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- 低 松
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2 ,,,,,,,,,,,,,
3 , :, : ( ),, ( )? ( )? ( )? 1.,,, (20 30 ) ( ),,, 2.,,,,,
4 ;, 3.,,,,,, 4.,,,,,, ;, ( ),,,
5 ( ), : : 1., ;,,,,,, ( ), 2. (1) :, (2) :,
6 (3) :, (4) :, 3. (1) :,,,, (2) :,, ( ), :, : 1.,,
7 ,??? 2.,,,,,,,,,,,?? 3.???,
8 ,, 4. ( ) ( ),,,,? ( ),,,,,,,, ( ),, 20,,
9 ( ) : ;,, : ; ( ) ;,,, ( ), ( ), 3 5 ;,,, ( ),,,, ;,
10 ,,, ;,?? : ;,, ;,,, ( ), ;,,,,,,,
11 ,, ;,,,, ;, ( ),,,, ( ), ( ) 1. ( ) ;,, 500, ( ),,,
12 , 2.,,, (1) : : : : : : : : (2) : , 1,,,,,,
13 (3) : 3., *, (1) :
14 (2) : (3) :,, ( ) 1.,,
15 2. (1) : (2) : (3) :,,,, 1-2,
16 ( 1) ( 2) ( 3) ( 4) 3. ( 1) ( 2) ( 3) 4. ( 1) ( 2) ( 3) ( 4) 5. ( 1) ( 2) 6.,,,,
17 ( ),, : (1) :,,, (2) :, (3) : (4) :, (5) : ( ),,,, : (1) :, (2) :,,??, (3) :
18 ( 4 ) : ( ),, : (1) : (2) :, (3) : (4) :, ;, ( ), 3 5 (5) : (6) :, ( ),,,,,
19 ,, () ( ) ( ),, 1. ( ) 2. = ;,, 3. = / :, 10, 25%, 10 25% ( 10 / 25% = 40 ), 40
20 , 40,, ( ),,,,,, 1.,, 2. POP( ),,,,, ( / ),,,, ( / ) :,,
21 , ; ;,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),, 4P 4C, 1-1
22 1-1 Cost Customer Placing Promotion Product Pricing Consumerism Competition,, 1-1,,, 1-1 :,,,,,,, 1-1, ( ),,, 1-2
23 1-2 A B C D E ,,,,,, 2.,,,,,,,, ;
24 ,, 3.,,,,,,,,,, ( ) ;,,,, ( ),,,,,,,,,,,,
25 ,,,,,, 1., A B, 1-3, 1-3 A B A B,, 2.,,
26 ,,, : (1) : (2) : (3) : (4) : 40 ( ) 3.,,, :,,,,, 4.,,,,,
27 ,,,, A, : :,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,, ( ),,,,,
28 ,,,, : (1),,, (2),,, (3), (4),,,,,,,,,,,,,,,,,
29 ,,,,,,,,,, 20 90,, 21,, ( ) 1.,,
30 ,,,, 2.,,,,,,, (, ) ( ),,,,, 3.,,, ( ),, 1-4
31 ( ),,,, ( ), ( ), : (1) (2) (3) (4) (5) ( ) A B C,, (1) :, (2) A :
32 A B C,
33 ,,, ( 3) B :,, (4) C :,,,, ( ),, : (1) (2)? (3),,, (4)?? ( 5)? (6)? ( ),,,,,,,,,
34 , ( ),,, 1.,,,,,, 2.,, (1) ( ) (2) (3)
35 (4) (5)VIP ( ) 3. (1) (2) (3),, 4. (1) (2) 5.,,,,,,,
36 P OP ( ),
37 ( ), ( ),,,,,,,,,,?, ( ),,,,,, : = =
38 , : (1) (2),,,,,,,,,, ( ),,,?, 1-6, , 2.,, 3.,,
39 ( ),, :,, ( ),,,, ( ),,,, : (1), (2), (3) (4),, (5) (6), ,,,,
40 , ( ), 20 80,,, 20,,,,, 20 80,,,, 20 90,,, 20 90,,, 20, 21, 20, 21
41 ( ),,,,,,, :, ;,,,,,,, ;,,,, 70%,,,,,,,,
42 ,,,, ( ),,,, SAGAN,,,, ( ) SAGAN ( MADAM NICOLE JUNCO - SIMADA PART 2 MAXFLY BY JUNCO - SIMADA), MADAM NICOLE, ( ),,,,,, ( ), 60m 2,,, 60m 2,,
43 , 45,,,,, ( ) ( ),,,,,,,,,, ( ), ( ),,,,,
44 :,, :,, 1.,,,,,,,,,,,, 2.,,,
45 ( + = ),,,,,,,,,,, (1), (2), (3) ( ), (4), (5),,,,,,,,, ( ),, ( ),, ( ),
46 ,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,, ( ),,,
47 ,,,,,,,,,, 1.,,,,,,,,,, 2. ( T W ),,,,,
48 , ( ) 1.,,,,,,,, 2.,,,,,,,, ( ), ;,
