内页1.indd

Transcription

1

2

3

4

5

6

7 CONTENTS 目 录 / 合 刊 聚 光 灯 SPOTLIGHT 收 官 第 一 线 Forefront 66 方 略 Strategy 98 市 场 扫 描 : 直 击 2012 全 国 主 要 灯 具 市 场 重 新 界 定 隐 形 营 销 : 中 国 LED 照 明 项 目 信 息 获 取 策 略 研 究 05

8

9 CONTENTS 目 录 / 合 刊 微 言 堂 Micro Voice 16 / 辞 旧 迎 新 16 / 长 微 博 17 / 回 音 壁 读 数 Numbers 20 / 图 说 广 东 LED 路 灯 推 广 情 况 80 全 球 LED 照 明 市 场 技 术 贸 易 壁 垒 应 对 策 略 解 析 通 过 对 国 内 LED 照 明 出 口 贸 易 知 名 厂 商 的 企 业 样 本 解 析, 给 国 内 L E D 照 明 企 业 通 过 技 术 认 证 和 标 准 制 定 突 破 全 球 技 术 贸 易 壁 垒 提 供 策 略 性 的 思 路 和 经 验 启 示 对 话 Dialog 50 /LED 渠 道 新 主 张 : 企 业 间 联 合 协 作 拓 渠 道 或 将 出 现 52 / 韬 光 养 晦 LED 照 明 产 业 启 动 标 准 化 战 略 56 / 产 品 力 + 品 牌 力 + 渠 道 力 齐 发, 搏 杀 LED 红 海 60 /LED 照 明 渠 道 建 设 正 当 时 第 一 线 Forefront 73 / 专 业 创 新 携 手 辉 煌 74 / 晶 和 照 明 : 晶 龙 百 变 路 灯 驱 动 LED 全 新 变 革 75 / 照 耀 九 州 璀 璨 天 下 07

10

11 CONTENTS 目 录 / 合 刊 智 库 Idea bank 84 / 以 尖 刀 单 品 攻 略 LED 室 内 照 明 市 场 云 质 量 Cloud concentration 114 光 的 理 想 国 灯 光 装 置 光 塔 由 嵌 入 LED 光 源 的 线 路 板 叠 加 在 一 起 而 呈 现 为 塔 的 状 态, 设 计 师 通 过 这 个 作 品 反 映 市 场 上 对 待 LED 的 心 态 92 /L ED 照 明, 不 必 谈 蓝 色 变 95 / 争 锋 LED 筒 灯 前 沿 Frontier 106 / 太 阳 能 光 伏 技 术 结 合 LED 道 路 交 通 照 明 的 应 用 创 意 邦 Creative Team 118 / 祖 庙 夜 韵 广 告 索 引 Advertiser Index 09

12

13 版 权 页 Who We Are January/February 2013 主 办 单 位 Sponsor 承 办 单 位 Organizer 出 版 单 位 Publisher 编 辑 委 员 会 学 术 顾 问 Academic Adviser 产 业 顾 问 Industrial Consultant 营 销 顾 问 Marketing Consultant 广 东 省 半 导 体 照 明 产 业 联 合 创 新 中 心 深 圳 市 LED 产 业 联 合 会 LED 市 场 杂 志 社 DEITORIAL COMMITTEE 甘 子 钊 Gan Zizhao 关 积 珍 Guan Jizhen 石 修 Shi Xiu 李 晋 闽 Li Jinmin 刘 木 清 Liu Muqing 刘 胜 Liu Sheng 罗 毅 Luo Yi 钱 可 元 Qian Keyuan 唐 国 庆 Tang Guoqing 王 钢 Wang Gang 吴 恩 柏 Wu Enbo 赵 海 天 Zhao Haitian ( 按 拼 音 顺 序 排 列 ) 杜 姬 芳 Du Jifang 樊 邦 扬 Fan Bangyang 古 道 雄 Gu Daoxiong 顾 永 德 Gu Yongde 郭 峰 Guo Feng 李 春 岸 Li Chun an 李 国 平 Li Guoping 李 漫 铁 Li Mantie 李 旭 亮 Li Xuliang 林 洺 锋 Lin Mingfeng 刘 世 全 Liu Shiquan 雒 继 军 Luo Jijun 孙 清 焕 Sun Qinghuan 萧 国 伟 Xiao Guowei 万 小 承 Wan Xiaocheng 王 冬 雷 Wang Donglei 王 垚 浩 Wang Yaohao 张 国 义 Zhang Guoyi 周 檀 煜 Zhou Tanyu 邹 建 平 Zou Jianping ( 按 拼 音 顺 序 排 列 ) 陈 月 明 Chen Yueming 郭 云 平 Guo Yunping 洪 叶 HongYe 胡 亮 Hu Liang 李 彬 宾 Li Binbin 梅 志 敏 Mei Zhimin 翁 志 勤 Weng Zhiqin 吴 正 喆 Wu Zhengzhe 姚 勇 强 Yao Yongqiang 余 彬 海 Yu Binhai 张 丽 Zhang Li ( 按 拼 音 顺 序 排 列 ) 总 编 General Chief Editor 眭 世 荣 Sui Shirong 主 编 Chief Editor 执 行 主 编 Executive Chief Editor 主 任 编 辑 Managing Editor 编 辑 Editor 美 术 编 辑 Art Editor 市 场 研 究 Market Researcher 市 场 总 监 General Sales Manager 客 户 经 理 Sales Manager 渠 道 发 行 Channels Cooperation & Distributing 联 系 方 式 地 址 Address 邮 编 Zip 邮 箱 传 真 Fax 电 话 Tel 广 州 联 络 处 Guangzhou Office 上 海 联 络 处 Shanghai Office 深 圳 联 络 处 Shenzheng Office 佛 山 联 络 处 Foshan Office 法 律 顾 问 Legal Advisor 赵 飞 Zhao Fei 老 姜 智 造 G-Brand 沈 莺 Shen Ying 周 密 Zhou Mi 梁 高 燕 Liang Gaoyan 周 俊 杰 Zhou Junjie 张 春 燕 Zhang Chunyan 向 芳 红 Xiang Fanghong 张 晓 萍 Zhang Xiaoping 张 燕 Zhang Yan 阳 子 Yoko 方 颖 至 Fang Yingzhi 李 文 玉 Li Wenyu 邓 凯 敏 Deng Kaimin 谢 正 武 Xie Zhengwu 潘 希 丁 Pan Xiding 李 赛 梅 Li Saimei 曾 晓 兰 Zeng Xiaolan 蔡 新 花 Cai Xinhua 曾 仁 春 Zeng Renchun 杜 娟 Du Juan 刘 芳 Liu fang CONTACT 深 圳 市 南 山 区 科 技 园 高 新 南 七 道 数 字 技 术 园 B2 栋 4C [email protected] (0) (0) 广 东 华 篆 律 师 事 务 所 PLDA 中 国 创 意 中 心 官 方 刊 物 GSC 品 牌 创 新 研 究 院 指 定 刊 物 业 内 首 家 ISO9001:2000 质 量 管 理 体 系 认 证 期 刊 广 东 省 质 量 监 督 局 LED 产 品 抽 检 结 果 指 定 披 露 媒 体 广 东 省 LED 标 杆 体 系 供 应 商 指 定 披 露 媒 体 广 东 省 LED 标 准 光 组 件 联 盟 官 方 合 作 媒 体 中 国 LED 产 业 品 牌 俱 乐 部 指 定 媒 体 中 国 LED 产 业 高 尔 夫 俱 乐 部 指 定 媒 体 中 国 LED 产 业 HR 俱 乐 部 指 定 媒 体 中 国 LED 名 优 产 品 库 指 定 展 示 媒 体 中 国 LED 价 格 指 数 指 定 媒 体 战 略 合 作 伙 伴 Strategic Cooperation Partners ( 排 名 不 分 先 后 ) ( 本 刊 选 用 了 部 分 国 内 外 资 料 图 片, 敬 请 作 者 与 本 刊 联 系, 并 领 取 稿 酬 ) 本 刊 保 留 所 有 版 权 文 字 和 图 片 未 经 有 关 版 权 所 有 者 的 书 面 批 准, 不 得 以 任 何 形 式 或 方 法 转 载 或 使 用 本 刊 文 章 仅 代 表 作 者 或 编 辑 个 人 意 见, 与 本 刊 立 场 无 关 11

14

15 卷 首 语 Preface January/February 2013 强 势 起 飞 奋 力 前 行 本 刊 编 辑 部 逝 者 如 斯, 不 舍 昼 夜, 当 我 们 还 沉 醉 在 年 的 美 好 时, 年 的 新 光 已 映 射 在 我 们 的 脸 上 暮 然 回 首, 又 匆 匆 过 了 2012 末 日 年 这 一 年,LED 产 业 是 痛 并 快 乐 着 : 一 方 面 行 业 间 竞 争 白 热 化, 真 刀 真 枪 的 血 拼 日 益 加 剧 ; 一 方 面 国 家 系 列 利 好 政 策 给 整 个 行 业 打 了 一 针 强 心 剂, 越 来 越 多 的 资 本 进 入 行 业 于 是 乎 倒 下 的 为 坚 持 的 积 累 了 经 验 和 养 分, 挺 过 来 的 在 兢 兢 业 业 地 等 着 行 业 的 春 天 强 势 起 飞, 这 就 是 LED 市 场 在 LED 产 业 传 媒 界 群 雄 争 锋 的 2012 年 留 下 的 轨 迹 创 刊 以 来, 我 们 在 传 媒 创 新 之 路 上 始 终 坚 持 LED 市 场 及 趋 势 分 析 精 辟 到 位 市 场 信 息 服 务 特 色 独 家 深 度 策 划 报 道 立 意 高 远 三 大 主 要 原 则, 自 创 刊 首 期 杂 志 初 试 啼 声, 业 界 亮 嗓 后, 深 受 读 者 和 LED 产 业 好 评, 成 功 在 林 立 的 LED 传 媒 界 崭 露 头 角 创 刊 以 来, 我 们 始 终 和 整 个 LED 产 业 同 脉 搏 共 呼 吸 : 记 录 产 业 进 步 步 伐, 聚 焦 产 业 发 展 瞬 间, 分 享 产 业 成 功 喜 悦 我 们 以 传 媒 人 的 责 任, 向 LED 产 业 传 递 所 需 要 的 信 息, 搭 建 沟 通 桥 梁, 拓 宽 行 业 渠 道, 提 升 产 品 价 值, 引 领 企 业 规 避 风 险 在 激 烈 竞 争 中, 我 们 不 畏 艰 难, 执 着 耕 耘, 终 于 以 较 好 的 成 绩 向 整 个 LED 业 界 做 了 很 好 的 汇 报 千 帆 竞 渡, 百 舸 争 流 新 的 一 年, 我 们 将 始 终 把 为 整 个 LED 产 业 了 解 市 场 开 辟 市 场 拥 有 市 场 印 在 我 们 的 服 务 旗 帜 上, 以 提 供 产 业 优 质 服 务 为 定 位 以 准 确 把 握 产 业 市 场 需 求 为 导 向 以 做 出 特 色 行 业 报 道 为 目 标, 努 力 办 成 LED 行 业 生 产 经 营 销 售 企 业 极 具 参 考 价 值 的 杂 志 我 们 将 孜 孜 不 倦, 锲 而 不 舍 地 努 力, 倾 注 所 有 的 智 慧 汗 水, 力 求 做 得 更 好, 把 中 国 LED 产 品 市 场 做 大 做 强, 塑 造 具 有 世 界 影 响 力 的 品 牌, 让 整 个 LED 照 明 产 业 业 界 更 加 满 意 我 们 将 在 您 期 待 的 目 光 中, 继 续 奋 力 前 行! 13

16

17 Micro Voice //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 微 言 堂 , 且 试 天 下 告 别 纷 纷 扰 扰 的 2012, 迎 来 希 冀 萌 动 的 2013, 过 去 的 一 年 里, 终 端 已 微 信, 市 场 已 微 博, 战 争 在 升 级, 整 合 已 初 兴 山 雨 欲 来 之 势 下, 各 企 业 都 在 不 断 思 考 如 何 应 变 这 LED 市 场 的 洪 荒 巨 流 : 是 合 纵? 还 是 连 横? 是 奇 兵 突 袭? 还 是 堂 堂 之 阵? 危 与 机 的 并 存, 爱 与 恨 的 交 织, 迷 茫 与 探 索 的 徘 徊, 智 慧 与 实 力 的 较 量, LED 激 战 的 鼓 点 越 敲 越 响,2013, 你 准 备 好 了 吗?

18 微 言 堂 Micro Voice 辞 旧 迎 新 编 辑 向 芳 王 米 成 : 在 斜 阳 下, 开 始 收 官 2012 过 去 1 年, 鸿 雁 越 逆 风, 越 飞 扬 ; 每 三 年 翻 一 番 的 步 伐, 没 有 因 时 艰 而 停 滞 或 许 也 曾 失 落 也 有 焦 虑, 但 市 场 却 给 予 更 大 的 奖 牌 以 示 嘉 勉 ; 或 许 没 有 风 云 也 少 故 事, 但 攀 登 不 止 照 样 书 写 激 荡 人 生 在 此, 派 发 各 种 感 激 感 恩, 曾 经 无 私 给 予 鸿 雁 及 我 本 人 各 类 帮 助 和 支 持 的 朋 友 们, 请 接 好 了! 长 微 博 驱 动 LED 产 业 2013 年 的 个 趋 势 贺 柏 力 _ 与 光 握 手 1 能 源 价 格 上 涨 ; 2 白 炽 灯 被 禁 用 ; 3 控 制 设 备 的 增 长 将 远 大 于 整 个 照 明 市 场 的 增 幅 张 沃 仁 : 结 合 种 种 情 况 分 析,2013 年 度 LED 企 业 照 明 的 主 要 销 售 方 向 : ⒈ 政 府 主 导 的 节 能 推 广 补 贴 ; ⒉ 节 能 替 换 渠 道 ( 仍 然 属 于 政 府 主 导 为 主, 工 业 及 地 下 车 库 为 辅 ); ⒊ 大 部 分 企 业 的 出 口 继 续 下 滑 ; ⒋ 家 居 渠 道 是 一 个 不 错 的 爆 发 点 ; ⒌ 传 统 渠 道 仍 然 比 电 商 占 据 优 势 ; ⒍ 真 正 的 寒 冷 会 让 衣 不 遮 体 者 4 在 建 筑 中 越 来 越 多 使 用 自 然 光, 建 筑 师 在 照 明 设 计 中 的 角 色 会 变 大 ; 5 灯 光 的 变 化 会 更 复 杂, 模 拟 自 然 光 也 是 一 种 趋 势 ; 6 建 筑 规 范 会 越 来 越 绿 色 ; 7 灯 光 会 越 来 越 多 用 于 医 疗 和 健 康 产 业 ; 8 灯 具 开 始 为 人 而 设 计 ; 9 照 明 电 力 成 本 越 来 越 受 重 视 特 优 仕 照 明 :2012 年 又 有 不 少 过 亿 LED 企 业 倒 闭, 但 近 两 年 也 有 不 少 家 电 巨 头 正 在 进 入 照 明 市 场 对 此 上 海 特 优 仕 照 明 联 合 创 始 特 优 仕 殷 慷 表 示 不 看 好 中 国 照 明 电 器 协 会 副 理 事 长 兼 秘 书 长 陈 燕 生 表 示 : 卖 灯 泡 和 卖 电 视 机 是 两 码 事, 家 电 巨 头 想 利 用 家 电 渠 道 卖 灯 具, 没 戏 10 能 不 能 再 迷 你 ; 11 光 污 染 将 列 入 议 程 ; 12 LEDs 的 光 效 将 进 一 步 加 速,LPW 超 200lm/W 不 再 是 梦 ; 13 因 为 LEDs 个 子 小, 越 来 越 多 地 运 用 于 我 们 之 前 不 敢 想 象 的 地 方, 扶 手 就 是 个 很 好 的 范 例 ; 14 光 源 厂 家 会 变 成 照 明 灯 具 厂 家 李 智 鹏 -LED 酒 店 及 商 业 照 明 : LED, 爱 你 太 不 容 易! 看 流 明 值 ( 适 中 ), 看 光 斑 效 果 ( 副 光 斑 明 显, 渐 变 扩 散 也 不 理 想 ), 这 就 是 目 前 LED 的 状 况 ; 我 们 除 了 关 注 他 们, 还 关 注 ENDO ALS FLOS 等 很 多 品 牌, 他 们 的 透 镜 和 反 射 器 都 在 学 习 研 究 ; 去 年 一 年 就 没 完 没 了 得 解 决 光 学 问 题, 照 度 要 高, 光 斑 要 美, 2013 继 续 努 力! 15 越 来 越 多 的 参 与 者 ; 16 照 明 将 成 为 一 种 服 务 而 不 仅 是 一 种 产 品 ; 17 LED 产 业 将 成 为 一 个 买 家 和 卖 家 非 对 称 市 场 ; 18 照 明 专 家 也 将 参 加 到 照 明 设 计 团 队 里 ; 19 街 道 照 明 调 光 将 成 一 种 趋 势 ; 20 二 年 的 产 品 展 示 周 期 将 被 缩 短, 说 不 定 今 后 的 照 明 展 将 不 是 以 年 为 周 期 光 普 时 代 -LED 灯 泡 :2013 年, 前 期 LED 路 灯 企 业 的 垄 断 优 势 逐 渐 会 被 突 围 :1 一 些 潜 心 研 发 的 LED 路 灯 企 业 虽 然 在 前 期 没 进 入 路 灯 市 场, 是 为 了 研 发 真 正 优 质 LED 路 灯 耽 误 了 时 间 ;2 原 有 一 些 LED 路 灯 企 业 在 大 跃 进 时 期, 惨 痛 教 训 转 攻 商 照 或 者 慢 性 死 亡 ;3 政 府 部 门 对 前 期 关 系 LED 路 灯 企 业 的 信 任 在 瓦 解, 开 始 转 向 市 场 重 新 物 色 21 人 才 的 缺 乏 ; 22 价 格 的 下 跌 趋 势 不 可 避 免 ; 23 更 多 影 响 产 业 的 因 素 将 出 现, 不 可 遇 见 性 越 来 越 强 ; 24 产 品 集 中 度 将 进 一 步 降 低, 说 不 定 以 后 就 是 LEDs 的 独 角 戏 ; 25 全 新 的 产 品 供 应 链, 打 破 传 统 灯 具 市 场 的 工 程 营 销 分 销 零 售 市 场 16

19 January/February 2013 回 音 壁 LED 标 准 光 组 件 : 众 望 所 归 采 访 方 维 编 辑 张 晓 萍 刊 自 上 期 聚 光 灯 栏 目 刊 登 LED 标 准 光 组 件 : 全 球 博 弈 下 的 中 国 智 造 本 系 列 专 题 后, 引 起 业 界 强 烈 反 响, 不 少 企 业 来 函 来 电 支 持 LED 标 准 光 组 件 现 将 部 分 企 业 的 反 响 刊 登 如 下 : LED 标 准 光 组 件 需 走 协 同 创 新 之 路 > 中 国 LED 产 业 方 兴 未 艾, 但 核 心 和 共 性 专 利 技 术 的 研 发 却 遭 遇 许 多 瓶 颈, 因 此 标 准 光 组 件 项 目 的 开 展, 也 会 面 临 一 些 困 难 首 先,LED 产 业 的 中 小 企 业 众 多 许 多 企 业 的 产 品 占 有 一 定 的 市 场, 其 中 个 别 企 业 只 看 到 企 业 自 身 的 短 期 利 益, 而 不 能 从 大 局 出 发, 尚 缺 乏 团 结 协 作 的 精 神, 项 目 的 组 织 和 实 施 存 在 一 定 难 度 ; 其 次, 不 少 企 业 对 标 准 光 组 件 项 目 的 重 要 性 认 识 不 足, 需 要 我 们 长 期 努 力 宣 传, 以 调 动 企 业 参 与 积 极 性 在 此 背 景 下, 光 组 件 项 目 的 顺 利 开 展 必 须 要 有 政 府 支 持 下 的 非 盈 利 的 第 三 方 机 构, 巧 妙 地 利 用 财 政 资 金 的 杠 杆 积 极 组 织 各 相 关 企 事 业 单 位 走 协 同 创 新 的 道 路, 从 中 协 调 各 方 关 系, 才 能 保 证 光 组 件 项 目 的 顺 利 开 展 雷 曼 光 电 参 与 了 标 准 光 组 件 的 制 定 工 作, 磁 冷 路 灯 就 是 其 中 的 一 款 标 准 光 组 件 产 品, 可 更 换 的 模 组 化 设 计, 已 经 申 请 外 观 专 利 和 发 明 专 利, 并 已 顺 利 通 过 广 东 省 LED 路 灯 产 品 评 价 标 杆 体 系 检 测 日 前 已 应 用 在 1 南 山 百 旺 信 工 业 园 二 区 园 区 道 路 照 明 ;2 惠 州 雷 曼 工 厂 园 区 道 路 照 明 ;3 大 亚 湾 核 电 基 地 厂 外 道 路 照 明 通 过 大 量 应 用, 目 前 市 场 反 应 较 好 由 于 LED 产 业 的 集 中 度 较 低, 其 设 计 理 念 和 对 需 求 识 别 角 度 不 同, 产 品 规 格 各 异, 雷 曼 光 电 总 结 出 在 标 准 光 组 件 推 进 工 作 中, 需 要 注 意 以 下 几 项 : 1) 需 要 确 保 为 产 品 的 后 续 研 究 预 留 灵 活 的 设 计 空 间 ; 2) 在 机 械 电 气 通 讯 接 口 方 面 需 要 兼 容 国 家 未 来 的 规 范 和 标 准 要 求 ; 3) 需 要 关 注 其 产 业 化 的 可 行 性 和 细 分 产 品 领 域 的 通 用 性 ; 标 准 光 组 件 的 标 准 实 施 后, 企 业 在 产 品 战 略 规 划 上 开 始 逐 步 务 实, 新 研 制 产 品 设 计 理 念 与 市 场 实 际 需 求 结 合 更 加 紧 密 成 本 为 王, 创 新 为 道 是 LED 照 明 产 业 发 展 的 必 然 趋 势, 标 准 光 组 件 工 作 的 开 展 不 仅 可 以 有 效 提 升 产 业 技 术 ( 尤 其 共 性 技 术 ) 的 突 破 ; 同 时, 无 疑 可 以 积 极 有 效 地 提 升 国 内 产 业 在 国 际 市 场 中 的 竞 争 能 力 规 范 竞 争 秩 序 在 LED 标 准 光 组 件 的 推 进 工 作 中, 在 对 该 领 域 知 识 了 解 的 背 景 下, 除 了 通 过 媒 体 传 播 工 具 充 当 常 规 知 识 的 载 体 外, 更 加 重 要 的 是 能 够 打 造 或 建 立 一 个 利 益 相 关 方 的 教 育 平 台 惠 州 雷 曼 光 电 科 技 有 限 公 司 照 明 事 业 部 产 品 研 发 总 监 唐 清 林 指 导 企 业 生 产, 规 范 行 业 秩 序 > 众 所 周 知, 标 准 问 题 是 目 前 困 扰 LED 产 业 发 展 的 最 大 障 碍 为 解 决 LED 照 明 产 品 标 准 体 系 缺 失, 目 前 市 场 上 由 于 缺 少 规 范 统 一 的 标 准 化 光 组 件 和 灯 具 标 准, 加 上 企 业 自 身 现 有 的 装 备 设 施 工 作 基 础 和 技 术 水 平 发 展 不 均 衡, 造 成 了 市 场 上 出 现 的 LED 照 明 应 用 产 品 种 类 繁 多 性 能 各 异 互 换 性 差, 在 一 定 程 度 上 制 约 了 中 国 LED 照 明 产 业 的 健 康 发 展 标 准 光 组 件 项 目 旨 在 努 力 追 求 LED 共 性 技 术 的 资 源 共 享, 引 导 LED 照 明 产 业 朝 着 规 范 化 标 准 化 方 向 发 展 长 运 通 积 极 投 身 这 一 项 目 中 去, 我 们 相 信 这 一 标 准 的 实 施, 对 提 升 广 东 甚 至 全 国 LED 照 明 产 业 整 体 竞 争 能 力 和 产 业 发 展 水 平, 将 会 产 生 重 要 而 深 远 的 影 响 深 圳 市 长 运 通 光 电 技 术 有 限 公 司 市 场 总 监 邹 龙 威 17

20 绿 色 照 明 低 碳 环 保 中 山 市 古 镇 朗 球 照 明 电 器 厂 ZHONGSHAN CITY LANGQIU ILLUMINATE ELECTRIC APPLIANCE FACTORY 地 址 : 广 东 省 中 山 市 古 镇 曹 二 长 安 路 10 号 ADD: Chang'an Rd,Caoer Industrial Estate,Guzhen Town,Zhongshan City,Guangdong Province. 商 务 : Http: 传 真 : [email protected]

21 Numbers ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 读 数 50% LED 普 及 有 多 远? 自 推 广 LED 照 明 产 品 工 作 会 议 召 开 以 来, 广 东 省 各 地 市 已 招 标 和 安 装 的 LED 路 灯 近 50 万 盏, 带 动 LED 消 费 需 求 快 速 增 长,LED 产 业 产 值 突 破 2000 亿 元 大 关 2013 年 各 地 市 计 划 改 造 LED 路 灯 万 盏, 加 上 现 有 的 招 标 和 安 装 数 量, 到 2013 年 年 底, 广 东 LED 路 灯 数 量 将 超 过 传 统 路 灯 数 量, 占 路 灯 总 量 的 份 额 超 过 50%, 将 掀 起 新 一 轮 推 广 使 用 LED 照 明 产 品 的 热 潮

22 读 数 Numbers 广 东 LED 路 灯 推 广 情 况 文 l GSC research 图 表 设 计 l 阳 子 江 广 东 省 2012 年 7-12 月 LED 路 灯 招 标 数 量 统 计 表 LED 路 灯 改 造 招 标 数 量 ( 单 位 : 盏 ) 年 5 月 28 日, 广 东 省 政 府 2012召 开 全 省 推 广 应 用 LED 照 明 产 品 工 作 会 议, 研 究 部 署 全 省 在 公 共 照 明 领 域 全 面 推 广 普 及 LED 照 明 产 品 工 作, 并 印 发 广 东 省 推 广 使 用 LED 照 明 产 品 实 施 方 案, 各 个 地 市 政 府 签 定 了 工 作 目 标 责 任 书 在 省 政 府 的 部 署 和 要 求 下,2012 年 广 东 各 地 市 相 继 启 动 LED 路 灯 节 能 改 造 项 目 招 投 标, 推 动 LED 照 明 产 业 快 速 发 展 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 广 东 省 2012 年 各 地 区 LED 路 灯 招 标 数 量 统 计 表 ( 单 位 : 盏 ) 广 州 深 圳 珠 海 汕 头 佛 山 韶 关 河 源 梅 州 惠 州 汕 尾 东 莞 中 山 江 门 阳 江 湛 江 茂 名 肇 庆 清 远 潮 州 揭 阳 云 浮 ,298 3,800 1,220 10,877 15,786 12, , , , ,416 35,158 71,042 82,460 根 据 GSC research 统 计 数 据 显 示,2012 年 广 东 各 地 市 LED 路 灯 招 标 数 量 共 万 盏, 其 中 深 圳 广 州 佛 山 清 远 肇 庆 中 山 东 莞 江 门 等 地 招 标 数 量 均 超 过 万 盏 6,

23 January/February 年 下 半 年 广 东 省 LED 路 灯 招 标 数 量 总 计 万 盏, 其 中 7 月 和 11 月 数 量 最 多, 均 超 过 盏 ; 较 大 宗 的 LED 路 灯 招 标 项 目 包 括 广 州 乡 镇 路 灯 建 设 二 期 工 程 路 灯 成 套 设 备 采 购 项 目 珠 海 市 公 共 绿 色 照 明 3 万 盏 LED 路 灯 改 造 以 及 肇 庆 四 会 市 LED 绿 色 照 明 工 程 等 项 目 根 据 GSC research 统 计 数 据 显 示, 截 至 2012 年 年 底, 广 东 省 共 有 路 灯 万 盏, 其 中 LED 路 灯 万 盏, 传 统 灯 具 万 盏 其 中 广 州 借 2010 年 亚 运 会 举 办 之 际 进 行 城 市 道 路 照 明 改 造 工 程, 目 前 LED 路 灯 数 量 最 多 2012 年 广 东 省 各 地 市 灯 具 数 量 统 计 表 传 统 路 灯 数 量 ( 单 位 : 万 盏 ) LED 路 灯 数 量 湛 江 茂 名 云 浮 肇 庆 清 远 广 州 韶 关 河 源 梅 州 潮 州 汕 头 江 门 阳 江 佛 山 珠 海 中 山 东 莞 深 圳 惠 州 汕 尾 揭 阳

24

25 SPOTLIGHT ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 聚 光 灯 收 官 2012 当 春 节 钟 声 敲 响, 充 满 机 遇 与 挑 战 的 2012 年 彻 底 远 去 ; 企 业 们 忙 着 年 底 的 收 官, 或 开 年 会, 或 进 入 休 整 期 温 故 而 知 新, 从 故 去 的 2012 总 能 循 到 2013 年 LED 之 路 : 依 然 会 有 创 新 性 的 领 军 人 涌 现, 会 有 属 于 行 业 的 热 门 词 汇 ; 依 然 沐 浴 在 政 策 春 风 之 下, 只 是 这 重 心 会 下 移 至 应 用 推 广 ; 依 然 沉 浸 在 夏 日 酣 战 之 中, 只 是 这 战 火 会 变 成 升 级 版 ; 依 然 会 广 结 秋 果 收 获 累 累, 国 产 逆 袭, 标 准 与 时 俱 进 ; 依 然 会 遭 遇 冷 冬 利 润 锐 减, 投 资 放 缓, 行 业 回 归 理 性 产 品 战 价 格 战 资 金 战 人 才 战 专 利 战 等 战 火 喧 天 ; 行 业 细 分 市 场 更 为 明 显, 单 品 冠 军 将 脱 颖 而 出, 新 商 业 模 式 或 将 出 现,LED 渠 道 协 作 模 式 或 显 现

26 聚 光 灯 SPOTLIGHT 2012 LED 这 一 年 本 期 专 题 策 划 l 周 俊 杰 文 l 周 俊 杰 梁 高 燕 方 维 谢 正 武 专 题 策 划 姜 军 鹏 周 俊 杰 文 张 晓 萍 周 俊 杰 方 维 陈 皓 24

27 January/February 2013 不 是 末 日, 仍 应 告 别 所 有 的 回 望, 都 是 为 了 更 好 地 向 前 进 已 经 过 去 的 2012 年, 为 LED 行 业 带 来 了 什 么 留 下 了 什 么? 这 一 年, 是 沐 浴 国 家 政 策 春 风 的 一 年 中 国 白 炽 灯 淘 汰 路 线 图 正 式 开 始 实 施,2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 进 行 招 标, 各 地 LED 照 明 项 目 招 标 进 入 密 集 期, 这 些 为 LED 行 业 吹 来 了 和 煦 春 风 ; 这 一 年, 是 经 历 行 业 夏 日 炙 烤 的 一 年 日 韩 欧 美 国 际 巨 头 及 台 企 争 相 抢 进 中 国 大 陆 市 场, 专 利 战 价 格 战 渠 道 战 资 金 战 人 才 战 打 响, 电 子 商 务 PK 传 统 渠 道, 传 统 照 企 PK LED 照 企, LED 业 呈 现 热 火 朝 天 的 炎 夏 景 象 ; 这 一 年, 是 面 临 市 场 寒 冬 考 验 的 一 年 欧 盟 美 国 等 发 布 关 于 提 高 LED 灯 具 进 口 门 槛 的 TBT( 技 术 性 贸 易 壁 垒 协 议 ) 通 报, 加 上 欧 美 债 务 危 机 蔓 延 国 内 市 场 发 展 缓 慢 企 业 融 资 困 难 经 营 成 本 上 升, 给 中 国 LED 企 业 带 来 了 冷 冬 的 考 验 ; 这 一 年, 是 收 获 产 业 累 累 秋 实 的 一 年 LED 技 术 取 得 了 新 的 突 破,LED 产 品 价 格 不 断 下 降, LED 标 准 检 测 认 证 又 上 了 新 的 台 阶,LED 产 业 集 群 效 应 初 显,LED 业 可 谓 是 五 谷 丰 登 与 此 同 时, 这 一 年, 在 政 策 春 风 之 下,LED 几 大 新 兴 市 场 涌 现, 引 无 数 英 雄 竞 折 腰 ; 这 一 年, 在 行 业 战 火 之 下,LED 几 大 渠 道 热 点 出 炉, 电 商 卖 场 经 销 商 身 影 活 跃 ; 这 一 年, 在 寒 冬 考 验 之 下,LED 十 大 潜 力 品 牌 加 码, 扩 产 并 购 拓 渠 道 建 品 牌 各 显 神 通 ; 这 一 年, 在 硕 果 累 累 之 中,LED 十 大 特 色 产 品 脱 颖 而 出, 高 性 价 比 差 异 化 笑 傲 江 湖 收 官 2012, 破 局 2013, 我 们 走 得 更 远! 25

28 聚 光 灯 年 度 关 键 词 年 LED 照 明 市 场 十 大 关 键 词 每 一 年, 都 必 然 诞 生 属 于 LED 行 业 的 新 标 签, 而 它 们 都 将 浓 缩 成 LED 行 业 的 热 门 词 汇 从 这 些 关 键 词 中, 我 们 依 稀 可 以 循 到 LED 行 业 蹒 跚 而 坚 定 的 前 行 之 路 2012 年, 整 合 并 购 仍 是 LED 行 业 发 展 的 主 旋 律 2012 年 9 月, 友 达 集 团 旗 下 2 家 LED 厂 隆 达 电 子 与 威 力 盟 宣 布 合 并 ;11 月, 三 安 光 电 以 5 亿 元 收 购 台 湾 第 二 大 LED 芯 片 厂 璨 圆 20% 股 权 ;12 月 27 日, 德 豪 润 达 发 布 公 告 称 以 总 价 约 亿 元 的 代 价 获 得 雷 士 照 明 合 共 20.05% 股 份, 从 而 顺 利 成 为 雷 士 照 明 第 一 大 股 东 这 些 事 件, 一 个 是 集 团 内 部 的 合 并, 一 个 是 大 陆 企 业 与 台 资 企 业 间 的 联 姻, 一 个 是 LED 新 兴 企 业 对 传 统 照 明 企 业 的 入 股, 或 横 或 纵, 或 强 强 联 合 或 抱 团 御 敌, 都 非 常 具 有 代 表 性, 成 为 LED 行 业 最 具 震 撼 力 的 事 件 企 业 通 过 并 购, 可 整 合 优 质 资 源 实 现 优 势 互 补, 打 开 市 场 随 着 LED 行 业 进 入 洗 牌 期, 企 业 间 的 抱 团 联 姻 并 购 将 成 为 热 潮 2012 年 初 LED 企 业 上 市 潮 继 续 上 演 : 长 方 照 明 茂 硕 电 源 远 方 光 电 南 大 光 电 等 成 功 上 市 另 一 方 面,LED 也 成 业 绩 变 脸 重 灾 区 据 统 计,2012 年 上 半 年 70% 的 LED 新 晋 上 市 公 司 营 收 和 净 利 双 双 下 降 究 其 原 因,2012 年 的 LED 行 业 不 景 气, 产 品 价 格 下 降, 导 致 上 市 公 司 的 营 收 和 净 利 都 不 尽 如 人 意 2012 年 在 行 业 内 闹 得 沸 沸 扬 扬 的 事 件 莫 过 于 雷 士 照 明 的 内 斗 5 月 25 日, 雷 士 照 明 发 布 公 告 称 其 董 事 长 吴 长 江 因 个 人 原 因 辞 去 一 切 职 务, 随 后,7 月 12 日, 雷 士 照 明 新 董 事 会 与 管 理 层 员 工 经 销 商 代 表 的 见 面 会, 演 变 成 一 场 对 董 事 会 的 逼 宫 大 戏 在 这 场 逼 宫 大 戏 中, 经 销 商 再 次 成 为 主 角 雷 士 照 明 36 个 运 营 中 心 宣 布 从 13 日 起 开 始 停 止 进 货, 并 扬 言 另 建 品 牌, 要 求 吴 长 江 回 归 随 后 微 博 互 搏 高 管 离 任 董 事 辞 职 最 后 以 雷 士 照 明 宣 布 吴 长 江 任 雷 士 照 明 临 时 运 营 委 员 会 负 责 人 的 一 纸 公 告 而 告 终 这 场 比 商 战 片 还 要 精 彩 的 逼 宫 大 戏, 经 销 商 发 挥 着 重 要 的 作 用 他 们 为 LED 行 业 演 绎 了 这 样 的 游 戏 法 则 : 得 渠 道 者 得 天 下 如 今 的 LED 照 明 时 代, 经 销 商 的 市 场 话 语 权 越 来 越 强, 对 厂 家 的 反 控 制 能 力 也 强 如 今 已 不 是 厂 家 主 导 经 销 商 的 时 期, 而 是 经 销 商 选 择 厂 家 的 时 代 在 高 技 术 含 量 的 LED, 拥 有 了 专 利, 就 等 于 拥 有 了 武 器 2012 年, 利 用 专 利 武 器 来 进 行 战 斗 的 企 业 不 乏 其 数 :2 月 24 日, 丰 田 合 成 株 式 会 社 在 台 湾 桃 园 地 方 法 院 对 LED 芯 片 厂 商 璨 圆 光 电 提 起 了 侵 权 诉 讼 ;4 月, 台 湾 LED 封 装 龙 头 厂 亿 光 于 美 国 密 执 安 州 东 区 地 方 法 院, 对 日 本 LED 大 厂 日 亚 化 学 工 业 提 起 专 利 侵 权 诉 讼 ;9 月, 史 福 特 迈 勒 斯 上 海 企 一 雷 克 等 LED 照 明 品 牌 陷 入 专 利 纠 纷 此 外,2012 年 初 美 国 国 际 贸 易 委 员 会 对 13 家 中 国 LED 照 明 企 业 再 次 发 起 337 调 查 未 来 LED 厂 家 之 间 专 利 侵 权 的 诉 讼 官 司 数 量 将 会 迅 速 上 升, 337 调 查 将 会 更 加 频 密 小 心 驶 得 万 年 船, 加 强 专 利 布 局, 避 开 专 利 壁 垒, 加 大 技 术 研 发, 将 成 为 LED 企 业 未 来 的 重 头 戏 26

29 January/February 年, 在 LED 照 明 市 场, 从 上 游 芯 片 到 下 游 应 用 产 品 价 格 下 降 幅 度 大, 价 格 已 逐 渐 成 为 LED 照 明 企 业 获 得 更 大 市 场 的 武 器 2012 年 1 月, 长 方 照 明 的 一 款 照 明 灯 具 产 品 价 格 从 70 元 降 到 50 元, 随 后 又 从 50 元 降 到 30 元 ; 木 林 森 则 对 部 分 LED 球 泡 和 LED T8 光 管 进 行 大 幅 调 价, 调 价 幅 度 超 过 40%; 雪 莱 特 3.8W 球 泡 出 厂 价 仅 14 元, 真 明 丽 德 豪 润 达 也 相 继 推 出 其 低 价 LED 灯 据 GSC 调 查, 不 少 厂 家 销 售 的 民 用 LED 灯, 通 常 是 过 一 个 季 度 就 下 调 一 次 价 格, 每 次 调 价 的 幅 度 都 在 3%-5% 价 格 的 下 降, 有 利 于 LED 照 明 产 品 的 普 及 2013 年, 这 场 LED 照 明 市 场 的 竞 争 将 更 激 烈 要 打 好 这 场 战, 对 LED 厂 家 来 说, 采 取 低 价 换 市 场 的 策 略 时, 需 要 始 终 保 持 技 术 及 成 本 的 优 势, 并 具 备 快 速 的 市 场 反 应 能 力 2012 年,LED 设 备 国 产 化 迈 出 坚 实 的 步 伐, 实 现 屌 丝 逆 袭 :12 月 12 日, 我 国 首 台 具 有 世 界 先 进 水 平 的 大 型 国 产 MOCVD 设 备 在 张 江 高 新 区 核 心 园 发 运 ; 12 月 27 日, 由 广 东 昭 信 集 团 昭 信 半 导 体 装 备 公 司 及 华 中 科 技 大 学 共 同 研 发 的 量 产 型 MOCVD 设 备 成 功 通 过 了 国 内 首 个 量 产 型 MOCVD 设 备 科 技 成 果 专 家 组 的 鉴 定 ; 另 外, 在 广 东 省 科 技 厅 的 全 力 推 动 下, 中 科 宏 微 的 国 产 MOCVD48 片 机 样 机 达 到 国 际 先 进 水 平 随 着 国 产 设 备 逐 渐 走 向 更 多 的 企 业, LED 设 备 国 产 化 已 是 必 然 趋 势 2012 年 1 月 6 日, 富 士 康 科 技 集 团 光 电 产 业 基 地 正 式 入 驻 河 南 南 阳, 该 基 地 主 要 生 产 和 销 售 富 士 康 研 发 的 LED 节 能 显 示 屏 和 LED 照 明 产 品, 这 也 是 既 武 汉 成 都 衡 阳 之 后, 富 士 康 在 内 地 投 资 的 又 一 大 手 笔 LED 项 目 目 前 富 士 康 LED 业 务 营 收 主 要 来 自 当 地 政 府 订 单 品 牌 代 工 以 及 富 士 康 工 厂 的 照 明 替 换 这 一 举 动 掀 起 了 国 际 大 厂 圈 地 运 动 的 高 潮, 他 们 在 国 内 以 投 资 换 市 场 的 政 策 支 持 之 下, 发 起 圈 地 运 动, 以 LED 项 目 为 由 设 厂 投 资, 获 得 政 府 订 单 和 土 地 优 惠 政 策 2012 年 7 月 31 日, 长 方 照 明 发 生 全 国 性 LED 照 明 灯 具 召 回 事 件, 并 将 1 万 只 问 题 灯 泡 在 工 厂 进 行 销 毁 这 次 LED 灯 具 召 回 堪 称 全 国 首 例, 在 业 内 引 起 强 烈 热 议 据 悉, 为 了 防 止 事 故 的 发 生, 长 方 照 明 坚 决 杜 绝 不 良 灯 具 在 市 面 上 销 售 此 次 长 方 照 明 召 回 事 件 公 司 损 失 十 多 万 元, 是 长 方 照 明 重 视 品 牌 的 战 略 转 折 点, 这 也 为 LED 照 明 行 业 打 造 品 质 产 品 起 到 了 标 杆 和 警 醒 作 用 2012 年 国 外 贸 易 壁 垒 层 出 不 穷, 成 为 我 国 LED 照 明 产 品 外 贸 出 口 的 最 大 障 碍 2012 年 7 月 1 日 起, 进 入 日 本 市 场 销 售 的 LED 灯 泡 及 LED 电 灯 器 具 须 加 贴 圆 形 产 品 安 全 标 志 (PSE); 欧 盟 美 国 智 利 等 国 家 相 继 提 高 LED 灯 具 进 口 门 槛 的 TBT( 技 术 性 贸 易 壁 垒 协 议 ) 面 对 出 口 市 场 门 槛 的 提 高, 该 如 何 应 对? 对 大 的 企 业 来 说, 要 突 破 围 剿, 提 高 生 产 环 节 测 试 水 平 至 关 重 要 ; 对 一 些 出 口 型 小 企 业 来 说, 没 有 时 间 和 资 金 来 作 出 调 整, 这 部 分 企 业 不 妨 转 内 销, 要 么 转 攻 中 东 等 新 兴 市 场 漩 2012 年, 对 于 部 分 LED 照 明 企 业 来 说, 玛 雅 预 言 的 世 界 末 日 说 一 语 成 谶 如 宁 波 安 迪 光 电 申 请 破 产 ; 晶 英 达 光 电 科 技 ( 深 圳 ) 有 限 公 司 两 大 股 东 早 在 半 年 前 就 跑 路, 目 前 存 在 破 产 风 险 ; 包 括 浩 博 光 电 愿 景 光 电 等 一 批 规 模 上 亿 的 企 业 相 继 倒 闭 不 少 业 内 人 士 认 为, 行 业 短 期 内 将 面 临 寒 潮, 洗 牌 在 所 难 免, 这 种 洗 牌 至 少 要 持 续 到 2014 年 上 半 年 27

30 聚 光 灯 年 度 人 物 数 风 流 人 物 还 看 LED 乱 世 出 英 雄,2012 年, 在 大 佬 未 定 格 局 不 明 混 战 迭 起 的 LED 照 明 江 湖, 涌 现 出 了 一 些 不 断 锐 意 进 取 大 刀 阔 斧, 以 新 思 路 新 理 念 新 模 式 谋 求 发 展 的 人 物 2012 年, 他 们 用 自 己 的 力 量 为 LED 照 明 产 业 的 发 展 画 上 了 浓 墨 重 彩 的 一 笔 台 湾 科 技 大 学 电 机 工 程 系 教 授, 研 究 专 长 为 LED 照 明 应 用 与 研 发 等, 是 台 湾 照 明 电 器 行 业 的 资 深 专 家, 在 台 湾 LED 照 明 领 域 拥 有 很 高 的 声 望, 参 与 甚 至 主 导 了 台 湾 多 项 LED 照 明 标 准 的 制 定 2012 年, 他 活 跃 于 两 岸 的 LED 会 议 和 其 他 交 流 活 动, 促 进 了 两 岸 LED 照 明 产 业 的 发 展 德 豪 润 达 电 气 股 份 有 限 公 司 董 事 长 总 裁, 其 长 袖 善 舞 且 不 按 常 理 出 牌 的 财 技 与 胆 略 在 中 国 资 本 市 场 广 为 传 播 2012 年, 在 带 领 着 德 豪 润 达 完 成 LED 全 产 业 链 布 局 后, 又 与 雷 士 照 明 完 成 定 向 增 发 的 战 略 结 盟, 力 图 借 助 雷 士 在 照 明 领 域 的 丰 富 渠 道 经 验, 为 自 身 的 产 品 推 广 铺 路, 构 建 LED 帝 国 雷 士 照 明 创 始 人 2012 年 5 月 25 日 雷 士 照 明 发 布 公 告 称 吴 长 江 因 个 人 原 因 辞 去 一 切 职 务 此 后, 吴 长 江 与 赛 富 施 耐 德 之 间 围 绕 吴 长 江 回 归 董 事 会 的 内 斗 事 件 闹 得 沸 沸 扬 扬, 引 发 整 个 行 业 热 议 企 业 创 始 人 与 投 资 者 之 争, 随 后 12 月, 吴 长 江 以 退 为 进, 让 出 雷 士 控 股 权, 大 胆 引 入 德 豪 润 达, 计 划 联 手 德 豪 润 达 在 LED 市 场 掀 起 新 一 轮 的 洗 牌 大 战 28

31 January/February 2013 在 忙, 还 是 在 茫? 2012 年, 杜 甫 很 忙, 他 们 也 很 忙, 忙 于 制 定 标 准 忙 于 加 强 LED 照 明 技 术 研 发 以 及 推 动 技 术 的 产 业 化 广 东 一 批 专 家 为 制 定 LED 照 明 标 准 光 组 件 体 系 而 忙 碌 江 湖 纷 争 不 断,LED 企 业 领 军 人 一 方 面 忙 个 不 停, 忙 于 建 渠 道 忙 于 扩 产 忙 于 应 对 危 机 忙 于 换 血 忙 于 走 穴 忙 于 并 购 谈 合 作 忙 于 应 对 专 利 官 司 忙 于 跑 路 等 另 一 方 面, 处 在 行 业 中 间 层 的 企 业, 他 们 的 掌 门 人 普 遍 面 临 着 选 择 的 迷 茫 : 想 做 高 端 品 牌 却 没 资 金 支 持, 做 市 场 却 又 受 低 价 产 品 冲 击 照 明 渠 道 呈 现 着 : 大 户 等 待 观 望, 中 等 户 困 惑 迷 惘, 小 户 瞎 忙 乎 在 一 片 迷 茫 中, 照 明 业 一 大 批 营 销 人 活 跃 其 间, 为 LED 照 明 渠 道 的 建 设 出 谋 划 策 推 波 助 澜 创 新, 他 们 在 努 力 当 前,LED 照 明 市 场 仍 以 工 程 为 主, 但 销 售 渠 道 的 暗 战 已 悄 然 打 响, 市 场 乱 象 显 现 唯 有 变 革 创 新 才 能 求 生 2012 年 业 内 一 批 拥 有 远 见 卓 识 的 人 努 力 进 行 创 新 他 们 中, 有 专 注 LED 技 术 研 究 不 遗 余 力 推 动 LED 技 术 变 革 的 专 家 ; 有 为 赢 得 管 理 权 涉 入 内 斗 引 发 行 业 创 始 人 与 投 资 人 之 争 的 企 业 领 军 人 ; 有 挑 起 LED 灯 低 价 革 命 推 动 LED 灯 平 价 时 代 的 企 业 掌 门 人 ; 也 有 以 创 新 观 念 引 导 传 统 经 销 商 传 统 照 明 企 业 向 LED 照 明 转 型 的 知 名 营 销 人 ; 还 有 活 跃 在 一 线 积 极 转 变 经 营 思 路 的 大 商 家 他 们 从 技 术 品 牌 渠 道 人 才 理 念 方 面 积 极 进 行 创 新, 为 LED 照 明 产 业 的 发 展 画 上 浓 墨 重 彩 的 一 笔 洺 深 圳 市 洲 明 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 长 作 为 天 生 的 创 业 家, 林 洺 锋 领 导 着 洲 明 科 技 以 短 短 6 年 时 间 就 成 长 为 上 市 公 司, 并 在 国 内 LED 应 用 领 域 取 得 领 导 地 位 2012 年, 林 洺 锋 坚 持 产 品 自 主 创 新 与 商 业 模 式 创 新, 带 领 着 洲 明 科 技 积 极 布 局 LED 销 售 渠 道, 工 程 批 零 OEM 电 商 渠 道 全 面 铺 开, 打 造 LED 封 装 与 应 用 领 先 品 牌 木 林 森 股 份 有 限 公 司 董 事 长 木 林 森 创 始 人 孙 清 焕 用 15 年 的 时 间 将 木 林 森 推 上 了 全 国 LED 封 装 冠 军 宝 座 2012 年, 在 孙 清 焕 的 领 导 下, 木 林 森 实 行 双 品 牌 战 略, 以 定 位 全 球 高 端 照 明 品 牌 的 光 源 世 家 和 定 位 于 流 通 领 域 的 木 林 森 光 源 两 大 品 牌, 布 局 照 明 市 场, 随 后 又 率 先 对 部 分 LED 球 泡 和 LED T8 光 管 进 行 大 幅 调 价, 在 业 内 掀 起 LED 灯 平 价 革 命 山 东 省 照 明 电 器 协 会 常 务 副 会 长 临 沂 天 马 灯 饰 有 限 公 司 董 事 长 在 他 的 带 领 下, 天 马 灯 饰 成 长 为 临 沂 灯 饰 行 业 的 标 杆 企 业 2012 年, 刘 同 光 除 了 加 强 天 马 灯 饰 自 身 的 品 牌 建 设 和 经 营 外, 还 积 极 参 与 活 动 交 流 经 验 不 断 推 动 行 业 发 展 29

