2013 年 3 月 期 (2012 年 度 ) 决 算 报 告 2014 年 3 月 期 (2013 年 度 ) 预 测 中 长 期 计 划 进 展 情 况 参 考 资 料 2

2013 年 3 月 期 决 算 说 明 会 株 式 会 社 开 道 ( 东 证 1 部 :6409) h t t p : / / k i t o. c o m / 1

2013 年 3 月 期 (2012 年 度 ) 决 算 报 告 2014 年 3 月 期 (2013 年 度 ) 预 测 中 长 期 计 划 进 展 情 况 参 考 资 料 2

2013 年 3 月 期 全 期 业 绩 市 场 环 境 销 售 额 营 业 利 润 本 期 利 润 日 本 美 洲 呈 坚 挺 态 势, 亚 洲 需 求 持 续 旺 盛 在 中 国, 总 体 上 需 求 呈 疲 软 态 势 虽 然 销 售 额 低 于 最 初 计 划, 但 3 期 连 续 实 现 了 收 入 和 利 润 双 增 长 日 本 美 洲 亚 洲 的 事 业 扩 大 弥 补 了 中 国 的 减 速 与 上 期 同 比 +6.7% 增 加 了 约 22 亿 日 元 由 于 收 入 增 长 效 应 生 产 能 力 的 提 高, 利 润 扩 大 与 上 期 同 比 +51.4% 利 润 增 加 了 8.5 亿 日 元 与 上 期 同 比 +54.6% 利 润 增 加 了 3.6 亿 日 元 ROE4.3% 6.3% 上 升 了 2 点 3

2013 年 3 月 期 决 算 要 点 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 2012/3 期 2013/3 期 对 销 售 额 上 期 同 比 对 销 售 额 上 期 同 比 销 售 额 33,282 100.0% 18.5% 35,501 100.0% 6.7% 营 业 利 润 1,658 5.0% 48.1% 2,510 7.1% 51.4% 经 常 利 润 1,572 4.7% 77.6% 2,440 6.9% 55.2% 季 度 纯 利 润 662 2.0% 56.4% 1,023 2.9% 54.6% E P S 51.43 日 元 - 48.2% 79.42 日 元 - 54.4% R O E 4.3% - 1.5pt 6.3% - 2.0pt 设 备 投 资 额 1,145 - - 1,520 - - 折 旧 费 944 - - 774 - - 注 汇 兑 汇 率 (2012/3 期 2013/3 期 ) : USD 79.0 日 元 83.1 日 元 CAD 79.7 日 元 82.9 日 元 EUR 108.9 日 元 107.1 日 元 RMB 12.3 日 元 12.6 日 元 注 于 2013 年 4 月 1 日, 以 普 通 股 每 股 对 100 股 的 比 例 进 行 了 股 票 分 割 上 期 的 EPS 为 假 设 在 上 期 期 初 进 行 了 该 分 割 而 计 算 的 数 值 4

2013 年 3 月 期 决 算 要 点 3 期 连 续 收 入 和 利 润 双 增 长 通 过 经 营 杠 杆 效 应, 扩 大 利 润 增 长 幅 度 销 售 额 营 业 利 润 营 业 利 润 率 40,000 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 4,000 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 33,282 35,501 营 业 利 润 营 业 利 润 率 30,000 23,925 28,095 3,000 2,510 7.1% 20,000 2,000 1,119 4.0% 1,658 5.0% 10,000 1,000 437 1.8% 0 2010 年 3 月 期 2011 年 3 月 期 2012 年 3 月 期 2013 年 3 月 期 0 2010 年 3 月 期 2011 年 3 月 期 2012 年 3 月 期 2013 年 3 月 期 5

