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上 海 东 洲 资 产 评 估 有 限 公 司 关 于 上 海 华 东 电 脑 股 份 有 限 公 司 发 行 股 份 及 支 付 现 金 购 买 资 产 并 募 集 配 套 资 金 暨 关 联 交 易 行 政 许 可 项 目 审 查 一 次 反 馈 意 见 回 复 说 明 之 专 项 核 查 意 见 二 〇 一 五 年 五 月

中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 : 上 海 东 洲 资 产 评 估 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 东 洲 评 估 ) 现 就 贵 会 第 150344 号 中 国 证 监 会 行 政 许 可 项 目 审 查 一 次 反 馈 意 见 通 知 书 提 及 的 需 评 估 师 核 实 的 相 关 事 项 进 行 了 核 查, 并 发 表 本 专 项 核 查 意 见 14. 请 你 公 司 结 合 标 的 资 产 应 收 账 款 应 收 方 期 后 回 款 情 况 向 客 户 提 供 的 信 用 政 策 以 及 同 行 业 情 况, 补 充 披 露 标 的 资 产 应 收 账 款 坏 账 准 备 计 提 的 充 分 性 请 独 立 财 务 顾 问 和 会 计 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 柏 飞 电 子 会 计 估 计 与 上 市 公 司 的 差 异 对 评 估 值 的 影 响 柏 飞 电 子 的 关 联 方 客 户 均 为 中 国 电 科 下 属 单 位, 该 等 单 位 信 用 状 况 良 好, 报 告 期 内 实 际 未 发 生 过 坏 账 损 失, 风 险 可 控 故 本 次 在 采 用 收 益 法 对 柏 飞 电 子 进 行 评 估 时 未 考 虑 计 提 坏 账 准 备 金 额 对 预 测 期 各 年 企 业 自 由 现 金 流 量 的 影 响 因 此, 如 果 柏 飞 电 子 关 联 方 押 金 及 备 用 金 组 合 的 确 定 依 据 变 更 为 华 东 电 脑 合 并 范 围 内 的 关 联 方 职 工 备 用 金 借 款 项 目 押 金 等, 柏 飞 电 子 的 评 估 值 不 会 受 到 影 响 东 洲 评 估 意 见 : 柏 飞 电 子 和 上 市 公 司 在 关 联 方 押 金 及 备 用 金 组 合 确 定 依 据 方 面 的 会 计 估 计 差 异 对 其 收 益 法 评 估 值 无 影 响 16. 请 你 公 司 结 合 行 业 特 点 业 务 模 式 主 营 业 务 发 展 及 同 行 业 情 况, 补 充 披 露 柏 飞 电 子 2015 年 及 以 后 年 度 毛 利 率 的 测 算 依 据 及 合 理 性 请 独 立 财 务 顾 问 和 评 估 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 行 业 特 点 柏 飞 电 子 属 于 嵌 入 式 计 算 机 制 造 业 嵌 入 式 计 算 机 系 统, 简 称 嵌 入 式 系 统, 系 以 嵌 入 式 计 算 机 为 技 术 核 心, 面 向 用 户 面 向 产 品 面 向 应 用, 软 硬 件 可 裁 减 的, 适 用 于 对 功 能 可 靠 性 成 本 体 积 功 耗 等 综 合 性 能 有 严 格 要 求 的 专 用 计 算 机 系 统 嵌 入 式 系 统 的 应 用 已 涉 及 到 生 产 工 作 生 活 各 个 方 面 从 家 用 电 子 电 器 产 品 中 的 冰 箱 洗 衣 机 电 视 微 波 炉 到 MP3 DVD; 从 轿 车 控 制 到 火 车 飞 机 的 安 全 防 范 ; 从 手 机 电 话 到 PDA; 从 医 院 B 超 CT 到 核 磁 共 振 器 ; 从 机 械 加 工 中 心 到 生 产 线 上 的 机 器 人 机 械 手 ; 从 航 天 飞 机 载 人 飞 船, 到 水 下 核 潜 艇, 到 处 都 有 嵌 入 式 系 统 和 嵌 入 式 技 术 的 应 用 1

目 前 在 全 球 范 围 内, 嵌 入 式 产 业 发 展 迅 猛, 嵌 入 式 系 统 正 不 断 渗 透 各 个 行 业 新 一 轮 汽 车 通 讯 信 息 电 器 医 疗 等 行 业 巨 大 的 智 能 化 装 备 需 求 拉 动 了 嵌 入 式 系 统 的 发 展 同 传 统 的 通 用 计 算 机 系 统 不 同, 嵌 入 式 系 统 面 向 特 定 应 用 领 域, 根 据 应 用 需 求 定 制 开 发, 并 随 着 智 能 化 产 品 的 普 遍 需 求 渗 透 到 各 行 各 业 随 着 嵌 入 式 系 统 向 着 体 积 更 小 功 能 更 强 大 发 展, 嵌 入 式 技 术 已 经 成 为 工 业 产 品 数 字 化 改 造 智 能 化 增 值 的 关 键 性 带 动 性 技 术 近 年 来, 我 国 的 嵌 入 式 行 业 发 展 速 度 一 直 高 于 国 民 经 济 的 发 展 速 度 和 全 球 嵌 入 式 行 业 的 发 展 速 度, 在 我 国 国 民 经 济 和 全 球 嵌 入 式 行 业 中 所 占 的 比 重 越 来 越 大 我 国 嵌 入 式 产 业 的 发 展 面 临 着 良 好 的 发 展 环 境 与 机 遇, 这 包 括 政 府 的 重 视 与 扶 植 信 息 产 业 与 传 统 产 业 的 融 合 机 遇 垄 断 局 面 尚 未 形 成 中 国 制 造 业 的 良 好 基 础 自 由 软 件 运 动 的 兴 起 等 等 在 我 国 嵌 入 式 行 业 发 展 过 程 中, 政 府 已 充 分 认 识 到 它 的 重 要 作 用, 并 在 政 策 资 金 等 方 面 给 予 了 大 力 支 持 2011 年, 中 华 人 民 共 和 国 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 科 技 部 工 信 部 中 华 人 民 共 和 国 商 务 部 中 华 人 民 共 和 国 国 家 知 识 产 权 局 联 合 颁 布 的 当 前 优 先 发 展 的 高 技 术 产 业 化 重 点 领 域 指 南, 把 嵌 入 式 产 业 作 为 国 民 经 济 发 展 的 一 个 重 要 领 域 嵌 入 式 系 统 的 研 制 和 应 用 已 经 成 为 我 国 信 息 化 带 动 工 业 化 工 业 化 促 进 信 息 化 发 展 的 新 的 国 民 经 济 增 长 点 业 务 模 式 柏 飞 电 子 主 要 采 用 定 制 研 发 的 模 式 为 客 户 提 供 产 品 和 解 决 方 案, 在 收 到 客 户 的 需 求 信 息 后, 充 分 考 虑 成 本 利 润 和 市 场 竞 争 因 素 提 供 报 价 按 照 行 业 业 务 模 式, 其 定 价 一 般 需 要 直 接 或 间 接 的 经 过 招 投 标 过 程, 并 由 最 终 用 户 审 价 确 定 柏 飞 电 子 的 产 品 单 一, 系 定 制 的 嵌 入 式 数 据 模 块, 其 产 品 实 现 过 程 包 括 原 理 图 设 计 印 制 线 路 板 设 计 软 件 设 计 印 制 线 路 板 贴 装 ( 焊 接 加 工 ) 软 件 烧 录 和 调 试 成 品 组 装 及 环 境 测 试 等 环 节 其 中 印 制 线 路 板 贴 装 ( 焊 接 加 工 ) 环 节 全 部 委 托 外 部 单 位 加 工 处 理, 加 工 费 用 依 据 加 工 的 内 容 及 双 方 约 定 的 比 例 计 算 除 印 制 线 路 板 贴 装 ( 焊 接 加 工 ) 环 节 外, 柏 飞 电 子 其 他 生 产 环 节 全 部 由 其 自 主 完 成 由 于 其 他 生 产 环 节 不 涉 及 产 品 加 工, 均 可 在 实 验 室 内 完 成, 因 此 柏 飞 电 子 的 生 产 环 节 无 需 厂 房 和 大 型 机 器 设 备 从 历 史 年 度 数 据 看 材 料 费 约 占 主 营 业 务 成 本 的 95%, 加 工 费 约 占 主 营 业 务 成 本 的 5%, 无 企 业 自 身 折 旧 摊 销 等 固 定 成 本 及 生 产 人 工 费 用, 相 关 的 研 发 费 用 计 入 管 理 费 用 核 算 2

