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1 Ronald Fons 金 融 服 务 行 业 总 监 华 为 企 业 业 务 移 动 互 联 时 代 的 全 渠 道 银 行

2 目 录 1 零 售 银 行 业 的 发 展 趋 势 及 挑 战 2 全 渠 道 银 行 : 技 术 创 新 带 来 商 业 变 革 3 全 渠 道 框 架

3 不 断 变 化 的 市 场 格 局 在 经 济, 环 境, 及 社 会 领 域 的 主 要 转 变 对 零 售 银 行 业 的 影 响 改 变 游 戏 规 则 的 技 术 气 候 变 化 和 快 速 现 代 化 的 影 响 客 户 正 在 控 制 着 互 动 客 户 - 银 行 关 系 变 得 越 来 越 复 杂 但 越 来 越 少 的 个 人 化 技 术 管 理 越 来 越 复 杂 人 口 结 构 变 化 地 理 及 生 育 带 来 的 影 响 全 球 化 的 速 度 和 规 模 客 户 希 望 在 选 择 适 合 自 己 产 品 方 面 占 主 动 对 成 本 的 利 润 的 压 力 越 来 越 大 产 品 及 渠 道 创 新 的 高 必 要 性

4 过 山 车 一 般 的 净 资 产 收 益 率 (ROE) 数 据 来 源 : 埃 森 哲,2020 银 行 业,2012 年 11 月

5 增 加 零 售 商 业 价 值 所 需 的 业 务 能 力

6 区 分 领 导 者 位 置 数 据 来 源 : 凯 捷 全 球 零 售 银 行 2012 年 报 告

7 华 为 助 于 一 臂 之 力 的 领 域 华 为 助 于 一 臂 之 力 的 领 域 数 据 来 源 : 凯 捷 全 球 零 售 银 行 2012 年 报 告

8 根 据 客 户 需 求, 重 塑 行 业 客 户 需 求 对 银 行 的 影 响 个 人 网 络 复 杂 程 度 前 所 未 见 数 字 和 物 理 渠 道 高 度 融 合 灵 活, 高 质 量, 易 使 用 ( 与 个 人 及 社 交 网 络 相 同 的 用 户 体 验 ) 随 叫 随 到 的 专 业 咨 询 服 务 随 时, 随 地, 任 何 设 备 先 进 技 术 及 服 务 的 商 业 化 应 用 移 动 及 永 久 在 线 已 成 为 一 种 生 活 方 式 先 进 技 术 的 应 用 更 加 广 泛 如 视 频 ATM, 理 财 亭, 智 能 手 机, 平 板 电 脑, 分 支 会 议 系 统, 家 庭 高 清 HDTV inet 灵 活 的 交 易 控 制 用 户 可 以 使 用 任 意 的 设 备 和 渠 道 开 始 / 结 束 业 务, 在 业 务 处 理 过 程 中, 用 户 可 以 随 时 随 地 切 换 渠 道 及 设 备 客 户 分 类 更 加 合 理 将 价 值 较 低 的 互 动 业 务 导 向 自 助 服 务 系 统, 同 时 为 高 价 值 用 户 的 客 户 提 供 更 多 更 强 大 的 增 值 业 务

9 以 客 户 为 中 心 的 度 量 系 统 基 于 利 润 的 度 量 从 股 东 的 整 体 角 度 服 务 表 现 客 户 关 系 客 户 满 意 度 净 推 荐 值 银 行 信 誉 信 誉 指 数 品 牌 认 可 度 商 业 业 绩 每 用 户 平 均 收 入 (ARPU) 净 客 户 流 量 交 叉 销 售 复 加 收 益 (%) 销 售 效 率 销 售 额 单 位 面 积 销 售 量 营 销 效 果 产 品 渗 透 率 客 户 联 系 社 交 渠 道 接 触 能 力 客 户 中 心 性 指 数 Source: ACCENTURE, Banking 2016, Accelerating grown and optimizing costs in distribution and marketing, 2012

