CTEX 情报分析师 总第 42 期国内外十大创新商业模式及案例对比分析报告 2016 年 8 月 9 日整理发布 : 中国技术交易所总策划 : 郭书贵总监制 : 章乐责任编辑 :Evans 本期专利分析师 :Joyce Johnson( 中国技术交易所 ) 封面图片来源 : 中国技术交易所微信订阅

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1 CTEX INTELLEGENCE ANALYSTS CTEX 情报分析师第 42 期 国内外十大创新商业模式及案例 对比分析报告 CTEX 情报分析师第 42 期

2 CTEX 情报分析师 总第 42 期国内外十大创新商业模式及案例对比分析报告 2016 年 8 月 9 日整理发布 : 中国技术交易所总策划 : 郭书贵总监制 : 章乐责任编辑 :Evans 本期专利分析师 :Joyce Johnson( 中国技术交易所 ) 封面图片来源 : 中国技术交易所微信订阅号 中国技术交易所 ( 微信号 :ctex2013) 新浪官方微博 :@ 中国技术交易所查看 CTEX 情报分析师, 请点击进入中国技术交易所官方网站知识资源中心 : 投稿及新媒体合作 :zcb@ctex.cn

3 目录... 4 垂直化电商实现最高性价比... 5 Warby Parker 开创互联网直销模式... 6 互联网床垫品牌 Casper 解决顾客痛点... 7 Away 填补旅游用品市场现代化品牌的空白... 8 AUrate 弥补珠宝市场缺口 : 高性价比珠宝... 9 M.Gemi 颠覆高端女鞋市场 Poshmark 每天处理上百万份二手交易订单 Worthy 为私人卖家提供最安全快速的变现方式 新兴设计师品牌交易平台 Wolf&Badger 和 Boticca.com 合并 Glamsquad 按需上门提供美容美发服务 ztailors 裁缝界的 Uber 创业企业如何定制商业模式... 19

4 商业模式, 其核心就是如何价值再造, 或者说就是方式方法背后的商业逻辑 从这个角度而言, 商业模式创新在很大程度上来源于对存在于业务中 产业链条中的价值链进行革新调整与再造, 而依托产业价值链挖掘商业机会 改变现有商业规则 展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭 互联网 + 新形态下, 互联网思维的商业模式创新不尽其数, 由此催生了以 Uber Airbnb 为代表的共享经济模式, 以 Warby Parker 为始创的互联网直销模式, 和以顾客互动为本源的社区电商等等 无论哪种, 这些商业模式创新的根本价值在于 实现目标顾客不同消费层次的价值满足 基于以上三大分类, 中技所研究小组汇总分析了全球 10 大商业模式创新案例, 以资分享 :

5 垂直化电商实现最高性价比 垂直化电商实现最高性价比 垂直化电商细分到某一特定商品品类, 自创品牌 自主设计 自己生产 ( 或外包 ) 网 上直销 这种商业模式借助互联网跳过多个中间商环节, 以实现最高性价比, 将优化流程获取的额外利润与顾客分享, 并通过社交媒体的密集宣传和沟通, 不断加强顾客忠诚度, 在线上打造独有的品牌形象

6 Warby Parker 开创互联网直销模式 Warby Parker 开创互联网直销模式 互联网眼镜品牌 Warby Parker 是垂直电商领域的佼佼者 Warby Parker 向意大利和中国生产厂商直接采购, 以自己的官网为主要销售渠道, 消除了传统的中间环节 - 这一模式显示了强大的生命力, 在保持低价位的同时拥有健康的毛利率 据称, 他们 95 美元一副的眼镜, 其品质相当于纽约零售价 610 美元的高档眼镜 在完成 D 轮融资后, 公司估值已达 12 亿美元, 挺进 十亿美元 俱乐部 国内有模式极为类似的较成功的 可得眼镜网 和一批不太成功的追随者, 如 TAPOLE