主 营 业 务 发 展 柏 飞 电 子 是 国 内 领 先 的 嵌 入 式 专 用 计 算 机 数 字 模 块 产 品 供 应 商, 专 注 于 为 高 端 专 用 电 子 装 备 提 供 高 性 能 的 国 产 化 计 算 机 平 台 信 息 处 理 平 台 等 整 体 解 决 方 案 和 专 业 服 务, 主 要 从 事 各 种 专 用 并 行 计 算 信 号 处 理 数 据 处 理 设 备 及 嵌 入 式 软 件 产 品 的 研 制 销 售 和 相 关 技 术 服 务 其 近 年 来 主 营 业 务 收 入 及 毛 利 率 情 况 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 \ 年 份 2012 年 2013 年 2014 年 营 业 收 入 6,386.91 12,943.87 20,266.09 增 长 率 -13.69% 102.66% 56.57% 其 中 : 自 研 业 务 6,248.44 11,299.05 16,202.56 增 长 率 80.83% 43.40% 非 自 研 业 务 138.47 1,644.82 4,063.53 增 长 率 1087.85% 147.05% 营 业 成 本 1,976.24 4,329.55 8,588.73 毛 利 率 69.06% 66.55% 57.62% 其 中 : 自 研 业 务 1,902.77 2,829.47 4,839.35 毛 利 率 69.55% 74.96% 70.13% 非 自 研 业 务 73.47 1,500.08 3,749.38 毛 利 率 46.94% 8.80% 7.73% 这 几 年 营 业 收 入 高 速 增 长 是 由 于 企 业 的 核 心 能 力 市 场 地 位 等 因 素 所 带 来 的 : 由 于 之 前 研 发 的 产 品 现 已 进 入 量 产 阶 段, 同 时 企 业 研 究 的 高 可 靠 性 产 品 目 前 也 逐 步 进 入 市 场, 导 致 营 业 收 入 及 净 利 润 大 幅 上 升 2014 年 预 测 数 与 实 际 数 对 比 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 \ 年 份 2014 年 预 测 数 2014 年 实 际 数 营 业 收 入 18,000.00 20,266.09 其 中 : 自 研 业 务 16,500.00 16,202.56 非 自 研 业 务 1,500.00 4,063.53 营 业 成 本 6,300.00 8,588.73 3

毛 利 率 65.00% 57.62% 其 中 : 自 研 业 务 4,933.50 4,839.35 毛 利 率 70.10% 70.13% 非 自 研 业 务 1,366.50 3,749.38 毛 利 率 8.90% 7.73% 毛 利 额 11,700.00 11,677.36 由 上 表 可 知,2014 年 柏 飞 电 子 自 研 业 务 毛 利 率 水 平 实 际 数 与 预 测 数 相 符, 整 体 毛 利 率 低 于 预 测 时 的 65%, 主 要 是 由 于 营 业 收 入 结 构 有 所 改 变, 即 低 毛 利 率 的 非 自 研 业 务 增 长 的 速 度 远 远 大 于 预 期 所 致 但 因 为 公 司 实 际 营 业 收 入 也 高 于 预 期, 故 全 年 实 际 毛 利 额 与 预 测 数 相 比 基 本 无 偏 差 同 行 业 情 况 柏 飞 电 子 主 要 从 事 嵌 入 式 计 算 机 数 据 模 块 和 系 统 的 研 发 生 产 和 销 售, 所 属 细 分 行 业 技 术 门 槛 较 高, 市 场 竞 争 程 度 相 对 较 低 柏 飞 电 子 的 主 要 竞 争 对 手 是 一 些 以 嵌 入 式 计 算 机 产 品 为 主 营 业 务 的 企 业 及 科 研 院 所, 包 括 北 京 新 松 佳 和 电 子 系 统 股 份 有 限 公 司 四 川 赛 狄 信 息 技 术 有 限 公 司 北 京 中 科 海 讯 数 字 信 号 处 理 技 术 有 限 公 司 成 都 傅 立 叶 电 子 科 技 有 限 公 司 等 柏 飞 电 子 2015 年 及 以 后 年 度 毛 利 率 的 预 测 在 进 行 预 测 的 时 候, 评 估 已 充 分 考 虑 了 行 业 特 点 业 务 模 式 主 营 业 务 发 展 及 同 行 业 情 况 对 毛 利 率 的 影 响 : 近 年 来, 我 国 信 息 产 业 在 国 家 的 大 力 支 持 下 实 现 了 快 速 发 展, 随 着 经 济 转 型 产 业 升 级 和 两 化 融 合 进 程 的 稳 步 推 进, 嵌 入 式 计 算 机 行 业 将 继 续 呈 现 快 速 增 长 的 态 势 从 事 嵌 入 式 计 算 机 数 字 模 块 产 品 业 务 的 企 业 将 持 续 从 中 受 益, 面 临 良 好 的 发 展 机 遇 柏 飞 电 子 产 品 的 生 产 均 为 委 外 加 工, 成 本 中 只 有 材 料 费 与 加 工 费, 无 企 业 自 身 折 旧 摊 销 等 及 生 产 人 工 费 用, 相 关 的 研 发 费 用 计 入 管 理 费 用 核 算, 故 其 毛 利 率 远 远 高 于 行 业 均 值, 同 时 产 品 一 般 开 始 量 产 后 就 会 形 成 比 较 稳 定 的 毛 利 率 目 前 嵌 入 式 行 业 逐 步 从 多 品 种 小 批 量 的 业 务 模 式 转 向 集 约 型 业 务 模 式, 柏 飞 电 子 业 务 模 式 在 行 业 中 处 于 优 势 地 位, 另 在 成 本 价 格 和 技 术 上 的 优 势 对 于 未 来 的 转 型 具 有 良 好 的 推 动 柏 飞 电 子 掌 握 着 行 业 领 先 的 软 件 开 发 技 术 和 设 计 理 念, 凭 借 自 4

