中 国 优 质 亚 麻 : 本 土 市 场 的 形 势 分 析 和 推 广 载 体 2012 年 6 月 法 国 时 装 学 院
目 录 1. 回 顾 2007 年 调 研 报 告 的 结 论 2. 2011 年 的 情 况 1. 亚 麻 行 业 2. 国 内 市 场 3. 市 场 的 推 广
1. 回 顾 2007 年 调 研 报 告 的 主 要 结 论 中 国 的 亚 麻 行 业 国 内 市 场 潜 在 市 场 的 开 发
中 国 的 亚 麻 行 业 在 世 界 上 的 主 要 地 位 亚 麻 纤 维 的 首 要 消 费 者 / 使 用 者 亚 麻 纱 线 的 首 要 生 产 者 首 要 的 织 布 者 首 要 的 服 装 生 产 者 但 是 在 国 内 地 位 虚 弱 (<<1% 的 纺 织 工 业 ) 经 常 性 地 被 与 苎 麻 混 同 并 受 其 负 面 影 响
下 游 的 弱 势 : 服 装 生 产 厂 家 和 销 售 商 通 常 不 认 同 亚 麻 通 过 混 纺 来 规 避 消 费 者 障 碍 亚 麻 棉 亚 麻 丝 亚 麻 粘 纤 亚 麻 苎 麻 不 了 解 现 有 的 认 证 体 系, 不 很 确 信 认 证 的 原 理 但 是 他 们 笃 信 亚 麻 的 高 档 次 特 点 = 易 于 接 受 提 高 档 次 的 方 法
中 国 的 亚 麻 市 场 消 费 者 认 知 模 糊 麻 的 词 汇 : 产 生 的 吸 引 力 反 差 强 大 亚 麻 与 苎 麻 ( 以 及 其 他 麻 ) 有 着 难 以 分 离 的 关 联 词 汇 的 自 身 含 义 具 有 双 重 性 _ 粗 糙 刺 痒 服 丧 + 洁 净 随 意 牢 固 高 贵
然 而, 亚 麻 消 费 者 和 服 装 生 产 厂 家 认 可 的 穿 着 优 点 精 致 且 耐 用 柔 软 且 轻 盈 抗 静 电 传 统 的 裁 剪, 穿 着 长 久 舒 适 且 轻 松 透 气 穿 着 享 受 清 凉, 凉 爽 卫 生 吸 汗 柔 顺, 第 二 层 皮 肤 服 装 制 作 方 便
并 同 样 认 可 的 形 象 优 点 : 欧 洲 现 代 特 色 高 档 次 乃 至 奢 侈 高 贵 适 用 男 性 和 女 性 正 装 奢 侈 品 : 源 于 西 方 专 有 技 术 和 中 国 文 化 价 值 生 态 环 保 天 然 自 然 稀 有
LE MARCHE ACTUEL 非 常 狭 小 的 市 场 : 供 应 有 限 非 常 少 的 100% 纯 亚 麻 商 界 男 士 雅 戈 尔 杉 杉 Yisunte
潜 在 的 市 场 有 待 开 发 双 重 的 重 大 开 发 潜 力 (3 亿 中 层 及 以 上 消 费 者 ) : 天 然 随 意 时 尚 和 休 闲 工 作 和 出 行 高 档 次 西 方 和 东 方 式 奢 侈 30 岁 左 右 男 士 商 界 人 士 40-60 岁 女 士 传 统 型 25-40 岁 女 士 时 尚 型? 25-35 岁 女 士 30-40 岁 男 士 偶 尔 潇 洒 族
在 2007 年, 整 个 行 业 及 相 关 企 业 不 很 强 大 而 且 缺 乏 活 力 非 常 弱 的 协 同 合 作 不 知 道 如 何 行 动 但 是 具 有 强 烈 的 信 心 笃 信 市 场 潜 力 巨 大
2. 2011-2012 的 情 况 1. 亚 麻 行 业 2. 国 内 市 场
2011-2012 的 调 研 : 方 法 2011 年 夏 季 至 2012 年 春 季, 法 中 调 研 小 组 收 集 分 析 并 整 理 统 计 数 据 ( 充 分 应 用 中 国 麻 纺 织 行 业 协 会 的 官 方 统 计 数 据 ) 55 个 专 访 网 上 调 查 资 料 研 究 : 法 国 时 装 学 院 IFM(Tritar 先 生 ), Boston Consulting Group, McKinsey, 法 国 驻 北 京 使 馆 和 驻 上 海 总 领 事 馆 的 经 济 处 提 出 建 议
预 先 说 明 本 调 研 及 其 目 标 受 到 了 绝 大 多 数 被 访 者 的 强 烈 兴 趣, 特 别 是 : 主 要 的 亚 麻 企 业 地 方 的 行 政 部 门 政 府 和 教 育 单 位, 尤 其 是 大 连 服 装 生 产 和 销 售 企 业 推 广 营 销 企 业 展 览 会 商 和 传 播 公 司 各 企 业 和 部 门 都 希 望 实 质 性 地 参 与 到 在 中 国 推 动 优 质 亚 麻 市 场 开 发 的 行 动 计 划 中 去
1. 亚 麻 行 业 2007 年 以 来 情 况 仍 然 保 持 的 是 : 在 世 界 上 的 主 要 地 位 亚 麻 纤 维 的 首 要 消 费 者 / 使 用 者 亚 麻 纱 线 的 首 要 生 产 者 首 要 的 织 布 者 首 要 的 服 装 生 产 者 但 是 在 国 内 地 位 虚 弱 (<<1% 的 纺 织 工 业 ) 仍 然 经 常 性 地 被 与 苎 麻 和 其 他 麻 混 同 并 受 其 负 面 影 响
在 总 的 产 业 背 景 下 有 了 变 化 的 是 : 人 民 币 与 美 元 的 兑 换 率 大 幅 度 上 升 : 自 2005 年 1 月 至 2012 年 3 月 上 升 了 31% 生 产 成 本 提 高 纺 织 品 出 口 税 率 : 退 税 率 由 13% 降 至 11% 出 口 竞 争 力 降 低 世 界 经 济 和 金 融 危 机 : 出 口 市 场 减 弱 出 口 量 减 少
在 总 的 背 景 下 有 了 变 化 的 是 : 人 民 币 与 美 元 的 兑 换 率 大 幅 度 上 升 : 自 2005 年 1 月 至 2012 年 3 月 上 升 了 31% 纺 织 品 出 口 税 率 : 退 税 率 由 13% 降 至 11% 生 产 成 本 提 高 出 口 竞 争 力 减 低 世 界 经 济 和 金 融 危 机 : 出 口 市 场 减 弱 出 口 量 减 少 行 业 内 企 业 开 始 关 注 国 内 市 场 对 必 要 的 转 变 ( 从 国 家 到 服 装 生 产 企 业 ) 达 成 共 识 : 改 变 商 业 模 式
