会 议 简 介 : 中 产 阶 级 崛 起, 出 境 游 年 增 速 18% 以 上, 随 着 人 的 流 动 加 剧, 带 来 出 境 相 关 的 游 学 留 学 移 民 置 业 等 一 系 列 需 求, 出 境 游 正 迅 速 扩 容 为 数 万 亿 级 综 合 服 务 市 场! 一 叶 知 秋

2015 年 7 月 23 日 以 旅 行 的 名 义 出 发, 开 启 数 万 亿 级 市 场 盛 宴 主 讲 人 : 印 建 坤 异 乡 好 居 网 络 科 技 创 始 人 兼 CEO 主 持 人 : 薛 蓓 蓓 社 会 服 务 业 首 席 分 析 师 主 办 方 : 华 泰 证 券 核 心 观 点 : 中 产 阶 级 的 崛 起, 出 境 游 年 增 速 18% 以 上, 随 着 人 的 流 动 加 剧, 带 来 出 境 相 关 的 游 学 留 学 移 民 置 业 等 一 系 列 需 求, 出 境 游 正 迅 速 扩 容 为 数 万 亿 级 综 合 服 务 市 场! 留 学 产 业 链 主 要 由 海 外 教 育 海 外 旅 行 海 外 金 融 海 外 房 产 和 海 外 生 活 服 务 等 五 部 分 组 成, 仅 仅 海 外 教 育 就 有 两 千 亿 的 市 场 留 学 领 域 里, 做 产 业 链 整 合 生 态 的 公 司 在 未 来 只 会 有 一 家, 不 会 有 第 二 家, 未 来 三 到 五 年 之 内, 一 定 有 某 一 家 机 构 会 做 得 非 常 得 大 异 乡 好 居 的 股 东 结 构 主 要 由 新 东 方 众 信 旅 游 利 欧 股 份 创 始 人 团 队 以 及 公 司 员 工 组 成, 未 来 将 在 这 四 部 分 的 基 础 上 增 加 金 融 的 产 业 资 本 和 地 产 的 产 业 资 本 异 乡 好 居 的 战 略 目 标 愿 景 是 从 留 学 房 产 切 入 到 留 学 生 态 圈, 在 占 领 这 个 战 略 高 地 后, 待 时 机 成 熟 时 完 成 战 略 升 级, 进 而 杀 到 整 个 华 人 海 外 消 费 生 态 圈 1

会 议 简 介 : 中 产 阶 级 崛 起, 出 境 游 年 增 速 18% 以 上, 随 着 人 的 流 动 加 剧, 带 来 出 境 相 关 的 游 学 留 学 移 民 置 业 等 一 系 列 需 求, 出 境 游 正 迅 速 扩 容 为 数 万 亿 级 综 合 服 务 市 场! 一 叶 知 秋, 看 看 这 样 两 组 数 据 :2014 年 我 国 留 学 人 员 总 数 为 45.98 万 人, 产 业 规 模 2000 亿 元 ; 美 国 商 务 部 统 计 2012 年 中 国 来 美 投 资 65 亿 美 元, 2020 年 投 资 存 量 有 望 超 过 1500 亿 美 元 留 学 置 业 的 市 场 才 刚 刚 启 动 众 信 旅 游 2015 年 5 月 定 增 预 案 中 公 布 与 新 东 方 下 属 基 金 东 方 卓 永 共 同 投 资 异 乡 好 居, 后 端 切 入, 布 局 留 学 全 产 业 链 众 信 旅 游 作 为 全 方 位 出 境 综 合 服 务 优 秀 平 台, 步 步 为 营, 那 么 异 乡 好 居 是 怎 样 一 家 公 司? 这 个 产 业 环 节 有 何 特 别? 如 今 的 留 学 产 业 链, 对 于 七 零 八 零 后 年 轻 的 投 资 者 未 必 有 机 会 接 触, 但 这 却 是 一 个 万 亿 级 市 场 您 不 容 错 过 与 印 建 坤 先 生 的 面 对 面 交 流 机 会 异 乡 好 居 下 设 三 个 平 台 : 留 学 神 器 ; 有 好 居 (uhouzz.com), 海 外 学 区 房 租 赁 和 买 卖 O2O; 留 学 小 贷 (liuxuexiaodai.com), 留 学 生 短 期 小 额 借 贷, 聚 焦 2B 业 务, 打 通 留 学 业 务 产 业 链 薛 蓓 蓓 : 大 家 好! 感 谢 各 位 在 市 场 最 近 如 此 波 动 的 情 况 下 还 来 参 加 一 个 看 起 来 好 像 跟 上 市 公 司 投 资 标 的 不 太 有 关 系 的 这 么 一 个 沙 龙 会 议 我 再 多 说 两 句, 我 们 旅 游 行 业 华 泰 旅 游 组 后 面 将 会 准 备 一 系 列 对 旅 游 整 个 产 业 链 的 系 列 沙 龙, 我 们 叫 消 费 服 务 系 列 沙 龙 活 动, 未 来 我 们 会 把 产 业 链 里 面 的 每 一 个 细 分 市 场 的 龙 头 请 过 来, 去 跟 大 家 作 一 个 行 业 的 分 享 为 什 么 要 这 么 做 呢? 