A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : COMMENT 热 评 多 数 县 级 城 市 的 生 意 并 不 难 做 目 前 的 困 难 是, 消 费 意 识 需 要 引 导, 经 销 商 经 营 观 念

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1 World Lighting Times 世 界 国 际 标 准 刊 号 :ISSN 世 界 照 明 网 : 本 期 共 40 版 2015 年 7 月 22 日 星 期 三 第 335 期 新 闻 热 线 : 投 稿 信 箱 :sjzmsb@163.com 宜 春 九 江 南 昌 景 德 镇 鹰 潭 上 饶 萍 乡 新 余 吉 安 抚 州 赣 水 那 边 一 角 赣 州 偏 师 借 重 一 和 二 狂 飙 传 媒 集 团 OTO 大 数 据 采 集 暨 渠 道 播 种 机 项 目 走 进 江 西 ( 详 见 B02-05 版 ) 热 烈 祝 贺 金 达 照 明 在 新 三 板 做 市 交 易! 灯 都 古 一 商 圈 黄 金 地 段 恒 生 灯 饰 城 3 楼 4 楼 招 租 吴 先 生 姻 主 管 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 姻 出 版 : 世 界 照 明 时 报 社 姻 总 部 地 址 : 北 京 市 海 淀 区 三 里 河 路 11 号 建 设 南 新 楼 9 层 姻 广 告 代 理 : 广 州 市 狂 飙 广 告 有 限 公 司 姻 广 告 热 线 :

2 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : COMMENT 热 评 多 数 县 级 城 市 的 生 意 并 不 难 做 目 前 的 困 难 是, 消 费 意 识 需 要 引 导, 经 销 商 经 营 观 念 需 要 改 变, 经 营 意 识 和 经 营 技 巧 需 要 提 升 如 果 有 销 售 外 力 介 入, 县 级 城 市 很 容 易 产 粮! 县 级 市 场 生 意 怎 么 做? 安 远 是 江 西 省 赣 州 市 的 下 辖 县, 位 于 江 西 省 赣 州 市 东 南 部, 是 珠 江 三 角 洲 闽 南 三 角 区 的 直 接 腹 地 和 内 地 通 往 沿 海 的 重 要 通 道 之 一 迄 今, 安 远 有 照 明 灯 饰 商 家 大 约 50 余 户, 加 上 工 程 公 司 和 五 金 商 家 约 100 多 户 进 入 安 远 的 品 牌 有 雷 士 欧 普 华 艺 三 雄 佛 照 美 的 冠 华 宏 光 公 牛 阳 光 钜 豪 米 尼 柯 能 等 数 十 个 品 牌 柯 能 的 代 理 商 钟 建 华 夫 妇 在 东 江 源 大 道 上, 听 说 我 们 是 报 社 的, 非 常 渴 望 能 听 到 更 多 行 业 信 息 和 生 意 建 议 我 仔 细 观 察 了 他 们 的 店 面, 有 半 边 经 营 柯 能 的 家 居 照 明, 半 边 经 营 其 他 产 品, 算 是 柯 能 专 卖 墙 了 顶 上 有 一 些 花 灯, 挂 得 东 倒 西 歪 我 说, 如 果 想 做 好 生 意, 首 先 要 把 灯 挂 好 本 来 选 择 花 灯 就 是 要 把 房 子 装 修 得 更 漂 亮, 他 总 不 会 买 个 比 例 不 协 调 的 灯 回 去 添 堵 吧? 比 如 你 的 那 个 风 扇 灯, 本 来 是 你 店 里 的 卖 点, 但 你 却 把 它 挂 在 最 里 面 遮 挡 起 来, 卖 给 谁 呢? 他 们 似 乎 茅 塞 顿 开, 连 声 道 谢 这 样 的 现 象, 在 县 城 比 比 皆 是, 装 修 乱 七 八 糟 的, 挂 灯 东 倒 西 歪 的, 灯 上 灰 尘 扑 面 的, 样 板 变 了 颜 色 还 挂 着 的, 地 上 杂 乱 不 堪 的 无 事 就 三 五 围 坐 打 牌 的 你 可 以 想 象, 他 们 的 生 意 能 好 到 哪 儿 去! 如 果 要 把 生 意 做 好, 经 销 商 迫 切 需 要 改 变! 如 果 不 改 变, 生 意 一 定 做 不 好! 看 着 想 把 生 意 做 好 的 经 销 商 饥 渴 的 眼 神 和 无 意 把 生 意 做 好 的 经 销 商 的 无 所 谓 态 度, 我 们 想 了 很 多 很 多 : 县 城 经 销 商 该 怎 么 改 变 和 提 升? 生 意 该 怎 么 做 得 更 好? 首 先, 经 销 商 要 自 己 愿 意 改 变 如 果 经 销 商 他 的 主 动 能 动 性 很 差, 他 自 己 都 不 想 做 好, 神 仙 也 没 有 办 法! 有 资 金 实 力 和 条 件 的 可 以 做 最 大 组 合 几 个 不 同 品 类 的 品 牌, 做 成 品 牌 超 市, 满 足 大 批 消 费 者 的 需 求 让 所 有 人 觉 得, 卖 灯, 县 城 就 数 某 某 家 最 好, 买 灯 非 去 他 家 不 可! 资 金 条 件 一 般 的, 可 以 选 择 一 个 品 类 或 品 牌 做 唯 一, 其 他 地 方 都 买 不 到, 只 能 到 你 店 里 来 买 这 类 产 品, 必 然 活 得 很 滋 润! 也 可 以 专 业 做 批 发, 什 么 产 品 都 有, 做 成 照 明 灯 具 总 汇, 专 门 辐 射 下 面 乡 镇, 把 批 发 渠 道 延 伸 到 极 致 最 好 借 助 移 动 互 联 网 传 播 与 墙 体 广 告 相 结 合, 把 传 播 也 做 到 极 致! 借 助 专 业 装 修 单 位, 把 店 面 装 修 得 更 漂 亮 和 有 吸 引 力 精 心 学 习 选 灯 排 灯 布 灯 和 销 售 技 巧, 以 良 好 的 卖 灯 环 境 接 待 氛 围 抓 住 每 一 拨 顾 客! 不 要 在 店 里 打 牌 闲 聊, 多 做 店 面 清 洁 和 整 理, 没 事 可 以 出 去 寻 找 客 户! 干 一 行 爱 一 行, 干 一 行 学 一 行, 始 终 处 于 经 销 商 领 先 水 平, 这 样 能 确 保 县 城 生 意 遥 遥 领 先! 多 数 县 城 竞 争 其 实 并 不 激 烈, 甚 至 竞 争 对 手 的 水 平 也 不 高, 只 要 稍 加 努 力, 就 能 脱 颖 而 出! 关 键 是, 经 销 商 愿 不 愿 意 努 力, 愿 不 愿 意 改 变! ( 选 自 狂 飙 传 媒 集 团 OTO 大 数 据 采 集 暨 渠 道 播 种 机 项 目 江 西 站 之 市 场 笔 记, 有 删 节 ) 本 报 法 律 顾 问 院 唐 仲 清 法 律 热 线 院 员 猿 缘 圆 苑 愿 员 愿 缘 员 缘 园 圆 园 原 愿 猿 圆 苑 苑 员 愿 远 地 址 院 广 州 市 德 政 北 路 缘 猿 愿 号 达 信 大 厦 圆 猿 粤 楼 园 愿 原 员 圆 室

3 2015 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : A03 热 评 COMMENT APP 下 载 世 界 照 明 网 微 信 彭 炎 堃 专 栏 剃 头 匠 和 他 的 细 分 市 场 我 有 一 个 表 叔, 从 我 记 事 的 时 候 起, 便 在 我 们 老 家 白 果 街 上 帮 人 剃 头 那 剃 头 的 铺 子 就 在 自 家 临 街 的 堂 屋, 门 头 上 经 年 挂 着 一 块 为 民 理 发 室 的 牌 子, 因 为 年 代 久 远, 字 体 已 显 斑 驳, 要 是 不 仔 细 辨 认, 人 们 甚 至 看 不 出 那 五 个 字 写 的 是 啥, 但 表 叔 似 乎 不 以 为 意 走 进 他 那 铺 子, 除 了 墙 上 的 镜 子 木 制 的 可 以 升 降 的 椅 子 和 必 备 的 剃 头 工 具, 再 无 多 余 的 陈 设 这 三 十 几 年 来, 表 叔 不 分 节 假 和 寒 暑, 每 天 守 在 这 个 十 四 五 平 方 的 铺 子 招 呼 顾 客, 既 不 带 徒 弟, 也 没 传 子 女, 但 生 意 却 胜 过 白 果 街 上 任 何 一 家 装 修 豪 华 的 发 廊 我 知 道 表 叔 没 有 诀 窍, 这 几 十 年, 他 无 非 坚 持 一 条 : 只 帮 老 人 和 小 孩 剃 头 有 人 可 能 以 为 表 叔 有 些 小 狡 猾, 说 老 人 和 小 孩 都 不 讲 究, 帮 他 们 剃 头, 怎 么 糊 弄 都 可 以 这 真 是 冤 枉 我 表 叔 了 事 实 上, 所 有 的 剃 头 师 傅 都 知 道, 年 轻 人 的 头 虽 然 难 以 伺 候, 但 老 人 的 头 既 难 成 型 又 很 难 清 洗, 小 孩 就 更 不 用 说 了, 那 三 岁 以 下 的 幼 儿, 你 得 使 出 浑 身 解 数 才 能 搞 掂 颗 小 小 的 头 颅 所 以 表 叔 在 街 上 基 本 上 没 有 竞 争 对 手 当 然 也 有 年 轻 人 眼 红 和 羡 慕, 但 他 们 没 有 表 叔 的 耐 心 和 细 心, 而 老 人 和 小 孩 也 会 对 那 些 装 修 奢 华 的 发 廓 望 而 却 步, 他 们 一 方 面 不 接 受 发 廓 的 贵, 另 一 方 面, 他 们 更 不 接 受 年 轻 的 理 发 师 们 的 花 样 百 出, 所 以 整 个 白 果 街 乃 至 周 围 四 里 八 乡 的 老 人 小 孩, 都 会 来 找 表 叔 剃 头 时 髦 新 潮 的 发 廓 除 了 集 日 总 是 门 可 罗 雀, 可 表 叔 的 铺 子 一 年 四 季 忙 不 过 来 这 样, 表 叔 从 当 年 的 五 毛 一 块, 到 后 来 的 两 块 五 块, 再 到 现 在 的 八 块, 硬 是 靠 着 这 些 零 星 小 票 建 起 了 洋 楼, 帮 儿 子 买 了 小 车, 小 日 子 过 得 滋 润 极 了 从 营 销 学 的 角 度 讲, 表 叔 是 找 到 了 最 适 合 自 己 进 入 的 细 分 市 场 了, 这 说 明, 营 销 高 手 并 不 总 在 课 堂 上, 而 是 在 现 实 生 活 中, 比 如 小 时 代 和 她 的 主 人 郭 敬 明 以 我 的 年 纪, 以 郭 敬 明 的 作 品, 我 都 不 可 能 喜 欢 这 个 人, 但 无 论 是 写 书 还 是 拍 电 影, 这 都 是 一 个 创 造 了 奇 迹 和 神 话 的 人, 这 奇 迹 甚 至 让 我 想 望 其 项 背 都 不 得, 所 以 我 再 怎 么 鄙 视 和 不 屑, 他 的 故 事 再 怎 么 狗 血 演 员 再 怎 么 做 作 情 节 再 怎 么 匪 夷 所 思 三 观 和 节 操 再 怎 么 碎 了 一 地 都 不 影 响 郭 四 少 爷 的 盆 满 钵 满 为 什 么? 中 国 13 亿 人 口, 喜 欢 他 的 人 何 止 千 万! 事 实 上, 小 时 代 系 列 随 处 可 见 的 浮 夸 肤 浅 拜 金 毁 三 观 无 不 直 击 只 有 爱 憎 没 有 立 场 的 少 男 少 女 们 的 心 窝 窝, 这 是 郭 敬 明 的 最 高 明 之 处, 他 用 这 种 不 需 要 咀 嚼 的 剧 情 带 领 他 们 一 道 祭 奠 正 在 逝 去 的 青 春, 而 正 是 这 种 精 准 的 锁 定, 小 时 代 虽 然 在 内 容 上 饱 受 诟 病, 在 票 房 上 却 大 获 成 功 我 表 叔 自 然 不 认 识 也 未 曾 听 说 过 郭 敬 明, 但 通 过 细 分 市 场, 赚 了 自 己 想 赚 的 钱, 他 们 却 是 一 样 一 样 的 对 我 表 叔 来 说, 说 细 分 市 场, 肯 定 过 于 高 大 上, 但 如 果 我 们 接 一 点 地 气, 说 针 对 谁 做 什 么 生 意, 他 肯 定 比 我 说 得 好 得 多

4 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : INFORMATION /CHINA 资 讯 / 中 国 终 止 协 议 茂 硕 电 源 科 技 股 份 有 限 公 司 于 2015 年 5 月 20 日 发 布 了 关 于 终 止 重 大 资 产 重 组 暨 筹 划 非 公 开 发 行 股 票 继 续 停 牌 的 公 告, 公 司 经 与 中 介 机 构 进 行 详 细 论 证 分 析 并 与 交 易 对 方 进 行 多 次 协 商 后, 认 为 本 次 筹 划 重 大 资 产 重 组 的 条 件 尚 不 成 熟, 经 慎 重 考 虑, 公 司 决 定 终 止 本 次 重 大 资 产 重 组, 并 已 与 交 易 对 方 签 署 终 止 本 次 重 大 资 产 重 组 相 关 协 议, 根 据 协 议 约 定 交 易 对 方 须 承 担 一 定 补 偿 义 务 根 据 协 商, 公 司 将 获 得 补 偿 款 人 民 币 3500 万 元 整, 并 于 7 月 20 日 收 到 此 补 偿 难 言 利 好 停 牌 满 3 个 月 的 雷 曼 光 电 终 于 披 露 了 公 司 筹 划 资 产 重 组 的 细 则 雷 曼 光 电 14 日 发 布 公 告 称, 拟 作 价 2.3 亿 元 收 购 深 圳 市 拓 享 科 技 有 限 公 司, 而 拓 享 科 技 截 至 今 年 4 月 的 净 资 产 只 有 1853 万 元, 公 司 此 次 收 购 溢 价 了 11 倍, 但 是 从 收 购 标 的 盈 利 水 平 来 看, 公 司 此 次 收 购 并 不 被 市 场 看 好 雷 曼 光 电 目 前 主 要 收 入 来 源 于 包 括 中 甲 等 足 球 赛 事 在 内 的 LED 显 示 屏 业 务, 这 个 也 是 公 司 净 利 润 的 主 要 来 源, 而 拓 亨 科 技 的 主 营 产 品 主 要 是 LED 灯 管, 其 2014 年 实 现 净 利 润 866 万 元, 虽 然 较 上 一 年 同 比 增 长 了 两 倍 多, 但 是 后 期 业 绩 增 长 或 将 遇 到 和 雷 曼 光 电 相 似 的 瓶 颈, 业 绩 承 诺 有 无 法 履 行 的 风 险,11 倍 溢 价 收 购 确 实 难 言 利 好 竞 拍 在 2015 年 7 月 17 日 湖 北 省 仙 桃 市 国 土 资 源 局 委 托 仙 桃 市 公 共 资 源 交 易 中 心 和 仙 桃 市 土 地 交 易 中 心 以 网 上 挂 牌 方 式 出 让 土 地 的 活 动 中, 万 润 科 技 以 万 元 竞 拍 取 得 编 号 为 仙 地 [2015] 23 号 土 地 的 国 有 建 设 用 地 使 用 权 万 润 科 技 成 立 于 2002 年 12 月, 是 国 内 领 先 的 集 研 发 设 计 生 产 和 销 售 为 一 体 的 中 高 端 LED 光 源 器 件 封 装 和 LED 应 用 照 明 产 品 提 供 商 此 次 竞 拍 到 土 地 有 利 于 公 司 完 善 在 国 内 LED 市 场 的 产 业 布 局 和 区 域 布 局, 提 升 LED 产 品 的 市 场 占 有 率 及 知 名 度, 增 强 在 国 内 LED 市 场 的 综 合 竞 争 实 力 和 盈 利 能 力, 为 公 司 培 育 新 的 利 润 增 长 点, 进 而 推 进 公 司 整 体 发 展 战 略 的 实 现, 符 合 公 司 和 全 体 股 东 的 利 益 召 回 门 7 月 15 日, 美 国 消 费 品 安 品 于 2011 年 7 月 至 2015 年 4 月 全 委 员 会 (CPSC) 加 拿 大 卫 生 在 美 国 Ace Hardware,Lowe s, 部 和 Cooper Lighting 公 司 联 合 Menards 等 商 店 销 售, 售 价 约 为 宣 布 对 中 国 产 荧 光 灯 灯 具 实 施 美 元 此 次 被 召 回 的 产 自 愿 性 召 回 品 在 美 国 销 售 数 量 约 为 此 次 被 召 回 的 产 品 名 称 是 盏, 在 加 拿 大 销 售 数 量 约 为 荧 光 灯 灯 具, 产 品 尺 寸 从 18 英 盏 召 回 原 因 : 插 座 可 能 寸 ( 米 ) 至 4 英 尺 ( 发 热, 发 生 电 弧 或 融 化, 存 在 火 米 ), 其 产 品 于 2011 年 7 月 1 日 灾 的 危 险 截 至 目 前, 公 司 已 接 ( 编 码 18211) 至 2015 年 3 月 到 7 起 插 座 过 热 融 化 或 发 生 31 日 ( 编 码 09015) 间 生 产 该 产 电 弧 事 故, 但 无 人 员 伤 亡 子 公 司, 大 动 作 三 安 光 电 20 日 晚 间 发 布 公 告, 公 司 全 资 子 公 司 芜 湖 安 瑞 光 电 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 安 瑞 光 电 ) 于 7 月 17 日 与 北 汽 银 翔 汽 车 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 北 汽 银 翔 ) 签 订 了 合 作 框 架 协 议 协 议 约 定 : 安 瑞 光 电 在 重 庆 市 设 立 分 公 司 为 北 汽 银 翔 进 行 配 套 服 务, 生 产 汽 车 灯 具 及 汽 车 应 用 的 LED 产 品 ( 包 含 汽 车 照 明 灯 信 号 灯 内 饰 灯 装 饰 灯 电 子 仪 表 仪 器 应 用 GPS/DVD 显 示 器 等 ), 安 瑞 光 电 为 北 汽 银 翔 所 供 项 目 如 有 两 家 或 两 家 以 上 供 应 商 配 套,( 在 安 瑞 光 电 保 证 质 量 交 期 及 价 格 的 前 提 下 ), 北 汽 银 翔 承 诺 安 瑞 光 电 配 套 份 额 不 低 于 70% 飞 来 横 祸 16 日 下 午 3 点 30 分 左 右, 江 苏 无 锡 锡 澄 路 赛 格 电 子 市 场 A 区 3 楼 的 灯 具 店 内 突 然 传 来 一 阵 巨 响, 周 围 商 家 前 来 查 看 时 发 现, 灯 具 店 内 的 吊 顶 全 部 砸 落 地 面, 店 主 和 店 员 被 压 幸 运 的 是 吊 顶 上 挂 的 都 是 吊 灯, 灯 身 高 度 较 高, 因 此 灯 身 对 吊 顶 形 成 有 力 支 撑, 他 们 几 个 人 都 躲 在 吊 顶 和 地 面 的 空 隙 内, 逃 过 一 劫 这 家 灯 具 店 规 模 不 小, 有 近 200 平 方 米, 吊 顶 上 挂 满 了 高 档 水 晶 灯 具, 价 值 近 百 万 元, 如 今 全 部 砸 在 了 地 上, 被 砸 的 灯 具 无 法 销 售 了, 损 失 巨 大 有 商 家 透 露, 事 发 店 铺 内 吊 顶 骨 架 使 用 的 材 料 较 薄, 不 是 特 别 牢 靠, 加 上 吊 灯 过 重, 容 易 出 问 题 受 害 店 主 也 表 示, 将 找 之 前 的 装 修 公 司 追 责 事 发 确 因 有 待 调 查 技 术 突 破 近 期 我 国 科 学 家 在 石 墨 烯 的 研 究 方 面 频 现 重 大 突 破 : 中 科 院 上 海 微 系 统 与 信 息 技 术 研 究 所 信 息 功 能 材 料 国 家 重 点 实 验 室 SOI 材 料 课 题 组 成 功 实 现 了 对 石 墨 烯 层 数 的 调 控, 清 华 大 学 微 电 子 所 任 天 令 教 授 课 题 组 的 研 究 论 文 光 谱 可 调 的 柔 性 全 石 墨 烯 基 场 控 发 光 器 件 首 次 揭 示 了 可 通 过 电 压 调 控 发 光 波 长 的 发 光 器 件 分 析 人 士 指 出, 受 益 技 术 突 破 政 策 扶 持 产 业 化 提 速 工 业 4.0 发 展 以 及 军 工 应 用, 石 墨 烯 发 展 空 间 巨 大 ;A 股 石 墨 烯 板 块 年 内 累 计 涨 幅 较 小, 建 议 关 注 储 备 有 石 墨 烯 技 术 的 上 市 公 司, 以 及 石 墨 烯 产 业 化 推 进 带 来 的 主 题 投 资 机 会

