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本 研 究 报 告 仅 通 过 邮 件 提 供 给 用 1 上 市 公 司 公 司 研 究 / 点 评 报 告 证 券 研 究 报 告 轻 工 制 造 2014 年 03 月 28 日 宜 华 木 业 (600978) 与 美 乐 乐 合 作 点 评 : 牵 手 美 乐 乐,O2O 经 营 迈 出 实 质 步 伐, 内 销 转 型 弯 道 超 车, 建 议 增 持! 报 告 原 因 : 有 信 息 公 布 需 要 点 评 增 持 盈 利 预 测 : 单 位 : 百 万 元 元 % 倍 维 持 营 业 增 长 率 净 利 润 增 长 率 每 股 收 益 毛 利 率 净 资 产 收 益 率 市 盈 率 收 入 市 场 数 据 : 2014 年 03 月 27 日 2,693 10 251 2 0.17 29.9 5.8 32 收 盘 价 ( 元 ) 5.42 3,348 24 302 20 0.20 30.5 6.9 27 一 年 内 最 高 / 最 低 ( 元 ) 7.01/4.15 2,975 20 350 35 0.24 32.3 7.6 -- 上 证 指 数 / 深 证 成 指 2047/7173 3,634 9 398 32 0.27 32.2 8.3 20 市 净 率 1.4 4,415 21 508 28 0.34 32.8 9.6 16 息 率 ( 分 红 / 股 价 ) - 注 : 市 盈 率 指 目 前 股 价 除 以 各 年 业 绩 ; 净 资 产 收 益 率 指 摊 薄 后 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 ROE; 流 通 A 股 市 值 ( 百 万 元 ) 7995 注 : 息 率 以 最 近 一 年 已 公 布 分 红 计 算 基 础 数 据 : 2013 年 09 月 30 日 每 股 净 资 产 ( 元 ) 4 资 产 负 债 率 % 46.41 总 股 本 / 流 通 A 股 ( 百 万 ) 1483/1475 流 通 B 股 /H 股 ( 百 万 ) -/- 一 年 内 股 价 与 大 盘 对 比 走 势 : 相 关 研 究 宜 华 木 业 (600978) 配 股 复 牌 点 评 : 出 口 稳 增 长, 未 来 期 待 内 销 O2O 新 模 式 转 型 2014/02/26 宜 华 木 业 (600978)3 年 发 展 纲 要 点 评 : 明 确 未 来 发 展 目 标, 树 立 资 本 市 场 信 心 2013/11/28 证 券 分 析 师 屠 亦 婷 A0230512080003 tuyt@swsresearch.com 周 海 晨 A0230511040036 zhouhc@swsresearch.com 联 系 人 丁 智 艳 (8621)23297818 7580 dingzy@swsresearch.com RICH 资 讯 : 发 布 最 快 的 股 票 研 究 报 告 请 勿 外 传 扩 散, 发 现 立 停 且 不 退 费 且 追 责, 请 知 悉 地 址 : 上 海 市 南 京 东 路 99 号 电 话 :(8621)23297818 上 海 申 银 万 国 证 券 研 究 所 有 限 公 司 http://www.swsresearch.com RICH 资 讯 提 供 : 特 色 研 究 之 顶 级 金 股 池 投 资 要 点 : RICH 资 讯 - 中 国 证 券 资 讯 高 端 品 牌 www.181818.info 事 件 : 宜 华 木 业 公 告 与 美 乐 乐 签 署 战 略 合 作 框 架 协 议 合 作 包 括 三 方 面 内 容 : 1) 借 助 快 速 增 长 的 