Microsoft Word 決策.doc
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- 檀 戚
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1 書 名 :Essentials of Negotiation, 3 rd "Strategy and Tactics of Integrative Negotiation" 作 者 :Lewicki, Roy J., Bruce Barry, David M. Saunders, and John W. Minton (2004) 出 處 :McGraw-Hill/Irwin 大 網 不 論 工 作 或 是 在 家, 亦 或 是 嚴 肅 的 公 事 或 是 生 活 中 人 際 的 協 調, 每 個 人 都 會 面 臨 到 協 議 和 談 判 的 情 況, 因 此 我 們 都 必 須 要 了 解 整 合 式 談 判 者 所 需 具 備 的 特 質, 整 合 式 談 判 程 序, 掌 握 整 合 式 談 判 的 成 功 關 鍵 因 素, 以 利 我 們 在 決 策 協 商 的 過 程 中, 能 順 利 且 圓 滿 的 達 成 目 標 談 判 是 無 所 不 在 的, 它 是 一 種 生 活 一 種 思 考, 亦 或 是 一 門 藝 術 對 身 處 十 倍 速 時 代 的 我 們 而 言, 有 效 的 談 判 是 處 理 複 雜 問 題 最 迫 切 的 方 法, 一 個 成 功 的 談 判 者, 往 往 更 能 夠 突 破 困 境 做 出 妥 協, 以 營 造 雙 贏 的 局 面 What s News 以 往 在 談 判 的 時 候, 都 只 有 win-lose event 的 情 況, 不 是 我 贏 就 是 你 輸, 一 翻 兩 瞪 眼 的 情 況 ; 然 而 在 許 多 的 談 判 當 中, 並 非 只 有 輸 家 和 贏 家 兩 種 情 形, 也 可 以 所 有 的 人 都 認 為 自 己 是 贏 家 換 句 話 說, 並 非 所 有 的 衝 突 都 只 是 win-lose event, 透 過 傑 出 的 談 判 者 能 讓 雙 方 都 相 信, 在 解 決 問 題 時 能 獲 得 對 彼 此 有 益 的 創 造 性 win-win 的 方 案, 這 就 是 整 合 式 談 判 的 最 終 目 的 這 兩 種 談 判 模 式 的 比 較 如 下 : 協 議 特 徵 分 配 式 協 商 整 合 式 協 商 可 用 資 源 可 分 配 的 資 源 量 是 固 定 的 可 分 配 的 資 源 量 是 不 固 定 的 主 要 的 動 機 我 贏 你 輸 我 贏 你 贏 主 要 的 利 益 彼 此 對 立 彼 此 漸 趨 一 致 或 相 互 調 和 關 係 的 焦 點 短 期 的 長 期 的 整 合 式 談 判 者 的 特 質 傑 出 的 談 判 者 扮 演 著 舉 足 輕 重 的 角 色, 在 整 合 式 協 商 的 過 程 當 中, 他 們 必 需 具 備 以 下 的 特 質 : 1. 著 重 在 雙 方 的 共 同 性 質 上, 而 不 是 在 差 異 上 ; 即 在 異 中 求 同 2. 試 著 去 了 解 雙 方 的 需 要 和 利 益 所 在
2 3. 承 諾 並 達 成 所 有 參 與 談 判 的 人, 他 們 所 關 切 的 需 求 4. 進 行 資 訊 和 點 子 的 交 換 5. 尋 求 合 乎 雙 方 目 標 的 解 決 之 道 6. 採 取 客 觀 的 標 準 去 評 估 方 案 的 績 效 整 合 式 談 判 程 序 談 判 者 的 專 業 素 養 是 成 功 談 判 中 的 要 角, 而 一 套 系 統 化 的 整 合 性 談 判 流 程, 更 是 談 判 中 重 要 的 指 導 方 針 整 合 式 談 判 程 序 的 主 要 步 驟 如 下 : 一. 界 定 問 題 問 題 的 界 定 是 很 困 難 的, 尤 其 是 談 判 當 中, 必 需 要 同 時 需 考 慮 多 方 的 需 求 時, 更 是 一 大 挑 戰 因 此 在 問 題 的 界 定 上, 必 需 留 意 以 下 幾 點 : 1. 用 雙 方 均 能 接 受 的 方 式 來 界 定 問 題 2. 務 必 使 問 題 的 陳 述, 能 簡 明 扼 要 3. 把 問 題 設 定 成 目 標, 並 找 出 達 成 目 標 的 障 礙 4. 將 個 人 因 素 從 問 題 中 排 除 5. 從 尋 求 解 決 方 案 中 界 定 問 題 二. 瞭 解 問 題 辨 別 雙 方 的 利 益 與 需 要 在 撰 寫 談 判 這 類 相 關 書 籍 的 一 些 作 者 中,Fisher,Ury 和 Patton 他 們 都 有 提 到, 雖 然 談 判 者 要 能 滿 足 每 個 特 定 職 位 上 的 不 同 需 求 時, 是 相 當 困 難 的 ; 因 此 對 於 雙 方 基 本 利 益 的 了 解 和 認 知, 將 有 助 於 談 判 者 從 這 當 中, 去 發 現 能 使 所 有 人 獲 利 的 解 決 方 案, 也 是 win-win event 的 關 鍵 點 之 一 三. 擬 訂 可 供 選 擇 的 方 案 尋 求 解 決 方 案 是 整 合 式 談 判 中 創 造 性 的 階 段 因 為 一 旦 談 判 者 之 間 對 問 題 的 定 義 獲 得 共 識, 接 著 也 了 解 彼 此 的 利 益 之 後, 他 們 便 著 手 產 生 各 式 各 樣 的 可 行 方 案 有 一 些 技 術 被 提 出 來 以 幫 助 談 判 者 產 生 各 種 可 行 方 案, 這 些 技 術 大 致 可 分 為 兩 類 :1. 談 判 者 重 新 定 義 問 題, 即 對 問 題 進 行 重 構 的 動 作, 以 獲 得 win-win 的 局 面, 而 非 win-lose 這 種 早 期 的 談 判 模 式 2. 從 之 前 定 義 的 問 題 當 中, 列 出 可 行 方 案 的 清 單, 以 供 談 判 者 進 行 選 擇 另 外 還 有 一 種 方 式, 就 是 我 們 所 熟 悉 的 腦 力 激 盪, 腦 力 激 盪 是 聚 集 一 小 群 人, 竭 盡 所 能 的 想 出 許 多 可 能 的 解 決 方 案, 由 記 錄 者 記 下 所 提 的 方 案, 參 與 者 只 進 行 提 議, 而 不 進 行 評 論 成 功 的 腦 力 激 盪 是 在 於 智 力 的 激 盪 下, 獲 得 許 多 不 同 的 點 子, 藉 此 產 生 出 新 的 火 花, 透 過 跳 脫 以 往 的 思 維 模 式, 獲 得
