亚夏汽车 (267) 重大事项报告 目录 一 发展历史与交易草案 : 非学历职业教育龙头, 作价 185 亿拟借壳上市...4 二 股权结构 : 大股东协议一致行动, 公司控制权集中...5 三 运营情况 : 量价齐升促收入增速超 56%, 公考市占率约 16%...8 ( 一 ) 产品矩阵 : 面

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1 公司研究 证券研究报告 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 中公教育拟借壳上市公告梳理 : 职教龙头作价 185 亿拟上市, 业绩承诺彰显高增长信心 事项 : 评论 : 5 月 9 日, 中公教育与亚夏汽车 (267.SZ) 签署重大资产置换及发行股份 购买资产暨关联交易报告书 : 亚夏汽车拟置出 亿元资产, 并置入对价为 185 亿元的中公教育 1% 股权, 差额部分由亚夏汽车发行股份购买, 发行价为 3.68 元 / 股 交易完成后, 李永新 鲁忠芳及其一致行动人中公合伙将合计持有上市公司总 股本的 6.18% 非学历职业教育龙头机构 217 年度, 中公教育在全国 319 个地市拥有 582 家直营分部和学习中心 ; 学生数量达 万人, 其中在公务员招录培训行业 的市占率约为 16%; 共实现营业收入 4.31 亿元 核心面授培训业务量价齐升 中公教育的收入来源于面授培训业务 ( 占比 93%) 和线上培训业务 ( 占比 7%) 217 年度, 面授培训收入同比增长 56%, 是由 学生数量增长 (+42%) 和 ASP 提高 (+1%) 双轮驱动 收入增长超 56%, 成本费用保持稳定 中公教育的营业收入从 216 年的 亿增长至 217 年的 4.31 亿, 同比增长 56%; 净利润由 216 年的 3.27 亿元增 长至 217 年的 5.25 亿元, 同比增长 6.55%; 净利率从 216 年的 12.65% 小幅 增长至 217 年的 13.2% 高额业绩承诺和补偿安排彰显股东信心 根据业绩承诺, 中公教育在 218 年 219 年和 22 年应实现合并报表范围的扣非归母净利润分别不低于 9.3 亿元 13 亿元和 16.5 亿元, 根据 185 亿元对价和 9.3 亿元净利润计算的 PE 为 2 倍 ; 根据 217 年扣非归母净利润 4.95 亿元和 1% 的业绩完成率计算,218 年 219 年和 22 年公司扣非归母净利润的同比增速分别为 87.9% 39.8% 和 26.9% 若未达业绩承诺, 承诺向上市公司全额补偿中公教育的期末减值额 风险提示 : 重组方案过会风险 ; 未完成业绩承诺 ; 行业竞争加剧 ; 教育政策监管风险 ; 宏观经济风险 证券分析师 : 李妍 电话 : 邮箱 :liyan@hcyjs.com 执业编号 :S 联系人 : 徐呈隽 电话 : 邮箱 :xuchengjun@hcyjs.com 总股本 ( 万股 ) 82,34 已上市流通股 ( 万股 ) 7,532/- 总市值 ( 亿元 ) 54.4 流通市值 ( 亿元 ) 2.3 资产负债率 (%) 每股净资产 ( 元 ) 个月内最高 / 最低价 6.19/ % 23% 6% 教育 218 年 5 月 29 日 华创证券研究所 公司基本数据 市场表现对比图 ( 近 12 个月 ) ~ % 17/5 17/7 17/9 17/11 18/1 18/3 沪深 3 亚夏汽车 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 未经许可, 禁止转载

