( CI P ) : / (), ( ) ; :, 2004 ISBN F713 3 CIP ( 2003 ) : 8 11 : : : : : : 787mm1092mm/ :
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1 [ ] (Sam Deep Lyle Sussman) ( the Sandler Sales Institute)
2 ( CI P ) : / (), ( ) ; :, 2004 ISBN F713 3 CIP ( 2003 ) : 8 11 : : : : : : 787mm1092mm/ : : : ISBN / F743,, : 2 : (010) :
3 : Close the Deal 1999 by Sam Deep, Lyle Snssman and Sandler Systems, Inc First published 1999 P erseus Pu blis hing, A Subsidia ry of Perseus Books LLC Chinese t rans lation Copyright 2004 by Economic Man agemen t Publishing H ouse T he Edition is Published by a r rangemen t wit h Pe rseus through Art s & licensing ln ternational, Inc., U SA All right reserved.
4 , 180,,,,,,,,, Wally Weakcloser ( 120 ) ,, 119,,
5 ,,, 2
6 :, :,,, ( David Sandler)!,,,,,,,,,,,,,,, 1
7 ,,,,,,,,,,,,, :,,,,,, : ( S ma rt M o ves ) ( Sm ar t M o ves fo r P eo ple in C har g e), 1 3, 2 5,, 2
8 :, 1, 2 3, 4,, 5,,, ( S an dle r Sa le s I n s tit u t e ), : 3 0,,,,,,,,, 3
9 ,,,,,, 1,,,,,, 2, : 3,,, 4, 5,, 6,, 7,, 4
10 :, 8 : 1 2 0, 40,,,,,,,,,, :,,,,,,, 5
11 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 2, 6
12 :, ,, 2,, 3,,,,,, 4,, 5, 6,, ( ), 7, 8,,,, 7
13 9,,?, 10,, 11,,,, 12,,,, 13,,,, 14,,, 15, 8
14 :, 16,, 17,,, 18,,,, 19,,, 20, 21 :? :!,, :,! 22, 9
15 :,
16 12
17 1 11 :, ( JimF o x ) ( R od n ey D an ge rfield ),,,,,,,,,, 1,,,,,,, 12
18 2,, 3,?,,, ( ) 4,, 5,,?,,, 6,, 7,,, 13
19 8,,,, 9,,,,,, 10,,,, 11, 14
20 2 14 ( C h rist op h er La sc h ),,,,?,,, 1,,,, 2,, :,, 15
21 3,,,,, 4,,, 5, 6, 1/ 4??????, ( 6 1 ) 7,,, 8,, ;, 9 ( ),,, 16
22 10,,, 11,,,,, 12, 13,,,,, : ( ) 14, 17
23 ( ), ( ),, 3 9, ( G e or ge E liot ),,?,?, 1,,?, 18
24 ( 11 ) 2,,,,, ( 4 1 ) 3, 15 :,, 4,, 1, 1,,,,,! 5,,,, 6, 30,,,, 19
25 7, ( S a m W a lt on ) ( W al - Ma rt ), 1 0, 1 0,,, 8,,, 6,, 9,,,, 4 19, ( Sir C lau s M o s er ), 20
26 ,,,,,,, 1????? 2????? 3????, 4?,?, 21
27 5???? 6?????? 7???,? 8?????,? 9?????,? 10, 3 6??
28 11, 20,,, ; 12,,,, 13,,, ( 3 7 ) 14,,, 15,,, (,, ), 23
29 16 48,, 17, ,, ( Ja m es Bald w in ) ( T he Sc arl et L et t er ), 24
30 ( H es t er P r y n n e) A, ( a d ult er y ) D ( denia l),,,, 1,,, 2,,,, : 3,, 4,,,,, 25
31 5,, 6,,, 7,, :? :!?,, :,? :,, :? 26
32 6 15,,,, ( C h arle s K e t t erin g ),,,, 1 ( Ric k P itin o ) 2, ( W a r ren Le s t er ) 3,, ( A lb ert Ca m u s ) 4, ( Vin ce L o m b ar di) 5, 27
33 ( Do u gla s M a c A rt h u r ) 6,, ( Bill K ea ne ) 7 ( T h o m as E dis o n ) 8,, ( F ra n klin D. R oo s evelt ) 9, 10, :, ( H ar ry S T r u ma n ) 11 12, ( R oge r Ma ris ) 13, ( G a le S aye r s ) 14,, ( Wilm a R u d olp h ) 15 ( M a rg are t T he t ch er ) 28
34 7 11 ( R o be rto Cle me nt e ),, 1,,,,, 2,,,, 3,,,, 4, 8, 29
35 ,, 1 5 ;, 1 5,, 4 1, 5, 6,,,,, ( ) 7 8,,,, ( ) 9,,, 30
36 10,,,,, 11,,, ( ) 8 10, ( N or ma n Sc h w arzk o pf ) :,,,,,? 1 31
37 ,,,, :,,, ( 1 3 ) 2,, 3 24,, 4,, 5,,,, 6,, 7,,, 32
38 8,,,,,,,, ( ) 9,, 1 2 3,, 5 0, ,,, 10,,, 9, 20 ( C h ris to p h er M o rl ey ) 33
39 ,,, ( , ),,,,,,, 1 / / / 2 / 3 / / 4 / 5 / / 6 / / 7 / / 8 / / / 9 / / / 10 / / / 11 / / 12 / / 13 / 14 / / / 15 / / / 34
40 16 / / / 17 / / 18 / / 19 / / 20 / / 10 10, ( A dl ai S t eve n s o n ),,, : 1?,?,, 35
41 2,,,, 3 ( ),???????????? 4???,?,, ( 5 ) 5,, 36
42 ,,, :,? :,, 7 0 %,? 6,,,, 7,, 8 93 %, 9 3 % 7 % ( )?,,, 9,, 30 % ( 7 4 ) 10,,, 37
43 ,, :, 11 10,,,,, ( J o s ep h P uli tz er ),,,, :,,,,, ( St r uc k ) ( W hi te ) ( T h e E l em en t s o f S tyle ), ( C o r be t t ) ( T he L it t le E n glis h H a n d b oo k ), 1, oca ssio n, s u perc ede s, dep en da nt 38