3 創 造 性 的 解 決 方 案, 以 追 求 雙 贏 的 局 勢 原 來 腦 力 激 盪 的 方 法, 不 論 是 在 組 織 管 理 學 中 有 提 到, 在 決 策 談 判 的 領 域 也 能 用 上, 一 個 好 的 方 法, 確 實 能 應 用 在 很 多 不 同 的 領 域 層 次 中 四. 選 擇 評 估 方 案 的 篩 選 方 式 在 評 選 最 佳 的 解 決 方 案 時, 必 需 進 行 審 慎 的 挑 選, 才 能 達 成 決 策 最 佳 化 的 目 的 所 以 首 先 我 們 以 品 質 和 可 接 受 度 這 兩 個 觀 點 為 基 準 來 評 估 解 決 方 案, 接 著 進 一 步 取 得 一 致 的 標 準 來 評 估 解 決 方 案, 使 得 評 估 方 案 的 工 作 能 更 有 效 率 ; 然 而 在 對 複 雜 方 案 進 行 評 估 工 作 時, 可 以 將 評 估 人 員 分 成 許 多 的 子 群 體, 以 維 持 方 案 評 估 工 作 的 效 率 ; 此 外, 當 談 判 出 現 僵 局 而 無 法 突 破 時, 不 妨 暫 停 休 息 一 下, 以 冷 靜 思 緒 再 進 行 整 合 式 談 判 的 成 功 因 素 如 何 能 夠 獲 得 成 功 的 整 合 式 談 判 呢? 有 很 多 的 前 因 變 項, 是 影 響 整 合 式 談 判 成 功 與 否 的 關 鍵 要 素, 因 為 這 些 因 素 可 促 使 問 題 得 到 解 答, 也 可 讓 談 判 各 方 出 於 自 發 性 的 合 作 和 參 與, 最 終 獲 得 一 個 最 佳 的 解 決 方 案 這 些 關 鍵 因 素 及 其 重 要 內 涵 如 下 : 1. 雙 方 具 有 共 同 的 目 標 在 整 合 式 談 判 中 最 重 要 的 就 是 信 任, 因 此 不 論 談 判 各 方 的 目 的 是 否 相 同, 深 信 只 要 雙 方 互 助 合 作, 就 能 達 成 目 標 進 而 獲 得 利 益 當 雙 方 認 為 他 們 較 可 能 地 從 合 作 的 關 係 中 獲 利, 而 無 法 從 競 爭 或 者 是 獨 立 的 運 作 中 獲 利, 有 這 樣 的 共 識 後, 整 合 式 談 判 成 功 的 可 能 性 將 大 大 的 提 升 2. 相 信 自 己 解 決 問 題 的 能 力 在 我 們 所 關 注 的 問 題 領 域 上, 談 判 者 具 備 此 領 域 的 專 業 知 識 時, 將 能 強 化 談 判 者 對 於 問 題 複 雜 度 的 了 解, 細 微 程 度 上 的 差 別, 及 其 可 能 的 解 決 方 案 有 哪 些, 所 以 專 業 知 識 對 於 將 來 在 面 臨 談 判 時, 不 但 有 助 於 增 加 協 商 當 中 的 知 識 基 礎 外, 對 於 談 判 者 的 自 信 指 標 也 是 有 大 大 的 幫 助 的 相 同 地, 在 談 判 過 程 當 中, 談 判 者 的 經 驗 將 有 助 於 他 能 更 為 熟 練 的 完 成 協 商 的 任 務 因 此, 當 談 判 者 相 信 自 己 解 決 問 題 的 能 力, 即 自 我 效 能 的 高 低 和 整 合 式 談 判 的 成 功 與 否 是 有 正 向 的 關 係 存 在 的 3. 瞭 解 雙 方 的 立 場
4 在 談 判 之 前, 事 先 充 分 了 解 談 判 發 生 的 條 件 ; 在 談 判 當 中, 了 解 僵 局 的 形 成, 以 及 彼 此 的 需 求 與 畏 懼, 將 能 提 高 談 判 吸 引 力 並 適 時 的 反 擊 4. 彼 此 信 任 信 任 在 談 判 中 是 促 成 合 作 的 重 要 因 素, 儘 管 信 任 不 具 有 任 何 保 證 的 效 力 在 談 判 的 過 程 當 中, 各 方 是 相 互 依 存 的, 如 果 不 信 任 彼 此, 將 會 產 生 試 驗 性 和 防 禦 性 的 心 理 當 談 判 者 具 有 防 禦 性 的 時 候, 他 們 會 保 留 或 是 隱 瞞 資 訊 ; 若 談 判 者 不 是 站 在 同 一 陣 線 上 時, 便 會 躊 躇 不 信 任 且 十 分 小 心 的 提 防 對 方, 這 樣 的 過 程 將 大 大 的 破 壞 了 整 合 式 談 判 成 功 的 可 能 性 如 果 談 判 個 體 之 間 是 相 互 信 任 的, 他 們 較 可 能 的 分 享 資 訊, 正 確 的 表 達 他 們 的 需 求 立 場 和 真 實 的 處 境 並 進 行 溝 通 ; 反 之, 若 是 無 法 信 任 對 方, 則 可 能 因 為 形 勢 的 高 低, 而 產 生 不 公 平 的 協 商, 因 而 遭 受 威 脅, 而 使 自 己 落 入 極 其 不 利 的 形 勢 然 而 信 任 的 建 立 是 一 個 十 分 複 雜 且 不 確 定 的 過 程, 因 為 一 方 面 牽 渉 到 談 判 個 體 的 行 為 表 現, 另 一 方 面 牽 渉 到 談 判 個 體 的 個 人 特 質 有 一 些 方 法 對 於 談 判 者 之 間 信 任 的 發 展 是 有 助 益 的 : 一. 