2 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 目录 一 发展历史与交易草案 : 非学历职业教育龙头, 作价 185 亿拟借壳上市...4 二 股权结构 : 大股东协议一致行动, 公司控制权集中...5 三 运营情况 : 量价齐升促收入增速超 56%, 公考市占率约 16%...8 ( 一 ) 产品矩阵 : 面授培训 + 线上培训, 业务增速均超 56%...8 ( 二 ) 面授业务招生数与 ASP 齐增, 公务员培训市占率达 16%...8 ( 三 ) 教学网络遍布全国, 华东地区贡献 1/3 收入... 1 四 财务状况 :18 年盈利预期维持 6% 以上增速, 成本费用保持稳定 ( 一 ) 营业收入和净利润 : 盈利能力预期维持高增长 ( 二 ) 营业成本和毛利润 : 经营效率保持稳定, 工资社保和开班费为主要开支 工资社保 开班费 房租物业 折旧摊销 差旅交通及其他成本 其他业务成本 ( 三 ) 营业开支 : 研发费率提高 管理费率降低, 凸显可持续发展性 研发费用( 包括在管理费用内 ) 销售费用 管理费用 财务费用 五 未来发展 : 业绩承诺和补偿安排彰显股东信心, 上市谋求加速扩张 ( 一 ) 业绩承诺和补偿安排 ( 二 ) 融资用途 ( 三 ) 发展战略 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 2

3 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 图表目录 图表 1 中公教育的股东概况...5 图表 2 中公教育的股权结构...6 图表 3 交易后上市公司的股权结构...6 图表 年中公教育的收入情况...8 图表 年中公教育的收入结构...8 图表 年分业务的学生数量与生均消费...9 图表 面授培训学员构成及占比...9 图表 线上培训学员构成及占比...9 图表 年公务员考试报名与中公培训人数对比... 1 图表 年分地区的网点分布情况... 1 图表 年分地区的收入结构... 1 图表 年分地区的单店收入 ( 万元 / 家 ) 图表 年的营业收入 图表 年的净利润和业绩承诺 图表 年中公教育的毛利润 图表 年中公教育的成本结构 图表 年工资社保及占比 图表 年开班费及占比 图表 年房租物业及占比 图表 年折旧摊销及占比 图表 差旅交通及其他成本及占比 图表 其他业务成本及其占比 图表 年的各项营业开支费率 图表 年销售费用及占比 图表 年销售费用 ( 亿元 ) 预测 图表 年管理费用及占比 图表 年管理费用 ( 亿元 ) 预测 图表 年财务费用及占比 图表 年财务费用 ( 亿元 ) 预测 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 3

4 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 一 发展历史与交易草案 : 非学历职业教育龙头, 作价 185 亿拟借壳上市 21 年 2 月, 北京中公教育科技股份有限公司成立, 其前身北京中公未来教育咨询有限公司创立于 1999 年 ; 截止 217 年 12 月 31 日, 中公教育在全国 31 个省市 319 个地市建立了 582 家直营分部和学习中心 ; 218 年 4 月 27 日, 中公合伙同意受让亚夏实业 ( 亚夏汽车股份有限公司控股股东 )8 万股上市公司股份 ; 218 年 5 月 2 日, 中公教育召开股东大会, 同意与亚夏汽车股权中等值部分进行资产置换的相关议案 ; 218 年 5 月 9 日, 中公教育与亚夏汽车签署 重大资产置换及发行股份购买资产暨关联交易报告书 ( 草案 ), 待 取得中国证监会的核准 根据 重大资产置换及发行股份购买资产暨关联交易报告书 ( 草案 )( 修订稿 ), 交易方案主要包括 : 1. 资产置换 亚夏汽车拟将除保留资产以外的全部资产与负债作为置出资产, 与李永新等 11 名交易对方持有的中公教育 1% 股权中的等值部分进行资产置换 其中拟置出资产评估值为 亿元, 保留资产包括上海最会保网络科技有限公司 18% 的股权 安徽宁国农村商业银行股份有限公司 7.81% 的股份 12 宗国有土地使用权和土地上附属 的房产 / 在建工程 ; 拟置入资产作价 185 亿元 2. 发行股份购买资产 拟置入置出资产差额部分约 亿元, 由亚夏汽车以发行股份方式向中公教育全体股东购 买, 发行价为 3.68 元 / 股 发行股份为 亿股 3. 股份转让 原控股股东亚夏实业拟向中公合伙 李永新分别转让 8 万股和 万股上市公司股票 4. 业绩承诺 业绩承诺人承诺本次重大资产重组实施完毕后, 中公教育在 218 年 219 年和 22 年实现合并报表范围的扣非归母净利润分别不低于 9.3 亿元 13 亿元和 16.5 亿元, 根据 185 亿元对价和 9.3 亿元净利润计算的 PE 为 2 倍 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 4

