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1 (2005MBA )

2 MBA,, 12,, 50,,, 80, 2005 MBA, : , ( CIP) /.:, (2005 MBA ) ISBN X H15 CIP ( 2004) : : : : / : : : : : : : 299 : : : ISBN X/ F 952 : : 28.00, : (010) (010)

3 ,,,,, MBA ( MBA),, MBA MBA, 1997 MBA 1998 MBA,, 1999,, MBA, 2004 MBA, 1997 MBA, , , ( ),, MBA, MBA,,,,

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6 ( ), 12 12, MBA, ( ),, 3, 6,,,, ( ), 3,,,,, ( ), 50, ( ), ( ),,, MBA,, ( ) 80,,,,,,,,,,,,,,,,,,

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33 ( 56 ),600, 1000, 30%, 15% ; 20%, 15 % 10%,,, 25%, 25 ; 5, 10,,, , 3000, ( :,,,, ) : (1 ), :, (2 ) 10%,, (3 ) 300, 3000, (4 ),,, 20% 80 %, 25

34 ( 5 ),,,,,,,, (, ), (6 ) 3,,,,, :,,,,, 1 Avia :, Avia 9, 1%,, 26 Avia, 1%,,,,

35 Avia 1%, ( 9/ ( 1 % ) ) Avia , 9,, Avia Avia, Avia,, Avia,, Avia Avia,,, : Avia, 1%, ;,,, 99%,,, , 991,,,, , Avia 4 5,, Avia,, Avia 1%,,, Avia 27

36 ,, Avia 2 :,,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,,, 28

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40 , Saluda,,, 100 5, Saluda,, Saluda Saluda,, Saluda,, 2, Saluda, : Saluda,, Saluda, Saluda,, Saluda Saluda,,,, Saluda, Saluda 2 20,, 2/ 3 20,, 20, 32,, 20,,

41 2/ 3, 20,,,,,,,,,,?,,,,,,, 3,,,,,,,,,, 33

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43 ,,, 2000, L ; 14, L,,,, 10, L,,,,, L, L 5 Windfall, 10 %,, 10000, Windfall, Windfall 1,,, Windfall,,,,,,,,,,?,,,,,, 35

44 10000,,,,, 2,,, Windfall 10% :, Windfall, Windfall, Windfall,, Windfall,,, Windfall Windfall,,,,, 6,,, 21,, 36,,, 21,,,

45 ,,,,,,,, 21, 21,,,, 7 Easy,,,,,,,, Easy,,,,,,,,,, Easy,, Easy,, 37

46 ,,,, 8, 15,,,,, 15,,,,,,,,,,,,,15,,,,,,,, 38

47 9, 12%,,,,,, 12 %,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10 Argent,,,,, 39

48 Argent,,,,, Argent,,,,,,,,,, Argent,,,,, Argent,, Argent 11 Bayview, Acorn Valley, Bayview,, Acorn Valley Acorn V alley, Bayview 40 Bayview Acorn Valley,, Acorn Valley, Acorn Valley, Acorn V alley,

49 Acorn,, Bayview Acorn V alley Acorn Valley, Bayview, Acorn Valley Bayview,, Bayview, Acorn Valley,, Bayview,, Bayview, Acor n Valley, Bayview Acorn, 12 Saluda : Saluda, 50 %,, Saluda,, Saluda 50 %,,,,,,, Saluda,,, 41

50 ,,,,,, Saluda, 13,,,,,,,, 42,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,, 7 3, 10,,,

51 14 Ready to Ware Ready to Ware,,,, Ready to Ware, Ready to Ware,,,,,,,,,,,,, Ready to Ware, Ready to Ware, Ready to Ware, Ready to Ware, Ready to Ware 15 Jones : 10, 10, : 25, Jones 43

52 10 20, 90%, Jones 25 Jones, 10 20, 90%,,,,,, Jones ; 25 Jones,,,, Jones,,,,,,,, 16 70,,,,,,,, 44, : ;,,,,

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55 19 Sacchar Sacchar Sacchar, Sacchar Sacchar : Sacchar, Sacchar,, Sacchar,,,, Sacchar,,,, :,?,?, Sacchar?,,,,,,, Sacchar 20,,,, 47

56 :,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 21 perks,,, perks,, 48 perk s,,, perks,,,,,,