5 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : 资 讯 / 环 球 INFORMATION /GLOBAL 关 键 词 停 电 可 照 明 灯 泡 日 本 作 为 一 个 地 震 台 风 频 发 的 国 家, 一 些 地 区 会 因 这 些 自 然 灾 害 经 常 性 断 电 鉴 于 此, 最 近 就 有 日 本 厂 商 推 出 了 一 款 特 别 的 LED 灯 泡, 而 且 号 称 是 全 球 首 款 停 电 后 仍 可 正 常 照 明 的 LED 灯 泡 听 起 来 很 神 奇, 实 际 上, 该 款 停 电 后 仍 可 照 明 的 LED 灯 泡 内 置 了 200mAh 的 3.7V 锂 若 选 择 半 亮 状 态, 照 明 时 间 可 电 池, 在 正 常 情 况 下 会 一 边 为 延 长 至 6 小 时 左 右 电 池 充 电, 而 当 停 电 之 后, 则 能 据 悉, 该 款 灯 泡 能 够 适 用 提 供 大 约 3 至 6 小 时 的 应 急 照 于 家 中 各 款 灯 泡 插 口, 此 外 在 明 时 间 该 灯 泡 支 持 100V 至 必 要 时 还 能 直 接 拆 下 来 使 用, 240V 的 电 压, 全 亮 时 亮 度 为 而 且 灯 泡 的 手 柄 位 更 可 以 伸 长 320lm, 可 连 续 使 用 3 小 时, 如 缩 短, 可 当 作 手 电 筒 使 用 关 键 词 游 戏 调 光 灯 泡 近 日,Philips 与 Frima Studio 合 作, 并 将 旗 下 的 Philips 说, 当 大 家 在 玩 游 戏 时 受 到 敌 Xbox One 联 动 的 系 统 举 例 来 Hue 灯 泡 应 用 在 Xbox One 之 人 攻 击, 那 么 室 内 的 灯 光 便 会 上, 令 到 打 游 戏 机 时 可 以 改 变 变 成 红 色 ; 又 或 者 当 角 色 去 到 室 内 的 灯 光 色 调 一 片 丛 林 时, 灯 泡 便 会 显 示 成 其 实 现 时 在 观 看 电 影 时, 绿 色 等 而 这 一 切 透 过 改 变 室 已 经 可 以 透 过 Philips Hue 灯 泡 内 光 线 颜 色 的 功 能, 将 可 以 进 去 改 变 室 内 的 灯 光 颜 色, 并 因 一 步 提 高 玩 游 戏 时 的 临 场 感 应 电 影 中 的 各 种 场 景 营 造 出 特 值 得 留 意 的 是 FrimaStudio 别 的 气 氛 不 过 今 次 Philips 终 较 早 前 已 经 利 用 Xbox One 游 于 进 一 步 将 这 种 灯 泡 应 用 在 游 戏 Chariot 去 展 示 上 述 功 能, 而 戏 体 验 之 上, 并 设 计 出 一 套 与 且 所 出 来 的 效 果 更 是 相 当 不 错 关 键 词 可 遥 控 照 明 器 具 松 下 生 态 解 决 方 案 公 司 发 布 可 在 9 度 ( 窄 )~35 度 ( 宽 ) 之 间 了 可 利 用 iphone ipad ipodtouch 调 节 调 光 范 围 为 0 及 约 1~ 调 节 光 的 照 射 方 向 范 围 及 亮 度 100% 另 外, 遥 控 器 操 作 最 多 能 的 美 术 馆 和 博 物 馆 用 LED 照 明 应 对 100 盏 照 明 器 具 不 但 可 以 器 具 ShootingSpotlight 预 定 一 盏 一 盏 单 独 控 制, 还 能 同 时 控 2015 年 7 月 31 日 上 市 制 多 盏, 从 而 提 高 作 业 效 率 ios 终 端 与 新 产 品 之 间 通 新 产 品 的 平 均 显 色 指 数 为 过 蓝 牙 4.0 通 信 通 信 距 离 约 为 Ra95, 能 以 与 阳 光 下 看 到 的 颜 10m 遥 控 器 调 节 的 照 射 方 向 范 色 接 近 的 水 平 再 现 色 彩 除 了 围 为 水 平 方 向 约 360 度 (±180 美 术 馆 和 博 物 馆 需 求 较 高 的 色 度 ), 垂 直 方 向 90 度 ( 从 水 平 向 温 3000K 和 3500K 的 产 品 外, 下 调 节 ) 照 射 范 围 ( 配 光 角 度 ) 还 准 备 了 4000K 的 产 品 关 键 词 正 向 电 压 最 低 值 欧 司 朗 光 电 半 导 体 的 蓝 光 高 电 流 芯 片 成 功 跻 身 于 全 球 最 低 正 向 电 压 行 列 由 此, 芯 片 效 率 最 高 可 提 升 八 个 百 分 点 优 化 版 氮 化 铟 镓 (InGaN) 芯 片 搭 载 UX:3 芯 片 技 术, 是 蓝 / 白 光 LED 的 基 石, 目 前 已 投 入 生 产 同 时, 欧 司 朗 的 专 家 们 还 看 到 了 巨 大 的 潜 力, 力 争 在 2015 年 夏 季 将 正 向 电 压 值 进 一 步 降 低 20mV 至 30mV, 进 而 实 现 效 率 的 再 次 提 升 对 比 旧 版 OslonSquare 的 数 据 表 数 值, 欧 司 朗 专 家 已 大 幅 降 低 了 正 向 电 压 值 例 如, 欧 司 朗 蓝 光 OslonSquare(LDCQAR) 目 前 的 典 型 正 向 电 压 值 仅 为 2.87V, 刷 新 了 数 据 表 中 载 明 的 3.05V, 从 而 成 为 全 球 元 器 件 类 别 中 的 最 低 典 型 值 换 言 之, 这 款 元 件 在 85 C 时 电 压 仅 为 2.78V 这 款 芯 片 适 用 于 蓝 光 和 白 光 LED, 可 广 泛 用 于 各 类 应 用 首 款 优 化 版 芯 片 已 于 2014 年 8 月 投 产 关 键 词 苹 果 说 不 手 机 屏 幕 采 用 蓝 宝 石 材 料 原 本 市 场 高 度 期 待, 现 在 前 景 不 明 苹 果 (Apple) 表 明 反 对 蓝 宝 石 材 料 商 GTAT 的 财 务 计 划, 是 否 影 响 苹 果 手 机 采 用 蓝 宝 石 材 料 的 意 愿, 有 待 观 察 包 括 国 外 网 站 媒 体 Appleinsider 以 及 MacRumors 均 引 用 Re/code 报 导 指 出, 苹 果 表 明 反 对 蓝 宝 石 材 料 供 应 商 美 商 极 特 先 进 (GTAdvancedTechnologies) 提 出 的 财 务 重 整 计 划 苹 果 认 为 GTAT 提 出 的 9500 万 美 元 贷 款 协 定, 将 会 损 及 苹 果 与 GTAT 去 年 10 月 达 成 的 和 解 协 议 内 容 市 场 原 先 对 于 高 阶 智 慧 型 手 机 逐 步 采 用 蓝 宝 石 材 料 抱 持 高 度 期 待, 不 过 受 限 于 制 造 良 率 和 成 本 等 问 题, 目 前 高 阶 智 慧 型 手 机 采 用 蓝 宝 石 屏 幕 的 渗 透 率 仍 相 对 偏 低 关 键 词 硝 烟 再 起 日 亚 化 学 工 业 株 式 会 社 近 法 院 请 求 在 该 诉 讼 中 追 加 上 日 获 得 欧 洲 专 利 局 核 准 欧 盟 第 述 欧 盟 第 EP 号 专 利 EP 号 有 关 白 光 LED 作 为 请 求 依 据 亦 即, 日 亚 于 之 专 利, 此 专 利 之 范 围 亦 涵 盖 该 诉 讼 中 追 加 主 张 亿 光 型 号 YAG 荧 光 体 技 术 67-21S/KK2C-H5050M41N4 日 亚 随 即 基 于 此 专 利 权 2936Z6/2T 之 白 光 LED 产 品 对 亿 光 采 取 行 动 日 亚 与 台 湾 涉 嫌 侵 害 前 揭 第 EP 亿 光 电 子 工 业 股 份 有 限 公 司 及 号 专 利, 日 亚 并 基 此 请 求 法 院 其 德 国 子 公 司 Everlight Electronics Europe GmbH( 合 称 亿 相 关 帐 册, 并 判 给 损 害 赔 偿 日 核 发 永 久 禁 制 令 命 亿 光 提 出 光 ) 之 间, 目 前 已 有 欧 盟 第 EP 亚 相 信 上 开 亿 光 白 光 产 品 确 已 号 专 利 侵 权 诉 讼, 现 分 别 侵 害 前 揭 第 EP 由 杜 塞 道 夫 上 诉 法 院 审 理 ; 日 号 专 利 亚 已 於 2015 年 6 月 26 日 向 关 键 词 性 能 新 标 杆 近 日, 科 锐 (Cree) 公 司 宣 布 推 出 新 型 XLamp XHP35 系 列 LED 器 件, 相 比 Cree 之 前 的 高 性 能 单 晶 封 装, 其 光 输 出 高 50%, 为 3535 封 装 器 件 设 立 了 性 能 新 标 杆 基 于 科 锐 SC5 技 术 平 台, XHP35 导 入 了 科 锐 突 破 性 的 高 电 压 功 率 芯 片 架 构, 使 得 照 LED,XHP35 系 列 LED 器 件 明 生 产 商 能 够 采 用 现 有 驱 动, 采 用 全 新 12V 单 片 功 率 芯 片, 便 可 以 充 分 利 用 超 大 功 率 以 便 在 电 流 大 小 为 驱 动 电 流 或 LED 器 件 的 高 性 能 XHP35 最 低 于 1A 时 提 供 超 大 功 率 性 高 可 以 提 供 1,833 lm 光 输 出, 能, 为 照 明 设 计 师 使 用 高 功 率 避 免 了 多 芯 片 LED 器 件 的 光 LED 器 件 提 供 便 利 XHP35 学 效 率 问 题, 从 而 可 以 实 现 尺 LED 器 件 实 现 了 窄 至 2 步 和 3 寸 更 小 系 统 成 本 更 低 的 新 型 步 的 麦 克 亚 当 椭 圆 色 容 差, 色 照 明 设 计 温 2700K -8300K 可 选, 显 色 不 同 于 其 他 现 有 高 功 率 指 数 70,80 和 90 可 选

