Microsoft Word - IKEA傢俱行銷策略探討2003.doc
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1 第 四 屆 全 國 高 中 職 小 論 文 獎 學 生 專 題 製 作 研 究 報 告 書 題 目 : 探 討 IKEA 家 具 行 銷 策 略 指 導 老 師 : 陳 美 華 老 師 參 賽 組 員 : 1. 蘇 楓 順 2. 鄭 建 軍 3. 顏 正 豪 4. 楊 焌 瑋 5. 侯 青 亞 6. 蕭 怡 方 學 校 : 高 雄 市 私 立 立 志 高 級 中 學 科 別 ( 學 程 ): 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 中 華 民 國 98 年 11 月 26 日 1
2 探 討 IKEA 傢 俱 行 銷 策 略 指 導 老 師 ( 陳 美 華 ) 1 參 賽 組 員 ( 蘇 楓 順 ) 2 參 賽 組 員 ( 鄭 建 軍 ) 3 參 賽 組 員 ( 顏 正 豪 ) 4 參 賽 組 員 ( 楊 焌 瑋 ) 5 參 賽 組 員 ( 侯 青 亞 ) 6 參 賽 組 員 ( 蕭 怡 方 ) 7 1 私 立 立 志 中 學 - 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 2 私 立 立 志 中 學 - 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 3 私 立 立 志 中 學 - 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 4 私 立 立 志 中 學 - 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 5 私 立 立 志 中 學 - 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 6 私 立 立 志 中 學 - 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 7 私 立 立 志 中 學 - 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 摘 要 21 世 紀 的 消 費 者 的 行 為 已 經 邁 向 一 個 新 的 體 驗 舞 台, 並 早 已 超 越 過 往 以 銷 售 產 品 及 提 供 服 務 為 銷 售 方 式, 而 改 走 精 心 設 計 的 舞 台 體 驗 消 費 者 對 於 產 品 的 要 求, 也 逐 漸 由 理 性 的 決 策 行 為 轉 為 情 感 的 需 求 消 費 者 追 求 的 是 一 種 終 身 難 忘 的 消 費 環 境 及 令 人 愉 悅 的 滿 意 經 驗 過 去 決 定 商 品 成 敗 的 重 要 指 標 為 市 場 占 有 率, 但 如 今 強 調 的 已 逐 步 更 動 為 主 張 產 品 必 須 要 有 態 度 的 心 靈 占 有 率, 也 因 為 如 此, 心 靈 占 有 率 遂 蛻 變 為 產 品 銷 售 致 勝 關 鍵, 也 成 為 品 牌 行 銷 應 重 視 的 新 方 向 IKEA 以 採 用 低 價 小 家 具 省 空 間 的 方 式, 針 對 18 歲 至 35 歲 之 間 的 年 輕 人 來 銷 售 販 賣 也 因 價 格 相 較 於 其 他 同 業 價 格 還 要 低, 所 以 深 受 此 年 齡 間 的 消 費 者 喜 愛! 我 們 採 用 問 卷 調 查 方 式 以 及 上 網 搜 尋 資 料 為 主, 對 消 費 者 的 滿 意 程 度 進 行 分 析, 以 IKEA 消 費 者 為 研 究 對 象, 所 得 資 料 以 統 計 來 分 析 研 究 研 究 發 現 IKEA 的 消 費 者 大 多 為 女 性, 且 月 收 入 都 不 高, 但 IKEA 的 商 品 品 質 也 沒 有 因 價 格 低 廉 而 有 所 差 異, 大 多 數 的 消 費 者 還 是 認 為 IKEA 的 價 格 是 在 可 接 受 的 範 圍 內! 1. 前 言 行 銷 案 主 : 全 世 界 最 大 的 家 居 用 品 零 售 商 IKEA, 至 今 在 全 球 33 個 國 家 共 有 225 個 分 店,9 萬 個 僱 員 行 銷 對 象 : 主 要 是 吸 引 25 歲 到 35 歲 的 年 輕 人, 普 羅 大 眾 IKEA 是 由 Ingvar Kamprad ( 英 格 瓦. 坎 普 拉 德 ) Elmtaryd 及 Agunnaryd 四 個 英 文 字 的 第 一 個 字 母 拼 湊 而 成, 前 兩 個 字 是 IKEA 創 始 者 的 姓 名, 後 兩 個 字 是 他 的 農 舍 與 故 鄉 的 名 字 IKEA 創 立 之 初 是 賣 筆 打 火 機 以 及 有 市 場 需 求 且 價 格 便 宜 的 東 西, 由 於 生 意 越 來 越 好, 坎 普 拉 德 漸 漸 無 法 自 己 負 責 銷 售, 轉 而 以 郵 購 的 方 式 銷 售 商 品 後 來, 由 於 家 具 的 利 潤 較 高, 他 住 的 地 方 也 非 常 接 近 家 具 的 產 地, 因 而 轉 而 從 事 家 具 零 售 然 而, 由 於 郵 購 市 場 的 價 格 割 喉 戰 越 來 越 激 烈, 坎 普 拉 德 決 定 改 變 經 營 策 略, 他 希 望 IKEA 提 供 的 是 好 品 質 的 家 具, 而 要 讓 客 人 覺 得 IKEA 家 具 的 品 質 是 好 的 就 必 須 要 有 家 具 展 示 中 心, 於 是 他 便 買 了 一 棟 舊 大 樓, 並 仿 照 紐 約 古 根 漢 博 物 館 設 計 成 具 有 美 學 價 值 的 店 面, 1953 年 開 幕 當 天, 店 門 尚 未 開 啟 就 已 經 有 成 千 上 百 的 人 等 著 進 去 讓 顧 客 自 由 在 展 示 場 走 動 並 觸 摸 家 具 在 當 時 的 瑞 典 是 一 項 創 舉, 人 們 愛 極 了 這 種 可 以 親 身 測 試 自 己 想 要 家 具 的 想 法, 這 種 尊 重 顧 客 的 精 神 也 替 IKEA 的 概 念 打 下 基 礎 由 於 歐 洲 的 企 業 文 化 極 為 相 似, 加 上 行 銷 策 略 應 用 得 宜 使 得 IKEA 在 擴 展 歐 陸 市 場 是 很 成 功 的 然 而, 在 沒 有 了 解 美 國 文 化 便 迅 速 擴 展 竟 讓 IKEA 花 了 22 年 的 時 間 才 讓 美 國 的 20 家 IKEA 全 部 獲 利 原 因 主 要 為, 第 一 IKEA 2
3 登 陸 美 國 時 宣 傳 不 夠 由 於 IKEA 在 歐 洲 的 家 喻 戶 曉, 忽 略 了 進 入 美 國 市 場 應 有 的 宣 傳 第 二 沒 有 考 慮 到 美 國 人 與 歐 洲 人 在 購 買 習 慣 與 生 活 型 態 的 差 異 舉 例 而 言, 一 位 美 國 婦 女 到 IKEA 看 上 的 一 張 床, 卻 不 了 解 上 面 標 示 160 公 分 就 是 瑞 典 的 雙 人 床 的 意 思, 美 國 人 想 看 到 的 是 特 大 號 還 是 大 號, 因 此 這 位 女 士 最 後 並 沒 有 在 IKEA 消 費 類 似 這 種 文 化 差 異 的 例 子 在 早 期 IKEA 登 陸 美 國 時 層 出 不 窮, 最 後 IKEA 管 理 高 層 透 過 降 低 員 工 流 動 性, 並 透 過 薪 資 與 分 紅 方 式 提 高 員 工 的 忠 誠 度, 藉 由 員 工 的 回 報 機 制 來 改 善 文 化 衝 突 的 問 題 1.1 行 銷 內 容 大 要 (1) 超 乎 想 像 的 低 價 價 廉 質 優 讓 大 家 都 能 買 得 起 的 產 品 形 象 (2) 傳 遞 一 種 現 代 世 界 生 活 的 理 念 : 如 果 你 能 夠 以 同 樣 的 價 格 購 買 到 時 尚 的 產 品 就 不 要 購 買 醜 陋 的 產 品 (3) 家 的 體 驗 (4) 平 整 包 裝, 能 節 省 空 間, 便 於 搬 動 (5) 享 受 一 個 愉 快 的 購 買 經 驗 : 到 IKEA 逛 逛 不 只 是 買 東 西 而 已, 也 是 很 好 的 家 庭 出 遊 日 1.2 研 究 流 程 確 定 研 究 主 題 前 言 與 研 究 動 機 IKEA 4P 與 4C 的 分 析 問 卷 調 查 研 究 內 容 整 合 分 析 結 論 與 建 議 2. 文 獻 探 討 2.1 行 銷 理 念 分 析 以 下 分 別 從 生 產 者 角 度 思 考 的 四 P( 產 品 Product 價 格 Price 通 路 Place 推 廣 Promotion) 之 行 銷 理 論 以 消 費 者 立 場 的 四 C( 顧 客 Customer 成 本 Cost 便 利 Convenience 溝 通 Communication) 之 整 合 行 銷 傳 播 (Integrated Marketing Communication ) 觀 點 及 一 些 行 銷 手 法 如 體 驗 行 銷 綠 色 行 銷 話 題 行 銷 品 牌 行 銷 網 路 行 銷, 來 探 討 IKEA 之 行 銷 策 略 : 2.2 四 P 的 行 銷 分 析 以 產 品 的 層 面 分 析 (1). 形 象 方 面 : 欲 打 造 價 廉 質 高 的 產 品 形 象 (2). 風 格 方 面 : 儉 約 時 尚 實 用 所 有 的 傢 具 都 嚴 格 地 按 照 美 學 觀 點 進 行 設 計 與 加 工, 並 且 在 每 個 產 品 的 設 計 上, 都 能 夠 呈 現 出 企 業 平 實 的 人 生 態 度 和 經 營 理 念, 呈 現 出 儉 樸 大 方 自 然 方 便 健 康 的 瑞 典 傳 統 風 格 以 及 簡 潔 的 現 代 時 尚 設 計 感 (3). 品 質 方 面 :(a.)1964 年, 有 一 本 名 叫 所 有 家 物 的 雜 誌 刊 出 一 篇 報 導, 該 出 版 者 率 領 一 群 人 對 IKEA 的 傢 俱 做 一 系 列 的 品 質 檢 驗, 測 驗 IKEA 究 竟 是 否 提 供 型 錄 所 呈 現 的 品 質 無 論 就 樣 式 功 能 價 格 而 言, 結 果 顯 示 IKEA 出 售 的 商 品 價 格 比 其 他 知 名 廠 商 出 售 的 商 品 低 一 倍, 但 其 品 質 竟 是 比 較 好, 打 破 了 大 眾 認 為 IKEA 是 出 售 廉 價 品 的 觀 念, 這 個 測 試 結 果 讓 IKEA 在 一 夕 之 間 升 級 為 中 產 家 庭 樂 於 接 受 的 品 牌 ( 劉 慧 玉 譯,2000) (b.) 品 質 測 試 器 : 在 IKEA 的 賣 場, 用 對 商 品 進 行 檢 測 的 測 試 器 總 是 非 常 引 人 注 目, 配 合 著 鼓 勵 顧 客 盡 情 試 用 每 個 產 品, 數 碼 記 數 器 顯 示 了 門 及 抽 屜 從 擺 進 賣 場 第 一 天 至 今 的 日 子 裡 可 承 受 開 關 次 數 沙 發 承 受 壓 力 的 次 數, 就 連 到 IKEA 不 買 東 3