57 , perks,,, perks,,, perks,,,,,,,,,, Park s, /, 22 Cumquat, 10, Cumquat 10%, Cumquat, Cumquat, Cumquat ; ; ; Cumquat,,,, Cumquat, 49

58 ,,, Cumquat, Cumquat, 23 Nova,, Nova, Nova,,,,,,,,,,,,,,, Nova,, Adam s Adams,

59 , 70%, 5000, Adams, Adams, Zebulon, Zebulon Adams Adams,, :, 5000 ; Adam s, Adams,, Zebulon, Adams,, Adams,,,,5000 ;,,,,,,, Adam s, Adams, Zebulon, Adams,,,,5000, Adams, Zebulon, 25 Waymarsh 20,, waymarsh, 51

60 , Waymarsh,,,,,,,,, Waymar sh,, Waymar sh,,,,,,,,,,,,, Waymarsh Waymarsh, Waymarsh, Waymar sh,,, Waymarsh, 26,,, 7600, 52

61 ,,, 7600,, 7600,,,,,,,,,,,,,,, : (1 ) ; ( 2) ; (3 ) 27,, :, 15%, 20%,,, 53

62 : 15% ; 20% ; ; ;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 28 Megamart, 20 %,,,,,,,, 54 Megamart,

63 20%,,,,,,,,,,, 29 Cumquat :,,,,,, Cumquat,, :,,,,,,,,,,,,, 55

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65 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 32 Elm Oak,,,, Oak Elm Oak, Elm Oak, : Oak, Oak,,, Oak Elm Oak, Elm :,,,,, : 57

66 , Oak, Oak, Oak, Oak, E lm Oak, Elm,,,, 33,,,,,, 58,,,,,,,,,,,,,,,,,

67 ,,,, 34 Excelsior Excelsior,, Excelsior Superior : Excelsior, : Superior,, Excelsior Superior,, Excelsior,,, Excelsior Superior,,,,, Superior,,, Superior, Excelsior Superior,,, Excelsior Superior, 59

68 Excelsior, 35,,,,,,,,,,,,,,,,, 36,, 60

69 ,,,,,,,,,,,,,,,, 37 Big Board Rive,, Big Board, Big Board,,,,,, Rive, %, 35 %, 61

70 , Big Board, Big Board, Big Board, :,,, : %,,,,,, Big Board, Big Board 38,,,,,,,, 62,,,,,,,

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73 Alpha, Alpha,, Alpha,, Alpha Alpha Alpha Beta 41 Skyview, Muscle Monthly,, Muscle Monthly : ( 1) Mu scle Monthly ; ( 2) Mu scle Monthly,, Mu scle Monthly,,,,,, 42 65

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75 , Cerberu s, Cer berus, Cer berus,,,,,,,,, Cerberus? Cerberus?,,, 44,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 67

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77 , Spiessa, Spiessa,,,,,, Spiessa 46,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 69

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129 ,,,,,,,, 28,,,,,, :!,,! 29 10, ,,,, :,,, 72, 93 %, :, 10, 1994, 2300, , 2,, :, 30,,, 12,,,,,,,,,,,,,,, 31?, :,,,, :,, 5,,,,,, 5, ; :, :,,,,,? 121

130 32,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ;, 33,,,,,, :? :, ;,,,,,,,, ;,, 34, :,,,,,,, :,,, 35, 38,,, :,,,, :, ,,,,, :,,,,

131 , 37,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 38 14,,,,,,,,,,,,,, 39,,,, :,,,, :,, ;,??! , 20 90, 1993,,,, 41, 2000,, :,, 42 :,, :,,? :?,, ;?,, ;,, ;,,,, 123

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138 ,, 5 ;, 4,,, 20,,, :,,,, 75,, ,, 76, :?,,,,,,,,,,,,,, 77,,,,,,,,, ;,,,,,, ;,,,, , 35,,,,,,, 20, :,,,?

