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CHINA GREEN COMPANIES ALLIANCE

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中国绿公司联盟2015年刊 卷首 CONTENTS 改变的年代 现实与远见 新常态是绿公司的春天 文 程虹 中国企业家俱乐部秘书长 记 2014 中国绿公司年会 这 是第一本中国绿公司联盟 企业都可以比作一颗美丽的钻石 专刊 想集纳绿盟一年的 每一颗钻石都有一个最漂亮的切面 行动路径 写卷首的时候 我们能做的 就是发现这个切面 才发现中国企业家俱乐部的绿公司 组织绿盟企业去学习 然后一起将 项目已经走过了八年 那个切面擦得更亮 2007 年的 1 月 马云时任中国 卷首 03 新常态是绿公司的春天 亲笔 28 柳可传志 到他的电话说 俱乐部举什么公益 一来可以让更多人知道 让更多公 旗他有想法了 要马上谈 俱乐部 司效仿 二来可以给未来留下一段 创始人刘东华先生和我立即起身集 绿色探索之路的足迹 这是一个群 合 赶到北京中国大饭店的大堂见 体的集体探索 基于商业可持续的 马云 我们三个人从深夜聊到凌晨 价值理念所做的各种实践活动 32 刘晓光 我的初心 马云说 环境友好是公司发展的战 34 海的感觉 略性需求 中国企业家俱乐部的公 当时代和环境在不停变换的时候 绿盟理念 收纳了绿盟企业掌 益项目应该从这里开始 如何永续经营变成公司必须要思考 门人的随笔 有的谈及商业 有的 和解答的问题 海阔天空 洋洋洒洒 无论如何 绿盟足迹 环境友好 成为中国企业家俱 04 良知资本 中国绿公司年会 乐部粗门大嗓地倡导商业可持续的 06 经济新常态下的七个新机会 38 一声强音 10 企业最好的速度 改变的年代 现实与远见 记 2014 中国绿公司年会 专刊很重要的另一部分内容是 中国绿公司联盟想帮助那些追 我们读到的是商业实践者为追求梦 求基业长青的公司 一起做到长寿 想的从商初心 这正是绿公司所有 环境友好是什么 当我和团队 2013 年 中国企业家俱乐部作 探索实践的价值逻辑 企业最好的速度就是不会死的速度 企业家应该对这个分寸有敬 从这一扇窗望出去 看到的是所有企 为主办方发起成立了中国绿公司联 畏 如果环境不支持还大踏步发展 那就等于是自杀 绿公司圆桌会 业全球化竞争下必须要保有和打好的 盟 过去不到两年的时间 绿盟已 专刊 边结盟边梳理 边总结边传播 16 国际化 金融创新与互联网思维 48 朗诗 深绿 进化论 一张底牌 商业提供产品和服务的同 经发展到逾百家成员企业 各行各 希望绿色商业的理念和方法论越来 18 变化的世界与 40 年未变的挑战 52 宝马 把握客户的未来需求 时 不能以环境为代价 空气 水 业 各种所有制形式 甚至连企业 越清晰 越来越共识 为好公司们 携程 将大公司变成小公司 土壤都已经变成经济发展的昂贵成 尺寸都有较大悬殊 唯一的公约数 提供更多价值 本 如果能测量 想拉平这张资产负 是 要做可持续的好公司 这是结 台湾访问 债表定是巨大的困难 不仅如此 商 盟的动因 60 打造东方迪士尼的奇幻王国 业需要诚信的营商环境 需要社区关 好公司 还得持续好 这不是 家诚信的企业 一家持续创新的企 63 从此岸到彼岸 系 需要员工关系 需要公众关系 一个容易完成的目标 中国绿公司 业 一家关注到所有相关者关系的 只有所有利益相关者关系均衡并保持 联盟能做的事情也有限 我们每年 企业 才是真正有竞争力的企业 我们在一起 均衡的时候 股东的价值从长期来看 会组织四次企业级圆桌会 用入户 从这一点来看 新常态是绿公司的 70 才有可能追求最大 学习的方式互通有无 每个优秀的 春天 20 绝味鸭脖 牛在何处? 修炼 22 诚品是我的生命道场 吴清友说 他开诚品书店 与其说是做一门生意 不如说是做一个 56 道场 探索 学习和了解生命 24 我读历史讲三点 26 家族传承传什么 2 联盟一年来的工作做些梳理和沉淀 基业长青是所有公司的目标 绿盟理念 专栏 这本专刊 尝试将中国绿公司 企业家俱乐部轮值理事长 一天接 盟企 2014 大事记 以后我们希望每年出这样一本 新常态已经是常态 当机会的 风口吹过之后 唯有本分永存 一 3

绿 盟 理 念 / 专 栏 良 知 资 本 资 本 是 工 具 理 性, 良 知 是 价 值 理 性, 良 知 资 本 把 价 值 理 性 和 工 具 理 性 统 一 起 来, 为 商 业 社 会 企 业 家 提 供 追 求 的 方 向 文 刘 东 华 中 国 企 业 家 俱 乐 部 创 始 人 常 务 副 理 事 长, 正 和 岛 创 始 人 兼 首 席 架 构 师 具 理 性 很 好 地 统 一 起 来 企 业 家 仅 仅 成 功 是 不 够 的, 你 为 什 么 追 求 成 功? 你 如 何 获 得 成 功? 你 成 功 之 后 干 什 么? 给 这 个 世 界 贡 献 什 么? 留 下 什 么? 人 类 做 了 太 多 不 该 做 的 事 情 几 百 年 来, 企 业 追 求 利 润 最 大 化 是 商 业 世 界 的 逻 辑, 因 为 从 价 值 理 念 到 商 业 模 式, 强 调 的 就 是 利 益 最 大 化 股 东 利 益 最 大 化 是 天 经 地 义 的 要 求 2008 年 美 国 发 生 金 融 危 机, 我 写 过 一 篇 文 章, 主 题 是 金 融 危 机 的 背 后 是 价 值 观 的 危 机 以 美 国 为 首 的 西 方 世 界, 从 企 业 的 价 值 观 到 国 家 的 价 值 观, 都 是 一 样 的, 企 业 是 股 东 利 益 最 大 化, 国 家 是 国 家 利 益 至 高 无 上 本 来 你 们 家 就 已 是 最 富 最 强 大 了, 仍 然 以 你 们 家 的 利 益 最 大 化 为 追 求, 那 么 谁 还 愿 意 跟 你 玩 儿? 价 值 理 性 自 毁 根 基 后, 被 贪 婪 武 装 起 来 的 华 尔 街 工 具 理 性 依 然 按 照 固 有 逻 辑 发 足 狂 奔, 发 生 金 融 海 啸 重 创 实 体 经 济 就 是 难 免 的 了 虽 然 美 国 救 市 有 力, 全 球 施 以 援 手, 或 可 减 缓 其 巨 大 的 杀 伤 力, 但 若 要 治 本, 意 欲 挽 狂 澜 于 既 倒, 则 必 须 从 重 新 检 视 其 自 以 为 是 的 价 值 观 开 始 金 融 危 机 带 给 商 界 乃 至 人 类 的 反 思 还 不 够 商 业 世 界 病 了, 需 要 矫 正 方 向, 找 到 新 动 力, 新 动 力 一 定 源 于 新 的 价 值 观 良 知 资 本 就 是 对 新 价 值 理 念 的 一 种 探 索 资 本 的 工 具 理 性 被 放 大, 良 知 被 丢 弃 西 方 人 认 为 自 己 的 商 业 理 念 与 商 业 逻 辑 天 经 地 义, 中 国 人 借 过 来 也 在 用 但 中 国 传 统 文 化 跟 西 方 的 价 值 观 不 一 样 例 如 稻 盛 和 夫 就 是 把 中 国 传 统 文 化 的 精 髓 和 源 自 西 方 的 商 业 文 明 做 了 很 好 的 结 合, 他 所 崇 尚 的 和 践 行 的 就 是 倡 导 敬 天 爱 人 知 行 合 一 的 阳 明 心 学 阳 明 心 学 的 核 心 就 是 致 良 知 资 本 代 表 着 工 具 理 性, 过 去 几 百 年 极 大 地 推 动 了 人 类 社 会 整 体 的 进 步, 但 资 本 的 属 性 决 定 了 它 可 能 是 盲 目 的 它 把 人 类 物 质 的 力 量 无 限 放 大, 但 是 精 神 世 界, 不 要 说 良 知, 就 是 灵 魂 和 内 心 世 界 都 迷 失 了 身 体 越 来 越 庞 大, 只 受 身 体 本 身 欲 望 的 支 配, 快 感 的 支 配, 而 不 是 灵 魂 乃 至 良 知 人 类 之 所 以 越 来 越 危 险, 不 是 没 有 能 力 做 对 的 事 情, 而 是 做 了 太 多 不 该 做 的 事 情 飞 机 未 到 目 的 地 就 必 须 更 换 发 动 机, 幸 运 的 是 为 了 换 发 动 机 在 临 时 迫 降 的 过 程 中 没 有 机 毁 人 亡 当 我 们 在 一 个 看 似 不 该 降 落 的 时 候 和 不 该 降 落 的 地 点 安 全 着 陆 以 后, 才 发 现 原 来 的 飞 行 已 经 多 么 危 险, 前 面 等 待 自 己 的 空 难 事 故 已 经 有 多 么 接 近 之 所 以 这 么 危 险, 是 因 为 驱 动 人 类 号 航 班 两 大 引 擎 的 物 质 动 力 与 精 神 动 力 都 已 经 糟 糕 到 了 必 须 更 换 的 程 度 物 质 动 力 不 可 再 生 的 同 时 又 是 高 污 染 使 气 候 变 化 不 断 加 剧 的 碳 基 能 源 越 来 越 不 够 用 也 越 来 越 不 能 用 了 地 球, 这 个 人 类 唯 一 的 家 园 已 经 被 人 类, 这 个 地 球 上 唯 一 智 慧 的 生 命 折 磨 得 不 堪 重 负 不 堪 忍 受 太 阳 能 风 能 地 热 能 等 一 切 可 再 生 的 清 洁 的 无 碳 能 源 无 碳 动 力 必 须 尽 快 登 上 历 史 舞 台, 在 不 断 战 胜 各 种 形 态 的 短 视 和 急 功 近 利 行 为 的 过 程 中, 承 担 起 推 动 人 类 进 步 的 新 使 命 精 神 动 力 利 己 即 是 利 他 欲 望 的 最 大 化 自 然 会 导 致 价 值 创 造 的 最 大 化 等 为 人 类 商 业 文 明 带 来 无 数 神 话 的 神 话 终 告 破 产 ; 诚 实 的 价 值 创 造 遭 人 嘲 笑, 贪 婪 的 巧 取 豪 夺 成 为 时 髦 的 时 代 正 在 成 为 历 史 当 人 类 文 明 已 经 跨 入 21 世 纪 的 时 候, 我 们 应 该 有 智 慧 有 能 力 摆 脱 被 追 求 无 限 快 感 驱 动 的 死 亡 发 动 机, 把 人 类 精 神 中 那 种 自 私 甚 至 邪 恶 的 动 力, 转 换 为 通 过 对 别 人 负 责 对 世 界 负 责 追 求 生 命 意 义 最 大 化 的 高 尚 动 力, 并 用 这 种 高 尚 动 力 创 造 出 一 个 更 加 美 好 的 世 界 两 个 发 动 机 都 要 换 良 知 资 本 能 够 把 价 值 理 性 和 工 具 理 性 统 一 起 来 马 克 思 韦 伯 提 出 了 新 教 伦 理 与 资 本 主 义 之 间 的 关 系 新 教 在 推 动 资 本 主 义 快 速 发 展 后, 西 方 越 来 越 多 的 人 相 信 尼 采 所 说 上 帝 已 死 金 融 危 机 之 后, 西 方 的 价 值 理 念 更 加 不 能 支 撑 他 们 的 精 神 世 界, 所 以 越 来 越 多 的 目 光 开 始 转 向 东 方 中 国 清 末 以 后 的 问 题, 是 价 值 理 性 高 扬, 工 具 理 性 坠 地, 二 者 不 匹 配 高 扬 的 价 值 理 性 成 为 假 大 空, 因 为 精 神 和 肉 体 分 离 了, 肉 身 支 撑 不 了, 精 神 就 变 成 假 大 空 落 后 挨 打, 被 打 醒 了 之 后, 我 们 开 始 学 习 西 方 的 工 具 理 性 中 国 做 企 业 基 本 上 全 是 学 西 方 的 这 100 多 年 来, 是 逐 渐 地 借 助 人 家 的 有 效 的 东 西, 让 自 己 变 得 强 大 自 信 现 在 需 要 回 过 头 来 研 究 把 老 祖 宗 的 好 东 西, 把 我 们 基 因 里 面 本 来 就 有 的 好 东 西 激 活, 做 到 灵 肉 合 一 良 知 资 本 应 服 务 于 人 类 的 共 同 价 值 观 和 地 球 村 村 民 公 约 早 在 金 融 危 机 发 生 之 前, 我 就 有 意 识 地 同 全 球 各 界 精 英 接 触, 探 讨 人 类 整 体 利 益 和 未 来 利 益 所 面 临 的 重 大 威 胁 一 方 面, 很 多 人 根 本 不 相 信 人 类 会 有 什 么 致 命 危 险 ; 另 一 方 面, 那 些 认 可 世 界 现 有 运 行 模 式 难 以 持 续 的 人 们 接 下 来 的 反 应 更 加 令 人 绝 望 : 这 与 我 们 有 什 么 关 系? 既 然 大 家 都 不 想 改 变 也 无 力 改 变, 那 就 假 装 问 题 不 存 在 好 了 反 正 一 旦 飞 机 真 地 从 天 上 掉 下 来, 所 有 重 要 的 人 跟 我 们 都 在 同 一 架 飞 机 上 那 么, 人 类 到 底 还 有 没 有 机 会 从 既 有 逻 辑 的 巨 大 惯 性 中 拔 出 脚 来, 规 避 自 我 毁 灭 的 可 能 性, 去 缔 造 一 个 人 人 梦 想 中 的 美 好 未 来? 答 案 是 肯 定 的 要 缔 造 这 样 一 个 未 来, 当 务 之 急 是 认 真 寻 求 基 于 人 类 整 体 利 益 和 未 来 利 益 的 共 同 价 值 观, 并 基 于 这 个 价 值 观 形 成 地 球 村 村 民 公 约 资 本 是 工 具 理 性, 良 知 是 价 值 理 性, 良 知 资 本 把 价 值 理 性 和 工 具 理 性 统 一 起 来, 为 商 业 社 会 企 业 家 提 供 追 求 的 方 向 为 什 么 要 提 倡 良 知 资 本? 良 知 资 本 不 是 做 给 别 人 看, 不 是 迫 不 得 已 而 做 ; 而 是 企 业 家 的 内 在 修 为 需 要, 企 业 可 持 续 发 展 的 内 在 需 要, 是 一 个 正 向 的 价 值 追 求 和 正 循 环 良 知 资 本 是 价 值 理 性 和 工 具 理 性 的 闭 环 系 统 人 类 既 有 正 循 环 的 能 力, 也 有 负 循 环 的 能 力 每 个 个 体 企 业 都 可 以 通 过 给 别 人 带 来 价 值, 同 时 实 现 自 我 的 更 大 价 值, 这 就 是 正 循 环 践 行 良 知 资 本, 不 只 是 责 任, 也 是 自 己 的 最 大 利 益 长 远 利 益 所 在 如 何 实 现 呢? 良 知 资 本 是 价 值 理 性 和 工 具 理 性 的 闭 环 系 统, 可 以 说 是 市 场 经 济 时 代 的 内 圣 外 王, 内 圣 就 是 良 知, 外 王 就 是 资 本 从 道 成 肉 身 到 先 问 是 非, 再 论 成 败, 从 让 成 功 与 财 富 更 有 意 义, 到 首 次 提 出 良 知 资 本 对 我 来 讲, 这 是 一 个 自 然 而 然 的 认 知 过 程 我 们 每 个 人 创 造 的 价 值 微 乎 其 微, 但 我 们 在 享 受 一 切 物 质 和 精 神 的 文 明 成 果 既 然 人 类 的 大 公 益 体 给 我 们 那 么 多 馈 赠, 我 们 就 应 该 用 感 恩 之 心 努 力 回 报 而 我 们 越 努 力, 越 成 长, 越 创 造, 越 贡 献, 这 个 世 界 给 我 们 的 回 报 就 越 丰 厚 它 就 是 一 个 正 循 环, 人 类 完 全 可 以 通 过 正 循 环 越 走 越 好 我 认 为, 企 业 家 不 仅 仅 是 要 把 企 业 做 大 做 强, 而 且 要 找 到 一 条 正 路, 负 责 任, 讲 诚 信, 先 问 是 非, 再 论 成 败, 用 这 样 的 方 式 寻 求 一 条 内 有 尊 严 外 有 尊 敬 的 成 功 之 路 也 就 是 说, 让 良 知 成 为 资 本 的 灵 魂, 让 资 本 成 为 良 知 的 载 体, 通 过 良 知 资 本 把 价 值 理 性 和 工 人 类 的 物 质 动 力 引 擎 和 精 神 动 力 引 擎 都 必 须 更 换 金 融 危 机 其 实 就 是 一 个 严 重 警 告 打 一 个 比 方, 就 相 当 于 给 一 架 飞 行 中 的 飞 机 更 换 发 动 机 不 幸 的 是 互 联 网 让 良 知 资 本 变 为 大 家 的 内 在 需 求 现 在, 现 实 与 良 知 资 本 的 距 离 越 来 越 近 了 尤 其 随 着 移 动 互 联 的 蓬 勃 发 展, 信 息 越 来 越 对 称, 越 来 越 透 明 互 联 网 把 全 世 界 的 消 费 者 联 合 起 来 了, 资 本 做 坏 事, 以 前 大 家 不 知 道, 现 在 大 家 随 时 随 地 都 会 知 道, 一 旦 一 个 人 知 道, 你 就 会 成 为 全 世 界 消 费 者 的 敌 人 而 且 你 原 来 积 累 的 价 值 越 大, 可 能 崩 溃 地 就 越 惨 互 联 网 在 很 大 程 度 上 规 范 着 企 业 遵 循 良 知 良 知 资 本 从 道 德 的 责 任 的 要 求, 正 在 变 为 大 家 的 内 在 需 求 企 业 家 精 神 就 是 破 坏 性 创 造 创 新, 既 有 商 业 模 式 创 新, 也 有 制 度 创 新 但 是 如 果 没 有 良 知 在 前 面, 没 有 是 非 在 前 面, 就 很 危 险 人 类 今 天 乃 至 下 一 步 最 大 的 危 险 已 经 不 是 战 争, 而 是 失 控 的 资 本 和 失 控 的 科 技 创 新 ( 本 文 根 据 中 国 慈 善 家 采 访 整 理 ) 4 5