亚 麻 产 业 出 现 变 化 的 情 况 是 : 农 业 生 产 量 降 低 行 业 主 要 以 出 口 为 主 : 产 业 ( 上 游 ) 2007 至 2009 年 因 欧 美 市 场 订 货 减 少 而 受 到 很 大 影 响 对 行 业 的 弱 势 和 发 展 关 键 达 成 共 识 积 极 寻 求 解 决 办 法
根 据 中 国 麻 纺 行 业 协 会 信 息, 中 国 本 土 的 亚 麻 纤 维 种 植 产 量 下 降 农 业 生 产 者 受 到 该 作 物 种 植 高 风 险 的 抑 制 缺 少 保 护 机 制 ( 与 棉 花 及 其 他 粮 食 作 物 不 同 ) 对 粮 食 作 物 种 植 补 贴 提 高 ( 竞 争 ) 产 量 在 2006 年 和 2009 年 之 间 下 降 了 68% ; 之 后 回 升 了 24% 非 常 依 赖 于 进 口 供 货 商 少, 价 格 上 涨 中 国 的 工 业 企 业 ( 纺 纱 织 布 ) 声 称 迟 缓 订 货, 担 心 难 以 付 款
中 国 打 成 麻 生 产 和 进 口 的 变 化 情 况 ( 长 麻 + 短 麻 ) 2010 目 标 : 150 000 吨 未 达 到 该 总 量 包 括 尚 未 消 耗 而 存 储 的 数 量 - 45% - 32% 进 口 量 中 国 产 量 - 68% 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会 2006 : 2007 年 调 研 报 告 中 的 上 一 年
亚 麻 纺 纱 能 力 2006 : 800 000 锭 2009 : 230 000 锭 ( 实 际 开 台 锭 数 ) 2010 : 320 000 产 业 因 其 出 口 市 场 的 减 弱 而 大 量 萎 缩 2011 : 320 000 2006 : 120 000 吨 纱 线 2009 : 34 000 2010 : 48 000 2011 : 46 500 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会 2006 : 2007 年 调 研 报 告 中 的 上 一 年
千 锭 - 71% 亚 麻 纺 纱 能 力 大 幅 降 低 产 量 大 幅 减 少 千 吨 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会 2006 : 2007 年 调 研 报 告 中 的 上 一 年 - 72%
麻 纺 行 业 产 值 (10 亿 元 人 民 币 ) 麻 总 额 行 业 总 额 纱 线 布 家 纺 服 装 2010/2011 147 14 11 42 80 其 中 : 亚 麻 20% 35% 不 详 40-60% 估 算 包 括 麻 行 业 的 全 部 产 品 ( 没 有 最 低 百 分 比 ) 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会 和 法 国 时 装 学 院 IFM 的 估 算
2010-2011 麻 行 业 出 口 比 率 ( 产 值 ) 麻 总 额 行 业 总 额 纱 线 布 家 纺 服 装 麻 出 口 比 率 亚 麻 出 口 比 率 50% 10% 40% 7% 80% 75-80% 50% 60%? 90% 估 算 包 括 麻 行 业 的 全 部 产 品 ( 没 有 最 低 百 分 比 ) 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会 和 法 国 时 装 学 院 IFM 的 估 算
麻 类 的 对 外 贸 易 : 麻 纤 维 的 进 出 口 外 贸 平 衡 情 况 恶 化
麻 纱 外 贸 余 额 逐 步 好 转 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会
麻 布 也 是 同 样 情 况 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会
麻 纺 行 业 总 体 上 主 要 以 出 口 为 主 且 呈 增 长 趋 势 行 业 外 贸 余 额 的 重 大 并 持 续 的 提 高 得 益 于 布 的 出 口, 弥 补 了 纤 维 进 出 口 贸 易 越 来 越 大 的 不 平 衡 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会
麻 纺 行 业 对 外 贸 易 的 变 化 情 况 ( 百 万 美 元 ): 行 业 外 贸 余 额 的 重 大 并 持 续 的 提 高 得 益 于 布 的 出 口, 弥 补 了 纤 维 进 出 口 贸 易 越 来 越 大 的 不 平 衡 麻 总 额 2009 2010 2011 进 口 出 口 余 额 进 口 出 口 余 额 进 口 出 口 余 额 纤 维 307 7-300 467 10-457 630 10-620 纱 线 18 116 98 29 228 199 66 339 273 布 71 470 399 63 632 569 65 783 718 总 额 403 779 376 568 1019 451 772 1321 549
自 2004 年, 外 贸 出 超 增 长 了 5 倍 麻 总 额 2004 2011 进 口 出 口 余 额 进 口 出 口 余 额 纤 维 243 8-235 630 10-620 纱 线 41 126 85 66 339 273 布 167 418 251 65 783 718 总 额 451 552 101 772 1321 549
行 业 仍 然 以 出 口 为 主 亚 麻 出 口 的 变 化 : 纺 纱 的 良 好 绩 效 纱 线 : 2004 : 12 000 吨 (14%) 2005 : 16 000 吨 (16%) 6.56 美 元 / 公 斤 2006 : 18 000 吨 (16% 的 产 量 ) 6.37 美 元 / 公 斤.. 2009 : 14 388 吨 (49% 的 产 量 ) 5.96 美 元 / 公 斤 2010 : 23 201 吨 (86%) 6.68 美 元 / 公 斤 2011 : 23 733 吨 (66%) 9,02 美 元 / 公 斤 : 客 户 提 供 的 价 格 及 其 变 化 情 况
