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1 ISSN 二 一六年三月廿六日至四月一日 總 428 期 March 26 April 1, 2016 每逢星期六出版 美國新途文化傳媒集團出版 零售 25 美分 二零一六年 第十三期 ISSN 主辦 美國新途文化傳媒集團 電話 傳真 硅谷創業者聯盟點石創業營開幕 本報記者王亞洲帕拉奧托報 導 2016 年 3 月 20 日上午 春光 明媚 暖風熏人醉 硅谷創業者聯盟 創辦的點石創業營在 DLA Pipper 律 師事務所正式開幕 創業導師 Allen Yang 俞文理 胡峰等傾力加盟 助力創業團隊茁壯成長 硅谷創業者聯盟 (SVACE) 是全球 的創新中心 - 美國加州硅谷最有影 響力的華人創業社群 SVACE 以創 業社區為核心 聚集 服務硅谷最精 英的創投群體 致力於對接中美資 本和市場 打造硅谷精英創業生態 圈 已成功舉辦創業指導 交流對 接為主的大型專題講堂百餘場 是 新一代硅谷華人創業創新的領軍社 群 創業創新培訓致力於服務中國 投資人 企業家 孵化器以及上市公 司高管 採用前沿的創新思維和方 法論 以創新以及技術為基礎 深 入了解硅谷創新文化和商業模式 洞察科技發展未來 有針對性的按 不同領域細分 深度學習 通過培 訓提升個人內在競爭力 領導力等 軟實力 深刻體會硅谷創業創新文 化精髓 體驗全球領頭企業氛圍 點石加速器集創新 服務 投資 技術 媒體等多方優勢 著力為初 創公司提供全方位 一體化創業培 訓服務 幫企業實現從 0 到 1 的蛻 變. 每期加速器邀請擁有豐富創業 經驗的業界領袖分享經驗培養團隊 以及領導力培訓 以案例教學方式 分析創業個案 使創業團隊通過實 戰獲取豐富經驗 每期加速器結束 會帶創業團隊做一個為期兩週的中 國行 帶領團隊 走訪各大城市創 業園區 對接資 源 落戶孵化 硅谷創業者掌 門人 Olina Qian 在 開幕式上首先發 表了演講 她介 紹道 第一期點 石創業營將持續 兩 個 半 月 6 月 5 日 結 營 期 間 將包含 5 月初的 10 天中國之行作 為創業營亮點 Olina 解釋道 點 石創業營 顧名 思義來源於古希 臘 Midas 國 王 點 石成金的典故 但是並不是說我們 的創業者都是石頭 這個創業營的 過程 不只是導師點石成金 更多 的是創業者通過自己的努力進步自 己點石成金 開幕式第二階段 各創業團隊分 別帶來了自己的路演 首先上場的 是 Youshelf 優勢書架 一個通過 移動設備實現聽讀一體 分解付費 並通過大數據個性化分析來進行書 籍推薦的革新性數字出版平台 第 二 個 團 隊 是 HueBloom 跨 境 電 商 平 台 針對跨境商品內容不夠豐富 受限於買手或者採購的痛點問題而 設計的實時更新的跨境電商平台 然後是 SOC 低功耗 wifi 技術團隊 創始人 Charles Hu 向大家介紹了其 產品強大的低功耗優勢以及潛在市 場 第四個項目是 VIGO 疲勞監測耳 機 產品成熟 已在國內有工廠的 他們在尋求下一輪的融資 第五個 項目是 GooglePal 增強現實眼鏡 他 們的產品針對滑雪領域這個特定細 分市場 在 CES 上已做過展出 最 後是 Ecomo 智能淨水器 在淨水過 程的同時可將個人飲水數據傳送到 雲端進行健康監測 路演過程精彩 紛呈 讓人大開眼界 路演過後 8 位創業營導師向現 場觀眾做了自我介紹並對項目進行 了點評打分 8 位導師分別是 職 業生涯融資過八輪並有成功退出經 驗的連續創業者 Allen Yang 導師 JDSC 中國區總經理 自己四家創業 公司累計融資超過 7000 萬的俞文 理導師 8 年間陸續投資過 20 多個 創業項目的硅谷資深投資人胡峰導 師 自己的三家公司最終被成功併 購的周灝導師 曾任美國海軍學院 和普渡大學教授的杜英姿導師 美 國中國醫生組織協會會長 疼痛分 析專家錢湘導師 20 餘年計算機技 術專家 擁有豐富創業融資經驗的 陳立峰導師 基於統計與大數據的 市場策略專家 Heidi 老師 創業營創 辦者 Olina 介紹道 希望通過兩個多 月的培訓 各個創業團隊都能有全 面的提高 到時候導師將會再給團 隊進行重新的分數評估以衡量他們 的進步幅度 開幕式上 包括中華商報 新華 社經濟參考報在內的多家媒體也來 到了現場 中華商報表示 會一如 既往的保持與硅谷創業者聯盟的戰 略合作關係並支持聯盟的活動 整 個開幕式現場其樂融融 會後很多 人不忍離去 繼續就創業話題進行 探討 博鰲論壇提升亞洲新形象 本報記者金立冬博鰲報導 3 六大方向 共九十多場正式討論 月 25 日 為期四天的博鰲亞洲論 其中 互聯網 + 與 + 互聯網 壇 2016 年年會在海南省瓊海市博 相關議題佔相當比例 供給側結構 鰲小鎮圓滿閉幕 博鰲亞洲論壇秘 性改革將成為多場討論的重點 24 書長周文重在接受本報記者專訪時 日 外交部長王毅 財政部長樓繼 表示 博鰲論壇 15 載經歷表明 從 偉 商務部長高虎城等將共同出席 現在開始 無論身處哪個時區 越 題為 轉型中的 G20 分論壇 與 來越多的人將目光不約而同地聚焦 代表們分享中國對全球經濟和金融 到博鰲這個小鎮上 從這裡聚焦亞 治理的新願景 今年年會議題包括創業創新 互 洲 管窺世界 聯網 + 重大事件 宏觀經濟的新 為亞洲經濟尋找新活力 作為亞洲重要的高端對話平台之 問題 新現象 行業熱點等六大方 一 本屆博鰲亞洲論壇將主題確定 向 共九十多場正式討論 其中 為 亞 洲 新 未 來 新 活 力 與 新 願 互聯網 + 與 + 互聯網 相關議 景 博鰲亞洲論壇秘書長周文重 題佔相當比例 供給側結構性改革 表示 在全球經濟發生深刻變化的 將成為多場討論的重點 本次年會 大背景下 亞洲和新興經濟體發展 舉行了 80 多場活動 包括 51 場分 的內外環境有了質的變化 發展理 論壇 6 場電視辯論 15 場圓桌會 念和模式面臨嚴峻考驗 亞洲下一 議 10 場創業家對話及 5 場主題餐 步如何改革 未來的發展方向怎樣 會 亞洲為世界經濟貢獻力量 為世界所關注 年會以 新活力 本 屆 年 會 的 主 題 是 亞 洲 新 未 新願景 為關鍵詞 是希望通過 2000 多位亞洲政商學界領袖的思 來 新活力與新願景 新未來 想碰撞 為亞洲的新未來凝聚共識 新活力 新願景 三個 新 的疊 加 突出了亞洲求新求變的迫切心 探索方向 尋找解決方案 周文重介紹 四天的會議可謂非 情 因此 有關論壇上關於亞洲經 常圓滿 今年年會議題包括創業創 濟的話題 更是嘉賓熱議的對象 博鰲亞洲論壇理事 新加坡榮譽 新 互聯網 + 重大事件 宏觀經 濟的新問題 新現象 行業熱點等 國務資政吳作棟在博鰲亞洲論壇上 預計 東南亞經濟今年將小幅增長 但將面臨全球金融市場動盪 石油 價格低迷 以及經濟轉型受阻等三 大風險 吳作棟指出 出口和內需 是東南亞經濟體的兩大發展動力 他預計未來幾年出口將持續疲弱 但越南和印度尼西亞等國則有望擴 大內需 總的來說 東南亞今年 會有增長 但會是小幅的增長 中國外交部長王毅也在分論壇上 提出了 G20 杭州峰會的中國願景 他說 在當前時刻 G20 有責任站出 來 為世界經濟指明方向 並製定一 份世界經濟的創新增長新藍圖 把 峰會共識轉化為實實在在的效果 此外 中國還將推動 G20 從危機應 對的平台向長效治理的機制轉型 王毅還闡釋了當前世界經濟面臨 的諸多問題和挑戰 他說 國際社 會都在期待 9 月即將召開的 G20 杭 州峰會能夠給出答案 首先是信 心有所動搖 危機到現在已經 8 年 了 但世界經濟仍然沒有完全重回 正軌 老的問題沒有解決 新的挑 戰不斷湧現 貿易 投資 地緣政治 等各類問題相互交織 大家都在思 考出路何在 二是增強動能不足 單純依靠財政和貨幣政策的路子 邊際效益在下降 新的增長點還沒 有完全地形成 世界經濟處在一個 動力轉換青黃不接的過渡期 三是 難以形成合力 主要經濟體的政策 明顯的分化 有的選擇安全的短期 政策 有的嘗試結構性改革等中長 期的政策 貿易投資的保護主義有 所抬頭 區域的自貿安排缺乏有效 的協調 我們需要回答如何來構建 開放型的世界經濟 中美經貿合作會有新突破 關於世界經濟的復甦 自然離不 開美國和中國兩大經濟體 而兩個 大國的經貿合作 也有助於推動世 界經濟的復甦 海峽兩岸關係協會 會長 中國商務部前部長陳德銘對 此談及了自己的看法 陳德銘告訴記者 中美 BIT 談判 快到終點 因為文本談判重要核心 內容已經結束 從 19 輪開始談負面 清單和出價問題 已經談了 24 輪 陳德銘說 對於何時能夠完成 陳德銘給出自己期望的時間 希望 能在今年 7 月或 8 月之前 陳德銘坦言 目前中美之間的談 判還存在一些分歧 相比美國有非 常完整的投資條款而言 中國希望 能在多邊的投資體制中行使自己參 與製定規則的權利 這就首先要與 美國先達成一致 其次再跟歐盟 跟 美國談完後 中國就跟歐盟 談投資保護協定 雖然目前 還沒有批准 但是已經達成 了一個比較高水平的協議 還有關鍵的問題要談 