O2O 平 台, 为 宜 华 产 品 拓 宽 内 销 渠 道, 提 升 市 占 率 宜 华 进 驻 美 乐 乐 的 O2O 开 放 平 台, 借 助 美 乐 乐 打 造 电 商 新 渠 道 ; 美 乐 乐 为 宜 华 制 定 实 施 方 案, 提 供 技 术 指 导 及 相 关 配 送 服 务 2) 宜 华 线 下 体 验 馆 参 与 美 乐 乐 体 系, 用 美 乐 乐 的 庞 大 的 线 上 流 量 为 宜 华 线 下 体 验 馆 导 流 宜 华 家 居 体 验 馆 等 线 下 实 体 渠 道 参 与 和 美 乐 乐 的 深 度 合 做, 在 双 方 产 品 品 类 和 风 格 不 冲 突 重 叠 的 前 提 下, 实 现 双 方 的 渠 道 和 流 量 共 享 3) 营 销 层 面 深 度 合 作, 资 源 共 享, 实 现 双 赢 双 方 利 用 各 自 拥 有 的 不 同 关 键 资 源, 在 重 大 的 媒 体 宣 传 和 公 关 活 动 中 互 相 配 合, 合 作 开 展 营 销 活 动, 以 创 造 竞 争 优 势, 实 现 双 赢 美 乐 乐 : 国 内 家 居 行 业 O2O 领 军 企 业 ; 线 上 导 流, 线 下 体 验, 优 化 供 应 链 效 率, 规 模 快 速 提 升 美 乐 乐 目 前 国 内 家 居 领 域 最 有 影 响 力 的 电 商 平 台, 由 最 早 的 天 猫 运 营 到 创 立 独 立 B2C 网 站 经 营 模 式 为 线 上 吸 引 消 费 者, 线 下 门 店 实 体 体 验 配 合, 收 入 规 模 快 速 增 长 目 前 有 注 册 会 员 逾 千 万, 拥 有 覆 盖 全 国 30 个 省 185 个 城 市 的 271 家 门 店 全 面 提 升 整 体 供 应 链 效 率, 规 模 快 速 提 升 1) 设 计 : 通 过 网 站 大 数 据 研 究, 确 立 用 户 购 买 意 向 和 偏 好, 相 应 地 进 行 产 品 系 列 开 发 和 设 计 调 整 ; 相 较 厂 商 批 发 经 销 商 卖 场 的 传 统 家 具 销 售 模 式, 对 消 费 者 需 产 能, 均 采 用 外 购 模 式, 目 前 越 南 和 国 内 的 采 购 比 例 各 占 一 半 ; 通 过 互 联 网 挖 掘 客 户 需 求, 将 需 求 聚 焦 到 少 数 产 品 系 列, 实 现 集 中 化 大 批 量 采 购, 规 模 化 生 产, 降 低 成 本 3) 营 销 : 线 上 吸 引 消 费 者, 线 下 门 店 实 体 体 验, 转 换 率 较 高 ( 线 上 有 过 初 步 消 费 体 验, 有 较 为 明 确 的 消 费 意 愿 ), 吸 引 每 位 顾 客 的 成 本 较 低 ( 约 300 元,vs 传 统 卖 场 约 1.2 万 元 ), 因 选 址 较 偏, 租 金 面 积 低, 坪 效 约 为 1 万 元, 为 传 统 卖 场 2 倍 以 上, 而 租 金 仅 为 传 统 卖 场 的 1/3 4) 物 流 : 相 对 于 传 统 的 小 批 量 汽 车 散 运, 其 采 用 大 批 量 海 运 至 港 口 辅 以 配 送 方 式, 运 输 成 本 大 概 为 散 运 的 1/3 因 供 应 链 优 化 而 产 生 的 各 环 节 成 本 节 省, 均 体 现 在 公 司 产 品 的 较 高 性 价 比 上, + 超 级 超 前 的 独 家 超 资 讯 + 全 行 业 发 布 最 快 的 股 票 研 究 报 告 + 核 心 投 资 内 参 +QQ/ 微 信 会 员 资 讯 服 务 实 用 的 研 究 + 顶 级 的 产 品 + 极 致 的 服 务 - 研 究 发 现 价 值,RICH 传 递 财 QQ:1078174455; 富 官 方 公 众 微 信 :RICH 资 讯 看 本 公 研 司 不 报 持 有 或 为 交 易 了 股 票 炒 及 其 股 衍 生 赚 品, 钱 在 法, 律 反 许 可 正 情 况 都 下 可 能 为 花 或 争 钱 取 为 买 本 报, 告 提 到 快 的 公 司 提 及 供 财 时 务 顾 问 服 全 务 面 ; 本 完 公 司 整 关 联, 机 构 在 法 不 律 许 可 情 况 好 下 可? 