首 先, 若 知 覺 對 方 和 自 己 是 相 似 的, 或 者 有 大 量 釋 出 善 意 的 行 為 時, 人 們 較 可 能 地 傾 向 於 信 任 對 方 二. 有 一 些 證 據 顯 示, 當 對 方 給 予 我 們 一 些 好 處 或 是 回 饋 時, 人 們 較 有 可 能 的 信 任 對 方 三. 在 某 些 情 況 下, 當 對 方 做 出 讓 步 的 舉 動 時, 人 們 較 可 能 的 信 任 對 方 談 判 真 的 是 一 門 高 深 的 學 問, 也 和 心 理 層 面 的 掌 握 有 很 大 的 關 連, 所 以 一 個 好 的 談 判 者, 除 了 具 備 前 一 點 所 說 的 專 業 知 識 和 經 驗 累 積 外, 也 許 心 理 學 領 域 的 研 習, 也 是 必 不 可 少 的 功 課 5. 積 極 並 承 諾 達 成 雙 方 共 同 的 目 標 要 達 到 成 功 的 整 合 式 談 判, 談 判 各 方 除 了 要 有 共 同 的 目 標 外, 更 必 須 要 有 共 識 且 積 極 的 推 動 合 作 的 局 勢, 以 營 造 互 惠 的 氣 氛, 而 非 營 造 對 立 的 形 勢 唯 有 如 此, 才 能 完 成 承 諾 以 達 到 彼 此 的 目 標, 使 得 各 方 都 能 獲 利, 而 不 只 是 有 單 一 方 的 成 功 而 已 6. 清 楚 正 確 的 溝 通 必 需 進 行 雙 向 的 確 認, 以 了 解 雙 方 所 溝 通 的 訊 息 是 否 正 確, 是 否 在 傳 遞 的 過 程 中 被 加 油 添 醋 了 另 外, 當 有 一 方 明 顯 的 較 易 受 到 對 方 的 壓 制 或 是 談 判 的 氣 氛 十 分 不 愉 快 的 情 形 時, 必 需 要 建 立 一 個 正 式 結 構 化 的 程 序, 以 進
5 行 對 等 式 的 溝 通, 這 樣 的 做 法, 可 使 得 談 判 各 方 都 有 機 會 表 達 自 己 的 立 場 和 需 求 結 論 書 中 所 提 到 的 談 判 者 的 特 質, 幫 助 學 習 管 理 知 識 的 我 們 從 正 確 的 角 度 來 學 習, 如 何 成 為 一 個 成 功 的 談 判 者 ; 還 記 得 在 1975 年, 管 理 學 者 明 茲 伯 格 所 提 出 的 十 項 管 理 者 最 常 從 事 的 工 作 嗎? 其 中 一 點 就 是 談 判! 也 由 於 國 際 政 經 環 境 的 變 化 和 兩 岸 關 係 的 需 求, 使 得 企 業 經 營 環 境 也 連 帶 產 生 變 化, 促 使 現 今 對 談 判 的 需 求 越 來 越 高, 不 論 從 國 家 社 會 到 企 業, 對 於 談 判 人 才 可 說 是 求 才 若 渴, 然 而 培 養 一 個 傑 出 的 談 判 者 並 不 容 易 因 為 不 像 是 培 養 數 學 理 化 或 是 英 文 的 專 業 人 才, 有 一 套 現 成 的 知 識 體 系 和 架 構 來 引 導 我 們 學 習 ; 以 往 對 於 談 判 的 重 要 歷 史 案 例, 並 沒 有 被 系 列 性 的 記 錄 下 來, 只 記 錄 最 終 的 結 果, 卻 沒 有 逐 一 的 記 錄 談 判 的 過 程, 因 而 現 今 的 談 判 人 才 都 是 靠 自 我 慘 痛 的 經 驗 中 去 揣 摩 去 累 積 學 習 的 在 未 來 積 極 的 推 動 和 規 劃 談 判 的 相 關 教 育 課 程, 應 能 有 助 於 台 灣 培 養 出 具 備 有 國 際 觀 的 談 判 人 才 在 前 面 談 判 的 程 序, 有 提 到 一 點 : 要 辨 別 雙 方 的 利 益 與 需 要 ; 而 在 談 判 的 關 鍵 因 素 當 中, 則 有 提 到 : 瞭 解 雙 方 的 立 場 ; 立 場 和 利 益 究 竟 有 何 不 同 呢? 立 場 可 視 為 我 們 想 要 (want) 的 東 西, 利 益 反 映 我 們 需 要 (need) 的 東 西 在 談 判 中 堅 持 立 場, 會 限 制 了 我 們 討 價 還 價 的 空 間, 如 果 採 取 不 讓 步 的 立 場, 往 往 卻 是 顏 面 盡 失 地 達 成 最 後 的 協 議 因 為 堅 持 立 場, 表 示 若 改 變 心 意 就 有 在 談 判 中 失 去 可 信 度 的 風 險, 這 也 是 堅 持 立 場 通 常 不 能 成 為 談 判 利 器 的 原 因 談 判 中 要 達 成 可 接 受 的 結 論, 較 有 效 的 方 法 應 該 是 先 看 看 各 方 的 利 益, 當 我 們 以 利 益 為 出 發 點 的 談 判, 在 決 策 的 每 個 過 程 中 都 會 有 更 大 的 彈 性, 提 供 一 個 突 破 框 限 的 思 考 機 會, 為 談 判 過 程 帶 來 創 意, 達 成 雙 方 都 能 執 行 的 協 議 另 外 書 中 有 提 到 bargain 與 negotiate, 後 來 才 發 現 如 果 要 再 細 分 談 判 的 內 涵, 可 以 從 討 價 還 價 的 模 式 (the bargaining model) 與 談 判 的 模 式 (the negotiation model) 來 深 入 了 解 兩 者 的 異 同 : bargain negotiate 分 配 式 談 判 的 模 式 整 合 式 談 判 的 模 式 將 衝 突 視 為 一 場 競 賽 ( 雙 方 利 益 呈 假 設 衝 突 當 事 者 間 的 衝 突 經 常 只 是 一 種 認 知 現 完 美 的 負 相 關, 亦 即 增 加 一 方 之 上 的 錯 覺, 儘 管 雙 方 表 面 上 存 在 衝 突, 但 事 獲 利 並 同 時 減 少 另 一 方 之 獲 利 ) 實 上 雙 方 的 根 本 利 益 是 相 容 或 互 補 的 將 可 分 配 的 資 源 視 為 固 定 不 變 假 定 可 提 供 給 雙 方 進 行 分 配 的 資 源, 並 非 固 定 不 變
