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暑盘梁
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1 2017 外贸业务员考试补充内容 2017 年 3 月

2 2017 外贸业务员考试补充内容一国家政策国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见主要内容: ( 一 ) 充分发挥出口信用保险作用进一步降低短期出口信用保险费率对大型成套设备出口融资应保尽保, 在风险可控的前提下, 抓紧评估和支持一批中长期险项目 ( 二 ) 大力支持外贸企业融资通过差别准备金利率再贷款再贴现等政策, 引导金融机构加大对小微企业的支持力度鼓励和支持金融机构对有订单有效益的外贸企业贷款加强银贸合作, 鼓励和支持金融机构进一步扩大出口信用保险保单融资和出口退税账户质押融资规模 ( 三 ) 进一步提高贸易便利化水平积极改善通关便利化的技术条件, 提高机检比例, 进一步降低海关出口平均查验率, 加强分类指导, 对信用好的出口企业降低查验率, 对信用差的出口企业加大查验力度 2016 年年底前将国际贸易单一窗口建设从沿海地区推广到有条件的中西部地区, 建立标准体系, 落实主体责任全面推进通关作业无纸化 ( 四 ) 调整完善出口退税政策优化出口退税率结构, 对照相机摄影机内燃发动机等部分机电产品按征多少退多少的原则退税, 确保及时足额退税, 严厉打击骗取退税完善出口退税分类管理办法, 逐步提高出口退税一类企业比例, 发挥好一类企业的示范带动作用 ( 五 ) 减免规范部分涉企收费落实收费目录清单制度和港口收费计费办法, 加快推进市场化改革, 2

3 一国家政策着重打破垄断, 加强和创新收费监管, 建立打击违规收费机制加大对电子政务平台收费查处力度, 对海关出入境检验检疫税务商务等部门电子政务平台开展全面检查合理规范港口保险运输银行等收费, 支持实体经济发展加快将货物港务费并入港口建设费电器电子产品出口符合政策条件的, 可按规定免征废弃电器电子产品处理基金 ( 六 ) 进一步完善加工贸易政策综合运用财政土地金融政策, 支持加工贸易向中西部地区转移中西部地区要加大加工贸易产业用地保障力度, 优先纳入供地计划并优先供应, 东部地区加工贸易梯度转移腾退用地经批准可转变为商业旅游养老等用途加工贸易企业依法取得的工业用地可按合同约定分期缴纳土地出让价款, 对各省 ( 区市 ) 确定的优先发展产业且用地集约的工业项目可按不低于相关标准的 70% 确定土地出让底价鼓励转移到中西部地区的加工贸易企业参与电力直接交易抓紧做好阶段性降低社会保险费率政策落实工作优化财政支出结构, 支持中西部地区加工贸易发展鼓励金融机构为加工贸易梯度转移项目提供金融支持在全国范围内取消加工贸易业务审批, 建立健全事中事后监管机制在符合条件的海关特殊监管区域积极探索货物状态分类监管试点, 在税负公平风险可控的前提下, 赋予具备条件的企业增值税一般纳税人资格在自贸试验区的海关特殊监管区域积极推进选择性征收关税政策先行先试, 及时总结评估, 在公平税负原则下适时研究扩大试点 ( 七 ) 支持边境贸易发展将边贸政策与扶贫政策民族政策相结合加大中央财政对边境地区转移支付力度, 继续支持边境小额贸易企业发展能力建设, 并督促地方规范资金使用, 确保将资金落实到基层一线地区, 大力促进边境小额贸易企业发展 3

4 2017 外贸业务员考试补充内容 ( 八 ) 实行积极的进口政策完善进口贴息政策, 调整鼓励进口技术和产品目录, 重点支持先进设备先进技术进口, 鼓励企业引进消化吸收再创新完善现行汽车品牌销售管理办法, 切实推进汽车平行进口赋予符合条件的原油加工企业原油使用和进口资质降低部分日用消费品关税, 引导境外消费回流 ( 九 ) 加大对外贸新业态的支持力度开展并扩大跨境电子商务市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点支持企业建设一批出口产品海外仓和海外运营中心总结中国 ( 杭州 ) 跨境电子商务综合试验区和市场采购贸易方式的经验, 扩大试点范围, 对试点地区符合监管条件的出口企业, 如不能提供进项税发票, 按规定实行增值税免征不退政策, 并在发展中逐步规范和完善加快建立与外贸综合服务企业发展相适应的管理模式, 抓紧完善外贸综合服务企业退 ( 免 ) 税分类管理办法 ( 十 ) 加快国际营销服务体系建设支持企业建立国际营销网络体系, 建设一批境外展示中心分拨中心批发市场和零售网点等鼓励企业建立境外服务保障体系, 支持重点企业建设汽车机床工程机械通信轨道交通航空船舶和海洋工程等境外售后维修服务中心及备件生产基地和培训中心鼓励中国出口信用保险公司进出口银行开发银行对企业建设国际营销和售后服务网络提供信保和融资支持鼓励各类金融机构与企业合作, 在重点市场为国际营销服务体系建设提供融资和消费信贷支持 ( 十一 ) 加快培育外贸自主品牌鼓励外贸企业创立自主品牌, 提升出口质量建立品牌商品出口统计制度提高非商业性境外办展质量, 培育一批重点行业专业性境外品牌展加 4

