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目 录 一 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 概 况... 1 (1) 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 介 绍... 1 玩 具... 1 童 装... 1 (2) 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 认 证... 1 (3) 婴 儿 及 儿 童 用 品 生 产 出 口 贸 易 相 关 规 定... 2 玩 具... 2 童 装... 2 (4) 玩 具 行 业 国 家 宏 观 调 控 政 策 解 析... 2 二 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 前 景 发 展... 2 (1) 我 国 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 的 现 状... 2 玩 具... 2 童 装... 2 (2) 国 内 婴 儿 及 儿 童 用 品 的 城 市 分 布 特 点... 3 玩 具... 3 浙 江... 3 广 东... 3 江 苏... 3 湖 北 汉 川... 4 童 装... 4 浙 江 湖 州... 4 佛 山... 4 江 苏 常 熟 福 建 石 狮... 4 上 海 北 京 深 圳... 4 (3)Toys 行 业 在 Madeinchina 和 Globalsources 上 客 户 数 据 分 析... 4 三 阿 里 巴 巴 Baby Clothing 行 业 买 家 特 征 分 析... 5 (1) 买 家 洲 区 分 布 状 况... 5 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 1

(2) 买 家 反 馈 数 量 TOP3 国 家 / 地 区... 5 (3) 买 家 搜 索 关 键 词 TOP16... 6 四 阿 里 巴 巴 Children's Clothing 行 业 买 家 特 征 分 析... 7 (1) 买 家 洲 区 分 布 状 况... 7 (2) 买 家 反 馈 数 量 TOP3 国 家 / 地 区... 7 (3) 买 家 搜 索 关 键 词 TOP20... 8 五 阿 里 巴 巴 Toys 行 业 买 家 特 征 分 析... 9 (1) 买 家 洲 区 分 布 状 况... 9 (2) 买 家 反 馈 数 量 TOP3 国 家 / 地 区... 9 (3) 买 家 搜 索 关 键 词 TOP30... 10 六 阿 里 巴 巴 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 买 家 代 表 ( 部 分 )... 11 Baby Clothing... 11 Children's Clothing... 11 Toys... 12 七 商 展 商 机... 12 (1) 阿 里 巴 巴 参 加 的 国 际 知 名 行 业 商 展 及 推 广... 12 商 展 活 动 列 表... 12 商 展 推 广... 12 (2) 阿 里 巴 巴 举 办 的 大 买 家 采 购 活 动... 13 (3) 阿 里 巴 巴 "Baby & Children's Clothing "&" Toys" 分 词 定 价 热 门 销 售 词 表 TOP 14 (3) 行 业 合 作 成 功 故 事 分 享... 14 扬 州 雅 伦 玩 具 有 限 公 司... 14 附 表 1 阿 里 巴 巴 "Baby Clothing& Children's Clothing & Toys" 分 词 定 价 词 表 清 单 16 附 表 2 阿 里 巴 巴 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 各 大 区 行 业 客 户 数 ( 名 单 详 见 EXCEL 表 )... 27 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 2

一 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 概 况 (1) 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 介 绍 玩 具 从 分 类 和 材 质 上, 主 要 分 为 : 玩 偶 玩 具 车 动 漫 玩 具 机 器 人 遥 控 飞 机 积 木 学 习 机 娃 娃 毛 绒 玩 具 车 模 童 车 木 玩 具 拼 图 玩 具 枪 塑 胶 玩 具 益 智 电 子 玩 具 气 模 节 日 玩 具 宠 物 玩 具 等 等 玩 具 的 使 用 群 体 比 较 特 殊, 以 婴 儿 儿 童 为 主 通 常, 玩 具 的 选 购 尺 度 包 括 了 激 发 智 能 程 度 孩 子 年 龄 与 性 别 幼 儿 嗜 好 玩 具 材 质 材 料 等 世 界 各 国 的 玩 具 历 史 源 远 流 长 经 过 近 几 十 年 的 发 展, 美 国 欧 洲 日 本 等 国 家 已 变 为 巨 大 的 玩 具 消 费 市 场 随 着 这 些 国 家 的 劳 动 力 和 劳 动 成 本 过 高 等 问 题 的 出 现, 玩 具 商 们 已 经 把 目 光 转 向 东 亚 东 南 亚 中 国 内 陆 香 港 韩 国 和 越 南 等 国 家 和 地 区 成 为 了 重 要 的 玩 具 生 产 基 地 中 国 生 产 的 玩 具 80% 出 口 国 外, 且 以 出 口 美 国 和 欧 盟 为 主 童 装 童 装 涵 盖 了 016 岁 年 龄 段 人 群 的 全 部 着 装, 根 据 儿 童 的 体 貌 特 点 和 对 服 装 的 设 计 需 求 和 消 费 特 点 细 分 起 来 应 包 括 :02 岁 段 婴 儿 装,24 岁 段 的 幼 儿 装,46 岁 的 小 童 装,79 岁 的 中 童 装, 1012 岁 的 大 童 装,1316 岁 的 少 年 装 我 国 婴 儿 装 幼 儿 装 小 童 装 和 中 童 装 发 展 已 出 具 规 模, 产 业 层 次 比 较 明 显, 拥 有 各 自 的 领 军 企 业, 品 牌 数 量 相 对 较 多 我 国 童 装 面 辅 料 的 采 购 集 中 于 轻 纺 城 面 料 批 发 市 场 我 国 童 装 企 业 全 部 为 民 营 企 业 股 份 制 企 业 和 三 资 企 业 目 前 有 从 事 童 装 生 产 的 企 业 及 个 体 工 商 户 1 万 余 个, 其 中 大 部 分 为 个 体 工 商 户 个 体 工 商 户 和 从 事 低 档 产 品 加 工 的 小 型 企 业 是 我 国 童 装 企 业 模 式 的 主 流 (2) 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 认 证 从 国 际 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 各 种 标 准 来 看, 主 要 标 准 包 括 如 下 : 测 试 / 认 证 范 畴 测 试 / 认 证 标 志 测 试 / 认 证 名 称 测 试 / 认 证 机 构 管 理 体 系 ISO9001: 2000 认 证 国 际 标 准 化 组 织 (ISO) 产 品 化 学 品 注 册 评 估 许 可 和 限 制 规 例 (REACH 法 规 ) 欧 盟 纺 织 产 品 OekoTex 100 认 证 欧 洲 纺 织 品 研 究 协 会 玩 具 及 其 他 消 费 品 CPSC 美 国 消 费 产 品 安 全 委 员 会 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 1