44 , 2,,, a lot/ a llot ad ver s e / ad vic e / affe ct / all re ad y / al t er na t e / as se nt / ca pi t al / a ver se a dvise effec t alr ea dy al t er na t ive a sc en t c apitol ci t e / sig h t / sit e co m ple m ent a ry/ co m plim en t ar y cou n cil / d efinit e / cou n se l defini tive disint er es t ed / fe w er/ le ss fl au n t ed / fo reg o / im ply / it s / l ay / it s lie p rincipal / flou t ed fo r go infer u nint e res t ed principle p r oce ed / p re ce de r eluc t an t / re tice nt 39
45 st a tio na ry / t ha n / t h en s t a tion er y t heir / t h ere / t hey re y o u r / y o u re 3, : fo rt e har as s in s tit u tion l eis u re lib ra ry me m en to n ucle ar p r ero ga t ive r ea lt or 4 either of, neither of, each of, every, E it he r of t he se p ro d uc t s is a g o od ch oic e, E it her of th es e p r o d uc ts a re g oo d c h oic es, A ll of,, A ll of th o s e p r od u ct s a re g oo d ch oic es t hey/ t h em,, : all e m plo yee s, e a ch e m ploy ee 5 you and I, we ; you and me, us b e t w e en w e, b et w e en yo u 40
46 a n d I u s a re he re, y o u a n d m e a re h ere 6 whom w h o w h o m w h o m m, m, me, him, th em I m et him, n o w, w h o m did y o u m ee t? T he y are g oin g w h o e lse is co min g?, w h o m w ho,, 7 w ait o n lin e, w ait in line yo u a ll, all or b ot h of yo u, ir rega r dl es s I co uld ca re le ss, re gar dle ss I co uld n t c arel es s h o u s e 8, : T es s : T es s s J o ne s : th e J o ne se s Sid N an cy : Sid a n d N a ncy s Sid N a ncy : Sid s an d N a ncy s p r op o s als,, s ho uld n t, t w a s, t h e 9 0 s :, 41
47 9,? 10 W e an alyzed th e da t a t ho r ou g hly, w e co uld n ot rea ch a co nclu sio n, h ow ever, 12 10,, ( Bo b b y K nig h t ),,,,,, 1,, 42
48 , 2, ( B u sine ss W e ek ) ( Fo rt u n e ) ( F o rb es ),, 3 3,, 4,, 5,, 6,, 7 ( mastermind group),,, 43
49 , 8,,,,, 9 10,,, ( 4 ) 44
50
51 46
52 13 13,,, ( K ay L yo n s ),,,,,,,,, 6 0, 24, 7 1,,, :? 3, ( 47
53 , ), (, ) ( 2 5 ), 4,, 5, ( 8 ) 6 :,, ( 1 4 ) 7,, 8,,, 48
54 9, :,,,, 10,,?,, 11,,, 2 0,, ( 9 22 ) 12,, ( 7 9 ) 13, ( ) 49
55 14 9, ( T h o ma s E dis o n ),, , 8 5, 90 %, 50
56 2, 1 8, : (, 5 ),,,, 3,,,, 4,,,, 5, ( ) 6,,, 7, 51
57 , 8, 9,,,, 15 11,,, ( H ar old G en ee n )??,, 52
58 1,?????? 2,,???,???,? 3?????? 4? 5??,????? 6,, 53
59 ? 7,,? 8,?,? 9,,, 10,,, 11,, 54
60 16 13,,,,,,, ( W a lt W hi tm a n ),,,,,, 1,,,,, 2,, 3, 55
61 4,, 5,, :,,, (, M id w ay O H a re, L A X Jo h n W ay n e, La G u ar dia J F K ), (, ) 6,,, 7, 2 4, 6 8,, 56
62 8, 9, C D, 10,, 11,,,,,, 12,,,,,, 13,,,, 57
63 ,, 17 10,,, 1,,,, 2,, 3 8 5, 58
64 ,, 4,,,, 5,,,,,, 3 2 6,,,,, 7,, 8,,, 9,,, 59
65 10,,,,,,, 18 13, ( S cot t F it zgera ld ),,,, 1,, 60
66 2,,, 3, 4,,, 5,, 6,, 7,, 8,, 9, 61
67 , 10,, :, : 11,,,, 12, ,,, 62
68 19 13 ( A b ra ha m L incol n ),,,, ;,,, 1?,? 2,,,???, 63
69 ,,, ( 4 9 ) 3,?,,,, 4,, 9 5,,,,,,,,, ; 64
70 ,, 6,, (,,, ),, 7,,,,,,, :? :?, ;,,,,,,, 8, 65
71 ,,,,,,,,,,,,,, 9,,,,,,,, 10,,, 66
72 ,,,,,,, :,, 11,, :,,,,,,, 12,,,,,, 13,,, 67
73 ,,,,,,,,,, 20 17,,,,, 68
74 1?,? 2,,,???,,,, ( 4 9 ) 3,,,, 4,, 5,,, 69
75 12 6,,,,,,,,, 7, ;,,,,, 8,,, 70
76 ,,, 9,,,,,, :,,, 10,,,, 11,, 71
77 ,,, 12,,,,,,, 13,,, :? 14,,,, 72
78 ,, 15,,,,, 16,,,,??,?,,?,, 17,,,, 73
79 ,,,, 21 17, ( M ar k T w ain ),,,,,,,? 1,? ( 11 9 ) 2,,? 3,, 74
80 ? 4,,? 5,? 6,? 7,?? 8,? 9 :,? 10,,? 11,? 12,,?? 13,? 14? 15? 16, 17? 75
81 22 13, ( R o ber t L o uis St eve n s o n ),,?,,?,,,?,,, 1?,?,???,,, 2,, 76
82 ,,,,,, ( 9 ) 3,??????? 4,,, 5,,,, 6,,,,,, ( ) 77
83 7,,,,,, 8,, ;, 9,,,,, 10,,,,,,,,,, 11,,,, 78
84 12,,, 13,,,,,, 23 13, ( M ig ue l d e Cer van t e s ),,,,,,,, 1,,, 79
85 ( 22 ) 2,, :,,, 3,,,,, ( 1 07 ) 4,,, ( 7 9 ) 5,, 6,, 7,,,,, 80
86 , 8,,, 9 :! : 10 :?,,, 11,,,,, 12,,,, 13,, 81
87 24 14, ( H a rr y S T r u m a n ), ( R icha rd A S w e n s o n ) ( M a rgin ),,, : - =,,,,,,?,? 82
88 1,, 6 : 7 : : 12 : 13 :, : 23 : 10 7 : 10 8 : ,,,, 3,,,,,,,, 4,, 83