5 一国家政策强自主品牌对外宣传, 利用高层访问国际会议广交会等多渠道加大中国品牌推介力度利用外经贸发展等专项资金支持品牌专利等方面境外并购和国际营销体系建设在风险可控前提下对外贸企业收购境外品牌营销体系等加大信贷支持 ( 十二 ) 发挥双向投资对贸易的促进作用提高国家级经济技术开发区和各类园区的发展水平, 加大招商引资力度, 稳定外商投资规模和速度, 提高引进外资质量积极引导外资投向新兴产业高新技术节能环保等领域进一步改善投资环境, 大力引进国际人才, 推动中关村国家自主创新示范区有关人才政策尽快在全国复制推广促进引资和引智相结合, 培育新的外贸经营主体推动对外投资合作和贸易相结合大力推进一带一路建设和国际产能合作, 带动我国产品技术标准服务出口加大磋商协调力度, 推动解决企业走出去面临的签证申办难点和普遍性问题 ( 十三 ) 加强外贸知识产权保护持续开展外贸领域打击侵权假冒专项行动, 依法打击有关违法行为支持企业开展商标专利注册保护, 加强境外知识产权争端解决和维权援助机制建设健全多双边知识产权交流和执法协作机制, 切实支持进出口企业应对境外知识产权纠纷, 有效遏止境外恶意注册恶意诉讼等行为加强指导和帮助, 提高外贸企业防范和应对国际技术性贸易壁垒的能力和水平加强外贸领域诚信体系建设, 探索建立外贸企业信用评价体系 ( 十四 ) 加强组织实施各地区各部门要进一步提高认识, 更加重视外贸工作, 加强协调, 形成合力要加大政策落实力度, 早部署早落实, 加强督促检查各地区要提高政策的精准度, 借鉴有益经验做法, 根据形势需要和本地区实际, 出台有针对性的配套措施各部门要明确责任分工, 抓紧制定实施细则要多措 5

6 2017 外贸业务员考试补充内容并举, 促进外贸创新发展, 千方百计稳增长, 坚定不移调结构, 努力实现外贸回稳向好国务院 2016 年 5 月 5 日二进出口通关 ( 一 ) 通关作业无纸化 1. 海关总署公告 2017 年第 8 号 : 为加快落实外贸稳增长政策措施, 进一步深化通关作业无纸化改革工作, 提高贸易便利化水平, 海关总署决定将适用通关作业无纸化企业范围扩大到所有信用等级企业企业经与直属海关第三方认证机构 ( 中国电子口岸数据中心 ) 签订电子数据应用协议后, 可在全国海关适用通关作业无纸化通关方式, 不再需要重复签约 2. 自 2016 年 2 月 1 日起, 在全国范围内实施自动进口许可证通关作业无纸化有效范围为实施自动进口许可一批一证管理的货物 ( 原油燃料油除外 ), 且每份进口货物报关单仅适用一份自动进口许可证 ( 二 ) 2017 年关税调整方案主要内容 1. 进口关税税率 (1) 最惠国税率 1 对中华人民共和国加入世界贸易组织关税减让表修正案附表所列信息技术产品最惠国税率自 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 6 月 30 日继续实施首次降税, 自 2017 年 7 月 1 日起实施第二次降税 2 自 2017 年 1 月 1 日起对 822 项进口商品实施暂定税率, 自 2017 年 7 月 1 日起, 实施进口商品暂定税率的商品范围调减至 805 项 (2) 关税配额税率继续对小麦等 8 类商品实施关税配额管理, 税率不变其中, 对尿素 6