销 售 额 及 营 业 利 润 率 ( 季 度 比 较 ) 各 季 度 均 呈 坚 挺 态 势, 同 时 在 第 四 季 度 收 入 和 利 润 均 大 幅 双 增 长 毎 季 度 的 销 售 额 营 业 利 润 营 业 利 润 率 推 移 10,477 売 销 上 售 高 额 ( 単 单 位 : 百 万 円 日 ) 元 ) 営 营 業 业 利 润 益 率 11,201 5,863 6,708 6,740 8,783 6,591 8,413 7,801 7,430 8,575 8,295 12.7% 3.5% 3.7% 7.0% 5.4% 5.7% 8.4% 1.9% 7.1% 4.1% 0.2% -1.7% 营 业 利 润 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 14 236 249 619 117 454 443 878 139 609 343 1,419 2011/3 期 销 售 额 28,095 百 万 日 元 营 业 利 润 1,119 百 万 日 元 2012/3 期 销 售 额 33,282 百 万 日 元 营 业 利 润 1,658 百 万 日 元 2013/3 期 销 售 额 35,501 百 万 日 元 营 业 利 润 2,510 百 万 日 元 6

43 %% 2 5 % 2 7 % 各 地 区 的 情 况 日 本 美 洲 亚 洲 均 呈 强 劲 态 势 弥 补 了 中 国 的 减 速 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 2012/3 期 2013/3 期 上 期 同 比 构 成 比 构 成 比 增 减 额 增 减 率 销 售 额 情 况 33,282 100.0% 35,501 100.0% 2,219 6.7% 日 本 10,949 32.9% 11,679 32.9% 730 6.7% 美 洲 8,851 26.6% 10,163 28.6% 1,312 14.8% 中 国 7,745 23.3% 6,994 19.7% 750 9.7% 亚 洲 3,608 10.8% 4,626 13.0% 1,018 28.2% 欧 洲 1,255 3.8% 1,286 3.6% 31 2.5% 其 他 地 区 872 2.6% 749 2.1% 123 14.1% 注 汇 兑 汇 率 (2012/3 期 2013/3 期 ) : USD 79.0 日 元 83.1 日 元 CAD 79.7 日 元 82.9 日 元 EUR 108.9 日 元 107.1 日 元 RMB 12.3 日 元 12.6 日 元 - 各 地 区 销 售 额 构 成 比 - 海 外 67.1% 3.8% 2.6% 10.8% 23.3% 2012/3 期 32.9% 日 本 米 美 州 洲 中 国 アジア 亚 洲 海 外 67.1% 3.6% 2.1% 13.0 % 19.7% 2013/3 期 32.9% 26.6% 欧 州 洲 其 他 7 3 % 4 % その 他 28.6 % 7

各 地 区 销 售 额 ( 日 本 ) 民 间 设 备 投 资 总 体 上 低 迷 包 括 期 初 强 劲 的 重 建 需 求 在 内 的 基 础 设 施 相 关 投 资 也 在 夏 季 以 后 呈 现 出 减 速 感 总 体 上 由 于 稳 健 的 需 求, 销 售 额 (4Q 累 计 ) 比 去 年 同 期 增 长 了 6.7% ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 2,936 3,096 3,270 3,235 3,417 1,816 2,509 2,217 2,042 2,541 2,460 2,567 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2011/3 期 : 9,479 百 万 日 元 2012/3 期 :10,949 百 万 日 元 2013/3 期 : 11,679 百 万 日 元 8

各 地 区 销 售 额 ( 美 洲 ) 相 对 在 广 泛 的 行 业 均 坚 挺 的 上 半 期, 下 半 期 总 体 上 疲 软 在 煤 炭 行 业 的 减 速 尤 为 明 显 在 加 拿 大, 由 于 资 源 相 关 市 场 的 强 劲 需 求 而 大 幅 增 长 结 果, 尽 管 是 在 疲 软 的 市 场 中, 份 额 仍 得 到 了 扩 大, 按 当 地 货 币 计 算, 上 期 同 比 增 加 了 9.4% 38,146 ( 单 位 : 千 美 元 ) 35,705 19,358 18,352 21,770 29,195 22,972 24,939 26,903 29,456 29,161 28,023 1Q 2 Q 3Q 4Q 1Q 2 Q 3Q 4Q 1 Q 2Q 3Q 4Q 2011/3 期 :88,675 千 美 元 2012/3 期 :112,960 千 美 元 2013/3 期 : 122,345 千 美 元 图 表 是 美 国 市 场 销 售 额 加 上 加 拿 大 市 场 销 售 额 和 中 南 美 市 场 销 售 额 ( 千 美 元 换 算 ) 后 的 金 额 的 变 化 9

