ature Avenue Rainforest AMBA
3 3 4 6 6 6 8 9 10 10 FGS 13 FGS 15 15 16 17 18 19 STP 19 19 20 21 25 25 27 32 40 40 42 1
1-1 3 1-2 4 1-3 5 4-1..15 4-2..15 4-3..16 4-4..16 6-1..30 6-2..30 6-3 2004.31 6-4 2004.37 6-5 2004.37 6-6..39 6-7..39 1-1 E-ICP.5 2-1 7 2-2 8 2-3 9 4-1..16 4-2 Top Box 17 4-3..18 4-4..18 5-1..22 5-2..23 6-1..32 6-2..35 6-3 Yahoo..38 7-1 2006~07...40 7-2..42 7-3..42 7-4..42 2
1.1 (1-1)911 年 來 復 了 年 3% 率 95NT$511,071 (1-2)93 (NHE)6,6473.9%93 (GDP)6.2%(GNP)6.0% 29,3513.5% 550,000 平 均 每 人 GDP 趨 勢 圖 平 均 GDP( 台 幣 ) 500,000 450,000 400,000 350,000 300,000 年 份 85 年 87 年 89 年 91 年 93 年 95 年 ( 估 ) 圖 1-1 平 均 國 民 所 得 3
% 7.5 7.0 6.5 6.0 5.5 5.0 4.5 10,828 4.62 15,469 18,105 14,052 12,548 4.87 4.96 5.05 歷 年 平 均 每 人 NHE 及 NHE/GDP 比 23,186 21,496 19,987 5.49 5.39 5.40 5.48 25,659 24,844 5.67 5.67 26,372 27,249 28,351 5.97 6.00 29,351 6.20 6.17 元 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 4.0 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 年 0 占 GDP 比 率 平 均 每 人 NHE 圖 1-2 國 民 醫 療 保 健 最 終 支 出 1.2 (LOHAS) Paul Ray 15 1998 5000 The Cultural Creatives: How 50 Million People are Changing the World 10 ( 1-3) 90 4
2006 (E-ICP) (20%)(29%) (33%)(19%) 1-1 E-ICP 1400 臺 灣 有 機 農 業 耕 作 面 積 耕 作 面 積 ( 公 頃 ) 1200 1000 800 600 400 200 0 85 年 87 年 89 年 91 年 93 年 圖 1-3 臺 灣 有 機 農 業 耕 作 面 積 年 份 5
2.1 ( )( ) / 第 一 層 市 場 所 有 清 潔 用 品 第 二 層 市 場 個 人 清 潔 用 品 第 三 層 市 場 個 人 清 潔 保 養 用 品 / 2.2 AC 75 ; 6
2-1 () 2001 7,625,188 2002 7,879,194 2003 7,540,458 2004 8,592,721 2005 8,095,982 2006 8,176,190 (AC ) : (1) (2) (3) 90 7
(4) 2.3 10 10 5 5 2-2 47.4% 8
57.2% 56.3% / 50.9% 83.7% (:AC ) 2.4 () 2-3 ( 資 料 來 源 : 東 方 線 上 資 料 庫 ) 9
(Focus Group) 3.1 FGS 21~30 () 200~300 100~200 () 10
() ( ) 11
( )( ) () 12
3.2 FGS FGS 21~30 6 () () () () 13
() 1. 2. 14
80 4.1 年 齡 結 構 18% 48% 20-24 25-29 34% 30-34 圖 4-1 問 卷 年 齡 結 構 背 部 痘 痘 困 擾 47% 有 背 部 痘 痘 困 擾 53% 圖 4-2 問 卷 背 部 有 痘 痘 問 題 無 背 部 痘 痘 困 擾 15
10% 26% 膚 質 36% 圖 4-3 膚 質 28% 油 性 混 合 性 乾 性 中 性 月 收 入 34% 46% 19,999 以 下 20,000~29,999 30,000 以 下 20% 圖 4-4 月 收 入 圖 4-4 月 收 入 4.2 4.2.1 T 4-1 T T test T () -1.328 0.186-2.568 0.011-1.012 0.313-0.362 0.718-1.032 0.304 16
4.2.2 Top Box 4-2 TopBox (80) (80) (37) a b top box 6%b 5% 8.1% Sec box 35%b 33.8% 45.9% Mean Mean Mean purchase intension 3.35 3.18 3.57 uniqueness 3.48 3.23 3.54 believability 3.33 3.29 3.41 importance 3.46 3.35 3.54 value 3.49 3.35 3.24 TOP BOX 4.3 TOP BOX 17
4-3 T test T () 2.378 0.02 0.948 0.346 1.024 0.309 0.988 0.326-2.394 0.019 4.4 4-4 14.9 21.5 (2003) (65%) (46%) 48.0% 56.5% (2003) 50 30 (2004 AC ) 18