6 放 眼 世 界 引 领 潮 流 世 界 照 明 网 院 投 稿 信 箱 院 广 佛 专 版 GUANGFOSPECIAL COLUMN World Lighting Times A 年 7 月 22 日 星 期 三 新 闻 热 线 院 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 产 品 派 营 销 派 首 先 得 是 行 动 派 产 品 为 王 或 营 销 为 王 的 争 论 由 来 已 久 支 持 产 品 派 的 认 为 酒 香 不 怕 巷 子 深, 只 要 踏 踏 实 实 做 好 产 品, 生 意 自 然 会 来 找 你 ; 支 持 营 销 派 的 热 衷 于 研 究 新 型 的 商 业 模 式, 对 如 何 进 行 品 牌 推 广 提 高 销 量 市 场 和 渠 道 营 销 很 有 想 法 本 期 广 佛 专 版 继 续 深 入 佛 山 南 海 顺 德, 探 讨 佛 山 照 企 如 何 看 待 产 品 VS 营 销 这 一 问 题 福 田 电 器 : 创 新 引 领 行 业 品 牌 铸 就 未 来 卡 西 洛 : 会 议 风 暴 席 卷 全 国 福 田 电 器 董 事 长 梁 锡 强 在 产 品 为 王 或 是 营 销 为 王 这 一 问 题 上, 广 东 福 田 电 器 有 限 公 司 从 来 不 需 要 纠 结 作 为 中 国 建 筑 电 气 行 业 最 具 代 表 性 的 企 业 之 一, 福 田 电 器 自 创 立 以 来 就 凭 借 领 先 于 行 业 的 创 新 性 产 品 和 过 硬 的 品 质, 收 获 了 用 户 口 碑 和 良 好 的 行 业 信 誉 纵 观 其 20 年 的 发 展 历 程, 产 品 和 技 术 创 新 一 直 是 福 田 的 灵 魂, 而 品 牌 营 销 则 是 企 业 发 展 的 必 由 之 路 在 产 品 和 技 术 创 新 上, 福 田 电 器 的 每 一 次 革 新 都 刷 新 了 电 工 行 业 的 新 高 度 早 在 2003 年, 福 田 就 推 出 自 由 组 合 明 装 产 品 M3/4 系 列 和 以 大 空 间 著 称 的 M5 系 列, 福 田 也 因 此 荣 获 明 装 开 关 领 导 者 品 牌 而 笑 傲 至 今 2009 年, 福 田 隆 重 推 出 自 主 研 发 的 颠 覆 性 产 品 点 开 关, 创 造 了 电 工 行 业 新 蓝 海, 引 领 开 关 行 业 迈 入 点 时 代 2012 年, 福 田 电 器 酝 酿 三 年 之 久 的 七 款 第 二 代 点 开 关 七 剑 下 天 山 系 列 闪 亮 登 场, 成 功 实 现 点 开 关 的 更 新 换 代, 引 来 行 业 内 无 数 惊 艳 的 目 光 而 当 智 能 化 开 始 引 爆 家 电 照 明 行 业 之 时, 福 田 早 已 做 好 了 准 备, 在 产 品 技 术 创 新 上, 我 们 一 直 在 做 研 发 储 备, 比 如 智 能 化 产 品, 我 们 已 经 研 发 出 来 了, 但 并 不 急 着 推 向 市 场 在 我 看 来, 目 前 的 智 能 化 产 品 还 不 够 成 熟, 概 念 性 居 多, 操 作 起 来 很 复 杂, 消 费 者 大 多 贪 新 鲜 玩 玩, 真 正 接 受 程 度 并 不 高 福 田 要 推 智 能 化, 就 要 以 简 单 粗 暴 的 傻 瓜 开 关 来 推, 让 即 使 是 三 岁 孩 童 也 会 使 用 福 田 电 器 董 事 长 梁 锡 强 表 示 在 品 牌 营 销 上, 福 田 早 于 2010 年 携 手 央 视, 强 势 打 造 品 牌 ;2011 年 至 今, 福 田 正 式 签 约 世 界 自 然 基 金 会 国 际 环 保 亲 善 大 使 亚 洲 一 线 明 星 金 马 奖 影 后 李 冰 冰 为 品 牌 形 象 代 言 人, 使 福 田 迈 上 新 的 品 牌 高 度, 并 将 低 碳 环 保 和 科 技 创 新 推 上 新 的 进 程, 而 今 年, 也 再 次 与 李 冰 冰 续 签, 连 续 合 作 6 年 福 田 正 向 全 球 开 关 行 业 领 跑 者 的 品 牌 愿 景 迈 进, 我 们 要 让 消 费 者 想 到 开 关 就 想 起 福 田 梁 锡 强 坚 定 地 表 示 卡 西 洛 电 气 在 市 场 和 品 牌 营 销 上 一 向 很 有 想 法, 其 营 销 模 式 在 业 内 更 是 独 树 一 帜 时 至 7 月, 照 明 行 业 的 淡 季 如 期 而 至, 不 少 企 业 纷 纷 采 取 收 缩 政 策, 专 注 于 练 内 功, 卡 西 洛 却 没 有 放 缓 向 全 国 市 场 拓 宽 拓 深 的 决 心 和 行 动 据 了 解, 从 4 月 底 至 今, 卡 西 洛 在 全 国 召 开 的 品 牌 推 广 会 不 下 20 场, 形 成 了 席 卷 全 国 的 会 议 风 暴 下 面, 让 我 们 一 起 来 看 看 卡 西 洛 近 期 如 火 如 荼 进 行 中 的 2015 卡 西 洛 全 国 巡 回 推 广 会 之 魅 力 河 南 的 精 彩 瞬 间! 商 丘, 撼 动 古 城 作 为 2015 卡 西 洛 全 国 巡 回 推 广 会 之 魅 力 河 南 首 站, 商 丘 推 广 会 现 场 实 到 人 数 逾 300 人, 现 场 收 订 金 高 达 50 万, 会 后 回 款 300 余 万 会 上, 卡 西 洛 电 气 总 经 理 江 河 回 顾 了 卡 西 洛 在 中 国 的 发 展 和 近 几 年 取 得 的 成 就 据 其 表 示, 卡 西 洛 积 极 进 行 自 主 研 发 新 品, 增 强 市 场 广 告 投 入 力 度, 加 强 市 场 维 护 力 度, 做 精 做 细 随 着 卡 西 洛 古 镇 旗 舰 店 的 起 航, 卡 西 洛 品 牌 形 象 全 面 升 级, 厂 房 规 模 日 益 扩 大, 综 合 实 力 不 断 增 强 会 上, 明 装 拉 丝 系 列 新 品 首 次 亮 相, 其 外 形 时 尚 奢 华 色 彩 丰 富, 弥 补 了 明 装 开 关 颜 色 单 一 的 不 足, 性 能 更 经 久 耐 用, 受 到 了 经 销 商 的 一 致 认 可 周 口, 一 路 高 歌 继 商 丘 推 广 会 后, 卡 西 洛 转 战 周 口 周 口 承 前 启 后, 不 负 众 望 地 以 现 场 揽 100 多 万 订 金 的 成 绩 为 2015 卡 西 洛 魅 力 河 南 之 行 续 写 了 华 丽 的 篇 章 据 了 解, 周 口 推 广 会 在 当 地 有 名 酒 店 举 行, 卡 西 洛 一 行 受 到 当 地 客 户 的 热 情 接 待 会 议 议 程 与 商 丘 基 本 一 致, 答 谢 致 辞 和 明 装 新 品 推 广 仍 是 会 议 重 点, 新 品 拉 丝 明 装 大 受 好 评, 俨 然 成 为 了 明 装 的 行 业 新 宠, 现 场 下 单 不 计 其 数 新 乡, 再 创 辉 煌 新 乡 推 广 会 完 美 接 力 周 口, 以 现 场 揽 200 余 万 订 金 的 成 绩 为 2015 卡 西 洛 全 国 巡 回 推 广 会 之 魅 力 河 南 续 写 了 举 足 轻 重 的 一 笔 新 乡 作 为 旅 游 名 城, 其 经 济 也 相 当 活 跃, 卡 西 洛 根 植 于 新 乡 的 热 土 上, 正 以 一 记 者 手 记 : 在 采 访 过 程 中, 梁 锡 强 话 并 不 算 多, 但 话 一 出 口 就 感 觉 份 量 和 诚 意 十 足 他 的 办 公 室 挂 着 两 幅 字 基 业 长 青 学 海 无 涯, 或 许 这 正 是 福 田 的 价 值 观 所 在, 一 方 面 昂 首 追 求 企 业 的 做 强 做 大, 一 方 面 低 下 谦 虚 的 头, 不 断 学 习 创 新 与 时 俱 进 卡 西 洛 推 广 会 现 场

7 2015 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : A07 广 佛 专 版 GUANGFO SPECIAL COLUMN 个 成 熟 的 品 牌 形 象 展 示 在 新 乡 老 百 姓 的 面 前, 正 以 强 大 的 生 命 力 在 新 乡 电 工 行 业 市 场 占 据 着 越 来 越 重 要 的 作 用, 正 以 对 高 品 质 的 执 着 追 求 广 受 青 睐 洛 阳, 革 新 创 造 2015 年 7 月, 卡 西 洛 洛 阳 派 鑫 商 贸 有 限 公 司 第 一 届 高 端 客 户 交 流 会 隆 重 召 开,200 余 位 经 销 商 出 席 了 此 次 会 议 会 上, 卡 西 洛 新 品 K 系 列 惊 艳 亮 相, 在 座 来 宾 为 其 个 性 前 卫 的 外 观 设 计 所 吸 引 据 介 绍,K 系 列 新 品 采 用 1.5 毫 米 韩 国 浦 项 304 板 材 和 镁 铝 拉 丝 板 材, 一 次 性 冲 压 成 型, 打 破 常 规 的 款 式 设 计 风 格, 以 及 卡 西 洛 独 有 的 86 型 按 键 盖 框 连 体 结 构, 内 联 一 线 通 设 计,6.2 毫 米 接 线 孔, 减 少 了 在 安 装 过 程 中 并 线 和 跳 线 的 环 节, 极 大 的 方 便 了 电 工 师 傅 安 装 此 外,K3 的 翻 盖 连 体 结 构 更 是 号 称 行 业 快 装 王, 势 必 将 掀 起 电 工 行 业 的 创 新 风 暴 记 者 手 记 : 据 了 解, 至 8 月 底 前, 卡 西 洛 还 将 在 企 业 内 部 召 开 一 系 列 营 销 会 议, 为 团 队 打 气, 传 递 开 拓 市 场 的 正 能 量 作 为 以 独 特 营 销 模 式 闻 名 业 内 的 卡 西 洛, 在 淡 季 仍 有 如 此 气 魄, 确 实 是 不 容 小 觑 盛 田 嘉 照 明 : 灯 光 艺 术 师 的 追 求 有 一 个 企 业, 始 终 不 渝 地 坚 持 高 品 质 追 求 ; 有 一 个 企 业, 可 以 为 了 品 质 牺 牲 销 量 ; 有 一 个 企 业, 以 传 播 灯 光 艺 术 为 己 任 她 就 是 盛 田 嘉 照 明 据 了 解, 盛 田 嘉 照 明 是 一 家 集 研 发 生 产 销 售 于 一 体 的 商 业 照 明 制 造 商, 产 品 适 用 于 酒 店 工 程 照 明 系 统 调 光 照 明 工 程 高 档 会 所 照 明 等 如 果 要 在 产 品 派 和 营 销 派 之 间 进 行 界 定, 盛 田 嘉 无 疑 是 属 于 产 品 派, 我 们 董 事 长 就 是 最 大 的 产 品 经 理 盛 田 嘉 照 明 总 经 理 曲 全 向 记 者 举 了 个 例 子 : 一 个 深 圳 的 客 户 拿 着 图 纸 过 来 想 做 一 个 定 制 产 品, 田 董 事 长 看 了 看, 就 说 做 不 了 曲 全 表 示, 这 例 子 一 方 面 说 明 田 董 事 长 对 产 品 是 术 业 有 专 攻, 懂 得 如 何 充 分 发 挥 光 的 效 果 ; 另 一 方 面, 盛 田 嘉 不 是 做 不 了, 而 是 不 做 不 是 精 品 的 产 品, 所 出 皆 为 精 品, 是 盛 田 嘉 始 终 不 变 的 执 着 追 求 盛 田 嘉 照 明 董 事 长 田 保 玉 表 示, 盛 田 嘉 的 研 发 团 队 以 满 足 灯 光 设 计 盛 田 嘉 照 明 展 厅 师 的 特 殊 需 求 为 己 任, 对 各 种 光 效 环 境 进 行 灯 具 的 配 光 设 计, 很 好 地 实 现 了 设 计 师 在 不 同 领 域 的 应 有 在 采 访 过 程 中, 曲 全 还 对 一 款 筒 灯 的 灯 光 效 果 进 行 了 现 场 演 示, 其 突 破 了 常 规 筒 灯 产 品 圆 形 方 形 的 外 观, 以 组 合 光 斑 的 形 式 呈 现 灯 光 的 柔 和 魅 力, 我 们 与 中 科 院 及 国 外 一 流 研 发 机 构 都 有 合 作, 在 产 品 开 发 上 可 以 说 是 发 挥 到 了 极 致 同 时, 我 们 拥 有 实 验 室 光 谱 检 测 室 等, 对 灯 光 效 果 灯 光 角 度 等 进 行 全 面 检 测 之 后 才 能 出 厂 虽 在 产 品 和 营 销 的 天 平 上 稍 有 倾 斜, 但 并 不 表 示 盛 田 嘉 就 不 关 注 市 场 营 销 板 块 目 前, 盛 田 嘉 在 全 国 范 围 内 拥 有 200 多 家 核 心 经 销 商, 并 拥 有 广 泛 的 隐 形 渠 道, 设 计 师 资 源 非 常 丰 富 同 时, 通 过 展 会 营 销 ( 如 光 亚 展 香 港 展 上 海 展 等 ), 盛 田 嘉 也 积 累 了 不 少 客 户 资 源 我 们 的 产 品 和 营 销 思 路 是 要 让 客 户 从 认 可 盛 田 嘉 的 产 品 到 认 可 盛 田 嘉 这 个 品 牌, 同 时, 要 不 断 培 养 和 提 高 大 众 对 高 端 产 品 的 接 受 程 度 记 者 手 记 : 在 走 访 佛 山 地 区 的 时 候, 记 者 发 现 许 多 品 牌 或 许 没 那 么 响 亮 的 名 号, 但 他 们 的 产 品 并 不 逊 于 任 何 大 企 业, 他 们 对 产 品 的 专 注 程 度 对 品 质 的 苛 求 足 以 让 所 有 照 明 人 肃 然 起 敬 达 美 灯 具 常 务 副 总 冯 刚 ( 右 ) 与 本 报 广 佛 运 营 中 心 总 经 理 陈 小 林 合 影 达 美 灯 具 : 希 望 与 困 惑 同 在 在 产 品 VS 营 销 问 题 上, 达 美 灯 具 一 直 在 探 索 和 提 升 达 美 灯 具 拥 有 20 年 的 灯 具 生 产 制 造 经 验, 凭 借 佛 山 南 海 在 五 金 制 造 上 的 天 然 优 势, 将 独 特 的 灯 具 文 化 融 入 产 品 中, 不 仅 外 观 大 方, 且 结 构 合 理 功 能 齐 备, 在 同 类 产 品 中 出 类 拔 萃 与 许 多 由 传 统 照 明 向 LED 转 型 的 企 业 一 样, 达 美 灯 具 不 仅 经 历 了 产 品 的 更 新 换 代, 更 在 营 销 模 式 上 做 出 了 持 续 探 索 目 前, 达 美 在 全 国 市 场 拥 有 一 定 的 营 销 网 点, 今 年 以 来, 达 美 在 工 程 领 域 进 行 了 细 分, 取 得 了 一 定 成 效 该 不 该 大 肆 布 点? 达 美 也 曾 为 此 感 到 困 惑, 但 就 LED 未 来 的 发 展 趋 势 和 目 前 的 市 场 形 势 而 言, 盲 目 的 拓 展 渠 道 显 然 不 是 明 智 之 举 达 美 灯 具 常 务 副 总 冯 刚 表 示,LED 市 场 细 分 化 趋 势 明 显, 同 时, 大 规 模 开 发 市 场 的 成 本 过 高, 开 发 效 果 有 限 等 因 素 迫 使 企 业 更 理 性 地 去 思 考 制 定 营 销 策 略 在 产 品 板 块, 达 美 认 为 应 该 做 减 法, 现 在 市 场 上 的 产 品 不 是 过 少, 而 是 过 多 了 冯 刚 表 示, 产 品 线 过 于 多 杂 产 品 变 动 过 快 既 不 利 于 内 部 管 理, 也 不 利 于 客 户 备 货 和 销 售 为 此, 达 美 在 产 品 思 路 上 将 以 少 而 精 取 胜, 同 时, 瞄 准 细 分 市 场 进 行 拓 展 未 来, 做 精 做 专 的 企 业 才 能 分 到 最 大 的 蛋 糕 记 者 手 记 : 一 句 希 望 与 困 惑 同 在 道 出 了 无 数 照 明 人 照 明 企 业 的 心 声,2015 年, 照 明 行 业 继 续 面 临 着 价 格 战 市 场 饱 和 利 润 下 滑 营 销 乏 力 等 困 境, 尽 管 如 此, 照 明 人 照 明 企 业 不 放 弃, 坚 信 风 雨 过 后 见 彩 虹, 一 切 的 探 索 只 为 追 寻 光 明 的 未 来 力 普 : 拓 展 照 明 分 部 机 遇 与 挑 战 共 存 在 产 品 VS 营 销 问 题 上, 佛 山 市 力 普 电 器 有 限 公 司 面 临 着 新 的 机 遇 和 挑 战 据 了 解, 力 普 电 器 成 立 于 2003 年, 生 产 基 地 位 于 佛 山 南 海,2008 年 始 致 力 于 研 发 生 产 销 售 电 工 产 品, 其 产 品 拥 有 完 善 的 供 应 链, 五 金 压 铸 注 塑 模 具 等 四 大 车 间, 为 力 普 自 产 自 销 提 供 了 原 动 力 在 渠 道 上, 力 普 以 五 金 渠 道 为 主, 开 关 产 品 在 全 国 各 地 遍 地 开 花 同 时, 在 全 国 拥 有 三 大 运 营 中 心, 为 树 立 样 板 力 普 电 器 总 经 理 谢 炳 其 ( 左 ) 与 本 报 广 佛 运 营 中 心 总 经 理 陈 小 林 合 影 市 场 提 供 了 便 利 在 电 工 行 业 做 得 风 生 水 起 之 际, 在 照 明 行 业 较 为 低 迷 企 业 普 遍 采 取 收 缩 政 策 之 时, 力 普 电 器 却 宣 布 进 军 LED 行 业, 这 不 免 让 人 惊 讶, 我 研 究 LED 行 业 的 发 展 形 势 很 久 了, 认 为 LED 发 展 潜 力 很 好 大 有 作 为, 目 前 的 低 迷 预 示 着 行 业 洗 牌 即 将 到 来, 此 次 切 入, 不 失 为 一 个 很 好 的 机 遇 力 普 电 器 总 经 理 谢 炳 其 表 示 目 前, 力 普 在 江 门 成 立 照 明 分 公 司, 致 力 于 研 发 生 产 销 售 商 业 照 明 产 品 分 公 司 成 立 以 后, 力 普 紧 锣 密 鼓 在 筹 备 的 一 是 产 品, 以 差 异 化 为 指 导 思 路, 根 据 市 场 需 求 推 出 新 品, 二 是 组 建 团 队, 没 有 团 队 等 于 没 有 市 场 和 销 量, 因 此, 团 队 组 建 是 至 关 重 要 的 落 地 事 项 对 于 江 门 照 明 分 公 司 的 发 展, 谢 炳 其 表 示, 力 普 将 以 力 普 照 明 电 工 的 品 牌 概 念 进 行 品 牌 传 播 和 推 广, 将 照 明 电 工 概 念 一 体 化, 事 实 上, 照 明 和 电 工 的 联 系 是 非 常 紧 密 的, 力 普 在 电 工 上 的 供 应 链 技 术 储 备 也 能 部 分 应 用 于 照 明 分 部, 相 信 以 合 纵 连 横 之 势, 力 普 将 进 一 步 实 现 品 牌 化 运 作 记 者 手 记 : 常 言 道 : 事 在 人 为 做 与 不 做 的 区 别, 在 于 做 了 比 没 做 更 有 发 言 权 短 暂 的 恶 劣 环 境 不 能 代 表 也 不 能 阻 碍 整 体 向 上 的 发 展 趋 势, 在 这 点 上, 或 许 旁 观 者 看 得 更 清 此 次, 力 普 电 器 强 势 进 军 LED 行 业, 于 企 业 自 身 发 展 而 言, 确 实 是 勇 气 可 嘉 魄 力 十 足 结 语 : 产 品 派 VS 营 销 派 的 争 论 或 将 成 为 一 个 伪 命 题, 随 着 LED 行 业 洗 牌 的 到 来, 产 品 不 过 关 的 企 业 将 面 临 淘 汰 局 面 ; 而 随 着 移 动 互 联 网 时 代 的 到 来, 电 商 OTO 等 新 型 渠 道 大 势 所 趋, 探 讨 如 何 变 革 商 业 模 式 使 之 更 好 地 为 营 销 服 务 也 成 为 了 众 多 企 业 的 重 要 课 题 ( 本 报 记 者 陈 美 玲 )

