总 编 说 PROLOGUE 我 们 只 是 知 道, 这 样 是 对 的 文 _ 田 可 朋 友 吃 饭 聊 天, 谈 及 各 自 公 司 做 的 那 些 公 益 我 顺 口 聊 起 了 焦 点 的 几 件 事 儿 他 们 很 奇 怪, 你 们 这 么 大 的 公 司, 包 括 中 国 制 造 网

2014/06 35 广 交 会 上 的 中 国 制 造 之 美 丝 绸 : 内 忧 外 患 下 的 新 发 展 广 西 寻 丝 记 走 马 观 花 旧 金 山 如 何 长 生 不 老 一 方 水 土, 一 方 食 你 会 回 答 客 户 的 问 题 吗 看 好 你 的 钱 袋 子 做 个 城 里 人

总 编 说 PROLOGUE 我 们 只 是 知 道, 这 样 是 对 的 文 _ 田 可 朋 友 吃 饭 聊 天, 谈 及 各 自 公 司 做 的 那 些 公 益 我 顺 口 聊 起 了 焦 点 的 几 件 事 儿 他 们 很 奇 怪, 你 们 这 么 大 的 公 司, 包 括 中 国 制 造 网 也 是 响 当 当 的, 怎 么 做 的 这 些 事 儿, 在 业 内 没 听 说 过 啊 我 想 说, 我 们 公 司 的 文 化 就 是 这 样, 务 实, 低 调, 但 想 了 想, 并 非 就 源 于 此 我 们 坚 持 一 样 东 西, 并 非 就 是 为 了 能 有 多 大 回 报, 而 是 我 们 知 道, 这 样 是 对 的 就 像 焦 点 视 界, 从 创 刊 开 始, 封 三 就 作 为 公 益 广 告 的 版 面, 雷 打 不 动 ; 从 去 年 开 始, 又 增 加 了 6 个 版 面, 来 做 焦 点 公 益 行 栏 目 内 心 认 可, 知 道 它 是 对 的, 然 后 我 们 就 继 续 做 下 去, 这 还 不 够 吗? 每 次 到 支 教 学 校, 我 更 愿 意 偷 偷 地, 远 远 地 去 看 那 些 孩 子 们, 在 干 净 的 操 场 上 玩 耍 ; 有 娃 们 清 脆 开 怀 的 笑 声, 天 真 无 邪 的 笑 脸, 内 心 感 觉 无 比 安 宁 除 了 操 场, 还 协 助 建 设 了 微 机 学 习 室, 电 影 放 映 室, 校 园 图 书 馆, 水 质 净 化 器, 让 娃 娃 们 有 电 脑 可 以 学, 有 影 片 可 以 观 摩, 有 图 书 可 以 看, 有 净 水 可 以 喝, 这 些, 都 是 焦 点 全 体 员 工 共 同 捐 赠 的 派 驻 焦 点 员 工 到 支 教 学 校 义 务 支 教, 从 2010 年 开 始, 已 经 5 年 了 焦 点 还 会 继 续 中 国 制 造 之 美, 从 2011 年, 开 始 第 一 届 评 选, 到 2014 年, 一 晃 4 年 过 去 了 从 最 开 始 的, 只 是 在 中 国 制 造 网 的 高 级 会 员 中, 去 发 现 那 些 精 美 绝 伦 的 中 国 制 造, 呈 献 给 读 者 朋 友 们, 到 现 在, 延 伸 到 所 有 的 中 国 制 造 企 业 都 可 以 免 费 参 加 其 中, 合 作 伙 伴 一 直 在 换, 但 中 国 制 造 之 美 活 动 的 本 质 不 变 : 就 是 通 过 寻 找 挖 掘 发 现 评 比 宣 传 我 们 身 边 的 中 国 制 造 之 美, 把 中 国 最 好 的 企 业 最 牛 的 产 品, 最 好 的 榜 样, 彰 显 出 来, 唤 起 中 小 企 业 美 的 意 识, 继 而 转 化 为 美 的 行 动 ; 让 中 国 制 造 在 国 际 上 有 自 己 的 议 价 权, 证 明 中 国 制 造 并 非 粗 制 滥 造, 中 国 制 造 也 很 美, 很 好 ; 在 评 选 中, 我 们 倡 导 品 质, 倡 导 原 创, 倡 导 创 新, 倡 导 工 业 设 计, 倡 导 环 保, 倡 导 管 理, 倡 导 诚 信, 倡 导 社 会 责 任, 倡 导 中 国 制 造 之 美, 倡 导 人 与 自 然 企 业 与 社 会 的 和 谐 统 一 我 们 并 非 不 知 道, 中 国 制 造 中 还 有 粗 制 滥 造, 有 假 冒 伪 劣, 有 山 寨 盛 行, 有 质 次 价 廉, 但 与 其 诅 咒 黑 暗, 不 如 点 亮 一 支 蜡 烛 我 们 就 是 要 做 一 件 很 牛 的 事 情 : 有 一 个 很 牛 的 有 理 想 的 团 队, 召 集 一 群 很 牛 的 有 理 想 的 评 委, 评 选 出 很 牛 的 产 品, 很 牛 的 企 业, 继 而 让 中 国 制 造 越 来 越 牛 虽 然 过 程 磕 磕 绊 绊, 却 始 终 是 向 前 发 展 当 所 有 的 中 国 企 业, 把 追 求 品 质, 追 求 优 秀, 追 求 人 与 企 业, 企 业 与 自 然 社 会 的 和 谐, 追 求 中 国 制 造 之 美, 当 成 一 种 习 惯, 当 成 内 心 的 本 能, 我 们 就 真 的 赢 了 我 们 知 道, 真 的 知 道, 这 些 事 情 是 对 的, 做 了, 心 里 踏 实, 舒 坦 我 们 很 荣 幸, 能 亲 自 参 与 其 中 ; 我 们 很 感 动, 焦 点 有 勇 气, 而 且 看 起 来 还 会 继 续 有 勇 气, 来 支 持 这 个 公 益 项 目 至 于 评 价 是 否 有 回 报, 就 看 你 自 己 所 站 的 高 度 了 爱 谁 谁

CONTENTS 35 2014/06 116 007 096 051 014 102 124 034 001 总编说 PROLOGUE 我们只是知道 这样是对的 006 乐活 LOHAS 012 中国制造之美 THE BEAUTY OF MADE IN CHINA 以用户为中心的设计 024 市场 MARKET 行业背景 历史 丝绸 内忧外患下的新发展 如何长生不老 行业分析 戏说 2013年真丝 桑蚕丝 制品行业出口 分析报告 一方水土 一方食 行业访谈 在网络上起舞 要吆喝得有意义 广交会上的 中国制造之美 专业化定制助力企业突围升级 用创新产品叩开目标市场大门 049 LIVE IN CHINA 动与静 百态 豆 你玩儿 抓住你的心 区域经济 浮躁的广场舞 广西寻丝记 一段关于青春的记忆 环球视野 品牌 走马观花旧金山 太极之争 穿上人字拖去泰国 展会透视

CONTENTS 35 2014/06 主管单位 _ Attached to 南京高新技术开发区管委会 主办单位 _ Affiliated to 中国制造网 Made-in-China.com 编辑出版 _ Published by 焦点视界 编辑部 Focus Vision Magazines ADD : 南京市高新区星火路软件大厦 A 座 (210061) Block A, Software BLDG., Xinghuo Road, New & Hi-Tech Development Zone, Nanjing, China, 210061 TEL : +86-25-6667 7777 不单纯 更简单 专业外贸平台 全新出口服务 FAX : +86-25-6667 0000 E-mail : mag@made-in-china.com 外贸平台 不单纯 081 商学院 BUSINESS SCHOOL 采购商说 你会回答客户的问题吗 实战技巧 这些年接触的犹太买家 贸易公司 既要维护客户利益 又要保护工厂 以真心换俄罗斯客户的实意 看好你的钱袋子 谈谈其他支付方式 外贸人生 外贸小故事两则 奇葩和老实 外贸这条路让我欢喜让我愁 外贸茶馆 桑巴舞的故乡 106 展台 SHOWS 荣誉总编 _ Honorary Chief Editor 蔡鸿宇 Cai Hongyu 总编 _ Chief Editor 责任编辑 _ Editor 任学奎 Ren Xuekui 王若竹 Wang Ruozhu 陈静 Chen Jing 韦明芝 Wei Mingzhi 设计师 _ Graphic Designer 葛世林 Ge Shilin 柏桦 Bai Hua 章艳 Zhang Yan 总务 _ General Affairs 常靓 Chang Jing 赠阅热线 +86-25-6677 5000 郑莉娜的华威情结 凌宗凡 零流失 是如何炼成的 澳亚迪在积累 任建新的 创新工场 移动阅读 无论您是 iphone 或 ipad 用户 或者使用安卓手机 安卓平板 您均可在苹果 App Store 或各大安卓市场 搜索 焦点视界 下载安装全新客户端 移动阅读 焦点视界 杂志 设计前沿 发行声明 本刊为企业内刊 不得公开出售 122 焦点公益行 PUBLIC WELFARE ACTIVITIES 做个城里人 定 向 买 家 开 发 3,500,000活跃买家数据库 人工按需匹配 产品全媒体展示 App Web版 纸媒专业采购杂志同步发行 田 可 Tian Ke 外贸名人堂 书生企业家吴建 更 多 买 家 信 任 全部付费会员企业通过权威第三方认证 本刊所有文字和图片 版权属著作权人所有 请作者与我们联系 领取稿费 若无特别声明 本刊图片来源于 CFP 视觉中国图片社 本刊发表的文字 图片作品 不代表本刊立场观点 周全服务 更简单 抢 滩 新 兴 市 场 十一种语言全球推广 出 口 零 风 险 专属货运保险便捷购买 出 口 一 站 搞 定 报关报检 仓储物流 融资买断