49 ;, ; ;,, 700 Lx, 1, 000 Lx ;, Lx,, ( ) 1. ( ), 1,,,,, ( ),,
50 2. (1), (2),,, (3), ( 1),,,, (2), 50% 50%,, ( 3),,,,,,
51 ,,,,, ( ),,,, ( ),, : m 2,,,,,,,,,,,,
52 ,,,,,,,,,,,, ( ), 2.,,,,,,,,,,,, 3.100m 2 100m 2,,
53 , ( ),,, ( ),,,,,,,, ( ) 15,, m 2 15,, m 2,,,,,,,
54 1200mm mm, 300mm, ( ) (1) (2) (3) (4), (5) ( ) ( ) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
55 (11) (12) (13) ( ),,,,,,,,,,, (1) ( ) (2) ( ) (3) (4) (5) ( ) (6) ( ) (7), ( )? (8) (9)?
56 (10)? (11)?,,,, (1),,, (2),,,,, (3),,,, (4),,, ( Lx),,, : : :,,
57 :,,,,,,,, ( ) ( )
58 ,
59
60 ,,,,,,,,,,,,,,, 1.,
61 ,,,,, 2.,,,,, 3.,,,,,, 4.,,,
62 ;,,, 5.,,,,,,, ;,,,, 6.,, 7.,,,
63 , 4P,,,, 4C : (1) (Customer) :,, (2) ( Commodity) :,,, ( 3) ( Communication & Circumstance Setting ) :, ( 4) ( Channel) :,,,,,,,,,,,,
64 ( ) 1., 2.,, ;, 3. ( ), 4.,, ( ),,,,,,,,,,
65 ,,, : (1) :,,,,, ( 2) :,, (3) :, ( 4) :,, ; ; ;,,,, (5) :,,, (6) :,,,,,
66 (7) :,,,,,, 1% 2% ;,,, ( 8) :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
67 ,, ( ),,,,, (1) : (2) :,,,,,,,,,, ( ) 1.,
68 2.,,,,,,,, : (1) : : : 4 6, : 7 12, 9 10,,, ,, (2) : 13 15, (3) :, , 19 22, 16,,,,,,,
69 (4) :, 20 25, (5) : 25 35, (6) : 35,,,,,,, (7) : 60,, ( ) TPO,,,,, TPO, : ,,,,
70 ,, 20 80,,,,,,,, ( TPO) : (1) : (2) :,,,, TPO,,, (3) : (4) : 2., : (1) :,
71 ,,, (2) :, :,,, TPO,,,,,,,, TPO (3) :,, ( ),
72 ,,, ;,, 20 90,,, 20 50,,,,,, 2003, 20 50, S, 20 50,,, 20 90,,, 2003, , 25 35, ;,,,, : (1) :,
73 ,, (2) :,, (3) :, (4) :, A (5) : 20 60,, (6) :,, ( ),,,,,,,,
74 : , A : (1) :,,,,,, ( 2) :,,,, 20 30%,
75 ( 3) :,, ( 4) :,,, (5) :,, ( 6) :,,, ( 7) :,,,,, ( ),,,,, M L, S M ML L,, 2-1,
76 ,, 2-1 (cm ) ( inch ) S M L XL XXL / (cm ) ( inch ) S M L XL XXL ( ), : (1) :,,
77 (2) :,, ;,, (3) :,,, ( ), ( ) ( ), 1.,,,,,,
78 , 2.,,,,,,, 19, / 2006,,,,,,,,,,, 3.,
79 ,, : (1) :,,, (2) (3) : 18,,, (4) (Faux Camaieu) : Faux Faux Camaie, (5) :,, ( ) 1.,,,,,
80 ,,,, 2004/ 2005,,,,,,, 2.,,,,,: (1) (2) (3) ( ) 1. ( ),,,, ,
81 , 20 50,,,,, 2., : (1) A :,, A 1955, (2) I : I, (3) : (4) :, (5) H : H, (6) X : X, (7) :,,
82 3.,,,,,, 15% 35% 50%,,,,, % 35 % 50 % A B C 40 % 5 % 15 % 20 % D E F 30 % 5 % 10 % 15 % G H I 10 % 0 4 % 6 % J K L 20 % 5 % 6 % 9 % 40 % 30 % 10 % 20 % 15 % 35 % 50 % 100 %,,
83 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,, ( ),
84 :,,,, : : 1., ( ) ( ),,??,,,, 2.,,,, :,, 3.,,,
85 ,,,,, 4.,,,,,, : (1) ( )? (2) ( )? (3) ( )? (4) ( )? (5) ( )? (6) (, )? (7) (, )? ( ),,
86 ,,,,, ( 1) :, (2) :,,,,,,,,, ;,,, ;,,, ( ) : ( 1)
87 (2),,,,,, :,,,,,!!,,,,,,,,,, ( ),,,, ( ),,,, 2-1
88 2-1 A b1 b2 B b3 b4 b5 b6 b7 b8 b9 C,,,,,,,,,,
89 ,,,, ( ),,, : (1) (2) (3) (4) (5) (6),,,,, : (1) (2) (3) (4),,,,,