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143 (4 ),,, (5 ), (6 ) (7 ) (8 ),,? (9 ),,, (10) MBA MBA ( ) (1 ) (2 ) (3 ) (4 ) (5 ) (6 ) (7 ) (8 ), (9 ) (10) (11) (12) ( ) (1 ), (2 ), (3 ), (4 ),, 135

144 (5 ), (6 ), (7 ), (8 ),, (9 ), (10),, ( ) 136 (1 ) : ;,,, (2 ),,, (3 ),,,, (4 ), (5 ), (6 ),,, (7 ),,,,,,

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147 (7 ), (8 ) (9 ),,, (10),,, ( ) 1., :,,,,,,,,,, 2.,,,,,,,, 30%,, 3. :,,,,,,,,,,,,, 4.,,,,, 139

148 ,,,,,,, 5.,,,,,,,,, ;, 6., ( ),,,, ;,,,,,,,,, 7.,,,,,,,, 40,,,,30, 40,! ,,,,,,,,,,,,

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168 , H P,,,,,,? H P,,,,,,,,, TQC,,,,,,,, PRB( )1 2, 5,,,,, PRB2,,,,, 2,,, 3,, PRB1, PRB3,,,,,, PRB4,,,,,,,, PRB5,, PRB5,, PRB5,,,, 160, H P,,,,,

169 ,,,,, PRB,,,,,,,, H P H P 16,,,? H P,,,,,,,,,,,? ( ),, 54,,,,,,,,,,, 21 :,,,,? : 20, ;,,,, 161

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171 ,? :,,,,,,,,,,,,, LG 21 : 5,,,,,,,? :,,,,,,,,,,, 21 :,,,? :,,,, :,, ;,,,,,,, ;,,, ;,, IT, IT 163

172 21 :,,,? :,,,, :,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 21 :,, :,,,,,,,,, 12,,,,,,,,,,, 21 :? :,,,,,, :, ( ) 164

173 : 21 :?,? ( ) :, ;,,,,,,,,,,,,, ( ) :,,,,, ( AT ) :,,,,,,,,,,,,,, 21 : (, )?? :,,,, 40, 50 %, 165

174 166,,,,,,,,,,,,,, :,?,,,, ;,, ;,,,,,,, :,,,,,,,,,,,, 21 :?,,,? :,,,,, : ;,,,,,, :,,,,,

175 ,,,,,,, :,,,,,,,, 21 :,,,? :,,,,,, W TO,, :,,,,,,,,,,, ( ),, :,,,,,,,,,,,,,,, ( ) :, 167

176 ,6 16,,,,, :,2003 8, 2003,,,,,?,, :?? :,,,,,, 1999,, 21 :,?? :,,,,,,,,,,,, :,,,,,

177 ( )? :,,,,,,,,,,,, 21 :,,,,, 6%, 3%,? :?,,,,,,,,,, 21 :,,,?? : WTO, W TO, WTO,,, ,,,,,,, 21 :? :,, 2003,,,, ,, 169

178 ,,?,, 1972, ; 1992, ,, , , , 30,?! 21 :,?,,,? :,,,,,,, ( ) 2003, 1000,, ,,, 10 16, 5,,,,,,, 4, 170, 20 90,,,,,,,,,,,,1999,,,

179 8, 7.8, 3 40, 4365,, ,, 500, 10, 5,,, 2002, 20, 4,,,,,,,,, ;,,,,, ;,,,,, , 2008,,, 1000,, 2003,, 3,,,, ,,,,,, 15,

180 ,,, 40, , ,, 1000,, 300 ( ) , LENOV O, :,, :, 2004?? , :, ;, ; IT, PC ,, :, , : PC, ( ), ( IT ), :,,, IT IT :,,,, ;

181 ,, :,,, : PC, ;, ; IT, IT,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, IT,,, PC 3, IT, PC, : PC,,, 173

182 , 7 18,,,, 18 :,,,,,,,,,,,,,,,, 4,,,,,,,,, 174, 3, PC, I T, I T,, IT, IT, IBM,, IT, IT,, :,,

183 : %, IT 200%,, 1.1%, ;,,,,,,,, 3, 9 3,, IT?, 3, IT, IT,, I T,,,,, :, ( ) :?, 3,,,,, IT,,,, 5% 10 %, 175

184 , 5%,,, CEO = / ( ),, CEO,,,,!,,, PDI( ) Paul VanKatwyk ( ROI),,, : 10% 1.5% ; 3, 4.7% 34.3%,,, Gary H amel ( Com peting For the Future),,,, Gary H amel,, : 3 20, PDI,,,,, ROI Paul VanKat wyk, ( ), :, ;, 176

