01 如 果 你 充 满 创 意, 打 算 创 业, 那 么 这 本 指 导 手 册 将 对 你 有 所 帮 助 创 意 企 业 指 南 将 带 领 你 发 散 思 维 建 立 理 想 的 商 业 模 式 / 写 在 前 面 写 在 前 面 创 业 须 知 适 用 人 群 独 特 之 处 使 用 方

01 有 的 放 矢 Arrivals and Destinations 创 意 企 业 指 南 使 用 说 明 An introduction to launching your own successful creative business

01 如 果 你 充 满 创 意, 打 算 创 业, 那 么 这 本 指 导 手 册 将 对 你 有 所 帮 助 创 意 企 业 指 南 将 带 领 你 发 散 思 维 建 立 理 想 的 商 业 模 式 / 写 在 前 面 写 在 前 面 创 业 须 知 适 用 人 群 独 特 之 处 使 用 方 法 核 心 内 容 企 业 类 型 相 关 组 织 链 接

02 03 适 用 人 群 独 特 之 处 从 创 意 企 业 指 南 指 导 手 册 中, 你 将 获 得 创 业 的 相 关 信 息 和 建 议, 还 能 了 解 我 们 为 帮 助 创 意 人 进 一 步 探 索 和 发 展 商 业 创 意 而 开 展 的 系 列 实 践 活 动 另 外, 手 册 还 讲 述 了 他 们 的 创 业 故 事 看 完 这 本 指 南, 你 便 得 到 以 下 创 业 关 键 问 题 的 答 案 : 我 应 该 怎 样 经 营 企 业? 为 什 么 客 户 会 关 注 我, 他 们 将 从 我 的 企 业 中 得 到 什 么? 如 何 盈 利 才 能 让 我 的 企 业 稳 定 持 久 地 发 展? 在 实 现 创 业 梦 想 的 过 程 中, 你 需 要 承 担 风 险 解 决 问 题 实 践 创 意 付 诸 行 动, 这 就 是 创 业 的 真 谛 : 发 现 商 机 构 思 创 意 用 信 心 与 实 力 把 这 些 想 法 变 成 现 实 尼 克 松 (2004) 创 业 是 非 常 艰 难 的, 掌 握 必 要 的 商 业 语 言 和 程 序 将 对 你 有 很 大 帮 助 它 能 使 你 自 信 地 面 对 合 作 者 供 应 商 客 户 和 企 业 咨 询 机 构, 清 楚 地 表 达 自 己 的 观 点 开 始 创 业 时 你 通 常 需 要 与 银 行 经 理 企 业 咨 询 机 构 家 人 和 朋 友 打 交 道, 而 他 们 往 往 会 让 你 撰 写 商 业 计 划 尤 其 是 考 虑 为 你 的 创 业 想 法 投 资 创 业 和 守 业 难 在 哪 里? 每 个 环 节 都 很 难 Katharine E Hamnet, 设 计 师 商 业 计 划 似 乎 不 受 欢 迎, 因 为 它 常 常 使 用 死 板 的 线 性 过 程 来 定 义 和 描 述 企 业 我 们 则 用 不 同 的 方 式 解 决 这 一 问 题 创 意 企 业 指 南 给 你 提 供 了 多 种 制 定 商 业 计 划 的 方 法, 帮 助 你 利 用 创 新 能 力 设 计 自 己 的 企 业, 这 套 方 法 总 共 包 含 了 三 大 部 分 : 01 实 战 指 南 除 了 本 章 绪 论 外, 还 有 另 外 三 章 将 帮 助 你 描 述 业 务 探 索 经 营 方 式 并 建 立 与 你 的 抱 负 相 适 应 的 商 业 模 式 02 工 作 表 每 章 都 包 含 了 2-3 个 工 作 表, 帮 助 你 通 过 建 立 模 型 来 探 索 创 业 中 的 关 键 问 题 03 案 例 分 析 手 册 中 共 有 7 个 真 实 的 创 业 案 例, 案 例 中 的 当 事 人 都 通 过 本 手 册 的 实 践 学 习 并 利 用 其 中 的 工 作 表 成 功 创 业 写 在 前 面