身 的 技 术 实 力 参 与 产 品 选 型 和 技 术 标 准 的 制 定, 在 行 业 整 合 加 快 并 向 集 约 化 发 展 的 过 程 中 预 计 能 够 获 得 更 多 的 市 场 份 额, 其 毛 利 率 能 够 保 持 行 业 领 先 水 平, 同 时 随 着 市 场 竞 争 的 加 剧 以 及 客 户 议 价 能 力 的 加 强, 同 时 企 业 与 大 部 分 客 户 保 持 长 期 合 作 关 系, 未 来 年 度 毛 利 率 逐 年 递 减, 但 下 降 趋 势 放 缓, 具 体 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 \ 年 份 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 及 以 后 营 业 收 入 23,760.00 30,175.20 36,813.74 42,703.94 营 业 成 本 8,910.00 11,919.20 15,093.63 17,935.65 毛 利 率 62.50% 60.50% 59.00% 58.00% 毛 利 额 14,850.00 18,256.00 21,720.11 24,768.29 鉴 于 2014 年 柏 飞 电 子 非 自 研 业 务 的 迅 速 增 长, 及 带 动 公 司 整 体 营 业 收 入 的 上 升, 本 次 以 2014 年 12 月 31 日 为 基 准 日 的 补 充 评 估 中, 与 原 稿 相 比 预 测 2015 年 及 以 后 年 度 营 业 收 入 有 所 提 高 而 毛 利 率 下 降, 但 毛 利 额 保 持 基 本 一 致, 具 体 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 \ 年 份 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 及 以 后 营 业 收 入 26,300.00 32,675.00 39,095.95 45,173.37 50,647.69 营 业 成 本 11,259.00 14,077.53 16,995.96 19,777.35 22,225.33 毛 利 率 57.19% 56.92% 56.53% 56.22% 56.12% 毛 利 额 15,041.00 18,597.47 22,099.99 25,396.02 28,422.36 东 洲 评 估 意 见 : 评 估 预 测 已 结 合 行 业 特 点 业 务 模 式 主 营 业 务 发 展 及 同 行 业 情 况, 柏 飞 电 子 2015 年 及 以 后 年 度 毛 利 率 的 测 算 依 据 具 有 合 理 性 17. 申 请 材 料 显 示, 柏 飞 电 子 两 大 客 户 华 东 所 中 电 科 技 ( 南 京 ) 电 子 信 息 发 展 有 限 公 司 雨 花 分 公 司 分 别 承 诺 收 到 产 品 后 四 个 月 和 六 个 月 后 付 款 上 述 客 户 的 承 诺 将 加 快 现 金 流 回 笼, 减 少 应 收 账 款 余 额 请 你 公 司 补 充 披 露 上 述 付 款 承 诺 的 落 实 情 况 请 独 立 财 务 顾 问 和 评 估 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 华 东 所 付 款 承 诺 的 落 实 情 况 2014 年 1 月 4 日, 华 东 所 与 柏 飞 电 子 建 立 了 战 略 合 作 关 系, 并 承 诺 逐 步 加 快 对 柏 飞 电 子 销 售 产 品 的 付 款,2015 年 起 自 收 到 合 格 产 品 之 日 起 四 个 月 内 完 成 付 款 5

2014 年 度, 华 东 所 的 实 际 付 款 期 在 99 229 天 之 间, 付 款 进 度 比 以 前 年 度 有 所 加 快, 较 好 地 完 成 了 其 作 出 的 上 述 承 诺 截 至 2015 年 4 月 30 日, 柏 飞 电 子 对 华 东 所 不 存 在 账 龄 超 过 120 天 的 应 收 账 款, 华 东 所 已 较 好 地 完 成 了 其 作 出 的 上 述 承 诺 中 电 科 技 ( 南 京 ) 电 子 信 息 发 展 有 限 公 司 雨 花 分 公 司 付 款 承 诺 的 落 实 情 况 2014 年 1 月 4 日, 中 电 科 技 ( 南 京 ) 电 子 信 息 发 展 有 限 公 司 雨 花 分 公 司 与 柏 飞 电 子 建 立 了 战 略 合 作 关 系, 并 承 诺 自 收 到 合 格 产 品 之 日 起 六 个 月 内 完 成 付 款 2014 年 度, 中 电 科 技 ( 南 京 ) 电 子 信 息 发 展 有 限 公 司 雨 花 分 公 司 的 实 际 付 款 期 在 92 172 天 之 间, 较 好 地 完 成 了 其 作 出 的 上 述 承 诺 截 至 2015 年 4 月 30 日, 柏 飞 电 子 对 中 电 科 技 ( 南 京 ) 电 子 信 息 发 展 有 限 公 司 雨 花 分 公 司 不 存 在 账 龄 超 过 180 天 的 应 收 账 款, 中 电 科 技 ( 南 京 ) 电 子 信 息 发 展 有 限 公 司 雨 花 分 公 司 已 较 好 地 完 成 了 其 作 出 的 上 述 承 诺 东 洲 评 估 意 见 : 华 东 所 和 中 电 科 技 ( 南 京 ) 电 子 信 息 发 展 有 限 公 司 雨 花 分 公 司 已 履 行 了 其 作 出 的 付 款 承 诺 19. 请 你 公 司 结 合 华 讯 网 存 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等, 补 充 披 露 华 讯 网 存 2015 年 及 以 后 年 度 营 业 收 入 测 算 依 据 及 合 理 性 请 独 立 财 务 顾 问 和 评 估 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 主 要 产 品 的 市 场 需 求 华 讯 网 存 的 主 要 产 品 系 数 据 中 心 领 域 的 IT 基 础 架 构 系 统 集 成 及 相 关 技 术 服 务 随 着 企 业 的 管 理 不 断 向 精 细 化 集 约 化 方 向 发 展, 以 及 业 务 的 互 联 网 化, 因 此, 业 务 发 展 对 IT 技 术 提 出 了 更 高, 更 新 的 要 求, 客 户 需 要 对 数 据 中 心 不 断 进 行 更 新 改 造 和 扩 容, 提 高 其 在 行 业 内 的 市 场 竞 争 力 未 来 几 年, 我 国 金 融 政 府 电 信 等 信 息 化 程 度 较 高 的 重 点 行 业 数 据 中 心 的 更 新 改 造 需 求 以 及 云 计 算 带 来 的 巨 大 市 场 机 遇, 将 推 动 我 国 数 据 中 心 IT 市 场 不 断 扩 大 1) 金 融 政 府 灾 备 数 据 中 心 建 设 步 伐 明 显 加 快 对 企 业 来 说, 传 统 的 单 数 据 中 心, 已 不 足 以 保 护 企 业 数 据 的 安 全 当 单 数 据 中 心 发 生 故 障 后, 可 能 会 导 致 业 务 长 时 间 中 断, 甚 至 数 据 丢 失 只 做 本 地 的 数 据 冗 余 保 护 或 灾 备 建 设, 已 不 能 规 避 区 域 性 灾 难 对 企 业 数 据 的 破 坏, 同 时 也 无 法 保 证 业 务 连 续 性 建 设 的 需 求 6

