放 眼 世 界 引 领 潮 流 世 界 照 明 网 院 投 稿 信 箱 院 江 西 照 明 产 业 Jiangxi lighting industry B 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热

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1 World Lighting 世 界 B 叠 诚 招 冠 名 商 国 内 统 一 刊 号 :CN 邮 发 代 号 : ISSN 世 界 照 明 网 : 年 5 月 28 日 星 期 三 第 282 期 新 闻 热 线 : 投 稿 信 箱 :shijiezhaoming@163.com :sjzmsb@163.com 要 闻 江 西 省 副 省 长 李 炳 军 一 行 考 察 新 干 国 际 灯 饰 城 ( 详 见 B02 版 ) 市 场 十 里 河 灯 饰 城 厂 商 联 盟 合 力 共 赢 ( 详 见 B07 版 ) 专 题 古 镇 灯 饰 品 牌 建 设 的 前 世 今 生 ( 详 见 B17-24 版 )

2 放 眼 世 界 引 领 潮 流 世 界 照 明 网 院 投 稿 信 箱 院 江 西 照 明 产 业 Jiangxi lighting industry B 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热 线 院 责 编 / 刘 长 虹 美 编 / 李 孩 华 新 干 国 际 灯 饰 城 灯 饰 广 场 李 炳 军 一 行 参 观 南 商 业 展 厅 江 西 省 副 省 长 李 炳 军 一 行 考 察 新 干 国 际 灯 饰 城 新 干 国 际 灯 饰 城 自 建 成 以 来 就 广 受 江 西 省 及 各 县 市 领 导 的 关 注, 不 断 有 省 市 县 领 导 莅 临 考 察 指 导 工 作 对 新 干 国 际 灯 饰 城 产 业 的 规 划 和 发 展, 各 级 领 导 都 给 予 了 高 度 的 评 价 5 月 22 日, 江 西 省 副 省 长 李 炳 军 等 领 导 莅 临 新 干 国 际 灯 饰 城, 在 中 共 新 干 县 委 副 书 记 县 长 徐 开 萍 的 陪 同 下, 各 领 导 参 观 了 南 北 商 业 大 圈 各 店 铺 考 察 中, 李 炳 军 一 行 先 后 参 观 了 新 干 国 际 灯 饰 城 中 心 广 场 北 商 业 中 心 大 楼 精 品 灯 饰 馆 南 商 业 中 心 LED 灯 饰 馆, 并 与 市 场 灯 饰 经 营 户 们 进 行 了 交 谈 之 后, 新 干 副 书 记 县 长 徐 开 萍 为 李 炳 军 一 行 做 了 详 细 的 项 目 介 绍 徐 开 萍 说, 新 干 县 灯 饰 产 业 是 在 传 统 玻 璃 产 业 以 及 发 达 地 区 产 业 转 移 的 基 础 上, 新 干 县 近 年 来 强 县 富 民 战 略 的 重 点 扶 持 企 业, 以 灯 饰 市 场 带 动 灯 饰 产 业 的 发 展, 并 打 造 便 捷 的 物 流 配 送 体 系, 形 成 灯 饰 产 业, 加 市 场 加 配 送 加 接 送 客 户 的 产 销 一 体 化 模 式 新 干 国 际 灯 饰 城 不 断 推 陈 出 新, 以 崭 新 的 面 貌 呈 现 在 广 大 灯 饰 客 户 面 前, 整 个 市 场 氛 围 日 渐 浓 厚 截 止 目 前 入 驻 商 户 已 达 到 70 家, 客 户 接 送 已 超 过 10 次, 接 送 经 销 商 已 达 到 300 人, 物 流 网 点 设 立 也 已 全 赣 覆 盖 参 观 结 束 后, 李 炳 军 对 新 干 国 际 灯 饰 城 的 招 商 工 作 对 市 场 经 营 户 的 扶 商 助 商 政 策 表 示 了 赞 赏 同 时, 各 领 导 一 致 认 为, 新 干 国 际 灯 饰 城 一 定 会 成 为 新 干 经 济 的 一 大 亮 点, 对 辐 射 国 内 的 灯 饰 照 明 产 业, 将 起 到 推 动 作 用 ( 采 写 / 江 西 邹 冰 辉 )

3 2014 年 5 月 28 日 责 编 / 刘 长 虹 美 编 / 李 孩 华 World Lighting 世 界 江 西 照 明 产 业 Jiangxi lighting industry B03 南 昌 灯 博 士 董 事 长 雄 伟 专 访 5 月 24 日, 笔 者 有 幸 与 南 昌 灯 博 士 有 限 公 司 董 事 长 雄 伟 先 生 进 行 交 流 这 是 一 个 睿 智 沉 稳 健 谈 的 老 板, 虽 然 是 个 典 型 的 高 富 帅, 却 丝 毫 没 有 架 子 交 谈 中, 雄 伟 向 笔 者 讲 述 了 自 己 20 年 来 的 创 业 史, 可 以 说 是 跌 宕 起 伏, 他 是 经 过 很 多 次 重 要 的 选 择 才 有 今 天 的 成 就 原 来,20 年 前, 雄 伟 在 没 进 入 照 明 行 业 时, 只 是 南 昌 一 个 工 厂 的 蓝 领, 因 为 心 中 怀 有 创 业 梦 想, 且 当 时 与 照 明 产 品 有 接 触, 雄 伟 毅 然 跨 进 南 昌 照 明 行 业, 从 一 个 9 平 方 的 店 面 开 始 经 营, 几 年 后 扩 展 到 第 二 个 店 面 有 几 百 平 方 面 积, 几 年 下 来 生 意 进 行 得 还 算 顺 利 笔 者 与 雄 伟 ( 左 ) 合 影 2003 年 的 时 候, 雄 伟 接 了 南 昌 市 某 银 行 的 一 笔 30 万 销 量 的 大 单, 在 银 行 的 灯 饰 产 品 全 部 安 装 完 后 有 几 个 灯 就 出 现 不 能 亮 的 情 况, 因 为 这 几 个 不 能 亮 的 灯, 他 急 着 跑 上 跑 下 给 客 户 更 换, 正 是 这 几 个 不 能 亮 的 灯 让 雄 伟 经 历 了 人 生 中 的 一 个 大 劫, 因 为 匆 忙 赶 时 间 他 掉 进 了 有 10 米 高 的 电 梯 里, 醒 来 后 的 雄 伟 意 识 到, 如 果 做 有 质 量 保 证 的 产 品 就 不 会 出 现 这 件 事 故 人 之 所 以 命 运 不 同, 是 因 为 想 法 不 同 ; 产 品 质 量 带 来 的 问 题 让 雄 伟 在 2004 年 下 决 心 代 理 当 时 照 明 行 业 的 龙 头 企 业 产 品 欧 普 照 明, 这 是 一 个 明 智 的 选 择, 这 个 选 择 是 成 就 雄 伟 在 20 年 后 成 为 江 西 省 最 大 经 销 商 的 重 要 决 定 2006 年, 雄 伟 就 看 好 风 扇 灯 的 发 展 趋 势, 正 式 与 国 内 风 扇 灯 品 牌 中 山 永 怡 御 风 携 手 共 同 打 开 江 西 风 扇 灯 市 场, 雄 伟 透 露 : 永 怡 御 风 2013 年 在 江 西 省 销 售 业 绩 达 到 300 多 万,2014 年 计 划 超 过 500 万 销 量 业 绩, 且 2014 年 将 面 向 全 省 开 展 销 量 模 式, 已 有 业 务 专 员 到 江 西 省 各 个 县 市 开 发 经 销 商, 计 划 达 到 每 个 县 都 有 一 家 永 怡 御 风 经 销 商 雄 伟 相 信 能 够 给 大 家 带 来 自 然 风 的 风 扇 灯 在 未 来 两 年 会 有 大 范 围 的 流 行 趋 势 在 与 雄 伟 的 交 谈 过 程 中, 让 笔 者 印 象 深 刻 的 是 感 恩 两 个 字, 雄 伟 说 得 最 多 的 也 是 这 两 个 字 雄 伟 说, 是 因 为 感 恩 这 两 个 字 让 他 一 路 坚 持 走 到 现 在, 他 要 感 恩 父 母 感 恩 太 太 感 恩 各 位 相 信 他 的 朋 友 感 恩 一 直 相 伴 的 经 销 商 朋 友, 感 恩 一 路 上 遇 到 的 贵 人 ( 采 写 / 江 西 饶 志 林 ) 经 营 户 外 灯, 有 个 万 洪 凯 万 洪 凯 江 西 新 干 万 丰 照 明 门 店 是 由 来 自 江 苏 盐 城 的 万 洪 凯 经 营 的 虽 说 万 洪 凯 之 前 没 有 做 过 灯 饰 行 业 的 相 关 工 作, 但 从 小 耳 濡 目 染, 对 户 外 灯 颇 有 研 究, 有 着 自 己 的 一 套 经 营 之 道 据 了 解, 万 洪 凯 是 在 2013 年 应 新 干 国 际 灯 饰 城 招 商 部 邀 请, 同 新 干 科 航 工 程 照 明 有 限 公 司 的 季 登 祥 来 到 新 干 国 际 灯 饰 城 参 观 考 察 后, 看 到 了 新 干 国 际 灯 饰 城 的 发 展 前 景, 于 是, 在 2014 年 初 入 驻 新 干 国 际 灯 饰 城 户 外 灯 区, 经 营 起 了 自 己 的 万 丰 照 明 门 店 万 丰 照 明 是 一 个 拥 有 160 多 平 米 的 店 铺, 两 层 结 构, 一 楼 门 面 为 灯 饰 展 厅, 二 楼 作 为 自 己 的 住 所 兼 热 销 品 仓 库 万 丰 照 明 经 营 的 产 品 有 : 庭 院 灯 景 观 灯 各 式 路 灯 投 光 灯 草 坪 灯 复 古 式 墙 壁 灯 等, 品 种 齐 全, 货 源 充 足, 所 有 的 产 品 都 是 直 接 厂 家 拿 货, 从 而 性 价 比 很 高 谈 及 他 所 经 营 的 产 品 和 新 干 国 际 灯 饰 城 的 发 展, 万 洪 凯 都 表 示 很 有 信 心 虽 说 开 业 一 个 多 月 来, 生 意 还 不 是 很 火 爆, 但 这 并 没 打 击 万 洪 凯 的 热 情, 因 为 对 于 灯 饰 市 场 来 说, 每 年 上 半 年 都 属 于 淡 季, 特 别 是 南 方 地 区, 多 阴 雨 天 气, 所 以 户 外 灯 的 需 求 不 大 万 洪 凯 深 知 个 中 缘 由, 所 以 也 采 取 一 些 策 略 来 针 对 这 样 的 万 丰 照 明 门 店 情 况, 比 如 跟 其 他 户 外 灯 店 铺 形 成 合 作, 抱 团 取 暖, 招 收 销 售 人 员 到 新 干 周 边 的 乡 镇, 还 有 105 国 道 沿 线 县 市 拓 宽 业 务 途 径, 扩 大 户 外 灯 在 新 干 等 地 的 影 响 力 和 知 名 度 ( 采 写 / 江 西 邹 东 凯 )

4 B04 江 西 照 明 产 业 Jiangxi lighting industry World Lighting 世 界 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华

5 放 眼 世 界 引 领 潮 流 世 界 照 明 网 院 投 稿 信 箱 院 市 场 纵 横 MARKET DYNAMIC 诚 招 冠 名 商 B 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热 线 院 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华 近 日, 笔 者 走 访 南 京 市 场 了 解 到, 南 京 江 东 门 五 洲 装 饰 城 和 江 宁 区 长 城 装 饰 城 两 大 建 材 卖 场 将 在 6 月 份 进 行 整 体 拆 迁. 据 了 解, 江 东 门 五 洲 装 饰 城 建 立 于 2002 年, 拥 有 灯 具 商 户 有 11 家, 卖 场 主 要 经 营 陶 瓷 木 门 卫 浴 油 漆 灯 具 等 十 几 种 建 材 装 修 材 料, 是 南 京 地 区 比 较 老 的 综 合 性 建 材 市 场, 卖 场 定 位 中 低 端, 商 户 以 零 售 为 主. 据 该 市 场 灯 具 厅 经 营 飞 利 浦 照 明 的 庄 老 板 告 诉 笔 者 : 五 洲 装 饰 城 卖 场 自 开 业 以 来, 在 南 京 市 场 生 意 一 直 比 较 兴 隆, 而 且 该 卖 场 的 房 租 不 高, 此 次 卖 场 拆 迁 主 要 是 因 为 五 洲 装 城 地 理 位 置 优 越, 附 近 200 米 远 就 是 万 达 广 场, 在 未 来 政 府 将 要 在 此 地 打 造 新 城 市 中 心, 可 能 会 建 高 档 的 写 字 楼 或 者 商 场 等 庄 老 板 还 告 诉 笔 者 : 五 洲 南 京 两 大 建 材 市 场 六 月 拆 迁 户 在 6 月 20 日 必 须 搬 走, 并 关 闭 店 面 和 停 止 营 业 目 前, 已 有 不 少 建 材 商 户 店 面 已 经 关 闭, 也 有 商 家 正 在 拆 除 店 面 的 灯 具 样 品, 准 备 向 其 它 附 近 的 卖 场 搬 迁 据 了 解, 自 从 五 洲 装 饰 城 和 长 城 装 饰 城 纷 纷 通 知 商 家 卖 场 要 拆 迁 后, 对 于 这 些 卖 场 的 商 家 来 说, 无 疑 是 一 个 头 痛 的 大 问 题. 他 们 会 关 心 南 京 哪 个 建 材 市 场 南 京 长 城 装 饰 城 生 意 好 呢? 哪 里 卖 场 有 空 置 的 店 装 饰 城 市 场 的 管 理 方 在 5 月 初 就 给 市 场 所 有 建 材 商 户 发 文 件 通 知, 告 诉 所 有 商 户 在 6 月 25 日 之 前 必 须 搬 走, 并 且 所 有 店 面 都 要 停 止 营 业, 目 前, 市 场 很 多 商 家 都 在 南 京 附 近 建 材 市 场 找 店 面, 或 者 正 在 搬 迁 当 中 此 外, 笔 者 还 了 解 到, 南 京 江 宁 区 长 城 装 饰 城 也 将 在 下 月 进 行 拆 迁. 据 了 解, 长 城 装 饰 城 也 是 当 地 老 的 建 材 市 场 之 一, 市 场 拥 有 灯 具 商 户 20 家, 主 要 经 营 陶 瓷 木 门 卫 浴 油 漆 灯 具 等 十 几 种 建 材 装 修 材 料. 据 该 市 场 经 营 华 泰 照 明 老 板 告 诉 笔 者 : 长 城 装 饰 城 从 去 年 就 开 始 喊 拆 迁, 由 于 卖 场 与 商 户 们 之 间 没 有 谈 妥 好 等 各 种 原 因, 卖 场 直 到 如 今 没 有 拆 掉 在 上 个 月 初, 长 城 装 饰 城 卖 场 方 发 布 通 知, 要 求 所 有 商 面 呢? 哪 里 有 店 面 转 让 的 商 家? 等 等 很 多 问 题 与 想 法. 南 京 五 洲 装 饰 城 小 白 龙 照 明 的 老 板 无 奈 的 告 诉 笔 者 : 如 今 整 个 房 地 产 市 场 不 景 气, 灯 具 行 业 生 意 也 越 来 越 难 做, 做 的 也 很 累, 现 在 南 京 附 近 的 卖 场 店 面 被 炒 的 很 热, 板 桥 红 太 阳 装 饰 城 200 平 方 米 的 店 面 转 让 费 达 27 万, 而 且 那 个 市 场 做 灯 具 的 商 家 有 70 多 家, 市 场 生 意 也 不 是 太 好, 所 以 市 场 拆 迁 后, 准 备 休 息 一 段 时 间, 或 者 转 行 做 其 他 的 东 西 前 段 时 间, 我 去 南 京 几 个 卖 场 看 了 一 下, 生 意 都 不 是 太 好, 也 没 有 找 到 合 适 的 店 面, 要 么 店 面 位 置 太 偏, 要 么 房 租 太 高, 还 有 的 转 让 费 太 高, 卖 场 拆 迁 后, 准 备 在 家 等 一 段 时 间, 看 以 后 是 否 有 合 适 的 店 面, 或 者 在 一 些 人 口 密 集 的 小 区 或 者 马 路 旁 卖 五 金 灯 具 等 杂 货 店, 也 许 是 未 来 发 展 最 好 的 出 路 南 京 五 洲 装 饰 城 一 名 灯 具 商 家 向 笔 者 说 道 长 城 装 饰 城 飞 雕 电 器 的 老 板 告 诉 笔 者 : 我 们 这 个 市 场 做 灯 具 的 商 户 将 近 有 20 家, 将 近 有 一 半 的 商 户 搬 到 金 宝 九 竹 装 饰 城 了, 还 有 的 商 家 可 能 去 转 行 了. ( 采 写 / 南 京 李 水 文 )

