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1 Tabl e_title Tabl e_baseinfo 2016 年 08 月 10 日连锁宠物医院的逆风飞翔 - 宠物系列研究之二 中国宠物市场潜力处于爆发夜的前夕 : 根据中国农业大学动物医学院的资料显示, 当一个国家的人均 GDP 在 3000~8000 美元, 宠物产业就会快速发展 而当前, 在中国已有相当多城市达到了这一水平 刚刚过去的 2015 年, 宠物市场似乎并没有受到资本寒冬的影响, 而是一派高速发展的繁荣景象 为宠物消费的观念正在被国人接受 : 作为一个新兴发展中的国家, 为宠物消费的观念尚未被大多数的国人所接收 据前瞻产业研究院发布的 宠物用品及服务分析报告 虽然宠物的待遇逐步提升, 但是国内为宠物专门购买宠物食品的人数比例仍然只在 10% 左右, 而在美国, 使用宠物食品喂养宠物的比例高达 85% 左右 因而也预示了中国宠物市场的空间及潜力仍然很大, 中国的宠物市场正处于成长期 宠物医疗 朝阳产业 : 由于宠物商品零售 宠物美容等上下游子行业具有经营范围小 进入门槛低 技术水平要求不高 行业竞争激烈 反复消费性弱等特点, 难以培养客户粘性 作为宠物产业链的下游服务中不可或缺的重要组成部分, 我国宠物医疗行业起步较晚但发展迅速, 且不存在上述发展的局限, 属于朝阳行业 投资策略主题报告 相关报告 诸海滨 证券研究报告 分析师 SAC 执业证书编号 :S zhuhb@essence.com.cn 新三板寻底系列之二 新三板策略点评 : 再融资迈向有序的里程碑 新三板日报 ( 金手铐 频现 245 家企业推股权 激励 ) 八月第一周新增挂牌企业数量激增, 成交环比量 继续萎缩新三板日报 ( 并购热潮兴起上市公司频频迎娶新三板新娘 ) 瑞鹏股份 (838885) 全产业链宠物医院连锁 : 凭借阵容强大的专家团队 媲美港台的医疗设备 遵循规范 严谨的作业流程, 瑞鹏股份每年为几 十万只宠物提供高品质的服务 创业 PE 项目典型的有爱宠医生 优宠医生 : 爱宠医生 : 构建养宠人士 宠物医生和宠物医院三者的桥梁 优宠医生 : 为宠物医院提供专门的 SaaS 管理系统 风险提示 : 消费者市场培育风险 市场竞争风险 人才流动风险 相 关政策 政令调整对生产经营造成影响的风险 1

2 内容目录 1. 中国宠物市场潜力处于爆发夜的前夕 中国经济正处在宠物产业快速发展时期 老龄化对宠物产业的支撑 饲养宠物的社会功效 宠物经济正在崛起 宠物类型 猫 狗占主导 为宠物消费的观念正在被国人接受 宠物产业, 细分市场是趋势 宠物医疗 朝阳产业 我国宠物医疗行业仍处于较低的发展水平 宠物医疗行业发展特点 宠物医疗业在居民生活中的重要性将提升 行业技术壁垒高 行业竞争激烈, 行业整合将不断提速 宠物医疗行业属于劳动密集型行业 宠物医院的行业发展 连锁经营为主要发展趋势 建立品牌效应和客户粘性 发展全产业链 二三线城市市场潜力有待发掘 推荐公司 : 瑞鹏股份 (Q160957) 全产业链发展的宠物医院 公司股权结构和主要股东情况 主要产品和服务 宠物医疗与保健 外科疾病的一般处理及手术 内科疾病的诊治 皮肤病防治 传染病防治 宠物免疫及驱虫 宠物美容 宠物食品用品销售 盈利模式多元 可关注的创业企业 : 爱宠医生 优宠医生 爱宠医生 爱宠医生 : 构建养宠人士 宠物医生和宠物医院三者的桥梁 初创阶段, 尚在探索盈利模式 优宠医生 为宠物医院提供专门的 SaaS 管理系统 转型原因 未来愿景

3 图表目录 图 1:2010~2015 年中国人均 GDP 逐年增长... 5 图 2: 中国宠物行业市场规模... 5 图 3: 美国狗 猫饲养情况... 6 图 4: 中国老龄人口逐年增加... 6 图 5: 美国养宠物家庭比例... 7 图 6:2011 年美国平均宠物支出 ( 美元 ) 按家庭人口数量... 7 图 7:2011 年美国年均宠物支出 ( 美元 ) 按家庭人口年龄... 7 图 8: 美国 岁人口比重持续上升... 7 图 9: 与狗狗一起晨跑... 8 图 10: 与狗狗温馨相处... 8 图 11: 宠物分类... 9 图 12: 一项消费理念在全国范围内普及开来的过程... 9 图 13: 瑞鹏宠物医疗 68 家直营连锁宠物医院和 2 家采购公司 图 14: 中美宠物行业细分市场规模比较 图 15:2012 年美国宠物各项花费比例 图 16: 美国狗和猫的年费用分析及对比 图 17: 大型宠物医院实验室治疗 图 18: 大型宠物医院尖端治疗 图 19: 执业兽医资格证书 图 20: 农业部令第 18 号 : 执业兽医管理办法 图 21: 给狗狗体检 图 22: 给猫猫看病 图 23: 宠物医院环境 图 24: 先进仪器 设备 图 25: 位居行业前列的企业外延式扩张, 整合竞争对手 图 26: 人力成本是宠物医疗成本的主要来源 图 27: 宠物医院的客户粘性分析 图 28: 宠物医院全产业链 图 29: 股权结构图 图 30: 在线问诊 图 31: 找医院 图 32: 医生实名制及资历信息 图 33: 医院地址 图 34: 转型前的主要业务

4 表 1: 美国每户宠物狗 猫家庭 (1 只 ) 年各项支出 ( 美元 ) 表 2: 我国代表性宠物连锁医院 表 3: 主要的医疗固定资产 表 4: 三大业务收入 成本 毛利情况

