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1 XIN GJI JIU DIA N G UA NLI S H U XI

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3 : : : ( )

4 1,,,,,,,,,, 20, 20 70,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

5 2,,,,,!

6 ( 1) ( 1) ( 1) ( 2) ( 6) ( 8) ( 8) (12) (13) (15) (15) (16) (18) : (19) (21) (21) (21) (23) (23) (26) (26) (28) (30) (33) (34) (34) (36) (36)

7 (38) (38) (39) (39) (40) (40) (41) (42) 1 : (46) 2 : (48) (50) (50) (50) (52) (53) (55) (55) (56) (59) (65) (65) (65) (67) (70) 1 : (74) 2 : (75) (81) (81) (81) (83) (85) (88) (88)

8 (90) (94) ( 102) ( 102) ( 103) ( 104) : ( 107) ( 109) ( 109) ( 109) ( 109) ( 111) ( 111) ( 112) ( 112) ( 116) ( 118) ( 119) ( 119) ( 120) ( 121) ( 122) ( 124) ( 124) ( 125) ( 127) ( 127) 1 : ( 129) 2 : ( 132) ( 134) ( 134) ( 134) ( 136)

9 ( 137) ( 141) ( 141) ( 142) ( 146) ( 146) ( 147) ( 148) ( 150) ( 152) ( 154) ( 154) ( 155) ( 158) 1 : ( 160) 2 : ( 162) ( 165) ( 165) ( 165) ( 166) ( 167) ( 173) ( 173) ( 175) ( 176) ( 179) ( 179) ( 182) ( 185) ( 186) ( 187) ( 188) ( 190) ( 192)

10 ( 193) ( 194) ( 195) ( 195) ( 197) 1 : ( 201) 2 : ( 203) ( 211) ( 211) ( 211) ( 211) ( 214) ( 219) ( 219) ( 220) ( 222) ( 223) ( 226) ( 227) ( 227) ( 233) 1 : ( 237) 2 : ( 239) ( 241) ( 241) ( 241) ( 243) ( 244) ( 246) ( 247) ( 248) ( 248) ( 249)

11 ( 251) ( 255) ( 259) ( 259) ( 260) ( 260) ( 261) ( 263) ( 267) ( 269) ( 269) ( 270) ( 271) ( 273) ( 275) ( 275) ( 277) ( 279) ( 280) 1 : ( 282) 2 : ( 283) ( 286) ( 286) ( 286) ( 286) ( 288) ( 290) ( 290) ( 292) ( 292) ( 293) ( 295) ( 297) ( 297)

12 ( 301) : ( 303) : ( 305)

13 1,,,, :,, :,,,,,, : (1 ), (2 ),,, (3 ),,, ( )

14 2 (4 ), :,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,, :,,, ;,,,,,,

15 3,,,, 2.,,,,,,,,,,,,, 1864,,,, 1958,,,,,,,,,,, 3.,,,,,, ;,,,,,,,,, 4.,

16 4,,,,,,,,,,,,,,,,, 5.,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

17 5,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, BP,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

18 6,,,,,,,,, 1.,,,,, (1 ),,,, ;,,, (2 ),,,, (3 ) 20,,, :,, ;,,

19 7, ;,, 2.,,,,,, ( ), ( ),,,,, ( ) (, ),, ;, ;,,,,,,,,, 3., (1 ),,,,, (2 ),,

20 8 (3 ),,,, (4 ),,,, (5 ),,, (6 ),, ( ),,,,, : (1 ) (2 ), (3 ),,,

21 9 (4 ),,,,, ( ),, ( ),, : 1., 12 18,, 2. 19, 1829,,,, 3. 20,,,, 20 20,,,, 20 30,,,,,,,

22 10,,,,, 4.,,,,, 1950,, ,,,,,,,,,,,,, ( ), 1.,,,,,,,,,,,, ( ),,, 2.

23 11,,,,,,,,,,,,, 3.,,,,,,,,,,,,,, SARS,,,,,,,

24 12 ( ),,,,,,,,,, : (1 ) (2 ),,, (3 ),,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,

25 13,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

26 14,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

27 15,,,, ( product) ( price) ( place) ( promotion) p, 4p 4p, ( ), ( ), ( ), ( ),,,,

28 16,,,,,,,??,,,,,,,,,, ;,,, ; ;,,,,,,,,,, ( ) ( 1-1 ),,,

29 ;,,,,,,,,,,,,,,, 1964,

30 18,,,,,,,,,, 4P, 1. P + C + ( Product Cu stomervalue),,,, :, + 2. P + C ( P rice Cost to Customer),,,,,,,,,,,

31 19 3. P + C ( Promotion Communication),,, ;,, 4. P + C ( Place Convenience),,,,,,,, :, 2P ( People Process ), 4P 6P,,,, 4P ;, ;,,,,,,, 4P, ( ),,,, :,,

32 , , 40,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,

33 21,,,,,,,,,, 20,,, 20 60,,,

34 22 ( ),,,,,, ( ),, :, :,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,, ( ),,

35 23,,, ; ;,,,,,, ( ),,,,,,, ( ),, ( 2-1 ),,,,,, ( ),

36 24 ( ) 2-1,,,,,,, ( ),,, ( ),

37 25,,,,,,,,,,, ;,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,, ( ),,,, :,,,

38 26,,,,,,,,,,,, : 1., 2.,,, 3.,, 4.,,,,,,,, ,,

39 27,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,, ;,,,,,,,

40 28,,,,,,,,, 1., (1 ), :,,,, (2 ), ,,,,,,,,,,,,, , GDP 9. 8%, GDP 8. 4%, % 7. 1 %,,

41 29,,,,, 2.,,,,, ( ),,,,, ;,,,,,,,,,,,, ;,,, :,,, ;,,,,,,,,

42 30 3.,,,, ;,,,,,,,,,,,,,, 60 % ; 50% 60 % ; 40% 50% ; 40% 2002 : 2002, 7 703, 2 476, 37. 7%, 46. 2%,, 2010,,,,, 1.,,

43 31,,, (1 ), (2 ),, (3 ),, (4 ),,,, 2.,,,,,, 3.,, 56,,,,,, ;, ;,, ;,,, 4.