6 B 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热 线 : 广 告

7 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : B07 市 场 纵 横 MARKET DYNAMIC 十 里 河 灯 饰 城 厂 商 联 盟, 合 力 共 赢 厂 商 联 盟 早 已 有 之, 为 行 业 发 展 趋 势 之 一 十 里 河 灯 饰 城 是 厂 商 联 盟 比 较 成 功 的 企 业 之 一 目 前 十 里 河 灯 饰 城 徐 州 店 正 在 火 热 招 商 当 中, 许 多 著 名 灯 具 品 牌 选 择 入 驻, 不 仅 看 到 了 十 里 河 灯 饰 城 徐 州 店 巨 大 的 发 展 前 景, 也 看 到 了 厂 商 联 盟 对 于 品 牌 长 期 发 展 的 促 进 作 用 近 日, 就 厂 商 联 盟 策 略, 笔 者 采 访 了 北 京 十 里 河 灯 饰 城 执 行 董 事 翁 晓 辉 他 山 之 石 可 以 攻 玉 海 尔, 中 国 家 电 行 业 的 领 袖, 世 界 家 电 卖 洗 衣 机 的, 海 尔 就 卖 得 好? 海 尔 的 服 务 人 行 业 的 翘 楚 完 美 的 服 务 是 海 尔 取 得 成 功 员 进 客 户 的 家 脚 上 要 套 塑 料 袋, 要 轻 拿 轻 的 一 个 重 要 因 素, 同 时 海 尔 的 服 务 文 化 也 放, 对 老 人 孩 子 说 话 要 客 气 翁 晓 辉 跟 哈 深 深 影 响 了 其 它 中 国 企 业 尔 滨 的 一 位 海 尔 经 销 商 畅 聊 时 认 识 到 品 牌 起 初, 十 里 河 灯 饰 城 并 未 将 品 牌 建 设 的 重 要 性, 从 此 之 后 更 加 重 视 品 牌 的 建 设, 放 在 企 业 发 展 的 第 一 位 一 些 品 牌 的 建 立 尤 其 是 服 务 建 设 十 里 河 灯 饰 城 的 服 务 不 是 服 务 的 建 立, 为 什 么 都 是 卖 电 视 的, 都 是 仅 针 对 消 费 者, 也 针 对 厂 商 从 一 代 店 到 三 代 店 初 期, 十 里 河 灯 饰 城 的 自 身 品 牌 意 识 分 别 是 什 么? 和 厂 商 品 牌 意 识 都 不 强 十 里 河 灯 饰 城 的 一 代 店 : 十 里 河 灯 饰 城 最 初 模 式, 也 称 名 字 来 源 于 一 个 村 名, 缺 乏 文 化 内 涵, 品 牌 为 市 场 模 式, 以 出 租 场 地 为 主, 没 有 业 态 划 发 展 的 张 力 比 较 小 对 于 厂 家 品 牌, 十 里 河 分, 不 注 重 互 补, 管 理 粗 放 灯 饰 城 认 为 他 们 自 身 做 的 是 市 场, 厂 家 租 二 代 店 : 十 里 河 灯 饰 城 沈 阳 店 为 代 表, 摊 位, 交 租 金, 至 于 销 售 什 么 产 品, 怎 么 销 注 重 业 态 分 配 互 补, 市 场 管 理 更 加 规 范 售 和 他 们 没 有 什 么 关 系 同 其 它 地 区 的 初 三 代 店 : 十 里 河 灯 饰 城 哈 尔 滨 店 为 代 期 市 场 一 样, 初 期 的 十 里 河 灯 饰 城 也 没 有 表, 也 称 灯 饰 文 化 卖 场 模 式 第 三 代 店 在 规 品 牌 意 识, 更 谈 不 上 厂 商 联 盟 格 上 有 所 超 越, 从 初 期 品 牌 选 择 到 动 线 的 从 2008 年 开 始, 十 里 河 灯 饰 城 看 到 自 设 计 都 不 一 样 ; 第 三 代 店 重 视 文 化 建 设, 把 身 品 牌 建 设 和 厂 商 联 盟 的 重 要 性, 开 始 重 抽 象 的 灯 文 化 通 过 各 种 方 法 生 动 地 展 现 出 视 厂 商 联 盟 这 一 块 刚 开 始 厂 商 的 合 作 还 来, 例 如 灯 具 文 化 长 廊 博 物 馆 专 刊 等 ; 第 不 深, 停 留 在 较 浅 的 层 面 上, 主 要 是 搞 好 厂 三 代 店 最 终 要 做 的 就 是 服 务, 以 服 务 为 主 商 关 系, 或 者 与 合 作 品 牌 当 地 的 经 销 商 举 导, 服 务 消 费 者 经 销 商, 为 此 十 里 河 灯 饰 办 联 谊 活 动 等 厂 商 关 系 发 展 随 着 十 里 河 城 成 立 了 统 一 的 维 修 配 送 客 户 服 务 反 馈 灯 饰 城 的 变 革 逐 步 加 强 中 心 与 此 同 时 文 化 卖 场 的 建 设 需 要 厂 家 十 里 河 灯 饰 城 已 历 经 从 一 代 店 到 二 代 更 密 切 的 配 合, 十 里 河 灯 饰 城 将 构 建 完 善 店 的 变 革, 三 代 店 正 在 建 设 当 中, 这 三 代 店 的 厂 商 联 盟 体 系 厂 家 选 择 平 台 十 里 河 灯 饰 城 厂 商 联 盟 的 合 作 方 式 多 可 以 获 得 利 润, 长 期 来 看 不 利 扩 展 市 样, 合 作 层 次 更 深, 不 仅 仅 是 搞 好 厂 商 关 系 场, 十 里 河 灯 饰 城 可 以 帮 厂 家 重 新 选 择 那 么 简 单 优 秀 经 销 商, 修 复 受 损 的 品 牌, 更 利 于 十 里 河 灯 饰 城 尊 重 厂 家 的 品 牌, 由 品 牌 的 长 期 发 展 厂 家 优 先 选 择 十 里 河 灯 饰 城 落 户 城 市 的 作 为 回 馈, 厂 家 对 十 里 河 灯 饰 城 商 户 项 目 位 置, 给 予 联 盟 品 牌 当 地 经 销 商 更 更 及 时 地 供 货, 积 极 配 合 十 里 河 灯 饰 城 举 加 优 惠 的 入 驻 政 策 此 前 是 平 台 或 者 经 办 的 的 各 项 活 动, 做 好 品 牌 的 区 域 营 销, 当 销 商 选 品 牌, 现 在 是 品 牌 选 择 平 台 和 经 十 里 河 灯 饰 城 设 立 新 分 店 时, 当 地 的 联 盟 销 商 例 如 十 里 河 灯 饰 城 新 进 入 了 一 个 品 牌 要 率 先 入 驻 等 地 区, 这 个 地 区 某 品 牌 的 经 销 商 经 营 能 如 此, 厂 商 的 利 益 更 加 紧 密 地 捆 绑 到 力 不 符 合 要 求, 但 是 厂 家 品 牌 必 须 要 入 一 起, 厂 商 共 进 退, 形 成 强 大 的 合 力, 增 加 驻, 此 时 厂 家 品 牌 可 以 重 新 选 择 经 销 了 厂 商 风 险 抵 御 能 力, 品 牌 获 得 了 优 先 发 商 有 的 经 销 商 只 看 眼 前 利 益, 不 重 品 展 机 会, 品 牌 的 发 展 反 过 来 促 进 了 平 台 发 牌 维 护, 损 坏 了 品 牌 声 誉, 虽 然 短 期 内 展, 形 成 了 良 性 循 环 十 里 河 灯 饰 城 部 分 联 盟 品 牌 展 示 宝 辉 灯 饰, 专 注 凝 聚 信 赖, 品 质 光 耀 全 球 宝 辉 国 际 灯 饰 集 团 有 限 公 司 最 早 于 1979 年 在 香 港 成 立, 总 部 位 于 香 港, 在 中 国 东 莞 和 古 镇, 以 及 美 国 拉 斯 维 加 斯 设 有 品 牌 营 销 中 心, 拥 有 30 多 年 丰 富 的 水 晶 灯 设 计 生 产 经 验, 拥 有 自 主 完 整 生 产 链 的 灯 饰 企 业, 拥 有 与 施 华 洛 世 奇 20 多 年 的 合 作 历 史, 拥 有 领 袖 级 水 晶 灯 品 牌 奥 莱 尼 思 人 文 艺 术 水 晶 灯 品 牌 威 伦 斯, 两 品 牌 专 卖 店 遍 布 中 端 水 晶 灯 品 牌 ALLEGRI, 为 中 国 各 地, 已 成 为 引 领 国 内 水 晶 灯 市 场 国 与 世 界 灯 饰 文 化 的 交 流 与 融 合, 提 的 领 导 品 牌 2011 年 在 美 国 创 建 高 供 了 沟 通 的 桥 梁 和 平 台 琪 朗 灯 饰, 融 合 照 明 艺 术, 丰 富 人 类 生 活 中 山 市 琪 朗 灯 饰 厂 有 限 公 司 国 际 灯 饰 博 览 会 上, 琪 朗 产 品 多 次 创 立 于 1993 年, 专 注 于 现 代 水 同 时 获 得 参 展 精 品 金 奖 和 银 奖 晶 欧 式 等 各 类 民 用 灯 具 的 研 发 2010 年 1 月, 琪 朗 灯 饰 成 为 英 国 生 产 与 销 售, 产 品 远 销 全 球 100 多 伯 明 翰 国 际 灯 饰 展 历 史 上 第 一 次 个 国 家 和 地 区, 在 北 京 上 海 等 国 同 时 获 得 最 佳 固 定 式 灯 具 设 计 大 内 120 多 个 大 中 城 市 设 立 了 200 奖 英 国 灯 具 设 计 年 度 大 奖 两 多 家 专 卖 店 在 年 古 镇 项 大 奖 的 灯 饰 企 业 雷 力 灯 饰, 细 节 铸 就 辉 煌 中 山 市 雷 力 灯 饰 有 限 公 司 成 立 于 2003 年, 主 要 生 产 蜡 烛 灯 水 晶 灯 全 铜 灯 等 高 端 精 品 灯 饰, 是 集 研 发 生 产 销 售 服 务 为 一 体 的 专 业 灯 饰 企 业 公 司 以 超 前 的 设 计 理 念 精 湛 的 制 作 工 艺 完 善 的 生 产 管 理 晶, 力 求 打 造 尊 贵 奢 华 的 艺 术 感 观 体 系 及 优 秀 的 销 售 服 务 团 队 ; 本 着 目 前 全 国 各 地 的 销 售 网 点 多 达 300 细 节 铸 就 辉 煌 的 发 展 理 念, 成 为 个 以 上, 主 要 分 布 在 国 内 各 大 一 二 业 界 颇 负 盛 名 的 水 晶 灯 主 导 品 牌 线 城 市 2012 年 公 司 推 出 子 品 牌 多 年 来 公 司 一 直 致 力 于 灯 饰 照 明 与 "SUOSI 所 思 ", 并 进 一 步 整 合 提 升 装 饰 的 完 美 结 合, 并 携 手 世 界 著 名 品 牌 形 象 专 卖 店, 建 立 更 完 善 的 营 的 施 华 洛 世 奇 (SWAROVSKI) 水 销 服 务 网 络 新 特 丽 照 明, 做 灯 饰 界 的 索 尼 品 牌 数 量 扩 展 到 300 多 个 目 前 十 里 河 灯 饰 城 的 联 盟 品 牌 多 是 高 候, 他 们 用 的 可 能 就 是 灯 泡,4000 块 钱 端 品 牌, 对 消 费 能 力 要 求 高 谈 及 十 里 的 时 候 用 的 就 是 平 板 水 晶 灯,8000 块 钱 河 灯 饰 城 徐 州 店 时, 翁 晓 辉 很 乐 观, 全 的 时 候, 一 定 是 做 个 性 化 中 高 端 的 室 国 前 十 名 的 房 地 产 开 发 商 已 经 来 了 七 八 内 设 计 家 了, 徐 州 从 2008 年 开 始 大 力 发 展 新 十 里 河 灯 饰 城 不 仅 与 这 些 高 端 品 牌 联 区, 现 在 才 六 年 时 间, 新 区 发 展 是 很 快 盟, 一 二 年 内 联 盟 品 牌 将 扩 展 到 300 多 个, 的, 老 百 姓 的 思 想 在 发 生 改 变 房 价 是 不 仅 涵 盖 更 多 高 端 品 牌, 还 将 吸 纳 普 通 的 中 山 新 特 丽 照 明 电 器 有 限 公 司 隶 属 于 香 港 新 特 丽 国 际 投 资 有 限 公 司, 新 特 丽 照 明 始 创 于 1996 年, 拥 有 一 批 资 深 灯 饰 产 品 研 发 专 家 和 生 产 工 艺 管 理 精 英, 共 同 打 造 高 品 质 的 家 居 酒 店 办 公 及 商 业 照 明 产 品, 秉 承 做 灯 饰 界 的 索 尼 的 目 标, 掌 握 制 造 核 心 技 术, 树 立 精 品 意 识 的 研 发 制 造 等 各 个 作 业 流 程, 在 过 去 的 十 多 年 里, 新 特 丽 主 要 为 欧 洲 北 美 澳 洲 及 亚 洲 的 发 达 国 家 消 费 者 提 供 家 居 办 公 商 业 照 明 产 品, 亦 是 全 球 著 名 ( 德 国 西 班 牙 意 大 利 等 ) 顶 级 品 牌 照 明 制 造 商 在 亚 太 地 区 的 主 要 生 产 基 地, 为 全 球 市 场 研 发 制 造 该 品 牌 产 品

