我 们 在 做 整 个 智 慧 服 务 产 业 平 台 时, 其 实 就 是 我 们 拥 有 本 土 报 业 集 团 优 势 的 O2O 的 产 业 布 局 2015 年, 对 于 3+1 的 产 业 布 局, 新 闻 版 块 我 们 要 进 一 步 发 力, 积 极 转 型, 通 过 立 体 传

证 券 代 码 :600633 股 票 简 称 : 浙 报 传 媒 浙 报 传 媒 集 团 股 份 有 限 公 司 2014 年 度 报 告 业 绩 说 明 会 会 议 纪 要 时 间 :2015 年 4 月 22 日 下 午 15:00-17:00 地 点 : 杭 州 市 体 育 场 路 178 号 浙 报 传 媒 大 厦 裙 楼 四 楼 视 频 会 议 室 参 会 人 员 : 公 司 董 事 总 经 理 董 事 会 秘 书 财 务 总 监 杭 州 边 锋 高 管 部 分 行 业 分 析 师 中 小 股 东 和 证 券 媒 体 人 士 参 与 本 次 会 议 会 议 主 要 内 容 如 下 : 一 公 司 董 事 总 经 理 张 雪 南 介 绍 公 司 2014 年 度 经 营 管 理 情 况 二 问 答 环 节 主 要 问 答 情 况 如 下 : 提 问 一 : 在 战 略 布 局 方 面, 浙 报 走 在 国 有 媒 体 前 列, 从 去 年 的 年 报 可 以 看 出, 公 司 拓 展 了 智 慧 服 务 业 务, 请 介 绍 这 块 的 发 展 空 间 和 盈 利 模 式? 答 : 浙 报 传 媒 从 2010 年 谋 划 上 市 时, 就 看 到 了 互 联 网 的 大 趋 势 浙 报 集 团 作 为 一 个 传 统 的 报 业 集 团 需 要 加 速 互 联 网 化, 所 以 我 们 从 技 术 和 资 本 两 方 面 钻 研, 逐 步 形 成 以 用 户 为 中 心 以 大 数 据 应 用 来 拓 展 大 传 媒 产 业 的 战 略 方 向 通 过 构 建 以 新 闻 内 容 为 核 心 的 媒 体 平 台 来 进 行 互 联 网 化 的 商 业 创 新, 其 模 式 应 该 是 新 闻 + 服 务, 新 闻 是 我 们 的 立 身 之 本, 也 是 我 们 有 别 于 一 般 的 商 业 网 站 或 者 互 联 网 公 司 的 核 心 竞 争 力, 正 是 我 们 有 新 闻 这 个 公 信 力 和 影 响 力 的 品 牌, 并 有 实 力 和 能 力 去 整 合 政 府 资 源 行 业 资 源 以 及 一 些 可 贵 的 社 会 资 源 市 场 资 源 这 两 年 BAT 大 力 投 入, 进 行 项 目 收 购, 做 战 略 投 资 在 这 样 的 环 境 下, 我 们 的 定 位 是 本 地 新 闻, 本 土 化 服 务 从 我 们 自 身 的 互 联 网 转 型 看, 在 O2O 出 来 后, 特 别 是 移 动 互 联 网 的 发 展, 社 区 服 务 是 我 们 的 强 项 我 们 原 来 做 传 统 的 互 联 网 经 营, 本 身 就 是 社 区 服 务 为 主 的, 线 下 比 例 相 对 较 重, 之 前 我 们 缺 乏 互 联 网 思 维 和 互 联 网 平 台, 通 过 这 几 年 互 联 网 化 的 转 型 之 后, 我 们 有 自 己 的 互 联 网 平 台 用 户 平 台, 我 们 也 不 缺 乏 互 联 网 产 品 的 研 发 所 以,2015 年 对 浙 报 传 媒 来 说 是 非 常 关 键 的 一 年,