随 着 国 家 政 策 和 部 分 行 业 监 管 机 构 的 关 于 业 务 连 续 性 和 灾 备 的 指 引 或 规 范 出 台, 业 务 连 续 性 灾 备 系 统 的 成 熟 度 开 始 被 越 来 越 多 的 用 户 所 提 及, 政 府 部 门 已 经 开 始 把 灾 备 管 理 纳 入 经 济 社 会 发 展 规 划 中 去, 金 融 政 府 电 信 等 重 点 行 业 两 地 三 中 心 灾 备 数 据 中 心 建 设 需 求 高 涨, 数 据 中 心 加 速 建 设 布 局 2) 资 源 共 享 需 求 大 数 据 应 用 驱 动 数 据 中 心 规 模 化 集 约 化 发 展 政 府 与 企 业 信 息 化 在 经 历 大 规 模 的 基 础 建 设 之 后, 信 息 化 应 用 水 平 已 经 大 幅 度 提 高, 信 息 资 源 的 生 产 和 积 累 已 经 达 到 相 当 规 模 当 前 信 息 化 建 设 正 进 入 互 联, 整 合, 共 享, 重 构, 效 率 新 阶 段, 迫 切 需 要 打 破 部 门 壁 垒, 使 信 息 资 源 发 挥 更 大 作 用 信 息 资 源 开 发 利 用 是 深 化 应 用 服 务 创 新 的 前 提 和 基 础 云 计 算 大 数 据 新 一 代 信 息 技 术 应 用 深 刻 改 变 着 信 息 化 建 设 环 境 及 条 件, 运 用 云 计 算 技 术, 建 设 集 中 统 一 的 区 域 性 信 息 资 源 中 心 已 成 为 推 动 信 息 资 源 建 设 朝 集 约 高 效 安 全 和 服 务 化 方 向 发 展 的 重 要 模 式 在 云 计 算 模 式 下, 通 过 分 布 式 云 存 储 技 术, 更 有 利 于 实 现 资 源 的 集 中 管 理, 满 足 各 级 业 务 部 门 信 息 互 联 互 通 和 共 享 交 换 的 需 求, 有 效 降 低 信 息 资 源 共 享 的 技 术 难 度 和 成 本 并 且 在 数 据 全 面 整 合 共 享 的 基 础 上, 能 更 好 的 实 现 全 方 位 全 流 程 实 时 化 的 业 务 协 同 3) 云 计 算 企 业 采 用 云 计 算 方 式 构 建 数 据 中 心 基 础 架 构 的 目 标, 就 是 实 现 计 算 服 务 化 资 源 虚 拟 化 和 管 理 智 能 化 其 中, 计 算 服 务 化 就 是 使 数 据 中 心 能 实 现 按 需 自 助 服 务, 计 算 资 源 分 配 可 量 化 ; 资 源 虚 拟 化 就 是 数 据 中 心 的 所 有 IT 计 算 资 源 存 储 资 源 网 络 资 源 等 都 能 通 过 虚 拟 化 技 术 实 现 资 源 的 池 化, 并 可 进 行 统 一 资 源 池 的 分 配 ; 管 理 智 能 化 则 是 数 据 中 心 内 所 有 IT 基 础 设 施 都 能 实 现 在 统 一 平 台 上 进 行 管 理, 并 根 据 业 务 需 求 变 化 实 现 自 动 调 整 资 源 的 分 配 相 对 单 个 云 计 算 数 据 中 心, 分 布 式 云 数 据 中 心 主 要 解 决 的 是 如 何 通 过 多 数 据 中 心 融 合 提 升 企 业 整 体 IT 效 率 的 问 题 它 通 过 虚 拟 化 大 二 层 互 联 等 技 术 将 离 散 分 层 异 构 的 多 个 数 据 中 心 组 成 统 一 的 逻 辑 资 源 池, 使 承 载 的 业 务 和 数 据 都 可 以 被 动 态 分 配 到 不 同 数 据 中 心 里, 并 实 现 最 优 化 资 源 利 用 调 度 和 全 方 位 智 能 管 理 目 前, 一 些 银 行 电 信 运 营 商 政 府 部 委 机 构 已 经 在 加 速 分 布 式 云 数 据 中 心 的 部 署 竞 争 情 况 7

公 司 成 立 十 多 年 来 一 直 专 注 于 数 据 中 心 领 域 的 IT 基 础 架 构 系 统 集 成 及 相 关 技 术 服 务, 拥 有 丰 富 的 行 业 经 验, 形 成 了 一 系 列 的 解 决 方 案 和 服 务 产 品 公 司 与 业 内 主 流 供 应 商 建 立 了 长 期 合 作 伙 伴 关 系, 并 在 金 融 制 造 政 府 等 行 业 积 累 了 优 质 客 户 群 体 在 这 些 主 要 行 业 内 公 司 主 要 竞 争 优 势 有 : 1) 专 业 化 优 势 由 于 公 司 坚 持 专 业 化 运 营 理 念, 专 注 于 IT 基 础 架 构 解 决 方 案 以 及 服 务 领 域, 在 提 供 解 决 方 案 和 服 务 时, 同 时 积 累 了 大 量 成 功 案 例, 更 易 获 得 客 户 的 信 赖 公 司 专 业 化 运 营 优 势 具 体 体 现 在 解 决 方 案 故 障 处 理 能 力 服 务 保 障 能 力 服 务 经 验 服 务 流 程 等 方 面 2) 行 业 经 验 优 势 丰 富 的 行 业 客 户 经 验 以 及 知 识 库 储 备 保 证 公 司 提 供 高 质 量 的 解 决 方 案 及 服 务 公 司 建 立 了 的 知 识 库 积 累 机 制, 到 目 前 为 止, 公 司 已 拥 有 类 型 众 多 内 容 丰 富 的 知 识 库 知 识 库 为 技 术 人 员 提 供 了 学 习 平 台, 保 证 公 司 的 技 术 积 累 和 经 验 在 技 术 人 员 中 不 断 延 续 发 展 和 高 效 应 用 3) 解 决 方 案 优 势 公 司 不 断 完 善 针 对 行 业 客 户 的 解 决 方 案, 提 升 解 决 方 案 价 值, 为 客 户 提 供 整 体 解 决 方 案 公 司 现 有 解 决 方 案 数 十 种, 涵 盖 双 活 数 据 中 心 数 据 存 储 云 计 算 大 数 据 融 合 系 统 等, 涉 及 到 行 业 有 金 融, 证 券 基 金 制 造, 零 售, 政 府 医 疗 等 已 成 为 行 业 内 众 多 客 户 信 赖 的 解 决 方 案 及 服 务 提 供 商 技 术 发 展 传 统 IT 基 础 架 构 由 于 架 构 不 灵 活 等 原 因, 造 成 IT 系 统 资 源 利 用 率 低 信 息 相 互 隔 离 维 护 管 理 成 本 高 能 源 消 耗 大 等 问 题, 成 为 信 息 化 发 展 的 瓶 颈 新 的 技 术 发 展 趋 势 将 逐 渐 成 为 下 一 代 数 据 中 心 中 的 主 要 技 术 架 构, 如 : 1) 融 合 架 构 在 传 统 的 企 业 IT 采 购 中, 企 业 需 要 分 散 的 购 买 服 务 器 存 储 网 络, 在 进 行 集 成 和 调 优, 而 今, 融 合 系 统 将 这 三 大 组 件 工 厂 集 成, 形 成 一 种 框 架 计 算 机 的 模 式, 或 者 说 是 将 数 据 中 心 压 缩 到 一 个 盒 子 中 从 主 机, 到 小 型 机 x86 服 务 器, 历 史 上 IT 基 础 架 构 经 历 了 从 集 中 到 分 布 式 的 演 进, 而 近 年 来 年 随 着 融 合 系 统 的 问 世, 服 务 器 存 储 网 络 等 分 布 式 设 备 又 在 逐 渐 走 向 集 成 融 合 的 基 础 架 构 这 一 概 念, 在 几 年 前 就 已 经 提 出 目 的 是 为 了 解 8