乐 活 LOHAS 过 节 惊 险! 西 班 牙 跳 婴 儿 今 年 6 月 22 日, 也 就 是 庆 祝 完 基 督 圣 体 节 (Corpus Christi) 的 那 个 周 日, 西 班 牙 小 镇 Castrillo de Murcia 将 迎 来 堪 称 世 界 上 最 奇 怪 的 节 日 跳 婴 节 (El Colacho) 这 个 节 日 起 源 于 1620 年, 节 日 期 间, 代 表 魔 鬼 的 男 子 身 着 黄 色 服 装, 一 段 助 跑 后 跳 过 一 组 6 名 婴 儿, 以 驱 逐 邪 恶 这 个 过 程 看 似 惊 险, 但 几 个 世 纪 以 来 从 未 出 现 伤 亡, 每 年 还 有 很 多 外 村 的 妈 妈 积 极 报 名, 让 自 己 的 宝 宝 也 被 魔 鬼 跨 越 一 回 蒙 古 运 动 会 7 月 11 日 -13 日 在 蒙 古 的 首 都 乌 兰 巴 托 将 举 办 一 场 盛 大 的 那 达 慕 大 会 (Naadam), 比 赛 蒙 古 族 传 统 的 赛 马 摔 跤 和 射 箭 等 男 儿 三 艺 Naadam 蒙 文 的 意 思 是 游 戏 娱 乐, 在 成 吉 思 汗 时 期 开 始 成 形, 之 后 逐 渐 成 为 蒙 古 最 隆 重 的 节 日 7 月 正 值 蒙 古 草 原 天 高 云 淡 水 草 丰 美, 牧 民 们 身 着 节 日 盛 装 欢 聚 在 一 起, 夜 晚 还 会 有 载 歌 载 舞 的 篝 火 晚 会, 热 闹 非 凡 文 青 相 聚 爱 尔 兰 每 一 年 的 6 月 16 日, 在 爱 尔 兰 都 柏 林 都 有 一 个 因 一 本 书 而 诞 生 的 节 日 布 鲁 姆 节 (Bloomsday) 布 鲁 姆 是 爱 尔 兰 裔 作 家 乔 伊 斯 的 著 作 尤 利 西 斯 中 的 主 角, 书 中 以 近 千 页 的 篇 幅, 记 录 了 他 在 1904 年 6 月 16 日 这 一 天 里 的 经 历 和 感 受 如 今 的 这 一 天, 都 柏 林 的 市 民 与 游 客 聚 集 起 来 重 走 布 鲁 姆 之 路 : 穿 着 古 时 的 戏 服, 到 Sandycove 吃 早 餐, 然 后 去 邮 局 图 书 馆 海 滩 等 等, 寻 找 布 鲁 姆 的 感 觉 加 州 蒜 香 大 蒜 节 听 起 来 是 不 是 有 些 诡 异? 可 别 小 看 它 美 国 加 州 吉 尔 罗 伊 市 的 大 蒜 嘉 年 华 (Gilroy Garlic Festival) 是 全 美 最 大 的 农 业 节 日 之 一, 今 年 于 7 月 25 日 -27 日 召 开 吉 尔 罗 伊 号 称 世 界 大 蒜 之 都, 不 仅 盛 产 大 蒜, 还 打 造 出 了 独 特 的 大 蒜 文 化 每 年 的 大 蒜 嘉 年 华 中, 有 音 乐 party, 也 有 各 种 大 蒜 食 品 烹 调 展 示, 你 可 以 品 尝 到 大 蒜 冰 激 凌 蒜 味 葡 萄 酒 蒜 香 土 豆 条 等 各 种 特 色 美 食 006 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 007

乐 活 LOHAS 走 读 国 韵 有 关 神 童 的 教 育 文 _ 隋 媛 责 编 _ 王 若 竹 战 胜 拖 延 症 湖 北 教 育 出 版 社, 定 价 :36.8 元 说 一 个 题 外 话, 每 一 期 组 稿 时, 编 辑 与 作 者 之 间 的 战 争 就 是 : 编 辑 不 断 给 出 假 的 deadline, 然 后 不 断 鞭 策 作 者 ; 而 作 者 凭 借 其 灵 敏 的 嗅 觉 探 测 出 真 实 的 deadline, 并 拖 稿 到 那 个 时 候 问 题 在 于, 为 什 么 一 定 要 拖 到 最 后 期 限 呢? 当 然, 拖 延 症 可 不 止 是 在 deadline 前 加 班 加 点, 明 知 一 些 事 情 有 益, 但 一 直 借 口 等 待 一 个 开 始 的 契 机, 这 也 是 拖 延 症 的 一 种 数 数 看 你 有 多 少 次 说 过 等 忙 完 这 阵 子 就 去 健 身 等 到 穿 裙 子 的 时 候 就 开 始 减 肥 等 还 完 这 期 信 用 卡 就 开 始 记 账 理 财? 这 本 书 是 一 剂 猛 药, 一 口 气 读 完 之 后, 也 许 你 会 热 血 沸 腾, 发 现 工 作 和 生 活 中 有 那 么 多 个 小 障 碍 可 以 立 刻 克 服, 于 是 彻 夜 不 眠 制 定 属 于 自 己 的 行 动 计 划 性 格 不 是 借 口, 难 度 也 不 是 理 由, 看 完 这 本 书, 去 干 正 经 事 学 会 停 止 不 必 要 的 自 愿 耽 搁 时, 我 们 就 会 活 得 更 加 充 实 思 考, 快 与 慢 中 信 出 版 社, 定 价 :69 元 看 到 这 个 严 肃 又 学 术 的 标 题 是 不 是 就 想 把 这 本 书 丢 到 一 边 去 了? 先 别 急, 这 本 书 学 究 式 的 表 达 也 只 有 标 题 而 已 如 果 你 对 心 理 学 感 兴 趣, 不 妨 接 着 看 下 去 本 书 的 作 者 丹 尼 尔 卡 尼 曼 是 2002 年 度 诺 贝 尔 经 济 学 奖 的 获 得 者, 也 是 历 史 上 最 重 要 最 有 影 响 力 的 心 理 学 家 之 一 这 本 书 是 他 的 研 究 集 成, 更 难 得 的 是, 它 有 趣 有 用 有 味 道 卡 尼 曼 将 我 们 的 认 知 系 统 划 分 为 两 个 部 分 系 统 1 依 赖 情 感 记 忆 和 经 验 迅 速 作 出 判 断, 简 单 来 说, 它 就 是 凭 感 觉, 当 然, 这 种 非 受 控 无 意 识 的 直 觉 判 断 也 容 易 上 当 出 错 ; 而 系 统 2 则 是 有 意 识 的, 它 通 过 调 动 我 们 的 注 意 力 来 分 析 和 解 决 问 题, 但 它 很 懒 惰, 速 度 较 慢, 还 经 常 受 到 系 统 1 的 干 扰 我 们 的 认 知 判 断 就 在 这 两 个 系 统 中 不 断 切 换 卡 尼 曼 介 绍 了 很 多 有 趣 的 行 为 实 验 和 经 典 效 应, 指 导 读 者 分 辨 在 哪 些 情 况 下 可 以 相 信 直 觉, 哪 些 情 况 下 需 要 调 用 系 统 2, 从 而 为 生 活 和 工 作 做 出 更 正 确 的 选 择 美 语 新 诠 : 海 外 喷 饭 录 广 西 师 范 大 学 出 版 社, 定 价 :35 元 咱 们 做 外 贸 的, 少 不 了 用 英 语 和 西 方 客 商 打 交 道, 不 管 你 是 不 是 英 语 专 业 出 身, 把 英 语 说 地 道 都 是 一 个 难 题 即 使 你 背 熟 了 商 务 英 语 400 句, 词 汇 量 达 到 专 业 8 级, 你 仍 然 有 可 能 认 识 每 个 单 词 却 不 理 解 整 句 话 本 书 的 作 者 乔 志 高 是 一 个 传 奇 人 物, 他 生 于 美 国, 父 亲 是 庚 款 留 美 的 官 费 生, 回 国 后 接 受 中 国 西 化 家 庭 的 传 统 教 育, 抗 战 时 任 职 纽 约 中 华 新 闻 社, 后 长 期 担 任 美 国 之 音 编 辑, 中 英 文 可 左 右 开 弓, 是 非 常 高 明 的 翻 译 家 白 先 勇 说 得 好 : 高 先 生 诠 释 美 语, 深 入 浅 出, 每 个 词 汇 后 面 的 故 事, 他 都 能 说 得 兴 趣 盎 然, 读 来 引 人 入 胜, 不 知 不 觉 间, 读 者 便 学 到 了 美 语 的 巧 妙, 同 时 对 美 国 社 会 文 化 也 就 有 了 更 深 一 层 的 了 解, 因 为 高 先 生 说 的 那 些 美 语 故 事, 其 实 反 映 了 美 国 的 社 会 史 文 化 史 高 先 生 的 英 文 能 深 能 浅, 雅 俗 之 间, 左 右 逢 源, 同 时 又 有 深 藏 不 露 的 一 面 想 把 英 语 说 得 有 文 化, 不 妨 读 一 读 本 书 恰 逢 儿 童 节, 本 想 聊 聊 古 时 候 的 儿 童 节, 但 仔 细 一 思 索, 古 代 史 上 竟 没 有 一 个 专 门 为 儿 童 而 设 的 节 日 恐 怕 是 因 为 古 时 候 的 儿 童 素 来 早 熟 早 慧, 更 加 不 乏 厉 害 得 不 像 儿 童 的 儿 童 孔 融 四 岁 就 知 道 让 梨, 骆 宾 王 七 岁 写 了 咏 鹅, 司 马 光 七 岁 砸 了 缸 那 就 来 说 神 童 好 了 论 及 一 个 神 童 标 杆 式 的 成 长 轨 迹, 明 代 的 张 居 正 的 生 平 绝 对 可 以 去 知 乎 写 一 篇 一 个 无 钱 无 权 的 普 通 青 年 如 何 改 变 中 国 的 正 能 量 长 文 我 们 暂 且 把 他 作 为 万 历 内 阁 首 辅 的 大 刀 阔 斧 的 改 革 撇 下 不 谈, 在 这 个 举 国 欢 庆 的 儿 童 节 里, 单 聊 聊 如 何 培 养 一 个 神 童 首 先, 先 天 条 件 好 是 必 须 的 彼 时 还 叫 做 张 白 圭 的 小 朋 友 在 少 年 时 代 已 经 是 远 近 闻 名 的 天 才 儿 童, 个 人 突 出 事 迹 有 : 两 岁 认 字, 五 岁 入 学, 十 岁 通 六 经 大 意 十 二 岁 时 便 去 考 秀 才, 果 然 一 考 就 中, 并 得 到 了 主 考 官 荆 州 知 府 李 士 翱 的 青 眼 相 待 此 时 的 张 居 正 意 气 风 发, 一 时 风 头 无 两, 果 断 在 十 三 岁 时 一 鼓 作 气, 发 起 对 乡 试 的 挑 战 明 朝 的 乡 试 是 个 什 么 概 念 呢? 那 是 由 南 北 直 隶 和 各 布 政 使 司 主 办 的 地 方 考 试, 地 点 在 南 北 京 府 和 各 政 使 司 所 在 的 十 三 个 省 城, 最 多 一 共 十 五 个 考 点, 比 高 考 的 淘 汰 率 高 多 了 乡 试 每 三 年 一 次, 考 中 者 进 阶 为 举 人 很 多 人 考 到 了 秀 才 也 就 到 头 了, 所 以 清 朝 小 说 儒 林 外 史 中 的 范 进 终 在 五 十 四 岁 高 龄 考 中 举 人 之 后, 高 兴 地 发 了 疯 张 居 正 才 十 三 岁 就 去 考 举 人, 绝 对 能 证 明 他 是 一 个 神 童, 连 当 时 的 湖 广 巡 抚 顾 璘 也 听 说 了 他 的 大 名, 还 特 地 召 见 了 他 张 居 正 对 顾 璘 的 问 题 对 答 如 流, 并 作 咏 竹 诗 一 首 以 言 志 : 绿 遍 潇 湘 外, 疏 林 玉 露 寒 凤 毛 丛 劲 节, 直 上 劲 头 竿 小 小 年 纪, 抱 负 与 格 局 一 览 无 余 顾 璘 对 张 居 正 特 别 满 意, 不 禁 起 了 惜 才 之 心, 他 还 特 地 解 下 犀 带 送 给 了 张 居 正 按 照 常 理 来 说, 接 下 来 的 剧 情 应 该 是 张 居 正 顺 风 顺 水 高 中 举 人 但 顾 璘 也 是 个 才 子, 号 称 金 陵 三 俊 之 一, 他 对 教 育 颇 有 一 番 真 知 灼 见 他 唯 恐 张 居 正 少 年 时 太 顺 遂 而 眼 高 于 顶 止 步 于 此, 于 是 小 小 设 了 一 个 袢 子 他 建 议 主 考 的 御 史 不 要 在 这 一 年 录 取 张 居 正 所 以 尽 管 张 居 正 考 得 确 实 不 错, 深 受 湖 广 按 俭 事 陈 束 的 欣 赏, 他 仍 然 没 有 在 十 三 岁 上 成 为 举 人 年 少 的 张 居 正 当 然 不 知 其 中 的 弯 弯 绕 绕, 只 能 莫 名 其 妙 地 打 道 回 府, 复 读 了 三 年 十 六 岁 时, 他 毫 无 悬 念 地 考 中 举 人 此 时 顾 璘 才 告 诉 张 居 正 他 的 一 番 苦 心, 张 居 正 非 但 没 有 记 恨, 反 而 十 分 感 激, 即 便 后 来 走 到 了 明 朝 政 治 权 力 的 最 中 心, 仍 念 念 不 忘, 说 : 仆 自 以 童 幼, 岂 敢 妄 意 今 日, 然 心 感 公 之 知, 恩 以 死 报, 中 心 藏 之, 未 尝 敢 忘 十 七 岁 时, 张 居 正 本 有 机 会 去 参 加 下 一 轮 的 会 试, 但 他 放 弃 了, 在 二 十 岁 时 才 终 于 去 考 这 一 回 没 有 人 阴 他 了, 他 是 真 的 没 考 上 需 知 山 外 有 山, 人 外 有 人, 神 童 也 有 落 榜 的 时 候 结 果 他 又 苦 读 了 三 年, 终 于 在 二 十 三 岁 晋 级 成 功, 中 二 甲 进 士, 授 庶 吉 士, 从 此 展 开 了 他 的 仕 途 如 果 论 考 试, 张 居 正 算 不 上 顶 级 的 学 霸, 起 码 明 朝 曾 有 两 人 连 中 三 元, 但 从 历 史 贡 献 的 角 度, 张 居 正 绝 对 是 明 朝 最 伟 大 的 政 治 家, 没 有 之 一 008 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 009