2011 年 亚 麻 纱 线 出 口 : 2,14 亿 美 元, 比 2010 年 增 长 37%, 比 2009 年 增 长 133% 对 应 于 23 700 吨 ( 来 源 于 中 国 麻 纺 行 业 协 会 ), 即 价 格 为 9,02 美 元 / 公 斤 来 自 意 大 利 的 冲 击 和 印 度 的 强 力 上 升 亚 麻 纱 线 出 口 2008 年 市 场 份 额 2009 年 市 场 份 额 2010 年 市 场 份 额 2011 年 市 场 份 额 印 度 17 27 26 31 意 大 利 33 27 28 24 韩 国 6 11 10 8 土 耳 其 9 7 6 8 日 本 6 6 5 6 来 源 : Global Trade Atlas ( 中 国 海 关 ) 和 驻 中 国 使 领 馆 的 经 济 处
布 的 产 量 : 2006 年 : 6 千 万 米 ( 用 于 以 亚 麻 为 主 的 服 装 生 产 ) 2011 年 : 2,65 亿 米 ( 用 于 整 个 下 游 纺 织 行 业, 含 亚 麻 的 布 匹 ) 尽 管 危 机, 仍 主 要 用 于 出 口
2011 年 亚 麻 布 料 (85% 以 上 亚 麻 布 ) 出 口 : 4,36 亿 美 元 ( 比 2010 年 增 长 21%, 比 2009 年 增 长 65% ) 对 应 于 7400 万 米 ( 来 源 于 中 国 麻 纺 行 业 协 会 ), 即 价 格 为 6,1 美 元 / 米 低 成 本 服 装 生 产 的 国 家 发 展 非 常 快, 特 别 是 孟 加 拉 国 亚 麻 布 料 出 口 2008 年 市 场 份 额 2009 年 市 场 份 额 2010 年 市 场 份 额 2011 年 市 场 份 额 孟 加 拉 国 6 10 12 18 意 大 利 8 8 8 8 25 % 越 南 7 8 8 7 36 % 印 度 尼 西 亚 6 7 7 6 印 度 6 5 5 5 来 源 : Global Trade Atlas ( 中 国 海 关 ) 和 驻 中 国 使 领 馆 的 经 济 处
亚 麻 布 料 出 口 的 变 化 : 现 今 58% 的 产 量 以 布 料 方 式 出 口 2004 : 1,56 亿 米 2005 : 1,71 亿 米 2006 : 1,87 亿 米. 在 2006 年 和 2009 年 之 间 数 量 下 降 了 36%, 然 后 在 2010 年 和 2011 年 重 新 回 到 2004 年 的 水 平 2009 : 1,19 亿 米 其 中 0,61 亿 米 为 85% 及 以 上 亚 麻 布 2010 : 1,61 亿 米 0,79 亿 米 2011 : 1,51 亿 米 0,74 亿 米 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会
含 麻 服 装 (30% 及 以 上 ):2010 年 出 口 金 额 为 96 亿 美 元, 比 2009 年 增 长 了 13% 含 麻 服 装 出 口 的 主 要 类 型 有 : 裤 子 : 59% 上 衣 : 24% 裙 子 : 14% 来 源 : 中 国 麻 纺 行 业 协 会
行 业 因 在 国 内 市 场 定 位 困 难 而 显 弱 小 即 使 出 现 一 些 大 众 品 牌 亚 麻 纺 织 品 牌 企 业 金 达 KINGDOM( 金 达 ) SPAZIO 金 鹰 GOLDEN EAGLE( 金 鹰 ) MACKIE 男 士 衬 衫 西 装 针 织 衫 市 场 产 品 新 申 MYEFAN ( 麻 依 坊 ) 男 士 休 闲 时 装 家 纺 苏 龙 LINP( 冧 品 ) 服 装 家 纺 泛 佳 FANSKY( 泛 佳 ) 服 装 家 纺 哈 尔 滨 亚 麻 纺 织 公 司 SHUANGHE( 双 鹤 ) SACK SOCKS( 麻 袋 袜 ) 服 装 袜 子 中 国 亚 麻 家 纺 控 股 公 司 华 升 JINSHUANG ( 金 爽 ) 布 料 服 装
2. 亚 麻 市 场 国 内 消 费 亚 麻 消 费 的 主 要 障 碍 供 应 结 构 潜 力 的 开 发
服 装 业 : 按 公 众 价 格 估 算 国 内 终 端 市 场 ( 各 种 纤 维 ) = 2011 年 为 11 000 亿 元 人 民 币 即 为 法 国 市 场 的 3 至 4 倍, 欧 盟 或 美 国 市 场 的 一 半 其 中 含 亚 麻 - 苎 麻 服 装 = 90 亿 元 人 民 币 (0,8%) 其 中 含 亚 麻 服 装 = 40 亿 元 人 民 币 (0,4%)
家 用 纺 织 业 : 按 公 众 价 格 估 算 国 内 终 端 市 场 ( 各 种 纤 维 ) = 2011 年 为 3 000 亿 元 人 民 币 (+ 1 000 亿 元 的 合 同 市 场 ) 其 中 含 亚 麻 - 苎 麻 产 品 = 20 亿 元 人 民 币 (0,7%) 其 中 含 亚 麻 产 品 = 10 亿 元 人 民 币 (0,3%) 总 计 为 50 亿 元 人 民 币 = 现 今 亚 麻 在 中 国 的 国 内 终 端 市 场
消 费 者 深 受 时 尚 引 领 服 装 : 城 市 人 口 每 人 每 年 花 费 1 800 元 人 民 币, 为 发 达 国 家 人 均 消 费 的 1/3 至 1/2 热 衷 消 费 者 : 10 % 的 可 支 配 收 入 ( 在 欧 洲 为 4,4 %) 每 十 年 市 场 增 长 三 倍 2011 年 因 零 售 价 格 的 大 幅 上 扬 而 增 长 缓 慢 男 士 和 女 士 服 装 定 制 有 一 定 的 发 展 收 入 中 用 于 服 装 消 费 的 百 分 比
家 用 纺 织 品 : 每 个 城 市 人 口 消 费 500 元 人 民 币, 为 欧 洲 平 均 消 费 水 平 市 场 因 住 宅 建 设 和 城 市 化 的 提 高 而 激 增 其 发 展 比 服 装 还 要 迅 猛 总 计 为 150 亿 元 人 民 币 = 2020 年 亚 麻 在 中 国 的 国 内 市 场
