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屈白傅
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1 京博视角下独立炼厂未来发展思考为客户生产满意商品, 为社会培养有益人才山东京博石油化工有限公司

2 2 PART 1 京博简介 CONTENT 目录 PART 2 PART 3 现状简析方向策略 PART 4 未来目标

3 3 PART 01 京博简介

京博简介概要 4 京博控股山东京博控股股份有限公司位于中国山东博兴, 齐鲁大地孔孟之乡, 孙子出生地, 汉孝子董永故里公司于 1988 年开始筹建,1991 年动工兴建并投产, 是一家涉足石油化工精细化工文化艺术与教育现代服务业现代农业战略投资等多个产业领域的大型民营企业 2016 年, 公司实现销售收入 531 亿元, 利税 36.89 亿元, 上缴税金 20.

4 京博简介概要 4 京博控股山东京博控股股份有限公司位于中国山东博兴, 齐鲁大地孔孟之乡, 孙子出生地, 汉孝子董永故里公司于 1988 年开始筹建,1991 年动工兴建并投产, 是一家涉足石油化工精细化工文化艺术与教育现代服务业现代农业战略投资等多个产业领域的大型民营企业 2016 年, 公司实现销售收入 531 亿元, 利税亿元, 上缴税金亿元京博石化山东京博石油化工有限公司始建于 1988 年, 为山东京博控股股份有限公司子公司经过 20 多年, 现已发展成为一家以石油化工为主业, 集石油炼制精细化工高分子材料合成为一体的大型独立企业, 京博集团位列中国企业 500 强第 266 位, 中国民营制造业企业 500 强第 40 位, 中国化工企业 500 强第 8 位京博石化是一家以石油化工为主业, 集石油炼制与后续化工为一体的大型独立企业京博责任京博石化始终坚持产业报国, 服务社会的企业责任和为客户生产满意商品, 为社会培养有益人才的企业使命, 建立了现代工业信息化体系, 助推国家绿色低碳政策京博石化以市场为中心, 致力于打造石化价值方案服务商公司在 2006 年与中国孔子基金会共同推出孔子标准像, 并拥有孔子标准像的唯一签约发行制作权, 弘扬儒家正统文化, 共创文化产业发展伟业

5 京博发展历程年筹建成立博兴县润滑油脂厂 1991 年破土动建 1996 年, 京博首家加油站建成投用 2004 年正式更名为山东京博石油化工有限公司 2010 年, 公司投资 50 亿元建设石化新项目, 标志着公司从炼油向化工开始转型发展 2013 年, 总投资 2 亿元的研发大楼投入使用年马韵升调任厂长, 企业迎来发展新起点 2000 年京博集团成立改制前, 我们把国家的企业当作自己的企业来办改制后, 我们把自己的企业当作社会的企业来办 2005 年山东京博集团正式更名为山东京博控股发展有限公司 2012 年成立山东博华高效生态农业科技有限公司工业反哺农业, 按照三农三化的发展路线, 提升地域大农业生产力水平公司位居中国企业 500 强 266 位 ; 中国制造业企业 500 强 128 位 ; 中国化工企业 500 强 8 位 ; 中国民营企业 500 强第 65 位

6 京博产业简介 6 文化艺术与教育产业投资产业现代生态农业产业现代服务业产业一个核心山东京博控股股份有限公司置业产业现代物流产业新材料产业生态环保产业化工产业

7 京博能源体系布局 7 炼厂布局京博石化终端布局京博加油站境外布局阳光石油研发布局研究院金融期货华聚盛达

8 现有装置加工能力一次加工能力公司可整合原油一次加工能力即常减压装置加工能力为 580 万吨 / 年, 其中 230 万吨 / 年常减压装置 (150 万吨 / 年高等级道路沥青 ),350 万吨 / 年常减压装置 (230 万吨 / 年高等级道路沥青 ) 二次加工能力公司二次加工能力 ( 包括延迟焦化催化裂化 ) 为 445 万吨 / 年, 其中 200 万吨 / 年催化裂化装置 65 万吨 / 年催化裂化及配套装置 80 万吨 / 年延迟焦化装置 100 万吨 / 年延迟焦化装置三次加工能力公司三次加工能力 ( 包括柴油汽油及蜡油加氢 ) 为 480 万吨 / 年, 其中 30 万吨 / 年加氢装置 80 万吨 / 年加氢精制及标方 / 小时制氢装置 80 万吨 / 年柴油改质及配套标方 / 小时制氢装置 60 万吨 / 年汽油加氢脱硫装置 100 万吨 / 年轻油改质制芳烃装置 40 万吨 / 年石脑油加氢装置 25 万吨 / 年混合烷烃脱氢装置 45 万吨 / 年气体分离装置 5 万吨 / 年直馏汽油芳构化装置 6 万吨 / 年异丁烯装置 4 万吨 / 年干气制乙苯装置 5 万吨 / 年卤化丁基橡胶装置进口原油及产品产品包含三大板块 ( 油品板块化工品板块材料板块 ),2017 年 5 月 1 日率先国家六年达到国六 B 生产能力, 并率先推出清净系列燃油, 是山东省首家实施清净汽油标准的地炼企业, 在 2015 年获批进口原油使用资质, 可使用进口原油 331 万吨 / 年 2013 年推出京博石化商城, 是山东地炼首家拥有电子商务平台的公司, 创立竞拍与秒杀等独特交易活动模式, 通过制订更灵活的销售政策进行精准营销拓宽销售渠道, 构建以客户为中心的信息化经营模式 8