32 聚 光 灯 春 之 希 望 政 策 给 力, 撬 动 上 亿 L E D 照 明 市 场 > 为 推 动 LED 产 业 快 速 发 展, 我 国 早 在 十 五 期 间 就 加 大 了 对 LED 产 业 的 扶 持 力 度, 接 连 出 台 若 干 重 要 的 扶 持 政 策 2012 年, 中 国 LED 照 明 行 业 依 旧 沐 浴 在 国 家 政 策 的 春 风 中 从 2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 公 开 招 标, 到 半 导 体 照 明 十 二 五 专 项 规 划 出 台, 再 到 白 炽 灯 淘 汰 令 正 式 落 实 等 一 系 列 的 政 策, 为 行 业 的 发 展 输 入 了 正 能 量, 对 于 淘 汰 低 效 产 品 加 快 绿 色 照 明 市 场 普 及 起 到 了 引 领 和 推 动 作 用 随 着 国 家 出 台 政 策 推 动 LED 照 明 应 用 发 展, 预 计 2015 年 中 国 LED 照 明 市 场 规 模 将 近 千 亿 美 元 补 贴 政 策 不 再 重 公 轻 民 2012 年, 国 家 对 LED 财 政 补 贴 政 策 已 开 始 逐 渐 下 移, 不 只 是 局 限 于 LED 产 业 的 中 上 游, 而 加 大 补 贴 给 下 游 的 应 用 厂 家, 甚 至 补 贴 到 最 终 消 费 者, 并 逐 渐 由 公 共 照 明 商 用 领 域 的 补 贴 转 到 民 用 照 明 市 场 2012 年 5 月 16 日, 国 务 院 讨 论 通 过 国 家 基 本 公 共 服 务 体 系 十 二 五 规 划, 将 拿 出 22 亿 元 支 持 推 广 节 能 灯 和 LED 灯 这 22 亿 元 的 补 贴 将 推 动 LED 在 照 明 行 业 的 推 广 应 用, 特 别 是 民 用 LED 照 明 市 场, 很 大 程 度 上 改 善 了 LED 照 明 产 业 发 展 重 公 轻 民 的 局 面 此 外, 由 国 家 发 展 改 革 委 环 资 司 和 财 政 部 经 建 司 科 技 部 高 新 司 共 同 组 织 的 2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 在 北 京 进 行 国 内 公 开 招 标, 这 也 是 国 家 首 次 针 对 LED 产 品 推 广 进 行 补 贴 据 粗 略 估 计 这 次 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 将 为 国 内 照 明 厂 家 带 来 近 20 亿 元 的 销 售 收 入 虽 然 从 范 围 还 是 金 额 上 来 说, 这 次 财 政 补 贴 项 目 并 不 大, 尽 管 如 此, 这 一 补 贴 政 策 主 要 起 到 了 示 范 和 引 导 作 用, 为 LED 产 业 发 展 注 入 了 催 化 剂 除 中 标 产 品 本 身 销 售 外, 也 推 动 了 LED 产 品 在 市 场 上 的 普 及, 进 而 拉 动 LED 照 明 市 场 的 增 长 鼓 励 落 实 力 度 加 大 除 了 国 家 相 关 扶 持 政 策 外, 各 地 方 政 府 也 纷 纷 采 取 招 标 促 进 产 品 应 用 补 贴 促 进 LED 技 术 研 发 等 政 策 快 速 推 进 LED 照 明 发 展 就 珠 三 角 地 区 而 言,2012 年 3 月 发 布 的 广 东 省 战 略 性 新 兴 产 业 发 展 十 二 五 规 划, 正 式 将 LED 产 业 列 入 发 展 重 点 5 月, 广 东 省 政 府 召 开 广 东 省 推 广 应 用 LED 照 明 产 品 工 作 会 议, 确 定 实 施 广 东 三 年 普 及 LED 公 共 照 明 的 工 作 方 案, 并 进 一 步 加 大 政 策 落 实 力 度 广 东 作 为 LED 企 业 密 集 分 布 区, 对 LED 的 补 贴 一 直 走 在 全 国 前 列, LED 发 展 的 广 东 模 式 有 望 在 全 国 范 围 内 得 到 效 仿 2013 年, 随 着 广 东 政 策 进 入 落 实 阶 段, 估 计 珠 三 角 发 达 地 市 的 项 目 招 标 将 在 2013 年 上 半 年 陆 续 完 成, 对 相 应 LED 企 业 的 业 务 推 动 预 计 最 早 在 2013 年 上 半 年 第 一 季 度 开 始 体 现 30

33 January/February 工 业 和 信 息 化 部 发 布 新 材 料 产 业 十 二 五 发 展 规 划 规 划 中, 将 LED 相 关 砷 化 镓 单 晶 材 料 蓝 宝 石 材 料 碳 化 硅 晶 片 氮 化 镓 外 延 片 纳 入 新 材 料 十 二 五 重 点 产 品 目 录, 成 为 十 二 五 新 材 料 发 展 重 点 财 政 部 经 济 建 设 司 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 资 源 节 约 和 环 境 保 护 司 科 学 技 术 部 高 新 技 术 发 展 及 产 业 化 司, 对 2012 年 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 进 行 国 内 公 开 招 标 国 家 发 改 委 宣 布,2012 年 中 国 政 府 将 斥 资 400 亿 元 用 于 LED 路 灯 采 购, 并 对 LED 路 灯 使 用 者 提 供 30% 的 财 政 补 贴 国 务 院 又 讨 论 通 过 国 家 基 本 公 共 服 务 体 系 十 二 五 规 划, 将 拿 出 22 亿 元 支 持 推 广 节 能 灯 和 LED 灯 广 东 省 人 民 政 府 印 发 了 广 东 省 推 广 使 用 LED 照 明 产 品 实 施 方 案, 为 促 进 节 能 减 排, 拉 动 LED 照 明 及 相 关 产 业 发 展 做 出 全 面 部 署 按 照 计 划, 广 东 将 在 三 年 内 普 及 LED 公 用 照 明 科 技 部 发 布 半 导 体 照 明 科 技 发 展 十 二 五 专 项 规 划, 明 确 提 出 到 2015 年,LED 产 业 规 模 达 到 5000 亿 元, 培 育 20~30 家 掌 握 核 心 技 术 拥 有 较 多 自 主 知 识 产 权 自 主 品 牌 的 龙 头 企 业, 扶 持 40~50 家 创 新 型 高 技 术 企 业, 建 成 50 个 十 城 万 盏 试 点 示 范 城 市 和 20 个 创 新 能 力 强 特 色 鲜 明 的 产 业 化 基 地 中 国 电 子 进 出 口 总 公 司 发 布 了 关 于 2012 年 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 有 关 事 项 的 通 知 通 知 表 示, 现 因 国 家 政 策 发 生 重 大 变 化 等 原 因, 原 招 标 文 件 设 定 的 采 购 目 标 已 不 能 满 足 新 的 需 求, 因 此 招 标 人 将 于 近 期 另 行 组 织 招 标 随 后, 新 的 招 标 文 件 出 台, 招 标 项 目 名 为 2012/2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 中 国 电 子 进 出 口 总 公 司 发 布 了 2012 /2013 年 度 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 中 标 入 围 结 果 中 标 企 业 共 计 39 家, 中 标 LED 照 明 产 品 总 数 达 873 万 只 中 国 正 式 禁 止 进 口 和 销 售 100 瓦 及 以 上 普 通 照 明 白 炽 灯 白 炽 灯 淘 汰 正 式 进 入 落 实 阶 段 工 信 部 发 布 了 中 国 逐 步 降 低 荧 光 灯 含 汞 量 路 线 图 该 路 线 图 提 出, 自 2013 年 6 月 1 日 起, 将 分 三 个 阶 段 逐 步 降 低 荧 光 灯 的 含 汞 量, 这 将 会 加 速 传 统 照 明 企 业 向 LED 转 型 31

34 聚 光 灯 春 之 希 望 LED 照 明 细 分 市 场 的 春 天 2012 年, 受 欧 美 经 济 低 迷 的 影 响, 国 内 LED 企 业 外 销 订 单 急 剧 下 滑, 同 质 化 拼 价 格 的 现 象 日 趋 严 重 如 何 突 围 而 出? 对 LED 照 明 企 业 来 说, 不 用 追 求 大 而 全, 可 凭 借 自 身 的 优 势 在 LED 照 明 某 个 擅 长 的 细 分 领 域 拓 展 业 务, 努 力 增 加 产 品 的 附 加 值, 满 足 客 户 的 具 体 需 求, 布 局 细 分 市 场, 分 羹 细 分 市 场 那 么, 当 前 企 业 可 选 择 哪 些 细 分 市 场 领 域 进 行 深 耕 细 作? 1 零 售 食 品 照 明 市 场 据 GSC Research 分 析, 目 前 LED 广 泛 用 于 冷 冻 柜 照 明, 并 且 正 越 来 越 多 的 应 用 于 低 温 冷 柜 中, 甚 至 用 于 照 亮 新 鲜 的 食 物 近 年 来, 包 括 沃 尔 玛, 乐 购, 克 罗 格 和 SUPERVALU 在 内 的 全 球 大 型 食 品 零 售 商, 都 在 其 冷 冻 食 品 柜 中 用 LED 取 代 荧 光 灯 照 明, 节 约 能 源 高 达 70% 据 悉, 目 前 零 售 食 品 照 明 市 场 的 市 值 达 到 10 亿 美 元 零 售 食 品 照 明 市 场 将 会 是 一 个 很 有 前 景 的 市 场, 而 且 该 市 场 非 常 庞 大 与 活 跃 2 鞋 服 专 卖 店 照 明 一 件 服 装 如 果 放 在 陶 瓷 金 卤 灯 下 超 过 两 个 星 期, 其 色 彩 就 会 因 红 外 光 和 紫 外 光 产 生 变 化 但 采 用 LED 灯 却 不 会 出 现 这 样 的 问 题 那 么,LED 灯 在 鞋 服 专 卖 店 照 明 的 市 场 蛋 糕 有 多 大? 据 业 内 人 士 估 算, 仅 就 国 内 市 场 而 言, 面 对 品 牌 服 装, 每 年 可 挖 掘 出 10 多 亿 元 的 市 场 销 售 额, 并 且 多 数 专 柜 平 均 每 3 年 就 会 进 行 一 次 装 修 换 装, 灯 具 也 会 随 之 更 换 虽 然 市 场 蛋 糕 如 此 诱 人, 但 相 对 于 其 他 商 业 照 明 领 域 的 火 热 投 资, 鞋 服 专 卖 店 目 前 鲜 有 企 业 投 资, 主 要 在 于 普 通 的 LED 白 光 灯 下 衣 物 颜 色 会 看 上 去 很 惨 淡 未 来, 若 厂 商 能 改 变 这 一 弱 项, 这 一 块 市 场 将 会 活 跃 起 来 3 植 物 照 明 LED 植 物 照 明 在 日 本 韩 国 中 美 欧 洲 等 从 事 农 业 人 员 较 少 的 国 家 和 地 区 已 经 非 常 普 及, 在 中 国 市 场 还 处 在 认 知 和 磨 合 期, 国 内 十 二 五 计 划 将 植 物 工 厂 列 为 重 点 项 目, 而 未 来 两 到 三 年 将 是 LED 植 物 照 明 在 中 国 市 场 的 快 速 上 升 期 随 着 植 物 工 厂 的 兴 起 和 发 展, 为 LED 光 源 提 供 了 巨 大 的 消 费 市 场, 据 南 京 农 业 大 学 课 题 组 的 测 算, 如 果 在 植 物 工 厂 化 育 苗 中 采 用 LED 替 代 传 统 电 光 源, 其 一 次 性 总 市 场 规 模 将 达 到 2000 亿 元 目 前 中 国 从 事 LED 植 物 灯 的 厂 家 并 不 多, 大 部 分 都 集 中 在 深 圳, 且 多 数 集 中 于 宝 安 区 4 车 船 航 天 照 明 船 用 灯 具 主 要 包 括 航 行 信 号 灯 具 和 船 体 照 明 灯 具 两 大 类 包 括 LED 导 航 灯 LED 桅 顶 灯 LED 船 尾 灯, 以 及 LED 舱 内 照 明 灯 具 等 航 天 照 明 灯 具 主 要 有 飞 机 内 灯 飞 机 外 灯 以 及 航 空 障 碍 灯 等 根 据 国 外 研 究 公 司 的 统 计, 全 球 动 力 船 业 的 营 业 总 额 达 118 亿 欧 元 国 内 的 游 艇 制 造 业 已 经 非 常 发 达 国 内 的 民 航 飞 机 数 量 以 及 航 运 能 力 的 不 断 增 长, 用 于 航 空 航 天 照 明 上 的 灯 具 拥 有 巨 大 的 市 场 潜 力 目 前 对 于 航 海 航 空 灯 具 而 言, 就 其 使 用 环 境 和 载 体 的 不 同, 其 特 殊 性 主 要 体 现 于 对 外 部 灯 具 更 为 严 格 的 要 求 上 其 内 部 灯 具 的 照 明, 和 一 般 灯 具 照 明 无 大 的 区 别 此 外,LED 低 照 度 与 中 照 度 航 空 障 碍 灯 技 术 发 展 已 相 对 成 熟, 目 前 应 用 比 较 广 泛, 且 大 多 数 搭 配 太 阳 能 32

35 January/February 2013 LED 新 兴 国 际 市 场 涌 现 2012 年, 中 国 LED 产 品 出 口 仍 有 所 增 长, 出 口 市 场 成 为 中 国 LED 产 品 的 主 要 市 场 据 GSC Research 调 查 统 计 显 示,2011 全 年 度 LED 产 品 总 计 出 口 金 额 为 亿 美 元 ;2012 年 同 比 增 长 预 计 为 62%; 截 止 到 2012 年 10 月 31 日,2012 年 1-10 月 共 计 出 口 亿 美 元, 同 比 增 长 60.1%; 其 中 LED 灯 泡 路 灯 及 照 明 产 品 2011 年 度 出 口 金 额 亿 美 元 ;2012 年 1-10 月 出 口 金 额 亿 美 元, 同 2011 年 1-10 月 增 长 57.51% 除 了 欧 美 日 等 国 LED 照 明 成 熟 市 场 外, 俄 罗 斯 南 美 南 非 等 新 兴 市 场 逐 步 呈 现 对 中 国 LED 出 口 企 业 来 说, 转 移 阵 地 开 拓 这 些 新 兴 国 际 市 场 是 应 对 国 际 宏 观 市 场 低 迷 时 期 的 出 路 2012 年, 俄 罗 斯 正 式 加 入 世 界 贸 易 组 织 (WTO), 中 俄 贸 易 门 槛 正 逐 渐 降 低, 进 口 关 税 有 一 定 幅 度 下 降, 这 使 得 外 国 LED 产 品 输 出 到 俄 罗 斯 市 场 的 成 本 降 低 俄 罗 斯 LED 照 明 的 渗 透 率 持 续 增 加 据 有 关 调 查 显 示, 俄 罗 斯 LED 照 明 市 场 在 全 球 范 围 的 比 重 将 为 1%-5%, 俄 罗 斯 与 周 边 小 国 的 LED 照 明 市 场 增 长 速 度 将 逐 年 攀 升, 到 2014 年 为 止, 年 复 合 成 长 率 每 年 将 达 到 34% 巴 西 将 连 着 举 办 世 界 杯 奥 运 会, 大 量 的 体 育 场 馆 设 施 建 设 开 始, 建 材 市 场 潜 力 巨 大 真 明 丽 近 两 年 就 已 加 大 对 以 巴 西 为 首 的 南 美 LED 照 明 市 场 的 拓 展 力 度, 目 前 巴 西 中 心 城 市 圣 保 罗 市 的 第 一 条 LED 隧 道 灯 工 程 就 是 香 港 真 明 丽 集 团 旗 下 银 雨 照 明 做 的 该 隧 道 是 整 个 南 美 第 一 条 使 用 LED 隧 道 灯 具 的 高 速 公 路, 一 定 程 度 上 对 巴 西 LED 照 明 的 推 广 应 用 起 到 了 示 范 作 用 目 前, 泰 国 政 府 正 积 极 进 行 LED 亮 化 工 程, 对 LED 的 需 求 量 加 大 据 统 计 数 据 显 示, 2012 年 泰 国 照 明 市 场 规 模 总 值 约 为 2.5 亿 美 元,LED 渗 透 率 约 为 10% 当 前, 中 国 LED 企 业 只 要 获 得 中 国 国 内 的 原 产 地 证 明,LED 产 品 出 口 到 泰 国 就 可 以 享 受 零 关 税, 但 出 口 到 泰 国 的 光 源 产 品 要 经 过 泰 国 的 认 证 体 系 验 证 才 行 目 前, 印 度 的 照 明 产 品 中 大 约 有 80% 的 产 品 从 中 国 进 口, 而 且 在 印 度 市 场 上,LED 灯 室 外 运 用 空 间 前 景 大, 印 度 政 府 正 规 划 提 高 传 统 照 明 系 统 转 为 LED 照 明 系 统 的 比 例, 预 计 到 2015 年 为 止, 印 度 LED 照 明 市 场 年 复 合 成 长 率 将 达 41% 33

36 聚 光 灯 夏 之 酣 战 2012 年 LED 照 明 市 场 : 渠 道 生 变, 硝 烟 四 起 > 2012 年, 对 LED 照 明 行 业 来 说, 注 定 是 一 个 危 机 之 年 即 使 玛 雅 预 言 的 世 界 末 日 并 未 降 临, 纵 使 国 家 政 策 春 风 吹 拂 着 LED 照 明 产 业, 也 改 变 不 了 LED 照 明 市 场 的 动 荡 不 安 宏 观 经 济 的 不 景 气 加 剧 了 行 业 的 悲 催 指 数 ; 庞 大 的 通 用 照 明 市 场 开 启 缓 慢, 出 乎 不 少 业 内 人 士 的 预 期 ; 产 品 战 价 格 战 渠 道 战 资 金 战 人 才 战 等 几 大 战 役 打 得 热 火 朝 天 在 如 夏 日 般 炙 烤 下, 整 个 照 明 渠 道 发 生 裂 变, 行 业 洗 牌 整 合 一 触 即 发 一 汹 涌 而 来 的 商 机, 实 现 自 身 的 第 二 次 飞 跃 在 真 正 的 市 场 竞 争 中, 没 有 资 格 可 讲 ; 今 天 的 市 场 霸 主, 可 能 在 明 天 消 失 ; 今 天 的 市 场 新 兵, 也 未 必 不 会 成 为 明 天 的 赢 家 由 于 更 多 资 本 和 外 来 者 的 涌 入, 冲 击 了 照 明 市 场 原 有 的 竞 争 格 局 在 LED 照 明 工 程 带 动 下, 成 就 了 数 十 家 年 销 售 上 亿 元 以 上 的 LED 企 业 ( 含 乾 照 光 电 三 安 光 电 等 ); 德 豪 润 达 等 新 晋 企 业 以 强 大 的 资 本 实 力 搭 载 资 本 运 作 快 车 而 迅 速 转 型 升 级 完 成 LED 产 业 链 重 组, 产 能 规 模 雄 踞 国 内 前 列 ; 而 传 统 照 明 企 业 在 转 型 LED 照 明 的 过 程 中, 表 现 平 平, 龙 头 老 大 地 位 有 所 松 动 LED 产 品 电 子 化 特 性 也 让 整 个 照 明 渠 道 发 生 了 物 理 反 应, 原 有 的 经 销 商 渠 道 组 成 要 素 发 生 质 变, 照 明 企 业 对 经 销 商 渠 道 的 管 控 力 减 弱, 电 子 商 务 隐 形 渠 道 等 渠 道 形 式 日 益 多 元 化 市 场 战 火 蔓 延, 火 药 味 十 足 2012 年 LED 照 明 市 场 硝 烟 四 起, 火 药 味 十 足 : 勤 上 光 电 国 星 光 电 汉 德 森 众 明 半 导 体 等 企 业 纷 纷 或 建 立 中 国 LED 照 明 市 场 运 营 中 心 或 设 立 省 级 代 理, 抢 夺 经 销 商 资 源 ; 从 LED 芯 片 封 装 器 件 到 下 游 照 明 应 用, 价 格 战 迭 起, 长 方 照 明 木 林 森 真 明 丽 德 豪 润 达 等 企 业 掀 起 价 格 战 高 潮 ; 大 陆 企 业 纷 纷 向 台 资 企 业 挖 角 营 销 人 才 换 血 频 密 ; 亿 光 与 日 亚 的 专 利 官 司 打 得 难 解 难 分, 史 福 特 与 迈 勒 斯 上 海 企 一 等 品 牌 卷 入 专 利 纠 纷 等 其 中, 价 格 战 是 最 基 本 最 原 始 最 有 效 的 武 器, 全 产 业 链 价 格 战, 没 有 谁 可 以 避 免 ; 渠 道 为 王, 渠 道 通 向 未 来, 白 炽 灯 正 式 步 入 刑 场, 荧 光 灯 因 汞 污 染 问 题 备 受 争 议, 因 此, 对 于 政 府 国 内 商 业 及 出 口 等 渠 道 间 的 争 夺 战 也 日 益 而 LED 光 源 的 节 能 环 保 特 性 广 为 人 知, 几 乎 所 有 行 业 人 士 激 烈 ; 技 术 战 则 主 要 表 现 为 人 才 争 夺 与 研 发 投 入 方 面 的 战 争, 都 认 为,LED 照 明 大 势 所 趋, 不 可 抵 挡 由 此, 随 着 传 统 光 包 括 对 自 动 化 生 产 线 新 材 料 使 用 产 品 结 构 创 新 专 利 武 源 逐 渐 向 LED 转 变, 整 个 照 明 市 场 的 注 意 力 和 重 心 发 生 了 器 等 ; 资 金 战 则 主 要 表 现 为 传 统 照 明 与 LED 企 业 将 加 快 上 很 大 偏 移, 原 有 的 照 明 市 场 企 业 竞 争 格 局 和 商 家 地 位 都 发 生 市 圈 钱, 包 括 企 业 间 的 兼 并 收 购 重 组 瘦 身 合 作 等 了 裂 变 无 论 是 照 明 企 业 还 是 经 销 商, 都 希 图 借 助 LED 这 34

37 January/February 2013 五 大 战 役 打 响 渠 道 战 价 格 战 渠 道 为 王, 作 为 渠 道 建 设 元 年,2012 技 术 战 资 源 战 人 才 战 没 有 最 低, 只 能 更 低, 2012 年 整 个 LED 产 业 产 品 价 格 走 势 一 直 往 下 走 据 统 计, 在 LED 产 业 上 游, 除 了 蓝 宝 石 衬 底 价 格 在 下 降 外,LED 芯 片 价 格 下 降 幅 度 也 比 较 大, 很 多 LED 芯 片 厂 家 在 2012 年 将 LED 芯 片 价 格 调 低 了 10% 左 右 ; 中 游,LED 白 光 器 件 价 格 每 个 月 都 在 下 降, 厂 商 利 润 空 间 降 低 ; 应 用 领 域, 各 类 产 品 价 格 年 均 下 降 30% 此 外, 荧 光 粉 胶 水 等 原 材 料 价 格 跳 跃 式 下 降, 部 分 有 60% 以 上 的 下 降 空 间 ; 设 备 方 面, 仅 是 2012 年 上 半 年 平 均 价 格 下 降 约 15%, 同 时 性 能 得 到 提 升 年 LED 照 明 渠 道 之 争 日 益 白 热 化 当 前 LED 照 明 渠 道 主 要 为 工 程 和 隐 形 渠 道, 会 运 作 工 程 的 渠 道 商 成 为 兵 家 必 争 的 资 源 此 外, 物 流 批 发 渠 道 也 成 为 各 大 LED 厂 家 争 夺 的 焦 点 家 居 照 明 领 域, 因 为 产 品 线 还 未 成 熟, 现 在 还 没 有 一 家 LED 企 业 具 备 全 国 性 独 家 建 设 专 卖 店 渠 道 的 能 力, 但 已 有 部 分 企 业 尝 试 在 LED 照 明 市 场 建 设 LED 照 明 体 验 店 或 设 立 橱 窗 展 示 等 LED 企 业 间 的 技 术 战 主 要 包 括 技 术 实 力 人 才 与 产 线 设 备 间 的 竞 争 其 中 技 术 实 力 强 弱 的 关 键 主 要 在 于 企 业 是 否 拥 有 优 秀 的 研 发 平 台 实 用 的 发 明 专 利 智 能 化 竞 争 等 2012 年, 不 少 LED 企 业 都 从 人 才 生 产 线 设 备 等 方 面 加 大 发 展 力 度, 以 抢 占 技 术 制 高 点 围 绕 着 技 术 方 面 的 专 利 战 迭 起, 随 着 LED 白 光 的 主 要 专 利 保 护 期 限 结 束, 未 来 围 绕 LED 新 材 料 新 技 术 的 专 利 会 成 为 世 界 争 夺 的 目 标 2012 年, 围 绕 着 LED 照 明 江 湖 的 资 源 战 已 打 响, 各 个 LED 产 业 链 层 级 的 优 势 资 源 相 互 结 盟 合 作 并 购 现 象 加 剧 从 三 安 光 电 参 股 璨 圆 光 电 德 豪 润 达 入 主 雷 士 照 明 等, 整 合 与 被 整 合 并 购 与 被 并 购 的 产 业 资 源 基 因 再 造 蔚 为 壮 观 寻 求 并 购 和 寻 求 被 并 购 的 企 业 增 多, 国 企 新 晋 实 力 LED 企 业 也 采 取 参 股 收 购 联 合 等 方 式 强 势 拓 展 LED 市 场 LED 行 业 人 才 难 求 困 扰 着 企 业, 企 业 之 间 相 互 挖 角 现 象 越 来 越 多, 技 术 人 才 的 抢 夺 非 常 激 烈, 不 少 内 地 企 业 到 台 湾 甚 至 国 际 企 业 内 高 薪 挖 角 行 业 对 人 才 多 样 化 与 国 际 化 的 需 求 增 加, 其 中 包 括 对 材 料 配 光 结 构 设 计 外 形 设 计 等 工 程 师 的 需 求 增 加 另 外, 营 销 市 场 人 才 的 招 聘 与 换 血 频 繁, 不 少 照 明 企 业 的 市 场 人 员 被 挖 角 35

38 聚 光 灯 夏 之 酣 战 LED 渠 道 之 争 随 着 半 导 体 照 明 产 品 向 各 个 细 分 市 场 渗 透, 渠 道 成 为 各 大 厂 家 的 必 争 之 地 2012 年,LED 照 明 渠 道 大 战 拉 开 序 幕, 无 论 是 LED 中 上 游 企 业, 还 是 下 游 应 用 厂 家 都 对 终 端 渠 道 虎 视 眈 眈 在 LED 户 外 照 明 已 经 毫 无 疑 义 的 成 为 主 流, 商 用 办 公 工 业 照 明 启 动, 家 用 照 明 完 成 从 专 业 到 家 用 的 教 育 转 换 即 将 启 动 的 背 景 下,LED 企 业 布 局 渠 道 依 然 面 临 着 困 难, 也 存 在 着 很 多 战 争 模 式 经 销 商 模 式 直 营 店 模 式 电 商 模 式 渠 道 资 源 之 争 传 统 照 明 企 业 PK LED 新 兴 企 业 特 点 传 统 照 明 运 用 了 很 多 年, 缺 乏 品 牌 效 应 的 LED 照 明 企 业 并 无 优 势 可 言 对 企 业 来 说, 易 于 建 立 品 牌 形 象, 但 需 要 较 大 的 资 金 人 力 投 入 模 式 较 新, 前 期 投 入 费 用 较 低, 但 对 售 后 服 务 产 品 价 格 有 要 求 当 前,LED 照 明 企 业 主 要 渠 道 建 设 是 通 过 工 程 ( 隐 形 ) 渠 道 流 通 ( 经 销 ) 渠 道 电 子 商 务 OEM 等 渠 道 进 行 产 品 销 售 对 于 这 些 渠 道 资 源 的 争 夺, 传 统 照 明 企 业 与 LED 新 兴 企 业 间 的 拉 锯 战 也 较 为 激 烈 一 些 处 于 转 型 中 的 大 型 传 统 照 明 企 业 掌 握 了 主 要 渠 道, 并 与 设 计 师 设 计 院 大 项 目 工 程 等 展 开 深 度 合 作, 对 于 众 多 没 有 传 统 照 明 渠 道 积 累 的 LED 照 明 企 业 来 说, 这 是 明 显 短 板 对 于 成 熟 的 传 统 照 明 企 业 来 说, 虽 然 具 备 较 为 完 善 的 渠 道, 但 切 入 LED 照 明 并 非 不 遗 余 力 一 是 左 手 右 手 互 搏 ; 二 是 在 目 前 LED 成 本 还 偏 高 的 情 况 下, 生 产 和 销 售 LED 灯 越 多, 其 边 际 效 益 越 低 因 而, 部 分 传 统 照 明 企 业 或 小 心 翼 翼 观 望 或 死 守 主 营 阵 地, 上 马 LED 照 明 产 品 的 动 作 相 对 要 慢 ; 而 一 些 新 兴 LED 企 业 没 什 么 负 担, 抓 住 机 遇 大 胆 力 推 LED 产 品, 并 对 经 销 商 给 出 返 点 折 扣 等 优 惠 政 策, 一 些 传 统 照 明 的 渠 道 商 在 新 兴 LED 企 业 的 冲 击 或 诱 惑 之 下, 难 免 临 阵 倒 戈 未 来, 传 统 照 明 企 业 与 LED 新 兴 企 业 的 资 源 共 享 渠 道 整 合 或 收 购 有 没 有 可 能? 2012 年 资 本 雄 厚 的 新 晋 LED 企 业 德 豪 润 达 入 股 渠 道 完 善 的 雷 士 照 明, 给 出 了 肯 定 的 答 复 渠 道 方 式 之 争 自 建 渠 道 Or 工 程 先 行 据 了 解, 目 前 在 国 内 建 立 一 个 上 规 模 的 LED 照 明 专 卖 店 一 年 需 要 近 200 万 元 成 本 而 在 LED 产 品 真 正 进 入 千 家 万 户 之 前, 要 快 速 收 回 成 本 几 乎 不 可 能 如 果 眼 下 不 自 建 终 端 渠 道, 又 担 心 在 LED 照 明 迎 来 全 面 推 广 时 落 伍 ; 但 如 果 投 入 太 多 人 力 物 力 用 于 专 卖 店 铺 设, 又 恐 怕 陷 入 贴 本 经 营 的 境 地 对 于 众 多 雄 心 勃 勃 的 企 业 而 言, 当 前 的 LED 产 品 推 广, 已 进 入 了 两 难 的 尴 尬 境 地 要 么 自 建 渠 道, 培 养 与 LED 照 明 时 代 共 同 发 展 的 新 型 经 销 商 当 前 LED 照 明 渠 道 以 工 程 为 主, 有 工 程 和 区 域 关 系 的 个 人 或 组 织 能 乘 着 LED 的 东 风, 或 许 能 重 走 照 明 灯 饰 经 销 商 群 体 形 成 和 发 展 过 程 的 老 路 事 实 上, 也 确 实 有 一 批 伴 随 LED 景 观 亮 化 工 程 企 业 而 成 长 起 来 的 LED 经 销 商 因 此, 独 立 于 传 统 经 销 商 渠 道 之 外 去 培 养 和 发 展 忠 于 LED 照 明 品 牌 的 经 销 商 是 可 选 择 的 方 式 要 么 超 越 现 有 渠 道, 设 立 大 客 户 事 业 部, 重 点 攻 入 大 型 工 程 根 据 十 二 五 规 划 中 节 能 减 排 的 要 求, 越 来 越 多 的 国 企 市 政 机 构 公 共 设 施 和 大 型 商 超 工 厂 等 区 域 的 用 电 量 会 被 严 格 控 制 LED 节 能 与 碳 排 放 数 据 挂 钩, 一 些 公 共 场 所 和 集 团 客 户 对 LED 需 求 会 更 大, 因 而 企 业 可 掘 金 工 程 领 域 36

39 January/February 2013 市 场 话 语 权 之 争 厂 家 PK 商 家 随 着 LED 照 明 商 机 席 卷 而 来, 照 明 市 场 原 有 渠 道 中 厂 家 选 经 销 商 的 状 况 发 生 变 革, 变 为 经 销 商 选 择 厂 家 但 灯 饰 经 销 商 在 选 择 厂 家 时, 大 多 面 临 着 这 样 的 迷 茫 : 现 在 有 双 重 迷 雾, 让 实 力 商 家 不 敢 力 推 哪 个 LED 品 牌 一 是 不 知 道 哪 个 品 牌 能 有 持 久 的 核 心 竞 争 力 来 攻 打 市 场 ; 二 是 看 不 清 上 马 众 多 的 LED 灯 具 品 牌 有 多 少 是 自 己 生 产 的 基 于 选 择 的 迷 茫, 部 分 实 力 型 经 销 商 将 发 展 LED 作 为 二 次 创 业 的 机 会, 筹 集 资 金 自 建 LED 照 明 产 品 供 应 链 一 些 品 牌 经 销 商 到 古 镇 佛 山 等 产 业 基 地 开 设 LED 组 装 厂, 他 们 中 有 的 是 在 当 地 经 销 灯 具 已 经 到 了 瓶 颈 期, 希 望 通 过 转 型 调 整 进 军 成 品 领 域 ; 有 的 则 是 继 续 代 理 大 品 牌, 接 到 工 程 便 私 下 换 上 自 己 的 组 装 产 品, 以 谋 取 高 额 利 润 这 样 的 盲 目 投 入 很 容 易 造 成 亏 损, 毕 竟 LED 产 业 的 竞 争 是 整 个 产 业 链 上 的 竞 争, 仅 仅 是 从 一 种 产 品 销 售 与 工 厂 生 产 的 组 合, 短 期 内 可 能 会 存 在 一 定 的 生 存 空 间, 但 是 不 会 走 得 更 长 远 中 国 照 明 行 业 实 战 派 营 销 专 家 吴 正 喆 表 示 未 来, 随 着 LED 照 明 时 代 的 到 来, 经 销 商 的 市 场 话 语 权 日 益 增 加, 已 逐 步 与 厂 家 分 庭 抗 礼, 甚 至 反 向 控 制 厂 家 渠 道 主 流 之 争 传 统 渠 道 Or 电 子 商 务 2012 年 8 月 14 日, 京 东 商 城 率 先 挑 起 价 格 战, 随 即 苏 宁 易 购 国 美 网 上 商 城 也 宣 布 大 幅 降 价, 电 商 三 国 杀 正 式 开 启 做 者 有 声, 看 者 有 意 众 多 LED 企 业 在 苦 思 冥 想 : 传 统 渠 道 无 法 满 足 新 兴 LED 产 业 的 营 销 模 式, 加 之 电 子 商 务 井 喷 消 费 市 场 惊 人 的 蚕 食 能 力, 天 时 地 利 等 因 素 的 共 同 作 用, 更 进 一 步 地 刺 激 了 他 们 建 立 LED 电 子 商 务 渠 道 的 想 法 2012 年 在 LED 行 业, 对 于 传 统 渠 道 和 电 子 商 务, 谁 会 成 为 主 流 的 争 论, 从 网 络 约 架 逐 渐 走 到 了 线 下 与 第 三 方 电 子 商 务 平 台 的 合 作 电 子 商 务 选 择 媒 体 家 居 商 城 建 立 官 方 网 站, 在 官 网 上 销 售 产 品 37

40 聚 光 灯 秋 之 硕 果 产 品 争 锋 标 准 先 行 LED 业 硕 果 累 累 > 2012 年, 国 家 政 策 力 挺 LED,LED 照 明 市 场 迎 来 暖 春 为 赢 得 话 语 权, 各 地 争 先 制 定 标 准,LED 照 明 企 业 为 争 夺 上 亿 元 照 明 市 场 蛋 糕 陷 入 夏 日 般 酣 战, 渠 道 建 设 如 火 如 荼, 产 品 调 价 轮 番 上 阵, 挖 角 换 血 层 出 不 穷 市 场 战 火 中, 各 地 争 先 制 定 标 准 优 质 产 品 不 断 涌 现, 行 业 标 准 日 趋 完 善,LED 照 明 产 业 硕 果 累 累 标 准 : 紧 接 地 气, 赢 话 语 权 中 国 照 明 电 器 标 准 化 技 术 委 员 会 归 口 的 LED 标 准 统 计 表 标 准 发 布 与 否 标 准 类 型 数 量 已 发 布 正 制 定 涉 及 LED 的 相 关 标 准 LED 国 家 标 准 行 业 标 准 LED 国 家 标 准 行 业 标 准 LED 相 关 的 国 家 标 准 行 业 标 准 11 项 2 项 6 项 2 项 25 项 1 项 今 年 1 月, 广 东 省 质 监 局 联 合 省 科 技 厅 召 开 新 闻 发 布 会, 公 开 发 布 了 广 东 省 LED 照 明 产 业 标 准 体 系 规 划 与 路 线 图, 并 向 社 会 公 开 征 集 LED 照 明 产 业 130 项 预 立 项 地 方 标 准 研 制 工 作 的 承 担 单 位 广 东 省 质 监 局 会 同 省 科 技 厅 组 织 专 家 组 对 464 项 LED 照 明 申 报 项 目 进 行 了 认 真 评 审, 确 定 了 广 东 省 首 批 LED 照 明 产 业 立 项 地 方 标 准 项 目 87 项, 全 省 共 有 93 家 企 事 业 单 位 牵 头,486 家 单 位 参 与, 标 准 研 制 周 期 6 12 个 月 标 准 项 目 内 容 包 括 光 生 物 安 全 光 舒 适 度 产 品 寿 命 快 速 检 测 及 主 流 产 品 性 能 要 求 等 安 全 质 量 和 检 测 方 法 标 准 等 11 月,87 项 标 准 体 系 正 式 启 动 另 一 方 面,LED 照 明 标 准 光 组 件 项 目 经 过 近 一 年 的 发 展, 已 取 得 了 阶 段 性 的 成 果, 发 布 了 框 架 编 码 规 则 和 常 用 模 块, 并 定 期 不 定 期 地 发 布 新 的 模 块 标 准 和 专 利 技 术, 配 合 LED 照 明 产 品 标 杆 指 数, 推 广 应 用 一 批 以 标 准 为 设 计 单 位 的 应 用 产 品 示 范 工 程 12 月 初, 国 家 标 准 委 提 出 了 37 项 拟 立 项 LED 国 家 标 准 项 目 为 了 科 学 制 订 半 导 体 照 明 领 域 国 家 标 准, 同 月 27 日, 国 家 质 检 总 局 党 组 成 员 国 家 标 准 化 管 理 委 员 会 主 任 陈 钢 副 主 任 方 向 一 行 赴 广 东 就 LED 产 业 标 准 化 建 设 工 作 进 行 专 题 调 研, 重 点 听 取 科 研 企 业 代 表 的 意 见 和 建 议 专 利 : 年 均 两 万 项 中 国 排 第 三 LED 领 域 全 球 专 利 申 请 共 计 12 万 余 项, 早 在 上 世 纪 60 年 代 就 已 出 现 LED 相 关 专 利, 上 世 纪 70 年 代 后 期 专 利 申 请 量 开 始 平 缓 增 长 ( 年 均 申 请 量 突 破 100 项 ), 至 2000 年 专 利 申 请 量 开 始 迅 速 增 长, 而 近 几 年 专 利 申 请 量 更 是 剧 增 ( 年 均 两 万 项 ) 在 LED 领 域, 中 国 专 利 申 请 量 位 列 第 三, 从 产 业 链 分 布 来 看,LED 领 域 专 利 申 请 约 40% 集 中 在 封 装, 其 次 为 应 用 (26%) 和 外 延 (17%), 衬 底 和 白 光 的 专 利 最 少 封 装 应 用 领 域 专 利 申 请 量 较 多 的 原 因 可 能 是 从 事 封 装 应 用 领 域 中 下 游 开 发 的 企 业 数 量 较 多, 涉 及 的 技 术 细 节 较 多 专 利 申 请 多 集 中 在 封 装 和 应 用 领 域, 也 表 明 LED 技 术 相 对 比 较 成 熟, 开 始 进 入 应 用 阶 段 衬 底 白 光 领 域 的 专 利 量 虽 然 相 对 较 少, 但 大 多 为 LED 产 业 的 基 础 核 心 专 利, 比 较 重 要 装 备 :LED 核 心 装 备 有 望 国 产 化 2012 年 9 月 11 日, 天 龙 光 电 发 布 公 告 称, 公 司 旗 下 子 公 司 江 苏 中 晟 半 导 体 设 备 有 限 公 司 已 与 一 家 客 户 签 订 一 台 MOCVD 设 备 销 售 合 同 ;2012 年 11 月 29 日, 中 微 半 导 体 设 备 有 限 公 司 举 行 首 台 MOCVD 设 备 交 付 客 户 仪 式 ; 2012 年 12 月 12 日, 我 国 首 台 具 有 世 界 先 进 水 平 的 大 型 国 38

41 January/February 2013 产 MOCVD 设 备 在 张 江 高 新 区 核 心 园 发 运 ; 2012 年 12 月 27 日, 由 华 中 科 技 大 学 广 东 昭 信 集 团 及 昭 信 半 导 体 装 备 公 司 共 同 研 发 的 量 产 型 MOCVD 设 备, 成 功 通 过 专 家 组 的 科 技 成 果 鉴 定, 达 到 同 类 设 备 国 际 先 进 水 平 和 国 内 领 先 水 平, 打 破 了 国 外 LED 核 心 技 术 的 垄 断 国 内 纷 纷 推 出 MOCVD 设 备, 这 是 国 内 LED 核 心 技 术 发 展 的 一 个 新 的 里 程 碑 MOCVD 设 备 的 国 产 化, 意 味 着 长 期 由 国 外 垄 断 的 MOCVD 技 术 将 被 打 破,LED 产 品 的 价 格 有 望 进 一 步 下 降 包 装 : 地 方 企 业 联 合 发 布 LED 灯 具 统 一 标 识 3 月, 佛 山 7 家 LED 灯 具 企 业 联 合 相 关 机 构 发 布 LED 灯 具 产 品 包 装 标 识 佛 山 联 盟 标 准,3 至 5 个 月 后 消 费 者 即 在 市 场 上 看 到 标 有 质 保 期 色 温 显 色 指 数 等 关 键 参 数 的 LED 灯 具 消 费 者 看 不 懂 LED 灯 具 的 现 象 将 有 所 改 善 据 悉, 该 标 准 用 于 直 接 向 消 费 者 提 供 的 LED 灯 具 产 品, 包 括 佛 山 照 明 美 的 照 明 国 星 光 电 蓝 箭 电 子 昭 信 灯 具 中 昊 光 电 凯 西 欧 灯 饰 在 内 的 7 家 佛 山 照 明 企 业 必 须 按 此 标 准 进 行 LED 灯 具 包 装 上 述 联 盟 标 准 显 示, 包 装 标 识 除 额 定 功 率 电 压 等 传 统 参 数 外, 还 需 要 对 LED 的 产 品 特 性 进 行 明 确 标 识, 如 光 电 参 数 ( 应 包 括 额 定 光 通 量 或 光 效 色 温 显 色 指 数 ) 功 率 因 子 产 品 质 保 期 产 品 品 质 相 关 警 示 标 志 等 MOCVD 设 备 科 技 成 果 鉴 定 通 过, 是 以 政 府 主 导 推 动, 以 企 业 为 创 新 主 体, 以 大 专 院 校 科 研 院 所 为 支 撑 的 创 新 机 制 改 革 成 功 的 又 一 例 子 他 们 说 广 东 省 发 展 LED 产 业 的 探 索 和 实 践 为 全 国 LED 产 业 标 准 化 工 作 提 供 了 很 好 的 经 验 和 思 路, 国 家 标 准 委 将 充 分 考 虑 广 东 的 意 见, 对 LED 领 域 37 项 拟 立 项 国 家 标 准 项 目 进 行 修 改 完 善, 按 照 系 统 管 理, 重 点 突 破, 整 体 提 升 的 工 作 思 路, 推 动 LED 产 业 标 准 化 项 目 的 组 织 实 施 LED 有 它 自 身 区 别 于 传 统 照 明 的 特 性, 包 括 它 的 颗 粒 性 COB, 以 及 远 程 荧 光 粉 等 形 式, 照 明 领 域 人 士 只 有 利 用 它 的 特 色 去 形 成 照 明, 才 能 让 LED 更 深 入 的 发 展 决 定 灯 具 的 好 坏 并 不 只 是 芯 片, 还 必 须 重 视 元 器 件 的 组 成 和 加 工 流 程 其 实 国 产 芯 片, 或 台 湾 芯 片 跟 国 外 进 口 芯 片 并 没 有 差 太 多, 实 际 上, 我 们 很 多 的 案 例 当 中 不 一 定 都 用 到 世 界 顶 级 的 芯 片, 国 产 芯 片 应 该 对 自 己 的 品 牌 芯 片 有 足 够 的 信 心, 不 要 一 味 的 唯 芯 片 论, 也 不 要 老 是 帮 忙 别 人 推 销 品 牌 39

42 聚 光 灯 秋 之 硕 果 2012 年 LED 产 品 竞 风 骚 受 的 LED 照 明 系 统 解 决 方 案, 而 且 智 能 照 明 系 统 不 只 是 局 限 于 LED 路 灯, 更 多 的 是 LED 室 内 照 明 领 域 2013 年,LED 灯 具 将 采 用 更 多 智 能 化 照 明 控 制, 例 如 通 过 手 机 或 者 其 他 设 备 实 现 遥 控 但 是, 万 变 不 离 其 宗, 低 成 本 高 可 靠 性 灯 具 才 是 用 户 愿 意 真 正 买 单 的,2012 年 那 些 丰 收 的 厂 商 正 是 符 合 了 这 个 原 则 2 价 格 下 降 趋 势 不 可 阻 挡 2012 年, 无 论 是 广 州 国 际 照 明 展 还 是 香 港 秋 季 灯 饰 展, LED 照 明 产 品 都 是 最 主 角, 似 乎 全 人 类 都 无 法 阻 止 LED 照 明 脚 步 高 光 效 寿 命 长 性 价 比 最 高 显 色 指 数 高 擎 着 技 术 大 旗, 各 大 LED 企 业 争 先 恐 后 推 出 各 自 的 拳 头 产 品, 抢 夺 LED 市 场 蛋 糕, 照 明 行 业 俨 然 进 入 了 LED 产 品 竞 争 阶 段 LED 价 格 战 迭 起, 产 品 价 格 不 断 下 降, 当 取 代 40 瓦 (W) 白 炽 灯 的 LED 灯 泡 零 售 最 低 价 格 逐 步 达 到 10 美 元 甜 蜜 点, LED 照 明 时 代 不 再 遥 远 1 光 效 和 寿 命 不 再 是 唯 一 关 注 点 与 往 年 厂 家 大 谈 产 品 光 效 寿 命 不 同,2012 年 LED 厂 商 的 关 注 点 不 再 只 是 光 效 和 寿 命, 更 多 地 向 LED 产 品 的 显 色 性 舒 适 性 以 及 系 统 成 本 方 面 转 化 晶 元 光 电 股 份 有 限 公 司 副 总 经 理 谢 明 勋 博 士 就 表 示 : LED 要 逐 渐 进 入 室 内 照 明, 尤 其 是 家 庭 照 明 市 场, 对 显 色 性 要 求 会 比 较 高, 而 且 要 求 LED 灯 不 会 有 眩 光 闪 烁 这 也 是 很 多 厂 家 都 在 产 品 高 显 色 性 (CRI) 全 周 光 等 方 面 下 功 夫 2012 年, 相 比 风 光 一 时 的 户 外 照 明, 温 和 的 室 内 照 明 开 始 成 为 主 流 ; 相 比 令 人 激 动 不 安 的 lm/w, 如 何 注 重 并 提 升 光 品 质 以 及 人 因 照 明, 强 调 光 与 人 的 关 系 更 成 为 人 们 关 注 的 重 点 越 来 越 多 的 LED 照 明 企 业 推 出 着 眼 于 用 户 感 纵 观 LED 产 业 这 几 年 的 发 展,LED 技 术 已 实 现 了 很 大 的 突 破, 但 LED 照 明 市 场 并 未 全 面 铺 开 若 LED 灯 的 价 格 不 够 低 到 节 能 灯 相 差 无 几 时,LED 照 明 黄 金 期 将 很 难 到 来 因 而, 价 格 本 身 是 关 键 2012 年, 在 亚 洲 LED 照 明 高 峰 论 坛 上, 新 世 纪 光 电 股 份 有 限 公 司 技 术 长 李 允 立 博 士 曾 表 示, LED 产 品 最 终 的 关 键 是 价 格 市 场 最 新 统 计 显 示, 相 对 于 2012 年 年 初,LED 上 游 衬 底 和 芯 片 价 格 下 降 幅 度 已 超 过 三 分 之 一 在 LED 显 示 屏 市 场, 2012 年 初, 原 本 每 平 方 米 7000 多 元 的 全 彩 LED 显 示 屏, 最 低 价 格 已 经 下 降 到 2500 元 左 右,2012 年 国 内 LED 显 示 屏 平 均 价 格 同 比 去 年 下 降 15%-20% 而 在 照 明 市 场, 价 格 战 更 为 激 烈, 同 样 一 款 LED 产 品, 知 名 品 牌 与 无 名 厂 家 之 间 的 价 格 相 差 倍 早 在 2012 年 1 月, 长 方 照 明 的 一 款 LED 灯 就 从 70 元 降 至 50 元, 后 来 的 价 格 又 降 至 30 元, 掀 开 了 LED 照 明 行 业 的 价 格 战 2012 年 包 括 长 方 照 明 木 林 森 真 明 丽 德 豪 润 达 在 内 的 多 家 企 业 都 参 与 了 价 格 战 国 内 已 有 多 家 LED 企 业 相 继 推 出 30 多 元 的 LED 日 光 管 灯, 有 些 厂 家 的 18W 的 LED 日 光 灯 管 出 厂 价 价 格 跌 破 25 元 根 据 麦 肯 锡 的 市 场 研 究 报 告 Lighting the Way,LED 球 泡 灯 价 格 以 每 个 季 度 9% 左 右 的 速 度 下 跌 3W 的 LED 球 泡 灯 价 格 厮 杀 也 格 外 惨 烈, 零 售 价 为 15 元 以 内 40