绿 盟 理 念 / 专 栏 中 国 过 去 30 多 年, 我 们 的 经 济 增 长 得 益 于 得 天 独 厚 的 资 源, 得 益 于 前 所 未 有 的 制 度 红 利, 得 益 于 中 国 独 有 的 人 口 红 利, 还 有 我 们 中 国 东 方 特 有 的 储 蓄 红 利 等 等 但 是 今 天 这 些 支 撑 过 去 高 速 增 长 的 因 素 都 在 消 失 或 者 减 弱 比 如 说 人 口 红 利, 中 国 临 近 了 刘 易 斯 拐 点, 这 个 在 经 济 学 上 有 争 论, 中 国 劳 动 力 已 经 从 绝 对 的 无 限 供 给 变 成 了 绝 对 数 的 下 降 中 国 是 贸 易 全 球 化 的 最 大 受 益 者, 过 去 30 年, 中 国 的 出 口 总 额 增 长 了 近 九 十 倍, 而 全 球 贸 易 量 仅 增 长 了 6 倍, 但 是 现 在, 上 半 年 贸 易 对 GDP 的 贡 献 是 负 数 还 有 像 能 源 资 源 土 地 环 境, 中 国 现 在 都 已 经 濒 临 危 机, 如 果 继 续 高 速 增 长, 则 难 以 为 继 这 种 情 况 下, 中 央 政 府 和 国 务 院 在 制 定 十 二 五 规 划 的 时 候, 就 已 经 预 计 到 了, 把 十 二 五 期 间 的 平 均 增 长 速 度 定 为 7%, 而 且 决 定 我 们 的 工 作 重 点 从 过 去 的 重 速 度 重 规 模 开 发 重 大 项 目, 转 到 重 结 构 重 质 量 重 效 益 重 民 生, 这 就 是 所 谓 经 济 增 长 方 式 的 转 变 用 今 天 的 话 来 说 就 是 结 构 优 化 产 业 升 级 打 造 中 国 经 济 的 升 级 版 但 现 在 我 们 担 心 的 不 是 经 济 放 缓, 而 是 经 济 在 放 缓 的 时 候, 政 府 能 不 能 顶 住 压 力, 坚 定 不 移 的 进 行 机 构 调 整 现 在 出 了 一 个 非 常 关 键 的 事, 我 们 经 济 放 缓 完 全 符 合 经 济 规 律, 纵 观 全 球, 包 括 发 达 国 家 和 新 兴 市 场 国 家, 一 般 情 况 下 在 高 速 增 长 30 年 到 40 年 以 后 增 速 都 会 回 落 日 本 在 50 年 代 之 后 有 25 年 的 时 间,GDP 增 长 达 到 9.8%, 和 中 国 差 不 多, 后 来 就 降 到 4% 从 1992 年 到 现 在 的 经 济 增 长 速 度 是 0.87%, 安 倍 上 台 后, 从 去 年 到 今 年 有 所 恢 复, 过 去 二 十 年 叫 失 落 的 20 年 韩 国 和 中 国 台 湾 也 是 一 样, 就 是 说 全 世 界 的 经 济 增 长 规 律 显 示, 经 济 高 速 增 长 到 第 四 个 十 年 一 般 都 会 下 降 到 4% 以 下, 中 国 现 在 还 是 7% 虽 然 中 国 经 济 的 增 长 速 度 还 很 靓 丽, 但 我 们 心 里 一 定 要 认 清 这 一 点 :GDP 不 仅 仅 是 个 数 字 的 概 念, 不 仅 是 个 量 的 概 念, 决 定 GDP 本 质 的 东 西 是 GDP 的 质 量, GDP 的 技 术 含 量, 这 是 一 个 国 家 的 竞 争 力 新 加 坡 的 一 位 副 总 理 曾 说 了 一 句 很 不 客 气 的 话, 他 说 你 们 中 国 过 去 30 多 年 确 实 令 世 界 瞩 目, 但 你 们 没 有 什 么 竞 争 力 因 为 你 们 都 是 低 端 制 造 业, 你 们 就 凭 借 人 口 红 利, 牺 牲 的 环 境 人 力 和 物 力 为 代 价 发 展 的 因 此, 我 们 必 须 要 认 识 到, 以 后 的 GDP,7% 的 GDP 是 什 么 样 的 GDP, 不 应 该 都 是 钢 铁 水 泥 平 板 玻 璃, 应 该 是 有 更 多 技 术 含 量 的 GDP 另 外, 从 历 史 阶 段 来 看, 中 国 人 均 GDP 已 经 接 近 7000 美 金 了, 这 个 叫 中 等 收 入 国 家 中 等 收 入 国 家 有 两 个 特 点 : 一 个 是 跟 新 兴 市 场 比, 已 经 没 有 了 廉 价 劳 动 力 的 优 势 了, 而 和 发 达 国 家 比 还 暂 时 不 具 备 先 进 的 技 术, 这 就 是 所 谓 的 不 上 不 下 但 在 这 个 阶 段, 由 于 人 均 收 入 提 高 了, 这 个 社 会 的 贫 富 差 距 拉 大 了, 像 中 国 连 续 十 年, 基 尼 系 数 都 超 过 了 国 际 警 戒 线, 必 然 意 味 着 社 会 矛 盾 的 加 剧, 人 和 人 之 间 的 矛 盾 加 剧, 人 和 自 然 的 关 系 不 协 调 这 样 的 情 况 下, 我 们 如 果 不 正 视 的 话, 很 可 能 会 跌 入 中 等 收 入 国 家 陷 阱 所 以, 我 们 现 在 转 型 升 级, 适 应 中 国 经 济 的 新 常 态, 是 每 一 个 中 国 企 业 都 应 该 深 刻 认 识 的, 或 者 说 应 该 正 确 认 识 的 当 然 新 常 态 会 有 很 多 的 矛 盾, 因 为 这 些 矛 盾, 比 如 经 济 下 行, 会 引 起 方 方 面 面 的 矛 盾 具 体 地 说, 中 国 将 面 临 一 个 增 长 动 力 的 切 换 期, 经 济 转 型 和 经 济 结 构 调 整 的 阵 痛 期, 还 有 四 万 亿 投 资 的 消 化 期 这 三 期 叠 加, 就 会 使 原 有 的 增 长 动 力 三 驾 马 车 发 生 变 化, 而 新 的 增 长 动 力 还 没 有 完 全 形 成, 这 就 是 新 旧 动 力 的 切 换, 老 的 不 能 再 继 续 了, 但 新 的 增 长 动 力 还 没 有 实 现, 这 个 阶 段 是 比 较 痛 苦 的, 这 也 是 一 个 过 程 我 们 现 在 面 临 很 多 的 矛 盾, 经 济 新 常 态 本 身 是 对 过 去 很 多 经 济 政 策 经 济 行 为 和 习 惯 的 一 种 改 变, 所 以 我 们 要 适 应 我 今 天 重 点 要 讲 的 是, 在 这 个 新 常 态 下, 我 们 有 没 有 机 会 我 的 观 点 是, 这 个 经 济 转 型 的 过 程 中, 这 个 机 会 要 比 过 去 平 铺 直 叙 的 上 升 机 会 要 大 得 多 大 家 都 懂 得 弯 道 超 车 的 道 理, 也 懂 得 变 动 中 才 有 机 会 的 道 理, 不 变 动 就 没 有 机 会 所 以 我 觉 得 在 未 来 的 十 年 或 者 更 长 一 点 的 时 间 里, 我 们 有 非 常 多 的 机 会, 我 总 结 有 七 个 : 经 济 新 常 态 下 的 七 个 新 机 会 在 经 济 放 缓 经 济 结 构 优 化 增 长 动 力 切 换 经 济 成 长 环 境 改 变 的 背 景 下, 企 业 家 可 以 在 七 个 方 面 找 到 发 展 的 新 机 会 文 马 蔚 华 永 隆 银 行 董 事 长 原 招 商 银 行 行 长 们 当 下 议 论 最 多 的 一 个 话 题 就 是 经 济 的 新 常 态, 我 所 谓 新 常 态 就 应 该 对 应 老 常 态, 老 常 态 是 过 去 中 国 30 多 年 的 时 间 里,GDP 平 均 增 长 是 9.8%, 这 两 年 经 济 开 始 回 落, 今 年 上 半 年 是 7.4%, 按 照 市 场 的 预 测, 今 年 年 底 中 国 恐 怕 维 持 不 了 7.4% 了, 还 会 继 续 下 调 经 济 放 缓, 这 是 中 国 经 济 新 常 态 的 一 种 表 象, 我 的 理 解 新 常 态 绝 对 不 仅 仅 是 经 济 速 度 的 放 缓, 在 经 济 速 度 放 缓 的 背 后, 还 有 经 济 结 构 的 优 化, 增 长 动 力 的 切 换, 制 度 环 境 的 改 变, 这 才 叫 新 常 态 1 战 略 性 新 兴 产 业 加 快 发 展 的 机 会 十 二 五 的 初 期, 七 大 新 兴 产 业 占 整 个 经 济 的 比 重 只 有 5%, 当 时 计 划 到 2015 年, 这 个 占 比 要 提 高 到 8%, 到 十 三 五 的 时 候 要 提 到 10% 这 就 意 味 着 从 十 二 五 到 下 一 个 五 年 计 划, 这 个 新 兴 产 业 的 增 长 速 度 要 在 20% ~ 22% 之 间, 如 果 GDP 平 均 增 长 率 是 7% 的 话, 新 兴 产 业 的 增 长 将 远 远 超 过 7% 这 不 仅 仅 是 一 个 目 标, 还 有 非 常 多 的 措 施 配 合 所 以 发 展 七 大 新 兴 产 业 对 我 们 来 说 是 非 常 重 要 的 机 遇 比 如 节 能 环 保 产 业, 未 来 5 年 内 的 投 资 需 求, 据 统 计 超 过 3 万 亿 元, 其 中 仅 固 废 处 理 投 资 就 有 望 达 到 7000 亿 元, 城 市 污 水 和 垃 圾 处 理 投 资 超 过 8 千 亿 人 民 币, 而 未 来 7 年 内, 新 能 源 的 投 资 将 达 到 5 万 亿 人 民 币 2 服 务 业 的 跨 越 性 发 展 和 机 会 国 家 服 务 业 占 经 济 总 量 的 比 例, 发 达 国 家 平 均 是 在 70%, 美 国 在 70% 以 上, 全 世 界 平 均 在 60%, 中 国 只 有 45% 我 们 国 家 2013 年 服 务 业 的 增 加 值 首 次 超 过 了 工 业 的 增 加 值, 服 务 业 成 了 中 国 第 一 大 就 业 主 体, 吸 纳 的 就 业 人 数 远 远 超 过 了 制 造 业, 在 我 们 国 家, 服 务 业 有 非 常 6 7

绿 盟 理 念 / 专 栏 我 们 必 须 要 认 识 到, 以 后 的 GDP,7% 的 GDP 是 什 么 样 的 GDP, 不 应 该 都 是 钢 铁 水 泥 平 板 玻 璃, 应 该 是 有 更 多 技 术 含 量 的 GDP 广 阔 的 想 象 空 间, 既 有 原 来 传 统 的 衣 食 住 行, 更 有 很 多 基 于 新 技 术 的 服 务 业 照 这 个 趋 势, 未 来 几 年 第 三 产 业 占 GDP 的 比 重 就 要 达 到 50%, 就 是 说 第 三 产 业 等 于 第 一 产 业 加 上 第 二 产 业 之 和, 今 年 上 半 年, 服 务 业 对 GDP 的 贡 献 超 过 了 资 本 的 贡 献, 净 出 口 的 贡 献 则 是 负 数 我 们 在 过 去 这 几 年 发 生 了 很 多 的 变 化, 还 有 农 村 人 均 收 入 的 增 幅 今 年 已 经 超 过 了 城 镇 人 均 收 入 的 增 幅, 资 本 的 输 出 已 经 超 过 了 资 本 的 流 入, 中 国 成 了 资 本 净 输 出 国 家, 发 生 了 很 多 历 史 性 的 变 化 2015 年 移 动 支 付 的 交 易 规 模 会 超 过 1.5 万 亿, 每 年 增 长 将 近 100% 加 上 现 在 的 云 计 算 搜 索 引 擎 移 动 终 端 传 感 器 的 普 及, 一 个 大 数 据 的 时 代 扑 面 而 来, 会 给 我 们 的 产 业 带 来 一 次 根 本 性 的 变 革 6 中 国 企 业 走 出 去 的 机 会 中 国 这 几 年 已 经 成 为 净 资 本 输 出 的 国 家, 即 使 在 金 融 危 机 的 时 候, 我 们 走 出 去 的 步 伐 也 没 有 放 慢 当 然, 我 们 走 出 去 可 能 有 很 多 的 挑 战, 制 度 法 律 的 挑 战, 贸 易 封 锁 的 挑 战, 融 资 难 的 挑 战 文 化 的 挑 战 等 等, 但 从 主 流 上 看, 中 国 企 业 走 出 去, 应 该 是 一 个 好 时 机 欧 美 国 家 现 在 主 动 招 商 引 资, 特 别 是 美 国 美 国 认 为 由 次 贷 危 机 引 发 的 金 融 危 机 这 种 事 情 是 不 允 许 再 发 生 的, 又 开 始 再 工 业 化 的 过 程 另 外, 欧 洲 的 国 家 也 积 极 地 欢 迎 中 国 企 业 到 他 们 那 里 投 资, 有 一 些 国 家 给 予 减 税, 甚 至 是 免 税 的 优 惠 但 中 国 不 光 要 看 到 欧 美 市 场, 还 需 要 到 新 兴 市 场 去 投 资 3 城 镇 化 的 机 会 中 国 的 城 镇 化 率 按 照 去 年 公 布 的 数 据 是 53%, 但 那 时 候 讲 的 是 以 往 的 城 镇 化, 去 年 四 季 度, 中 央 开 了 一 个 特 别 的 会 议 城 镇 化 会 议 提 出 了 一 个 中 国 新 城 镇 化 的 概 念, 所 谓 新 城 镇 化 就 是 人 的 城 镇 化, 城 镇 化 不 仅 仅 是 盖 房 子, 不 仅 仅 是 把 农 民 的 房 子 盖 成 像 城 里 一 样 所 谓 人 的 城 镇 化, 农 民 进 城, 不 是 过 去 农 民 工 到 城 里 打 工, 他 本 质 还 是 农 民, 到 一 定 的 时 候 还 得 回 家 种 自 己 的 自 留 地, 这 个 不 叫 城 镇 化 真 正 的 城 镇 化 是 现 在 已 经 在 城 里 的 2.6 亿 农 民 工, 首 先 要 变 成 城 里 人, 首 先 是 户 籍 要 改 变, 不 能 是 二 元 结 构 了 ; 其 次, 他 们 要 和 城 里 人 一 样 享 受 教 育 养 老 和 各 种 服 务, 享 受 城 里 人 享 受 的 一 切, 这 是 一 个 非 常 大 的 勇 敢 的 设 想 2.6 亿 农 民 工 进 城, 这 个 巨 大 的 变 化 会 给 我 们 带 来 非 常 多 的 机 会, 和 我 刚 才 说 的 服 务 业 是 有 密 切 关 联 的 过 去 计 算 过, 一 个 农 民 进 城, 国 家 至 少 要 投 资 10 万 块, 基 础 设 施 投 资, 算 算 2.6 亿 是 多 少? 