89 5,, ,, ( 13 ) 7,,, : 8 : 19 : : 10 2 : 10 3 : 11 8 : , 1 0 8,,, 9, 84
90 , 10,,,,, :,, :, ( ) 11,, :?,?,, ( ) 12,,,, 2 5 % ( ) 13,,,,? ( 91 ) 14,, 85
91 ,,,, 25 16, ( Oliver W en de ll H olm e s J r ),,,,, ; 1, ( ) 2, ( 3 8 ) 3, ( 39 ) 86
92 4,,,?, ( ) 5 : ( ) 6 9 ) 9 3 ) 6 : ( ) 7, ( :! ( ) 9 ( ) 10? ( ) 11, ( ( ) 13 ( 59 ) 87
93 14 ( 10 4 ) 15 ( 11 2 ) 16, ) (
94
95 90
96 26 10, ( D ick Clar k ),,,,,?,,?,, 1 : 91
97 2, 3,,, 4, 5,,,,,, 6,,, 7,, 8 92
98 ,, ( 5 ) 9, 10,, :,, 27 10, ( M ar gie Smi t h )????, 93
99 1 :????,,,,? 2,,,,, 3,,,, 4 ( ), ( ), ( )? ( 9 7 ) 94
100 5?? 6,, 7,,, 8,,,, ( ) 9,, 10,,, ( 2l ) 95
101 28 14, ( M o rtim er Z uc ker m a n ),,,, 1???,? 2?,?,? 96
102 3,???, 4,??,,, 5,,,, 6,,, 7,?,,? 8,, 97
103 9,, 10,, 11,? ( Go ver n m en t S er vice s A d minis tra t io n ), 12 CD - R O M,, 13,, (, ), (, ) 14,,,, 98
104 29 10 ( P T Ba r n u m ),, ( N e w c a st le ),,, ;?????,,,,, 1, : : 99
105 : : : : : : : 2???? 3 /???,? 4??,?,? 5,? 100
106 ,? 6? 7 8? 101
107 , 9,??,?,? 10, 5?,? 102
108 30 11, ( W E d w ar d s D e min g ), :,,,,, 1,,, 2,,,, 3,, 103
109 4,, : 5,,, 6,,, 7,,, 104
110 8,, 9,,, 10,,, 11,,,,, 105
111 31 13, ( T h o m as P aine ) :? :,, 1,, 2,,,,, 3, 106
112 ,,,, 4,,,,, ,,, 95, 50, 50 50,, 6,,, 7, 8,,, 107
113 9, 10,,,,, 5 11,, ; 7 0 0,? 12,,, 13,,,,,, 108
114 32 13,,,,,,,,, 1,,,, 2,, 109
115 3,,,,, 4,, 5,, 3, 6,,,, 7,, 8,,,, 110
116 9,, T,,,,, 10, CD, 11,,, 12,, ( e very o ne had to h ave o ne ),,,, J u s t Do It,,, 13,,,, 111
117 ,, 33 6, ( C h arle s K e t t erin g ),?, 6, 6,,, 1,, , 7 %, ,, 112
118 , 3 : ( ) ( ) ( ) =, ( ) ( 1 4 % ) ( ) = ( ) 4, 5,, ( ), 11 %,, 7 % 6, : 5 :, 113
119 34 25, ( ) 9 6????,,,,,, 1? 2,? 3,? 4 114
120 ? 5 4? 6 5? 7? 8? 9? 10? 11? 12? 13?,,? 14?? 15?,? 16,? 17?,? 115
121 18? 19,? ,,? 21, 7 1 2? 22? 23 ( 1 6 ) ( 7 12 ),?? 24, 25? 116
122 35 50 ( J o h n Ol5 h am ) : T Q M, P O P, U P C?,,, 1 ( B ran d E q uit y ) : 2 ( B re ak E ven Q ua n tity ) :, 3 ( Bu y Fo r w ar d ) : 4 ( B u yer R em o r s e ) :, ( 10 2 ) 5 ( C as h C o w ) : 6 ( C o n s t an t Q ua liy Im p ro vem en t, C Q I ) : 117
123 7 ( C o - o p A d vert isin g ) : 8 ( C u m ul a tiv e D isco u nt ) :, 9 ( Do g ) :, 10 ( Dr o p Ship per ) :, ( D es k J o b b er ) 11 ( E le c tr o nic D a t a I nt e rcha n ge, EDI ) :, 12 ( F re e o n B oar d, F O B ) :, 13 ( F ixed C o s ts ) :, 14 ( F ull Disclo s u r e) :,, 15 ( H os hin P lan nin g ) :, ( ) 16 ( I ne la st ic D e m an d ) : (, ) 17 ( I nve nt or y T u r n over ) :, 118
124 18 ( J u s t - in - T im e, J I T ) :,, 19 ( L e t t er of C redit ) :, 20 ( Lever age ) :, 21 ( L o ss le ader ) :, 22 ( M ar ke tin g M ix ) : ( 4 P ), 23 ( M a r k u p ) :,, 24 M S A ) : ( M e tr o p olit a n S t a tis tica l A re a,, 5 25 ( M is sio n S t a t em en t ) : 26 ( N e t P res en t V alu e ) : O E M ) : 27 ( N e t Sa les ) : 28 ( O rigina l E quip m en t M a n ufa ct u re r, 29 ( O ver h ea d ) : (, ) 30 ( P o si tio nin g ) : 119
125 , 31 ( P r od u ct L ife C ycle ) :, : 32 ( P u s h M o n ey ) : 33 ( P oin t of P u rc ha se, P O P ) : ( 3 1 ) 34 ( P ric e Ceilin g ) : 35 ( P ric e Flo or ) : ( 3 1 ) 36 ( P rice L inin g ) :, ( 3 1 ) 37 ( R eq ue s t fo r P r o po s al, R F P ) : 38 ( R e en gine erin g ) :, ( ), ( ) 39 ( R e tu r n o n I n ves t me nt, R OI ) :, 40 ( S t a tist ica l P roc ess A n aly sis, S P C ) : 41 ( St ra t egic B u sin ess U nit s, SB U ) :, 120
126 42 ( S tock T u r n over ) :, 43 ( T o t al Q ualit y M a na gem en t, T Q M ) : C QI 44 ( U nif or m C o m me rci al C o de, U CC ) : ( 1 19 ) 45 ( U niver s al P r o d uc t C o de, U P C ) :, 46 U R L ) : ( U nive r sa l R es o u rc e L oc a to r, ( ) 47 ( V irt ua l C o r po ra tio n ) :, 48 ( Vision S t a t em en t ) :, 49 ( W ar r an ty ) : 50 ( Zo nin g ) :, ( 1 6 ) 121
