中国民间资本网介绍
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- 田衲 霍
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1 孟 杨 投 资 访 谈 Taka Investment Consultant TIC 官 方 网 站 及 订 阅 地 址 : TIC 由 浙 商 银 行 独 家 冠 名! 本 期 编 号 :TIC 所 属 系 列 : 投 资 机 构 / 创 业 企 业 / 其 他 推 荐 级 别 : / 未 评 级 出 稿 时 间 :2009 年 8 月 采 访 人 : 孟 杨 访 谈 题 记 : 学 易 网 CEO 程 国 华 -- 网 络 教 育 进 化 论 杭 州 学 易 科 技 有 限 公 司 ( 学 易 网 studyez.com) 由 程 国 华 先 生 于 05 年 回 国 创 立, 是 网 络 教 育 的 典 型 企 业 经 过 几 次 转 型, 学 易 网 现 主 要 针 对 职 业 类 培 训 的 网 授 市 场 从 杭 州 起 家 的 学 易 科 技, 现 在 北 京 已 经 建 立 了 运 营 总 部 学 易 网 07 年 获 得 金 沙 江 创 投 投 资,08 年 底 又 得 到 了 杭 州 市 政 府 引 导 基 金 300 万 人 民 币 跟 进 投 资 目 前 发 展 进 入 了 快 速 扩 张 的 轨 道,09 年 上 半 年 已 经 实 现 赢 利, 增 长 速 度 达 200% 多 针 对 网 校, 针 对 创 业, 学 易 网 几 次 转 型 都 有 怎 样 的 契 机, 中 间 又 经 历 了 那 些 挫 折 且 听 程 国 华 通 过 孟 杨 投 资 访 谈 TIC 给 你 带 来 的 网 络 教 育 进 化 论 TIC: 本 期 做 客 孟 杨 投 资 访 谈 TIC 的 是 杭 州 学 易 科 技 有 限 公 司 CEO 程 国 华 先 生 今 年 33 岁, 属 龙! 从 大 学 开 始, 给 我 们 说 说 你 怎 么 走 上 的 这 条 创 业 路 程 国 华 : 我 是 1995 年 保 送 到 上 海 交 通 大 学, 在 什 么 专 业 都 可 以 选 的 情 况 下, 我 选 的 是 上 海 交 通 大 学 的 建 筑 工 程 专 业 之 所 以 选 择 这 个 专 业 也 是 受 到 家 庭 的 影 响, 我 是 东 阳 人, 家 里 有 很 多 亲 戚 都 是 做 建 筑 的 东 阳 本 身 也 是 建 筑 之 乡! 其 实 在 上 海 交 大, 建 筑 并 不 是 最 好 的 专 业 做 这 个 决 定 也 遭 到 家 人 和 朋 友 的 非 议, 被 骂 也 属 正 常, 但 我 就 是 先 斩 后 奏 了 自 己 有 种 特 立 独 行 的 固 执, 这 在 后 面 的 很 多 决 定 中 都 有 体 现 98 年 上 海 交 大 和 新 加 坡 南 洋 理 工 大 学 交 换 学 生, 我 就 去 了 南 洋 理 工 完 成 硕 博 连 读 的 学
2 业 但 是 硕 士 毕 业 论 文 完 成 以 后, 我 毅 然 放 弃 了 前 途 不 错 的 博 士 深 造 当 时 就 有 强 烈 的 创 业 冲 动! 但 如 果 是 做 建 筑 这 个 资 本 密 集 型 行 业, 我 哪 有 那 么 多 钱?! 所 以 我 就 想 到 了 当 时 很 流 行 的 IT 创 业 几 个 人 有 聪 明 有 激 情, 似 乎 成 功 的 还 挺 多 重 要 的 是 创 业 成 本 不 高, 这 种 创 业 类 型 是 我 能 掌 控 的 了 的 当 时 完 全 没 有 想 到 自 己 已 经 读 了 6 年 的 建 筑 工 程, 我 的 导 师 丢 给 我 一 句 话 : 你 疯 了!? TIC: 那 是 什 么 时 候? 在 这 之 前 你 对 IT 了 解 多 少? 程 国 华 :02 年 当 时 对 IT 是 完 全 不 懂 的, 就 是 看 了 很 多 创 业 故 事 但 这 个 决 定 并 不 是 一 时 冲 动, 也 从 来 没 有 后 悔 过 我 觉 得 如 果 要 创 业 没 有 工 作 经 验 是 不 行 的, 于 是, 我 还 是 认 认 真 真 工 作 了 3 年 多 最 开 始 找 工 作 的 时 候, 我 导 师 还 抱 有 幻 想 : 你 去 找 IT 方 面 的 工 作, 找 到 我 就 服 了 你, 找 不 到, 你 给 我 回 来 继 续 读 博 我 在 新 加 坡 一 找 就 找 到 了 3 份 IT 相 关 的 工 作, 其 中 一 份 就 是 做 软 件 开 发 组 长 虽 然 我 没 有 任 何 IT 背 景, 面 试 的 时 候 我 就 按 照 造 房 子 的 原 理 来 做 软 件, 老 板 听 了 很 新 鲜 也 很 严 谨 也 就 是 在 新 加 坡 工 作 的 那 一 年, 我 恶 补 了 IT 知 识, 很 快 也 就 熟 悉 了 然 后 就 去 了 日 本 做 嵌 入 式 软 件 开 发, 就 是 把 电 脑 装 到 机 床 里, 从 而 实 现 傻 瓜 式 操 作 的 一 种 软 件 开 发 工 作 工 作 2 年 后, 从 日 本 回 国 创 业 TIC: 你 从 什 么 时 候 开 始 筹 划 创 业 的? 程 国 华 : 我 是 05 年 回 国 的 筹 划 创 业 是 在 日 本 就 开 始 了 的, 开 始 准 备 包 括 新 加 坡 和 美 国 同 事 在 内 的 创 业 团 队 也 就 是 那 个 时 候, 我 们 定 下 来 要 做 网 络 教 育 TIC: 为 什 么 是 网 络 教 育, 而 不 是 其 他 的? 程 国 华 : 当 时 我 们 列 举 了 很 多 方 向, 大 部 分 都 有 企 业 做 大 了, 所 以 对 于 我 们 来 说, 门 槛 很 高 但 网 络 教 育 在 国 内 还 没 有 人 做 大, 又 有 很 大 的 市 场 空 间 于 是 就 借 助 我 们 的 IT 优 势, 切 入 了 这 块 市 场 最 开 始 就 是 在 杭 州 市 文 三 路 199 号, 高 新 区 给 了 个 仓 库, 开 始 了 自 己 的 创 业 路 TIC: 就 教 育 领 域 来 说, 新 东 方 安 博 教 育 ( 中 华 学 习 网 ) 环 球 雅 思 等 等 都 做 得 不 错, 有 些 也 在 尝 试 网 校 的 模 式 所 以, 你 选 择 这 个 方 向 也 会 面 临 很 多 很 强 大 的 潜 在 对 手, 你 怎 么 确 定 这 个 项 目 不 会 是 盲 目 上 马? 程 国 华 : 这 点 我 们 做 过 对 比, 他 们 都 是 封 闭 式 的 教 育, 往 往 就 有 限 的 教 师 资 源, 把 他 们 请 到 公 司 授 课, 公 司 担 任 教 务 工 作 并 协 助 制 作 部 分 网 络 课 程 内 容 这 不 符 合 网 络 这 种 开 放 式
3 的 工 具 你 想 想, 散 布 在 全 国 的 优 秀 老 师 有 多 少 啊, 用 封 闭 式 的 教 育 方 法 太 慢 了, 所 以 我 们 就 进 行 了 软 件 开 发, 让 这 些 优 秀 老 师 在 家 里 用 摄 像 头 就 可 以 进 行 教 学, 而 且 真 正 实 现 傻 瓜 式 操 作 因 为 很 多 老 师 对 网 络 教 育 还 是 有 点 排 斥 的, 务 必 要 让 他 们 觉 得 好 用 才 行 然 后, 点 个 按 钮 就 可 以 传 到 网 络 上, 还 能 收 费 分 成 我 们 把 生 产 工 具 给 老 师, 把 市 场 也 给 老 师, 学 生 可 以 选 当 地 老 师, 也 可 以 选 北 京 等 地 的 老 师, 这 就 是 我 们 想 做 的 开 放 式 网 络 教 育 但,05 年 公 司 刚 成 立 的 时 候, 这 种 开 放 式 网 络 教 育 概 念 我 们 还 不 敢 做 当 时 想, 这 样 一 个 两 头 开 放 的 教 学 模 式, 资 金 量 要 求 非 常 庞 大, 我 们 没 有 这 个 能 力 于 是, 我 们 又 一 次 天 真 起 来 : 我 们 要 先 做 教 育 软 件 赚 一 些 钱 回 来 支 持 网 站 的 运 营 05 年 下 半 年, 我 们 没 日 没 夜 的 工 作, 开 发 了 4 个 版 本 的 教 学 软 件, 从 小 学 到 大 学 的 都 有 在 那 个 小 仓 库 的 人 数 也 有 开 始 的 几 个 到 二 十 几 个, 桌 子 不 够 用 就 两 个 人 用 一 张 当 时 在 浙 江 省 做 了 很 多 推 广, 也 有 几 个 大 学 在 试 用, 但 让 他 们 付 钱 就 是 不 愿 意 坚 持 了 半 年, 还 是 收 不 了 费, 早 前 拿 到 的 天 使 投 资 很 快 就 要 烧 光 了 于 是, 美 好 的 计 划 就 这 样 流 产 了 TIC:06 年 初 被 逼 转 型? 