8 放 眼 世 界 引 领 潮 流 世 界 照 明 网 院 投 稿 信 箱 院 企 业 经 纬 ENTERPRISE INFORMATION World Lighting Times A 年 7 月 22 日 星 期 三 新 闻 热 线 院 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 浦 田 照 明 : 以 空 杯 心 态 办 企 业 浦 田 照 明 董 事 长 龙 剑 ( 左 ) 与 本 报 广 佛 运 营 中 心 总 经 理 陈 小 林 合 影 我 们 把 2015 年 定 位 为 学 习 调 整 经 理 饶 海 东 表 示 年, 乘 着 LED 照 明 蓬 勃 发 展 的 势 头, 把 据 了 解, 浦 田 照 明 成 立 于 2001 年, 企 业 提 升 到 一 个 新 的 高 度 浦 田 照 明 总 通 过 十 几 年 的 自 强 发 展, 形 成 了 自 主 研 发 生 产 销 售 高 品 质 光 源 商 业 照 明 工 程 照 明 LED 室 内 照 明 灯 具 等 完 整 体 系 不 仅 拥 有 一 支 专 业 的 研 发 团 队, 还 具 备 独 立 的 光 学 研 发 实 验 室 和 先 进 的 测 试 设 备, 为 高 品 质 产 品 的 生 产 提 供 了 动 力 虽 企 业 已 经 拥 有 较 为 深 厚 的 技 术 人 才 沉 淀, 但 浦 田 照 明 并 不 满 足 于 现 有 的 成 就 饶 海 东 指 出, 随 着 市 场 竞 争 形 势 的 愈 演 愈 烈,LED 行 业 整 合 将 更 加 激 烈, 办 企 业 就 如 逆 水 行 舟, 不 进 则 退, 没 有 忧 患 意 识 的 企 业 将 面 临 更 大 的 风 险 和 挑 战 因 此, 浦 田 照 明 将 2015 年 定 位 为 学 习 调 整 年 无 疑 是 明 智 之 举 那 么, 浦 田 照 明 将 在 哪 些 方 面 进 行 整 合 调 整 呢? 据 饶 海 东 介 绍, 主 要 是 从 品 牌 结 构 产 品 结 构 内 部 管 理 企 业 文 化 等 方 面 着 手, 并 加 强 向 优 秀 企 业 学 习 就 品 牌 结 构 而 言, 浦 田 照 明 董 事 长 龙 剑 坦 言, 之 前 浦 田 旗 下 曾 有 多 个 品 牌, 随 着 企 业 往 LED 转 型 之 路 的 不 断 迈 进, 做 专 做 精 成 为 企 业 的 战 略 思 路 之 一, 对 此, 应 对 旗 下 品 牌 进 行 整 合, 也 有 利 于 企 业 VI 的 统 一 在 品 牌 战 略 上, 我 们 今 年 邀 请 了 香 港 著 名 影 星 汤 宝 如 做 形 象 代 言 人, 大 大 提 升 了 浦 田 的 品 牌 形 象 就 产 品 结 构 而 言, 浦 田 将 自 身 的 封 装 优 势 进 行 深 化, 将 芯 片 贴 片 等 上 游 技 术 囊 括 下 来, 从 源 头 对 产 品 的 采 购 成 本 及 最 重 要 的 品 质 进 行 监 管, 为 此, 我 们 投 入 了 两 千 多 万 用 于 企 业 全 方 位 改 良, 进 一 步 提 升 了 浦 田 的 核 心 竞 争 力 就 内 部 管 理 而 言, 浦 田 将 梳 理 组 织 岗 位 架 构, 进 行 垂 直 细 分 管 理, 让 管 理 服 务 于 品 质 和 市 场 办 企 业 要 有 空 杯 心 态, 及 时 地 梳 理 杯 子, 随 时 注 入 活 力, 企 业 才 能 源 远 流 长 饶 海 东 表 示 ( 本 报 记 者 陈 美 玲 )

9 2015 年 7 月 22 日 星 期 三 新 闻 热 线 : A09 广 告

10 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : ENTERPRISE INFORMATION 企 业 经 纬 野 外 露 营 38KM 徒 步 集 合 奔 跑 吧! 深 思 徒 步 中 2015 深 思 年 中 会 议 报 道 最 佳 销 售 奖 颁 奖 优 秀 省 区 颁 奖 7 月 3 日 9 日, 以 奔 跑 吧! 深 思 为 主 题 的 深 思 营 销 中 心 2015 半 年 度 会 议 在 石 燕 湖 隆 重 举 行 深 思 营 销 中 心 董 事 长 刘 小 勇 营 销 总 监 周 立 勇 以 及 来 自 全 国 各 地 100 多 位 销 售 精 英 和 营 销 中 心 职 能 人 员 参 加 了 本 次 会 议 为 了 使 年 中 会 议 高 质 高 效 的 开 展, 做 到 规 划 合 理 有 效 执 行, 本 次 会 议 分 为 三 个 阶 段 第 一 阶 段, 由 深 思 的 职 能 部 门 经 理 向 省 区 经 理 讲 解 下 半 年 的 工 作 规 划, 并 指 导 和 评 估 各 省 区 的 下 半 年 工 作 规 划 方 案 随 后, 各 省 区 负 责 人 进 行 上 半 年 工 作 述 职 在 这 个 过 程 中, 各 部 门 负 责 人 深 度 剖 析 部 门 的 工 作 状 况, 经 过 反 复 的 推 敲 与 琢 磨, 力 求 为 下 半 年 的 工 作 作 出 切 实 可 行 又 开 拓 创 新 的 规 划 方 案 会 议 第 二 阶 段 举 行 了 动 员 大 会 深 思 职 能 部 门 规 划 和 方 案 讲 解 终 端 管 理 和 产 品 知 识 培 训 会 上, 刘 小 勇 对 全 体 辛 勤 付 出 的 员 工 表 示 认 可 和 鼓 励, 并 对 下 半 年 工 作 作 了 具 体 要 求 刘 小 勇 强 调 了 深 思 在 电 工 照 明 行 业 中 的 优 势, 这 大 大 增 强 了 销 售 人 员 开 展 工 作 的 信 心 ; 也 提 醒 销 售 人 员 要 合 理 地 安 排 工 作 和 生 活 的 时 间, 刘 小 勇 说, 只 有 通 过 不 断 地 学 习, 才 能 改 变 自 己, 改 变 公 司 随 后, 营 销 总 监 周 立 勇 对 本 次 大 会 提 出 了 期 望 与 要 求, 同 时 介 绍 了 下 半 年 营 销 中 心 的 发 展 规 划, 此 举, 不 仅 提 高 了 营 销 团 队 的 信 心, 也 为 实 现 下 半 年 目 标 指 明 了 方 向 此 外, 会 议 还 组 织 了 一 系 列 培 训, 具 有 很 强 的 指 导 意 义 培 训 考 试 能 有 效 巩 固 销 售 人 员 这 两 天 时 间 的 学 习 成 果 有 了 明 确 的 方 向 清 晰 的 策 略 和 落 地 计 划 专 业 的 产 品 知 识, 以 及 深 思 营 销 团 队 超 强 的 执 行 力, 深 思 人 将 会 勇 往 直 前, 再 攀 高 峰 第 三 阶 段 是 38KM 徒 步 和 颁 奖 表 彰 环 节 徒 步 过 程 中, 即 使 大 汗 淋 漓 衣 衫 尽 湿 双 腿 抽 筋 也 阻 挡 不 了 深 思 人 前 进 的 步 伐 38KM 的 徙 步 展 现 了 深 思 人 挑 战 极 限 坚 持 不 懈 的 韧 劲 和 超 强 的 团 结 协 作 精 神 随 后, 各 组 人 员 在 古 村 水 库 露 营 地 搭 帐 蓬 以 及 野 炊, 充 分 展 示 了 深 思 团 队 的 协 作 和 动 手 能 力 晚 上 进 行 的 篝 火 晚 会, 让 全 员 尽 情 地 释 放 了 压 力 与 疲 惫 总 结 颁 奖 会 上, 深 思 人 积 极 分 享 徒 步 过 程 中 的 收 获 与 感 受, 周 立 勇 也 分 享 了 其 徒 步 中 的 心 态 变 化 和 活 动 的 重 大 意 义, 并 鼓 励 每 年 定 期 开 展 类 似 的 活 动 总 结 再 出 发! 深 思 人 众 志 成 城 满 怀 信 心, 朝 着 下 半 年 目 标 努 力 奔 跑, 创 造 新 的 业 绩! ( 本 报 记 者 史 新 中 ) 授 旗 仪 式 团 队 展 示 游 戏 环 节 深 思 营 销 中 心 董 事 长 刘 小 勇 发 言

11 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : 企 业 经 纬 ENTERPRISE INFORMATION 绿 能 照 明 2015 年 中 会 议 闭 幕 维 护 形 象 专 卖 店 建 设 制 定 了 工 作 计 划 绿 能 营 销 总 监 龙 威 就 各 区 域 的 情 况 作 了 总 结 分 析, 并 提 出 了 一 系 列 应 对 市 场 的 绿 能 电 工 事 业 部 刘 泉 雄 对 上 半 年 的 工 作 进 行 了 回 顾, 并 就 电 工 新 品 圆 梦 系 列 产 品 上 市 取 得 的 成 绩 进 行 了 分 享, 刘 措 施 随 后, 绿 源 集 团 副 总 裁 罗 权 兴 就 行 业 趋 势 作 出 了 分 析, 并 对 绿 能 下 一 步 发 展 提 出 了 新 的 方 向 罗 权 兴 指 出, 在 国 家 宏 观 经 济 放 缓, 照 明 行 业 整 体 低 迷 的 环 境 下, 上 半 年 销 售 团 队 取 得 的 成 绩 是 值 得 肯 定 的, 期 望 下 半 年 继 续 努 力, 不 断 创 新 营 销 模 式, 建 设 可 行 泉 雄 认 为, 圆 梦 系 列 产 品 以 其 新 颖 的 外 观, 圆 平 大 三 大 特 点 赢 得 了 市 场 的 认 可, 销 量 亦 节 节 攀 升 绿 能 家 居 事 业 部 经 理 李 松 对 家 居 行 业 动 向 及 下 一 步 家 居 产 品 开 发 等 工 作 发 表 了 讲 话 李 松 说, 绿 能 照 明 近 期 将 对 家 居 照 明 展 厅 进 行 全 面 升 级, 不 同 风 格 的 产 品 会 分 区 展 示, 便 于 经 销 7 月 15 日,LUNO 绿 能 照 明 在 上 海 绿 源 江 门 基 地 召 开 了 为 期 两 天 的 年 中 会 议, 上 海 绿 源 集 团 副 总 裁 陈 琪 琦 常 务 副 总 裁 罗 权 兴 家 居 事 业 部 经 理 李 松 电 工 事 业 部 经 理 刘 泉 雄, 营 销 总 监 龙 威 以 及 来 自 上 海 和 外 省 各 区 域 的 营 销 精 英 等 参 与 了 本 次 会 议 会 议 全 面 总 结 了 2015 年 上 半 年 工 作 情 况, 并 确 定 下 半 年 的 营 销 工 作 整 体 思 路 及 重 点 战 略, 努 力 为 实 现 营 销 工 作 创 新 升 级, 确 保 完 成 全 年 目 标 任 务 首 先, 绿 能 照 明 四 大 区 域 总 监 与 营 销 精 英 们 逐 一 对 所 在 区 域 的 业 绩 作 了 分 析 与 总 结, 并 对 下 半 年 的 市 场 开 发 客 户 的 复 合 型 渠 道 网 络, 进 一 步 实 现 销 量 新 突 破 在 当 前 环 境 下, 实 体 经 销 商 需 要 厂 家 引 导 方 向, 逐 步 由 传 统 型 转 向 服 务 型 绿 能 照 明 一 直 以 来 在 互 联 网 平 台 方 面 都 有 大 量 的 投 入, 早 在 2000 年 就 率 先 使 用 ERP 而 在 互 联 网 推 广 方 面, 绿 能 照 明 有 专 职 团 队 负 责 企 业 新 浪 微 博 微 信 公 众 号 公 司 官 网 等 运 营 与 服 务, 为 迎 合 互 联 网 时 代 的 发 展, 近 期 还 将 推 出 O2O 全 网 分 销 平 台, 届 时 将 为 绿 能 照 明 经 销 商 提 供 新 的 销 售 平 台, 实 现 向 多 渠 道 转 型 商 进 行 选 择 ; 下 半 年 也 将 加 强 智 能 家 居 方 面 的 投 入, 支 持 专 业 市 场 大 店 的 建 设 接 下 来, 绿 能 LED 研 发 部 工 程 师 余 永 康 LED 事 业 部 产 品 经 理 丰 广 伟 欧 阳 勇 就 LED 行 业 知 识 产 品 结 构 产 品 卖 点 等 进 行 详 细 讲 解 市 场 部 主 管 谢 元 赏 客 服 部 主 管 梁 小 茹 就 部 门 相 关 工 作 及 与 市 场 对 接 事 宜 进 行 了 讲 解 会 后, 绿 能 全 体 营 销 人 员 参 观 了 江 门 基 地 旗 舰 形 象 店, 至 此, 绿 能 年 中 会 议 圆 满 结 束! ( 本 报 记 者 史 新 中 ) 奥 迪 斯 福 鼎 专 卖 店 盛 大 开 业 7 月 19 日, 中 山 市 奥 迪 斯 灯 饰 福 建 福 鼎 专 卖 店 盛 大 开 业! 奥 迪 斯 福 鼎 专 卖 店 位 于 福 建 省 瑞 盛 国 际 广 场, 开 业 当 天, 奥 迪 斯 灯 饰 总 经 理 周 新 平 奥 迪 斯 灯 饰 古 镇 总 店 销 售 顾 问 张 金 霞 中 山 市 星 月 设 计 有 限 公 司 负 责 人 亲 临 祝 贺 瑞 盛 国 际 广 场 开 业 庆 典 现 场 许 道 盘 夫 妇 与 奥 迪 斯 总 经 理 周 新 平 ( 左 二 ) 合 影 福 鼎 专 卖 店 开 业 当 天, 正 值 福 鼎 瑞 盛 国 际 广 场 一 期 举 行 开 业 庆 典 活 动, 可 谓 双 喜 临 门 福 鼎 专 卖 店 当 天 全 场 产 品 3 折 优 惠 大 酬 宾, 同 时 市 场 方 也 为 广 大 消 费 者 准 备 了 丰 厚 的 礼 品, 更 有 终 极 大 奖 宝 马 轿 车 一 台 相 送 ( 最 终 被 购 买 奥 迪 斯 产 品 的 幸 运 客 户 所 抽 中 ) 据 了 解, 中 山 市 奥 迪 斯 灯 饰 有 限 公 司 成 立 于 2007 年 5 月 1 日, 门 市 坐 落 在 中 国 灯 饰 之 都 广 东 省 中 山 市 古 镇 镇 公 司 历 经 八 年 多 的 发 展, 现 已 具 备 规 模 化 生 产 经 营 能 力, 技 术 力 量 雄 厚, 产 品 在 同 行 业 中 始 终 保 持 领 先 水 平 公 司 现 主 要 生 产 锌 合 金 蜡 烛 水 晶 灯 欧 式 灯 以 及 大 型 非 标 工 程 水 晶 灯 等, 公 司 产 品 先 后 被 中 国 名 牌 产 品 培 育 委 员 会 中 国 品 牌 调 查 统 计 中 心 评 为 中 国 名 优 产 品 质 量 信 得 过 产 品 中 国 水 晶 灯 行 业 十 大 品 牌, 并 连 续 三 年 被 中 山 市 工 商 管 理 部 门 评 为 守 合 同 重 信 用 单 位 奥 迪 斯 灯 饰 于 2015 年 6 月 起 调 整 专 卖 店 服 务 模 式, 在 专 卖 店 筹 备 开 业 期 间 指 派 总 部 销 售 顾 问 前 往 指 导, 并 协 助 完 成 开 业 当 天 的 各 项 工 作 安 排 与 部 署, 真 正 做 到 让 广 大 奥 迪 斯 专 卖 店 经 营 者 们 放 心 和 省 心 ( 本 报 记 者 史 新 中 )