5 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 二 股权结构 : 大股东协议一致行动, 公司控制权集中 中公教育目前的股权结构 : 鲁忠芳持股 47.7%, 为中公教育第一大股东 ; 李永新持股 19.8%, 为第二大股东 鲁忠芳 和李永新为中公教育的共同实际控制人, 两人于 218 年 2 月共同签署 一致行动协议, 剩余股东共持股 32.5% 图表 1 中公教育的股东概况 股东名称 发行前实际拥有的普通股数 ( 万股 ) 占比 (%) 鲁忠芳 4, 李永新 1, 王振东 1, 航天产业 广银创业 基锐科创 郭世泓 刘斌 张永生 杨少锋 张治安 合计 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 5

6 亚夏汽车 (267) 重大事项报告证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 6 图表 2 中公教育的股权结构本次交易完成后, 上市公司亚夏汽车将持有中公教育 1% 的股权, 上市公司的控股股东和实际控制人将变更为李永新和鲁忠芳 其中, 李永新 鲁忠芳及其一致行动人中公合伙将合计持有上市公司总股本的 6.18%, 李永新 鲁忠芳和中公合伙于 218 年 4 月签署 附生效条件的一致行动协议 图表 3 交易后上市公司的股权结构股东名称交易完成后持股数量 ( 股 ) 占比 (%) 鲁忠芳 2,222,788, 李永新 995,363, 王振东 838,788, 航天产业 232,996, 广银创业 155,331, 中共合伙 8,, 1.46 周夏耘 78,848, 基锐科创 77,665, 周晖 72,277, 周丽 48, 鲁忠芳李永新王振东航天产业张治安广银创业基锐科创郭世泓刘斌张永生杨少锋中公教育南宁中公重庆中公 592 家分公司中公网络 31 家培训学校焦作中公呼伦贝尔中公乐清中公新德致远三门峡中公锡林浩特中公白银中公新郑中公辽宁中公文化辽宁中公天津中未金吾创投浙江中公山东昆仲台州中公 24 家分公司 1 家分公司 5 家分公司 47.7% 19.8% 18% 5% 3.33% 1.67%.9%.9%.9%.9%.9% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 16.67%

7 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 股东名称 交易完成后持股数量 ( 股 ) 占比 (%) 郭世泓 41,939, 刘斌 41,939, 张永生 41,939, 杨少锋 41,939, 张治安 41,939, 亚夏汽车第一期员工持股计划 6,554,79.12 交易前亚夏汽车其他股东 461,772, 合计 5,48,27, 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 7

8 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 三 运营情况 : 量价齐升促收入增速超 56%, 公考市占率约 16% ( 一 ) 产品矩阵 : 面授培训 + 线上培训, 业务增速均超 56% 中公教育的收入来源于两种业务 : 面授培训业务和线上培训业务 217 年, 面授培训实现收入 亿元, 同比增长 56.1%, 占总营收的 93.2%, 目前面授培训业务是公司收入的主要来源 217 年, 线上培训实现收入 2.81 亿元, 同比增长 57.6%, 占主营业务收入 6.98% 图表 年中公教育的收入情况图表 年中公教育的收入结构 % 1% 26.96% 6.92% 6.98% 2% % 15% 2 5% 1% 93.8% 93.2% 57.6% % 56.9% 5% 25% % % 面授培训 ( 亿元 ) 线上培训 ( 亿元 ) 面授培训收入线上培训收入面授培训收入增速 (%) 线上培训收入增速 (%) 面授培训根据授课班大小, 可分为大班授课 小班教学 一对多 一对一等多种形式 ; 根据授课时长, 可分为短期班次 (1 天以内 ) 和长线班次 (1 天以上 ); 根据班次类型, 可分为普通版和协议班 ; 根据培训类型, 可分为中央机关及其直属机关公务员招录培训 地方公务员招录培训 事业单位招录培训 教师招录培训 教师资格培训 医疗卫生系统招录培训, 银行农信社招录培训 金融类资格证书培训 会计专业技术资格证书 ( 职称考试 ) 培训 注册会计师 (CPA) 培训 特许公认会计师 (ACCA) 培训 研究生体内入学统一考试培训 IT 职业培训 求职信息服务与求职技能培训以及其他人才招录培训 线上培训服务主要包括线上直播课程, 录播课程以及 OAO(Online and Offline) 课程 ( 二 ) 面授业务招生数与 ASP 齐增, 公务员培训市占率达 16% 217 年度, 中公教育的核心业务 面授培训的收入同比增长 56%, 主要由学生数量增长 (+42%) 和 ASP 提高 (+1%) 双轮驱动 217 年面授培训业务共招生 万人,ASP 约为 4,247 元 / 人 217 年度, 中公教育的线上培训收入同比增长 58%, 主要由学生数量增长 (+142%) 驱动,ASP 同比降低 35% 217 年线上培训业务共招生 万人,ASP 约为 482 元 / 人 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 8