43 January/February 2013 LED 产 品 几 宗 基 于 云 计 算 的 LED 灯 世 界 上 第 一 款 基 于 云 计 算 的 LED 照 明 系 统 日 前 由 一 家 日 本 公 司 正 式 推 出 该 系 统 由 应 用 软 件 自 带 Wi-Fi 的 灯 管 等 部 分 组 成, 使 用 者 只 需 下 载 软 件 安 装 到 智 能 手 机 平 板 电 脑 等 设 备 上, 便 可 以 远 程 控 制 家 中 安 装 的 所 有 LED 灯, 更 加 方 便 地 开 / 关 电 灯 或 调 节 亮 度 ( 这 款 新 型 灯 泡 共 有 10 种 不 同 的 照 明 亮 度 ) 等 除 此 之 外, 通 过 使 用 应 用 软 件, 您 也 可 以 提 前 设 定 照 明 时 间 或 随 时 查 看 电 量 消 耗 的 实 时 数 据, 从 而 更 好 地 节 约 用 电 该 公 司 的 介 绍 宣 称, 假 如 一 家 公 司 安 装 了 200 盏 这 种 LED 灯, 电 量 消 耗 最 多 可 以 降 低 至 原 来 的 一 半 硬 币 大 小 的 LED 射 灯 2012 年, 出 现 一 款 号 称 是 世 界 上 最 小 个 儿 的 LED 射 灯 1Puck LP 该 射 灯 只 有 硬 币 大 小, 由 一 体 化 的 金 属 材 质 结 构 打 造 而 成 据 了 解,1Puck LP 采 用 标 准 的 12V 直 流 电 源 供 电, 除 了 配 套 的 电 源 适 配 器 外, 还 能 使 用 手 机 充 电 器 笔 记 本 适 配 器 等 闲 置 电 源 供 电, 支 持 9V-15V 的 直 流 电 源 1Puck LP 的 LED 发 光 源 加 上 广 泛 的 电 源 适 应 性 充 分 体 现 设 计 者 赋 予 的 绿 色 环 保 理 念 该 产 品 价 格 为 125 美 金 一 个, 有 暖 光 和 白 光 供 选 择 得 益 于 超 小 体 积,1Puck LP 能 够 镶 嵌 在 墙 体 内, 不 破 坏 装 修 的 整 体 性, 除 了 把 它 装 到 墙 上, 还 能 装 到 地 板 和 天 花 板 和 墙 体 中 3W LED 球 泡 灯 目 前 LED 球 泡 灯 中 3W 将 是 一 个 价 格 标 尺, 用 以 标 示 各 企 业 在 LED 光 源 特 别 是 球 泡 灯 中 的 价 格 水 平 因 此, 可 以 预 见 3W 的 LED 球 泡 灯 的 价 格 厮 杀 格 外 惨 烈, 其 后 是 5W 的 球 泡 灯 有 业 内 人 士 如 是 说 3W 的 LED 球 泡 灯 的 战 争 在 2012 年 已 经 开 始, 木 林 森 的 3W 的 LED 球 泡 灯 给 经 销 商 的 价 格 是 8 元, 木 林 森 3W 球 泡 灯 的 价 格 已 经 非 常 接 近 市 面 上 5W 节 能 灯 的 价 格, 直 接 威 胁 着 节 能 灯 市 场, 而 真 明 丽 则 将 3W LED 灯 泡 给 出 6.5 元 的 价 格, 在 业 内 引 起 轩 然 大 波 非 极 性 技 术 2012 年 7 月 3 日, 首 尔 半 导 体 的 LED 新 产 品 npola 首 次 亮 相 新 产 品 npola 是 首 尔 半 导 体 开 发 了 10 多 年 拥 有 专 利 技 术 的 产 品, 其 特 点 是 采 用 非 极 性 (non-polar) 技 术, 大 大 提 高 发 光 效 率, 相 较 于 目 前 的 LED, 在 相 同 面 积 上 的 亮 度 高 出 5 倍 简 单 来 说, 在 制 作 替 代 60W 家 庭 用 灯 泡 的 LED 灯 泡 时 一 般 使 用 个 LED, 但 采 用 npola 时, 只 需 1-2 个 LED 就 能 达 到 相 同 的 亮 度 41

44 聚 光 灯 冬 之 沉 潜 LED 品 牌 理 性 回 归, 破 局 2012 末 日 说 > 企 鹅 用 竭 尽 全 力 的 沉 潜, 才 换 来 迅 猛 的 腾 空 而 起 2012 年, 在 LED 照 明 市 场, 这 一 年 看 似 平 平 淡 淡 波 澜 不 惊, 实 则 风 起 云 涌 暗 礁 潜 伏 : 通 用 照 明 市 场 发 展 不 如 预 期 产 品 价 格 不 断 下 降 竞 争 日 趋 激 烈 经 营 成 本 日 益 上 升 企 业 利 润 空 间 逼 仄, 国 内 部 分 LED 企 业 三 角 债 问 题 严 重 在 这 样 的 寒 冬 期, 如 企 鹅 般 理 性 沉 潜, 从 容 应 对 着 玛 雅 预 言 中 的 世 界 末 日 说, 为 成 功 蓄 势, 已 成 为 一 些 LED 照 明 企 业 的 生 存 发 展 之 道 LED 豪 门 压 境, 演 绎 末 日 梦 魇 2012 年, 作 为 LED 照 明 发 展 元 年,LED 国 际 巨 头 对 中 国 大 陆 市 场 的 攻 势 更 为 强 劲 : 欧 司 朗 在 江 苏 无 锡 设 立 首 个 LED 项 目, 总 投 资 2.5 亿 欧 元 ( 约 合 20 亿 元 ), 将 于 2013 年 下 半 年 建 成 投 产, 主 营 业 务 为 LED 封 装 产 品 ; 韩 国 三 星 携 带 从 LED 元 件 球 泡 灯 等 全 系 列 100 多 项 LED 产 品, 首 度 亮 相 法 兰 克 福 灯 光 照 明 暨 建 筑 自 动 化 展, 积 极 宣 布 跨 足 照 明 领 域 ; 日 亚 设 立 广 州 分 公 司, 将 战 略 重 心 移 至 中 国 市 场 ; 科 锐 则 授 权 北 高 智 为 其 中 国 区 代 理 商, 全 面 开 拓 中 国 LED 照 明 市 场 与 此 同 时, 台 资 企 业 晶 电 东 贝 光 电 亿 光 等 都 无 一 例 外 地 加 大 了 对 中 国 大 陆 市 场 的 开 拓 力 度, 抢 占 上 亿 照 明 市 场 蛋 糕 国 外 巨 头 攻 势 凌 厉,LED 照 明 江 湖 血 雨 腥 风, 但 国 内 一 些 实 力 型 的 照 明 企 业 表 现 得 相 对 理 性 相 比 较 小 企 业 力 推 LED, 大 的 传 统 照 明 企 业 出 于 对 自 身 品 牌 负 责 或 考 量 到 渠 道 内 传 统 照 明 产 品 的 转 型 和 转 换 的 压 力, 相 对 保 守 一 点, 上 马 LED 照 明 产 品 的 动 作 相 对 要 慢 看 到 高 端 照 明 市 场 的 需 求 逐 渐 扩 大, 少 部 分 尝 到 甜 头 的 大 企 业 积 极 扩 大 高 端 照 明 市 场 份 额, 一 些 处 在 行 业 中 间 层 的 企 业 则 受 到 劣 币 驱 逐 良 币 的 中 低 端 市 场 冲 击, 发 展 速 度 放 缓 扩 产 上 市 步 伐 放 缓 公 司 名 称 股 票 代 码 公 司 名 称 股 票 代 码 公 司 名 称 股 票 代 码 茂 硕 电 源 华 灿 光 电 水 晶 光 电 雷 曼 光 电 鸿 利 光 电 乾 照 光 电 洲 明 科 技 三 安 光 电 国 星 光 电 奥 拓 电 子 士 兰 微 长 盈 精 密 瑞 丰 光 电 德 豪 润 达 歌 尔 声 学 联 建 光 电 同 方 股 份 大 族 激 光 勤 上 光 电 长 城 开 发 东 山 精 密 聚 飞 光 电 联 创 光 电 证 通 电 子 万 润 科 技 广 日 股 份 浙 江 阳 光 华 灿 光 电 珈 伟 股 份 南 大 光 电 利 亚 德 光 电 天 龙 光 电 佛 山 照 明 长 方 照 明 天 通 股 份 TCL 集 团 远 方 光 电 天 富 热 电 海 信 电 器 相 比 较 2011 年 投 资 热,2012 年 年 初 中 国 LED 照 明 企 业 投 资 步 伐 有 所 放 缓, 无 论 是 从 投 资 规 模 还 是 投 资 的 领 域 来 看 都 比 之 前 趋 于 理 性 根 据 有 关 机 构 统 计, 从 各 LED 公 司 公 开 发 布 的 投 资 规 划 来 看,2012 年 整 体 投 资 额 大 幅 减 少, 仅 为 2011 年 的 50% 左 右 从 投 资 结 构 看, 外 延 芯 片 的 投 资 占 比 明 显 下 降, 由 2011 年 的 52% 降 至 2012 年 的 10% 应 用 投 资 占 比 大 幅 提 升, 由 2011 年 的 20% 上 升 到 至 2012 年 的 48%, 从 而 成 为 半 导 体 照 明 投 资 最 为 集 中 的 产 业 环 节 封 装 投 资 也 由 2011 年 的 6% 提 升 到 2012 年 的 20% 而 在 2011 年 LED 企 业 上 市 热 潮 延 续 至 2012 年 5 月 后, 渐 渐 冷 却 在 不 利 的 宏 观 经 济 形 势 和 LED 整 体 市 场 不 景 气 下,A 股 IPO 上 市 机 会 和 前 两 年 相 比 已 经 大 为 不 同, 没 有 以 前 多 了,2012 年 LED 上 市 企 业 相 较 2012 年 少 了 很 多 LED 行 业 的 第 一 轮 上 市 高 峰 期 已 经 过 去,2013 年 可 能 会 有 一 些 已 经 过 会 的 企 业 考 虑 暂 缓 挂 牌 上 市 42

45 January/February 2013 LED 产 业 链 企 业 数 量 主 要 企 业 上 游 ( 外 延 及 芯 片 等 ) 中 游 ( 封 装 器 件 ) 下 游 ( 光 源 / 照 明 ) 50 多 家 2000 多 家 8000 多 家 三 安 光 电 乾 照 光 电 德 豪 润 达 华 灿 光 电 士 兰 微 等 木 林 森 国 星 光 电 鸿 利 光 电 瑞 丰 光 电 等 阳 光 照 明 雷 士 照 明 勤 上 光 电 佛 山 照 明 等 由 竞 到 合, 抱 团 发 展 早 前, 深 圳 天 电 光 电 科 技 有 限 公 司 总 经 理 万 喜 红 先 生 曾 指 出 : 整 个 LED 行 业 竞 争 模 式 发 生 了 巨 变, 当 前 消 费 者 的 消 费 观 念 已 逐 步 由 价 格 导 向 向 产 品 质 量 转 化, 以 前 LED 企 业 间 的 竞 争 多 停 留 在 规 模 竞 争 价 格 厮 杀 上, 现 在 则 会 更 倾 向 于 技 术 竞 争 无 独 有 偶, 中 国 照 明 行 业 营 销 专 家 吴 正 喆 也 表 示, 当 前 国 内 LED 照 明 企 业 的 价 格 战 已 不 只 是 单 纯 地 杀 价, 而 是 着 眼 于 企 业 系 统 成 本 及 综 合 能 力 间 的 竞 争, 价 格 战 表 面 上 是 打 价 格, 实 际 上 是 打 产 品 打 渠 道 打 品 牌 打 资 金 打 技 术 打 制 造 打 模 式 打 产 业 链 整 合 能 力 打 资 源 配 置 能 力 打 经 营 环 境 塑 造 能 力 等 在 LED 照 明 企 业 系 统 成 本 角 逐 之 下, 企 业 单 打 独 斗 又 面 临 着 供 应 链 管 理 成 本 高 等 问 题 一 些 LED 照 明 企 业 不 约 而 同 变 竞 为 合, 采 取 垂 直 和 横 向 整 合 战 略, 布 局 市 场 一 方 面,LED 中 上 游 厂 商 纷 纷 向 下 游 整 合, 建 立 自 有 LED 照 明 应 用 的 供 应 能 力, 拓 展 应 用 市 场, 如 国 星 光 电 木 林 森 等 ; 另 一 方 面, 一 些 新 进 入 者 凭 借 着 自 身 的 资 金 实 力, 积 极 以 集 团 化 模 式 布 局 LED 全 产 业 链, 如 德 豪 润 达 收 购 深 圳 锐 拓 入 主 雷 士 照 明 等 ;LED 企 业 横 向 整 合, 扩 大 竞 争 规 模, 如 三 安 光 电 联 姻 台 湾 璨 圆 光 电 这 也 使 得 中 国 LED 照 明 产 业 逐 渐 摆 脱 过 去 小 规 模 低 质 量 的 产 业 风 貌, 形 成 大 型 集 团 化 的 产 业 竞 争 态 势 43

46 聚 光 灯 冬 之 沉 潜 LED 潜 力 品 牌 2012 年 LED 行 业 并 未 如 预 期 那 样 迎 来 彻 底 的 回 暖, 日 益 提 升 的 出 口 门 槛 节 节 攀 升 的 剧 烈 竞 争 不 断 压 缩 的 利 润 空 间, 都 在 考 验 着 LED 企 业 LED 照 明 冲 击 整 个 照 明 产 业 的 格 局, 传 统 照 明 企 业 与 LED 照 明 企 业 同 台 竞 技, 照 明 产 业 陷 入 战 国 时 代 血 雨 腥 风 中, 谁 博 头 筹, 谁 成 霸 主, 未 见 分 晓 青 梅 煮 酒 论 英 雄, 在 这 场 江 湖 激 战 中, 哪 些 品 牌 将 敲 破 市 场 寒 冰 成 为 LED 行 业 龙 头 老 大? 三 安 光 电 三 安 光 电 是 目 前 国 内 成 立 最 早 规 模 最 大 品 质 最 好 的 全 色 系 超 高 亮 度 LED 外 延 及 芯 片 产 业 化 生 产 基 地, 产 业 链 已 由 外 延 芯 片, 向 上 延 伸 至 蓝 宝 石, 向 下 涉 及 封 装 环 节, 直 接 进 入 应 用 及 工 程 领 域 2012 年, 三 安 光 电 拟 使 用 不 超 过 亿 参 股 台 企 璨 圆, 成 为 璨 圆 光 电 第 一 大 股 东 三 安 光 电 将 以 台 湾 璨 圆 作 为 跳 板, 借 助 其 优 势, 间 接 地 迈 向 国 际 市 场 德 豪 润 达 基 于 强 大 的 资 金 实 力, 德 豪 润 达 2009 年 进 入 LED 行 业 后, 搭 载 资 本 运 作 快 车 而 迅 速 转 型 升 级 完 成 LED 产 业 链 重 组 2012 年 年 底 收 购 雷 士 照 明 20.5% 的 股 权, 继 而 与 德 国 A D G 合 作, 随 后 又 宣 布 与 美 国 惠 而 浦 合 作, 布 局 北 美 和 欧 洲 市 场 总 体 来 看, 德 豪 润 达 照 明 产 品 已 接 近 国 内 领 先 水 平, 垂 直 整 合 具 有 成 本 优 势, 资 金 实 力 强 于 大 多 数 广 东 省 内 同 行, 在 地 方 招 标 采 购 中 具 有 较 强 的 竞 争 力 木 林 森 木 林 森 股 份 是 国 内 领 先 的 LED 封 装 及 LED 应 用 产 品 生 产 为 一 体 的 高 新 技 术 企 业, 多 年 来, 致 力 于 LED 照 明 技 术 的 开 发 和 利 用, 积 累 了 雄 厚 的 技 术 研 发 实 力 和 品 牌 开 拓 能 力, 木 林 森 确 立 了 中 国 LED 行 业 的 龙 头 地 位 2012 年, 木 林 森 股 份 先 行 一 步, 敏 锐 地 觉 察 到 未 来 市 场 的 变 化, 利 用 高 端 品 牌 规 模 化 生 产 产 业 高 性 价 比 等 在 全 国 率 先 撬 动 终 端 渠 道, 成 效 突 出, 发 展 不 容 小 觑 鸿 利 光 电 鸿 利 光 电 主 要 从 事 LED 器 件 及 其 应 用 产 品 的 研 发 生 产 与 销 售, 是 国 内 白 光 LED 封 装 器 件 的 领 先 者 2012 年 上 半 年, 鸿 利 光 电 共 获 得 专 利 授 权 13 项, 其 中 发 明 专 利 授 权 3 项 ; 新 增 专 利 申 请 14 项, 其 中 发 明 专 利 申 请 3 项 2012 年 7 月 3 日, 鸿 利 光 电 斥 资 2400 万 元 增 资 广 州 市 重 盈 工 元 节 能 科 技 有 限 公 司, 积 极 开 拓 国 内 市 场, 提 高 公 司 LED 照 明 产 品 的 市 场 占 有 率 阳 光 照 明 浙 江 阳 光 照 明 电 器 集 团 股 份 有 限 公 司 是 兼 具 渠 道 和 制 造 优 势 的 照 明 企 业 阳 光 照 明 上 市 很 早, 外 贸 出 口 多 年, 对 海 外 市 场 熟 练, 因 此 在 LED 照 明 灯 具 出 口 方 面 很 有 机 会 超 越 国 内 其 他 照 明 企 业 而 且, 阳 光 照 明 在 厦 门 拥 有 自 己 的 封 装 线 和 LED 产 品 线, 是 未 来 决 胜 LED 照 明 的 最 有 力 的 武 器 2012 年, 阳 光 照 明 积 极 布 局 LED 并 显 现 成 效 44

47 January/February 2013 勤 上 光 电 东 莞 勤 上 光 电 股 份 有 限 公 司 是 LED 照 明 和 显 示 产 品 综 合 应 用 解 决 方 案 供 应 商 和 优 秀 商 业 模 式 提 供 商 拥 有 200 多 项 国 家 及 国 际 专 利, 重 视 渠 道 和 品 牌 建 设, 主 体 承 担 广 东 省 千 里 十 万 盏 科 技 部 十 城 万 盏 大 功 率 LED 路 灯 推 广 示 范 项 目 实 施, 成 为 全 球 业 内 成 熟 应 用 工 程 案 例 最 多 技 术 最 领 先 的 企 业 2012 年 其 实 行 的 工 厂 孵 化 计 划 则 是 跨 区 发 展 的 重 要 策 略, 初 见 成 效 九 洲 光 电 四 川 九 洲 光 电 科 技 有 限 公 司 在 全 国 的 市 政 样 板 工 程 城 市 景 观 亮 化 民 用 及 地 铁 飞 机 舰 船 等 特 种 照 明 应 用 领 域 储 备 了 大 量 专 利 技 术 和 完 整 解 决 方 案 2012 年, 九 洲 光 电 成 功 中 标 国 家 半 导 体 照 明 产 品 财 政 补 贴 推 广 项 目 为 抢 占 技 术 制 高 点, 该 公 司 已 累 计 投 入 5 亿 元 建 设 绵 阳 深 圳 两 个 LED 产 品 科 研 生 产 基 地, 承 担 了 多 个 中 国 高 技 术 发 展 研 究 计 划 等 洲 明 科 技 深 圳 市 洲 明 科 技 股 份 有 限 公 司 目 前 是 三 部 委 LED 照 明 推 广 项 目 中 标 产 品 最 多 的 企 业 之 一 2012 年, 洲 明 科 技 与 富 源 集 团 投 资 公 司 广 东 翡 翠 蓝 宝 石 科 技 有 限 公 司 正 式 签 署 战 略 合 作 协 议, 增 强 布 局 LED 照 明 市 场 的 综 合 竞 争 力 2012 年, 洲 明 科 技 还 积 极 加 强 布 局 LED 销 售 渠 道, 工 程 批 零 OEM 电 商 渠 道 全 面 铺 开, 整 体 营 收 保 持 小 幅 稳 定 增 长, 毛 利 率 保 持 稳 定 爱 丽 思 爱 丽 思 ( 中 国 ) 集 团 是 日 本 爱 丽 思 欧 雅 玛 株 式 会 社 为 开 拓 中 国 市 场 在 大 连 成 立 的 全 资 子 公 司 该 公 司 2008 年 开 始 涉 及 LED 照 明 灯 具, 并 以 LED 室 内 照 明 为 主,LED 室 内 照 明 占 比 90% 以 上 其 LED 室 内 照 明 产 品 包 括 LED 灯 管 LED 球 泡 灯 LED 吸 顶 灯 等 公 司 LED 室 内 照 明 产 品 95% 以 上 出 口 到 日 本 市 场, 是 日 本 LED 照 明 市 场 占 比 前 三 甲 之 一 茂 硕 电 源 茂 硕 电 源 科 技 股 份 有 限 公 司 是 一 家 全 球 领 先 的 电 源 解 决 方 案 供 应 商, 长 期 致 力 于 LED 照 明 驱 动 电 源 消 费 电 子 类 电 源 适 配 器 大 功 率 光 伏 逆 变 器 等 新 能 源 产 品 的 研 发 生 产 和 销 售, 并 不 断 推 陈 出 新, 是 国 内 最 具 规 模 的 电 源 企 业 之 一 在 2012 年 3 月 16 日 深 圳 中 小 板 成 功 上 市 交 易, 是 目 前 LED 驱 动 电 源 首 家 上 市 企 业 目 前 申 报 的 专 利 技 术 有 近 180 项 2013 年 LED 狂 想 曲 遥 看 LED 市 场,2013 年 政 府 依 然 力 挺 LED 照 明, 政 策 落 实 速 度 加 快, 白 炽 灯 全 面 送 上 刑 场, 节 能 灯 走 在 奔 赴 刑 场 的 路 上,LED 照 明 工 程 招 标 进 入 密 集 期 另 一 方 面, LED 产 业 对 国 内 厂 商 而 言, 已 告 别 高 毛 利 时 代 进 入 微 利 时 代, 如 何 保 持 和 扩 大 自 身 获 利, 将 是 2013 年 摆 在 厂 商 面 前 的 问 题 整 体 而 言, 整 合 并 购 降 价 与 提 升 产 品 利 润 将 是 2013 年 的 主 旋 律, 并 将 会 呈 现 五 大 特 点 : 国 内 市 场 战 火 蔓 延 细 分 市 场 群 雄 割 据 M 型 格 局 逐 渐 清 晰 新 商 业 模 式 可 能 出 现 标 准 有 望 落 地 开 花 45

48 聚 光 灯 新 年 寄 语 广 东 省 工 业 技 术 研 究 院 党 委 书 记 / 院 长 邱 显 扬 > 作 为 广 东 省 科 技 厅 重 点 支 持 的 省 级 LED 共 性 技 术 创 新 平 台, 广 东 省 工 业 技 术 研 究 院 下 设 广 东 半 导 体 照 明 产 业 技 术 研 究 院, 配 置 了 贯 穿 LED 产 业 链 的 一 流 研 究 设 备, 凝 聚 了 一 流 的 研 究 人 才, 具 备 了 为 广 大 理 事 单 位 提 供 技 术 服 务 的 软 硬 件 条 件, 我 们 将 竭 诚 为 LED 企 业 提 供 技 术 服 务, 为 广 东 省 LED 产 业 提 升 贡 献 力 量 在 新 的 一 年 里, 广 东 半 导 体 照 明 产 业 技 术 研 究 院 期 待 着 继 续 与 各 理 事 单 位 密 切 协 作, 将 半 导 体 照 明 这 一 战 略 新 兴 产 业 推 向 一 个 新 的 高 度 木 林 森 股 份 有 限 公 司 董 事 长 孙 清 焕 > 过 去 的 一 年, 木 林 森 基 本 完 成 了 国 内 销 售 通 路 的 建 设 和 市 场 定 位 的 构 筑 在 管 理 体 系 和 思 想 上, 我 们 由 LED 封 装 的 领 头 羊, 逐 步 转 变 为 元 件 与 照 明 品 牌 兼 顾 的 角 色 我 们 在 现 有 的 基 础 上, 将 会 加 大 力 度 发 展 品 牌 战 略, 填 补 市 场 空 白, 让 我 们 的 同 行 者 都 能 分 得 市 场 利 益, 让 终 端 用 户 买 得 到, 买 得 起, 为 节 能 照 明 做 出 应 有 的 贡 献 LED 市 场 杂 志 是 一 份 新 的 杂 志, 要 在 众 多 的 半 导 体 照 明 杂 志 中 做 出 自 己 的 特 色, 并 非 易 事 广 东 省 在 改 革 开 放 之 初 的 创 新 精 神, 鼓 舞 着 我 们 相 信 杂 志 秉 承 这 样 敢 为 人 先 的 作 风, 定 能 脱 颖 而 出 晶 科 电 子 ( 广 州 ) 有 限 公 司 总 裁 萧 国 伟 > 2012 对 于 中 国 的 LED 市 场 而 言 是 充 满 挑 战 的 一 年, 而 晶 科 在 这 一 年 已 经 交 上 了 一 份 令 人 满 意 的 答 卷 : 晶 科 电 子 LED 产 业 基 地 的 落 成 与 顺 利 进 驻, 倒 装 无 金 线 易 星 产 品 系 列 升 级 更 高 亮 度 且 被 客 户 广 泛 使 用, 满 足 不 同 用 途 COB 产 品 面 世 等 2013 继 续 前 行 晶 科 将 在 新 的 一 年 推 出 更 高 品 质 LED 器 件 及 模 组 光 源 产 品, 致 力 把 晶 科 打 造 成 粤 港 台 高 科 技 合 作 的 企 业 典 范 全 球 LED 产 业 领 域 中 最 具 核 心 竞 争 力 的 高 科 技 民 族 企 业 祝 LED 市 场 创 刊 成 功, 为 渠 道 市 场 引 航 广 州 鸿 利 光 电 股 份 有 限 公 司 董 事 长 李 国 平 > 创 新 力 品 质 和 产 能 是 鸿 利 光 电 2012 年 发 展 的 三 个 重 要 关 键 词 2012 年 鸿 利 加 大 研 发 投 入, 推 出 了 多 款 符 合 市 场 需 求 的 产 品 和 技 术 新 品, 技 术 研 发 方 面 新 增 四 十 多 项 专 利 2012 年 产 能 的 提 升 进 一 步 巩 固 了 鸿 利 在 国 内 白 光 LED 封 装 器 件 领 军 者 的 地 位, 其 优 秀 的 产 品 品 质 赢 得 了 广 大 客 户 的 支 持 和 信 赖 希 望 LED 市 场 能 将 全 球 最 前 沿 的 资 讯 带 给 大 家, 共 同 分 享, 共 同 成 长 希 望 创 新 中 心 能 与 企 业 有 更 多 的 互 动, 多 组 织 产 权 技 术 方 面 的 培 训, 共 同 为 推 动 LED 照 明 产 品 的 普 及 应 用 和 LED 产 业 的 健 康 持 续 发 展 贡 献 一 份 力 量 东 莞 勤 上 光 电 股 份 有 限 公 司 董 事 长 李 旭 亮 > 勤 上 光 电 于 2011 年 上 市 至 今, 已 成 为 国 内 LED 半 导 体 照 明 应 用 营 收 最 大 的 上 市 公 司, 也 是 业 内 第 一 家 以 大 功 率 LED 半 导 体 照 明 为 主 营 业 务 的 上 市 公 司 专 注 于 LED 应 用 技 术 的 研 发 与 自 主 创 新 的 勤 上 光 电 通 过 对 人 才 研 究 机 构 资 本 市 场 商 业 模 式 等 资 源 的 整 合, 再 接 再 厉, 在 过 去 的 一 年 以 优 异 的 成 绩 交 上 一 份 满 意 的 答 卷 LED 企 业 要 稳 步 发 展, 必 须 对 市 场 进 行 研 究 探 讨 分 析 和 判 断, LED 市 场 杂 志 的 创 刊, 希 望 能 展 示 更 多 市 场 规 模 动 态 政 策 需 求 前 景 价 格 技 术 质 量 和 企 业 风 采 等 内 容, 成 为 企 业 开 拓 进 取 再 创 辉 煌 的 良 师 益 友 广 东 昭 信 企 业 集 团 有 限 公 司 董 事 长 梁 凤 仪 > 2012 年 在 期 待 中 有 新 的 突 破,2013 年 将 是 大 显 身 手 之 年 昭 信 品 牌 LED, 让 世 人 瞩 目, 十 年 磨 一 剑, 今 年 见 出 鞘! 新 的 一 年, 期 望 中 心 创 新 为 成 员 企 业 步 向 市 场 获 取 前 沿 信 息 的 纽 带, 铸 就 成 员 企 业 的 贴 心 服 务 平 台 希 望 在 LED 市 场 杂 志 看 到 更 多 的 前 沿 信 息, 听 到 更 多 的 上 层 声 音 标 准 促 进 市 场 健 康, 期 盼 合 符 实 际 的 标 准 早 日 出 台 在 广 东 省 委 省 政 府 的 推 动 下,2013 年 将 是 LED 市 场 实 现 跨 越 式 大 发 展 的 一 年 46

49 January/February 2013 佛 山 照 明 董 事 长 钟 信 才 > 2012 是 LED 照 明 市 场 全 面 爆 发 的 一 年 公 司 新 成 立 的 LED 事 业 部 经 过 一 年 市 场 的 洗 礼, 不 断 发 展 壮 大, 已 经 建 立 起 了 全 国 范 围 的 分 销 渠 道, 工 程 领 域 也 收 获 颇 丰 期 望 创 新 中 心 在 新 的 一 年 中 继 续 以 战 略 高 度 引 领 LED 产 业 发 展 方 向 以 公 仆 的 姿 态 贴 近 理 事 单 位 以 开 放 心 态 创 新 服 务 理 念, 继 续 为 理 事 单 位 提 供 技 术 标 准 人 才 市 场 等 全 方 位 的 服 务 最 后, 对 LED 市 场 杂 志 的 创 刊 表 示 衷 心 的 祝 贺 希 望 LED 市 场 杂 志 可 以 紧 抓 市 场 要 素, 以 深 入 详 实 的 一 手 资 料 反 映 LED 市 场 的 发 展 动 态 与 方 向, 成 为 对 LED 行 业 发 展 有 影 响 力 的 权 威 刊 物 广 州 光 为 照 明 科 技 有 限 公 司 董 事 长 周 檀 煜 > 光 为 照 明 脚 踏 实 地 的 走 过 了 2012 年, 又 信 心 百 倍 地 迎 来 了 充 满 希 望 的 2013 年 2013 年 的 LED 照 明 市 场 肯 定 会 更 好, 机 遇 蕴 含 精 彩, 创 新 成 就 未 来,2013 年 的 光 为 已 蓄 势 待 发! 创 新 中 心 自 成 立 以 来 对 LED 行 业 的 推 广 以 及 LED 产 品 的 标 准 化 做 出 了 很 大 的 贡 献 在 新 的 一 年, 希 望 创 新 中 心 能 够 再 接 再 厉 希 望 LED 市 场 更 好 地 做 好 LED 照 明 产 品 的 推 广 工 作 深 圳 晶 蓝 德 灯 饰 有 限 公 司 董 事 长 刘 世 全 > 2012 年, 是 LED 行 业 相 对 艰 苦 的 一 年, 市 场 没 有 达 到 预 期 目 标, 价 格 大 幅 下 降 在 广 东 省 科 技 厅 广 东 省 半 导 体 照 明 产 业 联 合 创 新 中 心 的 带 领 和 组 织 下, 广 大 LED 企 业 抱 团 取 暖, 技 术 交 流 项 目 合 作 标 准 光 组 件 项 目 等 蓬 勃 开 展 同 时,2012 年 也 是 晶 蓝 德 灯 饰 值 得 骄 傲 的 一 年, 以 COB 封 装 为 代 表 的 LED 照 明 产 品 技 术 指 标 处 于 国 内 领 先 地 位 ; 85KG 蓝 宝 石 晶 体 生 长 炉 技 术 也 取 得 重 大 突 破 2013 年, 借 助 国 家 及 广 东 省 LED 推 广 政 策 东 风, 我 们 雄 心 勃 勃 充 满 信 心! 让 我 们 共 同 祝 愿 :LED 产 业 的 未 来 更 加 美 好! 雷 曼 光 电 董 事 长 兼 总 裁 李 漫 铁 > 希 望 在 新 的 一 年 里, 雷 曼 光 电 和 联 合 创 新 中 心 能 够 继 续 加 强 合 作, 在 标 准 制 定 技 术 联 合 研 发 品 牌 推 广 人 力 资 源 服 务 等 领 域 不 断 深 入 拓 展 同 时 也 希 望 联 合 创 新 中 心 新 的 一 年 业 务 能 够 蒸 蒸 日 上, 无 论 是 规 模 水 平 还 是 服 务 都 能 在 领 域 内 争 创 全 国 第 一 流 祝 福 新 刊 物 LED 市 场, 能 够 基 于 高 起 点, 以 高 视 野, 创 办 为 高 水 准 刊 物 茂 硕 电 源 股 份 有 限 公 司 总 裁 皮 远 军 > 茂 硕 电 源 2012 年 成 功 上 市, 标 志 着 茂 硕 走 上 资 本 发 展 的 快 车 道 作 为 LED 驱 动 电 源 上 市 第 一 股, 电 源 行 业 领 军 企 业, 茂 硕 看 好 LED 照 明 市 场 发 展 潜 力,2013 年 准 备 大 力 投 入 研 发 创 新 与 国 际 市 场 大 力 拓 展, 争 取 再 创 新 高 祝 贺 LED 市 场 成 功 创 刊, 希 望 创 新 中 心 能 成 为 国 家 和 产 业 创 新 的 沟 通 桥 梁, 为 企 业 的 发 展 助 力, 为 行 业 的 繁 荣 注 入 科 技 的 力 量! 47

50

51 Spotlight /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 对 话 变 营 销 为 赢 销 2013 年,LED 照 明 市 场 新 的 厮 杀 行 将 开 始, 各 大 阵 营 号 角 吹 响, 传 统 照 明 企 业 新 兴 LED 企 业 国 际 巨 头 台 资 企 业 等 四 国 杀 上 演, 要 突 围 而 出 变 营 销 为 赢 销, 快 狠 准 成 生 存 法 则, 创 新 速 度 要 快, 推 广 力 度 要 狠, 市 场 定 位 要 准, 传 统 企 业 转 型 要 快, 渠 道 商 变 化 要 快, 新 兴 企, 业 抢 位 要 快, LED 市 场 大 佬 未 定, 细 分 市 场 是 王 道, 以 尖 刀 单 品 攻 城 略 地 LED 江 湖 风 起 云 涌, 抱 团 取 暖 求 生 存, 企 业 间 协 作 共 拓 渠 道

52 对 话 Spotlight LED 照 明 渠 道 建 设 正 当 时 采 访 及 文 l 方 维 回 首 刚 刚 过 去 的 2012 年, 照 明 行 业 不 论 是 上 游 企 业, 还 是 下 游 经 销 商, 都 发 出 同 样 的 声 音 : 市 场 不 好, 生 意 难 做 作 为 山 东 照 明 行 业 的 引 领 者, 临 沂 天 马 灯 饰 董 事 长 刘 同 光 却 有 着 独 到 的 见 解 在 他 眼 里,2012 年 对 传 统 制 造 商 传 统 经 销 商 而 言, 是 充 满 机 遇 的 一 年 LED 照 明 渠 道 建 设 正 当 时 刘 同 光 认 为, 因 L E D 产 品 具 有 节 能 高 效 长 寿 命 等 特 点,LED 产 业 自 兴 起 以 来 一 直 被 寄 予 厚 望 但 中 国 的 LED 产 业 起 步 较 晚, 又 因 行 业 的 低 门 槛, 导 致 整 个 产 业 呈 现 出 行 业 乱 产 品 杂 企 业 难 等 特 点 LED 照 明 市 场, 一 直 以 政 府 支 持 的 工 程 项 目 为 主, 企 业 独 立 发 展 为 辅, 间 接 助 长 了 企 业 的 依 赖 性, 减 缓 了 非 政 府 市 场 开 拓 的 步 伐 但 这 一 块 尚 未 被 完 全 开 垦 的 非 政 府 市 场, 因 前 景 大 而 成 为 露 天 金 矿 这 就 为 市 场 开 发 的 主 体 渠 道 商 创 造 了 千 载 难 逢 的 机 会 年, 他 携 手 众 多 L E D 企 业, 把 传 统 照 明 展 厅 中 3000 平 方 米 转 为 LED 展 厅 很 多 传 统 照 明 经 销 商 对 此 不 解, 认 为 是 在 冒 风 险 作 为 照 明 行 业 成 功 经 销 商 之 一, 他 又 是 怎 样 看 待 行 业 的 走 势 呢? 2012, 临 沂 天 马 灯 饰 的 机 遇 年 谈 及 2012 年 天 马 灯 饰 的 经 营 状 况 时, 刘 同 光 毫 不 避 讳, 他 表 示, 天 马 灯 饰 在 这 一 年 的 销 量 稳 中 有 升 可 能 很 多 业 内 人 士 觉 得 不 可 思 议, 认 为 今 年 的 大 环 境 不 好, 销 量 的 增 长 是 在 夸 大 其 词 然 而, 他 从 二 十 多 年 的 经 营 经 验 得 出 一 个 道 理 : 做 企 业, 任 何 时 候 都 要 有 生 于 忧 患, 死 于 安 乐 的 意 识 2012 年 5 月 中 旬, 天 马 灯 饰 就 率 先 举 办 了 LED 照 明 高 峰 论 坛, 来 自 全 国 的 灯 具 厂 家 代 理 商 行 业 协 会 代 表 齐 聚 临 沂, 共 同 探 讨 山 东 省 照 明 行 业 渠 道 的 升 级 与 转 型 年 6 月 份, 该 公 司 又 专 门 派 团 队 赴 广 州 光 亚 展 进 行 LED 品 牌 招 商 之 后, 天 马 灯 饰 就 开 展 了 3000 平 方 米 LED 专 区 建 设 工 作 面 对 当 前 的 照 明 行 业 大 环 境, 加 上 有 些 LED 照 明 产 品 质 量 和 价 格 不 稳 定, 开 辟 大 店 面 需 要 承 担 一 定 的 资 金 压 力 刘 同 光 表 示, 没 有 付 出, 就 没 有 回 报 任 何 事 物 都 具 有 两 面 性, 投 资 就 要 承 担 风 险 但 是, 承 担 的 风 险 越 大, 最 后 获 得 的 回 报 就 越 大 所 以, 天 马 灯 饰 计 划 今 年 还 将 拓 展 1000 平 方 米 的 LED 专 区 二 十 余 年 的 传 统 经 销 商 经 验, 使 他 在 瞬 息 万 变 的 市 场 中 练 就 了 一 双 锐 眼 谈 及 挑 选 合 作 伙 伴, 刘 同 光 表 示 : 道 不 同 不 相 为 谋 天 马 灯 饰 在 选 择 合 作 伙 伴 时, 首 先 是 经 营 理 念 的 相 同, 其 次 才 是 产 品 质 量 以 及 特 性 当 然, 最 重 要 的 是 结 合 当 前 的 LED 企 业 的 产 品 特 性, 实 现 多 元 化 发 展 再 就 是 是 企 业 自 身 的 实 力 目 前 的 LED 产 业 处 于 市 场 开 拓 阶 段,LED 照 明 替 代 传 统 照 明 还 有 个 时 间 段, 最 终 照 明 的 主 流 是 LED, 只 有 占 到 60% 以 上 的 市 场 份 额, 才 会 进 入 真 正 的 L E D 时 代 刘 同 光 指 出, 对 于 传 统 照 明 企 业 和 经 销 商 而 言, 此 时 不 改 革 更 待 何 时? LED 时 代 来 袭, 渠 道 建 设 是 必 然 2012 年 在 业 界 称 为 LED 照 明 元 年,LED 照 明 产 品 开 始 成 为 传 统 照 明 的 替 代 品 LED 产 业 现 状 表 现 为 : 上 游 企 业 产 品 线 不 丰 富 ; 产 能 达 到 的, 质 量 不 过 关 ; 质 量 过 硬 的, 产 能 上 不 去 鉴 于 此, 很 多 经 销 商 对 LED 渠 道 的 建 设 持 等 待 观 望 态 度 停 止 探 索 LED 渠 道 之 路 是 不 可 取 的 LED 作 为 照 明 行 业 的 大 势 所 趋, 普 及 只 是 时 间 长 短 的 问 题 这 个 时 候 经 销 商 需 要 做 的 是 : 做 好 迎 接 LED 时 代 来 临 的 一 切 工 作 在 问 及 传 统 渠 道 商 面 临 当 前 LED 渠 道 建 设 的 困 惑 时, 刘 同 光 如 是 说 谈 及 目 前 部 分 经 销 商 拓 展 电 子 商 务 渠 道 时, 他 指 出, 如 今 L E D 产 品 的 电 子 商 务 发 展 条 件 还 不 够 50

53 January/February 2013 未 来 LED 产 品 的 电 子 商 务 发 展 还 要 依 赖 于 实 体 店 在 品 牌 信 誉 方 面 的 保 证 成 熟, 加 之 从 购 买 商 品 到 最 终 收 到 实 物 需 要 一 个 较 长 的 流 程, 这 里 面 的 时 间 差 就 增 加 了 网 购 的 不 确 定 性, 售 前 指 导 售 后 服 务 更 是 一 大 瓶 颈 未 来 L E D 产 品 的 电 子 商 务 发 展 还 要 依 赖 于 实 体 店 在 品 牌 信 誉 方 面 的 保 证 事 实 上, 实 体 营 销 和 线 上 营 销 是 相 辅 相 成 的 由 于 目 前 的 LED 产 品 还 没 有 被 大 多 数 消 费 者 认 同, 所 以 LED 企 业 和 经 销 商 不 适 合 重 点 拓 展 电 商 渠 道 但 是, 电 商 一 定 是 未 来 LED 发 展 的 主 要 渠 道 在 这 个 时 代 来 临 之 前, 企 业 应 通 过 实 体 店 和 消 费 者 的 直 接 接 触, 了 解 消 费 者 的 需 求, 提 供 更 好 的 服 务, 扩 大 自 身 产 品 的 知 名 度 和 影 响 力 引 领 行 业 发 展, 打 造 百 年 企 业 当 问 及 天 马 灯 饰 当 前 的 L E D 渠 道 建 设 时, 刘 同 光 表 示, 从 2000 年 开 始 做 雷 士 代 理 商, 经 过 这 些 年 的 探 索, 最 后 建 立 起 渠 道 运 营 商 的 模 式 传 统 照 明 的 渠 道 模 式 可 以 称 之 为 品 牌 专 卖 店 而 LED 渠 道 模 式 就 是 LED 照 明 产 品 专 卖 店 这 其 实 是 结 合 LED 产 业 的 当 前 的 发 展 态 势 以 及 雷 士 渠 道 运 营 商 模 式 的 创 新 结 合 他 还 指 出, 由 于 单 个 企 业 的 产 品 线 单 一, 导 致 产 品 的 单 一 如 果 仅 仅 代 理 一 家 企 业 的 产 品, 对 于 经 销 商 而 言, 必 然 会 存 在 很 大 的 风 险 所 以 天 马 灯 饰 经 销 LED 产 品 采 取 多 元 化 发 展 模 式 谈 及 天 马 灯 饰 LED 电 子 商 务 渠 道 建 设 规 划 时, 刘 同 光 说 : 天 马 灯 饰 早 在 几 年 前 就 已 经 开 始 建 立 电 子 商 务 渠 道, 并 且 会 一 直 坚 持 下 去 坚 持 不 一 定 成 功, 但 是 放 弃 这 条 路 一 定 是 不 明 智 的 LED 时 代 的 来 临 一 定 会 和 电 子 商 务 渠 道 的 建 设 同 步 如 果 2012 年 是 LED 元 年, 那 么 2013 年 就 是 LED 的 发 展 起 步 年 尽 管 外 界 环 境 复 杂 多 变, 天 马 灯 饰 依 然 以 引 领 行 业 发 展, 打 造 百 年 企 业 的 气 魄 走 在 时 代 的 前 沿 人 物 小 传 刘 同 光, 山 东 省 照 明 电 器 行 业 协 会 常 务 副 会 长 临 沂 商 城 总 商 会 常 务 副 会 长 临 沂 市 照 明 电 器 行 业 协 会 会 长 临 沂 天 马 灯 饰 有 限 公 司 董 事 长 雷 士 照 明 临 沂 工 业 园 筹 建 总 指 挥 22 年, 从 3 节 柜 台, 到 多 平 方 米 的 营 业 场 所 ; 从 5 名 员 工, 到 400 多 名 员 工 ; 在 刘 同 光 的 带 领 下, 天 马 灯 饰 已 成 长 为 临 沂 灯 饰 行 业 的 标 杆 企 业 51

54 对 话 Spotlight 韬 光 养 晦 LED 照 明 产 业 启 动 标 准 化 战 略 采 访 及 文 l 梁 高 燕 2012 年, 对 于 大 部 分 的 LED 照 明 企 业 来 说, 过 得 并 不 轻 松, 一 战 一 役, 步 步 为 营 而 就 在 末 日 之 年 即 将 结 束 之 际, 网 上 忽 然 又 掀 起 了 一 轮 关 于 L E D 的 论 战, 部 分 报 道 对 LED 在 照 明 领 域 的 应 用 和 推 广 提 出 了 质 疑, 夸 张 的 言 论 让 LED 照 明 在 网 络 上 又 沸 腾 了 一 把 在 上 个 世 纪 八 十 年 代 末, 邓 小 平 用 韬 光 养 晦 这 四 个 字 来 阐 述 中 国 在 当 时 情 况 下 的 外 交 战 略 方 针, 其 主 要 的 根 本 点 就 是 要 寻 找 有 利 时 机, 发 展 和 壮 大 自 己, 审 时 度 势, 争 取 主 动, 独 立 自 主 现 在, 这 四 个 字 同 样 适 用 于 当 下 面 临 内 忧 外 患 的 中 国 LED 照 明 产 业 形 式 越 是 纷 乱 吵 杂, 越 要 沉 下 心 来 打 好 基 础, 相 比 于 网 上 流 传 的 灾 难 论 倒 闭 潮 等 报 道, 产 业 标 准 的 缺 失 核 心 技 术 研 发 能 力 的 不 足 以 及 专 利 壁 垒 重 重 等 实 质 难 题 更 值 得 关 注, 这 些 才 是 真 正 制 约 中 国 LED 产 业 快 速 发 展 的 短 板 目 前, 我 国 已 形 成 了 以 环 渤 海 长 三 角 珠 三 角 3 大 区 域 为 主 的 LED 产 业 集 群, 并 拥 有 了 一 批 优 秀 的 龙 头 企 业, 如 果 将 这 些 力 量 凝 聚 起 来, 由 下 而 上 地 推 动 产 业 标 准 的 制 定 与 实 施, 面 对 国 际 标 准 话 语 权 的 争 夺, 国 际 专 利 壁 垒 的 突 围, 民 族 企 业 更 应 守 望 相 助, 并 肩 作 战 作 为 广 东 省 三 大 重 点 战 略 性 新 兴 产 业 之 一, 广 东 意 识 到 要 想 破 解 LED 产 业 发 展 的 瓶 颈, 必 须 重 新 定 义 游 戏 规 则, 率 先 启 动 了 标 准 化 战 略, 联 合 众 多 龙 头 企 业, 立 足 根 本, 潜 心 于 标 准 的 制 定 和 实 施, 专 利 的 规 避 与 布 局, 这 一 系 列 韬 光 养 晦 的 做 法, 不 是 随 波 逐 流, 而 是 化 被 动 为 主 动, 不 是 消 极 避 战, 而 是 蓄 势 待 发 现 在, 广 东 省 LED 照 明 产 品 评 价 标 杆 体 系 已 日 趋 成 熟, 标 准 光 组 件 项 目 亦 初 结 硕 果, 而 这 些, 亦 成 为 现 阶 段 推 广 LED 照 明 的 基 石 一 直 深 度 参 与 标 杆 体 系 和 标 准 光 组 件 项 目 的 裴 小 明 先 生, 不 仅 对 LED 照 明 技 术 有 着 深 入 的 研 究, 对 LED 照 明 产 业 的 发 展 更 有 其 独 到 的 见 解, 现 任 广 东 德 豪 润 达 电 气 股 份 有 限 公 司 光 电 集 团 副 总 裁 的 他, 本 期 将 从 标 准 的 角 度 谈 谈 LED 照 明 产 业 的 发 展 LED 市 场 : 标 准 光 组 件 要 上 升 成 为 国 家 标 准 国 际 标 准, 关 键 是 什 么? 裴 小 明 : 我 认 为 最 重 要 的 是, 首 先 要 把 地 方 标 准 做 好, 把 标 准 光 组 件 做 好, 这 是 最 关 键 的 作 为 标 准, 必 须 具 有 先 进 性 合 理 性 和 认 同 性 从 先 进 性 的 角 度 讲, 标 准 在 技 术 产 品 和 应 用 等 方 面 的 设 定 都 必 须 优 于 其 他 的 标 准 紧 接 着 是 合 理 性, 如 果 一 个 标 准 不 合 理 是 没 有 用 的, 一 个 标 准 是 否 具 备 先 进 性 和 合 理 性, 不 能 单 方 面 靠 参 与 制 定 的 人 自 己 论 证 能 不 能 成 为 地 方 标 准 国 家 标 准 乃 至 世 界 标 准, 关 键 的 是 认 同, 如 果 没 有 人 认 同 就 没 有 人 用, 认 同 性 的 基 础 是 推 广 应 用 之 后 的 效 果, 有 效 果 才 能 获 得 认 同 LED 市 场 : 有 部 分 地 区 其 实 也 制 定 了 自 己 的 LED 照 明 标 准 或 者 规 范, 但 实 施 的 效 果 并 不 理 想, 很 难 获 得 市 场 的 认 同, 其 原 因 是 什 么? 裴 小 明 :LED 其 实 做 了 不 少 的 标 准, 但 大 多 是 匆 匆 忙 忙 地 上, 为 了 标 准 而 做 标 准, 没 有 考 虑 产 业 实 际 应 用 的 需 求 能 不 能 够 上 升 为 更 广 区 域 的 标 准, 就 要 看 其 获 得 的 认 同 有 多 少, 而 先 进 性 和 合 理 性 就 是 获 得 认 同 的 基 础 以 标 准 光 组 件 来 讲, 在 整 个 产 52

55 January/February 2013 业 链 当 中 的 应 用 情 况 和 终 端 市 场 的 认 可 度 以 及 实 际 效 果, 才 是 决 定 其 是 否 能 成 为 国 家 标 准 和 国 际 标 准 的 关 键 如 果 标 准 只 是 一 个 摆 设, 那 就 没 有 任 何 意 义 LED 市 场 :2012 年 广 东 省 出 台 了 关 于 全 面 推 广 应 用 LED 照 明 产 品 的 实 施 方 案, 制 定 了 具 体 的 实 施 目 标 标 准 光 组 件 对 这 一 目 标 的 实 现 将 会 发 挥 怎 样 的 作 用? 裴 小 明 : 广 东 省 最 早 推 出 了 户 外 照 明 的 标 杆 体 系, 还 有 我 们 现 在 正 在 做 的 标 准 光 组 件 项 目, 这 一 系 列 工 作 其 实 是 因 为 广 东 省 LED 产 业 综 合 标 准 化 体 系 的 总 规 划 开 展 的 从 应 用 的 角 度 理 解, 标 准 光 组 件 就 是 为 了 规 范 产 业 链, 特 别 是 规 范 产 业 链 中 间 制 造 环 节 的 产 品 质 量 而 产 品 评 价 标 杆 体 系 是 为 了 规 范 最 终 端 的 应 用 产 品, 现 在 已 经 有 完 善 的 户 外 和 室 内 的 标 杆 体 系, 以 标 准 光 组 件 的 层 级 来 说, 标 杆 体 系 规 范 的 是 层 级 4 的 内 容, 而 层 级 1 层 级 2 层 级 3 的 中 间 件 和 模 块 化 的 组 件, 则 是 保 障 终 端 产 品 的 可 靠 性 质 量 性 能 的 基 础 所 以 标 准 光 组 件 的 终 极 目 标, 就 是 从 产 业 链 更 具 体 的 层 面 和 照 明 产 品 工 业 中 间 件 的 层 面, 规 范 整 个 产 业 链, 特 别 是 生 产 制 造 环 节 设 计 开 发 环 节 质 量 保 障 环 节, 对 这 些 环 节 作 逐 级 的 技 术 质 量 和 可 靠 性 的 保 障 和 支 撑 由 此 可 见, 标 准 光 组 件 对 于 实 现 广 东 省 关 于 全 面 推 广 应 用 LED 照 明 产 品 的 实 施 方 案 的 目 标, 已 经 细 化 到 整 个 产 业 链 的 具 体 环 节 当 中 了, 对 这 些 环 节 作 了 标 准 化 通 用 化 可 靠 性 质 量 技 术 的 具 体 支 撑 LED 市 场 : 从 2008 年 开 始, 不 少 城 市 在 非 同 时 中 间 的 过 程 也 要 最 优 化 主 干 道 的 路 段 小 范 围 地 对 LED 路 灯 进 行 测 试 到 2012 年 全 国 各 地 不 少 省 市 的 政 府 部 门 都 陆 续 制 定 了 相 关 方 案 在 公 共 照 明 领 域 推 广 LED 照 明, 其 中 包 括 了 大 量 的 道 路 照 明 和 隧 道 照 明 这 种 大 范 围 的 政 府 推 广 是 建 立 在 什 么 基 础 之 上 的? 53