7 二进出口通关复合肥磷酸氢铵 3 种化肥的配额内税率继续实施 1% 的暂定税率继续对配额外进口的一定数量棉花实施滑准税 (3) 协定税率根据我国与有关国家或地区签署的贸易或关税优惠协定, 对有关国家或地区继续实施协定税率 : 1 中国与澳大利亚巴基斯坦瑞士哥斯达黎加冰岛韩国新西兰秘鲁的自贸协定以及内地分别与港澳的更紧密经贸安排 (CEPA) 项下的部分商品的协定税率进一步降低 2 中国与东盟智利新加坡的自贸协定亚太贸易协定以及海峡两岸经济合作框架协议 (ECFA) 项下的商品继续实施协定税率, 商品范围和税率水平均维持不变 (4) 特惠税率对有关最不发达国家继续实施特惠税率, 商品范围和税率水平维持不变 2. 出口关税税率对铬铁等 213 项出口商品征收出口关税, 其中有 50 项暂定税率为零 3. 税则税目 2017 年, 我国进出口税则税目与商品名称及编码协调制度同步转版根据国内需要对部分税则税目进行调整经转版和调整后,2017 年税则税目共计 8547 个 ( 三 ) 市场采购贸易方式扩大试点根据国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见 ( 国发号 ), 为加快推进外贸新业态试点工作, 促进外贸创新发展, 市场采购贸易试点范围已扩大至江苏常熟服装城广州花都皮革皮具市场山东临沂商城工程物资市场武汉汉口北国际商品交易中心河北白沟箱包市场为促进市场采购贸易的健康稳定发展, 规范对市场采购贸易的管理, 根据海关总署关于 7

8 2017 外贸业务员考试补充内容市场采购贸易监管办法及其监管方式有关事宜的公告 ( 海关总署公告 2014 年 54 号, 以下简称 54 号公告 ), 现将海关监管方式市场采购 ( 代码 : 1039) 适用范围扩大到上述市场内采购的出口商品, 海关监管相关事宜按照 54 号公告第一项到第十项规定办理 ( 四 ) 中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范修订海关总署公告 2016 年第 20 号 ( 关于修订中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范的公告 ) 主要内容 : 1. 本次修订补充了 2008 年以来散落在相关文件中的关于报关单填制的内容主要根据海关总署 2010 年第 22 号公告, 海关总署 2014 年第 15 号公告, 海关总署 2014 年第 33 号公告, 海关总署国家发展改革委财政部商务部联合令第 125 号, 海关总署国家发展改革委财政部商务部联合令第 185 号, 海关总署令第 213 号, 海关总署令第 218 号, 海关总署令第 219 号等对中华人民共和国海关进 ( 出 ) 口货物报关单中的合同协议号申报单位运输方式提运单号监管方式备案号许可证号运费保费随附单证标记唛码及备注项号商品编号数量及单位版本号货号和海关批注及签章等相关栏目的填制要求作了相应调整 2. 新增贸易国 ( 地区 ) 出口原产国 ( 地区 ) 进口最终目的国 ( 地区 ) 的填制要求 ; 为报关人员准确填写其他说明事项栏目, 增加特殊关系确认价格影响确认支付特许权使用费确认等项目的填制规范 3. 删除结汇证号 / 批准文号出口结汇方式用途 / 生产厂家税费征收情况海关审单批注及放行日期报关单打印日期 / 时间报关员联系方式等已失去法律依据或不具备监管意义的申报指标 4. 为与相关法律表述一致, 调整相关项栏目名称 : 将原经营单位改为收发货人, 将原收货单位改为消费使用单位, 将原发货单 8

9 二进出口通关位修改为生产销售单位, 将贸易方式 ( 监管方式 ) 改为监管方式, 并对调整项目的填制要求进行规范 5. 为解决部分因商品项数限制导致的物流凭证拆分问题, 报关单商品项指标组上限由 20 调整为海关特殊监管区域 ( 以下简称特殊区域 ) 企业向海关申报货物进出境进出区, 以及在同一特殊区域内或者不同特殊区域之间流转货物的双方企业, 应填制中华人民共和国海关进 ( 出 ) 境货物备案清单, 特殊区域与境内 ( 区外 ) 之间进出的货物, 区外企业应同时填制中华人民共和国海关进 ( 出 ) 口货物报关单, 向特殊区域主管海关办理进出口报关手续货物流转应按照先报进, 后报出的原则, 在同一特殊区域企业之间不同特殊区域企业之间流转的, 先办理进境备案手续, 后办理出境备案手续, 在特殊区域与区外之间流转的, 由区内企业区外企业分别办理备案和报关手续中华人民共和国海关进 ( 出 ) 境货物备案清单原则上按中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范的要求填制修订后的中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范 ( 见附件 ) 自 2016 年 3 月 30 日起执行 ( 五 ) 其他 1. 关税起征点按照中华人民共和国海关法中华人民共和国进出口关税条例和中华人民共和国海关进出口货物征税管理办法有关规定, 明确反倾销税反补贴税保障措施关税报复性关税的起征点均为每票货物 50 元 2. 取消纸质证明联为进一步深化海关通关作业无纸化改革, 减少纸质单证流转, 减轻企业负担, 经商国家税务总局同意, 海关总署决定, 对 2015 年 5 月 1 日 ( 含 ) 以后出口的货物, 海关不再签发纸质出口货物报关单证明联 ( 出口退税专用 ), 并同时停止向国家税务总局传输出口货物报关单证明联 ( 出口退税专 9