44 32,,,,,,,,, 5.,,, 10, 7, 4. 7, 3,,, ( ),,,,, 6.,,,,,,,,,, 1982,,,,,

45 33,, 1.,,,,,,,,, 2 500, 3 000,, 2., ( ) ( ) ( ),,,,,,,,,,,,,,,

46 34,,,, 1.,,,,, OK, 2.,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1.,,,, ;,, ,,

47 35,, 2020,, 2.,, ; 6 : ( ),,,,,, , , ; %, 10%, %,,,,,,,,, 3.,,,,,,, 50%, (, ),,,,,,,

48 36, ( ) 4.,,,,,, (1 ),,, (2 ),,,,,,,,,,,,,,,,

49 37 1.,,,,,,, 2.,,, 3. ;,,, 4.,,,,,,, : 1.,,,,,,,,,, 2.,,,,,,,,,,

50 38 3.,,,,, ( ) ( ) ( ) ; ;,,,,,,,,,,,,,,,,

51 39,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 ( 4C ), ( Customers ) ( Channels ) ( Competition ) ( Company ),,,

52 40,, : 1.,, 2., 3., ,,

53 41,,,,,,,, SWOT S strengths, ; W weak nesses, ; O opportunities, ; T th reats,,,,, 1.,,,,, : :, :, : ISO9000 : 77% : : :, : :,

54 42 2.,,,, ;,, ( ),,,,,,,, :,,,, ;, ( ) 1., (1 ),,,

55 43 (2 ),,,, (3 ),, (4 ),,,, 2.,, (1 ),,,,,,,,,,, ( ),,

56 44, (2 ),,,, :,,,,,,,,,,,,, 3.,, 2-2,,,,,,

57 45 2-2,,,,,,,,,, ( ),, ( ) ( ),,

58 46,, : 1.,,,,, 2.,,,,,, 3.,, 1: ,, 32,,,, , 1994,, 1994,,,,

59 47,,,,?,,,,, :, ;, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

60 48 2:,,,,, :,,,,,, % % 39. 4%, ( ),,,, , ,,,, 25%,,,,,,,,,,,

61 49,,, 4,,,,,, ,,,,,,,

62 50,,, :,,,,, ( 3-1 ), ;,, ;, 1., 2.

63 51 3-1,, 3.,,,,,,,,,,, 4.,,,,

64 52,,,,,,,, 1., (1 ),,,, (2 ),, (3 ),, (4 ),

65 53,,,,,,, 2.,,,,,,, : 20 70,,,,,, HMS CRS GDS 1. HMS HMS,, HMS PC - LAN ( HMS ) HMS,, 20 80,, 20 80

66 54,, 20 80,,, HMS,, 2. CRS CRS, 1964, holidex, 20 70,,, holidex - 2 7,,,,, forte - 1,, , CRS, forte - 2, GDS 20 90,, GDS, GDS? CRS,,, GDS GDS,,, 20, GDS , 256

67 55 ( ),,, ( ) ; ;, : 1.,,,,,,, 2.,,,

68 56,,,,,, 3.,,,,,,, X Y, X Y, ;, 4.,,,,,,

69 57,,,, ( ), 1.,,,,, 2. (1 ),,, (2 ),,,,, : (3 ),,

70 58 (4 ),, 3.,,, 4.,,, 5.,,,,,,, ( ),, 1.,,,, 2.

71 59,,, 3.,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ), :?,?,,,

72 60,, :,, ;, ;,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,

73 61,,,,,,,,,,,,,,, ; :, ( ) :, ;,,,, ;,,,, : 1., (1 ),

74 62,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, (2 ), ( ) :,,,, ;, ;, (3 ),,,

75 63,,,, (4 ) ( ),,,,, ; 2. (1 ), (2 ),, (3 ) (4 ), (5 ), (6 ) (7 ),, (8 ) (9 ) (10),,

76 64, ( ),,,,, 1., (1 ),,, (2 ), (3 ), (4 ),, 2., (1 ),,,, (2 ),,,, (3 ),,

77 65 ( ),,,,,, : , 6.,,,,,,,,,,,,,,,, :

78 66 1.,,,,,,,,,,,,,,,,, 2.,,,,,,,, :,, ;,,,, ;,,,,,,,,, 3.,,,,

79 67,,,,,, 4.,,,,,,,,, : 1. :,, ; ; ; ; ; 2., : ; ; ; ;

80 68 3.,, : ; ; ; ; ; 4., : ; ; ; ; 5. : ; ; ;, : 1.,,,,,,,,,,,, 2.,

81 69,,,,,,,,,,,,, 3.,,,,, ;,, ;,,,,,,,,,, ;,,, 4.,,,,,,,

82 70,, 5,,, 95%, , : ( ),,,,, : 1.,,,,, 2.,,,,,, : = a1 + a2 + a3 a1 + a2 + a3 a1 a2 a3 3. (1 ),, ( ),,,,