5 1. 中国宠物市场潜力处于爆发夜的前夕 1.1. 中国经济正处在宠物产业快速发展时期 根据中国农业大学动物医学院的资料显示, 当一个国家的人均 GDP 在 3000~8000 美元, 宠物产业就会快速发展 而当前, 在中国已有相当多城市达到了这一水平 北京 上海 广 州等城市宠物行业都己经相当发达 以北京为例,2001 年北京人均 GDP 首次达到 3000 美元 2008 年, 北京人均 GDP 突破 9000 美元, 全国人均 GDP 更是创下历史新高, 为 3381 美元 在强大的经济增长背后, 国内宠物市场也出现了空前的繁荣 图 1:2010~2015 年中国人均 GDP 逐年增长 60, , , , , , 资料来源 : 安信证券研究中心,wind 数据 2015 年宠物市场似乎并没有受到资本寒冬的影响, 而是一派高速发展的繁荣景象 2013 年宠物行业的规模已经接近 300 亿元,2015 年规模已达到 500 亿元, 同时保持着 30% 以上 的高速增长 据易观智库统计, 截至 2014 年末, 中国宠物行业市场规模已达到 1,058 亿人民币,2004 年至 2014 年的年均复合增长率达 59.5% 图 2: 中国宠物行业市场规模 市场规模增长率 % 资料来源 : 安信证券研究中心, 易观智库 5

6 中国人口虽然在政策出台的管控下, 但人口依然很庞大 随着二胎政策的放宽, 人口红利也将促进宠物市场的繁荣 据不完全统计, 全球宠物消费正呈大幅上涨趋势, 据美国宠物协会调查, 全美国现有 4314 万人养狗, 家养狗的总数为 6153 万头 ; 在全美 1 亿 2 百户家庭中,3100 万户人家至少拥有 1 只或 1 只以上的猫, 家养猫的总数为 7489 万只 图 3: 美国狗 猫饲养情况 狗 猫 饲养人数 ( 万人 ) 宠物数 ( 万只 ) 资料来源 : 安信证券研究中心, 知网 1.2. 老龄化对宠物产业的支撑 目前, 我国计划生育政策导致快速进入老龄化人口结构 到 21 世纪中叶, 老年人口比重将达到 25%, 每 4 个人中就有一个老年人 由于老人们闲暇时间较多, 从而导致宠物拥有 量越来越多, 从老龄化比较显著的国家城市拥有犬只的家庭占总数的比例看来, 美国这一比例约为 55.96%, 日本约为 29.4% 而我国目前北京为 7.59%, 上海为 4.60%, 全国仅为 1.7%, 未来我国宠物的数量将会大幅增长 而这种趋势正在明显加强, 2016 年属于中国宠物市场 爆发夜的前夕 图 4: 中国老龄人口逐年增加 岁及以上人口数 ( 万人 ) 占总人品比重 % 18.00% 16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 资料来源 : 安信证券研究中心, 国家统计局数据 美国目前已是全球第一大宠物经济大国, 全美 65% 的家庭至少拥有一只宠物 老龄化 6

7 少子化和晚婚晚育等人口和家庭结构的变化导致人类对宠物陪伴需求的增加, 这是导致宠物主支出意愿增强的最主要因素 美国劳工统计局 2011 年调查数据表明除单身家庭外, 宠物 费用支出与家庭人口数量呈现负相关关系, 当家庭人口数量较多时, 人的陪伴需求可以从其他家庭成员那里获得, 对宠物的需求度就降低了, 饲养宠物的数量会下降, 相应的对宠物支出费用也因饲养宠物数量的下降而下降了 年龄在 岁间的人群宠物支出呈现较高占 比 当一个人在 45 岁时, 基本上达到了人一生中财富收入的最大值, 可支配收入最大 而 45 岁也是一个人在迈向中年走向老年的生命节点, 陪伴需求与年龄增长开始呈现正向关系 图 5: 美国养宠物家庭比例 图 6:2011 年美国平均宠物支出 ( 美元 ) 按家庭人口数量 70.00% 69.00% 68.00% 67.00% 66.00% 65.00% 64.00% 63.00% 62.00% 资料来源 : 公开信息, 安信证券研究中心 资料来源 :U.S.Bureau of Labor Statistis., 安信证券研究中心 图 7:2011 年美国年均宠物支出 ( 美元 ) 按家庭人口年龄图 8: 美国 岁人口比重持续上升 2011 年美国年均宠物支出 ( 美元 ) 按家庭人口年龄 65 岁以上 45 岁 -64 岁 ,000, ,000, ,000, ,000, ,000, ,000, ,000, 资料来源 :U.S.Bureau of Labor Statistics, 安信证券研究中心 资料来源 :Wind, 安信证券研究中心 根据美国的历史经验, 老龄化 少子化对宠物陪伴需求显著增强, 进而是对宠物支出的重要支撑 我国因计划生育政策的全国普及, 人口结构已快速进入老龄化, 虽然现在已经放 开全面二孩政策会增加一部分出生率, 但人口老龄化已成大势所趋, 势不可挡 现在北京 上海等一线城市的宠物支出已经有了显著的增长, 可以预见, 在不远的未来, 随着为宠物消 费习惯的养成, 我国宠物产业市场将迎来大幅增长 7

8 1.3. 饲养宠物的社会功效 随着人们生活水平的不断提高, 生活节奏的加快, 各种压力也随之而来 根据调查得知, 人们会通过不同的方式和方法来释放平日工作和生活上带来的压力, 养宠物就是其中之一 对于小孩, 饲养宠物可以培养责任心 培养观察能力 使他们学会尊重生命 面对死亡及拥有心灵的伙伴 有专家们调查过 500 余名少年, 其中 97% 的孩子表达了自己对家养动物所 具有的特殊的爱 他们称这些动物是 最好的朋友, 自己是它们 唯一的庇护者 等 对成年人来说, 特别是对那些独身者, 饲养宠物会引起他们更强烈的心理反应 他们与自己的动物 交谈, 其中不少人还坚信, 这些动物能够觉察人的感情变化 同时, 人们还 发现, 饲养宠物能够改善人与人之间的家庭内部的关系 饲养宠物还在病人的治疗方面起着不小的辅助作用 近年来, 国外的医务工作者利用家养动物对人心理变化的影响采用 动物辅助疗法 仅在美国和加拿大, 就有 160 个这种动物疗法中心 这种方法往往会使忧郁症 患者精神振奋, 使残疾儿童的肢体功能得到锻炼 同家养动物交谈有助于降低血压, 这可能是家养动物对病人的又一奇妙作用 有位医生曾挑选了几位养小动物的人, 分别在他们读书 与人谈话 与小动物 谈话 时测定血压, 结果表明, 在最后一种情况下血压最低, 这也许是由于这时心情轻松愉快, 毫无精神压力与负担的缘故 甚至还有人发现, 当人们观赏鱼缸里色彩绚丽 千姿百态的游鱼, 血压也会降低 图 9: 与狗狗一起晨跑 图 10: 与狗狗温馨相处 资料来源 : 安信证券研究中心, 视觉中国 资料来源 : 安信证券研究中心, 视觉中国 2. 宠物经济正在崛起 2.1. 宠物类型 猫 狗占主导 据 宠物世界 调查结果显示 : 在国内, 宠物的饲养品种中, 狗及猫占有 74% 的份额, 水族宠物占 15%, 其他类约占 9% 由于猫狗在宠物中的占比巨大, 因而在各种宠物产业公司的 菜单 中, 猫和犬为两个基本的也是最大的开发品种 8