8 B 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : MARKET DYNAMIC 市 场 纵 横 访 贵 阳 富 士 康 商 贸 城 2014 年 是 LED 照 明 飞 速 成 长 的 一 年, 照 明 应 用 的 需 求 将 会 翻 倍, 据 贵 州 省 政 府 对 外 公 布 的 相 关 资 料 显 示, 由 台 湾 鸿 海 集 团 转 投 资 的 富 士 康 现 正 加 紧 在 中 国 大 陆 西 南 地 区 布 局, 其 中, 贵 州 省 贵 阳 市 为 富 士 康 布 局 的 战 略 要 点 富 士 康 转 型 做 通 路 和 自 有 品 牌 后, 建 立 了 大 陆 第 一 家 前 店 后 厂 的 贵 阳 富 士 康 商 贸 城, 消 费 者 可 亲 眼 看 到 商 品 生 产 流 程, 做 产 品 体 验, 同 时 减 少 销 售 管 道 成 本 近 日, 笔 者 来 到 位 于 贵 阳 市 金 阳 绿 地 环 保 对 面 的 富 士 康 商 贸 城 贵 阳 富 士 康 商 贸 城 一 探 究 竟 去 年 底, 贵 州 富 士 康 示 范 工 厂 ( 富 士 康 商 贸 城 ) 在 贵 阳 市 高 新 区 金 阳 科 技 工 业 园 成 立, 成 为 富 士 康 在 贵 阳 探 讨 进 军 大 陆 内 需 市 场 的 新 模 式 富 士 康 商 贸 城 由 贵 州 富 华 达 精 密 电 子 和 贵 州 富 连 网 电 子 科 技 两 公 司 组 成, 是 一 个 前 店 后 厂, 集 生 产 销 售 展 示 产 品 体 验 为 一 体 的 新 型 销 富 士 康 入 驻 贵 州 售 示 范 厂, 该 工 厂 主 要 生 产 TV 平 板 电 脑 电 子 白 板 LED 等 四 大 类 产 品 笔 者 看 到, 位 于 金 阳 新 区 的 贵 阳 富 士 康 商 贸 城, 分 前 店 和 后 厂, 只 有 一 扇 透 明 的 玻 璃 窗 相 隔 前 店 展 示 商 品, 包 括 电 视 手 机 LED 电 子 白 板 及 各 种 配 件, 集 商 品 销 售 产 品 展 示 产 品 体 验 工 业 生 产 为 一 体 的 新 型 销 售 工 厂 贵 州 省 政 府 人 员 表 示, 这 是 富 士 康 在 贵 州 的 第 一 座 示 范 工 厂, 也 是 富 士 康 第 一 个 商 贸 示 范 工 厂 与 前 店 只 一 扇 玻 璃 窗 之 隔 的 就 是 工 厂 车 间, 顾 客 可 在 消 费 的 同 时, 亲 眼 见 到 所 消 费 产 品 生 产 过 程, 体 验 其 中 蕴 含 的 科 技 含 量, 感 知 产 品 的 真 实 性 和 价 值 所 在 透 过 大 玻 璃 窗, 消 费 者 可 以 目 睹 干 净 有 序 的 车 间 先 进 的 设 备, 包 括 薄 型 TV LED 和 电 子 白 板 三 条 生 产 线 在 现 场 参 观 的 贵 阳 市 民 张 先 生 表 示 : 商 贸 城 内 销 售 的 70 寸 电 视, 售 价 是 元 人 民 币, 而 网 上 则 有 经 销 商 售 价 元 到 商 贸 城 现 场 购 买 似 乎 并 没 比 较 便 宜, 不 像 富 士 康 宣 传 的 减 去 销 售 管 道 环 节 的 成 本, 薄 利 多 销 据 了 解, 贵 阳 富 士 康 商 贸 城 成 立 四 个 多 月 以 来, 业 绩 并 不 亮 丽 商 贸 城 现 场 销 售 状 况 冷 清, 人 流 稀 少 对 此, 富 士 康 一 位 负 责 人 表 示, 目 前 销 售 业 绩, 还 需 要 大 家 帮 忙, 富 士 康 人 自 己 也 都 在 努 力 ( 采 写 / 贵 州 米 立 军 ) 贵 州 有 望 全 省 大 批 量 推 广 LED 路 灯 近 日, 笔 者 从 贵 州 省 贵 阳 市 开 阳 县 获 悉, 开 阳 县 为 有 效 减 少 能 源 消 耗, 提 升 爽 爽 贵 阳 的 生 态 文 化 形 象, 正 着 力 为 城 镇 乡 村 提 供 良 好 的 夜 间 道 路 照 明 环 境 据 悉, 此 次 开 阳 县 投 入 900 余 万 元, 对 全 县 城 区 道 路 路 灯 照 明 系 统 实 施 LED 路 灯 节 能 改 造, 并 开 展 一 事 一 议 示 范 乡 村 路 灯 照 明 系 统 生 态 低 炭 节 能 太 阳 能 路 灯 建 设 目 前, 开 阳 县 城 城 区 LED 路 灯 绿 色 照 明 科 技 改 造 工 程 已 经 竣 工 并 交 付 使 用 乡 村 路 灯 照 明 系 统 生 态 低 炭 节 能 太 阳 能 路 灯 建 设, 已 经 在 六 个 民 族 村 寨 完 成 据 统 计, 开 阳 县 城 城 区 道 路 LED 路 灯 改 造 后, 总 节 电 率 达 贵 阳 市 开 阳 县 顺 利 推 广 路 灯 改 造 60% 以 上, 每 年 可 节 约 万 度 电, 相 当 于 减 少 燃 烧 539 吨 标 准 煤, 减 少 排 放 1344 吨 二 氧 化 碳 41 吨 二 氧 化 硫 和 20 吨 碳 氧 化 物 日 前, 贵 州 省 政 协 人 口 资 源 环 境 委 员 会 的 委 员 应 贵 阳 科 普 作 家 协 会 邀 请, 赴 开 阳 县 调 研 城 镇 乡 村 启 用 生 态 低 炭 节 能 路 灯 项 目 调 研 项 目 组 发 现, 仅 一 个 开 阳 县 县 城 的 路 灯 改 造 就 能 取 得 这 样 好 的 低 炭 节 能 生 态 效 果, 据 悉, 参 与 调 研 的 贵 州 省 政 协 委 员 们 将 建 议 在 全 省 大 力 推 广 LED 路 灯 改 造 项 目, 估 计 今 年 内, 贵 州 全 省 有 望 大 批 量 推 广 LED 路 灯 ( 采 写 / 贵 州 米 立 军 )

9 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : B09 市 场 纵 横 MARKET DYNAMIC 株 洲 万 达 照 明 公 司 连 创 佳 绩 天 楹 之 光 入 驻 沈 阳 张 士 灯 具 城 株 洲 万 达 照 明 5 月 20 日, 笔 者 从 株 洲 万 达 照 明 公 司 知 情 人 士 处 获 悉, 该 公 司 最 近 已 又 斩 获 一 个 千 万 级 照 明 神 秘 大 单 作 为 株 洲 照 明 行 业 的 实 力 大 企, 该 公 司 曾 经 为 大 地 内 衣 智 超 时 尚 广 场 晶 都 酒 店 南 大 门 商 品 市 场 南 方 教 育 集 团 等 客 户 提 供 高 品 质 照 明 服 务 株 洲 万 达 照 明 科 技 有 限 公 司 总 部 座 落 在 美 丽 的 湘 水 之 滨 湖 南 株 洲, 占 地 面 积 上 万 平 方 米, 拥 有 现 代 化 高 标 准 生 产 基 地 及 核 心 研 发 团 队, 有 充 满 朝 气 的 200 多 名 优 秀 员 工, 并 通 过 与 武 汉 大 学 等 高 等 院 校 的 国 家 级 专 业 人 才 密 切 合 作, 不 断 寻 求 技 术 上 的 突 破 与 创 新, 在 有 中 国 灯 都 之 称 的 中 山 古 镇 拥 有 品 牌 形 象 店, 是 一 家 集 LED 照 明 产 品 研 发 生 产 销 售 节 能 服 务 于 一 体 的 专 业 制 造 商 主 导 产 品 万 达 富 牌 LED 平 板 灯 系 列 采 用 先 进 的 光 学 设 计, 比 传 统 的 LED 灯 更 加 节 能 环 保 效 益 更 佳 无 辐 射 污 染 使 用 寿 命 更 长 等 特 点, 是 LED 照 明 产 品 一 次 大 的 跨 越 如 果 说 照 明 改 变 了 生 活 的 话, 那 么 万 达 照 明 立 志 让 生 活 在 照 明 中 得 到 享 受 公 司 倡 导 自 然 艺 术 与 现 代 科 技 的 完 美 结 合, 在 室 内 照 明 解 决 方 案 上 不 断 求 索, 用 唯 美 品 味 高 效 环 保 的 设 计 理 念, 本 着 专 业 制 造 全 心 服 务 的 经 营 方 针, 专 注 于 产 品 和 服 务 的 每 一 个 细 节, 为 用 户 提 供 高 品 质 的 产 品 与 贴 心 的 服 务 此 外, 万 达 照 明 将 照 明 把 艺 术 视 为 公 司 全 体 人 员 的 精 神 追 求, 从 产 品 设 计 研 发 开 始 引 入 艺 术 理 念, 并 在 产 品 光 效 应 用 方 面, 力 求 唯 美 的 灯 光 艺 术 效 果, 充 分 展 现 LED 作 为 新 一 代 光 源 的 色 彩 魅 力 ( 采 写 / 湖 南 隆 定 军 ) 近 日, 笔 者 走 访 张 士 灯 具 城 了 解 到,LED 行 业 的 佼 佼 者 天 楹 之 光 落 户 沈 阳 张 士 灯 具 城 二 期 国 际 精 品 馆 天 楹 之 光 凭 借 领 先 的 科 研 水 平 和 雄 厚 的 资 金 实 力, 致 力 于 打 造 东 北 最 大 的 LED 光 环 境 体 验 馆 据 了 解, 天 楹 之 光 研 发 总 部 坐 落 在 上 海, 与 飞 利 浦 大 楼 毗 邻 而 居, 拥 有 160 人 的 科 研 技 术 团 队, 配 备 有 国 际 领 先 的 光 电 检 测 设 备, 与 美 国 3M CREE 等 世 界 著 名 企 业 建 立 有 长 期 稳 定 的 技 术 合 作 关 系 位 于 江 苏 的 生 产 基 地 占 地 600 余 亩, 拥 天 楹 之 光 2014 辽 宁 团 队 大 会 现 场 有 国 外 和 国 内 两 个 销 售 网 络 如 今, 天 楹 之 光 600 平 的 LED 光 环 境 体 验 馆 正 在 装 修 中,30 余 人 的 精 英 销 售 团 队 也 已 全 部 抵 达 天 楹 之 光 常 务 副 总 裁 徐 先 生 更 是 亲 临 现 场, 与 大 家 并 肩 作 战 采 访 中, 徐 先 生 表 示, 沈 阳 张 士 灯 具 城 二 期 国 际 精 品 馆 的 定 位 与 我 们 打 造 光 环 境 体 验 馆 的 初 衷 不 谋 而 合, 灯 具 城 14 年 的 口 碑 区 域 辐 射 能 力 和 几 次 接 触 中 的 感 受, 让 我 们 更 加 坚 定 当 初 落 户 张 士 的 想 法 ( 采 写 / 辽 宁 赵 晓 红 )

10 B 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热 线 : 广 告

11 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : B11 市 场 纵 横 MARKET DYNAMIC 登 王 灯 饰 城 排 栅 拆 除 ing 首 批 商 户 即 将 入 场 装 修, 灯 饰 城 外 立 面 已 然 成 型 即 将 拆 除 排 栅 的 登 王 灯 饰 城 5 月 24 日, 笔 者 注 意 到, 登 王 灯 饰 城 外 立 面 正 在 拆 除 排 栅, 其 外 观 设 计 外 墙 布 局 已 初 步 成 型, 大 气 恢 宏, 设 计 吸 引 眼 球, 让 人 印 象 深 刻 此 次 登 王 灯 饰 城 外 立 面 排 栅 的 拆 除, 如 同 那 新 婚 夜 的 新 娘 子, 拆 除 排 栅 后 的 登 王 灯 饰 城 盖 头 正 在 被 慢 慢 的 掀 起, 让 人 无 以 按 捺 心 设 计 图 纸, 准 备 进 场 装 修 中 的 雀 跃 登 王 灯 饰 城 总 经 理 林 建 珍 介 当 登 王 灯 饰 城 外 立 面 排 栅 拆 除, 其 地 绍, 登 王 灯 饰 城 预 计 在 今 年 7 月 份 进 行 试 理 优 势 及 外 观 视 觉 效 果 已 是 不 言 而 喻, 同 业, 目 前, 已 经 有 超 过 70% 的 商 户 签 约 入 时 也 证 明 了 那 么 多 的 商 户 在 首 轮 招 商 中 驻, 这 些 商 户 也 正 在 紧 锣 密 鼓 的 敲 定 店 面 疯 抢 是 明 智 的 决 定 外 观 如 此 吸 引 眼 球, 那 内 在 呢? 作 为 曾 经 首 创 中 档 次 卖 场 王 者 灯 饰 城 中 空 装 修 的 成 熟 卖 场 运 营 团 队, 以 林 建 珍 为 首 的 登 王 灯 饰 城 运 营 团 队 在 登 王 灯 饰 城 的 装 修 上 更 是 下 了 一 番 苦 工, 打 造 了 整 体 配 套 高 端 布 局 合 理 设 施 齐 全 的 又 一 卖 场 传 奇 笔 者 实 地 考 察 看 到, 登 王 灯 饰 城 内 部 结 构 已 经 成 型, 偌 大 的 中 空 直 通 7 层, 各 大 店 铺 门 面 一 览 无 遗 ;2 台 观 光 电 梯 即 将 检 测 完 成, 准 备 投 入 使 用 作 为 七 坊 村 集 体 物 业 的 登 王 灯 饰 城, 其 集 体 所 有 制 的 身 份 注 定 了 卖 场 的 稳 定 可 靠 有 保 障 ; 其 地 理 位 置 份 属 古 镇 灯 饰 一 条 街 开 头 部 分 的 成 熟 中 高 档 灯 饰 照 明 贸 易 批 发 商 圈, 潜 在 客 户 群 体 巨 大 ; 其 周 边 配 套 设 施 十 分 完 善, 构 成 了 经 销 商 来 古 镇 采 购 的 必 来 理 由 然 而 如 此 优 势, 登 王 灯 饰 城 的 租 金 却 一 点 都 不 贵 : 一 楼, 不 超 过 100 元 / 每 平 米 ; 二 楼 以 上, 均 价 68 元 / 每 平 米, 最 便 宜 仅 需 53 元 / 每 平 米, 假 如 拿 个 100 平 方 米 的 店, 一 个 月 就 5000 多 租 金 如 此 吸 引 人 的 硬 品 质 软 设 施 低 价 位, 你 心 动 了 吗? ( 采 写 / 尚 艮 燕 )