乐 活 LOHAS 说 你 说 我 这 样 的 客 户 只 有 我 遇 到 了 吗 2010 年, 碰 到 一 个 德 国 客 人, 他 说 你 们 中 国 人 质 量 很 差 信 用 很 差, 我 不 愿 意 和 你 们 做 生 意 我 说 我 质 量 挺 好 的 呀, 你 怎 么 才 会 相 信 我 他 说 除 非 货 到 了 我 这 儿 我 验 过 了 没 问 题 就 信 你 我 想 着 反 正 量 也 不 大, 每 次 一 千 米 ( 真 丝 布 料 ) 左 右, 货 值 1 万 美 金, 我 就 为 国 人 争 口 气, 接 下 这 单, 验 货 了 再 付 款 一 开 始 来 回 还 挺 好, 可 是 最 后 一 单 过 去 他 就 没 影 子 了, 杳 无 音 讯 我 就 发 誓, 小 德 国, 迟 早 有 一 天 我 要 把 钱 赚 回 来 浙 江,Jack 如 果 你 也 有 些 苦 水 想 吐 槽, 扫 描 二 维 码, 加 微 信 焦 点 视 界 ( focusvision ), 把 你 的 故 事 告 诉 我 们 吧! 一 经 选 登, 即 送 焦 点 视 界 特 别 安 慰 小 礼 品 一 份 一 个 土 耳 其 客 户,2009 年 合 作 过 一 次, 这 几 年 没 下 单 了, 一 直 在 问 价 格 前 段 时 间 让 我 发 价 格 表 和 银 行 信 息, 我 也 发 了, 然 后 就 没 回 音 了, 发 邮 件 跟 踪 也 不 回 复 春 节 前 的 一 天 早 上 突 然 收 到 他 的 一 封 邮 件, 说 给 我 汇 了 订 金, 订 单 这 两 天 再 跟 我 在 skype 上 确 认, 附 件 是 他 们 的 银 行 水 单 我 懵 了, 这 也 行? 要 什 么 东 西, 要 多 少, 啥 时 候 发 货, 我 啥 都 不 知 道, 年 前 能 不 能 发 货 还 是 个 问 题, 话 说 这 人 做 事 也 太 随 意 了 吧 江 苏,Alex 一 个 印 度 客 人 加 了 我 的 MSN 和 QQ 之 后, 总 是 嫌 价 格 高 没 有 下 单, 但 是 隔 三 岔 五 会 找 我 拉 扯 些 和 生 意 无 关 的 事, 比 如 问 我 有 几 个 女 朋 友, 可 不 可 以 给 他 介 绍 一 个 中 国 女 朋 友 之 类 的, 让 我 挺 反 感 的 后 来 他 说 要 来 看 厂, 住 在 了 我 工 厂 附 近 的 宾 馆, 他 天 天 过 来, 有 时 去 车 间 转 转, 然 后 就 到 办 公 室 上 网, 有 时 还 用 办 公 室 的 电 话 直 接 打 到 印 度 去 闲 聊, 那 个 月 那 部 座 机 电 话 费 都 差 不 多 2000 块 到 了 吃 饭 时 间 就 跟 着 我, 开 始 几 顿 我 很 客 气 地 请 他 到 外 面 餐 馆 去 吃, 后 来 就 直 接 叫 食 堂 做 饭 的 阿 姨 做 多 一 份 给 他 让 我 最 感 到 不 爽 的 是 他 在 网 上 找 了 些 我 的 同 行 工 厂, 自 己 联 系 了, 然 后 叫 那 工 厂 的 人 来 接 他 去 看 厂, 完 事 了 就 给 我 打 电 话 叫 我 去 接 他, 开 始 他 骗 我 说 不 是 我 同 行, 是 做 别 的 产 品 的, 我 一 去 了 那 工 厂 外 面, 什 么 都 清 楚 了 我 很 气 愤, 明 显 是 被 他 耍 了, 好 像 是 被 他 卖 了 还 帮 他 数 钱 广 东,Hunk 有 一 天 下 午, 我 正 忙 着, 老 板 发 个 信 息 过 来 说 那 边 有 个 事 情 处 理 下 我 打 开 后 台 看 了 下, 客 户 说 如 图 ( 家 里 死 人 了, 他 下 的 单 能 退 钱 给 他 吗 ) 我 顿 时 惊 呆 了, 赶 紧 先 跟 老 板 反 映 情 况, 然 后 打 电 话 给 EMS, 出 海 关 了 退 不 了! 如 果 你 是 我 你 会 怎 么 做 啊? 这 可 是 大 生 意 啊! 广 东,Aaron 010 FOCUS VISION_Vol.35

中 国 制 造 之 美 THE BEAUTY OF MADE IN CHINA 以 用 户 为 中 心 的 设 计 User-centered Design 图 / 文 _ 黄 晓 靖 _ YANG DESIGN 策 略 总 监, 设 计 策 略 研 究 所 创 办 人 责 编 _ 周 玉 洁 YANG DESIGN 为 中 国 领 先 的 工 业 设 计 创 新 策 略 顾 问 机 构, 是 中 国 首 家 囊 获 全 球 四 大 知 名 设 计 奖 项 的 设 计 机 构, 至 今 累 计 获 得 了 六 十 多 项 设 计 大 奖 YANG DESIGN 下 设 设 计 策 略 研 究 所 CMF 创 新 实 验 室 用 户 研 究 实 验 室 公 共 与 服 务 设 计 实 验 室 等 多 个 专 业 设 计 研 究 部 门 长 期 以 来 YANG DESIGN 遵 循 创 造 完 美 用 户 体 验 的 设 计 哲 学, 为 全 球 众 多 领 先 品 牌 实 现 了 创 新 的 商 业 价 值, 合 作 伙 伴 包 括 波 音 奥 迪 通 用 西 门 子 博 世 三 星 飞 利 浦 施 耐 德 日 立 沃 尔 沃 起 亚 英 菲 尼 迪 联 想 海 尔 HTC 等 产 品 类 别 横 跨 家 电 消 费 电 子 交 通 工 具 家 居 产 品 运 动 休 闲 产 品 公 共 设 施 及 信 息 导 向 系 统 等 行 业 回 忆 我 对 用 户 研 究 最 初 的 理 解, 应 该 是 学 生 时 代 受 了 设 计 心 理 学 和 情 感 设 计 等 著 作 的 启 蒙 对 研 发 和 设 计 人 员 而 言, 用 户 研 究 是 一 种 思 考 方 式, 它 帮 助 我 们 放 下 自 大 的 心 态, 抱 着 好 奇 的 态 度, 重 新 审 视 人 这 一 地 球 上 最 复 杂 的 生 物 是 如 何 思 考 感 知 和 决 策 的, 并 且 如 何 正 确 地 应 用 到 物 品 的 设 计 中 012 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 013