4 西 的 顧 客, 同 樣 在 為 IKEA 的 測 試 做 著 不 可 忽 視 的 貢 獻 ( 郭 愚,2004) (4). 名 稱 方 面 : 大 多 數 產 品 都 是 使 用 瑞 典 原 文 命 名, 沒 有 人 打 算 把 å 上 面 的 圓 圈 或 是 ö 上 面 的 黑 點 拿 掉, 凡 帶 有 瑞 典 風 的, 都 有 一 股 異 國 情 調, 能 勾 起 消 費 者 的 購 買 慾 望 ( 劉 慧 玉 譯,2000) (5). 包 裝 方 面 : 平 整 式 包 裝, 可 以 拆 卸 分 裝 的 成 套 系 列 家 具, 利 於 儲 存 運 輸 (6). 價 格 標 籤 方 面 : 使 顧 客 在 價 格 標 籤 上 可 以 找 到 詳 細 的 產 品 訊 息, 如 顏 色 材 質 尺 寸 功 能 保 養 方 式 產 品 名 提 取 的 倉 儲 區 域 (7). 保 證 方 面 : 為 了 讓 消 費 者 在 採 買 的 過 程 中 很 放 心,IKEA 訂 出 了 30 天 內 退 換 貨 價 格 不 調 漲 的 政 策, 消 費 者 不 用 擔 心 買 到 貴 的 商 品 顧 客 欲 知 每 個 產 品 的 保 固 細 節 可 向 店 員 詢 問 以 價 格 的 層 面 分 析 (1). 定 價 方 面 : 不 只 是 價 格 低, 也 不 只 是 價 格 比 別 家 的 低, 而 是 要 比 別 人 低 很 多 意 即 商 品 在 公 眾 的 眼 中, 要 做 到 咋 舌 地 廉 價, 讓 人 不 得 不 買 IKEA 的 產 品 經 理 使 用 價 格 矩 陣 來 為 新 產 品 定 價, 這 矩 陣 圖 是 集 對 消 費 者 的 洞 察 企 業 自 我 分 析 競 爭 對 手 調 查 三 合 一 的 佈 陣 圖, 裡 頭 填 上 價 格 和 IKEA 的 產 品 款 式, IKEA 有 三 個 價 格 等 級 : 高 中 低, 四 個 基 本 款 式 : 北 歐 現 代 鄉 村 和 年 輕 瑞 典, 將 現 有 的 產 品 線 填 入 格 子 裡, 然 後 尋 找 空 格 ( 如 現 有 產 品 大 多 是 高 價 位 的 廚 具, 沒 有 低 價 位 的 廚 具 ), 來 研 發 新 產 品 ( 低 價 位 的 廚 具 ), 調 查 競 爭 對 手 以 確 定 新 產 品 的 成 本, 目 標 是 要 比 競 爭 對 手 的 價 格 低 百 分 之 三 十 到 百 分 之 五 十 等 產 品 定 價 後 才 是 具 體 設 計, 根 據 既 定 的 設 計 來 尋 找 最 合 適 的 供 應 商 之 所 以 能 不 斷 減 價 的 原 因 是 :(a.)ikea 的 設 計 師 和 工 程 師 必 須 分 析 傢 具 產 品 每 一 部 件 表 面 的 功 能 來 決 定 在 花 費 最 少 資 金 的 前 提 下 使 用 哪 種 原 料 表 面 漆 和 組 裝 技 術 ;(b.) 大 部 分 的 家 具 都 採 用 堅 固 的 平 整 包 裝, 所 以 顧 客 選 擇 自 行 提 貨 回 家 非 常 方 便, 更 無 需 負 擔 額 外 的 運 費, 亦 即 IKEA 並 未 將 運 送 及 組 裝 的 成 本, 隱 藏 在 商 品 的 售 價 裡 基 於 上 述 因 素, 顧 客 可 以 選 購 到 更 低 廉 的 產 品 (2). 折 扣 方 面 :(a.) 人 人 平 等, 不 給 團 購 打 折 :IKEA 的 價 格 策 略 是 絕 對 不 打 折 扣 的 直 銷, 爲 了 保 證 對 産 品 價 格 銷 售 記 錄 專 利 權 的 維 護 以 及 整 個 銷 售 體 系 的 額 控 制,IKEA 拒 絕 批 發 其 產 品, 堅 持 由 商 店 直 銷, 對 大 宗 購 買 客 戶 也 不 提 供 讓 利 的 服 務 (b.) 每 個 月 提 供 不 同 的 現 實 低 價 商 品 (c.) 每 年 只 有 一 次 大 規 模 特 價 活 動,IKEA 宣 稱 他 們 的 產 品, 即 使 在 平 日 也 都 是 以 最 低 價 格 銷 售, 並 不 像 其 它 商 店, 先 將 售 價 提 高 再 以 降 價 行 動 吸 引 顧 客, 然 而 為 了 能 騰 出 更 多 的 空 間 給 新 年 度 的 新 品,IKEA 只 在 每 年 的 9 月 前, 才 會 舉 行 一 年 一 度 的 絕 版 品 出 清 活 動 (Summer Sale) 以 通 路 的 層 面 分 析 (1). 通 路 方 面 : 產 品 皆 由 瑞 典 設 計, 現 在 在 全 球 53 個 國 家 共 有 1,960 家 供 應 商, 並 透 過 分 佈 於 29 個 國 家 的 36 間 採 購 辦 事 處, 把 產 品 分 發 至 各 地 的 分 店 自 今 台 灣 有 三 家 通 路 門 市 (2). 擺 設 方 面 : 一 進 IKEA 就 會 被 巨 大 的 黃 色 醒 目 降 價 標 籤 所 震 撼, 這 些 被 IKEA 稱 之 為 BTIs( 驚 心 的 產 品 ) 的 低 價 格 產 品 通 常 被 擺 放 在 入 口 處 或 是 貨 架 的 最 佳 位 置, 在 這 些 產 品 的 旁 邊 擺 放 其 他 更 具 有 設 計 導 向 性 的 高 價 格 產 品, 作 為 與 BITs 對 比 4
5 銷 售 的 極 好 表 象, 讓 顧 客 在 試 用 後 能 自 由 選 擇 性 能 價 格 比 最 優 的 產 品 (3). 倉 儲 方 面 : 部 份 的 小 型 家 具 都 儲 放 在 出 口 收 銀 台 前 的 自 助 倉 儲 區 內, 顧 客 只 要 看 看 產 品 標 籤 上 的 資 料, 就 可 以 把 喜 愛 的 居 家 用 品 馬 上 帶 回 家 (4). 運 輸 方 面 : 顧 客 自 行 運 送 購 物 宅 配 專 人 送 貨 物 流 本 來 是 家 居 類 産 品 成 本 的 大 項, 因 爲 運 輸 實 在 是 太 麻 煩 了, 但 是 IKEA 透 過 平 整 包 裝 " 就 是 不 僅 提 高 運 輸 效 率 和 降 低 了 運 輸 成 本, 而 且 能 夠 在 裝 配 上 節 省 了 一 大 筆 組 裝 成 本 (IKEA 並 不 提 供 組 裝 好 的 家 具 成 品, 而 是 由 顧 客 自 行 裝 運 回 家, 自 行 組 裝 ) 爲 了 進 一 步 降 低 物 流 成 本,IKEA 把 全 球 近 20 家 配 送 中 心 和 中 央 倉 庫 集 中 於 交 通 要 道 和 集 散 重 鎮, 以 方 便 與 各 門 市 的 物 流 聯 繫 從 門 市 提 供 的 即 時 銷 售 記 錄 開 始, 反 饋 到 産 品 中 心, 再 到 OEM 商 物 流 公 司 倉 儲 中 心, 直 到 轉 回 到 門 市, 整 個 物 流 鏈 的 運 轉 在 IT 技 術 的 支 援 下 極 爲 順 暢 以 推 廣 的 層 面 分 析 (1).IKEA 的 型 錄 方 面 : 型 錄 一 直 被 視 為 其 主 要 的 市 場 推 廣 手 段,IKEA 每 年 都 會 在 各 地 向 顧 客 大 量 分 發 印 製 精 美 的 彩 色 型 錄 冊, 它 的 發 行 量 甚 至 超 過 了 許 多 名 牌 商 業 雜 誌, 儘 管 比 起 廣 告 來 說, 這 樣 做 的 成 本 是 巨 大 的, 但 是 它 深 入 人 心 的 品 牌 滲 透 效 果 卻 是 其 他 手 段 所 無 可 比 擬 的, 且 從 長 期 來 看, 這 種 方 式 更 為 節 省 翻 閱 型 錄 可 以 看 到 IKEA 的 經 營 哲 學 : 低 價 高 質, 他 們 不 僅 是 在 簡 單 背 景 上 展 示 個 性 化 的 產 品, 同 時 也 以 居 家 實 景 的 陳 設 方 式 展 示 各 種 組 合 搭 配, 傳 達 一 種 家 庭 文 化, 內 容 包 括 如 何 解 決 居 家 佈 置 需 求 生 活 靈 感 和 點 子 創 意 講 座 相 關 報 導 IKEA 產 品 設 計 幕 後 花 絮 宜 家 人 的 故 事, 還 有 特 色 商 品 精 選 集 以 及 有 關 產 品 的 材 料 顏 色 尺 寸 產 品 保 養 以 及 價 格 等 方 面 的 詳 細 資 訊 ( 劉 慧 玉 譯, 2000) 呂 雅 惠 ( 無 日 期 ) 指 出 體 驗 是 從 消 費 者 接 觸 型 錄 就 已 經 開 始 了 IKEA 市 場 行 銷 部 經 理 譚 慧 潔 表 示, 型 錄 從 發 想 到 完 成 要 花 上 18 個 月,IKEA 之 所 以 投 入 時 間 人 力 金 錢 等 成 本 在 製 作 型 錄 上, 主 要 的 原 因 在 於, 型 錄 相 當 於 是 賣 場 的 縮 影, 也 是 店 以 外 最 重 要 的 溝 通 媒 介 它 要 設 法 讓 沒 逛 過 IKEA 的 人, 可 以 從 型 錄 知 道 IKEA 是 居 家 生 活 的 專 家, 了 解 消 費 者 居 家 生 活 的 需 求, 同 時 透 過 寬 廣 的 產 品 線 與 豐 富 的 圖 像, 讓 各 種 生 活 階 段 的 人 都 可 以 在 型 錄 中 看 到 屬 於 自 己 的 一 張 圖, 使 其 在 看 型 錄 的 過 程 中, 融 入 採 買 情 境, 激 發 其 對 室 內 佈 置 的 興 趣 與 想 像, 並 且 期 待 到 賣 場 親 身 體 驗 既 然 型 錄 是 店 的 縮 影, 就 不 容 許 與 實 際 賣 場 有 所 落 差, 更 重 要 的 是, 還 要 能 夠 把 顧 客 體 驗 型 錄 的 美 好 感 受, 延 續 至 賣 場 的 消 費 經 驗, 進 而 建 立 顧 客 的 滿 意 與 忠 誠 度 (2). 人 員 推 銷 方 面 : 逆 向 思 考, 採 無 人 售 貨 的 方 式, 沒 有 銷 售 員, 只 有 服 務 員, 服 務 人 員 不 會 緊 緊 跟 在 顧 客 的 身 邊, 更 不 會 喋 喋 不 休, 打 擾 顧 客 的 購 物 樂 趣, 所 有 顧 客 必 須 知 道 的 事, 都 詳 載 於 產 品 標 籤 上, 但 是, 如 果 有 需 要, 服 務 人 員 都 會 樂 意 提 供 服 務 或 解 答 疑 問 (3). 促 銷 方 面 : 例 如, 於 2004 年 首 度 展 出 新 春 特 賣 會, 上 千 項 商 品 優 惠 價 出 清, 平 均 折 扣 五 到 七 折, 最 低 四 折,IKEA 並 印 製 附 有 折 價 券 DM 特 刊 發 送, 依 消 費 滿 額 不 同 可 用 折 價 券 再 折 50 至 1800 元 不 等 2.3 四 C 的 行 銷 分 析 以 顧 客 的 層 面 分 析 IKEA 的 中 心 思 想, 是 以 顧 客 的 需 求 作 為 第 5
6 一 重 要 的 考 量 點 例 如 : 供 應 了 絕 對 充 足 的 手 推 車 ; 簡 明 易 懂 的 目 錄 訂 購 方 式 ; 強 調 無 負 擔 的 服 務, 微 妙 的 關 心 與 適 時 的 指 引, 讓 消 費 者 與 服 務 人 員 的 接 觸 是 愉 悅 的, 可 以 自 由 挑 選 產 品, 而 不 用 害 怕 服 務 人 員 強 力 銷 售 或 是 不 尊 重 ; 特 別 規 劃 了 免 費 專 人 照 料 的 兒 童 遊 戲 區 或 是 讓 小 孩 在 IKEA 兒 童 天 地 區 試 用 所 有 的 玩 具, 使 父 母 不 用 煩 惱 帶 小 孩 去 會 不 方 便, 提 供 顧 客 一 個 自 行 購 物 的 機 會 ; 對 於 很 小 的 嬰 兒,IKEA 提 供 娃 娃 車, 另 外 還 有 微 波 爐 可 以 熱 奶 瓶 和 嬰 兒 食 品 ; 在 賣 場 內 附 設 餐 廳, 讓 消 費 者 逛 累 了 可 以 有 地 方 休 息 或 用 餐, 而 使 得 購 物 成 為 一 種 享 受 提 供 廚 房 設 計 服 務 高 效 率 辦 公 室 規 劃 服 務 以 及 居 家 設 計 服 務 等 室 內 設 計 的 服 務,IKEA 的 廚 房 規 劃 專 家, 不 但 能 幫 助 顧 客 做 空 間 使 用 上 的 規 劃, 更 可 以 幫 他 挑 選 合 適 的 廚 具 發 行 IKEA 卡,2004 年 隨 著 桃 園 店 的 開 幕,IKEA 也 同 步 推 出 許 多 創 舉, 像 是 全 球 首 次 發 行 功 能 強 的 IKEA 卡, 以 及 專 為 宜 家 卡 卡 友 設 計 的 宜 家 人 雜 誌 造 型 迷 你 可 愛 的 宜 家 卡 在 台 進 行 測 試, 至 今 已 成 功 地 推 廣 至 全 球 市 場 IKEA 宜 家 卡 乃 是 免 費 開 放 給 所 有 人 申 請, 讓 消 費 者 來 購 物 時 可 享 用 免 費 咖 啡, 而 且 每 個 月 還 有 一 次 10 萬 元 禮 券 抽 獎 活 動 同 時, 不 定 期 還 將 舉 辦 宜 家 創 意 講 座 親 子 活 動, 與 消 費 者 互 動, 創 造 更 美 好 的 居 家 生 活 經 驗 以 顧 客 的 成 本 的 層 面 分 析 IKEA 並 未 將 送 貨 及 組 裝 的 成 本, 灌 入 產 品 的 售 價 之 中, 換 言 之, 顧 客 可 以 購 買 到 更 低 廉 的 產 品, 同 時 享 有 選 擇 這 些 服 務 的 自 由 若 顧 客 需 要 送 貨 與 組 裝 服 務 其 價 錢 都 公 佈 在 網 路 上 以 顧 客 的 便 利 性 的 層 面 分 析 傳 真 訂 購 服 務 : 如 果 顧 客 己 經 在 IKEA 看 中 特 定 商 品 卻 沒 有 時 間 回 去 下 單 時,IKEA 特 別 為 中 南 部 客 戶, 提 供 傳 真 下 單 的 服 務, 顧 客 只 需 將 已 在 IKEA 店 內 挑 選 好 想 購 買 的 商 品 明 細 回 傳, 使 用 信 用 卡 或 電 匯 付 款, 即 可 為 其 進 行 下 單 的 服 務 為 了 使 消 費 者 在 賣 場 輕 易 找 到 所 欲 購 買 的 商 品, 故 在 賣 場 提 供 一 些 輔 助 工 具 : (1). 賣 場 的 購 物 規 劃 圖 : 提 供 顧 客 一 份 IKEA 賣 場 的 規 劃 圖 指 引 顧 客 事 先 為 自 己 的 購 物 計 畫 設 計 合 理 的 行 走 路 線 (2). 明 細 表 鉛 筆 和 捲 尺 : 在 賣 場 內 到 處 擺 設 明 細 表 鉛 筆 和 捲 尺, 以 供 顧 客 在 購 物 過 程 中 記 下 想 要 的 商 品 (3). 資 訊 亭 : 賣 場 的 資 訊 亭 可 以 為 消 費 者 的 家 庭 裝 修 提 供 建 議 以 和 顧 客 溝 通 的 層 面 分 析 IKEA 採 行 資 訊 行 銷 爲 每 件 商 品 制 定 導 購 資 訊, 有 關 産 品 的 價 格 功 能 使 用 規 則 購 買 程 式 等 幾 乎 所 有 的 資 訊 都 一 應 俱 全, 在 賣 場 資 訊 亭 型 錄 產 品 價 格 標 籤 公 司 入 口 網 站 都 可 找 到 相 關 資 訊 IKEA 亦 採 行 網 路 行 銷, 架 設 入 口 網 站, 內 有 居 家 佈 置 示 範 影 片 可 供 顧 客 下 載 居 家 佈 置 秘 訣 電 子 型 錄 線 上 瀏 覽 及 下 載 免 費 訂 閱 電 子 報, 以 方 便 顧 客 瞭 解 新 產 品 並 隨 時 從 中 擷 取 居 家 佈 置 靈 感 提 供 顧 客 服 務 電 子 信 箱 顧 客 服 務 代 表 電 話 專 線, 來 與 顧 客 進 行 雙 向 溝 通 2.3 行 銷 手 法 體 驗 行 銷 體 驗 瑞 典 的 文 化 體 驗 家 IKEA 規 定 其 門 市 人 員 不 允 許 直 接 向 顧 客 推 銷, 而 是 任 由 顧 客 自 行 去 體 驗 做 决 定, 除 非 顧 客 主 動 向 其 諮 詢 (1). 展 示 間 : 在 一 般 的 建 材 傢 俱 市 場, 顧 客 會 感 到 經 銷 商 賣 的 是 傢 具, 而 在 IKEA 顧 客 確 能 感 受 到 這 裡 出 售 的 是 家 根 據 不 同 消 費 族 群 的 心 理 創 造 不 同 風 格 特 色 的 展 示 間, 如 單 身 生 活 空 間 雅 痞 區 粉 領 新 貴 區, 到 小 家 庭 以 及 都 會 風 格 區 等, 把 一 個 6