56 对 话 Spotlight 裴 小 明 : 这 肯 定 是 建 立 在 一 定 基 础 之 上 的 推 广 首 先, 为 什 么 要 政 府 推 广? 非 常 重 要 的 一 点 是, 政 府 将 LED 照 明 定 义 为 战 略 性 新 兴 产 业, 既 然 是 战 略 性 的 新 兴 产 业, 在 起 步 的 时 候 如 果 完 全 由 市 场 行 为 主 导, 在 推 广 的 力 度 上 会 不 足, 在 推 广 的 时 间 上 会 更 长 再 加 上 新, 相 应 的 规 范 和 标 准 肯 定 是 不 完 善 的, 在 这 样 的 环 境 下, 如 果 完 全 靠 企 业 或 者 市 场 的 行 为 去 摸 索, 难 度 将 会 非 常 大, 所 以 必 须 要 靠 政 府 来 推 广 另 一 方 面, 因 为 现 阶 段 的 推 广 还 涉 及 到 运 营 模 式 的 问 题, 当 中 涉 及 到 业 主 管 理 公 司, 金 融 关 系 EMC 模 式 等 等 方 面 的 协 调, 在 中 国 的 大 背 景 下 如 果 没 有 政 府 大 力 度 的 协 调, 单 纯 靠 企 业 自 身 来 应 对, 即 使 做 成 了, 也 是 小 范 围 的 所 以 如 果 没 有 政 府 的 协 调 引 导, 尤 其 是 初 期 的 行 政 指 引, 很 难 把 项 目 做 起 来 LED 市 场 : 在 更 宏 观 的 背 景 下, 政 府 推 广 LED 照 明 的 基 础 是 什 么? 裴 小 明 : 政 府 推 广 LED 照 明 最 大 的 基 础, 是 节 能 环 保 的 需 求 基 于 这 些 需 求,LED 照 明 比 传 统 照 明 有 着 无 可 比 拟 的 优 势, 所 以 政 府 推 广 L E D 照 明 肯 定 是 有 根 据 的, 不 可 能 盲 目 地 做 这 件 事 情 同 时, 政 府 也 要 考 虑 今 后 的 经 济 发 展, 在 这 方 面 必 须 要 有 新 的 增 长 点, 在 这 种 情 况 下,LED 照 明 产 业 的 前 景 非 常 大 现 在 各 方 各 地 各 级 的 政 府 机 关 在 摸 索 中 已 经 逐 渐 地 成 熟, 比 如 说 广 东 省 有 标 杆 体 系, 从 LED 照 明 产 业 的 终 端 应 用 产 品 性 能 检 测 要 求 等 方 面 建 立 了 体 系 规 范 并 实 施, 而 且 已 经 得 到 了 广 泛 的 认 同 和 显 著 的 效 果 再 比 如, 三 部 委 的 招 标 有 严 格 的 测 试 要 求 和 招 标 条 件, 通 过 这 些 严 格 的 测 试 和 招 标 程 序, 使 得 LED 照 明 企 业 在 技 术 开 发 产 品 性 能 检 测 应 用 等 方 面 加 大 投 入 并 有 所 提 升 所 以 我 觉 得, 现 在 政 府 推 广 LED 的 目 的 和 意 义 都 非 常 明 确, 基 本 条 件 也 已 经 具 备 LED 市 场 : 作 为 新 兴 产 业,LED 在 照 明 领 域 的 推 广 应 用 之 路 任 重 而 道 远, 标 准 光 组 件 在 这 个 过 程 中 将 会 扮 演 什 么 角 色? 裴 小 明 : 作 为 一 个 新 兴 产 业,LED 有 两 个 最 突 出 的 特 点 : 第 一, 技 术 总 在 不 断 演 变, 持 续 并 快 速 发 展 和 提 升 ; 第 二, 正 是 由 于 新, 各 方 面 还 不 是 很 规 范, 站 在 产 业 和 政 府 的 角 度, 在 初 期 重 点 保 障 的 肯 定 是 终 端 产 品, 首 先 保 证 结 果 是 好 的, 这 个 出 发 点 肯 定 没 错, 但 同 时 也 不 能 完 全 不 管 过 程, 不 然 就 会 为 了 达 到 最 后 的 结 果 而 付 出 很 大 的 代 价 推 广 标 准 光 组 件 这 个 项 目, 说 明 我 们 不 仅 要 求 终 端 的 结 果 是 好 的, 同 时 中 间 的 过 程 也 要 最 优 化 所 以 对 于 标 杆 体 系 和 标 准 光 组 件 来 讲, 这 二 者 之 间 的 关 系 是 很 紧 密 的, 标 杆 体 系 规 范 的 是 LED 照 明 产 品 最 终 的 结 果, 标 准 光 组 件 规 范 的 是 LED 照 明 产 品 制 造 的 中 间 过 程, 保 障 其 标 准 化 应 用 化 最 优 化 所 以, 在 推 广 过 程 当 中, 标 准 光 组 件 是 非 常 重 要 的, 在 LED 照 明 产 品 的 开 发 设 计 和 形 成 产 品 的 过 程 中 担 当 着 优 化 者 的 角 色, 优 化 整 个 产 业 链 各 个 具 体 环 节 和 过 程 因 为 最 终 的 层 级 4 的 产 品, 必 须 有 层 级 0 层 级 1 层 级 2 和 层 级 3 的 组 件 来 组 成, 如 果 每 一 个 层 级 的 组 件 都 是 标 准 化 的 最 优 化 的, 性 价 比 最 高 的, 整 个 制 造 的 过 程 的 可 靠 性 保 障 性 都 是 最 好 的, 那 么 层 级 4 的 产 品 要 做 好, 首 先 就 具 备 了 一 个 客 观 的 基 础, 这 个 基 础 已 经 是 标 准 化 的, 更 重 要 的 是, 通 过 通 54

57 January/February 2013 标 准 光 组 件 才 会 更 加 贴 近 实 际 需 求, 获 得 更 多 的 改 善 信 息 和 机 会 用 化 标 准 化 的 过 程, 使 得 整 个 产 品 从 层 级 1 到 层 级 4 的 成 本 也 是 最 优 的, 而 且 可 以 实 现 逐 级 规 范, 尤 其 是 通 过 标 准 化 的 制 造 通 用 件 的 应 用 和 大 面 积 的 推 广, 会 把 整 个 产 品 的 成 本 做 到 最 极 致 L E D 市 场 : 标 准 光 组 件 项 目 从 启 动 至 今, 已 经 看 到 了 初 步 的 成 果, 这 些 成 果 具 体 是 什 么? 将 会 发 挥 什 么 作 用? 裴 小 明 : 初 步 的 成 果 有 几 个 方 面, 第 一 是 整 个 标 准 光 组 件 从 层 级 1 层 级 2 层 级 3 层 级 4 都 做 了 整 体 的 规 划 和 设 计, 现 在 已 经 对 每 一 个 层 级 都 做 了 定 义 和 规 范, 并 形 成 体 系 这 方 面 的 工 作 和 成 果, 不 仅 在 中 国, 在 全 球 的 LED 照 明 领 域 来 说, 也 是 开 创 性 的 另 一 个 方 面, 这 个 体 系 已 经 形 成 了 标 准 化 的 架 构 还 有 一 个 就 是 编 码 体 系 的 框 架 也 已 经 完 成 了, 也 就 是 说, 今 后 的 标 准 光 组 件 都 会 有 自 己 固 定 的 编 码, 固 定 编 码 的 意 义 就 是 在 今 后 通 用 化 的 大 规 模 生 产 和 应 用 当 中, 各 个 中 间 件 都 有 了 明 确 的 判 断 依 据, 只 要 标 准 编 码 是 一 样 的, 整 个 生 产 制 造 的 规 范 就 是 一 样 的, 应 用 替 换 就 可 以 直 接 按 照 编 码 的 要 求 进 行, 只 要 编 码 是 相 同 的, 就 可 以 直 接 替 换, 这 是 一 件 对 产 业 发 展 非 常 有 益 的 事 LED 市 场 : 接 下 来 标 准 光 组 件 的 工 作 要 点 有 哪 些? 怎 样 用 好 标 准 光 组 件 的 初 步 成 果? 裴 小 明 : 接 下 来 的 工 作 非 常 重 要 的 一 项, 就 是 逐 步 完 善 产 品 体 系, 特 别 是 编 码 体 系, 需 要 增 加 合 适 的 足 够 的 光 组 件 产 品, 把 这 些 新 增 的 产 品 填 补 到 标 准 光 组 件 的 框 架 里, 现 在 标 准 光 组 件 只 是 推 出 了 首 批 的 内 容, 还 需 要 进 一 步 地 开 发 紧 接 着, 这 些 进 入 到 新 的 标 准 光 组 件 产 品 体 系 里 的 产 品, 其 标 准 也 要 相 应 地 完 善 起 来 另 外, 还 有 几 件 非 常 重 要 的 工 作 需 要 马 上 展 开, 第 一 是 标 准 光 组 件 相 应 的 检 测 标 准 检 测 方 法 的 制 定, 这 是 一 件 开 创 性 的 工 作 第 二, 我 想 对 现 在 的 LED 照 明 来 讲, 大 家 都 非 常 明 确 的 一 个 客 观 事 实 就 是 专 利 方 面 的 问 题 还 比 较 多 的, 所 以 标 准 光 组 件 要 研 究 解 读 现 在 国 内 外 相 应 的 标 准, 形 成 我 们 的 专 利, 制 定 规 避 的 策 略, 确 定 专 利 布 局 的 方 向, 在 专 利 方 面 开 展 相 应 的 工 作 第 三, 标 准 光 组 件 的 产 品 体 系 编 码 体 系 和 标 准 都 设 计 好 了 之 后, 非 常 重 要 的 一 项 工 作 是 什 么 呢? 就 是 要 回 到 前 面 的 第 一 个 问 题 怎 样 让 标 准 光 组 件 得 到 大 家 的 认 可? 首 先 要 获 得 联 盟 体 系 内 的 企 业 的 认 可, 接 着 是 广 东 省 的 企 业, 然 后 进 一 步 推 广 到 国 内 整 个 产 业, 获 得 更 广 泛 的 认 可 在 推 广 方 面, 宣 导 异 常 重 要, 要 让 产 业 认 识 到 标 准 光 组 件 的 先 进 性 和 合 理 性 在 宣 导 的 同 时, 政 府 方 面 应 该 对 承 担 和 应 用 标 准 光 组 件 的 企 业 和 单 位, 给 予 一 些 实 质 性 的 政 策 性 的 引 导 和 扶 持, 尤 其 是 在 具 体 的 应 用 当 中, 如 工 程 投 标 方 面 的 优 惠 和 支 持, 让 标 准 光 组 件 能 够 地 在 工 程 应 用 当 中 得 到 足 够 的 展 示 机 会, 如 果 连 展 示 的 机 会 都 没 有, 那 又 怎 么 会 得 到 产 业 的 认 可? 怎 么 发 展 下 去 呢? 与 此 同 时, 通 过 应 用 展 示, 从 中 发 现 需 要 改 进 的 地 方, 逐 步 完 善 只 有 通 过 市 场 检 验, 标 准 光 组 件 才 会 更 加 贴 近 实 际 需 求, 获 得 更 多 的 改 善 信 息 和 机 会, 让 效 果 越 来 越 好, 这 样 我 们 也 会 得 到 更 多 的 支 持, 可 以 进 一 步 加 大 推 广 的 力 度, 获 取 更 广 泛 的 认 同, 为 进 一 步 的 上 升 打 好 基 础 55

58 对 话 Spotlight 木 林 森 : 产 品 力 + 品 牌 力 + 渠 道 力 齐 发, 搏 杀 LED 红 海 采 访 及 文 l 周 俊 杰 然 LED 尚 未 以 排 山 倒 海 之 势 全 面 席 虽 卷 照 明 市 场, 但 是 其 蓬 勃 的 发 展 之 态 已 然 撬 开 了 L E D 照 明 的 大 门 年, 随 着 LED 照 明 产 品 向 市 场 逐 渐 渗 透, 照 明 市 场 竞 争 将 愈 来 愈 激 烈, 国 际 巨 头 台 资 企 业 国 有 企 业 L E D 照 明 企 业 传 统 照 明 企 业 等 纷 纷 在 LED 照 明 领 域 招 兵 买 马 准 备 摆 阵 厮 杀 L E D 照 明 已 然 是 一 片 红 海 在 这 场 红 海 争 战 中,LED 企 业 拿 什 么 样 的 法 宝 笑 傲 江 湖 坚 持 到 最 后? 卖 产 品, 做 品 牌, 建 渠 道, 几 乎 所 有 想 要 走 得 更 远 的 企 业 都 在 走 着 这 样 的 路, 但 如 何 走 好 这 条 路? 由 LED 封 装 隐 形 冠 军 正 逐 步 转 向 LED 照 明 领 导 品 牌 的 木 林 森, 以 其 日 益 形 成 的 产 品 力 + 品 牌 力 + 渠 道 力 三 力 合 一, 攻 城 略 地 势 如 破 竹 LED 市 场 杂 志 特 邀 木 林 森 股 份 有 限 公 司 管 理 团 队 进 行 专 访, 畅 谈 企 业 发 展 大 计 56

59 January/February 2013 不 以 一 味 杀 价 抢 夺 市 场, 要 以 价 格 定 义 引 领 行 业 现 在 国 内 市 场, 哪 些 产 品 之 间 的 市 场 厮 杀 最 后 的 落 脚 点 不 是 价 格 竞 争? 如 电 视 业,T C L 康 佳 长 虹 等 各 大 厂 商 价 格 竞 争 就 非 常 激 烈 具 有 可 比 性 的 同 一 类 产 品 的 竞 争, 最 后 都 会 转 向 价 格 上 的 竞 争, 价 格 能 够 成 为 企 业 的 优 势 不 过, 像 苹 果 手 机, 由 于 其 他 品 牌 手 机 与 苹 果 手 机 之 间 可 比 性 小, 自 然 价 格 上 的 竞 争 优 势 不 明 显 反 观 LED 照 明 行 业, 当 前 LED 照 明 产 品 最 大 的 市 场 障 碍 在 价 格, 不 少 业 内 人 士 表 示,LED 照 明 企 业 要 想 获 得 更 大 的 市 场, 就 是 将 价 格 降 到 最 低 正 如 业 内 知 名 营 销 专 家 吴 正 喆 所 表 示 的 : 至 少 在 LED 普 及 时 代 结 束 前, 价 格 战 将 贯 穿 LED 照 明 江 湖 的 始 终 未 来 暂 且 不 论, 在 已 经 过 去 的 年, 这 场 LED 照 明 产 品 间 的 价 格 厮 杀 就 已 经 烽 烟 四 起 这 其 中, 木 林 森 算 是 始 作 俑 者 率 先 发 起 了 LED 灯 平 价 革 命, 对 部 分 LED 球 泡 和 LED T8 光 管 进 行 大 幅 调 价, 调 价 幅 度 超 过 40%, 令 业 界 震 撼 不 已 木 林 森 的 3 W 的 L E D 球 泡 灯 给 经 销 商 的 价 格 是 8 元, 经 销 商 在 终 端 销 售 的 价 格 差 不 多 14 元 左 右, 木 林 森 3W 球 泡 灯 的 价 格 已 经 非 常 接 近 市 面 上 5W 节 能 灯 的 价 格 莫 非 木 林 森 也 要 像 家 电 行 业 知 名 的 价 格 屠 夫 格 兰 仕 一 样, 以 价 格 战 作 为 杀 手 锏, 抢 占 行 业 江 湖 地 位? 我 们 木 林 森 就 是 要 生 产 性 价 比 高 的 产 品, 我 们 追 求 量 大 标 准 化, 以 规 模 效 应 降 低 成 本, 力 求 做 L E D 产 品 价 格 上 的 引 领 者 木 林 森 股 份 有 限 公 司 照 明 与 显 示 事 业 部 总 经 理 林 纪 良 胸 有 成 竹 地 表 示, 一 味 追 求 价 格, 很 容 易 将 质 量 完 全 忽 略 掉, 等 于 做 的 都 是 三 无 产 品 但 我 们 木 林 森 重 在 打 造 高 性 价 比 产 品, 我 们 要 在 相 同 的 产 品 品 质 条 件 下, 做 到 我 们 的 产 品 是 第 一 选 择 是 消 费 者 的 首 选 产 品 以 前, 欧 普 照 明 通 过 定 义 吸 顶 灯, 雷 士 照 明 通 过 定 义 灯 杯 和 变 压 器, 三 雄 极 光 通 过 定 义 镇 流 器, 从 而 进 入 大 众 视 野 从 传 统 照 明 行 业 发 展 规 律 看, 未 来 1-2 年 内, 一 定 会 有 LED 照 明 或 者 传 统 照 明 企 业 去 定 义 某 一 领 域 的 LED 产 品 品 类, 从 而 开 始 普 及 LED 照 明 毫 无 疑 问, 在 红 海 恶 战 中, 木 林 森 是 想 通 过 树 立 球 泡 灯 品 牌, 定 义 L E D 产 品 价 格, 从 而 进 入 大 众 视 野 不 以 全 产 品 线 盲 目 覆 盖, 要 以 双 品 牌 战 略 细 分 市 场 价 格 战 的 背 后 总 隐 藏 着 企 业 的 产 品 组 合 策 略, 谁 是 尖 兵, 谁 是 主 力, 谁 当 侧 翼 掩 护 等, 并 非 所 有 的 产 品 一 哄 而 上 做 好 几 样 产 品 就 可 以 了, 不 是 产 品 线 长 57

60 对 话 Spotlight 其 次 要 看 在 同 行 竞 争 中, 能 不 能 坚 持 到 底 就 好 卖, 像 业 内 某 知 名 照 明 企 业 主 要 就 是 生 产 灯 泡, 一 年 销 售 额 就 有 上 亿 元 光 源 世 家 总 经 理 翁 志 勤 表 示 与 一 些 企 业 采 用 全 产 品 线 单 品 牌 单 兵 作 战 不 同, 木 林 森 股 份 别 出 心 裁, 采 用 双 品 牌 战 略 区 隔 市 场 进 行 布 局 据 悉, 当 前 木 林 森 股 份 主 要 采 用 双 品 牌 战 略, 包 括 木 林 森 光 源 和 光 源 世 家 两 大 品 牌 其 中, 木 林 森 光 源 定 位 于 流 通 类 LED 照 明 产 品, 走 传 统 物 流 五 金 渠 道, 以 建 立 省 物 流 中 心 模 式, 提 升 分 销 网 点 占 有 率 为 主 ; 光 源 世 家 则 定 位 于 高 端 LED 照 明 品 牌, 主 攻 金 字 塔 尖 市 场, 即 以 设 计 院 设 计 公 司 照 明 设 计 公 司 工 程 单 位 和 业 主 等 为 目 标 群 体, 为 他 们 提 供 优 质 的 LED 照 明 产 品 和 整 体 解 决 方 案 除 此 之 外, 光 源 世 家 还 开 辟 了 另 一 条 新 通 道, 即 大 型 商 业 超 市, 如 沃 尔 玛 华 润 万 家 麦 德 龙 百 安 居 等, 直 接 面 售 高 端 消 费 者 为 打 造 品 牌 影 响 力, 木 林 森 一 方 面 加 强 终 端 形 象 建 设, 另 一 方 面 则 利 用 展 会 网 络 杂 志 户 外 广 告 等 多 种 手 段 进 行 全 方 位 的 品 牌 宣 传 据 木 林 森 股 份 有 限 公 司 照 明 与 显 示 事 业 部 总 经 理 林 纪 良 透 露, 木 林 森 已 经 在 全 国 开 设 了 20 多 家 品 牌 体 验 店, 让 消 费 者 可 以 在 明 亮 舒 适 的 环 境 里 亲 身 感 受 LED 优 良 的 光 品 质 不 以 花 哨 策 略 绑 架 渠 道, 要 以 实 惠 产 品 让 利 商 家 渠 道 制 胜, 勇 者 先 行 已 经 过 去 的 年 可 谓 是 LED 行 业 的 渠 道 建 设 元 年, 各 大 LED 企 业 纷 纷 祭 出 诚 招 代 理 商 之 类 的 大 旗, 试 图 依 靠 经 销 商 的 区 域 性 力 量 来 开 拓 市 场, 此 外 在 设 计 师 工 程 公 司 等 隐 形 渠 道 资 源 上 的 争 夺, LED 企 业 们 也 不 遗 余 力 在 这 场 渠 道 资 源 争 夺 战 中, 什 么 样 的 方 式 才 能 取 胜? 主 要 看 企 业 的 产 品 综 合 实 力, 现 在 不 少 企 业 产 品 本 身 的 综 合 实 力 不 强, 就 需 要 靠 很 多 花 哨 的 经 销 商 政 策 将 自 己 的 产 品 带 出 去 于 是, 他 们 都 开 出 一 些 诱 人 的 招 商 政 策, 从 开 业 装 修 补 助 订 货 折 扣 送 车 进 货 返 点 等 木 林 森 股 份 有 限 公 司 照 明 与 显 示 事 业 部 总 经 理 林 纪 良 表 示, 对 终 端 使 用 者 来 说, 他 们 享 受 不 到 这 些 这 些 只 是 渠 道 商 短 暂 性 能 享 受 到 的 未 来 渠 道 商 也 会 面 临 产 品 竞 争 激 烈 的 问 题 没 有 花 哨 的 经 销 商 政 策, 只 是 提 升 产 品 的 性 价 比, 凭 借 着 产 品 好 卖 质 量 好 等 特 性, 不 对 物 流 商 压 货, 也 不 要 求 他 们 做 库 存 林 总 自 信 地 说, 正 是 以 这 样 纯 粹 的 经 销 商 政 策, 经 过 一 年 多 发 展, 木 林 森 渠 道 建 设 初 见 成 效, 在 全 国 各 大 城 市 拥 有 21 家 一 级 代 理,450 家 二 级 代 理 批 发 商, 超 过 2500 家 分 销 网 点, 而 且 产 品 常 常 处 于 供 不 应 求 的 情 况 光 源 世 家 总 经 理 翁 志 勤 告 诉 记 者, 木 林 森 在 渠 道 建 设 上, 除 了 在 显 性 渠 道 如 灯 饰 专 业 市 场 五 金 渠 道 外, 将 物 流 商 分 销 商 等 网 点 建 立 起 来 外, 还 以 光 源 世 家 这 一 品 牌 加 大 对 隐 形 渠 道 工 程 商 进 行 开 发, 主 要 包 括 EMC 公 司 照 明 协 会 工 程 公 司 隐 形 渠 道 客 户 推 介 等, 以 商 超 连 锁 的 替 换 工 程 为 目 标, 以 显 性 + 隐 性 渠 道 两 条 腿 走 路, 拓 展 LED 照 明 市 场 58

61 January/February 2013 的 团 队! 我 们 聚 拢 着 行 业 顶 级 的 人 才 拥 有 最 优 秀 对 话 实 录 LED 市 场 : 在 愈 来 愈 激 烈 的 LED 市 场 竞 争 中, 企 业 的 核 心 竞 争 优 势 在 哪 里? 孙 清 焕 : 我 们 木 林 森 的 核 心 优 势 是 团 队, 也 就 是 人! 任 何 产 品,LED 封 装 也 好, 支 架 也 好, 成 品 也 好, 说 到 底 都 是 人 做 出 来 的 别 人 做 支 架, 我 们 也 做 支 架 ; 别 人 做 照 明 产 品, 我 们 也 做 照 明 产 品, 为 何 我 们 会 与 别 人 有 区 别, 就 是 因 为 人 的 不 同 因 为 我 们 聚 拢 着 行 业 顶 级 的 人 才 拥 有 最 优 秀 的 团 队! 孙 清 焕 : 每 家 LED 企 业 都 应 该 考 虑 的 问 题 是 : 自 身 的 产 品 首 先 有 没 有 市 场, 其 次 要 看 在 同 行 竞 争 中, 能 不 能 坚 持 到 底 任 何 一 个 产 品 做 到 最 后, 市 场 做 得 越 来 越 少, 这 是 很 正 常 的 LED 市 场 : 贵 司 对 于 明 年 未 来 的 发 展 是 否 有 规 划 和 部 署? 孙 清 焕 : 没 有 五 年 计 划 十 年 计 划 规 划 赶 不 上 变 化, 变 化 太 快, 规 划 有 何 用 最 重 要 的 是 务 实, 而 不 是 喊 口 号, 光 喊 口 号 有 什 么 用 L E D 市 场 : 据 了 解, 由 于 营 销 技 术 人 才 频 繁 流 失, 一 些 LED 企 业 的 经 营 状 况 一 度 遭 受 影 响 木 林 森 是 否 会 遇 到 这 种 情 况? 孙 清 焕 : 重 金 聘 请 人 才 是 一 方 面, 更 为 重 要 的 是 自 主 培 养 人 才 留 住 人 才, 建 立 能 够 发 现 问 题 并 能 解 决 问 题 高 效 而 团 结 的 团 队 高 薪 挖 人 只 是 暂 时 地 解 决 了 人 才 的 问 题, 却 非 长 远 之 计 尤 其 是 技 术 方 面 的 人 才, 需 要 经 过 一 定 时 间 的 积 累 才 能 出 成 果, 因 而, 企 业 需 要 能 够 真 正 地 留 住 人 才, 助 力 技 术 人 员 技 术 成 果 的 研 究, 唯 有 如 此, 企 业 才 能 拥 有 不 断 实 现 技 术 突 破 的 血 液 LED 市 场 : 当 前 业 内 都 在 探 讨 LED 灯 寿 命 越 来 越 长, 是 否 会 面 临 替 换 市 场 会 越 来 越 小 的 情 况? 企 业 小 传 木 林 森 股 份 有 限 公 司 是 一 家 国 内 领 先 的 LED 封 装 及 LED 应 用 产 品 为 一 体 的 综 合 性 光 电 LED 新 技 术 产 业 公 司 公 司 成 立 于 1997 年, 注 册 资 金 1.3 亿 元, 生 产 基 地 占 地 面 积 18 万 平 方 米, 以 生 产 高 附 加 值 的 蓝 光 白 光 大 功 率 红 外 线 产 品 和 对 新 产 品 进 行 导 入 为 主 从 传 统 的 发 光 二 极 管 封 装 到 红 外 线 和 大 功 率 产 品 的 开 发 和 利 用, 短 短 的 十 余 年 时 间, 木 林 森 从 几 十 人 发 展 到 近 万 人, 并 在 全 国 范 围 内 设 立 了 多 家 分 公 司 子 公 司 和 大 型 生 产 基 地 公 司 累 计 斥 资 数 亿 元, 从 国 外 引 进 最 先 进 的 LED 自 动 化 生 产 研 发 设 备 与 制 程 控 制 技 术, 生 产 自 动 化 程 度 和 研 发 水 平 的 提 高, 把 木 林 森 推 向 了 高 端 优 质 高 效 的 快 速 发 展 阶 段 59

62 对 话 Spotlight LED 渠 道 新 主 张 : 企 业 间 联 合 协 动 拓 渠 道 或 将 出 现 采 访 及 文 l 周 俊 杰 喆 首 2012 年 LED 照 明 市 场 发 展, 最 令 人 印 象 回 深 刻 莫 过 于 初 露 峥 嵘 的 LED 渠 道 战 不 少 企 业 老 板 慨 叹 : L E D 渠 道 之 争 像 火 山 爆 发, 外 部 观 望 的 人 或 许 觉 得 壮 丽 而 凄 美, 身 临 其 境 的 人 感 受 到 的 是 压 迫 或 恐 惧 随 着 LED 向 照 明 市 场 逐 渐 渗 透, 整 个 照 明 市 场 渠 道 徒 生 变 局 LED 给 照 明 渠 道 带 来 了 怎 样 的 冲 击? 面 临 渠 道 战 的 压 迫, 身 临 其 境 的 企 业 们 该 如 何 进 行 市 场 营 销?LED 照 明 行 业 渠 道 又 将 朝 什 么 方 向 发 展? LED 市 场 杂 志 特 邀 请 中 国 照 明 行 业 实 战 派 营 销 专 家 广 东 博 奥 司 企 业 设 计 有 限 公 司 总 经 理 吴 正 喆, 畅 谈 LED 企 业 市 场 运 营 及 渠 道 建 设 之 道 LED 引 发 照 明 渠 道 躁 动 得 渠 道 者 得 天 下, 但 如 今 照 明 的 天 下 发 生 裂 变, 传 统 光 源 向 LED 转 变, 整 个 渠 道 的 注 意 力 也 在 变 谈 及 当 前 照 明 渠 道 发 展, 吴 总 如 是 说 道 吴 总 表 示, 传 统 照 明 时 代, 经 销 商 所 代 理 的 品 牌 以 及 市 场 布 局 相 对 稳 定, 而 LED 闯 入 照 明 市 场 后, 大 的 传 统 照 明 企 业 出 于 对 自 身 品 牌 负 责 或 考 量 到 渠 道 内 传 统 照 明 产 品 的 转 型 和 转 换 的 压 力, 相 对 保 守 一 点, 上 马 LED 照 明 产 品 的 动 作 相 对 要 慢 ; 而 一 些 小 厂 或 新 兴 LED 企 业 没 什 么 负 担, 抓 住 机 遇 力 推 LED 这 时, 一 些 渠 道 商 就 需 要 面 对 来 自 这 些 企 业 的 冲 击 或 诱 惑, 他 们 会 考 虑 在 L E D 时 代, 哪 些 品 牌 会 崛 起, 自 60

63 January/February 2013 身 所 代 理 的 传 统 照 明 品 牌 在 LED 照 明 时 代 是 否 还 有 竞 争 优 势, 需 不 需 要 抓 住 这 一 变 革 时 机 调 整 转 变 自 身 的 经 营 方 式 等 在 LED 行 业 这 一 堪 称 百 年 难 得 一 遇 的 商 机 汹 涌 而 来 时, 传 统 灯 饰 经 销 商 的 心 态 难 免 会 发 生 变 化 吴 总 举 了 个 例 子 详 细 地 说 明 此 时 经 销 商 心 态 的 变 化, 若 是 原 来 做 县 级 经 销 商, 可 能 会 考 虑 是 否 要 到 地 级 市 或 省 会 城 市 做 代 理 商, 甚 至 投 资 建 设 工 厂 做 品 牌 经 销 商 在 进 行 转 型 的 时 候, 原 来 的 传 统 照 明 产 品 要 进 行 处 理, 新 兴 产 品 要 拿 多 少 资 金 进 行 投 入, 这 时 候 就 得 考 量, 怎 么 辨 别 哪 些 厂 家 的 产 品 具 有 竞 争 力 能 赚 钱? 这 时, 经 销 商 衡 量 的 不 只 是 行 业 内 的 厂 家 实 力, 还 会 看 同 级 别 同 区 域 的 商 家 代 理 了 哪 些 LED 品 牌, 自 身 所 选 择 代 理 的 产 品 价 格 性 能 款 式 是 否 具 有 优 势, 还 有 品 牌 推 广 方 式 等 综 合 因 素 L E D 引 发 了 照 明 领 域 的 一 长 串 物 理 反 应, 躁 动 就 是 其 中 之 一 整 个 照 明 渠 道 都 处 于 躁 动 状 态 吴 总 分 析 道, 比 如 一 些 传 统 照 明 龙 头 企 业 此 前 对 渠 道 商 的 控 制 力 是 非 常 强 的, 经 销 商 的 品 牌 忠 诚 度 比 较 高, 若 有 新 冒 出 来 的 品 牌 诱 惑 经 销 商, 经 销 商 所 代 理 的 品 牌 厂 家 携 着 自 身 的 资 金 产 品 品 类 及 品 牌 优 势 以 你 要 跟 他 玩, 我 就 不 跟 你 玩 为 要 挟, 而 新 品 牌 尚 处 于 成 长 期 力 量 小, 经 销 商 自 然 出 于 风 险 和 利 益 考 虑 不 会 弃 现 有 品 牌 而 不 顾 冒 险 更 换 代 理 品 牌 但 到 了 LED 照 明 时 代 就 会 出 现 松 动, 传 统 照 明 企 业 还 来 不 及 转 型 做 LED 照 明, 经 销 商 想, 你 没 有 LED 产 品, 我 去 做 LED, 你 管 不 着 我, 周 边 的 商 家 都 在 做, 你 不 让 我 做 也 不 行 要 不 然, 你 就 得 拿 出 你 的 LED 产 品 来, 若 是 照 明 厂 家 拿 出 的 LED 产 品 又 贵 款 式 一 般 竞 争 力 不 强, 这 就 会 导 致 厂 家 底 下 的 经 销 商 离 心 力 加 大 比 如, 今 年 某 知 名 企 业 二 线 分 销 商 代 理 了 另 一 L E D 产 品 的 全 省 总 代 理, 借 着 该 企 业 的 渠 道 来 发 展 分 销 商, 该 企 业 的 总 代 理 很 生 气, 但 也 没 办 法, 因 为 他 没 有 拿 到 很 有 利 的 LED 武 器 来 统 和 这 些 经 销 商 实 际 上, 当 前 部 分 LED 品 牌 借 助 传 统 照 明 渠 道 发 展 渗 透 的 速 度 远 快 于 传 统 照 明 当 前 自 身 渠 道 的 发 展 传 统 照 明 囿 于 自 身 LED 产 品 方 面 的 局 限 性, 渠 道 渗 透 不 下 去 因 此, 传 统 照 明 企 业 现 在 面 临 着 变 革, 传 统 照 明 在 向 LED 转 型 的 过 程 中, 原 有 对 渠 道 控 制 力 的 很 多 要 素 都 不 成 立 了 以 产 品 力 撬 动 渠 道 在 传 统 照 明 时 代, 照 明 企 业 在 渠 道 的 建 设 管 理 和 拓 展 上, 影 响 中 间 商 选 择 厂 家 的 因 素 比 较 多, 如 厂 家 的 资 金 实 力 品 牌 影 响 力 团 队 管 理 能 力 业 务 拓 展 能 力 等, 当 然, 产 品 也 很 重 要, 但 相 对 来 说, 产 品 在 这 其 中 所 占 的 比 重 并 非 最 大 吴 总 详 细 分 析 道, 但 LED 产 品 大 军 逐 步 攻 入 照 明 市 场 时, 这 些 渠 道 要 素 发 生 了 根 本 性 的 改 变, 一 些 很 重 要 的 东 西 都 变 得 不 那 么 重 要 了, 而 产 品 变 得 很 重 要 了 在 LED 开 始 进 入 取 代 传 统 照 明 的 替 换 时 代 时, 首 先 要 面 对 的 就 是 产 品 这 一 关, 在 建 立 渠 道 时, 经 销 商 首 先 要 掂 量 的 就 是 企 业 的 产 品 力 吴 总 认 为, 从 产 业 的 进 化 阶 段 看 LED 照 明 的 发 展, 会 有 六 个 阶 段, 包 括 产 业 兴 起 阶 段 产 品 竞 争 阶 段 渠 道 竞 争 阶 段 品 牌 竞 争 阶 段 资 本 竞 争 阶 段 和 经 营 环 境 竞 争 阶 段, 目 前 正 处 于 产 业 兴 起 阶 段 后 的 产 品 竞 争 的 阶 段, 这 期 间 会 形 成 明 确 的 产 品 品 类 划 分, 各 个 品 类 也 会 有 代 表 性 的 品 牌 出 现, 还 会 出 现 以 产 品 品 牌 主 导 的 渠 道 品 牌 站 在 渠 道 商 的 角 度, 对 品 牌 的 关 注 首 先 也 是 从 产 品 开 始 的 LED 对 照 明 市 场 的 最 大 冲 击, 主 要 表 现 在 经 销 商 选 择 厂 家 的 要 素 发 生 了 根 本 的 变 化 对 厂 家 来 说, 优 质 经 销 商 资 源 的 争 夺 首 先 是 取 决 于 厂 家 的 产 品 力, 接 着 是 厂 家 的 市 场 运 作 和 品 牌 推 广 吴 总 颇 61

64 对 话 Spotlight 选 择 和 具 备 工 程 运 作 能 力 的 工 程 经 销 商 合 作 是 比 较 切 实 和 明 智 的 做 法 为 兴 奋 地 表 示, 每 次 行 业 大 的 品 类 变 革 或 者 技 术 变 革 的 时 候, 是 品 牌 涌 现 的 最 好 时 机 企 业 该 如 何 因 应 这 种 变 革? 吴 总 回 答 道 : 传 统 照 明 企 业 需 要 顺 应 L E D 的 发 展, 积 极 进 行 转 型 升 级, 而 新 兴 LED 企 业 要 撬 动 原 有 传 统 照 明 渠 道 资 源, 要 有 很 强 的 产 品 力 才 能 撬 得 动 在 新 的 LED 照 明 时 代, 缺 乏 有 竞 争 力 的 产 品, 经 销 商 会 把 你 抛 弃 的 以 抱 团 取 暖, 引 爆 单 品 为 王 2012 年, 国 内 LED 渠 道 之 争 进 入 白 热 化, 清 华 同 方 鸿 利 光 电 国 星 光 电 德 豪 润 达 真 明 丽 等 LED 照 明 企 业 长 驱 直 入 抢 夺 照 明 渠 道 ; 而 飞 利 浦 雷 士 欧 普 等 也 想 方 设 法 利 用 和 优 化 自 有 渠 道 嫁 接 LED 照 明 抢 占 先 机, 赢 得 主 动, 企 业 们 该 如 何 提 升 渠 道 的 竞 争 效 率 快 速 编 织 渠 道? 吴 总 认 为 : 在 传 统 照 明 行 业, 荧 光 灯 金 卤 灯 氙 气 灯 HID 等, 各 个 品 类 区 分 明 显, 各 企 业 发 育 成 长 阶 段 不 一 样, 渠 道 使 命 也 不 同 但 在 LED 照 明 时 代, 无 论 是 传 统 照 明 企 业 或 LED 照 明 企 业 都 有 共 同 的 特 点, 首 先, LED 固 态 光 源 将 之 前 不 同 照 明 产 品 间 的 产 品 鸿 沟 在 源 头 上 填 平 了, 比 如 灯 饰 上 所 用 光 源 与 氙 气 灯 HID 的 发 光 原 理 不 同, 整 个 生 产 过 程 和 客 户 使 用 群 都 有 所 不 同, 但 LED 照 明 产 品 类 型 差 异 不 大 以 此 为 前 提,LED 照 明 企 业 共 同 要 面 对 的 问 题 是 客 户 开 发 LED 照 明 企 业 可 以 联 合 起 来, 抱 团 取 暖, 共 用 营 销 团 队, 或 建 立 第 三 方 公 共 服 务 平 台 来 帮 助 企 业 共 同 开 发 客 户 比 起 企 业 单 打 独 斗, 这 样 可 以 摊 薄 营 销 费 用 当 前 L E D 照 明 企 业 要 将 所 有 品 类 都 做 好, 是 不 现 实 的, 而 且 风 险 很 大, 一 则 因 为 照 明 方 案 都 在 快 速 波 动 和 变 化 中, 产 品 价 格 不 断 下 降, 开 发 全 系 列 的 产 品 线, 需 要 很 大 投 入, 而 且 在 有 限 时 间 内 做 那 么 多 产 品, 速 度 一 定 快 不 了 吴 总 告 诉 LED 市 场 杂 志 记 者, 即 便 企 业 能 够 将 产 品 线 做 全, 要 满 足 整 个 渠 道 和 市 场 的 销 售, 就 需 要 备 足 库 存, 但 产 品 价 格 仍 在 下 降, 这 样 就 会 带 来 折 价 贬 值 的 风 险 在 LED 技 术 成 本 快 速 变 换 的 产 品 竞 争 阶 段, 复 杂 过 长 的 产 品 线 只 能 让 自 己 的 反 应 速 度 降 低, 从 而 加 大 了 自 身 的 转 化 风 险, 企 业 不 一 定 面 面 俱 到, 而 是 要 有 领 军 产 品, 成 为 单 品 冠 军 吴 总 认 为 : 在 这 一 个 单 品 为 王 的 时 代, 成 本 竞 争 激 烈, 企 业 营 销 费 用 高 成 本 代 价 大, 抱 团 取 暖 的 效 果 远 大 于 单 兵 作 战, 比 如 一 家 企 业 是 做 天 花 灯 的, 就 可 以 联 合 做 筒 灯 的 企 业 以 及 做 球 泡 灯 的 企 业 等, 相 互 补 充, 一 起 开 发 市 场, 这 样 就 能 实 现 边 际 效 应 最 大 化 采 访 的 最 后, 吴 总 倡 议, 行 业 大 胆 创 新, 设 立 第 三 方 的 营 销 服 务 机 构, 将 LED 照 明 产 品 供 应 商 与 经 销 商 纳 入 进 来, 抱 团 发 展, 以 共 有 的 营 销 团 队, 实 现 渠 道 共 享, 进 而 促 进 LED 照 明 的 普 及 对 话 实 录 LED 市 场 : 当 前 LED 照 明 行 业 内, 部 分 经 销 商 开 始 自 建 品 牌 生 产 LED 产 品, 对 此, 您 怎 么 看 待? 吴 正 喆 : 有 好 多 经 销 商 看 到 LED 的 发 展 前 景, 认 为 这 是 一 个 好 机 会, 就 将 赚 到 的 钱 都 投 入 到 LED, 但 这 样 的 盲 目 投 入 很 容 易 造 成 亏 损, 毕 竟 LED 是 整 个 产 业 链 上 的 竞 争, 仅 仅 是 从 一 种 产 品 销 售 与 工 厂 生 产 的 组 合, 短 期 内 可 能 会 存 在 一 定 的 生 存 空 间, 但 是 不 会 走 得 太 远 LED 市 场 : 渠 道 就 是 通 路, 与 LED 照 明 产 品 相 62

65 January/February 2013 或 建 立 第 三 方 公 共 服 务 平 台 来 共 同 帮 助 企 业 一 起 开 发 客 户 匹 配 的 通 路 形 式 是 怎 样 的? 吴 正 喆 : 传 统 照 明 灯 饰 业, 渠 道 形 式 多 样 化, 有 工 程 类 渠 道, 也 有 批 发 和 零 售 等 但 在 LED 的 替 换 阶 段, 主 要 的 业 务 形 态 是 工 程 类 比 如 T8 灯 管 球 泡 灯 等 产 品 在 传 统 照 明 时 期 是 流 通 形 态 的, 但 在 LED 照 明 替 换 阶 段, 这 些 产 品 都 是 工 程 类 产 品, 必 须 得 通 过 项 目 的 替 换 业 务 销 售 出 去 某 照 明 企 业 将 T8 灯 管 当 做 流 通 产 品, 招 批 发 型 的 经 销 商 来 推 广 T8 灯 管, 但 那 些 经 销 商 不 会 做 工 程, 只 是 靠 价 格 优 势 等 着 客 户 来 批 发, 结 果 货 反 倒 囤 积 在 经 销 商 手 里, 没 真 正 到 达 用 户 手 中 在 LED 照 明 时 代, 厂 家 需 要 培 训 经 销 商, 告 诉 经 销 商 怎 样 接 触 项 目 实 现 LED 业 务 对 厂 家 来 说, 选 择 和 具 备 工 程 运 作 能 力 的 工 程 经 销 商 合 作 是 比 较 切 实 和 明 智 的 做 法 如 果 没 有 找 到 这 类 型 的 经 销 商, 厂 家 要 有 能 力 培 养 经 销 商 形 成 工 程 业 务 的 能 力, 或 厂 家 自 己 要 能 操 作 工 程 业 务 LED 市 场 : 日 渐 兴 起 的 电 子 商 务 是 否 会 成 为 LED 照 明 渠 道 发 展 的 主 流? 吴 正 喆 : 采 用 电 子 商 务 来 拓 展 渠 道, 是 一 种 方 式, 现 在 很 多 企 业 都 在 做, 但 要 说 成 为 现 阶 段 LED 照 明 渠 道 发 展 的 主 流, 我 不 太 认 同 LED 的 替 换 时 代, 客 户 主 体 是 商 业 用 户 和 公 共 设 施 用 户, 这 些 客 户 不 会 以 C2C 或 B2C 或 B2B 的 方 式 来 运 作 项 目 传 统 渠 道 依 然 扮 演 主 要 角 色 家 庭 购 买 会 呈 上 升 趋 势, 但 非 主 流 以 电 商 做 为 自 身 的 渠 道 主 体 形 式, 是 企 业 实 现 差 异 化 的 方 式, 真 当 回 事 就 离 开 了 主 战 场 此 外, 电 子 商 务 对 传 统 渠 道 模 式 中 的 小 额 定 制 产 品 会 有 一 定 的 冲 击, 尤 其 是 销 售 千 元 以 下 的 LED 灯 具 低 端 灯 饰 的 实 体 店 受 淘 宝 等 网 上 店 铺 的 冲 击 会 比 较 大, 但 非 标 定 制 产 品 的 客 制 化 程 度 很 高, 需 要 进 行 线 下 体 验, 若 以 电 子 商 务 来 操 作 无 形 中 增 加 成 本 LED 市 场 : 您 如 何 看 待 当 前 LED 照 明 行 业 越 来 越 激 烈 的 价 格 战? 吴 正 喆 : 当 前 处 于 LED 产 品 竞 争 阶 段, 价 格 战 是 无 法 回 避 的 行 业 要 走 向 成 熟, 价 格 战 就 像 一 个 筛 子, 不 断 地 把 行 业 内 不 合 格 的 企 业 筛 掉 打 价 格 战, 真 正 活 下 来 的 都 是 身 经 百 战 的 好 企 业 但 价 格 战 中, 最 后 活 下 来 的 并 非 是 价 格 最 低 的, 而 是 整 个 产 业 链 系 统 成 本 最 低 的 当 然, 价 格 战 并 不 是 单 纯 的 价 格 厮 杀, 它 是 企 业 综 合 能 力 的 体 现, 是 对 企 业 资 源 动 员 能 力 系 统 反 应 能 力 系 统 执 行 能 力 竞 争 聚 焦 能 力 行 业 动 态 驾 驭 能 力 全 面 沟 通 能 力 品 牌 塑 造 能 力 等 全 方 面 的 考 验, 比 如 说 打 价 格 战 的 时 候 企 业 有 没 有 规 模, 有 没 有 支 撑 规 模 的 团 队 ; 支 撑 团 队 所 需 要 的 营 销 费 用 是 自 己 支 付, 还 是 通 过 利 益 的 分 配 来 摊 薄, 然 后 使 得 你 的 价 格 有 新 的 利 润 或 者 价 格 空 等 LED 市 场 : 未 来, 新 兴 LED 企 业 要 建 设 渠 道, 兼 并 整 合 那 些 具 备 完 善 渠 道 的 传 统 照 明 企 业, 是 否 会 成 为 捷 径? 就 像 年 底 德 豪 润 达 成 为 雷 士 照 明 第 一 大 股 东 吴 正 喆 : 雷 士 与 德 豪 润 达 的 联 合 是 各 有 所 求, 各 取 所 需 在 LED 照 明 的 冲 击 之 下, 传 统 照 明 企 业 所 谓 的 完 善 渠 道, 今 天 拥 有, 明 天 可 能 就 没 有 了 渠 道 间 的 利 益 绑 定 并 没 有 那 么 紧 密, 经 销 商 很 实 际, 你 的 产 品 今 天 能 让 我 赚 钱, 我 就 做 你 的 产 品, 明 天 你 的 产 品 不 能 让 我 赚 钱, 明 天 就 不 做 你 的 对 企 业 来 说, 有 渠 道 是 一 方 面, 还 要 有 合 适 的 产 品 在 渠 道 内 进 行 销 售 人 物 小 传 吴 正 喆, 国 内 照 明 行 业 实 战 派 营 销 专 家, 是 照 明 行 业 内 运 营 中 心 集 中 作 业 等 营 销 模 式 的 首 创 者, 其 领 导 的 专 业 团 队 成 功 服 务 过 欧 普 雷 士 亚 明 华 强 嘉 美 朗 能 等 众 多 知 名 品 牌 现 专 注 于 LED 时 代 的 营 销 创 新 63

66 第一线 Forefront 64

67 Forefront ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 第 一 线 灯 具 市 场 冷 暖 不 一 2012 年 悄 然 而 逝 回 望 2012 年 LED 照 明 行 业 的 发 展, 不 觉 想 起, 早 前 中 国 照 明 学 会 秘 书 长 窦 林 平 所 表 示,2012 年 是 改 革 开 放 30 余 年 以 来, 照 明 行 业 最 困 难 的 一 年 面 对 照 明 行 业 最 困 难 的 一 年, 全 国 各 地 灯 具 市 场 是 否 也 相 应 地 冷 清? 扫 描 全 国 主 要 灯 具 市 场, 有 新 的 卖 场 崛 起, 也 有 旧 的 淡 出 或 转 型 ; 有 扩 大 阵 线 异 地 建 连 锁 卖 场, 有 缩 小 领 地 调 高 租 金 裹 紧 棉 衣 过 冬 者 真 可 谓 几 家 欢 喜 几 家 愁