127
128 123
129 36 40 ( E ric J o h n st o n ) : :,, 40,
130 , 20, ,
131 H oo ver s ( CD - R O M, ) ( S t an da rd & Po o r ) s tre e t ) 34 D u ns Dire c t A cce ss ( D u n an d B rad 35 ( ) 36 ( Du n an d Br ad s tr ee t ) 37 ( G a le ) ( Gr ah am an d T r ot m an ) : CD - R O M,
132 37 13 ( W ill R o ger s ) A m w a ye xc el M ar y K ay,,,,,,, 1 30,, (,,, ) 2,,, ( 3 ) 127
133 3,, 4, ( 7 4 ) 5,,,, 6,,,,,,,, ( ) 128
134 7,,,,,,?,,,? 8,, 9,,, 10,, 11,, : ( ) 129
135 ,, 12,,,,,, ( 11 3 ) 13,, 38 9,, ( E ric H offer ) 130
136 ,,,,, 1,!? : :, :,,? 2 :!,,? :, :,,,? 3 :???, :,,?!!!? 4, 131
137 : : A BC,! :? :? :? :? :, :? : :? :? 5,??,?,?,?,?,, 6 132
138 ,,,,,, 7,,?( ),? 8,, 9, :,,,?,, 133
139 39 16, ( F ran cis Ba co n ),??,,,,, :,, 1, ( ),? (, ), ( 134
140 ),,? ,, ( )? ( )???, ( 76 ) 3, :,,,? 4,,??, 5,? ( ),,,? ( :! ),,? ( ) ( 59 ) 135
141 6, ( ),? ( ),,, ( ),, 3 0,? ( ) 3 0, 4 5,,? ( )? (, ), 30 ( )? 7,,? ( )? ( ) ( )? ( )? ( ) ( ),,,,? ( ),?, ( ) ( 76 ) 136
142 8,,?,,, ( )?, :,?( 75 ) 9,, : : :? : 10 :,? :? :,? : :, 137
143 , 10, 11,,, ( ),? ( ),,,? ( :! ),,? ( ) ( ) ( 5 9 ), 12,,,,,,,,, 13 : 138
144 ,?,,,?,,,,?,,? :,? ( )?,?, :,? ( ),,,, 14,,,,, 15,, 139
145 , :? 16, 40 9,,, :,,, 1, 2? 140
146 , 3?, :, :, 5 0,? 4,,,,, 5,,,, ( 3 2 ) 6,,, 141
147 7,,,, 8,, 9,,,, 5 0, 41 7 ( S a m u el Jo h n s o n ),,,, 142
148 , 1,,,, 2,,,,,, ( 74 ) 3,,,, 4,!,,,,,,, :,?, :, 5,,,, 143
149 1,,, 6,,, 7,,,, ( ), ( ) , , , , 7 ( Mick ey Ma nt le ) 144
150 ,,,,,,,,, 1,, 1, 10 0, 1 00, (, 2 5 ),,,, 3,,,, 1 5, 4 3,,
151 6,, ( 1 ) 7 :,, 8 : 80 %, :, 9 1,, 10,,,,, 11,, 146
152 12,,,,, , 14,,, 15,, 43 14, ( Mot he r T ere sa ) 147
153 ( B ab e R ut h ), 50 % ( G o ne w it h t he Win d ) ( H a bi ts o f H ig h ly E f fec tive P eo ple ) ( C hick en So u p for t he So ul ) (, 5, 1 3 ), 1,, ( ), 2,,,,, ( 2 2 ) 3 :,,,,, 4, 148
154 ,,, ( ), 5, 1 0, 1 0,,,, ,,, 7, :!!! : 8,,, ( 22 ) 9, 149
155 10,, 11,, 12,, 13,,,, 14,,, 150
156 44 10, ;, ( D a niel H B u r n h am ),,?,,,,,,,?,,,, 1 ( I nt e r na tion al A ss ocia tion of E x p o si t io n M an age r s, IA E M ),,, : 151
157 ???,?????,,? 2,,,,,,,,,,,,,,, ( 45) 152
158 3,, (, ),,, 4?????? 5,, 30,??,,,,,,,, 153
159 ,,, 6,,,,,,, 7 :,,,,,,,, 154
160 8, :,, ( ) ( ), :?,,,,???,, (? ),, 155
161 9,,, 10,,,,??? 45 21, ( ) 1 3 2,,, 156
162 ?,,,, 2 1 1, ;,, ( 4 6 ) ( 4 6 ) 2, 3, 4 5,,, 6, 7, 8 9,, 10, ( 32 ) ,, (, )
163 16 17, 18, ( 32 ) 19, 20,, 21, ( ) 46 10!,,,,, 1?? 158
164 ?? 2,, : 3,,, ( ) 4,,,,,, 5,,, 159
165 6, ,, (, ) ( 37 ) 8,, 9,,, ( 7 ) 10,???? 160
166 47 17,, , ( William L uca s ),,,,, :, ( E d M ay er ) ,, ( 3 4 ) 1,? 2 % 5 %, 8 %?,,?, 161
167 ?,,? ( ), 2, 3,,,,, ( ) 4,,,,,,, 5 : 162
168 6,,,, 7,, 8, 9,,,,, 163
169 10 AIDA A : I : ( a t t e nt io n ), ( in t ere st ) D : A : ( de sir e) ( ac tio n ) 11 (? ),,,, 12,,,, ( 4 8 ), 13, :?? 164
170 ??,?,? 14,, : :, 15 : 20 ( 3 2 ) 16,,, (, 165
171 , ), 17, ( D avidl loy d G eor ge ),???? ( 11 ) 1, 2,, 3,,, 166
172 4 5 6, 7,,, 8,
173 11 ( ), ( ) 12,,, 13, 14, 15,, 16,, 168
174
175 170
176 49 10,,, ( Da le C ar ne gie ),,,, 1 0 1, D N A,, 2, 171
177 , M T V, 3,,,,,,,, 4,,,, 5,,,,, 18 %, 6,,,, 172
178 7,,,,,, 8,,,, 9,,,,, ( 10 3 ) 10,,,,, ( 7 ) 173
179 50 4, ( J oh n M as o n Br o w n ),,,,, DI SC,, , 1 ( Dominants, D ) :,,,,,, 174
180 2 ( Influencers, I ) :,,,,,,,,,, 3 ( Steady Relaters, S ) :,,,,,,,, 4 ( Compliants, C ) :,,,,,,,,, 175
181 51 10, ;,,????? :,, 1??????? ( 6 1 ) 2? 176
182 ,??,??? 3,??? ( 61 ) 4???? 5?,??? 6,????? ( 6 0 ) 177
183 7???? ( 6 0 ) 8,?,,??? 9???? ( 6 1 ) 10,???? 178
184 52 12 ( R alp h w a ldo E me n s o n ),,,, : 1,, :,,,?,? 179
185 2,,,, 3,,, 4,,,,,?,? 5,,, 6,, 180
