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1 瑞泰 稳康宝 健康计划 瑞泰稳康宝两全保险瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险 产品培训处

2 目 录 推广背景销售定位产品概览服务体系 第 2

3 一 推广背景 01 市场大环境 02 癌症 - 健康大患 第 3

4 01 市场大环境 1 健康保险市场大有可为 国内健康险发展滞后, 与民众日益增长的健康保障需求有很大差距, 市场存在巨大发展空间 2012 年全国医疗卫生费用支出 7199 亿元, 同比增长 12%; 同期商业健康保险赔款支出约 298 亿元 商业健康保险支出占医疗卫生总费用的比例不足 4.14%, 与发达国家相比存在巨大差距 2 保险业关注保障型产品 中国保险行业正在经历转型期, 转方式 调结构 成为行业导向, 各保险公司加大期交及保障型产品的占比, 切实发挥商业保险公司 在社会保障体系中的作用 第 4

5 01 市场大环境 在上海证券报和新浪财经 2013 年底进行的联合调查中, 被认为最不可或缺的险种中, 健康险位列第一, 占比近 50%, 意外险和养老险分列其次 ; 健康险和意外险也是客户在 2014 年最先考虑购买的保险 这两类险种具有其他金融产品的不可替代性, 体现了保险 的独特优势 客户关注健康保障 引例 您认为哪项商业保险最不可或缺? 2014 还有购买什么保险的需求? 第 5

6 02 癌症 -- 健康大患 概念 什么是癌症 定义 : 机体在各种致癌因素作用下, 局部组织的细胞异常增生, 迅速 侵润 转移破坏器官, 导致压迫 出血 坏死 功能衰竭的全身性疾病 值得注意 : 癌症患者的后代患癌率比一般人群高 如 : 胃癌患者的子女得胃癌的机会比一般高 4 倍 ; 母亲患乳腺癌的女儿乳腺癌的发生率也较高 治疗方法 : 手术 放疗 化疗 生物免疫等 第 6

7 02 癌症 -- 健康大患 分布 癌症发病率逐年上升 癌症日益年轻化 及时有效的治疗能提高癌症生存率 癌症治疗是个长期持续的过程 癌症治疗需要高额医疗费用 2013 年 3 月, 全国肿瘤登记中心发布 2012 中国肿瘤登记年报 及 中国癌症地图 中国癌情告急 : 全国每 6 分钟就有一人被确诊为癌症, 每天有 8550 人成为癌症患者, 每七到八人中就有一人死于癌症 未来 10 年, 中国的癌症发病率与死亡率仍将继续攀升 第 7

8 02 癌症 -- 健康大患 癌症成因 当代社会竞争, 文化变迁带来了生活习惯的变化, 这种变化从健康角度解读自然是一种退步 第 8

9 02 癌症 -- 健康大患 人老了, 并不一定会得癌症, 但某些饮食生活习惯 职场工作环境以及细菌病毒 感染都有可能增加罹患风险 女性十大癌症 : 男性十大癌症 : 肺癌 肝癌 直肠结肠癌 子宫颈癌 胃癌 非何杰金淋巴癌 胰脏癌 胆囊癌 白血病 肝癌 肺癌 直肠结肠癌 胃癌 口腔癌 食道癌 鼻咽癌 何杰金淋巴癌 摄护腺癌 胰脏癌 第 9

10 02 癌症 -- 健康大患 间接支出巨大 癌症治疗是一个长期过程, 家庭护理 因照顾患者的家庭误工损失 ; 为恢复体力 提高免疫力的营养品等等 家庭财务巨大冲击 高额医疗费用支出 疗效好 副作用小的药物通常昂贵且社保不报销 家庭收入降低 患病后通常不能从事原工作甚至不能继续工作, 导致收入降低或丧失, 若患者为家庭财务支柱, 对家庭影响更大 第 10

11 02 癌症 -- 健康大患 对患者 对家属 除了病痛本身外还有巨大心理压力, 这种压力是所有疾病中历时最长 最复杂的! 癌症给家庭成员带来巨大心理压力 对生命安全的恐惧 对高额诊疗费用的焦虑 对给家人带来沉重经济负担的愧疚等 多方求诊的来回奔波 护理病人的劳累 巨额诊疗费用的筹集 第 11

12 02 癌症 -- 健康大患 防癌保险 -- 癌症风险解决之道 他山 癌症治疗费用高, 非一般家庭以一己之力能够承担, 需要借助先进的制度安排 保险 防癌保险在我国周边地区客户群广泛 市场巨大, 民众在购买健康保险时, 一般首选防癌保险, 并出现了以防癌保险为主营业务的寿险公司 其增长速度快于寿险和其他健康保险 日本 2007 年全国防癌保险有效保单约 1800 万张, 其中新契约保单数约 105 万, 同期日本的人口总数大约是 1.2 亿 AFLAC 是日本最早销售并以防癌保险为主业的保险公司, 目前已经发展成为日本客户数量最大的保险公司,2007 年其有效保单数达到了 1900 万份, 其中 75% 为防癌保险 韩国 约四分之一国民购买了防癌保险 中国台湾 2008 年防癌保险有效保单 900 万张 同期中国台湾的人口总数大约是 2300 万, 约 2.5 人拥有一张防癌保单 第 12

13 02 癌症 -- 健康大患 点评 在充分分析市场环境 癌症风险特点 客户需求的基础上, 瑞泰人寿借鉴国外防癌保险产品成功经验, 针对人们最为关注 威胁最大的 癌症 这一疾病, 研发 推出市场领先的产品 第 13