怎 么 转 的? 程 国 华 : 是 的 05 年 年 终 开 会 的 时 候, 我 们 就 觉 得 这 样 玩 不 行 了, 就 凭 我 们 的 那 点 小 聪 明, 已 经 玩 不 转 了! 还 是 现 实 一 点 吧 我 们 决 定 要 把 原 来 做 软 件 卖 的 想 法 彻 底 抛 弃, 直 接 做 网 站 基 于 之 前 的 积 累, 我 们 只 用 了 3 个 月 就 把 网 站 做 了 起 来 这 就 现 在 学 易 网 的 雏 形 06 年 4 月 28 号 学 易 网 第 一 版 上 线, 这 完 全 是 测 试 版 本 当 时 就 拿 着 这 个 版 本 到 新 加 坡 找 钱 ( 融 资 ) 当 时 有 个 个 人 投 资 者 想 投 点, 但 是 太 小, 最 终 放 弃 了 06 年 5 月 到 了 北 京, 心 想 那 边 的 风 险 投 资 比 较 多, 机 会 也 应 该 多 我 在 北 京 呆 了 1 个 月, 整 理 思 路 以 及 准 备 PPT ( 演 示 文 稿 ) 等 等 到 6 月 中 旬 学 易 网 比 较 成 熟 的 第 二 版 上 线 了, 预 想 的 模 式 及 功 能 也 都 基 本 可 以 实 现 了 那 时, 我 们 开 始 了 第 一 轮 的 正 式 融 资 TIC: 这 个 速 度 很 快 这 一 轮 的 融 资 是 金 沙 江 创 投 投 资 的, 具 体 顺 利 吗? 程 国 华 : 很 顺 利 也 正 是 这 一 轮 的 融 资 顺 利 让 我 误 以 为 以 后 的 融 资 都 会 很 顺 利, 其 实 不 是 这 样 的 金 沙 江 创 投 是 我 正 式 找 的 第 一 家 创 投 公 司 去 做 融 资 演 示 的 时 候 我 只 带 了 学 易 网 的 DEMO 版 本, 没 有 老 师 就 自 己 扮 演, 没 有 用 户 就 自 己 模 拟 只 是 当 时 的 所 有 PPT 演 示 都 转 化 成 了 在 线 上 实 际 操 作 演 示, 说 明 起 来 方 便, 给 投 资 商 的 感 觉 也 很 直 观 TIC: 具 体 是 06 年 底 完 成 的 投 资, 当 时 是 金 沙 江 创 投 合 伙 人 潘 晓 峰 主 导 了 对 学 易 科 技 的 投 资 回 头 看, 你 觉 得 金 沙 江 创 投 为 什 么 投 资 你 这 个 项 目?
4 程 国 华 : 我 们 的 创 新 模 式 是 全 国 第 一, 并 有 一 定 的 市 场 可 行 性 而 且 我 们 的 团 队 不 错, 是 个 国 际 化 的 团 队, 执 行 力 也 很 强 加 上 年 轻 人 有 梦 想 等 等 这 些 都 应 该 是 打 动 投 资 商 的 要 素 当 时 我 们 已 经 有 20 多 人 得 团 队, 技 术 内 容 一 把 抓, 运 营 成 本 已 经 降 到 了 最 低 欣 慰 的 是 : 这 20 多 个 创 业 团 队 成 员 还 有 1/3 在 现 在 的 学 易 网 TIC: 刚 才 我 注 意 到 你 说 的 创 新 模 式, 具 体 是 怎 样 的 创 新 法? 程 国 华 : 刚 才 说 的 到 开 放 式 的 网 络 教 育 模 式 是 经 营 模 式 的 创 新 针 对 教 学 模 式 我 们 也 要 创 新 所 以 提 出 自 学 + 辅 导 的 模 式 针 对 自 学 而 言, 我 们 有 老 师 录 好 的 课 件 供 学 生 点 播 针 对 辅 导 而 言, 我 们 推 出 了 网 络 直 播 授 课 这 是 我 们 创 新 的 辅 导 模 式, 和 面 授 一 样, 老 师 在 家 里 把 讲 义 打 开, 在 线 的 所 有 学 生 都 可 以 同 步 看 到, 无 论 任 何 格 式 的 文 本, 而 且 老 师 翻 页 或 者 划 线 学 生 也 都 可 以 看 到 而 这 个 课 堂 是 虚 拟 的, 可 以 做 到 全 国 同 步 实 时 播 放 而 对 于 其 他 网 校 的 互 动, 更 多 的 是 提 问 后 的 非 实 时 解 答, 辅 导 效 果 很 难 保 证 所 以 说 我 们 教 学 模 式 是 不 一 样 的, 收 费 自 然 比 别 人 要 贵 TIC: 既 然 网 络 教 学 的 操 作 可 以 如 此 简 单, 有 些 时 候 还 有 直 播 的 形 式, 那 么, 你 怎 么 保 证 课 程 的 质 量? 你 拥 有 大 量 的 教 学 内 容, 如 何 保 护 自 己 的 知 识 产 权, 特 别 是 应 对 盗 版 等 课 程 外 流 你 又 怎 么 应 对? 程 国 华 : 我 们 的 课 程 审 核 很 严 格 的 每 个 老 师 在 正 式 讲 课 之 前 都 有 几 次 的 试 讲, 而 每 个 审 核 小 组 的 成 员 都 是 考 过 相 关 的 职 业 考 试 的, 所 以 他 们 对 课 程 质 量 的 把 关 都 是 比 较 准 确 和 严 格 的 针 对 每 个 考 试 体 系 都 是 有 教 案 的, 老 师 也 不 是 自 己 可 以 随 便 讲 的, 需 要 按 照 对 应 的 教 案 完 成 学 易 就 相 当 于 网 校 的 教 务 组 至 于 课 程 外 流, 我 一 点 都 不 担 心 因 为 我 们 的 课 程 具 有 一 定 的 时 效 性, 会 根 据 考 纲 的 调 整 而 做 对 应 的 调 整, 更 新 的 速 度 也 会 比 较 快 另 外, 我 们 的 直 播 教 学 模 式 决 定 了 我 们 不 怕 盗 版 即 使 有 人 拿 到 盗 版 的 资 料 也 还 是 要 来 交 钱 听 完 整 的 课 程 对 我 们 来 说 反 而 是 有 利 的 宣 传
5 图 为 学 易 网 CEO 程 国 华 先 生 TIC 特 别 鸣 谢 以 下 赞 助 商 : 浙 商 银 行 杭 州 城 西 支 行 [ 小 企 业 专 营 支 行 ] 阿 里 巴 巴 [ 全 球 领 先 的 B2B 电 子 商 务 网 上 贸 易 平 台 ] TIC: 走 到 现 在, 你 们 都 总 结 了 哪 些 经 验 教 训, 才 最 终 演 化 成 现 在 的 学 易 网 程 国 华 : 这 可 能 就 要 说 到 我 们 针 对 细 分 市 场 的 不 同 了 学 易 网 的 第 一 次 挫 折 来 自 于 做 软 件 的 失 败, 刚 才 已 经 说 过 第 二 次 挫 折 来 自 于 细 分 市 场 的 选 择 错 误, 整 个 07 年 都 是 失 败 的, 一 年 亏 了 大 约 1500 万 人 民 币 我 们 现 在 选 择 的 教 学 方 向 是 职 业 培 训 ( 包 括 执 业 培 训 ) 类, 但 在 07 年 的 时 候 我 们 选 择 的 是 中 小 学 的 培 训 市 场 而 网 络 教 育 针 对 中 小 学 市 场 目 前 看 来 还 不 好 做, 虽 然 针 对 中 小 学 的 家 教 红 红 火 火, 但 那 主 要 是 面 授 07 年 我 们 花 了 很 大 的 功 夫 来