决 IT 管 理 的 复 杂 性, 以 及 日 渐 紧 缩 的 IT 资 源 在 面 对 大 数 据 所 引 发 的 非 结 构 化 和 结 构 化 数 据 管 理 的 问 题 上, 传 统 的 数 据 处 理 应 用 根 本 无 法 招 架 很 多 的 IT 专 业 人 员 也 认 识 到, 基 于 传 统 架 构 之 上, 是 无 法 满 足 目 前 移 动 化 云 计 算 等 方 面 的 要 求 这 些 情 况 迫 使 企 业 改 造 数 据 中 心, 但 改 造 的 方 式 通 常 是 围 绕 虚 拟 化, 或 者 云 计 算 所 展 开 这 种 方 式 所 改 造 的 数 据 中 心 往 往 会 出 现 更 为 复 杂 的 管 理 问 题, 以 及 运 营 成 本 的 上 升, 而 融 合 系 统 可 以 很 好 的 解 决 这 个 问 题 所 谓 融 合 系 统, 是 指 集 成 了 应 用 所 需 的 服 务 器 存 储 网 络 等 硬 件 以 及 必 要 的 软 件, 进 行 深 度 优 化 和 调 试, 所 形 成 的 一 种 一 体 化 的 解 决 方 案 其 主 旨 在 于 最 大 限 度 的 降 低 系 统 部 署 时 间 和 IT 运 维 成 本, 使 得 企 业 将 更 多 精 力 和 时 间 放 在 创 新 而 不 是 繁 琐 的 部 署 和 运 维 从 市 场 数 据 看, 融 合 系 统 这 种 IT 基 础 架 构 类 型 也 同 时 展 现 出 了 高 速 的 发 展 速 度, 并 吸 引 了 越 来 越 多 的 传 统 硬 件 提 供 商 加 入 2) 软 件 定 义 数 据 中 心 软 件 定 义 数 据 中 心 解 决 的 最 核 心 的 问 题 是 让 客 户 以 更 小 的 代 价 来 获 得 更 灵 活 的 快 速 的 业 务 部 署 管 理 及 实 现 其 三 大 优 势 是 : 敏 捷 性 : 更 快 更 灵 活 的 业 务 支 撑 与 实 现 ( 以 及 软 件 开 发 模 式 的 优 化 与 变 更 ); 弹 性 : 随 业 务 需 求 的 资 源 的 动 态 可 伸 缩 性 ( 水 平 + 垂 直 ); 省 钱 : 软 件 实 现 避 免 了 重 复 硬 件 投 资 和 资 源 浪 费 软 件 定 义 数 据 中 心 即 把 数 据 中 心 所 有 的 传 统 物 理 硬 件 的 资 源 进 行 虚 拟 化 软 件 化, 软 件 定 义 的 数 据 中 心 是 云 计 算 的 基 石 软 件 定 义 的 数 据 中 心 是 一 个 具 有 高 度 灵 活 性 弹 性 和 可 靠 性 的 全 自 动 化 的 数 据 中 心, 可 以 作 为 云 计 算 运 营 平 台 的 支 撑 它 可 以 向 客 户 提 供 构 建 运 行 和 管 理 云 环 境 所 需 的 所 有 技 术 和 解 决 方 案, 提 供 实 现 云 计 算 的 架 构 由 软 件 定 义 的 数 据 中 心 可 以 将 虚 拟 化 技 术 的 好 处 扩 展 至 包 括 计 算 存 储 网 络 相 关 可 用 性 和 安 全 服 务 在 内 的 数 据 中 心 所 有 领 域, 从 而 实 现 支 持 灵 活 弹 性 高 效 和 可 靠 IT 服 务 的 云 计 算 环 境 数 据 中 心 架 构 提 取 所 有 硬 件 资 源 并 将 其 汇 集 成 资 源 池, 支 持 安 全 高 效 自 动 为 应 用 按 需 分 配 资 源 客 户 可 拥 有 自 己 的 虚 拟 数 据 中 心, 其 中 包 括 其 惯 用 的 所 有 虚 拟 计 算 存 储 网 络 和 安 全 资 源 客 户 可 以 在 几 分 钟 内 完 成 数 据 中 心 的 创 建 配 置, 并 投 入 使 用 完 整 虚 拟 数 据 中 心 软 件 定 义 的 数 据 中 心, 将 成 为 数 据 中 心 演 进 的 一 个 新 的 方 向 和 趋 势 客 户 拓 展 9

经 过 十 多 年 的 开 拓 和 积 累, 公 司 的 解 决 方 案 和 服 务 在 金 融 政 府 企 业 等 行 业 已 经 具 有 较 高 的 知 名 度 和 认 可 度, 在 客 户 中 也 树 立 了 良 好 的 企 业 形 象, 积 累 了 大 量 的 客 户 资 源, 并 且 在 近 几 年 经 过 努 力, 成 功 获 得 多 个 行 业 重 要 客 户 的 重 要 项 目, 成 为 这 些 客 户 的 主 要 方 案 及 服 务 供 应 商 如 : 政 府 及 企 业 : 上 海 海 关 自 贸 区 信 息 化 系 统 基 础 设 施 建 设 集 成 服 务 项 目 海 关 总 署 金 关 二 期 网 络 及 服 务 器 集 成 服 务 项 目 自 贸 区 信 息 平 台 服 务 器 及 存 储 系 统 集 成 服 务 项 目 五 矿 集 团 HANA 基 础 设 施 平 台 集 成 项 目 国 家 电 网 数 据 备 份 项 目 金 融 : 浦 发 银 行 总 行 终 端 安 全 项 目 城 商 行 资 金 清 算 中 心 数 据 备 份 项 目 汉 口 银 行 数 据 中 心 存 储 及 容 灾 项 目 银 联 商 务 数 据 存 储 项 目 上 投 摩 根 交 易 系 统 改 造 项 目 这 些 项 目 的 成 功 建 设, 为 公 司 在 今 后 的 发 展 带 来 了 重 要 的 客 户 积 累 和 市 场 机 会 同 时 公 司 积 极 拓 展 合 作 伙 伴, 在 建 设 自 主 可 控, 保 障 信 息 安 全 的 IT 系 统 背 景 下, 公 司 积 极 和 华 为 H3C 等 国 内 自 主 厂 商 展 开 合 作, 目 前 成 为 华 为 全 线 产 品 一 级 代 理 商, 并 成 为 华 为 IT 和 数 通 双 四 钻 服 务 合 作 伙 伴, 在 国 产 化 业 务 上 取 得 了 先 发 优 势 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等 截 止 目 前, 华 讯 网 存 已 签 订 的 合 同 和 执 行 情 况 如 下 : 项 目 类 别 项 目 金 额 ( 元 ) 2015 年 可 实 现 含 税 收 入 ( 元 ) 系 统 集 成 及 咨 询 服 务 206,186,653.29 192,382,016.83 2015 年 待 签 订 的 合 同 情 况 如 下 : 项 目 类 别 项 目 金 额 ( 万 元 ) 2015 年 可 实 现 含 税 收 入 ( 万 元 ) 系 统 集 成 及 咨 询 服 务 34,808 23,400 华 讯 网 存 2015 年 及 以 后 年 度 营 业 收 入 的 预 测 在 进 行 预 测 的 时 候, 评 估 已 充 分 考 虑 了 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等 对 营 业 收 入 的 影 响, 分 析 如 下 : 10

根 据 已 签 订 的 合 同 和 执 行 情 况 及 2015 年 待 签 订 的 合 同 金 额, 估 计 2015 年 可 实 现 不 含 税 收 入 约 为 36,800.00 万 元, 略 高 于 本 次 盈 利 预 测 2015 年 的 收 入 36,366.00 万 元 未 来 几 年, 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 的 市 场 需 求 主 要 集 中 在 金 融 政 府 电 信 等 信 息 化 程 度 较 高 的 重 点 行 业 数 据 中 心 的 更 新 改 造 需 求 以 及 云 计 算 带 来 的 巨 大 市 场 机 遇, 将 推 动 我 国 数 据 中 心 IT 市 场 不 断 扩 大, 而 华 讯 网 存 得 客 户 拓 展 主 要 就 是 集 中 在 上 述 几 个 行 业 领 域 的 经 过 十 多 年 的 开 拓 和 积 累, 华 讯 网 存 的 解 决 方 案 和 服 务 在 金 融 政 府 企 业 等 行 业 已 经 具 有 较 高 的 知 名 度 和 认 可 度, 在 客 户 中 也 树 立 了 良 好 的 企 业 形 象, 积 累 了 大 量 的 客 户 资 源 除 上 海 总 部 外, 已 在 北 京 广 州 武 汉 成 都 深 圳 南 京 等 地 设 立 销 售 和 服 务 网 点, 并 拥 有 了 包 括 金 融 制 造 业 政 府 部 门 在 内 的 多 个 领 域 的 广 泛 优 质 客 户, 客 户 遍 布 华 东 华 中 华 南 华 北 西 南 地 区 在 系 统 集 成 业 务 规 模 扩 大 的 同 时, 华 讯 网 存 技 术 服 务 业 务 也 获 得 快 速 发 展, 众 多 国 内 外 知 名 企 业 向 华 讯 网 存 购 买 专 业 技 术 服 务, 并 成 为 华 讯 网 存 的 长 期 客 户 华 讯 网 存 所 处 行 业 中 没 有 处 于 绝 对 市 场 领 先 的 企 业, 根 据 赛 迪 顾 问 的 统 计, 市 场 排 名 前 五 位 的 企 业 的 市 场 占 有 率 总 和 不 足 20% 公 司 凭 借 自 身 专 业 化 优 势 行 业 经 验 优 势 解 决 方 案 优 势 等, 形 成 了 较 强 的 竞 争 能 力 并 抢 占 了 相 当 的 市 场 份 额 华 讯 网 存 营 业 收 入 从 2011 年 的 13,421.31 万 元 到 2014 年 的 30,364.67 万 元, 其 复 合 增 长 率 超 过 30% 华 讯 网 存 深 知 IT 产 业 的 技 术 更 新 速 度 之 快 是 其 他 行 业 无 法 与 之 相 比, 在 业 务 拓 展 的 同 时 不 忘 技 术 发 展, 在 融 合 架 构 软 件 定 义 数 据 中 心 等 行 业 新 型 领 域 投 入 大 量 的 研 发 费 用, 以 保 持 公 司 在 行 业 内 的 技 术 优 势 地 位 综 合 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等 因 素, 预 测 2016 年 较 2015 年 系 统 集 成 业 务 收 入 增 长 20%, 服 务 业 务 收 入 增 长 22%, 以 后 年 度 考 虑 到 市 场 竞 争 加 剧, 相 关 业 务 增 长 率 逐 年 递 减, 具 体 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 \ 年 份 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 及 以 后 营 业 收 入 36,366.00 43,720.38 51,202.37 58,370.70 58,370.70 增 长 率 21.22% 20.22% 17.11% 14.00% 0.00% 其 中 : 系 统 集 成 32,307.00 38,768.40 45,359.03 51,709.29 51,709.29 11