9 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 图表 年分业务的学生数量与生均消费 面授培训线上培训总计 营业收入 ( 万元 ) 374, , ,886.1 yoy 56.9% 57.6% 56.2% 学生数量 ( 万人 ) yoy 42.46% % 7.33% 生均消费 ( 元 ) 4, ,748.2 yoy 9.57% % -8.3% 根据培训类型拆分中公教育的招生群体, 公务员招录培训接近总培训人数的一半 具体来说,217 年度 (1) 公务员招录培训占面授培训学生的 42.29% 线上培训学生的 46.9%;( 2) 事业单位招录培训占面授培训学生的 16.61% 线上培训学生的 12.5%;(3) 教师资格及招录培训占面授培训学生的 28.38% 线上培训学生的 28.51%;(4) 其他培训占面授培训学生的 12.7% 线上培训学生的 12.56% 图表 面授培训学员构成及占比图表 线上培训学员构成及占比 13% 13% 公务员招录培训 公务员招录培训 28% 42% 事业单位招录培训教师资格及招录培训 28% 47% 事业单位招录培训教师资格及招录培训 其他培训 其他培训 17% 12% 中公教育公务员招录培训的市占率 16%, 市场空间广阔 217 年, 我国公务员国考的录取人数为 2.7 万人, 报名人数为 148 万人, 招录比为 55:1; 我国公务员省考的录取人数为 9.4 万人, 报名人数为 256 万人, 招录比为 28:1; 中 公教育公务员招录培训的学员人数为 万人, 行业渗透率约为 16% 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 9

10 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 图表 年公务员考试报名与中公培训人数对比 国考报名人数 ( 万人 ) 省考报名人数 ( 万人 ) 中公教育培训人数 ( 万人 ) 资料来源 : 公司公告 华图教育 华创证券 ( 三 ) 教学网络遍布全国, 华东地区贡献 1/3 收入 截止 217 年 12 月 31 日, 中公教育在全国 31 个省市 319 个地市建立了 582 家直营分部和学习中心 根据地区拆分教学网点分布情况, 华东地区占约 1/3 的网点数量 华东地区拥有直营分支机构 19 家, 占比 32.65%; 东北地区拥有 91 家, 占比 15.64%; 华中地区拥有 73 家, 占比 12.54%; 西南地区拥有 73 家, 占比 12.54%; 华南地 区拥有 55 家, 占比拥有 9.45%; 西北地区拥有 51 家, 占比 8.76%; 华北地区拥有 49 家, 占比 8.42% 根据地区拆分中公教育 217 年的主营业务收入, 华东地区贡献约 1/3 的收入 华东地区贡献 亿元, 占比 3.1%; 华北地区贡献 5.96 亿元, 占比 14.77%; 东北地区贡献 5.4 亿元, 占比 13.39%; 西南地区贡献 5.5 亿元, 占比 12.54%; 华中地区贡献 4.59 亿元, 占比 11.4%; 西北地区贡献 4.17 亿元, 占比 1.36%; 华南地区贡献 3. 亿元, 占比 7.45% 图表 年分地区的网点分布情况图表 年分地区的收入结构 % 12.54% 9% 13% 16% 8% 东北地区华北地区华东地区 % 1.36% 6.35% 1.36% 11.4% 7.45% 西南地区西北地区华中地区 12% 华南地区华中地区 % 3.1% 华南地区华东地区 9% 33% 西北地区西南地区 % 14.77% 2.34% 13.39% 华北地区东北地区 分地区来看教学网点的单店收入, 华北地区的单店收入最高, 约为 12 万元 / 家 ; 华南地区的单店收入最低, 约为 545 万元 / 家 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 1