6 开 拓 中 小 学 网 络 教 育 市 场 一 边 得 保 证 授 课, 所 以 我 们 拉 老 师 到 网 上 授 课, 每 30 分 钟 的 讲 课, 我 们 要 付 50 块 钱 给 老 师 另 一 边 我 们 要 保 证 学 生 生 源, 和 教 育 厅 合 作 开 展 支 持 西 部 公 益 活 动, 对 云 南 和 贵 州 的 学 生 免 费 ; 全 国 去 做 演 讲, 还 请 超 女 出 马 全 国 的 市 场 也 做 的 红 红 火 火, 反 响 也 很 热 烈 一 些 老 师 甚 至 热 泪 盈 眶, 认 为 这 个 平 台 实 现 了 老 师 一 生 的 愿 望, 但 是 就 没 人 愿 意 交 钱! 因 为 针 对 中 国 的 传 统 中 小 学 教 育 还 是 封 闭 教 育 的 市 场, 老 师 发 的 模 拟 试 卷 都 做 不 完, 哪 还 有 时 间 上 网 学 习 有 些 家 长 当 时 就 反 映 说 : 根 本 不 会 让 孩 子 上 网, 因 为 网 络 本 身 就 不 安 全 中 国 中 小 学 教 育 市 场 的 消 费 者 和 付 费 者 是 分 离 的, 等 于 说, 我 要 面 向 两 个 市 场, 需 要 说 服 两 批 人 所 以 尽 管 我 下 了 很 大 的 功 夫, 但 最 终 还 是 失 败 TIC: 创 业 真 的 没 那 么 简 单, 挫 折 是 一 个 接 一 个 所 以 从 08 年 开 始 转 型 做 职 业 培 训 市 场, 而 这 一 次 的 转 型, 你 又 怎 么 肯 定 方 向 就 对 了 呢? 程 国 华 : 当 时 也 不 是 那 么 肯 定 在 07 年 底 大 家 一 起 做 回 顾 总 结 的 时 候, 都 开 始 怀 疑 了, 包 括 怀 疑 我 实 际 上, 当 时 我 对 自 己 的 怀 疑 最 深, 自 己 也 缓 解 了 很 长 一 段 时 间 经 历 这 么 多 的 教 训, 再 做 决 定 时 候 就 会 谨 慎 很 多 了 想 到 要 先 做 一 些 市 场 调 查, 不 能 再 这 么 莽 撞 了 大 概 1 个 月 之 后, 大 家 坐 下 来 谈, 最 后 发 现 是 需 求 的 问 题 中 小 学 的 网 络 教 育 需 求 不 是 刚 性 需 求, 是 可 有 可 无 的 需 求 于 是, 我 们 就 问 : 什 么 是 刚 性 需 求?! 当 时 就 有 员 工 提 出 了 证 书 : 如 果 我 们 能 发 证 书 的 话 就 好 了 其 实 我 们 也 知 道 自 己 是 不 可 能 发 证 书 的, 但 我 们 可 以 帮 别 人 拿 证 书 啊, 那 就 做 和 证 书 考 试 相 关 的 培 训 吧 一 开 始 我 也 并 不 清 楚 这 个 市 场, 但 做 了 几 个 月 以 后 发 现 : 有 些 证 书 是 国 家 要 求 从 业 人 员 必 须 要 有 的, 叫 做 执 业 证 书, 还 有 一 种 是 职 业 证 书, 也 就 是 职 业 标 示 相 关 的 证 书, 这 两 者 都 是 有 一 定 的 刚 性 需 求 的, 但 前 者 的 刚 性 更 强 一 点 最 终 证 实 这 个 方 向 选 择 是 正 确 的, 因 为 解 决 了 收 费 的 瓶 颈 TIC: 好 像 每 年 年 底 学 易 网 都 会 有 个 总 结, 那 么,08 年 年 底 的 总 结 应 该 是 另 一 番 景 象 了 吧 程 国 华 :08 年 下 半 年 我 们 的 收 入 基 本 起 来 了, 只 是 周 转 资 金 有 点 紧 张 正 好 这 个 时 候 杭 州 市 政 府 引 导 基 金 跟 进 投 资 了 学 易 网, 到 年 底 我 们 就 更 不 怕 了 目 前 (09 年 7 月 ), 我 们 已 经 实 现 了 赢 利, 提 前 半 年 完 成 了 我 们 09 年 既 定 的 目 标 接 下 来, 希 望 下 半 年 可 以 让 学 易 网 更 上 一 个 新 台 阶 TIC: 通 汇 创 投 ( 杭 州 市 政 府 引 导 基 金 跟 进 投 资 单 位 : 杭 州 通 汇 创 业 投 资 有 限 公 司 ) 是 什
7 么 时 候 正 式 投 入 学 易 网 的, 共 投 资 了 多 少 资 金? 程 国 华 : 具 体 是 08 年 12 月 30 号 进 入 的, 共 计 投 入 是 300 万 人 民 币 TIC: 相 关 资 料 显 示 : 截 止 08 年 底, 中 国 网 络 教 育 是 约 有 18 起 投 资 案 例, 其 中 11 家 获 得 了 大 概 亿 美 元 的 投 资, 占 教 育 市 场 的 48.3% 最 近, 红 衫 资 本 和 联 想 投 资 联 合 投 资 了 万 学 教 育, 安 博 教 育 目 前 第 三 轮 融 资 也 已 经 完 成 另 外, 孟 杨 投 资 访 谈 今 年 4 月 的 采 访 对 象 美 国 中 经 合 投 资 了 新 动 态 英 语 关 于 这 些 投 资 案 例, 你 怎 么 看? 为 什 么 投 资 机 构 对 教 育 相 关 的 产 业 有 这 么 大 的 兴 趣? 程 国 华 : 教 育 类 的 投 资 的 确 很 热 但, 上 面 的 归 类 归 错 了 这 些 案 例 当 中 90% 都 是 面 授 为 主 的 投 资 机 构 对 这 类 项 目 比 较 有 把 握, 因 为 有 新 东 方 这 样 的 成 功 案 例 可 供 参 考 而 真 正 的 网 授 只 有 几 家, 我 们 学 易 网 是 一 家, 还 有 双 赢 教 育 (e100.com.cn) 和 说 宝 堂 等 教 育 行 业 的 生 意 和 餐 饮 一 样, 不 存 在 应 收 款, 这 点 也 是 投 资 商 喜 欢 的 原 因 吧 TIC: 就 你 说 到 的 那 几 家 以 网 授 为 主 的 网 络 教 育 企 业, 他 们 的 融 资 情 况 怎 么 样? 总 共 的 融 资 额 度 又 有 多 少? 程 国 华 : 这 中 间 有 一 些 企 业 拿 到 了 风 险 投 资, 具 体 没 有 统 计 过 预 计 总 的 额 度 也 只 有 4000 万 美 金 左 右 TIC: 你 对 网 络 教 育 有 怎 样 的 市 场 预 期? 程 国 华 : 我 觉 得 网 络 教 学 肯 定 是 个 趋 势, 但 代 替 不 了 面 授, 二 者 的 关 系 是 互 补 而 不 是 竞 争 以 后 的 移 动 学 习 也 会 是 一 个 方 向, 特 别 是 3G 开 始 以 后, 现 在 也 有 很 多 人 在 做 移 动 学 习 相 关 的 项 目 了 诺 基 亚 也 找 过 我 们, 希 望 我 们 可 以 提 供 内 容 另 外 掌 上 学 习 机 也 会 不 错, 这 方 面 诺 亚 舟 做 得 很 好, 但 掌 上 学 习 主 要 集 中 在 语 言 类 除 了 语 言 类 学 习, 其 他 的 就 有 点 难 了 学 易 科 技 也 推 出 了 职 业 类 学 习 机, 但 这 块 的 销 量 不 大, 一 个 月 10 万 左 右 TIC: 学 易 网 现 在 主 要 针 对 的 职 业 类 的 培 训, 共 有 哪 些 行 业 细 分, 占 你 们 销 售 大 头 的 又 是 那 些? 程 国 华 : 工 程 类 是 我 们 主 要 的 市 场 方 向 之 一, 可 能 也 是 因 为 我 本 身 是 工 程 出 生, 相 关 的 职 业 考 试 ( 执 业 考 试 ) 也 有 很 多 还 有 一 类 就 是 外 语 类, 出 国 英 语 像 新 东 方 环 球 雅 思 已 经 做 的 很 强 了, 而 我 们 主 要 针 对 的 是 小 语 种 再 有 就 是 财 会 类, 比 如 注 册 会 计 师 审 计 师 会 计 职 称 等 等 这 三 类 加 在 一 起 大 约 占 我 们 销 售 的 80% 另 外, 公 务 员 相 关 的 考 试 我 们 做 得 也
8 不 错 接 下 来 我 们 希 望 开 发 一 些 外 延 的 部 分, 比 如 像 医 学 类 的 等 他 们 也 有 很 大 的 市 场 空 间 就 销 售 的 区 域 划 分 来 看, 我 们 主 要 的 市 场 是 在 广 东 北 京 浙 江 上 海 山 东 等 沿 海 地 区 TIC: 学 易 网 起 家 虽 然 是 在 杭 州, 但 现 在 的 运 营 总 部 已 经 搬 到 了 北 京 现 在 的 北 京 和 杭 州 是 怎 么 分 工 的? 程 国 华 : 我 现 在 主 要 花 的 精 力 是 在 北 京, 大 部 分 的 时 间 也 是 在 北 京 作 为 运 营 总 部, 北 京 公 司 主 要 做 内 容 方 面 的 建 设, 每 个 月 都 要 推 出 一 些 新 的 课 程 学 易 要 做 大, 至 少 要 有 几 百 个 课 程, 而 现 在 我 们 才 有 50 多 个 另 外, 我 们 的 面 授 课 程 是 在 北 京 虽 然 我 们 的 客 户 二 三 线 城 市 和 一 线 城 市 的 比 例 大 约 是 一 半 一 半, 但 面 授 课 我 们 只 能 选 在 北 京 这 样 的 大 城 市 来 开, 因 为 我 们 要 考 虑 面 授 班 的 成 本 而 杭 州 主 要 是 财 务 和 技 术 为 主 TIC: 现 阶 段, 学 易 科 技 有 融 资 的 需 求 吗? 