9 图 11: 宠物分类 9% 15% 74% 资料来源 : 安信证券研究中心, 宠物世界 狗与猫水族宠物其他类 2.2. 为宠物消费的观念正在被国人接受 作为一个新兴发展中的国家, 为宠物消费的观念尚未被大多数的国人所接收, 据前瞻产业研究院发布的 年宠物用品及服务行业市场调研与投资预测分析报告 中国目前拥有宠物数量在一亿只以上 虽然宠物的待遇逐步提升, 但是国内为宠物专门购买宠物食 品的人数比例仍然只在 10% 左右, 而在美国, 使用宠物食品喂养宠物的比例高达 85% 左右 因而也预示了中国宠物市场的空间及潜力仍然很大, 中国的宠物市场正处于成长期 随着中国逐步步入老龄化社会, 更多的老人会选择宠物作为精神的一种寄托 社会压力 的增加, 也促使更多的上班族寻求宠物作为精神生活的一种释放, 而随着丁克家族,80 后 90 后的崛起, 宠物的地位已经由原来的人类的伴侣, 上升到人类家庭成员的一部分 宠物经济, 正面临前所未有的机遇及发展期, 将有力的推动中国的宠物产业再上一个新台阶 据北京市小动物协会公布的调查结果显示, 北京人一年花在宠物身上的钱就达 5 亿元 而上海每年用于养护宠物的开支可达 6 亿元 由于经济发达程度和新鲜理念接受快慢等因素的影响, 一项消费理念往往是先被一线城市居民接受, 然后逐步向二 三线城市渗透, 最 终在全国范围内普及起来 从调查结果可以看出, 北京 上海一线城市对于宠物的消费已经开始初具规模, 意味着一线城市居民已经接受为宠物消费的理念, 同时也不难发现为宠物消费的理念在二 三线城市也在逐渐渗透 但由于一线城市经济更为发达以及更具消费实力的 群体主要聚焦在一线城市, 目前宠物产业更大的发展机遇在一线城市 图 12: 一项消费理念在全国范围内普及开来的过程 资料来源 : 安信证券研究中心,sohu 根据中国兽医协会宠物诊疗分会的全国性行业调研结果显示, 瑞鹏宠物医疗集团是中国 拥有分院最多 规模最大的宠物连锁医院 以瑞鹏宠物医疗集团为例, 公司在深圳 广州 9

10 上海 长沙四个城市开设了 68 家直营连锁宠物医院和 2 家采购公司 公司现阶段主要在一线城市及长沙这个二线城市布局, 上海 广州 深圳这样的一线城市已经逐渐接受了为宠物 消费的消费理念 由于一线城市地区经济实力强 地区规模效应高, 经济增长使这些城市中饲养宠物的费用逐渐增多 同时, 随着居民饲养观念的进步, 饲养宠物会从目前的初级阶段发展至成熟阶段, 宠物主人会更加注重宠物的健康, 社会和国家会更关注人畜共患病的防治, 市场需求增 量会因消费者的增加而有明显的增长 像瑞鹏这样的大型连锁医疗企业, 最大的投入是固定资产, 如果当地为宠物消费的理念不强, 没有较大的宠物消费市场规模就难以支撑企业长久 的走下去 所以公司需要先在一线城市站稳脚跟, 形成稳定的规模优势和品牌效应 图 13: 瑞鹏宠物医疗 68 家直营连锁宠物医院和 2 家采购公司 资料来源 : 瑞鹏医疗公开转让说明书, 安信证券研究中心 2.3. 宠物产业, 细分市场是趋势 我国的宠物市场逐渐与国际接轨, 宠物用品也越来越专业化, 源于宠物开展起来的各色 行业也逐年增多 除了那些与宠物有关的用品专卖店 美容店 医院外, 专门为宠物开设的裁缝店 婚姻介绍所 殡葬馆 培训班等也逐渐出现, 宠物医疗 寄养 犬社 赛会等领域 逐渐转向专业化, 并初具规模, 形成庞大的宠物经济产业链, 凸显蓬勃的商机 10

11 图 14: 中美宠物行业细分市场规模比较 宠物食品宠物医疗宠物用品其他服务宠物销售 美国细分市场规模 ( 亿美元 ) 中国细分市场规模 ( 亿美元 ) 资料来源 : 安信证券研究中心, 美国宠物产品协会 (APPA) 美国目前是全球宠物产业最大的市场, 其中最大的细分市场为宠物医疗, 约占 50% 市场份额 根据美国 APPA 的宠物调查数据显示,2014 年, 美国平均一只宠物狗的年支出达到 1641 美元, 平均一只宠物猫的年支出约 1125 美元 按照这样的各项支出分类, 并根据市场调查情况, 一个中等收入家庭一只宠物狗每年的支出总和约为 5660 元, 其中宠物医疗消费约 2500 元 表 1: 美国每户宠物狗 猫家庭 (1 只 ) 年各项支出 ( 美元 ) 狗 猫 手术费 日常诊疗 宠物主粮 宠物零食 宠物寄宿 托管 保健品 宠物美容 宠物玩具 合计 资料来源 :APPA, 安信证券研究中心 2.4. 宠物医疗 朝阳产业 据 International Federation for Animal Health(IFAH) 统计, 宠物行业相对成熟的美国 市场中, 宠物医疗的产值占比达到 50%, 而中国宠物医疗行业目前仅占约 20% 的份额, 中国宠物医疗行业存在巨大的发展空间 11

