天风证券*公司报告*中公教育重组获定增批文,职教龙头价值成长--亚夏汽车(002607)

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1 亚夏汽车 (267) 中公教育重组获定增批文, 职教龙头价值成长 亚夏汽车收到重组批文, 中公上市正式落地 11 月 3 日, 亚夏汽车公告中公教育重组事项获得证监会核准批复,11 月 3 日本次重组获证监会有条件通过, 本次收到批文标志中公教育借壳上市落地, 教育龙头正式登陆 A 股市场! 今年以来教育政策收紧, 波及多个赛道, 职教稀缺性提升 K12 学历受非营利性制约 培训高压监管 ; 高教并购或存不确定性 ; 此外上周学前教育新政彻底切断幼教证券化道路 但成人职教作为非学历培训政策风险小,3 月教育部修订草案明确教培分类管理, 职教网点将不需办学许可证 ( 教育局前置审批 ), 减轻办证压力, 鼓励技能型 / 实战型人才培养, 职教赛道价值凸显 中公教育 : 专注非学历就业培训, 产品线全面, 线上线下联合教学 1 产品 : 定位成人非学历职业就业技能培训, 具有多元化 多层次 涵盖范围广 产品线丰富等特点 针对不同基础 不同职业需求的学员, 中公教育能够提供 25 种以上培训课程选择, 其中人才招录培训的课程覆盖公务员 事业单位 教师等 27 种类型 ; 资格认证考试课程包括教师资格 医师资格在内 13 种类型 2 经营 : 截至 218/4/3 拥有覆盖 31 省 319 个地级市的 619 个直营分支机构 (15-17 年 CAGR 21%) 及 7264 名全职教师 ( 总员工 2.3 万人 ) 18 年 1-4 月面授 3 万人次, 线上 32 万人次 ;17 年面授 88.2 万人次 线上培训 58.4 万人次 直营网点覆盖全国主要一二三线城市, 庞大的教学网络 数量众多且不断下沉的教学网点为中公进一步拓展业务的重要保证 3 财务 : 中公 18 年 1-9 月营收 41.7 亿,17 年营收 4 亿,+56%yoy; 18 年 1-6 月净利 5.4 亿,17 年净利 5.2 亿,+58%yoy; 截至 18/4/3 总资产 54 亿, 净资产 11 亿 年及 18 年 1-4 月, 中公面授课程人均收入分别为 及 元 / 人次 ; 截至 18 年 6 月底, 中公预收账款 46.2 亿元, 完成全年收入预测概率较高 4 优势 : 持续研发投入和完善的师资体系巩固竞争优势 中公目前拥有全职教师 7264 名, 是授课质量 业务拓展的重要保障 ; 专职研发人员 1344 人, 课程设计 授课内容 教学方法均为自主研发, 并成功实现产业化和模块化 中公教育 华图教育在业务布局方面较为相似, 均为国内公考领域巨头 下文将从收入 ( 公考 事业单位 教师培训占比 人次 客单 ) 成本 ( 各要素构成 ) 业绩 ( 净利率等 ) 经营 ( 网点教师 ) 等方面系统梳理 维持盈利预测, 给予买入评级 截至 12 月 3 日收盘, 亚夏股价 8.25 元 / 股 按增发后股本 55.1 亿股以及备考业绩计算, 亚夏 18-2 年 PE 分别为 48x 33x 28x 若不考虑本次重组, 预计 18-2 年业绩分别为.79 亿.89 亿 1 亿 风险提示 : 民促法细则尚未完全落地, 行业竞争激烈, 招生不及预期 ; 中公未能实现承诺业绩, 拟置出资产交割 债务转移风险 ; 本次交易被暂停 中止或取消的风险 ; 拟置入资产评估增值较高的风险 ; 行业政策风险 ; 经营场所不确定的风险 ; 行政处罚的风险 ; 经营网络持续扩张的管理风险 投资评级 行业 证券研究报告 218 年 12 月 5 日 汽车 / 汽车服务 6 个月评级买入 ( 维持评级 ) 当前价格 目标价格 基本数据 8.19 元 元 A 股总股本 ( 百万股 ) 流通 A 股股本 ( 百万股 ) 75.4 A 股总市值 ( 百万元 ) 6, 流通 A 股市值 ( 百万元 ) 5, 每股净资产 ( 元 ) 2.36 资产负债率 (%) 一年内最高 / 最低 ( 元 ) 15.11/3.83 作者 刘章明分析师 SAC 执业证书编号 :S liuzhangming@tfzq.com 孙海洋分析师 SAC 执业证书编号 :S sunhaiyang@tfzq.com 邓学分析师 SAC 执业证书编号 :S dengxue@tfzq.com 股价走势 亚夏汽车 汽车服务 263% 中小板指 22% 177% 134% 91% 48% 5% -38% 资料来源 : 贝格数据 相关报告 1 亚夏汽车 - 首次覆盖报告 : 中公教育作价 185 亿元重组上市, A 股或诞生教育新龙头 财务数据和估值 E 219E 22E 营业收入 ( 百万元 ) 6,56.9 6, , , , 增长率 (%) EBITDA( 百万元 ) 净利润 ( 百万元 ) 增长率 (%) EPS( 元 / 股 ) 市盈率 (P/E) 市净率 (P/B) 市销率 (P/S) EV/EBITDA 资料来源 :wind, 天风证券研究所 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 1

2 内容目录 1. 亚夏汽车收到重组批文, 中公上市正式落地 中公教育 : 职业能力培养第一品牌 专注非学历就业培训, 产品线全面, 线上线下联合教学 线下面授 : 多品类供应, 降低对单一课程依赖, 丰富收入来源 线上培训 : 直播 + 录播, 基本涵盖所有线下课程 个分支机构覆盖 319 个地级市,17 年培训 146 万人次 强劲研发能力奠定扩张基础, 加快线上业务发展 财务亮眼,18 年 1-9 月收入 41.7 亿元, 净利 5.4 亿, 预收账款充沛 多维深度对比中公 PK 华图 盈利预测与估值... 2 图表目录 图 1: 实控人变为李永新及其一致人, 合计持股 58.77%... 4 图 2: 面授培训业务流程... 5 图 3: 中公教育与竞争对手相似产品对比... 6 图 4: 中公网校截图... 7 图 5: 中公网校截图... 7 图 6: 截至 218 年 4 月 3 日, 中公教育拥有覆盖 31 个省市自治区 319 个地级行政区, 由 619 个直营分支机构组成的强大服务和学习网络... 7 图 7: 年参培学员累计 万人次,cagr62.1%... 8 图 8: 年面授各科目培训人次... 8 图 9: 公务员招录培训人次占比降低... 8 图 1: 事业单位及教师资格培训增速提升... 8 图 11:218 年 1-4 月中公教育研发投入支出占比 8.4%... 9 图 12: 截至 218 年 4 月 3 日, 中公共有员工 22,62 人, 其中专职研发人员 1344 人, 大部分研发人员具有本科及以上学历... 9 图 13: 年中公线上收入分别为 亿元... 1 图 14: 培训人次分别为 9.96 万人次 万人次 万人次... 1 图 15:218 年 1-6 月中公营收 亿元 图 16:217 年公务员序列收入 2.66 亿元 图 17: 中公教育收入确认具有一定的季节性 图 18: 中公教育主营业务收入根据培训产品的类别分类情况 图 19: 面授培训人次情况 图 2: 各序列 年收入规模呈增长态势 图 21: 中公教育主营业务收入根据培训产品的类别分类情况 图 22:217 年中公教育面授协议班收入较 216 年大幅增长 图 23:217 年中公教育面授协议班培训课时较 216 年大幅增长 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 2