能 持 有 或 交 易 本 报 告 提 到 的 上 市 公 司 所 发 行 的 证 券 或 投 资 标 的, 持 有 比 例 可 能 超 过 已 发 行 股 份 的 1%, 还 可 能 为 或 争 取 为 这 些 公 司 提 供 投 资 银 行 服 务 本 公 司 在 知 晓 范 围

本 研 究 报 告 仅 通 过 邮 件 提 供 给 用 2 2014 年 03 月 点 评 报 告 进 一 步 提 升 了 综 合 竞 争 力 渠 道 : 与 美 乐 乐 的 合 作 捆 绑 为 紧 密, 体 现 宜 华 转 型 O2O 决 心 此 前 美 乐 乐 和 其 他 家 具 公 司 的 合 作, 多 限 于 产 品 销 售 层 面 ( 即 合 作 事 宜 的 第 一 方 面 ); 而 此 次 和 宜 华 的 框 架 协 议 包 括 了 线 下 体 验 馆 以 及 营 销 资 源 的 共 享, 加 全 方 位 和 紧 密 体 现 宜 华 木 业 转 型 O2O 的 决 心, 不 排 除 后 续 在 O2O 方 面 有 进 一 步 深 入 探 索 的 可 能 品 牌 :14 年 内 销 全 方 位 营 销 起 步, 知 名 度 有 望 提 升 虽 拥 有 一 流 的 产 品 品 质 资 源, 但 过 去 内 销 的 品 牌 营 销 一 直 公 司 的 软 肋 14 年 公 司 在 营 销 和 品 牌 宣 传 上 也 有 颇 多 举 措, 包 括 与 深 证 信 息 ( 拥 有 全 景 网 巨 潮 资 讯 网 新 财 富 杂 志 甘 肃 卫 视 等 传 媒 平 台 ) 签 约, 未 来 帮 助 宜 华 在 企 业 形 象 宣 传 品 牌 提 升 高 端 消 费 者 数 据 分 析 等 多 领 域 全 面 战 略 合 作, 未 来 向 内 销 品 牌 型 公 司 转 型 步 伐 为 坚 定 O2O 经 营 迈 出 实 质 步 伐, 内 销 有 望 实 现 弯 道 超 车, 建 议 增 持 传 统 家 具 行 业 集 中 度 低, 供 应 链 长, 产 品 品 牌 话 语 权 弱, 有 较 大 的 改 善 空 间, 家 具 企 业 触 网 将 实 现 高 的 边 际 贡 献 作 为 大 件 非 标 耐 用 消 费 品, 家 具 很 难 用 纯 电 商 模 式 发 展 销 售, 线 上 线 下 互 动 的 O2O 闭 环 模 式 为 适 合 的 发 展 路 径 宜 华 木 业 目 前 在 国 内 的 线 下 销 售 基 础 薄 弱, 发 展 O2O 面 临 的 左 右 互 搏 阻 力 小, 转 型 为 容 易 宜 华 继 13 年 与 腾 讯 微 信 合 作 后, 此 次 又 联 手 国 内 最 大 的 家 居 类 O2O 美 乐 乐, 有 望 实 现 内 销 业 务 的 弯 道 超 车 加 之 此 前 布 局 的 境 外 林 业 资 源, 为 公 司 后 续 持 续 增 长 提 供 原 料 支 持 我 们 维 持 公 司 13-14 年 EPS 为 0.27 元 和 0.34 元, 目 前 股 价 (5.42 元 ) 对 应 13-14 年 PE 分 别 为 20 倍 和 16 倍, 建 议 增 持, 目 标 价 为 6.8 元, 对 应 14 年 20 倍 PE; 随 着 公 司 转 型 逐 步 被 印 证, 未 来 估 值 有 望 进 一 步 提 升 请 参 阅 最 后 一 页 的 信 息 披 露 和 法 律 声 明 1 申 万 研 究 拓 展 您 的 价 值