我 们 在 做 整 个 智 慧 服 务 产 业 平 台 时, 其 实 就 是 我 们 拥 有 本 土 报 业 集 团 优 势 的 O2O 的 产 业 布 局 2015 年, 对 于 3+1 的 产 业 布 局, 新 闻 版 块 我 们 要 进 一 步 发 力, 积 极 转 型, 通 过 立 体 传 播 复 合 营 销, 跳 出 原 来 销 售 广 告 的 传 统 模 式, 并 通 过 整 合 营 销 服 务 客 户, 实 现 我 们 的 价 值 ; 智 慧 服 务 板 块 2015 年 将 加 大 力 度 布 局, 形 成 一 个 基 本 平 台 ; 以 边 锋 为 核 心 的 数 字 娱 乐 板, 加 上 文 化 投 资 领 域, 是 我 们 比 较 大 利 润 产 出 点 前 两 个 板 块 要 加 大 投 入 加 大 布 局, 后 两 个 板 块 在 利 润 上 有 较 大 的 贡 献 提 问 二 : 请 问 战 旗 tv 的 盈 利 及 发 展 情 况? 答 : 战 旗 TV 项 目 去 年 1 月 份 开 始 启 动,4 5 月 上 线, 至 今 刚 满 1 年 游 戏 直 播 是 比 较 新 的 行 业, 与 传 统 视 频 网 站 有 类 似 之 处, 但 在 经 营 和 市 场 方 面 也 有 差 异 之 处 目 前 该 项 目 还 未 实 现 盈 利, 属 于 成 本 投 入 阶 段, 市 场 类 似 产 品 网 站 出 现 也 较 多, 整 体 都 处 于 投 入 阶 段 因 互 联 网 业 务 只 要 有 用 户, 变 现 只 是 时 间 问 题 考 虑 到 游 戏 直 播 的 用 户 属 性 与 游 戏 连 接 的 比 较 紧, 以 后 可 朝 着 游 戏 方 向 转 型 盈 利, 但 具 体 做 法 要 根 据 项 目 和 行 业 的 发 展 来 定 提 问 三 :: 与 斗 鱼 等 游 戏 视 频 网 站 的 对 比 情 况? 答 :YY 独 立 出 来 的 虎 牙 斗 鱼 还 有 龙 珠 是 行 业 内 较 大 的 游 戏 视 频 网 站 具 体 用 户 数 暂 不 方 便 透 露, 我 们 处 行 业 前 列, 日 活 跃 百 万 级 别, 月 活 跃 千 万 级 别 游 戏 直 播 竞 争 激 烈, 变 动 大, 不 排 除 与 任 何 一 家 合 作 的 可 能, 但 现 在 的 目 标 是 尽 快 独 立 发 展 起 来 目 前 战 旗 TV 用 户 数 暂 未 体 现 在 我 们 的 用 户 数 据 库 里 面, 我 们 会 抱 着 开 放 心 态, 不 放 弃 任 何 一 次 资 源 整 合 并 购 的 可 能, 具 体 情 况 将 会 根 据 规 定 进 行 公 告 提 问 四 : 请 描 述 一 下 智 慧 服 务 的 模 式 答 : 我 们 现 在 重 点 在 抓 的 几 块 智 慧 服 务 板 块, 都 是 围 绕 我 们 自 身 资 源 和 条 件 来 做 的 第 一 是 都 市 报 板 块, 作 为 城 市 生 活 服 务 商, 从 媒 体 电 商 角 度, 做 一 些 高 附 加 值 的 市 场 和 用 户 体 验 度 比 较 好 的 服 务, 比 如 健 康 产 品 保 健 品 直 购 理 财 产 品 和 房 产 销 售 服 务 第 二 是 养 老 板 块, 在 全 国 范 围 我 们 和 修 正 药 业 一 起 做

浙 江 省 整 个 养 老 社 区 建 设 由 我 们 主 导 来 做 第 三 是 网 络 医 院, 我 们 提 出 概 念 比 较 早, 公 司 也 已 经 组 建 了 现 在 对 我 们 来 说, 最 大 的 挑 战 是 医 疗 领 域 专 业 人 才 队 伍 的 切 入, 我 相 信 今 年 我 们 会 有 所 突 破, 我 们 可 能 以 投 资 联 合 战 略 合 作 的 方 式, 借 用 外 力 和 专 业 资 源 力 量 来 进 行 布 局 最 后 是 区 域 门 户 集 群, 我 们 觉 得 浙 江 经 济 发 展 比 较 均 衡, 城 镇 化 水 平 也 比 较 均 衡 县 一 级 区 域 百 姓 消 费 能 力 购 买 力 很 强 所 以 县 一 级 区 域 门 户 集 群 建 设, 将 是 我 们 做 O2O 的 用 户 入 口 和 抓 线 上 线 下 流 量 变 现 的 主 要 抓 手 提 问 五 : 战 旗 TV 或 边 锋 今 年 电 子 竞 技 的 布 局, 包 括 赛 事 举 办 在 线 视 频 直 播 以 及 对 视 频 主 播 和 赛 事 选 手 的 投 入 等? 