10 2017 外贸业务员考试补充内容用 ) 相关电子数据, 改由海关总署向国家税务总局传输出口报关单结关信息电子数据三检验检疫 ( 一 ) 商检法及商检法实施条例修订 2013 年, 国家对中华人民共和国进出口商品检验法中华人民共和国进出口商品检验法实施条例进行了修订主要内容有 : 1. 取消对进出口货物的收发货人办理报检手续的代理人应当在商检机构进行注册登记的规定 2. 取消代理报检企业出入境快件运营企业从事报检业务需经出入境检验检疫机构注册登记以及办理报检业务的人员需办理报检从业注册的规定 ; 3. 进口可用作原料的固体废物进口的旧机电产品的装运前检验证书可由入境检验检疫机构或者检验机构出具 ; 4. 取消国家对进出口化妆品的生产企业实施卫生注册登记和进行相关检查规定 ; 5. 取消出入境检验检疫机构对进出口食品化妆品在进出口前进行标签内容是否符合法律行政法规规定要求以及与质量有关内容的真实性准确性进行的检验的规定取消其经营者或者代理人需取得进出口食品化妆品标签检验证明文件的规定 ; 6. 在中华人民共和国境内设立从事进出口商品检验鉴定业务的检验机构的条件不包含人员资格 ; 7. 办理原产地证明的申请人不需取得出入境检验检疫机构的注册登记 ; 8. 进出口商品的收货人发货人代理报检企业或者出入境快件运营企业报检人员不如实提供进出口商品的真实情况, 取得出入境检验检疫机构的有关证单, 或者对法定检验的进出口商品不予报检, 逃避进出口商品检验 10

11 三检验检疫的, 取消了对情节严重者撤销其报检注册登记报检从业注册的处罚 ; 9. 代理报检企业出入境快件运营企业报检人员对委托人所提供情况的真实性未进行合理审查或者因工作疏忽, 导致骗取出入境检验检疫机构有关证单的结果的, 取消了对情节严重者撤销其报检注册登记报检从业注册的处罚 ; 10. 代理报检企业出入境快件运营企业违反国家有关规定, 扰乱报检秩序的, 取消了对情节严重者撤销其报检注册登记的处罚 ; 11. 取消了对未经注册登记擅自从事报检业务和报检人员违反国家有关规定, 扰乱报检秩序两种行为的处罚 ( 二 ) 关于法检目录调整的内容年法检目录调整本次调整主要涉及三个方面 : 一是取消 12 个海关商品编码的监管条件 A/B, 检验检疫机构不再实施进 / 出境检验检疫, 主要有氟化铝三氯氟甲烷三氟一氯乙烷二氯异氰脲酸香水及花露水火柴其他活性碳可发性聚苯乙烯硅铁等 ; 二是将 17 个海关商品编码监管条件由 A/B 调整为 A/, 检验检疫机构实施进境检验检疫, 不再实施出境检验检疫, 主要有谷氨酸及谷氨酸盐草灭畏苏氨酸等化工品和蓄电池燃料电池, 涉及海南辖区出境蓄电池等货物 ; 三是取消 168 个海关商品编码监管条件 A/, 检验检疫机构不再实施进境检验检疫, 主要有硫氰酸钠辅助设备压缩机机器零件电缆发动机成套散件等机电产品等货物年法检目录调整 (1) 取消玩具童车儿童用安全座椅 ( 共涉及 15 个海关商品编码 ) 的出境检验检疫监管要求 B, 出入境检验检疫机构不再对其实施出境检验检疫上述调整自 2016 年 9 月 1 日起执行 (2) 质检总局海关总署联合公告 2015 年第 165 号 11

