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雀符
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1 长城汽车股份有限公司 Great Wall Motor Company Limited * * 仅供参考 * For identification purpose only 2014 年度中期业绩 2014 Interim Results 2014 年 8 月 August 2014

2 声明 Disclaimer 本介绍片由长城汽车股份有限公司 ( 公司 ) 编制, 只作企业通讯和一般参考之用公司无意在任何司法管辖区使用本介绍片作为出售和招揽他人购买公司任何证券的要约, 或用作投资公司证券的决定基础未经咨询专业意见的情况下, 不得使用或依赖此等全部资料本介绍纯属简报性质, 并非完整地描述公司公司业务目前或过去的经营业绩或业务未来前景公司不会为本介绍片发出任何明文或隐含的保证或声明公司特此强调, 不会对任何人使用或依赖本介绍片的任何资料 ( 财务或其它资料 ) 承担任何责任 This presentation is prepared by Great Wall Motor Company Limited (the Company ) and is solely for the purpose of corporate communication and general reference only. The presentation is not intended as an offer to sell, or to solicit an offer to buy or form any basis of investment decision for any class of securities of the Company in any jurisdiction. All such information should not be used or relied on without professional advice. The presentation is a brief summary in nature and do not purport to be a complete description of the Company, its business, its current or historical operating results or its future prospects. This presentation is provided without any warranty or representation of any kind, either expressed or implied. The Company specifically disclaims all responsibilities in respect of any use or reliance of any information, whether financial or otherwise, contained in this presentation. 第 2 页

目录 Contents 1 2 3 4 5 业绩摘要 Results Highlights 行业运行情况 Auto Industry Overview

3 目录 Contents 业绩摘要 Results Highlights 行业运行情况 Auto Industry Overview 公司经营情况 Operations Review 公司财务情况 Financial Review 2014 年展望 2014 Prospects 第 3 页

4 2014 年上半年业绩摘要 - 业务 / 财务 H Results Highlights Operations/Financial 品类 Category H 台 (units) H 台 (units) 同比增长率 YoY growth 人民币 ( 百万元 ) RMB(Mn) H H 同比增长率 YoY growth 皮卡 Pick-up truck 67,068 72, % 营业收入 Operating revenue 28,527 26, % SUV 225, , % 净利润 Net profit 3,954 4, % 轿车 Sedan 其他 Others 合计 Total 其中内销 Domestic sales 其中出口 Export 53, , % 568 4, % 346, , % 317, , % 28,848 41, % 第 4 页归属于本公司股东净利润 Net profit attributable to shareholders of the Company 人民币 ( 百万元 ) RMB(Mn) 总资产 Total assets 股东权益 Total shareholders equity 2014 年 6 月 30 日 As at 30 Jun ,954 4, % 2013 年 12 月 31 日 As at 31 Dec 2013 变动 Change 50,929 52, % 29,525 28, %

5 目录 Contents 业绩摘要 Results Highlights 行业运行情况 Auto Industry Overview 公司经营情况 Operations Review 公司财务情况 Financial Review 2014 年展望 2014 Prospects 第 5 页

6 2014 年上半年行业运行情况 H Auto Industry Overview 中国汽车行业近年销量及增速 Sales volume and growth rate of PRC s auto industry in recent years 单位 : 百万台 Mn units 汽车行业销量 Sales volume of Auto Industry 3.4% 2.9% 12.3% H 上半年全年增速 Full year Growth rate 8.4% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 单位 : 百万台 Mn units 5.8% 7.1% 乘用车销量 Sales volume of PV 13.8% % 上半年全年增速 1H Full year Growth rate 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 汽车行业销量增速放缓 Auto industry sales growth rate slowed down 乘用车增长 11.2%, 高于汽车行业整体增速 PV sales growth rate reached11.2%,higher than auto industry s overall growth rate 数据来源 : 中国汽车工业协会 / Source: CAAM 第 6 页