因 为 以 往 我 们 是 小 行 业, 大 家 以 往 对 旅 游 的 认 知, 在 上 市 公 司 层 面 就 是 景 区 所 以 每 年 到 景 气 度 高 的 时 候, 就 是 旺 季 的 时 候 景 气 度 回 升 其 实 我 们 看 从 去 年 开 始, 众 信 旅 游 上 市, 然 后 携 程 途 牛 在 美 股 的 大 涨, 这 一 块 开 启 了 大 家 对 旅 游 行 业 新 的 认 知 我 们 发 现 整 个 产 业 链 当 中 不 只 有 景 区, 我 们 还 有 旅 行 社 在 线 旅 游 滴 滴 打 车 神 州 专 车, 我 们 叫 大 旅 游 概 念, 叫 吃 住 行 游 购 娱, 还 有 大 众 点 评 穷 游, 最 近 最 火 的 还 是 穷 游 的 一 个 主 编, 配 对 了 非 诚 勿 扰 的 8 号 女 嘉 宾 所 以 我 们 下 期 会 请 他 过 来 跟 大 家 讲 一 下 粉 丝 经 济 如 何 对 抗 价 格 战, 我 顿 时 看 到 现 场 很 多 男 性 的 目 光 眼 前 一 亮 其 实 今 天 我 是 准 备 了 一 个 35 页 的 PPT, 但 是 特 别 郁 闷 的 是 我 们 销 售 跟 我 说 : 大 家 来, 不 是 听 你 来 讲 的, 就 是 大 家 是 希 望 听 我 们 异 乡 好 居 的 印 总 讲 的, 因 为 两 家 上 市 公 司, 众 信 旅 游 和 利 欧 股 份 两 家 都 投 了 异 乡 好 居, 所 以 我 这 35 页 PPT 其 实 不 用 上 了 那 我 就 讲 一 页 PPT, 包 括 我 们 对 整 个 出 境 综 合 服 务 市 场 的 一 个 理 解 这 一 页 PPT 我 在 很 多 的 场 合 用 过, 其 实 众 信 旅 游 上 市 公 司 自 己 也 放 过 这 张 PPT, 而 且 从 来 不 标 注 来 源 但 其 实 这 张 PPT 是 很 能 说 明 问 题 的, 为 什 么? 我 们 看 到 中 国 人 走 出 去 是 一 个 2

大 势 所 趋, 但 是 中 国 人 走 出 去 是 不 是 只 有 旅 游 这 样 一 个 需 求? 不 是 的, 我 们 有 教 育 投 资 移 民 置 业, 甚 至 我 们 有 海 外 医 疗 体 育, 我 们 有 方 方 面 面 的 需 求 那 在 这 个 过 程 当 中, 旅 游 只 是 生 活 服 务 的 一 种, 而 从 旅 游 切 入 到 其 他 领 域 当 中, 去 搭 建 一 个 出 境 综 合 服 务 平 台 可 能 会 是 现 在 我 们 这 些 出 境 游 龙 头 企 业 未 来 的 一 个 大 的 发 展 趋 势 和 方 向, 因 为 我 们 说 这 是 一 个 时 代 带 来 的 机 会, 这 不 是 众 信 旅 游 利 欧 股 份 或 者 易 食 股 份 一 家 上 市 公 司 的 机 会, 这 是 很 多 家 您 可 以 看 到 这 个 趋 势, 以 及 这 个 细 分 市 场 当 中, 每 一 个 产 业 链 有 可 能 会 带 来 千 亿 甚 至 是 万 亿 级 的 一 个 市 场, 而 我 们 做 的 是 什 么 样 的 人? 我 们 做 的 是 一 群 人 的 生 意, 所 有 的 这 些 其 实 都 是 在 服 务 中 产 阶 级 的 消 费 兴 起 当 然 很 多 人 跟 我 这 两 天 在 探 讨 一 个 问 题, 说 中 产 阶 级 消 费 兴 起 会 不 会 在 这 一 波 股 灾 给 打 消 了? 我 觉 得 是 不 会 的, 因 为 这 是 一 个 阶 段, 它 可 能 会 影 响 整 个 消 费 的 意 愿, 但 是 它 不 改 变 整 个 财 富 增 加 的 过 程 和 本 质, 所 以 我 们 觉 得 整 个 未 来 是 看 五 年 甚 至 十 年 的 一 段 很 长 很 长 的 路, 特 别 要 重 视, 我 觉 得 这 是 一 个 更 大 的 战 略, 这 是 一 个 时 代 的 机 会 很 荣 幸 我 相 信 在 这 个 时 代 的 机 会 下 面, 我 们 旅 游 行 业 也 会 像 当 年 的 医 药 传 媒 一 样, 从 一 个 小 行 业 会 慢 慢 地 成 长 为 一 个 大 行 业, 所 以 我 们 有 一 个 系 列 电 话 会 议 的 名 字 叫 拥 抱 大 时 代 的 小 行 业, 我 就 不 多 讲 了, 其 实 这 是 一 个 大 的 方 向, 大 家 熟 悉 我 的, 包 括 熟 悉 出 境 游 龙 头 企 业 的 这 些 投 资 人 都 很 熟 悉 我 们 的 研 究 框 架, 不 耽 误 时 间, 请 我 们 的 印 总 跟 我 们 分 享 一 下 异 乡 好 居 在 整 个 留 学 产 业 链 的 布 局, 欢 迎 印 总 印 建 坤 : 谢 谢 薛 总, 谢 谢 各 位 投 资 人 能 有 兴 趣, 用 这 么 宝 贵 的 时 间, 收 盘 之 后 就 赶 过 来 听 我 们 说 一 个 新 创 业 公 司 的 情 况 我 们 公 司 实 