83 71 (2 ),,,,,,,, 4.,,, : (1 ), (2 ) (3 ) 5.,, 6., ; 7.,,, ( ) 1.,,,,

84 72 (1 ),,, : , : : y = ( n ) / N ( ) : y = ( ) / 6 = 70 ( ) (2 ),,,,, 3 5, 3 5 R, R ( ) y, y R, ( ) 2.,,,,

85 73,,,,, : Y = a + bx : Y ; a b ; X,, X Y,, a b ;, a b, ;, r a b : a = Y - bx Xi Yii b = - X Yi X i 2 - X Xi r = 1 - S2 2 : r ;

86 74 1: , 6,, 8 ( ) 18 ( ),,,,,,,,,,,, , 18 ( ) ( ), 66. 5%, 16%, 8%, 7%, 2%, ( ) 0. 5%,,,,,,,,,,,,,

87 75,,,, 2:,,,,,,,, : ( m 2 : m 2 ), m 2,,, % % % % %

88 77 % % % / m 2 / m 2 / m 2,,,,,,,,,,,,,,,, m 2 m 2 m 2,,,,,,,,,, 1. (1 ) :, (2 ) :, (3 ) :,,, (4 ) :,,,,,

89 78 (5 ),, (6 ) (7 ), (8 ) 2. (1 ), :,, (2 ),,, :,,,,,,,,,, 88,,,,,,,,

90 79,,, (3 ) ,,,,,,,

91 81,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,

92 82,,,,,,,,, ( ),,,, : 1., 2., 3., 4.,,, 5.,,,, 6.,

93 :,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,, ( ), ;,,

94 84 : 1.,, (1 ),,,,, 75 % (2 ),,,,,,, (3 ),,, ( ),,,, (4 ),,,,,,,,,,

95 85,,, 2.,,,,,,, 3.,,,, ;,,, 4.,,,,,,,,,,,,, ( ),,

96 86,, ;,,,,, ,,,,,, 2.,, : (1 ),, (2 ),,,,,,

97 87 3.,,,,,,?,,,??,,, ;, ;, ;,?,,,, ( ),? (1 ) ( object) (what)? (2 ) ( organization) (who)? (3 ) ( objectives ) ( why)? (4 ) ( operation s) ( how)? (5 ) ( occasions) ( when )? (6 ) ( outlets ) ( where) 6 O, 6O

98 88 4O, 4O O P, 4PS 4O,, :????,, ( ) 1.,, ; ;,, 2.,,,,, 3.,,,,,,,

99 89 4.,,, ( ) : 1., 60%, 57%, 52% :, ;, ;, ;, ;,, 2., 90 % 24, 76%, 50 % 3., 71 % 1 2, 16% 3 4, 1% 5 4., 45%, 55%, 50 %, 30%, 3% : 1. : 2. :

100 90 ( ),,, : 1. :,,, ;,,,,,, :,,, ;,,, 2.,,,,,,,,, 3.,,,,,,,

101 91, ( ) : 1.,,,, ; ;,, :,,,,,,, 2.,,, :,,,, ;,,,,,, :

102 92 : : : :,,, ;,, 3.,,,,, ; ; ;,,, 4.,,,,,,,,,,,,,,,,

103 93 5.,,,,,,,,,,, 6.,,,,?, ;, ;,,,,,,?,,,,,,,, 11, 13% 20,,,,

104 94 96 %,,, ( ),, 1.,, ( Kias u) ( Kiasu Burger) ( Mr Kiasu ) : 42, 2.,, : (1 ),, 55,,, (2 ),,,,,,,

105 95, (3 ),,,, (4 ),,,, 3.,,, (1 ),, (2 ),, (3 ) (4 ) (5 ),, 4., (1 ),,,,

106 96 (2 ),,, (3 ),, ( ),, 1.,,,,,,,,,,,,,,,,,

107 97 (1 ),,,,,,, (2 ),,,, 2.,,,,,,,,,,,, : (1 ),,,,,

108 98 (2 ),,,, ;,,,,, (3 ) ( 6 ),,,,,, (4 ), 6,,,, (5 ),,,,,,, (6 ),,,,,,,,,, (7 ),,,,

109 99, 3.,,,,,, ;, ( ) 1.,, 2.,,,,, 3.,,

110 100,,,,, 4.,,,,,, ( ), 1.,, ;,,,,,,,,,,,,,,,, 2.,,

111 101,,,,? : (1 ) :,,,, (2 ) :,, (3 ) :,,, 3.,,,,,,,,, ( ), 4.,,

112 102,,,,,,, ( ),,,,, 1.,,, 2.,,

113 103,, 3. ( ),, 4.,,,,,,,,,,, 1.,,,,, 2.,,,, 3.,,,,

114 104 4.,,,, ( ) 1.,, 2.,,, 3., 4. 5., 6.,,,,,

115 105 ( ), :, ,,,,,,,,,, 2.,, :, 3.,,,

116 106,,,, 4.,,,,,,,,, 5.,,,,,,,,,

117 107 :,, ;, ;,,,,,,?,! 250,, 500 ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

118 109,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : 1.