10 零 售 银 行 业 务 创 新 带 来 的 挑 战 差 异 化 竞 争 利 用 多 样 化 的 服 务 及 产 品 部 署 各 类 客 户 接 触 点 整 合 渠 道, 提 供 无 缝 客 户 体 验, 推 广 自 助 服 务 创 造 价 值 精 简 业 务 流 程, 提 高 运 营 效 率 和 服 务 质 量 自 动 化 及 自 主 服 务 产 品 供 应 和 定 价 更 加 透 明 技 术 是 业 务 转 型 的 催 化 剂 任 何 时 间, 任 何 地 点, 任 意 设 备 的 客 户 互 动 全 视 频 银 行 多 媒 体 联 络 中 心 促 进 3A, 大 数 据, 以 及 更 加 严 格 的 风 险 及 合 规 措 施 全 渠 道 优 化 遵 循 PCI-DSS 标 准 的 端 到 端 IP 基 础 设 施 特 定 的 技 术 从 特 定 的 渠 道 分 离 出 来 -3A 从 渠 道 为 中 心 转 变 为 以 客 户 服 务 为 中 心 提 升 客 户 体 验 细 致 的 客 户 细 分, 包 括 社 会, 经 济, 个 性, 产 品 匹 配, 和 与 银 行 交 互 的 有 效 途 径 致 力 于 提 供 跨 渠 道 的 按 需 服 务 能 力

11 客 户 服 务 创 新 以 亚 洲 银 行 举 例

12 八 组 全 球 客 户 细 分 群 体 上 升 阶 层 年 轻, 高 学 历, 家 庭 收 入 和 可 投 资 资 产 较 高 支 持 度 和 信 任 度 最 高 认 为 银 行 和 替 代 的 供 应 商 没 有 多 大 差 别 拥 有 的 产 品 数 量 最 大 在 开 户 或 销 户 方 面 最 为 积 极 最 有 可 能 遇 到 问 题 并 需 要 协 助, 如 果 他 们 对 问 题 解 决 非 常 满 意, 则 会 给 银 行 带 来 巨 大 的 回 报 注 重 理 财 咨 询, 无 论 是 欧 诺 个 过 面 对 面 交 谈, 电 话, 视 频 聊 天 还 是 自 主 服 务 精 英 人 士 年 纪 较 大, 高 学 历, 家 庭 收 入 和 资 产 较 高 较 高 水 平 的 支 持 度 和 信 任 度 拥 有 产 品 数 量 排 第 二 高 度 依 赖 网 上 渠 道 注 重 使 用 自 助 理 财 工 具 的 和 开 展 网 上 研 究 新 新 人 类 年 龄 较 小, 高 学 历, 家 庭 收 入 相 对 适 度, 且 相 对 收 入 而 言, 拥 有 更 多 存 款 高 度 依 赖 于 科 技 对 PFSP 的 支 持 度 和 信 任 度 较 高, 但 却 是 开 立 和 注 销 账 户 的 第 二 大 活 跃 群 体 易 于 接 纳 各 种 业 务 形 式, 包 括 广 泛 的 渠 道 选 择 以 及 新 入 市 者 提 供 的 新 的 业 务 方 式 认 为 银 行 和 替 代 的 供 应 商 没 有 多 大 差 别 收 支 平 衡 者 与 收 入 相 比, 拥 有 更 多 适 度 资 产 不 会 频 繁 开 户 或 销 户 喜 欢 网 上 渠 道, 但 注 重 传 统 银 行 提 供 的 客 户 关 系 注 重 收 费 透 明 化 和 遇 到 问 题 时 是 否 会 得 到 协 助 数 据 来 源 : 安 永 会 计 师 事 务 所, 全 球 零 售 银 行 调 查 报 告 2014 年 (2 月 )