中 国 制 造 之 美 THE BEAUTY OF MADE IN CHINA YANG DESIGN 用 户 策 略 工 作 坊 一 角 不 给 提 示, 您 看 出 联 邦 快 递 Logo 中 的 箭 头 了 么 YANG DESIGN 为 全 球 第 一 白 电 品 牌 所 做 的 全 新 产 品 测 试 让 周 末 华 丽 变 身 的 高 端 橱 柜 系 统 为 什 么 要 做 用 户 研 究? 用 户 研 究 是 以 用 户 为 中 心 的 设 计 流 程 中 的 一 种 步 骤 和 方 法, 通 过 理 解 用 户, 将 用 户 的 目 标 需 求 与 商 业 宗 旨 相 匹 配, 转 化 为 符 合 用 户 期 待 的 产 品 设 计 多 年 前 在 德 国 读 书 的 时 候, 用 户 研 究 已 是 我 们 每 个 设 计 项 目 必 经 的 一 个 过 程 例 如 在 为 老 年 人 做 设 计 时, 我 们 不 单 要 去 养 老 院 了 解 他 们 的 生 活 习 惯, 还 会 邀 请 此 领 域 的 医 学 和 心 理 学 家 为 产 品 原 型 进 行 评 估, 并 且 让 产 品 符 合 商 业 利 益 实 践 中, 我 们 常 常 感 叹 设 计 的 本 质 是 以 人 为 本 而 每 个 人 都 有 不 甚 留 意 的 事 物, 这 时 用 户 研 究 便 能 帮 助 我 们 克 服 自 我 的 盲 点 最 近, 有 一 个 国 内 著 名 的 电 台 节 目 大 赞 联 邦 快 递 (FedEx) 的 Logo 设 计, 殊 不 知 这 是 用 户 研 究 行 业 中 的 一 个 典 型 反 例 : 通 过 测 试 我 们 发 现, 在 不 提 示 的 情 况 下, 大 部 分 人 不 会 发 现 FedEx 的 Logo 中 还 隐 藏 着 一 个 箭 头 而 当 初 这 一 巧 思 是 企 业 和 设 计 师 都 花 了 很 大 的 人 力 物 力 去 设 计 的 造 成 这 样 后 果 的 原 因 很 显 然 : 很 多 设 计 都 只 有 设 计 师 自 己 才 能 理 解, 设 计 师 永 远 比 用 户 知 道 得 更 多, 这 也 意 味 着 如 果 一 个 设 计 不 能 把 表 达 的 含 义 有 效 地 传 达 给 用 户, 那 么 就 是 失 败 的 成 熟 的 国 际 品 牌, 诸 如 三 星 联 合 利 华 等 都 很 擅 长 使 用 用 户 研 究 来 开 发 新 产 品 而 在 国 内, 正 确 使 用 这 一 方 法 来 指 导 产 品 设 计 的 公 司 仍 然 少 之 又 少 这 样 的 现 状 和 国 内 企 业 的 发 展 程 度 密 切 相 关, 大 多 数 国 内 企 业 只 有 进 入 成 熟 期 时, 才 会 重 新 思 考 如 何 做 出 独 一 无 二 又 令 消 费 者 喜 爱 的 产 品, 摆 脱 同 类 产 品 高 度 同 质 化 的 现 象, 并 打 造 持 续 长 期 的 用 户 口 碑 根 据 国 外 经 验, 投 入 占 项 目 比 重 10% 的 用 户 体 验 研 究, 能 够 获 得 83% 以 上 的 项 目 回 报 因 此, 企 业 可 以 通 过 科 学 的 用 户 体 验 研 究 来 制 定 精 准 的 产 品 策 略, 再 通 过 产 品 设 计 来 保 证 足 够 的 差 异 性 和 创 新 性 市 场 调 研 和 用 户 研 究 的 区 别 普 通 的 市 场 调 研 并 不 能 取 代 用 户 体 验 研 究 从 方 法 上 来 讲, 市 场 调 研 通 常 会 研 究 消 费 者 购 买 了 什 么, 主 要 通 过 统 计 学 知 识 支 持 ; 而 用 户 体 验 研 究 却 往 往 研 究 用 户 为 什 么 这 样 做, 需 要 动 用 到 心 理 学 社 会 学 设 计 学 等 多 种 知 识 的 融 会 贯 通 正 因 为 这 样, 用 户 研 究 团 队 需 要 由 拥 有 工 业 设 计 用 户 体 验 社 会 学 市 场 学 等 各 种 跨 学 科 背 景 的 人 才 综 合 而 成 从 结 果 上 来 讲, 市 场 调 研 往 往 得 出 的 是 一 个 较 平 均 的 结 论 ; 而 用 户 体 验 研 究 却 能 挖 掘 出 被 忽 略 的 问 题 和 需 求, 并 转 化 为 新 的 设 计 机 会 点 因 此, 用 户 研 究 的 核 心 和 本 质 是 满 足 用 户 需 求, 超 出 用 户 期 望 以 我 们 为 全 球 第 一 白 电 品 牌 所 做 的 创 新 空 调 设 计 为 例, 在 前 期 沟 通 时, 公 司 品 牌 部 门 向 我 们 分 享 了 其 中 一 个 市 场 调 研 结 论 : 外 观 是 影 响 消 费 者 是 否 购 买 某 一 空 调 的 关 键 决 定 因 素 这 样 的 结 论 虽 然 是 对 的, 但 是 却 没 有 告 诉 研 发 人 员 为 什 么, 并 且 应 该 开 发 怎 样 的 新 产 品 与 此 形 成 对 比 的 是, 通 过 YANG DESIGN 的 用 户 研 究, 我 们 总 结 出 消 费 者 希 望 从 视 觉 上 感 受 到 强 劲 的 风 力, 因 此 空 调 的 正 面 应 该 设 计 多 个 出 风 口, 并 可 单 独 控 制 ; 同 时, 产 品 在 整 体 造 型 上 也 应 该 以 动 感 线 条 来 体 现 强 劲 的 风 力 基 于 用 户 研 究 的 产 品 创 新 举 两 个 实 例 说 明 如 何 通 过 对 用 户 研 究 进 行 产 品 创 新 目 前 国 内 橱 柜 的 开 发 大 多 还 停 留 在 改 面 板 和 选 风 格 的 阶 段, 这 也 将 导 致 产 品 同 质 化 严 重, 消 费 者 只 能 通 过 价 格 对 比 进 行 选 购 基 于 这 样 的 困 境,YANG DESIGN 曾 为 某 知 名 橱 柜 品 牌 制 定 产 品 策 略 报 告, 而 该 品 牌 在 2013 年 上 海 厨 卫 展 上 推 出 了 一 款 全 新 的 高 端 橱 柜 系 统 该 橱 柜 系 统 主 要 针 对 平 时 忙 于 上 班 的 周 末 下 厨 族, 产 品 采 用 隐 藏 式 结 构, 周 一 至 周 五 可 完 全 闭 门 隐 藏, 让 甚 少 下 厨 的 用 户 眼 不 见 为 净 基 于 用 户 研 究 中 使 用 流 程 的 分 析, 该 产 品 提 供 了 更 多 的 内 部 储 物 空 间, 以 应 对 小 家 电 存 放 备 菜 环 节 出 现 的 大 量 碗 碟 等 空 间 问 题 ; 同 时 针 对 使 用 率 低 的 现 状, 该 橱 柜 系 统 加 入 吧 台 和 旋 转 式 早 餐 边 桌, 让 追 求 情 调 的 用 户 可 以 在 厨 房 用 早 餐 喝 下 午 茶 甚 至 做 酒 吧 用 另 一 个 例 子 是 有 关 LED 灯 具 的, 其 实 当 代 灯 具 的 设 计 早 已 经 超 越 了 照 明 这 一 基 本 功 能 2012 年,YANG DESIGN 为 本 土 领 先 灯 具 品 牌 公 司 创 新 研 发 LED 灯 具, 从 Y 时 代 年 轻 人 的 用 户 体 验 入 手, 定 义 不 同 用 户 在 用 餐 娱 乐 睡 眠 等 不 同 情 境 下 所 需 要 的 不 同 灯 光 氛 围 与 生 活 方 式 在 用 户 体 验 分 析 基 础 上, 我 们 为 该 公 司 创 新 设 计 了 多 款 家 用 的 LED 情 境 灯 具, 为 用 户 创 造 了 全 新 的 灯 光 氛 围 与 生 活 方 式 其 中 一 款 灯 具 采 用 模 块 化 设 计, 充 分 利 用 LED 色 彩 亮 度 造 型 多 变 的 特 性, 可 作 为 台 灯 夜 灯 或 是 壁 灯 使 用 014 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 015

THE BEAUTY OF MADE IN CHINA 中国制造之美 广交会上的 中国制造之美 4 月 15 日 第 115 届中国进出口商品交易会 广交会 在广州开幕 众所周知 广交会一直被视为中国经济和外贸的晴雨表与风向标 本届广交会 中 国制造之美 组委会联合 中国经营报 特约记者 走进广交会展馆 去挖掘那些 在此次展会中 涌现出的有想法 有坚持的制造企业 这些企业的着眼点不在 价格战 而是创新发展道路 加强科技研发 打造自有 品牌 用心经营企业 通过过硬的产品质量 良好的服务品质签下一张张订单 他 们在自身业务得到拓展的同时 也在努力让 中国制造之美 焕发光彩 专业化定制助力企业突围升级 文 _ 王小明 _ 中国经营报 特约记者 责编 _ 周玉洁 产品结构过于单一 劳动力成本逐年攀 有三类 一是批发商 二是零售 三是房 升 产品附加值太低 各种状况不一而 地产 酒店 主题公园等工程项目 对于 足 近年来 企业发展之路因为这些因素的 客户来说 他们需要的不只是仿真树 比 制约而显得举步维艰 为了突围 这些企业 如房地产客户还需要花艺 花瓶 需要家 开始探寻解决之道 居配套 主题公园需要游乐设备 需要假 在广交会现场 我们拜访的诸多企业之 山设施等 中 有这样两家企业不约而同地走上了专业 李伟清逐渐意识到 如果单纯做仿真植 化定制这条道路 而当他们确立了发展目 物 企业永远都不可能做到很大的规模 要 标 踏上征程 发现这条 私人定制 的道 想获得规模发展就需要整合各种资源 做平 路果然别有洞天 前路豁然开朗 台服务商 圣杰园林 从制造商向平台服务商转型 作为一家以做仿真植物起家的民营企 业 广州圣杰园林景观设计有限公司 以下 简称圣杰园林 通过整合上下游产业链 已 经摇身一变 成为一家整合了花艺 婚纱摄 影等产业的综合服务商 成立于2008年的圣杰园林起初的主要 业务就是做仿真树 产品结构单一且产品附 加值不高 最初几年圣杰园林的业务拓展并 不算顺利 平台思维做连锁 从2010年开始 董事长李伟清逐步明 确了产品的定位 开始承接了一批知名的国 内外项目 诸如广州长隆马戏团 武汉天 河机场 武汉光谷步行街 广州南洋昌盛酒 店 上海世博会俄罗斯馆 太平洋联合馆等 项目都为李伟清赢得了不少客户 在与各种各样的客户接触中 李伟清发 现 客户的需求远远不只是仿真树这项单 纯的产品那么简单 我们的客户群体主要 016 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 017