7 互联网床垫品牌 Casper 解决顾客痛点 互联网床垫品牌 Casper 解决顾客痛点 Casper 是一家互联网床垫初创公司, 这种可压缩床垫直接触动了顾客痛点 有效解决了大体积家具的配送问题 Casper 通过互联网直销自有品牌的舒适床垫 免除中间商的佣金, 价格实惠 事实证明这种商业模式是有效的, 在产品推出的最初 28 天内, 其销售额就已超过 100 万美元 继种子轮 A 轮融资后, 今年又获 5500 万美元 B 轮融资, 好莱坞巨星 Leonardo DiCaprio 也参与了 B 轮融资

8 Away 填补旅游用品市场现代化品牌的空白 Away 填补旅游用品市场现代化品牌的空白 纽约互联网直销行李箱品牌 Away 致力于打造一个面向现代用户的行李箱品牌 他们希望通过直销模式, 将高质量的行李箱以更容易接受的价格提供给用户 用顶级材料制作的高质量行李箱, 通常价格在 500 美元以上, 主要原因是各级批发商和零售商在其上附加的管理费和利润额 Away 的两位联合创始人早年都曾在 Warby Parker 工作, 他们认为如果采取互联网直销的方式, 能将原本要 500 美元以上的产品以更低的价格卖给客户 他们的目标不只是产品和价格的创新, 也希望能满足用户的现代化需求, 带来新的体验感 Away 在种子期融资中获得了 250 万美元,Away 的产品将在 2015 年末正式发布

9 AUrate 弥补珠宝市场缺口 : 高性价比珠宝 AUrate 弥补珠宝市场缺口 : 高性价比珠宝 Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn AUrate 由兼职创业的两位女性联合打造, 旨在建立一个高性价比的互联网高级珠宝品牌 采用缩短供应链的网络直销模式, 即省掉中间环节 将自有品牌产品通过互联网直接出售给顾客 AUrate 的核心系列产品在运营后第一个月便售罄, 半年来实现的销售额达到 中 6 位数 ( 估约 50 到 60 万美元左右 ), 目前的月销售额较最初增加了 2 倍以上 国内已有类似模式的 钻石小鸟 珂蓝钻石 I DO 等一批成果经营者

10 M.Gemi 颠覆高端女鞋市场 M.Gemi 颠覆高端女鞋市场 互联网女鞋品牌 M.Gemi 专门销售意大利高端手工女鞋 效法 Warby Parker 的成功模式,M.Gemi 不通过实体门店或电商平台 ( 如 Neiman Marcus Nordstrom 等 ) 销售, 而是跳过中间环节, 通过 M.Gemi 官网将产品直接供给顾客 这让 M.Gemi 的价格完败那些动辄标价 500 美元乃至 2000 美元的欧洲奢侈大牌女鞋, 均价在 128~298 美元之间 M.Gemi 种子轮加 A 轮融资共获得 1400 万美金 垂直电商国内目前成功案例颇多, 如专注化妆品的聚美优品 ; 主打母婴用品的蜜芽, 包揽母婴美妆的海豚村和云猴全球购等, 还有酒仙网和 1919, 高端酒水 按需提供服务, 共享经济模式渗透更行业作为共享经济最具代表性的两只巨无霸,Uber 和 Airbnb 分别为出租车业和酒店业带来了革命性改变, 也让人们看到了共享经济的巨大潜力 未来, 共享经济这种新的经济模式将逐渐渗透到各个行业, 包括快递业 家政服务业 租赁业 个人服务业等

11 共享经济即按需提供服务, 代表的是一种全新的交易模式, 通过建立实物 或服务的交易平台, 在线撮合供需双方成交, 完成支付并收取佣金

12 Poshmark 每天处理上百万份二手交易订单 Poshmark 每天处理上百万份二手交易订单 二手服装交易平台 Poshmark 旨在解决两个问题 : 让用户处理高质量二手服装 ; 让另一部分用户以实惠的价格买到心仪的服装 与其它竞争对手如 The RealReal 不同之处在于, 在交易管理方面,Poshmark 不是中间人, 而是让买家和卖家直接联系 成立三年时间, Poshmark 注册用户达百万, 目前已经推出 ios 和 Android 客户端, 90% 的用户都使用手机客户端应用, 同样 90% 的收入也都来自手机客户端