12 图 15:2012 年美国宠物各项花费比例 图 16: 美国狗和猫的年费用分析及对比 资料来源 : 知乎, 安信证券研究中心 资料来源 : 知乎, 安信证券研究中心 宠物医疗行业是宠物各个子行业中技术含量最大, 硬件设施 人才素质要求最高的行业 宠物医疗一般需要完善的硬件医疗设备作为技术支撑来完成宠物疾病的诊断 治疗 护理, 比如需要专业从事宠物的紧急手术 肿瘤 皮肤病的诊断和治疗 整形手术和外来动物防疫 等, 因此正规的宠物医院须设有治疗室 手术室 特护室 重症护理中心 康复中心等等 专业的医疗团队是宠物医院的软件支撑, 目前许多具有职业兽医资格的兽医都需要具有兽医 专业毕业资格证, 保证宠物医疗的专业水平, 避免宠物医疗事故的发生 对于宠物美容 培训等宠物服务行业来说, 宠物美容小店一般开在小区 生活社区附近, 具有一定的服务半径, 服务的人数较少 另外, 虽然宠物美容 培训等服务对美容师和培训师来说具有一定的技能要求, 有的甚至需要考取资格证书, 但这些技能相对于宠物医疗所需 的医疗技术 兽医资格 医疗设备要求相对较低, 行业竞争程度较激烈, 难以形成独立的品牌效应, 因此难以形成有效的粘性 而宠物医院的正常运作需要完善的管理体系 专业的兽医人才 专业的医疗设备以及行业 的规范制度, 不同于其他宠物子行业, 宠物医院前期的资金投入成本很大, 政府对宠物医院的监管更为严格, 宠物医院准入门槛更高, 竞争对手难以复制, 可替代性弱 2.5. 我国宠物医疗行业仍处于较低的发展水平 与美国 日本等发达国家相比, 我国宠物医疗行业仍处于较低的发展水平 宠物医院随饲养宠物密度城市分布, 地区分布不均匀 目前我国宠物饲养较多的地区主要分布在大中城 市, 如北京 上海 深圳 广州 成都 大连等城市, 因此, 我国主要的宠物医院也分布在这些饲养宠物密度较大的城市, 全国具有一定规模的宠物医院只有 4000 多家, 而这些城市 占据绝大多数 一些二三线的城市, 虽然宠物市场潜力巨大, 宠物产业的发展速度更为迅速, 但由于地区经济实力不强 地区规模效应不够高的原因, 宠物医疗行业仍未随之发展起来, 因此, 填补二三线城市的专业型宠物医院的空白为未来宠物医疗发展提供更大的发展机遇 宠物医疗集中度低, 大中型专业性宠物医院比例小, 小型动物诊疗所占多数 根据调研, 12

13 一般来说, 具有一定规模的宠物医院面积大约为 平方米, 而国内具有这种规模水平的宠物医院只有 4000 家左右, 而具有 500 平方米面积规模的宠物医院属于国内非常大的宠 物连锁医院的管理资源水平 图 17: 大型宠物医院实验室治疗 图 18: 大型宠物医院尖端治疗 资料来源 : 公开信息资料, 安信证券研究中心 资料来源 : 公开信息资料, 安信证券研究中心 按固定资产规模来分, 我国固定资产为 万元的大中型宠物医院只占 10%, 固定资产在 1000 万元以下的小型宠物医院则占 90%, 宠物医疗资源的集中度非常低 而这些小型的宠物医院则通常是由 夫妻店 形式起家, 最初以单店为目的经营规划, 由于资金 分散 技术水平低 市场狭窄等原因而阻碍宠物医疗行业的再扩大和升级, 有一些小型宠物医院即使能够扩张到几家分店, 但由于没有考虑到连锁医院系统的后台建设和管理, 导致财 务结算 供应链都出现混乱的情况, 也提高了政府对宠物医疗行业规范和监管的难度 宠物医疗行业混乱, 行业规范和监管有待完善 宠物数量增长迅猛的同时也为宠物医院带来了暴利, 在利益的趋势下, 宠物医院在各城市的小区内越开越多, 但这些宠物医院都属于小型的宠物诊所, 甚至有的宠物医院没有专业的宠物医生和专门的治疗设备, 导致宠物 医 疗事故 经常发生, 威胁着宠物的健康 同时, 由于缺乏相关的行业法规, 政府的监督力度不到位, 导致行业内出现宠物医院乱收费 兽医职业资格伪造 宠物医院常规经营执照伪造 等现象, 宠物医疗服务得不到质量的保障 当出现宠物 医疗事故 时, 宠物医疗纠纷也面临着法律的空白, 没有明确地 能够维护宠物主人和宠物本身权益的法律保障 13

14 宠物医疗人才缺乏, 医疗人员 滥竽充数现象普遍 ; 医疗设备和诊疗手段相对落后 一些地区的中小型宠物医院所聘用的兽医人员没有获得政府规定的兽医资格认证, 或者有些 只是经过短期的浮于形式的培训便发予资格证书, 宠物医院的宠物医疗水平亟需提高 图 19: 执业兽医资格证书 图 20: 农业部令第 18 号 : 执业兽医管理办法 资料来源 : 百度, 安信证券研究中心 资料来源 : 农业部网站信息, 安信证券研究中心 另外, 一家合格的专业性宠物医院, 一般会设有急诊室 外科手术室 注射室 住院部 放 射室 化验室等, 分有皮肤科 内科 癌症治疗 耳鼻喉科等, 配以 X 光和 B 超影像设备 手术台 皮肤检测 血压检测等专业仪器 但很多宠物医院诊疗设备落后, 使得诊疗过程往 往只能完全依靠兽医的判断, 断错症的情况屡有发生 3. 宠物医疗行业发展特点 3.1. 宠物医疗业在居民生活中的重要性将提升 随着我国饲养宠物人数增多, 宠物美容等宠物相关服务已不仅仅是关系宠物生活质量的服务, 宠物医疗 宠物防疫 宠物传染病预防 人畜共患病的预防以及宠物尸体的处理等其 他宠物相关问题已逐渐成为社会愈发重视的关注点, 并随之产生出许多新兴市场需求 图 21: 给狗狗体检 图 22: 给猫猫看病 资料来源 : 安信证券研究中心, 视觉中国 资料来源 : 安信证券研究中心, 视觉中国 3.2. 行业技术壁垒高 宠物医疗行业是宠物各个子行业中技术含量最大 硬件设施 人才素质要求最高的行业 14