程 国 华 : 目 前 没 有 这 个 需 要 如 果 要 进 一 步 扩 张 或 者 转 型, 融 资 的 需 求 还 是 要 的 至 于 融 和 不 融, 主 要 的 决 定 因 素 是 融 资 拿 来 做 什 么 如 果 没 有 很 好 的 计 划 和 团 队 支 持, 融 资 只 会 成 为 负 担 比 如 说 我 的 能 力 就 是 管 理 100 个 人 进 行 工 作, 如 果 融 资 来 了, 但 要 我 管 理 200 个 人 进 行 工 作, 这 对 我 来 说 就 是 个 风 险 在 过 去 经 历 了 这 么 多 挫 折, 我 目 前 更 需 要 谨 慎 谨 慎 的 乐 观, 控 制 性 的 成 长 对 于 找 上 门 来 的 投 资 机 构, 我 们 肯 定 会 谈 但 我 认 为 现 在 不 是 融 资 的 最 好 时 机, 企 业 估 值 也 不 会 很 高 所 以, 如 果 选 择 的 话, 预 计 学 易 网 的 下 一 轮 融 资 计 划 是 明 年 下 半 年 我 也 认 为 融 资 的 事 情 不 用 太 急, 况 且 我 们 很 多 既 定 的 规 划 还 没 有 完 成 TIC: 规 划 太 长 是 没 有 意 义 的, 那 就 给 我 们 说 说 你 未 来 的 3 年 规 划 吧 程 国 华 : 本 来 的 目 标 是 09 年 做 到 盈 亏 平 衡, 现 在 (09 年 7 月 ) 已 经 超 额 完 成 了 那 我 们 就 尽 可 能 的 实 现 成 长 明 年 我 们 重 点 要 做 的 是 规 模, 能 形 成 一 定 的 规 模 效 应 一 方 面 是 课 程 的 数 目, 实 现 一 定 的 成 长 ; 另 一 方 面 就 是 学 生 的 数 量, 至 少 翻 番 ; 还 有 就 是 收 入, 要 实 现 翻 番 以 上
9 TIC:08 年 的 营 业 收 入 是 多 少? 今 年 的 增 长 性 如 何? 程 国 华 : 我 们 08 年 的 销 售 是 500 万, 但 总 体 来 看 还 是 亏 损 今 年 上 半 年, 我 们 做 到 了 200% 的 增 长, 今 年 全 年 希 望 实 现 营 业 收 入 1500 万 左 右 TIC: 未 来 还 能 保 持 这 样 的 增 长 吗? 程 国 华 : 应 该 不 会 但 是 近 几 年 是 应 该 可 能 的, 因 为 现 在 的 学 易 属 于 成 长 的 初 期 我 个 人 的 期 望 是 每 年 保 持 50% 的 增 长 就 很 好 了, 但 由 于 互 联 网 的 增 长 特 性, 最 终 可 能 还 是 高 于 这 个 数 字 TIC 妙 语 遗 珠 : 程 国 华 /Guohua Cheng TIC 企 业 的 发 展 一 定 要 注 意 控 制, 否 则 容 易 出 错, 出 轨! 拿 到 前 一 轮 的 投 资, 并 不 表 示 后 一 轮 的 投 资 就 会 很 容 易 拿 到 中 小 学 的 家 教 服 务 虽 然 红 火, 但 做 网 授 注 定 只 有 失 败 企 业 内 训 为 什 么 发 展 不 起 来? 就 是 因 为 中 国 的 人 才 太 便 宜, 企 业 一 般 不 愿 意 花 成 本 对 员 工 进 行 内 训, 而 是 用 流 动 的 方 式 来 解 决 人 才 问 题 所 以, 针 对 企 业 的 网 络 培 训 至 少 在 10 年 内 没 有 做 头, 做 就 会 成 为 炮 灰! 根 据 历 史 的 增 长 模 型, 预 计 学 易 网 未 来 3 年 内, 每 年 的 增 长 不 会 低 于 100% 对 于 TIC 来 说, 每 次 出 稿 最 痛 苦 的 就 是 删 减 嘉 宾 的 对 话, 所 以 把 出 稿 删 掉 的 投 资 妙 语 做 个 摘 录, 以 飨 读 者! TIC: 如 果 说 在 2010 年 下 半 年 融 资, 以 现 在 可 预 见 的 成 长, 那 时 公 司 的 估 值 大 概 是 多 少? 程 国 华 : 这 个 还 没 有 很 细 致 的 想 过, 如 果 计 算 就 需 要 严 格 的 财 务 分 析 我 们 会 在 第 一 轮 投 资 之 后 公 司 价 值 的 基 础 上, 结 合 投 资 商 的 价 位, 包 括 我 自 己 对 公 司 的 预 计, 综 合 公 司 的 成 长 情 况, 来 对 公 司 进 行 估 值 粗 略 来 看, 预 计 到 今 年 (09 年 ) 年 底, 公 司 估 值 在 1200 万 美 金 左 右 吧, 明 年 下 半 年 就 会 更 多 一 点 TIC: 根 据 学 易 现 在 的 发 现 情 况, 个 人 觉 得 你 们 一 定 会 走 国 际 投 资 机 构 的 融 资 路 线 如 果 下 一 轮 融 资, 对 投 资 机 构 可 能 的 要 求 有 哪 些? 程 国 华 : 的 确, 我 们 会 走 国 际 融 资 的 路 线, 因 为 我 们 本 来 就 是 海 外 的 架 构 至 于 现 在 的 形 式, 我 们 还 不 需 要 太 多 考 虑 这 些 事 情, 重 要 的 是 把 事 情 做 好 有 些 方 面 金 沙 江 创 投 会 帮 忙 考 虑 的 至 于 投 资 者, 我 觉 得 首 先 应 该 是 理 念 一 致 的, 我 们 不 希 望 投 资 者 太 多 强 加 给 我 们 他 们 自 己 认 为 不 错 的 模 式, 这 可 能 就 会 打 乱 发 展 步 骤, 反 而 把 事 情 搞 不 好 我 认 为 金 沙 江 创 投 就 是 很 好 的 合 作 伙 伴, 我 们 的 团 队 也 是 在 他 们 的 培 养 下 成 长 起 来 的 潘 晓 峰 作 为 主 导 的 投 资 人, 他 对 我 们 很 宽 容, 允 许 我 们 犯 错 我 不 知 道 其 他 的 投 资 商 进 来 以 后 是 否 只 是 想 着 几 年 后
10 上 市, 实 际 上 我 们 只 是 希 望 他 们 能 够 扶 持 我 们 把 计 划 实 现, 上 市 则 会 是 自 然 而 然 的 事 情 TIC:TIC 也 衷 心 的 祝 福 你 们 未 来 能 够 取 得 长 足 的 发 展 你 是 做 培 训 的, 又 是 走 在 创 业 路 上 的 人, 给 我 们 走 在 路 上 的 创 业 者 一 些 建 议 吧? 程 国 华 : 以 前 很 多 事 情 都 是 很 鲁 莽, 经 历 了 几 次 挫 折 之 后, 现 在 懂 了 很 多 说 几 点, 就 当 是 前 车 之 鉴 吧 首 先 要 注 意 的 就 是 成 本 控 制, 这 点 太 重 要 了 因 为 第 一 轮 融 资 很 容 易, 就 理 所 应 当 认 为 第 二 轮 融 资 也 会 很 容 易, 所 以 成 本 上 就 很 少 去 控 制 这 对 于 我 来 说 是 个 很 大 的 教 训 还 有 就 是 建 设 好 团 队, 这 同 样 需 要 很 多 的 技 巧 人 员 配 备 上 不 能 全 部 都 是 技 术 或 者 市 场 方 面 的, 大 家 想 法 很 容 易 达 成 一 致, 如 果 想 法 一 边 倒, 就 很 容 易 形 成 偏 执 意 见 团 队 里 还 是 需 要 一 些 有 不 同 意 见 的 人 的 还 有, 创 业 团 队 在 合 伙 创 业 的 时 候, 最 好 都 能 出 点 钱, 多 少 无 所 谓 这 样 团 队 会 很 稳 定, 讨 论 问 题 也 会 比 较 实 质, 不 会 有 事 不 关 己 高 高 挂 起 的 感 觉, 更 不 会 延 误 战 机 投 资 人 也 会 愿 意 和 这 样 的 团 队 合 作 TIC: 平 常 看 书 吗? 推 荐 两 本 吧 程 国 华 : 现 在 在 看 的 是 基 业 长 青 和 赢 以 前 看 过 中 文 版, 现 在 再 回 头 看 英 文 版 的, 感 觉 很 不 一 样 翻 译 过 的 和 不 翻 译 的 还 是 有 些 不 同
11 申 明 : 孟 杨 投 资 访 谈 保 留 本 栏 目 所 有 版 权, 包 括 文 字 图 表 声 音 资 料 如 需 转 载 请 与 孟 杨 投 资 访 谈 TIC 栏 目 组 联 系, 并 在 授 权 范 围 内 注 明 来 源, 保 证 作 品 的 完 整 性 违 反 上 述 申 明,TIC 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 特 别 鸣 谢 以 下 赞 助 商 : 浙 商 银 行 阿 里 巴 巴 TIC 同 步 发 行 声 音 稿! 欢 迎 致 信 :TIC@TICview.com 近 期 人 物 : 青 云 创 投 陈 晓 平 孟 杨 投 资 访 谈 Taka Investment Consultant /TIC 倾 听 投 资 风 格, 挖 掘 投 资 价 值 TIC!