城 里 人 的 消 费 农 民 的 消 费 有 着 巨 大 的 差 别, 城 里 人 的 消 费 是 农 民 消 费 的 3.6 倍, 这 是 过 去 的 数 字, 不 一 定 准 确 总 之, 城 镇 化 会 从 两 个 方 面 扩 大 经 济 增 长 的 动 力 : 一 个 是 投 资 方 面, 另 一 个 就 是 消 费 城 镇 化 是 我 们 未 来 二 三 十 年 经 济 增 长 的 一 个 强 有 力 的 推 动 力 过 去 的 三 十 年, 城 镇 化 率 每 年 几 乎 增 长 将 近 1%, 这 个 速 度 也 是 世 界 各 国 历 史 上 最 快 的 4 中 西 部 地 区 崛 起 的 机 会 中 国 现 在 叫 中 部 崛 起, 西 部 大 开 发, 现 在 看 中 央 的 这 个 政 策 已 经 起 到 了 效 果, 尤 其 是 金 融 危 机 以 来 这 两 年, 劳 动 力 人 口 红 利 的 减 少, 中 西 部 的 发 展 机 遇 大 了, 这 两 年 中 西 部 的 经 济 增 长 速 度 都 是 远 超 过 沿 海 的 中 西 部 和 东 部 刚 刚 改 革 开 放 时 的 基 础 完 全 不 一 样 了, 他 们 已 经 有 了 非 常 好 的 基 础 设 施, 交 通 运 输 四 通 五 达, 立 体 交 通, 更 重 要 的 是 他 们 的 思 想 观 念 发 生 了 重 大 的 变 化, 接 受 了 改 革 开 放 所 以, 今 天 中 西 部 的 崛 起 完 全 不 必 像 东 部 沿 海 那 么 长 的 时 间 还 有 一 个 优 势, 就 是 福 布 斯 算 过 的, 叫 城 市 经 营 成 本 指 数, 即 在 不 同 的 城 市 办 企 业, 经 营 成 本 是 不 一 样 的 如 果 把 北 京 成 本 指 数 定 义 为 1 的 话, 上 海 广 州 深 圳 宁 波 这 些 地 方 是 0.87, 西 部 只 有 0.67, 像 武 汉 这 样 也 就 是 说 你 在 中 西 部 办 企 业, 这 个 成 本 比 北 京 节 省 30% 多 当 然 这 个 优 势 不 一 定 永 远 有, 现 在 要 到 中 西 部 办 厂 办 企 业, 你 也 不 能 眼 睛 光 盯 住 劳 动 力 比 东 部 便 宜 这 个 优 势, 这 个 优 势 转 瞬 即 逝, 一 开 始 就 应 该 把 眼 光 定 高, 将 来 要 靠 资 本 密 集 型 和 技 术 密 集 型 来 取 得 优 势 5 技 术 变 革 的 机 会 在 中 国, 移 动 互 联 和 大 数 据 不 仅 给 生 产 经 营 带 来 了 巨 大 变 化, 也 给 人 们 的 生 活 方 式 带 来 了 巨 大 的 变 化, 这 一 点 大 家 都 感 受 到 了 现 在 中 国 的 手 机 用 量 达 到 了 13 亿 部, 是 全 世 界 最 多 的, 移 动 互 联 用 户 达 到 5 亿 户, 也 是 全 世 界 任 何 一 个 国 家 都 不 能 比 的 基 于 这 方 面, 我 们 将 来 可 以 依 托 移 动 互 联 和 大 数 据 技 术 得 以 蓬 勃 发 展 我 这 里 有 个 数 据, 中 国 7 新 兴 市 场 业 态 的 机 会 按 照 过 去 统 计 局 的 行 业 划 分 已 经 远 远 不 够 了, 统 计 局 的 指 标 体 系 要 发 生 变 化 现 在 有 很 多 新 的 业 态 涌 现 出 来, 完 全 是 和 过 去 不 一 样 的 这 个 背 后 就 是 互 联 网 信 息 化 和 大 数 据 的 推 动, 比 如, 基 于 互 联 网 技 术 的 中 介 服 务 平 台 还 有 基 于 产 业 链 工 业 链 的 延 伸 和 细 分 的 业 态, 包 括 服 务 外 包 服 务 配 套, 配 件 研 发, 商 贸 物 流 类 的 企 业, 也 是 很 好 的 机 遇 基 于 社 交 网 络 趋 势 的, 像 博 客 微 博 微 信 交 友 婚 恋, 即 时 通 信 类 的, 像 上 哪 吃 饭 买 什 么 东 西, 太 多 了 人 们 的 生 活 完 全 在 互 联 网 上 进 行, 这 些 都 是 新 的 业 态, 都 有 非 常 广 阔 的 想 象 空 间 ( 本 文 为 作 者 在 中 国 绿 公 司 联 盟 圆 桌 会 携 程 站 的 主 题 分 享, 整 理 张 凯 文 ) 8 9

绿 盟 理 念 / 专 栏 我 不 关 注 规 模 的 增 长, 以 后 房 地 产 企 业 的 趋 势 不 再 是 高 增 长, 不 要 老 想 着 一 年 增 长 多 少 规 模, 要 更 多 地 关 注 自 己 的 安 全, 关 注 效 益, 有 质 量 地 增 长 企 业 最 好 的 速 度 企 业 最 好 的 速 度 就 是 不 会 死 的 速 度, 企 业 家 应 该 对 这 个 分 寸 有 敬 畏 如 果 环 境 不 支 持 还 大 踏 步 发 展, 那 就 等 于 是 自 杀 口 述 田 明 朗 诗 集 团 董 事 长 国 经 济 从 前 30 年 的 高 速 增 长 逐 步 转 入 到 平 稳 增 长 中 期, 这 是 大 趋 势, 并 且 增 速 可 能 还 会 进 一 步 放 缓 中 国 房 地 产 的 黄 金 十 年 也 已 经 过 去, 这 一 轮 将 会 是 拐 点 大 家 总 在 讨 论 拐 点, 但 是 对 拐 点 有 没 有 定 义? 如 果 没 有 定 义 的 话, 讨 论 是 没 有 意 义 的 我 所 讲 的 拐 点 是 指 成 交 面 积,2013 年 达 到 13 亿 平 方 米, 之 后 会 逐 步 下 来, 可 能 会 在 13 亿 到 10 亿 平 方 米 之 间 波 动 总 量 还 是 挺 大 的, 只 是 过 了 最 高 点 从 这 个 角 度 上 来 讲, 增 长 到 了 一 个 高 点 后 开 始 回 落, 这 个 点 就 是 拐 点 我 认 为 房 地 产 的 拐 点 到 了,2013 年 到 了 顶 峰,2014 年 向 下, 所 以 说 是 拐 点 这 次 调 整 可 能 需 要 两 到 三 年 的 时 间, 并 且 会 伴 随 着 行 业 的 洗 牌, 但 是 不 会 出 现 断 崖 式 下 跌, 也 不 会 出 现 房 地 产 的 崩 盘 主 要 原 因 有 两 个 : 第 一, 中 国 房 地 产 市 场 总 的 需 求 量 还 是 很 大,10 亿 平 方 米 虽 然 比 不 上 13 亿 平 方 米, 但 量 还 是 很 大 有 需 求 支 撑 注 定 了 不 会 断 崖 式 下 跌, 也 不 会 出 现 崩 盘 ; 第 二, 中 国 有 比 较 强 势 的 政 府, 无 论 是 中 央 政 府 还 是 地 方 政 府, 为 了 保 证 稳 定 的 GDP 增 长, 保 证 就 业 社 会 稳 定 地 方 财 政 收 入 和 中 央 税 收 等, 会 采 取 一 些 救 市 措 施 这 次 救 市 措 施 不 会 像 4 万 亿 那 么 大, 只 是 零 零 碎 碎 的 微 刺 激, 比 如 放 松 一 部 分 调 控 政 策 调 整 税 收 优 惠 等 所 以, 在 这 三 年 周 期 里 会 一 直 波 动 下 行, 不 会 崩 盘, 这 是 我 对 这 一 轮 周 期 的 预 测 2013 年 全 国 成 交 量 是 13 亿 平 方 米, 当 时 所 有 地 产 商 2014 年 的 计 划 都 是 按 照 35% 的 增 长 来 制 定, 按 照 这 个 量 来 准 备 供 给 现 在 的 情 况 是 市 场 可 能 不 仅 达 不 到 13 亿 平 方 米 成 交 量, 甚 至 比 13 亿 平 方 米 低, 这 中 间 的 落 差 有 好 几 亿 平 方 米 解 决 这 个 落 差 的 办 法 就 是 降 价 成 交 不 足, 很 多 开 发 商 的 房 子 卖 不 掉, 就 会 产 生 现 金 压 力, 有 人 为 了 活 命 为 了 资 金 流 就 会 降 价 一 旦 降 价, 就 会 带 动 周 边 的 楼 盘 降 价 一 定 要 140 亿,2014 年 形 势 不 好, 我 所 关 注 的 不 是 交 易 量 多 少, 而 是 整 个 过 冬 期 间 的 现 金 流 好 不 好, 能 不 能 把 握 发 展 的 机 会, 能 不 能 抄 到 底, 商 业 模 式 盈 利 模 式 能 不 能 发 生 一 些 转 型 调 整 我 不 关 注 规 模 的 增 长, 以 后 房 地 产 企 业 的 趋 势 不 再 是 高 增 长, 不 要 老 想 着 一 年 增 长 多 少 规 模, 要 更 多 地 关 注 自 己 的 安 全, 关 注 效 益, 有 质 量 地 增 长 曾 经 有 人 问 过 我, 说 朗 诗 去 年 销 售 也 过 100 亿 了, 万 科 当 年 过 百 亿 后 用 6 年 时 间 就 超 过 了 1000 亿, 朗 诗 会 不 会 过 6 年 也 超 过 1000 亿? 我 说 完 全 没 考 虑 过 这 个 因 素 因 为 万 科 过 100 亿 是 2005 年, 过 1000 亿 是 2010 年, 它 用 6 年 时 间 过 了 1000 亿, 那 个 时 间 段 正 是 房 地 产 增 长 很 快 的 阶 段, 朗 诗 今 天 面 对 的 6 年 跟 万 科 经 历 的 6 年 是 不 一 样 的, 所 以 我 们 不 应 去 比 较 房 地 产 企 业 不 再 单 纯 地 比 规 模 比 增 长 速 度, 更 多 是 要 关 注 安 全 关 注 效 益 不 同 时 代 有 不 同 时 代 的 策 略, 不 同 的 形 势 有 不 同 的 对 策 房 地 产 胆 大 为 王 的 时 代 结 束 了, 原 来 胆 大 的 都 是 赢 家, 留 下 来 的 地 产 商 都 是 胆 大 的 那 时 候 拍 地, 买 一 个 地 王, 等 两 年 到 市 场 好 了 再 开 发, 过 后 看 地 王 根 本 不 是 地 王 市 场 增 长 的 速 度 非 常 快, 足 以 把 地 王 消 化 掉, 所 以 凡 是 胆 大 的 人, 敢 拍 地 的 人, 最 后 发 现 都 没 问 题 ; 负 债 率 很 高, 杠 杆 率 很 高, 借 再 多 的 钱 也 没 事 ; 还 有 利 率 成 本 很 高 也 没 关 系, 因 为 利 润 足 够 丰 厚, 市 场 价 格 在 上 涨, 足 以 把 融 资 成 本 覆 盖 掉 从 时 代 大 背 景 来 讲, 胆 大 为 王 的 时 代 结 束 了, 跑 马 圈 地 的 时 代 结 束 了, 萝 卜 快 了 不 洗 泥 的 时 代 也 结 束 了 重 视 客 户 导 向 朗 诗 是 一 个 客 户 导 向 的 企 业, 是 一 个 敬 畏 市 场 的 企 业 千 万 别 把 朗 诗 理 解 成 做 科 技 住 宅 的, 是 强 调 产 品 技 术 的 我 们 不 会 将 自 己 的 产 品 技 术 强 加 于 市 场, 强 加 于 客 户, 我 们 不 是 这 样 的 公 司 朗 诗 还 是 以 人 为 本 的 公 司, 我 们 要 研 究 客 户 需 求, 研 究 市 场 竞 争 关 系, 去 为 目 标 客 户 提 供 比 竞 争 对 手 更 好 的 产 品 和 服 务, 让 目 标 客 户 喜 欢 科 技 只 是 我 们 的 手 段, 目 的 是 让 客 户 住 上 好 房 子 所 以 朗 诗 是 一 个 敬 畏 市 场 的 企 业, 在 市 场 面 前 从 来 不 敢 自 高 自 大, 不 敢 胆 大 妄 为 但 是 中 国 房 地 产 企 业 里 有 一 些 企 业 家, 自 我 感 觉 特 别 好, 觉 得 人 定 胜 天, 能 够 驾 驭 市 场, 能 够 主 宰 市 场, 这 样 的 企 业 迟 早 都 会 受 到 惩 罚 巴 菲 特 说 过, 台 风 来 了 连 猪 都 会 飞, 有 很 多 人 不 是 自 己 会 飞, 而 是 因 为 他 赶 上 了 一 个 台 风 巴 菲 特 还 讲 了 一 句 话, 等 潮 水 退 了, 就 知 道 谁 在 裸 泳 我 关 注 过 冬 期 间 的 现 金 流 好 不 好 我 们 曾 经 提 出 过 2014 年 的 计 划 是 140 亿, 管 理 层 还 问 过 我 要 不 要 加 一 点, 我 说 你 们 把 它 减 掉 朗 诗 不 企 业 家 必 须 做 的 事 企 业 家 要 管 战 略 思 路, 要 管 市 场 环 境, 要 用 好 团 队, 制 定 好 的 制 度 和 激 励 机 制, 这 是 企 业 家 必 须 做 的 事 朗 诗 首 先 有 自 己 的 战 略, 在 战 略 下 去 看 产 品 怎 么 做, 而 且 这 个 产 品 是 迎 合 时 代 的, 符 合 社 会 可 持 续 发 展, 不 能 做 那 些 对 社 会 可 持 续 发 展 对 环 境 有 压 力 的 事 情 凡 是 追 求 奢 华 极 端, 不 顾 社 会 不 顾 环 境 的 做 法, 都 是 急 功 近 利 短 视 不 可 持 续 的 可 以 成 功 一 时, 10 11