中 国 制 造 之 美 THE BEAUTY OF MADE IN CHINA 在 与 各 种 各 样 的 客 户 接 触 中, 李 伟 清 发 现, 客 户 需 求 的 并 不 只 是 产 品, 而 是 平 台 服 务 图 为 丽 日 篷 房 为 本 届 广 交 会 定 制 的 临 时 展 馆 2012 年 到 2013 年, 在 明 确 产 品 定 位 的 基 础 上, 李 伟 清 开 始 整 合 全 国 多 家 中 小 型 仿 真 植 物 公 司 资 源, 并 以 广 州 主 公 司 为 原 型, 在 东 莞 深 圳 义 乌 沈 阳 郑 州 西 安 等 地 建 立 分 公 司, 确 立 了 全 国 连 锁 经 营 的 发 展 模 式 建 展 厅 一 站 式 采 购 在 过 去 的 两 年 里, 我 主 要 做 的 工 作 都 是 资 源 整 合, 做 了 一 个 上 千 平 方 米 的 仿 真 植 物 展 厅, 客 户 可 以 在 展 厅 里 做 一 站 式 的 采 购, 其 所 需 要 的 东 西 都 可 以 在 我 们 的 平 台 里 购 买 到 李 伟 清 表 示 置 身 于 圣 杰 园 林 公 司 上 千 平 方 米 的 展 厅 里, 记 者 看 到, 除 了 各 种 栩 栩 如 生 的 大 型 仿 真 花 草 树 木 外, 各 种 别 致 的 假 山 设 施, 精 美 的 花 瓶 和 插 花 也 遍 布 其 中, 负 责 展 厅 工 作 的 圣 杰 园 林 员 工 告 诉 记 者, 这 里 可 以 称 得 上 是 目 前 国 内 规 模 最 大 的 室 内 仿 真 植 物 展 厅 了 李 伟 清 的 野 心 不 仅 如 此 据 他 透 露, 圣 杰 园 林 目 前 正 在 东 莞 打 造 一 个 更 大 的 室 内 外 仿 真 植 物 基 地, 该 基 地 占 地 120 亩, 分 为 室 内 仿 真 植 物 展 厅 和 室 外 仿 真 景 区 以 及 生 产 车 间 三 部 分 组 成 东 莞 基 地 已 经 不 仅 仅 实 现 仿 真 植 物 展 厅 的 功 能, 我 们 期 望 可 以 通 过 我 们 的 仿 真 植 物 布 景, 让 其 延 伸 为 该 地 区 最 大 的 室 外 婚 纱 摄 影 基 地 李 伟 清 表 示, 升 级 为 景 点 之 后, 其 附 加 值 将 远 远 超 过 生 产 仿 真 植 物 的 利 润, 附 加 利 润 可 以 达 到 20% 到 30% 左 右 更 为 关 键 的 是, 李 伟 清 计 划 在 该 基 地 里 规 划 出 数 万 平 方 米 的 厂 房 用 于 出 租, 租 客 锁 定 的 就 是 其 相 关 产 业 链 上 的 供 应 商 相 当 于 我 把 平 台 打 好 了, 供 应 商 只 负 责 生 产 就 可 以 跟 我 们 一 起 成 长 李 伟 清 表 示, 这 同 时 也 解 决 了 生 产 型 企 业 所 面 临 的 最 大 问 题 : 不 断 上 涨 的 物 业 租 金 和 人 力 成 本, 而 一 旦 该 模 式 成 功, 圣 杰 园 林 就 可 以 在 全 国 范 围 内 复 制 丽 日 篷 房 : 专 业 定 制 解 决 个 性 需 求 对 不 少 中 小 企 业 而 言, 生 产 标 准 化 是 提 高 产 品 质 量 和 生 产 效 率 的 不 二 选 择, 但 专 业 定 制 在 小 众 行 业 可 能 更 有 利 于 贴 近 客 户 的 需 求 在 中 国, 篷 房 行 业 并 不 为 大 众 所 熟 知, 但 凭 借 专 业 的 技 术 研 发 和 定 制 手 段, 珠 海 丽 日 帐 篷 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 丽 日 篷 房 ) 已 经 成 长 为 这 个 行 业 的 佼 佼 者 丽 日 篷 房 的 副 总 经 理 田 礼 告 诉 记 者, 保 守 估 计, 目 前 丽 日 篷 房 的 租 赁 资 源 已 经 占 到 了 全 国 市 场 的 50% 以 上, 近 年 来 丽 日 篷 房 在 完 善 产 品 线 的 基 础 上, 推 出 专 业 定 制 服 务 以 满 足 不 同 客 户 的 个 性 需 求, 已 经 成 为 公 司 业 绩 的 重 要 增 长 板 块 完 善 产 品 线 增 强 竞 争 力 作 为 国 内 最 早 最 大 的 篷 房 生 产 商, 丽 日 篷 房 的 产 品 出 口 量 已 经 连 续 四 年 排 在 行 业 第 一 位, 篷 房 租 赁 量 也 长 期 占 据 国 内 榜 首 位 置 在 1997 年 丽 日 篷 房 创 立 之 初, 篷 房 在 国 内 还 属 于 新 鲜 事 物, 没 有 任 何 可 以 用 来 参 考 和 学 习 的 资 料, 但 市 场 的 空 白 也 给 丽 日 篷 房 的 发 展 提 供 了 极 大 的 空 间 虽 然 篷 房 是 小 众 化 专 业 产 品, 国 内 篷 房 产 业 的 发 展 规 模 也 一 直 较 小, 但 其 应 用 范 围 却 非 常 广 泛 田 礼 告 诉 记 者 7 年 前, 不 再 满 足 于 国 内 市 场 的 丽 日 篷 房 开 始 向 海 外 拓 展 市 场, 但 遇 到 了 麻 烦 由 于 篷 房 产 品 最 早 源 自 德 国, 田 礼 说 : 一 提 到 中 国 制 造 和 德 国 制 造, 很 多 人 都 会 认 为 两 者 在 价 格 质 量 上 有 很 大 差 距 而 篷 房 又 属 于 大 型 的 临 时 建 筑 建 构, 稍 有 疏 忽 就 会 导 致 安 全 事 故 因 此, 客 户 在 选 择 上 会 更 加 谨 慎 为 了 增 强 产 品 竞 争 力, 丽 日 篷 房 在 完 善 产 品 线 的 同 时 加 强 了 技 术 研 发, 不 断 改 进 产 品 品 质 和 细 节 现 在 我 们 的 一 些 产 品 已 经 超 过 德 国 同 行, 比 如 我 们 的 万 人 音 乐 厅 篷 房, 其 跨 度 达 到 了 80 米, 是 世 界 最 大 的 篷 房 音 乐 厅, 我 们 开 的 一 些 模 具 也 都 是 世 界 最 大 的, 德 国 企 业 都 做 不 出 来, 安 全 性 能 很 高 田 礼 表 示, 经 过 多 年 的 发 展, 丽 日 产 品 的 出 口 量 稳 步 上 升, 如 今 丽 日 的 产 品 遍 及 全 球 近 100 个 国 家 以 专 业 定 制 锁 定 特 殊 客 户 尽 管 海 外 市 场 已 经 完 全 打 开, 但 随 着 国 内 同 行 竞 争 的 加 剧, 行 业 内 价 格 混 战 的 乱 象 也 开 始 显 现, 这 成 为 了 困 扰 丽 日 篷 房 发 展 的 难 题 之 一 为 了 应 对 这 种 竞 争 局 面, 丽 日 篷 房 除 了 继 续 坚 持 与 德 国 企 业 同 台 竞 技 的 终 极 目 标 外, 还 开 展 了 专 业 定 制 服 务, 锁 定 一 些 有 特 别 需 求 的 客 户, 这 在 篷 房 行 业 还 属 于 开 先 河 之 举 据 了 解, 一 些 标 准 化 的 篷 房 在 应 用 方 面 虽 然 方 便, 但 在 一 些 特 殊 场 合 往 往 不 能 满 足 活 动 的 需 求 比 如, 目 前 国 内 常 规 篷 房 在 做 一 些 文 体 活 动 使 用 时 边 高 会 受 限, 需 要 进 行 特 别 处 理 ; 或 者 某 些 客 户 希 望 设 计 一 个 有 飘 檐 的 篷 房 来 扩 展 篷 房 的 使 用 空 间, 同 时 兼 具 挡 雨 遮 阳 的 功 能 在 技 术 方 面, 定 制 服 务 可 以 完 全 实 现 客 户 的 个 性 化 需 求, 包 括 篷 房 的 样 式 材 质 都 可 以 根 据 客 户 需 求 进 行 更 改 田 礼 举 例 称, 就 比 如 篷 房 的 边 墙, 常 规 的 玻 璃 边 墙 是 一 整 面 全 都 是 玻 璃, 但 可 以 根 据 客 户 的 需 求, 将 篷 房 设 计 得 跟 房 子 一 样, 一 半 设 计 成 封 闭 的 边 墙, 另 外 一 半 采 用 向 外 打 开 的 玻 璃 窗, 可 以 随 时 关 闭 或 者 打 开, 增 强 篷 房 的 透 气 性 通 风 性 通 过 推 广 定 制 服 务, 丽 日 篷 房 抓 住 了 有 差 异 化 需 求 的 客 户, 从 而 使 得 公 司 在 近 年 来 的 海 内 外 业 务 规 模 迅 速 增 长, 仅 出 口 方 面, 丽 日 前 三 年 在 海 外 的 销 售 业 绩 就 增 长 了 一 倍 018 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 019

