证 券 代 码 :300379 证 券 简 称 : 东 方 通 北 京 东 方 通 科 技 股 份 有 限 公 司 投 资 者 关 系 活 动 记 录 表 编 号 :2015-001 投 资 者 关 系 活 动 类 别 特 定 对 象 调 研 媒 体 采 访 新 闻 发 布 会 现 场 参 观 分 析 师 会 议 业 绩 说 明 会 路 演 活 动 其 他 ( 请 文 字 说 明 其 他 活 动 内 容 ) 参 与 单 位 名 称 及 人 员 姓 名 安 信 证 券 李 小 伟 ; 八 骏 投 资 余 建 平 ; 八 骏 投 资 杨 刚 ; 财 通 证 券 资 产 杨 帆 ; 大 包 巷 陈 明 波 ; 德 昇 资 本 刘 明 ; 方 正 证 券 赵 成 ; 方 正 证 券 王 彬 彬 ; 工 银 瑞 信 李 劭 钊 ; 广 发 证 券 赵 嘉 燏 ; 国 都 证 券 王 宇 伟 ; 国 都 证 券 游 典 宗 ; 国 信 融 金 段 维 ; 海 通 证 券 王 秀 钢 ; 航 天 科 工 资 产 管 理 肖 智 勇 ; 弘 则 弥 道 ( 上 海 ) 投 资 张 晶 ; 华 宝 兴 业 基 金 管 理 夏 林 锋 ; 华 创 证 券 闵 东 旭 ; 华 创 证 券 徐 远 航 ; 华 创 证 券 田 山 川 ; 华 商 基 金 赵 媛 媛 ; 华 商 基 金 鲁 宁 ; 华 泰 证 券 喻 言 ; 华 威 投 资 管 理 马 晶 ; 华 夏 基 金 邓 宏 伟 ; 嘉 实 基 金 张 丹 华 ; 江 苏 钧 贤 资 产 管 理 杨 君 健 ; 江 苏 钧 贤 资 产 管 理 王 夏 ; 君 合 泰 达 胡 宾 ; 凯 基 证 券 亚 洲 有 限 公 司 魏 宏 达 ; 南 方 基 金 邹 寅 隆 ; 宁 波 浪 石 投 资 钟 国 宝 ; 普 尔 投 资 朱 一 峰 ; 齐 鲁 证 券 方 闻 千 ; 齐 鲁 证 券 李 敏 ; 融 易 通 陈 海 燕 ; 融 易 投 资 朱 峰 华 ; 瑞 泰 人 寿 保 险 曹 葳 ; 上 海 承 周 资 产 管 理 漆 启 焱 ; 上 海 冠 泽 鼎 资 产 管 理 史 纯 ; 上 海 滚 石 投 资 管 理 胡 小 军 ; 上 海 宏 流 投 资 管 理 金 朝 晖 ; 申 万 宏 源 许 恺 ; 太 平 洋 证 券 李 健 ; 太 平 洋 证 券 张 际 ; 天 安 财 险 张 弛 ; 万 家 基 金 华 光 磊 ; 新 时 代 证 券 朱 岩 ; 信 诚 人 寿 保 险 候 云 哲 ; 星 石 投 资 罗 敏 ; 星 耀 环 球 资 产 曾 杨 ; 仰 恩 资 产 常 海 中 ; 银 华 基 金 穆 森 ; 长 城 基 金 赵 凤 飞 ; 长 城 证 券 金 炜 ; 长 江 证 券 余 庚 宗 ; 正 心
投 资 孙 伟 ; 中 国 管 理 科 学 研 究 所 胡 志 军 ; 中 国 银 河 投 资 赵 珉 ; 中 国 银 河 证 券 夏 庐 生 ; 中 金 公 司 赵 国 进 ; 中 信 建 投 基 金 刘 锋 ; 中 信 证 券 高 耀 华 ; 中 邮 基 金 黄 喆 ; 中 邮 基 金 杨 欢 ; 中 再 资 产 赵 崇 奇 ; 中 植 高 科 投 资 张 永 时 间 2015-04-28 14:00-16:00 地 点 上 市 公 司 接 待 人 员 姓 名 北 京 市 海 淀 区 艾 丽 华 酒 店 北 京 厅 总 经 理 : 沈 惠 中 副 总 经 理 董 秘 : 徐 少 璞 证 券 事 务 代 表 : 韩 静 一 公 司 情 