11 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 图表 年分地区的单店收入 ( 万元 / 家 ) 东北地区华北地区华东地区华南地区华中地区西北地区西南地区 测算 注 : 单店收入 = 地区收入 / 地区直营分支机构数量 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 11

12 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 四 财务状况 :18 年盈利预期维持 6% 以上增速, 成本费用保持稳定 ( 一 ) 营业收入和净利润 : 盈利能力预期维持高增长 中公教育的营业收入从 216 年的 亿增长至 217 年的 4.31 亿, 同比增长 56% 中公教育的净利润由 216 年的 3.27 亿元增长至 217 年的 5.25 亿元, 同比增长 6.55%; 净利率从 216 年的 12.65% 小幅增长至 217 年的 13.2%, 主要得益于管理费率的改善 根据 重大资产置换及发行股份购买资产暨关联交易 报告书 ( 草案 )( 修订稿 ) 的预测, 公司 年将实现净利润 8.8 亿元 12.5 亿元 16.2 亿元, 同比增长 67% 42% 3% 根据业绩承诺, 中公教育在 218 年 219 年和 22 年需实现合并报表范围的扣非归母净利润分别不低于 9.3 亿元 13 亿元和 16.5 亿元, 以 217 年扣非归母净利润 4.95 亿元和 1% 的业绩完成率来计算,218 年 219 年和 22 年公司扣非归母净利润的同比增速分别为 87.9% 39.8% 和 26.9% 图表 年的营业收入图表 年的净利润及其预测 [ 值 ].% % 1% 8% 6% 4% 2% 营业总收入 ( 亿元 )( 左轴 ) 营收同比增长率 (%)( 右轴 ) % E 219E 22E 净利润 ( 亿元 )( 左轴 ) yoy( 右轴 ) 资料来源 : 公司公告 公司预测 华创证券 ( 二 ) 营业成本和毛利润 : 经营效率保持稳定, 工资社保和开班费为主要开支中公教育的毛利润从 216 年的 亿元增长至 217 年的 24.2 亿元, 毛利率从 216 年的 59.35% 小幅提升至 217 年的 59.58%, 经营效率基本保持稳定 营业成本主要包括工资社保 差旅交通 开班费 房租物业 折旧摊销和其他这六项 其中, 花费最高的成本支出分别为 : 工资社保共支出 7.26 亿元, 占总成本的 44.54%; 开班费共支出 6.77 亿元, 占总成本的 41.53% 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 12

13 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 图表 年中公教育的毛利润图表 年中公教育的成本结构 % 1.43% 3.9% 7.4% 3.56%.68% 3.68% 6.1% % 41.53% 其他 折旧摊销 差旅交通 % 44.54% 房租物业 开班费 工资社保 毛利润 ( 亿元 )( 左轴 ) 毛利率 (%)( 右轴 ) 工资社保 从 216 年到 217 年, 中公教育支出的工资社保从 4.39 亿元增长至 7.26 亿元, 同比增长 65.35%;217 年底, 公司 拥有员工 1.91 万人 ( 其中全职授课教师 653 名, 专职研发人员 986 名 ), 同比增长 75.5%, 人均薪酬水平较上年有 所下降 工资社保大幅增长主要是因为 :(1) 由于业务规模的扩大, 并出于为未来储备师资的考虑, 中公教育 216 年 217 年大量招聘授课教师, 导致授课教师数量快速增加 ;(2) 为保持业内具有竞争力的薪酬水平, 中公教育逐年上调授 课教师的薪酬 2 开班费从 216 年到 217 年, 中公教育支出的开班费从 4.33 亿元增长至 6.77 亿元, 同比增长 56.35%, 主要是因为中公教育在当期开班数量和参培人数大幅增加 此外,217 年开班费用增幅 (+56%) 高于参培人数增幅 (+42%), 主要是因为当年提供食宿服务的高端协议的占比上升 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 13