7 家 ( 臥 室 廚 房 客 廳 等 ) 需 要 的 所 有 東 西 全 部 展 現, 讓 消 費 者 能 看 到 自 己 挑 選 的 傢 具 如 何 能 更 好 地 融 入 到 家 的 環 境 中, 並 融 入 到 這 種 情 境 中, 使 顧 客 可 以 從 廳 房 的 擺 設 找 到 靈 感, 並 且 鼓 勵 顧 客 在 賣 場 試 用 每 一 項 產 品, 來 刺 激 消 費 者, 更 能 引 起 連 鎖 購 買 的 慾 望 ( 劉 慧 玉 譯,2000) 為 了 實 現 居 家 產 品 全 在 一 個 屋 簷 下 的 理 想,IKEA 透 過 多 種 商 品 來 佔 領 消 費 者 的 生 活, 以 多 種 價 格 來 吸 引 不 同 的 消 費 客 層, 並 用 多 種 設 計 來 滿 足 不 同 的 品 味, 藉 由 風 格 色 系 的 相 互 搭 配, 提 供 消 費 者 更 多 組 合 的 可 能 性, 不 僅 滿 足 消 費 者 一 次 購 足 的 需 求, 同 時 可 以 節 省 時 間 與 精 力 ( 呂 雅 惠, 無 日 期 ) (2). 結 合 瑞 典 美 食 : 為 更 能 凸 顯 IKEA 本 身 風 格 及 特 色, 於 2005 年 舉 辦 IKEA 宜 家 異 國 美 食 節, 特 別 邀 請 瑞 典 皇 家 客 座 御 廚 Kurt Weid 來 台 以 IKEA 擁 有 的 廚 用 餐 具 烹 調, 展 現 其 廚 藝, 為 宜 家 家 居 門 市 餐 飲 部 精 心 設 計 多 道 符 合 台 灣 人 口 味 的 道 地 純 瑞 典 美 食, 在 宜 家 桃 園 與 環 亞 兩 處 門 市 推 出 第 一 道 價 格 為 180 元 的 套 餐, 將 偉 德 與 宜 家 居 家 兩 者 風 格 相 互 結 合, 使 消 費 者 能 接 觸 到 真 正 瑞 典 風 味 餐, 讓 市 場 印 象 深 刻 IKEA 行 銷 總 監 姚 以 婷 表 示, 希 望 消 費 者 能 藉 此 對 瑞 典 食 物 有 深 刻 體 會 ( 洪 克 洋,2005) 綠 色 行 銷 (1). 盡 量 降 低 型 氯 對 環 境 的 不 利 影 響, IKEA 的 型 錄 採 用 無 氯 紙 印 刷, 至 少 含 有 百 分 之 十 至 百 分 之 時 五 的 再 生 廢 料, 而 沒 偶 採 用 雨 林 和 老 生 纖 維, 因 此 所 有 的 型 錄 對 環 境 都 沒 有 影 響, 預 壓 工 藝 百 分 之 百 為 數 位 化, 即 不 使 用 薄 膜 以 及 相 關 的 化 學 劑 紙 張 不 採 用 光 學 增 白 劑, 數 碼 技 術 的 進 步 使 得 IKEA 型 錄 攝 影 棚 可 以 把 照 片 材 料 直 接 傳 送 至 印 刷 廠, 無 須 再 用 數 千 平 方 米 的 膠 片 和 大 量 的 顯 影 化 學 要 記, 這 大 大 降 低 了 型 錄 對 環 境 的 不 利 影 響 (2). 為 了 每 一 個 人 的 健 康,IKEA 盡 量 使 用 天 然 原 材 料, 減 少 環 境 污 染 (3). 在 IKEA 的 產 品 系 列 中 有 很 多 典 型 的 環 保 型 產 品 :a.i.r 產 品 系 列 省 電 燈 LACK 產 品 系 列, 以 及 實 木 傢 俱 如 STEN IVAR TROGEN 等 (4). 包 裝 材 料 可 以 回 收 重 複 使 用 節 省 包 裝 材 料, 最 終 降 低 了 產 品 的 銷 售 價 格 (5). 提 供 顧 客 舊 傢 俱 回 收 服 務, 以 便 進 行 再 利 用 處 理 話 題 行 銷 IKEA 行 銷 總 監 姚 以 婷 指 出, 今 年 4 月 28 日 開 幕 的 新 莊 店 有 數 項 特 色, 相 對 於 同 業 B&Q HOLA 品 東 西 等 花 費 至 多 新 台 幣 七 點 五 億 元 建 造 傢 俱 賣 場,IKEA 新 莊 店 斥 資 十 五 億 元, 賣 場 空 間 達 八 千 二 百 坪, 是 全 國 最 大 的 家 具 家 飾 賣 場, 乃 是 為 了 作 出 明 確 的 市 場 區 隔,IKEA 新 莊 店 跳 脫 傳 統 家 具 店 賣 場 空 間 狹 小 動 線 規 畫 不 良 的 印 象 內 部 含 括 五 十 五 個 展 示 間, 讓 民 眾 目 睹 家 具 擺 設 實 況, 可 減 低 民 眾 退 貨 機 率 ; 有 挑 高 九 米 八 的 自 助 倉 儲 區, 方 便 民 眾 可 當 日 帶 回 商 品 ; 內 設 五 百 個 座 位 餐 廳, 落 地 窗 可 眺 望 大 漢 溪, 並 設 哺 乳 室 等, 提 供 人 性 化 家 具 購 物 環 境 ; 同 時 提 供 當 地 三 百 多 個 工 作 機 會 鄰 近 中 山 高 五 股 及 三 重 交 流 道 的 位 置, 可 涵 蓋 大 台 北 地 區 家 具 消 費 市 場, 整 合 上 述 設 備 特 點, 除 提 供 最 新 穎 賣 場 空 間, 並 更 新 了 都 市 外 貌 ( 楊 淑 閔,2006a) 品 牌 行 銷 自 主 開 發 品 牌, 對 品 牌 的 絕 對 控 制 不 僅 控 制 品 牌 的 渠 道, 也 控 制 品 牌 的 權 益,IKEA 並 不 滿 足 於 僅 僅 控 制 哪 怕 是 全 球 最 大 的 家 居 産 品 渠 道, 他 更 希 望 自 己 的 品 牌 以 及 自 己 的 專 利 産 品 能 够 最 終 覆 蓋 全 球 基 於 此 理 念,IKEA 一 直 堅 持 由 自 己 親 自 設 計 所 有 産 品 並 擁 有 其 專 利, 每 年 有 100 多 名 設 計 師 在 日 以 繼 夜 地 瘋 狂 工 作 以 保 證 全 部 的 産 品 全 部 的 專 利 " 所 以 對 於 IKEA 而 言, 絕 不 會 存 在 所 謂 的 上 游 製 造 商 " 的 壓 力, 也 沒 有 任 何 一 家 製 造 商 能 對 他 進 行 所 謂 的 分 銷 鏈 管 理 " 再 者,IKEA 也 不 出 租 任 何 自 己 的 櫃 檯, 連 餐 廳 都 是 自 己 親 力 親 爲 從 7
8 某 種 意 義 上 言,IKEA 是 世 界 唯 一 一 家 既 進 行 渠 道 經 營 又 進 行 産 品 經 營 並 且 能 取 得 成 功 的 機 構 3. 行 銷 效 果 分 析 IKEA 的 異 國 美 食 創 意 行 銷 使 得 餐 廚 具 業 績 倍 數 成 長,IKEA 行 銷 企 劃 呂 秀 芬 說, 以 往 3 年 的 經 驗 可 知, 每 年 5 月 舉 辦 異 國 美 食 活 動, 再 搭 配 促 銷 活 動, 都 可 在 檔 期 內 提 高 2 成 來 訪 人 次, 並 提 高 餐 廚 用 品 的 業 績 達 一 倍, 效 益 可 觀 ; 今 年 IKEA 舉 辦 異 國 美 食 節 活 動 已 邁 入 第 4 屆, 今 年 不 只 提 早 至 4 月 28 日 舉 辦 ( 配 合 新 莊 店 開 幕 日 ), 地 點 並 移 至 台 北 101 購 物 中 心 戶 外 及 室 內 廣 場 同 步 擴 大 舉 行, 共 計 4 組 廚 房 與 餐 廳 完 整 陳 設, 其 他 還 有 10 組 分 散 式 的 餐 廳 或 廚 房 擺 設 展 出, 並 改 為 免 費 的 開 放 式 活 動, 預 計 效 益 應 該 更 是 提 高 一 些 ( 楊 淑 閔,2006b) 根 據 調 查 IKEA 吸 引 顧 客 上 門 的 原 因 不 外 乎, 舒 適 愉 快 的 購 物 環 境 產 品 的 選 擇 性 價 格 的 選 擇 性, 以 及 產 品 有 設 計 感 等 四 項 IKEA 的 消 費 者 有 同 樣 的 感 受, 很 comfortable, 賣 場 的 設 計 很 個 人 化 產 品 背 後 的 品 牌 個 性 跟 我 很 像 逛 了 很 有 感 覺, 讓 我 對 居 家 的 佈 置 有 些 想 法 來 這 邊 會 讓 人 有 想 結 婚 的 感 覺..., 這 些 都 是 消 費 者 對 IKEA 美 好 的 感 受, 問 他 們 是 否 會 再 次 光 顧, 大 家 一 致 回 答 : 會,IKEA 因 此 獲 得 顧 客 滿 意 ( 呂 雅 惠, 無 日 期 ) IKEA 採 用 體 驗 行 銷, 使 得 一 位 女 性 消 費 者 為 一 隻 杯 子 買 下 整 座 客 廳 她 原 先 只 想 買 一 個 辦 公 室 用 的 馬 克 杯 但 是 她 到 了 瑞 典 家 具 公 司 IKEA 的 賣 場 後, 看 到 賣 場 區 隔 出 十 幾 個 不 同 的 空 間, 用 家 具 及 家 飾 打 造 出 不 同 的 生 活 型 態, 從 單 身 生 活 空 間 雅 痞 區 粉 領 新 貴 區, 到 小 家 庭 以 及 都 會 風 格 區, 讓 消 費 者 置 身 體 驗 的 情 境 中 單 身 又 是 辦 公 室 女 郎 的 她, 在 專 為 粉 領 新 貴 打 造 的 家 居 環 境 中, 逗 留 特 別 久, 她 試 試 舒 適 的 單 人 沙 發 8 後, 又 摸 了 摸 頗 有 設 計 感 的 書 櫃, 在 逛 了 一 小 時 之 後, 她 帶 走 的 不 僅 是 一 個 漂 亮 的 馬 克 杯, 她 還 購 買 了 一 個 小 型 咖 啡 桌, 以 及 一 張 漂 亮 的 客 廳 地 毯 ( 楊 倩 蓉,2006) 美 國 的 達 福 地 區 第 一 家 IKEA 在 Frisco 市 開 業, 開 幕 當 天 吸 引 五 萬 名 顧 客, 上 午 九 點 正 式 開 門 時, 店 外 早 已 車 水 馬 龍 排 隊 等 待 入 店 的 人 們 環 繞 商 店 達 數 英 里, 所 有 停 車 場 皆 已 爆 滿, 在 Frisco 警 察 的 引 導 下, 人 們 不 得 不 將 車 輛 停 到 遠 處 的 草 坪 上 這 個 IKEA 門 市 佔 地 面 積 310,000 平 方 英 尺, 幾 乎 是 Wal-Mart Super Center 的 兩 倍, 店 內 有 一 萬 多 種 家 用 物 品, IKEA 採 用 的 行 銷 手 法 有 舉 辦 Fun Factor 系 列 活 動, 前 四 名 優 勝 者 可 贏 得 總 值 為 7,000 美 元 的 禮 卷,IKEA 也 將 為 柯 林 郡 兒 童 中 心 (Collin County Children's Advocacy Center) 提 供 10,000 美 元 的 捐 款 ; 開 張 迎 接 的 第 一 位 顧 客 可 得 到 價 值 2,500 美 元 的 禮 卷 ; 前 100 名 顧 客 可 獲 得 免 費 贈 送 的 POANG 扶 手 椅 ; 開 幕 後 五 天 期 間 內 前 來 消 費 的 顧 客 可 參 加 抽 獎, 並 有 機 會 贏 得 總 價 值 為 10,000 美 元 的 禮 卷 ; 開 張 期 間 的 優 惠 價 格 也 是 吸 引 顧 客 的 法 寶,IKEA 能 吸 引 如 此 眾 多 的 顧 客, 看 來 IKEA 推 出 的 系 列 促 銷 計 劃 確 實 收 穫 不 小 ( 原 達 拉 斯,2005) IKEA 在 2005 年 的 全 球 銷 售 額 為 183 億 美 元, 去 年 一 年 全 世 界 共 有 4 億 1 千 萬 人 到 IKEA 購 物, 能 有 這 樣 的 行 銷 效 益, 整 體 而 言 IKEA 的 行 銷 策 略 是 成 功 的 4.IKEA 的 消 費 與 特 色 成 功 的 關 鍵 : 設 計 師 品 質, 大 眾 化 價 格, 夢 想 化 實 踐 超 群 的 創 意 家 具 設 計 與 工 藝 技 術, 早 已 成 為 瑞 典 的 文 化 產 業 脈 絡 的 一 條 主 流 IKEA 之 所 以 能 夠 成 功 的 行 銷 全 球, 默 默 影 響 著 全 球 數 億 人 的 風 格 感 受, 在 日 常 文 化 上 成 為 一 間 具 有 世 界 性 影 響 力 的 大 企 業, 所 作 的 事 情 當 然 不 僅 是 將 心 理 想 著 要 將 瑞 典 創 意 精 神 傳 播 出 去 那 麼 簡 單 而 已 行 銷 文 化 創 意 產 業 是 一 種 目