(3) 婴 儿 及 儿 童 用 品 生 产 出 口 贸 易 相 关 规 定 玩 具 2008 年 1 月 1 日 起, 我 国 凡 列 入 强 制 性 产 品 认 证 目 录 的 玩 具 产 品 未 获 得 强 制 性 产 品 认 证 证 书 未 标 注 强 制 性 产 品 认 证 标 志, 均 不 得 继 续 销 售 欧 盟 美 国 等 对 玩 具 的 化 学 安 全 性 进 行 了 规 定, 相 关 的 测 试 标 准 包 括 了 :( 国 际 ) ISO8124/IEC62115;( 欧 盟 )EN71 EN62115 EMC R&TTE 2002/95/EC;( 美 国 ) CPSC ASTM F96303 FCC;( 中 国 )GB66752003 GB19865 等 童 装 儿 童 服 装 的 安 全 隐 患 来 自 三 个 方 面 : 一 是 原 辅 料 中 含 有 有 毒 有 害 物 质 ; 二 是 制 作 过 程 中 夹 带 进 尖 锐 器 对 儿 童 的 伤 害 ; 三 是 纽 扣 及 装 饰 小 部 件 脱 落 造 成 儿 童 的 误 吞 食 童 装 出 口 通 常 需 要 的 检 测 包 括 甲 醛, 偶 氮, 重 金 属 检 测 05 年 开 始, 我 国 甲 醛 含 量 执 行 标 准 为 国 标 GB184012003 其 中,A 类 是 指 婴 幼 儿 产 品, 甲 醛 含 量 20mg/kg Oeko 认 证 将 标 准 对 婴 儿 和 初 学 走 路 孩 子 的 产 品 规 定 了 非 常 严 格 的 条 件 (4) 玩 具 行 业 国 家 宏 观 调 控 政 策 解 析 背 景 : 美 国 消 费 者 安 全 委 员 会 两 度 召 回 中 国 生 产 的 玩 具 宏 观 对 策 :2007 年 9 月, 国 家 开 展 专 项 整 治 活 动, 把 玩 具 为 整 治 的 重 点, 推 行 产 品 强 制 性 认 证 和 出 口 产 品 登 记 对 策 措 施 :1 对 出 口 玩 具 类 商 品 的 油 漆 铅 含 量 进 行 监 管 ;2 江 苏 检 验 检 疫 局 注 销 34 家 企 业 出 口 玩 具 质 量 许 可 证 (071024);3 浙 江 江 检 验 检 疫 局 与 玩 具 出 口 企 业 签 订 质 量 控 制 和 诚 信 经 营 承 诺 书, 并 开 展 相 应 的 专 项 整 治 ;4 国 家 质 检 总 局 公 布 实 施 儿 童 玩 具 召 回 管 理 规 定 ;510 月 1 日 正 式 开 始 实 施 国 家 玩 具 技 术 安 全 规 范 注 : 以 上 信 息 引 用 中 新 网 中 国 玩 具 协 会 二 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 前 景 发 展 (1) 我 国 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 的 现 状 玩 具 中 国 玩 具 业 处 于 劳 动 密 集 型 的 产 业 状 态, 绝 大 多 数 玩 具 生 产 企 业 没 有 技 术 创 新 和 改 造 能 力, 以 自 创 品 牌 出 口 的 中 国 玩 具 生 产 企 业 很 少 2007 年 上 半 年 欧 盟 美 国 关 于 玩 具 生 产 新 的 标 准 以 及 中 国 玩 具 强 制 性 认 证 相 继 实 施, 中 国 玩 具 厂 家 的 生 产 成 本 被 动 提 高 目 前 中 国 的 玩 具 制 造 业 在 世 界 上 具 有 良 好 的 声 誉, 这 种 主 流 趋 势 不 会 轻 易 改 变 中 国 玩 具 业 的 出 路 : 一 是 品 牌 建 设, 中 国 玩 具 行 业 要 有 自 己 的 品 牌 才 能 带 动 玩 具 产 业 的 整 体 升 级 ; 二 是 提 高 企 业 管 理 质 量, 严 格 执 行 产 品 的 检 验, 监 控 产 品 原 料 来 源, 降 低 人 为 因 素 影 响 产 品 质 量 事 件 的 发 生 率 童 装 我 国 本 土 童 装 出 口 企 业 的 发 展 基 本 上 发 展 于 外 贸 加 工, 这 些 企 业 多 集 中 于 江 苏 福 建 山 东 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 2