6 衝 突 的 當 事 者 的 目 標 是 最 大 化 自 假 定 談 判 者 同 時 關 切 自 己 的 利 益 和 對 方 的 利 己 的 利 益 ( 或 將 損 失 降 至 最 低 ) 益 衝 突 的 當 事 者 採 取 競 爭 戰 術, 追 求 共 同 努 力 發 展 彼 此 可 以 接 受 的 衝 突 解 決 方 讓 自 己 分 配 到 最 大 的 利 益 案, 亦 即 發 展 足 以 調 和 雙 方 的 衝 突 利 益, 並 提 供 雙 方 高 聯 合 利 潤 的 整 合 性 協 議 在 實 際 的 衝 突 解 決 過 程 中, 應 該 是 bargain 與 negotiate 的 混 合 體 衝 突 當 事 者 一 方 面 必 須 採 取 積 極 的 創 意 的 合 作 行 為 來 解 決 問 題, 創 造 最 多 可 供 分 配 的 資 源 ; 另 一 方 面 也 必 須 採 取 必 要 的 競 爭 手 段, 以 確 保 自 己 最 後 的 獲 利 所 以 應 該 依 衝 突 情 境 的 特 性, 來 選 擇 適 用 的 模 式 談 判 並 非 一 成 不 變 的, 值 得 注 意 的 是 唯 有 對 談 判 情 境 融 會 貫 通, 適 時 選 用 合 宜 的 策 略 與 戰 術, 才 能 達 成 雙 贏 ( 或 是 多 贏 ) 的 談 判 結 果 所 以 在 學 習 談 判 時 要 能 觸 類 旁 通, 雖 然 在 前 面 有 談 到 談 判 中 需 要 運 用 一 些 談 判 的 戰 術 或 技 巧, 但 這 些 只 是 談 判 過 程 中 所 使 用 的 工 具, 掌 握 談 判 的 本 質 和 原 則 才 是 最 主 要 的, 並 要 在 專 業 領 域 上 具 備 寬 廣 的 視 野, 才 能 成 功 並 完 滿 的 達 成 談 判 由 於 社 會 日 趨 多 元, 各 種 不 同 的 聲 音 和 利 益 競 相 出 現, 透 過 談 判 化 解 彼 此 衝 突 的 技 巧, 也 因 此 變 得 愈 來 愈 重 要, 舉 凡 企 業 間 的 策 略 聯 盟 資 源 取 得 的 交 易 買 賣 銷 售 過 程 中 的 條 件 談 判, 乃 至 於 勞 資 雙 方 的 談 判 協 議, 無 不 運 用 到 談 判 技 巧 談 判 大 師 赫 伯 寇 恩 也 曾 說 過 : 人 生 就 好 像 一 張 大 談 判 桌, 不 管 喜 歡 或 是 厭 惡, 你 已 經 置 身 在 其 中 了 沒 錯! 衝 突 處 處 皆 有 不 可 避 免, 但 是 衝 突 並 不 可 怕, 只 要 我 們 擁 有 談 判 的 智 慧, 透 過 熟 練 的 談 判 技 巧, 善 用 談 判 法 則, 懂 得 如 何 化 解 進 而 轉 為 建 設 性 的 衝 突, 相 信 在 人 生 的 戰 局 中, 我 們 時 時 都 能 化 危 機 為 轉 機!
424 朝 陽 學 報 第 十 三 期 一 前 言 本 論 文 的 發 展 源 起 於 筆 者 透 過 研 究 地 方 木 工 藝 史 之 際, 所 同 時 蒐 集 台 灣 木 工 藝 產 業 史 相 關 資 料 整 理 解 析 後 所 得 出 的 成 果 1895 年 甲 午 戰 爭 戰 敗 後,
日 治 後 期 臺 灣 木 工 藝 產 業 的 環 境 成 長 與 相 關 產 品 技 術 上 的 變 化 423 日 治 後 期 臺 灣 木 工 藝 產 業 的 環 境 成 長 與 相 關 產 品 技 術 上 的 變 化 諸 葛 正 朝 陽 科 技 大 學 設 計 研 究 所 摘 要 本 論 文 的 主 要 目 的 在 於 重 新 建 構 日 治 後 期 時 台 灣 木 工 藝 產 業 史 的 整
由社會發展趨勢探討國人睡眠品質
1 2 3 1. 2. 1. 2. 3. 4. 2. 1. 2. 4 5 6 7683 7 3-2 8 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9 4-1 10
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097 年 度 19500 就 業 服 務 乙 級 技 術 士 技 能 檢 定 學 科 測 試 試 題 本 試 卷 有 選 擇 題 80 題, 每 題 1.25 分, 皆 為 單 選 選 擇 題, 測 試 時 間 為 100 分 鐘, 請 在 答 案 卡 上 作 答, 答 錯 不 倒 扣 ; 未 作 答 者, 不 予 計 分 准 考 證 號 碼 : 姓 名 : 選 擇 題 : 1.(4) 下 列 何
8 訴 告 確 提 供 內 容 幾 乎 全 部 錯 誤 許 懂 信 毫 根 據 話 真 正 控 結 校 提 供 提 供 錯 誤 現 象 偶 告 訴 根 源 乎 整 結 構 權 配 權 宰 即 支 配 迫 告 訴 告 訴 錯 誤 控 章 講 解 開 控 啞 謎 通 往 解 放 集 解 放 門 把 鑰
放 解 抑 7 台 灣 校 台 灣 據 接 台 灣 基 把 概 最 層 甚 提 即 層 校 提 供 般 殖 器 官 圖 解 仍 道 異 器 官 究 竟 模 書 圖 解 真 照 片 粗 略 幾 筆 解 剖 圖 部 由 陰 戶 位 置 靠 近 肛 門 致 連 殖 器 模 道 校 最 章 提 解 答 錯 誤 讀 校 照 街 頭 巷 尾 朋 友 電 影 告 訴 1. 8 訴 告 確 提 供 內 容 幾 乎
國立中山大學學位論文典藏.PDF