9 的, 最 終, 仍 必 須 回 歸 到 手 段 上 來 那 就 是 產 品 品 質 和 企 業 策 略 分 析 I K E A 成 功 關 鍵, 簡 單 來 說 就 是 IKEA 在 生 產 者 與 消 費 者 之 間, 開 創 了 三 種 新 的 領 域 : 設 計 師 的 品 質, 大 眾 化 的 價 格, 和 夢 想 化 的 實 踐 在 產 品 的 設 計 生 產 與 銷 售 上,IKEA 號 稱 旗 下 有 上 百 位 的 設 計 師, 成 天 都 在 積 極 開 發 極 富 創 意 又 實 用 的 家 具 產 品 他 們 堅 持 使 用 這 批 設 計 師, 因 此 擁 有 完 全 的 設 計 專 利, 並 也 易 於 控 管 風 格 走 向 對 於 北 歐 家 具 業 者 來 說, 生 產 出 具 備 設 計 師 水 準 的 家 具 並 非 難 事 但 如 何 能 將 這 些 充 滿 設 計 感 的 家 具 以 平 民 化 的 價 格 推 銷, 就 是 一 門 學 問 讓 IKEA 成 功 的 另 外 一 個 主 因 就 是 大 眾 化 的 價 格 IKEA 尋 找 低 價 格 的 原 料 和 零 件, 同 時 壓 低 生 產 成 本, 貫 徹 了 經 營 的 理 念 : 提 供 種 類 繁 多 美 觀 實 用 大 眾 買 得 起 的 家 居 用 品, 讓 並 非 金 字 塔 頂 尖 消 費 的 菁 英 人 士, 依 然 能 夠 擁 有 具 有 設 計 師 等 級 的 家 居 展 產 品 傢 俱 必 須 被 安 置 進 一 所 美 好 的 家, 才 能 對 人 們 產 生 意 義 IKEA 深 諳 眼 見 為 憑 道 理, 因 此 在 店 內 不 只 陳 列 擺 放 產 品 而 已, 更 率 先 將 家 的 幸 福 感 整 個 置 入 賣 場 IKEA 利 用 自 身 所 販 售 的 產 品, 模 擬 出 各 種 坪 數 與 風 格 的 美 麗 居 家 空 間, 讓 人 們 看 了 就 立 刻 能 感 覺 到 原 來 擁 有 一 個 夢 想 中 的 家, 並 非 是 遙 不 可 及 的 同 時, IKEA 將 北 人 喜 歡 DIY 組 裝 的 概 念 也 推 銷 到 全 世 界, 讓 許 多 人 融 入 了 親 手 打 造 出 自 己 心 愛 家 園 的 成 就 感 5. 問 卷 調 查 人 數 :52 人 圖 3. 婚 引 狀 況 圓 餅 圖 圖 5. 學 歷 直 線 圖 圖 7. 品 質 折 線 圖 圖 9. 設 施 折 線 圖 圖 11. 價 格 折 線 圖 圖 4. 平 均 月 收 入 折 線 圖 圖 6. 消 費 金 額 平 均 折 線 圖 自 行 組 裝 家 具 有 成 就 感 非 常 同 意 同 意 普 通 不 同 意 非 常 不 同 數 列 圖 8. 組 裝 家 具 折 線 圖 圖 10. 服 務 品 質 折 線 圖 圖 12. 設 計 風 格 折 線 圖 圖 13. 購 物 折 線 圖 圖 14. 持 續 消 費 折 線 圖 圖 1. 性 別 圓 餅 圖 圖 2. 年 齡 圓 餅 圖 由 上 述 的 調 查 問 卷 可 知, 一 般 消 費 者 大 多 都 為 女 性 居 多!IKEA 銷 售 的 主 要 對 象 也 偏 向 於 30 歲 以 下 的 年 輕 人! 品 質 方 面 也 較 相 對 的 深 9
10 獲 好 評, 但 IKEA 的 服 務 品 質 就 需 要 再 加 強 了! 至 於 IKEA 的 設 施 也 受 到 非 常 高 的 讚 同, 在 IKEA 自 行 設 計 的 家 具 裡, 也 深 獲 現 代 年 輕 人 的 喜 愛! 而 最 重 要 的 價 格, 對 剛 踏 出 社 會 的 年 輕 人 來 說 也 許 還 算 是 太 高 了 些! 經 過 這 些 年 輕 人 評 價 過 後, 他 們 還 是 贊 同 IKEA 家 具 的 行 銷 策 略, 大 多 數 都 會 再 次 消 費 與 推 薦 給 親 朋 好 友! 6. 結 論 與 建 議 在 本 次 的 研 究 探 討 發 現,IKEA 所 採 用 的 行 銷 策 略 是 深 獲 年 輕 消 費 者 喜 愛 的! 所 以 IKEA 成 功 的 在 台 灣 搶 下 了 一 塊 市 場 但 由 於 消 費 者 大 多 都 是 年 輕 人, 所 獲 得 收 入 一 般 比 較 低, 購 買 數 量 也 不 比 一 般 中 年 人 所 購 買 得 多, 且 一 次 購 買 的 花 費 也 相 對 得 比 較 少! 根 據 本 研 究 的 談 討 與 發 現, 我 們 有 以 下 的 建 議 提 供 參 考 : 1. 向 上 鎖 定 中 年 齡 層 的 消 費 客 群 : 如 果 想 增 加 其 利 潤 以 及 提 高 銷 售 量, 本 研 究 建 議, 家 具 設 計 與 賣 場 佈 置 可 以 分 為 兩 大 類 : (1) 維 持 對 年 輕 消 費 客 群 的 偏 好 與 喜 好, 創 新 低 價 時 尚 與 現 代 年 輕 人 的 品 味 持 續 對 年 輕 消 費 客 群 的 收 入 (2) 逐 漸 往 中 年 消 費 客 群 發 展, 由 於 此 消 費 客 群 的 收 入 較 穩 定, 對 家 具 的 需 求 也 不 同 於 年 輕 消 費 客 群 對 家 具 需 求, 因 此 建 議 : 家 具 設 計 感 須 偏 於 耐 用 夠 大 簡 單 來 設 計, 至 於 價 格 也 可 以 對 照 年 輕 消 費 客 群 的 家 具 來 訂 價, 由 於 價 格 如 果 訂 太 高, 消 費 者 可 能 會 拿 年 輕 消 費 客 群 那 的 家 具 價 格 來 做 比 較! 而 由 於 中 年 消 費 客 群 大 多 都 會 忙 於 事 業, 無 法 自 行 組 裝 家 具, 所 以 通 常 比 較 喜 愛 直 接 購 買 現 成 的 家 具 來 擺 設! 2. 價 格 的 訂 價 與 品 質 的 兼 顧 由 此 研 究 調 查 發 現, 年 輕 消 費 客 群 對 於 價 格 的 滿 意 度 還 有 些 不 滿 意, 但 對 品 質 的 滿 意 度 卻 相 當 得 高 由 此 可 推 測, 假 設 再 降 低 售 價, 銷 售 量 可 能 會 大 幅 攀 升, 對 銷 售 收 入 來 說 可 能 會 有 極 大 的 幫 助! 但 因 為 是 掛 著 品 質 保 證 的 頭 諧, 所 以 提 高 商 品 價 格, 並 不 表 示 能 降 低 商 品 品 質 的 水 準, 但 由 於 此 種 銷 售 方 式 可 能 使 銷 售 單 一 商 品 的 銷 售 利 潤 降 低, 但 如 果 是 銷 售 大 量 商 品, 銷 售 利 潤 可 能 就 會 來 得 較 高! 3. 銷 售 顧 客 對 象 此 調 查 發 現, 消 費 者 大 多 為 女 性 為 主, 故 商 品 能 偏 向 於 女 性 化 商 品 為 主! 由 於 年 輕 女 性 消 費 者 大 多 喜 歡 巧 小 可 愛 輕 便 的 家 具, 對 家 具 的 外 型 與 顏 色 調 配 比 較 注 重, 且 現 在 經 濟 文 化 走 向 的 是 全 球 化, 所 以 女 性 消 費 者 大 多 偏 愛 於 歐 美 風 格 的 家 具 設 計! 故 設 計 方 面 以 女 性 為 主, 較 可 能 增 加 其 銷 售 數 量! 7. 致 謝 很 謝 謝 這 次 的 比 賽, 讓 我 收 穫 非 常 多, 也 讓 我 學 習 到 團 隊 合 作 的 精 神 與 成 就, 讓 我 竭 盡 所 能, 全 力 以 赴, 從 容 不 迫 的 去 面 對 這 次 的 比 賽! 不 管 有 什 麼 困 難 我 們 都 去 克 服 它 了, 這 次 的 比 賽, 也 讓 我 學 習 到 了 很 多 從 來 沒 有 學 過 的 東 西, 希 望 這 次 的 經 驗, 能 讓 我 成 長 更 多! 特 別 感 謝 的 是 : 陳 美 華 老 師, 怹 的 盡 心 盡 力 與 不 悔 的 教 導, 讓 我 們 從 中 學 習 到 了 許 多! 例 如 : 如 何 尋 找 資 料 如 何 運 用 資 訊 如 何 排 版 設 定 如 何 表 達 詮 釋 等! 這 讓 我 們 成 長 了 許 多, 不 只 對 這 次 的 比 賽 給 了 我 們 很 大 的 幫 助, 也 對 我 們 以 後 升 學 寫 報 告 做 論 文 有 很 大 的 用 處 10
11 8. 參 考 文 獻 1. 呂 雅 惠 ( 無 日 期 ) 創 造 美 好 體 驗 IKEA 從 型 錄 開 始 2006 年 5 月 2 日, 取 自 2. 洪 克 洋 (2005) IKEA 結 合 瑞 典 大 廚 美 食 技 藝 風 格 相 得 益 彰 : 近 期 內 門 市 推 出 符 合 國 人 的 瑞 典 美 食 2006 年 5 月 2 日, 取 自 3. 郭 愚 主 編 (2004) IKEA 王 朝 : 世 界 首 富 坎 普 拉 台 北 市 : 海 洋 文 化 4. 楊 倩 蓉 (2006) 體 驗 行 銷 威 力 難 擋 - 為 一 瓶 酒 買 下 整 間 廚 房 30 雜 誌,18, 楊 淑 閔 (2006,1 月 13 日 ) 看 好 台 灣 市 場 外 商 偏 愛 在 台 興 建 大 店 大 紀 元 2006 年 5 月 2 日, 取 自 6. 楊 淑 閔 (2006,3 月 30 日 ) 異 國 美 食 創 意 行 銷 餐 廚 具 業 績 倍 數 成 長 大 紀 元 2006 年 5 月 2 日, 取 自 7. 劉 慧 玉 ( 譯 )(2000) Bertil Torekull 著 四 海 一 傢 IKEA: 從 瑞 典 到 世 界, 宜 家 傢 具 帝 國 傳 奇 台 北 市 : 遠 流 8. 樂 原 達 拉 斯 (2005,8 月 6 日 ) IKEA 開 張 大 吉 吸 引 五 萬 顧 客 大 紀 元 2006 年 5 月 2 日, 取 自 11
12 附 件 一 編 號 : 專 題 製 作 名 稱 ( 中 文 ) 類 群 第 四 屆 全 國 高 中 職 小 論 文 獎 競 賽 申 請 表 IKEA 家 具 行 銷 策 略 探 討 商 管 類 群 所 屬 科 別 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用 學 程 ) 參 加 學 生 連 絡 人 指 導 老 師 陳 美 華 老 師 組 員 1 蘇 楓 順 學 號 組 員 2 鄭 建 軍 學 號 組 員 3 顏 正 豪 學 號 組 員 4 楊 焌 瑋 學 號 組 員 5 侯 青 亞 學 號 組 員 6 蕭 怡 方 學 號 組 員 7 組 員 8 學 號 學 號 指 導 老 師 陳 美 華 電 話 行 動 電 話 地 址 高 雄 市 三 民 區 大 昌 一 路 98 號 Hwa0906.tw@yahoo.com.tw 學 生 代 表 蘇 楓 順 電 話 行 動 電 話 地 址 高 雄 市 楠 梓 區 翠 屏 里 加 仁 路 100 號 sono810506@yahoo.com.tw 科 主 任 簽 章 簽 名 : 蓋 章 : 指 導 老 師 簽 章 簽 名 : 蓋 章 : 單 位 首 長 簽 章 備 註 專 題 合 作 廠 商 推 薦 簽 章 企 業 負 責 人 及 公 司 章 註 :1. 編 號 欄 請 勿 填 寫 表 格 不 敷 使 用 時, 請 自 行 影 印 填 寫 2. 指 導 老 師 不 只 一 位 時, 指 導 老 師 連 絡 人 及 簽 章 僅 以 一 人 代 表 3. 聯 絡 人 電 話 欄 內, 若 有 行 動 電 話, 亦 請 一 併 填 寫 4. 廠 商 推 薦 簽 章 代 表 合 作 企 業 對 專 題 之 認 同, 請 盡 可 能 簽 署 12
13 附 件 二 作 品 名 稱 第 四 屆 全 國 高 中 職 小 論 文 獎 自 評 表 IKEA 家 具 行 銷 策 略 探 討 類 群 商 管 類 群 ( 經 濟 與 商 業 環 境 議 題 ) 參 賽 者 蘇 楓 順 鄭 建 軍 顏 正 豪 楊 焌 瑋 侯 青 亞 蕭 怡 方 研 究 成 果 或 具 體 貢 獻 研 究 成 果 顯 示 : 去 IKEA 消 費 的 大 多 都 為 女 性 居 多, 且 顧 客 對 IKEA 的 品 質 有 高 度 的 認 同, 但 由 於 消 費 者 多 為 18 歲 至 35 歲 內 的 年 輕 人, 所 以 月 收 入 並 不 是 很 多, 因 而 所 購 買 的 數 量 相 對 的 較 少! 此 研 究 可 幫 助 未 去 過 IKEA 的 消 費 者 提 供 參 考, 讓 他 們 由 統 計 資 料 以 及 圖 表 得 知,IKEA 的 銷 售 成 果 和 消 費 過 的 顧 客 滿 意 度! 研 究 成 果 自 評 以 網 路 上 現 有 的 資 料 以 及 自 行 去 IKEA 賣 場 做 調 查 的 方 式, 統 整 出 對 IKEA 行 銷 方 面 有 用 的 資 訊, 且 能 提 供 給 IKEA 消 費 者 了 解 IKEA 的 行 銷 方 法! 本 研 究 團 隊 認 為 這 是 具 有 可 信 度 的 資 料 統 計, 能 提 供 給 消 費 者 好 的 資 訊! 科 主 任 簽 章 : 指 導 老 師 簽 章 : 13