7 2014 年上半年行业运行情况 H Auto Industry Overview 近年 SUV 的销量及增长情况 Sales volume and growth rate of SUV in recent years 单位 : 百万台 /Mn units % 32.0% SUV 销量 Sales volume of SUV 41.6% 37.1% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 乘用车中分品类的销量占比 Sales volume by product line 10.7% 8.1% 16.9% 15.7% 6.5% 9.2% 3.4% 3.3% 10.0% 12.3% 15.4% 18.9% 69.7% 68.7% 67.4% 63.9% % 0% H H H H 1H 上半年全年增速 Full year Growth rate 轿车 SUV MPV 交叉型 Sedan SUV MPV Cross type 数据来源 : 中国汽车工业协会 / Source: CAAM 第 7 页

8 单位 : 千台 000 units 3,000 2,500 2,000 1,500 1, 年上半年行业运行情况 H Auto Industry Overview 2014 年上半年销量前十的企业排名及销量 Top 10 auto makers in H and their respective sales volume 2014 年上半年销量前十企业 Top 10 auto makers in H in terms of sales volume 长城汽车 GWM 上海大众 SAIC VW 北京现代 BJ Hyundai 长安福特 Changan Ford 一汽大众 FAW VW 东风本田 DF Honda 东风日产 DF Nissan 奇瑞 Chery 一汽丰田 FAW Toyota 上海通用 SAIC GM 上汽东风一汽长安北汽广汽华晨长城江淮奇瑞 Brilliance SAIC DFM FAW CCAG BAIC GAC GWM JAC Chery 数据来源 : 中国汽车工业协会 / Source: CAAM 第 8 页 2014 年上半年 SUV 销量前十企业排名 2014 年 SUV 销量前十车型排名 Top 10 SUV makers in H Top 10 SUV models in H 哈弗 H6 Haval H6 大众途观 Tiguan 本田 CRV CRV 现代 IX35 IX35 福特翼虎 Kuga 丰田 RAV4 RAV4 奥迪 Q5 Q5 长安 CS35 CS35 比亚迪 S6 BYD S6 日产逍客 Qashqai

9 目录 Contents 业绩摘要 Results Highlights 行业运行情况 Auto Industry Overview 公司经营情况 Operations Review 公司财务情况 Financial Review 2014 年展望 2014 Prospects 第 9 页

2014 年上半年公司经营情况 2014-1H Operations Review 单位 : 千台 000 units 400 350 300 250 分品类销量 Sales volume by category 21.

10 2014 年上半年公司经营情况 H Operations Review 单位 : 千台 000 units 分品类销量 Sales volume by category 21.2% % % 90% 80% 70% 60% 分品类占比 Sales proportion by category 0.6% 1.2% 0.1% 33.4% 29.0% 15.3% % 67 皮卡 SUV 轿车其他合计 Pick-up truck SUV Sedan Others Total H H H 1 50% 40% 30% 20% 10% 0% 39.9% 50.3% 26.1% 65.2% 19.5% 19.4% H H H 皮卡 SUV 轿车其他 Pick-up truck SUV Sedan Others 第 10 页

2014 年上半年公司经营情况 2014-1H Operations Review 单位 : 千台 000 units 350 300 250 200 150 100 50-50 40 30 20 10-5.3% 57 25.

1% -52.3% 皮卡 SUV 轿车其他合计 Pick-up truck SUV Sedan Others Total 12-1H 13-1H 14-1H - -31.