绿 盟 理 念 / 专 栏 企 业 家 在 初 步 创 业 成 功 后 要 把 持 住 自 己, 保 持 一 颗 平 常 心, 要 让 自 己 成 为 一 个 普 通 人, 而 不 能 众 星 拱 月, 感 觉 越 来 越 好 但 是 不 可 能 成 功 一 世 朗 诗 推 崇 的 是 要 尽 可 能 在 建 筑 建 造 使 用 维 护 和 拆 毁 消 除 的 全 寿 命 周 期 里, 对 资 源 消 耗 环 境 影 响 最 小 化 当 然, 前 提 是 要 满 足 人 们 正 当 的 需 求, 穷 奢 极 欲 的 需 求 我 们 不 赞 成, 但 是 正 当 的 需 求 是 可 以 满 足 的, 在 满 足 人 们 正 当 需 求 的 前 提 下, 让 建 筑 在 全 寿 命 周 期 实 现 资 源 消 耗 最 好 化, 这 个 才 是 绿 色 建 筑, 才 是 可 持 续 建 筑 在 人 类 居 住 史 上, 一 种 房 屋 都 是 要 使 用 几 百 年 上 千 年 才 能 定 型 下 来, 这 可 不 是 随 意 创 新 的 在 建 筑 问 题 上, 因 为 直 接 关 系 到 千 家 万 户, 关 系 到 每 个 人 的 居 住 感 受, 关 系 到 各 种 各 样 的 安 全, 所 以 在 这 个 问 题 上 的 创 新 要 慎 重 中 国 的 房 地 产 商 要 思 考 一 个 问 题, 我 们 总 想 要 做 就 做 全 球 第 一, 这 个 心 态 太 浮 躁 经 济 学 上 有 一 个 研 究 的 成 果 叫 高 楼 定 律, 一 个 国 家 经 济 体 开 始 建 越 来 越 高 的 大 楼, 竞 相 攀 比 的 时 候, 这 些 大 楼 落 成 之 日 也 就 是 经 济 垮 台 之 时 所 有 地 方 无 一 例 外, 我 看 现 在 高 楼 越 来 越 多, 我 觉 得 我 们 快 了 从 企 业 家 自 己 的 角 度, 人 要 能 够 管 理 自 己, 不 要 让 自 己 变 得 不 可 掌 控, 这 是 企 业 家 的 一 个 基 本 使 命 企 业 家 最 主 要 的 管 理 还 在 于 自 身, 让 自 己 心 态 平 衡, 如 果 一 个 企 业 家 做 不 到 这 一 点 的 话, 就 是 企 业 最 大 的 隐 患 我 曾 经 讲 过, 男 人 40 以 后 有 两 根 曲 线 一 是 学 习 曲 线, 随 着 年 龄 变 大, 一 般 都 小 有 成 就, 好 奇 心 不 像 年 轻 的 时 候 那 么 旺 盛, 惰 性 开 始 增 加, 学 习 能 力 也 在 下 降 另 外 一 条 曲 线 是 信 心 曲 线,40 以 后 的 男 人 会 走 向 经 验 主 义, 满 足 于 过 去 成 功 的 经 验 所 以, 在 获 得 了 一 个 接 一 个 的 成 功 后, 加 上 自 己 年 岁 增 长, 信 心 曲 线 会 爆 棚, 也 很 容 易 满 足 的 这 两 根 曲 线, 一 根 下 来, 一 根 上 去, 之 间 拉 开 了 一 个 喇 叭 口, 就 是 风 险 敞 口 越 拉 越 大, 也 就 意 味 着 风 险 越 来 越 大, 个 人 的 事 业 企 业 的 前 途 都 会 在 这 两 根 曲 线 拉 大 的 情 况 下 变 得 风 险 越 来 越 大 企 业 家 在 初 步 创 业 成 功 后 要 把 持 住 自 己, 保 持 一 颗 平 常 心, 要 让 自 己 成 为 一 个 普 通 人, 而 不 能 众 星 拱 月, 感 觉 越 来 越 好 朗 诗 是 战 略 导 向 型 的 在 朗 诗 新 的 发 展 战 略 里, 绿 色 金 融 地 产 金 融 是 其 中 一 个 板 块, 尽 管 现 在 还 只 是 雏 形, 但 是 朗 诗 想 培 育 它 中 国 的 房 地 产 公 司 专 业 细 分 做 得 不 够, 像 美 国 日 本 欧 洲 这 些 发 达 经 济 体 的 地 产 公 司 没 有 我 们 这 么 大 而 全 国 内 的 一 家 地 产 公 司 相 当 于 国 外 好 几 个 公 司 国 外 有 做 地 产 金 融 投 融 资 地 产 开 发 方 案 咨 询 技 术 服 务 销 售 代 理 以 及 物 业 持 有 经 营 管 理 的 公 司, 而 国 内 一 个 地 产 商 里 面 就 包 含 了 全 部, 国 外 是 专 业 细 分 了, 所 以 我 想 将 来 中 国 的 地 产 企 业 也 会 这 样 在 五 大 业 务 板 块 中, 朗 诗 至 少 会 保 留 三 块, 包 括 地 产 金 融 地 产 开 发 和 技 术 服 务 设 立 金 融 平 台 是 为 朗 诗 地 产 内 部 做 服 务 的, 后 来 朗 诗 地 产 也 做 代 建 业 务 技 术 服 务 小 股 操 盘 这 些 主 体 的 部 分 或 者 全 部 股 权 都 是 别 人 的, 但 跟 朗 诗 有 关 系, 朗 诗 要 么 提 供 技 术 服 务, 要 么 提 供 开 发 管 理 服 务, 要 么 小 股 操 盘, 而 青 杉 资 本 要 为 这 些 非 全 资 资 产 做 一 些 金 融 服 务 朗 诗 也 在 考 虑 向 业 主 提 供 一 些 购 房 和 装 修 的 短 贷, 在 美 国 投 资 了 项 目, 利 用 美 国 的 团 队 以 及 现 有 项 目 组 织 投 资 美 国 的 基 金 朗 诗 有 一 些 资 产 配 置 的 要 求, 并 且 很 多 人 也 有 资 产 配 置 的 要 求, 我 们 会 组 织 一 些 投 资 美 国 的 基 金, 这 样 就 是 把 国 内 国 外 的 业 务 分 开, 以 后 能 够 站 在 国 内 国 外 的 不 同 平 台 上 去 看 融 资 投 资 环 境, 避 免 了 过 去 单 打 一 的 局 面 朗 诗 的 地 产 金 融 是 侧 重 于 绿 色 地 产 的, 以 后 作 为 一 个 资 源 整 合 者, 在 整 合 各 种 要 素 的 时 候, 还 是 会 进 入 朗 诗 比 较 擅 长 的 领 域, 有 自 己 的 特 色, 而 不 是 有 什 么 做 什 么 地 产 金 融 这 一 部 分, 我 们 给 它 加 绿 色, 是 做 我 们 擅 长 的 以 及 想 做 的 东 西, 朗 诗 不 想 做 一 个 什 么 都 做 的 地 产 金 融 朗 诗 是 战 略 导 向 型 的, 复 星 是 投 资 型 的, 两 个 不 一 样 朗 诗 以 后 的 地 产 开 发 就 在 香 港 上 市 公 司, 这 是 朗 诗 集 团 的 地 产 开 发 业 务 平 台 青 杉 资 本 是 地 产 金 融 平 台, 还 有 一 个 科 技 公 司 是 技 术 服 务 平 台, 养 老 也 在 尝 试, 但 是 现 在 力 度 不 会 非 常 大, 还 在 做 技 术 客 户 服 务 方 面 的 积 累, 为 未 来 大 张 旗 鼓 地 开 展 工 作 做 好 准 备 开 始 要 实 践, 把 产 品 弄 好, 把 服 务 弄 好, 把 老 年 服 务 摸 透, 在 摸 透 的 基 础 上 可 能 要 制 定 一 系 列 的 企 业 标 准 规 则, 然 后 按 照 标 准 去 培 训, 培 训 以 后 才 能 扩 容, 否 则 做 不 好 房 地 产 要 调 整 三 年 房 地 产 的 行 情 变 了, 我 一 再 说 黄 金 十 年 已 经 过 去, 要 调 整 三 年, 调 整 三 年 以 后 不 是 说 又 回 到 从 前, 而 是 面 对 一 个 新 的 市 场 在 新 的 市 场 里 面, 留 下 的 竞 争 者 都 很 强 大, 竞 争 会 激 烈 每 个 人 留 下 来 都 有 自 己 依 据, 有 人 是 规 模 大 品 牌 好 ; 有 人 是 融 资 能 力 强 财 务 稳 健 ; 有 人 产 品 好, 有 人 有 其 它 的 优 势, 这 样 竞 争 会 很 激 烈 下 一 轮 市 场 还 会 再 进 行 一 次 调 整, 当 中 国 人 口 老 龄 化 进 一 步 严 重, 供 养 比 更 大 的 时 候, 当 中 国 城 市 化 进 程 已 经 基 本 上 停 滞, 当 中 国 经 济 增 长 从 中 速 增 长 区 进 入 了 低 速 增 长 区, 这 些 条 件 都 具 备 的 时 候, 房 地 产 会 进 一 步 下 滑, 像 现 在 的 日 本 一 样, 日 本 现 在 的 人 口 在 负 增 长, 老 龄 化 严 重, 经 济 增 长 接 近 零 以 后 不 需 要 那 么 多 地 产 商 了, 现 在 最 大 的 问 题 就 是 地 产 商 太 多, 供 应 能 力 太 强 所 有 的 领 域 都 被 地 产 商 填 满 了, 这 一 轮 调 整 的 本 质 问 题 就 是 地 产 商 的 产 能 过 剩, 或 者 是 供 应 能 力 过 剩 前 几 年 抢 地 抢 得 太 厉 害 了, 拿 不 到 地 就 到 三 四 线 去, 到 农 村 去, 结 果 到 了 农 村 一 两 年 就 撤 回 来 了, 三 四 线 人 口 是 负 增 长, 需 求 就 那 么 一 点, 几 百 万 平 的 盘 五 六 年 都 卖 不 完 后 来 又 说 商 业 综 合 体 好, 大 家 全 上 综 合 体, 问 题 是 我 们 各 个 城 市 综 合 体 的 承 载 能 力 就 那 么 大, 消 化 不 掉 然 后 我 们 又 发 现 有 些 大 城 市 里 面 的 白 领 被 高 房 价 挤 得 很 难 受, 要 满 足 刚 需, 所 以 又 去 推 刚 需, 刚 需 出 来 一 年 以 后 马 上 就 饱 和 现 在 还 有 什 么 东 西 不 过 剩 的? 包 括 物 流 地 产, 因 为 我 们 国 家 的 地 产 版 图 里 面,70% 是 住 宅, 其 它 的 加 起 来 是 30% 而 30% 里 面 最 主 流 的 又 是 商 业 写 字 楼 酒 店, 去 掉 以 后 剩 下 的 就 是 工 业 地 产 物 流 地 产, 总 共 才 那 么 大 一 点 份 额, 做 一 点 是 可 以 的, 但 指 望 这 个 能 吃 饱 吗? 产 能 过 剩 的 问 题 不 在 房 地 产, 在 整 个 经 济 中 国 经 济 改 革 开 放 以 后 搞 出 口 加 工 业 贸 易, 后 来 这 些 都 不 好 做, 成 本 上 升, 最 容 易 赚 钱 的 还 是 房 地 产 因 此, 在 货 币 充 裕 的 情 况 下, 这 些 钱 都 进 入 了 房 地 产, 房 地 产 蓬 勃 发 展 后 就 到 现 在 这 个 状 况 房 地 产 找 不 到 一 个 还 有 很 好 盈 利 空 间 的 缝 隙 市 场, 把 过 剩 产 能 消 化 的 过 程 就 是 市 场 调 整 的 过 程, 我 觉 得 3 年 以 后 房 地 产 企 业 可 能 会 少 掉 三 分 之 一 当 然 有 各 种 退 法, 有 人 被 兼 并, 有 人 被 收 购, 有 人 破 产, 还 有 人 洗 手 上 岸 不 干 了, 这 是 大 势 所 趋 中 国 房 地 产 加 起 来 的 产 能 太 大 了, 超 过 了 需 求, 供 大 于 求 是 房 地 产 调 整 的 基 本 面, 一 定 要 把 过 大 的 供 应 给 压 掉, 三 年 以 后 达 到 供 求 平 衡, 市 场 调 整 就 结 束 了 12 13

绿 盟 理 念 / 专 栏 我 们 还 是 要 尊 重 市 场, 三 四 线 城 市 没 有 产 业 集 聚, 没 有 就 业 岗 位, 人 口 净 外 流, 而 且 外 流 出 去 的 都 是 买 房 年 龄 段 的 人, 所 以 需 求 量 不 再 增 长, 存 量 稍 微 增 加 一 点 就 过 剩 了, 有 些 三 四 线 城 市 即 便 降 价 都 卖 不 掉 如 果 处 于 产 业 集 聚 带, 处 于 交 通 汇 集 枢 纽 的 三 四 线, 跟 周 边 大 城 市 关 系 良 好, 未 来 有 可 能 继 续 增 长, 这 样 的 三 四 线 城 市, 分 析 以 后 是 该 进 的 因 此, 不 能 一 概 而 论 地 说 三 四 线 城 市 不 好, 鄂 尔 多 斯 温 州 南 通 连 云 港 不 好, 但 有 的 地 方 还 是 好 的 比 如 江 苏 上 海 一 带 的 很 多 县 级 市, 有 一 些 高 端 需 求, 如 果 能 在 当 地 做 出 特 别 好 的 房 子 是 有 需 求 的, 包 括 昆 山 张 家 港 江 阴 武 进, 这 些 城 市 购 买 力 都 很 强 所 以 我 说 最 后 还 是 要 研 究 市 场 结 构, 研 究 市 场 需 求, 不 可 一 概 而 论 我 们 有 好 几 个 新 项 目, 小 区 规 划 设 计 的 时 候 是 做 了 微 环 境 分 析 的, 气 流 怎 么 组 织, 外 部 气 流 建 筑 群 体 气 流 和 周 边 环 境 是 怎 样 的 分 析 好 以 后 再 去 规 划 楼 房 该 怎 么 摆 放 最 有 利 于 光 声 温 度 空 气 流 动 的 像 北 京 的 四 合 院, 古 人 遵 循 的 一 个 建 筑 法 式, 叫 柱 高 一 丈, 出 檐 三 尺 那 是 古 人 建 筑 智 慧 的 结 晶, 也 是 经 验 的 总 结 在 北 京 的 纬 度 上, 冬 天 需 要 阳 光 照 进, 夏 天 不 需 要 阳 光, 不 要 照 在 墙 体 门 栋 窗 户 里 面 他 们 是 计 算 过 了 日 照 偏 角 的, 夏 天 的 时 候 太 阳 到 了 北 回 归 线, 在 头 顶 上, 出 檐 三 尺, 正 好 把 它 挡 住, 阳 光 照 在 这 个 墙 角 上, 进 不 来 到 了 冬 天 的 时 候, 太 阳 到 了 南 回 归 线, 斜 角 特 别 大, 这 个 偏 角 恰 恰 挡 不 住 它 照 射 进 窗 户 和 门 洞, 可 以 加 热 建 筑 现 在 对 建 筑 的 理 解 对 气 候 的 理 解 对 人 性 化 的 考 虑 都 是 钢 筋 混 凝 土, 全 是 玻 璃, 搞 得 很 炫 很 酷, 但 我 不 认 为 那 是 绿 色 建 筑, 我 们 连 古 人 的 水 平 都 赶 不 上 我 喜 欢 房 地 产 熊 市 我 是 2001 年 底 才 下 海 创 业, 那 时 候 别 人 早 就 功 成 名 就, 规 模 很 大 了 市 场 好 的 时 候, 大 家 凭 的 是 资 本 力 量 和 规 模, 在 那 样 的 情 况 下 拿 不 到 地, 并 且 拿 地 成 本 非 常 高, 让 人 有 一 种 池 塘 里 面 全 是 鱼, 要 窒 息 的 感 觉 到 了 熊 市 的 时 候, 就 会 发 现 不 是 任 何 人 做 房 地 产 都 能 赚 钱 了, 得 有 点 独 门 秘 诀, 有 点 绝 活, 这 时 候 就 会 发 现 机 会 我 们 作 为 一 个 后 来 者, 认 为 自 己 还 有 点 产 品 基 础 和 拼 劲, 所 以 我 们 喜 欢 熊 市 朗 诗 的 发 展, 基 本 上 都 是 在 熊 市 的 阶 段 往 上 蹿 一 点, 牛 市 的 时 候, 最 多 跟 别 人 一 样 好 到 熊 市 的 时 候 才 能 比 拼 出 企 业 的 素 质, 比 拼 出 综 合 能 力 有 些 滥 竽 充 数 素 质 低 下 的 企 业 在 熊 市 就 会 表 现 得 很 差 把 冬 季 防 御 工 作 做 好, 有 能 力 的 时 候 抄 点 底, 然 后 把 业 务 上 做 点 轻 资 产 转 型, 多 一 点 小 股 操 盘, 多 一 点 代 建 技 术 服 务 整 个 盈 利 模 式 都 改 变 了, 既 有 投 资 的 收 益 又 有 技 术 服 务 的 收 益, 盈 利 模 式 更 加 多 样 化 了 朗 诗 的 产 品 溢 价 力 比 别 人 高, 对 方 要 是 愿 意 就 跟 我 们 谈, 朗 诗 来 做 可 能 让 项 目 赚 得 更 多 一 些, 或 者 对 方 做 不 成 的 项 目 朗 诗 还 能 帮 其 解 套 什 么 叫 绿 色 建 筑? 我 说 朗 诗 另 类, 一 方 面 是 说 朗 诗 是 一 个 正 派 的 企 业, 房 地 产 商 有 几 个 是 正 派 的? 大 部 分 都 不 正 派, 正 派 的 很 少 另 外, 朗 诗 做 的 绿 色 地 产 看 上 去 很 另 类, 商 业 模 式 不 同 于 普 通 的 地 产 商 尤 其 是 在 跑 马 圈 地 萝 卜 快 了 不 洗 泥 的 时 代, 朗 诗 看 上 去 更 是 非 典 型 我 不 知 道 被 人 问 过 多 少 遍 了, 朗 诗 做 的 是 不 是 真 正 绿 色? 如 果 是 真 正 的 绿 色, 成 本 怎 么 收 回 来? 怎 么 赚 到 钱? 我 想 说 的 是, 朗 诗 做 绿 色 是 真 绿 色, 这 个 绿 色 是 一 步 一 步 往 前 发 展 的, 这 个 过 程 我 觉 得 没 有 终 点, 我 永 远 不 敢 说 在 某 一 天 会 达 到 终 点 没 有 最 好, 只 有 更 好 朗 诗 开 始 做 的 产 品 比 较 绿 色, 但 我 觉 得 还 是 有 点 问 题, 还 在 不 停 地 升 级 换 代, 不 停 地 演 变 发 展 我 们 更 多 地 想 不 是 用 高 科 技 手 段, 或 者 非 常 复 杂 的 手 段 去 实 现 节 能 低 碳 舒 适 的 目 标, 更 多 想 的 是 用 简 单 技 术 实 现 这 个 目 标 每 个 地 方 都 有 气 候 条 件, 在 这 个 气 候 条 件 下 都 有 最 适 合 最 因 地 制 宜 的 简 单 实 用 技 术 我 们 自 己 也 做 了 很 多, 在 外 面 也 考 察 了 很 多 像 延 安 的 窑 洞, 冬 暖 夏 凉, 就 是 对 当 地 气 候 当 地 条 件 的 合 理 运 用 我 们 现 在 的 想 法 是 尽 可 能 先 做 一 个 绿 色 的 建 筑, 然 后 再 用 一 定 的 设 备 设 施 让 舒 适 度 节 能 得 到 解 决 有 很 多 的 企 业 不 去 把 建 筑 做 好, 而 是 靠 高 价 的 设 备 什 么 叫 绿 色 建 筑? 