12 2017 外贸业务员考试补充内容 1 取消海关商品编号 ( 其他天然水 ) 的进 / 出境检验检疫监管要求 A/B, 不再实施进 / 出口检验检疫上述调整自 2016 年 1 月 1 日起执行 2 将涉及复合橡胶的等 4 个海关商品编号增设进境检验检疫监管要求 A, 按照复合橡胶通用技术规范 (GB/T ) 有关标准, 实施进境检验检疫上述调整自 2016 年 2 月 1 日起执行 3 将涉及危险化学品的萘砷锂等 41 个海关商品编号增设进 / 出境检验检疫监管要求 A/B, 实施进出境检验检疫上述调整自 2016 年 2 月 1 日起执行年法检目录调整根据质检总局海关总署关于出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录调整和商品编号联动调整的公告 (2014 年 146 号 ), 质检总局对进出境商品目录做出调整, 调整内容主要包括 : (1) 将 ( 儿童用汽车安全座椅 ) 增设进 / 出境检验检疫监管要求 A/B, 实施进 / 出口商品法定检验 ; 将 ( 棉花采摘机 ) ( 其他车辆用铝合金制车轮及其零附件 ) ( 臭氧治疗器, 氧气治疗器等器具 ) 增设进境检验检疫监管要求 A, 实施进口商品法定检验上述调整自 2015 年 2 月 1 日起执行 (2) 取消 ( 兽用疫苗 ) 的进 / 出境检验检疫监管要求 A/B, 检验检疫机构不再实施进 / 出境检验检疫上述调整自 2015 年 1 月 1 日起执行年法检目录调整 (1) 将苯乙烯等 13 个涉及危险化学品的产品新增检验检疫监管要求, 实施进 / 出境商品检验监管 ; 将血型试剂等 4 个涉及医学诊断检测的特殊物品新增检验检疫监管要求, 实施进出境卫生检疫 ; 取消心电图记录仪等 3 12

13 三检验检疫个产品的海关监管条件 A, 不再实施进境检验检疫监管 (2014 年 1 月 1 日起施行 ) (2) 取消机电产品和食品接触产品的出口检验检疫, 共涉及 222 个海关商品编码, 自 2014 年 6 月 15 日起执行出入境检验检疫机构对法定检验以外的进出口商品, 根据国家规定实施抽查检验 (3) 对海关商品编码 ( 硅铁, 含硅量大于 55%, 小于 90%) ( 硅铁, 含硅量大于等于 30% 且不超过 55%) 项下的商品, 新增实施出口商品检验, 进出口商品收 / 发货人或代理人须持出入境检验检疫机构签发的出境货物通关单向海关办理出口手续, 自 2014 年 7 月 15 日起执行年法检目录调整对 1507 个海关商品编码项下的一般工业制成品不再实行出口商品检验其中,1420 个海关商品编码项下的商品调出出入境检验检疫机构实施检验检疫的出境商品目录 ( 详见附件 1);87 个海关商品编码项下的商品需要实施出境动植物检疫, 仍保留在出入境检验检疫机构实施检验检疫的出境商品目录中对危险化学品烟花爆竹打火机玩具及童车产品食品接触产品汽车和稀土等工业品继续实行出口商品检验 ; 对出口危险化学品包装及其他危险货物包装继续实行性能和使用检验 (2013 年 8 月 15 日起施行 ) ( 三 ) 关于调整进口旧机电产品检验监管的内容 1. 取消对进口旧机电产品实施备案管理 2. 保留对国家允许进口的旧机电产品实施检验监管的相关措施, 包括装运前检验口岸查验到货检验以及监督管理质检部门整理并公布实施检验监管的进口旧机电产品目录进口旧机电产品检验监管措施清单 (2014 年版 ) 3. 列入检验监管措施清单管理措施表的旧机电产品进口时, 收用货单位凭出入境检验检疫机构或检验机构出具的装运前检验证书及相关必备材 13

14 2017 外贸业务员考试补充内容料向入境口岸检验检疫机构申报 ; 未按照规定进行装运前检验的, 按照法律法规规定处置 4. 进口未列入检验监管措施清单的旧机电产品, 无需实施装运前检验收用货单位凭旧机电产品进口声明及相关必备材料向口岸机构申报 5. 列入检验监管措施清单内且属于出境维修复进口暂时出口复进口出口退货复进口国内转移复进口 4 种特殊情况旧机电产品进口时, 收用货单位凭免 < 进口旧机电产品装运前检验证书 > 进口特殊情况声明及相关必备材料向口岸机构申报 6. 列入检验监管措施清单管理措施表 1 第 1 项第 2 项内, 但经国家特别许可的旧机电产品进口时, 收用货单位凭旧机电产品进口特别声明 (1) 及相关必备材料向口岸机构申报列入检验监管措施清单管理措施表 1 第 3 项第 4 项内, 但制冷介质为非氟氯烃物质 (CFCs) 的旧机电产品进口时, 收用货单位凭旧机电产品进口特别声明 (2) 及相关必备材料向口岸机构申报 ( 四 ) 装运前检验质检总局决定自 2014 年 3 月 1 日起对出口也门工业产品实施装运前检验自 2014 年 6 月 1 日起, 也门共和国标准计量与质量控制组织等有关部门将凭中国出入境检验检疫机构签发的装运前检验证书办理中国出口也门工业产品的验证放行手续也门成为继塞拉利昂埃塞俄比亚埃及伊朗和苏丹之后, 第六个由我国检验检疫机构实施出口产品装运前检验的国家出口也门工业产品指商品名称及编码协调制度的国际公约 (HS 编码 ) 第 25 章至 29 章和第 31 章至 97 章的产品出口塞拉利昂和埃塞俄比亚金额大于 2000 美元的货物, 须申请装运前检验 ; 所有出口埃及的工业品均需实施装运前检验, 不受金额限制 ; 出口伊朗装运前检验指列入法检目录内的工业产品 14