90 ( ), 2-3,,,, 2-3 ( ) Z Y W : (1), (2), (3) Z, Y W (4) 9, 7 11 (5) ,, ( ),
91 Z, 9, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,,, ( ) ( ),,
92 2-4, ;, 2-4 NO S M L LL 20 % 20 % 40 % 30 % 10 % 100 % 30 % S M L LL 80 % 20 % 40 % 30 % 10 % 100 % % % S M L LL 20 % 20 % 40 % 30 % 10 % 100 % S M L LL 80 % 20 % 40 % 30 % 10 % 100 % S M L LL 20 % 20 % 40 % 30 % 10 % 100 % S M L LL % 20 % 40 % 30 % 10 % 100 %,, ,,
93 ,,,,, , X, 90, 90,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,
94 ,,,,,,,, : ( ),,,,,,,,,,,, 2-2 A, ; B,
95 2-2 ( ) B ( ) A ( ) ( ) ( ),,,,,,,,,,,,
96 , ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
97 ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( )
98 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,
99 ,,,,,,,,, ;, ;,,,
100 ,,,,,,,, ;,,,, 1., 2. (1), (2) (3), 3.,,,
101 (1) (2), (3) (4) (5) (6), (7) (8), (9) (10), ( ) (1) ( ), (2) ( ),, (3), (4), (5), (6), (7),
102 (8) (9) ( ) (1) (2) (3)??? (4) (5) (6), (7) (8) (9) ( ) (1)???? (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
103 (9) (10) (11) (12) ( ) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10) ( ) (1) (2) (3) (4) (5) (6)
104 (7),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?
105 ,,, ;,,, :,,,,, 10P : 1. (Product),,,,,,, 2. (Position),, 3. (Combination),
106 ,,, 4. (Price),,, 5. (Place), (1), ;, (2),, 6. (Promotion),,,,,,,
107 , 7. (Professional),,,,,, 8. (Plan),, ;,,,, ;,, 9. (Partner),,,,,,,,,,, ( ),
108 10. (Performance), 9P, ( ) (1) (2), (3) (4) (5) (6), (7) (8) (9) ( ) (1), (2) (3), 6,,,
109 6,,,,,, ( ) / ( ) : ( ) :,,,,,,,,,,
110 ,,,,,,,,,,,,,,,, ;,, ( ) (1) :,,,, (2) : ;
111 (3) :, ;, ;,, ( ) (1) :, :???, (2) :,,, ; ;,,,,, (3) :,,,,,,,, ( ),,, :
112 (1) :,,, (2) :,,,, (3) :,, (4) :,,,, ( ) (1) :,,,, (2) :,,, :,,,, (3) :,,,
113 ,, (4) :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ) 1. (1) :, ( )??,?,,,
114 (2) :,,,,, 2.,,,, ( ),, (1) : (2) : (3) : (4) : (5) : (6) : (7) : ( ) 1.,,
115 2.,, = 100% : 120, 125, 104%,,, 3., ;, = 100% : 125, 130, - 3.8% : 140, 130, 7.7% = 100% : 68, 65
116 , 4.6% : 53, 65, %,?,, ;,,,,,,,, 4., = : 125, 6, 20.8, =, 125, 10m 2, 12.5
117 , ;,, 5.,,,?, ;????,,?,? = 100% ( ) = 100% ( ) : 65, 80, 200, / 81%, / 32.5%,,
118 , 6. = 100%, ; 125, 000, 75, 000, 60%,,, 7.,,????, 8., ( ),
119 ( ),,,,,,,,,, ;,,,, ;,, ( ), : (1), (2) (3) (4) (5) (6),, (7) (8) (9)
120 ( ) 1.,,,,, 2.??,,! 3.,,,,, 4.,,
121 5.,, 6.,,,,,,,,,, ( ) 1.,,, 2.,
122 3.,,, 4.,,, 5.,,,,, : (1) : (2) : (3) : (4) : (5) : (6) : ( ) (1) : (2) :,
123 (3) Family Sale:, ; (4) :, (5) : SOGO, (6) :,,, ;,,, ;,,,,, ( ) (1) :,,,, (2) :,,
124 (3) :,,,, ( ) 1.,,,, 2.,,,,, 3.,,,,?,,,,?