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天天星期三
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教学设计方案
分 会 场 名 称 : 教 学 设 计 方 案 课 程 名 称 : 人 与 动 物 单 元 主 题 阅 读 课 教 师 姓 名 : 郭 瑜 科 目 : 语 文 年 级 : 六 年 级 课 时 : 2 课 时 教 学 内 容 本 组 课 文 选 自 人 教 版 六 年 级 上 第 七 单 元 人 与 动 物 专 题, 课 内 四 篇 课 文 : 老 人 与 海 鸥 跑 进 家 来 的 松 鼠 最 后
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主 題 : 愛 是 什 麼 樣 子 ㄧ 教 學 主 題 : 愛 是 什 麼 樣 子 設 計 緣 起 : 我 目 前 任 教 於 國 小 ㄧ 年 級, 班 上 有 ㄧ 位 多 重 障 礙 的 學 生, 同 儕 因 老 師 的 鼓 勵 與 指 導, 表 面 上 都 能 接 納 身 障 生, 但 因 該 名 身 障 生 表 達 友 誼 的 方 式 不 太 對, 常 會 故 意 把 口 水 滴 到 同 學
中国地质大学（武汉）
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沈 若 鱼 和 母 亲 自 南 方 旅 游 归 来 时, 晒 得 像 一 段 黑 檀 木 先 生 到 机 场 接 她 们, 小 心 翼 翼 好 像 母 女 俩 是 砍 开 的 半 个 椰 子, 一 碰 就 会 汁 液 横 流 本 想 把 母 亲 接 到 自 家, 但 老 人 坚 持 回 干 休 所 送 母 亲 回 去 安 歇 后, 先 生 的 精 神 才 舒 缓 一 些 告 诉 你 一 件 事, 可
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季 節 桌 與 黑 板 畫 華 德 福 教 育 特 色 之 一 二 桑 忠 翔 撰,2011.04.05 2011.02.27 筆 者 與 導 師 王 智 弘 合 作 之 黑 板 畫 智 弘 老 師 並 非 美 術 專 長, 但 畫 出 了 筆 者 所 欠 缺 的 生 命 力 看 得 出 哪 些 是 誰 畫 的 嗎? 摘 要 華 德 福 教 育 的 外 顯 特 徵, 包 含 季 節 桌 黑 板 畫
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主 办 :8+1 工 作 室 (www.8jia1.cn) 承 办 : 济 南 魅 力 班 会 教 育 咨 询 有 限 公 司 合 作 机 构 : 班 会 网 (www.23548.com) 主 编 : 秦 望 顾 问 : 冯 卫 东 执 行 主 编 : 杨 兵 王 怀 玉 王 晓 琳 责 任 编
主 办 :8+1 工 作 室 (www.8jia1.cn) 承 办 : 济 南 魅 力 班 会 教 育 咨 询 有 限 公 司 合 作 机 构 : 班 会 网 (www.23548.com) 主 编 : 秦 望 顾 问 : 冯 卫 东 执 行 主 编 : 杨 兵 王 怀 玉 王 晓 琳 责 任 编 辑 : 陈 德 红 杨 风 利 刘 强 王 伟 侯 小 锋 团 队 集 体 荣 登 班 主 任 之 友
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臺 北 市 政 府 教 育 局 102 年 度 臺 北 市 高 級 中 等 以 下 學 校 國 際 教 育 深 耕 方 案 臺 北 市 國 中 領 域 跨 國 參 訪 報 告 出 國 期 間 :102 年 11 月 17 日 至 21 日 派 赴 國 家 : 中 國 大 陸 杭 州 市 報 告 日 期 :102 年 12 月 公 務 赴 大 陸 地 區 出 國 報 告 ( 赴 大 陸 出 國 類 別
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序 一 社 区 是 党 和 政 府 管 理 社 会 的 最 基 层 组 织 袁 是 推 进 城 市 化 发 展 尧 建 设 和 谐 社 会 的 基 础 平 台 袁 创 新 社 区 建 设 是 滨 湖 建 设 率 先 基 本 现 代 化 示 范 区 的 重 要 内 容 袁 也 是 滨 湖 打 造 宜 居 城 市 的 核 心 支 撑 遥 回 首 过 去 袁 我 们 倍 感 欣 慰 遥 近 年 来 袁 滨
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一 教 案 作 品 名 稱 美 麗 的 春 天 參 賽 組 別 初 小 組 適 用 年 級 一 年 級 教 學 總 節 數 3 節 A-1-5-4-1 能 應 用 注 音 符 號, 輔 助 表 達 自 己 的 經 驗 和 想 法 A-1-6 能 應 用 注 音 符 號, 擴 充 語 文 學 習 的 空 間, 增 進 語 文 學 習 興 趣 B-1-1-2-1 能 自 然 安 靜 的 聆 聽 B-1-2-4-3
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广 州 市 社 会 科 学 界 联 合 会 ( 部 门 )2016 年 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 广 州 市 社 会 科 学 界 联 合 会 ( 部 门 ) 概 况 一 部 门 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 三 部 门 人 员 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 安 排 情 况 说 明 第 三 部 分 2016 年 部 门 预 算 报 表 一 收
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天 津 大 学 电 气 与 自 动 化 工 程 学 院 2016 年 博 士 研 究 生 招 生 办 法 为 进 一 步 深 化 博 士 研 究 生 招 生 改 革, 建 立 与 培 养 目 标 相 适 应 有 利 于 拔 尖 创 新 人 才 脱 颖 而 出 的 招 考 制 度, 根 据 教 育 部 国 家 发 展 改 革 委 财 政 部 关 于 深 化 研 究 生 教 育 改 革 的 意 见 (
示范校建设工作汇报
示 范 校 建 设 简 报 第 三 期 天 津 铁 道 职 业 技 术 学 院 示 范 办 2015 年 3 月 15 日 我 院 示 范 校 建 设 进 入 了 紧 张 的 后 建 设 阶 段, 今 年 是 示 范 校 建 设 的 收 官 之 年, 验 收 工 作 时 间 紧 任 务 重, 项 目 组 的 教 师 们 和 全 体 教 职 工 克 服 重 重 困 难, 为 示 范 校 项 目 建 设
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粤技组〔2010〕24号
2010 年 广 东 省 导 游 人 员 职 业 技 能 大 赛 竞 赛 实 施 方 案 一 竞 赛 宗 旨 以 邓 小 平 理 论 三 个 代 表 重 要 思 想 和 科 学 发 展 观 为 指 导, 深 入 贯 彻 落 实 国 务 院 关 于 加 快 发 展 旅 游 业 的 意 见 和 省 政 府 关 于 进 一 步 加 快 我 省 旅 游 业 改 革 与 发 展 的 决 定 文 件 精 神,
2014—2015学年第一学期国际经济学院考试工作之类的自评工作总结
陕 西 国 际 商 贸 学 院 基 础 课 部 文 件 基 教 函 2015 25 号 201 2015 学 年 第 二 学 期 基 础 课 部 考 试 工 作 自 评 结 果 的 通 报 各 室 部 办 : 根 据 陕 商 院 教 201 6 号 文 件 对 考 试 管 理 质 量 和 评 估 要 求, 我 部 组 织 教 学 工 作 委 员 成 员 及 部 分 督 导 查 阅 了 我 部 制 定
2 拥 有 合 法 知 识 产 权 且 无 知 识 产 权 纠 纷 ; 3 符 合 本 省 市 地 区 产 业 发 展 方 向, 具 有 一 定 创 新 性 ; 4 经 营 规 范, 社 会 信 誉 良 好, 无 不 良 记 录 ; 5 吸 纳 就 业 2 人 及 以 上 ( 不 含 项 目 发 起
扬 帆 电 商 园 创 业 见 习 大 赛 实 施 方 案 一 总 则 为 了 进 一 步 支 持 大 众 创 业 万 众 创 新, 给 创 业 者 提 供 优 质 的 创 业 平 台, 提 供 优 质 的 创 业 服 务, 提 供 实 实 在 在 的 创 业 条 件 合 肥 蜀 山 经 济 开 发 区 与 蜀 山 区 创 业 服 务 中 心 省 大 中 专 毕 业 生 就 业 指 导 中 心 联
江宁教研通讯
江 宁 教 研 通 讯 ( 第 36 期 2015 年 1 月 教 学 工 作 检 查 专 刊 ) 主 办 : 江 宁 区 教 研 室 编 者 按 : 2015 年 1 月 12-16 日, 区 教 研 室 组 织 全 区 中 小 学 教 务 主 任 分 成 若 干 组 对 全 区 中 小 学 进 行 年 度 教 学 工 作 检 查 1 月 19 日 20 日, 初 中 高 中 小 学 组 各 位
闵行卫生计生动态2014年第30期（总第243期）s.docx