9 管道及加油站现状 9 公司具备加油站终端 250 余座, 其中自营加油站 200 余座, 加盟站 48 座可使用原油管道 3 条 : 烟台到淄博管道目前正在使用中 ; 董家口到京博管道正在建设中, 计划 2018 年 4 月投产日照到京博管道正在建设中 ; 炼厂南边 100 万方原油保税罐正在建设中, 预计 2018 年 3 月份投产

14 项, 承担省级科研项目 32 项, 先后建立了山东省烯烃催化与聚合重点实验室山东省节能环保产业公共服务示范平台山东省硫化物工程研究中心等高端科研平台, 先后获得滨州市专利示范企业

10 科研体系助力发展 10 京博化工研究院成立于 2011 年 12 月, 是山东省企业技术中心高新技术企业围绕石油化工精细化工硫化学功能材料生物技术分析及分离技术化工设计与模拟技术环保及三废资源综合利用等领域, 开展科技研发与创新工作, 致力于为客户提供系统解决方案和高效服务, 为客户提供更优化的产品服务累计授权专利 119 项, 成果鉴定 18 项, 主导并参与制定国家及行业标准 14 项, 承担省级科研项目 32 项, 先后建立了山东省烯烃催化与聚合重点实验室山东省节能环保产业公共服务示范平台山东省硫化物工程研究中心等高端科研平台, 先后获得滨州市专利示范企业山东省技术市场金桥奖先进集体等荣誉称号秉承改善今天创新明天研究后天准备未来的研发理念, 不断提升自身研发实力, 积极整合优势资源, 搭建人才发展科技研发产业孵化平台, 输出具有自主产权的科技成果, 为社会发展和科技进步做出贡献

引领行业标准, 发展高效能燃料 11 101# 蓝动力车用清净汽油普通柴油车用清净柴油车用乙醇汽油调和组分油中国首家推出清净汽

11 引领行业标准, 发展高效能燃料 # 蓝动力车用清净汽油普通柴油车用清净柴油车用乙醇汽油调和组分油中国首家推出清净汽柴油的企业打造中国民营油品终端运营服务第一品牌中国首家高端油品制造和应用评价中心中国首家达到国六 B 标准的企业, 先于国家标准 6 年

12 专注品质, 做高端化工品 12 碳三碳四碳五碳六芳烃工业丙烷工业丙烯异丁烷异丁烯丁烯 -1 液化石油气异戊烷正戊烷 MTBE 戊烷发泡剂食品级正己烷异己烷石油甲苯石油苯乙苯以双烃为主线, 完成燃料型炼厂到原料型炼厂的延伸, 为功能材料板块打好原料供应基础

13 打破垄断, 发展高性能材料年丁基橡胶销量位居中国第二丁基橡胶聚丙烯反式丁戊橡胶全球独家产品, 具有自主知识产权, 填补了中国外该项技术空白卤化丁基橡胶海韵沥青海韵沥青 2016 年销售量位列中国单一炼厂第四世界首套万吨级 PB-A 合金装置 PB-A 合金反式丁戊橡胶

14 14 PART 02 现状简析

15 宏观环境分析 15 一带一路战略布局开展十三五国家新兴产业战略鼓励发展高性能膜材料工程塑料等新型功能材料黄蓝经济区列入国家战略规划, 促进区域经济快速发展政治环境经济环境新常态下, 鼓励民营实体企业快速发展, 诸多政策红利不断颁布成品油定价新机制放宽, 由资源垄断到资源开放转变新旧动能转换结构性供应不足, 高端化工产品和高性能材料的需求将保持较高增速全球变暖等国际问题对国家社会发展提出更高要求安全环保节能减排资源综合利用社会责任等方面提出新需求工业 4.0 推动制造业能效管理和自动化领域的数字化创新程度社会环境技术环境自有技术研发突破创新, 部分工艺媲美壳牌美孚等国际名企石油加工领域技术要求更新快, 产品升级速度加快