04 05 独 特 之 处 实 战 指 南 下 面 是 本 手 册 的 各 章 总 结 我 们 建 议 你 按 顺 序 阅 读, 这 样 有 助 于 你 井 然 有 序 地 创 业 : 从 创 意 构 思 开 始, 逐 步 过 渡 到 营 销 策 划 和 财 务 管 理 的 实 际 操 作 在 破 土 而 出 : 开 启 创 意 企 业 之 门 一 章 中, 你 可 以 按 自 己 的 想 法 定 义 企 业 价 值 观, 并 提 出 企 业 的 使 命, 然 后 想 办 法 寻 找 真 正 的 商 业 机 会 和 潜 在 客 户 在 择 善 而 行 : 企 业 经 营 要 诀 一 章 中, 你 将 寻 找 需 要 联 系 并 建 立 合 作 关 系 的 人, 你 要 研 究 企 业 的 各 个 组 成 部 分, 了 解 它 们 如 何 协 作 以 及 哪 些 环 节 需 要 合 作 伙 伴 的 支 持 在 从 长 计 议 : 与 客 户 沟 通, 维 持 企 业 的 长 期 发 展 一 章 中, 你 将 学 会 多 种 与 客 户 沟 通 并 提 高 销 量 的 方 式, 还 会 学 习 管 理 现 金 流 积 累 资 本 的 方 法 我 的 企 业 不 只 是 为 了 赚 钱, 它 已 经 成 为 了 我 内 在 的 一 部 分 除 此 之 外, 我 再 也 不 想 做 别 的 了 工 作 表 建 模 是 指 用 具 体 形 象 的 方 式 来 呈 现 工 作 内 容, 如 图 表 图 片 实 物 或 数 学 演 示 工 作 表 让 你 为 企 业 的 方 方 面 面 建 立 一 系 列 模 型, 以 更 好 地 理 解 描 述 和 预 测 它 们 的 运 作 情 况 你 将 使 用 这 些 工 作 表 来 规 划 企 业 活 动, 使 你 的 想 法 转 化 成 人 们 想 要 的 产 品 和 服 务 它 们 能 帮 助 你 研 究 你 的 产 品 与 服 务 目 标 客 户 及 如 何 吸 引 顾 客 并 为 企 业 创 造 利 润 工 作 表 将 帮 助 你 探 索 企 业 的 以 下 领 域 : 企 业 价 值 证 据 建 模 : 用 于 描 绘 企 业 未 来 对 社 会 的 影 响 目 标 客 户 蓝 图 建 模 : 用 于 可 视 化 企 业 运 作 关 系 建 模 : 用 于 挑 选 企 业 合 作 伙 伴 营 销 组 合 市 场 营 销 首 要 任 务 Carrie Ann Black, 珠 宝 商 写 在 前 面

06 07 独 特 之 处 使 用 方 法 每 一 个 工 作 表 都 可 以 帮 助 你 研 究 对 企 业 至 关 重 要 的 问 题 通 过 模 拟 解 决 这 些 问 题, 你 可 以 为 企 业 建 立 一 幅 更 可 信 的 蓝 图 你 可 以 自 己 使 用 这 些 工 作 表, 也 可 以 与 你 的 朋 友 或 合 作 者 分 享 这 些 工 作 表 还 可 以 复 印, 这 样 你 就 可 以 进 行 多 次 审 查 和 修 改 当 然, 你 也 可 以 直 接 记 录 在 本 手 册 的 工 作 表 中, 但 使 用 便 利 贴 可 以 保 持 表 格 整 洁, 方 便 循 环 使 用 这 些 模 拟 练 习 确 实 让 我 开 始 思 考 我 的 长 期 计 划 和 企 业 背 后 的 整 个 理 念 一 旦 我 不 再 享 受 这 个 过 程 了, 我 也 就 不 愿 意 投 入 那 么 多 的 时 间 经 营 我 的 企 业 了 人 们 将 初 步 想 法 转 变 