119 110,,,,,,,, 2.,,,,, 3.,,,,,,, 4.,,,,, 5., ;,,,, 6.,

120 111,,,,,, : ,,,,,, : 1.,,,,, 2.,,,, 3.,,

121 112,,,,, 4.,,, 5.,,,,,,,,, 1.,,,,, ;

122 113,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,, 2.,, : (1 ),,,, (2 ), ( ) ;, 20 70, 1%, 40 %, (3 ),,

123 114, ; ; 15 15,, (4 ),,,,,,, (5 ),,, (6 ), 3.,,,,,,,,,, 5-1

124 A B C,,,,, ( 6 ),,,,,,,,,,,,,,,, 4. (1 )

125 116,,, (2 ),,,, ;, (3 ),,,,,, (4 ),,, 1. (1 ),, (2 ) (3 ), (4 ), (5 ),, (6 ),,

126 117, (7 ),,, 2. :,,,,,,,, : (1 ),,,,, (2 ), ( ),, (3 ),,?,, 4,,, : ; ( 10 ) 20 ; ( ),, 60,

127 118,,,,,,,,,, 1. (1 ),, (2 ) 2. (1 ),, ;,,,,,, (2 ),,

128 119, (3 ),, :, ;,,,,,,,,,, ;,,,,,

129 120,,,,, : 1.,,,,,,,,, 2.,,, ;,,, 3.,,,,, 4.,,,,,,,, 5.,,,

130 121,,,, ( ) ( ) (, ),,, 1.,,,, ;,,, ;,,,,,, ;,,,,, 2.,,,,

131 122,,,, ;, :,,,, 3.,,,,,,, ; ;,,,,,,, 1.,,, 50%, 30 %, 20 %,,,,,,,

132 123, 2.,,, 3.,, 4.,, , 5, 10,, ,, : = = = ( ) 5.,,,,

133 124, ( ) 1972, :,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,, :,,,,

134 125,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,, 1.,,,, 2., :,,,,,, 3.

135 126,,,,,,,,, 1992, 72 92, 4. (1 ),, (2 ),, (3 ),,,, (4 ),, 5.,,, 6.,

136 127,,, :, ;,, :,,,,, : 1. : ( ) 2. : 3. : 4. : ( ),, 5. :,,, 1.,,, :,,,,,,

137 :,,,,,,,,,,,, 3.,,,,,,,,,,, 4.,,,,,,,,, 5.,

138 129,,,, 6.,, 1: 20 30,, 20 90,,,,, + ",,,,,,, 86%,,,,,,, :, WTO,,,,,,,

139 130,,,,,,,, 24, Inter net,,,,,,,,,,, 20 80,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,,,,

140 131,,,,,,,,,, ISO ,,,,, IT : 1997 DDN,, 10M 40Gbps, 10M, ( VOD), 32 RISC,,,,,,,, VOD,,,,,,,,,,,,,

141 132, + ",, 2: M,, M, M, 3 300, OK, ;, ;, ;,,,, M,,,,,, M : 1.,,,,,,, M,,,,,,

142 133 2.,,,

143 134,,,,, ( )?,, :,,, (1 ),, (2 ),,,, (3 ),, (4 ),

144 135,,,,, : ( ),, : 1.,,, 2.,,,,, 3.,, 4.,,,,,,

145 136 5.,,, 6.,,,,,, 1.,,,,,, 2.,,,,, 3.,,,, 4.,

146 137,,, 5.,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,,, : =,

147 =, = +,, 1 ; 2 ; 3 ; 4 :,,,,,,,,,,,,,,,, ( ) ( ) OK :,,,

148 139,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : (1 ),, (2 ),, (3 ),,,,,, ( ),,,,,,,,

149 140 (4 ), (5 ), (6 ),,,, ( ),,,,,,, 1.,,,, 2.,,,,, 3.,, ;, 4.,,,

150 141 5.,,,,,,,,,,, 6-1,,,,,,,,,, 6-1,, : 1., 2.,,

151 142 3.,, 4.,,,, 0. 1% 10%, 10 %, 0. 1% 5 %, 5% 50%, 50 % 90 %, 90 %,,,, S, , ( ),

152 143, ( ),,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,, 1.,,,,,,,

153 ,, 6-3 (1 ),,,,,,,,, :, ;, ;,, (2 ) ; :, ;, ;, ;,,,,,, (3 ) :, ;, ;, ;, ;,,, (4 )

154 145 ;, :, ;, ;, ;, 2.,,,,,,,,,,,,,,,, 3.,,,,,, (1 ), (2 ),,, (3 ),,,,,, ;, ;,,, ;

155 146, 4.,,, (1 ),,, ;,, (2 ),,, :,,,, (3 ),,,,, :

156 147 1., 10%,, 2., 20%,,, 3., 26% :, 4.,, 26 %, 5.,,, 7% 6., 11%,,

157 148,, 1.,,,,,, 2.,,,,,,, 3.,,,, 4.,,, 5.,,,,,,, ( ),,,,,,,,, 18,,,,,,

158 149 ( ),,,,,,,,,,,,,,, ( ),, ( ), ( ),, :,,,,,,,,,,

159 150 ( ),, 20 80,,,, 20 80,,,,,, ;,,, ( ),,,,,,,,,, ( ),,, ( ), : 1.

160 151,,, 55%,,,,,,, 2.,, 28%,,,,,,,, 3. 27%,,, 4.,,, 5.,,

161 152,, 1.,,,, 2.,,,,, ;, 6-2,, : , , ( A) ( B) ( A B) ;

162 153 ; ;, 4.,,,,,,, 5.,,, 6., 40% 50%,, 3%, 13%, 34%, 34%, 16%,, 3 %,,,,, 1990,,,,,,,,, 18 %,, 31%,,

163 154 : ;,, ;,, ( ), ( ),,,,,,, 1.,,,,, 2.,,,,,,, 3.,,,,

164 155, 4.,,, ( ), : 1.,,,,,,,,,,,, 2.,,,,,,, ; ;,, 3.,

165 156,,,,, 4.,,,,,,,,,,, 5.,,,,,,,,, ( ) 1.,,, ; 2.,,,,,, 3.,,,,,

166 157 4.,,,

167 158 ( ),,,,,, ( ) ( P& G),,, 8,,,,,,, ( ),,,,, ;,,

168 159 ( ),,,,,,,,,,,, ( ), :,,,,,,,,,,,

169 160 1:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, VCD,,,,,, 2002,,,,