12 B 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热 线 : 广 告

13 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热 线 : B13 广 告

14 B 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : MARKET DYNAMIC 市 场 纵 横 伴 随 光 亚 展 走 过 的 那 些 年 雷 斯 诺 总 经 理 龙 登 濮 专 访 雷 斯 诺 总 经 理 龙 登 濮 第 18 届 广 州 国 际 照 明 展 将 于 6 月 9 日 到 12 日 在 广 州 展 览 中 心 盛 装 举 行, 届 时 将 汇 聚 行 业 顶 尖 的 厂 商, 迎 来 世 界 各 地 的 采 购 商 和 参 展 商, 共 同 打 造 行 业 的 盛 会 走 过 了 18 届 的 光 亚 展, 为 行 业 带 来 的 最 新 资 讯 最 新 产 品 最 顶 尖 技 术 最 专 业 的 采 购 最 深 度 的 交 流, 成 为 世 界 最 专 业 的 照 明 展 之 一 惠 州 的 雷 斯 诺 光 电 从 2002 年 开 始, 就 没 有 缺 席 过 光 亚 展, 并 能 在 展 会 上 斩 获 颇 丰 这 里 面 有 什 么 窍 门? 为 此, 我 们 专 访 了 他 们 的 总 经 理 龙 登 濮 俗 话 说 林 子 大 了, 鸟 的 种 类 就 杂 了 意 思 浅 显 明 了 放 之 于 照 明 行 业, 在 未 有 统 一 规 范 和 标 准, 在 职 能 部 门 难 以 管 理 和 行 业 自 律 程 度 不 高 的 大 环 境 下, 生 产 企 业 就 鱼 龙 混 杂, 有 些 是 以 成 为 国 内 或 者 世 界 知 名 品 牌 为 最 终 奋 斗 目 标, 为 行 业 带 来 新 技 术 好 产 品 ; 有 些 则 为 了 短 期 利 益, 以 价 格 厮 杀, 为 行 业 带 来 的 是 不 堪 入 目 的 假 冒 伪 劣 三 无 产 品 雷 斯 诺 深 谙 何 种 企 业 能 够 立 足 长 远 扬 名 海 内 外, 所 以 他 们 成 功 了 创 业 初 期 资 金 周 转 困 难 照 明 灯 饰 行 业 在 国 内 走 过 30 多 年, 发 展 到 以 LED 为 核 心 技 术 的 广 泛 应 用 成 果, 行 业 呈 现 蔚 然 之 盛 我 们 很 早 之 前 在 深 圳 投 入 封 装 技 术, 可 惜 当 时 的 LED 没 有 现 在 普 遍, 生 产 商 对 于 封 装 技 术 的 应 用 和 需 求 不 高, 我 们 也 遇 到 了 很 大 的 难 题 据 了 解,LED 白 光 技 术 起 源 于 1997 年, 当 时 国 内 的 核 心 企 业 不 过 100 多 家, 技 术 的 不 成 熟 成 为 发 展 的 最 大 瓶 颈, 并 且 当 时 的 传 统 照 明 正 当 黄 金 发 展 时 期,LED 自 然 逊 色 暗 淡 不 过 龙 登 濮 在 创 业 时 期 还 是 发 展 迅 速, 到 1999 年 初 已 经 有 8 条 封 装 线, 成 为 最 大 的 封 装 企 业 之 一, 在 深 圳 有 着 深 远 的 影 响 不 过 事 与 愿 违, 行 业 发 展 的 瓶 颈, 导 致 LED 在 国 内 发 展 并 不 见 得 出 彩, 很 少 消 费 者 能 够 接 受 LED 及 其 产 品, 所 以 很 多 应 用 厂 家 他 们 本 身 就 遇 到 了 产 品 严 重 滞 销 的 情 况, 我 们 上 游 企 业 就 会 很 难 收 到 账, 出 现 了 资 金 链 断 裂, 我 们 企 业 的 运 转 就 遇 到 了 很 大 的 困 难 变 则 活 转 型 则 灵 既 然 LED 的 应 用 程 度 不 高, 认 带 等 同 步 生 产 识 度 不 高, 龙 登 濮 的 封 装 技 术 难 以 于 是 龙 登 濮 在 惠 州 成 立 了 雷 带 来 好 收 益, 为 何 不 能 自 己 搞 斯 诺 光 电, 成 为 仲 恺 高 新 技 术 区 光 LED, 一 来 利 用 好 自 身 的 封 装 技 术, 电 产 业 的 重 要 一 员 经 过 不 断 的 发 二 来 企 业 掌 握 核 心 技 术, 对 于 LED 展 和 沉 淀, 龙 登 濮 始 终 能 够 站 在 行 产 品 质 量 的 控 制 达 到 最 高 保 证 从 业 的 领 先 位 置, 以 产 品 质 量 为 核 传 统 照 明 来 看, 家 居 对 于 产 品 的 市 心, 龙 登 濮 打 造 了 完 整 的 生 产 链, 场 需 求 应 该 是 最 大, 而 且 对 于 日 光 以 原 有 的 SMT 封 装 为 基 础, 拓 展 管 和 灯 泡 的 需 求 最 大, 我 们 的 产 品 了 电 源 驱 动 贴 片 技 术 PC 罩 等 生 应 该 定 位 在 家 居, 于 是 我 们 就 投 入 产, 这 样 雷 斯 诺 就 能 够 牢 牢 把 握 产 在 T5/T8 球 泡 等 为 主 要 生 产, 吸 顶 品 的 核 心 和 上 游 技 术, 对 品 质 做 出 灯 天 花 灯 面 板 灯 射 灯 筒 灯 灯 了 有 力 的 保 障 十 二 年 的 伴 随 与 成 长 雷 斯 诺 光 电 知 道 产 品 要 得 到 市 证 了 我 们 的 成 长 场 的 认 可, 光 有 过 硬 的 质 量 还 不 足 经 过 多 年 的 发 展, 雷 斯 诺 取 得 以 将 产 品 推 出 市 场, 得 让 经 销 商 和 了 卓 越 的 成 绩, 外 销 遍 布 在 欧 洲 美 消 费 者 知 道 雷 斯 诺 光 电 的 优 势 所 洲 中 东 澳 大 利 亚 俄 罗 斯 日 本 和 在 恰 恰 光 亚 展 是 国 内 最 具 影 响 力 东 南 亚, 内 销 已 经 形 成 了 华 东 华 的 照 明 行 业 展 览 会, 在 国 内 外 有 着 南 华 北 西 南 西 北 等 销 售 中 心,30 深 远 的 影 响, 如 果 雷 斯 诺 能 够 在 这 多 个 销 售 网 点 个 国 际 舞 台 上 好 好 发 挥, 必 有 所 获 随 着 雷 斯 诺 光 电 的 不 断 沉 淀, 于 是 从 2002 年 开 始, 我 们 就 参 加 会 有 更 多 的 雷 斯 诺 光 电 产 品 为 世 界 了 光 亚 展, 而 且 一 直 没 有 缺 席 过, 我 的 亮 丽 发 出 璀 璨 的 光 芒 们 见 证 了 光 亚 展 的 辉 煌, 光 亚 展 见 ( 采 写 / 惠 州 大 河 俊 ) 天 津 新 南 方 迁 入 南 开 红 星 美 凯 龙 曾 经 的 天 津 新 南 方 灯 饰 商 城 紧 邻 黄 河 道 五 金 交 易 市 场 长 江 道 汽 车 一 条 街 海 光 寺 商 业 区 八 里 台 商 业 区 等, 地 理 位 置 十 分 优 越 由 于 新 南 方 灯 饰 城 所 在 的 位 置, 被 天 津 市 政 府 重 新 规 划, 灯 城 只 能 搬 迁 那 么, 搬 迁 后 的 新 南 方 将 会 怎 样? 近 日, 带 着 这 些 问 题, 笔 者 采 访 了 新 南 方 的 舵 手 尹 徳 洪 尹 徳 洪 介 绍, 新 南 方 灯 饰 城 将 迁 入 至 南 开 红 星 美 凯 龙, 并 且 独 立 经 营 独 立 管 理 而 且 南 开 红 星 美 凯 龙 的 地 理 位 置 更 加 有 利, 紧 邻 快 速 路 东 至 黄 河 道, 南 至 密 云 一 支 路, 西 至 延 安 路, 北 至 南 泥 湾 路 处 于 天 津 南 开 区 西 部 交 通 中 心 枢 纽 多 维 立 体 交 通 路 网, 出 行 畅 通 无 阻 南 开 红 星 美 凯 龙 位 于 南 开 区 熙 汇 广 场 核 心 位 置, 融 合 红 星 美 凯 龙 凯 悦 国 际 五 星 级 酒 店 熙 汇 购 物 中 心 新 南 马 路 五 金 城 商 贸 城 等 多 种 现 代 商 业 元 素, 将 成 为 天 津 西 部 便 利 繁 华 的 商 业 新 中 心, 已 开 业 项 目 五 金 城 近 1500 个 商 户 在 场 经 营, 年 销 售 额 近 100 亿 元, 是 北 方 地 区 最 大 五 金 交 易 集 散 中 心 尤 为 重 要 的 是, 在 现 代 化 消 费 的 今 天, 这 些 有 利 因 素, 将 更 有 利 于 购 物 一 舵 手 在 天 津 灯 饰 界 有 这 样 一 位 商 人, 他 长 期 蓄 着 垂 肩 的 卷 曲 长 发, 无 边 框 水 晶 镜 片 后 不 断 闪 烁 出 他 那 双 深 炯 的 目 光, 数 年 的 商 海 历 练 打 拼, 让 他 赢 得 了 灯 饰 界 同 行 们 的 尊 重, 几 乎 所 有 的 灯 饰 经 销 商 都 知 道 他 的 名 字, 但 平 素 见 面 时 大 伙 都 愿 意 尊 称 他 为 大 哥 探 访 新 南 方 灯 饰 城 已 走 过 七 年 多 的 历 程, 在 天 津 灯 具 市 场 占 领 着 不 小 的 份 额 据 悉, 新 南 方 灯 饰 城 成 就 了 不 少 人, 刚 开 业 时, 很 多 个 体 户 从 不 懂 到 入 行, 从 入 行 到 盈 利, 再 到 天 津 置 业, 买 车, 买 房, 都 在 新 南 方 灯 饰 城 而 大 家 这 些 成 就, 都 得 到 了 尹 徳 洪 的 帮 助 2014 年, 随 着 国 家 经 济 的 发 展, 新 南 方 灯 饰 城 所 在 的 位 置, 被 天 津 定 为 重 点 发 展 的 项 目, 老 灯 城 的 位 置 不 能 再 用 在 所 有 人 都 以 为 新 南 方 的 尹 徳 洪 在 灯 具 行 业 的 从 业 资 历 可 谓 是 非 常 之 高,80 年 代 末 期 接 触 灯 饰 行 业, 中 国 灯 饰 界 最 早 一 批 到 古 镇 进 货 的 老 板 之 一, 天 津 最 早 最 大 的 灯 饰 批 发 商 之 一, 天 津 最 早 开 品 牌 专 卖 店 之 一 ( 威 斯 丹 弗, 新 特 丽, 雷 士, 欧 普 ) 弹 指 间, 接 触 灯 饰 行 业 已 是 20 余 年 带 领 他 的 团 队 为 商 户 四 处 寻 找 合 适 的 经 营 场 所 经 过 努 力, 凭 借 尹 徳 洪 的 影 响 力 及 其 团 队 的 齐 心 协 助, 终 于 得 以 将 新 南 方 灯 饰 城 整 体 迁 入 南 开 红 星 美 凯 龙 其 实 很 多 人 都 看 不 懂, 很 多 人 以 为 拿 到 赔 偿 之 后, 尹 总 会 去 过 充 实 的 生 活, 可 是 他 却 没 有 这 样 做 为 了 给 商 户 提 供 更 广 阔 的 发 展 空 间, 新 南 方 灯 饰 城 将 开 始 独 立 运 营, 独 立 管 理 同 时 也 成 功 地 解 决 了 老 灯 饰 城 的 停 车 购 物 较 繁 琐 的 问 题, 最 终 将 新 搬 迁 据 了 解, 新 南 方 灯 饰 城 迁 入 红 星 美 凯 龙 可 谓 是 新 南 方 的 一 次 华 丽 升 级, 新 南 方 灯 饰 城 将 有 更 大 空 间 环 境, 更 大 活 动 策 划, 更 展 望 此 次 搬 迁, 尹 徳 洪 将 凭 借 着 二 十 多 年 对 行 业 产 品 的 熟 悉, 对 品 牌 的 认 知, 对 经 销 商 的 了 解, 对 灯 饰 行 业 的 热 爱, 带 领 新 南 方 灯 饰 城 的 商 户 们 再 创 佳 绩 2007 年, 天 津 在 有 老 南 方 平 河 环 渤 海 登 发 等 众 多 成 熟 灯 具 卖 场 的 情 况 下, 尹 徳 洪 和 他 的 团 队 一 起 组 建 新 南 方 灯 饰 城, 并 带 领 他 们 从 招 商 到 开 业 只 用 了 短 短 两 个 多 月 的 时 间, 从 此 天 津 的 灯 具 卖 场 有 了 一 个 让 所 有 同 行 都 不 能 小 视 的 市 场 天 津 新 南 方 灯 具 城 现 在 尹 总 的 新 市 场 规 划 更 好, 地 理 位 置 更 加 优 越, 团 大 的 经 营 市 场 搬 迁 带 给 新 南 方 灯 饰 城 原 有 的 商 户 是 更 大 的 商 机, 更 快 的 成 长 空 间, 以 及 更 多 的 盈 利 机 会 津 占 据 更 加 重 要 的 位 置 尹 徳 洪 认 为, 目 前 天 津 灯 具 市 场 还 没 有 到 北 上 广 深 那 样 发 达, 但 未 来 的 发 展 趋 势 是 势 不 可 挡 的, 随 着 天 津 及 其 周 边 的 城 市 化 进 程 不 断 深 入, 再 加 上 京 津 冀 一 体 化 的 高 速 发 展 战 略, 灯 饰 品 的 需 求 只 会 越 来 越 大 虽 是 搬 迁, 但 新 南 方 的 商 户 都 深 深 了 解 这 个 行 业 的 发 展 和 走 向, 原 有 商 户 几 乎 全 部 跟 随 尹 总 入 驻 新 市 场, 用 他 们 的 话 说 跟 着 尹 总 吃 点 肉, 新 市 场 有 了 以 上 的 软 硬 实 力, 在 尹 总 的 带 领 下, 只 要 假 以 时 日, 就 会 做 得 更 好