成 商 业 创 意 时, 将 经 历 不 同 的 阶 段 : 幻 想 期 : 我 们 曾 经 都 有 过 那 么 一 些 发 现 有 待 改 善 的 事 物 的 时 刻, 或 者 寻 思 改 善 生 活 的 办 法 我 们 会 想 : 如 果 就 太 好 了 我 突 然 有 一 个 想 法, 可 以, 或 者 如 果 是 否 会 更 好 在 这 个 阶 段, 我 们 发 现 一 些 值 得 探 索 甚 至 未 来 可 能 实 现 的 想 法 构 想 期 : 在 这 个 阶 段, 你 会 更 加 了 解 自 己 究 竟 想 要 什 么, 你 的 企 业 将 提 供 哪 种 产 品 或 服 务, 有 哪 些 人 对 你 的 产 品 或 服 务 感 兴 趣 以 及 你 将 如 何 进 行 交 易 你 需 要 更 深 入 地 研 究 来 完 善 你 的 构 想, 包 括 了 解 市 场 是 否 有 这 样 的 需 求 Nadia Yousuf, 服 装 业 案 例 分 析 案 例 分 析 反 映 了 真 实 的 企 业 家 如 何 使 用 本 手 册 中 的 工 作 表 和 模 拟 练 习 来 建 立 企 业 其 中 包 括 不 同 领 域 的 创 意 企 业 : 时 装 设 计, 珠 宝 设 计, 产 品 设 计 软 件 以 及 游 戏 设 计 最 初 我 的 企 业 仅 仅 只 是 一 个 想 法, 但 慢 慢 的, 我 的 想 法 不 断 改 进, 信 心 不 断 提 升, 现 在, 我 自 信 自 己 有 能 力 打 造 一 个 成 功 的 企 业 Anna Stutfield, 产 品 设 计 师 试 验 期 : 在 这 个 阶 段, 你 会 去 测 试 你 的 想 法 是 否 能 转 变 成 可 持 续 发 展 的 企 业 你 开 始 考 虑 如 何 接 触 客 户 跟 谁 合 作 让 谁 一 起 参 与 如 何 支 付 费 用, 以 及 你 的 收 费 能 否 为 企 业 带 来 足 够 的 利 润 以 保 证 其 持 续 发 展 写 在 前 面

08 09 使 用 方 法 核 心 内 容 操 作 期 : 在 这 个 阶 段, 你 的 企 业 已 经 开 始 了 实 际 的 交 易 和 运 作 你 会 就 不 同 的 部 分 进 行 测 试 来 确 保 它 们 都 能 带 来 长 期 利 润 反 思 期 : 企 业 运 作 一 段 时 间 后, 你 可 以 衡 量 企 业 业 绩, 你 可 以 根 据 提 供 给 客 户 的 价 值 以 及 它 能 为 企 业 带 来 的 利 润, 决 定 下 一 步 要 做 什 么 随 着 环 境 的 变 化 和 想 法 的 不 断 深 入, 你 需 要 重 新 审 视 你 的 客 户 行 业 状 况 和 财 务 模 型 发 展 和 完 善 商 业 计 划 是 一 个 不 断 深 入 的 过 程 你 的 见 解 没 有 多 大 改 变 时, 你 需 要 不 断 地 检 查 你 的 活 动 和 操 作 流 程, 以 应 对 不 断 变 化 的 市 场 和 商 业 环 境 以 下 三 章 是 本 指 南 的 核 心 内 容, 它 们 能 在 你 的 构 想 期 和 试 验 期 提 供 支 持, 并 为 操 作 期 做 准 备 每 一 章 都 会 为 你 提 供 实 质 性 的 帮 助, 内 容 如 下 : 创 业 准 备 第 二 章 中, 你 将 探 索 企 业 基 础 的 重 要 元 素 主 要 内 容 如 下 : 结 合 商 业 基 本 元 素, 考 量 你 的 商 业 创 意 ; 确 定 保 护 和 利 用 你 的 知 识 产 权 ; 建 立 企 业 的 价 值 观, 证 明 你 的 企 业 存 在 价 值 企 业 的 价 值 观 应 能 