13 八 组 全 球 客 户 细 分 群 体 安 全 至 尚 者 年 纪 较 小, 受 教 育 程 度 较 低, 有 限 的 资 金 流 和 储 蓄 愿 意 信 任 和 支 持 他 们 的 金 融 服 务 提 供 者, 但 拥 有 相 对 较 小 的 投 资 组 合 注 重 个 人 及 财 务 信 息 安 全 和 收 费 的 透 明 性 强 烈 偏 好 于 通 过 银 行 网 点 开 展 大 多 数 银 行 服 务 传 统 主 义 者 受 教 育 程 度 低, 收 入 有 限 拥 有 的 产 品 最 少, 但 愿 意 尝 试 新 的 业 务 尽 管 更 倾 向 于 通 过 银 行 网 点 办 理 业 务, 但 也 会 使 用 远 程 渠 道 每 周 使 用 ATM 的 次 数 最 为 频 繁 注 重 获 得 忠 诚 度 的 奖 励 自 雇 人 士 年 纪 较 大, 受 教 育 程 度 低, 经 济 状 况 较 为 拮 据 支 持 及 信 任 度 较 低, 不 太 可 能 开 户 或 销 户 注 重 便 利 性 ( 网 上 银 行,ATM/ 网 点 存 取, 轻 松 开 展 业 务 ); 且 最 不 常 用 网 点 开 展 业 务 的 用 户 群 与 其 他 顾 问 交 谈, 更 喜 欢 自 行 挑 选 产 品 或 服 务, 以 及 使 用 自 助 工 具 低 活 跃 高 投 诉 群 体 年 龄 较 大, 受 教 育 程 度 低, 家 庭 收 入 较 低, 较 少 的 可 投 资 资 产 支 持 及 信 任 度 最 低 对 PFSP 和 整 个 产 业 最 为 挑 剔 对 远 程 渠 道 和 银 行 网 点 使 用 频 率 都 较 低 认 为 所 有 提 供 商 都 是 一 样 的, 因 此, 他 们 不 太 可 能 转 而 使 用 其 他 产 品 高 投 诉 率, 主 要 是 围 绕 预 期 外 的 费 用, 对 问 题 解 决 方 案 的 满 意 度 较 低 数 据 来 源 : 安 永 会 计 师 事 务 所, 全 球 零 售 银 行 调 查 报 告 2014 年 (2 月 )

14 八 组 全 球 客 户 细 分 群 体 数 据 来 源 : 安 永 会 计 师 事 务 所, 全 球 零 售 银 行 调 查 报 告 2014 年 (2 月 )

15 八 组 全 球 客 户 细 分 群 体 屏 蔽 的 群 体 > 人 口 的 20% 群 体 种 类 细 分 群 体 特 征 数 据 来 源 : 安 永 会 计 师 事 务 所, 全 球 零 售 银 行 调 查 报 告 2014 年 (2 月 )

16 八 组 全 球 客 户 细 分 群 体 屏 蔽 的 群 体 > 人 口 的 20% 数 据 来 源 : 安 永 会 计 师 事 务 所, 全 球 零 售 银 行 调 查 报 告 2014 年 (2 月 )

17 八 个 全 球 客 户 群 渠 道 使 用 ( 至 少 每 周 ) 数 据 来 源 : 安 永 会 计 师 事 务 所, 全 球 零 售 银 行 调 查 报 告 2014 年 (2 月 )

18 目 录 1 零 售 银 行 业 的 发 展 趋 势 及 挑 战 2 全 渠 道 银 行 : 技 术 创 新 带 来 商 业 变 革 3 全 渠 道 框 架

19 数 字 银 行 竞 技 场 的 颠 覆 者 数 字 银 行 竞 技 场 的 空 间 较 小 数 据 来 源 : 数 字 世 界 的 银 行 业, 科 尔 尼 +EFMA, 2013 年 12 月