各 地 区 销 售 额 ( 中 国 ) 整 体 景 气 的 减 速, 再 加 上 正 处 于 政 权 交 替 期, 总 体 上 呈 疲 软 态 势 结 果, 销 售 额 (4Q 累 计 ) 按 当 地 货 币 计 算 与 上 期 同 比 减 少 了 11.7% ( 单 位 : 千 RMB) 114,661 147,664 144,533 146,087 142,675 174,583 170,473 158,368 127,252 143,920 136,326 163,980 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2011/3 期 :552,945 千 元 2012/3 期 : 646,099 千 元 2013/3 期 : 571,478 千 元 中 国 决 算 为 1~12 月 10

各 地 区 销 售 额 ( 亚 洲 ) 在 泰 国 印 度 尼 西 亚 等, 日 资 制 造 业 的 投 资 持 续 强 劲 在 韩 国, 液 晶 行 业 的 投 资 低 迷 结 果, 销 售 额 (4Q 累 计 ) 与 上 期 同 比 增 长 了 28.2% ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 1,977 1,717 1,131 970 907 575 739 577 611 242 328 387 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2011/3 期 :1,928 百 万 日 元 2012/3 期 : 3,608 百 万 日 元 2013/3 期 : 4,626 百 万 日 元 泰 国 韩 国 为 1-12 月 的 决 算 11

营 业 利 润 比 较 除 收 入 增 长 效 应 之 外, 还 通 过 抑 制 成 本, 与 上 期 同 比 利 润 增 长 了 8.5 亿 日 元 营 业 利 润 : 上 期 同 比 增 加 +852 百 万 日 元 的 主 要 原 因 销 售 量 增 加 产 品 价 格 提 高 348 汇 兑 357 销 售 管 理 费 增 加 776 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 923 2,510 1,658 2012/3 期 2013/3 期 12

2013 年 3 月 期 合 并 资 产 负 债 表 单 位 : 百 万 日 元 ( 百 万 日 元 以 下 舍 去 ) 2012/3 期 期 末 2013/3 期 期 末 增 减 额 2012/3 期 期 末 2013/3 期 期 末 增 减 额 流 动 资 产 22,235 23,775 1,540 现 金 存 款 5,342 4,140 1,201 应 收 票 据 及 应 收 账 款 6,690 7,918 1,227 存 货 8,565 10,089 1,523 其 他 1,636 1,627 9 固 定 资 产 9,255 10,972 1,717 有 形 固 定 资 产 6,864 8,526 1,661 无 形 固 定 资 产 772 806 33 投 资 其 他 资 产 1,618 1,641 22 递 延 资 产 19 11 8 资 产 合 计 31,510 34,760 3,250 流 动 负 债 11,237 11,510 272 应 付 票 据 及 应 付 账 款 6,110 4,955 1,155 短 期 借 款 1,658 2,308 650 其 他 3,168 3,946 777 固 定 负 债 4,394 5,237 843 公 司 债 1,300 1,000 300 长 期 借 款 685 1,783 1,098 其 他 2,409 2,453 44 纯 资 产 合 计 15,878 18,012 2,134 负 债 纯 资 产 合 计 31,510 34,760 3,250 13

合 并 现 金 流 量 单 位 : 百 万 日 元 ( 百 万 日 元 以 下 舍 去 ) 2012 年 3 月 期 2013 年 3 月 期 增 减 额 主 要 原 因 营 业 活 动 产 生 的 现 金 流 量 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 与 现 金 及 现 金 等 价 物 相 关 的 换 算 差 额 现 金 及 现 金 等 价 物 的 增 减 额 现 金 及 现 金 等 价 物 的 期 末 余 额 411 515 926 1,310 1,746 435 899 850 49 49 215 264 48 1,195 1,147 5,328 4,132 1,195 营 业 活 动 产 生 的 现 金 流 量 税 收 等 调 整 前 当 期 净 利 润 :2,312 百 万 日 元 应 付 账 款 的 减 少 : 1,603 百 万 日 元 法 人 税 等 的 支 付 额 :903 百 万 日 元 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 有 形 固 定 资 产 的 取 得 造 成 的 支 出 :1,292 百 万 日 元 投 资 有 价 证 券 的 取 得 造 成 的 支 出 :116 百 万 日 元 无 形 固 定 资 产 的 取 得 造 成 的 支 出 :227 百 万 日 元 财 务 活 动 产 生 的 现 金 流 量 长 期 借 款 产 生 的 收 入 :1,600 百 万 日 元 公 司 债 券 的 偿 还 造 成 的 支 出 :300 百 万 日 元 母 公 司 的 股 息 支 付 额 :258 百 万 日 元 14