12 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : ENTERPRISE INFORMATION 企 业 经 纬 大 韩 ( 韩 国 ) 照 明 企 业 联 合 会 古 镇 创 立 7 月 18 日, 大 韩 ( 韩 国 ) 照 明 企 业 联 合 会 成 立 仪 式 在 古 镇 国 贸 三 楼 会 议 室 隆 重 举 行 来 自 韩 国 的 照 明 灯 饰 企 业 代 表 及 中 国 业 界 友 好 人 士 约 50 人 共 同 出 席 了 本 次 会 议, 并 现 场 见 证 了 协 会 的 创 立 盛 典 据 了 解, 随 着 年 初 中 韩 两 国 自 贸 协 定 (FTA) 进 入 初 始 化 阶 段, 目 前 中 韩 两 国 自 贸 协 定 (FTA) 已 拟 定 英 文 版, 协 议 正 式 签 署 在 即, 双 边 自 由 贸 易 迎 来 新 进 展 而 随 着 中 韩 FTA 即 将 正 式 签 署, 韩 国 贸 易 业 界 也 开 始 采 取 相 应 的 措 施, 为 中 韩 FTA 生 效 后 的 贸 易 工 作 做 足 准 备, 而 大 韩 ( 韩 国 ) 照 明 企 业 联 合 会 也 是 基 于 此 大 环 境 应 运 而 生 对 于 长 期 生 活 在 中 国 的 韩 国 照 明 灯 饰 经 营 业 主 本 次 活 动 发 起 人 朴 宋 夫 妇 来 说, 中 韩 两 国 自 贸 协 定 (FTA) 的 签 署 不 但 能 方 便 他 们 与 自 己 国 家 的 贸 易 往 来, 更 是 在 进 出 口 关 税 方 面 节 约 很 大 一 笔 成 本 开 销 谈 及 成 立 大 韩 ( 韩 国 ) 照 明 企 业 联 合 会 的 真 正 目 的, 朴 先 生 (IronPARK) 也 向 记 者 道 出 了 实 情 他 谈 到, 自 今 年 以 来, 他 在 韩 国 遭 遇 了 前 所 未 有 的 打 击 许 多 商 户 都 向 他 反 映, 他 出 口 协 会 主 席 大 韩 ( 韩 国 ) 照 明 企 业 联 合 会 相 关 董 事 给 他 们 的 照 明 灯 饰 类 产 品 存 在 很 大 的 质 量 问 题 换 句 话 说, 就 是 : 仿 冒 盗 款 产 品 无 形 中 经 他 之 手 流 入 了 韩 国 对 此, 他 极 为 懊 恼, 然 而 经 过 多 方 走 访 交 流, 他 发 现 他 的 韩 国 朋 友 们 也 遇 到 了 同 样 的 问 题 经 过 多 方 筹 备, 大 韩 ( 韩 国 ) 照 明 企 业 联 合 会 终 于 在 今 日 正 式 成 立, 它 在 为 加 强 中 国 照 明 灯 饰 类 产 品 进 入 韩 国 前 的 质 量 把 控 的 同 时, 也 为 推 进 两 国 间 的 友 好 关 系 及 照 明 产 业 发 展 推 波 助 澜 协 会 主 席 IronPARK 在 发 言 中 说 道 : 选 择 在 中 国 古 镇 举 办 创 立 大 会 的 理 由, 是 因 为 这 里 是 中 国 灯 都, 是 世 界 三 大 照 明 灯 饰 批 发 市 场 集 散 地 之 一, 加 之 韩 国 与 中 国 地 缘 相 邻, 又 即 将 签 署 双 边 自 由 贸 易 协 定, 我 相 信 有 了 我 们 协 会 作 为 桥 头 堡 的 支 持, 双 边 灯 饰 照 明 贸 易 业 务 一 定 会 开 展 得 更 加 顺 利, 向 更 友 好 的 方 向 发 展 大 会 在 选 举 了 联 合 会 主 席 副 主 席 相 关 董 事 后, 还 进 行 了 任 命 授 牌 仪 式 在 完 成 了 议 案 决 议 现 场 敲 定 后, 本 次 会 议 也 取 得 了 圆 满 成 功 ( 本 报 记 者 邹 娟 )

13 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : 企 业 经 纬 ENTERPRISE INFORMATION 蜡 烛 水 晶 灯 还 有 吗 打 开 度 娘, 点 击 搜 索 古 镇, 你 会 发 现 许 多 企 业 跑 路 的 新 闻, 久 而 久 之, 跑 路 在 古 镇 似 乎 不 是 什 么 新 鲜 事, 频 发 的 跑 路 门 也 只 是 引 来 了 古 镇 灯 饰 行 业 大 多 数 人 又 来 了 的 感 叹 诚 然, 频 繁 的 跑 路 事 件 背 后, 也 许 有 经 营 不 善 资 金 周 转 不 足 等 诸 多 因 素 可 是 同 样 不 容 忽 视 的 是 如 今 传 统 制 造 业, 尤 其 是 在 房 地 产 大 环 境 影 响 下, 灯 饰 产 业 低 靡, 行 业 不 景 气 的 现 状 面 对 严 峻 的 市 场 形 势, 面 对 一 次 次 跑 路 事 件 的 发 生, 许 多 企 业 都 难 免 心 生 压 力 甚 至 退 意 最 近 记 者 走 访 了 许 多 蜡 烛 水 晶 灯 企 业, 面 对 蜡 烛 水 晶 灯 市 场 从 爆 发 式 增 长 到 如 今 持 续 低 靡 的 困 境, 不 少 企 业 甚 至 开 始 疑 问 : 蜡 烛 水 晶 灯 还 有 出 路 吗? 面 对 行 业 低 靡, 爱 施 华 总 经 理 魏 伟 有 过 比 较 冷 静 的 分 析 他 认 为, 蜡 烛 水 晶 灯 市 场 仍 然 大 有 可 为, 这 是 蜡 烛 水 晶 灯 发 展 到 成 熟 阶 段 的 表 现, 而 只 有 成 为 精 品 才 能 够 继 续 前 行 为 什 么 难 做? 2015 年 已 经 过 去 了 一 半 在 过 去 的 六 个 月 里, 整 个 建 材 行 业 可 以 用 难 熬 来 形 容 以 建 筑 材 料 为 主, 基 材 型 材 价 格 纷 纷 屡 创 历 史 新 低, 部 分 品 种 较 2011 年 平 稳 时 期 价 格 已 经 跌 了 1/4, 面 临 全 行 业 亏 损 的 局 面 从 2014 年 下 半 年 开 始 至 2015 年 4 月 份, 房 地 产 一 直 维 持 底 部 运 行 房 地 产 投 资 新 开 工 竣 工 销 售 面 积 均 维 持 下 跌 走 势 存 量 足 出 手 难, 变 成 房 地 产 市 场 年 的 关 键 词 大 环 境 遇 冷, 与 建 材 相 关 的 灯 饰 行 业 发 展 遇 冷 这 是 逻 辑 关 联 下 的 必 然 结 果, 也 是 行 业 默 认 的 事 实 在 大 环 境 的 影 响 下, 蜡 烛 水 晶 灯 也 同 样 迎 来 为 什 么 有 市 场? 既 然 是 行 业 必 经 的 阶 段, 那 么 我 们 只 能 做 好 自 己 而 在 这 么 艰 难 的 市 场 环 境 下, 为 什 么 又 认 为 有 市 场 呢? 魏 伟 与 记 者 分 析 道, 判 断 蜡 烛 水 晶 灯 未 来 仍 有 大 市 场 主 要 是 根 据 中 国 的 国 情 和 蜡 烛 水 晶 灯 的 商 品 属 性 中 国 人 历 来 就 有 房 子 情 结, 自 古 就 把 房 子 当 成 安 身 立 命 之 所 汉 书 元 帝 纪 说 : 安 土 重 迁, 黎 民 之 性 ; 骨 肉 相 附, 人 情 所 愿 也 有 了 房 子 就 有 了 依 托, 生 活 就 有 了 最 基 本 的 保 障 简 而 言 之, 房 子 是 家 的 前 提, 家 是 幸 福 的 源 泉 可 见 中 国 人 对 买 房 的 热 情 是 不 分 时 代, 不 分 阶 级 的, 几 千 年 了 其 自 身 发 展 的 成 熟 期 魏 伟 认 为, 每 个 产 品 品 类 都 会 有 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 和 衰 退 期 年 无 疑 是 蜡 烛 水 晶 灯 在 中 国 市 场 的 导 入 期, 这 一 时 期, 介 入 此 品 类 的 企 业 逐 渐 增 多, 消 费 者 逐 渐 喜 爱 并 接 受 蜡 烛 水 晶 灯 年 则 为 蜡 烛 水 晶 灯 的 成 长 期, 这 一 时 期, 蜡 烛 水 晶 灯 迎 来 爆 发 式 的 增 长, 逐 渐 从 市 场 蓝 海 向 红 海 过 渡, 各 类 行 业 乱 象 开 始 发 生 但 从 2015 年 开 始, 蜡 烛 水 晶 灯 便 进 入 了 成 熟 期, 这 一 时 期, 行 业 面 临 着 产 品 同 质 化 严 重 产 能 过 剩 恶 性 价 格 战 等 诸 多 问 题 这 就 是 目 前 蜡 烛 水 晶 灯 行 业 的 现 状, 也 是 每 个 产 品 品 类 发 展 到 一 定 时 期 必 经 的 阶 段 来 一 如 既 往 这 样 一 种 家 情 结 已 经 深 入 中 国 人 的 骨 髓 了, 因 此 房 子 的 刚 需 不 会 因 市 场 环 境 的 改 变 而 改 变 而 蜡 烛 水 晶 灯 本 身 又 拥 有 极 强 的 环 境 应 用 性 不 论 是 现 在 哪 种 主 流 的 装 修 风 格, 现 代 简 欧 法 式 新 中 式 简 约, 蜡 烛 水 晶 灯 都 能 够 应 用 其 中, 并 起 到 重 要 的 装 饰 作 用 他 们 没 有 其 他 品 类 的 局 限 性 魏 伟 如 是 说 正 是 中 国 传 统 的 家 情 结, 和 蜡 烛 水 晶 灯 本 身 的 超 强 装 饰 性, 所 以 蜡 烛 水 晶 灯 的 市 场 需 求 仍 然 是 广 大 的 爱 施 华 总 经 理 魏 伟 出 路 在 哪 里? 既 然 有 需 求 有 市 场, 那 么 面 对 当 前 严 峻 的 市 场 形 势, 应 该 怎 么 办 呢? 在 我 看 来, 任 何 的 品 类, 不 论 拥 有 何 种 通 路, 最 终 还 是 会 回 归 到 产 品 本 身 魏 伟 表 示, 装 饰 类 产 品, 人 们 在 关 注 其 功 能 性 的 同 时 更 加 注 重 其 观 赏 性 因 此, 蜡 烛 水 晶 灯 的 产 品 特 性 就 决 定 了 其 观 赏 性 那 么 在 同 质 化 如 此 严 重 的 当 下, 厂 商 的 创 新 在 哪 里? 无 疑, 经 销 商 需 要 创 新, 厂 家 要 创 新, 而 厂 家 的 创 新 必 定 是 产 品 的 创 新 当 下 以 80 后 为 主 体 的 消 费 者, 他 们 的 审 美 正 呈 现 一 种 趋 势, 那 就 是 化 繁 为 简, 蜡 烛 水 晶 灯 是 不 是 也 在 往 这 个 方 向 转 变 呢? 同 时 在 新 材 料 的 应 用 上, 厂 家 是 不 是 都 有 新 的 尝 试 呢? 爱 施 华 就 一 直 尝 试 新 材 料 新 色 彩 在 蜡 烛 水 晶 灯 上 的 应 用, 不 论 是 玉 石 还 是 琉 璃, 不 论 是 蓝 色 还 是 紫 色, 爱 施 华 都 大 胆 运 用 而 这 种 颇 具 时 尚 性 的 水 晶 灯 一 经 推 出 就 得 到 了 广 大 经 销 商 和 消 费 者 的 支 持 和 喜 爱 那 么 经 销 商 的 创 新 应 该 在 哪 里 呢? 其 实 在 互 联 网 的 新 商 业 时 代 下, 很 多 产 业 都 受 到 了 影 响, 灯 饰 行 业 也 不 例 外, 很 多 经 销 商 就 面 临 着 一 个 困 惑, 灯 饰 实 体 店 到 底 还 有 没 有 市 场? 其 实 通 过 一 个 数 据 就 不 难 找 到 答 案, 在 网 络 上, 超 过 2000 以 上 的 蜡 烛 水 晶 灯 的 销 量 几 乎 很 少 也 就 是 说 面 对 价 位 较 高 的 灯 饰, 消 费 者 都 会 选 择 去 实 体 店 购 买 那 么, 经 销 商 自 问 一 下, 商 品 已 经 展 示 得 淋 漓 尽 致 了 吗? 凭 什 么 打 动 消 费 者, 让 他 花 费 高 额 的 金 钱 购 买 店 内 的 产 品 而 不 是 网 络 上 几 百 块 的 产 品? 良 好 的 产 品 氛 围 和 专 卖 店 形 象 等 细 致 工 作, 这 都 是 消 费 者 选 择 实 体 店 的 原 因 当 然, 经 销 商 也 不 能 拒 绝 电 商 甚 至 怀 有 抵 制 情 绪, 因 为 这 些 都 是 通 路, 要 发 展 就 必 须 去 拥 抱 他 最 近 几 年 行 业 内 一 直 都 在 讨 论 一 种 模 式, 就 是 O2O, 它 是 中 国 经 济 时 代 的 产 物, 但 是 魏 伟 认 为, 它 应 该 是 在 实 体 店 达 到 一 定 规 模 的 产 物, 在 专 卖 店 数 量 不 具 备 一 定 规 模 时, 这 种 模 式 没 法 实 现 还 有 厂 商 和 经 销 商 的 分 成 问 题, 这 也 是 一 个 关 键 诚 然, 蜡 烛 水 晶 灯 已 经 迈 入 了 行 业 发 展 的 成 熟 期, 这 一 时 期 必 然 会 淘 汰 很 多 工 厂, 也 会 出 现 不 赚 钱 甚 至 亏 钱 的 窘 境 但 是 大 浪 淘 沙, 经 过 市 场 的 洗 礼, 留 下 来 的 必 定 是 精 品 在 这 一 重 要 时 期, 爱 施 华 表 示, 将 开 展 以 消 费 者 为 导 向 的 创 新, 开 展 服 务 创 新, 展 示 创 新, 做 蜡 烛 水 晶 灯 行 业 里 精 品 中 的 精 品 ( 本 报 记 者 史 新 中 )