15 宠物医疗一般需要完善的硬件医疗设备作为技术支撑来完成宠物疾病的诊断 治疗 护理, 正规的宠物医院须设有候诊室 诊断室 治疗室 药房 化验室 手术室 住院部等基础硬 件设施 另外, 专业的医疗团队是宠物医院的软件支撑, 根据国家行业监管要求, 从业兽医均需持有兽医专业毕业资格证, 以保证宠物医疗的专业水平, 避免宠物医疗事故的发生 图 23: 宠物医院环境 图 24: 先进仪器 设备 资料来源 : 安信证券研究中心, 瑞鹏宠物医院官网 资料来源 : 安信证券研究中心, 瑞鹏宠物医院官网 3.3. 行业竞争激烈, 行业整合将不断提速 国内宠物品牌公司争相进入宠物医疗行业使行业竞争愈加激烈, 而行业内部兼并重组正 呈现加速势头 虽然宠物医疗行业在近年取得了快速的发展, 但该行业仍处于低水平运行状态, 固定资产在 1,000 万元以下的小型动物诊疗企业占比超过九成, 这些企业经济实力不 强, 技术水平较低, 资金较为分散, 规模效益不高 未来, 我国宠物医疗行业未来将不断整合, 市场集中度将进一步提高 位居行业前列的企业可通过外延式扩张, 整合竞争对手, 拓展业务范围 扩大网络布局, 行业整合将成为宠物医疗企业持续发展的重要手段 图 25: 位居行业前列的企业外延式扩张, 整合竞争对手 位居行业前列的企业通过外 延式扩张, 整合竞争对手 固定资产在 1000 万以下的小型诊疗 企业占比超过九成 资料来源 : 安信证券研究中心, 宠物在线数据整理 15

16 3.4. 宠物医疗行业属于劳动密集型行业 宠物医疗行业属于劳动密集型产业 人力成本是宠物医疗企业成本的主要来源, 随着近 年来我国劳动力价格的不断上升, 以及宠物医疗诊疗水平和服务质量提升对高端人才的需求增加, 对人力资源进行有效的成本控制 组织管理和合理调配将对宠物医疗企业的业绩提升 产生重要影响 图 26: 人力成本是宠物医疗成本的主要来源 宠物医疗属于劳动密集型产业 近年来我国劳动力价格不断上升, 对高端人才的需求增加 有效的成本控制, 为业绩提升产生重要影响 资料来源 : 安信证券研究中心, 宠物在线网络资料整理 4. 宠物医院的行业发展 4.1. 连锁经营为主要发展趋势 宠物医院连锁经营成为我国宠物医疗行业主要发展趋势 宠物医院通过统一标识 规范经营的连锁经营管理, 能够有效地打造品牌效应, 并且在技术 设备 人才上实现资源共享, 建立有效的医疗网络系统 这一模式将全面促进企业服务方式的不断完善, 有益于快速形成 统一经营和规范化的管理模式, 最终获得巨大的规范化和品牌化效益, 提高企业的国际市场竞争力和影响力 目前, 市场上已有部分宠物医疗企业通过寻求加盟抢占市场先机, 以期迅 速扩大市场份额 宠物连锁医院一般以医疗为核心, 辅以宠物美容 宠物商品销售等, 扩大医院的服务范围吸引客户 目前, 我国规模较大的代表性宠物连锁医院主要有瑞鹏 瑞派 美联众合 派特 艾贝尔 我宠我爱 美联众合 宠福鑫 关忠 思威国际等 16

17 表 2: 我国代表性宠物连锁医院 医院名称 瑞鹏宠物医院 瑞派美联宠物医院管理股份有限公司 无锡派特宠物医院 艾贝尔宠物医院 北京宠福鑫动物医院 北京关忠动物医院连锁机构 医院介绍 瑞鹏宠物医院成立于 1998 年, 目前在全国共有 50 多家直营分院, 分布于上海 广州 深圳 长沙等地区的核心社区 瑞鹏的服务范围包括医疗保健 美容 寄养 洗浴 SPA 和食品用品销售等 瑞鹏宠物医院的营业总面积超过 平方米, 具有实力雄厚的医疗团队和高端的医疗设备, 每年至少为几十万只宠物提供服务 业内规模领先的宠物医院连锁机构, 截止 2015 年 8 月底, 公司有子公司 15 家, 其中江苏瑞派东华宠物医院管理有限公司 北京美联众合动物医疗科技有限公司是区域性管理公司, 分别负责华东 华北宠物医院日常业务的管控, 各宠物医院门店为经营主体, 宠物医院门店的主营业务为宠物医疗 宠物美容和宠物用品销售 无锡派特宠物医院成立于 1993 年, 是无锡地区最早 规模最大的综合性小动物医疗机构, 也是我国最早成立的宠物医院之一, 目前拥有十五家连锁宠物医院, 以宠物医疗为主体, 集医疗 美容 寄养和宠物用品销售于一体的大型综合性品牌宠物医院 派特宠物医院均设有专业的诊疗室 输液室 手术室 住院部以及配备先进的诊疗设备, 是南京农业大学动物医学院 江苏畜牧兽医职业技术学院等多所高等院校的教学科研实习基地 艾贝尔宠物医院成立于 2002 年, 是国内罪的的宠物诊疗连锁机构之一, 目前在上海 苏州 南京 杭州 南通 常州等大 城市中分布有 30 多家宠物医院, 年产值 5000 多万元, 每年以 50% 的速度高速增长 北京宠福鑫动物医院成立于 2005 年, 是经国家工商局 农业局 畜牧相关机构批准成立的动物诊疗连锁机构, 集诊疗 防疫 美容 寄养和用品超市为一体, 目前宠福鑫共有 14 家专业性宠物医疗机构, 分布在北京 保定 西安和唐山地区 北京关忠动物医院成立于 2002 年, 是北京市制定小动物防疫定点单位和北京市小动物诊疗行业协会会员单位 目前关忠共拥有 7 家以动物医疗为主的连锁医院 资料来源 : 安信证券研究中心, 中国产业信息 4.2. 建立品牌效应和客户粘性 品牌的建立对于宠物医院有着至关重要的意义 在品牌建立过程中, 兽医人才的培养以 及建立顾客对兽医的信任起着最主要的作用, 类比于人类就医, 这类信任一旦建立, 客户会逐渐形成对同一医生 同一医院的依赖, 从而形成有效的客户粘性, 并可继续传导至宠物商 品零售等其他产业链条, 拓宽企业盈利途径 图 27: 宠物医院的客户粘性分析 资料来源 : 安信证券研究中心, 中国产业信息 4.3. 发展全产业链专业性的宠物医院将逐渐开展宠物疾病诊疗 防治 宠物保健 宠物美容等全产业链业务, 并捆绑宠物食品 宠物保健品的销售, 以求实现规模效应 由于宠物商品零售 宠物美容等上下游子行业具有经营范围小 进入门槛低 技术水平要求不高 行业竞争激烈 反复消费性弱等特点, 难以培养客户粘性, 而在宠物医院内设相关子行业正好可弥补此类缺点 因此, 宠物医疗行业是进入其他宠物子行业的很好的切入口 全产业链的建立可使企业以最小的资金投入取得最大的经济效益 ; 同时, 客户也将受益 17