购 买 动 机 正 在 迅 速 改 变 : - 社 会 地 位 和 定 位 仍 然 非 常 重 要, 且 是 驱 动 力 - 自 我 表 现 力 上 升 - 男 士 和 女 士 的 消 费 趋 于 平 衡 : 女 士 仍 具 有 很 大 的 增 长 潜 力 : 可 能 是 1,5 倍 的 增 长 - 男 子 更 注 重 地 位 / 女 士 更 注 重 自 由 表 现
服 装 消 费 的 地 区 不 均 衡 : 沿 海 和 北 方 地 区 以 及 大 型 城 市 : 消 费 旺 盛
主 力 消 费 者 15-20 岁 20-30 岁 30-45 岁 - 关 注 时 装 - 受 影 响 : 日 本 韩 国 - 众 多 品 牌, 多 为 中 国 品 牌, 低 档 或 中 低 档 - 偶 尔 潇 洒 的, 街 头 装 - 关 注 经 济 地 位 和 时 装 - 受 影 响 : 欧 洲 美 国 - 中 国 和 外 国 的 中 档 品 牌 - 期 待 文 化 和 经 济 地 位, 以 及 时 装 - 受 影 响 : 欧 洲 美 国 - 中 国 和 外 国 从 中 档 到 奢 侈 品 牌
次 要 消 费 者 45-65 岁 - 对 时 装 少 有 兴 趣 - 特 别 的 且 相 对 来 说 诱 惑 性 较 小 的 品 牌 65 岁 以 上 - 被 认 为 是 没 有 利 益 的 市 场
大 型 城 市 (1 至 3 类 ) 中 型 城 市 (4 至 7 类 ) 地 位 更 为 重 要 : 注 重 外 在 形 象 享 乐 主 义 : 偶 尔 潇 洒 的 现 今 为 消 费 主 体 2020 : 开 支 的 2/3 女 士 的 消 费 更 为 旺 盛 牌 子 更 为 众 多 男 士 更 是 消 费 者 消 费 更 为 传 统
销 售 结 构 形 成 商 业 中 心 以 及 国 际 和 国 内 商 业 链 迅 速 扩 张
因 特 网 的 增 长 强 劲 : 1,5 亿 消 费 者 ( 各 种 商 品 ) 服 装 : 为 网 上 受 到 特 别 欢 迎 的 商 品 : - 77% 的 网 络 购 物 者 在 网 上 购 买 服 装 - 服 装 = 占 33% 的 线 上 销 售 领 先 者 : 淘 宝 ( 阿 里 巴 巴 集 团 Alibaba.com) - 70% 的 市 场 份 额 ( 各 种 商 品 ) 和 86% 的 服 装 市 场 份 额 - 1,7 亿 的 注 册 Gap 在 淘 宝 网 上 开 店 马 云
国 际 品 牌 仍 然 占 据 主 导 地 位, 特 别 是 在 女 士 成 衣 时 装 领 域 - 一 些 重 大 品 牌 长 期 存 在 : Bestseller 集 团 (Only, Vero Moda, Jack & Jones, Selected...) Etam (Etam Lingerie, Etam Week-end, Etam Sport, E-Homme et E&Joy) Montagut Cache Cache Morgan Pierre Cardin Levi s Nike Adidas Uniqlo - 还 有 新 近 出 现 的 牌 子, 如 H&M, Zara, Gap
中 国 品 牌 : - 一 些 重 大 品 牌 占 据 其 各 自 领 域 的 主 导 地 位 : - 男 装 : 雅 戈 尔 (14% 的 男 士 西 装 和 8% 的 衬 衫 ); - 女 装 : 哥 弟 ( 台 湾 ) (5% 的 女 士 成 衣 时 装 ), 以 及 中 国 欧 时 力 (3%) - 儿 童 : 派 克 兰 帝 水 孩 儿 嗒 嘀 嗒 和 雅 多 ( 与 阿 迪 达 斯 同 为 主 导 品 牌 ) - 男 士 针 织 衫 : 在 梦 特 娇 (5%) 之 后, 金 利 来 (4%) 真 维 斯 - 牛 仔 装 : 波 顿 (14%), 以 及 旗 牌 王 (10%) 和 威 鹏 ( 7%) - 运 动 装 : 在 2 个 主 导 品 牌 耐 克 (33%) 和 阿 迪 达 斯 (27%) 之 后, 李 宁 (11%) 卡 帕 (9%) 和 乔 丹 (2%)
王 玉 涛 - 一 些 重 大 的 大 众 牌 子, 如 美 特 斯 - 邦 威 (Metersbonwe) 森 马 (Semir) Me & City - 数 千 个 通 常 为 区 域 性 的 品 牌, 其 中 包 括 假 洋 品 牌, 近 似 于 拉 丁 语 或 盎 格 鲁 - 撒 克 逊 语 发 音 : 朗 姿 (Lancy) 艾 奈 尔 (Allaire) 诗 篇 (Psalter) 悠 时 (This Is You) 名 典 屋 (E Storey) - 发 展 迅 速 的 高 档 品 牌 : 玛 丝 菲 尔 (Marisfrolg) 天 意 (Tangy) 吉 芬 (Jefen) 欧 时 力 (Ochirly) 白 领 (White Collar) 宝 姿 (Port s) 思 凡 (Sunfed) - 一 些 时 装 设 计 师, 如 王 玉 涛 张 肇 达 马 可 刘 威, 开 始 受 到 富 裕 客 户 的 认 识 然 而 很 多 中 档 品 牌 抄 袭, 不 获 认 同
时 装 趋 势 ( 女 士 和 男 士 成 衣 时 装 ) ***** 外 国 时 装 品 牌 通 过 其 销 售 网 点 在 中 国 和 外 国 的 成 衣 时 装 展 览 会 ** 在 中 国 和 外 国 的 纺 织 品 展 览 会 * 街 道 和 橱 窗 : 香 港, 南 方 城 市 **** 国 际 传 媒 因 特 网 站 *** 当 地 时 装 设 计 所 ( 外 国 的 ) 和 网 络 平 台, 如 WGSN 和 Stylesight 品 牌 / 牌 子 的 时 装 设 计 师 纺 织 品 批 发 商 来 料 加 工 企 业 纺 织 品 生 产 企 业
家 纺 市 场 : 增 长 非 常 强 劲 市 场 供 应 迅 速 多 样 化 消 费 者 群 体 不 够 稳 定 : 往 往 受 助 于 室 内 装 饰 师 和 建 筑 师
家 纺 领 域 - 非 常 大 量 的 室 内 装 饰 - 体 现 社 会 和 文 化 地 位 的 因 素 - 欧 洲 因 其 布 料 及 其 质 量 和 款 式 受 到 很 大 的 欣 赏 - 但 更 期 待 合 适 的 产 品