15 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 胡 丽 蓉 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : B15 浙 江 智 造 ZHEJIANG SMART 温 州 电 工 模 式 亟 需 转 型 近 年 来, 随 着 电 工 行 业 的 不 断 成 熟, 国 外 的 品 牌 对 市 场 资 源 的 不 断 整 合, 国 内 古 镇 顺 德 湖 南 等 地 电 工 企 业 的 崛 起, 电 工 行 业 面 临 大 洗 牌 的 局 面 将 不 可 避 免, 接 下 来 市 场 竞 争 的 激 烈 程 度 将 会 更 加 残 酷 温 州 虽 然 曾 经 达 到 拥 有 电 工 企 业 近 千 家 的 规 模, 一 度 占 据 全 国 70% 左 右 的 电 工 份 额, 但 是 到 如 今 销 售 额 过 5 千 万 的 企 业 不 超 过 15 家, 且 这 15 家 企 业 中 70% 左 右 还 兼 做 外 销, 可 想 而 知, 如 今 温 州 电 工 企 业 内 销 市 场 正 在 日 渐 的 萎 缩 温 州 电 工 模 式 是 怎 么 样 的? 未 来 究 竟 会 向 哪 个 方 向 发 展? 温 州 电 工 的 集 散 地 -- 龙 湾 逐 渐 落 后 的 管 理 模 式 现 在 电 工 市 场 上 不 乏 一 些 优 秀 的 品 牌, 有 的 甚 至 是 国 际 上 的 大 品 牌, 他 们 都 有 优 秀 的 管 理 模 式 和 行 业 精 英, 在 品 牌 推 广 和 渠 道 建 设 上 积 累 了 丰 富 的 经 验 但 是 反 观 温 州 电 工 企 业 有 的 还 是 小 作 坊 式 的 前 店 后 厂 的 经 营 模 式, 企 业 决 策 全 部 掌 控 在 老 板 一 个 人 手 里, 企 业 的 管 理 模 式 也 是 家 族 式 的 管 理, 这 就 有 如 拿 自 己 好 不 容 易 培 育 出 的 鸡 蛋 去 碰 别 人 的 石 头, 试 想 结 果 会 是 怎 么 样 的 温 州 电 工 企 业 发 展 初 期, 一 般 通 过 购 买 部 分 配 件 自 己 组 装 产 品, 然 后 通 过 亲 朋 好 友 在 全 国 城 市 组 建 网 络 进 行 销 售 这 就 导 致 了 温 州 电 工 企 业 规 模 都 不 是 很 大, 很 多 时 候 人 情 关 系 在 企 业 中 占 据 很 重 要 的 位 置, 家 族 式 的 经 营 管 理 模 式 成 为 企 业 的 首 选 这 些 在 刚 开 始 的 时 候 的 确 帮 助 温 州 电 工 企 业 在 市 场 上 取 得 了 良 好 的 发 展 势 头, 可 以 在 局 部 的 市 场 上 分 布 自 己 的 网 络, 但 是 随 着 现 在 国 内 外 竞 争 的 加 剧, 这 些 管 理 方 面 的 问 题 日 益 暴 露 出 来 因 为 企 业 习 惯 了 什 么 事 情 都 是 老 板 一 个 人 决 定 和 拍 板, 企 业 的 厂 长 有 时 候 成 为 了 一 种 摆 设, 先 进 的 现 代 管 理 模 式 往 往 得 不 到 老 板 的 认 可 这 就 使 得 企 业 对 市 场 的 反 馈 观 察 的 并 不 及 时, 一 部 分 规 模 很 大 的 企 业 开 始 运 作 不 灵, 纷 纷 选 择 外 销 或 者 OEM 来 作 为 自 己 的 突 破 点 来 应 对 这 种 压 力 牌 不 超 过 10 个, 而 把 渠 道 做 到 县 级 市 场 的 就 更 是 寥 寥 无 几 比 如 有 一 些 企 业 对 市 场 还 没 有 深 入 了 解 就 开 始 全 国 遍 地 开 花 的 铺 货 做 渠 道, 但 是 最 后 发 觉 产 品 并 不 是 很 适 合 市 场, 经 销 商 纷 纷 反 弹 ; 还 有 一 些 企 业 虽 然 成 立 了 市 场 部, 但 是 主 要 负 责 人 还 是 自 己 的 亲 戚, 最 后 业 务 员 都 留 不 住 谈 何 渠 道 运 作 ; 更 多 的 还 是 温 州 电 工 企 业 对 市 场 竞 争 的 激 烈 程 度 估 计 不 足 盲 目 乐 观, 当 企 业 开 始 面 对 困 难 而 市 场 开 拓 又 不 是 很 理 想 时, 大 部 分 都 选 择 了 辞 退 操 盘 手 不 再 坚 持 下 去, 这 样 自 然 就 无 法 追 赶 上 市 场 发 展 的 步 伐 3 打 造 品 牌 杂 乱 无 章 温 州 企 业 为 什 么 一 直 很 规 避 自 己 是 温 州 制 造, 就 是 因 为 温 州 一 直 以 低 档 的 产 品 行 走 市 场, 并 且 多 有 傍 洋 品 牌 之 举, 在 温 州 随 处 可 见 德 国 朗 能 香 港 西 门 子 当 然 最 多 的 品 牌 还 是 各 种 各 样 与 西 蒙 英 文 商 标 相 差 不 大 的 假 西 蒙 这 些 企 业 在 中 国 经 济 发 展 不 成 熟 消 费 者 对 电 工 品 牌 没 有 任 何 辨 别 力 的 时 候, 的 确 也 曾 风 行 一 时, 但 是 伴 随 着 国 家 经 济 的 发 展, 很 多 消 费 者 已 经 开 始 喜 欢 中 高 档 的 产 品, 现 在 很 多 人 虽 然 不 知 道 辨 别 多 少 电 工 品 牌 但 是 很 明 确 温 州 电 工 都 是 便 宜 的 东 西 多 现 在 的 照 明 行 业 也 好 电 工 行 业 也 好, 有 个 很 明 显 的 现 场 就 是 只 要 企 业 开 始 盈 利 就 思 考 如 何 打 造 企 业 品 牌 的 问 题, 但 是 最 后 都 会 陷 入 先 请 形 象 代 言 人 再 扩 大 宣 传 的 套 路 电 工 行 业 一 直 由 于 产 品 的 同 质 化 关 注 的 边 缘 化 很 难 走 差 异 化 的 发 展 道 路, 自 从 TNC 家 的 天 基 等 企 业 开 始 从 渠 道 发 展 到 品 牌 运 作 并 且 取 得 不 俗 的 成 绩 之 后, 温 州 电 工 又 开 始 了 新 一 轮 的 品 牌 化 运 作 商 业 模 式 的 混 乱 我 们 知 道, 一 般 企 业 要 经 过 产 品 渠 道 品 牌 资 本 市 场 四 个 发 展 阶 段, 并 且 都 是 由 产 品 向 资 本 市 场 循 序 渐 进 的 发 展 如 今 的 温 州 电 工 企 业 却 陷 入 多 个 阶 段 遍 地 开 花 的 异 象 1 产 品 研 发 恶 性 循 环 大 部 分 温 州 电 工 企 业 本 来 就 是 靠 低 档 的 产 品 和 价 格 优 势 来 占 据 市 场 份 额 的, 但 是 现 在 随 着 居 民 消 费 水 平 的 提 高, 对 产 品 的 追 求 也 越 来 越 高, 对 电 工 企 业 提 出 了 产 品 的 挑 战 现 在 普 通 的 消 费 者 已 经 具 备 了 一 定 的 品 牌 辨 别 力, 不 但 对 产 品 的 质 量 提 出 了 要 求, 对 产 品 化 需 求 已 经 要 求 越 来 越 高, 而 有 些 温 州 电 工 本 来 就 是 一 直 以 低 廉 的 价 格 为 竞 争 手 段, 最 终 导 致 终 端 市 场 的 不 断 丢 失 正 是 因 为 这 种 情 况 让 温 州 企 业 认 识 到 产 品 的 重 要 性, 于 是 很 多 企 业 纷 纷 加 大 产 品 的 开 发 力 度, 设 计 出 很 多 外 观 非 常 花 俏 的 开 关, 也 得 到 了 市 场 的 认 可 由 于 电 工 产 品 的 生 产 模 式 简 单, 这 就 使 得 市 场 上 产 品 同 质 化 非 常 严 重, 好 的 产 品 一 旦 受 市 场 追 捧 马 上 就 有 跟 风 之 作 这 个 时 候 要 做 品 牌 的 企 业 开 发 出 一 款 很 高 品 质 的 开 关 需 要 冒 的 风 险 很 大, 如 果 新 产 品 市 场 不 接 受 当 然 自 己 要 承 担 损 失, 但 是 就 出 现 市 场 上 马 上 出 现 多 款 同 类 产 品 的 困 境, 这 个 时 候 除 了 价 格 战 之 外 别 无 他 途 于 是 如 今 的 温 州 电 工 企 业 陷 入 了 由 不 断 开 发 次 新 产 品 到 新 产 品 被 模 仿, 最 后 企 业 不 得 不 又 重 新 开 发 更 新 的 产 品 这 样 一 个 恶 性 循 环 的 生 态 怪 圈 2 渠 道 运 作 半 途 而 废 家 的 贵 派 等 电 工 企 业 市 场 化 的 运 作 成 功 给 温 州 电 工 企 业 带 来 了 新 的 启 发, 于 是 温 州 电 工 开 始 重 视 起 渠 道 的 开 拓, 这 个 想 法 是 适 合 流 行 的 渠 道 为 王 的 说 法, 可 是 最 终 收 到 的 效 果 却 并 不 理 想 根 据 记 者 市 场 调 查 所 知, 现 在 真 正 把 渠 道 做 温 州 琳 琅 满 目 的 电 工 户 外 广 告 电 子 商 务 是 未 来 的 趋 势 温 州 电 工 企 业 之 中 大 部 分 都 对 未 来 市 场 的 趋 势 表 示 很 迷 茫, 做 产 品 的 还 是 喜 欢 谈 产 品, 觉 得 自 己 的 产 品 是 最 好 的 肯 定 会 有 市 场 ; 做 渠 道 的 认 为 市 场 永 远 都 是 渠 道 为 王, 玩 产 品 的 早 就 过 时 ; 做 品 牌 的 认 为 产 品 已 经 不 是 第 一 位, 企 业 要 加 大 在 品 牌 上 的 投 入 肯 定 会 有 市 场 ; 玩 资 本 的 认 为 温 州 最 后 会 出 现 产 业 空 心 化, 并 且 对 还 在 做 实 业 的 表 示 不 理 解 笔 者 认 为 未 来 电 工 企 业 的 模 式 应 该 会 更 简 单, 电 工 企 业 由 于 产 品 本 身 的 属 性 决 定 了 其 可 以 进 行 电 子 商 务 模 式 电 工 由 于 产 品 单 一 造 成 了 怎 么 样 研 发 产 品 也 是 流 于 同 质 化 建 立 渠 道 有 点 吃 力 不 讨 好 组 建 品 牌 投 入 太 大 玩 资 本 借 贷 风 次 性 解 决 这 些 问 题, 这 个 时 候 企 业 只 要 做 好 自 己 的 产 品 就 行, 渠 道 环 节 已 经 省 去, 企 业 的 品 牌 可 以 事 半 功 倍 的 借 助 口 碑 和 市 场 占 有 率 来 组 建, 现 款 现 货 交 易 还 规 避 了 资 金 上 的 风 险 电 工 行 业 竞 争 日 益 激 烈, 未 来 面 临 大 洗 牌 的 局 面 将 不 可 避 免 如 果 温 州 电 工 企 业 还 是 停 留 在 以 往 的 经 营 模 式 留 恋 于 以 前 的 成 就 而 徘 徊 不 前, 那 么 利 润 空 间 将 会 越 来 越 少 如 果 温 州 电 工 企 业 选 择 积 极 创 新 管 理 模 式, 不 断 结 合 温 州 电 工 本 土 产 业 基 地 的 优 势, 那 么 在 未 来 群 雄 割 据 诸 侯 纷 争 的 全 国 市 场 上 脱 颖 而 出 将 是 指 日 可 待 那 时, 所 有 的 温 州 电 工 企 业 都 可 以 大 声 的 呐 喊 : 我 们 是 温 州 智 造

16 B 年 5 月 28 日 星 期 三 新 闻 热 线 : 广 告

17 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : B17 深 度 DEPTH 特 别 策 划 卖 产 品 不 如 卖 品 牌 古 镇, 作 为 中 国 照 明 灯 饰 产 业 的 核 心 城 市, 据 不 完 全 统 计, 目 前 拥 有 上 万 家 灯 饰 企 业 数 百 亿 元 的 年 销 售 额 十 余 万 从 业 人 员, 专 业 灯 饰 市 场 林 立, 辐 射 全 国, 总 销 售 额 占 全 国 民 用 灯 具 的 60% 以 上, 形 成 了 上 中 下 游 配 套 产 业, 拥 有 较 为 完 整 的 产 业 链 和 价 值 链, 体 现 较 为 完 整 的 产 业 集 群 特 征, 已 然 是 中 国 最 大 的 灯 饰 批 发 市 场 和 生 产 基 地 然 而 这 些 光 鲜 的 数 据 之 后, 却 有 着 这 样 一 个 不 争 的 事 实 : 古 镇 缺 少 足 够 的 灯 饰 品 牌 企 业 如 今, 我 们 正 处 于 一 个 在 品 牌 的 帮 助 和 指 导 下 生 活 的 时 代, 如 果 把 一 件 没 有 商 标 的 产 品 和 一 个 有 商 标 的 产 品 放 在 一 起, 你 会 选 择 哪 个? 相 信 大 家 也 一 定 会 选 择 有 品 牌 标 示 的 那 个, 所 以 说, 卖 产 品 不 如 卖 品 牌 品 牌 虽 为 产 品 的 附 加 值, 但 其 所 折 射 出 来 的 意 义 却 远 远 大 于 产 品 本 身 也 正 因 如 此, 不 少 企 业 开 始 转 身 品 牌 营 销, 中 国 灯 具 行 业 亦 如 此 追 本 溯 源, 真 正 让 业 内 人 士 看 见 品 牌 战 略 重 要 性 的 要 数 2008 年 全 球 金 融 危 机 的 降 临 经 济 的 不 景 气 促 使 一 些 本 来 不 注 重 品 牌 建 设 的 企 业, 在 危 机 面 前 只 有 措 手 不 及, 而 那 些 注 重 品 牌 建 设 并 有 一 定 品 牌 知 名 度 的 企 业, 在 危 机 面 前 依 然 从 容 自 此, 他 们 便 意 识 到, 要 增 强 企 业 在 危 机 面 前 的 抗 风 险 能 力, 必 须 要 在 品 牌 建 设 上 下 功 夫 直 到 2010 年, 中 国 照 明 灯 饰 行 业 的 发 展 形 势 进 一 步 好 转, 同 时 也 意 味 着 照 明 灯 饰 行 业 内 的 竞 争 也 愈 演 愈 烈, 各 大 厂 商 使 出 浑 身 解 数 来 争 夺 更 多 的 市 场 份 额, 企 业 品 牌 战 略 开 始 盛 行 风 靡, 一 家 企 业 甚 至 有 好 几 个 品 牌, 市 场 销 售 遍 地 开 花 品 牌 建 设 似 乎 成 了 一 种 时 尚 潮 流 但 从 现 今 古 镇 灯 饰 品 牌 发 展 的 现 状 来 看, 其 实 被 消 费 者 所 熟 知 的 灯 饰 品 牌 少 之 又 少, 可 见, 照 明 灯 饰 行 业 的 品 牌 建 设 尚 处 于 一 种 滞 后 状 态, 根 本 不 能 与 家 电 行 业 的 品 牌 满 天 下 同 日 而 语 如 何 将 我 们 大 而 不 强 的 品 牌 发 展 成 灯 具 知 名 品 牌, 如 何 将 行 业 内 知 名 品 牌 发 展 成 大 众 知 名 品 牌, 如 何 将 多 品 牌 发 展 到 精 品 牌, 这 都 是 赤 裸 裸 地 摆 在 古 镇 灯 饰 企 业 面 前 的 问 题, 也 是 他 们 当 前 迫 切 需 要 解 决 的 问 题, 引 人 深 思 实 际 上, 品 牌 能 否 建 设 成 功, 取 决 于 品 牌 能 否 在 大 众 心 中 建 立 起 有 效 的 价 值 认 知, 而 品 牌 价 值 有 取 决 于 是 否 有 足 够 的 高 度 和 摄 人 心 魄 的 光 线 这 就 是 品 牌 建 设 给 我 们 带 来 的 启 示 : 争 夺 高 度, 构 建 角 度 品 牌 的 高 度 就 是 品 牌 在 消 费 者 心 目 中 所 处 的 位 置, 品 牌 高 度 带 来 的 力 量 可 以 超 越 产 品 力 量 本 身, 足 以 让 消 费 者 追 逐 相 对 于 较 低 位 置 的 品 牌, 较 高 位 置 的 品 牌 所 获 得 的 竞 争 优 势 是 巨 大 的, 在 消 费 者 心 中 也 是 无 法 被 取 代 的, 这 类 型 的 品 牌 甚 至 可 以 把 自 己 的 高 度 变 成 行 业 的 标 准 但 由 于 没 有 真 正 的 品 牌, 中 国 大 量 的 照 明 灯 饰 企 业 在 供 给 竞 争 中 只 能 得 到 一 点 微 薄 的 利 润, 只 能 算 是 小 草 经 济 没 有 足 够 的 资 金 进 行 产 品 研 发 技 术 改 良 营 销 升 级, 这 又 反 过 来 迫 使 这 些 照 明 灯 饰 企 业 只 能 继 续 停 留 在 价 值 链 最 低 端 的 加 工 环 节, 难 以 建 立 强 有 力 的 价 值 竞 争 力 有 品 牌 的 经 济 是 大 树 经 济, 是 有 高 度 的 经 济 只 有 建 立 起 有 高 度 的 品 牌, 企 业 才 能 真 正 获 得 消 费 者 的 认 同, 并 在 市 场 中 就 享 有 主 动 权, 从 而 能 驾 驭 市 场 而 不 是 被 市 场 所 驾 驭 品 牌 作 为 新 一 轮 竞 争, 带 给 行 业 是 福 是 祸? 我 们 还 有 待 研 究 但 有 品 牌 才 能 立 足, 拥 有 较 高 位 置 的 品 牌 才 能 驾 驭 市 场 是 既 定 的 事 实, 没 人 能 否 定, 更 没 人 能 颠 覆 再 说, 随 着 市 场 知 名 度 的 进 一 步 扩 大 和 经 营 档 次 的 不 断 提 升, 目 前 照 明 灯 饰 企 业 的 经 营 结 构 和 产 品 结 构 都 发 生 了 深 刻 的 变 化, 前 十 年 保 持 30% 高 速 增 长 的 时 代 已 经 过 去, 各 大 照 明 灯 饰 企 业 迎 来 了 从 成 长 过 程 中 最 长 时 间 的 阵 痛 有 专 家 预 计, 在 今 后 的 几 年 里, 照 明 灯 饰 优 质 优 价 优 胜 劣 汰 的 行 业 洗 牌 将 加 速, 市 场 上 存 活 的 照 明 灯 饰 企 业 数 量 将 锐 减 而 品 牌 建 设 作 为 当 今 激 烈 的 市 场 竞 争 中 增 强 核 心 竞 争 力 的 有 效 措 施 之 一, 对 灯 饰 企 业 发 展 意 义 重 大, 为 灯 饰 企 业 走 上 品 牌 之 路 并 致 力 于 高 阶 位 的 品 牌 建 设 起 到 了 极 大 的 推 动 作 用, 是 当 今 古 镇 灯 饰 企 业 实 现 转 型 升 级 抢 占 市 场 先 机 的 动 力 引 擎, 更 是 游 溺 在 洗 牌 边 缘 灯 饰 企 业 的 最 后 一 根 救 命 稻 草 ( 采 写 / 尚 艮 燕 )