3 图 24:217 年中公教育各类课程收入增长情况 图 25: 截至 18 年 6 月末, 中公教育预收账款 亿元 图 26: 年中公教育各项成本构成 图 27:217 年中公教育各项成本构成 图 28: 中公教育的主营业务毛利率按产品分类情况 图 29:218 年 1-9 月中公教育净利 5.4 亿元 图 3: 事业单位及教师资格培训增速提升 图 31:218 年 1-6 月华图收入 13.8 亿元,1-9 月中公收入 41.7 亿元 图 32: 收入增速来看, 近两年华图增速有所降低, 中公则出现快速增长态势 图 33:218 年 1-6 月华图公考收入 8.9 亿元,1-4 月中公公考收入 9.2 亿元 图 34:218 年 1-6 月华图公考收入与去年同期基本持平 ;1-4 月中公公考收入同比增长约 4% 图 35:218 年 1-6 月华图公考培训 15.9 万人次, 中公 1-4 月培训 15.9 万人次 图 36: 从公考客单来看, 中公略高于华图约为 5823 元 / 人次 图 37:18 年 1-6 月华图教师培训人次 7.6 万人次, 同比增长 8.6%, 增速有所放缓 图 38: 年中公事业单位培训人次显著高于华图 图 39:18 年 1-6 月华图面授 3.3 万人,1-4 月中公面授 3 万人次 图 4: 截至 218 年 4 月华图网点 394 家, 截至 6 月中公网点 619 家 图 41: 中公研发支出占比 8.4% 显著高于华图 (2.89%) 图 42: 截至 218/4/3 中公员工合计近 2.3 万人, 其中教师 7264 人, 专职研发人员 1344 人, 规模优势明显 图 43:218 年 1-6 月华图净利 3.1 亿元, 同比减少 8% 图 44:218 年 1-9 月中公净利 5.4 亿元, 同比增长 77% 图 45: 中公教育各项业务收入预测... 2 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 3

4 1. 亚夏汽车收到重组批文, 中公上市正式落地 11 月 3 日, 亚夏汽车公告中公教育重组事项获得证监会核准批复 11 月 2 日, 亚夏汽车公告, 公司重大资产置换及发行股份购买资产暨关联交易事项获得中国证监会上市公司并购重组审核委员会审核有条件通过, 同时公司于 11 月 5 日 ( 周一 ) 复牌 本次交易完成后公司控制权将发生改变, 具体来看本次交易由重大资产置换 发行股份购买资产 股份转让三部分组成 (1) 重大资产置换 : 亚夏汽车以其拥有置出资产与中公教育全体股东拥有的置入资产的等值部分进行置换 ; (2) 发行股份购买资产 : 亚夏汽车向中公教育全体股东以非公开发行股份 (3.68 元 / 股发行 46.6 亿股 ) 的方式购买置入资产超过置出资产定价的差额部分 ( 中公教育整体估值 185 亿元, 对应 18 年对赌业绩 19.9xPE, 置出资产作价 13.5 亿元, 差额 亿元 ); (3) 股份转让 : 亚夏实业向中公合伙和李永新分别转让其持有亚夏汽车 8 万股 万股 ; 其中中公教育全体股东委托亚夏将置出资产直接交付给亚夏实业或其指定第三方, 作为受让 8 万股对价 ; 李永新以 1 亿现金作为其受让 万股亚夏股份对价 前述第 1 项 第 2 项和第 3 项交易互为条件, 其中任何一项不生效或因故无法实施的, 其他两项也不生效或不予实施 鲁忠芳 李永新等承诺, 中公教育 年合并报表范围扣非后归母净利分别不低于 9.3 亿元 13 亿元和 16.5 亿元, 且约定业绩承诺期届满后进行减值测试及补偿措施 本次交易完成后, 公司股本增至 55.1 亿股, 实控人变为李永新及其一致人, 合计持股 58.77% 本次交易前, 上市公司总股本 8.2 亿股, 亚夏实业及其一致行动人周夏耘 周晖 周丽 第一期员工持股计划合计持有上市公司有 3.59 亿股, 占总股本 43.71%, 亚夏实业为控股股东, 周夏耘为实际控制人 本次交易完成后, 上市公司总股本增加至 55.1 亿股, 实控人变为李永新及其一致人, 合计持股 58.77% 图 1: 实控人变为李永新及其一致人, 合计持股 58.77% 2. 中公教育 : 职业能力培养第一品牌 2.1. 专注非学历就业培训, 产品线全面, 线上线下联合教学 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 4

5 图 2: 面授培训业务流程 中公教育专注于非学历职业就业培训, 通过面授培训及线上培训等形式提供服务, 培训内容涵盖国家和地方公务员招录 事业单位招录 教师资格和招录等与大学毕业生就业择业密切相关的各大领域 面授培训服务收入占中公收入比例均在 9% 以上, 是最主要收入和利润来源 线下面授 : 多品类供应, 降低对单一课程依赖, 丰富收入来源 面授培训主要指传统课堂式面对面培训方式, 包括大班授课 小班教学 一对多 一对一等多种形式 根据授课时长, 可分为短期班次 (1 天以内 ) 和长线班次 (1 天以上 ) 按班次类型划分 中公面授培训开设了普通班和协议班 普通班按照预先制定的培训方案授课, 学员对课程和授课时间的自主选择较少 ; 协议班为学员提供更为灵活的选课 授课方式以及更为丰富的课后增值服务, 并根据学员未通过不同阶段考试的情况退还一定比例的费用 ( 如根据学员未通过相应考试的笔试或者面试, 退还不同比例的费用 ) 按培训类型分 中公课程涵盖中央机关及其直属机构公务员招录培训 地方公务员招录培训 事业单位招录培训 教师招录培训 医疗卫生类资格培训 银行农信社招录培训等, 多种课程供应在有效降低对单一品类影响同时丰富利润来源, 提升自身规模 中公教育课程产品具有多元化 层次涵盖范围广线丰富等特点, 针对不同基础 职业需求学员, 中公能够提供 25 种以上培训课程选择, 其中人才招录培训的课程覆盖公务员 事业单位 教师 医疗卫生系统 政法干警等 27 种类型 ; 资格认证考试培训课程涵盖教师 医师资格 证券银行会计从业在内 13 种类型 此外中公教育将同一个课程设计为高低不的级别, 阶层不同需求的学员提供差异化培训, 并为一次分阶段成长梯式习层不同需求的学员提供差异化培训, 并为一次分阶段成长梯式习计划 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 5

