92 13:30~15:10 A215 Putnan, Linda L. and Michael F. Roloff eds (1992) Communication and Negotiation. London: Sage. (1996) 5(4):
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1 92 13:30~15:10 A215 Putnan, Linda L. and Michael F. Roloff eds (1992) Communication and Negotiation. London: Sage. (1996) 5(4):
2 ( 1 ) ( ) Goleman, Daniel 1996 Emotional Intelligence. New York: Bantam Books ( 413 ) Goleman, Daniel 1998 Working with Emotional Intelligence. New York: Bantam Books. 1
3 ( 2 ) ( ) Goleman, Daniel 1996 Emotional Intelligence. New York: Bantam Books ( 413 ) Goleman, Daniel 1998 Working with Emotional Intelligence. New York: Bantam Books. 2
4 ( 3 ) Wilson, Steven R. (1992) Face and Facework in Negotiation pp Communication and Negotiation, eds by Linda L. Putnam & Michael E. Rodoff. London: Sage. (2000) 3
5 ( 4 ) Wilson, Steven R. (1992) Face and Facework in Negotiation pp Communication and Negotiation, eds by Linda L. Putnam & Michael E. Rodoff. London: Sage. (2000) 4
6 ( 5 ) 5
7 ( 6 ) 0 (information richness) (face to face) 2. (text) 3. (audio) 4. (video) 5. Level 1 GDSSs 6. Level 2 GDSSs 7. Level 3 GDSSs 8. (decision room) Level 1 9. (computer conference) Level (1) (2) (conflict intensity) 2. (synchronization) 1. 6
8 (1) (framing of issue) (2) (3) (4) (level of aspiration) 2. (1) (2) 3. (1) (2) (3) 4. (1) (2) a. b. (3) 5. (1) (2) a. b. Poole, M. S. & Dale L. Shannon (1992) Communication Media and Negotiation Process, pp Linda L. Putnam and Michael F. Roloff eds. Communication and Negotiation. London: Sage. 7
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12 ( 10 ) (Axelroad, 1997:177) ( ) 1. (reasons) (Toulmin, 1985) 2. (cognitive orientative)(hample, 1985) 3. (joint production of discourse) (collaboration) (interpretative processes) ( ) (argument-making) (speech acts) (performative) (prepositional) (1) (2) (3) Keough, C. M. (1992) Bargaining Argument and Argumentative Bargainess, pp
13 ( 11 ) (messages) Bacharach & Lawler (1981) Wilson & Putnam (1990) (target) ( ) ( ) ( ) (collaborative) (account) ( ) 2. 12
14 ( ) Keough, C. M. (1992) Bargaining Argument and Argumentative Bargainess, pp
15 ( 12 ) ( ) 5. ( ) 2. ( ) 6. ( ) 3. ( ) 7. ( ) 4. ( ) 8. ( ) ( ) 2. ( ) 3. ( ) 1. (desire) 1. (ethics) (basis) (explain) (ground) (justify) Dunn, William (1994) The Functions of Policy Argument, pp in Public Policy Analysis: An Introduction. 2nd ed. Englewood Cliffs: NJ: Prentice-Hall. 14
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