博鰲已融入世界外交主旋 律 今年是博鰲亞洲論壇成立 15 週年 回望博鰲論壇發展 15 年走過的道路 會務組織 方感嘆論壇 15 年曆程很不 平凡 海南省委書記羅保銘前往博鰲調 研論壇年會服務保障工作時 充分 肯定了全省各級政府 部門和相關 企業在重點項目和年會配套設施建 設 中 表 現 出 來 的 海 南 精 神 與 海南速度 強調要不斷完善博 鰲 一地辦會 服務保障功能 積 極服務國家總體外交 談起博鰲論壇 15 年發展歷程 周文重感慨頗深 博鰲從一個默默 無聞的漁村小鎮 發展成一個世界 矚目的會議聖地 變成了一個擔當 國家外交重要角色的排頭兵 博鰲 15 年的發展令世界矚目 不僅提升 了小鎮的形象 也讓海南令世界矚 目 可以說 世人認識博鰲亞洲論 壇的過程 就是海南被世界認識的 過程 博鰲亞洲論壇本身 也已成 為海南不斷走向開放 不斷融入世 界的重要平台和提升國際知名度的 重要名片 可以說 博鰲亞洲論壇為中國 外交開了一扇通向世界的窗口 為 東道主海南提升了省份的新形象 周文重告訴記者 博鰲亞洲論壇不 僅為海南展示了新形象 也為當地 經濟發展提升了新活力 論壇的舉 辦 不僅讓海南從中獲得了發展的 新動力 更為海南打開了一扇通向 世界的重要窗口 同時有效地提振 了投資者對海南的投資信心 他希 望博鰲論壇今後持續成為海南乃至 中國外交的新名片 圖為 博鰲亞洲論壇秘書長周文 重接受本報記者金立冬專訪 美國新途文化傳媒集團 舊金山地址 2410 Camino Ramon, SuiteRamon, 105, San 廣告刊登熱線 傳真 ChineseBizNews.NorCal@WF-Venture.com 美國新途文化傳媒集團 舊金山地址 2410 Camino Ramon, Suite 105, San CA Ramon, CA 廣告刊登熱線 傳真 CBN@WF-Venture.com 美國手機房產網

2 2 專題報導 OCEF 給我感動與激勵 2016 OCEF 硅谷年會現場採訪記 在 2016 年 3 月 12 日 我這個臨 時記者在 OCEF 硅谷年會現場採訪 了許漢卿和湯淑懿兩位資深的義工 及捐款人 許漢卿先生是一位典型 的硅谷 IT 工程師 樸實自然 說著 一口港味的普通話 湯女士端重大 方 說話溫柔但非常有條理 湯淑 懿女士和許先生因為一起為 OCEF 義工而認識 多年 雖然不常見面 但是因為多年的共同價值觀 他們 已是非常志同道合的好朋友 我僅僅參加 OCEF 不到兩年時間 正好藉這次有機會問問自己感興趣 的問題 也希望大家能通過這些平 凡的問題認識這些既偉大又普通 OCEF 義工 您是如何結緣 OCEF 漢卿 我很早就在硅谷做 IT 工程 師 我看到了中國鄉村教育情況 覺得可以幫幫這些孩子 我在網上 搜索慈善組織 找到了好幾個 我 在仔細查看 年報之後就喜歡上了 OCEF 並與其組織人開始聯繫 淑懿 我接觸 OCEF 的時間很早 但是具體哪一年 我已經記不清了 當時是在美國的中文報紙上看到一 篇很小的文章 當時我和先生來到 硅谷工作沒幾年 自己還沒有孩子 工資收入也還寬裕 當時我給 Tina 打電話 告訴她我們有心幫助中國 的小孩 記者評論 看來新聞報紙網絡是 大家了解 OCEF 的重要途徑 雖然我 本人和 OCEF 主要組織人 Tina 家住 得非常近 卻也是在網上搜索找到 OCEF 的 您參與了哪些工作 漢卿 我從十年多前開始做義工 當時百廢待興 我從在 OCEF 做義 工 捐款人開始 到組長 中國事 務組主席 常務委員會執行副會長 等 我是當時高中組第一個義工 也是組長 我又開始籌劃圖書項目 等 記者評論 可以看出漢卿踏踏實 實做了很多很多細緻的工作 我的 敬 佩 之 情 油 然 而 生 據 了 解 他 在 2005 年加入 OCEF 立刻投入剛成 立的高中組工作 之後多年他又作 為中國事務主席負責繁忙的中國事 務 漢卿非常接著介紹淑懿是圖書 項目最早的捐款人 正好幫我完美 過渡到淑懿的談話 淑懿 我和先生一開始先捐了一 個學校 很小很小的學校 在一個 很偏僻的地方的山頭 當時建了小 學 當地的孩子們就不用走路三四 個小時去另外地方上學了 後來我 們又特別喜歡圖書組 我們和漢卿 及其他 OCEF 成員一拍即合 著手 開始建立圖書室項目 小孩多讀一 些書是很重要的 人走不出山區 看了書以後 思想是可以走出山區 的 記者評論 這句話完全地震撼了 我 是啊 人走不出山區 思想是 走出山區的 圖書就如翅膀 可以 帶著山里的孩子飛翔 飛向藍天 飛 往夢想 淑懿的認識和想法深刻充 滿哲理 讓平時沒有細想過項目方 式與功能效果的我也開始關注山村 孩子的需求 開始做一些思考了 您是如何在繁忙的工作生活中支 持 OCEF 漢卿 時間是靠自己擠出來的 工 作都是由互聯網及電話解決 我們 剛開始時 中美電話還是挺貴的 我對義工說可以為大家報銷費用 但是沒有一個人來找我報銷 國內 義工也沒來報銷 美國義工更是不 會 大家都是自己掏腰包 記者評論 正是這種無私奉獻的 義工精神鼓勵漢卿 也鼓勵了每一 個 OCEF 的義工 無論工作生活多忙 碌 總能夠擠出時間 我們的話題 接著轉到了淑懿這裡 因為她在談 話中多處提到她的先生 我就問她 的先生是否也來參加聚會時 她溫 和地笑了一下 淑懿 我家裡有三個孩子 孩子從 五歲到十二歲 先生來不了因為要 在家看孩子 近幾年 我生了老三 以後特別忙 比較慚愧 我在 OCEF 做的義工工作不多 做過的工作包 括幫著高中組打電話到中國去確認 孩子案例等 但是我沒有長期在一 個組像漢卿這樣做 我實在沒有這 個時間 出錢是簡單的事 但是花 時間花精力是最不容易的事情 記者點評 我知道淑懿家捐款的 額度非常可觀 也了解到她已經做 了許多具體義工工作 淑懿是 OCEF 最大捐款人之一 她在四川彝族地 區捐建了一所小學 為山東 雲南 貴州和四川地區 11 所小學建立圖 書室 為甘肅和山西學校 80 多名師 生捐贈了冬衣 帽子 圍巾及手套 但她是那麼地謙卑 那麼地低調 淑懿簡直是我心目中的女神啊 您最大收穫是什麼 漢卿 當義工這麼多年 從籌備 到運行 把從來沒的高中組 教師 組 IT 組等架子搭起來 運行起來 淑懿 我也喜歡 OCEF 團隊 每個 人都是義工 沒有什麼唧唧歪歪的 事情 都是為基金會做事 不為私 利 另外基金會比較透明 專款專 用 非常好 其實給予是一種福氣 能夠給予 給其他 是一種幸福 這種幸福我 感覺特別深刻 能夠幫到別人 是 一個讓我感恩 OCEF 的事情 記 者 點 評 漢 卿 兢 兢 業 業 為 OCEF 立下汗馬功勞 讓人傾佩 淑 懿的又一句話讓我震撼 給予是一 種福氣 能夠給予是一種幸福 請您分享一個小故事好嗎 漢卿 大約七或八年前 新疆有 一位上高中女孩子 家境很困難 父親去世 母親多病 當時她在高 中 但是負擔很重 要知道 就算 到現在高中費用也還是很多 當時 就更不容易 母女倆連住的地方都沒有 母親 為了她們能有安身之地 嫁給一個 很老的男人 因為他有一個很破舊 的房子 可以讓她們住下來 母親 年齡不大 但是因為身體不好 不 能出去幹活掙錢 我看了這樣一個女孩子 很可憐 如果她得不到幫助 就很可能會失 學 所有我們基金會就批准了 給 了她高中生的補助 根據當時的補 助 約每年 1200 元人民幣 於是她 可以繼續上學 後來我知道這個女 孩子上到了高中畢業 淑懿 我們北京的一位義工 拿 著捐款去買書 他們不是去新華書 店去買 而是去出版社買 這樣可 以支付批發價 他們購物的發票記 錄非常仔細 有詳細書名 價格等 這對於我作為一個捐款人來說 非 常欣慰 因為我知道我捐出的每一 分錢 都用在了實在的地方 這件事我體會很深 我就和我先 生說 我願意捐款到圖書組 我信 任他們 我喜歡 OCEF 義工們盡心 盡力 出錢出力 最大化捐款的效 果 記者結束語 認識漢卿和淑懿二 位義工及捐款人 聽到他們樸實而 又真誠的話語 滿滿的正能量 滿 滿的激勵人心 這就是 OCEF 給我的 感動與激勵 希望也是成為你們的 感動與激勵 最後以 2016 年 3 月 OCEF 年會合 影為這次採訪畫上句號 為每一位 合影中的義工及捐款人鼓掌 因為 有你們 世界更美好 撰稿 胡欣 京津冀協同發展推向縱深 本報記者金立冬博鰲報導 京 津冀協同發展上升為國家戰略至今 已兩年 三地協同發展推向縱深 在 博鰲亞洲論壇 2016 年年會所舉辦 的 京津冀一體化 眾行以致遠 分論壇上 京津冀如何 齊步走 引 發與會嘉賓熱議 治霾有何成效 互聯互通何時實現 產業如何轉移 佈局 這三大問題成為關注焦點 協同治霾 和民眾的期望值還 是有差距 兩會期間 我最揪心的就是霧 霾 說起霧霾 與會嘉賓 北京 市常務副市長李士祥坦承地說 每 年供暖開始和供暖結束前後幾天 就是霧霾發生的 危險期 每到 這些時候就會提早做好準備 提起京津冀 霧霾是繞不開的話 題 從關停污染企業 限制單雙號 再到加強預警預報 三地協同進行 生態合作 治霾效果如何 三地在 博鰲論壇上都曬出了 成績單 北京去年有藍天白雲的天數 是 185 天 較 2014 