6 图 3: 中公教育与竞争对手相似产品对比 由于中公教育课程产品种类较多, 故根据授课方式 ( 大班授课 小班教学 一对多 一对一等 ) 和授课时长 ( 短期班次 长期班次 ) 选取部分主要产品, 与竞争对手相似产品的对比如下 : 由于我国从事职业教育培训的企业较多, 市场竞争较为充分, 因此对于新研发的课程产品, 中公教育制定价格时主要考虑课程产品类别 课时时长 退费比例 是否含住宿 培训人数等因素, 并结合竞争对手后续可能推出的相似产品情况, 动态调整课程产品价格 一般而言, 公务员招录培训课程价格最高, 事业单位招录培训 教师资格和招录培训课程价格次之 ; 同时, 课时越长 退费比例越高 含住宿 培训人数越少, 对应课程产品价格越高 中公课程产品竞争力越来越多体现为高质量课程内容 高水准教学和服务 多样化课程品类及授课方式 高质量课程内容 课程内容质量基础来源于培训机构研发能力, 优秀的研发体系需要培训机构搭建多学科多人才的系统, 并进行长期积累, 精准把握市场现状, 以及对未来发展趋势保持一定的前瞻性 中公教育具备领先的教育培训技术及新产品和服务开发能力, 通过优化现有产品或服务体系 创新教学理念 研发新的教学模式和教学内容等方式, 提高受训者的职业能力, 使课程产品在行业内保持较强的竞争力 高水准教学和服务 截至 218 年 4 月 3 日, 中公拥有授课教师 7264 名, 且全为全职教师 选择全职教师作为授课教师有利于增强中公教育课程产品和授课教师的稳定性 一致性和可持续性 同时, 教育培训实施过程中, 中公教育通过全员参与 全过程监控 全面性管理 全方位评价, 对课程 教师进行质量跟踪, 全面保障教学的高水准 多样性课程品类及授课方式 目前我国大部分培训机构专注于培训行业的某一个细分领域, 通常采用面授或者线上一种培训方式, 课程结构亦较为单一 中公为不同基础 不同职业需求学员提供 25 种以上培训课程选择, 覆盖公务员 事业单位 教师资格和教师招聘等在内的各类人才招录, 课程产品具有多元化 多层次 创新性强 产品线丰富等特点, 可以较好的满足学员广泛的职业教育培训需求, 提升学员的学习体验及满意度 线上培训 : 直播 + 录播, 基本涵盖所有线下课程 中公教育目前已建成集教育咨询 在线学习 在线解答 社区互动等功能为一体的教学平台, 通过网站及手机应用程序提供线上培训 按课程类型划分, 线上培训主要包括线上直播课程 录播课程和 OAO 课程, 中公教育线上培训课程所涉及的内容和培训项目基本涵盖所有面授课程 具体情况如下 : 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 6

7 图 4: 中公网校截图 图 5: 中公网校截图 资料来源 : 公司官网 天风证券研究所 资料来源 : 公司官网 天风证券研究所 个分支机构覆盖 319 个地级市,17 年培训 146 万人次 为标准一致的产品和服务, 中公自设立之初就对所有分支机构采取直营模式, 总部统一经营目标 市场战略 研发教学 服务流程和标准, 对所有分支机构都采取严格的标准化 规范化 流程化管理 截至 218 年 4 月 3 日, 中公教育拥有覆盖 31 个省市自治区 319 个地级行政区, 由 619 个直营分支机构组成的强大服务和学习网络, 并拥有 7264 名全职授课教师, 已经发展成为国内非学历职业教育培训行业规模最大的机构之一 图 6: 截至 218 年 4 月 3 日, 中公教育拥有覆盖 31 个省市自治区 319 个地级行政区, 由 619 个直营分 支机构组成的强大服务和学习网络 东北地区华北地区华东地区华南地区华中地区西北地区西南地区 中公教育培训规模增长迅速, 年参培学员累计 万人次 ( 含面授和线上培训 ), 年均复合增长率达到 62.1% 其中,16-17 年面授培训分别为 万人次, 同比分别增长 35% 42%; 线上培训分别为 万人次, 同比分别增长 142.3% 141.9% 218 年 1-4 月, 中公面授培训 万人次, 线上培训 万人次 就面授培训人次来看, 公务员招录培训人次占比降低 (15-17 年占比分别为 56% 51% 42%); 事业单位及教师资格培训增速提升 ( 其中事业单位人次增速 分别为 34% 5%; 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 7