况 介 绍 首 先 由 总 经 理 沈 惠 中 先 生 介 绍 公 司 基 本 情 况, 包 括 东 方 通 一 季 度 业 绩 情 况 近 期 并 购 企 业 情 况 定 增 方 案 公 司 整 体 的 定 位 及 未 来 发 展 方 向 等 1 公 司 远 景 : 当 前 各 行 各 业 都 积 极 转 型 互 联 网, 公 司 拥 有 扎 实 的 底 层 软 件 技 术, 助 力 企 业 级 客 户 互 联 网 转 型, 市 场 空 间 大 ; 与 此 同 时, 国 家 对 信 息 安 全 高 度 重 视, 给 予 国 内 软 件 企 业 巨 大 的 发 展 机 遇 互 联 网 + 和 自 主 可 控 两 大 趋 势 给 公 投 资 者 关 系 活 动 主 要 内 容 介 绍 司 带 来 了 广 阔 的 市 场 空 间 和 历 史 性 发 展 机 遇 东 方 通 作 为 唯 一 在 国 内 上 市 的 基 础 软 件 企 业, 将 积 极 进 取, 快 速 进 行 产 业 布 局, 在 支 撑 客 户 拥 抱 互 联 网, 转 型 互 联 网 + 的 同 时, 自 身 也 将 积 极 探 索 互 联 网 商 业 模 式, 成 为 一 家 互 联 网 + 软 件 公 司 2 一 季 度 业 绩 : Q1 业 绩 符 合 预 期 营 收 净 利 润 和 现 金 流 等 主 要 指 标 同 比 均 大 幅 提 升 ; 惠 捷 朗 完 成 业 绩 承 诺, 并 购 整 合 相 当 成 功 3 非 公 开 发 行 股 票 方 案 : 拟 募 集 资 金 8.25 亿, 发 行 价 格 ( 除 权 后 )36.24 元, 管 理 层 实 际 控 制 人 和 标 的 公 司 大 股 东 参 与 增 发, 并 锁 定 三 年 募 集 资 金 用 途 :(1)5.81 亿 元 用 于 收 购 微 智 信 业 100% 股 权 ;(2) 其 余 补 充 流 动 资 金, 拟 投 向
政 府 领 域 的 大 数 据 运 营 和 新 兴 领 域 产 业 整 合 4 拟 并 购 标 的 公 司 微 智 信 业 简 介 : 大 数 据 信 息 安 全 产 品 及 解 决 方 案 供 应 商 (1) 能 够 处 理 电 信 运 营 商 PB 级 别 大 数 据, 技 术 领 先 其 中 一 个 系 统 处 理 数 据 量 720 万 条 / 秒, 一 天 数 据 的 处 理 量 达 到 9000 多 亿 条 是 在 核 心 的 网 络, 实 时 做 解 析 后 去 处 理, 去 看 到 底 有 什 么 问 题, 比 如 内 容 是 否 存 在 违 法 转 载 传 播 谣 言, 是 否 涉 及 黄 色, 散 布 暴 力 恐 怖 诈 骗 等 违 法 和 不 良 信 息 等, 保 障 网 络 的 良 好 生 态 环 境 另 外 也 会 利 用 相 应 的 数 据 去 做 一 些 应 用, 比 如 移 动 端 的 手 机 应 用 反 病 毒 过 滤 不 良 信 息 等 类 似 的 大 数 据 安 全 的 应 用 空 间 也 是 蛮 大 的, 有 各 种 各 样 的 主 题 会 不 断 去 扩 展 ; (2) 国 家 网 信 办 的 成 立, 对 信 息 安 全 ( 网 络 内 容 安 全 ) 的 高 度 关 注, 网 络 内 容 安 全 行 业 高 速 发 展, 运 营 商 的 大 数 据 信 息 安 全 方 面 需 求 旺 盛, 对 微 智 信 业 的 业 绩 高 速 增 长 提 供 了 良 好 外 部 条 件 (3)2015 至 2017 年 承 诺 业 绩 :4150 万 5400 万 和 7000 万 ; 5 刚 刚 公 告 现 金 收 购 的 数 字 天 堂 简 介 : 移 动 应 用 平 台 产 品 及 解 决 方 案 提 供 商 (1) 积 累 了 包 括 30+ 央 企 10+ 全 球 运 营 商 和 4000+ 政 企 客 户, 曾 经 相 当 一 段 时 间 内 是 在 国 内 做 移 动 信 息 化 的 领 导 厂 商,2012 年 以 前 是 市 场 和 技 术 上 的 领 导 者 自 主 研 发 了 业 界 领 先 的 跨 平 台 跨 屏 幕 跨 浏 览 器 等 独 特 转 换 技 术 (2) 公 司 前 两 年 战 略 方 向 因 不 可 抗 因 素 而 面 临 突 发 风 险, 公 司 规 模 人 员 和 收 入 整 体 缩 减 很 多 现 在 战 略 调 整 为 : 助 力 企 业 级 客 户 移 动 互 联 网 战 略, 帮 助 传 统 企 业 拥 抱 移 动 互 联 网 提 供 整 体 解 决 方 案 ; (3) 竞 争 优 势 : 能 够 帮 助 企 业 给 开 发 面 向 千 万 用 户 级 别
的 移 动 应 用, 技 术 优 势 领 先, 客 户 包 括 阳 光 保 险 华 为 等 高 品 质 客 户, 具 有 很 多 成 功 案 例 ; (4)2015 至 2017 年 承 诺 业 绩 :300 万 500 万 和 700 万 ; 6 东 方 通 公 司 定 位 : 一 站 式 软 件 基 础 设 施 + 创 新 应 用 服 务 (1) 云 平 台 + 数 据 平 台 + 移 动 平 台 构 建 新 一 代 软 件 基 础 设 施 ; 收 购 数 字 天 堂, 切 入 移 动 端, 实 现 PC 端 到 移 动 端 全 覆 盖 ; (2) 创 新 应 用 服 务 : 大 数 据 应 用 和 服 务 方 面 已 经 率 先 突 破, 未 来 会 有 持 续 性 重 大 突 破 分 如 下 层 面 : 大 数 据 网 优 ( 惠 捷 朗 ): 基 于 大 数 据 + 云 计 算 的 移 动 网 优 平 台 ; 通 过 特 定 手 机 终 端 或 者 手 机 APP 产 生 移 动 网 络 数 据, 基 于 云 端 手 机 的 大 数 据 给 运 营 商 提 供 网 络 评 估 和 网 络 优 化 建 议 大 数 据 安 全 ( 微 智 信 业 ): 基 于 大 数 据 技 术 实 现 运 营 商 PB 级 数 据 处 理, 基 于 业 内 领 先 的 模 式 识 别 技 术, 实 现 对 不 良 信 息 反 动 信 息 黄 色 图 片 等 文 字 图 片 音 频 视 频 等 不 良 内 容 进 行 过 滤 和 检 测 大 数 据 政 务 :A 过 去 十 年 的 沉 淀, 成 功 实 施 过 全 国 15 个 省,200 个 城 市,20 多 个 中 央 部 委 的 数 据 交 换 平 台 积 累 了 从 数 据 采 集 数 据 融 合 到 基 于 数 据 提 供 服 务 的 完 整 平 台 ; B 依 托 新 设 立 的 无 锡 子 公 司, 投 资 运 营 的 城 市 经 济 运 行 综 合 信 息 服 务 平 台, 会 整 合 地 方 政 府 或 园 区 数 十 个 委 办 局 的 相 关 数 据 进 行 融 合 处 理 分 析 今 年 规 划 实 施 5 个 城 市, 未 来 3 年 计 划 覆 盖 40-50 个 城 市 的 规 模 除 此, 还 会 探 索 其 他 政 府 大 数 据 应 用 主 题 ;C 商 业 模 式, 目 前 是 公 司 投 资 开 发 系 统, 在 数 据 集 中 整 合 后 给 政 府 提 供 决 策 支 撑 ; 在 此 基 础 上, 可 以 探 讨 哪 些 数 据 可 以 开 放, 做 数 据 增 值 服 务 运 营