20 差 异 化 网 点 理 财 亭 提 供 基 本 服 务 小 型 分 支 促 进 销 售 全 能 服 务 型 分 行 提 供 高 端 银 行 业 务 旗 舰 店 业 务 创 新, 吸 引 客 户 覆 盖 率 : 50% 覆 盖 率 : 30% 覆 盖 率 : 15% 覆 盖 率 : 5% 100% 交 易 每 周 由 员 工 维 护 1-2 次 互 惠 收 入 对 员 工 要 求 低 ( 无 需 专 业 技 术 人 员, 只 需 要 零 售 部 门 提 供 人 力 即 可 ) 全 自 动 从 属 于 分 支 机 构 通 过 定 制 化 促 销 ( 专 注 于 地 域 性 和 季 节 性 活 动 ), 提 供 一 定 的 收 益 50% 交 易, 50% 销 售 可 定 制 营 业 时 间 挖 掘 更 多 销 售 机 会 基 本 员 工 队 伍 : 接 待 员, 出 纳 员, 流 动 客 户 经 理 可 接 待 和 处 理 较 多 的 业 务 从 属 于 大 型 分 支 机 构 标 准 化 促 销 40% 交 易,60% 销 售 额 外 的 营 业 时 间 挖 掘 销 售 机 会 加 强 的 员 工 队 伍 : 专 业 出 纳 和 常 驻 客 户 经 理 高 度 专 业 化 的 抵 押 及 交 易 专 家 为 小 型 分 支 提 供 复 杂 业 务 及 销 售 支 撑 全 面 促 销 30% 交 易,70% 销 售 额 外 营 业 时 间 销 售 中 心, 提 供 高 质 量 服 务 加 强 的 员 工 队 伍 :( 根 据 区 域 配 备 ) 专 业 出 纳 和 常 驻 客 户 经 理 专 家 集 中 点 为 其 它 所 有 受 控 销 售 提 供 支 撑 个 性 化 促 销, 专 注 于 创 新 高 端 ATM 和 理 财 亭 根 据 当 地 需 求 安 排 差 异 化 的 营 业 时 间 由 大 型 分 支 提 供 远 程 专 家 支 撑 操 作 灵 活 连 锁 分 支 模 式 数 字 接 待 系 统 自 助 系 统, 创 新 服 务 Source: ACCENTURE, Banking 2016, Accelerating grown and optimizing costs in distribution and marketing, 2012

21 差 异 化 网 点 银 行 组 合 自 主 服 务 理 财 亭 现 场 / 店 内 全 服 务 社 区 中 心 旗 舰 店 主 要 目 标 效 率 & 便 利 性 主 要 支 持 客 户 交 易 效 率 & 便 利 性 迎 合 客 户 的 日 常 习 惯 提 供 面 对 面 互 动 实 用 型 销 售 和 业 务 支 持 一 站 式 银 行 个 人 接 触 ; 隐 私 效 率 & 便 利 性 迎 合 客 户 的 日 常 习 惯 提 供 面 对 面 互 动 销 售 及 顾 问 技 能 试 验 新 技 术 展 示 能 力 客 户 导 向 自 主 服 务 消 费 者 非 常 依 赖 现 金 的 客 户 小 额 存 取 繁 忙 的 消 费 者, 希 望 能 有 员 工 帮 助 完 成 交 易 高 端 消 费 者, 注 重 面 对 面 交 互 和 隐 私 保 护 SMB 消 费 者, 有 着 复 杂 的 需 求 根 据 临 近 社 区 而 定 混 合 的 客 户 群 体, 包 括 年 纪 大 的, 年 轻 的, 以 及 科 技 通 具 体 的 客 户 细 分 精 明 的, 科 技 通 消 费 者 销 售 有 限 的 : 简 单 零 售 产 品 有 限 的 : 简 单 零 售 产 品 零 售 和 客 户 产 品 通 过 员 工 轮 岗 和 视 频 轮 换 来 推 荐 一 些 列 产 品 为 社 区 专 门 提 供 的 产 品 组 合 现 场 专 家 和 顾 问 ( 基 于 社 区 / 客 户 关 系 经 理 ) 全 零 售, 投 资, 和 推 荐 产 品 能 够 处 理 各 种 银 行 业 务 的 现 场 专 业 知 识, 重 点 关 注 咨 询 服 务 漫 游 柜 员 支 撑 的 全 业 务 所 有 交 易, 包 括 账 单 支 付 和 存 款 收 集 代 理 支 持 的 交 易 业 务 柜 员 和 ATM 机 支 持 的 一 系 列 服 务 自 主 服 务 区 域, 不 注 重 柜 员 支 持 关 联 联 络 中 心 ; 自 主 服 务 理 财 亭, 有 限 的 辅 助 服 务 关 系 建 设 有 限 的, 通 过 推 荐 到 其 他 网 点 或 渠 道 有 限 的, 通 过 推 荐 的 一 对 一 互 动 社 区 参 与 : 授 课 & 推 广 客 户 联 谊 活 动 专 家 / 创 新 驱 动 的 互 动 地 域 分 布 市 区 或 郊 区 高 客 流 量 区 域 主 要 是 郊 区, 还 有 部 分 农 村 地 区 跟 随 商 店 和 公 司 办 公 区 域 的 足 迹 市 区 和 郊 区, 不 包 括 附 属 区 域, 比 如 工 业 园 市 区 和 郊 区, 具 备 强 大 社 区 亲 和 力 和 客 户 关 注 度 的 区 域 高 客 流 量 区 域 高 人 群 密 度 区 域 具 有 重 要 地 理 位 置 的 商 店 工 作 时 间 24/7 依 赖 于 营 业 时 间 星 期 一 至 星 期 五 (08:00-17:00); 一 些 区 域 营 业 时 间 晚 一 些 根 据 社 区 需 求 而 定 更 注 重 便 利 性 星 期 一 到 星 期 天 (10:00-19:00); 一 些 区 域 营 业 时 间 晚 一 些