18 于集成的便利性和及时性, 进一步增加了宠物主人反复消费的意愿及频率 故全力建立品牌效应和增加客户粘性, 发展全产业链经营将成为宠物医疗行业进一步升级的主要方向 图 28: 宠物医院全产业链 宠物疾病诊疗 宠物保健品销售 宠物食品销售 宠物医院 宠物疾病防治 宠物保健 宠物美容 资料来源 : 安信证券研究中心, 网络资料整理 4.4. 二三线城市市场潜力有待发掘 随着中国二三线城市的不断发展和经济提速, 其宠物市场中的潜在消费者正逐步转变为 现实消费者, 填补二三线城市的专业型宠物医院的空白为未来宠物医疗发展提供更大的发展机遇 目前, 由于二三线城市地区经济实力不强 地区规模效应不够高, 宠物医疗行业尚未发 展起来 从未来的发展趋势来看, 经济增长将使这些城市中饲养宠物的家庭逐渐增多 同时, 随着居民饲养观念的进步, 饲养宠物会从目前的初级阶段发展至成熟阶段, 宠物主人会更加注重宠物的健康, 社会和国家会更关注人畜共患病的防治, 市场需求增量会因消费者的增加 而有明显的增长 另外, 受益于经济水平的提高导致的消费观念的转变, 二三线城市消费者愿意为其宠物所支付的花费也将有所增加, 并逐渐将其归类为家庭的正常消费支出的一部分, 二三线城市的宠物产业也将随之展现巨大商机 18

19 5. 关注公司 : 瑞鹏股份 (838885) 5.1. 全产业链发展的宠物医院 公司成立于 1998 年, 全国共有 60 多家直营分院, 分布于上海 广州 深圳 长沙 凭借 阵容强大的专家团队 媲美港台的医疗设备 遵循规范 严谨的作业流程, 瑞鹏每年为几十万只宠物提供高品质的服务 瑞鹏的服务范围涵盖 : 宠物医疗保健 美容造型 寄养 洗浴 SPA 食品及用品等 公司 2015 年营业收入较 2014 年增长 49.08%, 其中宠物医疗与保 健业务 2015 年较 2014 年增长 61.00%, 宠物美容业务 2015 年较 2014 年增长 54.48%, 宠物食品用品销售业务 2015 年较 2014 年增长 16.50% 5.2. 公司股权结构和主要股东情况 彭永鹤直接持有公司 % 的股份, 张延忠直接持有公司 % 的股份, 二人合 计直接持有公司 % 的股份 此外, 彭永鹤 张延忠合计直接持有正瑞投资 % 的权益份额, 并且均为正瑞投资的执行合伙人, 正瑞投资直接持有公司 33.9% 的股份 ; 彭永鹤 张延忠合计直接持有瑞诚 投资 % 的股权, 瑞诚投资直接持有公司 26.2% 的股份 ; 彭永鹤直接持有鹏诚投资 % 的权益份额, 并且为鹏诚投资的执行合伙人, 鹏诚投资直接持有公司 3.15% 的股份 ; 张延忠直接持有鹏胜投资 1.0% 的权益份额, 并且为鹏胜投资的执行合伙人, 鹏胜投资直接持有公司 4.73% 的股份 因此, 彭永鹤和张延忠直接和间接合计控制公司 2/3 以上的股份 图 29: 股权结构图 资料来源 : 安信证券研究中心,wind 5.3. 主要产品和服务 19

20 宠物医疗与保健 外科疾病的一般处理及手术 该服务主要面向犬 猫 兔等, 通过对宠物提供一般性外科处理及护理 外科手术等, 达到尽量保证动物机体解剖结构完整 治疗疾病并提高宠物生活质量的目的 该服务技术含量高 内科疾病的诊治 该服务主要面向犬 猫等, 旨在通过体检 给予药物治疗 手术等医疗手段, 对包括肝 肾疾病 糖尿病 肿瘤病等在内的常见内科疾病及老年病进行早期筛查和对症治疗, 达到提高疾病的治愈率 提高宠物生活质量 延长宠物寿命的目的 该服务技术含量较高 皮肤病防治 该服务主要面向犬 猫 兔等 宠物皮肤病为常见病, 特别在春 夏两季多发, 除季节外, 与宠物自身条件 宠主护理等多种因素有关 该项服务旨在通过尽早发现 尽早对症治 疗, 达到提高宠物治愈率 提升宠物生活质量的目的 传染病防治 该服务主要面向犬 猫 兔等 宠物传染病也为常见病, 多在春 冬两季发病, 多发于幼年动物, 与宠物自身条件 宠主护理 长途运输等多种因素均可能有关 该项服务旨在通 过尽早发现 尽早对症治疗, 达到提高宠物治愈率 提升宠物生活质量的目的 宠物免疫及驱虫 该服务主要面向犬 猫等, 通过定期注射疫苗 喂食药物等方法, 预防犬 猫常见传染病及寄生虫感染 表 3: 主要的医疗固定资产 序号固定资产名称主要用途成新率尚可使用年限 1 22 台 B 超影像学诊断 4 成 ~9 成 4~9 年 2 6 台 DR 影像学诊断 3 成 ~9 成 3~9 年 3 50 台 X 光机影像学诊断 3 成 ~9 成 3~9 年 4 4 台彩超影像学诊断 3 成 ~9 成 3~9 年 5 28 台呼吸麻醉机 外科手术麻醉 3 成 ~9 成 3~9 年 6 5 台急诊仪 血液检验 3 成 ~6 成 3~6 年 7 20 台麻醉机外科手术麻醉 3 成 ~9 成 3~9 年 8 5 台内泌仪血液检验 2 成 ~7 成 2~7 年 9 40 台生化机血液检验 2 成 ~9 成 2~9 年 10 2 台血凝仪血液检验 3 成 ~4 成 3~4 年 台血气仪血液检验 2 成 ~9 成 2~9 年 台血球仪血液检验 2 成 ~9 成 2~9 年 资料来源 : 瑞鹏宠物医疗集团公开转让说明书, 安信证券研究中心 截至 2015 年 12 月 31 日, 公司共计拥有宠物医生及助理 376 人, 其中包括 216 名执业 兽医师 执业兽医师完全符合农业部 动物诊疗机构管理办法 关于 动物医院 的要求 考虑到医疗服务高度依赖医生技术水平的特点, 公司高度重视对员工的培训工作 2013 年 4 月 18 日, 公司成立了内部培训学院 瑞鹏学院, 旨在为公司的快速发展提供着管理 专业技术等各类型人才 此外, 公司积极开展与全国各大高校的深度合作, 现已和南京农业大学 华南农业大学 东北农业大学 四川农业大学 西北农林科技大学 甘肃农业大学等重点高校签订了合作协 20