答 : 电 竞 历 经 十 多 年 发 展, 现 在 又 逐 步 进 入 发 展 的 热 点 时 期 好 的 赛 事 如 WCG 是 有 政 府 背 景 在 投 的 比 赛, 总 奖 金 将 过 亿, 边 锋 的 三 国 杀 就 在 与 WCG 合 作, 旗 下 战 旗 TV 可 直 播 WCG 比 赛 ( 非 独 家 ), 并 直 播 WCG 校 园 比 赛 ( 独 家 ) 公 司 也 与 很 多 有 实 力 的 公 司 进 行 合 作, 今 年 整 体 投 入 也 会 较 大 不 过 对 于 电 竞 行 业 来 说, 由 于 从 业 人 员 年 龄 低, 包 括 俱 乐 部 管 理 人 员 也 比 较 年 轻, 团 队 的 不 稳 定 性 将 导 致 报 酬 转 会 价 格 等 局 部 有 较 大 的 波 动 另 外, 公 司 和 华 奥 星 空 也 在 合 作 举 办 各 类 电 竞 赛 事, 今 年 还 会 和 华 奥 星 空 承 办 全 国 电 子 竞 技 大 赛 我 们 会 继 续 举 办 浙 江 省 电 竞 大 赛, 并 且 已 经 与 安 徽 省 和 江 苏 省 明 确 合 作 举 办 三 省 电 竞 大 赛, 未 来 可 能 进 一 步 拓 展 到 举 办 全 国 多 个 省 事 的 比 赛 目 前 我 们 的 赛 事 体 系 已 经 覆 盖 网 吧 和 高 校 渠 道, 是 可 兼 容 多 赛 种 的 国 家 赛 事 体 系, 具 有 较 强 竞 争 力 此 外, 由 于 电 竞 赛 事 体 系 本 身 制 度 上 的 问 题, 我 们 今 年 会 先 在 浙 江 省 试 点 运 动 员 注 册 体 系, 在 选 定 的 电 竞 馆 植 入 赛 事 系 统, 进 行 运 动 员 的 注 册 管 理, 同 时 也 会 植 入 战 旗 直 播 平 台 提 问 六 : 传 统 业 务 这 块, 广 告 一 季 度 下 滑 是 否 较 大? 答 : 公 司 2011-2013 三 年 持 续 增 长 并 顺 利 完 成 盈 利 承 诺, 传 统 媒 体 平 台 ( 如 都 市 报 板 块 ) 自 2014 年 才 开 始 出 现 一 定 幅 度 下 降, 一 方 面 是 互 联 网 的 冲 击, 另 一 方 面 主 要 是 由 于 经 济 周 期 波 动 的 影 响 由 于 都 市 类 报 纸 广 告 主 要 来 源 的 房 地 产 和 汽 车 领 域 随 经 济 波 动 进 入 调 整 期, 导 致 广 告 收 入 下 滑 党 报 县 市 报 和 专 业 报 板 块 受 影 响 较 小, 甚 至 还 有 一 定 增 长 为 应 对 下 滑 趋 势, 公 司 持 续 进 行 媒 体 创 新,

通 过 媒 体 产 品 结 构 区 域 结 构 创 新 转 型, 将 新 闻 传 媒 和 智 慧 服 务 等 平 台 结 合 发 展, 延 伸 媒 体 价 值 链 和 产 业 链, 总 体 基 本 保 持 了 平 稳 发 展 因 此, 我 们 有 底 气 和 信 心, 通 过 复 合 营 销 和 服 务 转 型, 转 变 单 纯 依 赖 广 告 业 务 的 收 入 结 构, 抵 御 行 业 性 下 滑 的 影 响 提 问 七 : 公 司 在 体 育 方 面 的 布 局 情 况? 