14 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : ENTERPRISE INFORMATION 企 业 经 纬 以 新 动 力 添 新 气 象 以 新 思 路 创 新 格 局 大 自 然 照 明 厂 商 恳 谈 会 暨 秋 季 新 品 推 广 交 流 会 成 功 举 办 7 月 18 日, 大 自 然 照 明 厂 商 恳 谈 会 暨 秋 季 新 品 推 广 交 流 会 在 其 厂 区 隆 重 举 行, 来 自 全 国 各 地 的 大 自 然 核 心 总 代 到 会 参 与, 该 会 议 主 要 分 享 了 大 自 然 对 优 质 经 销 商 的 产 品 库 进 行 有 效 渗 透, 大 自 然 提 供 更 具 竞 争 性 的 系 列 单 品, 与 客 户 原 有 的 产 品 群 形 成 相 互 支 撑, 力 创 互 惠 双 赢 之 局 照 明 2015 年 下 半 年 市 场 思 路 规 划 及 新 品 推 介 产 品 核 心 竞 争 力 是 王 道 精 准 定 位 发 力 终 端 企 业 的 精 准 定 位 在 很 大 程 度 上 决 定 着 企 业 未 来 的 发 展 方 向, 找 准 定 位 是 企 业 生 存 发 展 的 必 要 前 提 房 地 产 业 的 不 景 气 让 家 居 照 明 也 处 于 持 续 低 迷 期, 而 随 着 家 居 照 明 一 二 线 品 牌 差 距 的 持 续 拉 大, 中 小 企 业 的 未 来 发 展 似 乎 更 显 迷 茫, 与 大 企 业 同 台 竞 技, 缺 乏 实 力 与 体 格 ; 制 定 规 模 化 市 场 策 略, 又 会 让 自 己 疲 于 应 对, 劳 神 伤 财 不 说, 还 收 效 甚 微 鉴 于 此, 大 自 然 照 明 总 经 理 何 祖 兵 在 下 半 年 的 市 场 规 划 中 明 确 指 出, 大 自 然 将 以 灵 活 的 产 品 组 合 及 终 端 形 态, 为 各 地 优 质 经 销 商 的 产 品 短 板 提 供 更 多 灵 活 的 选 择 除 了 继 续 深 耕 原 有 的 地 区 总 代 专 卖 店 专 卖 区 店 中 店 模 式 之 外, 将 更 多 的 近 年 来, 随 着 市 场 消 费 主 体 逐 渐 由 后 往 后 过 度,80 90 后 消 费 群 体 的 审 美 取 向 及 喜 好 也 被 不 断 深 挖, 各 大 品 牌 厂 家 纷 纷 调 整 产 品 线 布 局, 推 出 适 销 对 路 的 简 美 产 品 现 在 的 市 场 消 费 也 已 基 本 完 成 以 厂 家 为 主 导 的 卖 什 么 买 什 么 过 度 到 了 以 消 费 者 为 主 导 的 要 什 么 有 什 么, 真 正 实 现 了 消 费 者 是 上 帝 的 价 值 诉 求 在 迎 合 年 轻 一 族 消 费 群 体 的 细 分 市 场 领 域, 携 个 性 化 产 品 占 位 的 厂 家 越 来 越 多, 市 场 表 现 度 极 为 活 跃 对 此, 何 祖 兵 在 及 时 敏 锐 的 嗅 到 了 这 一 市 场 潜 能 的 同 时, 还 制 定 了 科 学 合 理 的 市 场 规 划 成 立 产 品 委 员 会 据 悉, 产 品 委 员 会 是 由 公 司 内 外 部 人 员 共 同 参 与, 旨 在 提 升 产 品 科 学 决 策 合 理 性, 并 将 宽 泛 的 产 品 线 向 集 约 经 典 产 品 转 型, 在 强 化 自 主 研 发 实 力 的 同 时, 优 化 产 品 组 合, 提 升 产 品 性 价 比 品 牌 形 象 换 代 升 级 新 品 推 介 闪 亮 吸 睛 品 牌 形 象 是 企 业 通 往 终 端 的 第 一 张 名 片, 包 括 形 象 VI 产 品 包 装 产 品 说 明 户 外 广 告 等 多 个 方 面, 对 品 牌 形 象 进 行 换 代 升 级, 不 但 能 保 持 着 品 牌 的 生 机 与 活 力, 更 能 给 市 场 营 销 增 添 新 动 力, 让 消 费 者 保 有 新 鲜 感 据 了 解, 本 次 大 自 然 照 明 对 自 身 品 牌 形 象 的 换 代 升 级 是 全 方 位 的, 形 象 设 计 也 更 为 简 洁 明 快, 且 更 贴 近 尊 享 自 然 温 馨 家 居 生 活 的 品 牌 理 念 而 除 了 分 享 大 自 然 照 明 下 半 年 一 揽 子 市 场 新 布 局 以 外, 本 次 恳 谈 会 还 进 行 了 新 品 推 介, 其 中 2.4G 无 极 调 光 新 品 及 智 能 照 明 APP 系 统 成 功 吸 睛, 收 到 与 会 运 营 商 的 一 致 认 可 和 好 评 ( 本 报 记 者 邹 娟 ) 与 经 销 商 共 存 共 荣 国 亮 光 电 召 开 区 域 经 销 商 座 谈 会 中 国 武 打 巨 星 吴 京 每 一 个 现 代 企 业 都 会 意 识 到 客 户 的 重 要 性, 虽 然 要 以 客 户 为 导 向, 但 对 于 企 业 而 言, 首 先 要 考 虑 的 是 如 何 进 行 客 户 选 择, 如 何 提 高 出 货 率, 如 何 让 终 端 销 售 自 己 的 产 品, 等 等 而 这 些 目 标 的 实 现 都 是 建 立 在 良 好 的 客 户 关 系 基 础 之 上 对 于 生 产 企 业 而 言, 其 最 直 接 的 客 户 就 是 经 销 商 因 此, 企 业 如 何 处 理 好 与 经 销 商 的 关 系 便 成 了 企 业 发 展 的 重 要 课 题 7 月 16 日, 国 亮 光 电 业 务 经 理 周 海 霞 与 来 自 西 安 武 汉 的 经 销 商 在 其 会 议 室 大 谈 发 展 之 道, 致 力 营 造 友 好 的 厂 商 共 生 关 系 质 量 比 数 量 更 重 要 在 生 物 学 中, 我 们 把 两 种 不 同 生 物 之 间 形 成 的 紧 密 互 利 关 系 称 之 为 共 生, 在 共 生 关 系 中, 一 方 为 另 一 方 提 供 有 利 于 生 存 的 帮 助, 同 时 也 获 得 对 方 的 帮 助 具 体 到 照 明 行 业, 虽 然 厂 家 和 经 销 商 处 于 市 场 中 不 同 的 层 级, 但 是 彼 此 之 间 却 是 共 生 共 荣 的 因 为, 厂 家 提 供 优 质 的 产 品 让 经 销 商 获 利, 经 销 商 产 生 的 效 益 同 时 也 让 厂 家 得 以 生 存 发 展 故 此, 保 护 好 经 销 商 的 利 益, 就 等 同 于 保 护 好 企 业 的 利 益 也 许, 不 断 开 发 新 渠 道 联 合 更 多 的 经 销 商 进 行 深 度 分 销, 可 以 更 快 更 有 效 地 打 开 国 内 市 场, 提 高 总 销 量 可 是 国 亮 却 想 慢 下 来 了, 现 在 我 们 只 想 把 现 有 的 渠 道 维 护 好, 让 做 国 亮 的 经 销 商 赚 钱 质 量 远 比 数 量 更 重 要 周 海 霞 认 为, 只 有 不 断 地 让 经 销 商 获 得 收 益, 经 销 商 才 会 对 企 业 的 明 天 有 信 心, 才 会 愿 意 和 企 业 一 同 发 展 国 亮 逐 渐 淡 化 对 渠 道 对 经 销 商 的 扩 张 性 控 制, 而 以 共 生 共 荣 取 而 代 之 大 家 好 才 是 真 的 好 中 国 商 界 有 句 老 话 : 赔 本 的 买 卖 没 人 干 如 果 企 业 不 能 让 经 销 商 赚 到 钱, 无 论 对 他 说 什 么, 他 也 不 可 能 有 积 极 性 去 努 力 推 广 产 品 那 么, 企 业 应 如 何 实 现 经 销 商 利 益 最 大 化? 谈 话 中, 周 海 霞 向 经 销 商 分 享 了 国 亮 未 来 的 市 场 规 划, 将 进 一 步 提 高 经 销 商 的 获 利 能 力 一 高 性 价 & 塑 品 牌 内 外 兼 修 国 亮 最 大 的 优 势 在 于 高 性 价 比, 所 以 国 亮 在 武 汉 市 场 是 很 受 消 费 者 欢 迎 的, 因 为 优 质 低 价, 市 场 需 求 量 很 大, 所 以 订 单 非 常 多 无 独 有 偶, 西 安 的 经 销 商 也 不 约 而 同 地 提 到 了 这 一 点 产 品 是 市 场 最 好 的 试 金 石 国 亮 凭 借 其 性 价 高 系 列 全 等 特 点, 即 便 如 今 经 济 不 景 气, 销 量 仍 可 以 逆 势 而 上 经 销 商 热 烈 的 市 场 反 馈 让 国 亮 信 心 倍 增 周 海 霞 表 示, 除 了 继 续 保 持 高 性 价 比 的 产 品 优 势 之 外, 国 亮 在 品 牌 推 广 上 也 狠 下 苦 工, 不 仅 斥 资 盛 邀 了 中 国 功 夫 巨 星 吴 京 做 品 牌 代 言 人, 还 对 传 统 包 装 进 行 了 升 周 海 霞 ( 左 三 ) 与 部 分 经 销 商 合 影 级 改 造, 力 求 从 里 到 外 打 造 完 美 的 有 艺 术 感 的 照 明 精 品 二 建 设 一 对 一 的 服 务 系 统 在 服 务 系 统 中, 国 亮 将 以 一 对 一 的 管 理 模 式 加 强 与 经 销 商 的 沟 通 与 合 作, 无 论 是 在 物 流 安 排 产 品 推 广, 还 是 售 前 售 后 等 方 面, 国 亮 都 力 争 做 到 最 好 国 亮 通 过 团 队 建 设, 即 在 公 司 里 培 训 专 职 服 务 人 员, 在 市 场 上 投 入 专 职 营 销 人 员, 实 现 一 比 一 的 人 员 配 置, 力 求 全 方 位 为 客 户 提 供 一 对 一 的 优 质 服 务 同 时 增 强 物 流 能 力, 计 划 在 全 国 建 设 五 到 六 个 物 流 中 心, 保 证 产 品 的 供 货 稳 定 ( 本 报 记 者 文 志 娟 )

15 2015 年 7 月 22 日 星 期 三 新 闻 热 线 : A15 广 告

16 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : CHAMPION ALLIANCE 冠 军 联 盟 福 建 雷 士 照 明 福 建 经 销 商 会 议 召 开 雷 士 照 明 福 建 运 营 中 心 2015 年 经 销 商 会 议 近 日 在 具 有 深 厚 文 化 底 蕴 的 东 亚 文 化 之 都 泉 州 隆 重 召 开 并 取 得 圆 满 成 功 雷 士 照 明 集 团 高 管 团 队 在 雷 士 照 明 集 团 首 席 运 营 官 王 晓 波 的 带 领 下, 在 百 忙 之 中 莅 临 福 建, 与 全 闽 经 销 商 欢 聚 一 续 重 拳 出 击, 全 力 打 假, 维 护 雷 士 人 的 共 同 权 益 KA 项 目 在 雷 士 的 发 展 过 程 中 拥 有 不 可 撼 动 的 地 位, 下 午 的 会 议 上, 首 先 由 KA 销 售 中 心 总 经 理 何 立 新 就 2015 年 KA 规 划 作 了 演 讲, 夯 实 全 面 专 业 共 堂, 共 商 2015 年 发 展 大 计 出 席 本 次 盛 会 的 集 团 高 管 有 : 雷 士 照 明 集 团 首 席 运 营 官 王 晓 波 传 统 渠 道 销 售 系 统 副 总 经 理 黄 海 良 工 业 照 明 销 售 中 心 总 经 理 姬 海 荣 KA 销 售 中 心 总 经 理 何 立 新 市 场 管 理 中 心 首 席 运 营 官 余 肖 晖 重 庆 恩 林 电 器 有 限 公 司 销 售 总 监 温 凯 敏 重 庆 恩 林 电 器 有 限 公 司 产 品 经 理 刘 刚 大 会 伊 始, 雷 士 照 明 福 建 运 营 中 心 总 经 理 林 秀 全 向 全 体 嘉 宾 及 经 销 商 致 欢 迎 词, 并 阐 述 了 对 以 王 冬 雷 董 事 长 为 代 表 的 雷 士 新 型 领 导 管 理 团 队 所 致 力 打 造 的 雷 士 新 未 来 充 满 期 待 林 秀 全 表 示, 去 年, 福 建 运 营 中 心 在 渠 道 建 设 文 化 建 设 团 队 服 务 提 升 工 程 零 售 支 持 等 方 面 全 方 位 发 力 今 年, 运 营 中 心 将 主 要 围 绕 提 高 服 务 和 管 理 能 力 开 展 工 作, 同 时 和 经 销 商 一 起 面 对 市 场 的 各 种 变 化, 积 极 落 实 总 部 的 各 项 发 展 理 念 和 战 略 布 局, 通 过 不 断 成 长 飞 跃, 共 同 创 造 一 个 更 加 辉 煌 的 明 天 雷 士 照 明 集 团 首 席 运 营 官 王 晓 波 首 先 就 挑 战 与 策 略 进 行 了 阐 述, 分 析 了 目 前 雷 士 所 面 临 的 两 大 挑 战 LED 对 传 统 照 明 的 颠 覆 及 移 动 互 联 网 对 传 统 营 销 模 式 的 颠 覆, 表 明 雷 士 在 2015 年 将 大 力 推 进 O2O 战 略 规 划, 采 取 线 上 线 下 双 线 出 击 的 市 场 革 新 战 法, 以 两 手 抓, 两 手 都 要 快 狠 准 的 原 则, 全 力 抢 滩 全 球 前 三 随 后, 传 统 渠 道 销 售 系 统 副 总 经 理 黄 海 良 就 传 统 渠 道 销 售 规 划 及 大 项 目 销 售 中 心 规 划 进 行 了 详 细 解 说, 让 大 家 都 对 2015 年 传 统 渠 道 销 售 工 作 及 大 项 目 工 作 的 开 展 方 向 有 了 更 清 晰 的 认 识 市 场 管 理 中 心 首 席 运 营 官 余 肖 晖 以 非 常 朴 实 落 地 的 风 格 讲 解 了 电 商 与 O2O 规 划, 并 展 示 了 雷 士 公 司 在 2014 年 打 假 行 动 中 所 取 得 的 成 果, 表 明 将 继 赢 将 是 2015 年 雷 士 KA 销 售 工 作 的 主 题 随 后 工 业 照 明 销 售 中 心 总 经 理 姬 海 荣 就 工 业 照 明 事 业 部 2015 年 的 营 销 策 略 纲 要 做 出 了 系 统 阐 述, 包 括 市 场 现 状 分 析 事 业 部 组 织 架 构 及 职 能 转 变 等 等, 让 与 会 人 员 受 益 匪 浅, 信 心 倍 增 为 了 适 应 市 场 需 求 及 雷 士 发 展 目 标, 雷 士 橱 卫 电 器 产 品 在 2015 年 也 进 行 了 创 新 突 破, 对 此 重 庆 恩 林 电 器 有 限 公 司 销 售 总 监 温 凯 敏 进 行 了 详 细 的 讲 解 随 后 雷 士 照 明 福 建 运 营 中 心 销 售 总 经 理 朱 世 平 就 福 建 运 营 中 心 2014 年 渠 道 工 作 总 结 与 2015 年 工 作 规 划 进 行 了 详 细 展 开 伴 随 着 雷 士 照 明 福 建 区 域 2014 年 度 优 秀 经 销 商 的 颁 奖 典 礼, 本 次 经 销 商 会 议 宣 告 完 美 收 官 ( 本 报 驻 福 建 记 者 冉 茂 胜 ) 浙 江 让 慈 善 之 光 普 照 环 境 7 月 17 日, 广 东 惠 州 产 品 ( 杭 州 ) 展 销 会 在 杭 州 和 平 国 际 会 展 中 心 顺 利 举 行 据 了 解, 此 次 展 销 会 是 惠 货 全 国 行 的 第 14 站 ; 产 品 囊 括 电 子 信 息 家 用 电 器 家 居 灯 饰 照 明 日 常 用 品 等, 全 方 位 展 销 惠 州 特 色 产 品 对 于 政 府 搭 建 的 这 样 一 个 提 倡 内 销 促 进 惠 州 企 业 在 国 内 各 省 市 发 展 的 平 台, 作 为 惠 州 五 大 代 表 企 业 之 一 的 雷 士 照 明, 积 极 地 参 与 了 本 次 的 展 销 会 记 者 走 进 雷 士 照 明 的 展 位, 迎 面 呈 现 出 来 的 不 是 密 布 的 展 品, 而 是 简 约 大 气 让 人 身 心 放 松 的 一 种 奇 妙 环 境 经 观 察, 前 来 雷 士 照 明 展 位 参 观 体 验 光 环 境 及 了 解 产 品 的 客 户 络 绎 不 绝 据 悉, 为 了 能 更 好 的 与 杭 州 当 地 分 公 司 交 流, 本 次 展 销 会 总 部 特 别 派 了 产 品 部 研 发 部 及 市 场 部 的 相 关 人 员 到 当 地 协 助 解 答 分 公 司 日 常 遇 到 的 问 题 雷 士 照 明 此 次 展 销 会 的 相 关 负 责 人 表 示, 雷 士 照 明 不 单 单 是 一 家 卖 灯 具 的 企 业, 而 是 光 环 境 的 专 家 据 了 解, 近 来 雷 士 照 明 在 中 东 南 美 欧 洲 几 大 国 外 市 场 借 助 世 界 跳 水 赛 的 契 机 开 展 产 品 推 荐 会, 使 得 今 年 外 销 量 非 常 可 观 此 外, 记 者 还 了 解 到, 雷 士 照 明 一 直 在 做 光 明 行 慈 善 活 动, 暑 假 期 间, 出 资 鼓 励 一 些 大 学 生 去 偏 远 山 区 支 教, 并 将 学 校 教 室 用 灯 进 行 全 面 更 换, 让 孩 子 们 在 一 个 良 好 的 光 环 境 下 学 习 ( 本 报 驻 杭 州 记 者 黄 梦 颖 )