8 教师资格人次增速 年分别为 1% 78%), 占比提高 ( 其中事业单位人次 占比分别为 15.9% 15.8% 16.6%; 教师资格人次占比 分别为 15% 22% 28%) 图 7: 年参培学员累计 万人次,cagr62.1% 图 8: 年面授各科目培训人次 年 216 年 217 年 218 年 1-4 月面授培训 ( 万人次 ) 线上培训 ( 万人次 ) 年 216 年 217 年 218 年 1-4 月公务员招录培训 ( 万人次 ) 事业单位招录培训 ( 万人次 ) 教师资格及招录培训 ( 万人次 ) 其他培训 ( 万人次 ) 18 年 1-4 月公务员招录面授培训人次占当期中公教育面授培训人次比例达到 52.9%, 高于 17 年 42.29%, 主要系 18 年 1-4 月国家公务员面试培训集中, 同时 18 年 4 月份举行部分省市地方公务员笔试联考, 当期地方公务员培训人次较多 图 9: 公务员招录培训人次占比降低 图 1: 事业单位及教师资格培训增速提升 1% 8% 6% 4% 2% 12.18% 1.1% 12.7% 14.94% 15.43% 22.84% 28.38% 18.51% 15.95% 15.82% 13.68% 16.63% 56.47% 51.31% 42.29% 52.87% 12.% 1.% 8.% 6.% 4.% 2.%.% 17.43% 49.69% 76.96% 8.81% % 215 年 216 年 217 年 218 年 1-4 月 公务员招录培训 教师资格及招录培训其他培训 事业单位招录培训 216 年度 217 年度 2.3. 强劲研发能力奠定扩张基础, 加快线上业务发展 中公教育通过优化现有的产品或服务体系 创新教学理念 研发新的教学模式和教学内容等方式, 提高受训者的职业能力, 使公司产品在行业内保持较强的竞争力 课程体系的研发主要由各专业研究院负责, 其他教学部门围绕研究院的针对性需求给予专门的支持和配合 研发模式 1 产品调研 : 各分支机构市场部门根据历年培训学员人数 招录政策和规模变动情况, 结合现有课程产品体系, 对未来市场容量 学员需求及竞争对手动态信息进行分析预测 2 课程开发 : 各研究院结合各地招录单位公告的招录简介 解读性文件, 分析招录职位各项能力的基本要素 提升能力的方式方法及重点难点, 针对不同层次 需求 学习阶段的学员设计具有不同侧重点的标准化课程产品, 并同步研发包括授课讲义 补充材料 经典案例在内的一系列辅助性资料 3 小范围试课 : 在研发出样本课程后, 各研究院会同师资部门和市场部门对新开课 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 8

9 程进行小范围试课, 验证其可行性和教学效果, 并根据试课效果及各部门反馈意见对课程内容 科目安排或授课方式等进行调整, 之后在特定省市或区域内进行小规模尝试 4 大范围推广 : 样本课程在小规模推广成功后, 结合学员的学习体验和其他意见要求, 经过进一步优化, 最终在全国范围内大范围推广 218 年 1-4 月中公教育研发投入支出占比 8.4%, 持续增长 中公教育拥有完善的研发体系, 研发活动均为自主研发, 主要包括与日常授课相关的课程设计 授课内容 教学方法及讲义等课程体系基础研发, 以及培训辅助软件的研发 研发投入主要包括课程体系研发人员和培训辅助软件研发人员的工资薪酬 社会福利以及差旅费 会议费 交通费 推广费等各类费用化的研发支出 中公目前课程设计 授课内容 教学方法及讲义等教辅材料均为自主研发, 并成功实现产业化和模块化 中公教育一贯重视并持续加强对研发的投入, 近三年来年研发投入占营业收入的比重均在 5% 以上 截至 218 年 4 月 3 日, 中公拥有授课教师 7264 名, 且全部为全职教师 选择全职教师作为授课教师有利于增强中公教育业务和人员的稳定性 一致性和可持续性, 是中公教育授课质量 业务拓展的重要保障 此外, 中公教育建立健全了严格的招聘制度, 持续丰富和完善培训体系 专职 稳定的师资队伍及完善的培训体系, 保证了中公教育授课质量和教学水准, 也成为中公教育业绩增长的重要保证 截至 218 年 4 月 3 日, 中公共有员工 22,62 人, 其中专职研发人员 1344 人, 大部分研发人员具有本科及以上学历, 研发骨干成员均具有丰富的教育培训行业从业经验 图 11:218 年 1-4 月中公教育研发投入支出占比 8.4% 图 12: 截至 218 年 4 月 3 日, 中公共有员工 22,62 人, 其中专 职研发人员 1344 人, 大部分研发人员具有本科及以上学历 % 8.35% 7.71% 8.% 7.36% 7.% 6.22% 6.% % % 3.% 2.% 1.%.% 215 年 216 年 217 年 218 年 1-4 月 研发支出合计 ( 亿元 ) 占主营业务收入比例 硕士及以上本科大专及以下 教学模式 教学和服务是保障培训效果实现的两大核心要素, 中公构建 全职专业师资团队 + 个性化辅导方案 + 班主任 + 定制化服务 +7*24 小时快速响应服务 的综合性全方位教学服务体系 中公教育坚持实行严格筛选的教师聘用及考核流程, 侧重于从 工程等重点大学招聘具有硕士及以上学位的老师, 在招聘入职后严格实施包括入职培训 持续在职培训 提升性培训在内的系统性培训和考核, 考核合格后方可授课 在教学中实施动态管理, 通过定期考核评估和绩效激励, 保证授课教师的授课水准和积极性 从学员来到中公教育分支机构前台或通过网络 电话等咨询课程开始, 教学管理人员就需要全方位收集学员各类信息, 通过对学员数据的精准分析, 识别出学员的真实需求和学习中可能遇到的困难或障碍, 为学员提供符合实际情况的个性化有效辅导方案 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 9

10 自学员第一次上课开始, 中公教育就会为其配备专门的教学管理人员 ( 即班主任 ) 班主任主要负责教学计划的组织和实施 开班现场的管理与服务 教学评估 教学督导和检查等工作 ; 与学员及家长保持顺畅的沟通 ; 提供学员报考及其他支持服务等 一方面, 班主任帮助维持课堂纪律和营造良好的学习环境, 另一方面, 班主任可以帮助辅导学员们的课后练习和监督学习计划的进度 针对协议班课程, 中公教育还配备专门的教师课后答疑, 同时开设在线答疑平台, 并提供课程录播服务 ; 客服部门单独为协议班学员提供定制化服务, 督导学员按时完成学习任务, 及时了解学员的成绩变化, 对学习成绩下滑或成绩波动较大的学员进行重点关注, 分析其成绩下滑或变动原因, 采取各类必要手段解决学员问题 中公教育为学员提供 7 24 热线响应服务, 学员可以通过不同方式向客服中心提出服务需求或投诉, 如电话 传真 信函 来访等 客服中心安排专人 24 小时值守, 即使在下班后也需将电话转接至手机 216 年起中公教育开始大力发展线上培训, 包括 :(1) 对互联网平台以及移动互联网平台进行升级, 提升学员体验和粘度 ;(2) 对传统在线录播视频进行迭代, 由过去以录制通用版本为主向精细化发展, 提供更具有针对性的培训课程 ;(3) 大力推广 OAO( 线上加线下 ) 课程, 学员报名后线上自学一段时间, 再线下集中面授培训满足学员个性化需求, 提高学员考试通过率 年中公线上收入分别为.59 亿元 1.79 亿元 2.81 亿元 ; 培训人次分别为 9.96 万人次 万人次 万人次 217 年中公继续发力线上培训, 推出 中公 19 课堂, 该课程主要为宣讲课, 涵盖公务员考试 事业单位招聘考试 银行招聘考试 教师招聘考试等在线培训辅导, 以引流为主要目的, 客单价较低, 通常仅为 19.9 元 图 13: 年中公线上收入分别为 亿元 图 14: 培训人次分别为 9.96 万人次 万人次 万人次 年 216 年 217 年 线上普通班 ( 亿元 ) 线上协议班 ( 亿元 ) 年 216 年 217 年 未来中公教育第一 大力推行双师教学的培训模式, 双师教学可以最大程度上实现名师资源的共享和对学员的个性化指导, 双师教学互动模式促进优质教育资源的共享, 使教学与服务效率得到了全面提升 双师教学使处于欠发达城镇的学员能与优秀教师实时交流, 提高了优质师资的授课效率, 进而提升招生人数 同时, 双师教学也加强学生在学习过程中的管理和辅导, 弥补了互联网教育出勤率低的缺陷, 进而增强学习效果 未来, 中公教育一方面通过线下教师解决线上培训与学员所习惯的传统的 学校内的学习方式的冲突 ; 另一方面通过同时接入多个班次, 并通过软件收集学员做练习题的准确率解决面授培训优质师资稀缺 互动性不够强 教师高估学员平均水平等问题 第二 继续积极推进线上线下结合, 线上培训能够有效的突破时间及空间的限制, 使教育资源得到更加高效的利用 中公已建成集教育咨询 在线学习 在线解答 社区互动 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 1