14 附 件 三 論 文 入 選 刊 登 展 示 授 權 同 意 書 報 名 編 號 : 專 題 名 稱 :IKEA 家 具 行 銷 策 略 探 討 著 作 者 : 蘇 楓 順 鄭 建 軍 顏 正 豪 楊 焌 瑋 侯 青 亞 蕭 怡 方 簽 署 人 為 參 加 第 四 屆 全 國 高 中 職 小 論 文 獎 之 著 作 權 人, 同 意 主 辦 單 位 ( 行 政 院 勞 委 會 職 訓 局 中 彰 投 區 就 業 服 務 中 心 中 華 民 國 商 業 職 業 教 育 學 會 及 國 立 彰 化 師 範 大 學 ) 擁 有 該 作 品 之 刊 登 展 示 及 使 用 於 學 術 或 學 校 夥 伴 關 係 推 廣 活 動 之 權 利 著 作 者 簽 名 :( 全 部 作 者 均 須 簽 名 ) 中 華 民 國 98 年 11 月 26 日 14
IKEA傢俱行銷策略探討
第 四 屆 全 國 高 中 職 小 論 文 獎 學 生 專 題 製 作 研 究 報 告 書 題 目 : 探 討 IKEA 家 具 行 銷 策 略 指 導 老 師 : 陳 美 華 老 師 參 賽 組 員 : 1. 蘇 楓 順 2. 鄭 建 軍 3. 顏 正 豪 4. 楊 焌 瑋 5. 學 校 : 高 雄 市 私 立 立 志 高 級 中 學 科 別 ( 學 程 ): 綜 合 高 中 ( 資 訊 應 用
參與校內競賽對高中職生之影響–以曾文家商為例
投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 日 本 動 漫 風 靡 台 灣 的 原 因 及 影 響 作 者 : 陳 玟 雅 國 立 曾 文 家 商 綜 合 高 中 三 年 丙 班 劉 家 毓 國 立 曾 文 家 商 綜 合 高 中 三 年 丙 班 指 導 老 師 : 黃 美 芳 老 師 壹 前 言 一 研 究 動 機 現 今 科 技 的 發 達, 人 類 創 意 的 無 限, 使 動 漫 裡 的 劇
投稿類別:商業類
投 稿 類 別 : 健 康 類 篇 名 : 波 霸 般 的 美 艷, 動 人 般 的 雙 眸 之 瞳 孔 放 大 片 和 變 色 片 -- 以 台 南 高 中 職 學 生 消 費 習 慣 為 例 作 者 : 李 怡 樺 私 立 長 榮 中 學 資 處 科 三 年 忠 班 葉 宛 華 私 立 長 榮 中 學 資 處 科 三 年 忠 班 指 導 老 師 : 林 月 珍 老 師 九 十 九 年 十 一 月
二 鮮 芋 仙 快 速 竄 起 的 原 因 : 在 短 短 的 兩 年 時 間 裡, 鮮 芋 仙 在 全 省 已 擴 展 到 全 省 有 兩 百 多 家 的 店 面, 是 什 麼 樣 的 原 因 可 以 在 經 濟 不 景 氣 的 狀 況 下 急 速 成 長 呢? 我 們 整 理 了 幾 項 重 點
篇 名 : 新 鮮 芋 圓 與 仙 草 的 邂 逅 指 導 老 師 : 謝 玉 芬 老 師 王 詩 瑩 新 竹 市 立 高 級 商 業 職 業 學 校 國 際 貿 易 科 吳 庭 薰 新 竹 市 立 高 級 商 業 職 業 學 校 國 際 貿 易 科 第 一 章 緒 論 近 幾 年 來 經 濟 的 起 飛 科 技 的 進 步 外 來 文 化 的 影 響 以 及 講 求 高 效 率 的 現 代 社 會
(Microsoft Word - \244p\273\241\273P\252\300\267|.doc)
98 學 年 度 第 2 學 期 課 程 學 習 心 得 報 告 課 程 名 稱 : 小 說 與 社 會 任 課 老 師 : 劉 怡 廷 姓 名 : 和 月 學 號 : 9811122E 系 級 : 大 傳 三 連 絡 電 話 : E-mail: 1. 書 寫 字 數 不 得 少 於 1200 字 2. 書 寫 格 式 :12 號 字 新 細 明 體 單 行 間 距 3. 請 勿 任 意 更 改 格
(Microsoft Word - 1021203\246\346\254F\267|\263\370\254\366\277\375.doc)
高 雄 市 立 左 營 高 中 102 學 年 度 第 1 學 期 第 13 次 行 政 會 報 紀 錄 時 間 :102 年 12 月 3 日 ( 星 期 二 ) 下 午 14:00 地 點 : 忠 孝 二 樓 會 議 室 主 持 人 : 陳 校 長 良 傑 出 列 席 人 員 : 如 簽 到 單 記 錄 : 吳 書 瑋 秘 書 教 務 處 陳 主 任 輝 雄 : 一 為 利 於 研 習 資 訊
一、
更 1 錄 參 4C SWOT 陸 論 錄 拉 (Ingvar Kamprad) 2 (IKEA) 20 數 令 1943 年 立 憐 不 60 年 180 連 42 了 7 零 IKEA 理 類 廉 理 念 1 廉 2 IKEA 便 SHOWROOM 例 量 錄 車 量 便 利 立 不 裡 IKEA 樂 3 都 度 臨 不 年 來 烈 2004 年 8 了 良 PiiN 8 率 IKEA 不 2004
Microsoft Word - 專題製作研究報告書.doc
傳 香 飯 糰 行 銷 策 略 與 顧 客 度 分 析 指 導 老 師 : 張 鳳 丹 參 賽 學 生 : 陳 亭 臻 黃 郁 婷 林 宥 均 湯 官 樺 林 珈 羽 中 山 工 商 資 訊 應 用 學 程 摘 要 本 組 研 究 主 要 探 討 傳 香 飯 糰 成 功 關 鍵 與 顧 客 度, 我 們 採 以 問 卷 調 查 進 行 統 計 研 究 結 果 顯 示 1. 傳 香 飯 糰 成 功 關
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投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 來 一 杯 咖 爽 快 - 作 者 : 蔣 榮 豪 私 立 樹 德 家 商 三 年 2 班 白 振 呈 私 立 樹 德 家 商 三 年 2 班 黃 子 嘉 私 立 樹 德 家 商 三 年 2 班 指 導 老 師 : 郭 有 卿 壹 前 言 來 一 杯 咖 爽 快 - 一 研 究 動 機 經 濟 蕭 條 的 21 世 紀, 對 於 金 錢 的 運 用 當 然
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12000 10000 [ ] DIY [ ] 9-11 ( ) ( ) B&Q Know-how DIY 1995 8 DIY 10000 20000 80% DIY DIY B&Q, 15,, 2
DIY ----B Q ---- - : 20 DIY( ) 2002 SOGO 2003 800 DIY 2002 B Q IKEA, (HOMEMAX), SWOT B&Q B Q 1. 2.B Q 3. 4.B Q 5. 701 1 TEL (06)228-6690 0931-869466 FAX (06)596-1621 E-mail: wuogo@yahoo.com.tw 1 12000
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中 外 合 作 办 学 项 目 自 评 报 告 项 目 名 称 : 中 国 矿 业 大 学 与 澳 大 利 亚 格 里 菲 斯 大 学 合 作 举 办 土 木 工 程 专 业 本 科 教 育 项 目 办 学 单 位 : 中 国 矿 业 大 学 一 办 学 基 本 情 况 1. 办 学 单 位 基 本 情 况 中 国 矿 业 大 学 是 教 育 部 直 属 全 国 重 点 大 学, 是 国 家 "211
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02 03 04 05 06 07 08 09 10 ~ 11 12 13 清流藝術村 放眼全世界 南投縣仁愛鄉清流社區經濟振興輔導計畫 輔 導 背 景 合 更了解到清流部落在國際市場的機會遠比 國內市場大 於是產生了建構 清流原住民藝 清流社區(部落) 位於仁愛鄉與國姓鄉交 術村 的構想 界處 係日治時代所謂的川中島 在九二一大 特色產業發展如僅倚靠國內市場 實受惠 地震之後 受到相當大的傷害 當地居民在清
壹 前 言 一 研 究 背 景 與 動 機 慵 懶 地 坐 在 沙 發 上 手 裡 拿 著 仙 貝 時 常 會 看 到 一 些 旺 旺 的 廣 告, 在 許 多 量 販 店 中 也 會 看 到 令 人 熟 悉 的 吊 帶 褲 小 男 孩, 綜 觀 台 灣 食 品 界 中, 最 膾 炙 人 口 的 食
投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 作 者 : 李 思 慧 三 重 商 工 國 際 貿 易 科 三 年 甲 班 林 珊 羽 三 重 商 工 國 際 貿 易 科 三 年 甲 班 林 沛 珊 三 重 商 工 國 際 貿 易 科 三 年 甲 班 指 導 老 師 : 鄭 美 蘭 老 師 壹 前 言 一 研 究 背 景 與 動 機 慵 懶 地 坐 在 沙 發 上 手 裡 拿 著 仙 貝 時 常 會 看
让党旗高高飘扬 本刊编辑部 每一个党的生日到来之际 都会评选出一批党的优秀儿女 今年也不例外 胡锦涛总书记指出 党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体 党员队伍的先进性是党的 先进性的重要基础 共产党的先进是一个一个共产党员的先进形象凝成的 没有党员个体的先进性 党的先进 性也就无从谈起 党的事业是由
让党旗高高飘扬 本刊编辑部 每一个党的生日到来之际 都会评选出一批党的优秀儿女 今年也不例外 胡锦涛总书记指出 党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体 党员队伍的先进性是党的 先进性的重要基础 共产党的先进是一个一个共产党员的先进形象凝成的 没有党员个体的先进性 党的先进 性也就无从谈起 党的事业是由无数具体工作推动的 党的执政能力也是由各级党组织和全体共 产党员的工作能力组成的 共产党员保持先进性
: : : / : ISBN : : CIP ( 2005)
: : : / : ISBN 7 207 67737 6 : 5. 00 : 2005 5 1 CIP ( 2005) 110071 1. 1 2. 4 3. 5 4. 9 5. 12 6. 14 7. 12 19 8. 21 9. 22 10. 27 11. BOBOS: 29 12. 6 33 13. FBI35 14. 42 15. 44 16. 48 17. 49 18. 52 19. 55
SEDP Newsletter Vol5.pdf
2009 07 05 Let Them Shine Let Them Shine 2009 6 2 Let Them Shine Let Them Shine LET THEM SHINE In Action Let Them Shine T 2835 1933 02 Let Them Shine Let Them Shine Let Them Shine www.mcor.swd.gov.hk/tc/activities/090602.htm
Microsoft Word - 18-3定期會議事錄.doc
中 華 民 國 九 十 六 年 十 一 月 五 日 羅 東 鎮 民 代 表 會 第 十 八 屆 第 三 次 大 會 議 事 錄 宜 蘭 縣 羅 東 鎮 民 代 表 會 編 印 會 議 日 期 :96 年 11 月 5 日 至 11 月 21 日 前 言 一 本 刊 係 依 據 本 會 第 十 八 屆 第 三 次 定 期 大 會 會 議 紀 錄 編 輯 而 成 二 內 容 按 其 會 議 性 質 區
外籍與大陸配偶照顧輔導措施辦理情形第23次檢討會議
附 表 101 年 1 至 6 月 外 籍 與 大 陸 配 偶 照 顧 輔 導 措 理 情 形 彙 整 表 重 生 活 適 應 輔 導 一 加 強 推 廣 生 活 適 應 輔 導 班 及 活 動 充 實 輔 導 內 容 教 材 與 教 學 方 法, 加 強 種 子 教 師 跨 文 化 培 訓, 鼓 勵 家 屬 陪 同 參 與 內 部 協 陸 委 會 教 育 部 衛 生 署 勞 委 會 退 輔 會 地
中央一号文件
目 录 基 本 知 识... 1 什 么 是 中 央 一 号 文 件... 1 什 么 是 2016 年 中 央 一 号 文 件?... 1 2016 年 一 号 文 件 主 旨... 1 2016 一 号 文 件 的 主 要 内 容 有 哪 些?... 2 文 件 的 重 要 意 义... 3 高 层 声 音... 3 习 近 平 三 农 观 : 中 国 富 强 必 须 要 农 民 富 强...