18 B 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : DEPTH 深 度 古 镇 灯 饰 品 牌 建 设 的 前 世 今 生 古 镇 经 过 多 年 的 发 展, 成 为 了 名 副 其 实 的 灯 都, 古 镇 灯 饰 经 过 30 载 的 变 迁 与 发 展 已 经 初 具 规 模, 形 成 了 小 有 规 模 的 产 业 集 群, 成 为 产 业 集 群 的 典 范 从 提 灯 走 天 下 的 行 商, 到 注 重 灯 饰 设 计 的 艺 术 之 都, 从 规 模 不 断 扩 大 的 节 能 照 明 和 LED 照 明 的 品 牌 崛 起, 灯 都 的 发 展 速 度, 已 经 逐 渐 让 许 多 行 业 难 以 望 其 项 背 但 是, 古 镇 虽 被 称 为 中 国 灯 都, 但 跟 其 他 产 区 相 比, 仍 存 在 着 诸 多 不 足 土 地 紧 张 影 响 了 照 明 行 业 的 发 展, 垃 圾 货 盛 行 抹 黑 了 灯 都 的 光 环, 缺 少 领 头 羊, 使 它 的 发 展 处 于 混 乱 中 随 着 市 场 经 济 的 发 展 越 来 越 快, 在 拥 有 众 多 商 业 机 会 的 同 时, 古 镇 的 中 小 企 业 也 面 临 着 更 多 残 酷 的 市 场 竞 争 和 威 胁 这 批 中 小 企 业 普 遍 缺 乏 品 牌 意 识, 竞 争 力 薄 弱, 经 营 观 念 陈 旧, 经 营 方 式 落 后, 品 牌 建 设 困 难 重 重 品 牌 建 设 篇 企 业 靠 什 么 决 胜 未 来? 相 信 几 乎 100% 的 人 会 回 答 : 唯 有 做 品 牌 才 能 立 未 来 ; 如 果 再 问, 企 业 未 来 应 该 走 什 么 样 的 道 路 才 能 更 长 远? 相 信 答 案 还 是 : 走 品 牌 之 路 没 有 人 会 怀 疑 做 品 牌 才 是 企 业 未 来 的 出 路 然 而, 当 今 古 镇 一 万 多 家 大 大 小 小 的 灯 饰 照 明 企 业 中, 真 正 能 够 称 得 上 品 牌 的 有 多 少? 又 有 多 少 牌 子 在 行 业 高 速 成 长 的 路 途 中 摇 摇 欲 坠? 如 果 再 过 三 五 年, 还 会 有 多 少 品 牌 能 笑 傲 市 场? 这 是 摆 在 中 国 灯 都 以 及 绝 大 部 分 灯 都 企 业 面 前 的 严 峻 课 题 维 领 乐 爱 春 团 沙 装 造 的 善 品 广 立, 业 之 历 史 篇 财 富 是 灵 感 的 宠 儿, 而 产 业 集 群 则 是 无 数 精 华 的 汇 集 古 镇 灯 饰 业 的 崛 起 无 疑 是 产 业 集 群 发 展 从 偶 然 走 向 必 然 的 结 果 这 是 一 个 用 头 脑 掘 金 的 年 代, 古 镇 灯 饰 产 业 能 有 今 天 的 辉 煌, 竟 源 自 一 个 业 务 员 的 偶 然 尝 试 点 灯 亮 全 镇 80 年 代 初, 古 镇 家 用 电 器 厂 的 备, 自 产 灯 饰 配 件, 掀 起 了 灯 饰 的 第 供 销 员 们 在 差 旅 中 发 现 了 人 们 对 台 一 轮 制 造 热 上 世 纪 90 年 代 中 后 期, 灯 的 需 求, 于 是 便 率 先 在 镇 内 设 计 出 古 镇 灯 饰 业 已 发 展 壮 大, 进 入 成 熟 阶 以 一 根 电 线 一 条 弯 管 一 个 灯 泡 和 段, 镇 政 府 适 时 地 提 出 了 工 业 立 镇, 灯 座 构 成 的 简 易 台 灯, 投 放 市 场 后 一 农 工 商 并 举, 实 现 城 乡 一 体 化 的 发 炮 打 响 另 一 家 镇 属 企 业 古 镇 展 战 略, 并 相 应 地 设 立 了 个 体 私 营 机 砖 四 厂 看 到 这 种 态 势, 马 上 将 企 业 办 质 监 办, 充 实 了 科 技 办 架 构, 在 资 转 制 为 异 型 灯 具 厂, 生 产 环 形 小 灯 管 金 用 地 政 策 信 息 等 方 面, 积 极 倡 导 和 台 灯 于 是 这 两 家 镇 办 企 业 一 先 一 各 村 开 办 村 级 工 业 区, 发 展 集 体 和 民 后 拉 开 了 古 镇 灯 饰 生 产 的 帷 幕 营 经 济, 使 原 20 个 村 兴 办 了 多 个 工 80 年 代 中 期, 是 灯 饰 业 崛 起 阶 业 区, 为 古 镇 灯 饰 业 进 入 更 大 规 模 的 段, 古 镇 在 资 金 用 地 和 政 策 上 给 予 发 展 热 潮 提 供 了 良 好 的 基 础 ;1999 最 大 的 优 惠 的 同 时, 还 主 动 将 集 体 企 年, 古 镇 举 办 了 首 届 中 国 ( 古 镇 ) 国 际 业 撤 出 灯 饰 业, 不 与 民 争 利, 使 古 镇 灯 饰 博 览 会, 获 得 了 巨 大 的 经 济 和 社 一 批 有 胆 识 的 人 纷 纷 兴 办 企 业 和 弃 会 效 益, 使 古 镇 灯 饰 的 名 声 遍 及 全 农 从 工, 许 多 企 业 开 始 自 购 机 械 设 国, 逐 步 走 向 国 外 提 灯 走 天 涯 当 第 一 批 从 事 灯 饰 生 产 的 企 业 一 条 龙 生 产 格 局 不 少 企 业 还 通 过 强 主, 怀 里 揣 着 灯 具 样 图 走 南 闯 北 以 强 联 合 优 势 互 补 扩 产 增 资 等 方 式 组 销 定 产 的 时 候, 心 里 并 不 敢 奢 望 能 有 建 股 份 公 司 集 团 公 司 有 限 责 任 公 今 天 的 局 面, 市 场 的 需 求 激 起 了 他 们 司, 实 行 跨 地 区 甚 至 跨 国 界 经 营 不 断 扩 大 生 产 的 欲 望 到 90 年 代 中 期, 古 镇 灯 饰 产 品 进 入 90 年 代, 精 明 的 古 镇 人 紧 终 于 成 为 灯 饰 市 场 的 龙 头 老 大, 便 有 扣 房 地 产 热 家 庭 装 修 热 基 础 设 施 建 了 灯 饰 潮 流 看 京 沪, 京 沪 灯 饰 看 古 设 热 以 及 外 商 投 资 办 厂 热 等 市 场 经 济 镇 之 说 现 在 如 果 你 来 到 古 镇, 恰 如 的 脉 搏, 大 办 灯 具 厂 及 灯 具 配 件 厂 在 置 身 灯 的 海 洋 在 古 镇 连 接 海 洲 的 大 吸 收 国 内 外 流 行 灯 饰 产 品 精 华 的 基 础 道 两 旁 更 是 形 成 了 长 达 10 公 里 的 灯 上, 结 合 国 内 消 费 特 点, 不 断 开 发 和 完 饰 长 廊 据 了 解, 仅 这 条 长 廊, 每 年 销 善 灯 饰 产 品 的 花 式 品 种 及 工 艺 质 量, 售 额 就 高 达 数 十 亿 元 小 产 品, 大 市 并 对 生 产 方 式 和 产 品 布 局 进 行 改 革 调 场 的 经 营 优 势 在 这 里 表 现 得 淋 漓 尽 整, 告 别 家 庭 作 坊 的 生 产 模 式, 实 行 机 致 进 入 21 世 纪, 古 镇 确 立 了 灯 饰 业 械 化 集 约 化 生 产, 形 成 了 从 产 品 设 的 龙 头 地 位, 并 随 着 古 镇 灯 饰 照 明 产 缺 乏 品 牌 基 因 据 了 解, 总 面 积 仅 有 47.8 平 方 公 里 的 中 小 企 业 普 遍 存 在 缺 乏 品 牌 基 因, 出 中 山 古 镇, 登 记 注 册 工 商 企 业 多 口 商 品 价 格 低 廉 如 今 中 小 企 业 的 品 牌 竞 家, 其 中 绝 大 部 分 是 灯 饰 照 明 企 业 和 个 体 争 意 识 逐 步 增 强, 但 由 于 受 制 于 自 身 和 外 户 灯 饰 产 业 还 向 周 边 扩 张, 形 成 了 国 内 部 各 方 面 因 素, 品 牌 竞 争 力 没 有 得 到 质 的 最 具 集 中 度 的 产 业 集 群, 生 产 全 国 60% 以 提 高, 缺 乏 品 牌 竞 争 优 势 一 块 适 合 长 草 上 的 灯 饰 照 明 产 品 的 地 方, 要 长 出 大 树, 须 寻 求 基 因 突 变, 然 而, 如 此 庞 大 的 产 业 集 群,30 载 的 这 或 许 是 灯 饰 商 帮 实 现 成 长 突 破 的 最 佳 创 业 积 累, 至 今 却 未 出 现 产 值 超 过 20 亿 路 径 元 的 巨 型 企 业 众 多 从 业 者 解 释 称, 灯 饰 在 古 镇 灯 饰 企 业 中, 全 国 性 的 知 名 品 行 业 没 法 做 出 大 象 级 的 企 业, 是 行 业 本 身 牌 仍 然 偏 少, 企 业 普 遍 缺 乏 长 期 的 发 展 战 的 属 性 决 定 的 事 实 上 并 非 如 此 真 正 束 略 同 时, 在 出 口 贸 易 方 面, 绝 大 多 数 是 贴 缚 这 些 企 业 主 扩 张 步 伐 的, 是 从 业 者 的 经 牌 生 产, 极 少 拥 有 自 主 品 牌, 产 品 国 际 市 营 理 念, 在 商 业 精 神 的 泛 滥 之 下, 无 法 回 场 竞 争 力 较 弱 在 某 些 出 口 国 家, 存 在 低 归 工 业 精 神 价 竞 争, 有 引 发 价 格 战 的 危 险 品 牌 弱 势 凸 显 诚 然, 中 小 企 业 品 牌 建 设 的 力 量 薄 判 断, 能 够 适 时 抓 住 消 费 者 的 审 美 特 弱, 大 多 数 企 业 采 用 的 是 贴 牌 和 无 牌 的 征, 产 品 设 计 紧 随 时 代 潮 流 但 部 分 生 产 模 式, 大 部 分 中 小 企 业 的 品 牌 仍 未 LED 中 小 企 业 土 生 土 长, 面 对 市 场 变 化 建 设 虽 然 很 多 中 小 企 业 的 产 品 有 较 高 反 应 迟 钝, 缺 少 培 育 品 牌 的 意 识, 多 数 的 市 场 占 有 率, 但 都 陷 入 价 格 战 中, 没 有 企 业 未 能 适 应 市 场 变 化 及 时 调 整 产 品 稳 定 的 盈 利 模 式 据 调 查, 古 镇 LED 行 在 快 速 成 长 过 程 中, 古 镇 许 多 企 业 业 的 中 小 企 业, 年 销 量 超 过 千 万 的 不 多 的 实 力 和 管 理 能 力 还 难 以 真 正 适 应 大 规 对 于 中 小 企 业 而 言, 这 是 一 道 难 以 跨 越 模 超 大 规 模 运 营 的 需 要, 创 新 企 业 系 统 的 门 槛 所 以, 企 业 仍 处 于 小 打 小 闹 中, 管 理 水 平, 构 建 企 业 的 核 心 能 力, 已 成 为 有 影 响 力 的 大 品 牌 尚 未 出 现 古 镇 灯 企 的 当 务 之 急 中 国 的 LED 企 业, 简 直 就 是 冰 火 两 ( 采 写 / 彭 紫 欣 ) 重 天 出 现 这 样 的 原 因, 一 方 面 是 由 于 LED 行 业 的 发 展 历 史 短 行 业 沉 淀 不 足 大 部 分 厂 家 经 验 不 足 不 熟 悉 品 牌 操 作 手 法, 也 无 法 准 确 预 测 判 断 市 场 发 展 变 化 趋 势 品 牌 建 设 尚 在 起 步 阶 段 另 一 方 面, 现 下, 在 我 们 身 边, 大 多 数 的 LED 企 业 尚 在 互 相 抄 袭 产 品 严 重 同 质 化 的 阶 段 而 国 际 和 国 内 的 一 线 大 品 牌 了 解 行 业 发 展 规 律, 对 LED 行 业 的 发 展 走 势 也 有 准 确 的