11 2014 年上半年公司经营情况 H Operations Review 单位 : 千台 000 units % % 皮卡 SUV 轿车其他合计 10 内销 Domestic sales -17.9% 13 出口 Export -28.8% % Pick-up truck SUV Sedan Others Total -44.1% -52.3% 皮卡 SUV 轿车其他合计 Pick-up truck SUV Sedan Others Total 12-1H 13-1H 14-1H % 29 第 11 页内销及出口比例 Proportion of domestic sales and export 100% 11.3% 8.3% 90% 17.3% 80% 70% 60% 50% 88.7% 91.7% 40% 82.7% 30% 20% 10% 0% H H H 内销出口 Domestic sales Export

2014 年上半年公司经营情况 2014-1H Operations Review 主要车型 Key models 哈弗 H6 Haval H6 基本参数 Specification 尺寸 (mm)

4L 变速箱 Transmission 6MT/4AT 单位 : 千台 000 units 28 24 20 16 12 8 4 0 销量 Sales volume 2013 2014 1 月 2 月 3 月

12 2014 年上半年公司经营情况 H Operations Review 主要车型 Key models 哈弗 H6 Haval H6 基本参数 Specification 尺寸 (mm) Dimension 轴距 (mm) Wheelbase 排量 Displacement 4649*1852* T/2.0L/2.0T/2.4L 变速箱 Transmission 6MT/4AT 单位 : 千台 000 units 销量 Sales volume 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 Jan Feb Mar Apr May June July Aug Sep Oct Nov Dec 第 12 页价格 ( 千元 ) Price (RMB 000)

13 目录 Contents 业绩摘要 Results Highlights 行业运行情况 Auto Industry Overview 公司经营情况 Operations Review 公司财务情况 Financial Review 2014 年展望 2014 Prospects 第 13 页

14 2014 年上半年上半年公司财务情况 H Financial Review 资产负债表 Balance Sheet 单位 : 人民币百万元 RMB Mn 截至止 As at 30 Jun 2014 截至止 As at 31 Dec 2013 截至止 As at 31 Dec 2012 变动 Change (%) 流动资产 Current assets 其中 : Including: 货币资金 Cash and bank balances 应收票据 Bills receivable 非流动资产 Non-current assets 负债合计 Total liabilities 资产总值 Total assets 28,078 31,026 25, % 7,292 6,991 6, % 13,363 17,548 14, % 22,850 21,579 16, % 21,403 24,597 20, % 50,928 52,605 42, % 长城汽车坚持稳健经营, 资产负债率处于较优水平 Great Wall Motor persisted with prudent operation, with asset liability ratio maintaining at a relatively optimum level 股东权益 Total shareholders equity 29,525 28,008 21, % 第 14 页

15 2014 年上半年上半年公司财务情况 H Financial Review 利润表 Income Statement 单位 : 人民币百万元 RMB Mn H H 2013 变动 Change (%) 营业收入 Operating revenue 毛利 Gross profit 营业利润 Operating profit 归属于本公司股东的净利润 Net profit attributable to shareholders of the Company 基本每股收益元 ) Basic earnings per share (RMB) 28,527 26,417 56, % 8,147 7,651 16, % 4,699 4,873 9, % 3,954 4,087 8, % % 第 15 页营业收入变化主要是由于 : 本集团优化产品结构,SUV 销售量的增加所致 The change in operating revenue was mainly due to optimization of the Group s product mix, and increase in SUV sales volume 归属于本公司股东净利润变化主要是由于 : 技术开发费投入增加影响利润减少 The change in net profit attributable to shareholders of the Company was mainly due to decline in profit as a result of an increase in technology development fees

16 2014 年上半年上半年公司财务情况 H Financial Review 现金流量表 Cash Flow Statements 经营活动产生的现金流量净额 Net cash flow from operating activities 投资活动产生的现金流量净额 Net cash flow from investing activities 筹资活动产生的现金流量净额 Net cash flow from financing activities 汇率变动对现金及现金等价物的影响 Effect of foreign exchange rate changes on cash and cash equivalents 现金及现金等价物净增加额 Net increase in cash and cash equivalents 期末现金及现金等价物余额 Cash and cash equivalents at the end of the period H H 2013 单位 : 人民币百万元 RMB Mn 变动 Change (%) 5,163 4,953 9, % -3,306-2,179-6, % -1,798-1,680-2, % % 63 1, % 5,585 6,681 5, % 经营活动产生的现金流量净额变动是由于 : 收入的增长带来经营收现的增加所致 The change in net cash flow from operating activities was mainly due to increase in cash received from operating activities as a result of increase in revenue 投资活动产生的现金流量变动是由于 : 集团新建扩建生产线, 对土地厂房设备投入资金增加所致 The change in cash flow from investing activities was mainly due to increase in investment in land, plant and equipment for construction of new production lines and expansion of existing production lines 筹资活动产生的现金流量净额变动是由于 : 支付股利增加所致 The change in net cash flow from financing activities was mainly due to increased dividend payment 第 16 页