答 : 公 司 在 考 虑 尽 快 介 入 赛 事 版 权 层 面, 现 在 正 筹 备 设 立 体 育 赛 事 版 权 基 金 但 短 期 内 因 体 育 赛 事 版 权 上 得 比 较 快, 我 们 还 需 要 评 估 一 下, 看 是 否 有 市 场 风 险 和 泡 沫 ; 另 外, 我 们 还 比 较 关 注 体 育 运 动 如 足 球 篮 球 方 面 新 的 发 展 趋 势, 以 及 一 些 赛 事 在 本 地 的 落 地, 我 们 也 在 与 华 奥 国 家 体 育 总 局 和 运 动 协 会 沟 通 是 否 有 合 适 的 赛 事 浙 报 可 以 参 与, 以 及 在 省 内 直 接 落 地 当 然, 体 育 赛 事 是 一 个 长 周 期 的 项 目, 赛 事 从 培 育 到 形 成 经 济 效 益, 实 际 上 需 要 一 个 品 牌 和 市 场 的 培 育, 需 要 投 资 者 给 予 一 定 的 耐 心 提 问 八 : 养 老 服 务 与 修 正 的 合 作 形 式? 具 体 操 作 层 面? 我 们 是 用 什 么 方 式 去 布 局 这 个 养 老 产 业? 答 :(1) 养 安 享 养 老 产 业 股 份 有 限 公 司 由 修 正 绝 对 控 股, 我 们 是 战 略 投 资 ; 我 们 还 在 浙 江 省 专 门 成 立 了 养 安 享 公 司, 由 我 们 控 股 ; 在 浙 江 省 区 域, 社 区 养 老 整 个 服 务 体 系 的 建 立 以 我 们 为 主 导 (2) 养 老 产 业 很 新, 养 老 服 务 体 系 商 业 模 式 还 在 探 索 之 中, 牵 涉 到 政 府 资 源 整 合 行 业 产 业 资 源 的 整 合, 还 有 老 年 用 户 服 务 体 系 的 搭 建 由 于 我 们 本 身 有 浙 江 老 年 报 的 媒 体 资 源, 与 浙 江 省 民 政 部 门 省 委 组 织 部 老 干 部 组 织 这 些 主 要 的 提 供 老 年 服 务 的 对 口 政 府 部 门 有 比 较 好 的 互 动, 也 看 到 浙 江 老 年 市 场 市 场 思 路 还 是 媒 体 + 互 联 网 思 路, 一 个 是 社 区 的 老 年 人 数 据 库 的 建 立, 以 及 线 下 社 区 的 老 年 服 务 中 心 的 搭 建, 把 老 年 人 的 用 户 集 群 先 建 设 起 来, 有 了 数 据 和 集 群 的 积 累 以 后, 对 老 人 从 健 康 旅 游 娱 乐 生 活 服 务 消 费 这 些 方 面 去 做 一 些 互 动, 形 成 比 较 好 的 活 跃 互 动 互 信 以 后, 我 们 导 入 有 附 加 值 的 商 品 及 服 务 提 供 而 修 正 作 为 全 国 最 大 的 民 营 药 业 企 业, 它 的 产 品 体 系, 尤 其 是 保 健 品 药 品 的 体 系, 供 货 销 售 网 络 是 我 们 做 不 到 的 现 在 与 它 战 略 合 作 之 后, 在 产 品 供 应 链 的

保 证 上, 甚 至 包 括 服 务 业 资 源 的 整 合 上, 它 可 以 提 供 很 多 战 略 的 支 持 我 们 主 要 是 在 媒 体 服 务 资 讯 服 务 以 及 地 方 政 府 资 源 的 整 合 上 做 很 多 文 章 提 问 九 : 我 们 想 了 解 一 下 钱 报 有 礼 的 情 况 再 问 一 下, 刚 我 看 是 说 去 年 营 业 额 是 1 个 亿, 利 润 是 500 万 左 右, 很 多 电 商 做 到 现 在 还 是 亏 的, 您 这 边 的 优 势 是 在 哪 儿? 是 广 告 协 同 效 应 上, 还 是 在 物 流 上? 