二 互 动 QA 环 节 Q: 公 司 原 有 业 务 与 并 购 企 业 的 协 同 性? 如 何 整 合? 未 来 如 何 产 生 效 益? A: 软 件 应 用 领 域 总 体 市 场 非 常 大, 但 是 也 非 常 分 散, 各 行 各 业 都 有 专 项 应 用 例 如 : 网 优 和 大 数 据 安 全 的 核 心 客 户 是 运 营 商 等 体 系 ; 大 数 据 政 务 面 向 的 是 地 方 政 府 这 么 一 个 分 散 的 市 场 是 对 我 们 的 发 展 有 利 的, 外 延 的 整 合 不 需 要 太 多 工 作, 都 可 以 在 各 自 领 域 发 展, 同 时 可 以 共 享 我 们 的 基 础 软 件 设 施 ( 云 计 算 大 数 据 和 移 动 互 联 网 技 术 等 ) 我 们 是 市 场 上 少 有 的 具 备 云 计 算 大 数 据 和 移 动 互 联 网 技 术 的 公 司 创 新 应 用 对 底 层 的 技 术 支 持 能 力 要 求 非 常 高, 东 方 通 一 直 是 服 务 企 业 市 场, 帮 助 企 业 提 供 软 件 技 术, 在 互 联 网 + 时 代 可 以 帮 助 企 业 转 型 互 联 网, 也 可 以 提 供 各 种 大 数 据 应 用 的 支 撑 我 们 作 为 一 站 式 软 件 基 础 设 施 + 创 新 应 用 服 务 服 务 商, 在 软 件 基 础 端 实 现 技 术 整 合, 在 应 用 服 务 端 是 不 需 要 太 多 的 整 合 Q: 并 购 企 业 的 业 绩 对 赌 是 基 于 现 有 模 式, 来 自 于 传 统 业 务 还 是 怎 样 ; 关 于 数 据 变 现 的 发 展 路 径, 未 来 怎 么 样 的 规 划? A: 业 绩 承 诺 都 是 基 于 现 阶 段 业 务 模 式 我 们 确 实 在 大 数 据 变 现 有 很 多 想 法 我 们 之 前 虽 然 是 做 基 础 软 件, 但 是 离 数 据 非 常 近, 尤 其 是 政 务 数 据 大 数 据 变 现 未 来 可 能 有 很 大 弹 性 Q: 公 司 在 基 础 软 件 方 面 的 发 展 战 略 A: 我 们 的 打 法 是 横 向 扩 展, 不 断 丰 满, 内 生 方 面 会 不 断 有 新 的 产 品 出 来, 还 会 继 续 考 虑 外 延 发 展 Q: 大 数 据 安 全 方 面 的 市 场 空 间 与 规 模 有 多 大? A:IDC 研 究 报 告 指 出, 国 内 信 息 安 全 总 体 规 模 在 2018 年 达 到 37 亿 美 金,2013-2018 年 复 合 增 长 率 为 14.5%, 也 就 是 200 多 亿 市 场 但 我 们 感 觉 完 全 不 是 这 样 的 一 个 增 长 速 度, 实