际 上 到 目 前 为 止 才 做 了 四 个 月, 我 也 很 简 洁 地 跟 各 位 领 导 汇 报 一 下 我 们 目 前 的 状 况, 我 就 说 四 点, 第 一 个 是 产 业 链 的 分 析, 从 三 个 角 度 去 分 析 第 一 是 留 学 产 业 链 的 现 状, 留 学 产 业 链 由 哪 些 环 节 组 成 实 际 上 在 过 去 二 十 多 年 的 整 个 留 学 经 济 的 大 过 程 当 中, 只 做 了 一 件 事, 就 是 留 学 培 训 和 留 学 申 请 那 么 真 正 的 留 学 经 济 在 我 们 看 来, 我 们 的 CFO, 就 是 光 华 的 教 授, 也 是 我 的 老 师, 从 光 华 辞 职 了, 加 入 我 们 公 司 他 的 最 后 辞 职 促 使 我 最 后 决 定, 大 几 百 万 的 年 薪 也 不 要 了, 也 出 来 跟 他 一 起 干 这 个 事, 他 鼓 励 了 我, 是 我 的 老 师 他 是 国 内 唯 一 一 个 拿 到 美 国 房 地 产 经 济 学 博 士 的 人 他 把 留 学 经 济 分 成 了 留 学 前 经 济 和 后 留 学 经 济, 不 是 留 学 后, 留 学 后 和 后 留 学 是 不 一 样 的, 叫 后 留 学 经 济 我 觉 得 非 常 有 道 理, 就 是 过 去 的 20 年 里 实 际 上 做 的 都 是 留 学 前 经 济, 就 是 培 训 和 中 介 拿 到 Offer 就 结 束 了, 没 有 任 何 一 家 公 司 机 构 和 公 司 去 做 后 留 学 经 济 后 留 学 经 济 有 什 么 呢? 有 机 票, 那 你 说 不 是 也 有 人 在 卖 机 票 吗? 不, 他 卖 的 不 是 留 学 生 机 票, 留 学 生 机 票 这 个 市 场 每 年 就 有 一 千 亿 的 交 易 额, 非 常 稳 定 然 后 还 3

有 房 地 产, 有 租 有 买, 尤 其 是 从 国 外 读 小 学 读 初 中 的 家 庭 更 倾 向 于 买, 去 国 外 读 大 学 读 研 究 生 的 更 倾 向 于 租, 去 国 外 读 高 中 的 基 本 上 60% 是 租,30% 左 右 是 买, 它 是 这 样 一 个 比 例 的 划 分 还 有 一 个 留 学 金 融, 比 如 说 保 证 金, 每 年 光 保 证 金 就 有 两 千 个 亿 沉 淀 在 银 行 里, 利 息 基 本 上 很 低 很 低 银 行 也 是 打 劫, 反 正 你 也 是 强 行 的, 必 须 要 保, 所 以 利 息 给 得 特 别 低 一 保 一 锁 定 就 是 6 个 月, 甚 至 一 年, 甚 至 于 更 长 的 时 间, 每 年 这 就 有 一 千 亿 到 两 千 亿 锁 在 里 面 留 学 生 贷 款, 现 在 留 学 生 的 人 群 每 年 差 不 多 新 增 用 户 50 万 左 右, 以 前 的 留 学 生 主 要 是 富 裕 家 庭, 比 如 资 产 在 100 万 美 元 以 上, 甚 至 于 千 万 的 家 庭, 或 者 说 成 绩 特 别 好, 拿 到 奖 学 金 的 人 现 在 不 一 样 了, 现 在 留 学 生 90% 都 是 自 费, 而 且 留 学 生 自 费 的 学 生 当 中, 并 不 全 部 是 来 自 于 超 级 富 裕 的 家 庭, 凡 是 家 庭 资 产 在 200 万 到 300 万 人 民 币, 我 这 里 说 的 措 辞 是 家 庭 资 产, 不 是 现 金, 家 庭 资 产 有 两 三 百 万 人 民 币 的 独 生 子 女, 一 般 的 父 母 因 为 孩 子 在 国 内 上 不 了 好 大 学, 往 往 就 会 愿 意 花 这 大 几 十 万 上 百 万 把 孩 子 送 到 国 外 去 进 修 一 下, 就 变 成 一 个 趋 势 了, 非 常 普 及 这 样 的 家 庭 实 际 上 它 有 资 产, 但 没 有 那 么 多 现 金, 那 么 就 有 贷 款 需 求, 这 个 贷 款 有 学 费 贷 生 活 贷 消 费 贷, 未 来 还 有 置 业 贷, 所 以 现 在 到 国 外 置 业 是 不 是 一 定 是 有 钱 人? 不 是, 咱 们 这 里 有 很 多 投 资 经 理 应 该 是 80 后,70 后 也 有 一 些, 你 会 发 现 80 后 90 后 的 消 费 习 惯, 比 如 说 我, 我 有 钱 也 会 选 择 贷 款, 很 简 单, 我 买 个 房 子 钱 就 死 了, 我 贷 款 利 息 在 那 个 地 方, 那 我 只 要 挣 钱, 我 可 以 回 报 比 利 息 高 就 可 以 了 所 以 说 更 多 的 年 轻 人 会 选 择 去 贷 款, 那 么 有 没 有 贷 款 服 务 呢? 