本 研 究 报 告 仅 通 过 邮 件 提 供 给 用 3 2014 年 03 月 RICH 资 讯 : 发 布 最 快 的 股 票 研 究 报 告 点 评 报 告 RICH 资 讯 - 中 国 证 券 资 讯 高 端 品 牌 请 勿 外 传 扩 散, 发 现 立 停 且 不 退 费 且 追 责, 请 知 悉 www.181818.info 表 1: 盈 利 预 测 表 单 位 : 百 万 元, 元, 百 万 股 2011A 2012A 1-3Q2013 2013E 2014E 一 营 业 收 入 2,693 3,348 2,975 3,634 4,415 二 营 业 总 成 本 2,382 2,976 2,549 3,142 3,786 其 中 : 营 业 成 本 1,889 2,328 2,016 2,465 2,965 营 业 税 金 及 附 加 31 41 25 33 40 销 售 费 用 176 235 154 189 230 管 理 费 用 108 173 144 185 234 财 务 费 用 174 193 207 265 312 资 产 减 值 损 失 3 5 2 5 5 加 : 公 允 价 值 变 动 收 益 0 0 0 0 0 投 资 收 益 0 0 0 0 0 三 营 业 利 润 311 372 426 492 629 加 : 营 业 外 收 入 4 3 2 10 10 减 : 营 业 外 支 出 11 11 3 4 4 四 利 润 总 额 303 364 426 498 635 减 : 所 得 税 53 62 76 100 127 五 净 利 润 251 302 350 398 508 少 数 股 东 损 益 0 0 0 0 0 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 净 利 润 251 302 350 398 508 六 全 面 摊 薄 每 股 收 益 0.17 0.20 0.24 0.27 0.34 发 行 后 总 股 本 ( 百 万 ) 1,483 1,483 1,483 1,483 1,483 资 料 来 源 : 申 万 研 究 RICH 资 讯 提 供 : 特 色 研 究 之 顶 级 金 股 + 池 超 级 超 前 的 独 家 超 资 讯 + 全 行 业 发 布 最 快 的 股 票 研 究 报 告 + 核 心 投 资 内 参 +QQ/ 微 信 会 员 资 讯 服 务 请 参 阅 最 后 一 页 的 信 息 披 露 和 法 律 声 明 2 申 万 研 究 拓 展 您 的 价 值 实 用 的 研 究 + 顶 级 的 产 品 + 极 致 的 服 务 - 研 究 发 现 价 值,RICH 传 递 财 QQ:1078174455; 富 官 方 公 众 微 信 :RICH 资 讯

本 研 究 报 告 仅 通 过 邮 件 提 供 给 用 4 2014 年 03 月 点 评 报 告 信 息 披 露 证 券 分 析 师 承 诺 本 报 告 署 名 分 析 师 具 有 中 国 证 券 业 协 会 授 予 的 证 券 投 资 咨 询 执 业 资 格 并 注 册 为 证 券 分 析 师, 以 勤 勉 的 职 业 态 度 专 业 审 慎 的 研 究 方 法, 使 用 合 法 合 规 的 信 息, 独 立 客 观 地 出 具 本 报 告, 并 对 本 报 告 的 内 容 和 观 点 负 责 本 人 不 曾 因, 不 因, 也 将 不 会 因 本 报 告 中 的 具 体 推 荐 意 见 或 观 点 而 直 接 或 间 接 收 到 任 何 形 式 的 补 偿 与 公 司 有 关 的 信 息 披 露 本 公 司 经 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 