17 2015 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : A17 冠 军 联 盟 CHAMPION ALLIANCE 四 川 松 伟 照 明 府 河 专 卖 店 盛 装 开 业 智 能 照 明 已 逐 渐 占 领 市 场, 智 能 家 居 照 明 将 是 未 来 照 明 行 业 的 大 方 向 大 趋 势 成 都 府 河 灯 饰 市 场 是 成 都 历 史 最 长 的 市 场, 主 要 以 零 售 为 主 市 场 经 过 长 时 间 的 洗 礼, 得 到 了 不 少 消 费 者 的 信 任, 而 且 产 品 价 格 都 是 大 众 消 费 水 平, 同 时 也 保 障 了 客 流 量 时 尚 现 代 彰 显 特 色 松 伟 照 明 专 注 于 智 能 家 居 照 明, 深 受 现 代 人 所 喜 爱, 也 迎 合 了 成 都 市 场 所 需 提 起 松 伟 照 明, 业 内 人 士 都 非 常 熟 悉, 店 里 拥 有 一 款 松 伟 的 智 能 现 代 灯, 更 能 彰 显 店 主 的 品 味 与 风 格 近 日, 随 着 松 伟 府 河 灯 饰 城 专 卖 店 的 开 业, 松 伟 照 明 最 新 原 创 现 代 灯 也 将 第 一 时 间 与 顾 客 见 面 松 伟 府 河 专 卖 店 位 于 市 场 的 黄 金 地 段, 总 面 积 为 110 平 方 米 装 修 大 气 庄 重, 独 具 特 色, 配 以 简 约 明 快 优 雅 而 又 具 有 个 性 化 创 意 的 灯 饰 系 列, 整 体 感 觉 时 尚 现 代, 特 别 符 合 追 求 现 代 时 尚 松 伟 府 河 专 卖 店 总 经 理 李 永 全 的 白 领 人 士 自 主 创 新 科 学 管 理 从 创 建 之 日 起, 松 伟 照 明 就 坚 持 自 主 创 新, 科 学 而 严 谨 的 管 理, 注 重 团 队 建 设 以 及 人 才 的 培 养, 并 通 过 全 国 加 盟 专 卖 店 的 建 设, 展 示 了 松 伟 照 明 对 美 好 生 活 完 美 细 节 的 理 解 和 追 求, 在 外 观 与 内 涵 传 统 与 现 代 东 方 与 西 方 时 尚 与 经 典 之 间 寻 找 平 衡 与 完 美 的 统 一, 更 多 地 关 注 生 活 空 间, 最 大 化 满 足 客 户 的 需 求 智 能 家 居 品 牌 放 心 记 者 采 访 老 板 李 永 全 了 解 到, 李 永 全 从 事 照 明 行 业 已 17 余 载, 凭 借 着 多 年 的 照 明 经 验, 对 照 明 有 着 独 到 的 见 解 李 永 全 表 示, 目 前 市 场 主 要 以 智 能 照 明 为 主, 而 松 伟 照 明 是 智 能 照 明 的 龙 头 老 大, 之 所 以 选 择 松 伟 这 个 品 牌, 其 主 要 原 因 还 是 松 伟 的 质 量 好, 售 后 有 保 障 松 伟 照 明 口 碑 一 直 都 很 优 秀, 他 感 谢 松 伟 照 明 给 予 的 平 台, 同 时 也 相 信 自 己 能 做 好 松 伟 这 个 品 牌 据 了 解, 李 永 全 是 一 位 特 别 谦 逊 的 人, 他 自 己 最 初 是 做 商 照 出 身, 主 要 经 营 飞 利 浦 商 业 照 明, 在 商 照 也 有 固 定 的 客 流 量, 且 口 碑 一 直 都 很 好 李 永 全 告 诉 记 者, 商 照 转 型 到 智 能 家 居 照 明 是 个 很 大 的 跨 度, 府 河 市 场 的 零 售 在 成 都 一 直 很 好, 同 时 也 相 信 松 伟 的 品 牌 知 名 度 去 年 12 月 开 始 接 触 智 能 照 明, 对 松 伟 照 明 也 有 了 很 多 的 认 识 与 见 解 李 永 全 表 示, 对 于 智 能 照 明 来 说 还 是 一 名 新 手, 会 秉 着 学 习 的 态 度 接 触 松 伟 ( 本 报 驻 成 都 记 者 张 蠲 ) 南 门 富 森 松 伟 : 跟 随 厂 家 激 情 前 行 继 成 都 金 府 爱 灯 堡 府 河 八 益 之 后, 刚 刚 开 业 的 南 门 富 森 松 伟 专 卖 店 也 采 访 结 束 松 伟 在 成 都 的 几 大 主 要 灯 具 卖 场 里, 除 了 北 门 富 森 和 辉 煌 灯 具 城 之 外, 已 经 全 部 占 据 据 了 解, 松 伟 照 明 近 年 来 发 展 迅 速, 同 时 得 到 商 家 和 消 费 者 的 认 可 松 伟 照 明 的 产 品 定 位 精 准, 款 式 新 颖 独 特 创 新, 每 款 产 品 都 拥 有 专 利 性 价 比 高 等 优 点 看 似 简 单 的 优 点, 对 于 很 多 企 业 来 说, 做 起 来 就 十 分 困 难 松 伟 照 明 深 耕 现 代 家 居 照 明 领 域, 其 鲜 明 的 产 品 特 色 和 符 合 消 费 者 欣 赏 水 平 的 风 格, 赢 得 了 良 好 的 市 场 口 碑 据 南 门 富 森 松 伟 专 卖 店 老 板 刘 云 介 绍, 在 夹 江 还 有 800 平 米 的 灯 具 店, 主 要 经 营 雷 士 照 明 和 部 分 花 灯, 产 品 线 比 较 齐 全, 经 过 25 年 的 发 展, 已 经 成 为 夹 江 当 地 的 灯 具 大 户 但 是 对 于 刘 云 来 说, 跟 自 己 同 期 出 来 做 灯 具 生 意 的 人, 在 成 都 和 夹 江 的 差 距 还 是 蛮 大 的, 只 是 因 为 顾 念 父 母, 希 望 跟 家 人 一 起 能 相 互 照 顾, 而 并 没 有 离 刘 小 天 开 夹 江 到 成 都 发 展 如 今 到 成 都 开 松 伟 照 明 专 卖 店, 也 是 因 为 儿 子 刘 小 天 大 学 毕 业, 希 望 在 成 都 拥 有 一 家 灯 具 店, 于 是 才 有 了 今 天 南 门 富 森 松 伟 照 明 专 卖 店 刘 云 说, 他 不 是 这 家 店 的 老 板, 儿 子 刘 小 天 才 是, 这 里 他 全 权 负 责 打 理, 自 己 只 是 投 资, 给 予 一 些 经 验 上 的 帮 助 而 已 当 然, 在 理 念 上 也 有 很 多 相 同 和 碰 撞 的 时 候, 刘 云 更 多 的 是 听 取 他 的 意 见, 毕 竟 他 更 加 了 解 年 轻 人 的 想 法 和 购 买 理 念 如 今, 刘 云 夫 妻 都 在 成 都 跟 着 儿 子 刘 小 天 生 活, 对 于 夹 江 的 店 铺, 刘 云 表 示, 夹 江 开 店 25 年, 已 经 培 养 了 值 得 信 任 的 店 长 打 理 松 伟 照 明 南 门 富 森 店 150 平 米, 虽 然 知 道 富 森 在 成 都 租 金 高, 管 理 严 格, 但 还 是 有 很 多 人 挤 破 了 头 都 想 进 来, 此 次 能 在 南 门 富 森 开 店, 刘 总 看 好 的 是 成 都 南 面 的 消 费 水 平 和 实 力 随 着 南 门 富 森 将 建 材 家 具 软 装 全 部 分 开, 更 加 清 晰 的 定 位, 在 南 门 如 此 重 要 地 段 开 店, 同 时 设 置 负 一 楼 一 楼 二 楼 共 三 层 灯 具 门 店, 目 前 除 了 八 益 灯 具 城 之 外, 南 面 的 富 森 灯 具 软 装 市 场 将 是 绝 对 的 独 占 鳌 头, 成 都 南 面 富 人 区 惊 人 的 消 费 能 力, 个 性 化 的 消 费 理 念 都 将 为 南 门 富 森 灯 具 商 家 带 去 无 限 商 机, 而 松 伟 不 仅 仅 是 在 成 都 南 门, 在 成 都 各 个 地 区 的 卖 场 都 占 领 了 市 场, 品 牌 效 应 和 售 后 服 务 的 到 位 迅 速 让 整 个 成 都 松 伟 照 明 专 卖 店 连 成 一 气, 成 为 现 代 家 居 照 明 第 一 品 牌 而 松 伟 照 明 商 家 的 年 轻 化, 将 赋 予 松 伟 照 明 更 具 个 性 激 情 的 明 天 ( 本 报 驻 四 川 记 者 赵 文 斌 )

18 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : CHAMPION ALLIANCE 冠 军 联 盟 江 西 吴 丽 华 与 欧 特 朗 的 8 年 情 缘 7 月 14 日, 记 者 采 访 了 欧 特 朗 照 明 2013 年, 在 新 干 建 材 市 场 正 常 运 新 干 总 代 吴 丽 华 据 了 解,2008 年, 吴 丽 华 开 始 代 理 欧 特 朗 照 明 如 今, 欧 特 朗 照 营 的 情 况 下, 吴 丽 华 又 在 新 干 国 际 灯 饰 城 拿 下 200 多 平 米 的 店 铺, 专 注 批 发, 明 在 整 个 新 干 县 市 场 乃 至 吉 安 地 区 市 场 已 经 赢 得 了 地 县 分 销 商 的 认 可, 网 络 遍 布 整 个 吉 安 欧 特 朗 照 明 是 专 业 从 事 照 明 及 灯 饰 产 品 研 发 生 产 销 售 为 一 体 的 综 合 性 企 业, 企 业 早 已 步 入 照 明 行 业 一 线 品 牌, 在 一 个 地 区 能 将 渠 道 做 到 如 此, 同 样 主 营 欧 特 朗 照 明 产 品 对 于 欧 特 朗 照 明, 吴 丽 华 表 示, 是 理 念 让 他 跟 欧 特 朗 照 明 走 到 一 起, 欧 特 朗 照 明 的 质 量 在 行 业 内 是 有 目 共 睹 的, 经 过 8 年 的 合 作, 更 是 加 深 了 对 欧 特 朗 照 明 的 信 任 对 于 目 前 行 业 不 景 气 的 问 题, 吴 丽 华 表 离 不 开 吴 丽 华 在 吉 安 地 区 灯 具 行 业 多 年 的 摸 爬 滚 打 2008 年, 吴 丽 华 开 始 踏 入 照 明 行 业, 当 时 欧 特 朗 正 通 过 增 加 产 能 扩 充 产 品 线, 狠 抓 质 量, 寻 找 区 域 代 理 商, 从 产 品 和 渠 道 两 方 面 双 管 齐 下, 以 求 快 速 填 补 市 场 的 空 白 吴 丽 华 这 时 有 幸 牵 手 欧 特 朗, 成 为 了 其 新 干 县 总 代, 这 样 走 下 来 就 是 8 年 了 在 他 和 团 队 的 辛 勤 经 营 下, 吴 丽 华 的 照 明 事 业 得 到 了 突 飞 猛 进 的 发 展, 也 奠 定 了 他 在 新 干 灯 具 照 明 行 业 的 地 位 对 此, 吴 丽 华 表 示, 当 时 年 轻 气 盛, 手 上 有 一 点 钱 就 想 投 资 别 的 行 业, 折 腾 了 多 次, 最 终 还 是 选 择 了 照 明 行 业 并 在 照 明 行 业 稳 定 下 来, 才 走 到 今 天 的 地 位 示, 新 干 国 际 灯 饰 城 市 场 方 与 所 有 入 驻 企 业 将 共 同 迎 战, 作 为 经 销 商 一 方 面 要 维 护 好 老 客 户, 另 一 方 面 要 继 续 去 地 县 发 掘 新 客 户, 并 根 据 市 场 动 态, 寻 找 新 的 运 营 模 式 他 透 露, 欧 特 朗 今 年 在 LED 领 域 将 会 采 取 以 静 制 动 的 市 场 策 略, 而 新 干 欧 特 朗 照 明 将 在 厂 商 的 共 同 努 力 下, 创 造 新 的 奇 迹! ( 本 报 驻 江 西 记 者 饶 志 林 ) 辽 宁 欧 特 朗 辽 宁 运 营 中 心 : 在 历 练 中 沉 淀 随 着 照 明 行 业 的 发 展, 竞 争 也 日 益 加 剧 如 何 在 竞 争 中 长 久 地 生 存 下 去, 是 每 个 经 销 商 都 必 须 关 注 的 话 题 欧 特 朗 辽 宁 运 营 中 心 总 经 理 侯 峰 告 诉 记 者, 要 在 竞 争 中 沉 淀 自 己, 多 为 社 会 传 递 正 能 量, 卖 灯 也 一 样, 要 为 消 费 者 提 供 高 品 质 的 灯 饰 灯 饰 还 不 是 很 了 解 在 传 统 的 观 念 中, 灯 具 仅 仅 用 于 照 明, 而 随 着 照 明 行 业 的 发 展, 灯 具 变 成 了 灯 饰, 已 不 仅 仅 是 照 明, 更 是 一 种 装 饰 候 总 表 示 : 在 宣 传 方 面, 建 议 各 厂 家 多 宣 传 用 灯 常 识, 加 强 消 费 者 对 灯 具 灯 饰 的 了 解 据 了 解, 欧 特 朗 辽 宁 运 营 中 心 自 2010 年 在 沈 阳 成 立, 六 年 来 不 断 拓 展 和 互 联 网 的 发 展, 也 取 代 了 很 多 传 统 店 面, 对 传 统 的 店 面 冲 击 很 大 候 总 告 诉 记 占 领 市 场, 随 着 照 明 品 牌 以 及 品 类 的 增 多, 各 地 县 经 销 商 对 各 品 牌 产 品 不 断 的 选 择 及 更 换 候 总 告 诉 记 者, 目 前 在 辽 宁 吉 林 内 蒙 古 都 有 他 的 客 户, 而 且 他 本 人 也 十 分 看 好 欧 特 朗 的 产 品 欧 特 朗 的 产 品 线 齐 全, 研 发 能 力 强, 涵 盖 商 照 家 居 灯 水 晶 灯 中 式 灯 等 一 系 列 产 品, 而 且 还 会 不 断 推 出 新 产 品 候 总 向 记 者 介 绍, 目 前 欧 特 朗 照 明 向 智 能 照 明 无 极 变 光 发 展, 2015 年, 欧 特 朗 推 出 新 品 智 能 平 板 灯, 这 款 产 品 属 无 极 变 光, 用 手 机 即 可 遥 控, 而 且 灯 光 接 近 太 阳 光, 不 刺 眼 未 来 欧 特 朗 的 其 他 产 品 也 会 向 智 能 照 明 发 展 欧 特 朗 辽 宁 运 营 中 心 总 经 理 侯 峰 说 到 目 前 灯 饰 行 业 竞 争 的 激 烈, 候 总 对 欧 特 朗 的 未 来 还 是 充 满 信 心 他 说, 在 竞 争 中 要 沉 淀 自 己, 把 经 营 当 成 事 业 认 真 的 做 好 欧 特 朗 的 企 业 理 念 是 注 重 长 久 的 发 展, 顺 应 时 代 发 展 的 需 求, 公 司 的 研 发 能 力 强, 产 品 质 量 好 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高, 在 选 灯 时, 不 仅 注 重 价 格, 更 注 重 产 品 质 量, 所 以 说 高 品 质 的 灯 还 是 受 欢 迎 的 但 目 前 在 消 费 上, 也 存 在 一 定 的 问 题 消 费 者 缺 乏 用 灯 常 识, 对 灯 具 者, 目 前, 欧 特 朗 辽 宁 运 营 中 心 一 直 想 扩 大 店 面, 但 由 于 租 金 网 店 冲 击 等 原 因, 暂 时 还 在 考 虑 中 网 络 的 发 展 给 人 类 带 来 很 多 方 便, 但 也 带 来 了 一 定 的 压 力 目 前, 很 多 经 销 商 选 产 品 时, 都 是 从 厂 家 网 页 上 浏 览, 厂 家 产 品 品 类 齐 全, 但 运 营 中 心 的 库 存 是 有 限 的, 不 能 做 到 每 款 产 品 都 备 货 齐 全, 致 使 有 些 产 品 从 厂 家 单 独 邮 寄 过 来, 在 运 费 和 时 间 上 就 增 加 了 成 本 不 过, 这 都 是 小 问 题, 网 络 给 大 家 带 来 的 便 利 还 是 很 大 的, 他 也 希 望 有 机 会 通 过 网 络 平 台 拓 宽 市 场 渠 道, 把 欧 特 朗 辽 宁 运 营 中 心 做 大 做 强 ( 本 报 驻 辽 宁 记 者 赵 晓 红 )

19 放 眼 世 界 引 领 潮 流 世 界 照 明 网 院 投 稿 信 箱 院 商 会 协 会 CHAMBER OFCOMMERCE ASSOCIATION World Lighting Times A 年 7 月 22 日 星 期 三 新 闻 热 线 院 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 能 带 来 什 么? 近 日, 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 筹 委 会 成 立 随 后, 照 明 灯 饰 行 业 人 士 纷 纷 对 专 委 会 的 背 景 和 情 况 表 示 好 奇, 为 此, 记 者 采 访 了 专 委 会 筹 委 会 副 主 任 文 素 琴 促 进 照 明 灯 饰 行 业 发 展 记 者 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 之 所 以 筹 建, 是 考 虑 到 哪 些 因 素 呢? 文 素 琴 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 之 所 以 筹 建, 是 因 为 国 内 照 明 灯 饰 LED 行 业 日 益 发 展 壮 大, 政 府 多 年 来 也 一 直 积 极 地 扶 持 照 明 灯 饰 LED 企 业 的 发 展, 越 来 越 多 中 国 企 业 走 出 国 门 中 国 照 明 灯 饰 行 业 经 过 近 几 十 年 的 培 育 和 发 展, 已 形 成 庞 大 的 灯 饰 产 业 链, 流 通 业 近 年 得 到 很 大 提 升, 已 成 为 世 界 上 最 大 的 灯 饰 专 业 生 产 基 地 和 销 售 市 场 之 一 记 者 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 将 会 对 照 明 灯 专 委 会 筹 委 会 副 主 任 文 素 琴 饰 行 业 产 生 什 么 积 极 的 影 响? 文 素 琴 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 顺 应 这 一 时 代 趋 势, 成 立 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会, 既 是 对 行 业 资 源 的 进 一 步 梳 理, 也 是 对 行 业 资 源 的 进 一 步 整 合 ; 既 是 对 行 业 的 有 效 引 导, 也 是 对 行 业 的 进 一 步 规 范 ; 既 是 对 行 业 发 展 整 体 的 促 进, 也 是 对 行 业 更 深 更 好 的 服 务 对 于 照 明 灯 饰 行 业 而 言, 专 委 会 将 分 享 最 新 发 展 成 果, 研 讨 发 展 趋 势, 引 领 产 业 导 向, 搭 建 产 需 平 台, 进 一 步 促 进 古 镇 照 明 灯 饰 产 业 发 展 国 内 少 有 国 字 号 商 协 会 记 者 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 筹 建 处 选 择 在 中 山 古 镇, 而 中 山 古 镇 当 地 商 会 协 会 超 过 二 十 家, 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 与 这 些 商 协 会 有 什 么 差 别? 文 素 琴 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 是 国 内 为 数 不 多 的 国 字 号 商 协 会 组 织, 在 目 前 的 中 山 古 镇 更 是 唯 一 一 家 记 者 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 如 何 看 待 商 协 会 的 重 要 性? 未 来 会 与 当 地 商 协 会 灯 具 卖 场 企 业 进 行 合 作 吗? 计 划 进 行 哪 些 方 面 的 合 作? 文 素 琴 : 商 协 会 比 较 有 特 色, 以 独 立 自 主 开 展 活 动 为 原 则, 它 们 在 当 地 扮 演 着 重 要 的 角 色, 它 们 的 发 展 既 是 经 济 管 理 战 略 转 移 的 需 要, 也 是 非 公 有 制 经 济 发 展 的 需 要, 更 是 新 形 势 发 展 的 需 要 ; 还 具 有 重 要 的 桥 梁 纽 带 作 用, 是 吸 引 民 间 投 资 搞 活 民 间 招 商 的 重 要 力 量 未 来 我 们 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会, 会 与 商 协 会 灯 具 卖 场 企 业 进 行 合 作 例 如 : 金 融 项 目 投 资 申 报 技 术 成 果 及 立 项 大 型 国 内 外 交 流 活 动 以 及 论 坛 峰 会 等 八 大 举 措 服 务 行 业 和 企 业 记 者 : 中 国 建 筑 材 料 流 通 协 会 照 明 灯 饰 专 业 委 员 会 筹 委 会 已 经 成 立, 将 会 通 过 哪 些 举 措 来 服 务 行 业 和 企 业 呢? 可 以 举 例 说 明 吗? 文 素 琴 : 专 委 会 成 立 以 后, 我 们 将 致 力 于 以 下 工 作 : 1 发 展 优 秀 企 业 入 会, 壮 大 协 会 组 织, 打 造 更 大 的 服 务 平 台 ; 2 制 订 行 业 规 范, 宣 导 国 家 政 策, 引 导 行 业 健 康 发 展 ; 3 申 报 各 种 技 术 成 果 和 奖 励, 为 行 业 梳 理 标 杆 ; 4 制 订 细 分 领 域 的 行 业 标 准, 让 行 业 走 出 混 乱 状 态 ; 5 编 制 行 业 年 度 发 展 报 告, 总 结 行 业 发 展 可 贵 经 验 教 训, 指 明 行 业 发 展 方 向 ; 6 编 制 行 业 年 鉴, 记 录 行 业 发 展 史 ; 7 开 展 各 种 交 流 活 动 和 峰 会, 促 进 行 业 健 康 发 展 ; 8 组 织 国 内 外 交 流 活 动 和 展 会, 为 行 业 赢 得 更 大 的 市 场 发 展 空 间 ( 本 报 记 者 曹 岩 ) 7 月 11 日 -12 日, 广 东 省 江 西 照 明 商 会 成 立 6 周 年 庆 典 在 江 门 市 台 山 下 川 岛 隆 重 举 行 并 取 得 圆 满 成 功 江 西 照 明 商 会 会 长 彭 卫 明, 常 务 副 会 长 丁 小 春 彭 和 美 余 早 生 谢 智 平 蓝 彦 袁 毛 毛 匡 平 光 刘 帮 金, 副 会 长 刘 海 生 王 艳 宋 伟 清 钟 贤 军 廖 信 心 谢 龙 辉 李 清 罗 志 刚 汪 泽 敏 等, 以 及 商 会 会 员 共 计 约 100 人 参 与 了 本 次 活 动 7 月 11 日, 商 会 会 员 于 古 镇 星 江 西 照 明 商 会 6 周 年 庆 典 隆 重 举 行 光 联 盟 门 口 集 合, 乘 坐 大 巴 车 前 往 江 门 台 山 下 川 岛 到 达 下 川 岛 后 各 会 员 稍 作 休 息, 就 前 往 附 近 的 海 滩 游 泳 冲 浪 打 沙 滩 排 球 欢 度 美 好 时 光 晚 上, 商 会 会 员 一 起 享 用 晚 宴, 觥 筹 交 错 中 热 情 高 涨, 氛 围 浓 厚 7 月 12 日 早 上, 在 酒 店 的 会 议 室 召 开 了 广 东 省 江 西 照 明 商 会 2015 年 会 员 代 表 大 会 会 上, 彭 卫 明 会 长 作 了 商 会 总 结, 会 长 助 理 樊 撼 宇 介 绍 了 2015 年 商 会 领 导 架 构 状 况, 另 外, 监 事 长 谢 龙 辉 作 了 2015 年 度 财 务 审 计 报 告 随 后, 由 副 会 长 廖 信 心 刘 海 生 分 别 主 持 了 主 题 为 电 商 时 代 打 造 外 贸 团 队, 开 拓 外 贸 市 场 的 交 流 分 享 讲 座 此 次 活 动, 不 仅 让 商 会 会 员 度 过 了 一 个 轻 松 愉 快 的 周 末, 还 增 强 了 会 员 间 的 交 流, 提 供 了 一 次 互 相 学 习 的 机 会 ( 本 报 记 者 史 新 中 )