1999 2006 I Abstract Labors who are the weak group in modern capital society offer services for rewards. In order to establish a base of equal opportunity, labors often rise up and organize their own unions
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雨 季 的 孩 子 讀 書 心 得 一 前 言 : 作 者 大 衛 希 門 內 斯 (David Jimenez), 以 戰 地 記 者 為 志 業 的 西 班 牙 人, 他 利 用 15 年 的 時 間, 親 自 探 訪 亞 洲 社 會 底 層 被 遺 忘 的 角 落, 雨 季 的 孩 子 記 述 10 個 不 同 地 區 孩 子 的 真 實 故 事, 訴 說 在 現 實 生 活 中 所 需 面
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成 功 的 釣 人 漁 夫 怎 樣 做 好 領 人 歸 主 的 工 作 吳 恩 溥 著 目 錄 自 序 第 一 章 傳 福 音 的 偉 大 使 命 一 基 督 徒 的 大 使 命 二 一 個 寓 言 三 七 種 聲 音 第 二 章 釣 人 漁 夫 及 其 條 件 一 撒 網 與 垂 釣 二 個 人 佈 道 工 作 的 優 點 1 隨 時 隨 地 機 會 方 便 2 花 費 少 3 功 效 切 實 三
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項 次 1 2 3 4 5 今 日 要 聞 101.08.13( 一 ) 新 聞 標 題 資 料 來 源 新 聞 類 別 呈 閱 / 轉 知 新 聞 追 蹤 處 理 100 學 年 達 5.4 萬 多 人 大 專 生 延 畢 惡 化 台 灣 人 才 恐 斷 層 使 用 者 付 費 台 大 政 大 及 清 大 延 畢 生 增 收 學 雜 費 天 堂 不 撤 守 -( 社 論 ) 大 陸 學 歷 甄 試,
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2016 年 4 月 5 日 今 日 风 险 度 上 证 指 数 50 深 证 指 数 40 稀 土 板 块 : 稀 土 商 业 收 储 正 式 启 动 国 融 板 块 新 能 源 汽 车 : 特 斯 拉 Model3 订 单 破 百 亿 美 元 染 料 板 块 : 绍 兴 出 台 最 严 印 染 行 业 提 升 标 准 指 数 开 门 收 七 盘 件 价 涨 跌 幅 (%) 上 证 指 数 3009.53
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總 統 府 公 報 中 華 民 國 96 年 5 月 30 日 ( 星 期 三 ) 目 錄 壹 總 統 令 一 公 布 法 律 制 定 警 察 消 防 海 巡 空 勤 人 員 及 協 勤 民 力 安 全 基 金 設 置 管 理 條 例 2 二 任 免 官 員 4 三 明 令 褒 揚 10 貳 專 載 一 96 年 5 月 份 總 統 府 月 會 11 二 新 任 行 政 院 院 長 暨 各 部 會
目 录 CONTENTS 小 学 语 文 教 学 中 的 作 文 教 学 王 妮 40 浅 谈 高 中 文 言 文 教 学 赵 健 41 小 学 数 学 分 层 教 学 初 探 李 俊 花 42 探 究 性 学 习 在 物 理 教 学 中 的 应 用 刘 相 辉 42 活 学 活 用 扎 根 生 活
目 录 CONTENTS 教 育 创 新 主 管 主 办 : 江 西 日 报 社 编 辑 出 版 : 江 西 都 市 家 教 杂 志 社 国 内 刊 号 :CN 36-1276/G4 国 际 刊 号 :ISSN1673-0410 邮 发 代 号 :44-111 广 告 经 营 许 可 证 号 :360000400006 广 告 代 理 : 北 京 晋 风 雅 颂 文 化 传 媒 有 限 公 司 总
第一章
第 五 章 俠 義 抬 頭 公 案 隱 退 的 小 說 續 書 續 書 是 章 回 小 說 發 展 過 程 中 一 種 常 見 的 普 遍 現 象, 也 是 中 國 小 說 史 上 一 個 龐 大 的 家 族, 中 國 通 俗 小 說 總 目 提 要 所 收 的 續 書 目 錄 和 間 接 提 到 的 續 書 近 二 百 種 幾 乎 佔 全 書 目 錄 的 六 分 之 一 1 續 書 的 成 功 與
論聖嚴法帥論大慧宗杲
中 正 漢 學 研 究 2013 年 第 一 期 ( 總 第 二 十 一 期 ) 2013 年 6 月 頁 93~126 國 立 中 正 大 學 中 國 文 學 系 93 聖 嚴 法 師 的 禪 法 體 認 及 其 對 大 慧 宗 杲 話 頭 禪 與 宏 智 正 覺 默 照 禪 的 運 用 * 陳 劍 鍠 摘 要 臺 灣 法 鼓 山 聖 嚴 法 師 同 時 傳 承 臨 濟 曹 洞 二 法 脈, 他
我 只 能 緊 緊 抓 住 她 的 手, 聲 音 嘶 啞 地 不 斷 向 她 保 證 : 一 切 都 會 沒 事, 一 切 都 會 沒 事 的 天 曉 得 我 那 時 知 道 個 什 麼 鬼 我 雖 然 有 被 嚇 到, 但 還 不 到 失 掉 心 神 的 地 步, 心 中 閃 過 軍 隊 的 教
序 章 軟 弱 時, 要 堅 忍 接 受 ; 害 怕 時, 要 勇 敢 面 對 ( 摘 ) 二 一 年 六 月 我 榮 獲 升 遷, 又 得 到 我 夢 想 中 的 國 際 性 任 務 這 應 該 是 我 此 生 中 最 快 樂 的 時 光 了 然 而, 唯 一 要 跨 越 的 是 我 自 身 的 障 礙 雖 然 醫 生 認 為 我 可 以 接 受 這 項 任 務, 但 我 想 做 更 全 面 性