22 如 今 的 银 行 业 渠 道 分 支 互 联 网 ATM 呼 叫 中 心 柜 员 客 户 服 务 代 表 在 线 银 行 移 动 银 行 智 能 存 款 传 统 ATM 话 务 员 转 接 联 络 中 心 远 程 柜 员 远 程 客 服 代 表 理 财 亭 平 板 电 脑 视 频 ATM 解 决 问 题 交 叉 销 售 理 财 亭 平 板 电 脑 短 信 自 动 语 音 应 答 平 板 电 脑 移 动 网 络 应 用 下 载

23 如 今 的 银 行 业 渠 道 分 支 互 联 网 ATM 呼 叫 中 心 柜 员 客 户 服 务 代 表 在 线 银 行 移 动 银 行 智 能 存 款 传 统 ATM 话 务 员 转 接 联 络 中 心 远 程 柜 员 远 程 客 服 代 表 理 财 亭 平 板 电 脑 视 频 ATM 解 决 问 题 交 叉 销 售 理 财 亭 平 板 电 脑 短 信 自 动 语 音 应 答 平 板 电 脑 移 动 网 络 应 用 下 载 视 频 全 视 频 银 行 数 据 来 源 : 麦 凯 德 国 际 咨 询 集 团, 银 行 业 中 的 全 渠 道 业 务 传 略,2013 年 2 月

24 视 频 服 务 给 银 行 业 带 来 的 益 处 驱 动 力 证 明 效 益 规 模 收 入 增 长 客 户 联 系 增 强 客 户 机 会 增 加 获 取 新 的, 盈 利 性 客 户 客 户 量 增 加 更 好 的 客 户 机 会 有 能 力 交 叉 销 售 和 向 上 销 售 合 适 的 产 品 $$$$$ 财 政 成 本 降 低 简 化 客 户 获 取 和 管 理 低 成 本 结 构 降 低 差 旅 成 本 低 员 工 成 本 缩 短 销 售 周 期 降 低 不 动 产 成 本 $$$$$$ 渠 道 有 效 性 高 利 润 销 售 闭 合 率 增 加 员 工 产 出 率 提 高 将 客 户 分 流 到 分 支 网 络 $$$$ 提 升 客 户 体 验 能 轻 松 访 问 中 小 企 业 理 财 顾 问 推 荐 合 适 的 理 财 产 品 客 户 支 持 度 提 高 视 频 无 缝 融 合 到 渠 道 战 略 中 使 用 创 新 技 术 创 立 首 席 视 频 官 角 色 $$$$ 运 营 提 高 效 率 和 生 产 率 提 升 交 流, 培 训, 和 协 作 基 于 网 络 的 储 蓄 增 强 人 力 资 源 平 衡 和 支 持 员 工 产 出 率 提 高 降 低 队 列 泄 露 $$$$ 提 升 员 工 体 验 提 升 员 工 满 意 度 降 低 损 耗 率 增 强 跨 职 能 工 作 $$$ 实 现 和 维 持 合 规 可 视 会 议 的 录 音 功 能 SME 提 供 的 有 效 金 融 建 议 $$ 公 司 社 会 责 任 致 力 于 环 保 项 目 减 少 碳 足 迹 $