19 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : B19 深 度 DEPTH 古 镇 灯 饰 品 牌 建 设 遭 遇 四 大 困 惑 古 镇 被 誉 为 中 国 灯 都, 在 30 多 年 的 发 展 历 程 中, 数 不 尽 的 灯 饰 照 明 企 业 在 这 块 神 奇 的 土 地 上 汲 取 了 发 展 的 养 分, 诞 生 了 如 欧 普 华 艺 开 元 胜 球 等 知 名 灯 饰 照 明 企 业 品 牌 但 遗 憾 的 是, 除 了 这 几 个 熟 知 的 品 牌 外, 灯 饰 照 明 界 再 也 说 不 出 其 他 知 名 的 古 镇 品 牌, 这 或 许 是 灯 都 完 美 中 的 一 点 瑕 疵 问 题 的 背 后 总 有 深 层 次 的 原 因, 笔 者 列 举 了 古 镇 灯 饰 照 明 业 品 牌 建 设 中 所 遇 到 的 四 点 困 惑 众 所 周 知, 古 镇 是 灯 饰 照 明 产 业 发 展 的 温 床 历 年 来, 数 不 尽 的 灯 饰 照 明 企 业 在 这 温 床 上 获 得 数 不 尽 的 经 济 收 益, 而 正 因 为 有 这 些 经 济 收 益, 每 年, 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 的 数 量 都 在 不 断 递 增 1999 年, 全 镇 共 有 灯 饰 及 配 套 企 业 352 家 ;2000 年, 这 一 数 字 达 到 860 家 ;2001 年, 总 数 达 1221 家 ;2002 年,1794 家 ; 2003 年 3538 家 ; 而 根 据 2007 年 底 的 统 计, 古 镇 全 境 灯 饰 及 配 套 企 业 已 逾 5000 家 良 好 经 济 收 益 消 磨 着 企 业 雄 心 壮 志 从 统 计 数 字 中 可 以 看 出, 古 镇 灯 饰 照 明 产 业 之 兴 旺, 毋 容 置 疑 但 在 如 此 行 业 好 景 的 面 前, 除 了 华 艺 开 元 胜 球 等 企 业 具 有 一 定 影 响 力, 业 界 能 说 得 出 的 企 业 品 牌 的 建 设, 必 须 要 用 优 质 的 产 品 作 基 石 但 是, 低 端 低 质 似 乎 已 成 为 近 几 年 来 照 明 领 域 商 家 对 古 镇 灯 饰 照 明 产 品 的 综 合 评 价 随 着 古 镇 灯 饰 照 明 业 圈 子 的 不 断 加 大, 竞 争 也 越 来 越 激 烈, 一 些 企 业 为 了 摆 脱 竞 争 困 境, 追 求 更 快 速 的 经 济 利 益, 以 低 成 本 造 产 品, 导 致 劣 质 产 品 流 行 于 市, 这 让 整 个 古 镇 灯 饰 照 明 商 圈 都 面 临 信 誉 危 机 在 这 种 大 环 境 的 影 响 下, 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 的 品 牌 建 设 之 路 上 就 多 了 一 道 无 形 的 墙 众 观 古 镇 几 大 灯 饰 照 明 巨 头, 都 是 从 小 企 业, 甚 至 小 作 坊, 发 展 成 今 天 具 灯 饰 照 明 品 牌 却 寥 寥 无 几 究 其 原 因, 照 明 业 界 行 业 分 析 专 家 一 致 认 为, 在 巨 大 的 商 业 利 益 面 前, 让 很 多 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 的 经 营 者 满 足 于 当 前 安 逸 的 现 状, 在 品 牌 建 设 的 道 路 上 踌 躇 不 前 正 如 一 些 了 解 古 镇 灯 饰 照 明 业 的 业 界 人 士 所 说 : 当 老 板 数 钱 都 数 不 过 来 的 时 候, 怎 么 会 需 要 所 谓 的 品 牌 这 个 无 形 资 产 呢? 的 确, 不 少 商 家 都 有 加 入 古 镇 灯 饰 照 明 圈 子 的 兴 趣, 但 巨 大 的 经 济 收 益 消 磨 着 其 在 行 业 中 扬 名 立 万 的 大 志, 不 愿 进 行 企 业 与 时 俱 进 的 升 级 改 造, 不 愿 以 行 业 冒 险 家 的 精 神 进 行 全 国 性, 甚 至 全 球 化 的 市 场 开 拓 正 因 这 样, 古 镇 难 以 诞 生 一 个 让 国 人 熟 知 的 灯 饰 照 明 品 牌 低 端 低 质 产 品 难 以 带 来 市 场 竞 争 力 品 牌 优 势 的 灯 饰 照 明 企 业 航 母, 可 谓 走 过 了 一 条 充 满 荆 棘 的 发 展 路 由 此 可 见, 企 业 品 牌 建 设 需 要 一 个 过 程 目 前, 古 镇 灯 饰 照 明 业 以 小 本 经 营 的 中 小 企 业 众 多, 这 些 小 企 业 在 产 品 制 作 上 没 有 优 势, 在 市 场 拓 展 中 更 是 只 走 低 端 路 线, 难 以 建 立 自 身 的 品 牌 另 一 方 面, 古 镇 灯 饰 照 明 产 业 以 劳 动 密 集 型 为 主, 很 多 企 业 缺 少 真 正 的 核 心 技 术, 难 以 让 产 品 在 功 能 上 具 备 竞 争 优 势, 自 然 建 立 不 了 品 牌 上 的 优 势 正 因 如 此, 拥 有 众 多 中 小 企 业 的 古 镇 自 然 成 不 了 灯 饰 照 明 大 品 牌 的 聚 集 地 产 业 转 型 滞 后 跟 不 上 时 代 发 展 的 脚 步 近 几 年, 灯 饰 照 明 产 业 炒 得 最 热 的 话 题 无 疑 是 传 统 照 明 向 LED 照 明 的 转 型 在 这 个 过 程 中, 出 现 了 一 大 批 知 名 的 LED 照 明 企 业, 如 东 莞 的 勤 上 照 明, 江 苏 的 史 福 特 照 明, 深 圳 的 斯 派 克 光 电 等, 这 些 以 LED 起 家 的 企 业 都 拥 有 很 强 大 的 技 术 实 力, 在 市 场 各 个 领 域 的 销 售 都 彰 显 着 强 劲 的 实 力, 建 立 了 坚 不 可 摧 的 行 业 品 牌 反 观 古 镇 LED 照 明 领 域, 业 界 真 的 难 以 挑 出 一 个 真 正 的 企 业 品 牌 的 确, 相 比 国 内 其 他 地 方 的 灯 饰 照 明 企 业, 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 在 LED 发 展 之 路 上 的 确 慢 了 一 拍 在 2010 年 这 个 LED 元 年 里, 当 国 内 很 多 灯 饰 照 明 企 业 掀 起 LED 风 暴 时, 古 镇 不 少 灯 饰 照 明 企 业 还 沉 浸 在 传 统 照 明 带 来 稳 定 利 润 的 美 梦 中 近 两 年, 当 传 统 照 明 渠 道 遇 到 瓶 颈 时, 很 多 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 才 如 梦 初 醒, 纷 纷 上 马 LED 照 明 但 为 时 已 晚, 国 内 其 他 地 区 很 多 灯 古 镇 作 为 灯 饰 照 明 企 业 的 集 聚 地, 除 了 土 生 土 长 的 企 业 外, 一 大 批 国 内 外 照 明 企 业 也 将 触 角 伸 向 这 篇 灯 饰 照 明 热 土 笔 者 漫 步 被 称 为 古 镇 灯 饰 一 条 街 的 新 兴 中 路, 发 现 不 少 门 市 的 企 业 名 字 前 打 上 深 圳 香 港 等 国 饰 照 明 企 业 已 经 建 立 其 在 LED 照 明 领 域 中 的 品 牌 地 位, 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 只 有 盲 羊 补 牢, 在 LED 品 牌 建 设 领 域 穷 追 猛 赶 的 份 另 一 方 面, 古 镇 LED 照 明 业 缺 少 中 上 游 领 域 的 支 撑 在 古 镇 各 大 灯 配 城 里, 笔 者 能 看 到 来 自 全 国 各 地 的 封 装 产 品, 甚 少 看 到 有 中 山 或 古 镇 字 样 的 本 地 货 这 就 使 得 很 多 古 镇 LED 照 明 企 业 沦 为 没 有 地 方 产 业 特 色 的 灯 具 成 品 加 工 厂, 没 有 自 身 的 产 品 核 心 技 术, 让 很 多 古 镇 LED 照 明 企 业 难 以 建 立 自 身 的 品 牌 目 前, 虽 有 不 少 有 实 力 的 大 中 型 LED 照 明 企 业 拥 有 自 主 封 装 技 术, 解 决 了 一 部 分 产 品 性 能 难 题, 但 由 于 受 到 整 个 古 镇 灯 饰 照 明 业 产 品 低 端 低 质 等 外 部 环 境 的 影 响, 品 牌 建 设 之 路 依 然 漫 长 因 此 可 见, 古 镇 在 照 明 时 代 转 型 之 路 上, 企 业 的 品 牌 建 设 依 然 滞 后 外 部 竞 争 力 大 品 牌 建 设 之 路 上 荆 棘 丛 生 内 各 地 名, 甚 至 外 国 名 称 的 字 样, 在 同 益 工 业 园 古 二 顺 成 工 业 区 等 厂 房 集 聚 区 里, 也 集 中 了 不 少 非 古 镇 的 企 业 这 些 非 本 地 企 业 在 古 镇 的 立 足, 虽 然 让 整 个 古 镇 的 灯 饰 照 明 产 业 圈 更 加 繁 荣, 但 也 让 整 个 灯 饰 照 明 商 圈 的 竞 争 加 剧, 一 定 程 度 上 影 响 了 古 镇 整 条 灯 饰 照 明 产 业 生 物 链 的 演 化 进 程, 让 不 少 实 力 偏 弱 的 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 难 以 获 得 充 足 的 市 场 资 源 以 供 自 身 的 品 牌 建 设 之 用 除 了 面 对 激 烈 的 内 部 竞 争, 不 少 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 在 外 部 市 场 的 拓 展 中 缺 乏 重 点 由 于 不 同 市 场 对 企 业 产 品 类 型 风 格 的 需 求 与 推 广 模 式 有 所 不 同, 企 业 必 须 找 到 适 合 自 身 发 展 需 求 的 市 场 但 是, 一 些 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 在 制 定 市 场 策 略 中 没 有 对 市 场 所 在 地 的 经 济 文 化 自 然 条 件 等 作 充 分 调 研, 更 找 不 到 与 自 身 产 品 推 广 相 匹 配 的 当 地 经 销 商, 这 就 使 得 一 些 古 镇 灯 饰 照 明 企 业 的 市 场 推 广 中 半 途 而 废, 甚 至 大 伤 元 气 在 受 到 内 外 部 环 境 的 共 同 影 响 下, 古 镇 灯 饰 照 明 产 业 的 品 牌 建 设 之 难 就 可 见 一 斑 了 ( 采 编 / 严 志 祥 )

20 B 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : DEPTH 深 度 解 密 四 大 灯 饰 品 牌 成 功 奥 妙 透 过 现 象 看 本 质, 企 业 的 发 展 之 路 其 实 是 与 品 牌 成 长 之 路 相 互 伴 随 的, 简 而 言 之, 企 业 的 成 功 与 品 牌 运 作 的 成 功 之 间 有 着 密 不 可 分 的 联 系, 两 者 相 辅 相 成, 互 相 促 进 品 牌 的 力 量 是 无 穷 的, 一 个 品 牌 凭 借 自 身 的 核 心 价 值 优 势, 经 过 多 年 的 发 展 与 沉 淀, 才 能 成 为 成 功 品 牌, 并 牢 牢 占 有 行 业 地 位 及 话 语 权 从 默 默 无 名 发 展 到 具 有 较 强 影 响 力 和 知 名 度 的 行 业 品 牌, 甚 至 是 大 众 品 牌, 这 条 路 该 如 何 走? 这 几 年, 在 中 国 照 明 灯 饰 行 业 也 涌 现 了 一 些 运 作 比 较 成 功 的 品 牌, 如 琪 朗 宝 辉 金 达 新 特 丽 等, 已 是 灯 饰 行 业 公 认 的 领 导 品 牌 梳 理 这 些 灯 饰 品 牌 的 成 长 脉 络, 望 对 更 多 的 品 牌 提 供 一 些 启 迪 和 借 鉴 琪 朗 灯 饰 品 牌 定 位 : 中 国 灯 饰 连 锁 加 盟 第 一 品 牌 市 场 份 额 : 早 在 2006 年, 琪 朗 灯 饰 品 牌 运 作, 更 打 造 中 国 灯 饰 行 业 第 一 个 就 在 意 大 利 组 建 了 海 外 第 一 家 分 公 司, 奢 侈 品 牌 MOOLLONA 并 相 继 设 立 了 德 国 法 国 西 班 牙 产 品 品 牌 核 心 价 值 : 琪 朗 跟 其 他 灯 饰 设 计 中 心, 聘 请 欧 洲 顶 级 设 计 师 担 任 设 企 业 最 不 同 之 处 在 于 对 设 计 的 执 着, 计 总 监, 骨 干 技 术 研 发 人 员 90 多 名 琪 目 前 灯 饰 企 业 基 本 上 都 仅 仅 是 行 业 朗 在 欧 盟 美 国 日 本 土 耳 其 国 家 和 地 品 牌, 而 不 能 成 为 消 费 者 熟 知 的 品 区 注 册 琪 朗 牌 商 标, 加 大 自 主 品 牌 建 牌, 而 琪 朗 就 是 通 过 设 计 导 入 的 方 式 设, 公 司 成 为 了 上 海 世 博 会 灯 饰 指 定 供 成 为 消 费 者 品 牌 灯 饰 产 品 要 博 得 消 应 商, 琪 朗 天 鹅 灯 及 琪 朗 亚 太 区 总 代 理 费 者 的 认 同, 外 观 设 计 往 往 是 第 一 要 的 MOOLLONA 手 工 玻 璃 灯 成 为 上 海 素 但 国 外 设 计 和 国 内 设 计 拥 有 天 壤 世 博 会 越 南 馆 唯 一 指 定 用 灯 目 前, 琪 之 别, 国 内 设 计 相 对 滞 后, 而 琪 朗 就 朗 已 在 英 国 意 大 利 美 国 俄 罗 斯 德 是 要 拉 近 国 外 设 计 和 国 内 设 计 的 差 国 建 立 了 分 公 司 销 售 中 心, 加 快 了 国 距, 拉 近 中 国 消 费 者 与 艺 术 的 距 离, 际 化 发 展 步 伐 让 灯 饰 艺 术 不 再 高 不 可 攀, 着 力 提 升 品 牌 优 势 : 时 尚 设 计 自 主 创 新, 多 不 凡 的 生 活 品 味 经 验 : 时 尚 设 计 灵 魂, 奠 定 行 业 地 位 自 1993 年 创 立 至 今, 琪 朗 灯 饰 从 小 以 不 同 风 格 的 产 品 扛 起 整 个 行 业 时 尚 设 规 模 工 厂, 不 断 进 行 改 制 扩 展, 到 荣 获 各 计 的 大 旗 琪 朗 自 主 创 新 发 展 模 式 还 得 类 殊 荣 实 现 行 业 品 牌 荣 誉 大 满 贯 的 知 名 到 了 中 共 中 央 政 治 局 委 员 广 东 省 委 书 品 牌, 更 创 造 了 耳 熟 能 详 的 全 球 工 艺 灯 饰 记 汪 洋 的 赞 赏, 作 为 灯 饰 行 业 中 品 牌 价 琪 朗 神 话 源 于 琪 朗 灯 饰 生 产 和 设 计 工 值 最 高, 琪 朗 将 工 艺 创 新 东 西 方 文 化 相 艺 的 执 着 琪 朗 的 奢 侈 高 贵, 如 今 已 遍 布 融, 让 世 界 无 人 不 知 中 国 灯 饰 工 艺 技 术 国 内 外 大 部 分 的 顶 级 场 馆 之 巅 峰 琪 朗 灯 饰 20 多 年 来 始 终 坚 持 与 国 际 近 几 年, 琪 朗 的 品 牌 升 级 步 伐 更 加 铿 联 袂 创 造 的 路 线, 讲 究 产 品 工 艺 高 设 计 锵 有 力, 主 要 靠 两 股 力 量 : 收 购 海 外 品 牌 感 品 味 元 素 的 市 场 定 位 琪 朗 在 对 灯 饰 提 升 国 际 市 场 知 名 度 ; 引 进 国 际 设 计 大 充 满 设 计 感 的 基 础 上, 创 造 性 的 将 西 方 工 师, 在 欧 美 多 个 国 家 建 立 设 计 中 心, 拿 下 业 同 东 方 文 化 相 结 合, 不 仅 产 品 价 值 大 幅 灯 饰 外 观 设 计 国 际 顶 级 大 奖, 彰 显 设 计 实 提 升, 品 牌 价 值 也 全 面 提 升, 提 升 产 品 文 力 尤 其 是 自 2010 年 琪 朗 入 驻 古 镇 双 子 化 品 质, 极 大 满 足 消 费 者 精 神 需 求 星 大 厦, 成 立 设 计 中 心, 前 后 琪 朗 聘 请 了 发 展 模 式, 一 成 不 变, 注 定 企 业 无 法 40 多 位 国 外 设 计 师 开 发 产 品, 仅 是 给 这 些 向 前 迈 进 除 了 设 计 的 精 益 求 精, 琪 朗 设 计 师 的 费 用 一 年 就 需 要 800 多 万 元 超 前 的 发 展 模 式 也 为 它 的 屹 立 不 倒 奠 定 与 此 同 时, 琪 朗 灯 饰 连 续 出 手 收 购 国 了 基 础 作 为 国 内 品 牌 价 值 最 大 的 灯 饰 外 知 名 灯 饰 品 牌, 并 在 欧 洲 一 些 国 家 和 地 制 造 商 和 销 售 商, 琪 朗 能 敏 锐 感 知 市 场 区 注 册 品 牌, 以 自 主 品 牌 进 行 出 口 和 销 需 求, 实 现 了 琪 朗 MOOLLONA 售, 自 己 掌 控 销 售 渠 道, 其 国 际 市 场 知 名 宝 辉 灯 饰 品 牌 定 位 : 中 国 顶 级 灯 饰 制 造 商 经 典 样 板 工 程 : 多 年 来, 公 司 依 销 售 服 务 公 司 产 品 畅 销 港 澳 台 及 大 陆 靠 高 品 质 的 产 品 和 全 方 位 的 服 务 以 30 多 个 省 市 自 治 区, 并 出 口 东 南 亚 及 高 效 的 销 售 渠 道 体 系 在 高 端 灯 饰 欧 洲 美 洲 澳 洲 中 东 及 非 洲 市 场, 深 市 场 上 取 得 了 卓 越 的 业 绩 先 后 赢 得 受 国 内 外 消 费 者 青 睐 了 人 民 大 会 堂 中 南 海 钓 鱼 台 国 宾 品 牌 优 势 : 渠 道 多 信 息 广 业 务 交 馆 北 京 饭 店 国 家 体 育 馆 国 家 大 剧 叉 并 行 ; 率 先 导 入 消 费 者 品 牌 模 式 院 CCTV 新 台 址 大 楼 国 家 会 议 中 品 牌 核 心 价 值 :30 年 以 来 锲 而 不 心 上 海 APEC 国 际 会 议 中 心 万 豪 舍 的 专 注 于 顶 级 水 晶 灯 饰 制 造, 加 工 生 酒 店 喜 来 登 酒 店 香 格 里 拉 酒 店 皇 产 工 序 设 备 俱 全, 售 后 跟 进 迅 速, 能 及 冠 假 日 酒 店 洲 际 酒 店 新 葡 京 威 尼 时 生 产 或 直 接 提 供 品 质 保 障 的 产 品 补 斯 人 凯 宾 斯 基 希 尔 顿 丽 思 卡 尔 给, 售 后 服 务 体 系 完 善 宝 辉 灯 饰 差 异 顿 威 斯 汀 皇 家 艾 美 阿 尔 及 利 亚 总 化 的 产 品 策 略 是 其 成 功 最 为 关 键 的 战 统 府 文 莱 王 宫 阿 联 酋 迪 拜 棕 榈 岛 略, 通 常 只 有 成 功 的 产 品 战 略 才 有 可 能 亚 特 兰 蒂 斯 ( 七 星 ) 等 众 多 标 志 性 的 进 一 步 塑 造 差 异 化 的 品 牌 战 略 和 具 有 经 典 明 星 照 明 灯 饰 工 程 相 当 竞 争 力 的 渠 道 利 益 政 策, 结 合 宝 辉 市 场 份 额 : 产 品 在 高 级 酒 店 及 高 档 品 牌 核 心 将 宝 辉 先 做 强 再 做 大, 力 在 树 别 墅 的 灯 饰 市 场 占 有 率 高 达 60% 目 前, 立 专 业 顶 级 服 务 无 间 的 权 威 形 象, 占 公 司 已 在 国 内 十 几 个 大 中 城 市 建 立 了 稳 市 场 拓 展 市 场 份 额 经 验 : 品 牌 高 端, 战 略 制 胜 凭 借 统 合 效 率 成 本 通 路 技 术 的 品 的 生 产, 每 一 个 环 节 都 严 格 把 关, 完 全 全 方 位 优 势, 宝 辉 灯 饰 早 已 经 完 成 全 球 脱 离 了 OEM 的 生 产 制 作 模 式, 在 产 品 的 化 布 局 技 术 含 量 和 设 计 功 能 上 有 了 更 大 的 提 宝 辉 灯 饰 设 计 精 美, 品 质 优 良, 在 高 同 时, 宝 辉 是 国 内 最 早 投 资 镀 24K 金 灯 饰 行 业 的 高 端 市 场 具 有 相 当 大 的 影 水 晶 灯 生 产 的 专 业 厂 家 之 一, 至 今 近 30 响 力, 多 年 来 成 功 外 销 欧 美 中 东 等 地, 年 的 生 产 经 验 宝 辉 拥 有 一 家 大 规 模 的 在 国 内 则 分 布 于 一 二 级 城 市, 定 位 高 电 镀 厂 和 超 一 流 的 电 镀 技 术, 这 在 国 内 端, 在 北 京 上 海 广 州 重 庆 海 南 济 是 许 多 企 业 单 位 都 无 法 比 拟 的 南 青 岛 杭 州 武 汉 天 津 西 安 东 莞 宝 辉 品 牌 的 取 胜, 还 在 于 力 求 设 计 及 港 澳 台 地 区 都 建 设 了 星 级 酒 店 工 程, 的 完 美, 它 拥 有 强 大 的 设 计 能 力, 包 含 并 有 与 之 相 配 套 的 涵 盖 售 前 售 中 售 了 相 当 高 的 制 造 水 准 与 美 学 工 艺 一 百 后 的 周 到 服 务, 令 客 户 满 意 同 时, 宝 辉 多 位 资 深 的 产 品 企 划 工 业 及 设 计 研 发 灯 饰 的 经 销 商 众 多, 开 设 专 卖 店, 完 美 人 才 组 成 了 最 具 实 力 的 研 发 团 队, 并 由 销 售 服 务 体 系, 形 成 巨 大 的 竞 争 力, 在 美 国 顾 问 设 计 公 司 的 设 计 支 持, 结 合 欧 酒 店 灯 饰 工 程 灯 饰 民 用 家 居 灯 饰 方 洲 潮 流, 致 力 于 创 新 的 设 计, 不 断 推 陈 面 引 领 国 内 同 行 市 场 的 潮 流, 成 为 最 有 出 新, 分 类 齐 全, 种 类 繁 多, 设 计 精 美, 影 响 力 的 品 牌 灯 饰 宝 辉, 永 不 停 息 地 以 绝 对 的 优 势 领 跑 灯 饰 消 费 潮 流 向 世 界 第 一 大 灯 饰 制 造 厂 的 目 标 迈 进 仅 看 宝 辉 的 产 品 能 挺 进 迪 拜 世 宝 辉 品 牌 的 取 胜, 首 先 在 品 质 保 证 界 上 最 豪 华 酒 店 阿 联 酋 迪 拜 棕 榈 上 宝 辉 建 设 了 一 整 套 完 整 的 生 产 加 工 岛 亚 特 兰 蒂 斯 ( 七 星 ) 这 一 点, 宝 辉 灯 饰 设 备 及 流 程 操 作 体 系, 从 原 材 料 的 到 成 的 实 力 已 可 见 一 斑