14 二 销售定位 01 对客户 02 对团队 03 对公司 第 14

15 01 对客户 是一款保生存 保死亡附带癌症保障的产品, 为 客户提供专业的癌症疾病保险 释义 : 1. 癌症治疗必花钱 花钱多, 手术复杂 2. 该款产品根据癌症的治疗特点, 只要确诊, 就会提前按照要求给付 第 15

16 02 对团队 一 稳定客户好帮手不同人生阶段客户的需求在不断变化, 用此款产品及时回访客户, 投入不多却能有效完善客户保障, 提高客户黏着度 二 客户积累的利器市场领先产品, 主顾转介绍好理由 低保费可迅速开发 圈定客户群体 三 新人快速成长助手产品利益明晰便于描述, 有利于新人迅速掌握 快速出单, 增加销售信心, 提升留存率 四 团队活动率提升工具产品直击客户需求, 特色突出 目标人群广泛, 适合不同层面客户, 提升网点出单率 第 16

17 03 对公司 抢占市场的武器国家政策导向, 社会市场需求, 保险公司战略回归 ; 目前寿险公司 专业健康险公司纷纷开始发力健康险 第 17

18 三 产品概览 01 主附险产品要素 02 保障分解 第 18

19 01 主附险产品要素 主附险 稳 字系列产品 主险 : 瑞泰稳康宝两全保险附加险 : 瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险简称 : 稳康宝 康宝 ---- 是公司 稳 字系列中一款健康险系列的产品品牌 稳贷宝 : 为客户提供安全贷款保障的一款产品 稳驾行 : 为客户提供安全驾乘保障的一款产品 稳康宝 : 为客户提供保生死 治疗癌症疾病的一款产品 第 19

20 01 主附险产品要素 五要素 一 投保年龄 : 投保人 : 18 周岁被保险人 : 期满型 30 年 :18 周岁 ( 含 )-50 周岁 ( 含 ) 岁满型至 80 周岁后的首个保单周年日 : 出生满 30 日 -60 周岁 ( 含 ) 二 保险期间 : 期满型,30 年岁满型, 至被保险人 80 周岁后的首个保单周年日三 交费期间 (3 种可选 ):3 年交 5 年交 10 年交四 基本保险金额 : 以 10 万元为 1 份 ( 最低 1 份, 最高 10 份 ) 五 保险责任 :( 主险 ) 身故保险金 满期保险金 ( 附加险 ) 癌症保险金 ( 保险责任 责任免除 犹豫期 退保事项详见合同条款 ) 第 20

21 保障分解 02 身故给付 释义 : 若被保险人身故, 我们按瑞泰稳康宝两全保险的累计所交保险费 ( 不计息 ) 及瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险的累计所交保险费 ( 不计息 ) 之和的 110% 给付身故保险金, 同时瑞泰稳康宝两全保险合同效力终止 第 21

22 保障分解 02 老, 要有尊严, 优雅的活着 满期生存, 给付 释义 : 若被保险人在保险合同满期日仍生存, 我们按瑞泰稳康宝两全保险合同的累计所交保险费 ( 不计息 ) 及瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险的累计所交保险费 ( 不计息 ) 之和的 110% 给付满期保险金, 同时瑞泰稳康宝两全保险合同效力终止 第 22

23 保障分解 02 良好的医疗环境可帮助癌症患者提高治疗效果 生效 ( 或最后一次复效 ) 一年内 初次确诊患癌症, 给付主附险累计所交保费 ( 不计息 ) 生效 ( 或最后一次复效 ) 一年后 初次确诊患癌症, 给付附加险 释义 : 若被保险人于瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险合同生效 ( 或最后一次复效 ) 之日起一年内, 由我们认可医院的专科医生初次确诊瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险所定义的癌症, 我们按瑞泰稳康宝两全保险的累计所交保险费 ( 不计息 ) 及瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险的累计所交保险费 ( 不计息 ) 之和的 110% 给付癌症保险金, 瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险合同和瑞泰稳康宝两全保险合同效力同时终止 若被保险人于瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险合同生效 ( 或最后一次复效 ) 之日起一年后, 由我们认可医院的专科医生初次确诊于瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险所定义的癌症, 我们按于瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险基本保险金额给付癌症保险金, 瑞泰附加稳康宝癌症疾病保险合同和瑞泰稳康宝两全保险合同效力同时终止 第 23

24 四 产品案例 第 24

25 王先生今年 30 岁, 是企业管理人员, 工作压力较大, 生活不规律, 因工作原因经常需要应酬 希望在工作期间获得高额健康保障 他投保了稳康宝, 选择 30 年保险期间 ( 可以正好保障到 60 周岁退休 ) 10 年交费,100 万元基本保额, 年交保费 元 王先生投保后享有的保险利益为 : 第 25

26 1 身故保险金 :10500 元 X 10 年 X 110% = 元 ( 假设第 10 年后发生身故事故 ) 按发生身故事故时所经过年度给付主附险已交保险费 X110%, 缓解家庭财务之需 2 满期保险金 :10500 元 X 10 年 X 110% = 元 保险合同满期日生存, 给付主附险累计所交保险费 ( 不计息 ) 之和的 110% 3 癌症保险金 : 生效一年内 生效 ( 或最后一次复效 ) 一年后 元 X 110%=11550 元 第 26

27 网 址 : 客服专线 :

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