186 7,, :?, 8,, 9,,,, 10,, :?, :?,, ( ) 181
187 11,,, ( 7 6 ) 12,, 53 7, ; ( J am es B ra ch Ca be ll),,,,, 182
188 1,, ( 1 03 ) 2,,, 3,, ( 6 2 ) 4,,,, 5,,,, 6,, 183
189 ,,,,, 7,,,,,, 54 11, ( Plin y ),,,, 184
190 ,, ( 1 02 ) 1, 2,,,, 3,,, 4,,, 5,,,?,, 6, 185
191 7,,,, 8,,,, 9,,,, 10,,,,,, 11,, 186
192 55 7,, ( E le an o r R o o seve lt ),,,,,,, 1,??,, 2,,,,, 187
193 ,, 3,,,, ( 5 9 ) 4,,,,,, ( 59 ) 5,,,,,,? 6,,,,,, 188
194 7??, ( ) 56 10, ( Ja ckie M a s o n ),,,,,, 1,,,,, ( 7 5 ) 189
195 2 :,? 3, :,? 4 :?,,,,,, 5 :, :,?,,??? 6,,,, ( ),,,, ,
196 ,,? 7,,,, , ,? 8,,, ( 2 0 % ) 9,,, 10,, 191
197 57 27, ( J o sep h C o n ra d ),,,,,,, 1? 2? 3? 4? 5? 6? 7? 192
198 8? 9? 10? 11? 12? 13? 14? 15? 16? 17? 18? 19?? 20? 21? 22? 23? 24? 25,? 26,? 27,? 193
199 58 21, ( L au r enc e J P e t er s & R ay m o n d H ull),,,,,,,,,, 1? 2? 194
200 3? 4? 5? 6? 7 :,? 8? 9?? 10? 11? 12??? 13??,? 14,? 15? 16? 17? 18,? 19,? 195
201 20? 21? 196
202
203 196
204 59 11, ( C lau d C ock b u r n ),,,,,,,,,,,,,,,, 197
205 1,,? 2,,,,,,? 3,,,,?, 4,?,,,,, 5?,,, :, 5,? 6,,,, 198
206 ? 7,?,,,?,,,? 8,, :,,,,,,,? 9,,,?,,, 10 ( 38), : :,,,,?,, 199
207 ,,,?,, :,,,,?,,,?( ),,,,,?( 39 ) 11, :,,,,,,?,, :,,,, 200
208 ,? 60 10,, ( ) 4 6,, :,,,, 201
209 1,,,,,, ( 1 0 ), 2,,,,,, 3,,?,,?,,? 4,, 5,,, 202
210 ,,, D e tr oit, M I G e t t y s b u r g, P A L o uis ville, K Y N e w Orl ea n s, L A No rf olk, V A R oc he st er, N Y W orc es t er, M A ( 1 1 ) 6,,,, ( 5 ), 7,,,, 8,,, 203
211 ,,, 9,,,,, 10,,,,, ( M ar th a Gr ah am ),, 204
212 ,,,, 1,,,, 2,, 3, ( 2 ) 4,, :,?, 5,,,, 205
213 24 6,, 7 : ( 3 ) 8,,?,???,, 9??? 10,, 206
214 , ;, 11,,,?,, 12???? 13 (,,, ),,, 14,, 15,,,,, 207
215 62 14,, ( E d m u n d B u r ke ),,,,,,,,,,,,,, ( ) 1, 2 3, 208
216 4, 5,? 6,? 7, ( / / / ) 8 9, 10, 11,, 12,
217 63 10,,,,,,,,,, ( 5 0 ) 1,, 2, :,?,? 210
218 3,,, 4,, 5,??, 6,, :,,?? 7,,,,,,,,,?( ) 211
219 8,,,, :,,,,,?( 9 0 ) 9,,, 10,,,, ( ) 64 8, ;, ( F ul to n J Sh ee n ) 212
220 ,,,,,,,,,,,,,,, ( 5 0 ) 1, ;, ;, 2,,, 3, 4,, ( 80 ) 5, 213
221 , 6,, ( )?, 7, 8,,,,,,??,,? 214
222 65 6,,,,,,,, ( 50 ) 1,,, 2, 215
223 , 3,, ( 5 3 ) 4,, ( 2 1 ) 5, :, ( ),? 6,, 216
224 66 8,,,, ( H e n ry M ill er ),,,,, ( 5 0 ) 1,,,,,, 2,? 217
225 ?,??( 5 3 ) 3,, : ( 53 ) 4,, 5,,,, ( 7 5 ) 6,,,, 218
226 7 :,?( ),?( ), 8,,, ( J o n a th an S w ift ),,,,, 219
227 1,, 2,,, : 3 :? 4, O K,?,, 5,,, 220
228 ( 3 ) 6,, 7,,,, ( ) 8,,,, :,, 9 ( 6 1 ), 10, :,? 221
229 11 (,? ),, 12, ( 48 ) 68 12, ;, 12 37,,,, 1/ 3, 222
230 1,,,, 2, 3 :?, 4,,,,,,,,,,, 5,,, 223
231 ,, ( 6 0 ) 6,,,,,,,, ( 7 4 ) 7 :??, 8 (, ),, 9, 224
232 , 10,, 11, 12,, 69 12, ( G C L ich t en b er g ),,,, 225
233 , 1,,,, 2, 3 :?? 4,,,,, 5,, 226
234 ( 3 ) 6,,, 7 :?,?,?,?, 8 (, ),, 9, 10,,,,, 227
235 , ( 2 1 ) 11,, 12, 228
236
237 230
238 70 7 ;, ( T h o ma s Jeffer s o n ) :,,,, 7 6,,,, 7 1,?( ) 2,,,?( ) 231
239 3,? 4,? 5? 6? 7,? 71 9, ( O s ca r Wilde ), 232
240 , 1, ( 7 8 ) 2 :,, ( 7 6 ) 3,,,, 4,,,,, 5,,,,, ( 77 ) %, 70 % ( 7 4 ) 233
241 7,, 8, 9,,,, 72 8, - ( C lau d e Levi - S tra u s s ),,,,,,, 234
242 1,,? 2, :? 3,,,,? : 4,, :, :?,, 5,,,,,,? 6, ( Columbo), ( C olu m bo ), ( P e t er F a lk ) 235
243 ,,,,,,,?( 78 ) 7,, : : :,,?, ( 7 7 ) 8,,,,? 236
244 73 9 ( P u bliliu s Sy r u s ),, 1,, ( 74 ) 2,,, ( 6 1 ) 237
245 3, (? ), (? ),, 4,,,,,,?,, ( ),, 5,,, ( 6 1 ) 6, :, 238
246 ? ( 7 7 ) 7 70 /30, 3 0 %, 8, (,, ),, 9, (, ) 74 15,, ( H e n ry D avid T h ore a u ), 239
247 ,,,,,,,,, 1,,?! 2, ( D avid Sc h w ar tz ) :, :,,?,? 3,, 240
248 4,,,,,,, 5,, 6,, 7,, 241
249 ,,, 8,,, ;,, 9,,,, 10,,,, 11,,, 12,,
250 ?? ( ) 14,,,?,,, / / /,? :????? 15, ( ),, 243
251 75 34, :, ( J o h n F. K en n ed y ),,, ( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 ) ( 5 ) ( 6 ) ( 7 ) 244