2014 年 第 30 期 ( 总 第 243 期 ) 2014 年 10 月 20 日 闵 行 区 卫 生 和 计 划 生 育 委 员 会 编 全 面 实 施 卫 生 改 革 与 发 展 十 二 五 规 划 努 力 实 现 闵 行 卫 生 计 生 事 业 发 展 新 跨 越 本 期 要 目 新 闻 聚 焦 区 卫 生 计 生 委 召 开 创 建 上 海 市 文 明 城 区 卫 生 计 生 系 统
闵行卫生计生动态2016年第3期（总第277期）.docx
2016 年 第 03 期 ( 总 第 277 期 ) 2016 年 03 月 09 日 闵 行 区 卫 生 和 计 划 生 育 委 员 会 编 全 面 实 施 卫 生 改 革 与 发 展 十 三 五 规 划 努 力 实 现 闵 行 卫 生 计 生 事 业 发 展 新 跨 越 本 期 要 目 新 闻 聚 焦 闵 行 携 手 复 旦 共 建 儿 科 医 疗 协 作 网 等 四 则 服 务 基 层 温
幻灯片 1
2014 年 第 12 期 ( 总 第 12 期 ) 锻 炼 身 体 风 雨 无 阻 不 要 背 弃 初 衷 月 色 星 光 晨 光 透 过 黑 夜 看 清 远 方 倦 怠 和 失 落 在 奔 跑 中 变 得 轻 松 听 从 内 心 的 声 音 体 会 人 生 的 由 繁 至 简 努 力! 跑 步 前 进! 2014 年, 让 我 们 一 起 跑 步 前 进! 任 娇 艳 我 是 一 个 很 讨 厌
福 建 福 州 市 长 乐 市 电 视 机 影 音 及 配 件 产 品 小 家 电 产 品 长 乐 市 吴 航 洪 鸣 家 用 电 器 维 修 店 长 乐 市 西 洋 北 路 69 号 0591-28805221 0591-350200 福 建 福 州 市 平 潭 县 电 视 机 影 音 及 配 件
市 / 县 可 服 务 产 品 服 务 中 心 名 称 服 务 中 心 地 址 联 系 电 话 传 真 邮 政 编 码 安 徽 安 庆 市 大 观 电 视 机 影 音 及 配 件 产 品 小 家 电 产 品 安 庆 市 仁 和 家 用 电 器 维 修 部 安 庆 市 德 宽 路 109 号 0556-5515163 0556-5515163 246004 安 徽 安 庆 市 潜 山 县 小 家 电
2. 论 痘 疹 受 病 之 由 2.1. 夫 小 儿 在 胎 之 时. 乃 母 五 脏 之 液 所 养 成 形 也. 其 母 不 知 禁 戒. 纵 情 浓 味. 好 啖 辛 酸. 或 食 毒 物. 其 气 传 于 胞 胎 之 中. 此 毒 发 为 疮 疹. 名 曰 三 秽 液 毒. 一 五 脏 六
1. 序 1.1. 尝 谓 小 儿 病 证 虽 多. 而 疮 疹 最 为 重 病. 何 则. 疮 疹 之 病. 盖 初 起 疑 似 难 辨. 投 以 他 药. 不 惟 无 益. 抑 又 害 之. 况 不 言 受 病 之 状. 孰 知 畏 恶 之 由. 父 母 爱 子. 急 于 救 疗 医 者 失 察. 用 药 差 舛. 鲜 有 不 致 夭 横 者. 文 中 每 思 及 此. 恻 然 于 心. 因 取
2014教师资格证考试《中学综合素质》仿真模拟题(4)
2016 教 师 资 格 证 考 试 中 学 综 合 素 质 仿 真 模 拟 题 (4) 一 单 项 选 择 题 ( 在 每 小 题 列 出 的 四 个 备 选 项 中 只 有 一 个 是 符 合 题 目 要 求 的, 错 选 多 选 或 未 选 均 不 得 分 本 大 题 共 29 小 题, 每 小 题 2 分, 共 58 分 ) 1. 教 师 要 具 有 符 合 时 代 特 征 的 学 生 观
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一年級看圖寫作－請聽我說 陳明勤990513
寫 作 教 學 編 寫 : 陳 明 勤 高 銘 紋 楊 英 風 洪 裕 欣 薛 建 興 林 淑 菁 林 倩 誼 壹 教 學 設 計 緣 起 : 有 鑒 於 目 前 作 文 能 力 低 落, 因 此 設 計 各 年 級 寫 作 教 學 活 動, 欲 提 升 兒 童 書 面 表 達 能 力 貳 各 年 級 教 學 設 計 一 年 級 看 圖 寫 作 - 請 聽 我 說 ( 陳 明 勤 ) 一 教 學 目
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浙江长征职业技术学院文件
浙 江 长 征 职 业 技 术 学 院 文 件 浙 征 职 教 2015 51 号 浙 江 长 征 职 业 技 术 学 院 2015-2016 学 年 第 一 学 期 期 中 教 学 检 查 通 报 各 系 部 处 室 中 心 馆 : 为 全 面 深 入 了 解 本 学 期 开 学 以 来 教 学 运 行 状 况, 及 时 发 现 研 究 与 解 决 教 学 过 程 中 存 在 的 问 题, 促 进
第 一 节 项 目 概 况 一 项 目 简 介 二 投 资 主 体 第 二 节 投 资 方 案 一 预 计 投 资 总 额 二 建 设 方 案 目 录 韶 关 爱 尔 项 目 可 行 性 研 究 报 告 第 三 节 项 目 实 施 的 必 要 性 与 可 行 性 一 项 目 实 施 的 必 要 性
爱 尔 眼 科 医 院 集 团 股 份 有 限 公 司 关 于 韶 关 爱 尔 眼 科 医 院 建 设 项 目 的 可 行 性 研 究 报 告 报 告 日 期 二 一 二 年 三 月 第 1 页, 共 14 页 第 一 节 项 目 概 况 一 项 目 简 介 二 投 资 主 体 第 二 节 投 资 方 案 一 预 计 投 资 总 额 二 建 设 方 案 目 录 韶 关 爱 尔 项 目 可 行 性 研
省政府关于促进外贸回稳向好的实施意见(苏政发〔2016〕105号)
江 苏 省 人 民 政 府 文 件 苏 政 发 2016 105 号 省 政 府 关 于 促 进 外 贸 回 稳 向 好 的 实 施 意 见 各 市 县 ( 市 区 ) 人 民 政 府, 省 各 委 办 厅 局, 省 各 直 属 单 位 : 为 贯 彻 落 实 国 务 院 关 于 促 进 外 贸 回 稳 向 好 的 若 干 意 见 ( 国 发 2016 27 号 ), 促 进 我 省 外 贸 回 稳
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附 件 7 上 海 中 医 药 大 学 教 案 首 页 学 年 :05~06 学 期 : 第 二 学 期 课 程 名 称 : 中 医 内 科 学 题 目 : 虚 劳 时 数 :3 学 时 本 次 课 程 要 求 与 需 要 解 决 的 问 题 : 1 了 解 虚 劳 的 定 义 及 历 史 沿 革 2 熟 悉 虚 劳 的 病 因 病 机 3 熟 悉 虚 劳 的 类 证 鉴 别 4 熟 练 掌 握 虚
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實習報告
實 習 報 告 台 北 自 來 水 環 指 導 老 師 : 周 儒 境 教 育 中 心 環 碩 二 60146001s 吳 文 義 壹 實 習 地 點 介 紹 實 習 地 點 : 台 北 自 來 水 園 區 環 境 教 育 中 心 地 址 : 台 北 市 中 正 區 思 源 街 一 號 實 習 時 間 :102/7/1~102/8/16( 周 一 到 週 五 ) 場 域 特 色 : 臺 北 自 來
职场体验报告大连理工大学人力资源专业高雪飞实习总结
职 场 体 验 报 告 大 连 理 工 大 学 人 力 资 源 专 业 高 雪 飞 实 习 总 结 www.htzjp.com http://www.htzjp.com 职 场 体 验 报 告 大 连 理 工 大 学 人 力 资 源 专 业 高 雪 飞 实 习 总 结 我 在 创 意 公 司 的 MBA 课 堂 大 连 理 工 大 学 人 力 资 源 专 业 高 雪 飞 实 习 总 结 在 创 意
煤炭行业信息化
企 业 路 演 及 文 化 传 媒 行 业 企 业 路 演 文 化 传 媒 产 业 的 深 度 研 究 深 度 研 究 报 告 企 业 路 演 与 文 化 传 媒 行 业 深 度 研 究 公 民 和 消 费 者 对 文 化 产 业 的 需 求 日 益 增 长 是 文 化 行 业 蓬 勃 发 展 的 主 要 原 因 文 化 是 一 个 群 体 ( 可 以 是 国 家 也 可 以 是 民 族 企 业 家
流基地领导小组
山 东 省 电 子 商 务 工 作 情 况 简 报 第 二 期 山 东 省 电 子 商 务 促 进 会 2016 年 1 月 1 日 目 录 [ 新 动 态 ] 1.65 家 机 构 通 过 电 子 商 务 公 共 服 务 机 构 认 证 2. 相 约 淘 宝 村 专 家 团 对 曹 县 调 研 3. 枣 庄 举 行 互 联 网 + 全 市 电 子 商 务 战 略 定 位 高 端 峰 会 4. 青
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安 徽 警 官 职 业 学 院 高 等 职 业 教 育 质 量 年 度 报 告 (201 2015) 2014 年 12 月 2014 年, 在 安 徽 省 司 法 厅 和 省 教 育 厅 的 关 心 支 持 下, 在 院 党 委 的 正 确 领 导 下, 学 院 深 入 贯 彻 落 实 科 学 发 展 观, 坚 持 以 党 的 十 八 大 精 神 以 及 十 八 届 三 中 四 中 全 会 精 神
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附 件 1 中 国 电 力 年 度 科 技 人 物 奖 奖 励 办 法 ( 中 国 电 机 工 程 学 会 2005 年 4 月 15 日 发 布,2011 年 6 月 15 日 第 一 次 修 订,2013 年 6 月 6 日 第 二 次 修 订,2014 年 2 月 10 日 第 三 次 修 订,2015 年 5 月 28 日 第 四 次 修 订 ) 第 一 章 总 则 第 一 条 为 鼓 励