25 目 录 1 零 售 银 行 业 的 发 展 趋 势 及 挑 战 2 全 渠 道 银 行 : 技 术 创 新 带 来 商 业 变 革 3 全 渠 道 框 架

26 提 升 客 户 参 与 度 促 进 60 度 分 析 重 新 思 考 参 与 平 台 设 立 全 渠 道 分 销 客 户 和 外 部 数 据 基 于 人 的 策 略 性 市 场 细 分 需 求 分 析 提 高 客 户 参 与 度 的 前 三 个 重 点 推 广 全 覆 盖 (FS/non-FS) 高 客 户 体 验 下 个 最 佳 动 作 全 渠 道 分 销 正 确 引 导 营 销 分 析 和 销 售 引 擎 提 升 客 户 参 与 度 众 包 客 户 为 先 战 略 重 点 增 加 有 价 值 的 上 网 流 量 沟 通 与 品 牌 管 理 数 字 处 理 激 活 组 织,IT, 和 HR 促 进 因 素 客 户 体 验 管 理 卓 越 的 销 售 和 服 务 行 为 数 字 处 理 低 卓 越 的 销 售 和 服 务 行 为 其 他 数 据 流 锁 相 技 术 / 生 态 系 统 云 基 础 设 施 数 据 来 源 : 艾 森 哲, 零 售 银 行 业 革 命,2013 年 7 月

27 全 渠 道 银 行 的 组 成 中 心 辐 射 型 分 支 大 型 分 支 机 构 部 署 在 人 流 量 较 大 的 路 口, 周 围 部 署 大 量 自 动 化 程 度 高 的 小 型 分 支 机 构 理 财 亭 在 商 店 及 地 铁 等 公 共 场 所 提 供 快 捷 视 频 服 务 VTM 柜 员 通 过 视 频 为 客 户 提 供 交 易 协 助, 帮 助 客 户 解 决 问 题 移 动 应 用 / 支 付 远 程 存 款, 存 取 款 提 醒, 信 息 推 送 客 户 社 交 网 站 营 销, 意 识, 声 誉 管 理, 交 易, 及 BI 意 图 全 视 频 银 行 通 过 多 种 设 备, 随 时 随 地 提 供 专 家 咨 询 服 务 分 支 触 屏 系 统 客 户 可 使 用 触 屏 式 的 墙 壁 和 桌 面 来 查 询 数 据, 了 解 信 息, 操 作 业 务 泛 在 接 入 客 户 可 以 使 用 多 种 设 备, 随 时 随 地 开 展 业 务, 在 处 理 业 务 的 过 程 中, 可 以 在 不 同 的 设 备 之 间 无 缝 切 换

28 全 渠 道 银 行 框 架 定 制 业 务 新 咨 询 服 务 点 播 互 动 自 助 式 服 务 客 户 全 景 图 中 心 辐 射 型 分 支 全 业 务 理 财 亭 视 频 ATM 触 屏 系 统 全 视 频 银 行 泛 在 接 入 移 动 应 用 / 支 付 社 交 网 络 BYOD 虚 拟 桌 面 数 据 分 析 集 中 保 护 + PCI/DSS 业 务 流 程 自 动 化 PCI: 外 围 设 备 互 联 DSS: 决 策 支 持 系 统

29 华 为 的 全 渠 道 分 销 登 录 和 借 贷 / 银 行 卡 发 行 VTM 选 择 业 务 ID 扫 描 ID 验 证 输 入 基 本 信 息 打 印 协 议 VTM 扫 描 经 过 验 证 的 签 名 成 功, 发 卡 输 入 密 码 纸 件 回 收 签 名 基 于 视 频 和 协 作 的 咨 询 服 务 移 动 银 行 登 录 和 注 册 插 卡,ID 验 证 选 择 业 务 通 过 视 频 推 荐 业 务 屏 幕 共 享, 风 险 评 估 选 择 业 务 插 卡, 输 入 密 码 扫 描 ID 验 证 输 入 电 话 号 码 扫 描 经 过 验 部 署 在 亚 洲, 欧 洲, 非 洲, 和 海 湾 地 区 的 VTM 合 同 打 印 扫 描 经 过 验 证 的 签 名 签 名 打 印 协 议 输 入 移 动 银 行 密 码 合 同 打 印 证 的 签 名 签 名 打 印 协 议