诠 释 你 的 热 情 与 抱 负, 使 你 的 企 业 有 别 于 其 他 企 业 在 激 情 才 能 和 经 济 动 力 之 间 寻 找 一 个 均 衡 点, 将 大 大 提 高 你 的 企 业 成 功 的 可 能 性 ; 阐 述 企 业 的 使 命, 概 括 你 期 望 企 业 带 来 的 影 响 ; 通 过 证 据 建 模 和 虚 拟 证 据 来 勾 画 企 业 前 景 以 及 你 渴 望 的 成 功 ; 用 SWOT 分 析 法 寻 找 企 业 的 战 略 定 位, 发 现 潜 在 的 劣 势 和 威 胁 并 予 以 解 决, 同 时 找 出 优 势 和 机 会 加 以 利 用 写 在 前 面

10 11 核 心 内 容 成 功 之 道 创 业 想 法 初 具 雏 形, 并 确 定 了 企 业 发 展 的 基 础 后, 第 三 章 将 助 你 寻 找 目 标 客 户, 探 索 与 企 业 相 关 的 方 方 面 面, 以 及 各 种 能 推 动 企 业 发 展 和 推 广 产 品 或 服 务 的 关 系 网 络 主 要 内 容 如 下 : 确 定 目 标 客 户, 保 证 他 们 对 你 的 产 品 或 服 务 的 需 求 是 存 在 的 你 要 拥 有 足 够 的 客 户, 让 他 们 愿 意 按 你 的 定 价 购 买 你 的 产 品 或 服 务 ; 了 解 你 的 企 业 愿 景 客 户 期 望 和 产 品 或 服 务 质 量 间 的 相 互 作 用, 这 是 企 业 经 营 活 动 的 关 键 ; 蓝 图 建 模 将 帮 助 你 制 定 一 个 更 加 详 细 的 行 动 计 划, 并 确 定 在 哪 些 领 域 你 需 要 利 用 外 部 的 专 才 和 资 源, 以 将 你 的 产 品 或 服 务 提 供 给 客 户 ; 关 系 建 模 介 绍 了 企 业 经 营 活 动 的 四 个 关 键 领 域 : 发 起 人, 生 产 商, 分 销 商 和 顾 客 你 需 要 分 清 你 和 不 同 客 户 之 间 的 关 系, 开 发 客 户 所 需 的 产 品 或 服 务 守 业 之 道 你 需 要 将 产 品 信 息 或 服 务 信 息 传 递 给 客 户, 并 进 行 有 效 的 财 务 管 理 第 四 章 将 会 介 绍 营 销 和 融 资 主 要 内 容 如 下 : 营 销 组 合 使 你 更 完 整 地 了 解 联 系 客 户 的 关 键 因 素, 它 们 就 是 7P 营 销 组 合 : 产 品 (Product) 分 销 渠 道 (Place) 价 格 (Price) 促 销 (Promotion) 人 员 (People) 过 程 (Process) 和 实 体 环 境 (Physical Environment); 营 销 组 合 还 会 提 供 一 个 框 架, 帮 助 你 充 分 考 虑 制 定 沟 通 策 略 的 各 种 关 键 因 素 ; 建 立 营 销 体 系 帮 助 你 制 定 沟 通 策 略, 以 保 证 传 递 给 客 户 的 任 何 信 息 都 收 到 最 佳 效 果 ; 财 务 模 型 介 绍 了 财 务 之 于 企 业 经 营 的 重 要 性 这 个 模 型 对 你 来 说 非 常 重 要, 它 能 帮 你 预 测 潜 在 的 问 题, 并 确 保 企 业 盈 利 ; 现 金 流 是 让 你 了 解 资 金 周 转 的 工 具 通 过 了 解 这 些, 你 可 以 真 正 控 制 你 的 企 业 财 务, 以 此 来 保 证 企 业 如 你 所 愿 健 康 可 持 续 地 发 展 下 去 这 只 是 创 业 的 开 始 经 过 以 上 三 步, 你 已 经 学 会 了 构 建 定 义 阐 释 传 播 和 管 理 你 的 企 业 现 在 你 可 以 开 始 创 业 了! 本 章 第 二 节 创 业 须 知 有 一 份 机 构 名 单, 这 些 机 构 可 以 为 你 的 创 业 提 供 帮 助 写 在 前 面