21 议, 保证公司每年均有一批高素质的动物医学人才加入 宠物美容 宠物美容指通过美容用品和修剪技法等, 为宠物提供洗浴 剃毛 SPA 造型 毛发染色 毛发解结 按摩 指甲修理等服务 公司通过其近二百位美容师及助理, 在其 68 家直营连锁宠物医院内为客户提供全方位的宠物美容服务 报告期内, 公司向犬 猫等动物提供共计约 65 万只次的美容服务 宠物食品用品销售 公司通过其 68 家直营连锁宠物医院及深圳利都 深圳瑞海联两家采购公司, 向客户进 行宠物食品及用品的销售, 其中直营连锁宠物医院以零售为主, 主要面向前来就诊 美容或有直接购买需求的客户进行销售 ; 深圳利都 深圳瑞海联两家子公司主要以批发为主, 除作为公司采购平台对内销售外, 也面向其他小型宠物医院进行销售 所销售的宠物食品用品主 要包括 : 宠物狗干湿粮 宠物猫干湿粮 宠物玩具等 5.4. 盈利模式多元 公司拥有宠物医疗与保健 宠物美容及宠物食品用品销售三大业务线条, 三大线条主次分明 相互促进作用十分明显 : 医疗保健是公司核心业务条线, 在拉大竞争对手差距 打造 公司品牌影响力 提升客户忠实度方面, 发挥主力作用 ; 宠物美容业务则对医疗保健业务形成了很好的补充, 同时以其高利润率的特点促进了盈利的多元化 ; 宠物食品用品销售则很好地完善了公司的服务链条, 充分满足了客户 一站式 的服务需求 表 4: 三大业务收入 成本 毛利情况 2015 年度 业务类型 主营业务收入 主营业务成本 毛利 毛利率 (%) 宠物医疗与保健 88,656, ,823, ,833, 宠物美容 26,620, ,731, ,888, 宠物食品用品销售 26,778, ,126, , 合计 142,056, ,681, ,374, 年度业务类型 主营业务收入 主营业务成本 毛利 毛利率 (%) 宠物医疗与保健 55,067, ,815, ,252, 宠物美容 17,232, ,802, ,430, 宠物食品用品销售 22,985, ,056, ,071, 合计 95,286, ,674, ,611, 资料来源 : 瑞鹏医疗公开转让说明书, 安信证券研究中心 公司主营业务收入中, 宠物医疗与保健收入在 2015 年度占同期主营业务收入比例为 62.41%,2014 年度为 57.79%, 占主营业务收入比例较高, 为公司主要收入来源 宠物美容 收入在 2015 年度占同期主营业务收入比例为 18.74%,2014 年度为 18.09%; 宠物食品用品销售收入在 2015 年度占同期主营业务收入比例为 18.85%,2014 年度为 24.12% 公司主要业务突出, 各类业务占比相对稳定 公司营业收入高速增长, 主要由于 :(1) 公司 2015 年业务快速发展, 深圳 广州和上 海新开业门店共计 18 家, 而且 2014 年下半年开业的门店在 2015 年的业绩也得到迅猛提升 ;(2) 公司在 2015 年强化了管理, 经营能力大幅提升, 医疗业务方面着重推进技术提升 专科建设, 美容方面引进美容专家, 加强美容技术培训 ;(3)2015 年公司加强了客户开发, 各区域开展了多次社区活动, 并参加了多场宠物行业展会 这些都大大提高了公司的客户交 21

22 付能力和质量, 提升了品牌知誉度, 公司赢得了更多新老客户的信赖, 促进了业绩的大幅增长 宠物食品用品销售业务毛利率为负, 主要由于 : 销售用品陈设占门店面积比例较高, 在 成本核算的过程中该项业务按面积分摊了较多的租金, 同时按销售额占比分摊了人工成本 ; 加之销售业务毛利本身相对较低, 故分摊后大部分门店的宠物食品用品销售业务呈现亏损状态 随着公司高毛利产品占比的提升及单位面积获客能力的增强, 该项业务的盈利水平将得 到改善 6. 可关注的创业类企业 : 爱宠医生 优宠医生 6.1. 爱宠医生 爱宠医生 : 构建养宠人士 宠物医生和宠物医院三者的桥梁 养宠人士 宠物医生和宠物医院三方都存在明显的痛点 : 养宠人士受制于信息不透明导 致的看病难问题 ; 而宠物医生和宠物医院则缺乏高效的宣传推广渠道, 因为费用高昂的广告投放所带来的用户转化率并不高 爱宠医生 从在线询医切入宠物医疗领域, 基于 LBS 定位为用户提供附近靠谱的宠物医 生和宠物医院 爱宠医生 在平台上公布了所有合作医生的个人信息及回复记录, 用户可以选择信赖的医生进行咨询, 据了解, 用户提问在半小时内可以得到解答 此外, 爱宠医生 还设有 PGC 内容模块, 为养宠新手普及各类常见的宠物病症及解决方法 图 30: 在线问诊 图 31: 找医院 资料来源 : 爱宠医生 APP, 安信证券研究中心 资料来源 : 爱宠医生 APP, 安信证券研究中心 那么, 这种既当球员又当裁判的模式是否会导致平台的公信力降低? 为了防止这种现象 的发生, 爱宠医生 制定了两种解决办法 : 首先, 合作医生及医院需要提供实名信息及资历证书 ; 其次, 平台想通过用户评价来制约用户行为, 用户满意度越高, 医生被推荐的排位越 靠前 在这种情况下, 那些话不过三句就想把用户拉到店里消费的医生就会被自然淘汰 这套方法今后还会应用到医院方面, 宠物医院披露的信息越透明越全面, 排位也会相应得到提升 22

23 图 32: 医生实名制及资历信息 图 33: 医院地址 资料来源 : 爱宠医生 APP, 安信证券研究中心 资料来源 : 爱宠医生 APP, 安信证券研究中心 初创阶段, 尚在探索盈利模式 由于还在推广阶段, 爱宠医生 暂时没有变现模式 未来, 盈利模式会分为三种 : 一是 增值问诊, 开通宠物医生语音或视频付费问诊模式, 平台与宠物医生间就费用分成 ; 二是医院广告, 平台根据城市定位为用户精准推荐周边付费广告医院 ; 三是导购商城, 为用户提供 家用宠物医疗产品的购买 用户获取也分为两部分 : 宠物医生和宠物医院的获取主要依靠地推团队, 此类用户与 爱宠医生 的合作动机是拓宽推广渠道 进行口碑传播, 平台对其没有补贴, 因此推广费用很低 ; 对普通用户的推广则有线上和线下两种方式, 线上主要通过宠物社区 微信等社交平台, 线 下则是参与宠物会展等活动 除了增加商业模式外, 未来 爱宠医生 计划加入 UGC 的用户交流功能, 以提高用户的黏性和活跃度 ; 同时, 为满足医生用户的需求, 平台还会推出宠物医生的 CRM 时间管理系统 23