答 :(1) 媒 体 电 商 去 年 刚 开 了 个 头, 还 在 探 索 之 中, 但 定 位 越 来 越 清 楚 我 们 肯 定 不 会 去 做 阿 里 巴 巴 京 东 这 样 的 电 商 平 台, 什 么 都 做 不 是 我 们 的 强 项 与 方 向 我 们 提 出 的 是 小 电 商 美 生 活, 坚 守 自 己 的 定 位 : 一 充 分 发 挥 媒 体 品 牌 的 公 信 力 与 影 响 力 ; 二 从 供 应 角 度, 精 准 定 位 用 户 需 求 点 大 的 东 西 ; 三 附 加 值 比 较 高 我 们 做 电 商, 交 易 量 可 能 不 会 太 大, 但 附 加 值 高 另 一 个, 我 们 做 电 商, 把 现 有 整 合 的 用 户 数 据 库 做 专 题 营 销 库, 包 括 旅 游 房 产 汽 车 健 康 等, 把 专 题 数 据 库 建 立 起 来 第 二 个, 我 们 原 有 都 市 报 自 办 发 行 的 这 张 同 城 精 细 物 流, 今 年 会 加 大 力 度 改 造, 除 了 投 递 都 市 报 以 外, 和 我 们 自 身 钱 报 有 礼 的 电 商, 还 会 跟 淘 宝 顺 丰 合 作 来 做 万 向 物 流 概 念 今 年 乐 观 一 点, 我 们 预 期 会 有 每 天 3 万 -4 万 单 的 一 个 投 递 量 的 精 细 物 流 体 系 建 设 一 方 面 解 决 我 们 发 行 投 递 公 司 的 资 产 业 务 转 型, 第 二 个 在 为 我 们 做 自 身 的 媒 体 电 商 和 O2O 服 务 的 本 土 化 上 面, 进 一 步 提 升 我 们 的 服 务 支 撑 (2) 我 们 现 在 做 的 是 媒 体 现 有 资 源 业 务 的 自 然 延 伸, 首 先 我 们 用 户 拓 展 可 以 说 没 有 成 本, 本 身 从 自 己 的 读 者 数 据 库 以 及 包 括 边 锋 游 戏 用 户 玩 家, 从 自 己 的 用 户 数 据 库 中 选 出 来 数 据, 他 有 这 个 需 求, 我 们 给 他 提 供 精 准 服 务 所 以 我 们 不 存 在 购 买 流 量 的 这 个 支 付 而 互 联 网 公 司 购 买 流 量 是 最 花 成 本 的 第 二 我 们 找 的 本 身 是 附 加 值 比 较 高 的 服 务, 我 们 不 求 规 模, 我 们 追 求 效 益 我 们 寻 找 附 加 值 高, 用 户 需 要 的, 也 相 信 我 们 媒 体 品 牌 公 信 力 的 采 购 比 如 我 们 去 年 晚 报 都 市 报 的 房 产 中 介 业 务, 没 有 放 在 电 商, 放 在 中 介 服 务 中 购 房 者 愿 意 把 订 房 款 打 到 我 们 这 里, 他 交 到 媒 体 公 司 放 心, 因 为 我 们 承 诺 无 条 件 退 款 就 是 无 条 件 退 款, 所 以 在 这 方 面, 我 们 媒 体 的 品 牌 公 信 力 和 影 响 力 是 有 价 值 的

提 问 十 : 公 司 的 战 旗 TV 和 腾 讯 的 龙 珠 平 台 是 否 有 合 作 意 向? 答 : 这 个 问 题 在 公 司 的 上 证 e 互 动 已 有 回 复 电 子 竞 技 是 公 司 收 购 边 锋 浩 方 后 的 核 心 业 务, 公 司 和 国 内 外 从 事 电 子 竞 技 业 务 的 各 类 优 秀 公 司 寻 求 合 作, 并 不 局 限 在 腾 讯, 也 跟 完 美 起 凡 有 合 作, 基 于 未 来 电 竞 市 场 的 发 展 趋 势, 我 们 认 为 直 播 市 场 秩 序 是 有 一 些 问 题 的, 包 括 主 播 价 格 太 高 等 问 题, 会 对 未 来 直 播 市 场 的 可 持 续 发 展 造 成 一 些 影 响, 作 为 国 内 比 较 大 的 直 播 平 台, 腾 讯 旗 下 的 龙 珠 平 台 和 战 旗 TV 谈 一 些 战 略 层 面 的 合 作 以 及 直 播 业 务 方 面 的 合 作 来 净 化 环 境 是 我 们 一 直 努 力 在 做 的, 但 