185 ,,, Paul VanKat wyk,,,, AT & T,,, :,, ; ;, ;,, 10 3,,,,,,, Paul VanKatwyk,,,,,,,,,,,,,,,,, Paul VanKat wyk, , 8 177

186 80, 3,,,,,,,,,, 178,,, :,,,,,,, ,, ,,,,,, PDI, ;,,,,,,,, GE,, GE,

187 ,, ;,, ( ), 80, 2/ 3, ,,, ( ) ( ), 2001,, 2003, , 2/ 3 3, 8, 16,,, ( ), ,,, 1 6, 15%, 1.6,, 6, 8, 10000, 6000,, 2 9,,,,,,,,,,,,,,, 179

188 180,,,,,,, 6,, 4,, 8,, 3 ( ) 200,,,,,,, ( ),, :,,, ;,, ; ;,,,,16, , , , 1.7, 8500, 5000 Agere, 2,, ,,, 88, 80, , 2002,,

189 1 2003, 3.5, / ,,, ,,, 3, 80, 8 CEO, 2003,, 11, 2001,,,,,,,,,,,,,,,, ;,, ;,,,,,, 6, 5000,,, 181

190 ,,, IT,,,, ( ) 90,,,, :,, ;,, ( ),,,,, :, ( ),,,, : ;,,,,,,,,, 182

191 :,,,, ( ),,, :,,,,,, 20, ( ) CRM : , GreaterChinaCRM CRM 21 : CRM? : CRM, CRM, CRM CRM, CRM,, : CRM? CR M? :, CRM 80%,, CRM, CRM IT, CRM CR M,,,,,,, CRM, 21 :? 183

192 184? :,,,,,,, ;,,,,,,,,,, 20% 80 % 100%,, 21 :,,? :,,,,,,,,, 21 : CRM, CRM? : CRM,, CRM,,,,,,,,,,,,,, CRM 21 :,, CRM? :,, CRM

193 ,,,,, CRM, CRM, 21 : CRM,? : 6,,, CRM,,,,, CRM, CRM,, 21 : CRM Siebel 2000,, CRM? CRM? : CRM Siebel, CRM SIEBEL, CRM, CRM, CRM,, CRM, CRM CRM,,, CRM CRM : CRM CRM, CRM CR M,,, Siebel,,,,, CRM ( ), :, ;, 185

194 ,,,, ( CK O) :, ;, CK O 2003,,, :??,,, 2003,,,,,,,??, : ;,,,,,,,,,?,,,? 186

195 :?,, :,,,,,, :,,,,,,,,,, :,, ;,, ( ) GE,,,,, GE GE : ; GE :,, 187

196 20 GE,, GE , GE,,, 2000,, GE,,,,,, SBT I( ), SBTI GE GE,, 188,,,,,,,,,,,, GE,, GE?,,,,,,,, ,100,,,,,

197 ,,,,,,,,,, : 2002,,,,,,,,,,,,, IT IT, X ( ),,,,,,,,,,,,,,, F EMA( ) 5, 500,,,,,,, 189

198 ,,,,,,,,,,,,,,,,, ( ) 190 :,, :,,,, ,,,,,,,,,,,,,,

199 ,, :,,,,, ERP ERP, ERP, ERP,,, :,,,,,,, :,, ( ) ERP, ERP, ERP, E RP 2001, MRP,,,,, 2004 ERP 2002, ERP, ERP,,,, ERP,,,, E RP,,,,,, 191

200 192, E RP ERP 20,,,,, IT,, 1, 2000,,, ;,,,,,,,,,,,,,, 20 / ERP,, ERP 10, 100 ( ),,,,,,,,, A 5, 7,, B B 5, 2, 12, C IT,,,

201 ,,,,,, ERP,,,,,, 30 /,,, ERP,,, ( ),,,, SA P ERP 2500,,,,,,,,, , M RP,,, E RP,,, IT,,, 2004 ERP, :, SAP, SAP E RP,, E RP, ERP, ERP 193

202 20 OEM, ERP AMT, 3 ERP, , , ,50 4,, ERP, 250,,, ERP,, ; ERP,, : ( ) ( ),,,, 10,,, 2003, 9.6,, 11.1,, 194, 2, 2004,,,,, :,,,, 2003,, ( ROA ) 30 %, ( ROE) 26%, , , , 13.44%,,