绿 色 建 筑 就 是 在 满 足 正 当 性 需 求 的 前 提 下, 从 建 造 使 用 维 护 到 拆 毁 消 除 全 生 命 周 期 里 面 资 源 消 耗 最 小 化, 这 是 绿 色 建 筑, 也 叫 可 持 续 建 筑 绿 色 建 筑 是 绿 色 经 济 的 构 成 部 分, 是 可 持 续 经 济 的 构 成 部 分, 站 在 这 个 角 度 上, 朗 诗 做 了 很 多 的 事 情, 做 了 很 多 的 研 究 和 思 考, 也 做 了 很 多 探 索 比 如 说 别 墅 周 边 要 做 绿 化, 在 长 三 角 地 带 做 别 墅 的 绿 化 怎 么 做? 要 考 虑 长 三 角 的 气 候 特 征 是 什 么, 长 三 角 是 中 国 的 过 渡 气 候 地 带, 夏 天 炎 热, 冬 天 寒 冷, 全 年 的 湿 度 都 很 大, 还 有 梅 雨 天 建 房 子 要 满 足 这 种 气 候 条 件 下 给 人 使 用, 绿 化 该 怎 么 做? 在 北 边 种 上 常 绿 的 树, 不 落 叶 的, 比 如 说 香 樟 树 等 这 里 冬 天 很 冷, 在 北 侧 种 上 常 绿 的 树, 就 像 一 个 屏 障, 能 阻 挡 北 方 寒 冷 的 空 气, 减 少 冷 空 气 的 进 入 然 后 在 房 屋 的 两 侧 朝 南 的 地 方, 种 上 落 叶 树 种 做 一 个 正 派 的 公 司 我 还 会 坚 持 做 绿 色 地 产 到 目 前 为 止, 除 了 在 政 府 的 工 作, 我 能 够 熟 悉 的 行 业 就 是 房 地 产, 而 且 我 做 得 还 有 点 特 色 所 以 现 在 要 让 我 回 去 再 选, 我 还 是 会 选 择 房 地 产 我 当 年 学 的 是 内 燃 机, 到 政 府 以 后 又 学 了 中 文, 然 后 到 企 业 以 后 又 学 了 工 商 管 理 学 习 是 朗 诗 的 基 本 行 为 准 则, 朗 诗 倡 导 学 习, 有 各 种 各 样 的 内 部 培 训, 有 交 互 式 的 培 训, 有 各 种 学 习 计 划 比 如 营 销 跟 产 品 互 相 培 训, 还 有 财 务 人 力 资 源 这 些 内 部 的 培 训 都 比 较 多 中 国 的 商 业 环 境 泥 沙 俱 下 鱼 龙 混 杂, 不 诚 信 坑 蒙 拐 骗 的 事 特 别 多 很 多 人 都 觉 得 地 产 商 基 本 上 就 是 奸 商 的 代 名 词, 而 朗 诗 不 是 这 样 的 公 司, 朗 诗 从 来 不 行 贿, 不 做 假 账, 不 偷 漏 税, 不 欺 骗 客 户, 所 以 朗 诗 是 一 个 正 派 的 公 司, 凭 本 事 吃 饭 朗 诗 这 么 多 年 没 有 做 过 一 笔 行 贿, 所 有 的 地 都 是 通 过 公 开 市 场 取 得 这 一 点 朗 诗 跟 别 人 不 一 样, 朗 诗 会 想 办 法 把 产 品 做 得 更 有 差 异 性, 把 服 务 做 得 更 好, 把 经 营 管 理 得 更 好, 把 现 金 流 财 务 规 划 得 更 好 朗 诗 是 凭 自 己 的 能 力 去 赚 钱, 而 不 是 靠 歪 门 邪 道 赚 钱 ( 本 文 摘 编 整 理 自 观 点 杂 志, 采 访 张 常 旺 ) 14 15

绿 盟 理 念 / 专 栏 互 联 网 思 维 讲 的 最 核 心 的 内 容 一 用 户 思 维 二 极 致 的 差 异 化 三 极 致 的 价 格 互 联 网 这 个 工 具 从 IT 领 域 大 众 市 场 逐 渐 转 向 工 业 领 域 及 其 他 区 域 发 展, 从 过 去 的 传 统 工 具 到 现 在 出 现 了 互 联 网 思 维 实 践 与 舆 论, 现 在 又 向 用 理 论 指 导 行 业 的 发 展, 是 螺 旋 上 升 的 过 程 互 联 网 思 维 讲 的 最 核 心 的 内 容, 一 用 户 思 维, 二 极 致 的 差 异 化, 三 极 致 的 价 格 第 一, 用 户 思 维 首 先 是 精 确 的 用 户 选 择, 这 是 极 致 的 传 统 思 维 和 价 值 思 维 的 前 提 我 们 作 为 一 个 软 件 公 司, 对 互 联 网 的 各 种 走 向 极 其 关 注, 小 米 做 手 机, 也 在 向 其 他 行 业 渗 透, 在 做 一 个 尝 试, 也 在 往 地 产 方 面 走 小 米 在 广 州 有 一 个 国 际 青 年 公 寓, 很 大 的 一 个 特 点 就 是 三 不 租,45 岁 以 上 年 龄 的 人 不 租, 结 婚 有 孩 子 了 的 不 租, 不 善 交 往 的 人 不 租, 就 是 精 确 了 进 行 客 户 选 择, 对 客 户 群 有 一 个 精 确 的 定 位, 针 对 这 些 人 群, 他 的 公 寓 就 很 有 特 点, 在 大 的 客 厅, 大 家 一 下 班 以 后, 跟 大 家 庭 一 样 聚 在 一 起 交 流, 符 合 这 些 条 件 的 人 都 去 住 用 户 思 维 的 第 二 点, 以 用 户 为 中 心, 为 客 户 服 务 是 他 的 核 心 理 念 现 在 大 家 都 在 谈 论 养 老 地 产, 我 认 为 首 先 应 该 明 确 一 个 前 提, 就 是 养 老 服 务, 要 让 老 年 人 在 这 里 舒 心 安 心, 要 让 老 年 人 的 子 女 放 心, 这 样 你 的 房 子 才 能 卖 得 出 去, 而 不 是 上 来 就 谈 养 老 地 产, 而 应 该 是 谈 养 老 服 务 这 是 互 联 网 用 户 思 维 的 核 心, 所 以 说 养 老 服 务 是 第 一 位 的 第 二, 互 联 网 思 维 的 极 致 差 异 化 这 里 有 两 点, 一 个 是 极 致 的 产 品, 二 是 极 致 的 企 业, 这 就 是 互 联 网 最 重 要 的 特 征 怎 么 样 达 到 极 致 的 产 品? 怎 么 样 达 到 极 致 的 体 验? 就 是 用 互 联 网 的 方 式, 原 来 的 研 发 方 式 肯 定 不 能 满 足 在 互 联 网 状 态 下 开 发 的 模 式, 过 去 我 们 是 一 帮 所 谓 的 牛 人 在 公 司 里 头 一 起 想 客 户 想 要 什 么, 自 己 在 那 假 设, 然 后 再 去 验 证, 再 去 推 广 在 互 联 网 思 维 下, 各 个 需 求 可 以 利 用 大 数 据 进 行 需 求 的 分 析, 可 以 让 用 户 在 前 就 参 与 进 来 一 起 设 计, 这 也 就 是 所 说 的 粉 丝 的 力 量 一 起 设 计, 这 个 产 品 最 后 一 定 是 大 家 想 要 的, 这 样 子 产 品 的 质 量 产 品 的 需 求 定 位 就 会 非 常 准 极 致 的 体 验 就 是 服 务, 时 时 关 心 到 你 第 三 极 致 的 价 格, 尤 其 是 新 常 态 下, 现 在 购 买 双 方 的 定 位 发 生 了 逆 转, 现 在 变 成 买 方 市 场, 价 格 肯 定 不 是 过 去 的 暴 利, 肯 定 是 逐 渐 变 成 正 常 的 商 业 定 位 这 段 时 间 小 米 又 推 出 了 一 个 爱 空 间, 有 18 项 精 装 服 务, 大 家 一 想 价 格 估 计 对 大 家 有 冲 击 力, 这 就 是 小 米 的 思 维 模 式, 每 平 米 699 元,18 项 服 务, 应 该 说 这 又 一 个 挑 战, 小 米 的 模 式 就 是 把 手 机 的 价 格 砍 柴 一 半, 精 装 基 本 上 都 是 在 2000 块 以 上, 小 米 才 699 装 修 在 逐 渐 的 向 这 个 行 业 渗 透, 互 联 网 思 维 不 管 你 想 还 是 不 想, 都 在 向 行 业 渗 透 他 如 何 挣 钱? 如 何 盈 利? 作 为 商 业 的 本 质 永 远 不 会 变 化, 利 润 就 是 等 于 收 入 减 去 支 出, 过 去 收 入 更 多 的 是 在 产 品 上 直 接 进 行 收 入 我 过 去 卖 房 子, 直 接 就 是 卖 房 子 获 得 收 入 现 在 互 联 网 思 维 更 多 的 使 这 个 收 入 来 源, 不 光 卖 房 子, 后 面 的 加 工 服 务 等 一 系 列 配 套 的 服 务 都 可 能 进 去, 而 不 是 直 接 在 房 子 上 卖 一 个 高 价 小 米 的 手 机 价 格 很 低, 他 很 重 要 的 是 卖 米 壳, 卖 上 面 的 小 饰 件, 那 个 利 润 率 比 手 机 的 利 润 率 要 高 得 多 我 们 房 地 产 部 品 厂 商 也 可 以 从 卖 产 品 到 卖 服 务, 都 可 以 给 大 家 一 些 启 发 这 就 是 积 少 成 多, 聚 沙 成 塔 如 何 做? 企 业 内 部 不 断 的 改 善 管 理, 优 化 流 程 昨 天 也 讲 了, 万 科 给 大 家 做 了 一 个 很 好 的 榜 样, 哪 些 可 以 用 互 联 网 新 的 工 具 来 调 整 他 的 流 程 和 结 构, 哪 些 商 业 的 本 质 还 是 没 有 变 的, 给 大 家 提 供 一 个 好 的 借 鉴 作 为 一 个 大 企 业 他 做 了 这 样 的 梳 理 之 后, 他 的 成 本 确 实 降 了 很 大 的 空 间 现 在 很 重 要 的 一 部 分 是, 面 向 中 小 房 地 产 企 业, 中 小 企 业 内 部 梳 理 得 再 好, 降 的 空 间 也 没 有 多 少 如 何 让 我 们 中 小 房 地 产 企 业 中 小 的 公 司 也 能 获 得 像 在 互 联 网 的 形 势 下 的 收 益 呢? 这 就 有 互 联 网 的 特 点, 它 有 一 个 社 区 和 部 落 的 概 念, 我 们 在 同 一 个 社 区 在 同 一 个 部 落 里 大 家 有 相 同 的 兴 趣, 相 同 的 爱 好, 还 有 相 同 的 需 求, 基 于 这 样 的 一 个 思 想, 我 们 的 部 品 物 件 采 购 联 盟 就 应 运 而 生, 在 这 种 前 提 下, 我 们 希 望 把 中 小 的 房 地 产 和 中 小 的 部 品 物 件 公 司 一 起 聚 量, 聚 在 一 起 以 后 我 们 就 有 了 规 模 效 应, 就 像 大 公 司 一 样 享 受 到 由 于 聚 量 带 来 的 成 本 优 势, 减 少 我 们 的 支 出, 这 也 是 我 们 为 什 么 做 旺 材 电 商 这 个 平 台 的 思 考 电 商 又 是 基 于 什 么 样 的 积 累? 广 联 达 做 了 七 八 年 的 沉 淀, 刚 才 说 到 为 大 型 的 建 设 集 团, 尤 其 是 中 字 头 大 型 建 筑 集 团, 刚 开 始 是 给 他 们 内 部 提 供 一 个 采 购 的 平 台, 经 过 了 这 么 多 年 的 实 践, 光 中 建 一 家 在 这 个 平 台 上 累 计 的 采 购 建 量 已 经 超 过 了 5000 万, 采 购 成 本 降 低 3% 以 上, 这 个 效 率 是 非 常 明 显 的 在 大 型 的 集 团 中 应 用, 验 证 了 平 台 的 稳 健 性 和 这 个 行 业 在 业 务 上 的 全 面 性 现 在 的 旺 材 电 商 就 是 基 于 广 联 达 前 期 的 业 务 积 累, 在 这 个 平 台 上 发 展 到 现 在 的 面 向 行 业 的 平 台 集 采 电 商 还 有 一 个 很 大 的 特 点, 就 是 与 金 融 服 务 相 结 合 这 里 面 有 一 个 很 重 要 的 逻 辑 关 系, 没 有 在 电 商 上 的 业 务 应 用, 没 有 在 电 商 上 进 行 业 务 的 真 实 记 录, 不 可 能 有 后 面 的 金 融 服 务, 大 家 一 定 要 把 这 个 关 系 弄 清 楚, 不 是 说 这 个 电 商 平 台 有 金 融 服 务, 我 直 接 上 来 就 想 做 金 融 服 务, 一 定 是 电 商 跟 金 融 服 务 相 辅 相 成 的, 只 有 有 了 真 实 的 记 录 有 了 诚 信 的 记 录, 金 融 才 有 可 能 给 大 家 服 务, 所 以 说 金 融 是 电 商 平 台 的 一 个 自 然 的 延 伸 广 联 达 跟 各 种 金 融 机 构 进 行 多 种 形 式 的 合 作, 在 电 商 的 平 台 上, 共 同 为 广 大 的 中 小 企 业 提 供 金 融 产 品 和 金 融 服 务, 为 各 位 的 企 业 发 展 保 驾 护 航 最 后, 我 愿 广 大 的 中 小 企 业 茁 壮 成 长, 有 一 批 能 成 为 大 型 的 公 司, 还 有 一 批 成 为 有 独 特 风 格 的 小 而 美 的 企 业 也 预 祝 旺 材 这 个 平 台 越 做 越 好, 成 为 大 家 的 好 帮 手 国 际 化 金 融 创 新 与 互 联 网 思 维 文 刁 志 中 广 联 达 软 件 股 份 有 限 公 司 董 事 长 地 产 形 势 新 常 态 已 经 到 来, 房 地 产 行 业 现 在 的 市 房 场 形 势 仍 然 是 两 多 两 少 哪 两 多? 一 个 是 房 地 产 存 量 多, 一 个 是 在 建 的 建 筑 多, 两 少 一 个 是 现 在 购 买 的 欲 望 在 减 弱, 另 外 购 买 的 能 力 在 下 降 一 个 很 重 要 的 标 准 就 是, 买 卖 双 方 的 地 位 发 生 了 扭 转, 可 以 说 过 去 是 卖 方 市 场, 正 常 的 商 业 状 态 进 入 到 买 方 市 场 这 是 房 地 产 市 场 的 一 个 新 常 态, 今 后 市 场 的 力 量 将 会 发 挥 绝 对 性 的 作 用 在 新 的 形 势 下, 有 三 个 很 重 要 的 举 措 : 国 际 化 金 融 创 新 与 互 联 网 思 维, 我 认 为 这 三 个 话 题 都 很 有 意 义, 给 我 们 房 地 产 行 业 在 新 形 势 的 生 存 和 发 展 提 供 了 很 好 的 借 鉴 作 用 16 17