截 止 目 前, 我 们 并 没 有 形 成 一 些 有 约 束 力 的 明 确 的 协 议, 同 时 边 锋 战 旗 TV 作 为 浙 报 传 媒 这 样 一 个 国 有 上 市 公 司 旗 下 的 资 产, 如 果 进 行 资 本 合 作 会 严 格 履 行 相 应 的 程 序, 如 果 有 进 展, 我 们 会 及 时 按 程 序 进 行 披 露 提 问 十 一 : 公 司 收 购 了 北 京 的 一 个 做 阅 读 软 件 的 公 司, 浙 报 传 媒 变 成 最 大 股 东, 后 续 有 什 么 合 作? 爱 阅 读 会 走 亚 马 逊 的 模 式? 爱 阅 读 已 经 盈 利 了, 排 名 第 五, 为 什 么 能 够 盈 利? 答 :(1) 爱 阅 读 是 一 个 手 机 阅 读 的 流 量 入 口 是 一 个 渠 道, 从 目 前 国 内 手 机 阅 读 分 销 的 排 名 来 看, 爱 阅 读 的 排 名 在 五 到 六 位, 前 几 位 比 较 大 的 手 机 阅 读 公 司 中, 独 立 发 展 的 是 掌 上 阅 读, 除 此 之 外 的 几 家 和 BAT 在 并 购 过 程 中, 或 者 是 BAT 下 面 的 阅 读 平 台, 再 加 上 三 大 运 营 商 的 阅 读 平 台 爱 阅 读 的 内 容 有 一 部 分 是 和 阅 读 基 地 合 作 的, 同 时 也 和 一 些 原 创 文 学 网 站 主 流 出 版 社 有 内 容 方 面 的 合 作 协 议, 爱 阅 读 从 事 数 字 阅 读 行 业 的 时 间 比 较 长, 大 概 已 经 有 六 到 七 年 的 从 业 经 历, 对 从 流 量 用 户 获 取 计 费 用 户 的 收 费 习 惯 的 设 置, 以 及 内 容 的 接 入 方 面 有 比 较 丰 富 的 经 验 集 团 从 原 来 的 在 线 阅 读 部 门 分 拆 出 来 的 一 个 子 公 司 东 彩 科 技, 也 在 致 力 于 做 阅 读 层 面 的 集 成, 尤 其 是 内 容 层 面 的 集 成, 跟 浙 江 省 作 协 在 合 作, 跟 省 内 一 些 比 较 知 名 的 原 创 文 学 作 家 也 在 进 行 一 些 数 字 层 面 的 合 作, 当 然 跟 数 字 阅 读 基 地 也 有 一 些 战 略 合 作, 未 来 东 彩 科 技 集 成 的 内 容 也 可 以 通 过 爱 阅 读 这 个 平 台 去 进 行 分 销, 另 外 公 司 跟 爱 阅 读 也 在 沟 通, 进 一 步 和 中 国 国 家 数 字 图 书 馆 中 信 出 版 等 一 些 比 较 积 极 介 入 数 字 阅 读 的 主 流 出 版 社 或 者 国 家 级 图 书 借 阅 机 构 探 讨 在 数 字 阅 读 方 面 的 商 业 模 式 从 我 们 的 理 解 来 说, 数 字 阅 读 可 能 是 数 字 内 容 从 阅 读 到 影 视 到 游 戏 闭 环 的 起 点, 随 着 腾 讯 在 内 容 整 合 方 面 加 大 力 度, 数 字 内 容 进 一

步 集 中 化, 未 来 数 字 产 业 链 的 深 度 开 发 可 能 是 主 流 的 趋 势, 所 以 在 这 个 阶 段, 收 购 这 样 一 个 流 量 入 口, 从 长 远 来 看 是 一 个 相 对 战 略 性 的 布 局, 从 股 权 结 构 来 说, 这 次 收 购 后, 我 们 占 到 70%, 另 外 百 分 之 三 十 是 管 理 团 队 的, 公 司 可 能 会 进 一 步 考 虑 安 排 爱 阅 读 这 个 平 台 进 一 步 增 资 扩 股 强 化 资 本 实 力 (2) 我 们 注 重 内 容 的 集 成, 在 现 有 硬 件 基 础 上 的 开 发, 不 会 在 硬 件 层 面 进 行 大 量 投 资 (3) 爱 阅 读 本 身 是 付 费 阅 读, 相 当 于 是 卖 电 子 书 的 模 式, 是 收 入 分 成 的 模 式, 是 前 项 收 费 而 不 是 后 项 收 费, 大 概 有 五 六 十 万 的 用 户 量, 从 后 项 收 费 来 看 确 实 比 较 难, 但 如 果 前 项 收 费 还 是 可 以 的 提 问 十 二 : 养 老 服 务 方 面 和 春 雨 合 作 的 APP 什 么 时 候 投 资 上 线, 社 区 医 院 的 经 营 情 况 如 何? 