吳 智 勳 神 父 是 耶 穌 會 士, 任 教 聖 神 修 院, 專 長 於 倫 理 和 牧 民 的 科 目 天 主 創 造 人 是 有 目 標 的, 希 望 人 最 終 會 走 向 祂 祂 沒 有 像 設 計 電 腦 程 式 一 樣 預 設 人 必 須 歸 向 祂, 因 為 愛 必 須 是 自
吳 智 勳 神 父 是 耶 穌 會 士, 任 教 聖 神 修 院, 專 長 於 倫 理 和 牧 民 的 科 目 天 主 創 造 人 是 有 目 標 的, 希 望 人 最 終 會 走 向 祂 祂 沒 有 像 設 計 電 腦 程 式 一 樣 預 設 人 必 須 歸 向 祂, 因 為 愛 必 須 是 自 由 的, 不 能 是 預 設 的 人 因 此 能 受 很 多 東 西 吸 引, 離 開 其 受 造 的
标题
目 摇 摇 录 公 报 编 辑 委 员 会 广 州 市 第 十 四 届 人 大 常 委 会 第 三 十 五 次 会 议 议 题 (1) 广 州 市 第 十 四 届 人 大 常 委 会 第 三 十 五 次 会 议 纪 要 (1) 广 州 市 第 十 四 届 人 大 常 委 会 第 三 十 五 次 会 议 任 免 名 单 (2) 广 州 市 人 民 代 表 大 会 常 务 委 员 会 关 于 批 准 广
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膳 食 計 畫 與 製 作 教 案 設 計 一 教 學 設 計 依 據 () 根 據 99 新 課 綱 十 大 主 題 之 膳 食 計 畫 與 製 作 主 題 設 定 教 學 內 容 (2) 考 量 目 前 高 中 課 程 開 課 現 況, 將 教 學 時 間 設 定 為 每 學 期 兩 學 分, 並 依 此 時 間 安 排 進 行 教 學 設 計 (3) 創 意 的 發 想 : 以 賓 果 遊 戲
二 文 獻 探 討 在 第 二 章 節 中, 本 研 究 擬 先 就 工 會 的 形 成 組 織 的 態 度 與 組 織 內 部 衝 突 原 因 以 及 勞 資 談 判 的 方 法 定 義 結 構 作 為 深 入 的 探 討 2.1 工 會 活 動 的 興 起 1987 年 7 月 15 日, 由
以 談 判 理 論 研 析 勞 資 糾 紛 - 以 基 隆 客 運 公 司 為 例 1 張 剛 張 前 偉 2 黃 麗 雲 3 賴 梅 蘭 3 葉 明 欽 3 賴 瑩 樺 1. 醒 吾 技 術 學 院 企 管 系 系 主 任 2. 醒 吾 技 術 學 院 講 師 東 南 技 術 學 院 講 師 宇 陽 光 電 顧 問 3. 醒 吾 技 術 學 院 企 管 系 學 生 1. [email protected]
Contents P.004 會 長 心 聲 P.006 總 會 指 派 執 行 委 員 的 話 P.007 前 會 長 分 享 勇 奪 三 屆 世 界 傑 出 分 會 成 功 非 僥 倖 認 同 非 必 然 三 奪 世 界 傑 出 分 會 乃 會 員 成 功 印 記 旗 艦 工 作 計 劃 消 息
世 界 傑 出 分 會 1986 1991 2002 Contents P.004 會 長 心 聲 P.006 總 會 指 派 執 行 委 員 的 話 P.007 前 會 長 分 享 勇 奪 三 屆 世 界 傑 出 分 會 成 功 非 僥 倖 認 同 非 必 然 三 奪 世 界 傑 出 分 會 乃 會 員 成 功 印 記 旗 艦 工 作 計 劃 消 息 P.010 社 會 發 展 組 : 我 們 愛
之 八, 就 是 說 公 民 投 票 是 普 遍 的 意 志, 而 不 是 某 一 些 區 域 特 別 衝 高, 但 其 它 很 多 區 域 都 沒 有 這 樣 子 的 意 願, 我 想 這 個 制 度 可 以 作 為 我 們 重 要 的 參 考 也 就 是 公 民 投 票 不 可 以 隨 便 就
公 民 投 票 制 度 公 聽 會 會 議 紀 錄 壹 時 間 :104 年 4 月 27 日 ( 星 期 一 ) 上 午 9 時 30 分 貳 地 點 : 中 央 聯 合 辦 公 大 樓 ( 南 棟 )8 樓 簡 報 室 ( 臺 北 市 中 正 區 徐 州 路 5 號 ) 參 主 席 : 行 政 院 蕭 政 務 委 員 家 淇 記 錄 : 陳 重 廷 馬 思 剛 吳 泰 佾 林 若 喬 吳 旻 穎
1 2 3 4 1 2 3 4 5 6 7 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 01234 ABC Construction Co., Ltd. 3, On Ting Street, Kowloon. Hong Kong Mobile Crane - mechanical 1st
《中国大历史》导读
(19182001) (19361938) 1947 1950 1964 19681980 20 90 ( ) 1997 21 11 1 6000 2 1 2 3 1 4 1 755 2 1936 3 1905 771 2 221 17 13 25 221 3 36 ( ) ( ) ( ) 12 213 12 14 ( ) ( ) 4 24 1500 110 8 64 1 20 68 5 200 139
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2012 1 2012 3 31 2012 4 24 2012 1 1 2012 4 20 2012 1 1 3 31 2 519018 519018 519010 2006 8 7 23,143,069,190.35 Tri-Filtering Model 300 80%+ 20% 2 12 2012 1 3 3.1 2012 1 1 2012 3 31 1. -951,891,123.13 2.