3. 亚 麻 的 推 广 需 要 规 避 的 主 要 危 险 市 场 消 费 者 / 群 体 对 象 优 势 和 障 碍 雄 心 勃 勃 的 远 景 多 方 位 的 措 施 一 个 有 意 义 的 创 举
需 要 规 避 的 主 要 危 险 在 欧 洲 和 美 国, 亚 麻 受 到 与 苎 麻 混 淆 的 困 扰 : 苎 麻 是 不 怎 么 高 贵 的 纤 维, 它 并 不 给 消 费 者 带 来 所 期 待 的 质 地 魅 力 和 愉 悦 水 平 苎 麻 产 品 因 缺 乏 使 用 持 久 性 和 牢 固 性 而 使 消 费 者 失 望 苎 麻 具 有 某 些 亚 麻 的 表 象, 经 常 将 商 品 构 成 欺 骗 性 地 标 成 100% 亚 麻 欺 骗 能 促 进 销 售, 但 严 重 地 损 害 亚 麻 纤 维 及 其 行 业, 而 且 贻 害 长 久 必 须 通 过 适 当 的 标 签 / 认 证, 以 及 专 门 的 宣 传 来 区 别 亚 麻 和 苎 麻
亚 麻 消 费 者 对 象 : 年 龄 亚 麻 定 位 群 体 档 次 对 群 体 的 吸 引 度 品 牌 产 品 举 例 公 众 价 格 婴 儿 亚 麻 健 康 和 环 保 服 装 以 及 床 上 和 漱 洗 纺 织 品 男 孩 和 女 孩 中 高 档 及 以 上 *** 宝 贝 窝 (Wobaby Basics) 针 织 连 衣 裤 床 单 100 至 300 元 人 民 币 2-15 岁 儿 童 偶 尔 潇 洒 的 亚 麻 时 装 女 孩 ( 以 及 男 孩 ) 中 高 档 及 以 上 ** 佐 丹 奴 (Giordano) 飒 拉 (Zara) 茄 克 衫 连 衣 裙 外 裤 300 至 500 元 人 民 币
年 龄 亚 麻 定 位 群 体 档 次 群 体 吸 引 度 品 牌 产 品 举 例 公 众 价 格 15 20 岁 亚 麻 时 装 轻 松 街 头 装 女 孩 和 男 孩 中 档 **** * 佐 丹 奴 (Giordano) 杰 克 琼 斯 (Jack & Jones) Polo 衫 和 T 恤 衫 连 衣 裙 300 至 500 元 人 民 币 20 30 岁 亚 麻 时 装 西 方 城 市 轻 松 职 业 装 --------------------- 小 型 亚 麻 装 饰 品 女 士 和 男 士 中 高 档 及 以 上 **** **** ------------- ** Me & City 卡 利 亚 里 (Cagliari Exchange) 阿 玛 施 (Amass) Veromoda 西 装 上 衣 针 织 衫 茄 克 衫 ------------- 小 台 布 靠 垫 500 至 5000 元 人 民 币 100 至 300 元 人 民 币
朗 姿
年 龄 亚 麻 定 位 群 体 档 次 群 体 吸 引 度 品 牌 产 品 举 例 公 众 价 格 30-45 岁 亚 麻 地 位 和 文 化 时 装 职 业 装 轻 松 休 闲 -------------------- 亚 麻 室 内 装 饰 日 用 织 物 地 位 健 康 和 舒 适 女 士 和 男 士 中 高 档 及 以 上 +++ **** **** **** **** 哥 弟 (Girdear) 玛 丝 菲 尔 (Marisfrolg) 天 意 (Tangy) 宝 姿 (Port s) 白 领 (White Collar) 雅 戈 尔 (Youngor) 宝 缦 (Bermo) LiFe Home 家 纺 冧 品 (Linp) 女 套 服 Polo 运 动 衫 ------------ 桌 布 床 上 用 品 窗 帘 500 至 10 000 元 人 民 币 500 至 3 000 元 人 民 币
白 领 天 意
年 龄 亚 麻 定 位 群 体 档 次 群 体 吸 引 度 品 牌 产 品 举 例 公 众 价 格 45-60 岁 亚 麻 地 位 和 健 康 服 装 和 床 上 纺 织 品 漱 洗 用 品 男 士 和 女 士 中 高 档 *** 玫 而 美 (Meiermei) 西 装 连 衣 裙 针 织 衫 500 至 5 000 元 人 民 币 60 岁 及 以 上 亚 麻 地 位 和 健 康 服 装 和 床 上 纺 织 品 漱 洗 用 品 男 士 和 女 士 中 高 档 * 雅 戈 尔 (Youngor) 西 装 连 衣 裙 针 织 衫 500 至 5 000 元 人 民 币
亚 麻 面 临 的 障 碍 及 其 潜 在 的 优 势 : 缺 乏 亚 麻 传 统, 家 用 或 服 装 与 苎 麻 混 淆 产 生 一 些 与 丧 葬, 以 及 麻 袋 麻 绳 等 相 关 的 联 想 缺 乏 对 亚 麻 的 了 解 缺 乏 亚 麻 文 化 缺 乏 亚 麻 的 购 买 冲 动 对 熨 烫 非 常 排 斥 对 城 市 成 品 时 装 期 待 完 美 供 应 的 商 品 诱 惑 力 较 小 感 觉 价 格 过 高 然 而, 对 亚 麻 的 欲 望 很 容 易 被 促 动, 因 为 消 费 者 对 下 述 价 值 的 期 待 在 增 长 : 天 然 健 康 环 保 透 气 职 场 上 的 美 感 ( 职 业 装 ) 轻 松 和 舒 适 的 美 感 欧 洲 元 素 人 文 历 史 传 统 宁 静 从 容 从 消 费 者 角 度
与 消 费 者 面 临 同 样 的 障 碍 缺 乏 亚 麻 服 装 生 产 的 专 业 技 术 : 裁 剪 设 计 缺 乏 亚 麻 服 装 销 售 技 术 缺 乏 强 劲 的 亚 麻 服 装 品 牌 缺 乏 上 游 传 播 的 影 响 力 从 品 牌 和 销 售 商 角 度 然 而, 对 于 下 述 期 待 在 增 长 : 使 其 成 品 时 装 或 家 用 纺 织 品 的 商 品 供 应 更 多 样 化 借 助 于 有 魅 力 的 纤 维 和 经 认 证 的 质 地, 提 高 产 品 的 档 次 借 助 于 强 有 力 的 产 品, 借 助 于 历 史, 建 立 品 牌 认 同 与 专 业 人 员 合 作, 以 学 习 ( 市 场 营 销 管 理 创 牌 品 牌 )