年有了很大的提 高 煤炭消耗量從 2014 年的 2300 萬噸壓縮到去年的 1300 噸 兩年關 閉了 1100 家工業企業 天津去年優良天數較上年增 加 45 天 PM2.5 的平均濃度降低了 15.7 河 北 省 去 年 PM2.5 指 數 比 2013 年下降了 28.7% 空氣優良平 均天數 190 天 比 2013 年增加了 61 天 重污染天數 36 天 比 2013 年減少了 44 天 李士祥和河北省副省長張傑輝等 與會嘉賓表示 儘管各地為治理大 氣污染 防治霧霾做了很多努力 數據上看效果是好的 但和民眾的 期望值還是有差距 採取的措施和 看到的效果還是有時間差 國務院發展研究中心 副 主 任 京 津 冀 協 同 發展專家諮詢委員會委 員張軍擴認為 三地共 同治霾的力度一定要加 大 找准突破口 散燒煤 是冬季造成霧霾的重要 原因 河北省就將壓減 散燒煤作為下一步的重 點 但是 治霾涉及到整 個經濟結構和能源結構 的調整 它需要一個過 程 我們在管理工作中 仍需不斷進行宣傳 提 醒市民採取防護措施 互聯互通 軌道上 的京津冀 值得期待 串聯首都功能疏解 區域產業轉 移等工作 需要實現京津冀之間的 互聯互通 構建一體化現代交通 網絡 已寫入 十三五 規劃綱要 建設高效密集軌道交通網 完 善高速公路網絡 構建分工協作 的港口群 打造國際一流航空樞 紐 正在佈局的 四縱四橫一環 交 通網絡將在京津冀城際之間高度覆 蓋 串聯起區域中心城市 重要城鎮 和主要產業集聚區 天津市副市長 趙海山介紹說 去年天津高鐵 兩 通兩建 天津至河北保定的時間 縮短至４０分鐘 同時 從東北來 的列車可通過天津和河北相連 天 津成為了京津冀的鐵路樞紐站 今 後 天津至河北可以實現兩小時基 本覆蓋 三地之間的經濟往來將更 加密切 與會嘉賓表示 通過龐大的鐵路 網絡建設 軌道上的京津冀 值得 期待 李士祥說 京津冀三地和中 國鐵路總公司去年成立了京津冀城 際鐵路投資有限公司 規劃到 2020 年 整個京津冀軌道的交通里程將 達到 1333 公里 張軍擴說 京津冀協同發展的總 體目標是建成世界級城市群 還要 打造首都經濟圈 這些都需要解決 好交通問題 我們將來設想在京津 冀城市之間在一百公里範圍之內 基本上就靠市郊鐵路加上城際鐵 路 超過一百公里就靠城際鐵路再 加上乾線鐵路 軌道上的京津 冀 將改變很多人的出行習慣和方 式 產業轉移 同一舞台 角色不同 北京的 大城市病 如何治 如 何 瘦身 參加博鰲亞洲論壇的 一些嘉賓認為 疏解北京非首都功 能 加快產業轉移 需要京津冀三地 明確自己的定位 在同一舞台上 扮演不同角色 並且在接下來的發 展中有所創新突破 張軍擴說 從整體的定位上來說 北京就是科技創新中心 在原始創 新和基礎創新方面不僅服務於京津 冀 而且服務全國 天津打造先進 研發製造基地 發展高端製造業的 同時還要在製造業的研發和產業創 新研究方面有所作為 河北要擴大 科技成果的轉化 運用 對傳統製 造業實現轉型升級 與會嘉賓認為 產業轉移並不僅 僅是幫助首都 減負 而是要讓 這些產業輸得出 穩得住 留得下 長得大 有創新 張傑輝說 河北 除了承接北京的非首都功能的產業 之外 還要有自己的功能定位 即 全國現代商貿物流重要基地 產業 轉型升級試驗區 新型城鎮化與城 鄉統籌示範區 京津冀生態環境支 撐區 高端裝備製造業 戰略性新興 產業以及現代服務業是我們的發展 目標 但傳統產業我們不可能拋棄 需要提升 邁向中高端 張傑輝 說 河北利用北京和天津的科技資 源 來提升產業和產品的競爭能力 未來河北無論發展新的產業 還是 改造提升傳統產業 一定要有核心 競爭力 這個核心競爭力就是建立 在創新驅動上 也就是使得這個企 業這個產業有持久的創新能力 保 持持久的競爭力 圖為 論壇嘉賓 左二至右一 北京市常務副市長李士祥 河北省 副省長張傑輝 國務院發展研究中 心副主任 京津冀協同發展專家諮 詢委員會委員張軍擴 天津市副市 長趙海山

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4 4 科技風雲 滴滴出行董事長程維談共享經濟 今天中國的互聯網公司還在研 究智能手機 我覺得可能未來 5 到 10 年我們依然會錯過很大的一波產 業浪潮和機會 就是智能汽車 在 3 月 23 日晚博鰲亞洲論壇 正 和島夜話 環節上 滴滴出行董事 長程維發表演講 上作上述表示 程維表示 從最早做出租車的信息 化 到後來推出專車 快車 順風 車等越來越開放的產品 滴滴想做 的事情一直是用互聯網連接所有路 上的交通工具 在雲端去做最優匹 配 以此提高整個城市的效率 提 高每一個用戶的體驗 讓出行變得 更美好 在程維看來 只有在互聯網時代 在那些資源最緊缺的領域 才會孕 育出最先鋒的經濟 雖然中國人均 汽車擁有量只有美國的三分之一 但中國的城市已經不堪重負 所以 中國的出行行業不可能再走美國的 老路 交通領域資源的緊張促使了 滴滴快速發展 滴滴也提出了一個 可行性方案 在不增加汽車總量的 情況下面 通過提高汽車的使用率 讓人們能夠更好地出行 作為一個一站式的出行平台 滴 滴改變了人們的方式 以滴滴所 代表的用車方式的改變還僅僅是城 市交通由現在 1.0 向未來 2.0 發展 的大浪潮中的的第一朵小浪花 程維指出 智能汽車 無人駕駛都 將會更加深刻地改變人們的出行方 式 改變整個城市的交通 在程維 看來 傳統汽車被智能汽車顛覆只 是時間問題 六年內無人駕駛有望 商業化 無人駕駛能夠讓用車成本 進一步降低 60% 十年以后買一輛 車就像今天買一匹馬一樣 會非常 的奇怪 以下為程維演講實錄 今天在分享共享經濟之前 因為 是在博鰲論壇 可能還要講信心 創業和信心是這次博鰲論壇很多人 都關心的主題 一兩年前大家都覺 得經濟環境特別好 好像一定要創 特斯拉新車 3 月底發佈 特斯拉 CEO Elon Musk 在今年 2 月份的財報會議中就已經對外界確 認 面向大眾消費者的 Model 3 車 型將在 3 月 31 日發布 到目前為 止第一批 Model 3 的 邀請函 已 經曝光 這封 邀請函 最早出現在特斯 拉俱樂部論壇 獲得邀請函的是一 位特斯拉獎勵計劃的得主 邀請函 並沒有說明舉辦發布會的確切地 址 只是稱在 洛杉磯國際機場 附近 因此有外媒推斷 這次活動 地點很有可能是位於加州霍桑的特 斯拉設計室 離 SpaceX 的辦公地點 不遠 Model P85D 和 Model X 的發布會 分別是在加州霍桑的特斯拉設計室 以及特斯拉總部加州 Fremont 舉辦 從 邀請函 顯示的信息不難推出 Model 3 發布會極有可能在霍桑進 行 加州霍桑特斯拉設計室加州霍桑 特斯拉設計室 在霍桑舉辦意味著這將是一場大 型發布會 因為發布 Model S P85D 時現場有 4000 人參加 而這次發 布會預計可能會超過 4000 人的規 模 關於新車的尺寸 前不久特斯拉 CTO 兼 聯 合 創 始 人 JB Straubel 在 IHS Energy CERAWeek 年會上發表 講話時透露了 Model 3 的相關新消 息 很 多 報 導 稱 Model 3 比 Model S 小 20% Straubel 表示 Model 3 將 與奧迪 A4 大小相仿 奧迪 A4 長 寬高分別為 4.57m*2.01m*1.40m 因 而 業 內 預 測 Model 3 長 高 約 4.97m*1.43m Straubel 還表示 Model 3 配置讓 人驚嘆 採用特斯拉新一代的技 術 但是並沒有細說配置參數 這有可能表明新車最吸引人的特徵 可能與性能或續航里程無關 由於大多數人負擔不起 Model S 和 Model X 的價格 所以 Model 3 的 售價非常重要 3.5 萬美元的基本 價再算上政府補貼 最後有可能下 降到 2.5 萬美元 這是中型轎車電 動汽車市場最具競爭力的價格 我們需要的不是更高的性能或 更長的續航里程 Straubel 表示 我們需要關注的是價錢 總而 言之 這款新車的競爭對手將會是 雪佛蘭 Bolt 而 Model 3 要做的就 是在續航里程 設計以及價格上做 到平衡 才能說服更多用戶購買 源自 硅谷中國網 業 創業了一定能成功 這一兩年 覺得好像投資特別差 投資也不行 了 創業也不行了 滴滴是一家三 年半前開始創業的公司 是一家在 今天看起來非常殘酷的環境裡面創 業發展起來的企業 跟大家講一講滴滴和分享經濟 滴滴開始做的事情 我們叫打車軟 件 後來有了 互聯網 + 別人我 們告訴我們是 互聯網 + 出行 再 後來說有供給側改革 滴滴是典型 的供給側改革 我覺得創業也好 實 踐也好 永遠是領先於理論的 我 們是在前線去探索 在做一些解決 用戶需求的事情 慢慢 慢慢的被 總結出規律 被總結出理論 但是分 享經濟依然是我覺得還很超前的理 論 今天晚上我跟李稻葵教授碰巧 在一起吃飯 我就問他 我說分享 經濟到底怎麼定義 他說 80 年代有 一個定義 但那個定義是資本家和 工人之間分享利潤的分享經濟 並 不是今天我們提到的分享經濟 