125 4.???, 5.??,, ( ) 1.,,,,, 2.,,,,,,
126 3.,,,,,, 4.,,,,,,,,, ( ) 3 ; 9,,,,
127 1., ;,,, 2.?? 3.,,,, 4., 5.,, 6.,,
128 ,, ( ), : (1) (2) (3) ( )??,,,,,,,,,,,,,,,,
129 ( ),,?,, ;,,,, ( ) (1) :,, (2) :, A B C, C,,, / /,,, ( ), : (1) :, (2) :,
130 , (3) :,, (4) :,, ( ) (1),, (2),,,,, (3),,, (4),, (5),,,,,,,,,,,,
131 ,,,,,,,,,,,, POS,,,, POS,,,,,,,,??? ( ) :
132 1.,, ,,,,,,, 2.,, 3., 4.,,,, 5. 6.???
133 ,, ( ), ( ) 1.,,,,,,,, 2.,,,,, ( 2-6),
134 2-6 : : : : 1.,,? 2.???? ( 1) : ( 2) : ( 3) : ( 4) : ( 5) : ( 6) : ( 7) : 3.???? 4.???? 5.,? ( 1) : ( 2) : ( 3) : ( 4) : ( 5) : ( 6) : ( 7) : 6.,? 34/ 38 36/ 40 38/ 42 40/ 44 42/ % 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % ( ) 1.,,,,
135 : (1) :,, (2) : BAZAAR ELLE, 2.,,,,,, % 40 % 12 % 1 % 18 % 12 % 5 % 100 % ( ) ( ) :,, ( % ),,,,,,
136 : (1) :,,, 55% 65% (2) :,,,, 55% 65% (3) :,, 45% 50%, (4) :,,, ;,,,,,,, 40%,,,,,,,,!,,,,,,
137 , ;,,, ;,, ( ) ( 6 ),, : (1) :, (2) :,, (3) (4) : (5) :,,,,,,, ( ),
138 ,,, ( ),,,,,,, 10% 15%, 400, 600, 1000, = 1 - : = = : , , 15%,, % 10 % 10 % 80 % 40 % 32 % 70 % 40 % 28 % 50 % 10 % 5 % 100 % 75 %
139 75%, 85%, 85%, 40%, 60%, : = ( 1-15% ) 75% 85% 40% = , : = = 2400( ) 2-9, % 40 % 12 % 1 % 18 % 12 % 5 % 100 % ( ) ( ) ( 2400 ) ( 12% ) ( % = 288 ) ( ), A, A, 10, 10, 5 10 = 50, A 50, A
140 ,,,, : = ( + ) B 3, B 7, B 30,,, 4 42, 12, 4 : ( ) = 180 ( ) (1) :, (2) :,,,, ( ) 1. (1) :
141 ,,,, ( 2) :,,,, (3) :,,,, ,, (1),,,, (2),,,,, (3),,
142 ,,,,, : (1), (2),, (3),, (4),,, (5),, (6),, (7), (8),, (9),,,? (10),,,,
143 ,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
144 , ( ),,,,,,, : 1., : (1), :,,,,,,, ( ),,,,,, (2) : :,, :
145 ,,,,,,,,,,,,, (3) :,,,,, (4) :,,,,,,, ;,,,, 2.,,,,,,,,,
146 , : (1) :, ,,, (2) :, , , A B C,, (3) :, ( ),,,, (4) :,,,, ;, 3.,,,,,
147 ,, ( ),,, :,,, 1. : ;, :,,,, 2., : (1) :,,,,,
148 (2) :,,, (3) :,,,,,,, (4) :,, A B C, A, C, B A C, A, B, C, A,, B,, C,,,, (5) :,,,,,
149 ,,, (6) :,,,,,,, 3. (1) :,,,,, : ; ; : ;,,, :,,,,
150 (2) :,,, ( ),,, 2% 3%, 5%,,,,,, (3) :,,,,,,, A B C, A B C, : A 1 B C 5 7 1,, ;,,,,
151 (4) :,,,,,, 7, 000 ; ; ; ; ; ; 7, 4.,, ;, ( ),, (,, ),,,,,
152 5.,,,,,, ( ) : ; ; ; ; ; ;, : (1) (2) (3),,,,,,,, ( ),,, A B C,,,,,
153 ,, : ; : ;, 1.,,, 9 10,, ( ), 2.,,,,, 3.