17 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 20% 15% 10% 5% 0% 2014 年上半年上半年公司财务情况 H Financial Review 其他财务指标 Other Financial Indicators 利润率 24.2% 26.1% 26.3% 12.0% 15.0% 15.4% 29.0% 28.6% 18.4% 16.5% H H H H H 10.7% 5.2% 综合毛利率 Profit margin 营业利润率第 17 页 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% % 3.7% 3.5% 1.9% 1.8% 2.0% 2.2% 3.2% 4.1% 3.2% H H H H H 销售费用 / 占营业收入费用率 Expenses as a % of revenue 研发费用 / 营业收入 GPM OPM Selling expense as a % of Rev R&D expense as a % of Rev 资产回报率 16.2% 17.1% 存货周转天数 60 Inventory turnover (Day) 13.0% 13.4% % % 6.4% % H H H H H 资产回报率 ROA 权益回报率 ROE H H H H H 23

18 目录 Contents 业绩摘要 Results Highlights 行业运行情况 Auto Industry Overview 公司经营情况 Operations Review 公司财务情况 Financial Review 2014 年展望 2014 Prospects 第 18 页

2014 年全年展望 2014 Prospects 研发方面 - 加大研发投入 R&D - Increase R&D investment 新技术中心 New R&D center 新试验场 New proving ground 新技术中心 New R&D center 新试验场 New proving ground 1.

造型中心设置前沿分析创意设计模型设计高级曲面 Color&trim 五大专业 Design center possesses five functions includeing frontal analysis creative design prototype design advanced surface modeling color&trim 3.

试验中心包括环境风洞实验室高海拔环境模拟实验室电磁兼容实验室等 14 类大型综合实验室 Testing center constitutes 14 types of large-scale, comprehensive laboratories including the environmental wind tunnel laboratory, high altitude

19 2014 年全年展望 2014 Prospects 研发方面 - 加大研发投入 R&D - Increase R&D investment 新技术中心 New R&D center 新试验场 New proving ground 新技术中心 New R&D center 新试验场 New proving ground 1. 包含造型中心试制中心实验中心 Including design center, prototype workshop, testing center 2. 造型中心设置前沿分析创意设计模型设计高级曲面 Color&trim 五大专业 Design center possesses five functions includeing frontal analysis creative design prototype design advanced surface modeling color&trim 3. 试制中心将实现快速模具工装检具概念样车的设计和制造 Rapid tooling, as well as design and manufacture of specialized tools, inspection tools and concept vehicle will be carried out at the prototype workshop 4. 试验中心包括环境风洞实验室高海拔环境模拟实验室电磁兼容实验室等 14 类大型综合实验室 Testing center constitutes 14 types of large-scale, comprehensive laboratories including the environmental wind tunnel laboratory, high altitude environment simulation laboratory and electromagnetic compatibility (EMC) laboratory etc. 1. 国内首创高速环道内部为整车及零部件生产工厂, 试验场与工厂嵌套布局 The first automobile and automotive parts and components production base in China to have a proving ground with an outer ring for high-speed tests. The proving ground is designed around the manufacturing plant. 2. 高速环道全长 7019 米, 为国内第一 The high-speed track is 7,019 meters long, which is the longest in China 第 19 页