13 目前平台拥有 70 万名卖家, 交易物品有 25 美元一件的 快时尚, 也有 5000 美元一件的奢侈品包包, 这一点与 The RealReal 也不相同 平台上, 卖家每天上架 200 万美元以上的新品, 在任何时候待售产品都在 1000 万件以上,Poshmark 每天要处理数百万份订单 Poshmark 从每项成功的交易中收取交易额的 20% 作为佣金, 年销售收入达 2 亿美元 今年 4 月宣布完成 2500 万美元 C 轮融资, 累计融资达 4720 万美元 目前国内二手衣物和闲置物品的共享经济平台中, 咸鱼转转 点点都已做大, 咸鱼在青少年客户中的影响力和交易量十分巨大 人人车与瓜子二手车, 主打共享经济, 搭建平台 不赚差价, 让卖家和买家直接联系 共享经济某种程度上也是便捷经济, 国内成功案例还有很多 : 交通 : 空闲车主接单 : 滴滴顺风车 ; 空闲私车出租 :PP 租车 凹凸租车 ; 拼车 ( 上下班 城际 ): 滴答拼车 51 用车 ; 闲置车位出租 : 无忧停车 易停车 停简单 停易停 丁丁停产 旅游 : 闲置住宿出租 : 蚂蚁短租 小猪短租, 住百家 大鱼网 韩你玩 游天下 外地旅游闲置时间地陪 : 丸子地球 哈达旅行 鲜旅客 捡人 收留我 物流 : 众包形式居多, 如 : 快递包 人人快递 达达 京东众包 最鲜到 餐饮 : 回家吃饭 觅食 吖咪 办私宴 : 好厨师 烧饭饭 爱大厨 吃好点 办公 : 马上办公等, 场地众多 会议场地 : 活动行 场地网 百场汇 会小二 会唐网 WiFi:WiFi 万能钥匙 WiFi 伴侣 宠物寄养托管 : 小狗在京 人人养宠 狗狗假日 dogvacay 等

14 生活闲置物品 :58 赶集 咸鱼 享借 亦平台 品类众多 教育知识类 : 知乎 ( 值乎 ) 空格 在行 靠我 8 点后 程序员客栈 家教类 : 快乐学 爱考拉 答疑君 解决生活小困难 家电服务维修 : 任务兔 家电管家 企业短期任务 : 猪八戒网 任务中国 志城 修车 洗车 : 修车易 爱洗车 驭车宝 干洗 洗衣 :E 袋洗 懒猫洗衣 家政卫生 : 懒人家政 阿姨帮 阿姨来了 旧书收藏 : 孔夫子旧书网 美容美发 : 河狸家 美道家 美上门 保健按摩 : 功夫熊 点妙手 按爽

15 Worthy 为私人卖家提供最安全快速的变现方式 Worthy 为私人卖家提供最安全快速的变现方式 美国二手奢侈品交易平台 Worthy 是增长最快的二手奢侈品在线交易市场之一, 通过简化程序 鉴定商品等级, 为私人卖家提供最安全 快速的变现方式, 向认证买家拍卖产品, 并获得最佳市价 Worthy 的重要价值在于使买卖双方受益, 买家可以从这个公共平台直接购买描述详尽 经过专业鉴定的奢侈品 迄今已经交易过数千件私人物品, 包括钻石珠宝 有色宝石和高端手表等, 经手的商品估价超过 9000 万美元, 目前正处于高速成长阶段 近日 Worthy 获最新 800 万美元 B 轮融资 自 2012 年创立以来,Worthy 已累计筹得 1650 万美元

16 新兴设计师品牌交易平台 Wolf&Badger 和 Boticca.com 合并 CTEX 情报分析师第 42 期 新兴设计师品牌交易平台 Wolf&Badger 和 Boticca.com 合并 两家同为新兴设计师品牌交易平台, 现已合并 设计师可以在 Wolf&Badger 的网站和伦敦 Notting Hill Mayfair 的两家门店中租赁零售空间, 并通过这个平台出售作品 除了一定费用的租金之外,Wolf&Badger 还会收取零售价的 18% 作为管理费 Boticca.com 是一家新兴配饰设计师作品线上交易平台, 通过网站搭建的交易平台, 为 40 多个不同国家的配饰和珠宝设计师与顾客建立连接, 并解决支付和运输等实际问题 2015 年 8 月,Wolf&Badger 宣布收购 Boticca.com 两家公司合并后将继续为独立品牌提供发展全球业务 扩大经营规模的机会