154 ,,, 4.,, : ;,?,,??,, ( ) ;,,,,,,,,,
155 ,, ;,,,,,,
156
157 , (1) (2), (3),, (4), (5),, (6),, ( ) :90 m 2 (1) : (2) : (3) :1, 3, 4 ( ) :150 m 2 (1) : (2) : 1, 1, 3, 5
158 ( ) :300 m 2 (1) : (2) : (3) :,,,, 10 (4) : 11 10,,,,,,,, (1) (2), (3), (4) (5),,, (6), (7) (8),,,
159 ,,,,,,, : (1) :,,,,,, (2) :,, (3) :,, (4) : (5) : (6) :,,,,,,,,
160 ,,,,, ( ) (1) :,, (2),, (3) : (4) :,,,,,, (5) :,
161 ( ) ( ),,,,,,,, (6) :,,,, :,,,,
162 :,,, :,,,??,,,,,, :,,,,,,,, :,,
163 ,,, : :, :, : :,,,,,,,,,,, ( ) ( ) (1) :
164 , (2),,,, (3), (4), (5),? (6), ( ) ( ) 1.,,,,,,,,,,, : (1) :,,,, (2) :,,
165 (3) :, (4) (5) (6) :,,, (7),,,, (8) : (9) :,, 2. (1) :? 30??,,,
166 ,,,,,,,,,,, (2) :,,,, 3 (3) :,,,,,, (4) :,,
167 (5) :,,,,, (6) :,, ( ) ( ) (7) : :, 5000, ,, :,,,
168 ,,,,,,,, ( ) 3-1 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3 C4 ABC C5 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 E1 E2 E3 E4
169 3-2 POP :?, 3-3
170 ,, ( ) 3-4 ( ), ( )
171 ,,,,,,, (1) :,,,,, (2), :,,,,,,, (3) :, (4) :,,,, (5) :,,
172 , (6) :,, (7) :,,,,, (8) :,,,,, (9) :,,,,,, (10) :, (11) :,,,, ;,,, (12) :,,,,,,
173 (13) :,,,,, (14) :,,,, (15) :,,,,,,,, ,,,,
174 3-6,,,,,,,,,,,,,,,,, 3-7,,,,,,, 1. (1) (2) (3) (4)
175 (5) 2. (1) (2) (3) (4) (5),,,,,,,,,,,
176 ,,,, ( ),,,, : : 1., (1) :,,, (2) :,,,,, (3) :,
177 ,,, (4) :,,, 2.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ), : 1.,,
178 (1), / (2), (3), (4), (5) (6) (7),,, 2.,,,,,,,, 3.,, ;,,,,,
179 ,, : = = / = / = = = /, ( )?,,?,, 1.,,,, : (1) (2) (3)
180 (4) (5),,,,, 2., : (1) (2) (3) (4) (5) (6)?,,,,,, 3.,: (1) :,,,,,
181 (2) :, :, 4.,: (1) (2) (3) (4), (5), (6),, (7), (8),,,,,,,,
182 ( ),,,,, : 1.? : (1) (2) (3) (4) (5) (6),,,, 2.,,,, : (1),, (2) (3)
183 , (4) (5), (6) (7), 3.,,,,,,,,,,,,, 4.,,, : (1) (2) (3) (4),,,, 3-8
184 3-8 : : : : : : / : : : : : : : :,,
185 ( ),,, : 1.,,,,,,,,, 2.,,,,,,,,,,,,, 3.,, 3/ 4
186 ,,,,,,,,, 4.,,,,,,,,, ( ),,, : 1.,, : (1),, (2), (3),, (4),,
187 (5), (6), 2. : (1) : (2) : (3) :,, 3.,,, (1) :, (2) :,,,,,,,
188 , 4.,, : (1) (2), (3) (4), (5), (6), (7) ( ),,,,,,,,,,, 1.,
189 , : (1) (2) (3) (4) (5) (6),,,,, 2.,,,,,, 3.?, : (1), (2) (3) (4)
190 (5) ( ),,, : 1. =,,,, =,,,,,, 2.,,,, 3.,,,
191 ,,,, 4.,,,,,,,, 5.,,, : (1) (2) (3) (4) (5) 6.,,, : (1)
192 (2) (3) (4) (5) ( ),,,,,,, 1.,, (1) (2) (3) (4) (5) (6) 2.,,,,,,,,,,
193 , 3.,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,, : (1), :,,