1. 西 安 石 油 大 学 红 旗 团 支 部 : 全 校 20 个 ; 2. 西 安 石 油 大 学 优 秀 团 干 部 : 占 本 学 院 ( 系 ) 团 员 总 数 的 4%; 3. 西 安 石 油 大 学 优 秀 团 员 : 占 本 学 院 ( 系 ) 团 员 总 数 的 8% 三 评 选
共 青 团 西 安 石 油 大 学 委 员 会 文 件 西 石 大 团 发 2016 5 号 关 于 进 行 2016 年 五 四 评 优 表 彰 工 作 的 通 知 各 学 院 ( 系 ) 团 委 : 根 据 教 育 部 团 中 央 相 关 通 知 精 神, 为 进 一 步 学 习 贯 彻 党 的 十 八 大 和 十 八 届 四 中 五 中 全 会 精 神, 加 强 基 层 团 组 织 建 设,
球 互 联 时 代, 这 是 我 杜 撰 出 来 的 一 个 词, 主 要 表 现 三 个 驱 动 力, 一 个 是 信 息 技 术 和 互 联 网 ; 第 二 是 全 球 化, 我 们 从 中 国 1989 年 到 1991 年 进 入 全 球 化 市 场 ; 第 三 是 气 候 变 化 的 影
陈 煜 波 : 大 数 据 时 代 的 商 业 创 新 市 场 的 相 变 ( 根 据 陈 煜 波 教 授 在 清 华 经 管 学 院 高 管 培 训 CMO 高 峰 论 坛 : 大 数 据 时 代 的 顾 客 洞 察 与 市 场 营 销 的 演 讲 实 录 整 理 ) 2014 年 6 月 14 日 深 圳 大 家 知 道 相 变 是 一 个 物 理 学 的 概 念, 物 体 从 固 态 转 变
让劳模插上腾飞的翅膀 为社会培养高技能人才
让 劳 模 插 上 腾 飞 的 翅 膀 为 社 会 培 养 高 技 能 人 才 二 工 大 成 继 教 学 院 劳 模 班 培 养 模 式 的 实 践 与 探 索 劳 模 培 养 是 二 工 大 的 传 统 和 特 色 新 形 势 下, 二 工 大 成 继 教 学 院 与 上 海 航 天 局 联 合 开 办 机 电 一 体 化 劳 模 班, 积 极 探 索 新 时 期 劳 模 培 养 新 模 式 并
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99年度誠信教育「融入式教案」甄選實施計畫
103 年 度 性 教 育 ( 含 愛 滋 病 防 治 ) 優 良 教 學 模 組 甄 選 單 元 教 學 活 動 設 計 教 案 內 容 架 構 圖 愛 的 代 價 國 中 九 年 級 健 康 教 育 科 共 2 節 課 ( 每 節 以 45 分 鐘 計 ) 單 元 一 : 不 速 之 客 單 元 二 : 親 密 代 價 1. 了 解 懷 孕 後 所 需 負 擔 的 責 任 與 代 價 2. 思
散文寫作指導
2008 / 2009 學 年 教 學 設 計 獎 勵 計 劃 散 文 寫 作 指 導 參 選 編 號 :G005 學 科 名 稱 : 適 用 年 級 : 初 三 簡 介 根 據 教 學 進 度 安 排, 香 港 朗 文 出 版 社 中 國 語 文 初 三 教 材 第 五 冊 第 一 單 元 的 課 文 篇 章 主 要 有 爸 爸 的 花 落 了 媽 媽 的 手, 第 二 單 元 的 課 文 篇 章
会 议 简 介 : 中 产 阶 级 崛 起, 出 境 游 年 增 速 18% 以 上, 随 着 人 的 流 动 加 剧, 带 来 出 境 相 关 的 游 学 留 学 移 民 置 业 等 一 系 列 需 求, 出 境 游 正 迅 速 扩 容 为 数 万 亿 级 综 合 服 务 市 场! 一 叶 知 秋
2015 年 7 月 23 日 以 旅 行 的 名 义 出 发, 开 启 数 万 亿 级 市 场 盛 宴 主 讲 人 : 印 建 坤 异 乡 好 居 网 络 科 技 创 始 人 兼 CEO 主 持 人 : 薛 蓓 蓓 社 会 服 务 业 首 席 分 析 师 主 办 方 : 华 泰 证 券 核 心 观 点 : 中 产 阶 级 的 崛 起, 出 境 游 年 增 速 18% 以 上, 随 着 人 的 流
99年 2月25日教師會議記錄
99 年 9 月 2 日 教 師 會 議 記 錄 ( 一 ) 校 務 報 告 ( 略 ) ( 二 ) 行 政 團 隊 介 紹 ( 略 ) ( 三 ) 各 項 教 師 相 關 事 項 辦 理 說 明 ( 略 ) ( 四 ) 學 期 各 活 動 介 紹 ( 略 ) ( 五 ) 教 師 經 驗 分 享 ( 馬 繼 康 老 師 ): 唯 有 熱 情, 才 能 持 續 剛 才 美 惠 一 直 強 調 熱 情,
（总第47期）《东城档案》2014年第4期（2014.05.12）.doc
东 城 档 案 2014 年 第 4 期 ( 总 第 47 期 ) 北 京 市 东 城 区 档 案 局 2014 年 5 月 12 日 局 馆 动 态 2 东 城 区 档 案 局 组 织 参 观 复 兴 之 路 展 览 东 城 区 档 案 局 邀 请 基 层 优 秀 共 产 党 员 讲 党 课 为 民 务 实 窗 口 服 务 显 成 效 东 城 区 档 案 局 大 力 提 升 窗 口 服 务 质 量
2005年国家公务员招录考试行测真题（A）
2005 年 中 央 国 家 机 关 公 务 员 录 用 考 试 行 政 职 业 能 力 测 验 (A) 真 题 说 明 这 项 测 验 共 有 五 个 部 分,135 道 题, 总 时 限 为 120 分 钟 各 部 分 不 分 别 计 时, 但 都 给 出 了 参 考 时 限, 供 你 参 考 以 分 配 时 间 请 在 机 读 答 题 卡 上 严 格 按 照 要 求 填 写 好 自 己 的 姓
重点建设专业建设工作进度与质量通报
江 苏 经 贸 职 业 技 术 学 院 国 家 示 范 ( 骨 干 ) 高 职 院 校 建 设 进 度 与 质 量 工 作 简 报 2013 年 第 4 期 ( 总 第 16 期 ) 国 家 示 范 ( 骨 干 ) 高 职 院 校 建 设 办 公 室 通 报 时 间 :2013 年 4 月 10 号 建 设 动 态... 1 我 院 2012 级 雨 润 班 正 式 开 班... 1 我 院 喜 获
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五 教 學 傑 出 教 師 教 學 經 驗 分 享 區 域 人 文 社 會 學 系 - 倪 進 誠 老 師 我 必 須 先 承 認, 在 下 筆 前, 我 根 本 不 知 該 如 何 將 我 的 教 學 經 驗 分 享, 因 為 許 多 教 育 理 論, 都 已 敘 明 地 十 分 清 楚, 那 我 到 底 該 寫 什 麼 呢? 以 下, 就 容 我 寫 一 些 或 許 和 教 學 理 論 不 一
有 78 名 同 学 递 交 了 入 党 申 请 书, 比 例 高 达 42.9% 以 上 2 重 视 和 加 强 入 党 积 极 分 子 的 培 养 考 察 本 学 年 确 定 的 积 极 分 子 共 71 名, 及 时 确 定 培 养 联 系 人, 用 党 员 的 政 治 热 情 先 进 模 范
2010 年 是 党 基 层 组 织 建 设 巩 固 提 高 年, 是 深 入 学 习 实 践 科 学 发 展 观 后 续 活 动 年, 针 推 系 党 总 支 在 学 院 党 委 的 领 导 下 在 学 院 组 织 部 的 部 署 下, 为 了 贯 彻 落 实 中 共 贵 州 省 委 党 的 建 设 工 作 领 导 小 组 关 于 在 全 省 党 的 基 层 组 织 和 党 员 中 深 化 拓 展
Microsoft Word - 博弈圣经
经 济 学 高 级 学 术 著 作 : 博 弈 圣 经 博 弈 圣 经 是 一 本 神 奇 光 彩 的 经 济 学 著 作, 书 中 隐 含 着 丰 富 的 东 西 方 智 慧, 显 得 意 义 非 凡 里 面 的 全 部 思 想, 不 会 有 支 离 破 碎 的 印 象, 它 优 美 复 杂 多 层 的 语 言 结 构, 决 不 让 人 厌 倦, 它 像 人 类 几 百 首 完 美 的 诗 叠 加
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学 生 教 学 信 息 月 报 (2013 年 11 月 12 月 合 刊 ) 目 录 教 学 简 讯 快 报. 1 青 少 年 工 作 系..5 社 会 工 作 学 院...10 法 学 院.14 经 济 管 理 学 院 17 新 闻 与 传 播 系 19 公 共 管 理 系.21 中 国 语 言 文 学 系.25 外 国 语 言 文 学 系.28 教 学 简 讯 快 报 我 校 组 织 大 学
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台灣文學通論報告 報告作家 朱天心 報告書目 獵人們 獵人們 國三甲 98420033 陳怡靜 台灣文學通論報告 台灣文學通論報告--朱天心 獵人們 1 目 錄 1. 報 告 封 面 P1 2. 目 錄 頁 P2 3. 關 於 作 者 P3~P4 4. 關 於 獵 人 們 P4 5. 寫 作 手 法 P4~P5 6. 探 討 課 題 觀 貓 生 之 情 態 看 人 之 情 態 P6~P16 人 與