现 在 也 没 有, 这 个 市 场 是 一 个 大 几 千 亿 的 市 场 所 以 留 学 产 业 链 主 要 由 五 块 组 成 : 海 外 教 育 海 外 旅 行 海 外 金 融 海 外 房 产 和 海 外 生 活 服 务, 这 几 个 加 起 来 可 能 是 一 个 万 亿 级 的 市 场, 仅 仅 海 外 教 育, 就 是 留 学 培 训 中 介 就 是 两 千 亿 的 市 场, 留 学 机 票 就 是 一 千 亿 的 市 场, 国 际 游 学 又 是 将 近 大 几 百 亿, 将 近 一 千 亿 的 市 场, 这 是 留 学 产 业 链 的 现 状 第 二 点, 留 学 产 业 链 的 未 来 留 学 产 业 链 的 未 来 在 我 个 人 看 来, 一 定 在 未 来 三 到 五 年 之 内 有 某 一 家 机 构 会 做 得 非 常 得 大, 这 个 领 域 做 产 业 链 整 合 的 平 台 和 做 产 业 链 整 合 生 态 的 公 司 在 未 来 只 会 有 一 家, 不 会 有 第 二 家, 因 为 这 个 人 群 是 一 个 百 万 级 的 人 群, 就 是 每 年 新 增 的 就 是 几 十 万, 整 个 在 国 外 的 留 学 生 存 量 加 上 增 量 就 是 300 万, 连 着 他 的 父 母 在 内 就 是 800 万 到 1000 万, 为 什 么 呢? 有 可 能 上 下 有 波 动, 有 的 父 母 单 亲 家 庭, 有 的 是 父 母 离 异 然 后 各 自 再 结 婚, 就 是 两 个 爸 爸 两 个 妈 妈, 还 有 三 个 爸 爸 三 个 妈 妈 的 也 不 好 说 总 而 言 之, 就 会 变 得 差 不 多 在 一 千 万 左 右 的 人 群, 所 以 未 来 的 竞 争 可 能 会 影 响 全 产 业 链 有 几 家 布 局 的 公 司? 往 往 只 有 一 家, 所 以 我 说 未 来 18 个 月 的 竞 争, 基 本 上 就 注 定 了 到 底 谁 是 这 个 行 4

业 的 巨 头, 你 别 看 它 影 响 的 人 群 数 量 没 那 么 大, 但 是 它 涉 及 的 交 易 金 额, 涉 及 的 钱 的 数 量 绝 对 是 万 亿 级 的 市 场 那 么 我 说 的 第 三 个 是 竞 争, 现 在 这 个 市 场 有 什 么 样 的 竞 争 呢? 就 目 前 来 看 没 有 任 何 竞 争, 你 根 本 就 找 不 到 第 二 家 是 异 乡 好 居 对 手 的, 一 个 都 没 有, 你 不 信 去 随 便 找, 创 业 型 的 公 司 没 有, 做 得 大 的 公 司 也 没 有 新 东 方 作 为 在 留 学 领 域 毫 无 疑 问 的 巨 无 霸, 为 什 么 新 东 方 不 做 这 个 事? 俞 老 师 把 异 乡 好 居 的 名 字 都 写 好 了, 这 名 字 是 俞 敏 洪 老 师 写 的 名 字 都 起 好 了, 最 后 说 : 建 坤, 你 去 创 业 做 这 个 事 情 吧, 新 东 方 投 资 你 然 后 就 出 来 做 了 为 什 么? 因 为 新 东 方 只 做 培 训, 只 做 中 介, 没 有 做 整 合 产 业 链 后 面 的 部 分 那 后 面 的 部 分 就 涉 及 到 引 进 外 部 的 资 本, 引 进 大 量 的 产 业 资 本 结 合, 去 把 这 个 事 情 快 速 地 做 起 来, 如 果 慢 慢 地 耗 下 去, 就 会 出 现 四 分 五 裂 的 局 面, 谁 都 做 不 了 产 业 链 整 合, 所 以 18 个 月 非 常 关 键 现 在 的 竞 争 是 没 有 对 手 的, 未 来 的 竞 争 因 为 异 乡 好 居 的 存 在, 尤 其 是 薛 总 给 我 们 安 排 这 样 的 机 会, 让 我 们 高 度 的 曝 光, 我 很 担 心 未 来 的 竞 争 格 局, 会 不 会 有 很 多 人 插 进 来, 希 望 你 们 投 资 我 们, 不 要 投 资 别 人 第 二 点, 我 想 分 享 的 就 是 异 乡 好 居 的 股 东 结 构 我 也 说 三 点 : 第 一 个 是 现 状, 现 在 异 乡 好 居 的 股 东 结 构, 主 要 的 就 是 由 四 部 分 人 组 成 : 第 一 部 分 人 是 新 东 方, 第 二 部 分 是 众 信 旅 游, 第 三 部 分 是 利 欧 股 份, 也 在 A 股 的 上 市 公 司, 第 四 部 分 是 我 们 的 创 始 人 团 队 以 及 我 们 的 员 工 我 们 这 五 十 多 个 人 只 做 了 三 个 月, 估 值 1.5 亿, 我 的 员 工 54 个 人, 有 27 个 人 认 购 了 公 司 的 股 票,54 个 人 有 27 个 人 只 做 了 三 个 月, 认 购 了 公 司 的 股 票 而 且 我 原 本 就 没 想 让 他 们 认 购, 有 一 个 员 工 给 我 写 信, 说 : 印 老 师, 我 们 加 入 这 个 公 司 就 不 是 冲 着 工 资 来 的, 能 不 能 让 我 们 也 买 一 点? 