所 以今天為止並沒有一個很系統的研 究 在研究什麼是分享經濟 怎麼 發展分享經濟 背景 優勢都不是 很系統 但是中國已經有這麼明確 的提出來這樣的口號 在很高級別 的政府報告裡面 所以今天我們還 是非常超前的 在分享經濟裡面 滴滴想做的事情是用互聯網連接 所有路上的交通工具 把所有的用 戶的需求 從線下攔車移到互聯網 上來 打造一個最高質量的交易引 擎 在雲端去做最優的這種匹配 去 提高整個城市的效率 提高每一個 用戶的體驗 我們最早做的不是分 享經濟 最早做的是出租車的信息 化 把出租車從一個線下的行業搬 到互聯網上來 後來我們發現 80% 的出租車司機都已經是滴滴的用戶 的時候 好像在高峰期依然叫不到 車 所以我們開始推出專車 開始 推出快車 只有在那些最瓶頸的 資源最緊 缺的領域 才會孕育出最先鋒的分 享經濟 比如說交通 為什麼今天 中國還沒有 Airbnb 大家還不習慣 說把自己的房子分享出去 中國也 沒有說把衣服分享出去 而順風車 快車成為了發展最快的 因為交通 資源 路面資源是最大的瓶頸 過去 的十幾年 中國的汽車增量在非常 快速的發展 但是路的發展是跟不 上車的發展的 所以前段時間還有 一些提案 建議把小區圍牆拆了 增加路的供給 分享是相對於擁有的 相對於獨 有的 獨食的 說你這輛車平常是你 用的 但是在你上下班的過程中可 不可以把它的使用權分享出來 變 成你們兩個人共用 這樣就不需要 每個人都買一輛了 一輛車如果坐 4 個人 就省了 4 個車的位置 不僅 僅是緩解擁堵 緩解污染 而且讓 這個城市依然可以可持續的發展 所以我覺得第一個 分享經濟一定 是在信息化 互聯網時代孕育出來 的新業態 一定是在一些行業發展 碰到了一些瓶頸的時候 因為人性 還是自私的 如果並不是資源瓶頸 的情況下面 一般是不會有一個市 場讓你分享出來的 Airbnb 在美國 在歐洲的南美髮展 也是因為世界 杯 那些地方大量的人擠進去 但 是酒店供應不夠 所以逼著家庭旅 館分享出來 因為有人願意付錢買 你家裡面的床鋪 在資源緊缺下 形成了交易市場 開始形成了這樣 新的業態 所以第一個 是在發展 瓶頸的行業裡面會孕育分享經濟 我在硅谷 所有人告訴我智能汽 車是什麼 特斯拉在做電動汽車 谷 歌在做無人駕駛 蘋果在做智能汽 車 他們對於硬件的理解 硬件 軟件之間誰輕誰重 和傳統汽車完 全不在一個維度上面 所以這是第 二波的浪潮 但今天中國的互聯網 公司還在研究智能手機 我覺得可 能未來 5 到 10 年我們依然會錯過很 大的一波產業浪潮和機會 就是智 能汽車 再往後是無人駕駛 無人駕駛會 使得第三方共享出行的網絡的成本 再降低 60% 今天滴滴平均出行一 次大概是 4 美金 未來可能是 2 美 金就可以用一次 無人駕駛時代到 來之後 買一輛車會變成非常奇怪 的一個事情 無人駕駛我們判斷還 有 6 年的時間 前 3 年是技術的演 進 後 3 年是實現商業化 所以我覺得今天滴滴還是一家創 業公司 但是因為趕上了這樣一個 時代的大的機會 所以有一波非常 快速的發展 我們特別希望在中國 我們能夠不斷的有這種創新的能 力 就像之前一樣 不斷能夠帶來 新的一些產品 能夠獨立思考 能 夠不斷的去挑戰一些我們原來認為 可能還不夠好的 帶來一些社會沒 有的 但是可能會讓我們生活會變 得更美好的東西 肯定還有困難 但是滴滴一定會堅持 也希望得到 今天所有朋友的支持 謝謝大家 源自 互聯網思想 YC Demo Day 首日項目回顧 萬眾矚目的 YC Demo Day 於硅谷 時間 3 月 22 和 23 號兩天如期舉辦 下面我們一起來看看第一天都有哪 些有趣的項目吧 1. Gecho Robotics Gecho Robotics 是用於發電廠裡日 常檢查的 它可以更快更高效的收 集數據 更重要的是可以減少人工 檢查時可能會發生的一些意外 2. Cover Cover 是一款手機 APP 用戶只需 對著想投保的東西拍照片就可以 房子 汽車 電話 寵物 珠寶 顏值高的朋友們趕快來張自拍吧 3. VerdanLabs VerdanLabs 是一款無人駕駛車 與其它大的汽車製造商不同的是 VerdanLabs 定位於校園 這樣的好處 是避開了複雜的法律法規 團隊來 自加拿大滑鐵盧大學 4. Revl Revl 是一款專業的運動相機 目 前在 indiegogo 上的預售價是 379 美 元 Revl 可以讓用戶更好 更容易 的編輯視頻或照片 讓用戶真正的 享受看照片的過程而不是花大量的 時間在後期編輯上 5. Vinebox 想喝葡萄酒 自己又不懂買哪一 種 怎麼辦 Vinebox 的會員每月 可以收到一個盒子 盒子裡有三種 酒 每一種酒 10cl 會員還會收到 品鑑這三種酒的筆記 再也不用擔 心花很多錢卻買到難喝葡萄酒的問 題了 6. QueueHop 每次買完東西都要排隊交錢是不 是很麻煩 有了這款手機 APP 只 要掃一下二維碼 用戶就可以直接 在手機上付錢 尤其是去超市的時 候 可以省去很多排隊的時間 7. Magic Instruments 很多人都有個吉他夢 沒事彈個 自己喜歡的曲子順便還可以勾搭一 下妹子 但是 90% 的人都會在第一 年放棄 這款吉他徹底顛覆了傳統 吉他 不再有琴弦 即使是 5 歲的 小朋友也能在短短的時間學會 心 動的朋友們今年 4 月份就可以買到 這款吉他了 不知道你 反正我是 心動了 8. Thunkable 想做一款手機 APP 又不會編程 怎麼辦 Thunkable 是專門為不會編 程的朋友開放 APP 的 簡直就是手 機版的 Wix 啊 9. Skymind Skymind 是 為 企 業 提 供 AI 服 務 的一款開源軟件 目前可以讓機器 深度學習更簡單的在企業裡得到應 用 10. Restocks Restocks 是一款手機 APP 可以讓 用戶即時的收到新商品上線或者打 折的消息 並且可以直接在 APP 上 下單 有了這款神器 在家逛街也 一樣爽 11. Secful 黑客攻擊往往會給一個企業帶來 巨大損失 Secful 是通過保護應用程 序接口來保護企業不受黑客攻擊 應用市場巨大 12. Chitter Chitter 是 一 款 大 學 校 友 設 計 APP 據說此 APP 的用戶每天在上 面的時間遠遠超過 Facebook 和其它 社交軟件 想想也是 很多人畢業 後在 Facebook 上都不是很活躍了 13. Airmada Airmada 是一款可以服務於離岸 公司的無人機 可以提供運輸 檢 查和應急反應等服務 Demo 現場 Airmada 的創始人帥哥放了一段無 人機在海上精準送貨的小視頻 挺 酷的 14. Chatfuel Chatfuel 是一種基於人工智能的 信息推送程序 使用者可以製作一 個聊天程序 Chatbot 和用戶進行對 答 目前的用戶包括 Techcrunch 和 Forbes 15. Relativity Space 還記得前陣子特別火的俄羅斯小 伙和他的 3D 打印火箭嗎 現在他 有 競 爭 對 手 啦 那 就 是 Relativity Space 據 說 團 隊 成 員 來 自 於 SpaceX 和 Blue Origin 這麼強的團 隊 看來俄羅斯小伙以後的日子會 不好過了 源自 千讀

5 5 創業投資 揭秘扎克伯格最愛的咖啡 馬克 扎克伯格與普莉希拉 陳 在 2012 年 5 月舉辦的婚禮 他們 對此並沒有大肆宣傳 為了避開狂 熱的媒體報導 他們二人將婚禮舉 辦場地放在了自家後院裡 隻請了 100 位親朋好友 而且扎克伯格還 騙他們說這只是一個慶祝普莉希拉 從醫學院畢業的驚喜派對 當週六 下午包括雙方父母的賓客們來到派 對現場時 卻驚訝地發現普莉希拉 身著蕾絲禮服裙 而扎克伯格也一 反常態地穿上了海軍藍西服套裝 在場的每一個都驚呆了 除了 Phil 與 Jacob Jaber Phil 與 Jacob Jaber 這 對 父 子 經 營著 Philz Coffee 在舊金山這是一 家可與星巴克抗衡的咖啡品牌 他 們父子二人秘密地承接了扎克伯格 婚禮上的咖啡飲品供應 在婚禮當 天為賓客們提供了有紮克伯格簽名 的咖啡 扎克伯格還邀請了這兩父 子參加了第二天的婚禮後早午餐派 對 這些年來 Philz 一直都是專注舊 金山本地市場的咖啡品牌 在 2002 年時 它還只是一家開在街角市場 旁邊的小咖啡店 如今它已經成為 富豪遍地的灣區中最受歡迎的咖啡 品牌 Philz 咖啡已經發展壯大成為 獨立的咖啡生產線 其 13 家店面覆 蓋了灣區 其中一家就開在 Facebook 的總部 在美國各個城市中都有定 位高端的本地精品咖啡品牌 Philz 既希望能夠挑戰星巴克的地位 但 是又想避免與那些只盯著高消費人 群的勢利眼 第三次浪潮 咖啡品 牌為伍 在今天的 Philz 咖啡館中 商業精英們與消防員 水管工談笑 風生 一起排隊 15 分鐘等待 Jacob 特調的 Wonderbar 或是冰薄荷莫吉 托 該公司不提供機器製作的 Espresso 濃縮咖啡飲品 他們用含 咖啡因更高的咖啡豆手工製作滴濾 