核 准, 取 得 证 券 投 资 咨 询 业 务 许 可, 资 格 证 书 编 号 为 :ZX0065 发 布 证 券 研 究 报 告, 证 券 投 资 咨 询 业 务 的 一 种 基 本 形 式, 本 公 司 可 以 对 证 券 及 证 券 相 关 产 品 的 价 值 市 场 走 势 或 者 相 关 影 响 因 素 进 行 分 析, 形 成 证 券 估 值 投 资 评 级 等 投 资 分 析 意 见, 制 作 证 券 研 究 报 告, 并 向 本 公 司 的 客 户 发 布 本 公 司 在 知 晓 范 围 内 履 行 披 露 义 务 客 户 可 通 过 compliance@swsresearch.com 索 取 有 关 披 露 资 料 或 登 录 www.swsresearch.com 信 息 披 露 栏 目 查 询 从 业 人 员 资 质 情 况 静 默 期 安 排 及 关 联 公 司 持 股 情 况 股 票 投 资 评 级 说 明 证 券 的 投 资 评 级 : 以 报 告 日 后 的 6 个 月 内, 证 券 相 对 于 市 场 基 准 指 数 的 涨 跌 幅 为 标 准, 定 义 如 下 : 买 入 (Buy) : 相 对 强 于 市 场 表 现 20% 以 上 ; 增 持 (Outperform) : 相 对 强 于 市 场 表 现 5%~20%; 中 性 (Neutral) : 相 对 市 场 表 现 在 -5%~+5% 之 间 波 动 ; 减 持 (Underperform) : 相 对 弱 于 市 场 表 现 5% 以 下 行 业 的 投 资 评 级 : 以 报 告 日 后 的 6 个 月 内, 行 业 相 对 于 市 场 基 准 指 数 的 涨 跌 幅 为 标 准, 定 义 如 下 : 看 好 (Overweight) : 行 业 超 越 整 体 市 场 表 现 ; 中 性 (Neutral) : 行 业 与 整 体 市 场 表 现 基 本 持 平 ; 看 淡 (Underweight) : 行 业 弱 于 整 体 市 场 表 现 我 们 在 此 提 醒 您, 不 同 证 券 研 究 机 构 采 用 不 同 的 评 级 术 语 及 评 级 标 准 我 们 采 用 的 相 对 评 级 体 系, 表 示 投 资 的 相 对 比 重 建 议 ; 投 资 者 买 入 或 者 卖 出 证 券 的 决 定 取 决 于 个 人 的 实 际 情 况, 比 如 当 前 的 持 仓 结 构 以 及 其 他 需 要 考 虑 的 因 素 投 资 者 应 阅 读 整 篇 报 告, 以 获 取 比 较 完 整 的 观 点 与 信 息, 不 应 仅 仅 依 靠 投 资 评 级 来 推 断 结 论 申 银 万 国 使 用 自 己 的 行 业 分 类 体 系, 如 果 您 对 我 们 的 行 业 分 类 有 兴 趣, 可 以 向 我 们 的 销 售 员 索 取 本 报 告 采 用 的 基 准 指 数 : 沪 深 300 指 数 法 律 声 明 本 报 告 仅 供 上 海 申 银 万 国 证 券 研 究 所 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 本 公 司 ) 的 客 户 使 用 本 公 司 不 会 因 接 收 人 收 到 本 报 告 而 视 其 为 客 户 本 报 告 基 于 已 公 开 信 息 撰 写, 但 本 公 司 不 保 证 该 等 信 息 的 准 确 性 或 完 整 性 本 报 告 所 载 的 资 料 工 具 意 见 及 推 测 只 提 供 给 客 户 作 参 考 之 用, 并 非 作 为 或 被 视 为 出 售 或 购 买 证 券 或 其 他 投 资 标 的 的 邀 请 或 向 人 作 出 邀 请 本 报 告 所 载 的 