7 250,000 250,000 徐水基地 Xushui plant 车型规划 Car model under planning H8 H9 COUPE C H7 一期工厂 Phase 1 二期工厂 Phase 2

20 2014 年全年展望 2014 Prospects 生产方面 - 新基地 Production Three major production bases 一期工厂 Phase 1 二期工厂 Phase 2 建成时间 ( 预计 ) Completion Time (E) 设计产能 ( 台 ) Design capacity(units) , ,000 徐水基地 Xushui plant 车型规划 Car model under planning H8 H9 COUPE C H7 一期工厂 Phase 1 二期工厂 Phase 2 建成时间 Completion Time 设计产能 ( 台 ) Design capacity(units) , ,000 天津基地 Tianjin plant 车型规划 Car model under planning 第 20 页 H6 C50 H2 H6

O2O 电商模式, 线上线下无缝连接 Launch China s first customized e-shopping site Seamless

21 2014 年全年展望 2014 Prospects 销售方面 - 开启百搭模式哈弗商城上线 Sales Launch Haval Mall, an online shopping mall for all-match and customized automobiles 打造国内首家定制化购车电商平台 O2O 电商模式, 线上线下无缝连接 Launch China s first customized e-shopping site Seamless online/offline shopping experience 哈弗商城上线 Online Haval Mall 第 21 页

22 2014 年全年展望 2014 Prospects 销售方面 - 开拓海外市场 Sales Expand overseas market 开展海外品牌建设, 完善海外销售网络, 提高售后服务水平 Inaugurate brand-building in overseas markets, optimise overseas sales network and enhance after-sales services. 在俄罗斯图拉州建设新工厂, 建设周期 2.5 年 Plan to build a new plant in Tula, Russia, with an expected construction period of 2.5 years 第 22 页

2014 年全年展望 2014 Prospects 汽车金融 Auto finance 汽车制造销售 Sale and manufac ture of auto 长城汽车汽车金融 Auto finance 1. 将于 2014 年下半年正式开展业务 Commence operation in the second half of 2014 2.

23 2014 年全年展望 2014 Prospects 汽车金融 Auto finance 汽车制造销售 Sale and manufac ture of auto 长城汽车汽车金融 Auto finance 1. 将于 2014 年下半年正式开展业务 Commence operation in the second half of 拓展现有汽车业务 Further expand the Group s existing automobile business 3. 延伸汽车产业链条 Extend the automobile industry chain 4. 实现价值链升级 Upgrade the value chain. 5. 为用户提供多样化便捷化的汽车金融贷款服务 Provide diverse and convenient automotive finance loans service for customers 6. 实现全面顾客管理 Achieve comprehensive customer management 第 23 页

24 2014 年全年展望 2014 Prospects SUV 产品线 SUV product line H5 M4 H2 H6 H 价格 : 千元,RMB 000 H1 Coupe c H7 H9 第 24 页

25 2014 年全年展望 2014 Prospects 未来风险 Future risk 风险 Risk 汽车企业平均油耗 Auto company s average fuel consumption 聚焦 SUV 的风险 Focus on risks associated with SUV 对策 Counter measure 1. 后续推出小排量 SUV Launch small size SUV 2. 推出柴油车产品 Launch diesel vehicle 3. 规划推出新能源车型 Plan to launch new energy vehicle 1. 推出全系列 SUV 产品 Launch a complete series of SUV models 2. 普遍技术的掌握与应用 Master and apply general technology 第 25 页

26 问答环节 Q&A Session 第 26 页

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幻灯片 1 长城汽车股份有限公司 Great Wall Motor Company Limited * 2013 年度业绩 2013 Annual Results * 仅供参考 * For identification purpose only 2014 年 3 月 March 2014 免责声明 Disclaimer 本介绍片由长城汽车股份有限公司 ( 公司 ) 编制, 只作企业通讯和一般参考之用公司无意在任何司法管辖区使用本介绍片作为出售和招揽他人购买公司任何证券的要约,