194 ,,,,,, (2) :,,,,,,,, (3) :,,,,,,,, ( ), : (1) :,,,,, :
195 ,, (2) :,,,,,,, (3) :,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,
196 , 1.,, : (1) :, (2) :, (3) :, (4) :, (5) : 2.,,,, : (1) (2), (3), (4),
197 (5), (6), (7) (8) 3.,,,, : (1) (2),,, (3) (2 5 ), (4), (5), (6), (7),,,,
198 ( ),,, 1.,,,,,,,,,,, 2.,, : (1) : (2) : (3) : (4) : (5) : (6) : (7) :
199 3.,, : (1) :, (2) :, (3) : (4) : (5) :, ( ),,, 1.,,,,, : (1) (2) (3) (4) (5) (6)
200 (7),, 2.,, : (1) (2), (3) (4) 3.,,,,,,,,, 4.,,,,,,,
201 ,,, ( ),,,,,,, 1.,,,,, 2.,,,,,,, : (1) (2) (3) (4)
202 3.,,, : (1) (2) (3) (4) (5),,,,,,,,,,,,,,,,,,
203 ( ),, : (1),, (2), (3),,,,, : (1), (2),, 50, 100, (3), ( ),,,,
204 ( ),,,,,,,,,,,,,, :, m 2, m 2, m 2,,
205 ( 9 ) / 2 ( ),, POS, : (1), (2),,, ( ),,,,
206 ,,, ( ),,,,,,,,, : (1) (2) (3),,,,,,, 1.8, 20m 2, 36,, 12, 15000,, 10000,,,,,
207 ,,,, ( ),,,, ( ),,,,,,,,,,,,,
208 ( ) : ( ) : ( ) (1),, 2, 2 2, 2, m 2, (2),,, ( ) (1) (2),,, (3),,
209 ,,, 45, (4),,,, ( ) (1),,,,, (2),,,,,, 10, (3),,, (4),, ( ) (5)
210 , 10%,, (6),,,,, (7),,,,,, (8),, (9), (10),,,, ( ) (1),,, (2),,,
211 ,,, (3),,,,,,,, (4),, ( ) (1),,,, (2),,, (3),, ( ),,,, (4)
212 ( ) (1),,,,,,, (2),,, (3), (4), (5),,,, ( ) (1) (2) ( ) (3),, (4),
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214 (5),, ( 3-9) (6),,,,, (7) ( ) : ( ( (8),, (9) ( ),,,,,
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218 3.,,, 4.,,,, 5.,,,,, ( ), : (1),,,,,, (2)
219 ,,, (3),,, ( ), , 02, ( 200 )
220 16, 17 18, ( ) ( ) 21 ( ) , 20, 50, 100,,, 28 29,,, 30, ( ),,, 31, ,, 10000,
221 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, do things better,,,,,,,,,
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276 (2),,, (3),,, 4., : (1) : (2) :,,, ( ) 1. (1), :,, (2),, 2. (1) 3 1 :, 3 (2) 4 10 :,
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289 (6),, (7), (8), 0 (9), (10),, (11), (12),, X, ( ), (13),,, X( ) (14), (15),
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295 ,, 14, 14,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
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314 3-22 ECR POS EC R POS ( ) (1) ECR,, ( ),,, (2) POS,,,,,, ( ) (3) :,,,
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341 (8), (9), ( ),,,, : 1. (1) ( ) (2) ( ) (3) (4) (5) (6) : (7) (8) (9)
342 2. (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) ( ),,,,,,,,,,, 1. (1)?