24 6.2. 优宠医生 为宠物医院提供专门的 SaaS 管理系统 转型前的优宠医生, 模式有点像宠物版的 春雨医生, 提供医生抢单式的在线问诊以及 CRM 实时预约服务 2015 年 8 月, 优宠医生对整体模式进行调整, 将切入点从终端用户改 为宠物医院 具体来说, 优宠医生将为每个宠物医院提供一个专属 APP, 背后则是一套 SaaS 管理系统, 医院可以通过 APP 进行预约管理 信息发布和客户维护 ; 此外, 功能还包括统一的低 价订货平台及一系列增值服务 同时, 转型前的功能也将保留 图 34: 转型前的主要业务 资料来源 : 优宠医生 APP, 安信证券研究中心 转型原因 优宠医生之所以转型是因为发现原有模式存在两大问题 : 一是 跳单 问题严重, 宠物主 与医生通过平台建立联系后二次沟通就会转到线下 ; 二是宠物医生数量对平台规模化产生制约, 在客户量越来越大的情况下, 平台往往不得不选择放松对医生资历的要求, 发展速度和服务质量难以平衡 虽然原来的道路走不通, 但刘泽龙发现线下宠物实体店中存在机会 首先, 宠物主对实 体店的黏性很高, 很难通过互联网改变这种用户习惯, 门店是无法绕过的一环 实体门店有很大的改造空间 根据优宠医生的调查, 现在 70% 以上的宠物医院没有完善的管理系统,40% 的医院甚至没有管理系统 ; 而事实上, 国内宠物医院已经呈现群雄逐鹿的 竞争态势, 各医院都想通过开设分店的方式增加品牌知名度 根据经验, 有两家分店以上的医院就会对管理系统产生需求 目前市面上的管理软件质量层次, 为宠物医院专门设计的高质量管理系统较少, 存在市场空白 针对市场痛点, 优宠医生推出了专为宠物医院设计的 SaaS 管理系统 优宠医生将 根据不同医院对管理系统进行个性化设计 ;1.0 版本将免费提供给宠物医院以作宣传推广 24

25 未来愿景 盈利模式上, 目前优宠医生主要通过统一进货 广告收益等方式变现 未来, 在积累了一定用户和行业大数据后, 优宠医生将提供企业融资 宠物保险 管理咨询及法律咨询等更多元化的服务内容 优宠医生已与北京 上海 广州超过 500 家宠物医院签订了合作协议, 此外还与全国若 干厂商及供货商签订了供货合作协议 团队 18 人, 团队核心成员多来自百度 好大夫在线等互联网公司 目前, 优宠医生正在寻求天使轮融资 25

26 分析师声明 诸海滨声明, 本人具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格, 勤勉尽责 诚实守信 本人对本报告的内容和观点负责, 保证信息来源合法合规 研究方法专业审慎 研究观点独立公正 分析结论具有合理依据, 特此声明 本公司具备证券投资咨询业务资格的说明 安信证券股份有限公司 ( 以下简称 本公司 ) 经中国证券监督管理委员会核准, 取得证券投资咨询业务许可 本公司及其投资咨询人员可以为证券投资人或客户提供证券投 资分析 预测或者建议等直接或间接的有偿咨询服务 发布证券研究报告, 是证券投资咨询业务的一种基本形式, 本公司可以对证券及证券相关产品的价值 市场走势或者相 关影响因素进行分析, 形成证券估值 投资评级等投资分析意见, 制作证券研究报告, 并向本公司的客户发布 免责声明 本报告仅供安信证券股份有限公司 ( 以下简称 本公司 ) 的客户使用 本公司不会因 为任何机构或个人接收到本报告而视其为本公司的当然客户 本报告基于已公开的资料或信息撰写, 但本公司不保证该等信息及资料的完整性 准确性 本报告所载的信息 资料 建议及推测仅反映本公司于本报告发布当日的判断, 本 报告中的证券或投资标的价格 价值及投资带来的收入可能会波动 在不同时期, 本公司可能撰写并发布与本报告所载资料 建议及推测不一致的报告 本公司不保证本报告 所含信息及资料保持在最新状态, 本公司将随时补充 更新和修订有关信息及资料, 但不保证及时公开发布 同时, 本公司有权对本报告所含信息在不发出通知的情形下做出修改, 投资者应当自行关注相应的更新或修改 任何有关本报告的摘要或节选都不代表 本报告正式完整的观点, 一切须以本公司向客户发布的本报告完整版本为准, 如有需要, 客户可以向本公司投资顾问进一步咨询 在法律许可的情况下, 本公司及所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易, 也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行 财务顾问或者金融产品等相关服务, 提请客户充分注意 客户不应将本报告为作出其投资决 策的惟一参考因素, 亦不应认为本报告可以取代客户自身的投资判断与决策 在任何情况下, 本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议, 无论是否已经明 示或暗示, 本报告不能作为道义的 责任的和法律的依据或者凭证 在任何情况下, 本公司亦不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任 本报告版权仅为本公司所有, 未经事先书面许可, 任何机构和个人不得以任何形式翻版 复制 发表 转发或引用本报告的任何部分 如征得本公司同意进行引用 刊发的, 需在允许的范围内使用, 并注明出处为 安信证券股份有限公司研究中心, 且不得对本 报告进行任何有悖原意的引用 删节和修改 安信证券股份有限公司对本声明条款具有惟一修改权和最终解释权 26

27 Tab le_sales 销售联系人 上海联系人 朱贤 许敏 孟硕丰 李栋 侯海霞 潘艳 北京联系人 原晨 温鹏 田星汉 王秋实 张莹 李倩 周蓉 深圳联系人 胡珍 范洪群 孟昊琳 邓欣 Tabl e_addr ess 安信证券研究中心深圳市 地址 : 深圳市福田区深南大道 2008 号中国凤凰大厦 1 栋 7 层 邮编 : 上海市 地址 : 上海市虹口区东大名路 638 号国投大厦 3 楼 邮编 : 北京市 地址 : 北京市西城区西直门南小街 147 号国投金融大厦 15 层 邮编 :

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