和 广 东, 其 中 江 苏 和 山 东 两 省 是 传 统 的 服 装 外 贸 大 省, 出 口 形 式 多 为 来 料 加 工 中 国 童 装 正 面 临 着 新 一 轮 的 产 业 升 级, 这 个 升 级 表 现 在 生 产 能 力 产 业 集 聚 的 变 化 企 业 发 展 产 品 和 品 牌 变 化 和 产 业 链 完 善 几 个 方 面 (2) 国 内 婴 儿 及 儿 童 用 品 的 城 市 分 布 特 点 玩 具 浙 江 浙 江 是 中 国 出 口 玩 具 的 主 要 产 地 之 一 据 不 完 全 统 计, 目 前 浙 江 省 共 有 各 类 生 产 玩 具 企 业 1 000 多 家, 自 主 经 营 出 口 企 业 400 多 家, 其 中 已 获 得 出 口 玩 具 质 量 许 可 证 的 172 家 产 品 主 要 销 往 欧 美 日 等 发 达 国 家 广 东 通 过 与 香 港 地 区 的 合 作, 广 东 已 成 为 世 界 最 重 要 的 玩 具 生 产 基 地 具 有 出 口 玩 具 质 量 许 可 证 的 企 业 有 2036 家 佛 山 : 从 今 年 1~9 月 佛 山 市 加 工 贸 易 的 总 体 情 况 看, 新 政 策 影 响 佛 山 加 工 贸 易 的 表 现 目 前 仍 然 温 和 佛 山 玩 具 行 业 出 口 以 加 工 贸 易 为 主 导 1~9 月 加 工 贸 易 玩 具 出 口 1.66 亿 美 元, 比 去 年 同 期 仍 然 增 长 了 25.8%, 其 中, 对 美 国 出 口 8247 万 美 元, 增 长 4.2%, 较 2006 年 的 增 速 滑 落 江 苏 江 苏 是 玩 具 出 口 大 省,2006 年 玩 具 出 口 企 业 约 400 多 家, 出 口 总 额 达 7.6 亿 多 美 元 江 苏 大 多 数 玩 具 企 业 以 贴 牌 加 工 为 主, 企 业 发 展 不 平 衡 苏 州 :2007 年 19 月 苏 州 地 区 共 出 口 玩 具 约 2 亿 美 元, 比 去 年 同 期 增 长 48.8%, 贸 易 方 式 以 一 般 贸 易 方 式 为 主 从 出 口 市 场 来 看, 苏 州 地 区 玩 具 出 口 主 要 集 中 在 美 国 和 欧 盟 19 月 苏 州 地 区 对 美 国 和 欧 盟 的 玩 具 出 口 值 占 苏 州 玩 具 出 口 总 值 的 75.7% 从 出 口 企 业 性 质 来 看, 主 要 为 外 商 投 资 企 业, 外 商 投 资 企 业 出 口 玩 具 1.6 亿 美 元, 增 长 54.8%, 占 苏 州 地 区 玩 具 出 口 总 值 的 78% 2007 年 19 月 苏 州 地 区 玩 具 出 口 贸 易 方 式 贸 易 方 式 金 额 ( 万 美 元 ) 同 比 占 玩 具 出 口 总 值 一 般 贸 易 11392 31% 59.5% 加 工 贸 易 7716 84.7% 40.3% 苏 州 地 区 玩 具 总 出 口 19147 48.8% 2007 年 19 月 苏 州 地 区 对 美 国 和 欧 盟 的 玩 具 出 口 出 口 国 家 / 地 区 金 额 ( 万 美 元 ) 同 比 美 国 8652 44.6% 欧 盟 5842 42.1% 出 口 美 国 和 欧 盟 小 计 14494 苏 州 地 区 玩 具 总 出 口 19147 48.8% ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 3

湖 北 汉 川 湖 北 汉 川 为 中 国 中 部 最 大 童 车 出 口 生 产 基 地 14 家 童 车 企 业 全 部 通 过 3C 认 证 其 中 产 品 90% 出 口 到 了 美 国 俄 罗 斯 欧 盟 各 国 以 及 中 东 东 南 亚 非 洲 等 地 的 30 多 个 国 家 和 地 区 生 产 销 售 连 年 翻 番,2006 年 童 车 出 口 创 汇 1080 万 美 元 童 装 浙 江 湖 州 浙 江 省 湖 州 织 里 镇 拥 有 童 装 产 业 从 业 人 口 7 万 多 人, 童 装 生 产 企 业 约 6000 家, 年 童 装 产 量 1.2 亿 件, 产 值 30 亿 元, 拥 有 童 装 棉 布 等 六 个 专 业 市 场, 年 市 场 成 交 额 达 90 亿 佛 山 佛 山 环 市 镇 拥 有 童 装 及 相 关 企 业 2300 家, 童 装 年 产 量 达 1.7 亿 件, 年 生 产 总 值 在 35 亿 元 以 上, 童 装 行 业 从 业 人 员 达 到 7 万 多 人, 出 口 创 汇 达 2000 万 美 元 江 苏 常 熟 福 建 石 狮 江 苏 常 熟 福 建 石 狮 都 有 童 装 企 业 集 聚 现 象 常 熟 是 以 加 工 为 特 点 的 企 业 集 群, 而 石 狮 童 装 则 是 以 专 业 批 发 市 场 为 依 托 的 企 业 集 群 这 些 地 区 都 具 有 强 劲 的 发 展 后 劲 和 增 长 潜 力 上 海 北 京 深 圳 在 童 装 的 主 要 产 区 中, 品 牌 集 中 度 最 高 的 是 上 海 北 京 深 圳, 其 中 上 海 童 装 品 牌 数 量 和 知 名 度 都 在 全 国 位 居 榜 首 (3)Toys 行 业 在 Madeinchina 和 Globalsources 上 客 户 数 据 分 析 通 过 对 Mic 和 Gsol 的 数 据 分 析,Toys 行 业 客 户 在 这 两 个 网 站 上, 主 要 来 源 于 广 东 省 浙 江 省 Mic 的 广 东 和 浙 江 省 Toys 行 业 客 户 数 分 别 占 Mic 的 Toys 行 业 总 客 户 数 的 47% 40% 注 : 以 上 数 据 截 止 Mic071029;Gsol071025 注 : 上 表 所 列 信 息 与 数 据 引 自 中 国 玩 具 协 会 中 国 行 业 研 究 网 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 4