203 11.1,, %,, ( 0857.hk ) 21%, ( ss 0386.h k)10%, :,, ;,, ;,,,, :, ,,,,, 2,,,,,, :,,,,,,,, (1 ), (2 ), (3 ), ( 4), ( 5), ( 3) (5 ),,,, 2000,, 10 (), ,, , 7,, A,,,,, 195

204 10 20,, 1000, 100, 5 10, 3, 30,,,,,,,,,,, 10, 25,,,,,,, 196, :,,, A B, A, B, B, 0 10%,, 10 %,,, 2% 100, 2? :!,,,, :,,,,,,,,,,,,,,,

205 ,,,, 10, 10,,,,,, :, 9 11 ;,,,, 60,,,,, ( ),,, ;,,,,,,, 1/ 3, , , 2200,,,,,,, 30,, 10,,,, 197

206 ,,,,,,,,,,,,,, 1, 1500,, 5150,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 198,, ;,,, ;,

207 ,,,,, 20 90,,,,,,, 3.36%, 5.31 %,, ( ),, 1999, 2001 Footsie for Good, RepuTex,,,, CEO ( Orin Smith ),, 3, , 240,!,,,,!,,, 3M,,, 199

208 , : ;,,, :,,,,,,, 2003 Hill & Knowlton/ H arris,, 91% /, 85 % ; 83% ; 80%,,,,,, 3/ 4,,,,,,,,,, 200,,,,,

209 ,,,,,,,,,,,, SA8000,,,,,! ( CSR ): Business for Social Res ponsibility :,?, :,,,,,,,,,,,,,, : 201

210 ,,, : ; ;, ; ( ) 1 TCL 202 TCL, 1996, T CL 140, 7.5 %, TCL T CL TCL,,, TCL,,,,, TCL, T CL 1990, T CL CI, TCL, T CL, TCL,,,,,, T CL, 1990,,, , 1993,, TCL 1993,, T CL, TCL,, T CL

211 ,,, 1993,, 100 TCL?, TCL, TCL :,,, 29,, TCL,, TCL,, TCL,,,,,,,??,, ( ), T CL 1993 T CL, ,, TCL 70%,, T CL, TCL TCL TCL, TCL, TCL, TCL, T CL : 1%,, TCL,, TCL,, TCL, TCL, T CL, 203

212 , TCL TCL? TCL?? TCL TCL,, TCL,, , TCL, TCL, TCL, TCL,, ( ),, 20 80, 1918,, 1942,,,,,,, 1949,,,,, 50, 60,,,, 1962, (8% ),,,,,,

213 , 1964,,,,, , 27, 10,,,,, ,,,,, 70,,, 5,,,,,,,,,,,,, 1972,,,, 20 80,,,,,,,, 80,,,, 90, 50 %, 205

214 ,?,??,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 206, 10,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,

215 ,,,,,,,,,,, : (1 ),, ; (2 ), ; (3 ),, ; (4 ),, : (1 ), ; (2 ), ; (3 ),,,, :, : (1 ),,,, (2 ) (3 ) (4 ), (5 ) (6 ) 4,,,,,, 207

216 ,,,, % ( 39 % ), ( ) 25 %,,,, ( ),,,,,, 1954,,,,,,,,,,,, TQC( ), CI,,,,, 5000,,,,, ;, 4 5% 5%,, : , CI,,,, 9 6%,,, ;

217 ,, 15, 30,,, 30% % ; % ; % , 60 %, % ( 3.6% ) 29.7% ( 3.2% ), 16.7%, 23.5%,, 1996,,,,, 20% 2, 10 %,, 8%, %,, , 2 2 %,,1996 5, 24%, % %, ( 3.4% ) 1.9% ,,, 37 9%, ; 36.8 %, , , 1620, 1610,,,, , 19%, 8%,, 1986, 52%,, %, 209

218 ,,,, %, 20,,,, = =,,, 1989, ,, 1992,,???,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 9.6%,,,,,,,, 210