20 A 年 7 月 22 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 王 林 新 闻 热 线 : RUBRIC /VIEW 专 栏 / 观 点 惊 涛 拍 岸 在 我 创 业 时, 毕 业 指 导 老 师 杜 文 龙 曾 谆 谆 教 导 我 说, 做 企 业 要 关 注 三 个 流 : 信 息 流 物 流 与 资 金 流, 如 今 创 业 迈 过 八 个 年 头, 在 摔 了 无 数 个 跟 头 之 后 深 深 领 悟 了 这 句 话 生 意, 本 质 就 是 买 空 卖 空, 靠 的 就 是 信 息 不 对 称 物 流 不 方 便 需 要 前 期 投 入 等, 当 然, 我 也 相 信, 随 着 时 间 的 累 顾 振 涛 内 蒙 古 赤 峰 人, 吉 林 大 学 经 济 管 理 专 业 毕 业,80 后 创 一 代, 首 创 保 姆 式 营 销 理 论, 致 力 于 建 材 连 锁 超 市 模 式 的 发 展 与 实 现, 具 有 丰 富 的 O2O 理 论 与 实 践 经 验, 本 着 根 植 基 层 服 务 大 众 生 态 经 营 共 创 互 赢 的 理 念 创 立 仁 品 品 牌, 现 任 上 海 顾 寰 电 器 有 限 公 司 总 经 理 低 价 是 个 蠢 办 法 低 利 润 才 是 王 道 顾 振 涛 专 栏 加 与 经 验 的 累 积, 或 许 我 对 那 句 话 还 会 有 更 深 层 的 理 解 如 果 说 没 有 电 商 的 出 现, 实 体 店 还 会 接 着 安 逸 下 去, 然 所 谓 势, 乃 时 与 道 至, 势 必 成 电 商 捅 了 实 体 店 的 致 命 处, 首 先 就 是 使 供 求 信 息 减 少 中 间 环 节 实 现 对 接, 其 次 加 速 快 递 行 业 标 准 化 进 程, 能 在 第 一 时 间 将 已 达 成 的 交 易 变 现, 最 后 也 就 是 极 小 量 的 成 本 投 入 严 重 挤 压 了 需 要 庞 大 费 用 支 出 的 实 体 店 开 篇 讲 了 上 面 两 段 话, 是 想 突 出 以 下 两 个 主 旨, 一 是 任 何 时 候 三 个 流 都 事 关 企 业 的 命 脉 ; 二 是 不 相 信 这 句 话 的, 都 死 得 挺 惨 纵 观 眼 下 的 LED 与 电 工 行 业, 惨 叫 声 不 绝 于 耳, 歇 斯 底 里 处 玩 法 花 样 层 出 不 穷, 营 销 上 虽 说 各 有 模 有 样, 但 大 多 数 都 在 做 一 件 事 : 将 产 品 的 价 格 使 劲 往 下 压 一 颗 蛋, 你 卖 两 块, 他 卖 一 块 五, 你 卖 一 块 五 了, 他 卖 一 块, 你 深 知 卖 到 一 块 时 利 润 已 经 没 了, 但 为 了 保 住 市 场, 你 狠 着 心 将 价 格 压 到 了 一 块, 结 果 他 卖 五 毛 了, 看 到 这 样 的 价 格, 不 仅 仅 是 消 费 者 心 颤 了, 你 的 心 也 跟 着 碎 得 不 成 样 子 当 然, 我 们 都 清 楚, 他 最 后 掏 出 来 的 不 是 鸡 蛋, 而 是 鹌 鹑 蛋 花 五 毛 钱 买 一 颗 鹌 鹑 蛋, 你 的 感 觉 会 如 何 呢? 你 还 会 重 复 购 买 么? 但 是 卖 鹌 鹑 蛋 的 可 以 在 短 时 间 内 让 很 多 卖 鸡 蛋 的 害 怕, 甚 至 因 为 这 种 害 怕 而 关 了 店 那 有 没 有 在 这 个 时 候 出 现 特 别 的 例 子 呢? 有, 那 就 是 会 有 人 在 两 块 钱 价 格 不 变 的 情 况 下, 给 别 人 掏 出 来 的 是 鸭 蛋, 往 上 涨 了 一 块 钱 后 给 别 人 掏 出 来 的 是 鹅 蛋, 再 然 后 又 加 了 一 块 给 别 人 掏 出 来 的 是 鸵 鸟 蛋 当 然, 这 是 个 能 让 大 家 先 笑 出 声 来 然 后 又 闭 上 嘴 的 一 个 笑 话, 可 这 个 笑 话 就 发 生 在 我 们 身 边 低 价 被 许 多 厂 家 奉 为 市 场 神 器, 虽 说 称 得 上 是 一 个 办 法, 不 过 却 是 一 个 蠢 办 法, 之 所 以 蠢, 是 因 为 笨 的 人 是 没 有 底 限 的, 而 低 利 润 之 所 以 是 王 道, 一 是 当 下 信 息 流 物 流 资 金 流 都 在 非 常 活 跃 着, 已 经 不 允 许 你 有 太 多 的 利 润 空 间, 如 果 硬 性 地 维 持 高 利 润, 贪 字 会 毁 了 所 有, 所 以 保 持 一 个 低 利 润 是 对 底 线 的 尊 重, 是 对 未 来 的 期 盼, 是 对 能 力 的 彰 显! 说 到 底, 其 实 就 是 一 个 蛋 的 事! 一 个 蛋, 一 个 江 湖! 蓝 狐 论 道 梁 向 花 专 栏 照 明 行 业 首 家 电 商 品 牌 定 位 策 划 机 构 一 站 式 电 商 品 牌 策 划 定 位, 淘 宝 阿 里 巴 巴 微 信 等 网 店 商 城 装 修, 微 信 开 发, 微 信 代 运 营,O2O 战 略 及 执 行, 全 网 营 销 落 地 等 已 成 功 服 务 上 百 家 企 业 业 务 电 话 QQ 品 牌 如 何 借 势 营 销 移 动 互 联 网 特 别 是 自 媒 体 的 发 展, 信 运 营 人 员 问 我 是 否 跟 风, 我 的 回 答 是 让 借 势 营 销 成 为 一 种 潮 流 前 几 天 瞬 间 不 这 是 一 起 典 型 的 侵 犯 隐 私 权 的 事 件, 火 爆 网 络 的 优 衣 库 事 件 就 是 一 个 很 典 型 通 过 这 个 事 件 营 销 对 品 牌 没 有 实 质 性 的 的 例 子, 很 多 品 牌 迫 不 及 待 地 跟 风 造 了 帮 助 这 不, 散 布 优 衣 库 视 频 的 四 个 人 已 一 把 势 经 被 抓 捕 优 衣 库 事 件 发 生 的 时 候, 团 队 的 微 为 什 么 我 不 赞 成 呢? 原 因 之 一 是 这 起 事 件 本 身 是 低 俗 的 侵 犯 个 人 隐 私 权 的, 事 件 本 身 不 能 和 品 牌 产 生 联 想, 如 果 通 过 优 衣 库 事 件 造 势, 虽 然 能 换 来 短 暂 的 曝 光 率, 但 结 果 给 人 的 感 觉 是 品 牌 在 传 播 上 是 低 俗 的, 没 有 自 己 态 度 的 原 因 之 二, 朋 友 圈 和 微 信 公 众 号 都 在 大 肆 传 播, 品 牌 再 去 跟 风 除 了 有 石 破 天 惊 的 创 意, 否 则 也 是 被 淹 没 在 口 水 大 战 中 那 么, 什 么 样 的 事 件 值 得 造 势 呢? 一 积 极 的 正 能 量 的 事 件 这 种 事 件 因 为 本 身 充 满 正 能 量, 能 够 给 人 带 来 美 好 的 启 发 和 帮 助, 借 势 营 销 自 然 对 品 牌 的 美 誉 度 是 有 提 升 的 二 能 够 和 品 牌 产 生 联 想 借 势 不 能 乱 借, 要 让 事 件 和 品 牌 的 本 身 产 生 一 种 自 然 的 联 系, 这 样 才 能 让 人 记 住 当 然, 作 为 新 媒 体 运 营 人 员, 如 何 通 过 策 划 寻 找 共 同 点 是 非 常 考 验 功 力 的 在 这 方 面, 杜 蕾 斯 是 高 手 无 论 是 借 助 苹 果 手 机, 还 是 女 明 星 绯 闻, 都 能 很 恰 到 好 处 地 借 势, 让 人 拍 案 叫 绝 三 借 势 速 度 要 快 新 媒 体 时 代 的 最 大 特 点 是 快 速 和 互 动 性, 一 个 事 件 从 发 生 到 红 遍 网 络 仅 仅 需 要 一 天 的 时 间 在 事 件 发 生 的 24 小 时 内 炒 作 效 果 是 非 常 好 的, 一 旦 过 了 24 小 时, 就 有 炒 冷 饭 的 嫌 疑 这 就 要 求, 微 信 运 营 团 队 要 时 时 关 注 热 点, 快 速 反 应, 快 速 跟 进 扫 一 扫 下 面 的 二 维 码 图 案 关 注 我 袁 为 你 分 享 更 多 电 商 干 货 遥 第 六 章 好 导 购 的 语 言 艺 术 第 一 节 要 想 说 得 好 就 要 问 得 好 四 提 问 话 术 的 概 述 提 问, 在 销 售 话 术 中 是 一 种 最 常 用 的 技 巧 在 以 上 的 章 节 中, 我 们 讲 解 了 销 售 工 作 中 应 该 如 何 运 用 提 问 促 成 销 售, 成 功 学 堂 程 中 堂 专 栏 程 中 堂 一 线 职 业 经 理 人, 具 有 丰 富 实 战 经 验, 并 提 出 多 项 革 命 性 营 销 理 念, 针 对 行 业 开 创 全 系 统 营 销 培 训 模 式, 被 誉 为 终 端 营 销 大 师, 受 其 培 训 过 的 厂 商 称 其 为 答 案 ; 中 国 第 一 品 牌 联 盟 秘 书 长 兼 首 席 顾 问 ; 畅 品 ( 国 际 ) 连 锁 终 身 高 级 顾 问 ; 著 有 中 国 好 导 购 营 销 的 革 命 等 书 策 划 案 例 : 畅 品 中 国 第 一 品 牌 联 盟 伟 豪 集 团 联 众 在 线 鸿 宝 电 业 后 拾 生 物 大 昌 集 团 酷 柏 股 份 千 泰 照 明 爱 而 福 德 电 子 锁 业 美 达 厨 具 等 交 流 电 话 : 微 信 :czt 中 国 好 导 购 这 一 讲, 我 们 就 对 销 售 中 的 提 问 做 一 个 总 结 我 有 一 个 学 生 小 王, 在 一 个 公 司 任 门 市 经 理, 对 于 她 们 公 司 来 说 她 可 谓 是 个 超 级 导 购, 因 为 她 的 个 人 业 绩 竟 然 占 据 公 司 总 业 绩 的 60% 之 多 在 一 次 分 享 会 上, 有 人 问 她, 业 绩 这 么 好, 有 什 么 秘 诀 吗? 她 回 答 说 : 我 的 秘 诀 就 是 提 问, 我 经 常 会 针 对 我 们 的 品 牌 和 商 品 设 计 很 多 很 多 的 问 题, 在 与 顾 客 的 沟 通 中 进 行 提 问, 直 到 成 交 下 面 我 们 就 列 举 她 经 常 运 用 到 的 一 些 提 问, 并 进 行 解 析 提 问 一 : 您 好 李 总, 我 很 想 知 道, 您 选 择 厂 家 和 品 牌, 主 要 看 重 哪 些 因 素 呢? 这 样 问 的 好 处 有 两 个, 一 清 晰 引 导 顾 客 选 择 合 作 品 牌 时 要 有 标 准 二 方 便 摸 清 顾 客 的 需 求 标 准 提 问 二 : 您 好 李 总! 我 们 很 想 与 您 达 成 合 作, 不 知 道 您 对 我 们 公 司 和 产 品 的 印 象 怎 么 样? 这 样 问, 一 是 引 导 顾 客 对 公 司 和 商 品 的 兴 趣, 同 时 也 为 自 己 进 行 公 司 和 商 品 的 介 绍 作 好 了 铺 垫 提 问 三 : 好 的 李 总! 我 把 您 的 意 见 给 老 板 进 行 汇 报 和 申 请, 如 果 能 申 请 下 来, 想 知 道 您 这 次 能 下 多 少 订 单 呢? 这 样 问, 很 好 地 解 决 了 顾 客 异 议 的 相 关 问 题, 也 无 声 无 息 地 增 加 了 订 单 量, 而 且 还 做 了 逼 单 促 成 了 交 易 比 我 们 最 常 见 的 这 不 行 你 要 多 少 啊 量 大 了 可 以 要 好 得 多 这 里 只 能 列 举 几 个 简 单 例 子, 我 们 要 从 这 些 例 子 中 学 习 并 认 识 到 提 问 的 重 要 性, 一 定 要 组 织 设 计 足 够 多 的 问 题 反 复 提 炼 总 之, 我 们 在 与 顾 客 沟 通 时, 一 定 要 注 意 以 下 几 点 一 要 礼 貌 和 自 信, 并 注 重 语 气 和 沟 通 气 氛 二 问 题 必 须 清 晰 易 懂 易 答, 而 且 一 旦 提 问, 就 要 给 予 顾 客 充 足 的 回 答 空 间, 不 要 打 断 顾 客 的 回 答 三 注 意 提 问 时 不 要 跑 题, 就 是 与 顾 客 交 流 培 养 感 情 闲 聊 也 要 自 然 引 导 回 来 四 千 万 不 要 机 械 的 一 问 一 答, 而 是 灵 活 穿 插 在 与 顾 客 的 沟 通 中 对 于 引 导 顾 客, 我 们 不 能 一 味 地 阐 述, 而 是 引 导 顾 客 思 维 和 认 识 提 问 恰 恰 是 我 们 帮 助 顾 客 打 开 自 己 的 思 维 的 诀 窍, 还 有 什 么 比 顾 客 自 己 说 服 自 己 更 好 的 呢?