170 161,,,,,,,,,,,,,,, 1996,,,,,,,,,,,,,,

171 162 2:,,,,,,, :,?, 1988, 1991,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

172 163,,,,,,,,, 10,, 25,,,,

173 165,,,, ( ),,, ; ;,,, ( ), 1.,

174 166,,,, 2.,,,,,, 3.,,,,,, 4.,,,,,,, 5.,,,,,,,,,

175 167, ;,,,, ;,, ( ),,,,,,,, ( ),,, ( 7-1 ),,, ( ),,,,,,,

176 168 ( ) 7-1 ( ),,,,, ;,,, P, Q,, :

177 169 1.,,,,,, 2.,,,,,,,, ( ),,,,,, ;,, ,,,,,,,, ( ),, ( ),,

178 170 ( ),,, : 1.,,, 2.,,, 3., ; 4.,,, ( ),, 1.,,,,,,,, 2.,

179 171,,,,,,,,,, 3.,,,,,,,,,, ;, ( ),,,,, ;,,,,,,,,, ; ; ; ; ( ),,,,

180 172, ;,,, ( ),,,,,,,,,, : x y = ( Qx/ Qx) / ( Py/ Py) x y < 0, ; x y > 0,,,, ( ),, :, ;,,,

181 173 ( ),, 1.,,,, 100 /, 60 /, 50 / 60, 10,, 2.,,,, 3.,,,,,,,,,,,,,,

182 174 4.,,,,,,,,,,, 5.,,,,,,,, ( ) 1.,,,,,,,,,,,,,, 2.,,

183 175,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1.,, 2.,,,,,, 3.,

184 176,,,,,,,,, 4.,,,,,,,,,, 15%,,, 5.,,,, ( ),,

185 177,,, ( ) 1.,? (1 ),? (2 ) (, )? (3 )?? (4 )? 2.? (1 )? (2 ), ( )? (3 ),?,? (4 )???? 3.,,,,,,,,,, ( ),

186 178,,,, ( ),,,,,,,,, ( ),,, ( ),,, ( ),,,,,

187 179,,,,,,,, ( ), : = (1 + ),, : = -, 32, 150%,, : P = 32 ( % ) = 80 ( ),, 20 %, 28%, 41%, 34% ;

188 180,,,,,,,,, ( ),,, : : P ; Q ; FC ; P = FC Q + VC VC P,, 20, 2, ,,? = / (20-2 ) = ( ), ,, 556, 217, 130, 60, /,? = / ( ) = ( ),, 143

189 181 ( ),,,,, ( ),,,,, : = -,,,,,,,,,,, : = +, ;, :,,

190 182,, ( ), ( ),,, : = ( + ) =,,,,,,,,,,,, ( ) ( ) 70% 80%,,,,,,,

191 183 ( ),, ( ) ( ),,,,,,,,,,,,, ;,,,, ;,, A B C,, ( ), 100,, A B C, 100, 7-1 :

192 A B C ( ) ( 37. 9) (34. 4 ) A ( ), C ( ), B (34. 4),, B 60, A 66 ( ), C 48 ( ), A 60, B, A B,, B,,,,, ( ),,,,, : 1.,,,,

193 185 2.,,,,,,,, ,, %,,,, ,,,, 3.,, 10 % 20%,,,,,,,,,, ( ),,,,

194 186 ( ),,,,,,,,,,,,,,

195 187 ( ),,,, 1945,,,, 0. 50, 10 /, 20 /,,, ,, 10, 100,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,

196 188 ( ),,,, ;,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,, ;,,,, 9, ( ), ( ),,,,, 0, 1 000, 998 :, ;,

197 189, ;,,,,,,, ( ),,,,,,,,, ( ),, ;,, ( ),,, ( ),,,,,,,,,,,,,

198 190 ( ),, ;,,,,, 300, 300, : 40 %, 10%, 20%, 20% 60% 20% 60%,,,, ( ),,,, :,,,,,,,,,

199 191,,,,,,,,,,,,,,,,, ;, ,,,,,,, ( ),, 1/ 10, 30,, 1%,, 30,,

200 192 ( ),,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,

201 193,,,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,, 20% 30%,

202 194 ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : ( ),,,,,,,,,,

203 195, ( ),,,,, ( ),, ( 80% ),,,,,,,,,,

204 196 ( ),,, : ; ; ; ;,,, 7-2,

205 : 301 : John J on es, ABC, 308 : M r. T. Brown,, 5 : 50, 60 : 60, 70 ( ) ( ) ( ),,,, 100%,,,,,,,,,,, 90,,,,,,, ( ) 1., : (1 ),,,,

206 198 (2 ),,,, (3 ),,,,, 2. (1 ),,,,,, (2 ),,,,,, ( ),,?,,,,, ;,,,,,,, : 1.,, 2.

207 199 3., 4.,,, : 1.,,, 2.,, 3.,, 4.,,, ( ) 1.,,,,,, (1 ),,,, ;,, (2 ), ;, (3 ), ; ; ; :,, ; ;, ;

208 200 ;, 2.,,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ) 1.,,, : (1 ), (2 ),

209 201 2.,,, ;,,,,, 3.,,,,,,, 4.,,,,,,,,, 1:,, BP, 3,?