14 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 图表 年工资社保及占比图表 年开班费及占比 工资社保 ( 亿元 )( 左轴 ) 工资社保占总成本比例 (%)( 右轴 ) 开班费 ( 亿元 )( 左轴 ) 开班费占总成本比例 (%)( 右轴 ) 41 3 房租物业 从 216 年到 217 年, 中公教育支出的房屋租金从.74 亿元增长至.98 亿元, 同比增长 32.43%, 主要是因为公司 的房屋租赁面积持续增长所致 4 折旧摊销从 216 年到 217 年, 中公教育支出的折旧摊销费用从.37 亿元增长至.58 亿元, 同比增长 56.76%, 主要是因为随着公司教学网络快速扩张所致 图表 年房租物业及占比图表 年折旧摊销及占比 房租物业 ( 亿元 )( 左轴 ) 房主物业占总成本比例 (%)( 右轴 ) 折旧摊销 ( 亿元 )( 左轴 ) 折旧摊销占总成本比例 (%)( 右轴 ) 差旅交通及其他成本 从 216 年到 217 年, 中公教育支出的差旅交通及其他成本费用为.64 亿元增长至.68 亿元, 同比增长 6.25% 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 14

15 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 差旅交通及其他成本费用占总收入的比重从 216 年的 2.5% 下降至 217 年的 1.7%, 主要是因为随着教学网络完善 地方师资逐步充实, 导致从中公教育总部下派师资或跨省调动师资的情况减少 6 其他业务成本 从 216 年到 217 年, 中公教育支出的其他成本费用从.3 亿元减少至.2 亿元 图表 差旅交通及其他成本及占比图表 其他业务成本及其占比 差旅交通及其他成本 ( 亿元 )( 左轴 ) 差旅交通及其他成本占总成本比例 (%)( 右轴 ) 其他业务成本 ( 亿元 )( 左轴 ) 其他业务成本占总成本比例 (%)( 右轴 ) ( 三 ) 营业开支 : 研发费率提高 管理费率降低, 凸显可持续发展性中公教育的营业开支从 216 年的 亿元增长至 217 年的 亿元, 同比增长 54.48% 从 216 年到 217 年, 研发费率从 6.2% 增长至 7.7%, 销售费率从 18.3% 增长至 2.4%, 管理费率 25.6% 下降至 23.8%, 财务费率从.8% 下降至.7% 图表 年的各项营业开支费率 3% 25.63% 23.8% 2% 18.3% 2.43% 1% 6.22% 7.71% %.77%.69% 销售费率 (%) 管理费率 (%) 财务费率 (%) 研发费率 (%) 测算 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 15

16 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 1 研发费用( 包括在管理费用内 ) 研发费用主要包括研发人员的工资薪酬 社会福利 差旅费 会议费 交通费 推广费等各类费用化的研发支出 从 216 年到 217 年, 研发费用由 1.6 亿元增长至 3.1 亿元, 同比增长 93.75%, 主要是因为中公教育高度重视教学质量的控制, 在课程研发 教师授课和教学服务等方面投入大量的人力物力 2 销售费用销售费用主要包括销售人员的工资社保 差旅交通 折旧摊销 房租物业 市场推广费以及其他费用等 从 216 年到 217 年, 销售费用由 4.72 亿元增长至 8.23 亿元, 同比增长 74.36%; 销售费率从 18.3% 增长至 2.4%, 主要是因为公司教学网络快速扩张所致 图表 年销售费用及占比图表 年销售费用 ( 亿元 ) 预测 销售费用 ( 亿元 )( 左轴 ) 销售费用及占运营费用比例 (%)( 右轴 ) 资料来源 : 公司预测 华创证券 3 管理费用管理费用主要包括管理人员工资社保 差旅交通 折旧摊销 房租物业 办公费 会议费 福利费 研发费用以及其他费用等 从 216 年到 217 年, 管理费用从 6.61 亿元增长至 9.59 亿元, 同比增长 45.8%; 管理费率 25.6% 下降至 23.8%, 显现出公司运营能力的提升 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 16