219 ,,,,,,, ;,,, , 20, 100%,,,,,, ,,,,,,,,, (1 ) : (2 ) :,, WTO,, 211

220 ,, (3 ) :,,, (4 ) :,,,, (5 ) :,, : (1 ), (2 ) :,,, : 6 : 212 WTO,,,,? W TO,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,!,?,,?, ;,,,

221 ,,,,?,,,,,,,,,,,,, :!,,,,,,,,?, : ; ; : :,?,?,?,,,,,,,,,,,!,,?,,,,,,, ,,, 500, 213

222 214,,,, 20 80,,, X, Y,, :,,,,,,,,,? SBU,,,,? :?, SBU,, SBU, SBU,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,,,,,,,,,,,,

223 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, SBU,, :,, 2236, 721, 721, , 10%, 90%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, CRM,,, : CRM,,,,,,,,,,,?,,,,,,, 215

224 ,,, 40,, :!,,, : 216?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 18,?? :,,,,,,?,,,,?,?,?? :,?,,,,,,,,,,?,,,,,,,,,,

225 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,?,,,,,,,?,,,,,,,,,,,,,,, 4, GDP 10, GDP 40 %,?,,, 1, 1?,,,,,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 217

226 , : 218,?,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,, :,,,,,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

227 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1/ 3,,,,,,,,,,,,,,,,, OEM,?,,,,,,,,, ;,?,,,, 50, 500,, :,,,,,,, :,,,,,, 219

228 220,,, 13,,,,, :,,,,,,,,,, SBU, 1998,, 3,,, ,?,, :,?,,,,,,,,? 3 SBU, 3,,,! ( 18 ) (1 )? (2 )? (1 ) : ; ; (2 ),,,, (3 ), :,,,

229 ,,, (4 ),,, 7 :, , 1993, 7, 141, 12, , (Delta) ( American)( United ) 22,,,,,,,,, 6 5, 9, US ( USAir) 15, 11,,,,,,,, ; ;, 15, 11,,,

230 222,,, 55,, 34, 15,,,,, 78 ; 46 ; 34,, ,, 1992, ,,,, ,, , ,, 49%, ( Standard & Poor ),,,,,,,,,,,,,, 7 %,? 1985,, 4,, 3 : 2 3,, 37

231 , 44,,,,,,,,,,,, 150,,,,,, ( P. ) (1 ),?,? (2 )? (3 )? (1 ) :, : ; ; ; ;,,,,,! (2 ),,,,,,,, (3 ),,,,,,, 223

232 (4 ), 8 224,,,,,,,,,, :,,,,,,,,,,,,,,, ( ),,,,, 12,,,,,,,,,?,,,,,,,,,, (1 ),,,, (2 ),,,,

233 , (3 ), (4 ),,, 9, : ( Jack Nicholson ) ( Madonna) ( Tom Cruise) ( Cher)( Chuck Pick )?!, 100,,, 6 7, 3 15, 100 : ; 2 3, 7,, 3 4, ,,,,,,,,, ( P. ) (1 )?? (2 )? 225

234 (1 ), (2 ),, ;,,,,,,,,,,,,,, 10 A A 226 A 1 20,,,, ; ; A, A, A,,,, A,,, A A,, A 2,,,,,, A,,

235 , A, A,, A,, A, A, A,, ; ;, 2 3 A,,, 1996 A,,,,, A :, ;, A,,,, A :,, A,,,, A,, A,,, ;, 360,, 227

236 , 360,,, :,, A 12 1,,,,,, 5%,,, A,, A,,, A,,,,,,,,,, A,, A,, A,, 228 A,,, A,, A

237 A, 8,, A,, , A, A E mail,,,,,, A :,, A,, ;,, ;,, ;,,,,,,,,,,,,,, A?? (1 ) A : (2 ) A,, ( 3) A,,,, (4 ) A,, 229

238 , ;, (5 ) A,,,, (6 ) A,,, (7 ) A,, ,,,,,,,,, 5,,,,, 1 6,, 12, 1,,,, , :,,,, :,, ,

239 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1994,,,,,,,,,,,,,, ;,,,,,,,,,,,,,,? 231

240 232,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,?,,,,,,,? (, ) (1 ),?? (2 )?? (3 ),?,,? (1 ) :, ( ) ( ) (2 ),,,,,,

241 ( ), (),, (3 ),,,,,,,,, 233

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