三 阿 里 巴 巴 Baby Clothing 行 业 买 家 特 征 分 析 (1) 买 家 洲 区 分 布 状 况 (2) 买 家 反 馈 数 量 TOP3 国 家 / 地 区 洲 区 国 家 / 地 区 排 名 United Kingdom( 英 国 ) 1 Europe( 欧 洲 ) Germany( 德 国 ) 2 Poland( 波 兰 ) 3 Egypt( 埃 及 ) 1 Africa( 非 洲 ) Nigeria( 尼 日 利 亚 ) 2 South Africa( 南 非 ) 3 Hong Kong( 香 港 ) 1 Asia( 亚 洲 ) India( 印 度 ) 2 Singapore( 新 加 坡 ) 3 Central & South America( 中 南 美 ) North America ( 北 美 洲 ) Brazil( 巴 西 ) 1 Colombia( 哥 伦 比 亚 ) 2 Chile( 智 利 ) 3 United States( 美 国 ) 1 Canada( 加 拿 大 ) 2 Mexico( 墨 西 哥 ) 3 Iran, Islamic Republic of( 伊 朗 ) 1 Middle East( 中 东 ) Turkey( 土 耳 其 ) 2 Israel( 以 色 列 ) 3 Oceania Australia( 澳 大 利 亚 ) 1 ( 大 洋 洲 ) New Zealand( 新 西 兰 ) 2 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 5

(3) 买 家 搜 索 关 键 词 TOP16 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 6

四 阿 里 巴 巴 Children's Clothing 行 业 买 家 特 征 分 析 (1) 买 家 洲 区 分 布 状 况 (2) 买 家 反 馈 数 量 TOP3 国 家 / 地 区 洲 区 国 家 / 地 区 排 名 United Kingdom( 英 国 ) 1 Europe( 欧 洲 ) Germany( 德 国 ) 2 Poland( 波 兰 ) 3 Egypt( 埃 及 ) 1 Africa( 非 洲 ) Nigeria( 尼 日 利 亚 ) 2 South Africa( 南 非 ) 3 Hong Kong( 香 港 ) 1 Asia( 亚 洲 ) India( 印 度 ) 2 Pakistan( 巴 基 斯 坦 ) 3 Central & South America( 中 南 美 ) North America ( 北 美 洲 ) Brazil( 巴 西 ) 1 Colombia( 哥 伦 比 亚 ) 2 Argentina( 阿 根 廷 ) 3 United States( 美 国 ) 1 Canada( 加 拿 大 ) 2 Mexico( 墨 西 哥 ) 3 Turkey( 土 耳 其 ) 1 Middle East( 中 东 ) Israel( 以 色 列 ) 2 United Arab Emirates( 阿 联 酋 ) 3 Oceania Australia( 澳 大 利 亚 ) 1 ( 大 洋 洲 ) New Zealand( 新 西 兰 ) 2 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 7

(3) 买 家 搜 索 关 键 词 TOP20 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 8

五 阿 里 巴 巴 Toys Toys 行 业 买 家 特 征 分 析 (1) 买 家 洲 区 分 布 状 况 (2) 买 家 反 馈 数 量 TOP3 国 家 / 地 区 洲 区 国 家 / 地 区 排 名 United Kingdom( 英 国 ) 1 Europe( 欧 洲 ) Germany( 德 国 ) 2 Poland( 波 兰 ) 3 Egypt( 埃 及 ) 1 Africa( 非 洲 ) South Africa( 南 非 ) 2 Nigeria( 尼 日 利 亚 ) 3 Hong Kong( 香 港 ) 1 Asia( 亚 洲 ) India( 印 度 ) 2 Singapore( 新 加 坡 ) 3 Central & South America( 中 南 美 ) North America ( 北 美 洲 ) Brazil( 巴 西 ) 1 Chile( 智 利 ) 2 Colombia( 哥 伦 比 亚 ) 3 United States( 美 国 ) 1 Canada( 加 拿 大 ) 2 Mexico( 墨 西 哥 ) 3 Turkey( 土 耳 其 ) 1 Middle East( 中 东 ) Iran, Islamic Republic of( 伊 朗 ) 2 Israel( 以 色 列 ) 3 Oceania Australia( 澳 大 利 亚 ) 1 ( 大 洋 洲 ) New Zealand( 新 西 兰 ) 2 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 9

(3) 买 家 搜 索 关 键 词 TOP30 注 : 上 表 所 列 数 据 引 用 日 期 071219 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 10

六 阿 里 巴 巴 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 买 家 代 表 ( 部 分 ) Baby Clothing Children's Clothing ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 11

Toys 注 : 上 表 所 列 数 据 引 用 日 期 071218 七 商 展 商 机 (1) 阿 里 巴 巴 参 加 的 国 际 知 名 行 业 商 展 及 推 广 商 展 活 动 列 表 展 会 / 协 会 名 称 时 间 地 点 2007 巴 黎 小 商 品 商 贸 展 TRADEXPO 2007.9.712 法 国 巴 黎 2007 年 美 国 国 际 玩 具 展 (AITF) 2007.2.1114 美 国 纽 约 2007 年 德 国 纽 伦 堡 国 际 玩 具 博 览 会 2007.2.1 6 德 国 纽 伦 堡 2007 春 季 法 兰 克 福 国 际 家 用 纺 织 品 展 2007.1.101.13 德 国 法 兰 克 福 商 展 推 广 2007 年 德 国 纽 伦 堡 国 际 玩 具 博 览 会 德 国 纽 伦 堡 国 际 玩 具 博 览 会 是 世 界 上 同 类 博 览 会 中 规 模 最 大 影 响 面 最 广 最 具 商 业 价 值 的 专 业 性 国 际 博 览 会 创 建 于 1949 年, 每 年 举 办 一 次, 迄 今 已 有 57 年 历 史, 每 年 都 吸 引 世 界 各 地 玩 具 制 造 领 域 的 主 要 厂 商 和 客 户 参 加 Alibaba 派 发 了 2500 份 玩 具 行 业 光 盘 和 手 册 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 12