21 2014 年 5 月 28 日 星 期 三 责 编 / 彭 炎 美 编 / 李 孩 华 新 闻 热 线 : B21 深 度 DEPTH 金 达 照 明 品 牌 定 位 : 照 明 行 业 的 领 导 者 经 典 样 板 工 程 : 金 达 照 明 先 后 为 北 京 上 海 广 州 深 圳 等 大 中 城 市 的 著 名 建 筑 5 星 级 酒 店 及 高 级 会 所 提 供 了 优 质 的 产 品 和 服 务, 如 北 京 全 国 人 大 常 委 会 会 议 楼 北 京 金 融 街 丽 兹 卡 尔 顿 酒 店 北 京 王 府 井 希 尔 顿 酒 店 北 京 富 力 万 丽 酒 店 北 京 新 城 兴 基 铂 尔 曼 酒 店... 这 些 都 为 当 地 城 市 留 下 了 璀 璨 夺 目 的 光 辉 印 记, 也 树 立 了 过 百 个 标 志 性 样 板 工 程 市 场 份 额 : 金 达 产 品 远 销 欧 美 日 中 东 及 东 南 亚 等 全 球 多 个 国 家 和 地 区, 并 在 北 京 上 海 广 州 等 国 内 一 线 城 市 设 立 了 200 多 家 品 牌 专 卖 店 品 牌 核 心 价 值 : 金 达 照 明 矢 志 不 移 地 致 力 于 照 明 与 艺 术 的 结 合, 致 力 于 照 明 与 科 技 装 饰 的 完 美 结 合, 以 其 深 厚 的 中 国 市 场 经 验 注 入 全 球 化 的 视 野 角 度, 通 过 整 合 营 销, 配 合 全 方 位 的 营 销 机 制, 向 世 界 传 达 统 一 的 品 牌 意 念, 质 量 技 术 和 潮 流 设 计, 打 造 灯 饰 的 国 际 品 牌 经 验 : 入 市 即 高 端, 创 办 品 牌 体 验 馆 金 达 成 立 之 初, 在 业 内, 金 达 一 直 的 是, 金 达 照 明 创 办 了 品 牌 灯 饰 生 活 是 以 先 行 者 的 身 份 展 示 在 众 人 前 馆, 这 一 举 动 成 为 了 金 达 照 明 在 销 售 如 2006 年, 金 达 和 施 华 诺 完 成 了 模 式 方 面 的 又 一 新 突 破 金 达 品 牌 灯 品 牌 配, 开 始 打 造 水 晶 灯 新 品 牌 金 饰 生 活 馆 在 整 体 家 居 配 套 领 域 独 具 匠 达 维 沙 华, 并 在 行 业 内 率 先 开 启 家 居 心, 无 论 是 从 色 调 款 式 风 格 的 搭 配, 水 晶 灯 专 卖 模 式 2007 年, 金 达 继 续 深 还 是 从 追 求 质 量 的 精 致 和 细 节 的 专 化 专 卖 模 式, 提 升 专 卖 店 形 象, 扩 大 品 注, 都 为 人 称 道, 引 领 着 整 体 家 居 配 套 牌 知 名 度 和 影 响 力 覆 盖 全 国 重 要 省 会 的 潮 流, 不 仅 在 向 顾 客 展 示 美, 引 导 顾 城 市 和 区 域 中 心 城 市, 网 点 达 到 70 多 客 的 消 费, 更 为 顾 客 提 供 顾 问 式 服 务, 家, 以 零 售 工 程 为 主, 并 第 一 次 以 专 题 帮 助 顾 客 营 造 一 个 温 馨 典 雅 舒 适 的 片 的 形 式 宣 传 经 销 商 和 专 卖 店 形 象 家 庭 生 活 空 间, 满 足 消 费 者 对 高 品 质 2008 年, 金 达 实 施 多 品 牌 战 略, 正 式 推 高 品 位 生 活 的 热 烈 追 求 这 一 全 新 的 出 堡 华 士 和 米 洛, 整 合 饰 品 资 源, 并 逐 灯 饰 销 售 模 式, 为 现 在 的 灯 饰 销 售 又 增 步 向 二 级 市 场 渗 透, 专 卖 店 品 位 进 一 步 加 了 一 条 全 新 的 选 择 提 升, 多 以 情 境 展 示 为 主... 其 实 这 一 切, 都 源 于 金 达 照 明 的 掌 尤 其 是 灯 饰 专 卖, 一 开 始 受 到 经 销 舵 人 史 佛 兰 预 见 了 高 档 品 牌 产 品 的 价 商 们 的 抵 触 但 金 达 始 终 坚 持, 只 有 专 值 及 广 阔 前 景, 预 见 了 灯 饰 专 卖 必 将 成 卖 才 能 提 升 金 达 的 品 牌 占 有 率 和 影 响 为 趋 势, 预 见 了 体 现 式 品 牌 展 示 的 绝 对 力 自 此, 金 达 走 上 了 品 牌 专 卖 之 路 优 势 由 于 拥 有 大 批 理 念 相 同 的 经 销 商 支 还 有 更 重 要 的 一 点, 很 多 人, 事 业 持, 及 良 好 的 市 场 保 护 制 度 和 良 好 服 做 到 一 定 时 候 就 突 破 不 了 瓶 颈, 这 是 因 务, 金 达 专 卖 逐 渐 深 入 人 心 目 前, 不 为 格 局 不 够 大 ; 很 多 人 事 业 成 功 到 一 定 仅 所 有 省 级 城 市 有 金 达 专 卖 店, 而 且 程 度, 就 不 想 突 破 了, 更 不 想 与 他 人 分 部 分 发 达 地 级 城 市 也 有 了 金 达 的 品 牌 享 成 功 果 实 金 达 照 明 却 高 瞻 远 瞩, 为 专 卖 店 在 2009 年 经 济 形 势 不 明 朗 了 获 得 更 大 更 健 康 更 长 远 的 发 展, 进 行 业 紧 缩 的 状 况 下, 金 达 照 明 还 逆 势 行 了 股 份 制 改 造, 为 金 达 的 发 展 注 入 了 出 击, 与 策 划 鬼 才 叶 茂 中 的 合 作, 并 新 的 活 力, 同 时 也 增 强 了 发 展 后 劲 此 聘 请 著 名 影 视 明 星 黄 晓 明 为 形 象 代 言 后, 金 达 照 明 的 企 业 运 作 更 规 范 了, 发 人, 开 创 了 行 业 先 河 更 让 人 意 想 不 到 展 思 路 也 更 清 晰 了 新 特 丽 灯 饰 品 牌 定 位 : 灯 饰 界 的 索 尼 光 影 艺 术 大 师 经 典 样 板 工 程 : 新 特 丽 的 客 户 往 渠 道 建 设 现 家 居 照 明 渠 道 拥 有 200 往 具 有 采 购 量 大 和 采 购 产 品 单 一 的 家 左 右 加 盟 店,LED 专 业 照 明 渠 道 拥 优 势, 利 用 集 团 客 户 在 全 国 的 影 响 有 100 家 左 右 加 盟 店, 主 要 分 布 在 全 力, 新 特 丽 快 速 形 成 品 牌 影 响 力, 抢 国 一 二 线 城 市, 已 经 初 步 完 成 全 国 布 占 市 场 如 新 特 丽 承 接 过 很 多 餐 饮 连 局 的 工 作, 并 开 始 在 业 内 外 形 成 巨 大 锁 店 服 装 品 牌 店 等 工 程 项 目, 扮 演 的 影 响 力 在 某 些 LED 专 业 照 明 推 广 的 只 是 灯 具 供 应 商 的 角 色, 无 需 额 外 条 件 相 对 成 熟 的 城 市, 新 特 丽 也 在 积 的 营 销 推 广, 但 这 种 集 团 客 户 的 样 板 极 建 设 分 销 网 络 示 范 带 来 的 品 牌 影 响 力 及 后 续 的 支 品 牌 优 势 : 紧 跟 国 际 潮 流, 高 持 是 巨 大 的 起 点 高 投 入 高 技 术 含 量 精 工 市 场 份 额 : 在 过 去 的 十 多 年 里, 新 艺 精 品 质 特 丽 主 要 为 欧 洲 北 美 澳 洲 及 亚 洲 的 品 牌 核 心 价 值 : 新 特 丽 坚 持 自 主 发 达 国 家 消 费 者 提 供 家 居 办 公 商 业 设 计 研 发 制 造 国 际 顶 尖 水 平 的 灯 饰 照 明 产 品, 亦 是 全 球 著 名 ( 德 国 西 班 产 品, 并 率 先 在 中 国 实 行 特 许 加 盟 体 牙 意 大 利 等 ) 顶 级 品 牌 照 明 制 造 商 在 系, 加 盟 店 已 然 找 过 300 家 目 前, 新 亚 太 地 区 的 主 要 生 产 基 地, 为 世 界 顶 特 丽 已 经 大 举 进 军 LED 照 明 领 域, 无 级 灯 饰 品 牌 提 供 最 优 良 的 OEM 服 论 是 LED 灯 饰 还 是 LED 商 照, 在 新 务 而 目 前, 在 全 国 各 个 大 中 城 市, 新 特 丽 的 展 厅 里 应 有 尽 有,LED 产 品 线 特 丽 都 有 进 行 积 极 的 布 点 工 作, 完 善 可 以 说 是 国 内 照 明 企 业 里 最 齐 全 的 经 验 : 坚 持 高 端, 坚 持 原 创 1996 年 10 月, 新 特 丽 始 创, 以 新 灯 饰 产 业 实 际, 创 立 四 统 一 特 许 加 颖 独 特 靓 丽 为 企 业 的 诠 释 次 年 1 盟 经 营 理 论 体 系, 将 特 许 加 盟 经 营 模 月, 新 特 丽 利 用 台 商 在 灯 饰 生 产 工 艺 式 引 入 中 国 灯 饰 行 业, 开 创 行 业 先 上 的 新 进 技 术 及 高 品 质, 结 合 意 大 利 河, 并 取 得 空 前 成 功 目 前, 在 最 好 的 灯 饰 设 计 造 型 艺 术, 成 就 出 开 创 中 国 市 场 口 岸 位 置 最 好 的 展 示 形 象 最 现 代 简 约 灯 饰 先 河 的 第 一 批 产 品, 成 好 的 产 品 大 多 是 由 新 特 丽 的 特 许 加 为 当 时 国 内 品 质 最 好 并 令 人 耳 目 一 新 盟 经 营 店 所 经 营 的 潮 流 产 品 当 时, 其 产 品 在 国 内 高 端 不 难 看 出, 在 新 特 丽 诞 生 后 的 十 市 场 盛 极 一 时 2000 年 为 了 确 保 能 成 多 年 来, 一 直 坚 持 着 高 端 原 创 的 功 占 领 国 际 中 高 端 市 场, 防 止 因 国 内 理 念, 没 有 一 丝 的 含 糊, 更 没 有 一 点 犹 市 场 品 质 要 求 生 产 工 艺 管 理 观 念 豫, 要 不 然 也 不 会 在 国 内 外 市 场 立 足 不 同 而 不 能 同 时 兼 顾, 毅 然 放 弃 国 内 有 原 则 冲 突 时 毅 然 放 弃 一 方 所 以 说, 市 场, 并 正 式 大 举 进 军 国 际 市 场 其 新 特 丽 这 十 几 年 来 披 荆 斩 棘, 不 断 开 后 参 加 德 国 法 兰 克 福 国 际 灯 展, 取 得 疆 拓 土, 成 为 行 业 瞩 目 的 弄 潮 儿, 但 依 空 前 成 功, 得 到 欧 洲 主 流 市 场 认 同, 然 坚 持 最 初 的 信 念, 才 能 与 欧 洲 的 专 不 久 后, 还 得 到 法 兰 克 福 灯 展 组 委 会 业 设 计 机 构 结 成 长 期 的 设 计 研 发 战 略 高 度 认 可, 因 其 良 好 参 展 形 象 被 评 为 合 作 伙 伴, 并 成 为 世 界 顶 尖 灯 具 设 计 中 国 展 馆 最 优 秀 参 展 商 为 扩 大 机 构 与 行 业 优 秀 制 造 企 业 强 强 合 作 的 COMELY 品 牌 在 市 场 中 的 影 响 力, 典 范, 犹 如 行 业 的 风 向 标, 牵 引 行 业 向 新 特 丽 正 式 决 定 重 新 进 入 中 国 高 端 前 发 展, 这 是 很 多 国 内 品 牌 想 做 但 做 灯 饰 产 品 市 场, 走 品 牌 化 产 业 道 路, 不 到 的 将 特 许 加 盟 经 营 的 3S 理 论 结 合 中 国 ( 采 写 / 尚 艮 燕 )