11 等功能为一体的教学平台, 通过网站及手机应用程序提供线上培训 按课程类型划分, 线上培训主要包括线上直播课程 录播课程和 OAO 课程, 线上培训课程所涉及的内容和培训项目基本涵盖所有的面授课程 2.4. 财务亮眼,18 年 1-9 月收入 41.7 亿元, 净利 5.4 亿, 预收账款充沛 收入端 217 年中公营收 4.3 亿元, 同比增长 56%, 其中公务员序列收入 2.66 亿元, 同比增长 35%,17 年 ( 下同 ) 占比 51%; 事业单位序列收入 5.69 亿元, 同比增长 91%, 占比 14%; 教师序列收入 6.7 亿元, 同比增长 1%, 占比 17%; 综合序列收入 4.43 亿元, 同比增长 86%, 占比 11%; 线上培训收入 2.81 亿元, 同比增长 57%, 占比 7% 218 年 1-9 月中公营收 41.7 亿元 中公教育公务员序列 事业单位序列和教师序列 年收入规模呈增长态势, 其中公务员序列是其重要组成部分, 随着教师序列 事业单位序列和线上培训业务增长, 综合序列中业务产品线的不断丰富, 公务员序列收入占比从 15 年 64.75% 逐年减少至 17 年 51.28%; 事业单位序列和教师序列收入合计占各期主营业务收入的比例持续提升, 从 15 年 21.63% 增长至 17 年 3.75% 公务员序列收入呈现逐年稳定增长态势, 事业单位序列和教师序列起步较晚, 中公教育历史年度两个序列的规模较小, 考虑到两个序列的市场容量和未来发展前景, 预计未来年度两个序列均会有大幅增长空间 中公在保持上述主要三个序列稳步增长同时, 加快拓展其他各类培训业务, 预计未来年度该序列业务收入也将会有较大增长 图 15:218 年 1-6 月中公营收 亿元 图 16:217 年公务员序列收入 2.66 亿元 % % 6.% 5.% 4.% 3.% 2.% 1.% 年 216 年 217 年 218H1.% 营业收入 ( 亿元 ) 同比增长 215 年 216 年 217 年 中公教育收入确认具有一定的季节性 每年公务员 事业单位 教师的招录和资格认证考试均有相对固定的时间, 学员将根据相关笔试 面试的时间安排制定学习计划, 中公根据笔试 面试时间及学员需求在合适的期间开展相关培训, 并在相关课程结束 招录名单公布等时间节点确认营业收入 因此上述人才招录和资格认证考试的时间分布, 尤其是公务员招录 事业单位招录 教师招录和资格认证考试等活动的笔试成绩 招录名单公布等时间节点的分布对中公教育的收入确认有较大影响 总体而言, 每年第一季度重要招录活动的笔试和招录名单公布相对较少, 因此中公第一季度营收占比较低 ; 第二季度为国家公务员招录名单公告 地方公务员笔试集中期, 因此第二季度营收占比较高 ; 第三 四季度为国家公务员笔试时间, 教师招录 事业单位招录等亦较为活跃, 因此营收占比亦较高 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 11

12 图 17: 中公教育收入确认具有一定的季节性 图 18: 中公教育主营业务收入根据培训产品的类别分类情况 218 年 1-4 月中公面授培训收入 13.6 亿元, 占总 93.4% 仍为主要收入来源, 其中公务员招录培训 9.2 亿元, 占总 63.6%; 事业单位培训 1.3 亿元, 占总 9.2%; 教师招录培训 1.4 亿元, 占总 9.5%, 其他培训 1.6 亿元, 占总 11.1%; 线上培训 1 亿元, 占总 6.6% 图 19: 面授培训人次占比情况 图 2: 各序列 年收入规模呈增长态势 1% 9% 12.18% 1.1% 12.7% 14.94% 8% 15.43% 22.84% 7% 28.38% 18.51% 15.95% 6% 15.82% 13.68% 5% 16.63% 4% 3% 56.47% 51.31% 2% 42.29% 52.87% 1% % 215 年 216 年 217 年 218 年 1-4 月 公务员招录培训 事业单位招录培训 教师资格及招录培训 其他培训 12% 1% 8% 6% 4% 2% % 1.9% 91.9% 85.61% 66.79% 35.6% 2.48% 14.12% 6.48% 公务员序列事业单位序列教师序列综合序列 216 年 217 年 面授培训协议班收入增长是 217 年协议班收入增长主要原因, 中公教育协议班收入包括面授培训协议班收入及线上培训协议班收入,217 年中公教育面授培训协议班收入较 216 年增长 亿元, 占 217 年协议班收入增长的比例为 93.93%, 是协议班收入增长的主要原因 图 21: 中公教育主营业务收入根据培训产品的类别分类情况 ( 单位 : 亿元 ) 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 12