15 四货物贸易外汇管理装运前检验内容包括产品检验核价监装签证等, 不同国家内容有所不同出口也门工业产品装运前检验的内容和方式包括 : 产品质量性能检测报告的验证和抽查, 产品外观状况数量标志和标识的查验, 货证符合性核查和监视装载 ( 或装箱 ) 出口伊朗工业产品实施装运前检验的内容包括产品的品质数 ( 重 ) 量安全卫生项目检验及监装出口埃及工业产品的检验内容包括实物检验检测核价和监装等项工作四货物贸易外汇管理为大力推进贸易便利化, 进一步改进货物贸易外汇服务和管理, 国家外汇管理局海关总署国家税务总局决定, 自 2012 年 8 月 1 日起在全国实施货物贸易外汇管理制度改革, 取消出口收汇核销单, 企业不再办理出口收汇核销手续国家外汇管理局分支局对企业的贸易外汇管理方式由现场逐笔核销改变为非现场总量核查外汇局通过货物贸易外汇监测系统, 全面采集企业货物进出口和贸易外汇收支逐笔数据, 定期比对评估企业货物流与资金流总体匹配情况, 便利合规企业贸易外汇收支 ; 对存在异常的企业进行重点监测, 必要时实施现场核查 ( 一 ) 名录登记 1. 企业依法取得对外贸易经营权后, 需持货物贸易外汇收支企业名录登记申请书法定代表人签字并加盖企业公章的货物贸易外汇收支业务办理确认书等资料有效原件及加盖企业公章的复印件, 到所在地外汇局办理贸易外汇收支企业名录登记手续 2. 外汇局通过货物贸易外汇监测系统向金融机构发布全国企业名录金融机构不得为不在名录的企业直接办理贸易外汇收支业务不在名录的企业应当到外汇局办理名录登记手续 15

16 2017 外贸业务员考试补充内容 ( 二 ) 外汇收支申报 1. 外汇收支内容企业贸易外汇收支包括 : (1) 从境外境内保税监管区域收回的出口货款, 向境外境内保税监管区域支付的进口货款 ; (2) 从离岸账户境外机构境内账户收回的出口货款, 向离岸账户境外机构境内账户支付的进口货款 ; (3) 深加工结转项下境内收付款 ; (4) 转口贸易项下收付款 ; (5) 其他与贸易相关的收付款 2. 外汇收支信息申报企业应当按国际收支申报和贸易外汇收支信息申报规定办理贸易外汇收支信息申报, 并根据贸易外汇收支流向填写下列申报单证 : (1) 向境外付款 ( 包括向离岸账户境外机构境内账户付款 ) 的, 填写境外汇款申请书或对外付款 / 承兑通知书 ; (2) 向境内付款的, 填写境内汇款申请书或境内付款 / 承兑通知书 ; (3) 从境外收款 ( 包括从离岸账户境外机构境内账户收款 ) 的, 填写涉外收入申报单 ; (4) 从境内收款的, 填写境内收入申报单五外贸业务 ( 一 ) 如何撰写开发信 1. 写好一封好的开发信要保持几个原则 (1) 简要原则 : 现在客户都很忙, 缺少时间及时是再好的内容, 重复说第二次, 对于客户意义就不大了写好开发信先把重复的内容删掉能要 16

17 五外贸业务能不要的话, 坚决删除掉能说得简单通俗的话, 坚决简单通俗来说 (2) 让客户建立同产品的联系感 : 有的业务员写的开发信, 从头到尾都是陈述自己如何如何, 我们是最大的, 我们是最好的, 可客户觉得这个同我有什么关系呢? a) You attitude, 就是从客户的角度来组织句子会让客户更多地建立同自己的关联对比一下如下两句话 :We are promoting a new plan that we believe has many outstanding benefits. 以及 :You will be able to generate more sales & profits with our newly improved model XXXX. b) Benefits vs product feature 当我们说我们是最大的, 最好的, 客户说同我有什么关系呢? What is in it for me? 要吸引客户, 就要把给客户带来的利益直接说出来 (3) 强力原则 : 多用能引起客户强烈反应的形容词, 就能收到更好的效果 (4) 可信原则 : 客户收到开发信, 初次接触, 凭什么要相信你呢? 所以相关的论点要有客观的论据支撑比如提到我们通过了 ISO9001 质量体系, 我们产品通过了 CE 认证, 我们有哪些大客户等等 (5) 促使行动 : 结尾的部分尤其重要很多开发信的结尾既没有使用祈使句让客户采取行动, 也没有问客户一个问题根本没有提请行动, 整个就一个介绍信, 客户就是一个听众结尾部分, 要采用祈使句,Please close the door 敦促客户行动或者问句,Do you feel cold? 引导客户回复 2. 开发信案例 Dear Sirs, Have a good day! This is Sam from ABC factory producing Gloves. I am gald to know that you are a leading wholesaler of gloves. Hope to establish a good business relationship with you. 点评 : 这个开头有点平淡没能让客户立即感受到同你做生意有什么好处, 或者建立客户同这封邮件的关联 17