12 13 创 业 须 知 读 完 后 三 章 并 完 成 它 们 的 练 习, 填 好 工 作 表, 你 就 有 了 实 践 想 法 的 奠 基 石 你 要 清 楚 企 业 的 发 展 前 景 并 掌 握 企 业 经 营 之 道 预 测 企 业 发 展 前 景 创 业 前 你 要 能 够 自 信 地 回 答 以 下 问 题 : 如 何 能 使 我 的 企 业 顺 利 运 作? 为 什 么 顾 客 会 喜 欢 我 的 产 品 或 服 务, 他 们 从 我 的 产 品 或 服 务 中 有 何 收 益? 如 何 盈 利 才 能 使 得 我 的 企 业 长 期 发 展? / 创 业 须 知 这 还 只 是 开 始 你 仅 仅 经 过 了 创 业 初 始 阶 段 遵 循 创 意 企 业 指 南 建 议 的 步 骤, 你 可 以 把 一 个 单 纯 的 想 法 变 为 一 个 商 业 理 念, 并 且 圆 满 回 答 有 意 支 持 你 的 企 业 的 组 织 或 个 人 的 疑 问 这 其 中 有 些 问 题 会 非 常 棘 手, 着 手 做 任 何 一 个 项 目 前 你 要 先 给 自 己 提 问 的 确, 在 这 个 过 程 中, 你 碰 到 的 问 题 可 能 比 找 到 的 答 案 还 多 你 要 思 考 能 否 投 入 足 够 的 时 间 精 力 和 热 情 来 经 营 自 己 的 企 业 同 样, 你 也 需 要 考 虑 这 是 不 是 进 行 这 种 冒 险 的 合 适 时 机, 以 及 为 什 么 选 择 自 己 开 公 司 而 不 是 直 接 找 一 份 工 作 在 有 能 力 创 业 之 前, 你 可 能 有 很 多 研 究 和 开 发 的 工 作 要 做 记 住! 有 抱 负 的 企 业 家 一 定 会 得 到 支 持 的, 并 且 这 种 支 持 很 多 都 是 免 费 的, 你 要 了 解 哪 些 是 对 你 最 有 价 值 的 以 及 如 何 最 大 限 度 利 用 它 本 手 册 的 最 后 有 一 份 咨 询 机 构 名 单, 不 过 这 份 名 单 并 不 完 整, 还 会 不 断 更 新, 而 跟 你 的 同 行 保 持 联 系, 能 让 你 及 时 了 解 最 新 的 市 场 变 化 记 住, 不 时 温 习 你 用 过 的 模 型 和 练 习 是 一 种 良 好 习 惯 要 定 期 地 回 顾 商 业 计 划 和 市 场 营 销 计 划, 并 针 对 企 业 表 现 不 断 改 进, 这 样 才 能 确 保 实 现 企 业 的 短 期 目 标 和 长 期 目 标 随 着 创 业 计 划 持 续 推 进, 情 况 不 可 避 免 会 发 生 变 化 偏 移, 因 此 你 要 不 时 回 到 基 础 阶 段 检 查 企 业 的 发 展 方 向 是 否 正 确 创 业 须 知

14 15 企 业 类 型 要 慎 重 考 虑 成 立 何 种 类 型 的 企 业 企 业 的 类 型 主 要 有 以 下 几 种 : 独 资 经 营 企 业 : 创 办 独 资 经 营 企 业, 就 是 给 自 己 打 工, 企 业 所 有 的 盈 利 都 属 于 你 因 此, 经 营 独 资 企 业 相 对 容 易, 但 它 是 无 限 责 任 制, 你 个 人 必 须 承 担 企 业 的 一 切 债 务 合 伙 制 企 业 : 合 伙 制 企 业 是 指 两 个 或 两 个 以 上 的 人 一 起 成 立 的 企 业 虽 然 这 种 形 式 可 以 利 用 合 作 伙 伴 的 技 巧 和 经 验, 