68 第 一 线 Forefront 直 击 2012 全 国 主 要 灯 具 市 场 编 辑 l 方 维 石 激 起 千 层 浪,2012 年 作 为 LED 照 明 发 展 元 年,LED 逐 一 渐 渗 透 入 照 明 市 场, 引 起 了 整 个 照 明 渠 道 商 和 卖 场 的 震 荡, 不 少 卖 场 或 经 销 商 都 将 LED 定 义 为 百 年 难 得 一 遇 的 商 机, 摩 拳 擦 掌, 意 图 实 现 自 身 的 二 次 创 业 整 个 照 明 市 场 显 现 出 躁 动 和 疯 狂 的 态 势 从 区 域 来 看, 当 前 全 国 灯 具 市 场 呈 现 着 几 大 格 局 : 在 华 南 区, 广 东 中 山 ( 古 镇 小 榄 横 栏 东 升 ) 江 门 佛 山 惠 州 深 圳 东 莞 等 灯 饰 厂 光 源 电 器 厂 家 卖 场 店 铺 林 立, 带 动 整 个 南 方 灯 饰 市 场 活 跃 发 展 ; 华 东 区, 上 海 浙 江 等 地 灯 饰 配 件 光 源 生 产 以 及 广 阔 的 交 易 集 散 市 场, 成 为 国 内 灯 饰 第 二 大 生 产 交 易 市 场, 尤 其 是 上 海, 高 端 LED 照 明 市 场 发 展 态 势 不 容 小 觑, 而 山 东 临 祈 江 苏 常 州 邹 区 灯 具 批 发 配 件 成 为 行 业 主 要 市 场 ; 华 北 区, 北 京 十 里 河 灯 饰 城 高 力 国 际 灯 具 港 万 隆 汇 洋 红 星 美 凯 龙 等 占 据 北 京 灯 具 市 场 的 半 壁 江 山 ; 西 南 区, 四 川 成 都 重 庆 大 型 灯 饰 卖 场 众 多, 成 为 西 南 地 区 市 场 主 要 力 量 ; 东 北 区, 沈 阳 十 里 河 灯 饰 城, 带 动 吉 林 黑 龙 江 灯 具 专 卖 店 卖 场 兴 起 ; 西 北 甘 肃 青 海 地 区 灯 饰 市 场 凸 现 华 南 区 2012 年, 在 华 南 地 区, 地 方 政 府 对 LED 照 明 产 业 发 展 和 应 用 推 广 扶 持 力 度 加 大, 有 效 地 拉 动 了 L E D 照 明 市 场 的 发 展 广 东 省 就 于 2012 年 5 月 28 日 确 定 实 施 广 东 三 年 普 及 LED 公 共 照 明 的 工 作 方 案, 年 下 半 年, 广 东 L E D 普 及 政 策 进 一 步 落 实, 广 州 佛 山 肇 庆 江 门 中 山 等 各 地 市 L E D 公 共 照 明 项 目 招 标 进 入 密 集 期, 带 动 了 LED 照 明 市 场 的 繁 荣 古 镇 : 借 势 LED, 兴 起 灯 具 城 建 设 潮 据 不 完 全 统 计, 目 前 全 镇 已 登 记 注 册 的 灯 饰 厂 企 1 万 多 家, 形 成 了 约 7 公 里 的 灯 饰 一 条 街, 共 有 灯 饰 铺 位 4000 余 家, 蓬 勃 发 展 的 灯 饰 产 业 为 古 镇 镇 赢 得 了 中 国 灯 饰 之 都 的 美 誉 目 前 古 镇 镇 有 时 代 灯 饰 广 场 古 镇 灯 饰 广 场 古 镇 国 际 灯 饰 城 世 贸 灯 饰 博 览 中 心 世 纪 灯 饰 广 场 太 平 洋 灯 饰 城 浦 兴 灯 饰 城 以 及 南 威 灯 饰 城 鼎 丰 灯 饰 广 场 这 些 灯 饰 卖 场 主 要 集 中 在 灯 饰 一 条 街 周 边 在 LED 照 明 所 带 来 的 巨 大 商 机 之 下,2012 年 灯 都 古 镇 新 起 了 不 少 灯 具 城, 新 开 业 的 就 有 银 泉 灯 饰 广 场 佰 盛 灯 饰 广 场 王 者 灯 饰 城 现 代 灯 饰 广 场 等, 此 外, 还 有 重 建 或 待 完 工 的 为 民 灯 饰 广 场 星 光 联 盟 华 艺 国 际 灯 饰 商 城 等 其 中, 很 早 开 业 的 时 代 灯 饰 广 场 和 世 贸 灯 饰 博 览 中 心 以 传 统 灯 饰 为 主 而 一 些 新 近 开 业 的 灯 饰 市 场 都 有 较 多 的 LED 照 明 品 牌 可 以 看 到, 新 兴 卖 场 接 纳 了 更 多 的 LED 照 明 品 牌 一 些 LED 照 明 品 牌 正 在 通 过 卖 场 渠 道 快 速 扩 张 市 场 南 海 : 形 成 产 销 一 体 化 的 无 缝 对 接 作 为 罗 村 龙 头 产 业 的 市 场 端, 自 2010 年 9 月 落 成 至 今, 华 南 ( 国 际 ) 电 光 源 灯 饰 城 一 期 已 全 部 满 租, 在 行 业 内 的 影 响 力 正 逐 步 加 强 为 提 供 更 高 端 和 有 影 响 力 的 销 售 展 示 平 台 促 进 LED 产 业 培 育,2012 年 3 月, 该 灯 饰 城 投 入 2000 万 元, 对 外 墙 进 行 重 新 设 计 装 修 2012 年 7 月, 南 海 罗 村 华 南 ( 国 际 ) 电 光 源 灯 饰 城 举 行 提 升 工 程 的 亮 灯 仪 式, 以 全 新 面 貌 亮 相, 这 标 志 着 南 海 城 市 提 升 和 产 业 提 升 的 进 一 步 重 大 跨 越 华 南 ( 国 际 ) 电 光 源 灯 饰 城 总 经 理 杨 厚 华 表 示, 灯 饰 城 一 期 的 形 象 提 升 只 是 一 个 开 始, 目 前 灯 饰 城 正 在 紧 锣 密 鼓 地 推 进 二 期 建 设, 除 增 加 LED 销 售 的 比 重 外, 还 将 打 造 一 个 超 万 平 方 米 的 展 览 中 心 和 B2B 电 子 商 务 平 台, 实 现 罗 村 LED 销 售 市 场 和 省 新 光 源 产 业 核 心 生 产 基 地 的 良 性 互 动 66

69 January/February 2013 西 南 区 成 都 :LED 产 品 竞 争 激 烈 LED 厂 家 在 布 局 西 南 市 场 时, 通 常 将 成 都 作 为 核 心 部 分 来 集 中 布 局 成 都 目 前 经 营 LED 排 在 较 前 的 品 牌 是 银 雨 照 明 伟 来 勤 上 光 电 洲 明 科 技 木 林 森 等 据 悉, 成 都 市 每 年 居 民 用 电 占 网 上 用 电 22% 左 右, 成 都 可 辐 射 近 1 亿 人 口, 家 用 电 器 需 求 巨 大, 而 以 成 都 为 中 心 的 西 南 LED 市 场 潜 力 更 是 不 可 限 量 据 记 者 了 解, 以 成 都 为 中 心 的 西 南 市 场 近 一 两 年 来 LED 市 场 处 于 价 格 战 的 竞 争 中, 不 少 小 厂 家 为 了 抢 占 市 场 份 额 而 打 起 了 价 格 战, 而 大 的 厂 家 却 仍 然 坚 持 价 格, 造 成 了 下 游 商 家 在 价 格 方 面 形 成 不 利 因 素 四 川 成 都 大 型 灯 饰 卖 场 众 多, 如 金 府 灯 具 城 辉 煌 灯 饰 城 等, 成 为 西 南 地 区 市 场 主 要 力 量 2012 年, 金 府 灯 具 城 积 极 建 设 量 力 灯 皇 港, 打 造 一 城 一 港 的 产 业 布 局 同 时, 积 极 筹 备 方 便 快 捷 的 电 商, 线 上 订 单 线 下 取 货, 为 零 售 和 批 发 的 买 主 带 来 最 便 捷 和 直 观 的 服 务 重 庆 城 外 城 灯 饰 批 发 城 金 府 灯 具 城 重 庆 : 建 立 灯 饰 战 略 联 盟 重 庆 地 处 长 江 上 游 经 济 带, 中 国 东 西 结 合 部, 是 中 国 西 部 大 开 发 的 重 点 地 区, 依 托 优 越 的 区 域 优 势, 重 庆 灯 饰 行 业 发 展 迅 速, 卖 场 数 量 越 来 越 多, 经 营 规 模 越 来 越 大 销 售 模 式 越 来 越 创 新, 灯 饰 市 场 起 步 最 早 竞 争 最 激 烈 发 展 最 规 范 目 前, 重 庆 灯 饰 行 业 也 发 展 成 为 拥 有 十 余 个 灯 具 市 场, 数 千 家 经 销 商, 年 销 售 额 达 数 十 亿 的 大 型 产 业 2012 年, 重 庆 灯 饰 市 场 更 加 细 分, 呈 现 出 12 个 代 表 性 的 卖 场 : 重 庆 灯 饰 广 场 东 方 灯 饰 广 场 建 马 特 灯 饰 广 场 齐 祥 灯 饰 批 发 市 场 灯 巢 家 佳 喜 灯 海 城 城 外 城 灯 饰 批 发 城 临 江 装 饰 城 美 每 家 家 居 建 材 市 场 升 伟 装 饰 城 渝 欣 电 器 商 场 西 南 国 际 灯 饰 批 发 城 位 于 菜 园 坝 的 重 庆 城 外 城 灯 饰 批 发 城 是 重 庆 市 目 前 规 模 最 大 的 灯 饰 批 发 基 地 西 部 地 区 最 大 的 LED 采 购 基 地, 总 商 业 面 积 六 万 平 方 米, 拥 有 商 户 400 余 家, 年 产 值 15.5 亿 元 2012 年, 重 庆 城 外 城 灯 饰 批 发 城 除 了 举 办 第 二 届 重 庆 灯 饰 文 化 节 外, 还 与 重 庆 瀚 天 实 业 浙 江 亚 夏 装 饰 重 庆 九 鼎 装 饰 LED 中 国 九 州 城 签 订 了 战 略 合 作 协 议, 开 展 灯 饰 合 作 67

70 第 一 线 Forefront 华 东 区 华 东 区 照 明 市 场 发 展 旺 盛, 卖 场 经 销 商 品 牌 林 立, 对 LED 照 明 产 品 的 接 受 度 高 上 海 浙 江 等 地 灯 饰 配 件 光 源 生 产, 以 及 广 阔 的 交 易 集 散 市 场, 成 为 国 内 灯 饰 第 二 大 生 产 交 易 市 场 山 东 临 沂 江 苏 常 州 邹 区 灯 具 批 发 配 件 成 为 行 业 主 要 市 场 整 个 华 东 区 的 灯 饰 卖 场 显 现 出 朝 高 端 化 专 业 化 品 牌 化 迈 进 的 趋 势 邹 区 : 打 造 LED 照 明 专 业 化 市 场 在 照 明 行 业, 谈 及 常 州 邹 区, 可 谓 无 人 不 知 无 人 不 晓 作 为 华 东 地 区 最 大 的 批 发 市 场, 如 今 已 经 走 过 了 将 近 二 十 个 年 头, 牢 牢 占 据 了 全 国 灯 具 物 流 龙 头 老 大 的 地 位, 并 且 成 为 华 东 最 大 的 仓 库 和 中 转 站 2012 年, 常 州 部 分 灯 具 卖 场 也 有 大 动 作, 中 国 灯 具 城 光 辉 博 览 中 心 二 期 升 级 改 造 项 目 已 于 2012 年 7 月 中 旬 开 始 启 动,9 月 16 日 已 奠 基 完 毕, 目 前 正 处 于 如 火 如 荼 的 建 设 过 程 中, 预 计 将 于 2014 年 元 旦 正 式 营 业, 建 成 后 整 个 市 场 面 积 将 达 到 20 多 万 平 方 米 建 成 之 后, 将 成 为 中 国 灯 具 城 的 新 地 标, 为 灯 具 市 场 的 发 展 注 入 新 的 活 力, 成 为 邹 区 灯 具 发 展 的 新 载 体 据 相 关 江 苏 光 辉 灯 具 市 场 有 限 公 司 董 事 长 助 理 肖 小 鸿 介 绍 : 2012 行 业 大 环 境 不 乐 观 只 是 表 象, 这 其 实 是 一 个 考 验 经 销 商 的 时 刻 再 萧 条 的 经 济 状 态 下, 依 然 有 经 济 增 长 点, 这 就 看 经 销 商 怎 么 去 经 营 上 海 : 代 表 照 明 市 场 未 来 的 发 展 方 向 上 海 是 我 国 的 经 济 核 心 地 区, 人 们 生 活 水 平 对 于 全 国 具 有 代 表 意 义, 灯 具 市 场 也 因 此 运 营 而 生 自 1995 年 上 海 出 现 第 一 家 灯 具 卖 场 以 来, 至 今 已 经 发 展 至 20 多 家, 经 营 面 积 将 近 一 百 万 平 方 米 据 调 查, 上 海 城 大 灯 具 城 营 业 面 积 约 多 平 方 米, 共 有 200 多 间 营 业 房, 均 为 知 名 品 牌 的 专 卖 店, 购 物 环 境 舒 适 管 理 规 范 超 大 型 建 材 广 场 上 海 城 大 建 材 市 场 百 安 居 建 材 超 市 大 润 发 大 型 超 市 城 大 胶 合 板 批 发 市 场 沪 北 金 属 材 料 交 易 市 场 北 铁 钢 材 批 发 交 易 市 场 等 与 上 海 城 大 灯 具 城 连 为 一 体, 每 天 的 人 流 量 达 60 万, 为 上 海 城 大 灯 具 城 积 聚 超 热 的 人 气 加 之 推 行 人 性 化 服 务 以 来, 更 进 一 步 完 善 了 售 后 服 务, 为 客 户 提 供 多 项 贴 心 服 务 措 施 2012 年, 上 海 灯 具 城 大 厦 喜 封 金 顶, 这 给 上 海 最 具 历 史 意 义 的 灯 具 卖 场 提 供 了 新 的 发 展 机 遇 中 国 照 明 电 器 协 会 理 事 长 刘 升 平 给 予 了 高 度 评 价, 他 表 示, 上 海 灯 饰 的 新 建, 标 志 着 全 国 灯 具 卖 场 的 经 营 模 式 上 实 现 了 华 丽 转 身 临 沂 : 积 极 应 战 2012 年 灯 具 市 场 低 迷 凭 借 自 身 优 越 条 件 以 及 临 沂 灯 具 市 场 清 晰 规 划 使 得 灯 饰 行 业 高 度 集 中 于 此 90% 以 上 的 灯 饰 贸 易 均 在 临 沂 得 以 顺 利 开 展 经 过 十 多 年 的 发 展, 临 沂 灯 饰 已 经 形 成 了 一 批 具 有 影 响 力 的 灯 饰 经 销 商 如 天 马 灯 饰 世 林 照 明 亮 美 嘉 灯 饰 永 光 灯 饰 双 华 灯 饰 新 辉 煌 灯 饰 等 据 了 解,2012 年 5 月 中 旬, 天 马 灯 饰 就 率 先 举 办 了 LED 照 明 高 峰 论 坛, 来 自 全 国 的 灯 具 厂 家 和 代 理 商 行 业 协 会 代 表 齐 聚 临 沂, 共 同 探 讨 山 东 省 照 明 行 业 渠 道 升 级 与 转 型 6 月 份 天 马 灯 饰 开 展 了 3000 平 方 米 LED 专 区 建 设 工 作 面 对 当 前 的 照 明 行 业 大 环 境, 加 上 有 些 LED 照 明 产 品 质 量 和 价 格 不 稳 定, 开 辟 大 店 面 需 要 承 担 一 定 的 资 金 压 力 临 沂 天 马 灯 饰 董 事 长 刘 同 光 表 示, 没 有 付 出, 就 没 有 回 报 任 何 事 物 都 具 有 两 面 性, 投 资 就 要 承 担 风 险 但 是, 承 担 的 风 险 越 大, 最 后 获 得 的 回 报 就 越 大 计 划 今 年 还 将 拓 展 1000 平 方 米 的 LED 专 区 中 国 灯 具 城 光 辉 博 览 中 心 奠 基 仪 式 现 场 68

71 January/February 2013 华 东 区 沿 海 国 际 灯 饰 城 打 造 中 国 苏 北 灯 饰 第 一 城 12 月 1 日, 由 盐 城 市 龙 桥 置 业 有 限 公 司 盐 城 城 达 灯 具 市 场 经 营 管 理 有 限 公 司 主 办 的 沿 海 灯 饰 家 居 市 场 战 略 联 盟 论 坛 暨 沿 海 国 际 灯 饰 城 创 富 价 值 发 布 会 在 江 苏 省 盐 城 市 沿 海 国 际 灯 饰 城 项 目 现 场 召 开 亭 湖 区 新 洋 街 道 党 工 委 书 记 盐 城 市 新 洋 经 济 区 管 委 会 主 任 童 建 明, 亭 湖 区 新 洋 街 道 党 工 委 主 任 常 祝 亮, 山 东 临 沂 照 明 电 器 协 会 会 长 临 沂 天 马 灯 饰 有 限 公 司 董 事 长 刘 同 光, 上 海 城 大 灯 具 城 总 经 理 盐 城 城 达 灯 具 市 场 经 营 管 理 有 限 公 司 董 事 长 许 绍 财, 香 江 集 团 华 东 拓 展 总 监 杜 阳 荣, 广 东 中 山 浙 江 商 会 副 会 长 吴 志 坚, 江 苏 华 海 投 资 有 限 公 司 总 经 理 谷 远 鹏, 江 苏 沿 海 工 业 品 市 场 经 营 管 理 有 限 公 司 总 经 理 莫 志 春 等 以 及 来 自 江 苏 山 东 等 地 的 优 秀 经 销 商 代 表 共 300 余 人 参 加 了 当 天 的 论 坛 童 建 明 就 盐 城 市 经 济 发 展 现 状 以 及 现 代 服 务 业 发 展 前 景 讲 话 拉 开 了 论 坛 序 幕, 童 建 明 说 : 希 望 此 次 论 坛 能 为 盐 城 市 现 代 物 流 园 区 发 展 注 入 新 的 元 素, 更 多 的 灯 饰 家 居 企 业 能 够 加 入 到 沿 海 国 际 灯 饰 城 这 个 专 业 化 的 平 台 中 来, 使 照 明 灯 饰 产 业 在 盐 城 在 江 苏 在 中 国 得 到 更 快 更 好 发 展 作 为 入 驻 沿 海 国 际 灯 饰 城 代 表, 许 绍 财 说 : 此 次 城 大 精 品 馆 以 4 万 平 方 米 的 面 积 进 驻 沿 海 国 际 灯 饰 城, 看 重 的 是 苏 北 地 区 近 年 来 的 经 济 一 直 呈 现 持 续 增 长 趋 势 然 而 面 对 日 益 增 长 的 市 场 需 求, 苏 北 地 区 却 缺 少 一 个 专 业 性 的 灯 具 卖 场 论 坛 上, 莫 志 春 对 沿 海 国 际 灯 饰 城 项 目 建 设 背 景 及 发 展 规 划 市 场 前 景 等 作 了 专 题 演 讲 作 为 华 东 地 区 首 席 灯 饰 航 母 盐 城 市 商 贸 物 流 服 务 业 发 展 的 排 头 兵 盐 城 现 代 商 贸 服 务 业 产 业 升 级 示 范 市 场 盐 城 市 现 代 物 流 园 区 重 点 扶 持 项 目 中 山 市 照 明 电 器 行 业 协 会 战 略 合 作 伙 伴 的 沿 海 国 际 灯 饰 城 项 目, 70 万 平 方 米 国 际 灯 饰 灯 具 博 览 交 易 中 心 的 定 位, 得 到 了 在 场 领 导 和 嘉 宾 的 一 致 肯 定 有 关 行 业 人 士 认 为, 受 经 济 大 环 境 的 影 响,2012 年 灯 具 市 场 惨 淡 经 营, 部 分 灯 具 市 场 销 声 匿 迹 甚 至 倒 闭, 激 烈 的 竞 争 也 加 剧 了 灯 具 市 场 的 洗 牌, 在 此 过 程 中, 专 业 灯 具 市 场 逐 渐 呈 现 出 品 牌 集 约 化 规 模 化 高 端 化 郊 区 化 四 种 发 展 趋 势 刘 同 光 作 为 特 邀 嘉 宾 分 享 了 他 对 沿 海 国 际 灯 饰 城 的 看 法 : 最 近 几 年 照 明 灯 饰 行 业 发 生 了 剧 烈 变 化, 品 牌 不 断 升 级 渠 道 不 断 革 新 市 场 不 断 扩 容, 特 别 是 LED 照 明 的 兴 起 引 领 了 新 一 轮 的 创 富 浪 潮 沿 海 国 际 灯 饰 城 的 诞 生 符 合 了 行 业 的 发 展 潮 流, 它 的 发 展 前 景 区 位 优 势 以 及 投 资 价 值 值 得 行 业 期 待 最 后, 沿 海 国 际 灯 饰 城 上 海 城 大 灯 具 城 临 沂 照 明 电 器 协 会 厂 商 代 表 品 牌 经 销 商 代 表 及 协 办 单 位 签 订 战 略 联 盟 协 议, 承 诺 将 紧 密 合 作, 共 同 努 力 把 沿 海 国 际 灯 饰 城 打 造 成 为 中 国 苏 北 灯 饰 第 一 城 ( 张 晓 萍 ) 沿 海 国 际 灯 饰 城 69

72 第 一 线 Forefront 华 北 区 在 华 北 区 灯 饰 市 场, 北 京 地 区 发 展 最 为 旺 盛, 灯 具 市 场 发 展 最 早, 也 较 为 成 熟 新 的 时 期 新 的 机 遇,2012 年, 随 着 LED 照 明 品 牌 元 年 的 到 来, 灯 饰 卖 场 逐 渐 向 品 牌 化 连 锁 化 LED 化 转 型 升 级 再 者 高 力 网 上 灯 饰 城 正 式 上 线, 力 求 与 卖 场 形 成 差 异 化 互 补 几 家 欢 喜 几 家 愁, 在 市 场 不 景 气 之 下, 曾 号 称 京 城 八 大 灯 饰 城 之 一 的 八 方 龙 灯 饰 城 与 商 户 合 约 到 期 后 不 再 续 签, 原 址 不 再 经 营 灯 饰, 转 型 做 花 鸟 虫 鱼 生 意 位 于 西 四 环 的 万 隆 汇 洋 灯 具 城 抢 占 先 机 迅 速 抢 夺 了 八 方 灯 具 城 转 型 后 留 下 的 市 场 份 额 万 隆 汇 洋 灯 具 城 投 巨 资 对 卖 场 外 立 面 进 行 整 修 和 升 级 除 了 在 京 城 LED 灯 专 区, 引 领 新 兴 产 业 的 潮 流 外, 更 是 大 手 笔 的 在 原 有 卖 场 的 基 础 之 上 开 设 了 工 程 灯 专 区, 形 成 了 北 京 西 部 灯 饰 品 牌 最 集 中 品 牌 最 齐 全 的 专 业 灯 具 卖 场 北 京 十 里 河 灯 饰 城 北 京 : 建 立 LED 灯 专 区, 异 地 设 卖 场 北 京 灯 具 市 场 以 十 里 河 灯 饰 城 高 力 国 际 灯 具 港 万 家 灯 火 万 隆 汇 洋 红 星 美 凯 龙 等 占 据 京 城 灯 具 市 场 的 半 壁 江 山 2012 年 给 北 京 灯 具 市 场 带 来 了 诸 多 经 营 困 惑, 卖 场 该 何 去 何 从? 走 或 停, 每 一 步 都 至 关 重 要 十 里 河 灯 饰 城 就 先 后 在 沈 阳 温 州 开 设 专 业 灯 具 卖 场, 拓 展 全 国 市 场, 在 北 京 十 里 河 灯 饰 城 云 集 众 多 工 程 灯, 力 将 打 造 一 栋 专 业 工 程 灯 饰 卖 场 每 一 层 都 有 其 专 业 的 定 位, 一 楼 以 商 业 家 居 照 明 为 主 打 二 楼 以 户 外 光 源 电 工 为 主 营 ; 三 楼 则 为 LED 专 区 红 星 美 凯 龙 位 于 北 五 环 的 店 面 开 业, 经 营 面 积 达 8000 平 方 米 左 右 据 相 关 负 责 人 表 示, 红 星 美 凯 龙 做 灯 具 追 求 时 尚 个 性 化 以 外, 更 重 要 的 是 满 足 其 服 务 的 多 样 化 如 家 居 顾 问 全 程 导 购 设 计 师 免 费 咨 询 30 天 无 理 由 退 款 等 他 还 表 示, 深 耕 服 务 必 将 是 未 来 灯 具 市 场 发 展 趋 势 新 卖 场 的 崛 起, 让 老 牌 卖 场 如 履 薄 冰, 经 历 了 2012 年, 每 一 个 对 手 的 崛 起 都 不 容 小 觑 位 于 十 里 河 的 高 力 国 际 灯 具 港 在 面 对 当 前 的 格 局, 又 有 怎 样 的 动 作? 首 先 是 搭 建 了 3000 余 平 方 米 的 库 房 区, 给 商 户 提 供 了 便 利 服 务 其 次 是 内 部 提 升 形 象 突 出 品 牌 天 津 : 卖 场 朝 专 业 化 规 模 化 进 军 珠 江 国 际 灯 具 博 览 中 心 是 天 津 灯 具 卖 场 的 窗 口, 依 然 免 不 了 2012 年 灯 饰 行 业 大 环 境 的 侵 蚀 2010 年 至 2012 年, 天 津 几 乎 所 有 的 卖 场 都 焕 然 一 新, 向 专 业 化 规 模 化 品 牌 化 进 军 然 而 新 卖 场 的 形 成 也 凸 显 出 了 不 少 新 的 经 营 困 惑, 招 商 难 生 意 惨 淡 众 多 产 品 滥 竽 充 数 等 天 津 灯 具 市 场 的 未 来 在 哪 里? 值 得 深 思 天 津 灯 具 卖 场 当 前 遍 地 开 花, 又 立 刻 陷 入 不 温 不 火 的 局 面, 来 年 市 场 的 走 势 如 何? 怎 么 样 与 别 的 卖 场 形 成 差 异 化 的 竞 争? 怎 样 与 市 场 发 展 紧 密 结 合? 这 些 都 成 为 众 多 专 业 卖 场 共 同 探 讨 的 话 题 古 人 云, 物 竞 天 择, 适 者 生 存 未 来 市 场 的 变 化, 都 需 要 经 营 者 做 好 充 分 的 心 理 准 备, 脚 踏 实 地 地 渡 过 敏 感 时 期 珠 江 国 际 灯 具 博 览 中 心 开 业 盛 典 70

73 January/February 2013 西 北 区 在 全 国 各 大 区 域 照 明 市 场 发 展 上, 西 北 区 发 展 相 对 滞 后, 灯 具 市 场 发 展 处 于 起 步 阶 段, 卖 场 多 与 家 居 卖 场 相 融 合, 并 未 形 成 专 业 化 规 范 化 的 灯 具 卖 场 作 为 新 的 经 济 增 长 点 并 举 办 一 系 列 的 LED 推 广 会, 让 消 费 者 信 赖 新 产 品 西 安 目 前 的 西 北 同 泰 城 灯 具 批 发 城 大 明 宫 五 金 机 电 灯 饰 城 东 方 美 居 灯 饰 城 西 部 精 品 灯 具 城 已 经 独 立 成 一 体 的 灯 具 市 场, 而 近 几 年 崛 起 的 灯 具 市 场 总 体 上 缺 乏 一 定 的 竞 争 力 缺 乏 品 牌 意 识, 这 也 是 老 牌 灯 具 卖 场 与 新 市 场 的 经 营 共 性 随 着 西 部 崛 起 工 程 的 开 展, 给 西 安 的 灯 饰 行 业 带 来 了 诸 多 的 发 展 机 遇, 未 来 市 场 潜 力 巨 大, 亟 需 专 业 化 品 牌 化 灯 具 卖 场 显 身, 引 领 西 安 灯 饰 卖 场 健 康 快 速 的 发 展 东 方 美 居 灯 饰 城 陕 西 : 灯 饰 门 市 多 与 家 居 建 材 群 居 目 前 陕 西 的 灯 具 市 场 刚 刚 进 入 起 步 阶 段 一 方 面 作 为 企 业 商 家 来 讲, 灯 具 消 费 的 品 牌 意 识 不 足 ; 另 一 方 面 表 现 在 灯 具 市 场 的 不 成 熟 和 不 规 范 而 且 西 安 灯 饰 门 市 除 了 处 于 少 数 几 家 专 业 灯 饰 卖 场 外, 多 处 于 家 居 建 材 市 场 的 灯 饰 区 或 灯 具 区 内, 与 其 他 家 居 门 市 杂 居 在 一 起, 很 少 成 规 模 西 安 老 牌 灯 具 卖 场 有 大 雁 塔 光 彩 灯 具 城 粤 港 台 灯 具 城 西 北 灯 具 城 大 明 宫 建 材 家 居 市 场 红 星 美 凯 龙 灯 饰 博 览 中 心 大 明 宫 五 金 机 电 灯 饰 城 东 方 美 居 灯 饰 城 西 部 精 品 灯 具 城 等 2012 年 5 月, 大 明 宫 建 材 家 居 城 东 城 店 及 红 星 美 凯 龙 胜 龙 龙 首 店 相 继 落 户 西 安, 大 明 宫 建 材 家 居 城 西 郊 店 正 在 筹 备 中 据 有 关 商 家 表 示, 经 过 多 年 的 发 展, 西 安 的 灯 具 市 场 早 已 趋 近 饱 和 状 态, 尽 管 如 此, 由 于 中 部 地 区 的 灯 具 市 场 运 营 成 本 低 准 入 门 槛 低, 进 入 的 商 家 数 量 一 直 居 高 不 下 随 着 LED 浪 潮 的 侵 袭, 许 多 品 牌 商 家 主 动 出 击, 化 坐 商 为 行 商, 把 新 兴 LED 产 品 山 西 : 新 旧 卖 场 谋 求 转 型 升 级 2012 年 对 于 上 游 企 业, 下 游 经 销 商 而 言 都 是 特 殊 的 一 年 山 西 太 原 各 大 灯 具 市 场 也 不 例 外, 太 原 作 为 西 北 部 主 要 灯 具 卖 场, 也 由 原 来 的 生 意 兴 隆 逐 步 走 向 不 温 不 火 的 格 局 居 然 之 家 作 为 泛 家 居 卖 场 的 代 表, 自 进 入 太 原 以 来 一 直 备 受 业 界 关 注 目 前 在 太 原 已 经 拥 有 两 家 店 面, 经 营 品 牌 包 括 金 达 诺 克 松 下 等 高 端 化 品 牌 显 然 代 表 了 居 然 之 家 高 端 化 的 定 位 但 是 市 场 疲 软 的 态 势, 给 居 然 之 家 带 来 了 不 少 的 思 考, 高 端 路 线 只 能 吸 引 高 端 需 求 的 客 户, 中 端 客 户 占 据 太 原 的 半 壁 江 山, 显 然 不 符 合 当 前 的 发 展 趋 势, 下 一 步 该 何 去 何 从? 现 代 家 居 大 世 界, 见 证 了 太 原 灯 具 卖 场 的 崛 起 到 现 在 的 改 革 作 为 太 原 历 史 悠 久 经 营 面 积 最 大 品 牌 最 为 齐 全 人 流 量 最 大 价 格 最 优 等 优 势 在 太 原 具 有 一 定 的 口 碑 据 不 完 全 统 计, 截 止 到 2012 年, 现 代 家 居 大 世 界 的 入 驻 商 户 达 到 150 余 户 作 为 太 原 的 灯 具 市 场 的 门 户, 面 对 大 环 境 的 不 景 气, 为 了 帮 助 商 户 扭 转 不 利 格 局, 大 手 投 资 1000 多 万 元 媒 体 宣 传 红 星 锦 绣 灯 世 界 作 为 太 原 灯 具 卖 场 新 面 孔, 以 其 专 业 化 品 牌 齐 全 环 境 优 雅 一 举 获 得 太 原 乃 至 整 个 山 西 市 场 消 费 者 的 青 睐 由 于 刚 刚 进 入, 客 流 量 不 是 很 理 想 这 也 将 是 红 星 锦 绣 灯 世 界 接 下 来 发 展 的 重 中 之 重 71

74 第 一 线 Forefront 东 北 区 东 北 区 以 沈 阳 为 代 表 的 灯 具 批 发 市 场 在 过 去 的 2012 年 已 经 陷 入 群 雄 争 霸 战 火 连 天 的 时 代 而 沈 阳 灯 具 批 发 市 场 的 发 展 也 进 一 步 带 动 了 吉 林 黑 龙 江 灯 具 专 卖 店 卖 场 兴 起 中 心 该 商 务 中 心 举 办 的 经 销 渠 道 推 广 会, 就 LED 行 业 发 展 经 销 商 市 场 销 路 和 经 营 困 惑 东 北 照 明 市 场 发 展 等 话 题 进 行 探 讨, 引 起 了 沈 阳 乃 至 东 北 区 域 市 场 经 销 商 的 高 度 关 注 沈 阳 : 灯 饰 市 场 平 稳 增 长 中 扩 张 在 北 京 十 里 河 灯 饰 进 驻 沈 阳 以 前, 沈 阳 最 具 规 模 的 灯 具 市 场 分 别 是 : 张 士 灯 具 城 兴 顺 灯 具 城 北 站 灯 具 城 新 北 方 灯 具 城 中 国 家 具 城 2012 年 6 月 18 日, 沈 阳 张 士 灯 具 城 获 得 中 国 照 明 电 器 协 会 授 予 的 中 国 东 北 灯 具 第 一 城 的 称 号, 由 此 显 示 出 了 沈 阳 张 士 灯 具 城 在 东 北 三 省 灯 具 市 场 中 的 龙 头 地 位 据 了 解, 截 至 2012 年, 沈 阳 张 士 灯 具 城 已 经 进 驻 商 户 200 余 家, 批 发 容 量 占 据 30% 左 右 主 要 品 类 以 黄 水 晶 为 主 工 程 批 发 为 主 随 着 LED 浪 潮 来 袭, 张 士 灯 具 城 于 2012 年 6 月 正 式 设 立 了 1.6 万 平 方 米 的 品 牌 灯 具 物 流 中 心, 它 是 东 北 最 大 的 家 居 商 照 开 关 插 座 光 源 LED 运 营 批 发 旗 舰 店 另 外,2010 年 新 进 驻 的 沈 阳 十 里 河 灯 饰 城 实 力 不 容 小 视, 该 灯 饰 城 共 容 纳 260 余 家 商 户, 批 发 容 量 20% 左 右, 其 特 点 在 于 携 手 高 端 品 牌 建 立 旗 舰 店, 打 造 东 北 片 区 最 具 代 表 性 的 灯 饰 旗 舰 店 据 了 解,TCL 家 居 照 明 旗 舰 店 飞 利 浦 旗 舰 店 华 艺 旗 舰 店 等 先 后 在 沈 阳 十 里 河 灯 具 城 落 地 开 花 当 沈 阳 乃 至 东 北 市 场 对 LED 照 明 的 广 泛 需 求, 沈 阳 十 里 河 灯 具 城 将 大 力 推 动 东 北 LED 项 目 的 发 展, 力 争 打 造 东 北 LED 照 明 示 范 窗 口 说 到 沈 阳 的 最 具 代 表 性 的 批 发 城, 莫 过 于 北 站 灯 饰 城 2002 年 落 户 沈 阳, 进 驻 商 户 百 余 家, 批 发 容 量 达 98%, 位 居 六 大 灯 饰 城 之 首 据 沈 阳 相 关 商 户 表 示, 除 了 一 些 地 级 市 的 部 分 经 销 商 直 接 从 古 镇 进 货, 其 余 的 90% 都 是 在 北 站 灯 饰 城 上 货, 占 据 了 沈 阳 灯 具 批 发 的 首 脑 之 地 如 果 说 北 站 灯 饰 城 照 亮 了 沈 阳 乃 至 东 北 各 地 市 县 城 上 亿 人 民 的 生 活, 倒 不 如 说 北 站 灯 饰 城 代 表 了 沈 阳 乃 至 东 北 的 灯 具 批 发 主 流 市 场 2012 年 在 沈 阳 灯 具 市 场 表 现 活 跃 的 莫 属 沈 阳 华 强 广 场 商 务 十 里 河 灯 饰 城 沈 阳 店 产 销 结 合 >> 辽 宁 金 州 新 区 LED 产 值 或 突 破 800 亿 元 2012 年, 大 连 市 金 州 新 区 LED 产 业 已 经 形 成 以 英 特 尔 芯 片 德 豪 光 电 美 明 外 延 片 路 美 芯 片 为 龙 头, 以 大 连 电 子 研 发 中 心 大 连 半 导 体 发 光 和 照 明 工 程 技 术 研 发 中 心 为 技 术 平 台,TDK 电 子 光 电 子 等 一 批 中 下 游 配 套 企 业 为 支 撑 的 产 业 集 群, 预 计 今 年 LED 及 其 相 关 产 业 产 值 将 突 破 800 亿 元,2013 年 将 形 成 千 亿 级 产 业 集 群 大 连 德 豪 光 电 科 技 公 司 总 经 理 陈 武 璋 表 示, 德 豪 光 电 公 司 投 产 不 到 一 年, 芯 片 颗 粒 的 月 产 规 模 已 突 破 10 亿 颗, 产 值 达 4.3 亿 元 德 豪 光 电 的 快 速 成 长 得 益 于 金 州 新 区 提 供 的 良 好 配 套 和 服 务 环 境, 这 里 有 投 资 8000 多 万 元 建 成 的 半 导 体 产 业 大 厦, 可 为 LED 企 业 提 供 办 公 场 所 和 保 姆 式 服 务, 未 来, 德 豪 光 电 公 司 还 计 划 建 立 LED 封 装 照 明 和 技 术 研 究 院 等 多 个 产 业 配 套 项 目 据 了 解, 正 在 规 划 建 设 半 导 体 照 明 产 业 园, 可 为 企 业 提 供 标 准 厂 房 和 研 发 生 产 平 台, 并 减 免 厂 房 租 金 72

75 January/February 2013 专 业 创 新 携 手 辉 煌 欧 普 照 明 2013 商 用 事 业 部 全 国 经 销 商 大 会 在 浙 成 功 举 办 编 辑 l 梁 高 燕 董 事 长 王 耀 海 致 辞 发 言 月 7-8 日, 欧 普 照 明 在 浙 江 嘉 善 成 功 举 办 了 2013 商 用 事 业 1部 全 国 经 销 商 大 会 大 会 以 专 业 创 新 携 手 辉 煌 为 主 题, 围 绕 2013 商 用 事 业 部 的 总 体 规 划 制 造 供 应 链 支 持 研 发 技 术 支 持 绿 照 政 策 解 释 地 产 业 发 展 产 品 市 场 计 划 照 明 应 用 设 计 部 拓 展 规 划 经 销 商 融 资 经 销 商 政 策 产 品 展 示 讲 演 参 观 欧 普 照 明 吴 江 工 厂 等 环 节 流 程 做 了 详 细 的 安 排 现 场 汇 聚 了 近 三 百 名 来 自 全 国 各 地 的 商 用 照 明 核 心 经 销 商, 欧 普 照 明 董 事 长 王 耀 海 常 务 副 总 裁 马 志 伟 商 用 事 业 部 副 总 裁 丁 龙 商 用 事 业 部 产 品 总 监 黄 志 坚 商 用 事 业 部 销 售 总 监 康 井 斌 商 用 事 业 部 销 售 运 营 总 监 杨 健 川 等 高 层 及 各 大 区 经 理 出 席 了 现 场 活 动, 彼 此 进 行 了 深 入 有 趣 的 互 动 交 流 欧 普, 敢 于 剖 析 自 我, 善 于 塑 造 新 我 欧 普 照 明 在 家 居 照 明 领 域 的 显 著 成 就, 一 度 被 冠 以 了 吸 顶 灯 大 王 的 称 号, 自 2005 年 进 军 商 用 照 明 领 域 后, 欧 普 照 明 在 商 用 市 场 的 打 拼 并 不 顺 利, 令 董 事 长 王 耀 海 一 直 在 反 思 剖 析 问 题, 寻 求 对 策 在 此 次 活 动 中, 他 的 一 番 肺 腑 之 言 打 动 了 在 场 的 嘉 宾 : 我 一 直 在 思 考, 产 品 转 型 渠 道 复 制 销 售 团 队 建 设 经 销 商 模 式 等 方 面 都 需 要 我 们 改 变 和 提 升 如 今 LED 照 明 的 发 展 对 行 业 而 言 是 个 好 机 会, 对 此 2013 年 也 正 式 成 为 欧 普 照 明 启 动 商 用 市 场 的 元 年, 我 相 信 欧 普 照 明 在 新 的 一 年 里, 无 论 是 产 品 研 发 产 品 品 质 细 分 渠 道 市 场 开 拓 和 专 业 化 团 队 专 业 建 设 整 体 照 明 设 计 解 决 方 案 优 化 提 升 等 方 面, 都 会 有 新 的 突 破, 而 我 们 欧 普 也 会 继 续 与 大 家 一 起 携 手 共 创 新 辉 煌, 继 续 拓 展 未 来, 让 欧 普 照 明 能 继 续 成 为 照 明 商 用 事 业 部 副 总 裁 丁 龙 发 表 演 讲 行 业 的 巨 头 欧 普, 勇 于 挑 战 自 我 提 升 自 我 欧 普 照 明 不 仅 对 2013 年 商 用 事 业 部 的 整 体 规 划 制 定 了 方 向, 在 此 次 大 会 上 更 是 对 整 体 规 划 的 每 一 细 分 领 域 的 现 状 和 未 来 都 进 行 了 专 业 而 系 统 的 陈 述 及 展 望 欧 普 照 明 商 用 事 业 部 副 总 裁 丁 龙 先 生 作 为 总 负 责 人, 他 预 计, 在 2013 年, 欧 普 照 明 商 用 事 业 部 在 家 居 光 源 商 照 电 工 四 大 领 域 的 年 销 售 总 增 长 率 将 达 70% 以 上, 公 司 在 标 志 性 项 目 专 业 大 型 项 目 和 KA 项 目 中 小 项 目 等 方 面 都 进 行 了 全 方 位 的 专 业 化 战 略 部 署, 将 由 项 目 销 售 走 向 行 业 销 售, 由 传 统 照 明 快 速 介 入 LED 照 明 欧 普 照 明 商 用 事 业 部 的 各 岗 位 负 责 人 在 活 动 中 分 别 从 行 业 的 高 度 和 广 度 向 经 销 商 报 告 了 工 作 进 展 总 结 和 规 划, 如 2013 年 国 家 财 政 补 贴 政 策 推 广 地 产 业 发 展 进 度 照 明 设 计 供 应 链 支 持 等, 都 有 详 尽 细 致 的 分 析 和 经 验 解 读, 并 寻 求 新 的 提 升 突 破 欧 普, 让 一 切 皆 有 可 能 欧 普 照 明 对 自 我 的 每 一 次 解 读, 都 是 基 于 对 未 来 发 展 的 拷 问, 寻 求 长 远 和 健 康 的 发 展 模 式 在 活 动 当 中, 欧 普 照 明 在 现 场 特 设 了 四 大 专 业 展 厅, 各 大 区 域 经 理 为 经 销 商 进 行 了 产 品 专 业 培 训 和 现 场 展 示 解 读, 令 在 场 的 经 销 商 收 获 颇 丰, 并 于 会 后 一 同 前 往 欧 普 吴 江 工 厂 进 行 了 实 地 走 访, 深 入 了 解 欧 普 的 发 展 现 状 和 方 向 73

76 第 一 线 Forefront 晶 和 照 明 : 晶 龙 百 变 路 灯 驱 动 LED 变 革 文 l 方 维 LED 路 灯 变 革 时 代 正 在 来 临 1 月 17 日, 江 西 省 晶 和 照 明 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 晶 和 照 明 )2013 年 晶 龙 百 变 路 灯 新 品 发 布 会 在 中 山 隆 重 举 行 在 发 布 会 上, 晶 和 照 明 重 磅 推 出 了 第 三 代 专 利 技 术 打 造 的 路 灯 模 组 和 近 百 款 款 式 新 颖 的 LED 路 灯 新 产 品, 旨 在 通 过 晶 龙 百 变 路 灯 系 列 产 品 为 中 国 LED 路 灯 应 用 带 来 全 新 变 革 变 换 的 脸, 不 变 的 芯! 晶 和 照 明 总 工 程 师 张 志 海 表 示, LED 路 灯 已 经 经 历 了 最 初 的 模 糊 替 换 阶 段, 当 前 中 国 LED 路 灯 的 市 场 需 求 应 该 是 多 样 化 细 致 化 理 性 化 的, 对 质 量 与 外 观 的 要 求 越 来 越 高, 而 晶 龙 百 变 路 灯 正 是 应 此 而 生 核 心 模 组, 革 新 路 灯 光 效, 匹 配 传 统 灯 具 作 为 业 界 首 家 倡 导 并 坚 持 标 准 化 模 组 技 术 路 线 的 LED 照 明 应 用 企 业, 晶 和 照 明 的 核 心 模 组 技 术 已 更 新 至 第 三 代 晶 和 照 明 的 标 准 化 模 组, 除 自 主 研 发 二 次 光 学 配 光 透 镜 的 技 术 优 势 外, 关 键 在 于 坚 持 单 位 功 率 模 组 体 积 重 量 最 小 化, 从 而 达 到 模 组 百 变, 替 代 无 限 的 产 品 诉 求 在 本 次 新 品 发 布 会 上, 晶 和 照 明 推 出 的 晶 龙 百 变 模 组 选 用 CREE 新 一 代 原 装 灯 珠, 沿 用 该 公 司 拥 有 国 家 发 明 专 利 的 非 对 称 蝙 蝠 翼 形 配 光 透 镜 技 术, 双 等 度 配 光, 采 用 透 镜 阵 列 面 盖, 防 护 等 级 达 I P 67, 最 大 出 光 效 率 达 9 3%, 模 组 散 热 结 构 更 合 理, 提 升 热 交 换 效 率 5%, 可 完 美 匹 配 传 统 路 灯 灯 壳, 符 合 客 户 长 期 形 成 的 路 灯 造 型 审 美 观, 号 称 百 变 金 刚 据 介 绍, 晶 和 照 明 拥 有 专 利 的 标 准 模 组 设 计, 改 善 了 散 热 克 服 了 大 散 热 体 中 心 温 度 高 的 缺 陷, 可 以 组 合 成 多 种 规 格 多 种 造 型 的 灯 具, 降 低 了 模 具 等 制 造 成 本, 有 利 于 合 作 厂 家 二 次 设 计 和 组 装 ; 有 利 于 标 准 化 作 业 及 品 质 控 制, 同 时 方 便 12V 24V 太 阳 能 路 灯 等 产 品 的 设 计 丽 风 景 线 的 道 路 照 明 工 具 渐 渐 丢 失 了 市 民 的 兴 趣 很 多 城 市 的 新 建 设, 也 苦 于 没 有 更 加 适 合 城 市 定 位 及 特 色 文 化 的 路 灯, 而 放 缓 了 路 灯 改 造 的 步 伐 针 对 这 些 问 题, 晶 和 照 明 在 本 次 新 品 发 布 会 上 提 出 一 路 一 景 的 全 新 理 念, 重 点 推 介 了 近 百 款 外 观 设 计 精 美 的 LED 路 灯 据 有 关 负 责 人 介 绍, 晶 龙 百 变 系 列 路 灯 的 外 观 创 意 来 源 于 中 国 国 粹 京 剧 脸 谱 的 多 样 性 表 现 形 式, 源 于 生 活 更 融 合 了 各 种 文 化 底 蕴, 这 近 百 款 经 典 灯 具 外 壳 可 以 充 分 满 足 人 们 长 期 形 成 的 对 传 统 路 灯 外 观 的 审 美 需 求 和 对 城 市 文 化 的 内 在 期 望, 一 定 程 度 上 实 现 一 路 一 景 的 城 市 靓 化 功 能 换 灯 更 是 换 新 颜 晶 和 照 明 晶 龙 百 变 路 灯 的 强 势 推 出, 为 LED 路 灯 融 入 城 市 的 发 展 提 供 了 更 多 想 象 的 空 间 晶 和 照 明 发 布 会 现 场 全 新 外 观, 革 新 路 灯 形 象, 换 灯 更 换 新 颜 LED 路 灯 款 式 少, 形 象 陈 旧, 使 路 灯 这 一 本 应 该 成 为 城 市 靓 晶 和 照 明 总 裁 陈 昕 致 辞 74

77 January/February 2013 木 林 森 之 夜 华 丽 开 启 文 l 方 维 2012 年 12 月 8 日 下 午 五 点, 广 东 省 照 明 电 器 协 会 20 周 年 庆 典 活 动 暨 20 年 的 传 奇 颁 奖 典 礼 在 广 州 白 云 国 际 会 议 中 心 1 号 楼 清 和 厅 隆 重 举 行 庆 典 大 会 现 场 嘉 宾 云 集, 广 东 省 照 明 电 器 协 会 会 长 全 健 木 林 森 股 份 有 限 公 司 林 纪 良 总 经 理 广 东 省 民 间 组 织 管 理 局 登 记 一 处 郭 金 链 副 调 研 员 广 东 省 科 技 厅 发 展 规 划 处 张 冬 蕾 副 处 长 广 东 省 经 济 和 信 息 化 委 员 会 电 子 信 息 处 薛 洪 副 处 长 广 东 省 半 导 体 照 明 产 业 联 合 创 新 中 心 眭 世 荣 主 任 广 东 省 照 明 电 器 协 会 所 有 会 员 单 位 及 各 地 方 友 好 照 明 协 会 齐 聚 一 堂 此 次 庆 典 大 会 回 顾 了 照 明 行 业 20 年 的 发 展 历 程 和 取 得 的 巨 大 成 绩 广 东 省 照 明 电 器 协 会 会 长 全 健 在 热 烈 的 掌 声 中 热 情 洋 溢 地 致 词, 祝 贺 广 东 省 照 明 电 器 协 会 成 立 二 十 周 年, 并 对 照 明 行 业 近 年 来 所 作 出 的 成 绩 给 予 了 肯 定 木 林 森 股 份 有 限 公 司 林 纪 良 总 经 理 广 东 省 民 间 组 织 管 理 局 登 记 一 处 郭 金 链 副 调 研 员 广 东 省 科 技 厅 规 划 处 张 冬 蕾 副 处 长 以 及 广 东 省 经 济 和 信 息 化 委 员 会 电 子 信 息 处 薛 洪 副 处 长 相 继 发 表 致 辞, 并 举 行 了 祝 酒 仪 式, 大 家 举 杯 同 庆 这 一 历 史 性 的 时 刻, 现 场 气 氛 欢 快 热 烈 接 下 来 举 行 了 隆 重 的 颁 奖 仪 式, 先 后 为 对 广 东 省 照 明 行 业 做 出 贡 献 的 元 勋 人 物 功 勋 人 物 领 军 人 物 先 进 工 作 者 最 具 价 值 企 业 最 佳 创 新 企 业 最 具 活 力 企 业 优 秀 LED 企 业 领 袖 品 牌 首 选 品 与 会 领 导 嘉 宾 合 影 牌 知 名 品 牌 行 业 冠 军 及 最 佳 灯 饰 卖 场 进 行 了 表 彰, 并 寄 语 各 大 照 明 企 业 继 续 发 扬 自 主 创 新 精 神, 争 取 更 大 的 成 绩, 为 中 国 的 未 来 再 添 光 异 彩 广 东 省 照 明 电 器 协 会 20 周 年 庆 典 大 会 在 与 会 嘉 宾 的 合 影 留 念 中, 圆 满 地 落 下 帷 幕 但 活 动 的 意 义 和 在 行 业 的 影 响 力 却 远 未 结 束, 它 标 志 着 广 东 省 照 明 电 器 协 会 即 将 奔 向 一 个 新 的 发 展 阶 段, 吹 响 了 服 务 行 业 服 务 企 业 的 号 角, 这 将 是 广 东 省 照 明 电 器 协 会 一 个 新 的 里 程 碑 广 东 省 照 明 电 器 协 会 会 长 全 健 : 广 东 的 照 明 电 器 行 业, 经 过 20 多 年 的 发 展, 已 在 国 内 外 市 场 占 有 重 要 的 地 位, 相 信 在 各 方 面 的 努 力 下, 广 东 一 定 会 成 为 真 正 意 义 上 的 照 明 强 省 协 会 将 继 续 高 扬 服 务 行 业 服 务 企 业 的 宗 旨, 充 分 利 用 政 府 部 门 提 供 的 条 件, 在 加 强 协 会 组 织 建 设 和 思 想 建 设 的 基 础 上, 积 极 发 挥 协 会 在 政 府 与 企 业 之 间 的 桥 梁 和 纽 带 作 用 希 望 照 明 行 业 各 兄 弟 姐 妹 能 齐 心 协 力, 为 建 设 中 国 照 明 行 业 的 美 好 明 天 作 出 更 大 的 贡 献 广 东 省 照 明 电 器 协 会 会 长 全 健 75