增 长 率 21.00% 20.00% 17.00% 14.00% 0.00% 服 务 4,059.00 4,951.98 5,843.34 6,661.41 6,661.41 增 长 率 23.00% 22.00% 18.00% 14.00% 0.00% 东 洲 评 估 意 见 : 评 估 预 测 已 结 合 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等, 华 讯 网 存 2015 年 及 以 后 年 度 营 业 收 入 的 测 算 依 据 具 有 合 理 性 21. 请 你 公 司 结 合 华 存 数 据 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等, 补 充 披 露 华 存 数 据 2015 年 及 以 后 年 度 营 业 收 入 的 测 算 依 据 及 合 理 性 请 独 立 财 务 顾 问 和 评 估 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 主 要 产 品 的 市 场 需 求 华 存 数 据 的 主 要 产 品 系 数 据 中 心 领 域 的 IT 基 础 架 构 系 统 集 成 及 相 关 技 术 服 务 近 年 来, 我 国 信 息 化 发 展 迅 猛, 在 国 家 政 策 的 大 力 支 持 下, 政 府 机 关 电 信 运 营 商 金 融 机 构 能 源 企 业 和 各 大 制 造 企 业 积 极 新 建 和 升 级 数 据 中 心, 并 加 快 了 灾 备 中 心 的 建 设, 以 增 强 业 务 支 持 和 决 策 分 析 能 力, 提 高 经 营 管 理 效 率, 应 对 信 息 化 发 展 的 挑 战 根 据 IDC 研 究, 近 年 来 我 国 数 据 中 心 IT 基 础 设 施 及 服 务 市 场 保 持 高 速 增 长 态 势, 预 计 2016 年 我 国 数 据 中 心 IT 基 础 设 施 及 服 务 市 场 规 模 将 达 到 2,245.00 亿 元, 年 平 均 增 长 速 度 超 过 17% 棱 镜 门 之 后, 去 IOE 风 潮 愈 演 愈 盛, 继 政 府 之 后, 银 行 业 又 新 出 台 317 号 文, 要 求 必 须 15% 国 产 化 这 两 个 行 业 对 国 产 化 的 需 求, 明 确 了 公 司 未 来 几 年 的 产 品 导 向 : 加 大 与 国 产 厂 商 OEM 国 际 厂 商 合 作, 整 合 华 存 一 体 机 除 此 之 外, 在 企 业 及 运 营 商 行 业 内,EMC IBM 等 国 际 大 厂 商 依 旧 占 据 着 非 常 大 的 份 额 与 主 导 地 位, 将 继 续 保 持 并 巩 固 与 原 有 合 作 厂 商 EMC IBM 之 间 的 合 作 力 度 竞 争 情 况 作 为 传 统 的 解 决 方 案 供 应 商, 华 存 数 据 公 司 主 要 竞 争 优 势 有 : 1) 客 户 优 势 华 存 数 据 总 部 位 于 上 海, 并 在 北 京 广 州 杭 州 南 京 成 都 等 地 设 有 分 支 机 构 华 存 数 据 设 有 销 售 中 心 管 理 中 心 系 统 服 务 部 技 术 中 心 等 业 务 职 能 部 门, 并 拥 有 了 包 括 金 融 电 信 医 疗 教 育 政 府 部 门 在 内 的 多 个 领 域 的 广 泛 的 优 质 客 户, 客 户 已 遍 布 华 东 华 中 华 南 华 北 西 南 和 西 北 地 区 12

2) 人 才 优 势 华 存 数 据 近 年 来 发 展 迅 速, 员 工 素 质 不 断 提 高, 现 已 汇 集 了 来 自 IBM HP ORACLE 等 大 型 中 外 企 业 的 优 秀 IT 人 才 和 技 术 顾 问, 其 中 本 科 以 上 学 历 人 员 占 70.30%, 是 业 界 技 术 力 量 最 强 的 公 司 之 一 华 存 数 据 利 用 强 大 的 服 务 团 队, 建 立 了 完 善 的 服 务 体 系, 并 具 备 主 要 销 售 产 品 的 全 面 服 务 能 力 3) 管 理 优 势 华 存 数 据 通 过 多 年 市 场 实 践 的 学 习 与 总 结, 形 成 了 科 学 高 效 的 管 理 制 度 和 方 法, 实 现 跨 部 门 跨 地 域 的 全 面 管 理 华 存 数 据 相 关 工 作 流 程 管 理 严 格 按 照 ISO9001 质 量 管 理 体 系 标 准 执 行, 并 且 获 得 了 多 项 行 业 相 关 资 质, 如 高 新 技 术 企 业 软 件 企 业 认 定 证 书 计 算 机 信 息 系 统 集 成 一 级 资 质 计 算 机 信 息 系 统 涉 密 集 成 乙 级 资 质 及 上 海 市 高 新 技 术 成 果 转 化 项 目 认 定 证 书 等 4) 合 作 伙 伴 资 源 优 势 通 过 多 年 的 业 务 合 作, 华 存 数 据 和 国 内 外 各 大 存 储 设 备 以 及 软 硬 件 供 应 厂 商 均 保 持 良 好 的 合 作 伙 伴 关 系, 如 EMC IBM Vmware 等 华 存 数 据 是 EMC 的 特 级 解 决 方 案 供 应 商 Vmware 的 顶 级 合 作 伙 伴 IBM 解 决 方 案 供 应 商 和 分 销 商, 曾 获 得 2014IBM 软 件 集 团 大 中 华 区 最 佳 行 业 解 决 方 案 合 作 伙 伴 奖 技 术 发 展 目 前, 我 国 大 部 分 数 据 中 心 是 传 统 的 数 据 中 心 且 运 营 多 年 传 统 数 据 中 心 由 于 技 术 落 后 IT 架 构 不 灵 活 等 原 因, 产 生 IT 系 统 资 源 利 用 率 低 信 息 相 互 隔 离 维 护 管 理 成 本 高 能 源 消 耗 大 等 问 题, 成 为 信 息 化 发 展 的 瓶 颈 与 传 统 数 据 中 心 相 比, 新 一 代 数 据 中 心 利 用 最 新 的 信 息 技 术 对 数 据 中 心 的 基 础 设 施 资 产 信 息 数 据 资 产 应 用 资 产 进 行 整 合, 形 成 共 享 的 虚 拟 化 的 面 向 服 务 的 整 体 数 据 中 心 结 构, 能 够 显 著 提 高 数 据 中 心 的 资 源 利 用 率 消 除 信 息 孤 岛 增 强 安 全 管 理 并 降 低 能 源 消 耗 新 兴 业 务 的 跟 进 速 度 决 定 了 一 个 公 司 面 对 市 场 环 境 的 可 变 度 作 为 传 统 的 解 决 方 案 供 应 商, 公 司 从 2014 年 初 起, 就 开 始 以 EMC IBM 技 术 与 产 品 为 主 体, 结 合 国 内 外 初 创 企 业 的 新 技 术, 形 成 华 存 的 大 数 据 解 决 方 案 ; 另 一 方 面, 与 行 业 应 用 开 发 商 加 强 合 作, 借 助 他 们 在 行 业 中 的 应 用 及 咨 询 能 力, 形 成 包 含 主 要 代 理 产 品 的 行 业 应 用 解 决 方 案 客 户 拓 展 13