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211 203,,,,,,,,,,,,,,,,,? 2: ( ),, 1993,, 14. 4% 7 %,, 1996, ,, 8% 7%, W TO,,, ( ),

212 204,,,,,,,, 1996, 6,,,,

213 :,, ( ),, 1998, 4,, ;,,,,,, ( ),,,,,,,,,,,,

214 206, ( ) 1., :,,,,,,,, 2.,,,,,, 3.,,,,,

215 207 2 ( ) ( ) % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % ( ) 1. :, , 15 : (1 ),, (2 ),, (3 ), :

216 208 (1 ),, (2 ), (3 ), 2. :, , : (1 ), (2 ) (3 ),, : (1 ), (2 ), (3 ), 3. :, : (1 ), (2 ), (3 ) : (1 ), (2 ) (3 ), 4. :, , 28 : (1 ), (2 ),, (3 ),, : (1 ),

217 209 (2 ) 5. :, , 32 : (1 ), (2 ) : (1 ), (2 ) (3 ) 6. :, , 28 : (1 ), (2 ) : (1 ) (2 ) (3 ) 7. :, , 26 : (1 ), (2 ) (3 ) : (1 ) (2 ) ( ),,,,,,,,

218 210,,, ( ),,,,,,,,,,,,,, ( ),,, ( ) ( )

219 211,,,,,,,,,,,,,,,, ( ),

220 212,,,, : 1.,,,,,,,,,,,,, 2.,,,,,, 3.,,,,,,,,,,,,

221 213, ( ), 1. (1 ),,,,, (2 ),,,, (3 ),,,,,,,, (4 ),,,,, 2. (1 ),,,,, (2 ),,,, (3 ),

222 214 3., 4 : (1 ) (2 ) (3 ), (4 ),, 4.,,,, 5.,,, ;,,,,, ( ) 1., ;

223 215,,, ;, ( ) 90% 83% 79% 76% 76% 70% 64% 61% 48% 31% 26% 2. ( ),,,,, ( ), ( ),, ( ),,,

224 216 3.,,,,,,,, 4.,, 5.,,,,, / / / 96%,, ( ),,,, (, ),,

225 217 : 1.,,,,, 8-1 a 3 3, 9 ; b 3 3,, ,,,,,, 3.,,,,,,,,,,,, ( ),

226 218, : 1., 2.,,,,,, 3.,,,, 4.,,,, 5.,, 6., 7.

227 219,,,,,,, : 1.,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2.,,,

228 220 3., 500, 100%, ( 100 % ), ( 365, 2 ) 50, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : ( )

229 221,,,,,,,,, ( ),,,,,, ( ),,,,,,,,,, ( ),,,,

230 222,,, ( ),,,,,,, ;,,,,, ( ),,,,,,

231 223 ( ),,,,,, ( ), ( ),,,,,,,,,, ( ),,,,,,,,

232 224, ( ),,,, ( ), 1.,, ;,, 2.,,,,,, 3.,,,, 4., 5., ( ),, 1., 2.,,

233 225, 3. (1 ) (2 ) (3 ) : 16 1 ( 16 ) (4 ) (5 ) (6 ) 4. (1 ) (2 ) (3 ) (4 ) (5 ) (6 ),,, ;,,, 5. (1 ),, (2 ),,, ;,, (3 ),,,

234 226 80% 20%,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,, : 1. ( ),,,,,, 2.,,, 3.,,,

235 227, 4., 5.,,,, 50% 70%,, 24,,,,,,,,,,,,,,,,,

236 228, ( ) 1.,,, ( 1997 ) : ( ), ( ) ( ) ( ), ( ) ( ),,,,,, 2., : (1 ),,,,,,,,,

237 229 (2 ),,,,,,, (3 ),,, (4 ),,,,,,, ( ),,,,, 1. Web, ( Home Page) ( ),,,,

238 ( ) ( N ews Group ) ( Chat),, ( Whiteboard Conference), 3. Web,,, 4.,, 5.,, ( ), : 1.,,,,,,. com,

239 231,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : (1 ) : ;, ;, ; : ; ; ;, ; : ; ; ; ;, ; ;, ; ; ; (2 ) logo ;, banner

240 232,,,, 2. : ; ; (1 ) ( WilliamS. Norman ) :,, 92%, (2 ) :, ( ),,,,,,,,,,,, (3 ),,,, ;,

241 233,,, WTO,,, 1995,, ( ),, : 1.,,,,,, 2.,,,

242 234,, 3.,,,,,,,,,, ( ) 5 1.,, : (1 ) (2 ), (3 ),, 2.,,, 3. : (1 ) Apollo, GALILEO, GEMINI, Room Master A POLLO

243 235, (2 ) SABRE, EAN TA- SIA SABRE , 3 419, (3 ) P ARS/ DATAS ( WORLDSPAN ) TWA 3, , AT & T, 10, 28, (4 ) AMADEUS, 4. 6 : AXE SS ; ARIES ; 60 SITA/ SA HRA ; 4 SH AR ES ; LRS AERLIN GOS AS TRAL ARIES L RS AMADEU S 5.,, : (1 ), ( ) l TOLL FREE (2 ),, H OLIDEX

244 236 GLOBAL, ACCOR, HILT RO N HILS TAR, (3 ), (4 ) GDS, INTERF ACE GDS,,,, H OLIDEX GDS, HI SRS ( ), CRS/ GDS,,, SABRE T ravelocity, Galileo T rip. com;,, WORLDSP AN Expedia P riceline. com, AMADEUS ,,,,,,,,,,,, e,,,,

245 237 1:, M,,,,,,,, M,,, 80% Walk - in ( ),,,,,,,,,, Walk - in,,, M,, Walk - in, ;,,,,,,, :,,