际 增 速 远 远 比 这 个 预 计 要 大 国 家 安 全 委 员 会 以 及 中 央 网 络 安 全 和 信 息 化 领 导 小 组 的 成 立 都 是 在 近 期, 将 信 息 安 全 上 升 至 国 家 战 略 高 度, 预 计 后 期 相 关 政 策 的 陆 续 出 台 将 促 进 国 内 信 息 安 全 行 业 的 发 展, 同 时 随 着 用 户 对 信 息 安 全 需 求 的 不 断 增 加, 市 场 未 来 潜 力 巨 大 微 智 信 业 的 大 数 据 安 全 技 术 不 仅 面 向 运 营 商, 未 来 还 能 在 其 他 领 域 发 力 Q: 公 司 2014 年 数 据 显 示 公 司 主 营 业 务 收 入 下 降, 具 体 原 因 是 什 么? A: 传 统 中 间 件 2014 年 的 业 务 较 上 年 基 本 持 平, 利 润 略 有 增 长 上 市 以 后, 公 司 重 新 定 位 公 司 的 发 展 战 略, 整 合 了 几 十 人 的 队 伍 拓 展 大 数 据 方 向, 投 入 很 大, 希 望 今 年 就 会 逐 渐 产 生 效 益 同 时 在 内 部 实 行 了 扁 平 化 的 垂 直 管 理 与 新 的 营 销 举 措 东 方 通 仍 是 国 内 中 间 件 的 龙 头 企 业, 我 们 致 力 于 巩 固 中 间 件 领 先 地 位 的 同 时, 由 传 统 的 中 间 件 厂 商 转 型 为 软 件 基 础 设 施 提 供 商 Q: 数 字 天 堂, 去 年 是 亏 了 200 多 万, 今 年 承 诺 盈 利, 具 体 有 什 么 手 段 和 方 向 把 业 绩 扭 亏 A: 数 字 天 堂 之 前 亏 损 主 要 是 战 略 失 误, 原 来 重 点 发 展 的 移 动 无 线 城 市 项 目 停 止, 人 员 规 模 一 度 有 300 多 人 从 13 年 开 始, 做 业 务 收 缩, 现 有 管 理 团 队 是 80 后, 去 年 10 月 正 式 从 老 的 管 理 层 接 手, 非 常 有 活 力 ; 我 们 有 信 心 数 字 天 堂 今 年 能 够 扭 亏 有 几 个 原 因 :1 人 员 减 少, 成 本 降 低 ;2 技 术 产 品 和 品 牌 的 核 心 竞 争 力 还 在 ;3 我 们 可 以 在 客 户 资 源 方 面 给 他 们 提 供 更 多 的 商 业 机 会 4 激 励 机 制 : 完 成 业 绩 对 赌 后 的 超 额 收 益 的 80% 会 分 配 给 新 的 管 理 团 队 数 字 天 堂 的 技 术 具 有 领 先 性, 而 且 客 户 群 体 非 常 好, 比 如 为 华 为 提 供 海 外 电 信 运 营 商 的 掌 上 营 业 厅 移 动 应 用 解 决 方 案 到 了 上 市 公 司 的 平 台, 通 过 整 合 协 同, 会 有 好 的 发 展 Q: 公 司 在 基 础 中 间 件 领 域, 要 横 向 扩 张, 是 否 会 涉 及 到
类 似 于 操 作 系 统 的 核 心 软 件? 数 据 变 现 是 采 取 项 目 还 是 基 于 其 他 方 式? A: 我 们 不 排 除 在 操 作 系 统 数 据 库 领 域 的 扩 展 其 实 我 们 的 数 据 平 台, 已 经 是 一 种 数 据 库 大 数 据 网 优 做 成 的 话, 会 是 服 务 运 营 的 方 式, 运 营 商 网 优 是 百 亿 级 市 场 ; 大 数 据 安 全 目 前 是 系 统 的 方 式 ; 大 数 据 政 务 目 前 是 系 统 运 营 服 务 运 营 的 方 式, 打 造 的 是 城 市 的 运 营 平 台, 未 来 可 以 让 其 他 服 务 商 在 上 面 提 供 各 种 应 用 服 务, 成 为 一 个 平 台 的 模 式 附 件 清 单 ( 如 有 ) 日 期 2015-04-28