18 2017 外贸业务员考试补充内容 Our factory is one of the biggest glove factories in China with already 10 years history. We can provide you good quality gloves with good price and service. We have a lot of advantages for all kinds of Glove styles, Ladies, Men s, Kids. Attached are some pictures of our products and workshops for your reference. Please check and let me know what kind of gloves you are interested, or you can show your styles for our offering. 点评 : 这个公司介绍部分是典型的以 product feature 来介绍的也不能让客户产生关联感, 以及给我什么好处另外缺少支撑人人都会说我是最大的最好的也比较平 We would like to take this opportunity to establish business relationship with you.if you want to know more about us, you can add me on your Skype or or visit our website as below my E-Business card. Maybe it is a start of our business.if you are interested in our goods, pls let me know. If you will attend the coming Canton Fair at April,2014, pls don't hesitate to contact me at any time. we will waiting for you there and show our more good samples for your reviewing. 点评 : 有点不够简要, 也未能给出充足的理由和动力让客户同你联系 Any questions, Pls let me know at any time. Looking forward to your earlier reply!best regards, Sam 修改后 : Dear John, 一定要找到合适的联系人,Dear sirs 和 Dear John 的回复率有几倍的差异效果是完全不同的 Dear sirs, 没有人觉得自己同这封邮件有何关联 Dear John, 就是写给自己的关联自然产生 18

19 五外贸业务 Good morning! I just visited your web site, and know that you are the leading wholesaler in Poland for fashionable gloves, with prestigious reputation for the quality. 一开始就谈客户的情况, 让客户建立起联系, 这封邮件同他是相关的 You may be happy to find a new reliable source of gloves with superior quality & Reasonable prices. You can select from an abundant variety of premium quality Jeans with stylish original designs updated every 6 months. 点出客户的利益 Our factory has a capacity of XXXX gloves monthly, probably the largest in China. Since 2009, we have passed ISO9001, and all our products has CE certificate. I attach the certificate images in the next ,please find them. 可信地给出自己的实力 Our satisfied customers include XXX, XXX & XXX. I am confident that when you work with us, you will have the same satisfaction like them. To enable you to get a good understanding of our quality and service, we would like to extend a very special offer for your first sample order, with 15% (only limited to the first container).in the next , I will attach you the product catalogs. Please tell me what items are more salable for you. 给出客户采取行动的理由和动力 Best regards, Sam PS: We are also very capable to custom make for you. Please just tell me the styles you select. 进一步敦促客户采取行动正文部分要继续能抓住客户的注意力, 让客户保持这个兴趣一直读下去并在这个过程中被你的产品或者 offer 所打动, 并最终采取行动回复你的邮件 19

20 2017 外贸业务员考试补充内容 3. 如何撰写开发信邮件标题如何让自己的开发信标题夺人眼球? 简结通俗, 必要时有名有姓 ; 以产品或者个人亮点为题 ; 为避免人云亦云, 通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力, 激发其好奇心 ; 具有一定或者相当足够的煽动性以客户最关心的产品为标题, 能促动他们的利益 ; 在标题写上竞争者, 优秀供应商, 价格等作为创新的亮点, 说白了就是要展示供应商的自信以下是较好的开发信标题模板 : (1)Patio Heaters for Outdoor Using 让客户具体地知道你这个产品的用途, 如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击 (2)RE :Patio Heaters 这个标题的关键是开头, 自己产品前加一个 Re: 一般我们在回复别人的邮件后, 系统自动会在原来邮件前面加一个 Re: 表示这是一封回复邮件如果在给客人写的第一封信中, 就加上了 Re: 会给对方造成一种错觉 : 感觉之前联系过, 客户十有八九会点开看一看 (3) 标题写 : 我们是 XXX 公司的供应商客户一看, 与大公司合作过的, 会产生兴趣现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过, 如果在标题上直接加了, 印象加分 (4)Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot? 外贸公司相对于工厂来说, 显然具有一些劣势, 但优势也是存在的比如说提供的服务要更好, 更灵活, 更全面这个问句中就是这种优势的体现 (5)Can you reach your supplier at 3 p.m.? 这是一个 SOHO 外贸业务员写的一个标题, 反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗? 因为国内外有时差, 有时候客户白天遇到问题, 十万火急, 但是我们这里是深夜, 无法及时沟通但是 SOHO 就可以做到, 因为他们的上班时间很灵活, 这是他们的优势用最直白简洁的话把它表达出来, 杀伤力非同一般 (6) 引用客户网站用语 : 写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上, 观察他们网站的标语, 然后把相应重要的内容放上去客户一看, 会对这个 20