2013 年 3 月 期 (2012 年 度 ) 决 算 报 告 2014 年 3 月 期 (2013 年 度 ) 预 测 中 长 期 计 划 进 展 情 况 参 考 资 料 15

2014 年 3 月 期 的 预 测 市 场 环 境 日 本 由 于 财 政 政 策, 预 计 基 础 设 施 相 关 需 求 会 增 加 由 于 日 元 贬 值, 预 计 民 间 设 备 投 资 也 会 慢 慢 扩 大 措 施 通 过 投 入 新 产 品, 扩 大 份 额 流 通 制 度 组 织 的 重 组 美 洲 市 场 环 境 虽 然 随 着 能 源 政 策 的 转 变, 部 分 行 业 将 会 出 现 减 速, 但 整 体 上 预 计 会 慢 慢 扩 大 关 于 墨 西 哥 等 中 南 美 地 区, 预 计 需 求 还 会 继 续 扩 大 措 施 加 强 中 南 美 市 场 通 过 扩 大 部 分 产 品 的 当 地 生 产, 实 现 供 应 链 的 最 优 化 16

2014 年 3 月 期 的 预 测 市 场 环 境 随 着 从 出 口 型 经 济 向 内 需 型 经 济 的 转 变, 预 计 需 求 会 扩 大 中 国 东 北 与 内 陆 地 区 的 需 求 将 会 继 续 扩 大 措 施 扩 大 在 东 北 与 内 陆 地 区 的 销 路 通 过 重 组 当 地 子 公 司 销 售 组 织, 提 高 顾 客 服 务 市 场 环 境 预 计 将 以 日 资 和 韩 资 制 造 业 为 中 心 持 续 旺 盛 的 设 备 需 求 亚 洲 措 施 加 强 与 需 求 扩 大 相 应 的 体 制 通 过 运 转 新 工 厂 ( 泰 国 与 韩 国 ), 加 强 并 扩 大 起 重 机 事 业 17

43 %% 2 5 % 2 7 % 2014 年 3 月 期 业 绩 预 测 ( 各 地 区 ) ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 2013/3 期 2014/3 期 (E) 上 期 同 比 构 成 比 构 成 比 增 减 额 增 减 率 销 售 额 情 况 35,501 100.0% 42,000 100% 6,499 18.3% 日 本 11,679 32.9% 12,800 30.5% 1,121 9.6% 美 洲 10,163 28.6% 11,800 28.1% 1,637 16.1% 中 国 6,994 19.7% 8,300 19.8% 1,306 18.7% 亚 洲 4,626 13.0% 6,600 15.7% 1,974 42.7% 欧 洲 1,286 3.6% 1,500 3.6% 214 16.6% 其 他 地 区 749 2.1% 1,000 2.3% 251 33.5% 注 汇 兑 汇 率 (2013/3 期 2014/3 期 ):USD 83.1 日 元 90.0 日 元 CAD 82.9 日 元 90.0 日 元 EUR 107.1 日 元 115.0 日 元 RMB 12.6 日 元 14.5 日 元 - 各 地 区 销 售 额 构 成 比 - 海 外 67.1% 13.0% 19.7% 3.6% 2.1% 2013/3 期 28.6% 32.9% 日 本 美 米 洲 州 中 国 亚 アジア 洲 欧 洲 州 7 3 % 4 % その 他 其 他 海 外 69.5% 19.8% 3.6% 2.3% 15.7% 30.5% 2014/3 期 (E) 28.1% 18