从 技 术 层 面, 越 来 越 多 的 客 户 已 经 开 始 具 备 专 业 的 产 品 与 解 决 方 案 能 力, 也 越 来 越 容 易 获 得 产 品 信 息 与 资 讯 作 为 传 统 的 解 决 方 案 供 应 商, 除 了 需 具 备 专 业 的 业 务 素 质 外, 与 最 终 用 户 的 直 接 且 紧 密 的 关 系 将 变 得 尤 为 重 要 2015 年, 公 司 积 极 投 入 核 心 客 户 的 定 义 与 梳 理 工 作, 以 每 一 个 销 售 为 基 点, 深 度 挖 掘 重 点 客 户, 做 深 做 全 每 一 个 关 键 位 置 的 工 作, 以 提 升 项 目 可 控 度, 同 时 增 加 客 户 项 目 延 续 性 由 单 一 的 某 一 个 客 户 为 基 点, 进 而 形 成 行 业 区 域 的 全 覆 盖 另 外, 在 竞 争 日 益 激 烈 的 IT 新 形 势 下, 服 务 将 是 未 来 业 务 的 关 键 突 破 口 服 务 本 地 化, 通 过 全 本 地 化 的 人 员 配 置, 加 速 客 户 响 应, 提 升 客 户 黏 度 ; 服 务 产 品 化, 打 造 专 业 的 服 务 产 品 菜 单, 以 多 样 的 服 务 组 合 为 客 户 提 供 量 身 定 制 的 服 务, 提 升 项 目 毛 利 率 的 同 时 为 后 期 产 品 销 售 创 造 更 多 机 会 另 继 续 借 助 厂 商 的 力 量, 加 大 覆 盖 客 户 面, 增 加 厂 商 过 单 生 意, 提 升 公 司 销 售 收 入 同 时, 有 意 识 地 寻 找 并 挖 掘 软 件 业 务 机 会 及 第 三 平 台 项 目 机 会, 充 分 利 用 EMC IBM 领 先 的 技 术 及 理 念, 开 拓 价 值 生 意 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等 截 止 目 前, 华 存 数 据 已 签 订 的 合 同 和 执 行 情 况 如 下 : 项 目 类 别 项 目 金 额 ( 元 ) 2015 年 可 实 现 不 含 税 收 入 ( 元 ) 系 统 集 成 及 咨 询 服 务 109,797,917.46 82,102,203.19 2015 年 待 签 订 的 合 同 情 况 如 下 : 项 目 类 别 项 目 金 额 ( 万 元 ) 2015 年 可 实 现 不 含 税 收 入 ( 万 元 ) 系 统 集 成 及 咨 询 服 务 118,647 80,790 华 存 数 据 2015 年 及 以 后 年 度 营 业 收 入 的 预 测 在 进 行 预 测 的 时 候, 评 估 已 充 分 考 虑 了 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等 对 营 业 收 入 的 影 响, 分 析 如 下 : 根 据 已 签 订 的 合 同 和 执 行 情 况 及 2015 年 待 签 订 的 合 同 金 额, 估 计 2015 年 可 实 现 不 含 税 收 入 约 为 89,000.00 万 元, 略 高 于 本 次 盈 利 预 测 2015 年 的 收 入 87,747.32 万 元 棱 镜 门 之 后, 去 IOE 风 潮 愈 演 愈 盛, 继 政 府 之 后, 银 行 业 又 新 出 台 317 号 文, 要 求 必 须 15% 国 产 化 政 府 行 业 是 公 司 一 贯 的 优 势 行 业, 金 融 业 则 是 近 两 年 来 重 点 突 破 的 行 业 华 存 数 据 总 部 位 于 上 海, 并 在 北 京 广 州 杭 州 南 京 成 都 等 地 设 有 分 支 机 构 华 存 数 据 设 有 销 售 中 心 管 理 中 心 系 统 服 务 部 技 术 中 心 等 业 务 职 能 部 门, 并 拥 有 了 包 括 金 融 电 信 医 疗 教 育 政 府 部 门 在 内 的 多 个 领 域 的 广 泛 的 优 质 客 户, 客 户 已 遍 布 华 东 华 中 华 南 华 北 西 南 和 西 北 14

地 区 华 存 数 据 所 处 行 业 中 没 有 处 于 绝 对 市 场 领 先 的 企 业, 根 据 赛 迪 顾 问 的 统 计, 市 场 排 名 前 五 位 的 企 业 的 市 场 占 有 率 总 和 不 足 20% 公 司 凭 借 自 身 客 户 管 理 人 才 合 作 伙 伴 资 源 优 势 等, 形 成 了 较 强 的 竞 争 能 力 并 抢 占 了 相 当 的 市 场 份 额 华 存 数 据 营 业 收 入 从 2011 年 的 35,748.08 万 元 到 2014 年 的 77,966.17 万 元, 其 复 合 增 长 率 接 近 30% 华 存 数 据 深 知 IT 产 业 的 技 术 更 新 速 度 之 快 是 其 他 行 业 无 法 与 之 相 比, 在 业 务 拓 展 的 同 时 不 忘 技 术 发 展, 在 大 数 据 等 行 业 新 型 领 域 投 入 大 量 的 研 发 费 用, 以 保 持 公 司 在 行 业 内 的 技 术 优 势 地 位 综 合 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等 因 素, 预 测 2016 年 较 2015 年 系 统 集 成 业 务 收 入 增 长 13%, 服 务 业 务 收 入 增 长 14%, 以 后 年 度 考 虑 到 市 场 竞 争 加 剧, 相 关 业 务 增 长 率 逐 年 递 减, 具 体 如 下 : 单 位 : 万 元 项 目 \ 年 份 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 及 以 后 营 业 收 入 87,747.32 99,234.37 108,529.78 117,623.85 117,623.85 增 长 率 13.71% 13.09% 9.37% 8.38% 0.00% 其 中 : 系 统 集 成 79,757.75 90,126.26 98,237.62 106,096.63 106,096.63 增 长 率 20.00% 13.00% 9.00% 8.00% 0.00% 服 务 7,989.57 9,108.11 10,292.16 11,527.22 11,527.22 增 长 率 15.00% 14.00% 13.00% 12.00% 0.00% 东 洲 评 估 意 见 : 评 估 预 测 已 结 合 主 要 产 品 的 市 场 需 求 竞 争 情 况 技 术 发 展 客 户 拓 展 合 同 签 订 和 执 行 情 况 等, 华 存 数 据 2015 年 及 以 后 年 度 营 业 收 入 的 测 算 依 据 具 有 合 理 性 22. 申 请 材 料 显 示,2013 年 华 存 数 据 参 与 六 盘 水 天 网 工 程 项 目 的 建 设, 该 项 目 合 同 总 金 额 为 21,518,45 万 元 由 于 该 项 目 投 入 金 额 较 大 回 款 周 期 较 长, 对 华 存 数 据 的 存 货 周 转 率 运 营 资 金 等 有 较 大 的 影 响, 且 华 存 数 据 在 完 成 六 盘 水 项 目 后 预 计 不 再 承 接 类 似 的 项 目, 因 此, 本 次 对 华 存 数 据 收 益 法 评 估 区 分 六 盘 水 项 目 和 剔 除 六 盘 水 项 目 以 外 的 经 营 性 业 务 分 别 评 估 请 你 公 司 补 充 披 露 :1) 华 存 数 据 所 承 接 的 六 盘 水 项 目 的 基 本 情 况, 包 括 项 目 主 要 内 容 预 计 进 度 结 15