78

79

80 佛 山 市 香 港 科 技 大 学 LED-FPD 工 程 技 术 研 究 开 发 中 心 缔 造 不 同 Together,Let s Make a Difference! LED 技 术 工 作 坊 技 术 研 发 产 品 检 测 代 工 服 务 LED 与 半 导 体 照 明 技 术 论 坛 七 彩 LED 名 片 架 可 靠 性 测 试 各 种 芯 片 / 支 架 封 装 中 试 及 小 批 量 代 工 主 题 : 先 进 LED 与 半 导 体 照 明 技 术 由 晶 圆 制 程 到 系 统 应 用 近 似 保 形 荧 光 粉 涂 覆 技 术 埋 坑 通 孔 倒 装 式 封 装 材 料 检 测 失 效 分 析 各 种 COB 封 装 中 试 及 小 批 量 代 工 时 间 :2013 年 3 月 2 日 下 午 2:00-5:30( 星 期 六 ) 远 距 点 胶 封 装 工 艺 光 电 热 性 能 检 测 各 种 板 级 表 面 贴 装 回 流 焊 中 试 及 小 批 量 地 点 : 广 州 广 交 会 琶 洲 会 馆 B 区 三 楼 11.3 馆 报 名 : 3D 结 构 晶 圆 级 LED 封 装 技 术 仿 真 分 析 代 工 地 址 : 佛 山 市 南 海 区 桂 城 深 海 路 17 号 瀚 天 科 技 城 A 区 7 号 楼 304 单 元 电 话 : 网 址 : 传 真 : 电 邮 :[email protected] 拍 照 即 可 登 入 中 心 官 网

81 idea bank ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 智 库 智 破 市 场 壁 垒 在 LED 出 口 市 场, 贸 易 壁 垒 是 企 业 难 以 绕 开 的 门 槛, 2012 年 欧 美 日 等 国 相 继 提 高 LED 技 术 性 贸 易 壁 垒, 随 着 中 国 LED 照 明 产 业 的 发 展 及 照 明 企 业 的 壮 大, 国 外 贸 易 壁 垒 这 堵 墙 将 更 高 更 坚 硬, 如 何 越 过 这 道 门 槛? 深 刻 分 析 贸 易 壁 垒 以 智 慧 积 极 应 对, 才 有 出 路 在 LED 国 内 市 场, 室 内 照 明 日 益 成 为 主 战 场, 2012 年 LED 企 业 注 意 力 由 户 外 转 向 室 内 照 明, 随 着 LED 照 明 技 术 的 不 断 进 步 及 产 品 价 格 的 下 降, 室 内 照 明 市 场 战 火 将 更 激 烈, 如 何 攻 占 室 内 照 明 市 场 堡 垒? 细 分 市 场, 以 尖 刀 单 品 突 破 围 剿, 不 失 为 上 策

82 智 库 Idea bank 全 球 LED 照 明 市 场 技 术 贸 易 壁 垒 应 对 策 略 解 析 文 l 李 文 玉 环 境 日 趋 恶 劣 能 源 紧 缺 的 今 天, 节 能 减 排 观 念 已 深 入 人 心 欧 美 作 为 全 球 重 要 的 LED 应 用 基 地, 其 在 技 术 水 平 和 普 及 程 度 都 领 先 于 其 他 地 区, 掌 握 着 大 部 分 的 LED 高 端 市 场 在 LED 标 准 方 面, 欧 美 也 已 领 先 于 其 它 国 家 和 地 区, 高 要 求 的 技 术 及 安 全 标 准 已 逐 渐 成 为 各 发 达 国 家 的 技 术 性 贸 易 壁 垒 采 用 高 要 求 的 技 术 及 安 规 标 准 作 为 技 术 性 壁 垒 具 有 技 术 性 高 隐 蔽 性 强 透 明 度 低 不 易 监 督 通 用 性 低 等 特 点, 已 逐 渐 替 代 传 统 的 贸 易 保 护 措 施 如 关 税 许 可 证 配 额 等 一 些 发 达 国 家 以 维 护 国 家 基 本 安 全 保 障 人 类 健 康 和 安 全 保 护 生 态 环 境 防 止 欺 诈 行 为 和 保 证 产 品 质 量 为 由, 凭 借 其 领 先 的 科 技 优 势 和 雄 厚 的 经 济, 通 过 制 定 技 术 法 规 安 全 标 准 等 方 式 对 商 品 设 置 了 苛 刻 的 市 场 准 入 条 件, 给 其 他 国 家 尤 其 是 发 展 中 国 家 的 对 外 贸 易 造 成 了 较 大 的 障 碍 本 文 将 围 绕 LED 灯 具 产 品 涉 及 的 安 全 电 磁 兼 容 性 能 等 方 面 的 要 求 和 标 准 进 行 梳 理 和 阐 释, 以 期 能 为 国 内 LED 照 明 业 者 提 供 相 关 参 考 80

83 January/February 2013 一 全 球 主 要 标 准 机 构 和 认 证 标 识 ANSI: 美 国 国 家 标 准 协 会 (American National Standards Institute), 是 由 公 司 政 府 和 其 它 成 员 组 成 的 自 愿 性 组 织, 本 身 很 少 制 订 标 准,ANSI 的 标 准 是 自 愿 采 用 的, 但 被 法 律 引 用 和 政 府 部 门 制 订 的 标 准, 一 般 属 强 制 性 标 准 UL: 是 美 国 保 险 商 实 验 室 (UnderwriterLaboratoriesInc.) 的 简 写,UL 安 全 试 验 所 是 美 国 最 有 权 威 的, 也 是 世 界 上 从 事 安 全 试 验 和 鉴 定 的 较 大 的 民 间 机 构 FCC: 美 国 联 邦 通 讯 委 员 会 (FederalCommunication scommission), 是 美 国 政 府 的 一 个 独 立 机 构, 直 接 对 国 会 负 责 FCC 通 过 控 制 无 线 电 广 播 电 视 电 信 卫 星 和 电 缆 来 协 调 国 内 和 国 际 的 通 信 ETL:ETL 是 美 国 电 子 测 试 实 验 室 (ElectricalTestingLaboratories) 的 简 称,ETL 试 验 室 是 由 美 国 发 明 家 爱 迪 生 在 1896 年 一 手 创 立 的, 在 美 国 及 世 界 范 围 内 享 有 极 高 的 声 誉 某 标 识 右 下 方 的 "us" 表 示 适 用 于 美 国, 左 下 方 的 "c" 表 示 适 用 于 加 拿 大, 同 时 具 有 "us" 和 "c" 则 在 两 个 国 家 都 适 用 EnergyStar: 能 源 之 星, 是 一 项 由 美 国 政 府 所 主 导, 主 要 针 对 消 费 性 电 子 产 品 的 能 源 节 约 计 划, 能 源 之 星 计 划 于 1992 年 由 美 国 环 保 署 (EPA) 所 启 动, 目 的 是 为 了 降 低 能 源 消 耗 及 减 少 发 电 厂 所 排 放 的 温 室 效 应 气 体 IEC: 国 际 电 工 委 员 会 (InternationalElectrotechnical Commission), 是 世 界 上 成 立 最 早 的 国 际 性 电 工 标 准 化 机 构, 负 责 有 关 电 气 工 程 和 电 子 工 程 领 域 中 的 国 际 标 准 化 工 作, 世 界 各 国 有 近 10 万 名 专 家 在 参 与 IEC 的 标 准 制 订 修 订 工 作 ENEC:(EuropeanNormsElectricalCertification, 欧 洲 标 准 电 器 认 证 ) 是 针 对 特 定 并 符 合 欧 洲 标 准 的 产 品 ( 如 照 明 设 备, 组 件, 及 办 公 室 & 数 据 设 备 ) 所 使 用 的 通 用 欧 洲 标 志, ENEC 标 志 是 欧 洲 安 全 认 证 通 用 标 志,2000 年 开 始 原 来 只 允 许 欧 洲 制 造 商 采 用 的 ENEC 标 志 开 始 对 全 世 界 所 有 制 造 商 开 放 使 用 GB:" 国 标 " 的 汉 语 拼 音 缩 写, 编 号 由 国 家 标 准 的 代 号 国 家 标 准 发 布 的 顺 序 号 和 国 家 标 准 发 布 的 年 号 ( 采 用 发 布 年 份 的 后 两 位 数 字 ) 构 成, 由 国 务 院 标 准 化 行 政 主 管 部 门 编 制, 由 国 家 标 准 化 主 管 机 构 批 准 发 布, 在 全 国 范 围 内 统 一 的 标 准 CCC: 中 国 强 制 认 证 (ChinaCompulsoryCertification), 于 2001 年 12 月 3 日 开 始 实 行 强 制 性 产 品 认 证 制 度, 将 原 来 的 CCIB 认 证 和 长 城 CCEE 认 证 统 一 为 中 国 强 制 认 证, 其 英 文 缩 写 为 CCC, 简 称 3C 认 证, 其 产 品 目 录 包 含 19 大 类 132 种, 目 录 内 的 产 品, 必 须 经 国 家 指 定 的 认 证 机 构 认 证 合 格, 取 得 相 关 证 书 并 加 施 认 证 标 志 后, 方 能 出 厂 进 口 销 售 和 在 经 营 服 务 场 所 使 用 二 欧 盟 市 场 LED 产 品 的 准 入 标 准 出 口 欧 盟 国 家 需 要 通 过 安 全 认 证 测 试 (LVD) 和 电 磁 兼 容 性 认 证 测 试 (EMC), 其 主 要 的 认 证 标 示 有 CE 和 ENEC, 认 证 引 用 标 准 主 要 包 括 :IEC/EN: ( 灯 具 的 一 般 要 求 与 试 验 ),IEC/EN: ( 道 路 与 街 道 照 明 灯 具 的 安 全 要 求 ),IEC/EN62031(LED 模 块 通 用 安 全 要 求 ) IEC/EN: ( 单 相 输 入 电 流 16A 设 备 谐 波 电 流 发 射 限 值 ),IEC/EN: ( 低 压 供 电 系 统 中 电 压 波 动 和 闪 烁 的 限 值 ),IEC/EN61547( 一 般 照 明 用 设 备 电 磁 兼 容 抗 扰 度 要 求 ),IEC/EN55015( 电 气 照 明 或 类 型 设 备 的 无 线 电 骚 扰 特 性 的 限 值 和 测 量 方 法 ),CE 认 证 与 ENEC 认 证 引 用 的 标 准 基 本 一 样, 但 是 在 认 证 方 面 却 有 很 大 的 差 别, 主 要 表 现 如 下 : 1.ENEC 必 须 有 经 过 ENEC 成 员 国 认 证 机 构 的 测 试 和 认 证 方 可,CE 属 于 自 我 宣 称 性 认 证, 如 果 企 业 认 为 自 身 产 品 已 经 满 足 了 CE 认 证 标 准, 不 需 要 经 过 第 三 方 的 测 试 和 发 证, 可 自 行 贴 CE 标 识 ; 2.ENEC 认 证, 其 制 造 商 的 产 品 管 理 必 须 符 合 ISO9002, 或 与 其 相 等 的 标 准,CE 认 证 不 需 要 ISO 相 关 方 面 的 标 准 ; 3.ENEC 认 证, 需 要 根 据 调 和 检 查 程 序, 最 初 的 和 最 小 年 产 量 将 受 发 证 机 构 的 检 查,CE 认 证 产 品 不 需 要 相 关 认 证 机 构 的 检 查 ; 4.ENEC 认 证, 需 要 每 隔 一 年 对 认 证 过 的 产 品 进 行 有 选 择 的 重 测, 且 需 要 重 测 费 用,CE 认 证 产 品 在 产 品 未 变 更 情 况 下, 可 持 续 有 效 ; 5.ENEC 采 用 标 准 欧 洲 标 准 化 委 员 会 (EN) 标 准, CE 采 用 国 际 电 工 委 员 会 (IEC) 标 准, 但 两 种 标 准 内 容 完 全 一 样 ; 6.ENEC 认 证, 如 果 电 源 是 外 购, 电 源 需 有 通 过 ENEC 认 证, 再 将 电 源 作 为 灯 具 配 件 进 行 认 证 测 试, 如 果 电 源 是 申 请 商 自 己 生 产, 可 不 需 要 ENEC 的 认 证, 但 需 要 配 合 灯 具 做 81

84 智 库 Idea bank 采 用 高 要 求 的 技 术 及 安 规 标 准 作 为 技 术 性 壁 垒 随 机 测 试, 引 用 标 准 为 EN ( 灯 的 控 制 装 置 的 一 般 要 求 和 安 全 要 求 ),EN (LED 模 块 用 交 流 或 直 流 电 子 装 置 控 制 的 特 殊 要 求 ),CE 认 证 电 源 如 有 CE 认 证 标 示, 就 只 测 试 电 源 配 合 灯 具 的 EMC 测 试, 不 再 对 电 源 进 行 随 机 的 安 全 测 试 三 北 美 市 场 LED 产 品 的 准 入 标 准 出 口 北 美 市 场 的 主 要 认 证 有 UL ETL FCC 和 ENERGYSTAR( 能 源 之 星 ) 等 几 种,LED 道 路 照 明 产 品 UL 认 证 引 用 UL8750 或 UL60950 UL1598 两 个 标 准, 不 测 试 灯 具 的 EMC 特 性,ETL 认 证 测 试 引 用 完 全 同 于 UL 的 标 准 FCC 认 证 引 用 FCCPart15B,ClassAdigitaldevice 的 测 试 限 值 标 准, 不 测 试 灯 具 的 安 全 特 性 ;ENERGYSTAT( 能 源 之 星 ) 主 要 针 对 住 宅 区 和 商 业 照 明 用 类 LED 灯 具 的 光 电 性 能 要 求,LED 道 路 照 明 暂 不 在 列 ; 这 里 主 要 介 绍 比 较 常 见 的 UL 和 FCC 认 证 进 行 介 绍 和 分 析 : 美 国 法 律 法 规 对 电 子 产 品 的 强 制 性 认 证 包 括 Title1 至 Title50, 其 中 Title47 为 电 传 视 讯 类 产 品, 一 共 有 Part0 至 Part499 部 分, 其 中 Part0 至 Part199 为 FCC FCC 认 证 的 方 式 分 为 Verification( 自 我 认 证 ) DeclarationofConformity( 公 告 宣 称 ) 和 Certification( 认 证 ) 三 种 模 式, 采 用 Verification 时, 没 有 对 测 试 实 验 室 做 任 何 要 求, 可 不 用 测 试 ( 只 要 确 保 产 品 能 够 符 合 相 应 的 技 术 要 求 ) 且 不 需 要 提 供 资 料 给 FCC; 采 用 DeclarationofConformity 时, 测 试 实 验 室 需 取 得 NVLAP,A2LA 资 质 或 FCC 制 定 认 证 的 实 验 室, 而 且 需 要 多 边 的 互 认 协 议, 但 不 需 要 提 供 资 料 给 FCC; 采 用 Certification 时, 测 试 实 验 室 需 在 FCC 网 站 上 注 册, 得 到 FCC 官 方 认 可, 有 FCC 或 FCC 指 定 的 TCB 机 构 发 证, 且 需 要 提 供 资 料 给 FCC, 同 时 可 得 到 一 个 FCCID 采 用 何 种 认 证 方 式, 取 决 于 产 品 的 类 型,LED 灯 具 产 品 FCC 测 试 的 标 准 为 FCCPart15B, 认 证 类 型 为 : Verification FCC 是 美 国 联 邦 法 律 规 定 的 对 电 传 视 讯 产 品 的 无 线 电 骚 扰 (EMI) 特 征 限 值 的 强 制 性 认 证,LED 灯 具 的 FCC 认 证 测 试 与 欧 盟 CE 中 的 电 磁 兼 容 认 证 测 试 有 较 大 区 别, 主 要 表 现 如 下 : 1 LED 灯 具 的 FCC 认 证 只 测 试 EMI( 无 线 电 骚 扰 ), 不 包 涵 EMS( 无 线 电 抗 干 扰 ) 测 试 项 ;CE 中 的 电 磁 兼 容 测 试 则 两 项 都 需 要 认 证 测 试 ; 2 LED 灯 具 的 FCC 认 证 分 为 ClassA( 工 业 商 业 环 境 中 使 用 的 LED 灯 具 ) 和 ClassB( 居 民 环 境 中 使 用 的 LED 灯 具 ) 两 类, 两 类 的 测 试 限 值 完 全 不 一 样,CE 认 证 中 的 无 线 电 骚 扰 测 试 限 值 标 准 只 有 一 种, 限 值 大 小 与 FCC 中 的 ClassB 相 当 ; 3 LED 灯 具 的 FCC 认 证 传 导 骚 扰 扫 描 测 试 频 率 从 0.15MHz 开 始 至 30MHz 结 束,CE 认 证 中 的 传 导 骚 扰 扫 描 测 试 频 率 从 9KHz 开 始 至 30MH 结 束 ; 4 LED 灯 具 的 FCC 认 证 空 间 辐 射 骚 扰 扫 描 测 试 频 率 从 30MHz 开 始 至 1GHz 结 束,CE 认 证 中 的 空 间 辐 射 骚 扰 扫 描 测 试 频 率 从 30KHz 开 始 至 300MH 结 束 ; 5 FCC 认 证 要 求 较 苛 刻, 其 EMI 认 证 测 试 限 值 标 准 通 常 要 求 在 6dB 以 上 的 余 量,CE 认 证 的 EMI 测 试 余 量 在 3dB 或 以 上 时 ( 包 括 读 点 后 的 余 量 ) 即 可 ; UL 认 证 在 美 国 属 于 非 强 制 性 认 证, 主 要 是 产 品 安 全 性 能 方 面 的 检 测 和 认 证, 其 认 证 范 围 不 包 涵 产 品 的 EMC( 电 磁 兼 容 ) 特 性 LED 道 路 照 明 产 品 涉 及 到 的 标 准 有 UL8750 UL1310 及 UL60950 UL8750 适 用 于 将 安 装 在 额 定 600V 支 路 或 更 低 的 非 危 险 位 置 的 LED 照 明 光 源 元 件 的 最 低 安 全 要 求, 同 样 适 用 于 连 接 到 电 池 燃 料 电 池 等 隔 离 ( 无 有 效 连 接 ) 电 源 的 LED 光 源 的 最 低 安 全 要 求 ;UL1310 适 用 于 包 含 输 入 电 压 120V 或 240V 交 流 电 压 通 过 软 件 或 直 接 插 入 的 连 接 15A 或 20A 交 流 电 分 支 电 路 或 潜 在 少 于 150V 接 地 的, 使 用 绝 缘 变 压 器 和 可 以 并 入 整 流 器 及 其 它 组 件 提 供 直 流 或 交 流 电 能 源 的, 预 期 可 用 于 提 供 能 源 给 低 压 用 电 操 作 的 CLASS2 电 源 设 备 ;UL60950 适 用 于 信 息 技 术 类 ( 简 称 IT) 设 备 的 安 规 标 准, 包 括 手 机 电 脑 及 其 周 边 设 备, 比 如 投 82

85 January/February 2013 影 仪, 打 印 机 等 等, 也 包 括 输 出 可 带 LPS( 受 限 制 电 源 ) 安 全 回 路 的 电 源 供 应 器 ; 在 LED 照 明 产 品 的 UL 认 证 中, 驱 动 电 源 认 证 测 试 可 选 用 UL1310 或 UL60950 两 款 标 准 的 主 要 差 异 如 下 : 1 UL1310 是 CLASSII( 提 供 有 限 电 压 和 容 量 的 电 源 ) 电 源 设 备 安 全 标 准, 通 过 UL1310 认 证 的 电 源 为 CLASSII 电 源, 使 用 CLASSII 电 源 做 cul( 加 拿 大 市 场 ) 的 LED 照 明 灯 具 认 证 时, 可 豁 免 相 关 安 全 测 试 ;UL60950 是 信 息 技 术 类 ( 简 称 IT) 设 备 的 安 规 标 准, 其 适 用 的 认 证 范 围 要 大 于 UL1310, 但 使 用 通 过 UL60950 认 证 的 电 源 做 cul( 加 拿 大 市 场 认 证 ) 的 LED 照 明 灯 具 认 证 时, 不 可 豁 免 相 关 安 全 测 试 ; 2 UL1310 标 准 规 定 输 出 电 压 在 任 何 负 载 条 件 下 电 源 最 大 输 出 电 压 ( 包 括 无 负 载 ) 的 外 露 接 触 电 压 峰 值 为 42.4V, 当 设 备 不 包 含 可 自 动 在 输 出 电 路 断 电 装 置 的 最 大 输 出 伏 安 不 多 于 100 伏 安 ;UL60950 则 定 义 输 出 电 压 正 常 条 件 下, 任 何 两 个 可 触 及 的 电 路 零 部 件 之 间 的 电 压, 或 者 其 任 何 可 触 及 的 电 路 零 件 与 I 类 设 备 的 保 护 接 地 端 子 之 间 的 电 压, 不 超 过 42.4V 交 流 峰 值, 或 60V 直 流 值 ; 3 UL1310 认 证 只 适 用 于 120 或 240V AC 标 定 电 压 的 电 网 中 CLASSII 电 源 设 备,UL60950 适 用 于 额 定 输 入 电 压 不 超 过 600V AC 的 信 息 技 术 类 产 品, 对 于 277V 电 压 系 统 UL 认 证 的 LED 照 明 产 品 的 驱 动 电 源, 只 能 引 用 UL60950 标 准 认 证 测 试 四 国 内 市 场 LED 产 品 的 相 关 标 准 和 认 证 国 内 销 售 的 LED 产 品 主 要 包 括 CQC 标 志 认 证 和 CCC 强 制 性 认 证 两 种, 由 中 国 质 量 认 证 中 心 (CQC) 检 测 和 发 证 LED 道 路 照 明 产 品 国 内 CCC 强 制 性 认 证 引 用 的 标 准 有 GB ( 灯 具 的 一 般 安 全 要 求 和 试 验 ),GB ( 道 路 与 街 道 照 明 灯 具 安 全 要 求 ), GB ( 每 相 输 入 电 流 16A 设 备 的 电 磁 兼 容 限 值 谐 波 电 流 发 射 限 值 ),GB ( 电 气 照 明 和 类 似 设 备 的 无 线 电 骚 扰 特 性 的 限 值 和 测 量 方 法 ),GB/ T ( 一 般 照 明 用 设 备 电 磁 兼 容 抗 扰 度 要 求 ), 其 标 准 内 容 和 测 试 方 法 基 本 等 同 与 IEC 标 准 ;LED 灯 具 产 品 的 CQC 标 志 认 证 主 要 是 节 能 标 准 的 认 证, 由 中 国 质 量 认 证 中 心 于 2010 年 12 月 份 发 布 和 实 施,LED 道 路 照 明 灯 具 产 品 的 CQC 节 能 标 志 认 证 引 用 标 准 为 CQC (LED 道 路 / 隧 道 照 明 节 能 认 证 规 则 ), 其 标 准 内 容 对 LED 道 路 照 明 灯 具 产 品 的 光 电 参 数 的 指 标 做 了 严 格 的 要 求, 其 产 品 的 初 始 光 效 光 通 维 持 率 初 始 相 关 色 温 等 指 标 远 高 于 地 方 标 准, 目 前 LED 灯 具 通 过 认 证 的 企 业 还 非 常 少, 我 公 司 道 路 照 明 系 列 产 品 已 通 过 了 CQC 节 能 标 志 认 证 以 下 介 绍 CQC 标 志 认 证 和 CCC 强 制 性 认 证 的 的 差 异 : 1 CQC 标 志 认 证 在 国 内 属 于 自 愿 性 认 证, 对 CQC 标 志 认 证 范 围 内 的 产 品 国 家 不 强 制 执 行, 已 有 CQC 标 志 的 产 品 表 明 该 产 品 符 合 有 关 质 量 安 全 环 保 性 能 有 机 农 产 品 等 标 准 要 求 ;CCC 认 证 在 国 内 属 于 强 制 性 认 证, 属 CCC 认 证 产 品 目 录 内 的 所 有 产 品 在 中 国 大 陆 销 售 必 须 要 求 有 CCC 认 证, 否 则 是 不 可 出 厂 进 口 销 售 和 使 用 的 违 法 产 品 ; 2 CQC 标 志 认 证 包 含 的 产 品 范 围 要 大 于 CCC 强 制 性 认 证,C Q C 标 志 认 证 范 围 涉 及 多 种 产 品,C C C 强 制 性 认 证 产 品 目 录 包 含 19 大 类 132 种 产 品, 例 如 :CCC 强 制 性 认 证 的 产 品 目 录 不 包 含 LED 道 路 照 明 灯 具 产 品, 不 需 要 做 CCC 认 证, 但 可 做 CQC 的 节 能 标 志 认 证,LED 筒 灯 等 室 内 使 用 产 品 在 CCC 强 制 性 认 证 产 品 目 录 内, 除 了 必 须 做 CCC 强 制 性 认 证 外, 也 可 做 CQC 的 节 能 标 志 认 证 ; 3 CCC 强 制 性 认 证 是 安 全 和 电 磁 兼 容 的 强 制 性 安 规 认 证, 不 对 产 品 的 光 电 参 数 及 产 品 质 量 指 标 进 行 认 证 检 测, CQC 标 志 认 证 产 品 符 合 质 量 安 全 环 保 性 能 等 标 准 要 求, 所 涉 及 的 光 电 参 数 及 及 产 品 质 量 指 标 等 等 都 需 要 检 测 ; 4 申 请 CQC 标 志 认 证, 如 果 该 产 品 在 CCC 强 制 性 认 证 产 品 目 录 范 围 内, 必 须 先 通 过 CCC 认 证, 不 在 CCC 范 围 内 的 产 品 先 要 通 过 国 家 或 行 业 的 相 应 安 全 和 电 磁 兼 容 的 安 规 标 准 检 测 83

86 智 库 Idea bank 以 尖 刀 单 品 攻 略 LED 室 内 照 明 市 场 文 GSC research 年 LED 照 明 逐 渐 由 户 外 向 室 内 市 场 渗 透, 业 内 不 少 人 预 测,2013 年 LED 室 内 照 明 发 展 的 2012 黄 金 期 将 来 临 与 白 炽 灯 荧 光 灯 等 传 统 光 源 市 场 基 本 上 被 飞 利 浦 欧 司 朗 等 少 数 几 家 厂 家 垄 断 不 同, 这 些 大 灯 具 供 应 商 所 生 产 的 LED 照 明 灯 具 只 占 全 部 灯 具 市 场 的 10% 左 右,LED 室 内 照 明 市 场 格 局 未 定 还 未 形 成 垄 断 局 面 因 而, 众 多 厂 家 都 积 极 布 局 LED 室 内 照 明 市 场, 意 图 抢 占 先 机 博 得 头 筹 但 在 房 地 产 行 业 不 景 气 LED 室 内 照 明 产 品 叫 好 不 叫 座 竞 争 越 来 越 激 烈 之 下, 如 何 才 能 攻 下 LED 室 内 照 明 堡 垒, 抢 占 LED 室 内 照 明 阵 地? 室 内 照 明 成 LED 主 战 场 中 国 住 建 部 副 部 长 仇 保 兴 曾 强 调 : 我 国 每 年 新 建 建 筑 20 亿 平 方 米, 每 个 建 筑 单 元 里 起 码 要 有 20 盏 灯 ; 十 二 五 期 间, 政 府 将 建 保 障 房 万 套, 这 将 会 有 5-6 亿 盏 LED 灯 的 应 用 潜 力 对 于 LED 室 内 照 明 市 场 占 有 率, 有 行 业 人 士 估 计,2012 年 LED 室 内 照 明 的 市 场 占 有 率 或 可 达 到 10%, 2015 年 或 可 达 到 30%, 而 至 2020 年 则 或 可 达 到 50% 由 于 看 好 LED 照 明 的 巨 大 市 场 潜 力, 同 时 在 政 府 LED 设 备 和 技 术 补 贴 以 及 LED 照 明 产 品 推 广 财 政 补 贴 项 目 等 多 种 政 策 诱 导 下, 整 个 LED 照 明 行 业 处 于 活 跃 扩 张 期, 许 多 传 统 照 明 企 业 以 及 产 业 外 企 业 纷 纷 进 入 LED 室 内 照 明 产 业, 搭 LED 利 好 政 策 的 便 车, 投 资 建 设 L E D 室 内 灯 具 生 产 线 根 据 GSC 调 研 资 料 显 示, 国 内 共 有 各 类 型 照 明 企 业 余 家, 其 中 绝 大 多 数 都 有 涉 足 LED 照 明 国 内 LED 照 明 企 业 主 要 有 以 下 几 类 :( 图 1) 图 1: 国 内 主 要 LED 照 明 企 业 的 类 型 类 型 代 表 企 业 进 入 LED 照 明 的 优 势 传 统 照 明 企 业 LED 照 明 企 业 非 照 明 类 企 业 浙 江 阳 光 佛 山 照 明 欧 普 照 明 雷 士 照 明 萤 火 虫 TCL 照 明 勤 上 光 电 光 为 照 明 元 晖 光 电 真 明 丽 德 豪 润 达 广 日 股 份 国 晟 投 资 清 华 同 方 比 亚 迪 对 消 费 者 的 理 解 渠 道 建 设 成 熟 品 牌 实 力 被 认 可 LED 研 发 实 力 产 品 种 类 齐 全 政 府 补 助 扶 植 品 牌 实 力 雄 厚 集 团 资 金 人 员 等 资 源 政 府 补 助 扶 植 LED 产 业 链 内 企 业 洲 明 科 技 长 方 照 明 木 林 森 国 星 光 电 三 安 光 电 万 润 雷 曼 三 思 产 业 链 整 合, 成 本 优 势 研 发 技 术 实 力 84

87 January/February 年 有 不 少 企 业 将 球 泡 灯 作 为 打 开 室 内 照 明 市 场 的 突 破 口 ( 资 料 图 片 ) 尽 管 LED 照 明 替 代 传 统 照 明 的 趋 势 已 经 成 形, 行 业 处 于 活 跃 扩 张 期, 然 而 受 国 内 房 地 产 调 控 政 策 持 续 影 响, 以 及 欧 美 地 区 经 济 形 势 不 景 气, 购 买 力 下 降 的 打 压, 过 去 的 2012 年 LED 照 明 行 业 基 本 情 况 并 没 有 大 的 改 善, 预 期 要 突 破 的 市 场 依 然 没 有 取 得 突 破, 价 格 下 滑 严 重, 业 内 企 业 都 处 于 苦 苦 支 撑, 艰 难 求 生 的 处 境 根 据 GSC research 调 查 显 示,2012 年 国 内 多 数 LED 照 明 企 业 的 毛 利 率 水 平 比 较 低, 处 于 17 25% 之 间 除 去 高 昂 的 人 工 成 本 和 材 料 成 本 之 外 所 剩 无 几, 处 于 微 利 甚 至 亏 损 状 态, 经 营 困 难 随 着 各 类 LED 照 明 企 业 之 间 的 产 能 进 一 步 扩 张,LED 照 明 产 品 的 供 给 进 一 步 增 加, 2013 年 的 LED 室 内 照 明 企 业 竞 争 将 更 加 激 烈, 在 产 品 渠 道 政 府 关 系 业 务 模 式 等 方 面 没 有 特 色 及 优 势 的 企 业 将 面 临 被 兼 并 整 合 或 者 出 局 的 局 面 L E D 室 内 照 明 难 啃 当 前 的 LED 室 内 照 明 现 状, 一 方 面 是 LED 室 内 照 明 市 场 需 求 巨 大, 另 一 方 面 却 是 各 路 LED 厂 商 都 在 维 持 生 存, 无 法 突 出 重 围 ; 一 方 面 很 多 LED 厂 商 不 遗 余 力 地 推 出 数 量 众 多 的 灯 具 新 品, 另 一 方 面 却 是 整 个 市 场 没 有 出 现 有 特 色 差 异 化 的 LED 灯 具 单 品, 各 大 设 计 师 经 销 商 在 具 体 的 LED 灯 具 选 择 上 无 所 适 从 LED 照 明 市 场 处 于 群 雄 混 战 阶 段,LED 照 明 品 牌 尚 未 成 形, 企 业 之 间 定 位 不 清 晰, 鱼 龙 混 杂 在 传 统 照 明 市 场 里, 各 家 企 业 都 已 经 划 分 成 各 自 的 细 分 品 类 和 细 分 市 场, 品 牌 阶 梯 等 级 也 已 经 成 形, 各 自 的 品 牌 在 终 端 市 场 有 稳 定 消 费 群 体 在 设 计 师 隐 形 渠 道 有 独 特 资 源 在 传 统 经 销 商 心 目 中 享 有 高 知 名 度 而 在 新 兴 的 LED 照 明 市 场, 国 内 企 业 却 没 有 一 家 在 细 分 市 场 细 分 品 类 取 得 明 显 的 领 先 优 势 以 及 品 牌 影 响 力, 各 路 LED 照 明 企 业 都 以 LED 照 明 专 家 自 居, 每 年 都 推 出 大 量 的 LED 灯 具 新 品, 然 而 产 品 之 间 并 没 有 自 己 的 特 色, 定 位 也 不 清 晰 市 场 上 的 LED 照 明 产 品 除 了 标 识 不 同 之 外, 几 乎 没 有 区 别, 此 外 在 营 销 方 式 上 企 业 之 间 也 缺 乏 独 特 的 85

88 智 库 Idea bank 创 新, 造 成 渠 道 商 对 LED 产 品 审 美 疲 劳, 渠 道 难 以 打 开 出 现 这 种 局 面 一 方 面 是 因 为 作 为 新 型 照 明 产 品, 当 前 目 标 客 户 对 LED 灯 具 产 品 还 缺 乏 了 解, 更 重 要 的 另 一 部 分 原 因 是 LED 室 内 照 明 企 业 没 有 集 中 全 部 资 源 聚 焦 于 相 对 优 势 的 核 心 细 分 市 场, 没 有 自 己 核 心 的 尖 刀 单 品, 不 能 在 细 分 市 场 精 耕 细 作, 而 是 盲 目 的 实 施 多 品 类 扩 张, 造 成 经 营 资 源 分 散 由 于 多 品 类 扩 张, 不 同 品 类 的 目 标 消 费 群 不 同, 销 售 渠 道 与 生 产 工 艺 也 参 差 不 齐, 这 种 分 散 经 营 影 响 生 产 效 率 和 市 场 运 营 在 国 内 庞 大 的 照 明 市 场 中, 市 场 份 额 不 会 被 大 企 业 完 全 占 尽, 中 小 企 业 可 凭 借 其 灵 活 的 优 势 在 细 分 市 场 上 分 一 杯 羹 尤 其 是 在 LED 室 内 照 明 这 个 尚 不 成 熟 的 行 业, 产 品 的 理 念 要 引 领 行 业 的 前 沿 以 避 免 被 淘 汰, 毕 竟 温 室 里 的 花 朵 与 一 味 的 跟 从 者 终 究 逃 脱 不 了 市 场 的 游 戏 规 则, 还 得 要 清 晰 定 位, 避 免 盲 目 跟 风, 瞄 准 某 个 细 分 领 域 进 行 精 耕 细 作, 以 细 分 市 场 来 攻 破 室 内 照 明 堡 垒 企 业 可 以 选 择 在 诸 如 LED 家 居 照 明 LED 酒 店 照 明 LED 店 铺 照 明 等 单 个 领 域 进 攻, 也 可 以 选 择 诸 如 LED 珠 宝 照 明 LED 橱 柜 照 明 LED 仓 库 灯 等 更 为 细 分 的 领 域 深 耕 细 作 借 鉴 传 统 照 明, 以 尖 刀 单 品 突 围 欧 普 照 明 在 成 立 之 初, 国 内 照 明 行 业 处 于 高 速 发 展 的 阶 段, 照 明 灯 饰 企 业 扎 堆, 中 山 市 充 斥 着 大 大 小 小 的 上 千 家 工 厂, 鱼 龙 混 杂 面 对 充 满 机 会 和 诱 惑 的 市 场, 在 多 品 类 经 营 策 略 中 陷 入 生 存 困 境 的 欧 普 公 司 谋 求 转 型, 决 定 将 核 心 资 源 集 中 于 家 居 照 明 的 吸 顶 灯 品 类 上, 形 成 核 心 竞 争 力 靠 着 在 吸 顶 灯 上 的 精 耕 细 作, 抵 御 住 盲 目 扩 张 的 诱 惑, 欧 普 照 明 终 于 成 功 地 以 吸 顶 灯 为 尖 刀 产 品 撕 开 家 居 照 明 市 场 突 破 口, 在 细 分 领 域 站 稳 脚 跟, 确 立 了 自 己 的 领 先 优 势 此 后 十 几 年, 欧 普 这 个 品 牌 就 再 也 没 和 吸 顶 灯 分 开 凭 借 吸 顶 灯 形 成 的 影 响 力 与 品 牌 优 势, 欧 普 照 明 重 新 杀 回 家 居 照 明 市 场, 凭 着 原 有 的 渠 道 布 局 和 经 销 体 系, 欧 普 照 明 轻 松 地 完 成 了 产 品 线 的 覆 盖, 在 家 居 照 明 市 场 脱 颖 而 出 以 欧 普 照 明 当 时 的 规 模, 盲 目 的 多 品 项 扩 张 显 然 弱 化 了 企 业 的 核 心 竞 争 力, 没 法 做 大 做 强 而 通 过 借 势 尖 刀 单 品 吸 顶 灯, 集 中 力 量 组 织 资 源 高 度 倾 斜 于 当 时 的 吸 顶 灯 领 域, 在 细 分 品 类 中 确 立 领 先 地 位 品 牌 优 势 之 后, 再 回 过 头 来 进 行 品 类 覆 盖, 最 终 在 家 居 照 明 市 场 中 脱 颖 而 出 欧 普 的 吸 顶 灯, 雷 士 的 灯 杯 和 变 压 器, 三 雄 的 镇 流 器, 通 过 专 注 细 分 品 类, 细 分 市 场, 公 司 从 企 业 层 层 重 围 中 脱 颖 而 出, 确 立 了 自 己 的 品 牌 优 势 单 品 尖 刀 破 杀 局, 尽 可 能 的 集 中 资 源 做 最 少 的 事 情, 将 单 品 做 细 做 精, 形 成 自 己 的 品 牌, 取 得 领 先 地 位 尖 刀 单 品 攻 略 术 在 当 前 鱼 龙 混 杂, 群 雄 混 战 的 市 场 竞 争 形 势 下, 各 家 LED 照 明 企 业 需 要 借 鉴 传 统 照 明 企 业 的 成 功 经 验, 整 合 自 己 的 优 势 资 源, 精 准 的 判 断 企 业 在 细 分 市 场, 细 分 产 品 中 的 定 位, 以 尖 刀 产 品 撕 开 产 业 中 市 场 坚 冰, 突 破 经 营 困 境, 确 立 在 LED 室 内 照 明 细 分 市 场 的 地 位, 取 得 企 业 的 快 速 成 长 而 要 实 施 单 品 为 王 的 尖 刀 策 略, 选 品 必 须 精 准, 定 价 必 须 合 理, 营 销 必 须 打 动 人 心, 渠 道 必 须 高 效 运 转 1 谁 做 尖 兵? 要 想 凭 借 尖 刀 单 品 破 局, 在 激 烈 竞 争 的 市 场 中 取 得 突 破, 作 为 尖 刀 的 单 品 选 取 必 须 精 准, 首 先 选 取 的 单 品 要 符 合 行 业 的 发 展 趋 势, 拥 有 数 量 众 多 且 比 较 稳 定 的 客 户 群 体 ; 其 次, 在 产 品 选 取 中 需 要 突 出 不 同 于 行 业 的 差 异 化, 突 出 公 司 产 品 的 创 新 能 力 主 要 室 内 照 明 产 品 有 商 业 日 光 灯 筒 灯 射 灯 替 代 白 炽 灯 的 球 泡 灯 冰 柜 灯 等, 企 业 可 根 据 自 身 的 特 点 选 择 其 中 的 单 一 产 品, 如 球 泡 灯 射 灯 筒 灯 或 是 日 光 灯 为 尖 兵 来 进 行 集 中 突 破 ( 图 2) 86

89 January/February 2013 图 2:LED 室 内 照 明 主 要 的 产 品 品 类 产 品 品 类 LED 日 光 灯 管 LED 自 镇 流 灯 泡 一 体 化 LED 灯 具 未 来 发 展 趋 势 主 要 有 T12 T8 T5 等, 其 中 T8 居 多, 又 以 1200mm 和 600mm 最 为 普 及 ; 光 源 : 借 助 于 TV 背 光 用 的 设 计 优 良 的 LED 光 源 在 LED 灯 管 中 成 为 主 流 趋 势, 如 3014 和 5630 等 球 泡 灯 产 品 以 5W 为 主, 酒 店 等 其 他 市 场 包 括 7W~10W 球 泡 灯 ; 蜡 烛 灯 以 3W 为 主, 用 于 水 晶 灯 等 产 品 ; 以 批 发 给 装 饰 公 司 及 酒 店 市 政 工 程 等 为 主 可 调 色 温, 红 外 遥 控, 清 理 维 护 的 方 便 性 ; 外 观 造 型 设 计, 配 合 建 筑 结 构 设 计 灯 具 外 形 ; 装 备 结 构 设 计 ; 高 显 色 指 数 色 温 均 匀 度 投 射 角 度 与 光 效 的 平 衡 LED 光 源 的 差 异 化 主 要 体 现 在 可 调 光 自 动 感 应 以 及 其 他 特 殊 性 的 应 用 等 方 面, 主 要 与 LED 驱 动 电 路 LED 电 源 系 统 的 设 计 相 关 在 一 体 化 灯 具 方 面,LED 室 内 照 明 企 业 的 差 异 化 可 以 体 现 在 以 下 方 面 : 突 出 产 品 性 能 优 势 : 当 前 市 场 上 多 数 LED 灯 具 产 品 实 际 效 果 并 不 如 厂 家 所 宣 称 的 那 样 好 显 指 没 白 炽 灯 高 ; 光 色 不 一 致 ; 光 色 容 易 随 时 间 变 长 而 改 变 等 突 出 产 品 的 外 围 设 计 服 务 : 当 前 LED 灯 具 厂 商 对 灯 光 环 境 的 感 觉 和 体 验 考 虑 过 少, 过 于 强 调 照 明 指 标, 照 明 效 果 单 一, 此 外 在 灯 具 造 型 设 计 上 也 缺 乏 新 意 突 出 稳 定 性 : 当 前 LED 灯 具 产 品 的 工 作 稳 定 性 也 有 待 进 一 步 加 强 选 用 的 是 同 一 技 术 指 标 的 LED 产 品 不 同 批 次 的 颜 色 不 一 样, 影 响 整 体 空 间 的 设 计 效 果 2 锁 定 市 场 尖 刀 单 品, 原 则 上 要 选 择 市 场 容 量 大 的 细 分 市 场, 这 样 才 能 快 速 起 量 LED 室 内 照 明 市 场 按 具 体 的 使 用 场 合 以 及 不 同 的 目 标 客 户 主 体 来 分, 主 要 可 以 分 为 商 业 照 明, 工 业 照 明, 家 居 照 明 以 及 政 府 公 共 照 明 ( 图 3) 图 3:LED 室 内 照 明 各 大 细 分 市 场 概 况 细 分 市 场 主 要 使 用 场 所 特 点 及 要 求 市 场 需 求 容 量 商 业 照 明 商 超 酒 店 餐 厅 写 字 楼 各 类 批 发 城 连 锁 店 等 使 用 时 间 长, 节 能 需 求 高 ; 对 灯 具 光 效 寿 命 散 热 等 要 求 高 ; 对 灯 具 发 光 品 质 人 眼 舒 适 度 等 方 面 要 求 较 高 ; 批 量 性 采 购 2012 年 统 计 显 示 中 国 星 级 酒 店 数 量 多 家, 五 星 级 酒 店 676 家, 星 级 饭 店 家 ; 前 100 家 连 锁 超 市 的 门 店 数 共 家 目 前 国 内 LED 室 内 照 明 渗 透 率 最 高 的 细 分 市 场, 也 是 最 被 看 好 的 市 场 之 一 工 业 照 明 仓 库 生 产 车 间 产 品 展 示 厅 防 尘 防 腐 蚀 等 级 要 求 高, 亮 度 要 求 高 ; 使 用 时 间 长, 节 能 要 求 高, 对 灯 具 的 光 效 寿 命 以 及 发 光 品 质 等 要 求 也 很 高 ; 部 分 领 域 对 照 明 灯 具 有 特 殊 要 求 ; 批 量 性 采 购 2011 年 国 内 竣 工 的 厂 房 仓 库 面 积 达 到 5 亿 平 方 米 以 上 各 地 新 兴 的 工 业 和 高 科 技 基 地 开 发 区 的 数 量 以 及 规 划 面 积 不 断 增 长, 此 外 企 业 自 建 的 厂 房 面 积 也 不 少 灯 具 主 要 有 工 矿 灯, 灯 管, 筒 灯 等 家 居 照 明 家 庭, 包 括 卧 室 客 厅 厨 房 书 房 玄 关 过 道 洗 手 间 等 等 使 用 时 间 不 长, 开 关 较 频 繁 ; 暖 色 调, 发 光 品 质 要 求 高, 功 率 要 求 一 般 ; 分 散 购 买, 对 价 格 敏 感 度 最 高 第 六 次 全 国 人 口 普 查 结 果 显 示, 中 国 内 地 31 个 省 区 市 共 有 家 庭 户 万 户 渗 透 率 极 低, 对 照 明 品 质 关 注 较 高 87

90 智 库 Idea bank 也 可 选 择 诸 如 LED 珠 宝 照 明 LED 橱 柜 照 明 LED 仓 库 灯 等 更 为 细 分 的 领 域 深 耕 细 作 图 3 细 分 市 场 主 要 使 用 场 所 特 点 及 要 求 市 场 需 求 容 量 政 府 公 共 照 明 政 府 机 关 医 院 学 校 邮 局 电 信 等 等 各 类 政 府 企 事 业 单 位 的 办 公 照 明, 地 铁 站 等 使 用 时 间 较 长, 节 能 需 求 高, 对 灯 具 的 光 效 散 热 以 及 发 光 品 质 等 要 求 也 很 高 ; 对 灯 具 发 光 品 质 人 眼 舒 适 度 等 方 面 要 求 较 高 ; 政 府 采 购 为 主, 购 买 价 格 的 敏 感 度 低 由 于 对 价 格 不 敏 感, 推 进 速 度 相 对 较 快, 主 要 通 过 政 府 节 能 改 造 项 目 招 投 标 方 式 广 东 省 推 广 使 用 LED 照 明 产 品 实 施 方 案 要 求 在 3 年 内 普 及 LED 公 共 照 明, 珠 三 角 地 区 两 年 内 普 及 目 前 国 内 LED 的 室 内 照 明 主 要 集 中 在 装 饰 照 明, 比 如 一 些 娱 乐 场 所 商 业 照 明 和 公 共 照 明 比 如 地 下 停 车 场 星 级 宾 馆 走 廊 等, 尚 未 真 正 进 入 市 场 巨 大 的 普 通 家 用 照 明 工 业 和 信 息 化 部 半 导 体 照 明 技 术 标 准 工 作 组 副 组 长 彭 万 华 指 出, 根 据 国 外 一 些 国 家 发 展 LED 室 内 照 明 的 计 划, 从 年 主 推 商 业 照 明, 而 从 年 将 主 推 普 通 照 明, 即 普 通 家 用 照 明 从 技 术 的 角 度, 目 前 光 的 质 量, 比 如 光 色 等 方 面 还 不 是 很 好, 而 家 用 照 明 对 光 的 要 求 很 高, 因 此 最 近 几 年 不 宜 提 倡 住 宅 照 明 进 入 2013 年, 相 较 于 其 他 细 分 市 场, 商 业 照 明 其 项 目 运 作 模 式 最 成 熟, 目 标 客 户 的 教 育 程 度 最 高, 未 来 仍 然 是 高 速 渗 透 的 一 个 细 分 市 场 而 在 工 业 照 明 及 家 居 照 明, 近 期 内 LED 照 明 灯 具 的 光 品 质 与 传 统 灯 具 相 比 还 存 在 一 定 的 差 距, 渗 透 速 度 比 较 慢, 未 来 发 展 潜 力 较 大 3 定 价 策 略 尖 刀 单 品 的 作 用 在 于 突 破 阵 地, 打 开 缺 口, 给 目 标 客 户 足 够 的 冲 击 力, 才 能 在 拓 展 市 场 攻 城 略 地 上 收 到 效 果, 不 痛 不 痒 的 操 作 只 会 浪 费 资 源 在 具 有 可 比 性 的 同 类 产 品 之 间 的 竞 争, 价 格 竞 争 通 常 成 为 企 业 厮 杀 竞 争 最 后 的 落 脚 点 对 于 尖 刀 单 品 而 言, 价 格 战 不 可 避 免, 而 打 一 场 有 准 备 的 价 格 战, 需 要 进 行 全 面 的 考 虑, 价 格 定 位 是 否 合 理, 产 品 组 合 是 否 得 当, 粮 草 筹 备 是 否 充 分, 竞 争 对 手 的 跟 进 等 因 素 需 要 考 虑 的 重 点 价 格 战 并 不 只 是 单 纯 的 价 格 厮 杀, 而 是 涉 及 到 产 业 链 整 合, 资 源 配 置 等 多 方 面 的 能 力 组 合 当 前 LED 照 明 产 业 由 于 技 术 市 场 准 入 门 槛 较 低, 行 业 处 于 高 速 发 展 期, 产 品 之 间 的 差 异 较 小, 价 格 竞 争 成 为 LED 照 明 企 业 夺 取 市 场 份 额 的 重 要 手 段,2013 年 的 LED 照 明 产 品 价 格 厮 杀 将 会 异 常 激 烈 ( 图 4 所 示 ) 4 建 设 渠 道, 全 力 铺 货 得 渠 道 者 得 天 下 在 选 取 了 精 准 的, 能 让 目 标 客 户 感 觉 到 差 异 化 的 有 创 新 性 的 LED 尖 刀 单 品 之 后, 就 要 充 分 保 证 尖 刀 单 品 能 在 自 身 的 渠 道 里 面 高 速 顺 畅 地 流 通 此 外, 铺 货 率 也 是 尖 刀 单 品 能 否 快 速 起 量 的 必 要 因 素 当 前 LED 室 内 照 明 行 业 处 于 对 传 统 照 明 产 品 的 替 换 和 替 代 阶 段, 主 要 的 业 务 形 态 是 工 程 类, 即 通 过 LED 照 明 节 能 改 造 项 目 的 形 式 产 生 业 务, 一 般 都 是 通 过 工 装 家 装 装 修 公 司 或 者 经 销 商 的 灯 具 店 进 行 销 售 当 前 在 渠 道 的 开 拓 方 面, 相 当 大 程 度 上 都 依 赖 企 业 的 综 合 实 力 和 系 统 服 务 方 案 针 对 不 同 的 领 域, 企 业 提 供 该 领 域 的 专 业 照 明 设 计 方 案, 在 服 装 珠 宝 医 疗 酒 店 等 各 个 领 域 88