但 伙 伴 间 的 分 歧 同 样 会 导 致 问 题 另 外, 合 伙 制 企 业 是 无 限 责 任 制, 合 伙 人 既 要 共 享 利 润 分 担 成 本, 也 要 共 同 承 担 企 业 的 债 务 有 限 责 任 制 企 业 : 有 限 责 任 制 企 业 是 在 公 司 注 册 局 注 册 的 独 立 法 人 股 东 ( 公 司 成 员 或 老 板 ) 的 财 务 风 险 控 制 在 他 们 共 同 拥 有 的 股 权 价 值 或 融 资 担 保 额 度 之 内 该 类 型 企 业 承 担 的 法 律 责 任 超 出 了 独 资 经 营 企 业 或 者 合 伙 制 企 业 的 范 围 有 限 责 任 制 企 业 需 要 向 公 司 注 册 局 提 交 年 度 账 目 和 报 表 有 限 一 词 必 须 出 现 在 企 业 名 称 中 有 限 责 任 合 伙 制 企 业 : 有 限 责 任 合 伙 制 不 但 具 备 合 伙 制 的 灵 活 性, 也 保 留 了 有 限 责 任 制 的 优 势 所 有 者 的 财 务 风 险 可 控 制 在 个 人 的 投 资 额 度 和 融 资 担 保 额 度 的 范 围 内 和 有 限 责 任 制 企 业 一 样, 该 类 型 企 业 也 必 须 承 担 企 业 公 共 记 录 等 法 律 责 任 社 会 企 业 : 社 会 企 业 是 为 了 某 个 社 会 目 的 而 运 作 的 企 业 利 润 或 盈 余 通 常 重 新 投 资 到 企 业 或 者 社 区, 而 不 是 归 股 东 和 所 有 人 拥 有 以 慈 善 机 构 的 身 份 运 作 虽 然 可 减 免 纳 税, 但 同 时 也 面 临 更 严 格 的 监 管 特 别 鸣 谢 本 书 最 初 由 英 国 非 政 府 公 共 机 构 国 家 科 技 与 文 化 基 金 (NESTA) 的 创 意 先 锋 暨 创 意 经 济 小 组 (Creative Pioneer / Creative Economy Team) 为 扶 持 创 意 先 锋 学 会 项 目 (Creative Pioneers' Academy), 实 践 梦 之 队 数 码 影 视 创 意 研 讨 项 目 (Insight Out) 和 创 业 起 点 培 训 项 目 (Starter for 6) 而 设 计 根 据 培 训 师 及 参 与 者 的 反 馈 信 息, 我 们 对 本 书 作 了 进 一 步 修 改, 并 增 加 了 新 的 内 容 本 书 的 模 型, 练 习 和 创 意 均 参 考 了 大 量 的 资 料, 其 中 部 分 资 料 来 源 如 下 : 建 模 及 商 业 模 型 定 义 : 参 考 Alexander Osterwalder(http:// business-modeldesign. blogspot.com) 的 相 关 作 品 插 图 激 情, 才 能, 经 济 驱 动 : 根 据 Jim Collins 的 从 良 好 到 伟 大 中 的 三 环 刺 猬 理 论 (Three Circles of the Hedgehog) 改 编, 由 Random House Business Books 出 版 你 的 价 值 观 : 内 容 及 步 骤 由 教 员 培 训 师 企 业 咨 询 顾 问 Joanna Woodford 提 供 客 户 分 组 表 : 由 文 化 企 业 局 提 供 证 据 建 模 : 由 激 情 工 作 服 务 创 新 设 计 企 业 (Live Work www.livework.co.uk ) 根 据 Marshall McLuhan www. marshallmcluhan.com 的 媒 体 四 大 效 应 模 型 (Tetrad