STP 5.1 5.2 (Segmentation) Concept Board 46.8% 19
5.3 (Targeting) Profile 20~29Y Female Beauty & Fashion Entertainment KTV Insight Trend Setter 20
爲 Requirement Young 5.4 (Positioning) 21
5-1 (SANA) () 22
5-2 APG Spa 23
Sap 24
6.1 (Product)(Price) 6.1.1 Rainforest Rainforest 沐 浴 精 靈 建 議 售 價 :300 元 / 200ml 6.1.2 1. 風 乾 後 25
2. Charles Sturt University Citral Citral (90~98%)(75%) 3. 澳 洲 東 岸 為 最 適 產 地 26
4. 開 花 期 開 花 後 6.2 (Promotion Planning) () 27
? 07 Communication objective Brand Awareness Building Stimulate to Purchase Communication theme 2006 爲 Definition & Description 28
爲 Communication Strategy Top of mind Communication Mix Ac Nielsen Q1/2006 ( 6-1) 2005 6 41%( 6-2) 940 2004 20~29 (54%) 29
6-1 6-2 30
6-3 2004 ( ) 爲 31
idea 6.3 (Communication Structure) 6-1 Q2 Q3 Q4Q1 NT$35 32
6.3.1 Image Creating Stage (6/19~7/9) NT$60 NT$40 Fashion Guide (www.fashionguide.net) Hercafe > (http://board.yam.com/hogwarts/heartstory/hercafe/herbeauty/style/) > (http://www.dreamreload.com/forum/forumdisplay.php?s=&forumid=12) 6.3.2 Brand Awareness Building Stage (7/9~9/30) Bella ( NT$) A4 Campaign Name Campaign Idea 33
Activity Flow ( NT$140 ) Media Choice 20~29 2006 Domain Yahoo ( Yahoo ) MSN (MSN.COM Messenger ) Sub Domain Yahoo Yahoo ( NT$100 ) 34
Domain Survey 6-2 Reference (http://service.wretch.cc/activity/index.php?page=133&case_id=4&orderby=&desc=&m enu1=1) 35
6.3.3 Reminding Stage (10 ~07 3 ) ( NT$90 ) 4,07 Q1 爲 ( NT$40 ) 6.4 Yahoo 98% Yahoo! Yahoo! 200 46% 43.8% 20~29 Yahoo Yahoo 36
爲 Yahoo 3 NT$28,000( NT$30 NT$1 3 ) 6-4 2004 2004 6-5 2004 37
Yahoo Profile 6-3 Yahoo 2004 389 2003 61 2005 502006 77.6% 3.95 9,854 2,495 Pchome ( 10%) http://ladyshop.pchome.com.tw/index.htm P@ysesy http://ttt.payeasy.com.tw/ MONDAY http://www.monday.com.tw Yahoo Yahoo 38
6-6 6-7 39
7.1 1. 2. () 3. NTD150/ 4. NTD 300/200ml 7-1 2006~07 (2006 6~12 ) 35 35 (6 ~12 ) 40 () 45 85 (6 ~12 ) () 100 () 140 240 (6 ~12 ) ) yahoo 3000( 2.1 0.07 40
Pay easy 60 PChome 60 122.17 482.17 (2007 1~6 ) () 40 ) yahoo 3000(12~6 1.8 0.06 () 90 Pay easy 60 PChome 60 251.86 174 171.05(343*0.5) 6.3%6.3% 200ml 41
2 7-2 + yahoo () 21 28 125 +169 343 343 *0.5=1,715,000() 1,715,000*0.6( )*0.063(top box)*2=129654 7-3 / FY2006 FY2007 7 12.9654 2100 3889.62 7.2 *()*(top box)*(2) 7-4 / FY2006() FY2007() 2100 3889.62 1500 2250 42
600 1639.62 698.77 985.02 136.8 273.6 482.17 551.82 79.8 159.6 () -98.77 654.6 =150*10=1500() =150*15=2250 (1500+698.77)/300=7.3292() 73292 2007 98.77 654.6 43
1
1