30 华 为 的 全 渠 道 分 销 企 业 移 动 应 用 Secure PushMall Secure browser espace VDI 安 全 统 一 策 略 管 理 集 成 开 发 环 境 (IDE) HTML5/Native/Hybrid 业 务 逻 辑 设 计 平 台 SSO/SSL 集 成 可 靠 信 息 推 动 企 业 后 台 适 配 财 富 管 理 3A/ 视 频 统 一 管 理 平 台 移 动 设 备 管 理 (MDM) 移 动 接 入 鉴 权 策 略 管 理 流 量 管 理 数 据 管 理 移 动 应 用 管 理 网 络 安 全 网 点 礼 宾 服 务 WLAN 产 品 AR G3 产 品 S/CE 系 列 交 换 机 企 业 组 网 AP7110 DN AP6311 0SN AP6010S NDN AP6510DN AP6610DN S9300 中 的 AC 卡 系 列 路 由 器 SSL VPN 网 关 安 全 设 备 客 户 访 问 网 点 设 备 与 软 件 智 真 瘦 客 户 端 espace 客 户 端

31 华 为 金 融 ICT 产 品 全 景 图 高 端 基 础 设 施 业 务 支 撑 协 作 数 据 中 心 解 决 方 案 云, 虚 拟 化 统 一 通 信 及 协 作 解 决 方 案 移 动, 视 频, 云 在 线 学 习 解 决 方 案 集 成, 多 媒 体 数 据 中 心 灾 备 同 城, 异 地 备 份 数 据 中 心 主 数 据 中 心 总 部 办 公 网 络 解 决 方 案 接 入, 园 区, 融 合, 核 心 骨 干 网 络 华 为 IP+ 光 纤 解 决 方 案 云 桌 面 解 决 方 案 高 效, 敏 捷, 安 全 分 支 改 造 新 业 务 模 型 创 新 分 支 解 决 方 案 数 字 签 名 云 桌 面 接 入 网 络 分 支 PSTN/PLMN/ Internet 联 络 中 心 解 决 方 案 多 媒 体 绿 色 坐 席 Web 2.0 社 交 网 站 服 务 VTM 新 型 一 站 式 自 助 零 售 银 行 网 站 VMB 移 动 用 户 移 动 营 销 解 决 方 案 安 全 办 公 多 媒 体 高 效 组 织, 敏 捷 商 务, 安 全 运 营, 低 TCO

32 Ronald Fons 金 融 服 务 行 业 总 监 华 为 企 业 业 务

目 录 1 引 言... 4 2 医 疗 行 业 正 在 发 生 变 化... 5 2.1 医 疗 行 业 趋 势... 5 2.1.1 政 治 环 境... 5 2.1.2 经 济 环 境... 6 2.1.3 社 会 环 境... 6 2.1.4 技 术 环 境... 7 2.2 医 疗 行 业

目 录 1 引 言... 4 2 医 疗 行 业 正 在 发 生 变 化... 5 2.1 医 疗 行 业 趋 势... 5 2.1.1 政 治 环 境... 5 2.1.2 经 济 环 境... 6 2.1.3 社 会 环 境... 6 2.1.4 技 术 环 境... 7 2.2 医 疗 行 业 华 为 医 疗 行 业 网 络 白 皮 书 互 联 新 医 疗 智 享 大 健 康 2014-8-27 华 为 机 密, 未 经 许 可 不 得 扩 散 第 1 页, 共 29 页 目 录 1 引 言... 4 2 医 疗 行 业 正 在 发 生 变 化... 5 2.1 医 疗 行 业 趋 势... 5 2.1.1 政 治 环 境... 5 2.1.2 经 济 环 境... 6 2.1.3 社 会

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