我 是 美 国 的 玩 具 经 销 商, 不 久 前 之 知 道 了 阿 里 巴 巴 英 文 站, 我 发 现 这 个 网 络 平 台 真 地 很 令 人 惊 讶, 因 为 他 能 让 我 找 到 优 质 的 中 国 供 应 商, 因 此 我 决 定 注 册 成 为 他 的 买 家 会 员 我 们 在 德 国 卖 旅 行 产 品, 经 常 需 要 开 发 一 些 新 产 品, 所 以 我 们 选 择 使 用 阿 里 巴 巴 来 寻 找 最 合 适 的 中 国 供 应 商 通 过 你 们 网 站, 我 们 获 得 了 很 多 有 价 值 的 信 息, 阿 里 巴 巴 确 实 给 我 带 来 了 很 大 的 帮 助, 我 几 乎 每 天 要 花 56 个 小 时 上 网 和 阿 里 巴 巴 的 中 国 供 应 商 会 员 约 会, 我 相 信 以 后 我 还 会 一 直 坚 持 使 用 它! 注 : 上 表 所 列 仅 为 阿 里 巴 巴 参 加 的 部 分 行 业 商 展 (2) 阿 里 巴 巴 举 办 的 大 买 家 采 购 活 动 大 买 家 澳 大 利 亚 最 大 的 零 售 商, 开 业 至 今 已 超 过 80 年, 采 购 主 要 产 品 1. 玩 具 2. 文 具 时 间 Woolworths 是 澳 大 利 亚 顶 极 企 业 之 一 主 要 经 营 业 务 有 超 3. 衣 服 2007.1114 市 日 用 品 酒 店 及 电 子 / 电 器 大 卖 场 4. 婴 儿 用 品 5. 圣 诞 物 品 等 是 英 国 一 家 私 营 零 售 集 团 公 司, 其 核 心 是 3 家 1. 玩 具 Littlewoods 独 立 运 营 的 零 售 公 司 在 英 国 有 超 过 600 万 客 户, 是 英 国 第 4 大 非 食 品 零 售 商 领 先 的 家 用 2. 家 具 3. 运 动 器 械 等 2008.1.23 品 销 售 公 司 和 英 国 最 大 的 网 上 零 售 商 注 : 上 表 所 列 仅 为 阿 里 巴 巴 举 办 的 部 分 大 买 家 采 购 活 动 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 13

(3) 阿 里 巴 巴 "Baby & Children's Clothing "&" Toys" 行 业 分 词 定 价 的 热 门 销 售 词 表 TOP 行 业 Baby &Children's Clothing Toys 大 区 区 域 关 键 词 等 级 排 名 广 东 大 区 东 莞 child garment 钻 石 词 19 沪 苏 皖 大 区 上 海 child wear 钻 石 词 11 沪 苏 皖 大 区 上 海 costume dress 黄 金 词 11 东 莞 inflatable toy 钻 石 词 13 plastic toy 钻 石 词 3 广 东 大 区 educational toy 钻 石 词 2 龙 岗 magic cube 钻 石 词 11 深 圳 pu ball 黄 金 词 3 pu toy 黄 金 词 2 plush toy 钻 石 词 7 南 京 plush toy 钻 石 词 13 stuffed toy 钻 石 词 3 frisbee 钻 石 词 11 inflatable bouncer 黄 金 词 2 沪 苏 皖 大 区 inflatable pool 钻 石 词 2 上 海 inflatable toy 钻 石 词 4 inflatable toy 钻 石 词 8 inflatable toy 钻 石 词 14 inflatable toy 钻 石 词 15 plush toy 钻 石 词 3 ball 钻 石 词 11 金 华 inflatable toy 钻 石 词 12 浙 江 大 区 inflatable toy 钻 石 词 18 宁 波 wooden toy 钻 石 词 11 温 州 inflatable toy 钻 石 词 16 注 : 上 表 所 列 数 据 引 用 日 期 071101 (3) 行 业 合 作 成 功 故 事 分 享 扬 州 雅 伦 玩 具 有 限 公 司 扬 州 雅 伦 玩 具 有 限 公 司 扬 州 雅 伦 玩 具 有 限 公 司 1985 年 创 建 于 中 国 玩 具 城 江 苏 省 扬 州 市, 是 一 家 专 业 生 产 销 售 毛 绒 玩 具 的 中 外 合 资 企 业 如 今 的 雅 伦 年 生 产 能 力 达 到 100 万 打 产 品 以 上 产 品 主 要 销 往 欧 美 中 东 日 本 等 国 家 及 地 区, 是 扬 州 最 有 影 响 力 的 玩 具 产 品 出 口 企 业 之 一 2005 年, 扬 州 雅 伦 玩 具 有 限 公 司 成 为 阿 里 巴 巴 中 国 供 应 商 会 员 这 一 决 定 源 于 总 经 理 林 若 庸 的 亲 身 感 受 : 在 此 之 前, 身 兼 江 苏 省 玩 具 协 会 会 长 的 林 总 就 在 业 内 率 先 尝 试 用 网 络 作 为 开 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 14