13 中公教育 217 年面授协议班营业收入增长较快, 主要系当年面授协议班培训课时大幅增长, 同时, 面授协议班的平均课时单价有所提升导致的 中公协议班收入包括面授培训协议班收入及线上培训协议班收入,217 年中公教育面授培训协议班收入较 216 年增长 亿元 图 22:217 年中公教育面授协议班收入较 216 年大幅增长 ( 单位 : 亿元 ) 217 年中公教育面授协议班培训课时较 216 年大幅增长, 主要系 : 一 217 年我国公务员 事业单位 教师招录及教师资格考试的招录 / 参考人数较 16 年有所增长, 为中公教育奠定较好市场基础 ; 二 我国公务员 事业单位 教师资格及教师招录等考试的参培率较低, 随着人才选拔标准提高, 考试难度增加, 培训对于提升学员综合能力 提高通过率的影响越来越大, 考试参培率提升 ; 三 中公 217 年加大培训班推广力度, 通过课程设置 销售人员激励等方式引导学员积极参加协议班, 导致协议班培训人次快速提升 图 23:217 年中公教育面授协议班培训课时较 216 年大幅增长 图 24:217 年中公教育各类课程收入增长情况 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 13

14 生均收费 : 年及 18 年 1-4 月, 中公教育面授培训课程的人均收入分别为 元 / 人次 元 / 人次 元 / 人次及 元 / 人次, 线上培训人均收入分别为 元 / 人次 元 / 人次 元 / 人及 元 / 人次 具体来看, 216 年面授培训人均收入减少 元 / 人次, 同比减少 11.72%, 主要系中公当期加大市场推广力度, 推出数量较多的面授宣传课, 上述宣传课收费从 9.9 元至 299 元不等, 导致中公面授班培训人均收入有所减少 此外人均收入较低的教师资格培训人次快速上涨对面授培训人均收入的减少也有所影响 217 年中公面授培训人均收入增长 37.7 元 / 人次, 同比增长 9.6%, 主要系中公协议班培训人次占比提升所致 217 年中公通过课程设计 销售人员激励等方式加大协议班推广力度,217 年协议班培训人次占比达到 5.12%,216 年的协议班培训人次仅为 43.2%, 面授培训各类课程的协议班培训人次比例较 216 年均有较大比例提升, 由于面授协议班的人均收入金额远高于普通班, 协议班人次占比的提升带动各类面授培训课程人均收入的提升 218 年 1-4 月, 中公教育面授培训班单价较 17 年增长 元 / 人次, 增幅为 6.57%, 主要系 218 年 1-4 月国家公务员面试培训集中, 同时 218 年 4 月份举行部分省市的地方公务员笔试联考, 当期地方公务员培训人次较多, 两个因素导致 18 年 1-4 月的公务员招录面授培训人次占当期中公教育面授培训人次的比例达到 52.89%, 高于 17 年 42.29% 由于公务员招录培训的平均单价高于其他培训产品, 导致 18 年 1-4 月份面授班平均单价较高 预收账款 : 截至 18 年 6 月底, 中公预收账款 46.2 亿元, 完成全年收入预测概率较高 中公 218 年 6 月末预收账款金额较大, 且绝大部分预收账款对应服务截至 218 年 6 月末正在提供中, 扣除协议班可能发生的部分退费外, 剩余部分未来能够逐步确认为收入 同时, 下半年中公教育仍能取得较大规模的预收款 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 14

15 图 25: 截至 18 年 6 月末, 中公教育预收账款 亿元 成本端 中公营业成本变动趋势与营收变动趋势基本保持一致, 其中 1 工资社保 ( 中公为授课教师支付的薪酬成本及社会保险 ) 是成本最主要构成项目 17 年中公工资社保 7.26 亿元, 同比增长 65.35%, 占总成本比重 44.6% 该项增长主要来自 1 中公 年大量招聘授课教师, 导致授课教师数量快速增加 ;B 逐年上调授课教师的薪酬 虽然中公目前已经开始大力推行双师教育培训模式, 但随着未来年度参培人数增加, 对授课教师需求还会增长, 工资社保的支出未来年度这种增长的趋势仍将延续 2 开班费 ( 办面授培训而发生的酒店住宿费用 酒店培训场地租赁费用 餐饮等 ) 中公教育日常租赁场所中教室数量较少, 面积较小, 且通常无法向学员提供住宿及餐饮服务, 因此中公教育需大量向酒店租赁培训场所 购买住宿及餐饮服务以满足学员参加面授培训所产生的相关需求 217 年中公开班费用为 6.77 亿元, 同比增长 56.35%, 占总成本 41.5%, 主要系中公当期授课班次大幅增加,217 年参加中公教育面授课程培训的学员人次为 万人次, 同比增长 42.47%, 开课数量增长和参与培训人数增加导致开班费用金额大幅增加 217 年中公教育开班费用增幅高于参训学员人次增幅, 主要系 217 年提供食宿服务的高端协议班次占比增长所致 图 26: 年中公教育各项成本构成 ( 单位 : 亿元 ) 图 27:217 年中公教育各项成本构成 ( 单位 : 亿元 ) 年 216 年 217 年 工资社保 差旅交通 开班费 房租物业 折旧摊销 其他 工资社保差旅交通开班费房租物业折旧摊销其他 年和 18 年 1-4 月, 中公教育主营业务综合毛利率分别为 6.22% 59.38% 59.6% 和 53.59%, 主营业务毛利率整体保持在较高水平, 主要是因为中公教育通过持续的研发投入保持在非学历职业就业培训领域的核心竞争力, 通过提供多样化的培训服务产品提升客户的选择和粘性, 通过高质量的培训课程和多年的口碑树立良好的品牌形象 其中, 中公教育成本费用在发生当期就予以确认, 收入则等到培训服务完全完成或公布成绩后再 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 15