17 Glamsquad 按需上门提供美容美发服务 CTEX 情报分析师第 42 期 Glamsquad 按需上门提供美容美发服务 按需提供上门美发 美妆造型服务的初创公司 Glamsquad 让用户在家中 办公室甚至酒店内就能享受到沙龙级别的美容美发服务 和其他 O2O 概念的美发美容服务类的初创公司不同,Glamsquad 并不是简单聚合市场上已有的服务提供方, 也打造了一支专属的专业服务团队, 精选独立美发师 化妆师和专业美甲师, 为顾客提一对一的个性化服务, 确保每次预约的服务质量都始终如一 Glamsquad 针对每笔交易收取 40% 的佣金, 重复购买率相当高, 平均每月使用两次以上 Glamsquad 服务的用户比例高达 50% 据 Glamsquad 联合创始人透露, 公司每周的预约量和营业收入都在创新高 与一年前相比, 公司交易流水增长了四倍 Glamsquad 最近完成 1500 万美元 B 轮融资 至此,Glamsquad 总计融资 2400 万美元

18 ztailors 裁缝界的 Uber ztailors 裁缝界的 Uber 开自己一手创办的男装零售品牌 Men`s Wearhouse 2 年后,67 岁的 George Zimmer 推出了自己的新事业 ztailor, 号称 裁缝界的 Uber 顾客可以通过 ztailors 的 App 预定裁缝, 裁缝根据顾客要求对衣服进行测量 更改, 于规定时间内交付并收取一定费用 操作流程如下 : 通过 app 预定一位裁缝, 无须预约费 ; 之后裁缝会上门服务 ; 裁缝根据个人需求修改 定制衣服 ; 通常一周内上门交付 ; 当场试穿, 任何不满意的地方都可免费更改 根据不同需要, 每件单品的人工费在 10~100 美元之间 ztailors 会分享裁缝所得收入的 35% ztailors 目前在全美主要城市雇佣了 600 位裁缝, 每一位裁缝至少都有五年工作经验, 且均通过了背景核查 ztailors 计划于今年底将业务扩张至遍布全美

19 创业企业如何定制商业模式 创业企业如何定制商业模式 一 夹在中间的创业企业 2015 年进入资本投资的寒潮期, 创业进入理性选择期, 大量创业者在拿到天使投资后进入融资瓶颈期 与此同时, 大量孵化器在各地出现, 但缺少创业项目运营服务管理能力, 能提供的仅仅是基本的公司注册管理和场地服务 ; 各种云孵化的媒体 FA 创业孵化训练营也在创业孵化市场快速布局, 针对创业者的各种云服务的确在解决投资人和孵化器无法解决的软服务提供问题 然而, 对于创业者来说, 真正要走向创业成功必须考虑好三个问题 : 创业的项目选择什么样的商业模式 ; 创业团队有什么资源, 需要获取什么资源 ; 创业者的团队构成和治理分工 其中, 创业者首先要解决选择什么样的项目创业 创业者如何选择定制自己合适的商业模式呢? 二 可实践的商业模式需要具备什么条件 选择项目和商业模式要建立在今天中国的经济 互联网和技术的基础上, 分析选择行业价值链和用户上下游的需求, 对比国内外的类似互联网模式的特性 ; 分析国内的政策与市场红利 ; 结合自身的团队资源进行商业模式设计 商业模式要选准行业和时机 : 选择创业项目要选择好细分行业, 并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点 在中国, 不同的行业处于不同的发展阶段, 比如汽车行业, 已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场, 在这个阶段行业