拓 海 外 市 场 的 渠 道, 但 收 效 甚 微, 经 过 慎 重 考 虑, 林 总 认 为 阿 里 巴 巴 是 目 前 国 内 最 具 知 名 度 的 电 子 商 务 平 台, 所 以, 决 定 再 尝 试 一 次 第 一 年 的 尝 试 得 到 的 结 果 仍 然 是 失 败, 雅 伦 选 择 了 继 续 观 望 林 总 的 坚 持 坚 定 了 外 贸 人 员 的 信 心, 他 们 在 操 作 上 分 析 原 因 当 时 效 果 不 好, 与 我 们 后 台 操 作 不 熟 练 也 有 一 定 的 关 系 比 如 图 片 没 有 处 理 好, 供 应 信 息 公 布 不 及 时 这 些 因 素 都 在 一 定 程 度 上 影 响 了 成 交 据 我 们 了 解, 越 来 越 多 的 外 贸 公 司 和 国 外 买 家 求 购 产 品 都 会 通 过 网 络, 而 他 们 的 首 选 一 般 都 是 阿 里 巴 巴 所 以, 企 业 想 开 拓 海 外 市 场, 使 用 阿 里 巴 巴 提 升 知 名 度 是 很 有 效 的 知 名 度 要 如 何 建 立 呢? 用 林 总 的 话 说, 就 是 使 用 电 子 商 务 平 台 不 是 交 个 钱 就 完 了, 要 懂 得 与 之 配 合 在 第 一 年 的 失 败 教 训 下, 雅 伦 的 外 贸 人 员 积 极 参 与 阿 里 巴 巴 定 期 组 织 的 培 训, 并 主 动 抓 住 每 一 个 向 买 家 推 广 的 机 会 逐 渐 地, 网 络 上 的 订 单 开 始 多 起 来 了 从 06 年 开 始, 雅 伦 玩 具 陆 续 在 阿 里 巴 巴 上 接 到 到 一 些 大 买 家 的 订 单 06 年 11 月, 日 本 最 大 的 抓 机 生 产 商 通 过 网 络 与 他 们 取 得 了 联 系, 通 过 5 次 实 体 工 厂 参 观, 终 于 确 定 由 雅 伦 玩 具 来 生 产 08 年 1 月 上 市 的 新 产 品, 数 量 非 常 可 观 07 年 下 半 年, 英 国 迪 士 尼 也 与 他 们 达 成 了 7 款 产 品 的 合 作 意 向 谈 起 这 个 失 而 复 得 的 订 单, 外 部 业 务 员 深 有 感 触 : 今 年 上 半 年, 我 们 在 阿 里 巴 巴 上 遇 到 了 一 位 买 家, 当 时 他 们 手 中 有 一 笔 30 万 只 数 量 的 促 销 品 订 单, 由 于 是 玩 具 生 产 的 旺 季, 这 批 货 交 货 期 短 数 量 又 庞 大, 他 们 一 时 找 不 到 合 适 的 供 应 商, 非 常 焦 急 通 过 洽 谈, 我 们 表 示 可 以 通 过 生 产 调 度 赶 出 这 批 订 单, 他 们 就 立 刻 派 人 亲 自 到 工 厂 参 观, 并 拍 摄 了 一 些 照 片 回 去 这 笔 订 单 最 终 因 为 价 格 因 素 没 有 谈 成, 而 雅 伦 却 意 外 地 获 得 了 英 国 迪 士 尼 的 订 单 原 来, 先 前 这 位 客 户 是 一 家 被 英 国 迪 士 尼 授 权 的 公 司, 在 参 观 的 过 程 中, 便 对 雅 伦 的 规 模 生 产 能 力 和 产 品 质 量 非 常 认 可 之 后 便 开 始 了 7 款 迪 斯 尼 玩 具 的 合 作 可 见, 只 要 生 产 能 力 和 产 品 质 量 过 硬, 阿 里 巴 巴 这 个 平 台 会 给 你 创 造 很 多 机 会 目 前 雅 伦 与 欧 美 一 些 知 名 球 队 的 合 作 也 在 进 一 步 商 谈 中, 在 电 子 商 务 的 路 上, 雅 伦 玩 具 终 于 迎 来 了 胜 利 的 曙 光, 而 所 有 这 一 切 才 刚 刚 开 始 扬 州 雅 伦 玩 具 有 限 公 司 林 若 庸 总 经 理 注 : 上 表 所 列 数 据 引 用 日 期 071218 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 15

附 表 1 阿 里 巴 巴 "Baby Clothing& Children's Clothing & Toys" 行 业 分 词 定 价 的 词 表 清 单 行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 baby wear A 婴 儿 装 baby clothing A 婴 儿 服 装 baby garment A 婴 儿 服 装 infant garment A 婴 儿 服 装 baby dress A 婴 儿 服 饰 baby clothes A 婴 儿 服 infant clothes B 婴 儿 衣 服 Baby Clothing baby set B 婴 儿 套 装 baby suit B 婴 儿 套 装 baby romper B 婴 儿 连 背 心 裤 baby apparel B 婴 儿 服 装 baby cloth B 婴 儿 服 装 infant wear B 婴 儿 服 饰 babywear B 婴 儿 服 baby pajama C 婴 儿 睡 衣 romper C 背 心 连 裤 子 的 衣 服 Children's Clothing kid clothes A 童 装 kid wear A 童 装 fashion wear A 时 装 girl dress A 少 女 服 饰 flower dress A 花 裙 子 child clothes A 儿 童 服 装 child garment A 儿 童 服 装 child wear A 儿 童 服 装 kid clothing A 儿 童 服 装 girl wear B 女 孩 服 饰 cotton underwear B 棉 内 衣 child apparel B 儿 童 服 装 knitting suit C 针 织 套 装 baby sweater C 婴 儿 毛 衣 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 16

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 child clothing C 童 装 gymboree C 金 宝 贝 kid garment C 儿 童 衣 服 child sweater C 儿 童 毛 衣 kid sweater C 儿 童 毛 线 衫 3d puzzle A 立 体 拼 图 action figure A 活 动 玩 偶 advertising product A 广 告 产 品 airplane A 飞 机 animal toy A 动 物 玩 具 baby doll A 婴 儿 娃 娃 baby toy A 婴 儿 玩 具 ball A 球 balloon A 气 球 beach ball A 沙 滩 球 bear A 熊 bouncing ball A 台 球 bouncy castle A 弹 力 堡 Toys bubble A 泡 沫 car model A 汽 车 模 型 cartoon A 卡 通 片 child car A 童 车 child toy A 儿 童 玩 具 clay A 粘 土 die cast car A 压 铸 汽 车 doll A 娃 娃 doll house A 娃 娃 屋 educational toy A 教 育 玩 具 electric toy A 电 动 玩 具 electric toy car A 电 动 玩 具 车 electrical car A 电 动 小 汽 车 electrical toy A 电 动 玩 具 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 17