16 予以确认 一般会出现上半年毛利率较低, 下半年毛利率较高的结果 受此影响, 中公教育 18 年 1-4 月毛利率相对较低 图 28: 中公教育的主营业务毛利率按产品分类情况 年中公教育面授培训业务毛利率分别为 6.2% 57.5% 和 57.6%, 略有下降主要是由于教师招录和教师资格面授培训 其他面授培训毛利率下滑, 具体来看 : 公务员招录面授培训毛利率分别为 62.4% 61.9% 和 64.9%, 相对较高主要是因为公务员招录面授培训业务系中公核心业务, 通过对该业务持续研发投入形成较强产品竞争力, 使公务员招录面授培训业务保持较高毛利率水平 事业单位招录面授培训毛利率分别为 54.5% 5.1% 和 56.1% 216 年中公教育事业单位招录培训业务毛利率低于 15 年和 17 年, 主要因为 16 年下半年中公新招聘较多数量授课教师作为未来业务储备, 上述新授课教师培训期通常在 3 个月以上, 因此上述新招聘教师对 16 年收入贡献较小, 但发生较高主营业务成本, 因此毛利率有所下降 教师招录及教师资格面授培训毛利率分别为 52.4% 48.1% 和 43.2%, 逐年下降主要是因为 :A 毛利率较低的教师资格面授业务收入占比逐年显著上升, 拉低教师招录及教师资格面授培训业务的总体毛利率 ;B 近年来, 教师招录报名人数持续增加, 使教师招录的社会总体录取率有所降低, 导致中公教育教师招录协议班的退费比例有所提高, 进而使教师招录面授培训业务的毛利率略有下降 其他面授培训业务主要包括金融银行 医疗卫生 军转干 IT 村官 大型国企等领域的人才招录 资格认证及其他培训 其他面授培训业务毛利率逐年下滑主要因为中公快速扩张其他面授培训业务的产品序列数量, 拓展新产品序列需要在师资及培训等方面发生较大开支, 导致其他面授培训业务的综合毛利率下滑 新产品序列随着产品研发 教学的成熟度逐步提升, 学员人数的增加, 其毛利率未来有望逐步上升 218 年 1-4 月, 中公面授培训业务毛利率为 51.75%, 低于 年面授培训业务毛利率, 主要是系收入季节性因素所致 中公教育线上培训业务毛利率分别为 61.1% 84.3% 和 86.5%, 呈现上升趋势 线上培训业务成本由课程研发人员薪酬 授课教师薪酬 录制编辑设备成本和宽带费用构成, 由于线上培训业务的边际成本较低, 因此线上培训业务的成本增幅显著低于收入增幅 随着报告期内培训人次的逐年提升, 线上培训业务的收入增长较快, 较低的成本增幅使线上培训业务毛利率水平显著提升 218 年 1-4 月中公线上培训业务毛利率 79.7%, 低于 年线上培训业务毛利率, 主要是由于为进一步推广线上课程, 中公推出较多单价较低的线上培训课程 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 16

17 净利 217 年中公教育扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润 4.95 亿元, 净利 5.25 亿元, 同比增长 6%, 毛利率 13.3%, 净利率 12.3%,18-2 年对赌归母扣非后净利分别为 9.3 亿元 (+88%YoY) 13 亿元 (+4%YoY) 16.5 亿元 (+27%YoY) 218 年 1-9 月中公教育净利 5.4 亿元 所得税方面, 中公教育于 14 年 1 月被认定为高新技术企业, 自 14 年起减按 15% 税率征收企业所得税 图 29:218 年 1-9 月中公教育净利 5.4 亿元 图 3: 事业单位及教师资格培训增速提升 % 12% 1% 8% 6% 4% 2% 8.38% 7.61% 13.3% 12.31% 11.96% 12.28% 4.97% 3.95% % 年 1-4 月 净利 ( 亿元 ) 毛利率 净利率 3. 多维深度对比中公 PK 华图 中公教育 华图教育在业务布局方面较为相似, 均为国内公考领域巨头 下文将从收入 ( 公考 事业单位 教师培训占比 人次 客单 ) 成本 ( 各要素构成 ) 业绩 ( 净利率等 ) 经营 ( 网点教师 ) 等方面系统梳理 图 31:218 年 1-6 月华图收入 13.8 亿元,1-9 月中公收入 41.7 亿元 图 32: 收入增速来看, 近两年华图增速有所降低, 中公则出现快速 增长态势 % 5% 4% 3% 2% 1% % 43.81% 24.47% 18.33% 56.% 4.5% 4% 华图收入 ( 亿元 ) 中公收入 ( 亿元 ) 华图收入增速 中公收入增速 图 33:218 年 1-6 月华图公考收入 8.9 亿元,1-4 月中公公考收 入 9.2 亿元 图 34:218 年 1-6 月华图公考收入与去年同期基本持平 ;1-4 月中 公公考收入同比增长约 4% 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 17

18 % 4% 3% 2% 1% % 23.3% 14.12% 14.95% 35.6% % 4% 华图公考增速 中公公考收入 华图公考增速 中公公考增速 图 35:218 年 1-6 月华图公考培训 15.9 万人次, 中公 1-4 月培 训 15.9 万人次 图 36: 从公考客单来看, 中公略高于华图约为 5823 元 / 人次 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 年 216 年 217 年 218H1 华图公考人次 中公公考人次 华图公考客单 ( 元 ) 中公公考客单 ( 元 ) 图 37:18 年 1-6 月华图教师培训人次 7.6 万人次, 同比增长 8.6%, 增速有所放缓 图 38: 年中公事业单位培训人次显著高于华图 % % 1% % 8.% % % 45% 8% 6% 4% % % % % 华图教师招录培训人数 ( 万人次 ) 中公教师招录培训人数 ( 万人次 ) 华图 YoY 中公 YoY 华图事业单位培训 ( 万人次 ) 中公事业单位培训 ( 万人次 ) 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 18

19 图 39:18 年 1-6 月华图面授 3.3 万人,1-4 月中公面授 3 万人 次 图 4: 截至 218 年 4 月华图网点 394 家, 截至 6 月中公网点 619 家 华图面授总人数 ( 万人次 ) 中公面授总人数 ( 万人次 ) 华图网点 中公网点 图 41: 中公研发支出占比 8.4% 显著高于华图 (2.89%) 图 42: 截至 218/4/3 中公员工合计近 2.3 万人, 其中教师 7264 人, 专职研发人员 1344 人, 规模优势明显 % 7.71% 7.36% 6.22% % % % 2.89%.4 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% % 25, 2, 15, 1, 5, - 3,293 1,821 2,99 华图 1,344 1,645 3,367 7,264 中公 华图研发开支中公研发支出合计 ( 亿元 ) 华图研发开支占收入比 中公研发开支占收入比 教师管理人员市场 / 客服人员研发人员 图 43:218 年 1-6 月华图净利 3.1 亿元, 同比减少 8% 图 44:218 年 1-9 月中公净利 5.4 亿元, 同比增长 77% % 1% 8% 6% 4% 2% % -2% 61.14% 13.11% 6.55% 1.29% -8.% 77.14% 华图净利 ( 亿元 ) 中公净利 ( 亿元 ) 华图净利增速 中公净利增速 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 19

20 4. 盈利预测与估值 截至 12 月 3 日收盘, 亚夏股价 8.25 元 / 股 按增发后股本 55.1 亿股以及备考业绩计算, 亚夏 18-2 年 PE 分别为 48x 33x 28x 中公定位成人非学历职业就业技能培训, 借助研发 / 渠道 / 管理 / 品牌等优势横向迭代科目丰富产品线 中公公考业务地位优势显著, 教师证业务受益全国教培整顿 行业改革及非师范生增长近两年快速放量, 事业单位中医疗法务等培训潜力较大 ; 此外还积极培育考研 / 留学等领域的业务 图 45: 中公教育各项业务收入预测 资料来源 : 天风证券研究所 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 2