2014 年 3 月 期 业 绩 预 想 通 过 执 行 各 地 区 战 略, 将 事 业 规 模 扩 大 到 全 球 范 围, 达 到 历 史 最 高 的 销 售 额 除 了 经 营 杠 杆 效 应 之 外, 还 将 利 用 日 元 升 值 水 平 的 调 整, 预 计 利 润 会 大 幅 增 加 增 长 了 18.3% 销 售 额 达 到 了 史 上 最 高 销 售 额 营 业 利 润 营 业 利 润 率 增 长 了 43.4% 营 业 利 润 率 为 8.6% 50,000 40,000 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 5,000 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 42,000 35,501 4,000 3,600 8.6% 30,000 3,000 2,510 7.1% 20,000 10,000 16,005 18,000 2,000 1,000 748 2.2% 1,000 4.7% 0 0 2 0 1 3 年 3 月 期 2014 年 3 月 期 ( 预 测 ) 2 0 1 3 年 3 月 期 2014 年 3 月 期 ( 预 测 ) 中 期 全 期 中 期 全 期 中 期 全 期 中 期 全 期 19

2014 年 3 月 期 业 绩 预 想 EPS ROE 均 大 幅 改 善 了 ( 单 位 : 百 万 日 元 ) 2013/3 期 2014/3 期 (E) 对 销 售 额 上 期 同 比 对 销 售 额 上 期 同 比 销 售 额 35,501 100.0% 6.7% 42,000 100.0% 18.3% 营 业 利 润 2,510 7.1% 51.4% 3,600 8.6% 43.4% 经 常 利 润 2,440 6.9% 55.2% 3,300 7.6% 35.2% 当 期 纯 利 润 1,023 2.9% 54.6% 1,900 4.5% 85.7% E P S 79.42 日 元 - 54.4% 147.06 日 元 - 85.2& R O E 6.3% - 2.0pt 12% - - 设 备 投 资 额 1,520 - - 3,000 - - 折 旧 费 774 - - 1,200 - - 注 汇 兑 汇 率 (2013/3 期 2014/3 期 ):USD 83.1 日 元 90.0 日 元 CAD 82.9 日 元 90.0 日 元 EUR 107.1 日 元 115.0 日 元 RMB 12.6 日 元 14.5 日 元 20

股 东 回 报 方 针 分 红 预 测 股 东 回 报 方 针 分 红 预 测 以 分 红 比 率 超 过 20% 为 目 标 20 日 元 30 日 元 分 红 增 加 了 10 日 元 35 30 ( 日 元 ) 30 (20.4%) 25 20 15 10 5 20 (57.6%) 20 (38.9%) 20 (25.2%) 10 10 10 10 10 10 15 15 年 全 間 年 配 分 当 红 (( 配 分 当 性 红 向 比 ) 率 ) 期 末 配 分 当 红 中 間 期 配 分 当 红 0 2011 年 3 月 期 2012 年 3 月 期 2013 年 3 月 期 2014 年 3 月 期 ( 予 预 ) 测 ) 注 于 2013 年 4 月 1 日, 以 普 通 股 每 股 对 100 股 的 比 例 进 行 了 股 票 分 割 2014 年 3 月 期 ( 预 测 ) 为 考 虑 了 该 股 票 分 割 的 数 值, 以 前 的 数 值 是 记 载 了 股 票 分 割 调 整 后 的 数 值 21

2013 年 3 月 期 (2012 年 度 ) 決 算 報 告 2014 年 3 月 期 (2013 年 度 ) 预 测 中 长 期 计 划 进 展 情 况 参 考 资 料 22