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 electronic toy A 电 子 玩 具 figure A 塑 像 frisbee A 飞 盘 gun toy A 玩 具 手 枪 inflatable A 橡 皮 艇 inflatable pool A 充 气 水 池 inflatable product A 充 气 产 品 inflatable slide A 充 气 滑 梯 inflatable tent A 充 气 帐 篷 inflatable toy A 充 气 玩 具 jigsaw puzzle A 拼 图 kid toy A 小 孩 玩 具 magic ball A 魔 术 球 magic cube A 魔 方 magnetic toy A 磁 性 玩 具 Toys mini car A 微 型 轿 车 mini toy A 迷 你 玩 具 model airplane A 模 型 飞 机 model boat A 船 模 型 model car A 汽 车 模 型 model plane A 模 型 机 model ship A 模 型 船 model toy A 玩 具 模 型 novelty toy A 新 奇 玩 具 plane model A 飞 机 模 型 plastic ball A 塑 胶 球 plastic toy A 塑 料 玩 具 plush A 长 毛 绒 plush animal A 长 毛 绒 动 物 plush bear A 长 毛 绒 玩 具 熊 plush toy A 绒 毛 玩 具 pool A 水 池 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 18

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 porcelain doll A 瓷 娃 娃 puppet A 木 偶 puzzle A 智 力 游 戏 pvc ball A 聚 氯 乙 烯 球 r/c car A 遥 控 车 r/c helicopter A 遥 控 直 升 机 r/c plane A 遥 控 飞 机 r/c toy A 遥 控 玩 具 rabbit A 兔 子 racing car A 赛 车 radio control A 无 线 电 控 制 radio control car A 无 线 控 制 汽 车 radio control helicopter A 无 线 电 控 制 直 升 机 radio control toy A 无 线 电 控 制 玩 具 rc airplane A 遥 控 飞 机 Toys rc boat A 遥 控 船 rc car A 遥 控 车 rc helicopter A 遥 控 直 升 机 rc model A 遥 控 模 型 rc plane A 无 线 飞 机 rc tank A 混 凝 土 桶 rc toy A 无 线 玩 具 remote control car A 遥 控 车 remote control toy A 遥 控 玩 具 ride on car A 玩 具 汽 车 robot A 机 器 人 rocking horse A 摇 摆 木 马 rubber ball A 橡 胶 球 soft toy A 软 玩 具 stress ball A 应 力 球 stuffed animal A 动 物 填 充 玩 具 stuffed toy A 填 充 毛 绒 玩 具 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 19

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 teddy bear A 手 抱 玩 具 熊 toy A 玩 具 toy ball A 玩 具 球 toy boat A 玩 具 船 toy car A 玩 具 车 toy gun A 玩 具 枪 toy helicopter A 玩 具 直 升 机 toy motorcycle A 玩 具 摩 托 车 vinyl doll A 黑 胶 娃 娃 water ball A 水 球 water gun A 水 枪 water toy A 水 玩 具 wood toy A 木 质 玩 具 wooden game A 木 制 品 wooden gift A 木 制 礼 品 Toys wooden puzzle A 木 质 拼 图 wooden toy A 木 制 玩 具 advertising balloon B 广 告 气 球 aeroplane B 飞 机 air dancer B 一 种 玩 具 airplane model B 飞 机 模 型 arch B 拱 门 baby car B 婴 儿 车 battery car B 电 池 汽 车 battery operated B 电 池 操 作 battery operated toy B 电 池 玩 具 beach toy B 沙 滩 玩 具 bear toy B 泰 迪 熊 玩 具 blimp B 软 式 小 型 飞 船 bouncer B 玩 具 candy toy B 糖 果 玩 具 capsule toy B 胶 囊 玩 具 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 20

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 car toy B 汽 车 玩 具 castle B ( 玩 具 ) 城 堡 construction toy B 结 构 玩 具 dinosaur B 恐 龙 diy toy B 自 己 动 手 制 作 的 玩 具 doll clothing B 娃 娃 服 装 dollhouse B 娃 娃 屋 dragonfly B 蜻 蜓 education toy B 教 育 玩 具 educational game B 教 育 游 戏 electric rc helicopter B 电 动 遥 控 飞 机 electronic pet B 电 子 宠 物 eva toy B EVA 玩 具 eye B 眼 睛 按 摩 仪 fashion doll B 玩 偶 时 装 Toys flashing toy B 闪 光 玩 具 gas car B 天 然 气 汽 车 hobby B 兴 趣 爱 好 ( 用 品 ) inflatable ball B 充 气 球 inflatable bouncer B 充 气 弹 跳 inflatable castle B 充 气 城 堡 inflatable pillow B 充 气 枕 头 inflatable swimming pool B 充 气 游 泳 池 jumping ball B 跳 跃 球 jumping castle B 跳 跃 城 堡 kid car B 童 车 learning toy B 益 智 玩 具 magic toy B 魔 术 玩 具 mini helicopter B 小 型 直 升 机 miniature furniture B 小 型 家 具 model train B 火 车 模 型 nitro car B 硝 基 车 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 21

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 parachute B 降 落 伞 pedal car B 脚 踏 车 pirate B 盗 版 plastic doll B 塑 胶 娃 娃 plush dog B 长 毛 绒 狗 pokemon B 袖 珍 小 精 灵 pool spa B 泳 池 spa promotion toy B 促 销 玩 具 pu ball B 钚 球 pu stress ball B PU 压 力 球 pu toy B PU 玩 具 pvc inflatable B PVC 膨 胀 产 品 pvc toy B PVC 玩 具 r/c airplane B 遥 控 飞 机 r/c boat B 遥 控 船 Toys r/c model B 钢 筋 混 凝 土 模 本 radio control tank B 无 线 电 控 制 器 radio controlled car B 遥 控 玩 具 车 rc gas car B 遥 控 汽 车 rideon car B 儿 童 用 车 servo B 伺 服 器 small toy B 小 玩 具 snake B 蛇 stuffed animal toy B 填 充 动 物 玩 具 stuffed bear B 填 充 熊 teddy B toy accessory B 玩 具 配 件 toy animal B 动 物 玩 具 toy doll B 玩 具 娃 娃 toy plane B 玩 具 飞 机 toy train B 玩 具 火 车 wooden block B 木 制 座 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 22