结 构 弱 势 : 市 场 小 缺 少 宣 传 传 播 预 算 缺 乏 销 售 技 巧 ( 非 专 门 ) 批 发 商 隔 阂 : 与 下 游 没 有 联 系 从 亚 麻 纺 纱 和 织 布 企 业 角 度 然 而 一 个 拥 有 高 贵 纤 维 高 档 次 产 品 商 品 来 源 得 到 认 证 的 行 业, 对 其 更 有 组 织 并 更 有 效 率 地 关 注 市 场 的 期 待 增 长 并 且 希 望 国 家 对 产 业 升 级 和 市 场 提 升 予 以 扶 持 : 附 加 值 专 有 技 术 质 量 产 能 品 牌
对 优 质 亚 麻 抱 有 期 待 的 群 体 大 约 20 至 45 岁 中 层 和 上 层 的 男 士 和 女 士 的 服 装, 首 先 更 注 重 正 装 和 城 市 装, 但 是 很 快 就 会 关 注 更 为 轻 松 的 时 髦 休 闲 时 装 家 居 产 品 日 用 织 物 和 小 型 装 饰, 对 于 城 市 中 等 住 宅 阶 层 ; 更 为 大 型 的 用 品, 对 于 较 为 富 裕 的 阶 层 个 体 家 庭 和 建 筑 市 场 的 装 饰 布 料, 特 别 是 通 过 室 内 建 筑 师 和 装 潢 设 计 师 的 指 点 一 个 可 行 的 重 大 系 列 开 发 成 功 的 条 件 : 地 方 的 合 作 伙 伴 品 牌 牌 子 以 及 其 他 愿 意 通 过 优 质 亚 麻 而 在 产 品 多 样 化 方 面 进 行 努 力 的 业 界 人 士 通 过 受 监 督 的 认 证 来 预 防 一 切 与 不 怎 么 高 贵 的 纤 维, 如 苎 麻, 的 混 淆
亚 麻 的 推 广 : 雄 心 勃 勃 的 远 景 成 为 中 国 工 业 现 代 化 和 产 业 升 级 的 中 坚 力 量 为 目 前 在 成 衣 时 装 和 家 居 国 内 市 场 的 项 目 和 投 入 的 热 潮 指 明 方 向 - 一 个 联 合 活 跃 走 在 其 他 纤 维 的 前 列 向 其 产 业 下 游 和 其 他 行 业 开 放 的 行 业 - 一 种 富 有 的 材 质, 会 讲 述, 会 叙 述 故 事, 不 同 的 故 事 - 一 些 现 今 和 未 来 都 非 常 被 看 好 的 自 身 价 值 : 健 康 + 环 保 传 统.. - 国 内 市 场 的 有 效 激 发
需 要 采 取 的 多 项 措 施 成 为 中 国 工 业 代 化 和 产 业 升 级 中 坚 力 量 = 现 的 - 寻 求 国 家 地 方 各 省 的 支 持 ***** - 主 要 亚 麻 企 业 的 行 动 : 平 台 / 研 究 中 心 ***** - 影 响 服 装 生 产 企 业 和 领 导 人 员 ***** 为 目 前 在 成 衣 时 装 和 家 居 国 内 市 场 的 项 目 和 投 入 的 潮 指 明 方 向 热 - 欧 洲 亚 麻 大 麻 联 合 会 加 强 中 国 麻 纺 行 业 协 会 的 力 量 *** - 影 响 年 轻 的 设 计 人 员 *** - 针 对 公 众 的 宣 传 ** - 在 商 业 中 心 开 展 活 动 : 亚 麻 专 业 化 *
多 方 位 的 措 施 : 引 导 各 方 投 入 到 亚 麻 中 来 优 先 目 标 ***** 国 家 : 寻 求 其 对 亚 麻 的 支 持 为 帮 助 中 小 企 业 的 发 展 予 以 补 贴 帮 助 国 内 市 场 的 开 发 地 方 各 省 : 提 高 现 有 的 主 动 积 极 性 黑 龙 江 / 兰 西 : 亚 麻 之 乡 大 连 : 时 尚 之 都 和 亚 麻 城 市 江 阴 : 亚 麻 中 心 (1) 震 泽 : 亚 麻 旅 游 (1) : 设 想 建 立 中 欧 亚 麻 标 准 推 广 中 心
其 他 优 先 目 标 ***** 中 国 麻 纺 行 业 协 会 的 亚 麻 会 员 企 业 需 要 : 提 高 他 们 在 研 发 市 场 营 销 企 业 管 理 和 生 产 管 理 的 专 业 技 术 能 力 提 高 他 们 的 创 新 技 术 和 能 力 创 建 更 高 附 加 值 的 新 产 品 ( 家 居 和 服 装 ), 并 摒 弃 低 价 值 的 产 品 拥 有 质 量 标 识, 可 靠 的 并 受 到 认 可 的, 以 认 证 他 们 的 亚 麻 的 来 源, 并 使 它 们 与 苎 麻 区 分 开 创 建 品 牌 或 获 得 对 其 已 有 品 牌 开 发 的 帮 助 获 得 帮 助 ( 特 别 是 中 国 麻 纺 行 业 协 会 在 资 金 上 的 帮 助 ), 以 让 公 众 了 解 亚 麻 并 推 广 亚 麻
而 一 些 会 员 企 业 已 经 在 行 业 下 游 开 始 有 序 地 做 了 努 力 工 作 : - 终 端 市 场 的 品 牌 和 牌 子 ( 如 冧 品 ) - 网 上 直 销 ( 麻 依 坊 ) - 与 苏 州 的 大 学 合 作 ( 苏 龙 及 其 冧 品 品 牌 ) - 开 发 工 业 旅 游 ( 苏 龙 的 麻 立 坊 ) 这 些 超 出 了 中 国 麻 纺 行 业 协 会 的 职 能 范 围 和 财 力 范 围
因 此, 在 中 国 麻 纺 行 业 协 会 内 部 或 在 其 之 外 : 建 立 服 务 亚 麻 的 平 台 为 整 个 亚 麻 行 业 建 立 网 站 或 网 络 平 台 建 立 亚 麻 企 业 与 设 计 服 务 机 构 市 场 营 销 调 研 机 构 信 息 传 播 机 构 市 场 推 广 机 构 的 联 系 组 织 行 业 的 培 训 和 信 息 传 播, 尤 其 是 趋 势 报 告 目 前 已 有 的 : 大 连 市 服 装 行 业 协 会 : ( 中 国 服 装 协 会 成 员 ) 已 建 立 一 个 服 务 平 台 : 希 望 建 立 一 个 亚 麻 专 门 分 支 江 南 大 学 设 计 传 播 机 构 提 供 服 务
可 选 择 在 这 个 平 台 上 的 支 持 : 建 立 亚 麻 设 计 研 究 中 心 大 连 工 业 大 学 服 装 学 院 谋 求 设 立 该 中 心 ( 学 院 的 专 业 有 艺 术 设 计 服 装 设 计 商 品 设 计 传 播 摄 影 装 饰 ) 为 从 纺 纱 到 成 衣 制 作 的 亚 麻 行 业 企 业 建 立 设 计 研 究 同 盟 提 供 适 合 于 行 业 需 求 的 培 训 : 大 学 生 和 行 业 专 业 人 员 帮 助 行 业 的 推 广