252 ( 8 ) ( 9 ) ( 1 0 ) ( 1 1 ) ( 1 2 ) ( 1 3 ) ( 1 4 ) ( 1 5 ) ( 1 6 ) ( 1 7 ) ( 1 8 ) ( 1 9 ) ( 2 0 ) ( 2 1 ) ( 2 2 ) ( 2 3 ) ( 2 4 ) ( 2 5 ) ( 2 6 ) / ( 2 7 ) ( 2 8 ) ( 2 9 ) ( 3 0 ) 245
253 ( 3 1 ) ( 3 2 ) ( 3 3 ) ( 3 4 ) 76 30,,, ( N ao mi W o1f ),,,, ;, ( 1 )? 246
254 ( 2 )? ( 3 )? ( 4 )? ( 5 )? ( 6 )? ( 7 )? ( 8 )? ( 9 )? ( 1 0 )? ( 1 1 )? ( 1 2 )? ( 1 3 ), ( ),? ( 1 4 )? ( 1 5 ),? ( 1 6 ) ( )? ( 1 7 )? ( 1 8 )? ( 1 9 )? ( 2 0 )? ( 2 1 )?? 247
255 ( 2 2 ),? ( 2 3 ),? ( 2 4 )? ( 2 5 )? ( 2 6 )? ( 2 7 ),? ( 2 8 )? ( 2 9 )? ( 3 0 ),? 77 19, ( Su s an C hit t y ),,,,, 248
256 , :, ; :,,, ( 62 ) 1 :? :,? 2 :? :,,? 3 :? :?? 4 :? :,? 5 :? :,? 6 249
257 :,,,?, 7, :,!, :,? 8 :,,? 9 :,,? : :, 10,,,,? 11?, :?, 250
258 12 : :? : :? 13, :,?? 14 : 15, :,? 16 :? :? 17 :? :, ( ),,? :? :! ( )?( 89 ) 251
259 18 :? :,,?( 8 9 ) 19,,,,, : : : : ( ) :? : :? : :,,? :, :? 252
260 78 15,,, ( ),,,, :,,,,,,,, ( C olu m b o ),, 253
261 1 :? :,? 2 :? :,? 3 :? :,, 4 : :,? 5 : :,,?,, :?, : 6 : ( ) 254
262 7 :, ( )? 8 : ( ), ( )? 9? : ( ),? 10 :, ( ),? 11 : ( ), 12 :, 13 :, :? : ( ),? 255
263 14 :,,? 15 :,,? 79 9, ( J o h n R u s kin ),,,,,,,, 1,, 256
264 , ( ) 2???,,,, ( 5 ) 3,, :, ( 73 ) 4,, ( 7 4 ) 5,,,,,, :,?( 1 03 ) 257
265 6,,,,, 7,??,,? ( ) 8,, 9,,, ( )? 258
266 80 14, I B M, : IB M,, I B M, IB M,, ( ) 14, 1,,,? 2, 3 ( M ay ta g ), 259
267 ,, 4,,, 5 Zip p o 3 0?? ( ) 6,,, 7,, 8,, ( A merica n O nlin e ), 9, 260
268 10,??,? ( 95 ) 11,,,? 12,,,? 13,,,?, ( R o n ald M cd on ald H o u s e ) 14,,?,, 261
269
270 263
271 81 13, ( J o na t ha n R a ba n ),,,,,,,,,,,,,,,,,,, :,, 264
272 ,,, 1 : :,,? :, :,,,? :, 2 : :,? :,, :,,,,, 3 : :, 4 :,, 265
273 : 5 : :,, : :,, :? :, :, :, :,? : :? :,? :? : 6 : :? 266
274 7 :? :,, 8 :, ( ),? 9 :? :,, : :,,? : :,,, : :?? : : :,, :? 267
275 : ( 1 03 ) 10? : :, :, :,? 11 :, :,,? : :,,,,?, 12 :,, :,? ( ),,, 13 : :, 268
276 : :,? : :?, ( ) : :?,, ( ), : ( R u d yar d Kiplin g ),,,, 269
277 ? 1? 2? 3 4? 5? 6?? 7? 8?? 9,? 10,,? 11? 12,? 13? 14,? 15 (,, )? ( 80 ) 16? 270
278 83 8!,,,,,, 1,,,,,, ( D el t a Q u ee n ),, ( 75 ) 2,, 271
279 ,, 3,,,, 4,,, 5,, ( ),? ( ),? ( ),?( ) 6 :,,, 7,, 272
280 , ( 8 4 ), 8,, :, 84 7,,,?, 1,,, 273
281 2 :,,,, 3,,,,?,??,,?,? ( ) 4 :, 5,,,?, 274
282 3 6,, :,, ( ) , 9 0-9, : (, ) 85 14,, ( D uig ht D. E ise n h ow er ),,,,, 275
283 , 1,,, ( ) 2,,,,, ( 11 5 ) 3,,,, 4, (, ),, (,, ) ( ) 276
284 5,,?? ( 2 7 ) 6,, : 1 3,,, 7 ( 5 6 ) 8,, ( 5 9 ) 9, ( ) 10, 11,? 277
285 , 12,, 13, ( 6, ), 14,,, ( ) 278
286 86 14,, ( F red A lle n ),,,,, 1 ( ),, :? :?,,, 279
287 , :?? :?( ), ( ) ( ),, ( ), () (, ) ( ) 2,, :,, :? 280
288 , 3, 4,, ( 5 9 ) 5??,?? 6,,,,,,? 7,? 281
289 ?,,? 8,, 9,,, 10,, :?,,, (, :,? :,,? ),,,,, ( 87 ) 282
290 ), 11 (,, 12,, 13,, :,,?, 14,,,, :?,, 283
291 87 20,,,,,, 1 ( ) 2,? 284
292 3 35 5, 3 5, 4, :, :, :, : : : : 5, 6,,, : : 285
293 7 8,,,, 9 10 ( ) 11,,,, ( 84 ) 286
294 12, 13,, 14,,,, ( 60 ), 15,,,,,,,, ( ), 16,,,, 17,, 287
295 , ( 1 09 ) 18,,,,, 19,,, , 88, 8, ( M ild red Ba be Did rik s o n ),, 288
296 ,,,,,, :,?, ( 10 5 ) 1,? 2,?,, )? 3 ( 4,?, 5?, :,,? 6?, 289
297 7,?,, 8,? :,,, :, :,?, 89 8, ( J o h n F. K en n ed y ), 290
298 1?,, 2,?,,, 3 ( ), ( ),?, 4?,,,, 5?,, 291
299 6,,? :? 7?,,,, 8?,,,, 90 :, 11, ;, ( Leo n T r ot s k y ),, 292
300 ,,,,,,,,,,, :,, 1? :! :,? :, :,? :! :? 2,?,, 3,?,,, 293
301 4?,, 5,?, :, 6,,?, : :? : :,? 7, ( )?,? 8?,, 9,,?,, 294
302 10?,,, 11 0, 10? 6 9, : 1 0? 0 5,,,, 91 14,,,,, 295
303 1,,,, 2, :, 3,, :,?,??? 4 ( ), ( ) ( ),,, 296
304 5,,, 6,,,, 7,, 8 (, ), (, ), 9,, :,?( 79 ) 10, :, 297
305 ?,, 11,, ( 9 4 ) 12,,,,, :, 13,,, 14,,, (,,, ),,,, 298
306 92 8 :, ( T h o m as S za sz),,,,,,, 1,,,, 2, ), ( 2l 299
307 3,,,, ( 55 ) 4,,, :,, 5,,,, 6,, ( 8 9 ) 7,, 8,, 300
308
309 302