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344 (17),? (18),? (19),? (20)? 2. (1), - =, - =,? (2),? (3),? (4),? (5),? (6),? (7)
345 ,? (8)? (9),? (10),? (11)? (12),? (13),,? (14)? (15),? (16),? (17),? (18),? (19) POP, POP? (20),?
346 3. (1)? (2)? (3)? (4)? (5)? (6)? (7)? (8)? (9)? (10)? (11)? (12),? (13),? (14)? (15),? (16),? (17)? (18),?
347 (19),? (20) POP,? 4. (1)? (2)? (3)? (4)? (5)? (6)? (7)? (8) POP? (9)? (10),? (11)? (12)? (13)? (14)? (15),? (16)? (17)? (18)?
348 (19)? (20)? 5. (1)? (2),? (3)? (4)? (5)? (6)? (7)? (8)? (9)? (10),? (11),? (12)? (13)? (14)? (15)?
349 (16),? (17)? (18)? (19)?? (20), ( ),,,,,,,,,,,,,,,
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353 1. = 100 % 2. = 100 % 3. = 100 % 4. = 100 % 5. = 100 % 1. = ( ) 2. = ( ) 3. = ( ) 4. = ( ) 5. = ( ) 1. = ( - 1 ) 100 % 2. = ( - 1 ) 100 % 3. = ( - 1) 100 % 4. = ( - 1) 100 % 5. = ( - 1 ) 100 % 1. = ( ) 2. = ( ) 3. = 100 %
354 1. = ( - 1 ) 100 % 2. = 3. = 4. = 5. = 100 % ( ) ( ) 100 % 6. = 100 % 1. = 2. = 3. = ( ) ( ) 100 % 4. = 100 % 5. = 100 % 1. = 2. = 3. = 4. = 100 % % 100 % 100 % 2. (1) : = 100% = 100%
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359 3.,,,,,, 4., POS EDI VAN,,,,, ( ),,,,
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364 4. ( ),,,,,,,,,,, ( ),,,,
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366 ,,, : ( ),,, ( ),,,, : (1) (2) (3), (4) (5) (6)
367 (7) (8),, (9) ( 8) ( 9),, (4) (5),, (6) (7) (8),,, : (1) :,,,, (2) :,,,,, (3),, :,,, :,,
368 , : (1), (2), (3), (4), (5),, (6), 2H2W, (What)? (Why)? (How)? ( How much)?,,,, 3-28, 3-28,, ,
369 , 1, 2 3,, 1 1 ( ) 1. (1) (2) (3) 2. (1) (2) (3) ( ),,,,
370 ( ),,,,,,,,,,,, ( ), ( ), ( 1) ( ) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5) ( 6) ( 7) ( 8) ( 9) ( ) ( 10 ) ( 11 ) ( 12 ) ( 13 )
371 2. (1 ) (2 ) (3 ) (4 ) 3. (1 ) (2 ) (3 ) (4 ) (5 ) ( ) (6 ) (7 ) (8 ) (9 ) (10 ) ( ) (11 ) (12 ) (13 ) (14 ) (15 ) (16 ) (17 ) 4. (1 ) (2 )
372 ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) ( 6 ) ( 7 ) ( 8 ) ( 9 ) 5. ( 1 ) ( 2 ) ( ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) ( 6 ) ( 7 ), ( 8 ) ( 9 ),,,,,
373 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),
374 ,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,
375 ,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
376 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
377 ,,,,,,,,,,,,,, : :, :, : :,, 5W1H :
378 ,, :,,,,,,,,,,, : (1) = (2) = ( ) ( ) (3) = (1) (2) ( 3) : =,,, (1) :,
379 ,,,, (2) :,,,,,,, (3) :,,,, (4) :,,,,,,, (5) :,,,,
380 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
381 : = ( / ) ( / ) ( / ) ( / ) ; ( / ) ; ( / ) ( / ) ( / ), ( / ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