中 期 经 营 目 标 (2011-2015) 中 期 目 标 从 日 本 企 业 蜕 变 成 真 正 的 全 球 化 企 业 成 为 全 球 销 售 额 达 到 1000 亿 日 元 的 企 业 销 售 额 预 测 及 目 标 ( 亿 日 元 ) 成 为 全 球 销 售 额 达 到 1,000 亿 日 元 的 企 业 1,000 800 M&A 兼 并 効 收 果 购 效 果 オーガニック 自 发 增 长 成 長 加 上 自 发 增 长 销 售 额 580 亿 日 元, 通 过 积 极 的 兼 并 收 购 扩 大 规 模, 成 为 销 售 额 超 过 1000 亿 日 元 的 企 业 600 400 200 0 280 580 2 2010 0 1 0 年 度 実 预 績 测 22015 0 1 5 年 度 目 標 标 从 日 本 企 业 蜕 变 成 真 正 的 全 球 化 企 业 KITO 为 了 成 为 全 球 第 一 的 葫 芦 制 造 厂 商, 今 后 5 年 将 是 扩 大 事 业 规 模 的 巨 大 机 遇 从 日 本 为 主 扩 大 海 外 事 业, 转 换 成 为 运 用 世 界 各 地 资 源 扩 大 事 业 规 模 23

中 期 经 营 计 划 的 进 展 情 况 向 不 断 成 长 的 亚 洲 积 极 投 入 经 营 资 源 稳 步 推 进 产 品 战 略 和 生 产 战 略 < 对 亚 洲 的 积 极 投 资 > < 产 品 战 略 与 生 产 战 略 > 泰 国 与 韩 国 通 过 起 重 机 新 工 厂 的 运 转, 加 强 生 产 能 力, 完 善 客 户 服 务 钢 丝 绳 电 动 葫 芦 的 扩 销 在 美 国 和 日 本 积 极 开 展 营 业 活 动 启 动 正 式 的 营 业 体 制 泰 国 Amata 市 生 产 能 力 达 到 2.5 倍 韩 国 京 畿 道 安 城 市 获 得 自 行 生 产 能 力 印 度 尼 西 亚 完 善 新 成 立 的 当 地 子 公 司 阵 容, 正 式 开 始 接 单 活 动 已 在 日 本 面 市 的 RK 系 列 美 国 子 公 司 Harrington Hoists, Inc. 全 球 化 生 产 实 现 向 美 国 的 生 产 转 移 和 部 分 产 品 的 地 产 地 销 24

中 期 经 营 计 划 的 进 展 情 况 挽 回 上 半 期 的 迟 延, 达 成 中 期 经 营 计 划 中 期 营 业 利 润 率 目 标 12.0% 4.0% 281 5.0% 333 7.1% 平 均 增 长 率 :15.6%: 平 均 增 长 率 :14.3% 355 8.6% 420 中 期 销 售 额 目 标 580 2011 年 3 月 2012 年 3 月 2013 年 3 月 2014 年 3 月 ( 预 册 ) 2015 年 3 月 ( 计 划 ) 2016 年 3 月 ( 计 划 ) 25

2013 年 3 月 期 (2012 年 度 ) 决 算 报 告 2014 年 3 月 期 (2013 年 度 ) 预 测 中 长 期 计 划 进 展 情 况 参 考 资 料 26

公 司 概 要 商 号 株 式 会 社 开 道 英 语 标 记 : KITO CORPORATION 创 业 1932 年 11 月 总 公 司 山 梨 县 中 巨 摩 郡 昭 和 町 筑 地 新 居 2000 番 地 上 市 2007 年 8 月 9 日 ( 东 京 证 券 交 易 所 市 场 第 1 部 证 券 编 号 :6409) 法 人 代 表 代 表 取 缔 役 社 长 鬼 头 芳 雄 事 业 内 容 卷 起 机 ( 葫 芦 ) 及 起 重 机 等 制 造 销 售 职 员 合 并 1,898 名 单 体 633 名 相 关 公 司 合 并 子 公 司 15 家 非 联 合 决 算 / 不 适 用 权 益 法 公 司 1 家 资 本 金 3,976 百 万 日 元 已 发 行 股 票 数 135,241 股 ( 包 括 自 有 股 票 6,043 股, 股 东 数 :7,020 名 ) 主 要 股 东 股 东 名 称 拥 有 股 票 数 议 决 权 比 率 1 CBLDN KONECRANES FINANCE 29,750 23.02% 2 GOLDMAN SACHS INTERNATIONAL 7,378 5.71% 3 日 本 TRUSTEE SERVICES 信 托 银 行 株 式 会 社 6,202 4.80% 4 CREDIT SUISSE SECURITIES(USA) LLC-SPCI. FOR EXCL. BENE 6,068 4.69% 5 日 本 MASTER TRUST 信 托 银 行 5,934 4.59% 6 鬼 头 芳 雄 4,520 3.49% 7 株 式 会 社 三 井 住 友 银 行 3,352 2.59% 8 KITO OWNERSHIP 持 股 会 2,345 1.81% 9 日 本 生 命 保 险 相 互 会 社 2,000 1.54% 10 NOMURA PB NOMINIEES LIMITED OMNIBUS-MARGIN (CASHPB) 1,421 1.09% 各 数 据 截 止 至 2013 年 3 月 末 27