20 的重点价值是如何服务好车主, 围绕车主提供个性化定制 维修 金融等后服务 ; 再比如, 中国的生鲜和农业, 发展阶段则处于初级阶段, 渠道流通 信息不对称 产品品牌 生产品质等方面都存在巨大的机会, 对于创业者来说, 可以选择多种进入可能 而对于服装等相对成熟的产业, 由于产业从生产 渠道到品牌都趋于成熟, 则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务 如何数字化改造线下门店 如何优化产业上游流通效率等要点 总体来说, 每个行业有比较复杂的产业 Knowhow, 创业者需要选择和把握好产业的关键要点 商业模式要实现价值创造 : 价值创造是商业模式设计的核心要点 比如, 我们比较美国和中国的体育用品行业, 会发现服务和产品制造的比例, 中国的服务产业占比较美国有很大差距, 这意味着产业有巨大的商业和创新机会 再比如, 中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓, 产能过剩, 无法依靠原有的流通方式销售给需求市场, 为流通效率和物流 配套服务和金融创新创造了新的市场机会, 出现了交易撮合 SssS 系统服务 金融服务等平台企业, 解决产业的痛点, 优化产业的效率 创业者在创业的选择项目过程中, 要找到价值洼地 商业模式的独特性与差异化, 商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手 : 客户细分 (Customer segments), 找出你的目标用户 ; 价值定位 (Value propositions), 你所提供的产品或服务 ; 用户获取渠道 (Channels to reach customers), 分销路径及商铺 ; 客户关系, 你想同目标用户建立怎样的关系 ; 利润资金流 ; 核心资源, 资金 人才 ; 催生价值的核心活动, 市场推广 软件编程 ; 寻找重要合伙人 ; 定义成本架构

21 中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上, 这意 味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合, 所以, 商业模 式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新 商业模式与资源匹配度 : 不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的 制造经济时代, 核心的投入是设备 人工和生产要素 ; 而互联网时代的平台企业, 则需要持续投入在系统 数据和流量的增长上 同一种商业模式, 不同的运营模式, 其资源投入的方向也有本质不同, 比如, 同样是电商平台企业, 京东和淘宝的业务资源有着本质的不同, 京东依靠物流扩展和服务商家, 淘宝依靠开放的商家和流量服务, 京东投资基础设施, 淘宝投资数据系统和流量 创业者需要考虑清楚, 商业模式增长的关键资源投入到底是什么, 这样才能在融资的过程中, 有效说服投资人 设立进入壁垒 : 商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒, 在互联网时代, 我们都强调多维竞争, 意味着不能仅仅从单维设计商业模式, 不论技术 金融 合作伙伴还是用户服务, 创业团队要构建起自己的护城河 当然, 进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的, 要在动态竞争中, 快速迭代和演绎 创业团队在不同环境资源变化情况下, 商业模式的壁垒要有持续性, 创业团队需要构建不同的壁垒, 规模壁垒 资源壁垒 技术壁垒等, 形成组合拳 融合产业与互联网 : 今天的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业 实际在互联网和产业的竞争中, 产业与互联网最终将走向融合 传统产业需要学会互联网思维, 互联网团队要产业化, 交互相长 在这个过程中, 创业者要立足产业的规则和规律, 但要有互联网的思维和精神, 在符合商业逻辑的基础上, 把产业和互联网结合起来, 任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式

22 CTEX 情报分析师 是中技所推出的原创系列报告 情报分析师为中 技所内外部的技术交易相关的专家学者及从业者 内容包括政策解读 专 利与技术分析 技术交易行业研究 产业研究等 技术交易是一个行业概念, 我们在把这样的行业探讨与情报分析推向 平台前沿, 通过理论文字的接触与互劢, 尝试为后续深度的服务内容合作 和服务产品开发, 激发灵感幵创造机会 在技术交易的探索中, 我们需要各个专业机构的合作研究, 需要聚集 专业机构的专业力量, 幵通过技术交易的视角进行重组和再造, 形成真正 能够推劢技术交易发生与发展的服务产品 以开放式合作服务开放式创新, CTEX 情报分析师 提供一个合作研 究入口 欢迎机构与个人的加入 ( 投稿 :zcb@ctex.cn)

23 吸引跨界交流 创造智慧合作

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