绿 盟 理 念 / 专 栏 变 化 的 世 界 与 40 年 未 变 的 挑 战 攻 读 我 的 第 一 个 学 位 化 学 工 程 学 士 学 位, 也 因 此 从 那 时 我 就 已 经 开 始 关 注 环 境 资 源 的 话 题, 当 时 恰 逢 石 油 输 出 国 组 织 (OPEC) 成 立 后 的 70 年 代 初 期, 国 际 原 油 供 应 量 开 始 下 滑 以 及 媒 体 广 为 报 道 的 DDT 农 药 对 于 农 业 生 产 的 影 响 均 是 我 关 注 的 焦 点 就 像 这 本 书 的 书 名 所 言, 我 们 只 有 一 个 地 球, 我 们 应 该 采 取 何 种 方 式 在 这 个 星 球 上 得 以 可 持 续 地 生 存 和 发 展? 这 本 出 版 于 1972 年 的 书 在 40 年 前 就 已 经 提 出 了 这 样 的 警 醒 有 趣 的 是 这 本 书 汇 集 了 当 时 来 自 全 球 58 个 国 家 的 150 余 名 专 家 的 见 解, 也 是 为 当 年 6 月 在 瑞 典 斯 德 哥 尔 摩 举 办 的 联 合 国 人 类 环 境 会 议 专 门 出 版 的 40 年 的 时 光 让 我 几 乎 忘 记 了 书 中 的 具 体 内 容, 还 好 我 一 直 有 保 存 自 己 钟 爱 书 籍 的 习 惯, 最 近 因 关 注 气 候 中 国 峰 会 才 又 得 以 重 新 拾 起 翻 阅 在 与 三 国 青 年 学 生 的 交 流 中, 我 提 出 每 当 谈 论 到 可 持 续 发 展 这 个 问 题, 我 们 都 非 常 清 楚 症 结 在 哪 里 : 人 口 增 长, 有 限 的 自 然 资 源, 农 业 生 产, 干 旱 和 洪 水, 大 气 的 人 为 污 染 以 及 科 技 发 展 对 土 壤 海 洋 空 气 造 成 的 影 响, 收 入 不 均, 南 北 发 展 不 均 衡 等 等 我 们 虽 然 一 直 在 为 解 决 这 些 问 题 而 不 懈 努 力, 并 且 也 取 得 了 一 些 成 绩 可 是 当 我 回 顾 这 本 写 于 40 年 前 斯 德 哥 尔 摩 会 议 的 书, 不 得 不 惆 怅 地 承 认, 时 至 今 日, 虽 然 我 们 召 开 了 无 数 次 气 候 保 护 与 可 持 续 发 展 领 域 的 国 际 会 议, 其 中 也 包 括 两 次 里 约 会 议, 而 该 书 中 的 关 键 议 题, 特 别 是 气 候 变 化, 迄 今 仍 是 我 们 亟 待 解 决 的 问 题 并 已 然 成 为 人 类 面 临 最 大 的 挑 战 重 读 此 书 又 让 我 有 了 一 些 新 的 感 受 和 体 会 比 如, 在 化 工 行 业 我 们 常 常 使 用 的 一 个 词 产 品 监 管 (Product Stewardship), 但 很 少 有 人 关 注 到 这 个 词 的 起 源 书 中 解 释 了 为 什 么 使 用 监 管 (stewardship) 这 个 词 而 非 管 理 (management), 这 是 因 为 管 理 这 个 词 是 从 产 品 所 有 者 的 利 益 为 出 发 点, 而 监 管 则 更 关 注 产 品 使 用 者 的 利 益 与 此 同 时,40 年 前 绿 色 革 命 的 定 义 又 与 今 日 完 全 不 同 当 时 的 绿 色 革 命 仅 仅 是 指 农 业 生 产 技 术 改 革 而 非 今 日 所 说 的 清 洁 生 产 和 全 方 位 的 低 碳 革 命 另 外 值 得 警 醒 的 是, 当 年 的 经 济 学 家 已 经 注 意 到 工 业 化 生 产 对 环 境 ( 比 如 大 气 ) 所 产 生 的 无 可 避 免 的 排 放, 并 将 这 种 排 放 归 纳 为 外 部 逆 经 济 因 素 (External Diseconomies) 或 可 理 解 成 为 外 部 环 境 成 本 费 用 增 加 令 人 遗 憾 的 是, 现 今 有 些 地 区 的 工 业 化 生 产 已 经 完 全 超 越 了 外 部 环 境 所 能 承 载 的 底 线, 原 因 是 有 一 部 分 人 正 变 得 越 来 越 贪 婪, 他 们 为 了 谋 取 利 润 最 大 化 而 故 意 将 其 内 部 生 产 成 本 转 嫁 到 外 部 环 境 上, 以 牺 牲 环 境 成 本 和 社 会 成 本 为 代 价, 如 今 这 种 经 济 和 生 态 环 境 的 失 衡 已 经 达 到 了 史 无 前 例 的 高 峰 尽 管 该 书 试 图 综 合 论 述 一 些 多 维 度 关 键 问 题, 但 当 时 的 政 客 还 是 简 单 将 其 归 咎 为 一 个 环 境 问 题 实 际 上, 当 今 世 界 正 日 趋 于 多 元 化 和 复 杂 化, 许 多 问 题 相 互 关 联 而 又 盘 根 错 节, 也 因 此 最 终 容 易 演 化 为 利 己 主 义 和 政 治 利 益 问 题 该 书 恰 恰 强 调 了 为 创 造 一 个 共 享 生 态 圈, 我 们 需 要 多 方 合 作, 共 享 空 气 气 候 和 海 洋 发 达 国 家 与 发 展 中 国 家 之 间 的 合 作 资 金 流 转 与 技 术 共 享 对 于 地 球 上 资 源 和 财 富 的 再 平 衡 发 挥 着 至 关 重 要 的 作 用 当 人 类 面 临 生 死 存 亡 的 挑 战, 我 们 必 须 携 手 合 作, 共 同 行 动 过 去 的 40 年 间, 世 界 越 来 越 趋 向 多 极 化 和 复 杂 化 所 幸 科 技 的 发 展 大 大 提 升 了 通 讯 与 交 通 的 便 利 性, 使 得 不 同 地 区 的 人 们 得 以 沟 通 和 交 流 年 轻 的 一 代 正 面 临 着, 或 者 说 即 将 面 临 着 地 球 在 消 亡 的 局 面 而 这 绝 不 像 我 们 那 一 代 人 中 的 某 些 人 愿 意 相 信 的 那 样 只 是 存 在 于 小 说 中 的 场 景, 而 是 极 有 可 能 发 生 的 真 实 事 件 他 们 的 孙 辈 可 能 就 会 遭 受 影 响, 甚 至 更 早 现 今 的 科 技 虽 然 已 经 可 以 应 对 大 部 分 的 问 题, 但 关 键 不 单 取 决 于 科 技, 而 是 我 们 勇 于 在 国 际 社 会 上 开 创 一 个 包 容 的 多 方 参 与 的 体 系 与 机 制 的 决 心, 以 及 群 策 群 力 的 集 体 智 慧 如 果 某 一 天, 每 个 人 每 个 国 家 都 只 关 注 自 己 的 既 得 利 益 和 主 权 利 益, 而 拒 绝 采 取 共 同 行 动, 那 一 切 就 真 的 太 迟 了 所 幸 随 着 青 年 一 代 的 参 与, 我 看 到 他 们 在 应 对 我 们 已 经 解 决 和 尚 未 解 决 的 挑 战 时 已 经 拥 有 不 一 样 的 心 怀 和 智 慧 未 来 人 类 是 否 会 重 蹈 侏 罗 纪 时 代 的 覆 辙? 希 望 寄 托 在 青 年 一 代 身 上 愿 他 们 通 过 沟 通 与 合 作, 让 我 们 的 子 孙 后 代 依 然 能 够 在 这 个 美 丽 的 星 球 上 寄 居 繁 衍, 生 生 不 息 我 们 该 采 取 何 种 方 式 在 这 个 星 球 上 得 以 可 持 续 地 生 存 和 发 展? 这 本 出 版 于 1972 年 的 书 在 40 年 前 就 已 经 提 出 了 这 样 的 警 醒 文 关 志 华 巴 斯 夫 全 球 高 级 副 总 裁 巴 斯 夫 ( 中 国 ) 有 限 公 司 总 裁 不 久, 我 受 邀 参 加 由 全 球 契 约 中 国 网 络 举 办 的 关 前 注 气 候 中 国 峰 会, 并 有 机 会 与 来 自 中 国 日 本 韩 国 的 青 年 学 生 代 表 探 讨 有 关 气 候 保 护 的 话 题 他 们 都 是 经 过 层 层 筛 选 的 气 候 保 护 青 年 大 使 在 与 他 们 的 交 流 中, 我 特 别 与 他 们 分 享 了 由 Barbara Ward 和 Rene Dubos 合 编 的 一 部 环 境 保 护 经 典 之 作 只 有 一 个 地 球 (Only One Earth) 初 读 此 书 时, 我 和 这 些 青 年 们 年 纪 差 不 多, 弹 指 之 间 竟 已 过 去 了 近 40 年 该 书 的 两 位 编 者 分 别 是 当 时 知 名 的 英 国 经 济 学 家 和 美 国 科 学 家 我 之 所 以 会 关 注 到 这 本 书, 首 先 是 因 为 书 名 本 身 就 非 常 吸 引 我 ; 再 则, 当 时 我 正 准 备 考 虑 在 帝 国 理 工 学 院 18 19

绿 盟 理 念 / 专 栏 不 论 是 经 理 人 制 度 三 权 分 立, 还 是 ERP 系 统, 都 充 分 体 现 绝 味 的 全 球 视 野, 而 绝 味 的 领 导 者 又 有 多 年 在 国 内 民 营 企 业 打 拼 的 本 土 经 验 绝 味 鸭 脖 牛 在 何 处? 绝 味 的 案 例 体 现 了 全 球 视 野 与 本 土 经 验 相 结 合 的 管 理 方 法 论, 而 且 是 稳 扎 稳 打 的, 是 这 个 时 代 最 值 得 提 倡 的 文 刘 晓 光 首 创 集 团 董 事 长 些 年 来 互 联 网 的 迅 猛 发 展 引 起 了 全 国 各 行 各 业 的 这 密 切 关 注, 传 统 行 业 反 倒 渐 渐 淡 出 人 们 的 视 野 尽 管 如 此, 我 们 的 日 常 生 活 却 无 不 与 传 统 行 业 息 息 相 关 近 些 年, 在 这 些 不 被 人 关 注 的 领 域 里 出 现 了 不 少 隐 形 冠 军, 甚 至 其 中 有 些 企 业 在 我 看 来, 他 们 先 进 的 管 理 思 想 并 不 亚 于 一 些 互 联 网 企 业 而 且 也 不 是 有 些 打 着 互 联 网 旗 号 或 者 唱 互 联 网 思 维 高 调 的 企 业 就 真 有 了 互 联 网 思 维 过 去 这 一 年 多 时 间, 前 资 深 媒 体 人 郭 宇 宽 和 他 的 团 队 成 员 深 入 挖 掘 中 国 传 统 行 业 的 商 业 经 典, 对 绝 味 食 品 股 份 有 限 公 司 进 行 了 全 面 的 深 入 的 调 研, 经 过 半 年 多 的 努 力 把 一 个 鲜 活 有 说 服 力 的 案 例 展 现 在 我 们 面 前 一 个 房 地 产 企 业 一 年 销 售 额 上 几 十 个 亿 并 不 足 以 为 奇, 因 为 一 套 房 子 就 能 卖 上 百 万, 但 是 一 个 卖 鸭 脖 子 的 小 店, 这 个 企 业 过 去 也 非 常 低 调, 我 就 是 知 道 挺 好 吃, 他 们 也 没 怎 么 宣 传 过, 也 不 知 道 是 不 是 有 互 联 网 思 维 在 人 们 的 脑 海 里, 它 本 应 是 一 个 地 处 菜 市 场 角 落 的 前 店 后 厂 的 作 坊, 但 他 们 靠 着 几 元 钱 一 根 的 鸭 脖 子 居 然 也 能 创 造 出 一 年 40 多 亿 元 人 民 币 的 销 售 额, 开 出 5000 多 家 店 来, 既 让 消 费 者 满 意 又 有 真 金 白 银, 不 是 赔 本 赚 吆 喝, 并 且 还 能 可 持 续 地 高 速 发 展, 看 了 刚 刚 出 版 的 这 本 创 业 学 绝 味, 才 会 理 解 这 家 企 业 的 领 导 者 确 实 非 常 了 不 起 短 短 8 年 间 绝 味 之 所 以 能 取 得 这 样 的 成 绩, 在 连 锁 行 业 风 气 浮 躁 的 今 天, 颇 具 借 鉴 意 义 在 我 看 来, 绝 味 的 案 例 体 现 了 全 球 视 野 与 本 土 经 验 相 结 合 的 管 理 方 法 论, 而 且 是 稳 扎 稳 打 的, 是 这 个 时 代 最 值 得 提 倡 的 第 一, 职 业 经 理 人 制 度 的 推 行 这 一 点 书 中 举 了 项 羽 和 刘 邦 的 例 子, 非 常 形 象, 绝 味 用 的 就 是 刘 邦 的 管 理 模 式, 在 创 立 伊 始 便 采 用 了 职 业 经 理 人 的 管 理 制 度, 打 破 了 餐 饮 行 业 传 统 的 师 徒 制, 充 分 的 放 权 使 人 才 能 够 大 展 拳 脚, 并 且 有 利 于 企 业 规 模 的 迅 速 扩 张, 这 也 是 绝 味 为 什 么 能 够 在 短 短 的 8 年 间 做 到 行 业 冠 军 的 重 要 原 因 第 二, 干 净 的 采 购 体 系 的 建 立 如 何 打 造 一 支 干 净 的 采 购 队 伍 是 一 个 令 不 少 企 业 管 理 者 头 疼 的 问 题, 采 购 体 系 的 腐 败 对 企 业 而 言, 轻 则 带 来 经 济 损 失, 重 则 毁 损 企 业 声 誉, 导 致 企 业 破 产 绝 味 采 购 体 系 的 建 立 引 用 三 权 分 立 的 方 式, 建 立 起 相 互 监 督 的 体 系, 另 与 采 购 人 员 签 订 廉 洁 公 约, 从 道 德 和 制 度 上 规 范 了 采 购 体 系 第 三, 信 息 化 管 理 一 个 卖 鸭 脖 子 的 企 业 采 用 SAP 的 ERP 系 统, 花 重 金 请 顶 级 管 理 咨 询 公 司 给 企 业 出 谋 划 策, 看 来 似 乎 有 些 杀 鸡 用 牛 刀 ( 微 博 ), 但 是 绝 味 的 大 胆 尝 试 证 明 了 这 些 举 措 的 价 值 采 用 SAP 系 统 使 得 绝 味 的 业 务 流 程 更 加 规 范, 从 原 料 的 采 购 到 门 店 的 销 售, 每 个 环 节 都 处 于 严 密 的 管 控 之 下, 这 些 举 措 构 成 了 绝 味 能 够 取 得 今 日 成 就 的 重 要 因 素 上 述 种 种, 不 论 是 经 理 人 制 度 三 权 分 立, 还 是 ERP 系 统, 都 充 分 体 现 绝 味 的 全 球 视 野, 而 绝 味 的 领 导 者 又 有 多 年 在 国 内 民 营 企 业 打 拼 的 本 土 经 验, 能 够 把 这 些 舶 来 品 与 自 己 的 本 土 经 验 相 结 合, 因 地 制 宜 地 创 造 出 符 合 自 身 发 展 的 一 些 管 理 手 段 和 方 法, 非 常 值 得 国 内 其 他 传 统 企 业 学 习 除 此 之 外, 灵 活 多 变 的 营 销 手 段 大 胆 的 加 盟 商 宪 政 实 践 都 为 绝 味 的 发 展 立 下 汗 马 功 劳, 在 此 我 就 不 多 赘 述 其 精 彩 创 业 学 绝 味 最 让 我 兴 奋 的 价 值 点 是, 像 绝 味 鸭 脖 这 样 的 创 业 机 会, 在 当 前 中 国 还 有 很 多, 而 绝 味 的 成 功 方 法 也 不 是 什 么 学 不 会 的 神 奇 的 东 西, 它 是 相 当 程 度 上 具 有 可 复 制 性 的, 因 此, 对 于 青 年 创 业 家 和 有 创 业 理 想 的 年 轻 人 来 说, 绝 味 的 案 例 值 得 细 细 品 读 而 绝 味 的 创 业 团 队 能 够 把 他 们 创 业 路 上 的 干 货 拿 出 来 给 社 会 分 享, 不 是 把 自 己 搞 得 很 神 秘, 不 怕 别 人 学 得 会, 也 非 常 值 得 肯 定 ( 摘 自 第 一 财 经 日 报 ) 20 21