我 说 : 可 以, 任 何 人 不 许 超 过 5 万 块 钱 的 上 限 额 度 因 为 我 们 团 队 只 申 请 了 300 万 的 追 加 额 度, 结 果 我 的 员 工 就 认 购 了 166 万, 如 果 我 放 开 5 万 的 额 度, 那 就 不 得 了 了, 根 本 300 万 就 不 够 了 同 时 在 这 个 团 队 里 面 还 有 一 个 新 东 方 的 30 位 高 管, 新 东 方 的 副 总 裁, 助 理 副 总 裁 以 上 级 别 30 位 高 管 集 体 参 与 众 筹, 认 购 了 公 司 的 股 票, 新 东 方 20 多 年 来 第 一 次 发 生 这 样 的 事 情 当 然 主 要 原 因 是 因 为 发 现 我 们 是 拿 着 几 页 PPT, 众 信 旅 游 就 投 资 了 我 们, 觉 得 我 们 已 经 完 成 了 整 个 产 业 链 五 环 中 两 环 的 整 合, 当 然 过 去 三 个 月 我 们 完 成 了 第 三 环 的 整 合, 利 欧 股 份 也 整 合 进 来 了 所 以 我 说 第 二 个 股 东 结 构, 未 来 的 股 东 结 构 是 什 么? 未 来 的 股 东 结 构 是 现 有 的 三 家, 加 上 我 们 的 团 队, 那 么 会 新 增 加 一 个 金 融 的 产 业 资 本 和 新 增 加 一 个 地 产 的 产 业 资 本 比 如 我 们 现 在 正 在 谈, 今 天 中 午 吃 饭 还 在 接 电 话, 搜 房 的 链 家 的 绿 地 的 都 在 谈 金 融 的 像 中 信 银 行 宜 信 都 主 动 找 我 们 了 也 不 排 除 海 外 的, 我 明 天 去 英 国, 主 要 就 是 去 英 国 最 大 的 开 发 商, 邦 瑞 地 产, 去 他 们 总 部 参 观, 他 们 5

想 投 却 被 我 婉 拒 了 因 为 我 觉 得 虽 然 它 是 伦 敦 70% 的 房 屋 开 发 所 有 者, 但 是 没 用, 因 为 伦 敦 一 年 新 房 消 费 量 就 18 万 套, 它 全 部 都 给 我 卖 了 也 挣 不 了 多 少 钱, 所 以 这 个 可 能 不 是 战 略 投 资 者, 不 像 众 信 这 么 厉 害, 辐 射 全 世 界 第 三 点 我 要 说 的 就 是 产 业 资 本, 我 们 整 个 的 股 东 结 构 的 融 资 节 奏 就 是 以 产 业 资 本 先 行 金 融 资 本 补 充 我 跟 各 位 领 导 汇 报 的 第 三 点, 为 什 么 我 们 选 择 众 信 旅 游 来 做 我 的 股 东, 这 里 面 有 三 个 考 虑 : 第 一 个 考 虑 是 资 源, 很 多 人 问 过 我 这 个 问 题, 你 们 为 什 么 跟 去 哪 儿 也 签 约 了? 你 登 录 我 们 异 乡 好 居 的 微 信, 现 在 买 国 际 机 票 是 通 过 去 哪 儿 买 的, 我 们 跟 去 哪 儿 也 签 约 了, 携 程 马 上 也 要 签 约, 都 会 签 约 那 为 什 么 就 会 选 择 众 信 旅 游? 实 际 上 是 因 为 三 个 原 因 : 第 一 个 就 是 资 源, 去 哪 儿 这 个 平 台 也 很 好, 我 们 也 很 喜 欢, 但 是 可 能 它 在 未 来 会 是 一 个 风 险 资 本, 而 不 是 一 个 产 业 资 本, 产 业 资 本 给 我 带 来 的 是 资 源, 在 我 看 来, 新 东 方 对 有 的 公 司 是 风 险 资 本, 对 有 的 公 司 是 产 业 资 本, 有 业 务 共 振 的 我 认 为 就 是 产 业 资 本, 不 能 带 来 业 务 共 振 的, 不 能 增 加 我 业 务 护 城 河 的 我 认 为 就 是 风 险 资 本, 哪 怕 你 是 一 个 企 业, 我 认 为 还 是 风 险 资 本 那 么 众 信 旅 游 它 是 可 以 给 我 带 来 资 源, 比 如 众 信 旅 游 旗 下 投 资 了 一 家 公 司, 专 门 做 国 际 机 票 业 务 的 叫 久 久 国 际, 它 们 现 在 正 在 给 我 们 研 发, 在 我 异 乡 好 居 的 APP 微 信 和 我 网 站 的 平 台 上 实 现 的 闭 环 支 付 的 留 学 机 票 8 月 份 各 位 投 资 人 将 会 看 到 异 乡 好 居 的 平 台 上 有 异 乡 好 居 和 众 信 旅 游 联 手 开 发 的 留 学 生 特 价 机 票, 留 学 生 特 价 机 票 这 个 概 念 国 内 是 没 有 的, 都 是 零 散 的, 我 们 将 会 正 式 把 它 作 为 官 方 的 非 常 强 悍 的 一 个 项 目, 以 批 发 价 的 价 格 来 拿 下 我 刚 才 讲 留 学 生 机 票 这 个 市 场 有 多 大 呢? 