法 律 新 聞 雜 誌 第 154 期 2015 年 09 月 貳 命 題 趨 勢 分 析 與 展 望 一 專 利 法 部 分 相 較 於 商 標 法 以 及 著 作 權 法 而 言, 近 年 來, 我 國 國 家 公 職 人 員 考 試 就 專 利 法 部 分 之 題 型 分 布 較 為 平 均
時 事 借 鏡 News Current Event 考 點 分 析 撰 文 / 施 律 師 學 經 歷 / 律 師 高 考 及 格 101 年 至 104 年 智 慧 財 產 國 家 公 職 考 試 命 題 剖 析 與 展 望 壹 前 言 104 年 起, 我 國 律 師 高 考 又 將 進 入 嶄 新 的 一 頁, 律 師 高 考 第 二 試 筆 試, 考 選 部 為 因 應 律 師 專 業 領
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公 務 人 員 考 試 錄 取 人 員 基 礎 訓 練 課 程 教 材 目 錄 優 質 服 務 職 場 溝 通 與 人 際 關 係 2-1-1 顧 客 導 向 服 務 2-2-1 公 務 知 能 與 行 政 技 術 工 作 計 畫 與 執 行 ( 含 案 例 解 析 與 實 作 ) 2-3-1 預 算 與 經 費 執 行 2-4-1 電 子 化 政 府 服 務 與 應 用 2-5-1 職 場 溝
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Abstract The main purposes of reference interviews are to clarify user s questions and information needs in order to provide the information of user s really need. Communication is a essential part in
Prologue 序 Text\ 蕭 文 超 前 線 FRONTLINE 在 牛 津 詞 典 裡 的 解 釋 源 自 軍 事 用 語 意 思 指 最 接 近 敵 人 的 前 線 當 然 你 現 在 閱 讀 的 並 不 是 軍 事 刊 物 而 是 香 港 攝 影 記 者 協 會 出 版 的 攝 影 雜
VOL 1 JAN 2013 Prologue 序 Text\ 蕭 文 超 前 線 FRONTLINE 在 牛 津 詞 典 裡 的 解 釋 源 自 軍 事 用 語 意 思 指 最 接 近 敵 人 的 前 線 當 然 你 現 在 閱 讀 的 並 不 是 軍 事 刊 物 而 是 香 港 攝 影 記 者 協 會 出 版 的 攝 影 雜 誌 作 為 傳 媒 工 作 者 我 們 也 沒 有 敵 人 這 是 一
How to cope: What do I tell the children? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56
海內文章落布衣－談日本江戶時代的文人
19997 19-32 海內文章落布衣 談日本江戶時代的文人 帳 趔 帳 19 海內文章落布衣 談日本江戶時代的文人 1 794-1192 1192-1333 1336-1573 1603-1867 1603 1867 1603-1710 1711-1788 1789-1867 2 1583-1657 1 sinology 2 1969pp.6-12 1945 No.14pp.28-34 20 1561-1619
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8 校 園 物 語 之 理 念 與 實 踐 : 高 雄 大 學 參 與 式 校 園 場 所 營 造 經 驗 前 言 1 大 學 校 園 場 所 營 造 與 賦 意 的 校 園 物 語 一 問 題 意 識 : 校 園 場 所 規 劃 與 開 放 參 與 間 的 盲 點 二 何 謂 場 所 營 造 與 場 所 賦 意 三 場 所 營 造 賦 意 與 開 放 參 與 之 關 係 四 校 園 物 語 的 流
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投 稿 類 別 : 農 業 類 篇 名 : 給 你 點 顏 色 瞧 瞧 一 不 同 顏 色 的 紗 網 對 昆 蟲 防 禦 之 可 行 性 作 者 : 簡 瑞 玲 國 立 旗 山 農 工 農 經 科 三 年 甲 班 吳 俊 彥 國 立 旗 山 農 工 農 經 科 三 年 甲 班 李 鴻 祺 國 立 旗 山 農 工 農 經 科 三 年 甲 班 指 導 老 師 : 蔡 惠 如 老 師 壹 前 言 網 室
Microsoft Word - 生活禮儀柯友惠981
社 交 禮 儀 課 程 簡 介 第 一 節 : 接 待 與 拜 訪 禮 儀 學 習 禮 儀, 不 是 為 了 取 悅 別 人, 而 是 為 了 開 發 自 己 內 心 的 能 量, 來 展 現 得 體 的 風 範, 並 以 合 宜 的 舉 止 及 內 在 的 修 養 來 創 造 良 好 的 應 對 趨 勢, 讓 好 禮 儀 為 您 帶 來 好 人 緣 一 待 客 服 務 的 基 本 原 則 1. 以
王明新
1 2 3 : : : : : (,, ) 1. 2. ~ 3. 4 5 1 1 2 3 8 9 11 12 22 31 38 45 51 61 62 64 71 78 84 87 91 95 101 105 6 7 41150 1 1000 1500 1 8 2 3 (1974) 1. 2. 4 3. 岀 615 2826 ( 1978) 73 59366 2 () 1996 661 3 2001
教學計畫書
新 竹 縣 芎 林 鄉 五 龍 國 民 小 學 103 學 年 度 第 一 學 期 教 學 進 度 表 班 級 : 四 年 甲 班 科 目 : 國 語 授 課 教 師 : 曾 筱 婷 週 次 教 學 元 進 度 學 生 能 力 指 標 配 合 活 動 一 (0901~0906) 二 (0907~0913) 三 (0914~0920) 四 (0921~0927) 五 (0928~1004) 六 (1005~1011)
目 录 第 一 章 电 力 行 业 内 部 控 制 操 作 指 南 概 述... 1 第 二 章 内 部 控 制 规 范 体 系 建 设 与 运 行... 11 第 三 章 内 部 环 境 建 设... 22 第 一 节 组 织 架 构... 22 第 二 节 发 展 战 略... 26 第 三 节
附 件 电 力 行 业 内 部 控 制 操 作 指 南 ( 征 求 意 见 稿 ) 2014 年 8 月 目 录 第 一 章 电 力 行 业 内 部 控 制 操 作 指 南 概 述... 1 第 二 章 内 部 控 制 规 范 体 系 建 设 与 运 行... 11 第 三 章 内 部 环 境 建 设... 22 第 一 节 组 织 架 构... 22 第 二 节 发 展 战 略... 26 第 三
第一章
封 面 ( 内 部 资 料, 不 得 翻 印, 违 者 必 究 ) 印 钞 机 作 者 :Richard Klapholz &Alex Klarman 翻 译 : 曾 涣 钊 如 何 突 破 销 售 瓶 颈 以 限 制 理 论 挽 救 颓 势 本 书 是 第 一 本 谈 销 售 管 理 领 域 的 限 制 理 论 著 作 引 人 入 胜 的 商 业 小 说 题 材, 让 管 理 变 得 更 加 生
步步驚心最終版.doc