算 时 点 结 算 方 式 项 目 承 接 时 的 内 部 决 策 程 序 等 2) 华 存 数 据 六 盘 水 项 目 和 其 他 项 目 业 务 上 是 否 存 在 关 联 性 财 务 核 算 是 否 相 互 独 立 请 独 立 财 务 顾 问 会 计 师 和 评 估 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 华 存 数 据 六 盘 水 项 目 和 其 他 项 目 业 务 上 是 否 存 在 关 联 性 财 务 核 算 是 否 相 互 独 立 华 存 数 据 按 项 目 进 行 会 计 核 算 六 盘 水 项 目 和 其 他 项 目 在 业 务 上 不 存 在 关 联 性, 财 务 核 算 是 相 互 独 立 的 由 于 该 项 目 投 入 金 额 较 大 回 款 周 期 较 长, 对 华 存 数 据 的 存 货 周 转 率 运 营 资 金 等 有 较 大 的 影 响, 且 华 存 数 据 在 完 成 六 盘 水 项 目 后 预 计 不 再 承 接 类 似 的 项 目, 因 此, 本 次 对 华 存 数 据 收 益 法 评 估 区 分 六 盘 水 项 目 和 剔 除 六 盘 水 项 目 以 外 的 经 营 性 业 务 分 别 评 估 东 洲 评 估 意 见 : 华 存 数 据 六 盘 水 项 目 和 其 他 项 目 在 业 务 上 不 存 在 关 联 性, 财 务 核 算 是 相 互 独 立 的 23. 请 你 公 司 补 充 披 露 标 的 资 产 高 新 技 术 企 业 认 证 续 期 进 展 情 况 是 否 存 在 法 律 障 碍 或 政 策 调 整 风 险, 如 果 不 能 继 续 享 受 税 收 优 惠 对 本 次 交 易 的 影 响 及 拟 采 取 的 应 对 措 施, 并 提 示 风 险 请 独 立 财 务 顾 问 律 师 和 评 估 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 如 果 不 能 继 续 享 受 税 收 优 惠 对 本 次 交 易 的 影 响 柏 飞 电 子 于 2012 年 9 月 23 日 被 上 海 市 科 学 技 术 委 员 会 上 海 市 财 政 局 上 海 市 国 家 税 务 局 和 上 海 市 地 方 税 务 局 联 合 评 为 高 新 技 术 企 业 ( 证 书 编 号 : GF201231000273), 有 效 期 为 三 年 若 2015 年 失 去 高 新 技 术 企 业 称 号, 则 当 年 及 以 后 年 度 所 得 税 税 率 按 25% 测 算, 评 估 值 下 调 为 63,829.60 万 元, 与 原 评 估 值 69,297.29 万 元 相 比 减 少 了 5,467.69 万 元, 差 异 率 为 7.89% 华 讯 网 存 于 2014 年 10 月 23 日 被 上 海 市 科 学 技 术 委 员 会 上 海 市 财 政 局 上 海 市 国 家 税 务 局 和 上 海 市 地 方 税 务 局 联 合 评 为 高 新 技 术 企 业 ( 证 书 编 号 : GR201431001028), 有 效 期 为 三 年 若 2017 年 失 去 高 新 技 术 企 业 称 号, 则 当 年 及 以 后 年 度 所 得 税 税 率 按 25% 测 算, 评 估 值 下 调 为 17,328.70 万 元, 与 原 评 估 值 19,799.77 万 元 相 比 减 少 了 2,471.07 万 元, 差 异 率 为 12.48% 华 存 数 据 于 2014 年 9 月 4 日 被 上 海 市 科 学 技 术 委 员 会 上 海 市 财 政 局 上 海 市 国 家 税 务 局 和 上 海 市 地 方 税 务 局 联 合 评 为 高 新 技 术 企 业 ( 证 书 编 号 : 16

GR201431000008), 有 效 期 为 三 年 若 2017 年 失 去 高 新 技 术 企 业 称 号, 则 当 年 及 以 后 年 度 所 得 税 税 率 按 25% 测 算, 评 估 值 下 调 为 42,938.79 万 元, 与 原 评 估 值 47,962.80 万 元 相 比 减 少 了 5,024.01 万 元, 差 异 率 为 10.47% 东 洲 评 估 意 见 : 若 柏 飞 电 子 华 讯 网 存 华 存 数 据 不 能 继 续 享 受 税 收 优 惠, 对 本 次 交 易 的 估 值 影 响 较 小 24. 申 请 材 料 显 示, 柏 飞 电 子 与 十 四 所 于 2013 年 4 月 签 署 了 技 术 许 可 合 同, 十 四 所 将 其 技 术 许 可 柏 飞 电 子 使 用 该 许 可 合 同 对 柏 飞 电 子 开 发 研 制 国 产 华 睿 芯 片 处 理 类 产 品 具 有 重 要 的 作 用 请 你 公 司 补 充 披 露 :1) 技 术 许 可 合 同 的 主 要 内 容, 包 括 但 不 限 于 许 可 使 用 年 限 许 可 费 用 等 条 款 2) 未 来 上 市 公 司 使 用 该 等 技 术 是 否 具 有 稳 定 性 3) 许 可 使 用 期 满 对 柏 飞 电 子 生 产 经 营 及 评 估 值 的 影 响 请 独 立 财 务 顾 问 律 师 和 评 估 师 核 查 并 发 表 明 确 意 见 许 可 使 用 期 满 对 柏 飞 电 子 生 产 经 营 及 评 估 值 的 影 响 根 据 十 四 所 与 柏 飞 电 子 签 署 的 技 术 许 可 合 同 及 其 补 充 协 议 中 对 许 可 期 限 的 约 定, 就 十 四 所 许 可 柏 飞 电 子 使 用 的 专 有 技 术, 无 论 该 等 专 有 技 术 将 来 是 否 转 让 给 第 三 方, 十 四 所 须 确 保 该 等 专 有 技 术 之 持 有 人 按 照 前 述 协 议 约 定 继 续 许 可 柏 飞 电 子 使 用 ; 就 十 四 所 许 可 柏 飞 电 子 使 用 的 专 利 及 计 算 机 软 件 著 作 权, 在 该 等 无 形 资 产 保 护 期 内, 十 四 所 已 充 分 授 权 许 可 柏 飞 电 子 排 他 性 使 用, 于 相 应 保 护 期 届 满 后, 柏 飞 电 子 继 续 使 用 亦 无 须 再 向 十 四 所 支 付 任 何 费 用 上 述 合 同 约 定 已 充 分 保 障 了 柏 飞 电 子 使 用 该 等 许 可 技 术 的 合 法 性 有 效 性 以 及 稳 定 性 许 可 使 用 期 满 后, 柏 飞 电 子 可 以 继 续 使 用 该 等 许 可 技 术, 故 不 会 对 柏 飞 电 子 生 产 经 营 及 评 估 值 产 生 影 响 东 洲 评 估 意 见 : 许 可 使 用 期 满 不 会 影 响 柏 飞 电 子 的 生 产 经 营, 亦 不 会 影 响 柏 飞 电 子 的 评 估 值 ( 以 下 无 正 文 ) 17

( 本 页 无 正 文, 系 上 海 华 东 电 脑 股 份 有 限 公 司 发 行 股 份 及 支 付 现 金 购 买 资 产 并 募 集 配 套 资 金 暨 关 联 交 易 行 政 许 可 项 目 审 查 一 次 反 馈 意 见 回 复 说 明 之 签 章 页 ) 上 海 东 洲 资 产 评 估 有 限 公 司 2015 年 5 月 18