一 年 一 千 个 亿, 如 果 沉 淀 在 这 个 平 台 上 的 闭 环 支 付, 它 影 响 力 又 有 多 大? 再 比 如 说 我 们 在 海 外 要 进 行 一 些 校 园, 包 括 一 些 国 际 营 地 的 并 购 我 们 没 有 这 样 的 并 购 资 源, 但 是 众 信 旅 游 有 这 样 的 并 购 资 源 和 团 队, 对 国 外 它 已 经 轻 车 熟 路 了, 新 东 方 也 没 有 海 外 并 购 的 经 验, 所 以 众 信 旅 游 在 这 一 点 深 深 地 吸 引 了 我 们, 我 们 觉 得 它 是 非 常 好 的 一 个 产 业 资 本, 我 们 不 能 放 弃 它 第 二 个 就 是 资 本, 因 为 众 信 旅 游 我 觉 得 它 的 核 心 竞 争 力 之 一, 说 实 在 的, 因 为 我 平 时 买 美 股 买 得 比 较 多, 我 认 为 它 的 核 心 竞 争 力 之 一, 是 因 为 在 A 股 上 市 了, 这 是 核 心 竞 争 力, 比 别 的 核 心 竞 争 力 都 要 核 心, 这 是 最 核 心 的 竞 争 力 所 以 说 我 觉 得 这 是 资 本 所 以 我 们 到 目 前 为 止, 各 位 领 导 也 看 到 了, 也 许 我 们 有 机 会 发 展 得 好, 也 欢 迎 各 位 在 2017 年 开 始 买 异 乡 好 居 的 股 票, 我 们 先 上 三 板, 我 们 就 在 A 股 不 走 了, 但 是 我 们 轻 资 产 布 局 国 内, 重 资 产 布 局 国 外, 以 防 A 股 假 如 有 一 天 不 行 了, 我 们 国 外 还 可 以 异 地 登 录 第 三 个 就 是 客 户, 很 多 投 资 人 只 关 注 了 众 信 旅 游 的 股 价, 其 实 我 不 太 关 注 这 个 问 题, 尽 管 我 个 人 也 持 有 了 很 多 股 票, 但 是 薛 总 不 让 我 说, 从 90 块 钱 打 开 涨 6

停 板, 买 到 62 块 钱, 从 62 块 钱 买 到 202 块 钱, 然 后 停 牌 了 一 个 月 又 抬 升, 到 今 天 还 没 卖, 金 额 还 是 不 说 了 吧, 还 是 蛮 大 的, 把 这 些 年 挣 的 钱 全 扔 进 去 了, 比 众 信 旅 游 投 资 我 的 钱 多 了 很 多 倍, 所 以 我 也 投 资 了 它 我 的 概 念 很 简 单, 你 投 资 我, 我 也 投 资 你, 你 中 有 我, 我 中 有 你, 对 不 对? 我 对 它 来 说 也 是 一 个 产 业 资 本, 你 要 知 道, 我 们 是 有 权 力 的, 你 不 能 拒 绝 我 我 最 看 重 的 第 三 点 就 是 客 户, 众 信 旅 游 今 年 境 外 的 客 户 有 100 万, 这 100 万 的 客 户, 所 有 人 的 身 份 证 号 码 电 话 号 码 详 细 家 庭 门 牌 号 码 我 一 清 二 楚, 怎 么 营 销 这 个 数 据 就 变 得 很 重 要 那 100 万 随 便 找 到 百 分 之 一 就 是 一 万, 你 要 知 道 一 万 对 于 众 信 旅 游 而 言 可 能 一 个 人 只 赚 100 块 钱, 对 于 我 而 言, 那 就 厉 害 了 大 家 可 能 不 知 道 留 学 行 业 的 利 润 率 有 多 高 在 留 学 行 业, 随 着 净 利 润, 不 是 毛 利, 我 们 只 说 净 利, 毛 利 没 有 概 念, 净 利 润 做 到 30% 都 不 好 意 思 说 的, 改 变 这 个 概 念, 他 们 说 卖 毒 品 25%, 这 可 能 比 卖 毒 品 还 要 挣 钱 第 四 个 我 要 说 的 就 是 未 来, 就 是 未 来 异 乡 好 居 跟 众 信 旅 游 会 在 哪 些 地 方 进 行 合 作 共 振, 产 业 资 本 怎 么 才 能 共 振? 我 们 目 前 的 两 个 团 队 过 去 两 个 月 进 行 了 很 深 入 的 磨 合, 众 信 旅 游 自 己 也 有 旗 下 专 门 请 的 以 前 九 鼎 出 来 的 团 队 跟 我 们 对 接, 我 们 有 几 个 点 未 来 会 发 力 : 第 一 个 是 外 汇, 我 们 做 了 大 量 的 后 留 学 经 济, 国 外 卖 一 套 房, 国 外 租 一 套 房, 我 们 现 在 签 约 的 国 外 留 学 公 寓 已 经 将 近 30 万 套 了 各 位 看 看 利 欧 股 份 昨 天 发 的 公 告 是 将 近 10 万 套, 还 有 的 房 子 我 们 统 计 不 出 来 精 准 的 数 据, 因 为 我 们 董 秘 跟 众 信 旅 游 的 董 秘 一 样, 他 们 都 非 常 得 谨 慎, 非 常 得 保 守, 只 要 数 据 统 