投 稿 類 別 : 文 學 類 從 步 步 驚 心 談 男 女 情 感 關 係 的 轉 變 作 者 : 丁 頁 馨 國 立 陽 明 高 中 二 年 十 七 班 呂 欣 妮 國 立 陽 明 高 中 二 年 十 八 班 林 敬 儒 國 立 陽 明 高 中 二 年 十 九 班 指 導 老 師 : 洪 美 雀 老 師 壹 前 言 一 研 究 動 機 近 來 電 視 傳 播 媒 體 掀 起 一 波 波 清 宮
responsibilitysystemintheinstitutionalcontextofthetwo-trackregime.inthe aspectofgovernancetheyfusediferent mechanismsoftheinstitutional knowled
2013 2 CJS 33 渠敬东 : ; ; : PosesionOperationand GovernanceasThreeConceptual DimensionsofTownandTownship Enterprises:AnAtempt BacktoClasicalSocialSciences QU Jingdong Abstract:Throughthereview oftherepresentativesociologicalstudieson
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( ) Advisor Ching-Peng Peng, Ph.D. P96322014 104 7 July 2015 ... 1... 1... 4... 7... 8... 9... 11... 12... 16... 18... 23... 25... 25... 26... 29... 35... 35... 37... 40... 42... 53... 53... 57... 59...65
開 創 新 猷 預 約 大 未 來... 477... 482... 487... 490... 492... 501... 502... 509... 514 476
遠 東 60 週 年 白 皮 書 社 會 期 待 精 緻 大 眾 時 代 的 來 臨 9 社 會 475 開 創 新 猷 預 約 大 未 來... 477... 482... 487... 490... 492... 501... 502... 509... 514 476 遠 東 60 週 年 白 皮 書 臺 灣 六 十 年 的 發 展, 已 然 從 農 業 社 會 演 變 到 後 工 業 社 會,
中 职 生 职 业 生 涯 规 划 教 育 策 略 的 研 究 以 北 京 市 某 一 中 职 学 校 为 例 马 娟 国 立 教 育 学 院 2014
中 职 生 职 业 生 涯 规 划 教 育 策 略 的 研 究 以 北 京 市 某 一 中 职 学 校 为 例 马 娟 国 立 教 育 学 院 南 洋 理 工 大 学 2014 中 职 生 职 业 生 涯 规 划 教 育 策 略 的 研 究 以 北 京 市 某 一 中 职 学 校 为 例 马 娟 国 立 教 育 学 院 2014 致 谢 有 幸 走 出 国 门, 来 到 狮 城, 走 进 名 校,
如何運用財務報表提升企業競爭優勢？.ppt
() ( ) 1 Cracking the Value code How Successful Businesses Are Creating Wealth in the New Economy By Boulton, Libert,, and Samek 2 (New Economy) (Business model) 3 4 () ( The Williams Companies, Inc) 5
100學年度大學推甄申請面試題庫
101 學 年 度 大 學 推 甄 申 請 面 試 題 庫 政 治 大 學 斯 拉 夫 語 文 學 系 5 阿 拉 伯 語 文 學 系 6 國 防 大 學 管 理 學 院 資 訊 管 理 學 系 7 運 籌 管 理 學 系 9 中 央 大 學 中 文 系 10 台 灣 師 範 大 學 歷 史 系 11 特 教 系 12 彰 化 師 範 大 學 中 文 系 13 國 防 理 工 學 院 14 國 立
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服 饰 与 艺 术 : 当 代 设 计 艺 术 55 国 画 人 物 画 技 法 在 时 装 画 中 的 应 用 研 究 文 / 田 亚 玲, 古 怡 人 物 画 在 中 国 传 统 绘 画 史 上 有 悠 久 的 历 史, 与 时 装 画 有 着 许 多 汇 通 性 受 西 方 文 化 影 响, 自 20 世 纪 20~30 年 代 时 装 画 在 上 海 问 世 至 今, 中 国 时 装 画 的
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* Jamie Horsley Coase (1937, 1960), North (1990); North (1990); Bazel (1989),Libecap (1989), Eggertsson (1990), North(1990), Alston(1996) Chueng (1973), 2002 1 2 50 70 30 3 4 54 55 5 6 2003 7 8 2003 7
品 味 中 投 保 TASTE I&G 002 期 2013.12 特 刊 Company Magazine 2013.12 002 期 文 : 董 事 长 刘 新 来 时 间 过 得 真 快, 二 十 年 一 晃 而 过 创 办 公 司 时, 我 风 华 正 茂, 正 当 不 惑 之 年 一 转 眼, 我 已 年 过 花 甲, 开 始 步 入 老 年 序 列 人 生 有 几 个 二 十 年 呐?!
編輯要旨 一 教育部為了協助本國失學民眾 新住民及 其他國外朋友 有系統的學習華語文的 聽 說 讀 寫 算等識字能力及跨文化 適應 以培養具有基本公民素養的終身學 習者 特別委託新北市政府教育局新住民 文教輔導科團隊編輯本教材 二 依據上述目的 本教材共有六冊 並分為 六級 分級及單元名稱詳如下表
基 本 識 字 教 材 第 2 冊 初 二 級 教 育 部 編 印 編輯要旨 一 教育部為了協助本國失學民眾 新住民及 其他國外朋友 有系統的學習華語文的 聽 說 讀 寫 算等識字能力及跨文化 適應 以培養具有基本公民素養的終身學 習者 特別委託新北市政府教育局新住民 文教輔導科團隊編輯本教材 二 依據上述目的 本教材共有六冊 並分為 六級 分級及單元名稱詳如下表 第一冊 第二冊 第三冊 第四冊 第五冊
三 課 程 教 課 書 ( 聖 經 的 主 題 和 世 界 的 創 造 主 ) 人 ( 聖 經 的 對 象 和 具 有 上 帝 形 像 的 最 高 受 造 者 ) 墮 落 ( 神 人 關 係 的 喪 失 ), 以 及 救 贖 ( 關 係 的 恢 復 ) 本 課 程 還 會 涵 蓋 天 使 的 本 性
賀 斯 汀 教 授 及 助 教 同 工 群 ST103OL 三 學 分 課 程 天 使 論 人 論 和 罪 論 教 學 大 綱 壹 課 程 簡 介 天 使 論 的 研 究 是 有 關 未 墮 落 的 天 使 墮 落 的 天 使 和 撒 但 的 教 義 ; 人 論 旨 在 研 究 人 類 的 創 造 人 類 的 物 質 和 非 物 質 層 面 ; 罪 論 則 探 討 人 類 的 墮 落 原 罪 和 個