咖啡 這些與眾不同的咖啡風味花 了 Phil 七年的時間才開發出來 在 Philz 咖啡館中你不會看到那些手 工咖啡館裡常見的咖啡機 顧客點 單後咖啡豆會被手工磨碎 然後用 96 的水經過漏斗沖泡 這種滴濾 咖啡當然是好咖啡 不過也不便宜 一小杯滴濾咖啡所需的成本相當於 星巴克同等分量咖啡的兩倍 Philz 的支持者表示滴濾咖啡的價格不僅 包含了咖啡豆本身的價值 還包括 了咖啡師的人生經驗 喝這種咖啡 有一種複古且懷舊的感覺 與口感大眾化的星巴克以及灣區 潮人們喜愛的 Blue Bottle 不同 Philz 的 魅 力 就 在 於 不 走 尋 常 路 咖 啡 館中的沙發胡亂地放著 咖啡師一 杯又一杯地做出符合客戶偏好的咖 啡 你可以自由選擇加入厚厚的奶 油或者紅糖 請慢慢品嚐 體驗 完美的口感 在咖啡師將這杯咖 啡遞給你時都會說上這麼一句 在 29 歲的 CEO Jacob 看來 這樣的小 細節能夠有助於與顧客建立情感聯 繫 我認為我們做得不僅僅是咖 啡生意 更是關於人的生意 Jacob 其實是家中最小的孩子 在 2005 年時參與 到了父親的咖啡館 生意中 一開始他 還覺得頗為勉強 從社區大學退學了 幾 個 月 後 Jacob 不甘心只在咖啡館 裡 面 拖 地 板 了 當時的咖啡館只 有 130 平 米 我 希望能將它發展壯 大 Jacob 鼓勵自 己的父親多開幾家 咖 啡 館 在 2009 年初 他們已經擁 有了 3 家新的咖啡 館 其中兩家依然 在舊金山 還有一家則開到了帕羅 奧圖 很顯然 舊金山地區科技業的發 展也推動了 Phliz 咖啡生意的增長 Jacob 秉持著他父親對於咖啡的理 念 將生意越做越大 據福布斯估 計其咖啡業務一年可帶來 5000 萬 美元收入 這相當於 Phliz 每家咖啡 店的年銷售額超過了 170 萬美元 這比星巴克一家門店平均一年 120 萬美元的銷售額要好得多 去年 Phliz 公司的銷售額增長了 60% 這 也就意味著在灣區與洛杉磯的 29 家 Phliz 咖啡館都是盈利的 不過據 Jaber 父子表示他們去年並沒有掙 到什麼錢 反而虧了一些 雖然他 們沒有表示到底虧了多少 至於錢 少了的原因 那是因為他們在奧克 蘭投資 400 萬美元新建了咖啡館 Philz 承包了 Twitter 與 Salesforce 公司的咖啡配送 並且將咖啡館一 直開到了蘋果公司附近 這些公司 的員工都是 Phliz 咖啡的忠實顧客 今年 Phliz 公司準備在華盛頓至少 開上兩家咖啡館 這是該公司首次 嘗試將咖啡館業務拓展到加州以外 的地方 在 Jacob 的願景中 他的咖 啡館事業最終要擴張到紐約與波士 頓 在全國建立起 1000 家咖啡館 徹底顛覆現在的咖啡行業 之所以 選擇華盛頓邁出擴張第一步 是因 為這裡的租金相對便宜 且年輕一 代人數在不斷增長 Jacob 將親自參 與這兩家咖啡館的籌建工作 親力 親為來招聘從經理到咖啡師的各個 職位 到目前為止 該公司已經面 試了超過 300 名候選人 並且錄取 了 30 人 Jacob 認為嚴格挑選員工 是非常必要的 因為這些員工將承 擔起在美國東岸客戶們心理樹立第 一印象的重擔 所有入選的員工將 參與 Phliz 公司提供的帶有蘋果公 司風格的培訓課程 在這些課上他 們被要求當顧客點單時不得像星巴 克那樣去詢問顧客的姓名 Jacob 認 為詢問顧客姓名是一種沒有人情味 的做法 那表示著你與對方從來沒 有見過 也沒那麼熟絡 而且如果 搞錯了顧客姓名會更加尷尬 不過就像星巴克曾經做過的那 樣 Jacob 明白 Phliz 正在改變人們 喝咖啡的方式 這不是一點點的 進步 這是一種跨越 源自 創見 PayPal CTO 是如何招到最頂尖工程師的 Max Levchin PayPay 黑 幫 中 的 軍師 在硅谷創立和投資過多家技 術型的公司 包括 PayPal Slide Affirm 等 在招人方面有他獨特的 一套 結果是有目共睹的 在這次 First Round CEO Summit 採 訪 中 Levchin 分享了他的招人理念 如果猶豫 就不要猶豫 早期員工的招聘可以說是創始人 最重要的事了 這些人形成了公司 的文化和遠景 並且很難改變 在 PayPal 時 Levchin 在招人方面極其 嚴格 盡量避免犯錯 在招聘流程 上 如果團隊裡有一個人對候選人 不滿意 他們就不發 offer Levchin 分享到 有些傳聞是說 我拒掉某些候選人僅僅是因為他們 在面試中用詞不當 我承認我 們這麼做可能會漏掉一些好苗子 但我們從不把差的招進來 寧肯 漏掉一個超級明星 也好過招進來 一個毀掉公司的人 正如電影 浪 人 中的台詞 如果猶豫 就不 要猶豫 招聘偉大員工的技巧 Levchin 和他的早期團隊只招聘認 識的人 這樣就不需要花費大量的 時間做痛苦的抉擇了 前 10 個工程 師來自於 Levchin 所在的伊利諾伊 大學 前 5 個商務員工來自於 Peter Thiel PayPal 黑幫教父 所在的斯 坦福大學 嚴格的面試和 LinkedIn PayPal 比 LinkedIn 成立的早 上 的介紹是一種好的人才篩選方式 但萬無一失的方式還是招聘那些共 事多年 確認很牛逼的人 直覺來說 你可能覺得不可能通 過自己的關係網組建一個完整的團 隊 有時確實是這樣 但 Levchin 的 經驗是 幾乎每個人都有比他們自 己所能想像的更多的優秀人選 真 正的挑戰在於 大多數的創始人不 認為自己能夠把那些天才員工吸引 到團隊中來 Levchin 老早就認識到不要犯這一 錯誤 PayPal 剛成立時 他坐下來 並創建了一個想要招聘的潛在工程 師清單 如果搞定一個 就把他的 名字寫下來 Levchin 重複著這一過 程 Peter Thiel 讓我坐下來並寫下 我認識的每個聰明人 這個清單大 概有 30 個人名 結果我們招來了其 中的 24 個 不要因為你覺得吸引不過來 就 不把這人放在候選列表 我們強 迫團隊裡的每個人寫下他們所認識 的 聰 明 的 人 他 們 確 信 這 些 人 不 會 來 我 們 像 女 鬼 一 樣 站 在 候 選 人 身 後 最 終 逼 他 們 就 範 加 入 PayPal 思路不一致會拖慢進度 對於初創公司 速度是最有力的 武器 總是有大公司擁有更多的工 程師 設計師 分發渠道和其它資 源 但只要你速度夠快 你可以更 早勝出 這是你的競爭優勢 問題 就是 創業公司如何跑的更快 我們都知道單打獨鬥是最有效的 方式了 這樣可以減少溝通的代價 不用花時間讓大家思路一致 不用 為公司的願景而爭論不休 畢竟 你只要說服你自己 然而 絕大多 數的產品都複雜到除非建個團隊才 能搞定 保持速度的關鍵就是團隊 小而精 一般情況 思路不一致會大大拖 慢團隊的速度 如果你的團隊來 自 5 個不同的計算機院校 其中一 組喜歡 Java 另一組喜歡 PHP 還 有一組覺得 PHP 很垃圾 Python 才 是最優雅的 這時你就只用爭論不 用乾活了 如果一個團隊需要浪費一天時間 來討論到底選用哪個 Python 版本 那就不可能快得了 不是說 Python 的版本不重要 而是在創業早期最 正確的工具顯然沒有最適合團隊的 工具來的必要 用的熟是第一位的 當然 思路不一致在公司大了之 後是很有用的 當你切入一個未 知的新領域 你又沒有相關的背景 這個時候就需要不同視角的人一起 和你討論 這時 多種思路就非常 有必要了 聽起來很簡單 但把 握這個平衡點很難 讓公司與眾不同 Levchin 發現那些最頂尖的工程師 總是希望在工作和麵試過程中被挑 戰 我們塑造一種很難進入的形 象 這樣甚至導致很難找到能夠面 試的人 我們宣稱 PayPal 的門都很 難進入 我們要求候選人有 190 的 智商 加上頂級的編碼能力 外加 其它五項要求 那些最聰明的人看 到之後會說 ' 挺有挑戰 我想去面 試一下 向那些平庸之輩證明我更 牛逼一點 ' 當然 面試結束時 我 會說 ' 也許你想要一個 offer 你太優 秀了 ' 作者 桑文峰 源自 董老師在硅谷 北加州馬林縣最高檔地區商場出售 位於北加州馬林縣(Petaluma 絕佳地段 建築使用面積80,000呎 地大7.13英畝 商場 內現有許多商家如星巴克 Subway 批薩店 餐廳 銀行 超市 牙科診所等等 每年 租金收入為1百多萬 附近多商業區及住宅區 距離舊金山50分鐘車程 距離知名酒莊30 分鐘車程 最好的投資 老家族割愛 切勿錯失良機 要價$2350萬 請電 QQ / 微信 微信公眾號 meiguorealty