91 January/February 2013 扩 大 战 果 市 场 拓 展 渠 道 拓 展 等 组 合 拳 去 图 4 展 开 深 度 合 作, 占 领 更 多 的 市 场 份 额 当 前 LED 照 明 企 业 需 要 选 择 有 工 程 型 能 力 的 工 程 类 的 经 销 商, 或 者 培 养 经 销 商 做 工 程 类 项 目 的 经 验 和 能 力 5 重 点 投 入, 力 度 要 狠 尖 刀 单 品 不 管 是 玩 价 格 还 是 玩 促 销, 要 迅 速 在 当 前 室 内 照 明 市 场 奠 定 江 湖 地 位, 刀 锋 必 须 要 尖 力 度 要 狠, 要 进 行 重 点 的 资 源 倾 斜 和 投 入 就 企 业 的 营 销 手 段 而 言, 每 一 家 企 业 都 各 有 各 的 做 法, 多 种 多 样 对 LED 企 业 来 说, 具 体 可 采 用 : 发 布 会 : 新 品 发 布 会 的 成 败 关 乎 尖 刀 单 品 的 生 死, 是 重 要 的 一 个 促 销 手 段 曾 经 有 人 这 样 描 述 过 6 月 份 的 三 巨 头 发 布 会 : 如 果 苹 果 发 布 会 是 出 于 给 你 们 看 看 的 话,GOOGLE 发 布 会 就 是 给 你 们, 而 微 软 发 布 会 就 只 是 看 看 了 在 LED 照 明 企 业 的 活 动 中, 除 了 产 品 本 身 的 创 新 之 外, 在 产 品 的 陈 列, 现 场 的 体 验 等 方 面 也 需 要 进 行 全 面 的 考 虑 示 范 推 广 : 与 传 统 类 光 源 的 照 明 器 具 具 有 成 熟 的 技 术, 且 有 不 少 成 功 的 案 例 摆 在 面 前,L ED 产 品 的 示 范 推 广 案 例 一 直 都 比 较 少, 不 足 以 让 目 标 客 户 倾 向 采 用 LED 因 此, 尖 刀 单 品 的 示 范 推 广 案 例 需 要 作 得 精 准, 做 出 系 列 化 6 抓 住 时 机, 跟 进 系 列 产 品 尖 刀 扔 出 去 容 易, 扔 准 了 不 容 易, 经 常 是 核 算 好 了 内 部 成 本, 捆 绑 足 了 外 部 利 益, 却 因 为 没 有 找 到 合 适 的 切 入 点, 或 没 有 排 好 产 品 矩 阵, 而 功 败 垂 成 因 而, 尖 刀 单 品 其 实 只 是 厂 家 在 品 类 市 场 的 造 势 产 品, 尖 刀 一 旦 敲 开 市 场, 在 占 有 一 定 的 市 场 份 额 和 影 响 后, 就 必 须 抓 住 这 个 战 机, 用 产 品 拓 展 市 场 拓 展 渠 道 拓 展 等 组 合 拳 去 扩 大 战 果, 取 得 品 牌 的 快 速 成 长 在 以 单 品 攻 破 市 场 堡 垒 后, 再 用 系 列 产 品 来 跟 进, 建 立 稳 固 的 市 场 要 想 在 未 来 不 被 激 烈 竞 争 的 市 场 抛 弃,LED 室 内 照 明 企 业 需 要 整 合 自 己 的 优 势 资 源, 精 准 判 断 企 业 在 细 分 市 场, 细 分 产 品 中 的 定 位, 以 尖 刀 产 品 撕 开 产 业 中 市 场 坚 冰, 突 破 经 营 困 境, 并 抓 住 时 机, 引 爆 品 类 雁 阵, 牢 牢 地 占 领 市 场 89

92

93 Cloud concentration ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 云 质 量 释 疑 LED 灯 在 光 源 淘 汰 赛 中, 白 炽 灯 正 式 走 向 刑 场, 节 能 灯 与 LED 灯 近 身 互 搏 ; 汞 污 染 问 题 让 节 能 灯 备 受 争 议,LED 灯 因 节 能 环 保 特 性 成 为 光 源 新 宠 ; 然 而, 一 件 浴 霸 致 婴 儿 失 明 的 事 件, 让 LED 灯 具 蓝 光 归 为 罪 魁 祸 首 ; 一 时 之 间, 整 个 照 明 产 业 谈 蓝 色 变, 陷 入 LED 蓝 光 危 害 的 恐 慌 中 ; 蓝 光 真 如 传 闻 中 的 那 么 可 怕? LED 灯 是 否 会 存 在 光 危 害 方 面 的 问 题? 广 东 质 量 监 督 检 验 研 究 院 照 明 室 主 任 李 自 力, 将 为 您 答 疑 解 惑

94 云 质 量 Cloud concentration LED 照 明, 不 必 谈 蓝 色 变 论 证 人 l 李 自 力 广 东 质 量 监 督 检 验 研 究 院 编 辑 l 周 俊 杰 首 2012 年, 在 照 明 领 域 最 大 的 热 点 莫 过 于 浴 霸 伤 眼 事 件, 无 辜 的 蓝 光 被 当 成 了 罪 魁 祸 首 对 LED 的 潜 在 影 响 回 多 做 考 虑 不 无 道 理 但 从 科 学 的 角 度 来 看,LED 到 底 是 节 能 减 排 的 环 保 卫 士, 还 是 照 明 界 的 隐 形 杀 手? 如 何 科 学 地 界 定 LED 光 源 对 人 眼 到 底 有 哪 些 影 响? LED 市 场 杂 志 特 请 来 广 东 质 量 监 督 检 验 研 究 院 李 自 力 进 行 全 面 解 读 和 论 证 事 件 缘 起 西 安 一 刚 出 生 一 个 多 月 的 男 童 因 洗 澡 时 爱 盯 着 浴 霸 看,2 个 月 后 被 查 出 失 明, 原 因 系 受 到 了 强 光 刺 激 引 发 黄 斑 病 变 性 失 明 医 生 诊 断, 罪 魁 祸 首 极 有 可 能 是 浴 霸 发 出 来 的 蓝 光 有 照 明 专 家 表 示, 正 在 取 代 传 统 白 炽 灯 的 LED 灯 容 易 由 于 偷 工 减 料 而 暗 藏 大 量 蓝 光 由 此 关 于 LED 光 危 害 的 质 疑 甚 嚣 尘 上, 正 处 在 战 略 性 新 兴 产 业 的 LED 被 推 到 了 风 口 浪 尖 质 疑 一 回 应 在 照 明 产 品 中 浴 霸 不 算 强 光, 而 应 是 最 弱 的 光 之 一 不 能 借 题 发 挥 只 认 准 LED 来 一 棍 子 打 死 论 证 首 先 对 婴 儿 的 不 幸 表 示 悲 痛 和 慰 问 1 这 次 伤 害 主 要 责 任 是 婴 儿 监 护 人 的 护 理 过 失 和 无 知, 成 年 人 都 知 道 任 何 强 光 不 要 直 视, 甚 至 儿 童 都 会 有 避 开 强 光 直 射 眼 睛 的 条 件 反 射 本 能 婴 儿 缺 少 这 种 本 能, 因 此 靠 监 护 人 的 责 任 和 常 识 日 常 生 活 中 很 多 意 外 很 容 易 伤 害 到 婴 儿, 磕 碰 摔 倒 等 等 可 能 会 更 严 重 的 伤 害, 甚 至 喂 奶 也 可 能 噎 奶 窒 息 而 导 致 婴 儿 伤 亡, 这 难 道 要 归 咎 于 奶 品, 要 全 面 禁 止 喂 奶 吗?! 2 人 们 几 十 万 年 的 进 化 靠 太 阳, 接 触 太 阳 的 机 会 更 多 一 方 面, 日 光 浴 有 助 于 婴 儿 钙 质 吸 收 和 健 康 成 长, 但 另 一 方 面 在 此 提 醒 婴 儿 监 护 人 及 业 内 人 士, 太 阳 光 是 比 浴 霸 灯 要 强 多 少 百 千 倍 的 光 源, 比 L E D 光 也 更 强 很 多 如 果 用 眼 直 视 太 阳, 对 人 眼 伤 害 更 快 更 严 重 因 此, 带 婴 儿 外 出 就 要 注 意 不 可 让 婴 儿 直 视 太 阳 ( 即 使 是 短 时 间 ), 否 则 如 果 真 的 发 生 眼 睛 伤 害, 浴 霸 光 伤 眼 的 专 家 们 可 能 又 要 禁 止 太 阳 的 再 次 升 起 3 浴 霸 中 的 灯 与 白 炽 灯 同 属 于 一 类 灯 自 爱 迪 生 发 明 白 炽 灯 100 多 年 来, 它 一 直 是 人 们 生 活 学 习 工 作 的 主 要 光 源 之 一 在 所 有 光 源 中, 白 炽 灯 的 灯 光 是 最 柔 和 的, 但 它 的 光 效 是 所 有 光 源 中 最 低 的, 而 同 属 于 白 炽 灯 类 的 浴 霸 灯, 比 白 炽 灯 的 光 效 更 低 发 光 量 更 低, 所 以 即 使 加 了 反 射 器 后 相 对 来 说 它 仍 然 不 是 强 光 实 际 上 就 相 当 于 一 个 带 反 射 的 电 炉 因 此 如 果 说, 浴 霸 灯 ( 电 炉 ) 的 光 伤 眼, 那 全 世 界 每 年 生 产 使 用 130 亿 只 白 炽 灯 每 天 将 更 伤 害 多 少 人 的 眼 睛, 但 这 并 没 有 发 生, 或 者 说 极 个 别 人 想 自 残 而 长 时 间 盯 着 灯 看, 那 就 另 当 别 论 因 此, 浴 霸 强 光 刺 激 引 发 黄 斑 病 变 性 失 明 判 断 是 很 片 面 的 4 此 外, 白 炽 灯 ( 浴 霸 灯 ) 只 发 出 1-2% 的 光 能 和 98-99% 的 红 外 线 热 辐 射 能,, 浴 霸 灯 主 要 是 用 于 取 暖, 安 装 在 天 花 板 上 使 照 射 到 人 身 上 的 温 度 约 40 左 右 根 据 国 际 和 国 家 光 生 物 安 全 标 准, 红 外 线 不 会 深 入 眼 底 伤 害 视 网 膜 它 主 要 是 对 眼 睛 表 层 的 灼 热 伤 害, 但 安 装 在 天 花 板 上 浴 霸 灯 的 红 外 线 辐 射 强 度 到 达 人 体 远 没 超 过 50 以 上 会 烫 伤 的 程 度 就 算 烫 伤 也 是 发 生 在 表 层, 而 不 会 发 生 在 眼 底 视 网 膜 导 致 黄 斑 病 变 性 失 明 5 即 使 这 次 真 的 是 浴 霸 导 致 的 眼 睛 伤 害, 那 么 日 常 生 活 中 光 强 远 高 于 浴 霸 的 光 源 和 灯 具 多 的 是, 不 能 借 题 发 挥 只 认 准 LED 来 92

95 January/February 2013 一 棍 子 打 死 用 浴 霸 导 致 的 眼 睛 伤 害 来 禁 止 LED 的 专 家, 应 该 好 好 学 一 学 辩 证 法 和 数 理 统 计, 全 面 分 析 和 看 待 事 情 看 事 物 对 人 的 危 害 性 要 看 它 的 发 生 比 率,, 全 世 界 年 产 130 亿 只 白 炽 灯, 还 有 多 少 亿 比 浴 霸 光 强 得 多 的 其 它 光 源 和 灯 具, 且 人 们 接 触 它 们 的 机 会 比 浴 霸 大 不 知 多 少 倍 百 亿 十 亿 或 亿 分 之 一 伤 害 率, 退 一 步 来 说 就 算 LED 光 比 这 伤 害 率 要 高, 达 到 十 亿 亿 或 千 万 分 之 一 的 伤 害 率, 也 不 致 于 要 全 面 炮 轰 LED 全 世 界 每 年 发 生 很 多 航 空 死 亡 事 故 和 更 多 的 汽 车 交 通 死 亡 事 故, 是 否 就 要 从 此 全 面 禁 止 飞 机 和 汽 车 生 产? 多 少 年 来 飞 机 和 汽 车 业 照 样 大 力 发 展, 太 阳 照 样 每 天 升 起, 这 就 是 大 方 向 质 疑 二 回 应 用 LED 做 成 LED 灯 具 后 都 会 装 上 一 层 磨 沙 保 护 罩 使 之 不 刺 眼 LED 手 电 光 更 集 中 更 强 烈, 所 以 更 危 险 一 些 论 证 有 相 关 文 献 指 出, 随 着 LED 的 高 速 发 展, 景 观 照 明 的 大 量 应 用, 如 果 设 计 不 好 容 易 造 成 光 污 染, 也 容 易 造 成 对 人 眼 睛 的 伤 害 上 世 纪 60 年 代 有 科 学 家 已 证 实 : 一 定 量 的 光, 即 使 低 于 热 损 伤 的 阈 值, 也 可 以 损 伤 视 网 膜 视 网 膜 上 的 光 感 受 细 胞 层 含 有 大 量 的 视 紫 红 质 可 以 吸 收 大 量 的 光 子, 而 可 见 光 和 红 外 线 几 乎 可 全 部 透 过 眼 的 屈 光 间 质 到 达 视 网 膜, 被 视 紫 红 质 吸 收 引 起 细 胞 凋 亡 造 成 视 网 膜 的 光 损 伤 更 确 切 地 说, 国 际 和 国 家 标 准 中 主 要 是 指 蓝 光 危 害, 蓝 光 的 能 量 要 比 红 光 及 红 外 线 强 的 多, 而 浴 霸 本 身 的 可 见 光 强 很 小, 只 有 1% 的 电 能 用 于 发 光, 蓝 光 就 更 少 了, 红 光 及 红 外 线 一 方 面 能 量 小, 另 一 方 面 波 长 较 长 不 易 在 视 网 膜 形 成 聚 焦 要 知 道 直 视 任 何 光 源 ( 不 单 是 LED 灯 ) 都 会 觉 得 晃 眼, 都 会 伤 眼, 用 LED 做 成 LED 灯 具 后 都 会 装 上 一 层 磨 沙 保 护 罩 使 之 不 刺 眼, 尽 可 能 接 近 普 通 灯 真 正 对 人 眼 最 危 险 的 正 是 手 电 包 括 过 去 的 白 炽 灯 手 电 和 LED 手 电, 而 且 手 电 更 容 易 自 觉 不 自 觉 地 照 射 到 人 的 眼 睛 LED 手 电 光 更 集 中 更 强 烈, 所 以 更 危 险 一 些, 但 LED 在 手 电 筒 的 应 用 是 最 成 功 的, 短 短 2-3 年 就 全 部 取 代 了 白 炽 灯 手 电, 也 没 人 投 诉 发 生 伤 眼 对 于 LED 灯 只 要 有 磨 沙 保 护 罩 使 之 不 刺 眼, 色 温 不 太 高, 使 用 完 全 没 有 问 题 而 最 重 要 的 是 首 先 大 人 要 学 知 识 和 常 识, 保 护 好 婴 幼 儿, 买 灯 时 不 论 是 传 统 的 还 是 LED 的, 要 买 色 温 低 一 些 的 有 磨 沙 保 护 罩 的 不 刺 眼 的 灯 不 要 给 孩 子 玩 弄 任 何 灯 和 灯 具 包 括 LED 灯 同 时 要 教 会 未 成 年 人 不 要 长 时 间 看 任 何 光 源, 还 有 很 多 其 它 易 受 伤 害 的 知 识 LED 四 大 误 区 1 LED 光 源 一 般 都 是 单 波 长 的 光 源, 即 便 是 白 光 LED 它 的 波 长 也 较 窄 李 自 力 : 这 是 错 误 观 点 照 明 用 的 LED 光 源 都 是 宽 波 段 的 连 续 光 谱 光 源 ( 尽 管 在 蓝 光 部 分 有 一 波 峰 ), 比 我 们 已 大 量 使 用 了 二 三 十 年 并 习 惯 了 的 政 府 大 力 推 广 的 节 能 灯 的 分 离 光 谱 要 连 续 的 多, 更 比 使 用 了 三 四 十 年 的 高 压 钠 灯 的 准 线 状 光 谱 好 得 多, 宽 光 谱 是 人 眼 舒 适 性 的 重 要 方 面 之 一 2 不 论 大 小 功 率 LED 它 都 是 一 个 点 光 源, 而 且 在 封 装 时 基 本 上 都 有 凸 透 镜, 透 镜 的 作 用 是 将 光 线 集 中 李 自 力 : 这 一 观 点 缺 乏 LED 灯 具 常 识 照 明 灯 具 所 用 的 LED 透 镜 绝 大 部 分 ( 除 了 投 光 灯 射 灯 外 ) 作 用 不 是 将 光 线 聚 光 集 中 而 是 为 了 分 配 光 扩 散 光 3 即 使 有 些 贴 片 没 有 透 镜 象 等, 用 它 们 做 成 灯 具, 需 要 用 几 十 到 几 百 个 贴 片, 它 们 集 中 在 一 块 不 大 的 金 属 基 板 上, 如 果 通 电 点 亮, 其 光 线 是 很 强 烈 的, 这 时 用 眼 睛 去 看, 必 定 会 造 成 眼 睛 的 不 适 应, 眼 睛 会 一 片 漆 黑, 需 要 好 几 秒 的 时 间 才 能 恢 复 李 自 力 : 这 种 现 象 就 像 司 机 在 开 车 时 看 汽 车 前 大 灯 一 样, 但 司 机 和 人 都 会 避 开 不 看 前 大 灯, 在 平 时 生 活 中 更 不 会 故 意 抬 头 去 盯 着 路 灯 和 天 花 板 上 的 灯 看, 一 般 也 扭 头 盯 着 台 灯 看 司 机 和 行 人 在 平 时 都 不 会 愚 蠢 到 故 意 抬 头 去 盯 着 路 灯 看, 此 外 路 灯 离 得 远, 并 不 比 室 内 灯 强 4 曾 与 某 照 明 协 会 会 长 交 流 时, 其 建 议 最 好 不 要 给 小 孩 使 用 LED 灯, 家 庭 最 好 也 别 使 用, 会 对 眼 睛 造 成 极 大 的 伤 害 他 说, 这 个 难 题 国 际 国 内 都 还 无 法 解 决, 这 一 弊 端 也 是 导 致 LED 很 难 进 入 普 通 家 庭 的 关 键 因 素 之 一 李 自 力 :LED 生 产 企 业 不 应 一 味 的 强 调 其 产 品 使 用 寿 命, 节 约 能 源, 应 真 正 全 面 地 关 注 质 量 在 2006 年 已 有 国 际 标 准 和 国 家 标 准 明 确 规 定 任 何 灯 和 用 灯 设 备 的 光 安 全 要 求, 而 且 是 针 对 所 有 的 灯 和 灯 具 很 多 专 家 认 为 最 好 不 要 使 用 LED, 有 点 杞 人 忧 天, 这 也 为 LED 进 入 普 通 家 庭 增 加 了 难 度 需 要 加 强 LED 科 普 知 识 普 及 工 作 带 磨 砂 罩 的 色 温 较 低 且 符 合 标 准 要 求 的 LED 灯 和 灯 具 93

96 云 质 量 Cloud concentration 是 完 全 没 有 问 题 的 但 是 LED 照 明 产 业 作 为 高 新 技 术 产 业, 目 前 正 处 于 迅 猛 发 展 的 初 期 阶 段, 企 业 应 加 强 技 术 能 力, 充 分 了 解 和 熟 悉 标 准, 依 照 国 家 相 关 灯 具 安 全 要 求, 做 好 产 品 LED 光 PK 太 阳 光 人 类 生 存 离 不 开 太 阳, 人 类 进 化 几 十 万 年 已 经 适 应 了 太 阳 光 而 特 别 是 中 午 的 太 阳 光 的 光 谱 中 含 有 大 量 的 蓝 光, 其 光 强 最 大 处 在 475nm( 危 害 加 权 函 数 约 50%), 而 450nm( 也 就 是 LED 芯 片 蓝 光 峰 值 波 长,, 危 害 加 权 函 数 约 100%) 处 的 光 强 为 475nm 的 3 /4, 所 以 也 非 常 强 人 眼 接 受 到 的 照 度 与 接 受 到 的 光 能 量 是 成 正 比 的,6500K 的 LED 灯 与 6500K 的 太 阳 光 光 谱 分 布 相 当, 蓝 光 成 分 比 例 也 相 当 资 料 和 实 际 检 测 得 到, 中 午 太 阳 直 射 的 照 度 大 于 5-10 万 勒 克 司, 人 眼 平 视 接 受 到 的 照 度 大 于 2 万 勒 克 司, 对 遮 光 地 面 接 受 到 的 照 度 大 于 0.5 万 勒 克 司 ; 而 我 们 平 时 学 习 的 台 灯 和 室 内 照 明 的 书 桌 台 面 为 万 勒 克 司 因 此, 太 阳 光 中 蓝 光 危 害 成 度 比 LED 灯 严 重 的 多 对 LED 光 管 检 测, 当 LED 灯 管 直 射 距 离 10 厘 米 时 的 照 度 约 2 万 勒 克 司, 实 测 一 大 功 率 150w 的 LED 路 灯 距 离 10 厘 米 时 中 心 直 射 光 的 照 度 约 10 万 勒 克 司,1 米 处 约 0.6 万 勒 克 司, 到 地 面 一 般 为 万 勒 克 司 台 灯 也 会 设 计 成 在 桌 面 的 照 度 为 勒 克 司, 因 此 就 算 LED 台 灯 的 色 温 较 高 达 到 6500K, 人 眼 接 收 到 的 蓝 光 成 分 强 度 也 低 于 太 阳 光 下 的 蓝 光 成 分 强 度 因 此, 只 要 色 温 不 太 高, 我 们 使 用 LED 台 灯 和 其 它 LED 灯 是 没 有 什 么 问 题 的 光 安 全 三 要 点 当 前, 光 危 害 主 要 涵 盖 以 下 三 个 方 面 : 1) 紫 外 线 : 紫 外 线 对 人 的 伤 害 最 大, 起 作 用 的 时 间 最 短, 危 害 最 大, 特 别 是 短 波 紫 外 线 例 如 紫 外 线 杀 菌 灯 和 公 共 场 合 商 场 甚 至 家 庭 使 用 的 一 些 石 英 金 属 卤 化 物 灯, 千 万 不 要 用 眼 直 视, 哪 怕 是 短 暂 时 间 ( 笔 者 曾 在 广 交 会 上 亲 自 处 理 过 质 量 差 的 石 英 金 属 卤 化 物 灯 具 伤 害 多 人 事 件 ); 此 外, 大 量 使 用 的 荧 光 灯 也 会 有 少 量 紫 外 线 泄 漏, 石 英 灯 也 含 有 较 多 长 波 及 少 量 短 波 紫 外 线, 会 损 害 人 或 使 珍 贵 物 品 老 化 退 色 然 而, 目 前 的 照 明 用 LED 完 全 不 含 紫 外 线, 对 人 完 全 没 伤 害, 可 作 文 物 照 明 使 用, 这 是 LED 的 巨 大 优 势 2) 可 见 光 : 1 高 亮 度 光 在 人 眼 底 成 像 会 灼 伤 视 网 膜, 这 一 点 是 LED 的 较 大 劣 势, 但 可 在 灯 具 和 灯 加 磨 沙 罩 就 可 简 单 地 解 决, 室 内 LED 灯 及 灯 具 都 是 采 用 这 种 方 式 经 过 大 量 检 测, 大 约 不 到 10% 的 室 内 LED 灯 有 1 级 危 害 ( 一 般 可 直 接 使 用 或 在 灯 具 中 标 识 即 可 使 用, 没 什 么 安 全 问 题 ),90% 的 室 内 LED 灯 都 是 豁 免 级 的, 符 合 标 准 安 全 要 求 的 此 外, 高 强 度 放 电 灯 包 括 高 压 钠 灯 特 别 是 室 内 商 用 照 明 也 常 用 的 金 属 卤 化 物 灯 和 反 射 型 石 英 灯 也 有 高 亮 度 这 个 劣 势 ; 2 一 定 波 长 的 蓝 光 在 眼 底 成 像 灼 伤 视 网 膜, 特 别 是 波 长 450nm 及 附 近 的 蓝 光, 蓝 光 LED 芯 片 的 峰 值 波 长 正 好 处 于 该 450nm 因 此, 蓝 光 LED 是 有 危 害 的, 不 要 直 视 即 可 蓝 光 芯 片 型 白 光 LED 的 大 部 分 蓝 光 由 荧 光 粉 转 换 为 黄 光 与 部 分 透 射 蓝 光 组 成 白 光, 色 温 低 则 透 射 蓝 光 的 量 少, 根 据 使 用 场 合 一 般 在 6500K 以 下 色 温 的, 空 间 色 分 布 均 匀 的 LED 做 成 灯 和 灯 具 并 加 有 磨 沙 罩, 用 于 照 明 是 没 有 问 题 的 与 太 阳 光 和 有 些 传 统 光 源 的 危 害 性 相 比 可 能 少 得 多 3) 红 外 线 : 例 如 大 功 率 的 红 外 线 灯 主 要 靠 热 辐 射 灼 伤 皮 肤 表 皮, 大 量 使 用 的 石 英 灯 和 高 强 度 放 电 灯 包 括 高 压 钠 灯 也 含 有 大 量 红 外 线, 会 烫 伤 人, 目 前 的 照 明 用 LED 完 全 不 存 在 红 外 线 对 人 的 伤 害, 这 也 是 LED 的 很 大 优 势 在 灯 与 灯 具 对 人 的 光 安 全 的 紫 外 线 可 见 光 红 外 线 三 个 方 面 中,LED 灯 和 LED 灯 具 的 紫 外 线 和 红 外 线 比 其 它 任 何 传 统 光 源 和 灯 都 具 有 优 势, 只 有 可 见 光 安 全 方 面 有 一 些 劣 势, 而 且 这 个 劣 势 可 在 灯 和 灯 具 中 解 决, 例 如 在 灯 具 和 灯 加 磨 沙 罩 就 可 简 单 地 解 决 LED 发 光 集 中 亮 度 高 的 问 题, 选 用 色 温 较 低 的 并 且 色 空 间 分 布 较 均 匀 的 LED 光 源 即 可 解 决 蓝 光 危 害 问 题 蓝 光 危 害 同 样 存 在 于 很 多 高 色 温 的 荧 光 灯 金 属 卤 化 物 灯 卤 素 灯 舞 厅 的 蓝 光 灯 电 脑 的 蓝 屏 等 中, 根 据 波 长 不 同 危 害 程 度 各 异 他 说 关 于 LED 蓝 光 影 响 的 争 论, 早 在 2009 年 美 国 LED 企 业 就 有 了 一 个 调 查 结 论 :1 LED 一 般 在 高 色 温 的 地 方, 蓝 光 (IDA 定 义 低 于 500nm 波 长 ) 成 分 相 对 较 高 在 大 于 6500K 的 色 温 下, 对 褪 黑 素 有 大 约 15% 的 抑 制, 而 在 低 于 5000K 的 色 温 下, 基 本 上 接 近 于 0;2 低 于 5000K 色 温 的 LED 中 含 有 的 蓝 光 成 分 比 金 卤 灯 水 银 甚 至 T8 灯 管 等 都 要 低 ;3 道 路 对 蓝 光 的 反 射 远 小 于 黄 光 ;4 通 过 设 计, 结 合 LED 的 指 向 性 优 势, 可 以 避 免 向 上 的 光 污 染 供 职 于 某 国 际 LED 企 业 技 术 专 家 老 实 方 丈 94

97 January/February 2013 产 品 选 争 锋 LED 筒 灯 编 辑 l 方 维 年, 各 地 方 政 府 加 快 了 对 国 产 LED 企 业 族 群 的 培 育 和 LED 照 明 市 场 的 2012推 广 应 用,LED 逐 渐 由 户 外 照 明 热, 延 伸 至 室 内 商 业 照 明 筒 灯 射 灯 球 泡 灯 等 一 系 列 LED 室 内 照 明 灯 具 层 出 不 穷 日 前, 本 刊 编 辑 部 选 取 了 晶 蓝 德 TCL 银 雨 等 部 分 嵌 入 式 筒 灯 产 品, 分 别 对 其 总 消 耗 功 率 光 通 量 光 效 显 色 指 数 等 数 据, 作 了 简 单 对 比 其 数 据 如 下 : 专 家 评 测 :3 寸 筒 灯 一 般 应 用 于 低 层 空 间, 以 及 对 于 照 度 要 求 不 高 的 空 间, 比 如 家 居 环 境 传 统 3 寸 筒 灯 一 般 用 9W 三 基 色 荧 光 灯, 其 整 灯 有 效 光 通 量 为 320lm 左 右, 而 本 3 寸 LED 筒 灯,7W 功 率, 整 灯 有 效 光 通 量 为 560 lm 在 客 厅 餐 厅 等 空 间 里, 用 3 寸 LED 筒 灯, 相 对 于 用 节 能 3 寸 筒 灯 在 数 量 可 以 少 约 一 半, 总 功 率 也 会 比 节 能 筒 灯 少 了 一 半, 这 样 既 节 约 了 电 费, 也 节 省 了 供 电 线 路 的 费 用 另 外,LED 筒 灯 与 传 统 节 能 筒 灯 相 比, 有 一 些 其 它 优 势, 比 如 无 汞 无 红 紫 外 线, 环 保 健 康 ;LED 属 于 冷 光 源 降 低 空 调 运 行 费 用 ; 寿 命 长 减 少 后 期 维 护 费 用 ; 可 智 能 控 制 调 光 等 等 专 家 评 测 :TCL LED 筒 灯, 高 光 效 高 显 色 指 数 ; 采 用 精 确 的 透 镜, 光 线 柔 和 均 匀 ; 内 部 采 用 高 效 隔 离 驱 动 电 源, 安 全 长 寿, 有 效 地 保 障 灯 管 的 工 作 状 态, 可 直 接 连 接 市 电 进 行 使 用 ; 安 装 替 换 简 单, 直 接 替 换 传 统 筒 灯 专 家 评 测 :8 寸 筒 灯 可 应 用 于 8 米 左 右 的 高 空 间, 其 22W 整 灯 有 效 光 通 量 为 lm, 可 代 替 8 寸 2*26W 节 能 筒 灯 磨 砂 玻 璃 的 使 用, 使 光 线 更 柔 和, 在 高 大 的 商 场 大 堂 采 用 满 天 星 或 其 它 有 创 意 形 态 的 布 灯 方 式, 人 眼 直 接 观 看, 也 不 会 感 到 刺 眼, 还 能 欣 赏 到 灯 光 艺 术 的 魅 力 而 22W LED 筒 灯 代 替 52W 节 能 筒 灯, 也 为 使 用 空 间 节 约 了 大 量 电 费 总 结 LED 筒 灯 还 会 配 上 一 个 二 次 反 光 杯, 将 光 源 的 出 光 角 度 进 行 有 效 的 控 制, 以 便 于 设 计 空 间 环 境 的 光 分 布 情 况,LED 筒 灯 的 主 要 用 途 为 室 内 主 照 明 或 者 辅 助 照 明 LED 筒 灯 一 般 情 况 是 按 大 小 可 进 行 分 类, 如 2.5 英 寸 3 英 寸 3.5 英 寸 到 8 英 寸 12 英 寸 等 ( 更 多 详 细 产 品 信 息, 请 联 系 广 东 省 半 导 体 照 明 产 业 联 合 创 新 中 心 郭 默, 邮 箱 :[email protected]) 95

98

99 Strategy ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 方 略 博 弈 信 息 时 代 20 世 纪 50 年 代 末, 计 算 机 的 出 现 和 逐 步 普 及, 把 信 息 对 整 个 社 会 的 影 响 逐 步 提 高 到 一 种 绝 对 重 要 的 地 位 信 息 量, 信 息 传 播 的 速 度, 信 息 处 理 的 速 度 以 及 应 用 信 息 的 程 度 等 都 以 几 何 级 数 的 方 式 在 增 长, 经 济 全 球 化 浪 潮 扑 面 袭 来, 同 时 伴 随 着 愈 发 激 烈 的 竞 争 如 何 在 浩 如 烟 海 千 变 万 化 的 信 息 浪 潮 中 获 取 并 用 好 有 效 的 信 息, 现 在 已 成 为 企 业 制 胜 的 法 宝 之 一

100 方略 Strategy 重新界定隐形营销 中国 LED 照明项目信息获取策略研究 文 l GSC 品牌创新研究院 姜军鹏 LED 照明企业市场营销项目信息获取平台 规范项目信息获取渠道和市场开发流程 不仅是确保 全面构建 项目 客户 信息的可持续性和系统化的基础 而且是一种提高公司市场信息开发水平的有效途径 一 项目信息 开发目标 1 建 立 系 统 化 项目 客户 信 息收 集 渠 道 2 通 过 有 效 渠 道 了解目标客户群 体 获 取有 效 项目信 息 3 汇 总目标 项目的 购 买 数 量 和 项目进程 并进 行 综 合 评 估 4 将 公司实 力 品 牌 产品 销 售政 策 及 时传 递 给目标客户 5 保 持 与 项目信 息 渠 道 的 维 护 与 联 系 最 终 促 进 合作 二 项目信息收 集 渠 道 项目 客户 信 息收 集 来 源包 括以下 渠 道 1 内 部 信息 渠 道 序号 98 信息收集渠道 1 公司现有的渠道商 客户获取 2 企业网站 电话咨询信息获取 3 其它项目信息获取途径

101 January/February 2013 序 号 交 通 照 明 主 要 活 动 展 览 1 RT 轨 道 交 通 全 球 论 坛 2 中 国 城 市 轨 道 交 通 关 键 技 术 论 坛 3 CRTS CHINA 国 际 轨 道 交 通 展 4 地 下 工 程 与 隧 道 国 际 峰 会 5 中 国 新 兴 城 市 轨 道 交 通 机 电 设 备 供 需 交 流 会 6 第 五 届 中 国 国 际 隧 道 与 地 下 工 程 技 术 展 览 会 7 中 国 城 市 公 共 交 通 高 峰 论 坛 8 序 号 户 外 照 明 主 要 活 动 展 览 2 活 动 信 息 渠 道 A 行 业 活 动 展 览 序 号 行 业 主 要 活 动 展 览 1 中 国 道 路 照 明 论 坛 2 第 六 届 ( 广 州 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 3 第 七 届 ( 上 海 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 4 第 四 届 ( 北 京 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 1 广 州 国 际 照 明 展 览 会 2 香 港 国 际 灯 饰 展 3 广 州 国 际 LED 展 4 上 海 国 际 新 光 源 & 新 能 源 照 明 展 览 会 暨 论 坛 5 深 圳 国 际 LED 展 览 会 6 上 海 国 际 LED 展 览 会 7 北 京 国 际 LED 展 览 会 8 灯 博 会 9 德 国 法 兰 克 福 照 明 展 10 日 本 次 世 代 照 明 技 术 展 11 广 交 会 5 第 十 一 届 ( 济 南 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 6 第 七 届 ( 青 岛 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 7 第 三 届 ( 海 南 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 8 中 国 福 建 ( 福 州 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 9 中 国 ( 重 庆 ) 路 灯 庭 院 灯 景 观 灯 技 术 展 10 第 六 届 ( 广 西 )LED 及 户 外 照 明 展 览 会 第 五 届 武 汉 国 际 绿 色 照 明 +LED 发 光 体 及 11 市 政 亮 化 展 览 会 中 国 ( 上 海 ) 国 际 LED 产 业 技 术 展 暨 LED 发 光 体 12 及 城 市 照 明 展 13 第 五 届 江 苏 国 际 LED 照 明 城 市 亮 化 工 程 展 览 会 14 中 国 ( 宁 波 ) 国 际 城 市 亮 化 及 灯 具 灯 饰 展 览 会 15 第 二 届 中 国 成 都 建 筑 照 明 LED 建 筑 电 气 技 术 展 览 会 16 99

102 方 略 Strategy B 客 户 活 动 展 览 3 经 销 商 信 息 渠 道 序 号 户 外 照 明 主 要 活 动 展 览 序 号 经 销 商 信 息 收 集 渠 道 1 酒 店 行 业 展 览 会 议, 论 坛 2 商 业 店 铺 连 锁 行 业 展 览 会 议, 论 坛 3 地 产, 物 业 展 览 会 议, 论 坛 4 银 信, 金 融 行 业 展 览 会 议, 论 坛 5 教 育 系 统 展 览 会 议, 论 坛 6 全 国 一 二 三 线 经 销 商 ( 照 明, 灯 具, 灯 饰 ), 1 特 别 是 500 强 经 销 商 2 工 程 公 司 ( 照 明, 灯 具, 灯 饰 ) 3 贸 易 公 司 ( 照 明, 灯 具, 灯 饰 ) 特 别 针 对 以 下 行 业 渠 道 进 行 信 息 收 集 : 1 国 际 企 业 飞 利 浦 欧 司 朗 GE 索 恩 2 国 内 企 业 雷 士 欧 普 三 雄 极 光 佛 照 亚 明 阳 光 朗 能 西 顿 3 LED 企 业 真 明 丽 勤 上 史 福 特 洲 明 C 设 计 师 信 息 渠 道 4 工 程 商 信 息 渠 道 序 号 行 业 展 会 活 动 序 号 工 程 商 信 息 收 集 渠 道 1 金 堂 奖 室 内 设 计 年 度 设 计 师 评 选 活 动 1 城 市 及 道 路 照 明 施 工 资 质 工 程 公 司 ( 一 二 三 级 资 质 ) 2 艾 特 奖 国 际 空 间 设 计 大 奖 设 计 师 评 选 活 动 3 红 棉 奖 中 国 创 新 设 计 大 奖 设 计 师 评 选 活 动 2 建 筑 电 气 施 工 资 质 工 程 公 司 ( 一 二 三 级 资 质 ) 3 机 电 成 套 设 备 公 司 4 金 羊 奖 中 国 十 大 室 内 设 计 师 大 奖 评 选 活 动 5 仰 光 设 计 师 会 议 论 坛, 活 动 5 业 主 单 位 信 息 渠 道 A 市 政 口 信 息 渠 道 序 号 业 主 单 位 信 息 渠 道 6 第 二 届 设 计 师 优 选 品 牌 评 选 活 动 7 照 明 周 刊 杯 中 国 照 明 应 用 设 计 大 赛 8 亚 太 空 间 设 计 师 国 际 论 坛 9 国 家 半 导 体 照 明 创 新 大 赛 活 动 10 国 际 建 筑 装 饰 设 计 + 选 材 博 览 会 ( D+B 博 览 会 ) 11 china-designer 全 国 高 校 室 内 设 计 大 赛 活 动 12 广 州 国 际 照 明 展 览 会 产 品 大 赛 活 动 13 广 州 国 际 设 计 周 活 动 14 1 全 国 路 灯 管 理 所 2 市 亮 化 工 程 评 审 委 员 会 3 建 委 市 容 委 4 开 发 区 管 委 会 ( 新 区 工 业 区 旅 游 区 等 ) 5 城 投 公 司 6 市 政 路 灯 处 道 路 建 设 公 司 7 市 政 工 程 公 司 8 政 府 节 能 办 9 大 型 房 地 产 开 发 商 10 节 能 中 心 11 节 能 服 务 公 司 12 市 政 公 用 局

103 January/February 2013 B 交 通 口 信 息 渠 道 B 装 饰 装 修 公 司 信 息 渠 道 序 号 业 主 单 位 信 息 渠 道 序 号 装 修 单 位 信 息 渠 道 1 路 桥 公 司 1 装 饰 公 司 2 交 通 工 程 公 司 2 公 装 公 司 3 轨 道 交 通 公 司 4 城 市 建 设 投 资 公 司 5 交 通 开 发 投 资 公 司 6 建 工 集 团 公 司 7 建 筑 管 理 总 站 8 建 筑 工 程 质 量 总 站 9 建 设 工 程 施 工 安 全 管 理 总 站 10 建 筑 技 术 发 展 中 心 11 交 通 规 划 勘 察 设 计 院 12 交 通 委 员 会 3 家 装 公 司 4 设 计 公 司 5 灯 光 顾 问 机 构 7 采 购 招 标 信 息 渠 道 序 号 采 购 招 标 信 息 渠 道 1 省 市, 区 政 府 采 购 中 心 2 省 市, 区 机 电 办 ( 机 电 产 品 进 出 口 办 公 室 ) 3 省 市, 区 工 程 交 易 中 心 4 机 电 设 备 招 标 公 司 5 工 程 咨 询 有 限 公 司 6 其 它 招 标 代 理 机 构 13 6 规 划 单 位 信 息 渠 道 A 规 划 设 计 院 所 信 息 渠 道 8 行 业 社 团 信 息 渠 道 A 照 明 行 业 社 团 信 息 渠 道 序 号 行 业 社 团 协 会 序 号 规 划 单 位 信 息 渠 道 1 中 国 照 明 学 会 1 市 政 设 计 院 / 规 划 院 ( 所 ) 2 交 通 设 计 院 / 规 划 院 ( 所 ) 3 隧 道 工 程 轨 道 交 通 设 计 研 究 院 交 通 部 科 学 研 究 院 4 交 通 规 划 勘 察 设 计 院 5 建 筑 设 计 研 究 院 / 规 划 院 ( 所 ) 6 电 力 研 究 院 / 规 划 院 ( 所 ) 2 中 国 照 明 电 器 协 会 3 国 家 半 导 体 产 业 联 盟 4 广 东 省 半 导 体 照 明 产 业 联 合 创 新 中 心 5 深 圳 LED 产 业 联 合 会 6 中 国 市 政 协 会 7 中 国 节 能 协 会 8 省 市 照 明 协 会 7 交 通 部 铁 道 部 住 房 和 城 乡 建 设 部 城 市 交 通 工 程 技 术 中 心 9 省 市 照 明 学 会 10 省 市 照 明 电 器 协 会 101

104 方 略 Strategy B 交 通 道 路 社 团 信 息 渠 道 4 工 程 商 信 息 渠 道 序 号 行 业 社 团 协 会 序 号 行 业 社 团 协 会 1 中 国 市 政 工 程 协 会 城 市 道 路 照 明 专 业 委 员 会 2 中 国 公 路 建 设 行 业 协 会 3 中 国 交 通 运 输 协 会 4 中 国 公 路 学 会 5 中 国 市 长 协 会 中 国 轨 道 交 通 促 进 联 盟 6 中 国 土 木 工 程 学 会 7 中 华 铁 道 建 设 新 技 术 促 进 会 8 中 国 城 市 轨 道 交 通 研 究 会 9 中 国 城 市 公 共 交 通 学 会 10 中 国 工 程 院 土 木 水 利 与 建 筑 工 程 学 部 11 住 建 部 城 市 交 通 工 程 技 术 中 心 12 住 建 部 地 铁 与 轻 轨 研 究 中 心 C 设 计 师 社 团 信 息 渠 道 1 行 业 社 团 专 家 2 政 府 主 管 领 导 3 政 府 评 标 专 家 4 标 准 制 订 专 家 5 照 明 技 术 专 家 6 产 品 检 测 专 家 7 产 品 应 用 专 家 8 9 行 业 媒 体 信 息 渠 道 序 号 1 行 业 报 纸 媒 体 2 行 业 杂 志 媒 体 3 行 业 网 络 媒 体 行 业 媒 体 渠 道 序 号 行 业 社 团 协 会 4 1 国 际 工 业 设 计 联 合 会 (ICSID) 2 国 际 平 面 设 计 协 会 联 合 会 (ICOGRADA) 3 国 际 室 内 建 筑 师 设 计 师 团 体 联 盟 (IFI) 4 中 国 建 筑 装 饰 协 会 设 计 委 员 会 5 中 国 室 内 装 饰 协 会 6 中 国 照 明 设 计 师 沙 龙 7 中 国 建 筑 学 会 室 内 设 计 分 会 8 中 国 照 明 学 会 - 照 明 设 计 师 交 流 中 心 9 华 人 照 明 设 计 师 联 合 会 10 亚 太 空 间 设 计 师 联 合 会 11 中 国 设 计 师 协 会 12 深 圳 市 室 内 设 计 师 协 会 13 中 国 工 业 设 计 协 会 14 中 华 建 筑 技 术 学 院 学 术 委 员 会 10 数 据 库 信 息 渠 道 序 号 行 业 媒 体 渠 道 1 GSC 中 国 LED 照 明 招 投 标 信 息 平 台 2 GSC 广 东 LED 照 明 招 投 标 信 息 平 台 3 GSC 全 球 LED 重 点 展 览 专 业 买 家 数 据 库 4 GSC 中 国 LED 照 明 细 分 行 业 海 关 数 据 库 5 中 国 招 标 信 息 中 心 会 员 6 中 国 采 购 与 招 标 网 会 员 7 中 国 国 际 招 标 网 会 员 8 中 国 建 设 招 标 网 会 员 9 各 省 市 区 政 府 采 购 中 心 网 站 10 LED 照 明 行 业 网 站 采 购 招 标 中 心 102

105 January/February 2013 序 号 行 业 媒 体 渠 道 11 B2B 平 台 CRM 系 统, 订 单 询 盘 数 据 库 12 专 业 信 息 服 务 公 司 13 行 业 调 研 报 告 14 重 点 信 息 收 集 : 1 项 目 招 标 信 息 2 业 主 数 据 库 3 区 域 采 购 政 策 4 政 府 采 购 新 闻 5 竞 争 对 手 信 息 6 招 标 机 构 信 息 三 项 目 客 户 开 发 管 理 LED 企 业 应 要 求 各 大 区 业 务 团 队 在 区 域 市 场 开 发 计 划 中 纳 入 项 目 信 息 开 发 与 管 理 工 作 定 期 对 信 息 收 集 渠 道 进 行 跟 踪 拜 访 和 更 新, 汇 总 1 项 目 信 息 开 发 构 架 : 序 号 项 目 信 息 开 发 构 架 1 华 北 大 区 2 华 东 大 区 3 华 南 大 区 4 东 北 大 区 5 西 北 大 区 6 西 南 大 区 7 2 项 目 信 息 开 发 职 责 : 制 定 项 目 信 息 搜 集 计 划 拜 访 计 划 政 策 和 公 关 策 略 ; 进 行 项 目 客 户 管 理, 对 重 点 目 标 客 户 或 重 点 工 程 信 息 进 行 搜 集 整 理 建 立 客 户 档 案, 并 进 行 进 一 步 的 跟 踪 拜 访 ; 对 业 务 团 队 进 行 系 统 和 定 期 培 训, 包 括 销 售 技 巧 人 际 关 系 维 护 产 品 知 识 公 司 品 牌 等, 与 此 同 时 业 务 人 员 在 日 常 的 客 户 拜 访 和 维 系 中, 不 间 断 向 相 关 人 员 传 递 公 司 产 品 信 息 和 品 牌 价 值 负 责 重 点 项 目 信 息 获 取 渠 道 的 定 期 拜 访 等 关 系 维 护 等 工 作 ; 对 项 目 信 息 获 取 渠 道 提 供 的 客 户 详 细 信 息 及 时 整 理 汇 报 103

106

107 Frontier ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 前 沿 太 阳 能 的 开 源 之 路 自 从 1954 年 第 一 块 实 用 光 伏 电 池 问 世 以 来, 太 阳 光 伏 发 电 取 得 了 长 足 的 进 步, 但 比 计 算 机 和 光 纤 通 讯 的 发 展 要 慢 得 多 其 原 因 可 能 是 人 们 对 信 息 的 追 求 特 别 强 烈, 而 常 规 能 源 还 能 满 足 人 类 对 能 源 的 需 求, 直 至 1973 年 的 石 油 危 机 和 90 年 代 的 环 境 污 染 问 题 大 大 促 进 了 太 阳 光 伏 发 电 的 发 展 众 所 周 知, 现 代 照 明, 无 疑 是 耗 能 巨 头, 其 中 的 道 路 交 通 照 明, 也 是 耗 电 的 大 户 减 少 道 路 照 明 的 能 源 消 耗, 在 能 源 的 节 流 上 无 疑 具 有 巨 大 的 意 义, 但 更 重 要 的 是 主 动 开 源, 而 太 阳 能 的 应 用, 无 疑 是 一 个 值 得 开 源 的 重 要 方 向

108 前 沿 Frontier 太 阳 能 光 伏 技 术 结 合 LED 道 路 交 通 照 明 的 应 用 文 l 北 京 朗 波 尔 光 电 股 份 有 限 公 司 产 品 技 术 中 心 马 达 个 世 纪 以 来, 随 着 世 界 工 业 经 济 的 发 展 人 口 的 剧 增 人 类 欲 望 的 无 限 上 升 和 生 产 生 活 方 式 的 半 无 节 制, 全 球 用 电 量 激 增, 石 油 煤 炭 天 然 气 等 不 可 再 生 能 源 消 耗 严 重, 能 源 危 机 日 益 凸 显 同 时, 火 力 发 电 过 程 中 大 量 的 有 害 废 弃 排 放, 也 造 成 了 严 重 的 污 染 问 题, 使 人 们 的 生 存 环 境 遭 受 到 严 峻 的 挑 战, 节 能 减 排 成 为 日 益 重 要 的 社 会 问 题 因 此, 在 能 源 问 题 上, 人 们 提 出 了 能 源 使 用 过 程 中 要 注 意 的 开 源 与 节 流 所 谓 开 源, 主 要 是 指 大 力 发 展 太 阳 能 风 能 潮 汐 能 等 清 洁 的 可 再 生 能 源, 进 而 减 少 不 可 再 生 资 源 的 消 耗 从 广 义 上 说, 地 球 上 的 一 切 能 源 均 来 自 于 太 阳 光, 太 阳 能 作 为 世 界 上 最 重 要 储 量 最 广 再 生 效 率 最 高 的 能 源, 也 是 世 界 范 围 内 应 用 新 能 源 的 主 要 代 表 而 所 谓 节 流, 就 是 指 在 不 降 低 人 们 生 活 水 平 的 前 提 下, 通 过 提 高 技 术 手 段 以 减 少 能 量 能 源 的 消 耗 本 文 结 合 能 源 使 用 过 程 中 的 开 源 与 节 流, 具 体 论 述 太 阳 能 光 伏 技 术 在 LED 道 路 照 明 中 的 具 体 应 用, 并 探 讨 太 阳 能 LED 道 路 照 明 中 存 在 的 问 题 与 后 续 的 技 术 研 究 方 向 一 LED 是 最 匹 配 太 阳 能 供 电 的 照 明 光 源 目 前, 太 阳 能 的 利 用, 分 为 光 热 转 换 和 光 电 转 换 两 种, 其 中, 光 电 转 换 最 开 始 是 将 光 能 转 换 为 热 能, 再 将 热 能 转 换 为 电 能, 但 此 方 法 效 率 低 下, 结 构 繁 杂 目 前, 最 主 要 手 段 是 利 用 光 伏 电 池, 通 过 光 生 伏 打 效 应 ( 光 伏 效 应 ) 直 接 将 太 阳 能 转 换 为 电 能 但 太 阳 能 发 电 电 力, 在 具 体 应 用 中 并 不 适 合 直 接 传 输 给 负 载, 一 般 是 通 过 太 阳 能 光 伏 系 统 的 方 式 进 行 供 电 ( 如 图 1 所 示 ), 一 般 来 说, 太 阳 能 供 电 分 为 独 立 供 电 和 并 网 供 电 具 体 到 道 路 照 明 供 电, 太 阳 能 光 伏 系 统 与 照 明 设 备 的 结 合 又 分 为 单 独 供 放 电 控 制 和 集 中 供 放 电 控 制 ( 图 1) 图 1 太 阳 能 光 伏 系 统 的 工 作 方 式 同 时, 太 阳 能 光 伏 发 电, 所 得 到 的 电 力 一 般 为 低 压 直 流 供 电, 如 果 需 要 供 给 交 流 负 载, 尚 需 要 通 过 逆 变 器 进 行 转 换, 这 一 过 程 无 形 中 存 在 较 大 的 能 量 损 106