同 样 的 优 先 目 标 ***** 服 装 生 产 企 业 和 品 牌 : 让 他 们 了 解 亚 麻. 专 业 报 刊 媒 体 的 宣 传 : 纺 织 服 装 刊 物 ( 中 国 的 JT) 在 服 装 产 地 组 织 活 动 : 宁 波 ( 如 :2010 年 雅 戈 尔 组 织 汉 麻 宣 传 活 动 ) 大 连 时 装 节 : 服 博 会 和 节 日 活 动, 研 讨 会, 大 赛, 时 装 走 秀, 晚 会
了 解 织 布 企 业 纺 纱 企 业 的 供 货. Intertextile 博 览 会 北 京 (3 月 ) / 上 海 (10 月 ) : 最 大 的 纺 织 品 及 辅 料 供 应 的 博 览 会 Intertextile 家 用 纺 织 品 博 览 会 : 北 京 (3 月 ) / 上 海 (8 月 和 3 月 ) / 广 州 (3 月 ) 中 国 ( 大 连 ) 国 际 服 装 纺 织 品 博 览 会 (CIGF) : 纺 织 品 和 服 装 ; 3 万 参 观 者 香 港 国 际 成 衣 及 时 装 材 料 展 览 会 (Interstoff Asia Essential) ( 每 年 2 届 ) 在 香 港 : 200 个 参 展 商 和 7 000 名 参 观 者
了 解 其 他 品 牌 的 供 应. CHIC 展 览 会 ( 中 国 国 际 服 装 服 饰 博 览 会 ) : 最 大 的 时 装 展 览 会 在 北 京 (3 月 ) ; 1 000 个 参 展 品 牌 和 100 000 名 参 观 者 Mode Shanghai 展 览 会 ( 国 际 服 装 纺 织 品 博 览 会 ) : 1 200 个 参 展 商 和 28 000 名 参 观 者 (3 月 ) ; 服 装 节 的 主 要 部 分
Intertextile 上 海 家 用 纺 织 品 展 览 : (8 月 和 3 月 ) 1 200 个 参 展 商 和 41 000 个 购 货 商 深 圳 国 际 家 纺 布 艺 暨 家 居 装 饰 博 览 会 (Home Furnishing Expo Shenzhen Hometex): 家 居 布 料 和 辅 料 日 用 纺 织 品 和 装 饰 品 ; 1 200 个 参 展 商 和 100 000 名 参 观 者 香 港 国 际 家 用 纺 织 品 展 (Hong Kong Home Textiles and Furnishings Fair): 220 个 参 展 商 和 15 000 名 参 观 者
. 并 帮 助 他 们 的 业 务 发 展 提 供 高 质 量 的 培 训, 设 计 市 场 营 销 和 管 理 ( 如 大 连 市 服 装 行 业 协 会 与 巴 黎 服 装 工 会 的 培 训 ; 清 华 与 巴 黎 高 等 商 业 学 校 (HEC)- 法 国 时 装 学 院 (IFM) 的 高 级 时 尚 管 理 课 程 ) : 大 连 希 望 开 展 培 训 工 作 帮 助 他 们 加 强 与 欧 洲 亚 麻 大 麻 联 合 会 欧 洲 会 员 的 联 系 : 交 流 考 察 亚 麻 之 梦 实 验 室 切 身 体 验 欧 式 亚 麻 生 活
重 要 的 未 来 目 标 *** 年 轻 的 时 装 设 计 师 和 艺 术 设 计 师 : 让 其 认 识 并 喜 欢 亚 麻 在 学 校 的 培 训 ( 提 供 课 程 提 供 材 料 组 织 培 训 提 供 协 助 ) 组 织 全 国 或 国 际 ( 亚 洲 ) 的 亚 麻 大 赛 积 极 参 与 的 机 构 : 大 连 工 业 大 学 服 装 学 院 : 在 服 装 节 上 组 织 大 赛 总 决 赛 2008 年 金 鼎 杯 第 二 届 中 国 国 际 亚 麻 服 装 设 计 大 赛 在 齐 齐 哈 尔 举 行 2011 年 泛 佳 在 哈 尔 滨 组 织 走 秀, 展 示 年 轻 设 计 师 作 品
其 他 的 重 要 目 标 *** 中 国 麻 纺 行 业 协 会 : 给 予 支 持 并 指 导, 以 提 高 在 国 内 市 场 的 ( 推 广 设 计 ) 效 率 学 习 欧 洲 亚 麻 大 麻 联 合 会 的 经 验 : 亚 麻 的 推 广 加 强 与 行 业 下 游 的 联 系 : 与 服 装 生 产 企 业 及 其 领 导 者 的 联 系 和 联 合 开 展 有 目 标 的 行 动 : 公 共 市 场 ( 如 : 泛 佳 的 产 品 与 铁 路 车 厢 布 料 需 求 结 合 ) 寻 求 参 与 欧 洲 联 盟 委 员 会 在 华 技 术 援 助 项 目 ( 机 构 能 力 开 发 ) : 欧 盟 驻 京 代 表 团 和 商 业 部 为 决 定 部 门 在 可 能 的 情 况 下 为 亚 麻 的 发 展 寻 求 私 有 资 金 的 支 持 ( 如 :Zhang Zhao 先 生 )
中 期 的 重 要 目 标 ** 向 公 众 施 加 影 响 并 提 供 信 息 : 报 刊 和 电 视 媒 体 的 宣 传 : 文 化 历 史 的 报 道, 时 装 趋 势 地 方 电 视 台 的 宣 传 播 放 纪 录 片, 如 欧 洲 亚 麻 大 麻 联 合 会 2011 年 拍 摄 的 影 片 机 构 文 化 网 站, 亚 麻 生 活 方 式 + 博 客 向 博 客 写 手 提 供 信 息 传 播 一 些 活 动, 如 : 在 巴 黎 皇 宫 举 办 的 活 动 哈 尔 滨 亚 麻 广 场 的 负 责 人 设 想 在 哈 尔 滨 举 办 亚 麻 周 ( 展 览 现 场 活 动 和 销 售 ) 在 兰 西 的 亚 麻 文 化 和 旅 游 节 大 连 时 装 节 ( 面 向 公 众 开 放 部 分 )
结 论 潜 力 巨 大, 因 为 整 个 行 业 都 已 准 备 好 参 与 到 欧 洲 优 质 亚 麻 的 推 广 但 是 要 注 意 到 与 苎 麻 和 其 他 韧 型 纤 维 的 混 淆 并 注 意 到 消 费 者 观 念 的 变 化 与 亚 麻 的 价 值 趋 同 中 国 麻 纺 行 业 协 会 以 及 行 业 内 重 大 企 业 实 施 多 方 位 的 战 略 寻 求 资 金 投 入 : 寻 求 国 家 层 次 或 地 方 省 市 的 可 能 性, 也 包 括 地 方 的 参 与 者.