6 6綜合要聞 6 商與法 談跨國公司經理移民 祝良律師專欄 假設你已經有 L-1A 工作身份至 少 1 年了 又假設你在 L-1A 工作期 間大部分時間是在美國度過的 現 在你打算通過美國雇主申請綠卡 L-1A 是專門用於跨國公司從國外公 司往美國公司調動經理人員的工作 簽證 持 L-1A 簽證進入美國的人自 動獲得 L-1A 身份 通過美國雇主申請綠卡 要分兩 步走 一是 L-1A 雇主 即美國公 司 往移民局遞交一個 I-140 移民 申 請 EB1(c) 二 是 I-140 獲 准 後 L- 1A 持有人及其在美國的配偶 和 21 周歲以下的未婚子女 可遞交 I-485 綠卡申請 如果有 EB1 移民簽 證名額 這兩步可合二為 一 即同 時遞交 I-140 和 I-485 與 I-129 L-1A 申 請 的 情 況 相 同 作 為 I-140 申 請 人 Petitioner 美國雇主首先要用 證據證明跨國公司關係 跨國公司 是指與國外公司有控股關係的在 美 國 任 何 一 個 州 設 立 的 公 司 公 司形式可以是股份有限公司 Inc., Corp., Corporation 有限責任公司 LLC 有限合夥 合夥 商業 信託等 控股關係是指 母子關 係 即母公司擁有子公司的 51% 以上的股權 或者 關聯關係 即兩個公司同被另一家公司直接控 股 或者其中至少有一家被間接控 股 美國的公司可以是外國公司的 母公司 也可以是外國公司的子公 司 兄弟公司 或者 叔侄公 司 I-140 申 請 的 受 益 人 Beneficiary 即 L-1A 持 有 人 L-1A 跨國公司經理 必須符合 1 年以上經驗的要件 美國公司在 遞交 I-129 L-1A 申請時 受益人 L-1A 跨國公司經理 在外國公司 任經理以上職務 1 年以上 例如 黃鑫會計師專欄 在公共場所拾到無人認領的財物 是許多人都曾遇到過的情景 大多 數人面對這種情況都會試圖尋找失 主 但如果經過努力還是找不到失 主怎麼辦 再延伸一下 您的公司 寫了一張支票 寄給供應商卻因收 件人更改地址被郵局退回 這種情 況下 您又將怎麼處理這張支票 如果您認為無法找到失主就將拾 到的財物據為己有 或將寫出的支 票作廢 降低供應商費用 或者將 其算作零星收入重新入賬 那麼您 的行為很有可能已經觸犯了您所在 地的法律 今天黃鑫會計師就和各 位讀者討論無人認領的財產的處理 辦法 無 人 認 領 財 產 Unclaimed Property 以及隨後很可能需要發 生的歸還 Escheat 程序是美國的 會計師非常熟悉一個概念 籠統地 說 當一份財物 小至路上撿到的 零錢 或者被退還的支票 大至被 總經理 副總經理 部門經理 銷 售經理 技術主管 董事長 副董 事長 執行董事等均可 受益人到 美國公司要繼續擔任高管職務 例 如 總經理 副總經理 部門經理 銷售經理 董事長 副董事長 執 行董事等 I-140 申請的支持性證據包括 美 國公司的設立文件 營業執照 營業 場所文件 銀行月報 工資稅報稅 記錄 所得稅報稅記錄 房租電話 水電賬單支付記錄 外國公司的營 業執照 資產負債表 損益表 報 稅記錄 員工發薪記錄 公司組織 框圖等 受益人的 I-797 L-1A 原始 申請和延期申請的批准通知 I-94 護照 美國簽證 簡歷 學歷證書 等 外國公司那邊比較不容易準備的 文件是 受益人來美之前 3 年的工 資記錄和報個人所得稅的記錄 移 民局要這些文件 目的是要查驗 受益人至少有一年在外國公司履行 經理級的職責 如果發工資的記錄 顯示 她的薪水高於其她員工 那說 明她很有可能就是經理 如果總經 理的薪水與普通工人的沒有差別 移民局的審查員就有可能懷疑受益 人是否是經理 級的人物 即便前述文件都齊全了 移民局 仍然會拒絕 I-140 申請 拒絕的理由 通常有如下幾個 1 如果受益人履行一線工人 的職責 或者僅僅監管一位或幾位 一線工人 那就算不上履行經理職 責 要避免這個陷阱 你 受益人 要監管中 底層經理或工頭 而中 底層經理或工頭監管一線工人 或 者你直接監管的人是專業人士 如 工程師 建築師等 2 管理層次的設置與公司運 作的需要不符 例如 公司的運作 解析 無人認領財產 遺棄的房產 股票等 在當地法律 規定的一段時間內無法確認所有者 的時候 就成為了無人認領財產 這類財產不能被發現者自行佔有 而是需要通過相應的歸還程序轉交 給當地政府有關機構 我們不得不承認 對於普通人來 說 要對無人認領才佔做出最正確 的處置還是比較困難的 主要原因 有下面幾個 1 不是所有人都知道 這個法律程序的存在 2 各個州 的處理程序大相徑庭 很難循從 3 當財產擁有者和發現者處在不 同的州的時候 應該遵照哪個州的 法律 下面我們以無人認領的工資支票 為例 從右上表來對各州規定差異 略窺一斑 一般來說 工資 財產 所有者所 在居住地的州的法律擁有優先權 這裡需要注意的是 擁有優先權的 是居住地而不是工作所在地 因此 當財產所有人搬家後 將以他 / 她 新的居住地的法律為準 然而 當 其居住地完全無法判斷的時候 雇 主可以退而使用公司所在地的法律 為準則 在鎖定州法準則之後 如果雇主 沒有作出積極盡職的努力 爭取和 擁有者建立聯繫試圖歸還工資支 票 而是坐等法律規定的時間期限 來到 也一樣要承擔法律責任 除此之外 如果無人認領財產涉 及到國際商務領域 則可能面臨更 複雜的處理程序 除了熟悉了解美 國各州法律以外 還需對世界各地 最新的相關條例進行研究 雖然目前美國聯邦政府還沒有對 無人認領財產做出明確規定 但一 個全國性的組織 統一法令委員 會 Uniform Law Commission, ULC 已經通過了幾項建議性法案 試圖 促 成 全 國 統 一 的 規 定 並 且 已 有 四十餘州從中汲取了部分內容採納 接受 在此基礎上 統一法令委員 會計劃在 2017 年修改現有的建議 法案 加入涉及海外無人認領財產 的具體管理方法 即便如此 美國對無人認領財產 的相關規定仍成為了世界各國學習 的榜樣 由此可見 無人認領財產的 概念在國際會計法界還比較模糊 在此 黃鑫會計師希望在您所在公 司面臨無人認領財產的情況時 提 出以下幾條基本建議 為尋求財產法律擁有者的程序 設定內部的財政和時間預算 努力尋求財產的合法所有人 記錄下所做工作的步驟並保存相關 證據 當某個銀行賬號 銷售商或僱 員在一段時間內沒有認領 / 存取支 票時 及時和對方聯繫 減少無人 認領財產產生的可能性 公司內部指派專人追踪相關 法律動向 公司隨時維護可靠的會 根本就不需要設置中層經理 為了 這個申請 你在方框圖上加了一個 中間層 移民局的審查員通常能判 斷你的意圖 一個中餐館 小零售 店 小貿易公司 小開發公司 小 實驗室 若設置一個 營銷部 或 者 市場調查部 是很難令人相信 的 要避免這個陷阱 你應該把每 個員工的職務 職責 學歷 薪水 列在方框圖的後面 以便審查員翻 閱 3 人員設置與公司的運作不 符 例如 一個小貿易公司 一年 做不了幾單生意 一兩個人就足夠 把業務做好 但你為了充數硬把編 制膨脹到七 八個員工 移民局的 審查員對此也會有疑問 要避免這 個陷阱 你應該仔細介紹這些員工 之間的分工 協作關係 4 公司沒有運作 或者公司沒 有支付受益人工資的財務能力 如 果你的年薪是 6 萬 但公司賬上沒 有 6 萬 而且沒有其他證據證明公 司還有其他收入 移民局的審查員 就有可能認為這個公司是為了移民 而安排的一個擺設 作者 大易律師事務所祝良律師 美國最高法院出庭律師 美國註冊 專利律師 加州 紐約州 明尼蘇 達州 哥倫比亞特區 DC 執業律 師 法學博士 JD 知識產權法碩 士 LLM/IP 科學哲學碩士 MA/ Ph 電子工程學士 BE/EE 著 作 論文多篇 專業領域 專利 商 標 版權 公司 合同 勞工 食 品與藥品法 FDA 移民 L1A/ L1B H1B R1 PERM NIW E2 親屬 投資 傑出人才 大易律師事務所網址 無人認領的工資 美國各州 在 年後視為被遺棄 1年 Alabama, Alaska, Arizona, Arkansas, California, 共 41 個州 Colorado, Connecticut, Dist. Of Col., Florida, Georgia, Hawaii, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Louisiana, Maine, Michigan, Minnesota, Montana, Nebraska, new Hampshire, New Jersey, New Mexico, North Carolina, Ohio, Oklahoma, Rhode Island, South Carolina, South Dakota, Tennessee, Texas, Utah, Vermont, Virginia, Washington, West Virginia, Wisconsin, Wyoming 2年 North Dakota, Pennsylvania 3年 New York, Oregon, Kentucky, Maryland, Massachusetts, Missouri 5年 Delaware, Mississippi 計師或律師資源 以保證一旦有疑 問可以及時得到解答和獲取處理方 案 供 稿 黃 鑫 會 計 事 務 所 (Christopher Huang CPA) 黃鑫會計師事務所 chrishcpa.com 有近 20 年為公司 及個人客戶提供美國及國際會計和 稅務服務的經驗 在美國舊金山灣 區 西雅圖地區 洛杉磯地區 以 及中國北京 蘇州 杭州 深圳和 香港均設有事務所 專業領域包括 但不限於高科技 跨國公司註冊 所得稅申報及規劃 公司及個人所 得稅申報及策劃 公司記賬與財務 報表編制 基金會與各類信託設立, 諮詢及遺產策劃 代申報薪資稅等