21 财务预测摘要 资产负债表 ( 百万元 ) E 219E 22E 利润表 ( 百万元 ) E 219E 22E 货币资金 营业收入 6,56.9 6, , , , 应收账款 (16.41) (112.26) 营业成本 6, , , , ,299.7 预付账款 营业税金及附加 存货 , , 营业费用 其他 管理费用 流动资产合计 2, , , , ,372.2 财务费用 长期股权投资..... 资产减值损失 固定资产 公允价值变动收益..... 在建工程 投资净收益 无形资产 其他. (12.13) (15.64) (16.28) (23.6) 其他 营业利润 非流动资产合计 2, , , , ,162.5 营业外收入 资产总计 4, , , , ,534.7 营业外支出 短期借款 , 利润总额 应付账款 所得税 其他 1, , , , ,716.4 净利润 流动负债合计 2, , , , , 少数股东损益 (1.71) (2.83) (3.51) (3.26) (4.18) 长期借款 归属于母公司净利润 应付债券 每股收益 ( 元 ) 其他 非流动负债合计 负债合计 2, , , , , 主要财务比率 E 219E 22E 少数股东权益 成长能力 股本 营业收入 25.67% 1.58% 5.4% 5.6% 5.5% 资本公积 1, 营业利润 % 13.12% -2.21% 12.33% 17.41% 留存收益 1, , , , ,34.28 归属于母公司净利润 % 11.51% 7.63% 13.19% 17.29% 其他 (1,77.56) (712.97) (712.97) (712.97) (712.97) 获利能力 股东权益合计 1, , , , ,14.22 毛利率 5.39% 6.37% 6.37% 6.37% 6.72% 负债和股东权益总 4, , , , ,534.7 净利率 1.% 1.1% 1.13% 1.21% 1.34% 计 ROE 3.54% 3.84% 4.% 4.38% 4.94% ROIC 5.58% 7.11% 6.66% 8.1% 8.31% 现金流量表 ( 百万元 ) E 219E 22E 偿债能力 净利润 资产负债率 55.49% 58.12% 53.19% 49.9% 52.8% 折旧摊销 净负债率 44.77% 26.87% 28.21% 61.% 36.68% 财务费用 流动比率 投资损失. (1.4) (7.82) (8.14) (11.53) 速动比率 营运资金变动 (314.62) (494.28) (157.28) 营运能力 其它 (3.51) (3.26) (4.18) 应收账款周转率 经营活动现金流 (46.85) (126.46) 存货周转率 资本支出 总资产周转率 长期投资..... 每股指标 ( 元 ) 其他 (31.6) (161.74) (44.44) (169.34) (99.39) 每股收益 投资活动现金流 (245.21) (85.64) (88.43) (49.9) 每股经营现金流 债权融资 , 每股净资产 股权融资 (52.6) (35.43) (19.73) (19.1) 估值比率 其他 (1,371.38) (1,117.4) (1,318.6) (474.1) (633.75) 市盈率 筹资活动现金流 (92.6) (242.81) 市净率 汇率变动影响..... EV/EBITDA 现金净增加额 (78.52) (26.38) EV/EBIT 资料来源 : 公司公告, 天风证券研究所 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 21

22 分析师声明本报告署名分析师在此声明 : 我们具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力, 本报告所表述的所有观点均准确地反映了我们对标的证券和发行人的个人看法 我们所得报酬的任何部分不曾与, 不与, 也将不会与本报告中的具体投资建议或观点有直接或间接联系 一般声明除非另有规定, 本报告中的所有材料版权均属天风证券股份有限公司 ( 已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格 ) 及其附属机构 ( 以下统称 天风证券 ) 未经天风证券事先书面授权, 不得以任何方式修改 发送或者复制本报告及其所包含的材料 内容 所有本报告中使用的商标 服务标识及标记均为天风证券的商标 服务标识及标记 本报告是机密的, 仅供我们的客户使用, 天风证券不因收件人收到本报告而视其为天风证券的客户 本报告中的信息均来源于我们认为可靠的已公开资料, 但天风证券对这些信息的准确性及完整性不作任何保证 本报告中的信息 意见等均仅供客户参考, 不构成所述证券买卖的出价或征价邀请或要约 该等信息 意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的 财务状况以及特定需求, 在任何时候均不构成对任何人的个人推荐 客户应当对本报告中的信息和意见进行独立评估, 并应同时考量各自的投资目的 财务状况和特定需求, 必要时就法律 商业 财务 税收等方面咨询专家的意见 对依据或者使用本报告所造成的一切后果, 天风证券及 / 或其关联人员均不承担任何法律责任 本报告所载的意见 评估及预测仅为本报告出具日的观点和判断 该等意见 评估及预测无需通知即可随时更改 过往的表现亦不应作为日后表现的预示和担保 在不同时期, 天风证券可能会发出与本报告所载意见 评估及预测不一致的研究报告 天风证券的销售人员 交易人员以及其他专业人士可能会依据不同假设和标准 采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和 / 或交易观点 天风证券没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务 天风证券的资产管理部门 自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见或建议不一致的投资决策 特别声明在法律许可的情况下, 天风证券可能会持有本报告中提及公司所发行的证券并进行交易, 也可能为这些公司提供或争取提供投资银行 财务顾问和金融产品等各种金融服务 因此, 投资者应当考虑到天风证券及 / 或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突, 投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一参考依据 投资评级声明 类别说明评级体系 股票投资评级 行业投资评级 自报告日后的 6 个月内, 相对同期沪深 3 指数的涨跌幅自报告日后的 6 个月内, 相对同期沪深 3 指数的涨跌幅 买入 预期股价相对收益 2% 以上 增持 预期股价相对收益 1%-2% 持有 预期股价相对收益 -1%-1% 卖出 预期股价相对收益 -1% 以下 强于大市 预期行业指数涨幅 5% 以上 中性 预期行业指数涨幅 -5%-5% 弱于大市 预期行业指数涨幅 -5% 以下 天风证券研究 北京 武汉 上海 深圳 北京市西城区佟麟阁路 36 号邮编 :131 邮箱 :research@tfzq.com 湖北武汉市武昌区中南路 99 号保利广场 A 座 37 楼邮编 :4371 电话 :(8627) 传真 :(8627) 邮箱 :research@tfzq.com 上海市浦东新区兰花路 333 号 333 世纪大厦 2 楼邮编 :2124 电话 :(8621) 传真 :(8621) 邮箱 :research@tfzq.com 深圳市福田区益田路 533 号平安金融中心 71 楼邮编 :518 电话 :(86755) 传真 :(86755) 邮箱 :research@tfzq.com 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 22

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