附 件 十 二 五 计 划 中 的 麻 纺 行 业 接 受 访 问 的 人 员 和 机 构 名 单
麻 纤 维 在 十 二 五 计 划 中 : 不 放 松 外 销 市 场 但 发 展 国 内 市 场 同 时 开 拓 新 的 外 销 市 场 开 发 更 高 附 加 值 的 产 品 和 品 牌 加 大 麻 类 时 尚 的 宣 传 抓 紧 设 备 和 技 术 改 造 更 新, 加 强 研 发 和 信 息 传 播 技 术 保 障 麻 类 的 农 业 生 产 并 提 高 质 量 和 收 益 推 进 生 态 步 伐 : 节 能 排 污 生 态 品 牌 加 强 原 料 标 准 的 现 代 化, 加 强 培 训 创 新 麻 纺 行 业 的 商 业 模 式 : 质 量 附 加 值 赢 利 性 管 理 目 标 : 麻 纺 行 业 的 在 国 内 市 场 的 销 售 每 年 力 争 增 长 5% 麻 纺 的 国 内 市 场 销 售 份 额 从 现 在 到 2015 年 应 该 从 20% 提 高 到 50%
机 构 / 部 门 中 国 麻 纺 行 业 协 会 (CBLFTA) 许 吉 祥 会 长 董 春 兴 副 会 长 兼 秘 书 长 洪 君 副 秘 书 长 罗 玉 成 科 技 部 主 任 接 受 访 问 的 名 单 中 国 服 装 协 会 (CNGA) 姬 生 力 会 员 部 江 阴 临 港 新 城 物 资 发 展 局 仰 炯 豪 副 局 长 大 连 市 政 府 曹 爱 华 副 市 长 田 平 大 连 市 服 装 行 业 协 会 会 长 栗 新 华 大 连 服 装 产 业 发 展 促 进 中 心 有 限 公 司 副 总 经 理 刘 江 军 大 连 市 经 济 和 信 息 化 委 员 会 副 主 任 大 连 市 对 外 贸 易 经 济 合 作 局 王 丽 英 副 局 长 李 鹤 鸣 副 处 长 李 兆 瑞 副 处 长 瓦 房 店 市 经 济 和 信 息 化 局 刘 明 东 副 局 长
工 业 企 业 北 京 上 诺 天 工 贸 易 有 限 公 司 赵 志 刚 董 事 长 德 瑞 呢 崔 晔 亚 麻 商 务 代 表 北 京 赛 纳 亚 麻 纺 织 品 有 限 公 司 李 守 林 总 经 理 新 申 集 团 李 海 康 副 总 经 理 李 建 峰 经 理 香 港 泛 佳 实 业 有 限 公 司 陈 尚 良 国 内 工 厂 主 管 江 苏 泛 佳 亚 麻 纺 织 厂 有 限 公 司 谢 雪 良 副 总 经 理 泛 佳 ( 常 熟 ) 家 纺 厂 有 限 公 司 孙 学 斌 家 纺 设 计 师 苏 龙 集 团, «冧 品» 孙 菊 剑 «冧 品» 总 经 理 刘 兵 «冧 品» 营 运 总 监
苏 龙 集 团, 麻 立 坊 科 技 文 化 发 展 有 限 公 司 谢 志 明 总 经 理 ( 工 业 企 业 续 1) 桑 扶 兰 服 装 实 业 有 限 公 司 郑 培 卿 财 务 总 监 常 州 美 源 亚 麻 纺 织 有 限 公 司 周 惠 中 总 经 理 牛 荣 生 工 程 师 江 苏 冠 麻 科 技 有 限 公 司 吕 硕 颖 总 经 理 周 新 建 沈 阳 东 方 鳄 鱼 服 饰 有 限 公 司 毕 重 阳 经 理 金 达 控 股 有 限 公 司 任 维 明 董 事 局 主 席 浙 江 金 鹰 股 份 有 限 公 司 傅 国 定 主 席 王 金 林 副 总 经 理 张 伟 安 总 经 理 助 理 Tex-Nord ( 法 国 泰 克 诺 特 贸 易 公 司 ) 刘 立 华 中 国 代 表
哈 尔 滨 亚 麻 纺 织 有 限 公 司 王 玉 铁 总 经 理 ( 工 业 企 业 续 2) 中 国 亚 麻 控 股 有 限 公 司 郜 刄 董 事 长 赵 春 馥 副 总 裁 肇 融 亚 麻 纺 织 有 限 公 司 张 耀 东 董 事 长 麻 袋 袜 业 有 限 公 司 丛 娟 经 理 黑 龙 江 飒 立 服 装 有 限 公 司 王 松 梅 市 场 营 销 部 经 理 华 鑫 亚 麻 纺 织 有 限 公 司 赵 金 波 经 营 厂 长 哈 尔 滨 杰 娜 亚 麻 针 织 厂 孙 秀 琴 «麻 之 韵» 牌 孙 秀 琴 主 管
经 销 商 江 阴 福 汇 纺 织 有 限 公 司 李 俊 营 业 部 经 理 羽 丝 兰 梦 家 居 馆 葛 可 明 总 经 理 哈 尔 滨 亚 麻 广 场 杨 文 经 理 大 连 东 北 亚 国 际 品 牌 商 品 交 易 中 心 有 限 公 司 张 少 华 总 裁
咨 询 / 服 务 纺 织 服 装 周 刊 杂 志 社 曾 圣 舒 记 者 «瑞 丽» 时 尚 杂 志 社 韦 韦 联 合 得 利 品 牌 策 划 ( 北 京 ) 有 限 公 司 刘 虎 创 意 总 监 文 化 发 展 公 司 金 维 红 顾 问 Promosalons China ( 法 国 国 际 专 业 展 促 进 会 驻 华 代 表 团 ) 娄 述 渝 首 席 代 表 画 家 肖 峰 画 家 江 大 设 计 传 播 机 构 赵 明 总 经 理 亚 麻 传 播 专 家 江 阴 市 海 港 国 际 物 流 有 限 公 司 周 旭 伟 总 经 理 助 理
江 阴 市 裳 岛 创 意 产 业 投 资 有 限 公 司 贾 丽 菊 市 场 部 经 理 视 域 传 达 设 计 有 限 公 司 张 荩 亓 网 上 销 售 管 理 ( 咨 询 / 服 务 续 ) Focus Textil 公 司 奚 红 艳 驻 中 国 代 表 中 国 麻 纺 编 辑 部 王 爱 华 主 任 中 国 制 衣 杂 志 社 戴 桂 芬 专 题 策 划 大 连 金 州 新 区 经 济 发 展 局 任 军 副 局 长 中 国 ( 大 连 ) 国 际 服 装 纺 织 品 博 览 会 办 公 室 李 素 珍 副 主 任 孙 妍 招 商 拓 展 部 部 长 大 连 工 业 大 学 服 装 学 院 潘 力 院 长 大 连 鸿 彩 纺 织 服 饰 有 限 公 司 常 冬 艳 总 经 理 副 教 授 亚 麻 专 家