7 7生活繽紛 讓孩子學會自我奔跑 一 哈佛 M 爸告訴你怎樣教育孩子 孟雨晴 Damon Meng 七歲來到 美國 2009 年以所有畢業生課業 總評 GPA 第一名的成績從麥迪 遜高中畢業 同時被哈佛大學 普 林斯頓大學 耶魯大學 哥倫比亞 大學 茱麗亞音樂學院 新英格蘭 音樂學院及其雙大學的雙學位項目 Join-Program 錄取 2013 年他 哈佛經濟專業畢業後 擔任華爾街 世界最大獨立另類資產管理機構佰 仕通集團 Blackstone Group 金融 分析師 孟雨晴的成長 自然而和諧 多 彩而豐富 他鋼琴造詣很高 是第 13 屆奧柏林國際鋼琴賽首獎 囊括 了第 27 屆金斯維利國際鋼琴賽五 個首獎 獲得戴維森青年學者音樂 獎 傑克肯庫青年藝術家 曾受教 於著名華裔鋼琴家郎朗最初的三次 大師課 並同台表演 美國麥迪遜 市市長寇史來格為表揚他音樂上的 成就 宣布 2007 年 12 月 10 日命 名為美國新澤西州麥迪遜市孟雨晴 日 也許你還記得兒時的童謠 馬 蘭開花二十一 二八二五六 二八二五七 二八二九三十一 馬蘭花 馬蘭花 風吹雨打都不 怕 勤勞的人在說話 請你馬上就 開花 它們來源於 中國第一兒 童劇 馬蘭花 它的導演正是 雨晴的爺爺 這部 50 餘年經久不 衰的兒童劇 讓孩子們在歡笑中學 會了做人的道理 更培養了他們向 上 向善的力量 藝術和教育是相通的 在這樣一 個家族裡 藝術在延承 教育方法 理念也在延承 孟雨晴的爸爸被大 家稱為 M 爸 也叫萌爸 他學習藝 術 酷愛哲學 喜歡思考 聽他講 教育故事 就像在進行著一個關於 生命成長的哲學對話 萌是草木發芽 開始發生的意思 也有蓬勃向上的意思 作為父母 我們都是萌爸萌媽 因為孩子無論是生命的最初 還是 蓬勃的成長 對於父母而言 都是 一種生命的關照和引領 教育就是 在這生命互動中 逐步走向完美 逐漸開花結果 在這裡 我們看到的是一個孩子 的成長 但它更是一份生命的映射 我們更願意在孟雨晴的成長中 在 M 爸的教育實踐和總結中 思考教 育的本源和內涵 一 讓孩子學會自我奔跑 M 爸哲語之一 馬拉松隊員比賽的時候 他前 面有個引領人 這個人既不能靠他 太近 也不能在他旁邊 而是需要一 定的超前量 如果引領人擋住了跑 步人的路 或者跑步的人根本看不 見引領者 或者引領人過來具體指 導跑步人 都會影響選手的發揮 怎樣做到既不影響跑步速度 又能 保持一定距離的引導 是引領者的 責任 M 爸這樣比喻父母的作用 更道 出了孩子教育中 家長的真正責任 尊重孩子的選擇 從小就把他當成 一個獨立的人格來陪伴 讓他一開 始就學會自我奔跑 是孟雨晴成長 過程的主旋律 當許多人提出疑問 這麼優秀的 少年鋼琴家為什麼沒有繼續選擇藝 術的道路 沒有突出自己的音樂優 勢 而進入哈佛選修經濟學 進而在 華爾街發展 萌爸淡淡地告訴我 這是孩子的選擇 華爾街並不不完 全是錢的世界 孩子選擇華爾街是 他更加註重在現實世界的自我塑造 和成長 對於孩子而言 這是一種 全新的領域 全新的世界 是對他 個性能力 自我發展的一個挑戰 他們認為 孩子在這裡生存下來 感到愉快 感到幸福 感到樂趣比 什麼都重要 雨晴在哈佛主修經濟 後來進入 華爾街 是因為他對經濟更感興趣 更有感覺 在雨晴的成長過程中 他們一直把基本素質 做事態度和 觀念的養成作為重中之重 至於孩 子未來從事哪個行業 從來都不是 關注的重點 教育的本質不是塗抹 而是發現 真正的教育 就是讓孩子成為自己 每個孩子都有潛藏在身體裡的心靈 密碼 只有孩子通過自己的感受和 思考 才能解開這個密碼 才能完 成真正意義的成長 父母要做的 就是給予合適的環境 給予恰當的 引領 等待孩子的天賦發芽 讓他 學會自我成長 這一定來自生命最初 雨晴 一二歲剛剛開始有基本的語言 能力後 萌爸就啟發孩子 一天 至少問三個為什麼 可以是任何 問題 所有看到的 聽到的 想 到的 所有身邊發生的事情 問 出來就有獎勵 有本事就把爸爸 問倒 當第一次回答不上孩子的 問題時 雖然有點尷尬 但他還 是認真告訴孩子 爸爸也是人 也會有不懂的東西 但是只要肯 學 就會有可能回答上來 就可 以把問題解決 把問號打碎 人 就是在破解一個個問號中成長 進步的 就這樣 小雨晴開始觀 察 了解和學習 問號引著他從興 趣到樂趣 從無知到博學 開始了 自我奔跑的人生馬拉松 這是真正的啟蒙 在人生的道路 上 父母永遠比孩子先行一步 萌 爸用問號在孩子心底安裝了永不停 歇的發動機 開啟了雨晴的自我奔 跑之路 為孩子未來發展注入了恆 久的動力 從一年級開始 他們就這樣告訴 孩子 好學生是什麼樣 需要自己 去定位 去努力 去發展 要什麼 樣的成績 什麼樣的未來 想怎麼 樣發展 所有的事情都是孩子自己 的事情 都由孩子自己來決定 感 到不滿足了 他們就告訴孩子 自 己訂立目標 自己加任務 自己往 前走 他們從來不請老師為孩子補 課 從來不為孩子輔導功課 也從 來不擔心孩子成績會掉下來 這是雨晴讀小學時 萌爸和孩子 的一次有趣對話 萌爸問雨晴 以 前我們只要領你出門 你就總會聽 到不少讚揚聲 是嗎 雨晴裝傻 地問 為什麼呢 萌爸 當然是 因為你眼睛大 長得還可以囉 雨 晴臉上露出一絲情不自禁的得意 萌爸卻說 這方面沒有什麼可以 值得自豪的 雨晴詫異地 有些不 服地望著爸爸 萌爸繼續說 你 有這樣的容貌 是爹媽給的 並不 是自己努力的結果 爹媽雖然可以 給你外表 但給不了你內在 你若 想要真正的自豪 就只有通過努力 來提升自己的內在 那才是屬於你 自己 並值得自豪的擁有 雨晴 睜大了漂亮眼睛 爸爸你會測未 來 萌爸告訴孩子 不用算也 不要測 目標明確 你就一直努力 往前走 未來就在那裡 是的 未來就在那裡 每個孩子 都有自己的未來 讓孩子在人生馬 拉鬆的最初 就學會了自我奔跑 為自己的人生積累 做自己命運的 主宰 或許這是萌爸帶給我們的最 大啟迪 未完待續 作者 楊清瑕 脆弱的生命 本報特稿 一天開車外出 看 到對面的馬路被封閉 當時也沒有 多想 就開車走了 後來聽說那裡 發生了交通事故 一人開車太快 撞到路邊的樹上 當場死亡 再後來開車回家 發現路邊立了 一個十字架 十字架下面放了幾盆 花 一個大雨滂沱的周末 我看到 兩位女士穿著風衣 屹立在十字架 前 一個人走了 留給親人無限的 思念 人的一生幾十年光陰 從出生開 始 帶著父母的期許和盼望 慢慢 長大 經歷了多少艱難和困苦 其 實 我們自己可能沒有意識到 我 們的成長過程 也是父母擔驚受怕 的過程 現代醫學發達了 人們忘了孩子 出生的艱難 在現代醫學技術發展 以前 孩子出生本身就是對母子的 生命考驗 美國前總統林肯一生憂 鬱 其姐姐莎拉難產去世應該是一 個重要原因 她比林肯年長兩歲 他們的母親去世時 林肯 9 歲 他 的姐姐 11 歲 對林肯照顧有加 莎 拉 21 歲難產去世時 對林肯留下了 終生遺憾 隨著家庭用車的普及 馬路事故 也成了美國人的主要殺手 有人打 比方說 除非你時刻帶著荷槍實彈 的槍 否則開車就是你日常生活中 最危險的活動 中國以前的馬路標 語 寧停三分 不搶一秒 其實是 有道理的 凡事給自己留點餘地 這樣就不需要在馬路上趕時間 我們的一生 就像一顆成長的樹 無意中對身體的傷害 就像無意中 對樹的傷害 雖然平時看不出來 但最後出問題的地方 往往是以前 照顧不周的地方 就像樹在有傷痕 的地方斷裂 年輕的時候 我們可能感覺人生 是一種苦難 沒有太多值得留戀 聰明如蘇東坡者 尚且感嘆人生不 如意事十八九 更何況芸芸眾生的 我們 但是 最好的月亮夜 不如爛陰 天 月亮夜再好 在月光下看書也 是不可能的 陰天再暗 人們還可 以看書 同樣 好死不如賴活著 健康的活著就是王道 國家紀念抗 戰勝利 70 週年 能活到這一天的抗 戰戰士就是英雄 他們的很多戰友 更偉大 可惜沒有活到這一天 小 平同志如果沒有活下來 就不會成 為後來的第二代領導人 談起健康的活著 讓我想起以前 念過的貧窮基因 因為我們亞洲人 生活艱難 所以我們會帶著貧窮基 因 這貧窮基因表現在兩個方面 生理方面和心理方面 生理方面的貧窮基因表現在 我 們的身體能把過剩營養有效儲存起 來 以備以後荒年需要 所以 即 使相同的體重和身高 華人也比其 它種族的人更容易患心髒病 高血 壓等心血管疾病 因為我們把脂肪 儲存在內臟裡 以備急需 心理方面的貧窮基因表現在存錢 習慣 因為我們人生中遭遇太多的 天災人禍 所以我們要存錢自救 在兵荒馬亂的年代 或者 自然災 害 的年代 如果自己沒有積蓄 就可能面臨種群滅絕的危險 人生是艱難的 所以活著就是王 道 保持健康很困難 破壞健康很 容易 病來如山倒 病去如抽絲 但願人長久 千里共嬋娟 本報特約撰稿人 劉以棟 Ύ 吪ỗ漵ⶪ ϯ Ⰼ 㴟 尒 烊 Ύ ኡ亦ս㖞ˈᤕ ϯϲϭ 䳽Ἓ㘗奪 烊 Ύ ϲ 再 炻ϳ ℐ㴜 炻ϭ 㴜 烊 Ύ ỷ朊䧵烉 䲬 ϴ ϬϬϬ 㕡 烊 Ύ 朊䧵烉 䲬 ϮϮ Ϯϭϲ 㕡 烊 Ύ 怈䛢冲慹Ⱉ❶ 炻 ἧⲟ炻慹攨 㧳炻 㴟䀋 㧳炻ZŝĐŚŵŽŶĚͲ^ĂŶ ZĂĨĂĞů 㧳 烊 * 4 গᡯ 5 ޘ 1 ॺ * 1 ᇒ 2 䎧ትᇔ 4 䖖ᓃ * 㓖 6110 ᒣ ቪትտ䶒 * ᴹ 䜘 ở䙊ᖰ ᾬቲ; * 䐍ᰗ䠁ኡ㓖 30 䫏䖖〻