2011年党风廉政信息(第二十三辑)
2015 年 党 风 廉 政 信 息 ( 第 二 十 六 辑 ) 信 息 一 : 王 岐 山 在 陕 西 调 研 时 强 调 : 坚 持 纪 严 于 法 实 现 纪 法 分 开 推 进 全 面 从 严 治 党 制 度 创 新 信 息 二 : 侯 长 安 人 民 日 报 撰 文 : 纪 检 工 作 须 树 立 正 确 政 绩 观 信 息 三 : 推 动 国 有 企 业 从 严 治 党 之 一 全 面
目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 6 四 附 录... 9 2 / 20
公 司 代 码 :600863 公 司 简 称 : 内 蒙 华 电 内 蒙 古 蒙 电 华 能 热 电 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 一 季 度 报 告 1 / 20 目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 6 四 附 录... 9 2 / 20 一 重 要 提 示 1.1 公 司 董 事 会 监
安全教育案例
...1 :...8...9 9... 11 20... 25... 29... 81 I 1 2 3 4 5 6 " " 7 : 8 9 10 9 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 20 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51
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高 教 动 态 华 北 华 电 北 力 电 大 力 学 大 高 学 等 高 教 等 育 教 研 育 究 研 所 究 所 主 办 主 办 2014 年 2014 第 08 年 期 第 2014 8 期 年 2014 4 月 年 30 4 月 日 30 日 本 期 目 录 高 层 声 音 教 育 部 副 部 长 : 高 校 转 型 是 解 决 就 业 的 关 键... 1 教 育 部 部 署 2014
招 商 局 文 库 编 辑 委 员 会 主 任 委 员 胡 政 谢 寿 光 委 员! 按 姓 氏 笔 画 为 序 马 敏 刘 兰 兮 李 亚 东 杨 群 陈 争 平 易 惠 莉 徐 秀 丽 虞 和 平 黎 志 刚 朱 荫 贵 武 力 招 商 局 文 库 总 序 1872 年 创 立 的 中 国 第 一 家 民 族 工 商 企 业 一 轮 船 招 商 局 是 晚 清 洋 务 运 动 仅 存 的 硕
「行政院及所屬各機關出國報告綜合處理要點」
出 國 報 告 ( 出 國 類 別 : 其 他 ) 2014 年 11 屆 兩 岸 高 校 人 力 資 源 開 發 與 管 理 研 討 會 暨 參 訪 安 徽 省 大 學 校 院 報 告 服 務 機 關 : 國 立 體 育 大 學 姓 名 職 稱 : 蘇 衿 茹 派 赴 國 家 : 大 陸 安 徽 省 出 國 期 間 :103 年 3 月 29 日 至 103 年 4 月 6 日 報 告 日 期 :103
第五讲
第 五 讲 以 实 际 行 动 争 取 做 一 名 合 格 的 共 产 党 员 江 泽 民 同 志 曾 经 指 出 : 坚 持 从 严 治 党 的 方 针, 首 先 要 把 好 入 口 关, 严 格 按 照 坚 持 标 准 保 证 质 量 改 善 结 构 慎 重 发 展 的 要 求 做 好 发 展 党 员 的 工 作 同 时 要 抓 好 教 育 管 理, 对 于 确 实 不 符 合 党 员 标 准
枣 庄 八 一 水 煤 浆 热 电 有 限 责 任 万 千 瓦 公 司 煤 矸 石 综 合 利 用 热 电 滨 州 市 沾 化 区 城 市 供 热 中 心 背 万 千 瓦 压 机 组 郓 城 县 生 活 垃 圾 焚 烧 发 电 日 处 理 生 活 垃 圾 吨 兆 瓦 山 东 沂 蒙 抽 水 蓄 能
年 省 重 点 建 设 名 单 济 南 至 青 岛 高 速 铁 路 正 线 公 里 青 岛 至 连 云 港 铁 路 山 东 段 正 线 公 里 济 南 市 轨 道 交 通 线 全 长 公 里 文 登 至 莱 阳 公 路 高 速 公 路 公 里 日 照 民 用 机 场 级 民 用 机 场 日 照 港 岚 山 港 区 北 作 业 区 一 期 青 岛 港 董 家 口 港 区 北 三 突 堤 通 用 泊 位
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北 京 师 范 大 学 研 究 生 寒 假 返 乡 调 研 安 全 知 识 手 册 党 委 研 究 生 工 作 处 2013 年 1 月 2013 年 研 究 生 寒 假 返 乡 调 研 安 全 知 识 手 册 2 目 录 前 言 2 1. 安 全 问 题 3 2. 安 全 防 范 5 2.1 疾 病 预 防 5 2.2 财 务 安 全 7 2.3 交 通 安 全 8 2.4 食 品 安 全 9 2.5
中国农业大学水利与土木工程学院文件
中 国 农 业 大 学 水 利 与 土 木 工 程 学 院 文 件 中 农 大 水 院 字 2015 29 号 水 利 与 土 木 工 程 学 院 发 展 党 员 工 作 实 施 办 法 第 一 章 总 则 第 一 条 为 了 规 范 发 展 党 员 工 作, 保 证 新 发 展 的 党 员 质 量, 保 持 党 的 先 进 性 和 纯 洁 性, 根 据 中 国 共 产 党 章 程 中 国 共 产
* 春 中 喜 王 九 相 寻 ( 晚 春 )* 二 月 湖 水 清, 家 家 春 鸟 鸣 林 花 扫 更 落, 径 草 踏 还 生 酒 伴 来 相 命, 开 尊 共 解 酲 当 杯 已 入 手, 歌 妓 莫 停 声 * 梅 道 士 水 亭 * 傲 吏 非 凡 吏, 名 流 即 道 流 隐 居 不
叶 思 聪 熟 诵 唐 诗 ( 共 412 首 ; 知 名 作 者 共 77 人 ) 王 勃 3 首 : * 山 中 * 长 江 悲 已 滞, 万 里 念 将 归 况 属 高 风 晚, 山 山 黄 叶 飞 * 送 杜 少 府 之 任 蜀 州 * 城 阙 辅 三 秦, 风 烟 望 五 律 与 君 离 别 意, 同 是 宦 游 人 海 内 存 知 己, 天 涯 若 比 邻 无 为 在 歧 路, 儿 女
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广 东 省 注 册 安 全 主 任 管 理 演 讲 者 : 劳 惠 兴 广 州 市 市 政 集 团 安 委 办 主 任 机 械 工 程 师 国 家 注 册 安 全 评 价 师 国 家 注 册 职 业 安 全 管 理 体 系 咨 询 师 国 家 注 册 职 业 安 全 管 理 体 系 评 价 员 广 东 省 注 册 安 全 主 任 一 广 东 省 建 立 注 册 安 全 主 任 管 理 经 过 : 1
石 狮 市 小 学 语 文 阅 读 与 习 作 教 学 征 文 评 选 优 秀 作 品 汇 编 耕 耘 ( 第 17 辑 ) 目 录 前 言 小 学 教 研 室 [4] 阅 读 教 学 把 握 内 在 联 系 提 升 理 性 认 识 祥 芝 中 心 校 黄 军 荣 [5] 求 真 务 实 有 效 教
0 石 狮 市 小 学 语 文 阅 读 与 习 作 教 学 征 文 评 选 优 秀 作 品 汇 编 耕 耘 ( 第 17 辑 ) 目 录 前 言 小 学 教 研 室 [4] 阅 读 教 学 把 握 内 在 联 系 提 升 理 性 认 识 祥 芝 中 心 校 黄 军 荣 [5] 求 真 务 实 有 效 教 学 锦 峰 实 验 学 校 康 述 鑫 [9] 真 水 无 香 是 语 文 第 三 实 验 小
泪 状 物 雨 水 酒 血 自 来 水 恩 泽 弱 水 三 千 一 股 股 淌 进 沙 漏 回 到 黑 暗 的 胃 脘 昨 夜 墨 迹 未 干 黎 明 的 海 涂 刚 刚 镀 过 银 谁 在 对 镜 梳 妆 可 以 踩 吗? 探 一 只 脚 试 试 海 洋 局 的 种 族 歧 视 那 边 是 五 星
P 诗 歌 沙 滩 于 坚 沙 滩 与 大 海 内 地 流 传 已 久 的 圣 书 美 学 顶 礼 膜 拜 的 大 礼 堂 我 付 费 随 着 五 光 十 色 的 旅 游 团 来 朝 拜 落 后 于 黑 头 鸥 整 夜 牵 挂 着 起 早 些 去 证 实 皈 依 跟 着 海 报 上 那 些 投 奔 自 由 的 模 特 儿 穿 着 海 魂 衫 奔 过 白 沙 滩 向 着 碧 浪 在 地 球 的 那 端
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小 说 集 公 鸡 的 寓 言 刘 玉 栋 编 著 山 东 文 艺 出 版 社 目 录 辑 一 乡 村 夜 火 色 马 早 春 图 幸 福 的 一 天 公 鸡 的 寓 言 给 马 兰 姑 姑 押 车 通 往 天 堂 的 路 芝 麻 开 门 跟 你 说 说 话 辑 二 黢 黑 锃 亮 后 来 绿 衣 淹 没 蛇 一 个 哈 欠 打 去 的 梦 越 跑 越 快 八 九 点 钟 的 太 阳 2 创 作 自
冷凍空調裝修技術士技能檢定規範說明
中 餐 烹 調 技 術 士 技 能 檢 定 規 範 目 錄 一 中 餐 烹 調 技 術 士 技 能 檢 定 規 範 說 明... 1 二 中 餐 烹 調 技 術 士 技 能 檢 定 規 範... 3 三 中 餐 烹 調 技 術 士 技 能 檢 定 規 範... 10 四 中 餐 烹 調 技 術 士 技 能 檢 定 規 範... 19-0 - 中 餐 烹 調 技 術 士 技 能 檢 定 規 範 說 明
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中 韓 邊 際 人 邊 安 烈 與 麗 末 政 局 葉 泉 宏 真 理 大 學 觀 光 系 副 教 授 一 前 言 朝 鮮 半 島 隔 黃 海 與 中 國 本 部 相 望, 並 以 鴨 綠 江 圖 們 江 為 界, 與 中 國 東 北 接 壤 此 海 陸 相 連 的 地 理 位 置, 使 中 韓 兩 國 自 古 即 有 頻 繁 的 交 通 往 來 漢 唐 時 代, 中 國 在 朝 鮮 半 島 設 郡
综合26
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中国教育管理全集_二十五_
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艾宁《问中医几度秋凉》
问 中 医 几 度 秋 凉 一 个 中 医 世 家 叛 逆 者 的 自 述 作 者 : 艾 宁 推 荐 评 语 1: 问 中 医 几 度 秋 凉, 看 了 几 次 标 题 都 不 想 打 开, 以 为 是 方 舟 子 之 流 在 跳 梁, 因 为 我 知 道 中 医 正 是 春 寒 看 了 一 节, 就 欲 罢 不 能 了, 不 得 不 慢 慢 品 完 60 多 节 : 如 清 纯 的 泉 水, 涓
不 管 有 多 忙, 请 您 抽 空 把 这 个 文 件 看 完!! 七 十 年 代 送 礼 送 -------- 点 心 八 十 年 代 送 礼 送 -------- 保 健 品 九 十 年 代 送 礼 送 -------- 鲜 花 二 十 一 世 纪, 送 礼 送 什 么 呢? 二 十 一 世
健 康 生 活, 平 安 是 福! 不 管 有 多 忙, 请 您 抽 空 把 这 个 文 件 看 完!! 七 十 年 代 送 礼 送 -------- 点 心 八 十 年 代 送 礼 送 -------- 保 健 品 九 十 年 代 送 礼 送 -------- 鲜 花 二 十 一 世 纪, 送 礼 送 什 么 呢? 二 十 一 世 纪 最 宝 贵 的 是 健 康 二 十 一 世 纪 最 宝 贵 的
Microsoft Word - 中國文學.doc
目 錄 引 言 ------------------------------------------- p.1 宋 詞 簡 介 --------------------------------------- p.2 北 宋 初 期 : 柳 永 蝶 戀 花 ---------------------------------- p.3-5 晏 殊 浣 溪 沙 ----------------------------------
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教 觀 綱 宗 講 記 ( 蓮 因 寺 版 )13 辛 二 通 教 分 二 通 教 當 中 分 為 兩 段 初 釋 教 相 二 明 观 法 初 中 分 三 : 初 解 釋 名 義, 二 所 詮 教 義 三 修 行 位 次 先 解 釋 名 義, 通 教 這 個 名 字, 所 詮 釋 的 義 理, 稱 之 為 名 義 通 教, 鈍 根 通 前 藏 教, 利 根 通 後 別 圓 為 什 麽 稱 為 通 教,