310 93 20,,,, ( 5 9 ) 1? 2? ( 2 3 ) 3? 4,? 5? ( 5 2 ) 6? ( ) 7,? ( ) 8? ( ) 9,? 10? 303
311 11? ( 5 6 ) 12? 7 5 ) 13? ( 70 14? ( 83 ) 15 ( )? 16,? / 3 0?,, 7 0 %? ( ) 18,? ( ) 19? 20,? 94 6, ( S am ue l P e t tin gill),, 304
312 5,?,?,,, 1,,, 2, 1 2, 1 2, : 3 : 305
313 4, : 5, : ( 8 0 ) 6,, ( 9 5 ) 306
314 95 5,,, ( R o ber t A P e t er s o n ) 5,,, 1,,, 2, 307
315 ,, 3,,, ( 3 1 ) 4,,,, 5,,,,,, 308
316 96 15,, ( G eo r ge Ber n ar d Sha w ),,,,? 1,??? 2?,, 3??,?,?,? 309
317 4??? 5?, ( 2 8 ) 6?,, 7?,?,? 8?,?,?,?,? ( ) 9,,,? ( ) 10?,?,? 310
318 ??,? 11,?,,?,? ( 8 2 ) 12?,???,?,?? ( 2 7 ) 13???,,? 14?,? ( ) 15?,?,??? ( 1 15 ) 311
319 97 15, ( W a lt Dis n ey ) :,,,, ( M ic ha el T rea cy ) ( F red W ier s em a ) ( T h e Dis cipline of M a r ke t L ea der s ),, ( o pe ra tion al exc elle nc e ), ( p ro d uc t l ea der s hip ), ( cu st o me r int ima cy ),,,, 312
320 ,? ,
321 98 18,,??,?,? 1,,??? ( 9 7 ) 2,??,? 314
322 3???? 4,? 5,,?? 6?,??,? 7?,? ( 1 16 ) 8?,?? 9, 315
323 ?,? ( 10 1 ) 10?????,?, 11,?,?,?,,? ( 9 5 ) 12,?,? 13,?,,,? ( 95 ) 14,? 316
324 ,? ( ) 15,??? 16,?,??? ( 9 9 ) 17,,?,? 18?,?,,? ( 9 4 ) 317
325 99 10, :, ( J o h n L ut h er ), 10 10, 1, 2,, 3,, ( 41 ) 4,, 318
326 ,,, 5,, ( 1 01 ) 6, 7,,,,? 8,, 9,,, :? 10,, 319
327 ( Dic k Sh aaf ),, 5 %,,?? 10, 5, 9 0 %,,, :,,, 320
328 1, 2,, 3, 4, 5 :,,,, 5? 5? :, ( ) ( 9 5 ) 321
329 6 :,,? : ( ) 7 8 : 5? :,, ( ) 9, 0 5, 0, 5 ( ) 10,,? ( ) 11,,, 12, 4 322
330 5?, 3,, 5?(, ) 13,, 14,,,? (, ) :, ( I sa a c B as hevis Sin g er ),,,,, 323
331 ,, 1 :!?(, ) :!!! 2 :?(, :,, ) :?(, :? :, :,? ) 3,, : :,, 4 :, (, ) : 5, : (, ) :, 324
332 6 : :, 7 : :, (, ) 8 : ( ) :,,, 9, : ( ),,, 10 : : ( : ) 11 :! :, 325
333 (, ) 12,, : :?(? ) 13, : :, (, ) 14 :!( ) :,, 15 :??(, ) :,,? 16 : (, ) 17 : 326
334 : ( Ja m es R u ss ell L ow e ll),,,,,,,,, 1?,, ( ) 2,,,, 327
335 3,,,, 4,,,, ( ), 5,,,,,,,,,?( ) 6,,,,,,,?,?( ) 7,, 328
336 8,,,,,,, 9,, ,,,, :, 329
337 , 1,,, 1 1 0,,,, :,,,,,,, :? :,,,,?????( 7 4 ), 2,,,,,, 5 :,, 330
338 , ( 79 ) 3,,,,, 4,,,,, :,,,? : 5 :,,,,,,, : / / / 6, :, 331
339 ,,, 7,,,, 8,,,,,,,,,,,, ( ) : 9,, (, ), (,, ) (,, 332
340 , ) 10, :??,,?,?,,,,, : ( ), 11,, ;,,,,,,,, ( 2 1 ) 333
341 104 12, ;,, ( ) 9 10,,,,, 1,, 2,, ( 5 7 ) 3,,,, ( 6 2 ) 334
342 4,,,, 5,,,,,,, 6,,, 7, :? :,? 8,,, 335
343 ( ) 9,,,,, 1 5, ( 5 9 ) 10,,, ( 5 9 ) 11,,, :, :,, ( ),,?, 3 0,, 12 ( E mer so ns La w of Co m pen sa tio n ),,,, 336
344 ? 105 6,, ( C hip R Be ll),? :,,,, :?,,,,, 1, 2,, : 337
345 ,,,, 3,,, 4,,? ( 74 ) 5 :, :,, 6 :, :?, :, 50 % :,? ( ) :,?? (, ) :?( ) 338
346 :,,, (,, ) ( 77 ) 339
347 21
348 341
349 , :, ( L es t er T h u ro w ) 21,,,,,, 1,, ( 1 07 ) 2,,,, 342
350 3 21,,,, 4 10,, ( ) 5,,, ( ) 6,,, ( ) 7 2 1,, 8,,, 343
351 ,, 9,, , , , ( 26 ) ,,,,, ( 9 4 ) 344
352 , ( Jin x M ile a & P auline L it t le ),,,,,,,,,,,,,, 1,,, ( ),, 345
353 ,, ( 2 6 ) 2,,, ( 10 8 ) 3,,, 4,,,,,??,? 5,,,?, :? 6,,?, 346
354 21,?,? 7,,,,, 8,,,,,, 9,, ( ), 347
355 108 15, ( E d w a rd E s h er ), ( W illie L om a n ),,,,, 1,,,, 348
356 21 2 :, 18,, 3,,, 4,,,,, 5,,,, 6, ; ( 1 09 ) 7, 349
357 8,,, 9,,,,, 10,,,,? ( 1 12 ) 11,,, 12 :??? 350
358 21????? ( 86 ) 13,, 14,, 15,,, ( 110) ( S alva do r D ali), 351
359 ,,,, 1,, 7,,, 2 4, 2,,,,,??? 3,,, 352
360 21 4,,,, 5, 6,,,,, ( 87 ) 7, 8,,, 9,,, 10,,,, 353
361 11,,, ,,,,,,, 1? : 354
362 21 2, 3 ( IS P ),, 4,?, 5, 6,, 355
363 , 7,, 8,,,,, 9,,, 10,,, 11,,,,, 356
364 21 12,,,, ( 1 1 ) 13,,, 14,, : 15,, 357
365 16,,, 6, 17,,,, 18, ,,, ( A m y V an der bilt )?,,,, 358
366 ,, 21,,!,, 1, 2,,, 5 7,, ( 48 ) 3,,,,,, 359
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Persuasive Techniques (motorcycle helmet)