中 国 制 造 之 美 THE BEAUTY OF MADE IN CHINA 用 创 新 产 品 叩 开 目 标 市 场 大 门 文 _ 王 小 明 吴 文 婷 _ 中 国 经 营 报 特 约 记 者 责 编 _ 周 玉 洁 谁 都 想 生 产 出 匹 配 目 标 市 场 的 创 新 产 品, 这 就 要 求 企 业 能 够 沉 下 来, 对 目 标 市 场 的 用 户 体 验 做 好 充 分 地 研 究 但 需 要 注 意 的 是, 这 种 研 究 得 出 的 结 果 不 应 该 仅 仅 是 简 单 的 市 场 调 查 式 的 统 计 数 字, 如 果 那 样 最 多 是 知 其 然, 而 是 需 要 综 合 运 用 工 业 设 计 市 场 行 为 学 社 会 学 甚 至 人 类 学 的 知 识 背 景, 我 们 才 能 够 得 出 知 其 所 以 然 的 东 西 来 幸 运 的 是, 接 下 来 介 绍 的 这 两 家 行 业 属 性 相 距 甚 远 的 企 业, 都 通 过 对 行 业 的 分 析 研 究, 挖 掘 出 了 用 户 需 求, 并 将 其 转 化 成 为 设 计 点, 用 创 新 产 品 叩 开 了 目 标 市 场 的 大 门 科 勒 尔 : 核 心 技 术 与 专 业 市 场 并 行 小 行 业 往 往 能 做 出 大 市 场 位 于 广 州 的 制 冰 机 企 业 广 州 科 勒 尔 制 冷 设 备 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 科 勒 尔 ), 其 所 生 产 的 大 型 食 用 方 冰 机 在 国 内 市 场 的 占 有 率 已 经 达 到 90% 在 科 勒 尔 公 司 总 经 理 彭 光 辉 看 来, 技 术 是 制 冷 设 备 企 业 最 核 心 的 竞 争 力 除 了 与 清 华 大 学 合 作 之 外, 科 勒 尔 此 前 已 经 通 过 与 华 南 理 工 大 学 的 合 作, 扩 大 了 产 品 的 应 用 范 围, 包 括 人 工 滑 雪 场 低 温 冷 冻 冷 藏 等, 并 与 农 业 部 中 国 水 产 科 学 研 究 院 渔 业 工 程 研 究 所 合 作, 开 展 人 造 冰 在 渔 业 工 程 上 的 应 用 尽 管 在 这 个 小 众 行 业 里, 科 勒 尔 的 成 长 迅 速, 但 随 着 日 益 严 峻 的 外 贸 形 势, 近 年 来 精 耕 海 外 市 场 的 科 勒 尔 也 开 始 将 目 光 转 向 了 国 内 用 技 术 掌 握 行 业 话 语 权 从 整 个 制 冷 空 调 行 业 来 说, 制 冰 机 产 品 只 是 一 个 小 产 品, 但 是 市 场 应 用 却 很 广 泛, 在 农 产 水 产 海 产 肉 食 品 果 蔬 加 工 与 保 鲜, 并 且 在 矿 井 降 温 核 电 工 程 生 物 制 药 等 领 域 都 有 应 用 近 年 来, 随 着 我 国 农 产 品 生 鲜 食 品 海 产 品 和 商 超 零 售 等 市 场 对 冰 的 需 求 日 益 走 高, 制 冰 机 行 业 在 加 速 发 展 但 是, 目 前 制 约 我 国 制 冰 机 发 展 的 主 要 问 题 也 不 容 忽 视 制 冰 机 行 业 虽 然 不 大, 但 其 内 部 的 竞 争 异 常 激 烈, 而 行 业 整 体 的 技 术 水 准 却 都 在 彭 光 辉 看 来, 技 术 是 制 冷 设 备 企 业 最 核 心 的 竞 争 力 因 此, 科 勒 尔 积 极 与 各 大 知 名 院 校 建 立 起 产 学 研 战 略 合 作 关 系 有 待 提 高 彭 光 辉 表 示, 科 勒 尔 在 成 立 之 初 是 以 产 品 出 口 为 主 要 导 向, 尽 管 产 品 在 东 南 亚 中 东 非 洲 美 洲 澳 洲 等 国 家 和 地 区 市 场 具 有 竞 争 优 势, 但 在 制 冰 行 业 非 常 成 熟 的 欧 美 市 场, 中 国 制 冰 机 的 竞 争 力 明 显 不 足, 特 别 是 在 德 国, 中 国 的 制 冰 产 品 根 本 别 想 进 去, 他 们 是 传 统 的 制 冷 行 业 强 国 为 了 增 强 产 品 的 竞 争 力, 彭 光 辉 的 研 发 团 队 苦 心 研 究 制 冰 机 技 术, 除 了 引 进 先 进 的 制 冷 加 工 设 备 和 检 测 设 备 外, 还 争 取 与 高 校 进 行 产 学 研 合 作 在 过 去 的 三 年 时 间 里, 科 勒 尔 先 后 与 中 国 制 冷 学 会 清 华 大 学 北 京 制 冷 学 会 国 家 商 用 制 冷 设 备 020 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 021