计 不 出 来 的, 都 当 没 有, 我 们 就 没 有 公 告 其 实 我 们 已 经 用 了 一 个 多 月 的 时 间, 清 了 将 近 30 万 套 公 寓 了, 可 能 很 少 有 投 资 人 知 道, 它 在 全 球 范 围 之 内,6 月 份 的 可 供 出 租 的 房 源 只 有 72 万 套 到 今 年 年 底 不 出 意 外 的 话, 异 乡 好 居 签 约 的 国 外 标 准 化 的, 像 酒 店 一 样, 但 又 不 同 于 酒 店 的 这 种 公 寓, 七 天 起 租, 七 天 以 内 不 租 七 天 起 租 适 合 于 深 度 自 助 游 了, 又 可 以 买 机 票, 又 可 以 深 度 自 助 游 了, 这 种 标 准 化 的 公 寓 预 计 要 达 到 100 万 套, 比 6 月 份 的 房 源 还 要 多 那 么 所 有 的 这 些 佣 金 都 是 以 外 汇 的 形 式 给 我 们 的, 有 美 元, 有 澳 币, 有 新 币, 有 英 镑, 都 是 外 币 给 我 们 的 那 么 我 们 不 能 换 成 人 民 币, 进 不 来 这 个 钱, 怎 么 办 呢? 众 信 旅 游 可 以 把 它 换 成 人 民 币, 它 有 一 百 万 的 客 户, 客 户 出 境 都 要 用 外 币, 众 信 旅 游 自 己 也 有 牌 照, 直 接 换 过 来 不 就 OK 了? 一 方 面 换 进 来 人 民 币, 另 一 方 面 还 有 溢 价, 挺 好 的, 它 也 挣 钱 了, 我 也 挣 钱 了, 它 投 我 的 股 份 也 挣 钱 了, 挣 了 好 多 钱 第 二 个 就 是 机 票, 刚 才 也 讲 过 了, 和 机 票 的 深 度 战 略 合 作 第 三 个 就 是 国 际 游 学, 全 国 每 年 国 际 游 学 出 去 的 孩 子, 暑 假 新 东 方 出 去 12000 人, 差 不 多 今 年 全 年 要 出 去 15000 人 到 18000 人, 新 东 方 那 中 国 有 多 少 呢? 新 东 方 的 市 场 份 额 估 计 是 5%, 新 东 方 占 整 个 培 训 市 场 的 份 额 是 5% 不 到, 那 国 际 游 学 的 市 场 最 多 也 就 7

是 5%,15000 人 除 以 5% 就 是 整 个 市 场 的 份 额 你 想 想 这 个 市 场 有 多 大? 非 常 非 常 的 大 那 现 在 来 看 我 们 未 来, 我 个 人 的 判 断 一 定 是 深 度 家 庭 父 母 带 着 孩 子 深 度 自 助 游, 在 刚 刚 开 始 的 时 候, 我 上 洗 手 间 看 了 一 下 手 机, 差 点 哭 出 来, 我 老 婆 给 我 发 了 一 张 照 片, 我 女 儿 在 我 办 公 桌 上 睡 着 了,4 岁 的 孩 子 因 为 父 母 创 业, 没 人 照 顾 她, 她 只 能 去 办 公 室, 困 了 就 睡 在 办 公 桌 上,4 岁 的 小 女 孩 就 睡 着 了 你 会 发 现 经 济 条 件 越 好 的 人, 我 在 新 东 方 做 校 长, 我 特 别 了 解, 无 论 多 大 的 官, 无 论 多 有 钱, 只 要 涉 及 到 孩 子 问 题, 进 我 办 公 室, 那 都 得 无 法 的 谦 虚, 你 知 道 吧? 随 便 多 大 的 官 都 得 请 我 吃 饭, 就 是 这 个 概 念 所 以 你 知 道 实 际 上 越 有 钱 的 人 或 者 当 官 越 大 的 人, 他 未 来 对 孩 子 都 有 愧 疚 感, 都 有 负 罪 感 而 他 们 受 的 教 育 层 次 越 高, 他 越 希 望 每 年 拿 出 一 定 的 时 间 来 陪 孩 子 在 一 个 地 方 深 度 地 宁 静 在 这 个 环 境 中, 一 个 家 庭 一 起 去 分 享 这 个 环 境, 而 不 是 像 现 在 很 流 行 的 那 种 十 天 欧 洲 十 五 国, 太 恐 怖 了, 没 有 人 干 这 个 事 情 的 至 少 我 不 会 干, 至 少 我 是 从 我 女 儿 两 岁 开 始, 我 们 每 半 年 就 会 拿 出 半 个 月 的 时 间, 在 某 一 个 国 家 选 一 个 地 方, 一 呆 就 呆 半 个 月, 深 度 式 的 自 助 游, 在 我 平 台 买 机 票, 最 便 宜 的 机 票, 在 我 平 台 订 公 寓, 标 准 化 的 公 寓, 一 星 期 等 于 住 五 星 级 酒 店 一 个 晚 上, 安 全 有 保 障 你 作 为 一 个 中 国 人, 中 国 人 的 文 化 就 决 定 了 欧 美 式 的 旅 行 方 式 是 行 不 通 的, 你 敢 让 一 个 陌 生 人 睡 在 你 家 沙 发 上 吗? 哪 怕 她 是 个 女 的, 你 也 不 敢, 至 少 我 不 敢, 我 没 有 想 法, 她 有 想 法 怎 么 办? 