绿盟理念 / 修炼 钱不是我生命中最重要的 那么 一个人生命中最 重要的到底是什么呢 最终还是回归到哲学上的终 极问题 你是谁 你从哪里来 你往哪里去 诚品是我的生命道场 吴清友说 他开诚品书店 与其说是做一门生意 不如说是做一个 道场 探索 学习和了解生命 文 冯嘉雪 经营诚品书店 我不是为了做生意 因为每个人 中国大陆正在进行人类历史上最大的城镇化 我 都有不同的生命机遇和因缘 我不想要的 上天给 相信 人才是一座城市最珍贵的资产 对于人 最重 了 我有先天性心血管疾病 我不敢想要的 上天 要的是什么 就是拥有爱 善 美的人文素养 这样 也给了 做房地产让我挣了很多钱 但这也让我内 才会创造出一座城市的文明 才会创造出大家期待的 心感到很不安 家 乡和国家以及华人社会最伟大的成就 正是这种不安让我意识到 钱不是我生命中最重 我一直坚信 经营诚品书店这赔钱的 15 年 是 要的 那么 一个人生命中最重要的到底是什么呢 上天对我最大的考验 我开诚品书店 与其说是做一门生意 不如说是做 湾的旅行 它让我深深感受到了 心之所在是故乡 最终还是回归到哲学上的终极问题 你是谁 你从哪 稻盛和夫先生出过一本书 人为什么活着 我 一个道场 探索 学习和了解生命 2014 年 那次旅行 我的心情特别不好 里来 你往哪里去 曾经为这本书写过序 稻盛和夫之所以能一直精力充 11 月 3 日夜晚的台北 诚品书店创始人吴清友面对众多两 在旅行前 我的一个哥哥送给我一条他们工厂生 将这个哲学问题套用在商业上 就变成 钱是什 沛地工作 因为他就是将事业当作生命的道场 岸企业家说 尽管经营诚品书店让他赔了 15 年的钱 但这 产的牛仔裤 我就穿着这条牛仔裤到美国旅行 很巧 么 钱从哪里来 钱往哪里去 全世界的企业家在 其实今天大家都知道 书店是 没落的行业 也让他获得了人生中最宝贵的心灵上的感受 的是 我在美国住的旅馆旁的一个店里发现 他们卖 经营过程中都要追求利 而这个利从哲学的角度来看 诚品书店成立的初衷是因为我坚信 阅读是生命中不 的牛仔裤和我身上这条一模一样 我看到上面的标价 就是 利他 即要能产生 benefit 利益 好处 可失落的一项活动 文化的终极其实是每个人必须要 联盟的企业家们 此次他们中的代表集体赴台 以 从此 是 44 美元 假如一个企业家的事业不能产生 benefit 就想让自己 对自己最初的心念做一个检验 岸到彼岸 台湾式创新与传承 为主题 开启了一周的 我很好奇 就打电话回去问哥哥 他告诉我 这 企业获得 profit 利润 那么这对社会就不是一个正 很多大陆的朋友问我 诚品书店到底是如何在商 商务参访之旅 本次活动为期 5 天 中国企业家俱乐部执 条牛仔裤在台湾的出厂价是 4.2 元 我那时候就开始担 当的存在 业利益和社会影响力之间获得平衡的 我要告诉大 行理事长马蔚华担任访问团团长 心 台湾是否会沦为西方资本主义的劳力输出地 当年我开诚品书店 与其说是做一门生意 不如 家 今天的诚品书店还只是能活着 从经营的角度 1988 年 我在伦敦 那时我在当地的新房子刚刚 说是做一个道场 探索 学习和了解生命 连 平 都还没做到 品的文化思维 的主题分享 现将其发言摘编如下 盖好 我就想去选购一件艺术品 我来到英国一家非 我有一点比今天在座各位都要幸运 我赔钱赔了 但是我要告诉大家 没有商业 诚品不能活 但 我是学机械出身的 不太配谈文化 大家对诚品 常知名的画廊 敲开那家画廊的门后 一个老妇人隔 15 年 这让我获得了人生中最宝贵的心灵上的感受 是没有文化 诚品不想活 书店有很多的赞美 但我认为诚品书店其实是台湾人 着门缝问我 你是日本人吗 我说不是 她又问我 今天我的分享主题是 台湾诚品的文化思维 正是在台湾这么可爱的社会 才会有诚品书店 因 这 25 年的 集体创作 你是韩国人吗 这时候 我心里感到很不舒服 难道 在我看来 文化的本质就是爱 善良和美 文化的终 此今天大家对诚品书店的任何赞美 其实都是给予台湾 1975 年 我第一次到美国 那是我第一次离开台 我们中国人就等同于是没有艺术品位的人吗 极关怀应该是人 的 因为诚品书店其实就是台湾社会的一个缩影 聆听吴清友分享他的文化经验的 是来自中国绿公司 吴清友作为台湾企业家代表之一 当晚做了 台湾诚 22 23

绿 盟 理 念 / 修 炼 十 多 年 来 读 历 史, 越 来 越 觉 得 在 人 类 社 会 中, 做 人 做 事 是 有 规 律 可 循 的 如 果 能 够 通 过 实 践 去 发 现 规 律, 并 按 规 律 做 人 做 事, 一 定 会 有 比 较 满 意 的 结 果 2001 年 创 立 长 河 实 业 以 来, 始 终 坚 持 读 历 史, 从 希 望 从 历 史 案 例 中 得 到 启 发, 解 决 现 实 中 的 各 种 问 题 十 多 年 来, 通 过 读 历 史, 并 结 合 自 己 的 亲 身 实 践 经 验, 讲 三 点 感 悟 : 从 人 类 的 大 历 史 来 看, 有 两 条 价 值 线 : 从 人 类 的 大 历 史 来 看, 有 两 条 价 值 线 : 一 条 是 大 家 想 象 中 所 追 求 的 价 值 线 这 是 一 条 完 美 的 价 值 线, 综 合 了 所 有 人 的 美 好 愿 望 如 果 能 达 到 这 个 价 值 线, 从 道 德 知 识 能 力 运 气 上 都 是 一 个 完 美 的 人 另 一 条 价 值 线 是 大 家 都 不 说 的, 现 实 中 每 个 人 能 我 读 历 史 讲 三 点 古 今 中 外 历 史 上 能 够 成 功 的 人 物, 往 往 是 能 够 理 性 思 考 决 策 行 动 的 人 文 高 鸿 鹏 长 河 实 业 董 事 长 够 生 存 的 价 值 线, 能 够 维 持 最 基 本 的 吃 穿 住 行 等 必 需 指 标 所 构 成 的 价 值 线 在 人 类 的 历 史 上, 无 论 是 文 学 作 品 还 是 社 会 教 育 往 往 都 无 限 推 崇 第 一 条 价 值 线, 批 判 反 对 第 二 条 价 值 线 这 在 中 国 表 现 尤 为 突 出, 希 望 每 一 个 人 都 能 成 为 高 尚 的 脱 离 低 级 趣 味 的 完 美 的 纯 粹 的 人 比 如 说, 中 国 文 化 始 终 都 是 批 判 对 金 钱 的 渴 望, 对 美 色 的 追 求, 把 金 钱 和 美 色 等 欲 望 视 为 邪 恶 的 不 耻 的 肮 脏 的 彻 底 地 否 定 了 第 二 条 价 值 线 大 量 阅 读 人 类 历 史 资 料, 梳 理 归 纳 总 结, 能 够 很 清 楚 地 看 出, 无 数 人 一 生 的 痛 苦 煎 熬, 都 是 始 终 在 第 一 条 和 第 二 条 价 值 线 之 间 摇 摆 碰 撞 挣 扎 追 求 第 一 条 价 值 线, 是 心 有 余 而 力 不 足 的 不 堪 重 负 ; 追 求 第 二 条 价 值 线, 有 的 人 会 愧 疚 不 安 苦 闷 如 何 解 决 这 个 矛 盾? 个 人 认 为, 完 全 可 以 在 第 一 条 和 第 二 条 价 值 线 之 间 设 计 一 条 底 线 因 为 对 每 一 个 人 来 说, 成 为 一 个 人 类 理 想 中 的 成 功 的 完 美 的 人 几 乎 是 不 可 能 实 现 的 梦 想 但 是 一 生 始 终 去 追 求 第 二 条 价 值 线, 难 免 也 会 留 下 许 多 的 人 生 遗 憾 最 好 的 解 决 办 法 就 是 在 两 条 线 之 间 设 计 一 个 底 线, 不 要 过 度 追 求 理 想 中 的 完 美 的 人, 而 让 自 己 不 堪 重 负, 也 不 要 为 了 第 二 条 价 值 线 而 丧 失 道 德, 做 出 一 些 本 不 应 该 做 的 事 情 这 是 读 历 史 的 第 一 个 感 悟 古 今 中 外 历 史 上 能 够 成 功 的 人 物, 往 往 是 能 够 理 性 思 考 决 策 行 动 的 人 现 实 生 活 中, 大 多 数 人 都 有 这 样 一 个 经 历, 一 件 同 样 的 事 情 放 在 别 人 的 身 上, 错 对 与 否, 怎 样 应 付 处 理, 自 己 可 以 想 得 清 清 楚 楚 但 是, 相 同 的 事 情 放 到 自 己 身 上, 就 乱 了 方 寸, 情 绪 化 或 者 错 误 地 判 断 行 动, 导 致 不 好 的 结 果 其 实 可 以 学 习 培 养 一 种 旁 观 者 的 方 法 当 自 己 遇 到 问 题, 把 自 己 想 象 成 为 一 个 旁 观 者, 从 旁 观 者 的 立 场 来 评 判 此 事 应 该 如 何 应 对 处 理 这 样 做 的 好 处 是 能 够 理 性 地 去 思 考 解 决 之 道, 不 犯 大 的 根 本 性 的 错 误 这 是 读 历 史 的 第 二 个 感 悟, 也 是 从 历 史 案 例 中 学 习 如 何 应 对 处 理 问 题 的 一 个 方 法 历 史 上 的 成 功 人 物 往 往 都 具 备 几 项 工 具 性 的 技 能 设 想 一 下, 用 挖 掘 机 挖 土, 一 会 就 能 装 满 一 个 卡 车 但 是 如 果 没 有 挖 掘 机, 用 铁 锹 甚 至 用 手, 如 何 能 装 满 一 个 卡 车? 身 体 简 单 工 具 先 进 的 工 具, 它 们 之 间 的 效 率 有 很 大 的 区 别 人 生 路 漫 长, 大 家 所 遇 到 的 问 题 考 验 大 致 相 同, 别 人 遇 到 的 你 可 能 也 会 遇 到 读 历 史, 给 我 的 第 三 个 感 悟 是 人 在 年 轻 的 时 候, 要 好 好 的 学 习 掌 握 几 项 最 基 本 的 知 识 技 能, 作 为 工 具, 然 后 再 带 上 工 具 踏 上 人 生 之 路 什 么 是 工 具? 刚 才 所 说 的 铁 锹 挖 掘 机 都 是 工 具, 这 是 看 的 见 摸 得 着 的 工 具 我 们 走 向 人 生 道 路 的 时 候, 所 带 的 工 具 往 往 是 看 不 见 摸 不 着 的, 但 它 比 挖 掘 机 更 重 要 举 个 例 子, 逻 辑, 这 是 看 不 见 摸 不 着 抽 象 的 工 具 如 果 逻 辑 思 维 不 好, 我 们 的 听 说 读 写 肯 定 不 好 听 和 读 仅 仅 有 语 言 知 识, 肯 定 不 能 准 确 地 理 解 逻 辑 是 思 维 的 规 则, 思 维 没 有 规 则 肯 定 混 乱 了, 信 息 得 不 到 有 效 地 处 理, 是 一 个 致 命 的 问 题 说 和 写 也 是 同 样 的 道 理, 逻 辑 混 乱, 说 和 写 就 不 能 准 确 地 表 达 自 己 的 想 法, 对 方 更 不 能 准 确 的 理 解, 我 们 说 和 写 的 沟 通 是 一 个 技 能, 需 要 听 说 读 写 来 实 现, 但 最 重 要 的 却 是 看 不 见 的 逻 辑, 这 就 是 所 说 工 具 中 的 一 种 十 多 年 来 读 历 史, 越 来 越 觉 得 在 人 类 社 会 中, 做 人 做 事 是 有 规 律 可 循 的 如 果 能 够 通 过 实 践 去 发 现 规 律, 并 按 规 律 做 人 做 事, 一 定 会 有 比 较 满 意 的 结 果 24 25

绿 盟 理 念 / 修 炼 家 族 传 承 传 什 么? 你 有 多 大 能 力, 你 匹 配 多 大 的 财 富, 这 是 规 律 所 以 我 们 家 里 第 一 传 承 的 是 一 种 精 神, 传 承 创 业 思 想, 鼓 励 你 们 创 业 国 未 来 十 年 二 十 年 整 个 民 营 企 业 面 临 巨 大 挑 中 战, 如 果 传 承 不 好 对 国 家 的 经 济 转 型 都 是 有 影 响 的 我 想 谈 一 谈 传 承, 传 承 本 身 属 于 自 然 界 的 生 物 现 象, 大 家 看 到 最 基 本 传 承 是 DNA, 不 管 是 任 何 动 物, 包 括 植 物 都 是 传 承 DNA, 这 叫 生 理 的 传 承 今 天 我 们 套 了 家 族 财 富 传 承, 财 富 传 承 可 能 是 无 形 的, 生 理 以 外 的 传 承 的, 是 一 种 精 神 的 传 承 自 古 以 来, 我 们 看 到 几 千 年 来 人 类 历 史 上 有 三 类 家 族, 一 类 叫 政 治 家 族, 秦 始 皇 有 一 个 强 烈 的 使 命 感, 想 把 大 秦 国 这 个 番 号 传 万 代 万 世, 结 果 二 世 就 完 了 另 外 就 是 孔 子, 前 一 段 时 间 我 专 门 到 孔 子 的 家 乡 祭 拜 了 孔 庙, 孔 子 有 70 多 代 子 孙, 现 在 全 世 界 有 几 百 万 孔 子 的 后 代, 可 以 说 他 是 人 类 历 史 传 播 最 永 久 的, 过 去 从 乾 隆 开 始 给 他 起 了 十 个 姓 到 现 在 没 有 用 完, 历 朝 历 代 的 皇 帝 给 孔 家 得 有 特 殊 的 番 号, 第 一 番 号 是 嫡 系 子 孙, 剩 下 所 有 按 辈 分 有 名 义, 今 天 他 们 经 常 举 办 世 界 的 孔 子 大 会, 孔 家 的 后 代 以 他 们 是 孔 家 的 后 人 为 自 豪, 他 们 传 承 的 是 儒 家 思 想, 儒 家 思 想 在 过 去 中 国 文 赵 涛 步 长 制 药 董 事 长 2000 年 来, 封 建 社 会 的 正 能 量, 教 皇 帝 怎 么 做, 叫 皇 帝 对 老 百 姓 要 爱 民 如 子, 老 百 姓 对 皇 帝 尽 忠, 对 父 母 要 尽 孝, 夫 妻 的 关 系 当 然 也 有 封 建 的 一 面, 在 中 国 过 去 2000 年 对 社 会 的 和 谐 社 会 的 有 序 社 会 的 稳 定 起 了 非 常 重 大 的 作 用, 所 以 这 是 一 种 精 神 文 化 的 传 承 另 外, 我 们 也 看 到 中 国 历 史 上 有 无 数 的 商 业 大 家, 财 富 并 没 有 传 下 来 现 在 看 一 下 中 国, 从 1949 年 以 后 没 有 财 富 阶 层, 这 30 年 财 富 阶 层 创 业, 现 在 面 临 的 第 一 代 和 第 二 代 交 接 的 问 题 但 是 我 们 看 到 在 西 方, 在 欧 美 已 经 有 很 多 传 承 六 代, 甚 至 在 欧 洲 游 十 代 这 样 的 家 族, 但 是 他 会 发 现 他 们 有 一 个 规 律, 首 先 把 全 世 界 分 为 两 类, 一 类 是 遗 产 税 很 重 的 国 家 像 美 国 ; 一 类 是 遗 产 税 很 轻 的 区 域, 像 韩 国 新 加 坡 一 种 像 李 嘉 诚, 两 个 儿 子 分 了, 这 是 中 国 家 族 的 财 富 传 承 就 是 分 家, 中 国 几 千 年 来 家 里 孩 子 一 多, 土 地 就 分 了, 各 过 各 的 日 子, 世 世 代 代 都 是 如 此, 中 国 过 去 的 传 统 不 利 于 家 族 的 传 承, 动 乱 战 争, 再 加 上 后 面 的 享 乐, 很 多 家 族 财 富 都 垮 了 但 是 我 们 看 到 今 天 以 美 国 洛 克 菲 勒 为 首 的 家 族, 他 们 的 传 承 首 先 有 一 个 制 度 的 建 立, 我 的 理 解 制 度 的 建 立 和 文 化 的 传 承 相 结 合, 这 个 家 族 才 能 传 承 下 去, 美 国 有 高 额 的 税 负, 最 后 假 设 把 你 的 股 权 现 金 继 承 给 你 的 后 代, 你 可 能 要 交 现 金 税, 所 以 一 部 分 成 立 的 家 族 信 托 基 金, 你 的 后 代 有 能 力, 但 是 给 后 代 传 承 了 精 神, 传 承 了 家 族 的 文 化, 这 个 平 台 你 都 可 以 用 可 以 看 到 很 多 美 国 的 年 轻 人 开 着 跑 车, 他 有 一 个 基 金 叫 做 家 庭 信 托 基 金, 这 个 孩 子 受 益 仍 然 很 好, 每 年 会 有 一 部 分 利 润 给 他 分 配 美 国 还 有 另 外 一 个 平 台, 就 是 回 馈 社 会 制 度 文 化 的 建 立 是 非 常 重 要 的 最 早 曹 先 生 讲 的 日 本 传 承 最 久 的 企 业 1300 年, 就 是 那 个 温 泉 酒 店, 我 们 看 他 的 制 度 是 什 么? 在 第 一 任 木 匠 接 过 以 后, 他 的 孙 子 下 来 有 几 十 万 子 孙, 但 是 一 直 是 按 照 传 统 的 思 维, 嫡 系 长 孙 继 承, 中 间 还 有 很 多 现 象, 嫡 系 长 孙 没 有 男 孩 了, 怎 么 办? 