21 五外贸业务标题有熟悉的感觉, 就会打开来看总之, 拟开发信的标题, 就要根据买家查询的关注点诉求点及价值取向, 再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值, 方能吸引买家的注意力 ( 二 ) 如何开发境外客户 1. 注册免费 B2B 免费 B2B 是大家常用的开发国外客户的方法, 但可能很多人会认为注册了很多 B2B, 根本收不到询盘, 没有任何效果我想可能是大家走入了一个误区要知道免费的会员往往排名很靠后的, 所以你必须不断的更新产品, 你才有可能排到前面, 潜在客户才有可能找到你常用的如 made-in-china ec21 ECVV ecplaza tradekey importers 等, 根据产品不一样选择适合自己产品的 B2B, 这个需要自己去把握总之, 选定自己觉得比较好的做, 并及时更新, 由于你没有付费, 只有比别人勤奋才行, 长期做下去, 就可以看到效果 2. 搜索引擎 (1) 基本方法 : 在 GOOGLE 搜索栏里输入关键字, 这里有普通的搜索和高级搜索, 推荐用高级搜索, 高级搜索里面有国家语言等不同选择, 这样可以定位不同的客户, 你可以根据自己的需要去查找在输入关键字时, 可以用产品名字 +importers/distributor/buy 等相关的词汇 (2)GOOGLE 图片的利用 :GOOGLE 上面有一项链接是 IMAGE, 在这里输入你的产品名称, 就会出来很多图片这种方法相对比较直接, 但是大部分情况下你找到的是一些网上商店, 但至少你找到的客户绝对跟你的产品对路 (3)GOOGLE 地图 : 类似于关键字的搜索, 就是在 GOOGLE 上的 MAP 输入你的产品名字或相关的关键字, 找到你想开发的国家城市, 就能找到相应的商店或者公司 21

22 2017 外贸业务员考试补充内容 (4) 产品 + 邮箱搜索 : 输入你的产品 + 邮箱后缀, 这样你找到的客户都会有邮箱. 你就不用费力气去找邮箱了. 比如 :chair gamil.com, 等等, 有时候能意外找到一些大的批发商 3. 海关数据这里面的资料都是最真实的客户信息, 包括客户的进口量, 客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的, 如果免费的效果不是太好, 可以尝试使用一些付费的海关数据 4. 商业目录类似于国家的黄页比如 YAHOO 的商业目录也能找到很多国外客户 5. 行业论坛每个行业都有自己的一些论坛比如国内化工行业, 机械行业等等国外也是在 GOOGLE 搜索栏里搜你的产品加 FORUM,BBS,BULLITIN BOARD 就可以找到了 6. 参加展会和朋友介绍等五跨境电商 1. 了解跨境电商主流的 B2C 平台 ; 亚马逊 ebay 敦煌网速卖通 wish 2. 了解跨境电商主要的 B2B 平台阿里巴巴国际站环球资源网 3. 了解跨境电商主要的 B2C 垂直 ( 综合 ) 平台兰亭集势 DX 大龙网注 : 实际上敦煌网是介于 B2B 和 B2C 的平台, 业内人士习惯称为小 B 22

一外贸综合 ( 一 ) 国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见主要内容 1 充分发挥出口信用保险作用进一步降低短期出口信用保险费率对大型成套设备出口融资应保尽保, 在风险可控的前提下, 抓紧评估和支持一批中长期险项目 2 大力支持外贸企业融资通过差别准备金利率再贷款再贴现等政策, 引

一外贸综合 ( 一 ) 国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见主要内容 1 充分发挥出口信用保险作用进一步降低短期出口信用保险费率对大型成套设备出口融资应保尽保, 在风险可控的前提下, 抓紧评估和支持一批中长期险项目 2 大力支持外贸企业融资通过差别准备金利率再贷款再贴现等政策, 引 2018 外贸业务员考试内容补充 2018 年 4 月一外贸综合 ( 一 ) 国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见主要内容 1 充分发挥出口信用保险作用进一步降低短期出口信用保险费率对大型成套设备出口融资应保尽保, 在风险可控的前提下, 抓紧评估和支持一批中长期险项目 2 大力支持外贸企业融资通过差别准备金利率再贷款再贴现等政策, 引导金融机构加大对小微企业的支持力度鼓励和支持金融机构对有订单