老 年 服 务 会 收 费 吗, 还 是 短 期 看 中 用 户, 没 有 考 虑 盈 利 的 问 题? 答 : 首 先, 网 络 医 院 和 春 雨 的 合 作 还 处 于 讨 论 的 阶 段, 因 为 整 个 智 慧 医 疗 在 不 断 的 快 速 变 化 当 中, 对 于 智 慧 医 疗 的 盈 利 模 式 各 方 还 有 不 同 意 见, 智 慧 医 疗 的 走 向 变 数 很 大, 公 司 和 春 雨 在 积 极 的 探 索 一 些 路 径, 这 方 面 我 们 会 进 行 认 真 调 研 后 加 快 产 品 的 研 发, 春 雨 也 在 反 思 原 有 的 掌 上 医 生 模 式 的 局 限 性, 在 实 践 中 积 极 摸 索 在 养 老 服 务 领 域, 我 们 介 入 的 是 居 家 养 老, 之 前 有 房 地 产 商 介 入 是 机 构 养 老, 机 构 养 老 的 盈 利 模 式 是 不 清 晰 的 随 着 老 龄 化 社 会 的 到 来, 政 府 在 积 极 的 倡 导 社 区 居 家 养 老, 有 地 方 政 府 已 经 通 过 社 区 开 辟 了 一 些 居 家 养 老 中 心, 但 仅 仅 是 一 些 硬 件 方 面 的 投 入, 后 续 的 投 入 不 足 公 司 和 修 正 合 作 探 索 居 家 养 老 服 务 的 标 准 体 系 产 品 体 系 服 务 模 式 公 司 计 划 以 街 道 为 单 位 建 立 三 百 到 五 百 平 方 米 的 活 动 场 地, 通 过 对 场 地 适 当 的 投 入, 配 置 团 队, 为 老 年 人 提 供 健 康 理 疗 文 化 娱 乐 旅 游 培 训 等 活 动 建 立 场 所 提 供 辅 导 提 供 组 织 体 系, 通 过 公 司 人 员 的 协 调 以 俱 乐 部 的 形 式 建 立 老 年 人 的 自 助 团 队 组 织, 比 如 跳 舞 绘 画 旅 游 等 俱 乐 部, 举 办 一 些 养 生 讲 座 书 画 培 训 等 免 费 活 动, 然 后 通 过 修 正 药 业 的 体 系 为 老 年 人 提 供 质 优 价 廉 的 保 健 产 品, 形 成 一 定 的 收 益 还 可 以 组 织 老 年 人 的 外 出 旅 游 活 动 老 年 市 场 是 大 有 潜 力 的, 到 现 在 为 止 老 年 市 场 没 有 形 成 规 模, 我 们 认 为 是 一 些 公 司 欺 诈 消 费 过 度 开 发, 产 品 质 量 没 有 保 证 等 因 素 导 致 的 公 司 依 托 浙 报 传 媒

老 年 报 修 正 等 品 牌, 在 社 区 街 道 建 立 养 老 服 务 中 心, 致 力 于 长 期 服 务, 赢 得 老 年 人 的 信 任, 开 发 老 年 人 的 消 费 市 场 今 年 在 浙 江 省 要 建 立 五 十 到 一 百 个 的 居 家 养 老 服 务 中 心, 将 形 成 一 个 庞 大 的 市 场, 通 过 我 们 的 努 力, 形 成 一 个 信 得 过 的 品 牌, 形 成 一 个 良 好 的 服 务 体 系, 形 成 我 们 的 商 业 模 式, 这 是 我 们 要 努 力 的 方 向 浙 报 传 媒 集 团 股 份 有 限 公 司 董 事 会 2015 年 4 月 24 日