中 国 制 造 之 美 THE BEAUTY OF MADE IN CHINA 质 量 监 督 检 验 中 心 等 知 名 高 校 和 机 构 建 立 了 产 学 研 合 作 机 制, 通 过 开 设 科 研 顾 问 咨 询 平 台, 将 节 能 安 全 环 保 高 效 等 技 术 理 念 带 入 商 用 制 冰 机 产 品 的 研 发 中, 使 得 科 勒 尔 的 科 研 实 力 与 产 品 质 量 实 现 了 飞 速 发 展, 尤 其 在 大 型 食 用 制 冰 机 的 安 全 卫 生 节 能 高 效 技 术 上 取 得 了 重 大 突 破 生 程 度 不 好, 自 动 化 程 度 也 不 高, 这 种 用 冰 方 式 在 国 外 早 就 已 经 被 摒 弃 了 彭 光 辉 表 示, 科 勒 尔 目 前 针 对 国 内 渔 港 用 冰, 研 制 出 一 套 涵 盖 制 冰 储 冰 送 冰 售 冰 和 包 装 的 全 自 动 一 体 化 技 术 方 案, 方 案 日 前 已 经 通 过 了 来 自 全 国 渔 业 制 冷 行 业 专 家 的 设 计 评 审, 是 国 内 首 个 自 主 研 发 的 板 冰 机 全 自 动 一 体 化 技 术 进 入 上 世 纪 90 年 代 中 后 期, 国 内 钢 材 市 场 逐 渐 疲 软, 做 钢 材 生 意 那 时 候 已 经 没 有 多 少 利 润 可 挖 根 据 范 清 河 的 介 绍, 博 泰 钢 构 那 时 便 已 经 有 转 型 的 准 备 目 前, 科 勒 尔 公 司 生 产 的 大 型 食 用 方 冰 机 在 国 内 市 场 的 占 有 率 已 经 高 达 90%, 凭 借 其 食 用 方 冰 机 盐 水 冰 砖 机 板 冰 机 等 产 品, 科 勒 尔 先 后 成 为 上 海 世 博 会 广 州 亚 运 会 伦 敦 奥 运 会 等 大 型 体 育 赛 事 活 动 的 供 应 商 一 流 的 企 业 做 标 准 二 流 的 企 业 做 产 品 三 流 的 企 业 做 设 备 彭 光 辉 告 诉 记 者, 科 勒 尔 不 仅 注 重 制 冰 机 产 品 技 术 的 研 发, 还 积 极 参 与 行 业 标 准 的 制 定 去 年 9 月 开 始 实 施 的 商 用 制 冰 机 和 自 动 制 冰 机 试 验 方 法 这 两 个 商 用 制 冰 机 行 业 标 准 制 定 上, 科 勒 尔 在 其 中 扮 演 了 重 要 的 角 色 作 为 制 冰 机 行 业 规 模 排 前 三 的 企 业, 我 们 也 算 掌 握 了 一 定 的 行 业 话 语 权 彭 光 辉 笑 着 表 示 这 套 方 案 意 味 着 未 来 我 国 渔 港 使 用 卫 生 情 况 堪 忧 的 桶 冰 可 能 将 成 为 历 史, 大 部 分 渔 港 或 改 为 科 勒 尔 技 术 方 案 提 供 的 卫 生 条 件 更 好 的 板 冰 与 片 冰 桶 冰 等 市 场 上 常 用 的 制 冷 产 品 相 比, 板 冰 具 有 冷 却 效 果 均 匀 透 气 性 好 冷 藏 温 度 恒 定 冷 却 时 间 长 久 等 优 势, 对 于 温 度 敏 感 的 水 产 品 的 冷 藏 加 工 和 运 输 来 说, 是 最 好 的 设 备 保 障 北 京 制 冷 学 会 有 关 专 家 表 示 博 泰 钢 构 : 以 创 新 产 品 匹 配 新 兴 市 场 2000 年, 范 清 河 到 海 外 进 行 市 场 考 察 时 发 现, 海 外 许 多 发 达 国 家 的 建 筑 行 业 钢 结 构 市 场 非 常 发 达 以 美 国 为 例, 其 钢 结 构 建 筑 在 建 筑 行 业 的 占 比 已 经 高 达 37%, 日 本 在 这 方 面 的 数 字 也 达 到 了 11%~12%, 而 当 时 中 国 的 钢 结 构 建 筑, 几 乎 可 以 说 是 一 片 空 白 瞄 准 空 白 市 场 后,2003 年 博 泰 钢 构 开 始 正 式 运 作 钢 结 构 生 产 原 材 料 方 面, 我 们 自 己 有 物 资 公 司, 这 是 我 们 的 优 势 ; 那 时 也 正 赶 上 中 国 建 筑 行 业 风 起 云 涌 的 时 候, 各 地 都 在 招 商 引 资, 建 立 各 种 经 济 开 发 区, 厂 房 需 求 很 旺, 市 场 前 景 看 好, 我 们 就 进 入 了 这 个 行 业, 范 清 河 表 示, 向 制 造 加 工 制 造 转 型 对 于 做 钢 材 物 资 起 家 的 博 泰 钢 构 而 言 并 不 算 跨 行, 加 之 市 场 需 求 旺 盛, 因 此 进 入 的 过 程 非 常 顺 利 走 专 业 路 线 拓 展 国 内 市 场 随 着 海 外 市 场 增 长 日 趋 缓 慢, 一 直 专 注 于 海 外 市 场 的 科 勒 尔 也 在 考 虑 在 国 内 开 拓 更 多 的 市 场 虽 然 在 国 内, 制 冰 行 业 跟 普 通 民 众 的 日 常 生 活 联 系 不 算 太 紧 密, 但 出 于 保 鲜 卫 生 安 全 的 需 要, 我 国 农 产 品 生 鲜 食 品 海 产 品 和 商 超 零 售 等 市 场 对 冰 的 需 求 日 益 走 高, 对 制 冰 产 品 的 需 求 在 不 断 增 大, 这 是 一 个 难 得 的 市 场 机 遇 但 彭 光 辉 同 时 认 为, 与 一 般 的 传 统 行 业 不 同, 作 为 比 较 专 业 小 众 化 的 制 冰 机 产 品, 拓 展 国 内 市 场 不 能 按 照 传 统 行 业 的 常 规 路 子 走 比 如 说 招 聘 一 个 业 务 员, 在 目 的 地 市 场 开 设 办 事 处 招 揽 客 户 这 样 的 办 法, 肯 定 行 不 通 通 过 细 致 的 市 场 研 究, 彭 光 辉 认 为, 走 专 业 路 线 可 能 才 是 正 确 的 选 择, 因 此 他 首 先 将 目 光 放 到 了 增 长 潜 力 明 显 的 国 内 渔 港 项 目 上 目 前 我 们 国 内 渔 业 用 冰 大 多 是 用 传 统 的 冰 砖, 也 就 是 用 盐 水 做 的 桶 冰, 卫 在 建 筑 领 域, 利 用 3D 打 印 技 术 建 造 房 屋 是 当 前 的 一 个 时 髦 话 题, 但 相 比 这 个 刚 刚 兴 起 的 概 念, 国 内 利 用 轻 钢 结 构 建 造 房 屋 的 技 术 则 已 经 相 当 成 熟 作 为 行 业 领 头 羊, 专 注 于 轻 钢 结 构 节 能 建 筑 产 品 的 研 制 开 发 推 广 与 应 用 的 北 京 博 泰 钢 结 构 工 程 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 博 泰 钢 构 ) 如 今 正 在 致 力 于 推 进 国 内 轻 钢 结 构 建 筑 产 业 化 的 进 程 从 单 一 产 品 向 整 合 式 产 品 转 型 钢 结 构 建 筑 代 替 钢 筋 混 凝 土 建 筑 是 未 来 的 趋 势, 在 未 来 十 年 内, 市 场 占 有 率 会 有 一 个 大 的 飞 跃 博 泰 钢 构 总 经 理 范 清 河 表 示, 博 泰 钢 构 近 年 来 联 合 合 作 伙 伴 开 发 出 了 多 种 新 型 房 屋, 不 仅 逐 渐 占 据 了 绝 大 部 分 北 方 省 市 的 市 场 份 额, 还 成 功 打 入 国 际 市 场, 先 后 与 委 内 瑞 拉 安 哥 拉 乌 干 达 新 加 坡 等 国 家 与 地 区 达 成 了 良 好 的 合 作 关 系 成 立 于 1993 年 的 博 泰 钢 结 构 最 初 做 的 是 钢 材 生 意, 后 逐 步 完 成 转 型, 目 前 专 注 于 钢 结 构 产 品 的 开 发 博 泰 钢 构 的 转 型 之 路 与 国 内 钢 铁 产 业 的 发 展 密 切 相 关 进 入 行 业 之 后, 博 泰 钢 构 的 主 要 产 品 还 是 比 较 简 单 的 钢 结 构 厂 房, 但 由 于 这 在 国 内 还 是 新 增 事 物, 最 早 的 时 候 博 泰 钢 构 也 没 有 可 借 鉴 经 验, 只 能 一 边 做 一 边 摸 索 研 究 如 今, 博 泰 钢 构 的 产 品 已 经 延 伸 到 了 轻 钢 别 墅 住 宅 集 成 房 屋 可 拆 性 彩 钢 活 动 房 屋 等 更 多 产 品 创 新 产 品 体 系 抢 占 海 外 市 场 2008 年 之 后, 已 经 在 国 内 轻 钢 结 构 市 场 拥 有 一 定 话 语 权 的 博 泰 钢 构 做 出 了 从 单 一 化 品 种 逐 步 走 向 多 品 种 多 样 化 的 转 型 策 略, 而 这 次 转 型 则 与 轻 钢 结 构 在 住 宅 市 场 的 应 用 密 切 相 关 在 海 外 发 达 国 家, 钢 结 构 在 房 屋 建 筑 方 面 的 应 用 已 经 非 常 普 遍, 不 仅 是 高 架 桥 梁 厂 房, 很 多 高 层 建 筑 也 都 采 用 钢 结 构, 但 在 国 内 建 筑 领 域, 钢 结 构 的 应 用 则 起 步 较 晚 当 时, 国 内 的 轻 钢 结 构 建 筑 还 比 较 低 端, 主 要 用 于 厂 房 这 类 比 较 粗 糙 的 产 品, 但 国 外 许 多 住 宅 房 屋 都 已 逐 渐 转 为 轻 钢 结 构 建 筑 了, 从 抗 震 隔 音 隔 热 环 境 保 护 等 方 面, 钢 结 构 建 筑 都 已 经 有 了 比 较 好 的 解 决 方 案, 而 且 钢 结 构 大 部 分 都 可 以 回 收 再 利 用, 同 时 建 筑 速 度 对 比 传 统 的 混 凝 土 住 宅 要 快 很 多, 大 大 节 省 了 工 期 范 清 河 表 示, 随 着 轻 钢 结 构 建 筑 的 不 断 改 进 和 推 广, 国 内 轻 钢 建 筑 从 低 端 向 高 端 发 展 是 必 然 之 路, 国 内 的 轻 钢 结 构 房 屋, 也 会 从 临 时 性 建 筑 向 永 久 性 建 筑 转 型, 建 造 水 平 也 有 极 大 的 提 升 空 间 博 泰 钢 构 首 先 看 准 的 是 国 内 的 轻 钢 结 构 别 墅 市 场 据 了 解, 轻 钢 结 构 别 墅 体 系 源 于 加 拿 大, 在 北 美 及 诸 多 国 家 已 广 泛 应 用 多 年 2010 年, 博 泰 钢 构 联 合 北 京 九 龙 公 司 以 轻 钢 结 构 别 墅 体 系 为 原 型, 着 手 开 发 多 种 新 型 房 屋 博 泰 钢 构 原 本 就 有 优 秀 的 彩 钢 围 护 系 统, 再 借 助 合 作 方 先 进 的 技 术, 可 以 充 分 发 挥 我 们 的 制 造 优 势, 强 强 联 合, 横 向 发 展, 不 断 为 企 业 注 入 新 的 动 力 范 清 河 表 示 在 钢 结 构 产 品 的 市 场 推 广 上, 相 比 已 后 一 年 销 量 数 百 套 经 趋 于 成 熟 的 国 内 市 场, 博 泰 钢 构 更 看 好 海 外 新 兴 市 场 的 机 会 新 兴 国 家 经 济 比 较 落 后, 要 想 发 展 必 须 有 制 造 业, 要 有 制 造 业 就 要 有 一 些 工 厂 出 现, 有 工 厂 对 厂 房 的 需 求 量 就 大, 市 场 更 容 易 推 广 范 清 河 认 为 2010 年 范 清 河 带 队 考 察 莫 桑 比 克 后, 便 毅 然 决 定 根 据 当 地 情 况 设 计 新 产 品, 着 手 进 入 新 兴 市 场 非 常 落 后, 但 是 土 地 广 阔 地 价 便 宜 回 国 之 后, 范 清 河 立 即 针 对 莫 桑 比 克 的 气 候 和 环 境 条 件, 设 计 出 一 款 50 平 方 米 左 右 的 集 装 箱 房 屋, 并 给 这 些 房 屋 专 门 配 置 了 空 调, 散 热 和 保 暖 效 果 极 佳, 出 口 当 地 市 场 考 虑 到 各 国 的 建 筑 风 格 功 能 布 局 房 屋 需 求 并 不 一 样, 博 泰 钢 构 每 推 出 一 款 产 品 都 会 对 目 标 市 场 进 行 详 细 的 考 察 范 清 河 表 示, 在 海 外 市 场, 他 们 会 尽 可 能 地 了 解 当 地 的 国 情 公 民 的 生 活 习 惯 等 多 方 面 的 信 息, 在 房 屋 的 设 计 方 面 全 盘 考 虑, 这 2010 年, 范 清 河 带 队 考 察 非 洲 国 家 莫 样 才 能 降 低 成 本, 做 到 利 益 最 大 化, 客 户 桑 比 克 的 时 候 发 现, 莫 桑 比 克 的 建 筑 方 式 满 意 最 大 化 022 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 023