资 料 意 见 及 推 测 仅 反 映 本 公 司 于 发 布 本 报 告 当 日 的 判 断, 本 报 告 所 指 的 证 券 或 投 资 标 的 的 价 格 价 值 及 投 资 收 入 可 能 会 波 动 在 不 同 时 期, 本 公 司 可 发 出 与 本 报 告 所 载 资 料 意 见 及 推 测 不 一 致 的 报 告 本 报 告 首 页 列 示 的 联 系 人, 除 非 另 有 说 明, 仅 作 为 本 公 司 就 本 报 告 与 客 户 的 联 络 人, 承 担 联 络 工 作, 不 从 事 任 何 证 券 投 资 咨 询 服 务 业 务 客 户 应 当 认 识 到 有 关 本 报 告 的 短 信 提 示 电 话 推 荐 等 只 研 究 观 点 的 简 要 沟 通, 需 以 本 公 司 http://www.swsresearch.com 网 站 刊 载 的 完 整 报 告 为 准, 本 公 司 并 接 受 客 户 的 后 续 问 询 客 户 应 当 考 虑 到 本 公 司 可 能 存 在 可 能 影 响 本 报 告 客 观 性 的 利 益 冲 突, 不 应 视 本 报 告 为 作 出 投 资 决 策 的 惟 一 因 素 客 户 应 自 主 作 出 投 资 决 策 并 自 行 承 担 投 资 风 险 本 公 司 特 别 提 示, 本 公 司 不 会 与 任 何 客 户 以 任 何 形 式 分 享 证 券 投 资 收 益 或 分 担 证 券 投 资 损 失, 任 何 形 式 的 分 享 证 券 投 资 收 益 或 者 分 担 证 券 投 资 损 失 的 书 面 或 口 头 承 诺 均 为 无 效 本 报 告 中 所 指 的 投 资 及 服 务 可 能 不 适 合 个 别 客 户, 不 构 成 客 户 私 人 咨 询 建 议 本 公 司 未 确 保 本 报 告 充 分 考 虑 到 个 别 客 户 特 殊 的 投 资 目 标 财 务 状 况 或 需 要 本 公 司 建 议 客 户 应 考 虑 本 报 告 的 任 何 意 见 或 建 议 否 符 合 其 特 定 状 况, 以 及 ( 若 有 必 要 ) 咨 询 独 立 投 资 顾 问 在 任 何 情 况 下, 本 报 告 中 的 信 息 或 所 表 述 的 意 见 并 不 构 成 对 任 何 人 的 投 资 建 议 在 任 何 情 况 下, 本 公 司 不 对 任 何 人 因 使 用 本 报 告 中 的 任 何 内 容 所 引 致 的 任 何 损 失 负 任 何 责 任 市 场 有 风 险, 投 资 需 谨 慎 若 本 报 告 的 接 收 人 非 本 公 司 的 客 户, 应 在 基 于 本 报 告 作 出 任 何 投 资 决 定 或 就 本 报 告 要 求 任 何 解 释 前 咨 询 独 立 投 资 顾 问 本 报 告 的 版 权 归 本 公 司 所 有, 属 于 非 公 开 资 料 本 公 司 对 本 报 告 保 留 一 切 权 利 除 非 另 有 书 面 显 示, 否 则 本 报 告 中 的 所 有 材 料 的 版 权 均 属 本 公 司 未 经 本 公 司 事 先 书 面 授 权, 本 报 告 的 任 何 部 分 均 不 得 以 任 何 方 式 制 作 任 何 形 式 的 拷 贝 复 印 件 或 复 制 品, 或 再 次 分 发 给 任 何 其 他 人, 或 以 任 何 侵 犯 本 公 司 版 权 的 其 他 方 式 使 用 所 有 本 报 告 中 使 用 的 商 标 服 务 标 记 及 标 记 均 为 本 公 司 的 商 标 服 务 标 记 及 标 记 请 参 阅 最 后 一 页 的 信 息 披 露 和 法 律 声 明 3 申 万 研 究 拓 展 您 的 价 值

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