17 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 图表 年管理费用及占比图表 年管理费用 ( 亿元 ) 预测 管理费用 ( 亿元 )( 左轴 ) 管理费用及占运营费用比例 (%)( 右轴 ) 资料来源 : 公司预测 华创证券 4 财务费用财务费用主要包括银行存款所带来的利息收入 利息支出和手续费等 从 216 年到 217 年, 财务费用由.2 亿元增长至.28 亿元, 同比增长 4% 图表 年财务费用及占比图表 年财务费用 ( 亿元 ) 预测 财务费用 ( 亿元 )( 左轴 ) 财务费用及占运营费用比例 (%)( 右轴 ) 资料来源 : 公司预测 华创证券 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 17

18 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 五 未来发展 : 业绩承诺和补偿安排彰显股东信心, 上市谋求加速扩张 ( 一 ) 业绩承诺和补偿安排根据上市公司与李永新等 8 名业绩补偿义务人签署的 盈利预测补偿协议 : 业绩补偿义务人承诺本次重大资产重组实施完毕后, 中公教育在 218 年 219 年和 22 年实现合并报表范围的扣非归母净利润分别不低于 9.3 亿元 13 亿元和 16.5 亿元 如果中公教育期末减值额 > 已补偿股份总数 发行股份价格 + 已补偿现金数额, 则业绩承诺人应对上市公司进行补偿 具体来说, 中公教育减值应补偿的金额 = 中公教育期末减值额 - 承诺年度内已补偿总金额 ( 二 ) 融资用途 1 拓展研发中心 中公教育拟在重点业务发展省市新建研发中心, 完善研发体系 2 拓展教学和服务网络 中公教育拟对部分现有分支机构进行升级扩建, 同时继续推进教学 服务及营销渠道向基层县市的下沉 中公教育拟在全国重点业务拓展城市新建集授课 培训 食宿 后勤保障于一体的学习基地, 同时将学习基地教学模式培养为具有较强示范效应的行业标杆, 大力提升中公教育的服务品质和整体品牌形象 3 信息化升级 中公教育拟对线上培训平台及配套设施进行升级改造, 包括 ERP 企业管理系统 内部办公管理系统及相关支持系统等 ( 三 ) 发展战略 1 研发战略 通过提高研发的人力资源投入和科技投入, 打通各地学员需求与总部研发团队之间的快速响 应管道, 形成数据生成总量和数据处理能力两个核心竞争力, 不断扩大研发对盈利能力提升的杠杆效应 2 产品战略 以研发带动产品服务质量的持续提升, 借助科技力量创新教学和服务模式, 突破小班教学内在的批量生产约束, 同时实现学员个性化辅导与成本投入的可控 不断丰富产品门类, 培育新的职业就 业培训项目, 形成新门类的领导地位 3 市场战略 在现有教学网络的基础上, 根据各区域市场的特点下沉教学和服务网络 持续优化教师资源 的配置效率 提高经营业绩和市场份额, 降低整体营收的边际成本 4 技术战略 深入运用信息技术提升组织智能化水平, 引导应用先进的科技产品和系统, 增强大规模知识 型员工的工作协同和工作智能化, 提升整体组织及运营效率 5 人力资源战略 扩大引入高层次人才的数量及范围, 重点引入互联网 IT 智能硬件及管理工程等领域 的新型人才 优化人力资源结构, 匹配公司战略的实施 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 18

19 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 传媒组团队介绍 组长 首席分析师 : 李妍复旦大学传播学硕士 曾任职于招商证券 216 年加入华创证券研究所 分获 214 至 216 年新财富最佳分析师评选第五名 第三名 第四名 分析师 : 肖丽荣北京大学管理学硕士, 香港大学经济学硕士 曾任职于中信证券 216 年加入华创证券研究所 助理研究员 : 李雨琪美国波士顿大学经济学硕士 216 年加入华创证券研究所 助理研究员 : 潘文韬同济大学经济学硕士 曾任职于国金证券 217 年加入华创证券研究所 助理研究员 : 徐呈隽复旦大学经济学硕士 217 年加入华创证券研究所 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 19