109 January/February 2013 耗, 比 较 目 前 市 面 上 的 主 要 照 明 光 源, 低 压 直 流 驱 动 的 LED 显 然 更 匹 配 太 阳 能 光 伏 系 统 供 电 众 所 周 知,LED 以 其 无 频 闪 响 应 快 的 特 点, 是 为 目 前 最 适 合 匹 配 控 制 系 统 的 光 源 而 光 伏 系 统, 对 负 载 光 源 的 控 制 响 应 能 力 有 一 定 的 要 求, 特 别 是 为 了 节 能 效 果 而 需 要 照 明 负 载 匹 配 的 控 制 功 能, 更 对 光 源 的 控 制 响 应 能 力 有 较 高 的 要 求 因 此,LED 是 最 匹 配 太 阳 能 光 伏 系 统 供 电 的 光 源 另 一 方 面, 从 实 际 上 说, 太 阳 能 道 路 照 明 设 备 成 本 要 远 高 于 市 电 道 路 照 明 设 备, 其 经 济 效 益 的 体 现 主 要 是 从 电 力 线 路 铺 设 成 本 与 实 际 运 行 中 的 电 力 消 耗 成 本 节 约 上 考 虑 ( 如 表 1 所 示 ), 如 此, 在 没 有 市 电 补 偿 的 情 况 下, 就 更 需 要 匹 配 节 能 高 效 的 光 源 众 所 周 知,LED 以 其 指 向 性 发 光 高 光 效 的 特 性, 在 道 路 照 明 设 备 的 应 用 中 占 有 明 显 优 势 ( 如 表 2 所 示 ), 因 此, 可 以 得 出 LED 是 更 匹 配 太 阳 能 光 伏 系 统 供 电 的 光 源 市 电 供 电 100W 路 灯 路 程 总 长 50km 照 明 系 统 设 备 成 本 2,800, ,500, 设 备 安 装 线 缆 铺 设 成 本 7,500, ,500, 照 明 设 备 总 功 率 800kW 800kW 运 行 10000h 电 力 成 本 3,000, 总 成 本 13,300, ,000, 表 1 市 电 供 电 路 灯 与 太 阳 能 供 电 路 灯 成 本 对 比 表 2 高 压 钠 灯 与 LED 路 灯 照 明 效 果 对 比 光 伏 供 电 100W 路 灯 250W 高 压 钠 灯 150W LED 路 灯 光 源 光 效 (lm/w) 光 源 功 率 (W) 电 器 效 率 < 0.8 > 0.9 总 功 率 (W) 光 源 总 光 通 量 (lm) 灯 具 效 率 60% 90% 灯 具 总 通 光 量 (lm) 从 原 理 上 说, 太 阳 能 光 电 转 换 电 池 ( 光 伏 电 池 ) 就 是 一 个 巨 大 的 PN 结, 它 把 太 阳 能 转 换 为 电 能 ; 而 LED 就 是 另 一 个 可 以 将 电 能 转 换 为 光 能 的 PN 结 ; 这 种 PN 结 -PN 结 的 照 明 是 真 正 没 有 任 何 污 染 的 绿 色 照 明 技 术 而 光 伏 电 池 到 LED 之 间 的 控 制 电 路, 同 样 可 以 通 过 完 全 的 半 导 体 电 路 实 现, 即 在 两 个 PN 结 中 间 再 加 上 许 多 的 PN 结, 这 种 完 全 通 过 PN 结 进 行 光 电 转 换 供 电 控 制 电 光 转 换 的 照 明 系 统, 即 是 完 全 无 污 染 最 理 想 的 半 导 体 照 明 系 统 综 上 所 述, 可 以 得 知,LED 是 最 匹 配 太 阳 能 供 电 的 照 明 光 源 二 LED 太 阳 能 道 路 照 明 的 应 用 范 围 选 择 中 国 有 着 丰 富 的 太 阳 能 资 源, 理 论 储 量 达 到 亿 吨 标 准 煤 大 多 数 年 份, 日 均 辐 射 量 在 4kWh/m 2 以 上 那 么, 在 LED 道 路 交 通 照 明 中, 是 不 是 所 有 太 阳 能 照 射 到 的 地 方 都 适 用 太 阳 能 光 伏 系 统 供 电 呢? 显 然 不 是 就 目 前 来 说, 太 阳 能 供 电 的 技 术 与 LED 道 路 照 明 技 术 均 未 完 全 成 熟, 供 电 成 本 尚 要 高 于 普 通 市 电 供 应 因 此, 在 道 路 交 通 照 明 中 应 用 太 阳 能 光 伏 供 电, 就 必 须 进 行 一 定 的 选 择 1. 首 先, 从 地 域 分 布 上 说, 中 国 太 阳 能 资 源 分 布 特 点 是 : 在 北 纬 22 ~35 地 区, 形 成 紧 邻 的 两 个 太 阳 能 辐 射 强 度 中 心 青 藏 高 原 高 值 中 心 和 四 川 盆 地 低 值 中 心 ; 太 阳 年 辐 射 总 量 则 基 本 上 是 西 高 东 低 ; 在 北 纬 30 ~40 地 区, 太 阳 能 分 布 随 着 维 度 的 增 加 而 增 大 ( 如 图 2 所 示 ) 因 此, 太 阳 能 道 路 照 明 更 适 宜 在 日 辐 射 量 更 高 的 西 北 部 高 原 地 区 图 2 中 国 太 阳 能 资 源 分 布 图 107

110 前 沿 Frontier 2. 其 次, 从 气 候 因 素 上 分 析, 阴 雨 雾 霭 霜 雪 天 气, 太 阳 光 辐 射 量 要 明 显 低 于 晴 朗 天 气, 因 此, 太 阳 能 道 路 照 明 更 适 宜 设 置 在 多 晴 少 雨 年 度 气 候 趋 于 干 旱 的 北 方 地 区 同 时, 因 为 空 气 质 量 对 阳 光 穿 透 性 的 影 响, 太 阳 能 道 路 照 明 的 地 域 也 应 该 选 择 风 沙 小 空 气 质 量 较 好 的 地 区 3. 另 外, 从 供 电 便 捷 性 考 虑, 太 阳 能 光 伏 供 电 方 式 局 限 于 成 本 技 术 等 因 素, 目 前 尚 不 足 以 成 为 照 明 供 电 的 主 流 形 式, 而 是 应 作 为 常 规 供 电 的 有 益 补 充 因 此, 在 电 力 供 应 充 足 常 规 供 电 成 本 低 下 的 城 市 或 地 区, 以 及 一 般 城 市 的 中 心 繁 华 地 区, 特 别 是 建 筑 植 被 密 集 区 域, 目 前 尚 不 建 议 采 用 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 而 由 于 太 阳 能 道 路 照 明 具 有 不 受 市 电 供 电 影 响 免 线 缆 铺 设 不 消 耗 常 规 电 能 等 优 点, 可 广 泛 应 用 于 乡 村 道 路 城 乡 结 合 公 路 偏 远 山 区 等 地 如 上 文 所 述,LED 是 最 匹 配 太 阳 能 供 电 的 照 明 光 源, 而 适 合 于 太 阳 能 光 伏 技 术 结 合 应 用 的 LED 道 路 照 明 灯 具, 其 功 率 的 选 择 也 需 要 慎 重 考 虑 目 前, LED 道 路 照 明 灯 具 尚 不 足 以 成 为 主 干 道 以 上 规 格 道 路 的 主 要 照 明 设 备, 同 样 在 照 明 设 备 上 的 应 用 的 太 阳 能 光 伏 电 池 阵 列 也 需 要 限 制 其 尺 寸 规 格 限 于 目 前 光 伏 电 池 的 转 换 效 率, 对 照 明 设 备 的 功 率 也 需 要 进 行 一 定 的 限 制 目 前 来 说,LED 太 阳 能 道 路 照 明 灯 具 的 光 源 功 率 最 好 不 要 超 过 200W 如 上 所 述, 尽 管 LED 太 阳 能 照 明 系 统 具 备 各 种 显 著 优 点, 但 也 不 能 盲 目 使 用, 而 应 该 对 其 应 用 地 域 应 用 区 域 应 用 场 所 应 用 功 率 等 进 行 一 定 的 选 择 当 然, 随 着 太 阳 能 光 伏 供 电 技 术 与 LED 道 路 照 明 技 术 的 进 一 步 发 展, 其 适 用 面 也 必 将 越 来 越 广 阔 三 在 一 般 道 路 或 公 路 照 明 中 的 设 计 应 用 太 阳 能 光 伏 技 术 结 合 LED 照 明 技 术 在 LED 道 路 照 明 中 具 有 很 大 的 优 势, 但 也 需 要 具 体 选 择 合 适 的 局 域 合 适 的 路 段 那 么, 在 道 路 照 明 工 程 的 具 体 实 施 过 程 中 的 方 式 方 法, 还 包 括 以 下 几 方 面, 如 下 所 述 : 1. 道 路 照 明 参 数 的 确 定 及 灯 具 参 数 的 选 择 在 道 路 照 明 工 程 伊 始, 首 先 需 要 判 断 道 路 类 型 人 / 车 流 量 周 边 环 境 道 路 状 况 等 因 素, 确 定 道 路 照 明 的 需 求, 如 路 面 平 均 照 / 亮 度 路 面 照 / 亮 度 均 匀 度 眩 光 阈 值 增 量 要 求 环 境 比 等 参 数, 进 而 进 行 灯 具 额 定 功 率 总 光 通 量 需 求 空 间 光 强 分 布 尺 寸 重 量 等 参 数 特 性 的 选 择, 以 及 照 明 设 备 排 布 方 式 排 布 间 距 等 参 数 的 确 认 2. 照 明 时 长 及 充 放 电 控 制 器 参 数 的 确 认 根 据 具 体 应 用 的 需 求 确 认 系 统 的 放 电 时 间 及 放 电 时 长, 根 据 当 地 日 照 时 间 及 日 辐 射 量 变 化 确 认 系 统 的 供 电 时 间 及 供 电 时 长, 并 以 此 结 合 灯 具 的 额 定 功 率 等 参 数 确 认 太 阳 能 控 制 器 系 统 的 相 关 参 数 3. 太 阳 能 光 伏 电 池 阵 列 参 数 蓄 电 池 参 数 的 选 择 根 据 当 地 年 日 照 辐 射 总 量, 计 算 出 当 地 峰 值 日 照 时 间, 根 据 所 计 算 出 的 峰 值 日 照 时 间 与 之 前 所 选 择 的 灯 具 额 定 功 率, 计 算 出 太 阳 能 光 伏 电 池 阵 列 板 ( 即 俗 称 的 太 阳 能 板 ) 的 容 量, 以 及 电 池 组 件 的 功 率,( 计 算 公 式 如 下 ): P = 光 源 功 率 工 作 时 间 (17 / 12) 峰 值 日 照 时 间 ( ) 然 后, 根 据 当 地 的 阴 雨 天 情 况 确 定 选 用 的 蓄 电 池 类 型 和 蓄 电 池 的 存 储 天 数, 再 结 合 灯 具 额 定 功 率 工 作 时 间 电 池 自 身 充 放 电 参 数 等 确 定 电 池 容 量 ( 计 算 公 式 如 下 ), 并 根 据 系 统 电 压 和 电 池 容 量 选 择 合 适 的 蓄 电 池 E = 灯 具 功 率 日 工 作 时 间 ( 储 存 天 数 + 1) 放 电 深 度 系 统 电 压 4. 工 程 道 路 现 场 勘 查 及 照 明 设 备 安 装 位 置 的 确 认 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 对 安 装 环 境 的 要 求 较 高, 施 工 前 必 须 对 安 装 地 点 进 行 现 场 勘 查, 勘 查 的 内 容 主 要 有 : 1) 查 看 安 装 路 段 道 路 两 侧 是 否 有 建 筑 物 植 被 等 遮 挡 影 响 太 阳 能 电 池 阵 列 板 采 光, 如 果 有 应 尽 量 避 免 2) 观 察 照 明 设 备 安 装 位 置 上 空 是 否 有 电 缆 电 线 等 设 施 影 响 设 备 的 安 装, 需 注 意 严 禁 在 高 压 线 下 方 安 装 LED 太 阳 能 照 明 设 备 3) 了 解 太 阳 能 照 明 设 备 基 础 及 电 池 仓 部 位, 地 下 是 否 有 电 缆 光 缆 管 道 或 其 他 影 响 施 工 的 设 施 或 障 碍, 如 果 有 应 尽 量 避 免 4) 观 察 地 势, 应 避 免 在 低 洼 或 容 易 造 成 积 水 的 地 段 安 装 设 备 在 确 认 无 以 上 障 碍 的 情 况 下, 根 据 之 前 确 认 的 道 路 照 明 参 数 要 求 与 灯 具 参 数 确 认 LED 道 路 照 明 设 备 的 布 置 方 式 与 安 装 位 置 5. 灯 具 设 备 辅 助 设 施 的 确 认 及 安 装 方 式 的 确 认 太 阳 能 光 伏 电 池 阵 列 板 LED 路 灯 灯 头 太 阳 能 供 电 系 统 控 制 器 蓄 电 池 等 主 要 部 件 确 认 完 毕 后, 108

111 January/February 2013 还 需 要 一 些 辅 助 设 施 来 对 其 进 行 安 装 固 定, 包 括 灯 杆 太 阳 能 板 支 架 蓄 电 池 箱 电 器 箱 等, 在 对 这 些 辅 助 设 施 进 行 确 认 时 还 需 要 注 意 以 下 几 点 : 1) 灯 杆 安 装 后, 路 灯 灯 头 的 高 度 仰 角, 安 装 悬 臂 的 长 度 均 应 该 按 照 之 前 在 道 路 照 明 参 数 要 求 基 础 上 得 出 的 计 算 结 果 2) 太 阳 能 板 支 架 安 置 位 置 应 具 备 一 定 的 高 度, 以 免 影 响 太 阳 能 光 伏 电 池 阵 列 采 光 ; 同 时, 太 阳 能 板 支 架 还 应 该 具 备 一 定 的 角 度, 使 太 阳 能 板 可 以 正 面 对 日 辐 射 峰 值 方 向, 在 曲 线 路 段 安 装 的 LED 太 阳 能 路 灯, 其 太 阳 能 板 支 架 应 具 备 不 同 的 角 度 3) 蓄 电 池 控 制 器 自 身 不 具 备 防 护, 或 者 防 护 灯 具 不 足 以 满 足 实 际 应 用 的 需 求 时, 应 由 蓄 电 池 箱 或 电 器 箱 提 供 相 应 的 防 水 防 尘 防 暴 耐 腐 蚀 等 防 护 性 能 4) 因 为 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 功 放 电 均 为 低 压 直 流 电, 线 路 电 力 损 耗 相 对 大, 因 此, 应 慎 重 选 择 连 接 线 路 的 线 缆 规 格, 并 应 考 虑 尽 量 缩 短 灯 头 太 阳 能 板 蓄 电 池 与 太 阳 能 系 统 控 制 器 之 间 的 距 离, 以 减 少 线 路 损 耗 5) 安 装 辅 助 设 施 应 具 备 一 定 的 防 雷 击 高 压 疏 导 功 能, 以 避 免 雷 击 等 现 象 对 主 要 功 能 部 件 造 成 损 害 6) 灯 杆 太 阳 能 板 支 架 等 裸 露 于 地 面 以 外 的 安 装 辅 助 设 施, 应 该 具 备 一 定 的 美 观 性, 结 合 灯 具 造 型 与 周 边 环 境, 起 到 一 定 的 环 境 美 化 效 果 四 在 特 殊 道 路 场 所 照 明 中 的 设 计 应 用 除 了 常 规 路 灯,LED 太 阳 能 照 明 系 统 在 一 些 特 殊 道 路 照 明 场 所 中 也 具 有 一 定 的 应 用 基 础, 但 在 这 些 特 殊 场 所, 太 阳 能 光 伏 系 统 与 LED 照 明 的 结 合 也 有 一 些 需 要 额 外 注 意 的 地 方 1.LED 太 阳 能 照 明 系 统 在 隧 道 照 明 中 的 应 用 隧 道, 是 指 在 地 层 中 开 凿 的, 两 端 设 有 地 表 出 口 的 水 平 通 道, 分 为 山 体 隧 道 地 下 隧 道 ( 地 下 道 ) 和 水 底 隧 道 等 隧 道 最 常 见 于 偏 远 山 区, 沿 路 供 电 成 本 高 线 缆 铺 设 困 难, 一 样 适 用 于 太 阳 能 光 伏 供 电 在 具 体 设 计 应 用 中, 还 需 要 注 意 以 下 几 点 : 1) 与 常 规 LED 太 阳 能 照 明 系 统 不 同,LED 隧 道 灯 的 安 装 位 置 一 般 无 法 收 集 外 部 光 辐 射, 因 此 不 适 用 于 太 阳 能 单 独 供 放 电 控 制, 只 能 采 取 太 阳 能 集 中 供 放 电 控 制 ( 如 图 3 所 示 ) 可 设 计 多 个 太 阳 能 光 伏 电 池 阵 列, 放 置 在 山 顶 或 山 坡 日 照 充 足 的 区 域, 专 门 形 成 太 阳 能 板 铺 设 区 域, 并 为 一 条 或 多 条 隧 道 中 的 所 有 LED 灯 具 提 供 电 能 同 时, 需 要 确 认 安 装 位 置 无 积 雪 横 风 等 对 太 阳 能 电 池 板 阵 列 造 成 破 坏 图 3 集 中 供 电 的 太 阳 能 电 池 阵 列 2) 由 于 是 采 用 集 中 供 电 控 制, 电 力 传 输 距 离 较 长, 应 采 用 线 径 粗 阻 值 小 的 电 线 ; 在 电 力 传 输 距 离 过 长 时, 必 须 加 载 逆 变 器 和 变 压 器, 转 为 高 压 交 流 电 力 传 输, 以 减 少 电 力 损 耗 在 计 算 太 阳 能 电 池 组 功 率 以 及 蓄 电 池 容 量 时, 必 须 将 变 压 器 效 率 及 线 路 电 力 损 耗 计 算 在 内 3) 与 常 规 LED 道 路 照 明 不 同,LED 隧 道 照 明 为 全 天 候 不 间 断 照 明, 日 工 作 时 间 为 2 4 小 时, 因 此 相 比 较 常 规 路 灯, 需 要 匹 配 更 大 功 率 的 太 阳 能 光 伏 电 池 组, 以 及 更 大 容 量 的 蓄 电 池 组 4) 隧 道 照 明 对 照 / 亮 度 均 匀 度 的 要 求 要 高 于 常 规 道 路 照 明 并 且, 隧 道 照 明 中, 将 隧 道 分 为 入 口 段 过 渡 段 基 本 段 出 口 段 等 不 同 的 照 明 段, 各 段 的 照 明 参 数 要 求 也 不 相 同 因 此, 需 要 针 对 隧 道 照 明 参 数 要 求 调 整 照 明 设 备 参 数 及 其 布 置 方 式 5) 在 一 段 隧 道 中 存 在 不 同 供 电 需 求 参 数 的 LED 灯 具 时, 太 阳 能 集 中 供 放 电 系 统 控 制 器 也 需 进 行 相 应 的 放 电 参 数 调 整 6) 除 增 压 逆 变 器 外, 蓄 电 池 控 制 器 等 部 件 的 放 置 应 置 于 隧 道 内, 距 离 灯 具 更 近 的 地 方, 一 方 面 减 少 线 路 损 耗, 另 一 方 面 改 善 电 器 部 件 的 使 用 环 境 7)LED 太 阳 能 隧 道 照 明 系 统 的 主 要 部 件 和 辅 助 设 施 应 避 免 深 埋 入 山 体 内, 而 需 要 安 置 于 方 便 安 装 维 护 替 换 的 位 置, 同 时 不 得 对 正 常 道 路 运 行 造 成 影 响 2. 在 加 油 站 服 务 区 等 场 所 照 明 中 的 应 用 加 油 站 服 务 区 等 场 所, 是 道 路 交 通 的 重 要 组 成 部 分, 而 许 多 加 油 站 服 务 区 等 场 所 也 设 立 在 远 离 城 市 的 偏 远 区 域 照 明 同 样 可 以 适 用 LED 太 阳 能 照 明 109

112 前 沿 Frontier 系 统, 其 中 与 常 规 道 路 照 明 的 区 别 在 于 以 下 几 点 : 1) 加 油 站 服 务 区 等 场 所 占 地 面 积 较 广, 除 照 明 需 求 外, 还 存 在 其 他 用 电 需 求, 适 合 集 中 供 放 电 控 制 管 理 相 比 较 LED 太 阳 能 隧 道 照 明 的 集 中 供 放 电, 加 油 站 服 务 区 等 场 所 的 太 阳 能 采 集 供 电 系 统 与 耗 电 系 统 的 空 间 距 离 比 较 近, 无 需 加 设 逆 变 器 变 压 器 进 行 增 压 传 输 2) 部 分 无 法 提 供 常 规 市 电 供 电 的 加 油 站 服 务 区 等 场 所 自 备 其 他 发 电 设 备, 太 阳 能 供 电 系 统 可 与 之 补 偿 供 电, 太 阳 能 供 放 电 控 制 器 应 设 置 为 并 网 控 制 器 3) 加 油 站 服 务 区 等 场 所 的 LED 灯 具 的 功 率 光 通 量 空 间 光 强 分 布 等 照 明 参 数 要 求 与 常 规 道 路 照 明 参 数 的 要 求 有 一 定 区 别, 具 体 选 择 灯 具 时 应 按 照 具 体 的 应 用 需 求 进 行 选 择 4) 加 油 站 有 很 高 的 防 火 防 爆 防 高 温 防 辐 射 等 安 全 要 求 因 此,LED 太 阳 能 照 明 系 统 的 安 全 防 护 需 满 足 应 用 场 所 的 要 求, 特 别 是 在 太 阳 能 供 放 电 控 制 器 等 经 常 通 断 电 控 制 的 部 件, 应 寻 找 安 全 地 点 放 置 3. 交 通 广 场 高 杆 照 明 中 的 应 用 一 组 灯 具 高 度 15~20m 之 间 被 称 为 半 高 杆 照 明 ( 中 杆 照 明 ); 一 组 灯 具 高 度 在 20m 以 上 被 称 为 高 杆 照 明 ; 一 般 情 况 下, 我 们 也 可 以 把 半 高 杆 照 明 与 高 杆 照 明 统 称 为 高 杆 照 明 在 立 体 交 通 收 费 站 交 会 区 集 会 广 场 等 交 通 广 场 照 明 区 域, 一 般 会 选 择 采 用 高 杆 照 明 为 主 要 功 能 性 照 明,LED 太 阳 能 照 明 系 统 在 高 杆 照 明 中 的 应 用 有 以 下 特 点 : 1) 高 杆 照 明 的 发 光 系 统 为 一 组 灯 具, 呈 平 面 对 称 环 形 对 称 或 非 对 称 排 布 在 一 套 灯 杆 上 因 此, 一 套 太 阳 能 光 伏 供 电 系 统 需 要 为 所 有 安 装 在 该 灯 杆 上 的 LED 灯 具 供 电, 从 照 明 设 备 角 度 出 发, 属 于 集 中 供 电, 从 整 体 照 明 系 统 角 度 出 发, 属 于 单 独 供 电 2) 高 杆 照 明 是 为 一 定 区 域 内 的 所 有 路 面 及 其 周 边 环 境 提 供 照 明, 一 组 高 杆 灯 中 的 每 个 灯 头 可 能 需 要 具 有 不 同 的 灯 具 参 数 及 安 装 位 置 安 装 角 度, 在 照 明 工 程 设 计 应 用 过 程 中, 需 要 事 先 根 据 具 体 照 明 需 求 进 行 确 认 3) 高 杆 照 明 的 杆 高 较 高, 灯 杆 顶 部 空 间 大 载 重 能 力 强, 因 此 可 以 根 据 具 体 情 况 考 虑 将 太 阳 能 光 伏 电 池 板 蓄 电 池 控 制 器 等 功 能 部 件 均 安 装 在 灯 杆 顶 部, 以 减 少 电 力 传 输 距 离, 从 而 降 低 线 路 损 耗 4) 因 为 高 杆 灯 灯 杆 高 杆 头 重 量 大, 因 此 对 高 杆 灯 的 基 础 牢 靠 程 度 灯 杆 的 载 重 强 度 顶 部 设 备 的 抗 风 能 力 都 有 较 高 的 要 求 五 LED 太 阳 能 道 路 照 明 自 身 面 临 的 问 题 诚 然,LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 具 有 无 需 市 电 供 电 光 效 高 绿 色 节 能 灯 显 著 优 势, 但 无 论 太 阳 能 光 伏 技 术 还 是 LED 道 路 照 明 技 术 均 还 尚 未 完 全 成 熟, 还 有 很 大 的 提 高 空 间 而 目 前 的 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 仍 然 有 许 多 地 方 需 要 业 界 同 仁 共 同 努 力 1. 蓄 电 池 的 性 价 比 寿 命 等 有 待 进 一 步 提 高 目 前 市 面 上 的 蓄 电 池 种 类 繁 多, 但 尚 无 特 别 适 用 于 太 阳 能 光 伏 供 放 电 系 统 的 蓄 电 池 : 价 格 低 廉 的 蓄 电 池 ( 如 铅 酸 电 池 ), 比 容 小 寿 命 低 供 放 电 曲 线 波 动 大 使 用 环 境 要 求 高, 还 有 很 大 的 污 染 性, 许 多 LED 太 阳 能 照 明 系 统 就 是 因 为 蓄 电 池 的 使 用 寿 命 而 限 制 了 系 统 的 使 用 寿 命 ; 而 各 方 面 性 能 高 的 蓄 电 池 ( 如 锂 电 池 等 ) 价 格 居 高 不 下, 造 成 了 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 的 成 本 高 昂 推 广 适 用 面 狭 窄 3 因 此, 要 解 决 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 的 应 用 推 广, 首 先 要 提 高 蓄 电 池 的 性 价 比 2. 太 阳 能 光 伏 电 池 的 转 换 效 率 有 待 进 一 步 提 高 如 上 文 所 述, 太 阳 能 是 储 量 最 广 的 可 再 生 绿 色 能 源, 但 目 前 的 太 阳 能 光 伏 转 换 技 术, 平 均 水 平 仅 为 15% 左 右 根 据 专 家 预 测, 太 阳 能 光 伏 转 换 效 率 的 成 熟 期, 其 转 换 效 率 可 以 超 过 35%, 还 有 很 大 的 提 升 空 间 4 3.L E D 的 光 电 转 换 效 率 需 要 进 一 步 提 高 LED 经 过 半 个 世 纪 的 发 展, 目 前 已 经 在 大 部 分 性 能 上 超 越 了 大 部 分 的 传 统 光 源 目 前 市 面 主 流 白 光 LED 的 光 效 位 于 80~150lm/W, 根 据 理 论 计 算, 转 换 效 率 尚 不 足 20%, 提 高 LED 的 光 效, 也 是 增 强 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 竞 争 力 的 一 种 手 段 4.LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 成 本 需 要 进 一 步 下 降 太 阳 能 光 伏 电 池 和 LED 光 电 设 备 的 高 昂 成 本 也 是 制 约 其 应 用 推 广 的 因 素 不 过 随 着 技 术 的 不 断 发 展, 太 阳 能 光 伏 电 池 和 LED 光 电 设 备 的 成 本 正 在 逐 渐 下 降 目 前, 在 部 分 发 达 地 区, 价 格 已 经 不 再 是 制 约 其 发 展 的 主 要 因 素 110

113 January/February LED 太 阳 能 控 制 器 及 系 统 的 稳 定 性 也 需 要 提 高 目 前,LED 太 阳 能 控 制 器 与 LED 光 源 的 驱 动 控 制 电 路 失 效 是 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 失 效 的 最 大 原 因 而 照 明 系 统 的 失 效, 对 整 个 行 业 的 发 展 有 巨 大 的 负 面 影 响, 在 保 证 电 气 效 率 的 同 时, 提 高 LED 太 阳 能 照 明 系 统 的 电 气 稳 定 性, 是 一 个 迫 切 需 要 解 决 的 问 题 六 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 应 用 中 的 问 题 进 入 二 十 一 世 纪 以 后,LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 在 国 内 外 得 到 了 越 来 越 多 的 应 用 随 着 国 家 对 绿 色 节 能 概 念 的 日 益 重 视, 许 多 国 家 地 区 推 出 了 许 多 政 策 以 促 进 太 阳 能 光 伏 供 电 技 术 LED 道 路 照 明 技 术 的 发 展, 国 内 如 雨 后 春 笋 般 的 出 现 了 许 多 LED 太 阳 能 道 路 照 明 工 程 但 在 具 体 应 用 中, 还 存 在 着 许 多 问 题 1. 应 用 地 域 的 选 择 不 合 理 我 国 各 地 的 太 阳 能 资 源 分 布 不 同, 各 地 气 候 环 境 条 件 不 同,LED 太 阳 能 照 明 系 统 的 适 用 性 也 不 尽 相 同 但 相 关 部 门 并 未 作 出 合 理 的 规 划, 许 多 适 合 应 用 LED 太 阳 能 照 明 系 统 的 地 区 限 于 经 济 条 件 未 落 实 工 程 应 用, 许 多 不 适 合 应 用 LED 太 阳 能 照 明 系 统 但 经 济 发 达 的 地 区 却 大 上 快 上, 造 成 了 工 程 成 本 的 进 一 步 增 加 2. 应 用 地 段 的 选 择 不 合 理 同 样, 许 多 LED 太 阳 能 道 路 照 明 工 程 设 在 城 区 繁 华 地 段, 采 用 市 电 并 网 供 电, 未 经 过 详 尽 的 计 算, 甚 至 出 现 楼 宇 植 被 完 全 遮 挡 太 阳 能 光 伏 电 池 组, 使 得 所 谓 太 阳 能 供 电 成 了 摆 设, 成 为 彻 彻 底 底 的 政 府 形 象 工 程 3. 技 术 沟 通 环 节 薄 弱, 工 程 设 计 计 算 不 合 理 目 前, 国 内 的 太 阳 能 光 伏 设 备 蓄 电 池 设 备 控 制 器 设 备 尚 未 能 与 LED 照 明 设 备 的 生 产 厂 家 取 得 紧 密 的 联 系, 各 自 为 政 的 结 果, 使 得 产 品 的 匹 配 性 稳 定 性 均 存 在 一 定 的 局 限 照 明 工 程 方 事 先 勘 测 不 到 位, 工 程 计 算 不 合 理, 应 用 产 品 选 择 不 合 理, 使 得 LED 照 明 工 程 在 匹 配 性 稳 定 性 上 进 一 步 降 低, 造 成 工 程 效 果 不 尽 如 人 意 4. 缺 乏 行 业 标 准, 技 术 上 各 自 为 政, 标 准 化 程 度 低 目 前, 国 内 尚 未 针 对 LED 太 阳 能 道 路 照 明 的 特 点 出 台 相 关 标 准, 各 企 业 产 品 的 标 准 化 程 度 低 适 用 通 用 性 差, 不 利 于 行 业 的 整 体 发 展 七 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 应 用 的 建 议 基 于 以 上 问 题, 对 我 国 LED 太 阳 能 道 路 照 明 行 业 有 以 下 建 议 : 1. 联 合 各 主 要 生 产 企 业, 咨 询 相 关 专 家, 出 台 针 对 LED 太 阳 能 道 路 照 明 特 点 的 相 关 标 准, 对 LED 太 阳 能 道 路 照 明 产 品 的 应 用 范 围 ( 功 率 效 率 等 ) 进 行 规 范 ; 通 过 相 关 部 门 加 强 各 企 业 之 间 的 技 术 联 系, 一 方 面 利 用 技 术 互 补 提 高 行 业 的 技 术 水 平, 另 一 方 面 提 高 产 品 的 标 准 化 程 度 与 适 用 通 用 性 能 2. 由 国 家 相 关 部 门 出 面, 经 过 实 际 论 证, 确 定 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 的 适 用 区 域 与 适 用 路 段, 并 以 此 作 为 LED 太 阳 能 道 路 照 明 系 统 的 应 用 工 程 方 向 3. 加 强 相 关 工 程 技 术 部 门 或 工 程 公 司 的 技 术 力 量, 在 每 一 个 LED 太 阳 能 道 路 照 明 工 程 实 施 前 经 过 详 细 精 确 的 勘 测 与 计 算, 确 保 LED 太 阳 能 道 路 照 明 工 程 的 实 施 效 果 4. 因 为 采 用 LED 太 阳 能 道 路 照 明, 就 是 追 求 其 节 能 环 保 的 特 点, 因 此 需 要 果 断 弃 用 效 率 低 下 环 境 危 害 大 的 产 品, 采 用 效 率 高 无 污 染 稳 定 性 好 使 用 寿 命 长 的 产 品, 以 努 力 促 进 行 业 的 技 术 发 展 5. 在 考 虑 节 能 技 术 过 程 中 进 一 步 增 强 照 明 智 能 控 制 功 能 例 如 在 夜 间 人 / 车 流 量 较 少 时 适 当 降 低 光 输 出 功 率 ; 又 如 在 隧 道 照 明 中 根 据 外 界 环 境 光 的 变 化 调 整 隧 道 各 区 段 的 灯 具 光 输 出 功 率 等 6. 尝 试 通 过 辅 助 设 施 增 加 太 阳 能 利 用 的 效 率 例 如 灯 杆 上 的 太 阳 能 板 支 架 具 备 一 定 的 角 度 调 节 功 能, 通 过 人 工 控 制 或 自 动 调 整, 使 太 阳 能 板 始 终 正 面 面 对 太 阳 能 辐 射 方 向, 以 提 高 太 阳 能 利 用 效 率 [1] 田 力 文. 太 阳 能 光 伏 照 明 手 册 [M]. 化 学 工 业 出 版 社. 2010:5-7/ [2] 陈 元 登. LED 制 造 技 术 与 应 用 [M]. 电 子 工 业 出 版 社. 2007:5.2.2 [3] 罗 雪 莲, 吴 麟 章. 太 阳 能 电 池 及 其 应 用 [N]. 武 汉 科 技 学 院 学 报.2000 年 10 期 [4] 王 继 兵. 议 太 阳 能 路 灯 的 应 用 前 景 [R/OL]. 土 木 工 程 网

114

115 Creative Team //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 创 意 邦 点 亮 本 质 光, 不 仅 能 照 亮 表 面, 也 能 点 亮 本 质 时 代 的 浪 潮 激 烈 迅 猛, 但 都 无 法 扑 灭 人 对 事 物 原 本 面 貌 的 记 忆 和 追 寻 LED 点 点 光 源 如 火 焰 燃 烧 般 热 烈 激 昂, 纯 粹 的 形 态 激 发 着 对 光 源 本 身 最 直 接 的 思 考 庙 宇 在 宜 人 的 灯 光 下 展 现 其 最 真 实 面 貌, 触 动 着 心 底 对 生 活 最 单 纯 的 向 往 追 寻 本 质 的 过 程, 往 往 也 是 开 启 未 来 的 起 点

116 创 意 邦 Creative Team Circle 的 理 想 国 文 及 摄 影 l 许 东 亮 编 辑 l 梁 高 燕 方 维 114

117 January/February 2013 项 目 名 称 : 项 目 类 型 : 展 示 地 点 : 设 计 单 位 : 主 设 计 师 : 设 计 师 档 案 > 在 照 明 设 计 中 的 应 用 范 围 在 逐 渐 扩 大 不 仅 办 公 建 筑 普 通 生 活 LED空 间, 甚 至 是 艺 术 装 置 作 品, 就 连 一 些 著 名 的 佛 教 寺 院 也 用 上 了 LED 展 现 佛 灯 可 见,LED 在 照 明 领 域 的 渗 透 力 已 经 超 越 传 统 光 源 我 在 参 加 第 十 三 届 威 尼 斯 建 筑 双 年 展 的 时 候, 发 现 国 外 的 照 明 设 计 师 也 在 尝 试 着 如 何 使 用 新 的 光 源 来 表 达 空 间 很 多 人 在 双 年 展 上 用 光 来 表 达 自 己 的 理 想, 即 使 这 是 一 个 建 筑 展 说 实 在 的, 只 有 把 光 的 意 义 进 一 步 升 华, 设 计 才 能 获 得 大 家 的 热 爱, 才 能 在 真 正 意 义 上 用 好 光 对 于 LED, 如 果 大 家 能 容 忍 一 点 缺 点, 利 用 一 点 优 点, 那 么 事 情 就 会 朝 良 性 的 方 向 发 展 115

118 创 意 邦 Creative Team 2012 年, 代 表 国 家 参 加 了 第 13 届 威 尼 斯 建 筑 双 年 展, 我 参 展 的 设 计 作 品 叫 光 塔 (Lightopia), 它 是 一 个 完 全 用 LED 来 实 现 的 灯 光 装 置 构 思 这 个 作 品 之 前, 我 参 观 了 很 多 工 厂, 了 解 LED 的 生 产 过 程, 感 觉 很 震 撼 组 装 车 间 灯 具 车 间 光 源 封 装 车 间 LED 的 生 产 阵 容 非 常 庞 大 这 么 庞 大 的 生 产 体 系 都 在 准 备 着 供 给 市 场 产 品, 如 果 使 用 者 的 需 求 达 不 到 一 定 的 程 度, 或 者 没 有 充 分 认 知, 那 么 这 个 产 业 就 会 遭 遇 一 个 尴 尬 的 境 地 116

119 January/February 2013 这 次 双 年 展 的 中 国 馆 设 在 一 个 旧 军 械 库 里, 中 国 展 馆 以 原 初 概 念 作 为 主 题, 由 光 塔 和 另 外 4 件 作 品 共 同 组 成, 是 一 次 国 内 极 简 主 义 风 格 作 品 的 集 中 亮 相 光 塔 就 摆 放 在 中 国 馆 的 入 口 处, 由 多 个 红 色 光 源 点 的 LED 线 路 板 组 装 而 成, 把 嵌 入 LED 光 源 的 线 路 板 叠 加 在 一 起, 呈 现 为 塔 的 状 态 在 这 个 作 品 中, 我 想 反 映 的 就 是 市 场 上 对 待 LED 的 心 态 为 什 么 没 有 使 用 完 整 的 灯 具 表 现? 因 为 我 理 解 的 原 初 就 是 最 初 始 的 状 态, 工 厂 内 的 状 态, 就 像 发 电 之 前 的 火 光 塔 的 层 板 是 黑 色 的, 光 源 点 亮 之 后 板 就 变 红 了, 像 火 燃 烧 的 状 态, 热 情, 奔 放, 令 人 回 想 起 中 国 大 跃 进 的 时 代, 那 种 融 融 燃 烧 的 感 觉, 那 种 满 怀 理 想 的 状 态, 大 家 激 情 四 射 地 奔 着 火 热 的 理 想 而 去 也 许 那 个 时 代 已 经 退 去, 有 些 时 候 激 情 却 退 不 了, 就 像 LED 的 发 展, 不 管 现 在 大 家 觉 得 它 是 好 是 坏, 都 没 法 放 弃, 作 品 的 寓 意 也 在 此 在 展 览 现 场, 很 多 人 都 在 光 塔 前 驻 足 欣 赏, 非 常 关 心 这 个 作 品 是 怎 么 做 出 来 的, 由 此 可 见 LED 的 魅 力 第 十 三 届 威 尼 斯 建 筑 双 年 展 的 主 题 是 公 同 基 础, 中 国 驻 意 大 利 大 使 亲 临 并 题 词, 题 词 很 有 意 义, 没 有 共 同 基 础 的 基 础, 就 是 我 们 的 共 同 基 础 一 语 道 出 存 在 的 矛 盾 性 与 复 杂 性 作 为 照 明 的 共 同 基 础 就 是 光 源, 我 们 希 望 光 源 可 以 得 到 的 很 好 开 发 和 应 用, 能 够 为 未 来 指 明 一 个 方 向 我 们 充 满 理 想 地 看 待 一 种 事 物, 但 并 不 一 定 就 要 完 全 以 一 种 思 维 模 式 去 统 率 它, 在 一 种 主 流 思 潮 下, 同 时 也 要 关 注 其 余 同 类 事 物 的 存 在, 这 样 的 世 界 才 更 丰 富, 也 更 理 想 117

120 创 意 邦 Creative Circle 祖 庙 文 l 何 燕 菲 编 辑 l 梁 高 燕 摄 影 l 卢 家 宜 项 目 背 景 > 118

121 January/February 2013 项 目 名 称 : 项 目 地 点 : 设 计 单 位 : 技 术 支 持 : 119

122 创 意 邦 Creative Team 旧 貌 建 筑 是 固 化 的 诗 行, 经 岁 月 流 年 的 洗 礼 越 见 淳 厚 迷 人, 古 人 以 灯 笼 明 月 为 建 筑 增 添 雅 趣, 现 代 的 设 计 师 则 用 灯 具 的 光 影 效 果 呈 现 建 筑 的 丰 富 层 次 及 辩 证 关 系, 为 建 筑 提 供 更 多 样 诠 释 的 可 能 性 祖 庙 先 后 经 历 了 几 次 照 明 改 造, 由 最 初 的 霓 虹 灯 照 明 逐 步 换 成 彩 虹 管, 对 于 常 年 对 外 开 放 的 旅 游 景 点 来 说, 使 用 传 统 照 明 不 仅 大 量 浪 费 电 力 资 源, 频 繁 的 更 换 维 修 更 是 造 成 了 严 重 的 环 境 污 染, 增 加 了 回 收 处 理 的 成 本 以 往 祖 庙 夜 景 灯 光 的 灯 线 仅 仅 把 祖 庙 照 亮, 但 缺 少 了 美 感 和 意 境, 未 能 体 现 祖 庙 的 古 建 筑 特 色, 整 体 色 调 较 单 一, 容 易 产 生 让 人 视 觉 疲 劳, 尤 其 是 大 面 积 地 使 用 灯 线, 同 时 使 用 大 量 的 铁 丝 固 定, 对 古 建 筑 表 面 造 成 严 重 的 破 坏, 无 法 体 现 岭 南 古 建 筑 的 艺 术 文 化 特 色, 更 不 符 合 国 家 照 明 标 准 难 点 对 于 一 个 始 建 于 北 宋 年 间, 有 着 浓 厚 民 族 情 感 的 古 建 筑, 在 照 明 效 果 表 现 上 有 很 多 的 局 限 和 难 点 例 如 : 祖 庙 门 楼 前 的 地 砖 也 属 于 古 建 筑 的 一 部 分, 若 改 动 需 要 通 过 文 物 局 等 部 门 审 核 通 过, 并 现 场 监 督 施 工 ; 屋 檐 的 横 梁 也 是 古 建 筑 的 重 要 组 成 部 分, 在 不 破 坏 古 建 筑 的 结 构 和 现 有 外 观 的 情 况 下, 把 照 明 产 品 安 装 到 古 建 筑 内 部, 做 到 只 见 光 不 见 灯 的 照 明 效 果 这 些 都 是 照 明 设 计 师 需 要 考 虑 的 问 题 新 颜 为 了 恢 复 祖 庙 原 本 的 神 韵, 在 照 明 设 计 上 并 没 有 使 用 富 于 变 化 的 设 计 手 法, 灯 光 重 在 展 现 建 筑 的 本 质 而 非 喧 宾 夺 主 首 先, 在 保 证 整 体 明 亮 度 的 基 础 上, 分 出 三 种 亮 度 的 层 次, 通 过 不 同 的 亮 度 将 正 门 分 为 三 个 部 分, 中 间 亮, 两 侧 稍 暗, 亮 的 部 分 引 导 人 们 往 正 门 走, 两 侧 稍 暗 营 造 出 雄 伟 壮 观 的 视 觉 冲 击, 保 证 了 整 个 牌 坊 的 整 体 性, 同 时 增 强 了 建 筑 立 体 感, 使 其 更 生 动 更 有 气 势 另 外, 以 斗 拱 作 为 整 个 照 明 方 案 的 设 计 亮 点, 斗 拱 是 中 国 建 筑 的 重 要 设 计 元 素, 由 最 初 的 承 重 功 能 逐 渐 演 变 为 装 饰 之 用, 祖 庙 的 斗 拱 造 型 繁 复 大 气, 层 叠 相 生, 通 过 灯 光 强 调 其 自 身 的 红 色, 烘 托 出 欣 欣 向 荣 奋 发 向 上 的 视 觉 感 受 在 正 门 的 灯 光 设 计 上, 通 过 斗 拱 的 红 色 及 带 点 微 红 的 灯 光 突 出 视 觉 中 心 中 心 外 围 用 亮 黄 色 渲 染 形 成 对 比, 边 缘 采 用 较 暗 淡 的 白 光, 形 成 逐 层 过 渡, 在 视 觉 不 易 疲 劳 双 龙 壁 的 灯 光 设 计 则 主 要 突 出 其 金 碧 辉 煌, 雕 梁 画 栋, 造 型 细 致, 气 势 雄 伟 的 视 觉 冲 击 120

123 January/February 2013 意 义 此 次 祖 庙 的 灯 光 改 造 不 仅 完 成 了 LED 节 能 灯 具 对 传 统 灯 具 的 替 换, 并 且 引 入 了 环 保 的 城 市 建 设 理 念, 可 控 的 灯 光 不 仅 可 以 节 约 能 源, 还 能 带 给 人 们 不 同 的 视 觉 感 受 和 新 鲜 感 灯 光 改 造 后 的 祖 庙, 其 建 筑 风 格 得 到 了 多 元 阐 释 及 深 度 提 炼, 寄 托 了 佛 山 人 深 厚 情 感 与 美 好 期 待 的 古 建 筑 群 再 度 焕 发 了 光 彩 与 以 往 的 灯 光 改 造 工 程 不 同 的 是, 此 次 改 造 对 古 建 筑 的 破 坏 几 乎 为 零, 出 色 地 保 护 了 岭 南 古 建 筑 的 结 构, 在 夜 间 展 示 了 岭 南 古 建 筑 中 承 上 启 下, 层 层 相 套 的 层 次 感 121

124 展 会 预 告 Show Preview 展 会 名 称 展 出 时 间 展 出 地 点 2013 第 九 届 广 州 国 际 LED 展 2013/3/1 至 2013/3/4 广 州 中 国 进 出 口 商 品 交 易 会 琶 洲 展 览 馆 B 区 2013 年 日 本 东 京 LED 国 际 照 明 展 2013/3/6 至 2013/3/9 日 本 东 京 国 际 展 示 场 (Tokyo Big Sight) 2013 第 三 届 中 国 欧 亚 ( 西 安 ) 国 际 LED 照 明 展 览 会 2013/3/6 至 2013/3/8 西 安 曲 江 三 之 联 科 技 有 限 公 司 2013 年 土 耳 其 国 际 照 明 展 2013/3/8 至 2013/3/11 土 耳 其 伊 斯 坦 布 尔 展 览 中 心 2013 第 八 届 湖 南 LED 照 明 技 术 展 览 会 2013/3/9 至 2013/3/12 长 沙 红 星 国 际 会 展 中 2013 第 十 九 届 南 京 广 告 四 新 及 LED 现 代 城 市 标 识 应 用 展 览 会 2013 年 中 国 兰 州 国 际 广 告 LED 光 电 照 明 及 城 市 景 观 亮 化 展 览 会 2013/3/9 至 2013/3/11 南 京 国 际 展 览 中 心 2013/3/10 至 2013/3/12 甘 肃 国 际 会 展 中 心 2013 中 国 中 部 国 际 LED 照 明 及 技 术 应 用 博 览 会 2013/3/12 至 2013/3/14 郑 州 中 原 国 际 博 览 中 心 波 兰 国 际 照 明 设 备 展 览 会 2013/3/12 至 2013/3/14 华 沙 国 际 展 览 中 心 2013 第 八 届 新 加 坡 国 际 绿 色 建 筑 与 节 能 照 明 展 2013/3/14 至 2013/3/16 滨 海 湾 金 沙 会 展 中 心 2013 年 土 耳 其 灯 饰 照 明 展 览 会 2013/3/14 至 2013/3/17 土 耳 其 伊 斯 坦 布 尔 2013 浙 江 ( 杭 州 )LED 发 光 体 产 业 技 术 展 暨 城 市 照 明 展 览 会 2013/3/14 至 2013/3/16 杭 州 和 平 国 际 会 展 中 心 第 二 节 海 西 国 际 新 能 源 产 业 博 览 会 暨 高 峰 论 坛 2013/3/15 至 2013/3/17 福 建 厦 门 国 际 会 展 中 心 2013 辽 宁 第 十 八 届 国 际 广 告 四 新 / 标 识 / 数 码 影 像 LED 光 电 照 明 暨 灯 饰 展 2013/3/15 至 2013/3/18 辽 宁 工 业 展 览 馆 ( 沈 阳 市 和 平 区 彩 塔 街 38 号 ) 2013 第 五 届 武 汉 国 际 绿 色 照 明 +LED 发 光 体 及 市 政 亮 化 展 览 会 2013/3/18 至 2013/3/20 武 汉 国 际 会 展 中 心 2013 中 国 新 型 低 碳 照 明 及 节 电 产 品 展 览 会 ( 北 京 ) 2013/3/21 至 2013/3/23 北 京 市 西 城 区 西 直 门 外 大 街 135 号 2013 第 八 届 湖 南 LED 照 明 技 术 展 览 会 2013/3/22 至 2013/3/25 长 沙 红 星 国 际 会 展 中 心 2013 年 第 八 届 广 西 LED 及 灯 饰 照 明 展 览 会 2013/3/22 至 2013/3/24 南 宁 国 际 会 展 中 心 台 北 照 明 展 团 /3/24 至 2013/3/30 台 北 TILS 2013/ 台 湾 国 际 照 明 科 技 展 2013/3/26 至 2013/3/29 台 北 世 贸 贸 易 中 心 展 览 大 楼 一 楼 中 国 ( 义 乌 ) 国 际 电 子 产 品 博 览 会 --- 照 明 灯 饰 及 LED 展 2013 中 国 ( 扬 州 ) 国 际 路 灯 庭 院 灯 户 外 照 明 展 览 会 2013/3/28 至 2013/3/30 中 国 义 乌 国 际 博 览 中 心 2013/3/28 扬 州 国 际 会 展 中 心 2013 中 国 ( 济 南 ) 国 际 LED 光 电 产 业 博 览 会 2013/3/31 至 2013/4/2 济 南 国 际 会 展 中 心 122

125

126