8 8教育觀察 申請大學的雙刃劍 談附加推薦信的作用 附加推薦信是指除了上述推薦信 之外 來自非學術科目如藝術指導 老師 音樂老師 體育教練 雇主 社區服務的上司 俱樂部的領導 校友或者同伴等寫的推薦信 附加 推薦信可以說是一把雙刃劍 用的 好 為你的大學錄取加分 反之 則畫蛇添足 會對你的申請產生負 面影響 名校對附加推薦信的態度 準備一封附加推薦信很好 但 之前要仔細考慮 精心構思 提交 前應該問過自己 信中增添了什麼 新的內容? 哥倫比亞大學 Columbia 錄 取官 Eric J. Furda 我們看過雇主寫的非常棒的推 薦信 其中有些推薦信是僱用自己 孩子的父母寫的 因為我們通常不 會去面試學生 所以推薦信非常重 要 紐 約 大 學 NYU 錄 取 官 Richard Avitable 如果申請人有特殊藝術才能 我們會建議他 / 她準備一封附加推 薦信 頂 尖 文 理 學 院 安 姆 斯 特 Amherst College 錄 取 官 Katie Fretwell 只要找到一位很熟識你的人 能寫出其他推薦者寫不出的東西 那麼提交一封附加的推薦信是很好 的 父母的朋友 國會議員 運動 明星等 如果他們不了解你 那麼 他們的推薦信意義不大 起不到什 麼作用 頂 尖 文 理 學 院 明 德 學 院 Middlebury College 錄取官 Robert Clagett 用好附加推薦信 從以上幾位名校錄取官的話語 中 我們對附加推薦信有了大致的 認識 它對你的大學申請肯定是有 作用的 通常 如果沒有提供新的信 息或者特別的觀點 錄取委員會認 為附加推薦信是對申請人不利的 正如行業裡的一句俗語 申請大學 的 文件越厚 下沉越快 the thicker the file, the faster it sinks. 但 是 家長和學生不要因此忽略附加 推薦信 這是一把利器 要想著怎 麼用好它 什麼情況下用 該出手 時 就出手 首先 想想如果要準備附加推薦 信 可以從學生的什麼方面來寫 對學生了解的人中 誰最合適 誰 能給出獨特的觀點和看法 一 般 情 況 下 在 準 備 大 學 申 請 時 我們在要求提交的推薦信中提 供盡可能多的信息 而不是依賴附 加的推薦信來發揮作用 因為錄取 官員對要求的推薦信會看的非常仔 細 然而 在某些申請案例中 如 果一封附加推薦信可以挖掘和展示 更深 更不同的你 那麼它就非常 有必要 舉個例子 如果你對計算 機的興趣是你申請大學至關重要的 賣點 而學校輔導員寫的推薦信也 許只是提到你在一家軟件公司一周 工作 20 小時而已 這種情況下 你 準備一封實習的軟件公司主管寫的 推薦信就會為你的申請錦上添花 第二 附加推薦信使用恰當 可 以取長補短 當然 要做到這點 和你的學術推薦信一樣 要看推薦 人闡述核心問題的能力 例如 你 提交的其他材料體現了你愛好個體 活動 如集郵 演奏樂器或計算機 編程等等 這些可能反映出你傾向 於獨立工作 那你的社交技能也許 就成了一個核心問題 因此 如果 找你的教練 俱樂部顧問或者社區 服務的領導 從有利於你的角度談 談你的團隊協作和社交能力會很有 益處 第三 和學術推薦信一樣 常見 誤區就是認為要找名人或者權威人 士來寫附加推薦信 誰來寫推薦信 取決於推薦者對你的熟識程度 一 個不了解你的重量級人物寫的推薦 信 寫的再好都沒什麼效果 什麼時候需要附加推薦信 下面羅列需要附加推薦信的幾種 情況 供學生和家長對照自己的情 況 衡量是否需要為之準備 1. 如果你某方面有一項特別的成 就 但錄取官員因為不熟悉這個領 域 可能意識不到它的意義和重要 性 你就應該讓了解你的貢獻的行 家來幫你寫推薦信 加深錄取官對 你的印象和好評 2. 如果你對一項活動 如宗教或 者社區服務 有獨一無二的貢獻 這些貢獻不是一般的學生能做到 的 你就應該請最了解你所作所為 的人 去深入闡明你在活動中的重 要性和成績 3. 如果有個人對你要申請的學校 非常了解 比如校友 學校教授或 受託人等 而你和他 / 她的關係又 很密切 那麼可以考慮請他 / 她寫一 封推薦信 解釋你為什麼非常適合 這所學校 4. 有些你要申請的學校會指定學 術推薦信必須是英文老師和數學老 師來寫 但是最能體現你優勢的是 其它學科 如物理或化學 那麼 建議你請相應學科的老師再寫一封 附加推薦信 5. 如果家庭或個人情況對你的高 中經歷和表現有較大影響 那麼可 以考慮請對這些非常了解的朋友或 家人寫一封推薦信 在附加推薦信的使用上 家長和 學生們要結合自己的實際情況做出 判斷 也可以諮詢專業人士的意見 盡量尋找可以通過附加推薦信來展 示的亮點 但也不要勉強 附加推 薦信提供一個機會 這個機會是供 你表現新的信息 突顯其他材料未 能表述的特點 是用來取長補短的 如果不能發揮這些作用 我們建議 就不要多此一舉了 附加推薦信舉例 一 同伴的推薦信 有些大學會要求一封同伴的推薦 信 同伴 可以是朋友 同事或 同學等 只要是對申請人熟悉和了 解的同齡人都可以 例如 達特茅斯 學院 Dartmouth College 對同伴推 薦信有具體要求 希望推薦人提供 學生個人能力和學術能力的信息 特別是成熟度 團隊合作能力 興 趣愛好 特殊才能和經歷等 他們 的錄取官 Maria Laskaris 說到 同 伴的推薦信對我們來說非常重要 這些推薦信往往能展示申請人真實 和鮮活的一面 讓我們認識一個個 有血有肉的個體 我經常在猶豫不 定 想錄取一個學生時 讀到了一 封很好的同伴推薦信 然後心中就 有了一個明確的錄取決定 1. 學生可以選擇一位好朋友或者 某項活動或課堂中認識的某個人作 為推薦人 選擇同伴推薦人主要有 下列標準 2. 對你很了解 能夠講一些有 趣的故事和例子 以此表現你的特 質 使你生靈活現的呈現在錄取官 眼前 3. 有很好的分析思考和寫作能 力 4. 推薦人要能將他 / 她寫的推薦 信給老師或輔導員檢查和提出意 見 二 父母的推薦信 現在 某些大學會要求申請人的 父母提交一份陳述 因為父母對孩 子有 17 年左右的了解和認識 大學 希望得到一些只有父母能提供的學 生個人信息和資料 不用擔心父母 的分析思考能力和寫作技能 也不 用擔心他們英語語言的能力 我們 輔導的一些案例中 往往一些父母 受教育程度不高 條件不優越的家 庭更突顯了孩子的優秀 更能吸引 錄取官的注意力 因此 父母寫作 水平不高 不能寫出構思精密的推 薦信 未必會對你的申請不利 有 時反而幫助錄取官員看到了學生成 長的境況和取得的成績來之不易 父母的推薦信只要誠實去寫 盡可 能多的陳述細節 突出孩子對大學 的渴望和追求夢想的激情 還可以 寫一些孩子如何戰勝自己的不足 家庭的境況如何影響孩子的成績和 表現 以及近幾年來 孩子在哪些 方面成長和變的成熟了等等 總之 附加推薦信的種類有很多 起的作用也不盡相同 學生對自己 的情況要有清晰的認識 然後選擇 是否需要和需要怎麼樣的附加推薦 信 最後要注意的是 附加推薦信 不需要保密 不必直接寄給學校 申 請人先從推薦人那裡拿到推薦信 看看內容確認是否值得寄出 有些 情況下 會請好幾個人寫推薦信 然後從中挑選最適合的 工欲善其 事 必先利其器 用好附加推薦信 這把雙刃劍 可以助你進入理想的 大學 作者 江宇應 作者簡介 江宇應教授 聖荷西州 立大學終身教授 曾任聖荷西州立 大學教工人事部部長和商學院組織 和管理系系主任 伊利諾大學文學 院英語和比較文學碩士 哥倫比亞 大學信息科學管理碩士 管理學碩 士和管理學博士 美國國家大學錄 取諮詢協會 NACAC 資深會員 美國大學董事會 SAT 作文閱卷官 哥倫比亞大學招生面試官 у ь й䉧ൠ४ 㚾ஆ㝣 ک Ӛᳪᆫ㜘 ࠔଚε䟬什䛳㟭剷; ڬ Կ ڬ ϖ9:30-17:30 ڬ ϤǵВ 10:00-18:00 䰃俏; 䝀 ;! 䰃儌 ;!shu@rioslovellwinery.com Ӧ ;!6500 Tesla Ave. Livermore, CA Pleasanton Dublin San Ramon Danville Livermore խ偎ࠔଚ) 㠾Ԝ㡇Ǵज़ Γ* DC Wei, MBA Phone: WeChat: dcwei.com dc@dcwei.com CalBRE Broker License # 䈊㚈ઈᐕ ޜ ਨ䈊㚈 㐊 ᐕ 䈍 ㆰশ ESHWVXFK#WKHVVJ FRP 㼍ᐕDŽઘ䰤ⲭཙ ˈ ઘ ᴰཊ ሿ DŽ 㯚 ZZZ WKHVVJ FRP 䶒䈅 䰤 ઘа㠣ઘഋ DP SP ൠ൰ %DOHQWLQH 'U 6XLWH 1HZDUN &$