Model) 改 编 关 系 建 模 : 参 考 创 意 街 区 设 计 展 (Designersblock www.designersblock.org.uk) 提 出 的 理 念 蓝 图 模 型 : 参 考 Hollins 兄 弟 (Bill 和 Gillian) 的 跨 越 地 平 线 : 为 明 天 的 成 功 设 计 产 品 (Over the Horizon - Planning Products Today for Success Tomorrow), 由 John Wiley & Sons 出 版 营 销 组 合 和 市 场 营 销 首 要 任 务 : 由 价 值 创 新 者 有 限 公 司 (The Value Innovators Ltd www.tvi-ltd.com) 提 供 财 务 模 型 : 由 Andy Chapman 授 权 国 家 科 技 与 文 化 基 金 (NESTA) 使 用 以 下 机 构 及 个 人 对 本 书 亦 有 贡 献 国 家 科 技 与 文 化 基 金 (NESTA) 在 此 感 谢 以 下 机 构 及 个 人 对 本 书 出 版 的 支 持 与 贡 献 : 文 化 企 业 局 www.culturalenterpriseoffice.org.uk 创 意 数 码 企 业 咨 询 顾 问 :Jenny Rutter 教 员 培 训 师 企 业 咨 询 顾 问 :Joanna Woodford 尤 其 特 别 感 谢 文 化 企 业 局 职 业 发 展 经 理 Fiona Pilgrim 创 业 旅 途 创 新 发 展 咨 询 机 构 总 经 理 :Catherine Docherty Journey Associates www.journeyassociates.com 马 踏 创 业 咨 询 机 构 (Martach) 创 办 者 :Colin Burns 属 于 你 的 知 识 产 权 知 识 产 权 咨 询 机 构 (Own-it) www.own-it.org Percy Emmentt www.percyemmett.com 价 值 创 新 者 有 限 公 司 (The Value Innovators Ltd) www.tvi-ltd.co.uk 大 展 鸿 图 广 告 设 计 与 策 划 公 司 (The Big Picture) www.big-picture.co.uk 相 关 机 构 网 址 创 业 之 门 咨 询 机 构 (Business Gateway) www.bgateway.com 企 业 桥 梁 咨 询 机 构 (Business Link) www.businesslink.gov.uk 博 格 斯 企 业 管 理 培 训 机 构 (Coach in a Box) www.coachinabox.co.uk 商 业 信 息 大 全 出 版 社 (Cobweb Information for Business) www.cobwebinfo.com 知 识 产 权 办 公 室 (Intellectual Property Office) www.ipo.gov.uk 北 爱 尔 兰 投 资 经 济 发 展 咨 询 机 构 (Invest Northern Ireland) www.investni.com 属 于 你 的 知 识 产 权 知 识 产 权 咨 询 机 构 (Own-it) www.own-it.org 威 尔 士 国 民 议 会 政 府 (Welsh Assembly Government) www.business-support-wales.gov.uk 创 业 须 知

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