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第 三 章 方 方 小 說 的 主 題 觀 察 方 方 的 人 生 經 歷, 可 將 之 粗 區 分 為 四 個 大 階 段 : 一 是 出 身 知 識 家 庭 背 景 ; 二 是 文 革 後, 在 武 漢 貨 物 裝 卸 場 的 工 人 市 民 身 份 ; 三 是 考 入 武 漢 大 學 中 文 系 後, 回 歸 知 識 者 的 生 活 圈 子 ; 四 是 步 入 婚 姻 後 的 妻 子 與 母
( 二 ) 广 东 省 外 地 区 1 北 京 市.19 2 太 原 市.23 3 张 家 口 市 24 4 天 津 市.25 5 济 南 市.27 6 青 岛 市.28 7 沈 阳 市.29 8 大 连 市.31 9 哈 尔 滨 市...32 10 长 春 市.33 11 上 海 市...34 1
综 合 医 疗 保 险 指 定 医 院 清 单 (2011 版 ) 一 适 用 范 围 及 规 则 除 特 约 另 有 约 定 外, 综 合 医 疗 保 险 指 定 医 院 清 单 ( 以 下 简 称 清 单 ) 按 以 下 规 则 执 行 : 1 本 清 单 仅 适 用 于 国 寿 团 体 综 合 医 疗 险 中 的 指 定 医 疗 机 构 ; 2 本 清 单 自 2011 年 1 月 1 日 零
引 言 公 元 2008 年 3 月 14 日 10 时 57 分, 一 颗 跳 动 了 近 一 个 世 纪 的 伟 大 心 脏 停 止 了 跳 动 中 国 共 产 党 的 优 秀 党 员, 久 经 考 验 的 忠 诚 的 共 产 主 义 战 士, 西 北 革 命 根 据 地 和 红 军 的 主 要 创 始 人 之 一, 新 中 国 的 开 国 将 领, 为 中 华 民 族 的 解 放, 为 新 中
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打 工 仔 与 乞 丐 刘 六 良 ( 河 北 ) 刘 六 良, 河 北 省 霸 州 市 人 河 北 省 作 家 协 会 会 员, 河 北 省 民 间 文 艺 家 协 会 会 员, 廊 坊 市 民 间 文 艺 家 协 会 理 事 1991 年 开 始 文 学 创 作, 先 后 在 儿 童 文 学 东 方 少 年 少 年 文 艺 等 报 刊 发 表 儿 童 文 学 作 品 多 篇, 数 次 被 选 载
城 市 学 研 究 第 辑 革 既 是 贯 彻 落 实 中 央 决 策 部 署 的 具 体 体 现 也 是 深 入 探 索 城 乡 统 筹 发 展 的 实 践 需 要 事 实 上 年 重 庆 市 成 为 全 国 统 筹 城 乡 综 合 配 套 改 革 试 验 区 时 国 务 院 通 过 了 重 庆
统 筹 城 乡 户 籍 制 度 改 革 的 重 庆 实 践 接 栋 正 杭 州 国 际 城 市 学 研 究 中 心 助 理 研 究 员 博 士 摘 要 大 城 市 与 大 农 村 并 存 的 城 乡 二 元 结 构 特 征 使 重 庆 户 籍 制 度 改 革 备 受 关 注 并 具 有 一 定 的 示 范 意 义 重 庆 户 籍 制 度 改 革 在 准 入 门 槛 与 配 套 待 遇 农 地 处 置
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欣 旺 达 电 子 股 份 有 限 公 司 2014 年 第 一 季 度 报 告 2014 年 04 月 1 第 一 节 重 要 提 示 本 公 司 董 事 会 监 事 会 及 其 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 保 证 本 报 告 所 载 资 料 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏, 并 对 其 内 容 的 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性
一、入园指引:
增 城 市 加 蒙 特 幼 儿 园 2014 年 度 工 作 总 结 及 2015 年 度 工 作 计 划 1 增 城 市 加 蒙 特 幼 儿 园 (2014 年 度 ) 工 作 总 结 (2015 年 3 月 10 日 ) 2 2014 年 度 工 作 总 结 时 间 飞 逝 转 眼 间, 加 蒙 特 幼 儿 园 自 2015 年 1 月 顺 利 通 过 增 城 市 教 育 局 的 评 估 验 收
卫生部托儿所、幼儿园卫生保健制度
卫 生 部 托 儿 所 幼 儿 园 卫 生 保 健 制 度 一 生 活 制 度 合 理 的 生 活 制 度 是 保 证 儿 童 身 心 健 康 的 重 要 因 素, 要 根 据 不 同 年 龄 的 小 儿 生 理 特 点, 合 理 地 安 排 他 们 一 天 的 生 活 内 容 各 园 ( 所 ) 可 根 据 幼 儿 不 同 年 龄 及 季 节, 具 体 订 出 一 日 生 活 作 息 制 度, 要
Microsoft Word - 魯迅-藥.doc
魯 迅 藥 第 一 節 藥 一 秋 天 的 後 半 夜, 月 亮 下 去 了, 太 陽 還 沒 有 出, 只 剩 下 一 片 烏 藍 的 天 ; 除 了 夜 遊 的 東 西, 什 麼 都 睡 著 華 老 栓 忽 然 (1) 坐 起 身 擦 著 火 柴, 點 上 遍 身 油 膩 的 燈 盞, 茶 館 的 兩 間 屋 子 裏, 便 彌 滿 了 青 白 的 光 小 栓 的 爹 (2), 你 就 去 麼?
附:
学 生 手 册 ( 修 订 ) 四 川 警 察 学 院 二 0 一 0 年 八 月 - 1 - 学 院 简 介 四 川 警 察 学 院 地 处 四 川 省 泸 州 市 江 阳 区, 办 学 历 史 悠 久, 始 建 于 1950 年 的 川 西 人 民 行 政 公 署 公 安 厅 公 安 学 校,1956 年 建 立 四 川 省 公 安 学 校,1980 年 分 校 建 立 四 川 省 人 民 警
目 录 第 一 编 校 办 公 室 工 作 制 度...1 1.1 学 校 发 展 规 划 工 作 管 理 规 定...1 1.2 学 校 规 章 制 度 管 理 办 法...4 1.3 学 校 会 议 管 理 制 度...6 1.4 校 长 办 公 会 议 事 制 度...7 1.5 学 校 例
目 录 第 一 编 校 办 公 室 工 作 制 度...1 1.1 学 校 发 展 规 划 工 作 管 理 规 定...1 1.2 学 校 规 章 制 度 管 理 办 法...4 1.3 学 校 会 议 管 理 制 度...6 1.4 校 长 办 公 会 议 事 制 度...7 1.5 学 校 例 会 制 度...10 1.6 文 书 处 理 办 法...12 1.7 机 要 文 件 管 理...14
前 世 所 造 恶 业 和 善 业 往 往 在 今 生 显 现 各 种 苦 乐 就 象 我 们 脸 上 如 果 没 有 各 种 污 迹, 在 镜 子 中 也 不 会 显 现 出 来 ; 同 样, 如 果 我 们 以 前 没 有 造 下 恶 业 和 善 业, 那 今 生 当 中 就 不 会 有 苦 乐
以 妙 观 察 智 解 开 烦 恼 与 惑 网 法 王 如 意 宝 晋 美 彭 措 身 处 此 六 道 轮 回 中, 纷 繁 复 杂 的 痛 苦 与 烦 恼 围 绕 着 我 们, 烦 恼 之 猛 火 不 同 寻 常 般 炽 盛, 在 此 痛 苦 的 惊 涛 骇 浪 中, 我 们 不 能 就 此 怯 懦, 应 该 鼓 起 斗 志 运 用 佛 法 的 智 慧 来 进 行 观 察 与 对 治 在 末 法
茶文化与人际关系
茶 文 化 与 人 际 关 系 茶 是 中 国 的 骄 傲 民 族 的 自 尊 自 信 和 自 豪 饮 茶 可 以 思 源 世 界 著 名 科 技 史 家 李 约 瑟 博 士, 将 中 国 茶 叶 作 为 中 国 四 大 发 明 ( 火 药 造 纸 指 南 针 和 印 刷 术 ) 之 后, 对 人 类 的 第 五 个 重 大 贡 献 唐 代 陆 羽 茶 经 是 世 界 第 一 部 茶 书 中 国 茶
就 这 样 到 了 取 通 知 书 的 日 子, 我 怀 揣 着 祈 祷 的 心 向 校 园 走 去, 坐 在 教 室 里 等 待 着 成 绩 单, 当 老 师 公 布 成 绩, 念 到 我 的 成 绩 时, 我 傻 了, 呆 呆 的 凝 望 着 窗 外, 似 乎 时 间 已 经 静 止, 那 一
期 中 考 试 后 的 感 受 诶 呀, 终 于 考 完 试 啦 同 学 们 似 乎 和 吃 了 兴 奋 剂 一 样 高 兴, 各 个 甭 提 多 高 兴 啦 虽 说 考 完 试 啦, 但 心 里 还 是 忐 忑 不 安, 也 不 是 道 考 的 怎 么 样 了 身 体 是 放 松 了, 可 心 却 未 能 方 式 下 来 就 这 样 到 了 取 通 知 书 的 日 子, 我 怀 揣 着 祈 祷 的
馬太福音 劉梅蕾師母
2009 年 1/11-3/15 主 日 學 馬 太 福 音 課 程 進 度 表 日 期 內 容 經 文 1. 1/11 簡 介 君 王 與 天 國 2. 1/18 君 王 的 降 生 與 天 國 近 了 的 宣 告 1-4 章 3. 1/25 天 國 的 誡 命 與 律 法 ( 登 山 寶 訓 ) 5-7 章 4. 2/1 天 國 的 事 奉 : 耶 穌 醫 病 趕 鬼 與 差 遣 8-10 章
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全 国 临 床 中 医 学 中 西 医 结 合 医 学 中 药 学 中 医 护 理 学 专 业 技 术 资 格 考 试 大 纲 与 指 南 中 西 医 结 合 外 科 学 中 西 医 结 合 骨 伤 科 学 国 家 中 医 药 管 理 局 专 业 技 术 资 格 考 试 专 家 委 员 会 编 写 中 国 中 医 药 出 版 社 北 京 目 录 中 西 医 结 合 外 科 学 中 西 医 结 合 骨
我 适 合 当 律 师 吗? 文 中 华 全 国 律 师 协 会 常 务 理 事 : 陈 锡 康 按 照 国 人 的 传 统, 勉 励 别 人 或 者 教 导 别 人, 大 抵 都 是 尊 者 长 者 或 成 功 者 的 专 利 作 为 一 个 还 算 是 青 年 律 师 的 基 层 法 律 工 作
我 适 合 当 律 师 吗? 文 中 华 全 国 律 师 协 会 常 务 理 事 : 陈 锡 康 按 照 国 人 的 传 统, 勉 励 别 人 或 者 教 导 别 人, 大 抵 都 是 尊 者 长 者 或 成 功 者 的 专 利 作 为 一 个 还 算 是 青 年 律 师 的 基 层 法 律 工 作 者, 与 众 多 和 我 有 着 同 样 的 从 业 经 历 和 处 境 的 同 业 一 起 分 享
党风廉政
参 观 提 篮 桥 监 狱 有 感 春 光 明 媚 的 三 月 我 们 中 心 党 支 部 再 员, 每 个 人 所 拥 有 的 是 仅 能 容 身 平 卧 的 狭 小 空 间, 顿 时 明 白 为 什 么 狱 警 说 他 们 过 日 活 动 主 题 有 些 特 别 参 观 上 海 提 篮 桥 监 子 是 一 秒 一 秒 的 计 算 狱 提 到 监 狱, 头 脑 闪 现 出 的 是 电 影 场 景
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煽 作 者 : 海 岩 一 说 爱 同 根 同 心 亲 人 在 日 常 生 活 中 往 往 不 如 同 事 和 朋 友 显 得 亲 密 和 重 要, 可 一 旦 发 生 什 么 事, 一 旦 灾 难 临 头, 只 有 亲 人 才 能 熨 平 你 流 血 的 伤 口, 让 你 的 心 真 正 得 到 藉 慰, 真 正 安 宁 下 来 变 与 不 变 都 刻 骨 铭 心 感 情 只 有 在 爱 人 或
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第 一 章 总 则 第 一 条 为 了 加 强 对 湖 南 省 教 育 厅 ( 以 下 简 称 " 省 教 育 厅 ") 科 学 研 究 项 目 的 管 理, 提 高 高 校 科 研 水 平, 多 出 高 水 平 的 科 研 成 果, 根 据 国 家 和 湖 南 省 科 研 项 目 管 理 有 关 文 件 精 神, 特 制 定 本 办 法 第 二 条 省 教 育 厅 科 学 研 究 项 目 适 用
第十章 中国传统节日与礼俗(22900)
第 十 章 中 国 传 统 节 日 与 礼 俗 (22900) 一 春 节 ( 一 ) 春 节 的 来 历 农 历 正 月 初 一 是 春 节, 又 叫 阴 历 ( 农 历 ) 年, 俗 称 " 过 年 " 春 节 是 我 国 民 间 最 隆 重 最 富 有 特 色 的 一 个 传 统 节 日 它 标 志 农 历 旧 的 一 年 结 束, 新 的 一 年 已 经 开 始 人 们 将 告 别 寒 冷