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对 小 说 中 的 南 京 大 屠 杀 与 民 族 国 家 观 念 表 达 + 李 永 东 摘 要 南 京 大 屠 杀 是 中 外 战 争 史 上 骇 人 听 闻 的 暴 虐 事 件 作 为 创 作 题 材 然 目 前 关 于 南 京 大 屠 杀 的 文 学 研 究 却 相 当 薄 弱 还 不 少 作 家 以 之 停 留 单 个 作 品 分 析 的 阶 段 因 此 有 必 要 从 民 族 国 家 观
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試料分解と目的元素精製法_2010日本分析化学会
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自 然 考 科 學 測 試 題 關 鍵 解 析 前 言 物 理 科 今 年 自 然 科 考 題 共 68 題, 其 中 物 理 科 占 了 17 題, 今 年 的 題 目 難 度 屬 中 偏 易, 考 題 分 配 十 分 平 均 由 於 是 新 課 綱 第 一 次 學 測, 所 以 新 的 內 容 大 致 上 均 入 題, 大 都 為 物 理 科 普 知 識 就 算 是 第 二 部 分 的 考 題,
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民 國 102 年 大 專 程 度 義 務 役 預 備 軍 官 預 備 士 官 考 選 簡 章 壹 依 據 : 依 民 國 102 年 大 專 程 度 義 務 役 預 備 軍 官 預 備 士 官 考 選 計 畫 辦 理 貳 考 ( 甄 ) 選 對 象 : 具 中 華 民 國 國 籍, 尚 未 履 行 兵 役 義 務 之 役 男, 年 齡 在 32 歲 ( 民 國 70 年 1 月 1 日 以 後 出
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Microsoft Word - 会行党_2014_7号-OK.doc
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Microsoft Word - 会协_2011_54号-OK.doc
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Microsoft Word - 会协_2015_1号.doc
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國立中山大學學位論文典藏.PDF
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民 國 105 年 大 專 程 度 義 務 役 預 備 軍 官 預 備 士 官 考 選 簡 章 目 錄 壹 考 選 依 據 1 貳 考 ( 甄 ) 選 對 象 1 參 資 格 規 定 1 肆 員 額 及 專 長 類 別 2 伍 報 名 及 選 填 志 願 日 期 方 式 3 陸 選 填 官 科 (
民 國 105 年 大 專 程 度 義 務 役 預 備 軍 官 預 備 士 官 考 選 期 程 表 日 期 執 行 項 目 3 月 1 日 (8 時 起 ) 至 3 月 21 日 (17 時 止 ) 網 路 報 名 並 完 成 列 印 3 月 22 日 (17 時 止 ) 各 校 承 辦 人 員 收 報 名 件 截 止 3 月 30 日 4 月 11 日 5 月 18 日 5 月 27 日 (17
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opinia i raport sa
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Microsoft Word - China translation AOP 2011.KJ proofread.doc
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30 學 術 論 文 10 1980 3 4 二 復 旦 內 部 圍 繞 鬥 爭 目 標 的 紛 爭 1966 6 1 5 6 4 6 10 7 14 8 16 18 9 19 bk bl bm bn
學 術 論 文 文 革 初 期 復 旦 大 學 的 樊 建 政 董 國 強 摘 要 :1966 年 10 月 以 後 復 旦 大 學 校 園 內 圍 繞 黑 材 料 問 題 的 公 開 衝 突, 根 源 於 6 月 以 來 復 旦 師 生 間 圍 繞 本 校 如 何 開 展 文 革 運 動 所 出 現 的 紛 爭 與 對 立 一 些 激 進 師 生 貼 出 批 評 黨 委 的 大 字 報 ; 而 校
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TAKEOVER ( P e t er W ain e ) ( M ike W al ker ) TAKEOVER T h e Simplified Chin ese e dition is publis he d by Sh anghai Jiao T ong U niversity P ress. Publis he d in 2000 by John Wile y & Son s L td.
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大 饑 荒 中 的 糧 食 食 用 增 量 法 與 代 食 品 高 華 從 1960 年 起 的 兩 年 多 時 間 ), 在 中 國 廣 大 地 區 先 後 開 展 了 兩 場 與 糧 食 問 題 有 關 的 群 眾 運 動 : 糧 食 食 用 增 量 法 和 代 食 品 宣 傳 推 廣 運 動 前 者 是 在 大 饑 荒 已 經 蔓 延, 當 政 者 仍 確 信 糧 食 大 豐 收, 由 地 方
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Turg-Guade
7 Tenor1 Tenor 2 Bass 1 Bass 2 spe Adapted for recorders de flo re vir gi na li Ho no re que de flo re vir gi na li Ho no reque spe cia de flo re virgi na li Hono re que de flo re virgi na li Ho no re
谈 蝌 蚪 ⑴ * 太 田 斋 1. 蝌 蚪 关 于 蝌 蚪 读 音 的 研 究, 已 有 魏 建 功 先 生 的 鸿 文 科 斗 说 音 ( 女 师 大 学 术 季 刊 2 卷 2 期,1931) 笔 者 并 无 意 图 对 此 加 以 评 论 本 文 用 和 魏 先 生 不 同 的 方 法 来
谈 蝌 蚪 ⑴ * 太 田 斋 1. 蝌 蚪 关 于 蝌 蚪 读 音 的 研 究, 已 有 魏 建 功 先 生 的 鸿 文 科 斗 说 音 ( 女 师 大 学 术 季 刊 2 卷 2 期,1931) 笔 者 并 无 意 图 对 此 加 以 评 论 本 文 用 和 魏 先 生 不 同 的 方 法 来 对 现 代 北 方 方 言 蝌 蚪 的 对 应 词 进 行 分 析 具 体 来 说, 先 分 成 几
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目 錄 親 師 專 線 p1 選 課 選 組 篇 新 北 市 立 淡 水 商 工 104 學 年 度 高 中 部 選 課 選 組 輔 導 實 施 計 畫 p2 新 北 市 立 淡 水 商 工 104 學 年 度 高 一 選 課 選 組 輔 導 重 要 日 程 p3 高 中 部 一 年 級 個 人 學 習 成 績 興 趣 性 向 測 驗 之 選 組 參 考 表 p4 選 課 選 組 Step by Step
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2016 级 经 济 类 试 点 班 ( 经 济 学 金 融 学 ) 课 程 设 置 一 览 表 课 程 代 码 课 程 名 称 学 分 学 时 推 荐 学 期 备 注 通 识 教 育 课 程 (39 学 分 ) 公 共 课 程 类 ( 必 修 ) TH000 思 想 道 德 修 养 与 法 律 基 础 3 32 1 EN025 大 学 基 础 英 语 (1) 3 64 1 PE001 体 育 (1)
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