反 正 我 不 敢 要 是 对 方 是 个 女 的, 我 睡 她 沙 发 上, 我 就 想 她 是 不 是 有 问 题, 反 正 我 不 会 干 这 样 的 事 情 我 相 信 标 准 化 又 安 全 的 公 寓 可 能 是 一 个 非 常 好 的 选 择, 酒 店 又 太 贵 了 最 后 一 个 方 向 就 是 客 户 转 化, 众 信 旅 游 以 前 100 万 客 户 只 赚 一 次 钱, 可 能 因 为 异 乡 好 居 整 个 留 学 产 业 链 的 打 通, 它 的 客 户 可 能 跟 我 们 一 起 反 复 地 赚 钱. 当 然 我 们 的 客 户 也 会 转 化 成 众 信 旅 游 的, 因 为 他 是 我 的 留 学 生, 他 的 父 母 年 纪 大 了, 爷 爷 奶 奶 年 纪 大 了, 他 发 现 在 这 个 平 台 上 还 可 以 买 到 众 信 旅 游 的 很 多 打 包 的 超 级 成 本 低 的, 价 格 低 的 产 品 所 以 我 们 的 战 略 目 标 愿 景, 最 后 我 说 一 点, 我 们 的 目 标 和 战 略 远 景 有 三 个 画 面 : 第 一 个 画 面 就 是 各 位 现 在 看 到 的, 异 乡 好 居 的 名 字 就 告 诉 我 们, 顾 名 思 义, 异 国 他 乡 的 美 好 居 所, 这 名 字 是 俞 敏 洪 老 师 起 的, 异 国 他 乡 的 美 好 居 所, 那 么 它 就 是 做 房 子 的, 它 就 是 做 国 外 房 子 的, 跟 中 国 国 内 的 房 子 一 毛 钱 关 系 也 没 有, 一 看 名 字 就 是 这 样, 这 是 第 一 个 画 面, 留 学 生 及 其 家 庭 海 外 的 租 房 和 买 房 业 务 第 二 个 画 面, 实 际 上 中 国 人 出 国 买 房 和 租 房 是 一 个 刚 性 需 求, 它 就 像 百 度 地 图 一 样, 它 是 一 个 流 量 入 口, 它 是 一 个 产 业 链 入 口, 它 是 一 个 生 态 入 口 出 去 你 不 能 划 船 去 吧? 不 能 游 泳 去 吧? 就 得 买 机 票, 买 保 险, 还 得 贷 款, 得 租 房 等 等 的 业 务 要 谈 起 来 了, 生 活 服 务, 吃 喝 玩 乐 慢 慢 就 起 来 了 所 以 慢 慢 会 衍 生 出 别 的 公 8

司, 比 如 说 我 们 别 的 公 司 整 个 就 叫 西 游 系 列, 我 们 商 标 域 名 全 部 注 册 了, 本 来 这 个 公 司 不 叫 异 乡 好 居, 叫 西 游 好 居, 是 我 起 的 名 字, 但 是 俞 老 师 不 知 道 我 已 经 起 好 名 字 了, 我 也 不 敢 告 诉 他, 告 诉 他 显 得 我 很 着 急 创 业 一 样 后 来 俞 老 师 想 了 想, 又 给 你 起 了 个 名 字 叫 异 乡 好 居, 我 一 听 那 就 不 能 改 了, 就 跟 圣 旨 是 一 样 的, 不 可 以 改, 它 是 产 业 资 本, 对 不 对? 我 后 来 就 不 能 改, 除 了 叫 异 乡 好 居 之 外, 别 的 都 是 西 游 系 列, 西 游 地 产 西 游 教 育 西 游 金 融 西 游 旅 行, 全 是 西 游 系 列 所 以 说 客 户 转 化 未 来 就 变 得 很 重 要, 所 以 第 二 个 场 景 就 是 从 留 学 房 产 切 入 到 整 个 的 留 学 产 业 链 留 学 生 态 圈 而 留 学 生 的 人 群 及 其 他 的 父 母 包 含 在 内 一 千 万 人 群, 占 到 每 年 出 境 人 群 的 一 个 亿, 出 境 人 群 是 一 个 亿 人 次, 不 是 一 亿 人 那 么 你 会 发 现 这 10% 的 人 群, 是 不 是 一 个 亿 人 群 当 中 最 稳 定 最 有 影 响 力 的 人 群? 他 的 消 费 结 构 和 整 个 华 人 出 境 的 消 费 结 构 非 常 之 多 所 以 只 要 占 领 这 个 战 略 的 制 高 地, 时 机 成 熟 的 时 候, 整 个 企 业 转 型 战 略 升 级, 进 而 杀 到 整 个 华 人 海 外 消 费 服 务 平 台, 华 人 海 外 消 费 生 态 圈, 就 是 水 到 渠 成 的 事 情, 这 也 是 众 信 旅 游 一 直 想 做 这 也 是 为 什 么 从 长 远 来 看, 它 想 投 资 我 们 的 原 因 这 也 是 过 程 中, 我 们 业 务 深 度 捆 绑 深 度 合 作 的 原 因, 我 跟 各 位 领 导 就 分 享 这 些, 谢 谢 大 家! 最 新 会 议 动 态, 敬 请 关 注 微 信 公 众 号 账 号 : 万 得 财 经 会 议 (wdcjhy): 9

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