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 wooden car B 木 制 车 air blown C 空 气 吹 制 的 air rifle C 气 步 枪 airship C 飞 船 airsoft C 软 弹 baby supplier C 婴 儿 用 品 供 货 商 bear clothing C 泰 迪 熊 服 bear stuffed toy C 泰 迪 熊 绒 毛 玩 具 blowing ball C bounce ball C brushless C 无 刷 cartoon toy C 纸 板 玩 具 child craft C 儿 童 工 艺 品 china baby C 中 国 婴 儿 china doll C 中 国 娃 娃 Toys china inflatable C 中 国 充 气 的 china inflatable toy C 中 国 充 气 玩 具 china plush toy C 中 国 长 毛 绒 玩 具 china toy C 中 国 玩 具 china wooden toy C 中 国 木 玩 具 crocodile C 鳄 鱼 diecast toy C 铸 模 玩 具 die cast toy C 模 具 铸 件 玩 具 diy gift C 自 己 动 手 制 作 的 礼 品 drawstring C 细 绳 easter bunny C 复 活 节 小 兔 子 educational robot C 学 习 用 机 器 人 educational wooden toy C 学 习 用 木 偶 flash toy C 闪 存 玩 具 fun science toy C 娱 乐 科 技 玩 具 giant C 千 斤 顶 giant inflatable C 巨 型 气 模 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 23

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 guitar toy C 玩 具 吉 他 hobby engine C 小 型 发 动 机 hobby toy C 嗜 好 玩 具 hopper ball C 跳 跳 球 hydro C 氢 化 inflatable advertising C 充 气 广 告 inflatable air mattress C 充 气 垫 inflatable arch C 充 气 拱 门 inflatable bouncy C 充 气 弹 跳 inflatable doll C 充 气 娃 娃 inflatable game C 充 气 游 戏 inflatable item C 充 气 项 目 inflatable jumper C 充 气 跳 床 inflatable manufacturer C 充 气 产 品 制 造 商 inflatable moonwalk C 充 气 月 球 行 走 Toys inflatable supplier C 充 气 产 品 供 应 商 inflatable water slide C 充 气 水 筏 intellectual toy C 智 能 玩 具 intelligence toy C 智 力 玩 具 jump C 跳 绳 jump ball C 跳 球 lego C 垒 高 拼 装 玩 具 magic C magnet toy C 磁 性 玩 具 mini furniture C model helicopter C moon walk C 月 球 行 走 moonwalk C 月 球 行 走 motorcycle model C 摩 托 车 模 型 musical movement C mylar balloon C nesting doll C 套 娃 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 24

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 plastic hollow ball C 塑 料 空 心 球 play dough C 游 戏 面 团 plush toy manufacturer C 毛 绒 玩 具 生 产 商 plush toy supplier C 毛 绒 玩 具 供 应 商 r/c hobby C r/c tank C r/c 池 r/c toy car C 遥 控 玩 具 车 race car C 跑 车 racing car toy C 玩 具 赛 车 radio controlled airplane C 无 线 电 控 制 飞 机 radio controlled toy C 无 线 电 操 控 的 玩 具 railway car C remote controlled car C 遥 控 车 ride on C 坐 rubik cube C 魔 方 Toys sand toy C 沙 滩 玩 具 scale car C 山 地 车 sliding C 滑 行 snow tube C 雪 管 sport ball C 体 育 球 具 sport toy C 体 育 玩 具 spy toy C star wars C 星 际 战 争 stick toy C stuff toy C stuffed C 塞 满 stuffed and plush toy C 填 充 和 长 毛 绒 玩 具 tamiya C 田 宫 teddy bear clothing C 玩 具 熊 服 装 toy clothing C 玩 具 服 toy computer C toy game C 玩 具 游 戏 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 25

行 业 关 键 词 档 位 中 文 翻 译 toy manufacturer C 玩 具 生 产 商 toy play set C toy supplier C 玩 具 供 货 商 track toy C Toys tunnel light C 隧 道 灯 voodoo doll C wooden bicycle C wooden toy supplier C 木 制 玩 具 供 货 商 zorb ball C 悠 波 球 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 26

附 表 2 阿 里 巴 巴 婴 儿 及 儿 童 用 品 行 业 各 大 区 行 业 客 户 数 ( 名 单 详 见 EXCEL 表 ) 行 业 Baby Clothing Children's Clothing Toys 大 区 区 域 中 供 客 户 数 福 建 大 区 福 州 1 厦 门 3 广 东 大 区 东 莞 1 安 徽 1 沪 苏 皖 大 区 常 州 1 上 海 4 京 津 冀 大 区 河 北 1 天 津 1 山 东 大 区 青 岛 2 杭 州 1 浙 江 大 区 宁 波 2 绍 兴 1 福 建 大 区 福 州 1 厦 门 8 佛 山 2 广 东 大 区 广 州 1 龙 岗 2 深 圳 1 常 州 2 沪 苏 皖 大 区 南 京 2 上 海 1 苏 州 6 京 津 冀 大 区 天 津 1 山 东 大 区 大 连 1 青 岛 1 杭 州 5 嘉 湖 2 浙 江 大 区 金 华 2 宁 波 7 绍 兴 3 台 州 1 龙 岗 46 深 圳 23 广 东 大 区 广 州 19 东 莞 17 佛 山 7 中 山 6 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 27

行 业 注 : 以 上 数 据 引 用 日 期 071101 大 区 区 域 中 供 客 户 数 金 华 31 宁 波 23 杭 州 10 浙 江 大 区 台 州 8 温 州 8 嘉 湖 7 武 汉 3 南 京 17 上 海 16 沪 苏 皖 大 区 苏 州 11 常 州 5 安 徽 1 青 岛 4 山 东 大 区 济 南 2 大 连 1 重 庆 1 福 建 大 区 厦 门 8 ICBU 业 务 创 新 部 拥 有 本 文 档 最 终 解 释 权 28