246 238,,,,, CRS ( ) GDS ( ), CRS GDS,,,

247 239 2:,,,, :,?,,,,,, :, ;, :,, VI P,, VIP,, 27 11,,,, 1996,,,,,,,,

248 241,,,, ( ),,, ( ),, ( ),,,,,,,

249 242,,,,,,,,, : 1.,,,,,, 2.,,,,,,,,,, 3.,,,,,,,, 4.,,,,,,,,,,

250 243 ( ) : 1.,,,, 2.,,, ;,, 3.,,, 4., ( ),,, 1.,,,,,

251 244 2.,,,,, ( ),,,,, ; ; ( ),,,,,,,,,,,,,,,,,,

252 245,,,,,,,,, ( ),, ( 9-1 ),,,,,,,,, 9-1 ( ),,,,,,,,

253 246,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 9-2 : 9-2 ( ),,, ( ),,,,,,, ;,,,,

254 247 ( ), ( ),, ( ),, ( ),,,, :

255 248 ( ) 1.,,,, 2., 3.,, 4.,, ;,, ( ),,,,

256 249, :,, ;,,,, ;,,,, ;,,,,,,,,,,,,,, ( ),,, : 1., 2.,,,,,,,, 3.

257 250,, 4.,,, 5.,,,,, 6.,,,, 7.,,,,,, ( ), 1. (1 ), (2 ), (3 ),, (4 ),,

258 251,,, 2. (1 ), :,,,,,,,,, (2 ),,,,,, (3 ),,, ( ), (4 ),,,,, : ( ) 1.

259 252,, , 2,,, :,,,,,,,,,,,,,, , 1. 8,,, :,,,,,,, :,,,,, 3.,,,,,,, :,,,, 4.,,, :,,,,,,,,,,,,

260 253 : 54%, 26%, 7%, 6% ( ),, 1.,,, 2., 24,, / 3., 4.,,,,, 5.,,,,,,,,,, ( ),,

261 254 : : 1., 2., 3., 4.,, ( ) web, : ( Banner ) ( Logo ) ( Text) ( Mailinglist ) ( Newsgroup ) ( Questionnaire), 1.,, 2. 3., 4.,,,, ; CN NIC, 18 30, 52. 9%, ;, 13,,

262 255,,,,,,,, ( ), 1., (1 ),,, (2 ), 2., (1 ),, (2 ),

263 256 (3 ),,,,, ( ),, : 1.,, ;, 2. (,, ), ;,,,, 3.,,, 4. ; ;,,

264 257 ;, ( ),,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,, 1.,,, ;,, 2.,,,,

265 258 3.,, ( ),, ( ),,, SIRI T S Simple,,,,,, I Impactful,,,, R Relevant,, I Interesting,,,,, T Truth,,,,, ( ),,,,

266 259,, 15 %,,,,,,, : 1., 2., 3.,, 4., 5.,,,, :, ;,,

267 260,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, : ( ) 1.,,,,,,

268 261 2., 3.,,,,, ( ),,,,,,, ( ) : 1.,, 2.,,,,, 3.,,

269 262 ( ) 1.,, : (1 ),,,,,,, (2 ),,,,,,,, (3 ),,,,,,,,, (4 ),,,,,,,,,, (5 ),,,,,,

270 263,,, (6 ),,,,,,, (7 ),,, 2.,,,, (1 ),,,,, (2 ),,,,, (3 ),,,,, ( ),,

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273 266 (3 )

274 267 ( ) ( 9-1 ) 9-1, 5W2 H :?, :,, :, :, :? : :! ( ),,,, ( ),,,,,,,,

275 268,, (, ), ; ( ),,,,, : (1 ) (2 ) (3 ),,, : : : ( ),, ;,,,

276 269,,,, : 1.,,,,, ( ),,,,,, 2.,,,,,,,,, 3.,,

277 270, :,,,,, ( ),,,,,,,,,,, : ( ),,,,,,,,, ( ),,,,,,,

278 271 ( ),, ( ),,,,,,,, ( ),,,,,,, ( ),, ( )

279 272,,, ( ), ( ),,,, ( ),,,,,, ( ),, ( ),,, ( ),, 6,,,,,

280 273 ( ),,,,,,, ( ),,,,,,, ( ),,,, ( ) /,,,,, 1.,

281 274,, 2.,,,, 3., : (1 ), (2 ),, (3 ),,,,, (4 ), ;,,, (5 ), :, ; 4.,,,,,

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283 276,,,,,,,,,,,, ( ), : 1., ( ),, 2.,,,, 3.,,, 4.,,,,,,,,,,

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286 279,, : (1 ), (2 ),,, (3 ),,,, 3.,,,,,,,, ( ),, ( ),,

287 280 ( ),,,,, ( ),,,,,, ( ),,, ( ) 1., 2. 3., 4.,,,

288 281, ( ),,,,, ( ),,,,, ( ),, :,, 1.,, 2., 3.,

289 282 1: 1996,,,, : 500,,,,,,, : 20,,,,,,, 1985, 250, ,,,,, 140,,,,,?? K :,,,,, ,,,,,,

290 283,,,, 0. 15, , 1/ 4 1/ 6,,,, VIP,, 30%,,,,,,,,, 6,, 2: 1994,,,,,,,,,,,,,,

291 284,,,,,, 6, 8 9,,, ,, :,, ( 50 ),,,,,, 5% , : 10 18K, , 10, 168, , 100,,,,, :!

292 286,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,

293 ,,,,,,,,,,

294 288,,, 150,,,, ( Sales & Marketing Department ),,,,, : 1.,,,, 2.,, (1 ),,,, (2 ),,, (3 ),, (4 ) 3.,,,

295 289,,, 4.,,, 5., 6.,,,, 1., 2.,,, 3.,, 4. 5.,,, 6.,, 7.,, 8.