经 营 产 品 经 营 产 品 的 分 类 手 动 产 品 电 动 产 品 起 重 机 其 他 手 拉 葫 芦 标 准 产 品 满 足 顾 客 一 般 需 求 的 标 准 规 格 产 品 链 条 吊 具 产 品 手 扳 葫 芦 环 链 电 动 葫 芦 钢 丝 绳 电 动 葫 芦 端 梁 起 重 机 组 件 销 售 比 率 :73% 特 殊 产 品 为 满 足 顾 客 各 种 特 别 需 求 而 设 计 制 作 的 产 品 手 拉 葫 芦 (100t) 轻 型 起 重 机 桥 式 起 重 机 システムクレーン 系 统 起 重 机 机 械 手 销 售 比 率 :19% 其 他 售 后 服 务 等 销 售 比 率 :8% 提 供 各 种 部 件 和 维 修 等 = 本 公 司 的 主 打 产 品 28

开发满足多种需求的产品 向国内外多种产业领域提供产品 迅速对应顾客的需求,在日本国内 中国及美国均持很大的市场占有率 环境能源相关 风力发电 运输 太阳能发电 矿业 建设土木 无尘室 娱乐 造船 航空产业 制造业 天然资源 29

全 球 网 络 本 公 司 海 外 集 团 子 公 司 及 分 布 于 50 多 个 国 家 的 销 售 代 理 店 网 络 KITO EUROPE GmbH ( 德 国 ) 江 阴 凱 澄 起 重 机 械 有 限 公 司 ( 中 国 ) Dusseldorf ARMSEL MHE PPVT.. LLTD. ( 印 度 ) 凯 道 起 重 设 备 ( 上 海 ) 有 限 公 司 ( 中 国 ) Bangalore SIAM KITO CO., LTD. ( 泰 国 ) Beijing Jiangyin Bangkok Vietnam Tianjin Yamanashi Shanghai Taipei Laguna Tokyo KITO KOREA CO., LTD. ( 韩 国 ) 2008 年 11 11 月 设 立 2009 年 1 月 开 始 营 业 活 动 台 湾 開 道 股 份 有 限 公 司 ( 台 湾 ) PT. KITO INDONESIA ( 印 度 尼 西 亚 ) 株 式 会 社 KITO ( 日 本 ) 日 本 国 内 营 业 所 16 16 处 600 多 家 认 定 销 售 店 100 多 家 服 务 店 海 外 网 络 Vancouver Corona KITO PHILIPPINES, INC. ( 菲 律 宾 ) 本 公 司 及 海 外 子 公 司 17 家 Toronto Manheim KITO CANADA INC. ( 加 拿 大 ) 加 拿 大 国 内 销 售 店 约 60 60 家 HARRINGTON HOISTS, INC. ( 美 国 ) 美 国 国 内 销 售 店 约 90 90 家 其 他 持 股 子 公 司 等 北 美 2 家 菲 律 宾 1 家 泰 国 1 家 海 外 制 造 子 公 司 海 外 销 售 子 公 司 海 外 子 公 司 的 支 店 等 3 海 外 销 售 代 理 店 分 布 在 50 多 国 KITO DO BRASIL COMERCIO DE TALHAS E GUINDASTES LTDA ( 巴 西 ) 30

持 续 提 供 超 过 顾 客 期 待 的 价 值, 将 市 场 上 的 KITO 品 牌 价 值 最 大 化, 成 为 真 正 的 世 界 No.1 葫 芦 制 造 厂 商 31