中 国 画 院 画 家 力 作 将 集 体 亮 相 济 南...21 韩 中 日 国 际 女 书 画 家 交 流 展 在 韩 国 举 办...22 宁 波 博 物 馆 馆 藏 邵 克 萍 版 画 波 兰 展 出...22 宜 昌 人 在 美 国 办 画 展...22 文 物 保 护 23 北 宋 陪
目 录 新 闻 中 心 1 第 三 届 中 国 成 都 国 际 非 物 质 文 化 遗 产 节 圆 满 落 幕...1 百 姓 红 歌 唱 响 京 城 薄 熙 来 孙 家 正 观 看 演 出...2 中 国 文 化 遗 产 日 主 场 城 市 活 动 开 幕 式 济 宁 举 行 单 霁 翔 姜 大 明 出 席...3 孙 家 正 视 察 我 市 公 共 文 化 服 务 体 系 建 设...3 数 字
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校旗及学风、校风、教风
目 录 第 一 章 : 岗 位 职 责 一 华 阳 小 学 行 政 岗 位 职 责 1. 校 长 主 要 职 责... 1 2. 德 育 副 校 长 主 要 职 责... 3. 教 学 副 校 长 主 要 职 责... 2 4. 后 勤 副 校 长 主 要 职 责... 5. 教 科 研 副 校 长 主 要 职 责... 3 6. 教 导 主 任 主 要 职 责... 7. 德 育 主 任 主 要
通 过 这 例 子, 可 以 理 解 处 方 用 药 的 大 法, 并 能 看 到 几 个 问 题 首 先 是 处 方 根 据 治 法, 有 一 定 的 方 向 和 范 围, 针 对 病 因 病 垃 和 症 状 三 方 面 用 药, 应 该 互 相 呼 应 如 前 胡 祛 风 寒, 又 能 降 气
漫 谈 处 方 用 药 处 方 用 药 的 一 般 法 则 如 七 方 十 剂 等, 同 学 们 都 很 熟 悉, 不 准 备 多 谈 现 在 谈 我 所 看 到 实 际 工 怍 中 存 在 的 一 些 问 题, 抱 着 知 无 不 言, 言 无 不 尽 的 态 度, 可 能 有 批 评 的 地 方 希 望 同 学 们 也 抱 有 则 改 之, 无 则 加 勉 的 态 度, 互 相 促 进 一 处
证券代码:002153
上 市 公 司 名 称 : 银 川 新 华 百 货 商 业 集 团 股 份 有 限 公 司 股 票 上 市 地 点 : 上 海 证 券 交 易 所 股 票 简 称 : 新 华 百 货 股 票 代 码 :600785 收 购 人 名 称 : 物 美 控 股 集 团 有 限 公 司 住 所 : 北 京 市 石 景 山 区 八 大 处 高 科 技 园 区 实 兴 大 厦 4159 室 通 讯 地 址 :
儿 时 期 是 语 言 迅 速 发 展 时 期 岁 的 儿 能 够 掌 握 全 部 基 本 语 音 随 着 知 识 经 验 的 丰 富 词 汇 日 益 增 多 词 汇 中 实 词 多 其 中 以 名 词 动 词 最 多 ) 虚 词 少 语 句 以 简 单 句 为 主 复 合 句 少 正 确 量 下
华 人 民 共 和 国 育 部 制 定 中 九 年 月 年 龄 特 点 与 育 任 务 国 的 育 是 要 培 养 出 代 有 共 产 主 义 远 大 理 想 有 道 德 有 知 识 有 体 力 立 志 为 人 民 作 贡 献 为 我 国 作 贡 献 为 人 类 作 贡 献 的 新 人 至 岁 的 儿 育 是 社 会 主 义 育 事 业 的 组 成 部 分 根 据 我 国 的 祖 方 针 和 总 的
第 期 庆振轩 张馨心 闲愁最苦 山之后 事乖人愿 一出山来不自由 痛感 先自一 愁 身愁不 了 那 堪 愁 上 更 添 愁 尽 管 小 草 旧 曾 呼 远 吴头楚 尾 一 棹 人 千 里 休 说 旧 愁 新 志 而今友人应和自己的心愿召唤 故人今又寄当 恨 长 亭 树 今 如 此 霜 天 晓 角
第 卷第 期 平顶山学院学报 Vo l No 年 月 J o u r a lo fp g d g s h a U v e r s t y De c 闲愁最苦 稼轩心境探论之一 庆振轩 张馨心 兰州大学 甘肃 兰州 摘 要 被誉为英雄之词的稼轩词 豪放之外弥漫着浓浓愁思 乡思乡愁 融入词人抗金复国的人生理 想之中 羁旅行役之愁 投射出失意英雄驱驱行役的旅愁 别恨离愁 超出了个人离情别绪而显露其忧国忧民的
史前陶器,海岱為魁
探 古 尋 根 說 古 陶 ( 五 ) 元 明 清 篇 文 圖 / 呂 琪 昌 蒙 元 入 主, 斯 文 掃 地, 粗 獷 豪 放, 馬 上 雄 風 兩 宋 諸 窯, 或 衰 或 滅, 唯 我 景 德, 超 邁 絕 倫 青 花 紅 裡, 釉 下 爭 輝 ; 藍 紅 卵 白, 色 釉 新 猷 文 人 卑 微, 遁 入 窯 場, 繪 畫 才 情, 瓷 裡 留 蹤 明 清 御 瓷, 技 藝 超 群, 脫
地产研究周刊 2014年 第二十六期
地 产 研 究 周 刊 2014 年 第 二 十 六 期 金 丰 易 居 佑 威 联 合 研 究 中 心 2014 年 7 月 23 日 出 刊 ( 一 ) 市 场 资 讯 摘 要 上 海 拟 规 定 新 建 小 区 充 电 桩 不 低 于 停 车 位 10% 2014-07-16 07:49 第 一 财 经 日 报 随 着 新 能 源 汽 车 购 置 税 免 征 新 政 的 出 台, 北 京 拟
农业科技成果转化资金
科 技 特 派 员 农 村 科 技 创 业 行 动 工 作 简 报 科 技 特 派 员 农 村 科 技 创 业 行 动 协 调 指 导 小 组 办 公 室 2009 年 第 3 期 ( 总 第 3 期 ) 2009 年 10 月 30 日 最 新 动 态 本 期 导 读 张 来 武 副 部 长 出 席 湖 北 省 百 名 博 士 教 授 下 基 地 暨 千 名 科 技 特 派 员 基 层 创 业 行
第 1 篇 緒 論 ^ 第 1 章 產 科 護 理 概 論 ^ 李 從 業 第 一 節 產 科 護 理 的 角 色 與 功 育 ^ 第 二 節 產 科 護 理 的 架 構 ^ ^ 一 一. 護 理 過 程 7 二. 護 理 理 論 11 母 性 角 色 的 達 成 理 論 12 三. 護 理 標 準
斗 11,3 11 ^ 華 杏 ' 匯 華 ' 華 都 偉 華 ) 胃 華 成 成 大 +1904965+ 醫 圖 第 1 篇 緒 論 ^ 第 1 章 產 科 護 理 概 論 ^ 李 從 業 第 一 節 產 科 護 理 的 角 色 與 功 育 ^ 第 二 節 產 科 護 理 的 架 構 ^ ^ 一 一. 護 理 過 程 7 二. 護 理 理 論 11 母 性 角 色 的 達 成 理 論 12 三.
投稿類別:觀光餐旅類
投 稿 類 別 : 觀 光 餐 旅 類 篇 名 荖 人 的 味 道, 你 知 道 麻? 作 者 葛 品 逸, 國 立 金 門 高 級 農 工 職 業 學 校, 餐 飲 管 理 二 年 甲 班 沈 欣 儀, 國 立 金 門 高 級 農 工 職 業 學 校, 餐 飲 管 理 二 年 甲 班 盧 昱 慈, 國 立 金 門 高 級 農 工 職 業 學 校, 餐 飲 管 理 二 年 甲 班 指 導 老 師 薛
平 安 也 不 是 用 金 钱 可 以 买 到 的 我 们 的 俗 语 说," 平 安 即 是 福 " 人 们 都 喜 爱 平 安, 寻 求 平 安, 但 有 几 个 人 真 得 着 了 平 安 呢? 有 几 个 人 家 庭 中 洽 洽 融 融, 没 有 争 吵, 没 有 口 角, 父 慈 子 孝,
金 钱 不 能 买 的 几 样 东 西 王 明 道 金 钱 真 是 有 用 的 东 西, 有 了 它 想 吃 什 么 就 可 以 吃 什 么 : 荤 的 素 的 冷 的 热 的 甜 的 咸 的 酸 的 辣 的 山 珍 并 海 味, 中 菜 与 西 餐, 只 要 你 点 得 上 名 目 来, 便 可 以 吃 到 口 中 有 了 它 想 穿 什 么 就 可 以 穿 什 么, 棉 织 品 丝 织 品 麻
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篇 名 : 殺 首 -- 國 人 的 前 五 大 死 因 作 者 : 包 雅 琳 私 立 德 光 中 學 高 一 6 班 黃 品 瑄 私 立 德 光 中 學 高 一 6 班 歐 佳 綾 私 立 德 光 中 學 高 一 6 班 指 導 老 師 : 張 玉 玲 老 師 壹 前 言 資 深 藝 人 文 英, 今 年 2 月 驚 傳 罹 患 肺 癌 第 3 期 後, 就 積 極 與 病 魔 搏 鬥, 但 最
2014就业质量年报(第2稿)
齐 齐 哈 尔 高 等 师 范 专 科 学 校 2015 年 毕 业 生 就 业 质 量 年 度 报 告 - 目 录 第 一 章 毕 业 生 规 模 和 结 构...1 一 层 次 比 例...1 二 性 别 比 例...2 三 民 族 比 例...2 四 师 范 比 例...4 五 生 源 地 分 布...4 六 各 系 毕 业 生 人 数...6 第 二 章 就 业 工 作 措 施 及 主 要
长 征 过 程 中, 林 彪 一 直 是 先 锋, 两 万 五 千 里 都 是 他 开 路 过 湘 江, 我 们 的 伤 亡 很 大, 为 什 么? 周 恩 来 要 负 全 责, 大 搬 家, 坛 坛 罐 罐 都 搬, 部 队 行 动 非 常 困 难 林 彪 已 经 打 开 了 一 个 大 口 子,
也 谈 林 彪 和 九 一 三 --- 质 疑 刘 家 驹 关 于 林 彪 历 史 的 访 谈 作 者 : 盛 京 废 人 发 布 时 间 :2014-09-24 来 源 : 乌 有 之 乡 林 彪 是 个 谜, 一 个 值 得 深 入 研 究 的 谜 近 日, 笔 者 在 共 识 网 上 读 到 炎 黄 春 秋 原 副 主 编 刘 家 驹 先 生 关 于 林 彪 和 九 一 三 事 件 的 一 次
中国科学院半导体研究所文件
中 国 科 学 院 半 导 体 研 究 所 文 件 半 发 人 字 2016 7 号 中 国 科 学 院 半 导 体 研 究 所 关 于 印 发 中 国 科 学 院 半 导 体 研 究 所 科 技 人 才 引 进 与 管 理 实 施 办 法 的 通 知 所 属 各 部 门 : 为 完 善 半 导 体 研 究 所 人 才 引 进 制 度, 现 对 2013 年 印 发 的 中 国 科 学 院 半 导
灯型系列
生 活 小 竅 門 1. 巧 選 茶 葉 : 看 勻 度, 將 茶 葉 倒 入 茶 盤 裡, 手 拿 茶 盤 向 一 定 方 向 旋 轉 數 圈, 使 不 同 形 狀 的 茶 葉 分 出 層 次 中 段 茶 越 多, 表 明 勻 度 越 好 2. 巧 選 茶 葉 : 看 茶 葉 鬆 緊, 緊 而 重 實 的 品 質 好, 粗 而 鬆 弛 細 而 碎 的 品 質 差 ; 看 淨 度, 茶 葉 中 有
古 都 开 封 编 纂 委 员 会 名 誉 主 任 : 吉 炳 伟 主 任 : 陈 国 桢 委 员 : 贺 全 营 李 合 耕 和 宝 杰 高 树 田 屯 汴 京 安 洪 海 刘 顺 安 郑 西 乾 姚 春 贵 王 书 增 苗 书 梅 程 民 生 田 玉 林 张 德 娟 万 是 明 郭 书 学 田
古都开封 第五辑 开封市人民政府主办 主编 陈国桢 中国社会出版社 古 都 开 封 编 纂 委 员 会 名 誉 主 任 : 吉 炳 伟 主 任 : 陈 国 桢 委 员 : 贺 全 营 李 合 耕 和 宝 杰 高 树 田 屯 汴 京 安 洪 海 刘 顺 安 郑 西 乾 姚 春 贵 王 书 增 苗 书 梅 程 民 生 田 玉 林 张 德 娟 万 是 明 郭 书 学 田 进 军 廖 海 敏 陈 洪 军 顾
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梁 山 伯 與 祝 英 台 ( 大 合 唱 ) 啊 彩 虹 萬 里 百 花 開, 蝴 蝶 雙 雙 對 對 來, 天 荒 地 老 心 不 變, 梁 山 伯 與 祝 英 台 求 學 受 阻 ( 大 合 唱 ) 祝 英 台 在 閨 房, 無 情 無 緒 意 彷 徨, 眼 看 學 子 求 師 去, 面 對 詩 書 暗 自 傷 祝 英 台 ( 以 下 簡 稱 祝 "): 跟 你 們 說 我 吃 不 下, 你
1 15 ( 1988, ),,, : ( ), ( ), ;,,, ( ),, 15,,,,, ( 6, 1979, 57 73 ) ( 1981 2 3, 74 83 ), 2, ( ),,,,,, ( 1982 3, 174 199 ) ( 1985 12, 200 210 ),,,, ( ),,,,,, ( ), :,, ( ( ) ( ), ( ) 1982 1 2, 211 257 ),,
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学 习 雷 锋 精 神 电 子 专 刊 北 京 奥 运 城 市 发 展 促 进 会 学 习 雷 锋 精 神, 弘 扬 奥 运 精 神, 践 行 北 京 精 神 编 者 按 : 今 年 是 毛 泽 东 向 雷 锋 同 志 学 习 的 题 词 发 表 49 周 年, 也 是 又 一 个 奥 运 年 到 来 之 际 在 北 京 成 功 举 办 2008 年 奥 运 会 的 第 四 个 年 头, 在 迎 来