16 行业环境分析 16 供方客户竞争对手新进入者替代品独立炼厂获得原油进加油站等终端竞争不受限于国家环保政策随着环保政策趋严及国内汽车保有量与欧口使用资质, 保证优断规范, 油品质量不生产规模原料来源国家产业政策调控, 美存在较大差距, 油质原料充足供应断升级, 渠道油品销等因素影响, 部分企对新进入石化行业者品需求潜力巨大, 增与国际石油公司建立量稳步增长业逐步退出石化行业有较高门槛要求长空间较大贸易及战略合作关系, 高端化工品高性能石化企业之间建立良化工新材料行业资本行业出现结构性调整, 稳定供货渠道材料市场供不应求, 好战略伙伴关系, 由投资大, 技术壁垒强, 低端产品过剩, 高端港口仓储等设施日高效能燃料和特种油竞争到优势合作, 互渠道建设难度大, 觊产品供应不足, 发展趋完善, 供油管道等品市场空白急需填补利共赢觎者相对较少高端化工品和新材料现代化运输方式不断成为趋势完善

17 转调创产业升级 17 资源价值最大化外部资产配置全球化调结构 ( 产品产业 ) 转方式 ( 经营管理 ) 制造向服务资源向消费实体向资本低端向高端产品研发前沿化业务流程标准化金融手段多样化管理体系精细化抓创新 ( 技术机制 )

18 18 PART 03 方向策略

19 调整产品产业结构 19 新材料高性能材料高端系列化油品化工高效能燃料系列化与高端化高端化工品单体化高纯化

20 转变经营和运营模式 20 结合成品油和原油内外两个市场, 分析价差和市场趋势, 合理调配资源, 做到资源价值最大化实现中远期经营计划和生产计划高度匹配, 推动产供销大计划管理计划管理发展内外市场期货市场和现货市场做好有效结合, 根据市场变化的情况, 对产发展期现市场品原料做套期保值, 对冲变动风险利用 PIMS 实现工厂运营优化, 挖掘潜在价值优化运营发展线上线下市场整合产业 + 互联网模式, 打造线上线下两个市场, 线上整合资源, 线下拓展渠道, 阴阳结合, 互为补充

21 实现全面创新突破 21 以延伸产业链优化产业结构为目标的技术创新研发是核心驱动力智能制造 & 智能经营以优化管理流程降低内部成本为结果的管理创新以创新经营模式, 搭建系统生态圈为手段的经营创新创新是发展的源泉智能化的一体化建设设备本体智能化运行操作智能化经营方案智能化

22 布局产业链终端 22 地炼产业布局趋势伴随国内炼油能力产能过剩终端原料采购问题凸显, 产业链议价能力由上游向下游零售终端转移, 终端布局规模已成为炼油企分销生产业重要核心竞争力

23 加强人力资源保障 23 人才重要的资产和创新的来源 1 人才资源永远有限培训对现有人才资源价值最大中国的人口红利已经由规模优势转到结构优势化最有效和现实的手段重要的资产和创新的来源中国的人口红利已经由规模优势转到结构优势 2 培训

24 建设卓越品牌文化 24 品牌社会责任感文化是企业无形的价值和凝聚力品牌价值影响力用企业文化指导日常经营, 传递价值观和使命感, 从虚的角度提高效率效能

25 打造一流产品服务品牌 25 一流服务良心科技一流技术仁孝一流产品责任环保一流标准产品品牌

26 26 PART 04 未来目标

27 27 锁定未来发展方向成为高效能燃料高端化工品高性能材料以转变效益增长方式调整产业结构优化资源布局为主线三位一体的石化价值方案服务商以节能改善和创新管理为重点建立互联网 + 经营的智慧生态平台将资源单体化和新材料作为发展方向以盈利能力持续提升为核心以精细化和标准管理为手段以工业智能制造为保障以全面风控管理为前提, 以安全环保质量为基础

28 打造三位一体的价值方案服务商 28 1 建立以卓越绩效为主线的基础管理体系, 打造成为现代化工企业 2 整个公司作为一个创新基地应用展示新技术, 通过上下游合作, 实现京博优势及产业共享 3 从以生产和销售为导向的业务模式向以客户和市场为导向的业务模式转变 ; 从制造业向服务业转型 ; 从提供产品到提供解决方案从满足要求到满足需求的转变!

29 坚持开放合作共赢 29 1 以协同开放利他为原则做资源价值的全方位合理配置以利他为核心, 寻求利益共赢合作点, 创新合作模式, 实现产业链上下游整合, 构建和优化全产业链的合作关系 2 3 以开放的心态并通过主体业务核心产业链的合作, 实现跨界产业链资源的二次合作和深度合作, 达成各方共赢的同时提升产业链整合, 构建全新的企业生态经营模式生态圈 / 联合体达成产业链上各个企业的持续健康发展

30 建设持续发展强企 30 今天的事情靠经营明天的事情靠创新后天的事情靠培训未来的事情靠文化

31 为客户生产满意商品, 为社会培养有益人才

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