招 入 门 女 婿, 过 来 改 姓, 这 一 块 资 产 传 给 你, 他 的 收 益 就 归 你, 他 一 定 有 一 个 激 励 机 制, 不 是 说 所 有 都 是 为 人 民 服 务, 一 定 有 强 烈 的 激 励 机 制 但 是 你 的 前 提 是 必 须 传 下 去, 必 须 按 照 我 的 姓 氏 传 下 去, 没 有 姓 氏 传 下 去 以 后, 你 的 女 婿 改 姓 加 上 日 本 这 几 年 没 有 私 有 财 产 的 没 收, 所 以 传 下 来 了 今 天 中 国 面 临 的 问 题, 不 光 你 有 一 个 孩 子 还 是 有 很 多 后 代, 制 度 是 很 重 要 的, 家 族 文 化 是 很 重 要 的 像 我 来 讲 谈 家 族 传 承 是 没 有 资 格 的, 因 为 步 长 集 团 到 现 在 就 21 年, 我 是 大 学 毕 业 以 后 下 海,1992 年 到 新 加 坡 学 西 医, 又 学 的 中 医, 在 海 外 靠 我 的 针, 把 一 个 留 洋 女 士 扎 了 一 针, 那 个 时 候 我 没 有 营 业 执 照, 但 是 当 地 人 说 没 事, 你 到 家 里 去, 整 整 三 个 月 赚 了 90 万 美 金, 在 当 地 注 册 公 司 回 来 和 老 爷 子 一 起 下 海 建 了 步 长 我 们 为 什 么 要 传 承? 就 是 企 业 是 品 牌, 企 业 就 是 我 们 自 己 的 孩 子, 就 跟 人 为 什 么 要 传 宗 接 代 一 样, 人 人 都 想 把 自 己 的 精 神 自 己 的 商 牌 自 己 的 号 传 下 去, 我 们 也 遇 到 这 样 的 问 题, 我 们 也 在 思 考 我 们 的 后 代 我 们 的 家 族 怎 么 传 承 下 去 现 在 开 始 研 究 西 方, 我 做 了 几 件 事, 第 一 成 立 了 我 的 慈 善 机 构 共 筑 中 国 心, 过 去 几 年 我 派 了 5000 多 医 生 去 了 西 藏 甘 肃 的 藏 区 青 海 的 藏 区, 给 27 万 名 患 者 看 病 每 次 去 一 定 带 着 孩 子, 共 筑 中 国 心 是 未 来 步 长 的 牌 子, 你 们 要 传 承 下 去, 同 时 也 让 孩 子 在 这 样 的 富 裕 的 家 庭 里 头 让 他 们 见 识 一 下 西 藏 藏 区 的 贫 穷, 培 养 他 们 的 爱 心, 一 个 孩 子 没 有 爱 心 一 定 没 有 责 任 感, 一 定 成 不 了 大 事 再 一 个 就 是 给 他 们 良 好 的 教 育, 我 说 你 们 有 艺 术 天 才, 有 科 技 天 才, 你 发 展, 你 能 成 为 体 育 明 星 艺 术 家 假 设 成 不 了, 按 照 我 的 思 路, 我 培 养 两 类 人, 一 类 是 政 治 家, 一 类 是 企 业 家, 这 两 类 人 要 有 广 泛 的 素 质, 第 一 专 业 要 好, 再 一 个 就 是 要 学 习 中 国 的 历 史 如 果 全 部 到 公 司 一 线, 从 生 产 工 人 开 始, 每 一 个 环 节 都 要 经 历, 你 要 理 解 他 们 的 辛 苦, 最 后 你 能 不 能 接 班 不 一 定, 因 为 后 面 我 还 要 制 度, 我 们 要 成 立 家 族 办 公 室, 我 的 资 产 最 后 要 装 进 来, 因 为 中 国 以 后 也 会 出 现 遗 产 税 任 何 一 个 国 家 都 不 允 许 你 的 财 富 永 远 无 止 境 的 传 下 去, 否 则 的 话 今 天 在 座 的 没 有 机 会, 今 天 如 果 还 是 大 清 国 我 们 还 有 机 会 吗? 要 么 就 是 政 治 变 革, 要 么 就 是 经 营 风 险, 要 么 就 是 法 律, 美 国 现 在 采 取 的 就 是 法 律, 日 本 韩 国 采 取 的 就 是 法 律, 高 额 的 遗 产 税, 最 终 中 国 也 要 走 这 一 条, 我 们 也 要 设 立 家 族 企 业 基 金, 设 立 家 族 企 业 基 金 以 后, 这 些 财 富 你 是 是 受 益 人 我 们 并 不 希 望 家 族 的 财 富 被 后 面 若 干 个 孩 子 越 少, 最 后 你 毫 无 希 望, 谈 不 上 传 承, 必 须 有 一 个 平 台 财 富 在 这 里, 做 什 么? 一 类 家 庭 的 经 营 财 富 找 最 优 秀 的 人 来 管 理, 剩 下 我 有 资 产 基 金, 你 们 以 后 好 了 可 以 来 做, 做 了 我 给 你 特 殊 奖 励, 我 也 不 希 望 你 的 后 代 来 做 义 工, 你 来 做 贡 献 我 也 按 照 市 场 化 的 规 律 给 你 奖 励, 剩 下 的 我 会 拿 出 一 部 分 做 慈 善, 一 部 分 作 为 家 族 财 富 的 发 展, 另 外 一 部 分 拿 出 来 大 家 分 配, 你 想 做 什 么 都 可 以, 只 要 你 有 爱 心, 有 事 业 心, 否 则 你 给 孩 子 太 多 的 钱 也 是 一 种 痛 苦 你 有 多 大 能 力, 你 匹 配 多 大 的 财 富, 这 是 规 律 所 以 我 们 家 里 第 一 传 承 的 是 一 种 精 神, 传 承 创 业 思 想, 鼓 励 你 们 创 业 ; 第 二 我 用 一 种 制 度 保 证 这 笔 财 富, 用 最 有 效 的 方 法 给 社 会 做 贡 献, 保 证 我 们 的 共 筑 爱 心 基 金 永 远 有 钱, 为 藏 区 的 孩 子 做 贡 献 ( 本 文 为 作 者 在 中 国 家 族 财 富 传 承 峰 会 上 的 演 讲, 标 题 为 编 者 所 拟 ) 26 27

绿 盟 理 念 / 亲 笔 柳 可 传 志 这 篇 文 章 写 出 了 一 位 女 性 眼 中 承 担 社 会 组 织 角 色 的 柳 传 志, 跟 联 想 掌 门 人 和 商 业 领 袖 的 角 度 稍 有 不 同 柳 传 志 为 此 专 门 回 信, 本 刊 独 家 收 录, 以 飨 读 者 文 程 虹 中 国 企 业 家 俱 乐 部 秘 书 长 是 中 国 企 业 家 俱 乐 部 的 第 四 次 国 际 访 问, 我 在 飞 这 往 新 加 坡 的 航 班 上, 俱 乐 部 理 事 们 今 天 会 从 四 面 八 方 落 地 新 加 坡, 我 们 访 问 的 第 一 站 是 总 理 府, 李 显 龙 总 理 在 那 里 等 候 大 家 这 样 的 旅 行 我 们 每 年 至 少 一 次, 一 起 飞 过 美 国 英 国 法 国 比 利 时 欧 盟 不 过 今 年 有 点 不 一 样, 机 舱 里 柳 传 志 没 在, 他 是 第 一 次 缺 席 国 际 访 问, 此 刻 的 他 刚 刚 结 束 了 一 次 互 联 网 媒 体 五 个 小 时 的 座 谈 会 之 后 正 在 三 亚 休 养, 因 为 一 次 微 创 的 治 疗 他 放 弃 了 这 次 长 途 旅 行 不 过 启 程 的 前 一 天 柳 总 在 中 国 企 业 家 俱 乐 部 理 事 微 信 群 了 发 消 息 : 我 们 的 国 际 访 问 组 织 得 越 来 越 好 了, 祝 由 马 ( 蔚 华 ) 行 长 率 团 的 访 问 圆 满 成 功 柳 总 的 周 全 就 是 这 样, 处 处 都 是 人 为 重, 事 为 先 媒 体 习 惯 称 呼 柳 传 志 为 老 柳, 显 得 庄 重 ; 企 业 家 们 习 惯 称 呼 他 为 柳 总, 透 出 尊 敬 四 年 前, 柳 传 志 被 中 国 企 业 家 俱 乐 部 众 理 事 选 举 为 理 事 长, 是 真 的 一 人 一 票 选 出 来 的 从 那 以 后, 我 有 幸 跟 随 柳 总 一 起 工 作, 亲 历 柳 总 的 认 真 和 承 担, 认 识 了 一 位 严 谨 正 直, 严 肃 又 亲 和 的 柳 传 志, 跟 媒 体 和 外 界 报 道 的 形 象 并 无 二 至 这 是 一 种 奇 妙 的 感 受 : 你 曾 经 远 远 的 仰 望 一 个 人, 媒 体 上, 舞 台 上 随 处 是 他 的 消 息 和 形 象, 等 有 一 天 你 开 始 非 常 近 距 离 的 跟 这 个 人 共 事 共 处, 你 的 感 觉 是 他 跟 你 心 里 的 那 个 想 象 越 来 越 像, 没 有 丝 毫 走 样 儿 后 来 看 王 家 卫 的 电 影 一 代 宗 师, 有 句 台 词 很 戳 心 : 世 上 所 有 的 遇 见, 都 是 久 别 重 逢 电 影 里 讲 的 是 道 农 会 剧 照 爱 情, 一 代 武 侠 成 为 一 代 宗 师, 毕 生 只 做 了 一 件 事 儿 : 有 里 儿 有 面 儿 柳 总 的 表 里 如 一, 是 他 严 谨 的 风 范 和 自 律 的 心, 是 他 坦 诚 的 态 度 和 宽 厚 的 胸 怀, 是 他 待 人 极 宽, 待 事 极 严 的 领 袖 魅 力 听 柳 总 讲 领 导 力, 会 牢 牢 记 住 一 句 话 : 以 身 作 则 是 领 导 力 的 唯 一 法 则 在 中 国 企 业 家 俱 乐 部, 聚 集 着 46 位 行 业 翘 楚, 每 一 位 都 是 创 业 英 雄, 每 一 位 都 独 具 领 袖 特 质 并 深 谙 管 理 哲 学 柳 总 做 俱 乐 部 理 事 长, 立 规 矩 是 他 的 头 件 工 作 俱 乐 部 每 年 有 很 多 重 要 活 动, 这 些 活 动 常 常 会 被 外 界 看 成 代 表 着 中 国 创 业 企 业 家 的 群 体 精 神 气 质 在 俱 乐 部 的 活 动 中, 迟 到 是 件 容 忍 度 很 低 的 事 2011 年 出 访 美 国 的 时 候, 有 三 十 多 位 企 业 家 同 乘 一 辆 大 巴 车, 每 天 数 场 活 动 几 次 转 场, 对 时 间 的 要 求 近 乎 苛 刻 柳 总 在 抵 美 的 第 一 天 就 组 织 大 家 就 时 间 管 理 达 成 一 致 : 每 天 以 大 巴 车 的 集 合 时 间 为 准, 每 迟 到 一 分 钟 乐 捐 一 百 美 金, 每 天 一 千 美 金 为 上 限 记 得 美 国 罚 到 的 乐 捐 款 有 六 千 多 美 金, 这 其 中 包 括 了 酒 店 叫 早 的 失 误 取 领 带 取 护 照, 找 行 李 等 各 种 有 惊 无 险 的 意 外, 但 结 果 是 俱 乐 部 的 大 巴 车 从 未 迟 到 过 有 一 天, 柳 总 在 酒 店 接 受 媒 体 采 访, 准 时 走 出 酒 店 大 门 的 时 候 发 现 原 来 停 在 酒 店 大 门 口 的 大 巴 车 因 故 移 到 了 几 百 米 开 外 的 辅 路 上, 柳 总 见 状 抬 腿 就 跑, 他 伴 随 着 一 车 子 调 侃 的 掌 声 准 时 登 上 了 车 子, 然 后 跟 大 家 说 : 不 是 不 想 交 罚 款, 是 不 想 丢 这 个 人 啊 中 国 企 业 家 俱 乐 部 成 立 八 年 多, 我 目 睹 企 业 家 们 一 日 千 里 地 进 步 和 纵 横 千 里 的 征 战, 知 道 他 们 最 宝 贵 最 无 奈 的 东 西 是 时 间 不 过 记 忆 中, 跟 柳 总 的 预 约 都 是 百 分 百 的 兑 现, 只 要 柳 总 答 应 的 事 情, 我 从 来 不 用 担 心 会 有 任 何 的 变 动, 一 切 皆 有 计 划, 一 切 皆 按 计 划 不 过 计 划 偶 尔 也 会 有 变 我 们 去 美 国 白 宫 访 问, 跟 美 国 副 国 务 卿 霍 马 茨 会 谈, 通 常 白 宫 办 公 室 会 在 事 前 跟 秘 书 处 有 详 细 地 对 接, 具 体 到 进 入 白 宫 和 会 谈 的 所 有 细 节 流 程 不 过 那 个 下 午, 我 们 在 白 宫 会 议 室 就 座, 副 国 务 卿 先 生 走 进 来 坐 定, 柳 总 的 开 场 白 是 这 样 的 : 国 务 卿 先 生, 非 常 感 谢 您 今 天 的 时 间, 不 过 恰 恰 因 为 时 间 宝 贵, 我 们 能 不 能 改 变 一 下 会 议 的 形 式, 请 您 直 接 给 我 们 提 问 题, 我 们 也 直 接 给 您 提 问 题 我 们 互 相 各 提 三 个 问 题 怎 么 样? 霍 马 茨 先 生 脸 上 顿 时 露 出 惊 喜 活 泼 的 笑 容, 当 然! 没 有 比 这 个 更 好 的 主 意 了! 会 议 就 这 样 开 始 了, 在 意 想 不 到 的 轻 松 氛 围 中, 务 实 高 效 地 结 束 了 我 经 常 会 觉 得 柳 总 身 上 有 着 将 军 般 的 果 敢 和 严 格, 也 有 着 艺 术 家 一 样 的 情 怀 和 浪 漫 也 许, 在 殊 途 同 归 的 高 处, 从 来 都 是 生 命 美 学 的 久 别 重 逢 在 道 农 会 上, 柳 总 扮 演 过 诗 人 泰 戈 尔, 扮 演 过 列 车 长 和 飞 机 机 长, 铿 锵 有 力 地 激 励 着 跟 他 一 样 奔 日 子 的 人 们 ; 在 联 想 大 家 庭 的 年 会 上, 柳 总 亲 自 担 任 晚 会 主 题 视 频 片 的 旁 白 播 音, 口 播 联 想 产 业 报 国 的 使 命 宣 言 ; 在 中 国 绿 公 司 年 会 上, 柳 传 志 对 话 王 石, 畅 谈 他 们 创 业 三 十 年 的 半 生 经 历, 感 叹 的 都 是 家 国 命 运 的 大 悲 大 欢 这 些 时 候 的 我, 是 一 个 坐 在 角 落 里 的 听 者, 从 未 有 一 部 电 影 的 对 白 可 以 如 此 大 气 滂 沱, 抑 扬 顿 挫 后 来 了 解 到 柳 总 少 年 时 就 接 受 过 舞 台 剧 的 专 业 训 练, 台 词 功 夫 早 已 过 关, 可 是 等 等, 那 些 道 白 里 的 文 字, 那 字 里 行 间 的 情 感, 岂 是 专 业 训 练 可 以 教 授 的 清 楚? 70 岁 的 柳 传 志, 创 业 30 年 2014, 是 柳 总 生 命 累 计 叠 加 的 一 百 年, 这 是 个 关 于 一 百 的 长 度 宽 度 和 时 间 的 三 维 空 间, 柳 总 创 造 了 第 一 代 中 国 企 业 家 的 赫 赫 战 功, 联 想 系 每 年 正 创 造 着 接 近 三 千 亿 的 销 售 业 绩 ; 柳 总 的 经 营 理 念 和 方 法 被 众 多 企 业 家 和 非 企 业 家 学 习 临 摹 ; 柳 总 的 团 队 早 已 以 山 脉 的 姿 态 赫 然 林 立 ; 柳 总 的 形 象 已 经 被 媒 体 和 公 众 进 行 过 无 数 次 三 百 六 十 度 的 审 视, 大 家 依 然 会 在 私 下 谈 及 柳 总 的 时 候 尊 敬 又 亲 密 的 称 他 为 老 柳 柳 总 本 来 还 可 以 创 造 更 多 比 如, 更 多 属 于 他 的 荣 耀, 更 多 属 于 他 的 财 富, 更 多 属 于 他 的 传 说 我 亲 历 过 无 数 次 众 人 对 柳 总 的 赞 美, 柳 总 都 会 让 人 家 停 下 来 : 是 人 都 会 犯 错 误, 请 大 家 给 我 留 点 犯 错 误 的 机 会 我 去 过 柳 总 的 家, 是 我 去 过 所 有 企 业 家 的 家 里 最 不 能 算 得 上 宽 敞 的 一 处 跑 步 机 就 放 在 客 厅, 柳 总 不 在 意, 柳 总 在 意 的 是 他 的 运 动 是 不 是 每 天 都 能 坚 持, 每 天 都 在 愉 快 地 进 行 如 同 柳 总 在 意 的 是 他 关 心 的 人 是 不 是 每 天 都 在 对 的 事 里 愉 快 的 工 作 28 29