20 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 华创证券机构销售通讯录 地区姓名职务办公电话企业邮箱 张昱洁北京机构销售总监 北京机构销售部 申涛 高级销售经理 杜博雅 销售助理 侯斌 销售助理 过云龙 销售助理 张娟所长助理 广深机构销售总监 王栋高级销售经理 广深机构销售部 汪丽燕 高级销售经理 罗颖茵 销售经理 段佳音 销售经理 朱研 销售助理 杨英伟 销售助理 石露 华东区域销售总监 沈晓瑜 资深销售经理 朱登科 高级销售经理 杨晶 高级销售经理 上海机构销售部 张佳妮 销售经理 沈颖 销售经理 柯任 销售助理 何逸云 销售助理 张敏敏销售助理 蒋瑜销售助理 乌天宇销售经理 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 2

21 亚夏汽车 (267) 重大事项报告 华创行业公司投资评级体系 ( 基准指数沪深 3) 公司投资评级说明 : 强推 : 预期未来 6 个月内超越基准指数 2% 以上 ; 推荐 : 预期未来 6 个月内超越基准指数 1%-2%; 中性 : 预期未来 6 个月内相对基准指数变动幅度在 -1%-1% 之间 ; 回避 : 预期未来 6 个月内相对基准指数跌幅在 1%-2% 之间 行业投资评级说明 : 推荐 : 预期未来 3-6 个月内该行业指数涨幅超过基准指数 5% 以上 ; 中性 : 预期未来 3-6 个月内该行业指数变动幅度相对基准指数 -5%-5%; 回避 : 预期未来 3-6 个月内该行业指数跌幅超过基准指数 5% 以上 分析师声明 每位负责撰写本研究报告全部或部分内容的研究分析师在此作以下声明 : 分析师撰写本报告是基于可靠的已公开信息, 准确表述了分析师的个人观点 ; 分析师在本报告中对所提及的证券或发行人发表的任何建议和观点均准确地反映了其个人对该证券或发行人的看法和判断 ; 分析师对任何其他券商发布的所有可能存在雷同的研究报告不负有任何直接或者间接的可能责任 免责声明 本报告仅供华创证券有限责任公司 ( 以下简称 本公司 ) 的客户使用 本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户 本报告信息均来源于公开资料, 本公司对这些信息的准确性和完整性不作任何保证 本报告所载的资料 意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断 在不同时期, 本公司可发出与本报告所载资料 意见及推测不一致的报告 本公司在知晓范围内履行披露义务 报告中的内容和意见仅供参考, 并不构成本公司对所述证券买卖的出价或询价 本报告所载信息均为个人观点, 并不构成对所涉及证券的个人投资建议, 也未考虑到个别客户特殊的投资目标 财务状况或需求 客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况 本文中提及的投资价格和价值以及这些投资带来的预期收入可能会波动 本报告版权仅为本公司所有, 本公司对本报告保留一切权利, 未经本公司事先书面许可, 任何机构和个人不得以任何形式翻版 复制 发表或引用本报告的任何部分 如征得本公司同意进行引用 刊发的, 需在允许的范围内使用, 并注明出处为 华创证券研究, 且不得对本报告进行任何有悖原意的引用 删节和修改 证券市场是一个风险无时不在的市场, 请您务必对盈亏风险有清醒的认识, 认真考虑是否进行证券交易 市场有风险, 投资需谨慎 华创证券研究所 北京总部广深分部上海分部 地址 : 北京市西城区锦什坊街 26 号恒奥中心 C 座 3A 邮编 :133 传真 : 会议室 : 地址 : 深圳市福田区香梅路 161 号中投国际商务中心 A 座 19 楼邮编 :51834 传真 : 会议室 : 地址 : 上海浦东银城中路 2 号中银大厦 342 室邮编 :212 传真 : 会议室 : 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号 : 证监许可 (29)121 号 21

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