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内 部 资 料 注 意 保 存 辽 宁 卫 生 计 生 工 作 2015 年 第 4 期 ( 总 第 10 期 ) 辽 宁 省 卫 生 计 生 委 办 公 室 编 2015 年 10 月 20 日 省 里 动 态 创 新 机 制 体 制 坚 持 惠 民 便 民 促 进 医 改 向 纵 深 发 展 省 委 辽 宁 工 作 刊 载 王 大 南 署 名 文 章 把 握 改 革 方 向 探 索 机 制 创
死刑犯和CEO写给母亲的信，价值上亿（北大教授推荐）
死 刑 犯 和 CEO 写 给 母 亲 的 信, 价 值 上 亿 ( 北 大 教 授 推 荐 ) 2016-02-22 心 灵 智 慧 一 位 死 刑 犯 写 给 母 亲 的 信 妈 妈 : 您 的 儿 子 明 天 就 要 奔 赴 刑 场 了 我 也 不 知 道 为 什 么 会 走 到 今 天 这 一 步, 只 能 任 由 一 幕 幕 往 事 浮 现 眼 前 3 岁 那 年, 我 跑 得 太 快 被
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兴 业 银 行 独 立 董 事 2011 年 度 述 职 报 告 巴 曙 松 2011 年, 我 依 法 忠 实 勤 勉 履 行 独 立 董 事 职 责, 积 极 参 加 董 事 会 会 议 相 关 委 员 会 会 议 及 董 事 会 组 织 的 其 他 各 项 活 动, 切 实 维 护 银 行 和 全 体 股 东 利 益, 现 将 有 关 情 况 汇 报 如 下 : 一 出 席 全 部 董 事 会
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國 立 嘉 義 大 學 附 設 實 驗 國 民 小 學 自 然 與 生 活 科 技 學 習 領 域 教 學 設 計 單 元 名 稱 水 溶 液 - 水 溶 液 的 酸 鹼 性 教 學 班 級 六 年 二 班 教 學 日 期 100 年 1 月 3 日 星 期 一 設 計 者 劉 恬 如 教 學 共 4 節, 教 學 演 示 第 二 節 教 學 者 劉 恬 如 教 材 來 源 康 軒 版 自 然 與
工 序 的 是 ( ) A. 卷 筒 切 筒 装 药 造 粒 B. 搬 运 造 粒 切 引 装 药 C. 造 粒 切 引 包 装 检 验 D. 切 引 包 装 检 验 运 输 7. 甲 公 司 将 其 实 施 工 项 目 发 包 给 乙 公 司, 乙 公 司 将 其 中 部 分 业 务 分 包 给
2013 年 安 全 工 程 师 法 律 知 识 答 案 解 析 一 单 选 择 题 1. 某 省 人 大 常 务 委 员 会 公 布 实 施 了 某 省 安 全 生 产 条 例, 随 后 省 政 府 公 布 实 施 了 某 省 生 产 经 营 单 位 安 全 生 产 主 体 责 任 规 定, 下 列 关 于 两 者 法 律 地 位 和 效 力 的 说 法, 正 确 的 是 ( ) A. 某 省 安
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目 录 南 方 日 报 1 我 追 食 品 安 全 已 10 年, 今 年 依 然 十 分 不 满 2 深 圳 有 条 件 率 先 做 到 让 官 员 不 能 腐 深 圳 市 委 常 委 市 纪 委 书 记 王 兴 宁 谈 反 腐 3 深 圳 前 4 个 月 控 烟 罚 款 2000 余 人 次 5 月 31 日 千 名 志 愿 者 走 上 街 头 开 展 控 烟 督 查 活 动 南 方 都 市 报
《民国演义》第一册
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上海交通大学医学院
上 海 交 通 大 学 医 学 院 2014-2015 年 度 社 会 责 任 报 告 上 海 交 通 大 学 医 学 院 精 神 文 明 建 设 委 员 会 2016 年 元 月 目 录 第 一 部 分 公 开 陈 述... 1 第 二 部 分 单 位 概 况... 2 1. 基 本 情 况... 2 2. 经 济 绩 效... 4 3. 性 质 与 类 别... 4 4. 社 会 责 任 报 告
合 作 就 是 力 量 得 獎 者 : 張 毓 婷 指 導 老 師 : 李 郁 棻 一 塊 香 甜 又 酥 脆 的 餅 乾 屑 掉 在 地 上, 首 先 出 來 偵 查 的 螞 蟻 並 不 自 己 獨 佔, 反 而 伸 伸 觸 角, 將 美 食 的 訊 息 告 知 其 他 螞 蟻, 不 久 螞 蟻
想 要 與 需 要 得 獎 者 : 陳 印 義 指 導 老 師 : 李 郁 棻 你 是 否 曾 有 眼 紅 的 時 候? 看 到 別 人 優 渥 的 物 質 生 活, 便 心 生 羨 慕 也 想 要 得 到, 但 想 要 和 需 要 是 不 一 樣 的 有 人 說 : 欲 望 是 一 把 火, 要 滿 足 它 不 在 於 增 加 柴 火, 而 在 於 減 少 火 人 們 需 要 不 多, 想 要 的
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签 批 : 王 华 等 级 特 急 明 电 鲁 政 办 发 明 电 2016 56 号 鲁 机 发 号 抄 送 : 省 委 书 记 副 书 记, 副 省 长, 省 委 办 公 厅 山 东 省 人 民 政 府 办 公 厅 关 于 召 开 全 省 品 牌 建 设 大 会 的 通 知 各 市 人 民 政 府, 省 有 关 部 门 单 位 : 省 政 府 定 于 2016 年 6 月 15 日 至 17 日,
14 中 国 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 肖 建 友 男 总 裁 助 理 常 务 委 员 15 中 国 平 安 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 王 文 晶 女 总 公 司 人 力 资 源 部 总 经 理 常 务 委 员 16 中 国 太 平 洋 人 寿 保 险 股 份 有 限 公
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贵 州 大 学 管 理 学 院 简 报 2015 年 11 月 ( 总 第 20 期 ) 一 学 院 动 态 1. 贯 彻 落 实 十 八 届 五 中 全 会 精 神 积 极 谋 划 学 院 十 三 五 发 展 蓝 图 我 院 召 开 2015 年 中 心 组 理 论 学 习 ( 扩 大 ) 会 议 11 月 5 日 下 午 2:30, 我 院 在 一 楼 会 议 室 召 开 2015 年 中 心
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事 實 上, 我 小 時 候 說 話 都 會 打 結! 呂 政 璋 記 得 專 五 時, 須 作 畢 業 簡 報, 由 於 結 構 支 離 破 碎 枯 燥 乏 味, 二 十 分 鐘 的 報 告, 才 五 分 鐘 就 被 老 師 狠 狠 地 轟 下 台 好 勝 的 他, 重 新 再 把 報 告 的 內
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教 案 ( 首 页 ) 课 课 编 号 410105 结 构 力 学 总 计 :80 学 时 名 称 学 分 5 其 中 : 类 别 必 修 课 ( ) 选 修 课 ( ) 理 论 课 ( ) 实 验 课 ( 讲 课 :80 学 时 ) 实 验 : 学 时 任 课 教 师 曹 志 翔 职 称 副 教
结 构 力 学 教 案 主 讲 教 师 : 曹 志 翔 2010 年 8 月 教 案 ( 首 页 ) 课 课 编 号 410105 结 构 力 学 总 计 :80 学 时 名 称 学 分 5 其 中 : 类 别 必 修 课 ( ) 选 修 课 ( ) 理 论 课 ( ) 实 验 课 ( 讲 课 :80 学 时 ) 实 验 : 学 时 任 课 教 师 曹 志 翔 职 称 副 教 授 对 象 专 业 班
思明区现代朊务业发展规划
思 明 区 十 二 五 商 贸 业 发 展 规 划 思 明 区 是 厦 门 市 中 心 城 区, 商 贸 业 是 拉 动 全 区 经 济 增 长 的 主 导 产 业 之 一 在 建 设 全 国 强 区 和 推 进 岛 内 外 一 体 化 建 设 的 进 程 中, 思 明 区 确 立 了 打 造 商 贸 产 业 集 群 构 建 海 峡 西 岸 经 济 区 重 要 的 消 费 购 物 中 心 的 战 略
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关 于 推 荐 北 京 凯 凯 金 服 科 技 股 份 有 限 公 司 股 份 进 入 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 公 开 转 让 之 推 荐 报 告 主 办 券 商 二 一 五 年 十 二 月 目 录 一 项 目 运 作 流 程... 2 ( 一 ) 项 目 立 项... 2 ( 二 ) 项 目 小 组 成 员... 2 ( 三 ) 尽 职 调 查 过 程... 3 ( 四 )
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创 新 创 业 园 简 报 2015 年 第 5 期 ( 总 第 四 十 一 期 ) 上 海 金 山 化 工 孵 化 器 发 展 有 限 公 司 综 合 办 公 室 编 2016 年 1 月 26 日 本 期 要 目 本 期 重 点 区 经 委 副 主 任 金 斌 来 创 新 创 业 园 区 调 研 孵 化 器 获 2014 年 度 市 孵 化 器 服 务 绩 效 评 价 优 良 创 客 系 列 活