382 ,,, 5C: Competition( ) Cost( ) Customers( ) Consumerism( ) Continue( ),,,,, 4C, 4C, 4C :Customers( ),Commodity( ) Communication & Circumstance Setting( ) Channels( )
383 385
384 GAP,, GAP,, 2600, GAP T GAP,, 1994 Old Navy Banana Republic, GAP,, T, GAP,, GAP, 10, GAP,,,
385 387,,, GAP , %, 2002,, GAP, GAP GAP ( ) GAP 1969 Donald Fisher( ), GAP 1976,, Millard Drexler ( ), GAP GAP, Drexler, 1980 Ann Taylor,,180 Fisher GAP,
386 Drexler Drexler GAP,, GAP, 20 80,, GAP, 1992 ( ) Drexler GAP, Drexler,,, Drexler 1994, Drexler GAP Old Navy,,, GAP 282 Old Navy, 10 GAP, 2002 CEO, , Drexler ( ), GAP,,,,Drexler
387 , ,,, GAP,, Drexler,, GAP GAP,,, GAP T, Drexler GAP, 566, ,, ( ) GAP, Banana Republic Old Navy, GAP , Banana Republic,,, ( ), Banana Republic,, GAP
388 , Banana Republic,,, Donna Karan Banana Republic,,, Old Navy, T, ( ) GAP, 1996, , Banana Republic Old Navy GAP GAP,, GAP CEO, CEO 56
389 391 Millard Drexler, 3640 Justin Timberlake,, : 1. GAP, T,, 2. GAP,,, GAP, GAP,,, 1995 GAP 12 ( ),, GAP, GAF Warehouse
390 GAP Shoes Banana Republic, 3. GAP, GAP,, GAP, : (1) (2) (3) (4) (5) 4. GAP 2600,,,,,,,,,,, 5.,
391 393,, GAP Donald Fisher,, GAP, GAP,,, 45, (Ankle, A) (Regular, R) (Long, L),, , GAP 3 15, GAP ( ), ( cm ) ( kg ) GAP, 45,, 135,, 6. GAP, : (1) :,,, (2) :,,
392 , GAP,,,,,,,,,,,, GAP,, 7.,,, 9 15, 9 30, 8.,,, GAP,,
393 395 GAP ,,,,,,,,,,,,, GAP,,,,,, UNI CLOTH NICE CRAP,,,,,
394 ,,,, UNI CLOTH UNI CLOTH UNI CLOTH,,, : ( ) UNI CLOTH,,,,, : ',,,, UNI CLOTH,,,,,,
395 397,, UNI CLOTH ( ) UNI CLOTH UNI CLOTH,, :,,, :,,,, UNI CLOTH, UNI CLOTH UNI CLOTH,, UNI CLOTH : (1) (2) (3) ( ),, WALMART HOME &DEBO, ( ) UNI CLOTH NO AGE, NO SEX
396 ,,, 40,,, UNI CLOTH, ( ), UNI CLOTH 200,,,,,,,,, 1949, JUSCO, 1972 ( ),, 1973,
397 399,, UNI CLOTH ( ) UNI CLOTH, UNI CLOTH,,,,,,, 4,, 6 7,,,, 12,,!,,, ( ), UNI CLOTH 40%,
398 30%, 10%, 10%, UNI CLOTH,,,, :, 500 ( ),,, UNI CLOTH,,,, UNI CLOTH? :, UNI CLOTH, UNI CLOTH,UNI CLOTH,, ;,,,,,, UNI CLOTH,
399 401 : (1) (2) (3),, :, UNI, CLOTH,,, UNI CLOTH NICE CRAP ( ) NICE CRAP 1982,, 1985,,,,, NICE CRAP 20 90,,,, NICE CRAP,,,,,,
400 ( ),,,,,,,,,,,, 1989,,,,,,,,,,, NICE CRAP 1. NICE CRAP,, NICE CRAP,,, NICE
401 403 CRAP, NICE CRAP,,,,,,,, NICE CRAP, ( ),,,,,, NICE CRAP,,,, NICE CRAP :,,,,,,, NICE CRAP 2. NICE CRAP,, ,,
402 :,,,,,, ( ),,,,,,, NICE CRAP NICE CRAP, 3. NICE CRAP,?,,,, NICE CRAP, NICE CRAP 82 m 2, 6, NICE CRAP 30,, 45, 45,
403 405, 45,,, NICE CRAP,,,,, 20 NICE CRAP, NICE CRAP, 4. NICE CRAP,,,, :,,,, NICE CRAP,,
404 ,,,,, NlCE CRAP,,, ( ) NICE CRAP 1990,,, NICE CRAP,,, NICE CRAP,, NICE CRAP 10 20, :,,, 20,,,,
405 m m 2,, 1995 NICE CRAP,,,,,, NICE CRAP, NICE CRAP,,,,,, UNI CLOTH, NICE CRAP,, ;,,, ;,,,,,,
406 .. :, 2001,.. :, 1999 ( ).. :, 2002,. ( ). :, ,,, ( ),,,,!
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