296 290,,,,, 9.,,,,,,, : 1.,,,, 2.,,,, 3.,,,, 1.,

297 291 2.,, :, ; 3.,,,,,, ;,,,,,, :,,,, ;,,, ;,,

298 292 ( ),,,,,,,,,, :

299 ( ),,,,, 2 000, 40 % ; 400, 25%, 100, 35% ( ),,, 1., 2., 3.,

300 294, ( ),, 1.,, : (1 ), (2 ),, (3 ), 2., 2004, 30%, 10 %, 30 % 10 %, , : ( ),,,,

301 295 ( ),,, :, ( ) :,,?,,?, :,,,,,,,,,,,,,,,,,, : 1.,,,,

302 296 2.,,,,, ;,, 3.,,,, 4.,, ;,,,,,, ; ; 5.,,,

303 297 ( ),,,,,,, 1.,, ( ) ( ),,,, 2., 6 ( ), : 1.,,

304 298,,,, 2., 3.,, ( ) 1.,,,,,,,, 2.,,,,,,,,, 3.,,, 1 000, 50, 5%, 1 200, 5%, 60,

305 299,,, 4.,,, ;,,, : : = =,, ( ),, 5.,,,,,,,, 20%,,,,, 20%,,, 6.

306 300,,,,,,, ( ),, : 1.,,,,,,,, 2.,, ;,,,, 3. 4,,,,,,,,,,,,,

307 301,,,,, : 1.,,,, : (1 ), (2 ) (3 ), : :, :, : :,, 2.

308 302,, (1 ),,,,,, (2 ),, 3.,,,,,,,,,,,

309 303 : : : 1., 2. 3., 1. : 1 2 : 2 28 : 500 : 2. : 4 5 : 5 31 : 800 : 3. : 6 7 : 6 3 ; 6 10 ; 6 15 ; 6 20 : :

310 : 2 12 : 1 25, 1 31 :, 5. : 1 12 : : 6. : 1 2 : 2 29 : 7. : 2 3 : 3 31 : 8. : 3 5 : 2 8, 4 30, 5 31 : 100 : 9. : 2 12 : 1 31 : 10. :

311 305 : 1 10 ; 1 20 ; 1 20 : 500 : : / : : :

312 306

313 307

314 308 / : : ( : ) : a. b. c. d. A. B. C. D. E.

315 309 / : : ( )

316 310 / : : :

317 311 E - mail ; ; ; ; VIP : :

318 312 ( ) ( ) / / : : :

319 313 : : :

320 314 : / :

321 315 / : ( : ) / : : : : :

322 316 ( : )

323 317 : ( : ) :,,,,

324 318 (1 ) (2 ) (3 ) (4 ) (5 ) (6 ) (7 ) (8 ) (9 ) (10)

325 319 :

326 320 : : : ( ) ( ) ( ) ( )

327 321 ( ) / ( ) ( ) 1. (1 ) ( ) (2 ) ( ) (3 ) 2. (1 ) : ( ) (2 ) : (3 ) 3. (1 ) (2 ) : ( ) (3 ) (4 )

328 322 (5 ) ( ) (6 ) (7 ) (8 ) (9 ) ( ) (10) (11) ( ) (12) (,,, ) (13) 4. (1 ) (2 ) 5. (1 ) ( ) (2 ) ( ) 6. (1 ) / (2 ) (??) (3 )? (4 ) (?? ) (5 ) 7. (1 ) (2 ) (3 )

329 323 (4 ) (5 ) ( ) 8. (1 ) (2 ) (3 ) / (4 ) / / (5 )

330 / (1 ) / (2 ) / / (3 ) / / / 10. (1 ) (2 ) (3 ) ( ) (4 ) ,,,

331 325 : 100,,, 1., ;, 2. ( ) (1 ) 80 %, 50%, 10%, 10%, (2 ) 80%, 10%, 10%,, (3 ) 50%, 50%, 30%, 20 %,, 1. 2.

332 326, 1:

333 327 1 : :,, 3., 2 2 :, 4.,,, 5.,, 3

334 328 3 : : 1., 100, 4 4 > 120 > 115 > 110 > 105 > 100 > 95 < 125 < 120 < 115 < 110 < 105 < % 160 % 140% 120 % 100 % 80% > 90 > 85 > 80 > 70 > 60 < 95 < 90 < 85 < 80 < % 40 % 20% 0 % - 50 % % :,, 125, : 3 80,, 3 70,

335 ( ) 5 5 ( : )

( CIP ) /. :, ISBN C CIP ( 2006 ) : : : : : : : : : 5, : ( ), ( ), ( ) : 0

( CIP ) /. :, ISBN C CIP ( 2006 ) : : : : : : : : : 5, : ( ), ( ), ( ) : 0 F U Z H I L I N G D A O Y I S H U / ( CIP ) /. :, 2006. 8 ISBN 7-80206 - 301-9.... C933. 2 CIP ( 2006 ) 100377 : : : : : : : : : 5, 100062 :010-67078234 ( ),67078945( ), 67078235 ( ) : 010-67078227, 67078233,

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Ps22Pdf , :,, (CIP) /. :, 2003 ISBN 7-5045-3792-6... -. H152. 3 CIP (2003) 001336 ( 1 : 100029) : * 787 1092 16 11 259 2003 6 1 2003 6 1 : : 16. 00 : 64929211 : 64911190 : http:/ / www.class.com.cn ( 1 ) 1 1 (

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