市 场 MARKET 行 业 分 析 丝 绸 : 内 忧 外 患 下 的 新 发 展 文 _ 一 言 _ 本 刊 特 约 记 者 责 编 _ 陈 静 去 年 9 月 7 日, 中 国 国 家 主 席 习 近 平 在 哈 萨 克 斯 坦 访 问 期 间, 提 出 欧 亚 各 国 要 用 创 新 的 合 作 模 式, 共 同 建 设 丝 绸 之 路 经 济 带 此 项 国 家 重 大 战 略 的 启 动 引 起 了 人 们 对 丝 绸 和 丝 绸 之 路 在 国 际 经 济 文 化 交 流 中 重 大 作 用 的 重 新 关 注, 丝 绸 之 路 经 济 带 不 仅 是 国 际 关 系 层 面 上 的 国 家 宏 观 经 济 战 略, 也 是 丝 绸 行 业 开 拓 发 展 的 大 利 好 茧 丝 绸 行 业 的 角 色 转 变 我 国 是 茧 丝 绸 发 源 地 丝 绸 承 载 着 我 国 悠 久 的 文 化 历 史, 是 底 蕴 丰 厚 的 文 化 载 体 和 富 有 生 命 力 的 宝 贵 遗 产 明 代 是 我 国 茧 丝 绸 发 展 最 辉 煌 的 阶 段, 到 了 晚 清 时 期, 由 于 民 族 不 统 一, 丝 绸 行 业 开 始 走 下 坡 路 而 到 了 日 本 侵 略 时 期, 丝 绸 行 业 的 发 展 更 是 到 了 奄 奄 一 息 的 状 态, 直 到 解 放 后, 我 国 茧 丝 绸 行 业 才 开 始 快 速 恢 复 那 时 候, 西 方 对 中 国 实 施 封 锁, 外 汇 紧 张, 我 国 茧 丝 绸 行 业 主 要 生 产 中 间 产 品, 以 出 口 为 主, 用 来 换 取 宝 贵 的 外 汇, 承 担 起 了 挽 救 国 家 经 济 的 历 史 重 任, 为 国 家 的 经 济 建 设 做 出 了 巨 大 贡 献 改 革 开 放 后, 茧 丝 绸 行 业 得 到 了 进 一 步 发 展, 时 至 今 日, 中 国 已 成 为 世 界 第 二 大 茧 丝 绸 生 产 大 国, 在 世 界 茧 丝 绸 行 业 格 局 中 占 据 着 一 席 之 地 然 而, 我 国 的 茧 丝 绸 行 业 在 发 展 过 程 中 也 受 到 过 很 多 冲 击, 其 中 最 大 的 冲 击 就 是 许 多 沿 海 城 市 的 快 速 发 展, 使 得 大 量 土 地 转 化 为 城 镇 和 工 业 开 发 区, 沿 海 城 市 种 桑 养 蚕 的 数 量 开 始 逐 渐 萎 缩 面 对 这 种 情 况, 国 家 提 出 了 东 桑 西 移 战 略, 使 我 国 的 茧 丝 绸 生 产 始 终 保 持 在 一 个 稳 定 状 态 上 随 着 经 济 的 快 速 发 展, 世 界 茧 丝 绸 行 业 的 生 产 格 局 发 生 了 根 本 性 变 化, 其 中 最 主 要 的 变 化 就 是 曾 经 的 一 些 高 档 丝 绸 生 产 国, 其 茧 丝 绸 业 开 始 大 幅 度 萎 缩 和 转 移, 这 表 现 在 : 一 是 以 意 大 利 日 本 等 国 为 代 表 的 高 端 丝 绸 产 品 生 产 向 中 国 转 移 ; 二 是 以 中 国 香 港 地 区 为 代 表 的 丝 绸 服 装 生 产 向 本 土 转 移 这 对 我 国 的 丝 绸 行 业 提 出 了 一 项 重 大 课 题 世 界 要 求 中 国 不 再 只 是 提 供 中 间 产 品, 而 要 提 供 终 端 商 品, 这 是 目 前 我 国 茧 丝 绸 行 业 面 临 的 重 大 挑 战 和 转 折 与 之 相 应, 茧 丝 绸 所 承 担 的 任 务 则 从 挽 救 国 家 经 济 转 变 为 美 化 人 民 生 活, 我 国 的 茧 丝 绸 行 业 开 始 走 上 了 一 条 全 新 的 发 展 道 路 内 销 下 滑 : 受 制 于 原 料 和 品 牌 作 为 集 农 工 贸 于 一 体 的 传 统 产 业, 茧 丝 绸 产 业 链 长, 涉 及 面 广, 应 用 前 景 广 阔 近 年 来, 我 国 茧 丝 绸 行 业 面 临 国 际 消 费 需 求 持 续 不 振 外 贸 出 口 增 长 乏 力 国 内 经 济 增 长 放 缓 生 产 要 素 成 本 持 续 上 升 人 民 币 升 值 等 多 种 因 素 的 严 峻 考 验 在 此 背 景 下, 丝 绸 经 营 企 业 的 赢 利 空 间 受 到 严 重 挤 压, 使 得 行 业 利 润 增 速 持 续 下 滑, 行 业 经 济 运 行 复 苏 存 在 诸 多 困 难 但 从 整 体 经 济 运 行 数 据 来 看, 茧 丝 绸 行 业 经 济 运 行 基 本 稳 定 据 统 计,2012 年 规 模 以 上 工 业 企 业 实 现 丝 绸 工 业 总 产 值 1149.4 亿 元, 比 上 年 增 长 16.16%; 主 营 业 务 收 入 1111.2 亿 元, 比 上 年 增 长 14.59%; 全 行 业 实 现 利 润 59.4 亿 元, 比 上 年 增 长 29.88% 从 2008-2012 年 丝 绸 工 业 总 产 值 增 速 走 势 情 况 看, 中 国 丝 绸 工 业 在 经 历 2009 年 发 展 低 谷 之 后,2010 年 和 2011 年 连 续 两 年 实 现 稳 步 回 升, 但 2012 年 增 速 较 2011 年 回 落 6.52 个 百 分 点, 增 长 趋 势 有 所 放 缓 2013 年 丝 绸 行 业 主 营 业 务 收 入 1275.96 亿 元, 同 比 增 长 13.11% ; 利 润 71.9 亿 元, 同 比 增 长 13.86% 全 行 业 利 润 继 续 实 现 稳 定 增 长, 但 增 速 较 2012 年 同 期 下 降 了 16 个 百 分 点 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高, 丝 绸 家 纺 床 上 用 品 装 饰 用 品 丝 毛 混 纺 丝 针 织 内 衣 等 耗 丝 量 较 大 的 丝 绸 新 产 品 不 断 进 入 寻 常 百 姓 家, 极 大 地 带 动 了 丝 绸 内 销 市 场 的 稳 定 发 展 但 2013 年 以 来, 受 国 家 经 济 转 型 三 公 消 费 限 制 及 中 央 八 项 规 定 政 策 等 多 重 因 素 影 响, 各 级 政 府 部 门 压 缩 采 购, 高 端 白 酒 茶 叶 及 丝 绸 礼 品 等 相 关 产 业 遭 遇 寒 流 据 国 家 统 计 局 对 392 家 规 模 以 上 缫 丝 绢 纺 企 业 统 计, 丝 产 量 13.71 万 吨, 同 比 024 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 025

市 场 MARKET 行 业 分 析 增 长 3.52%, 其 中 42 家 绢 丝 企 业 绢 丝 产 量 11921 吨, 同 比 下 降 2.37% ;265 家 规 模 以 上 织 绸 企 业 绸 缎 产 量 93579 万 米, 同 比 下 降 1.71% 从 95 家 蚕 丝 被 企 业 蚕 丝 被 产 量 同 比 下 降 19.70% 来 看, 就 充 分 显 示 出 蚕 丝 被 等 高 端 丝 绸 制 品 销 售 受 到 明 显 抑 制 续 保 持 稳 步 增 长, 全 年 蚕 茧 产 量 27.1 万 吨, 占 全 国 蚕 茧 总 产 量 的 41.8%, 同 比 增 长 5.86% 东 部 沿 海 蚕 茧 主 产 区 江 苏 浙 江 广 东 山 东 均 出 现 不 同 程 度 下 降, 其 中 江 苏 同 比 下 降 18.1%, 广 东 同 比 下 降 18.84%, 其 余 地 区 蚕 茧 产 量 基 本 平 稳 可 见 东 部 沿 海 地 区 蚕 茧 生 产 萎 缩 势 头 比 较 明 显, 中 西 部 地 区 蚕 茧 产 量 稳 中 有 升 济 低 位 徘 徊 以 及 日 本 经 济 灾 后 需 长 期 恢 复 等 因 素 影 响, 世 界 经 济 将 面 临 二 次 探 底 的 风 险 不 断 增 加, 世 界 丝 绸 市 场 消 费 增 长 难 度 较 大,2012 年 下 半 年 我 国 主 要 丝 绸 出 口 市 场 需 求 难 有 大 起 色 左 图 :1956 年, 新 疆 和 田, 维 族 缫 丝 女 工 人 民 画 报 /CFP 从 其 他 经 济 指 标 看,2013 年 丝 绢 纺 织 及 精 加 工 行 业 亏 损 企 业 亏 损 总 额 2.02 亿 元, 同 比 下 降 15.46% ; 企 业 存 货 145.94 亿 元, 同 比 增 长 4.35% ; 企 业 营 业 费 用 同 比 增 长 17.18% 统 计 数 据 显 示, 虽 然 亏 损 企 业 亏 损 总 额 同 比 下 降 了 15 个 百 分 点, 但 企 业 库 存 压 力 仍 然 存 在 并 有 所 增 长, 加 上 各 种 成 本 费 用 上 升 较 快, 造 成 了 下 半 年 行 业 利 润 增 速 的 持 续 下 滑 这 是 2012 年 我 国 茧 丝 绸 行 业 出 口 面 临 的 窘 况, 进 入 2013 年, 行 业 出 口 情 况 略 有 好 转, 但 出 口 形 势 依 然 严 峻 据 海 关 统 计, 2013 年, 丝 绸 商 品 出 口 金 额 出 现 小 幅 增 长, 全 国 真 丝 绸 商 品 出 口 35.38 亿 美 元, 同 比 增 长 3.02% 真 丝 绸 服 装 出 口 出 现 了 冲 高 回 落 的 趋 势,2013 年 上 半 年, 真 丝 绸 服 装 出 口 数 量 和 出 口 金 额 同 比 实 现 较 大 幅 度 增 长, 出 口 数 量 最 大 增 长 幅 度 达 88.44% 5 月 份 以 后, 真 丝 绸 服 装 出 口 数 量 和 金 额 走 势 冲 高 回 落 截 至 12 月 底, 同 比 仅 分 别 增 长 4.51% 和 10% 真 丝 绸 服 装 出 口 单 价 降 幅 收 窄, 平 均 单 价 4.12 美 元, 同 比 增 长 5.37% 目 前, 我 国 生 丝 及 坯 绸 的 产 量 和 贸 易 量 居 世 界 第 一 位, 真 丝 印 染 绸 丝 绸 服 装 和 丝 针 织 产 品 的 产 量 也 位 居 世 界 前 列, 茧 丝 和 绸 缎 已 经 成 为 主 导 国 际 市 场 的 产 品 可 见 中 国 已 成 为 世 界 丝 绸 业 的 重 要 生 产 中 心, 几 乎 主 导 了 全 世 界 丝 绸 产 业 链 的 前 端 由 于 丝 绸 服 装 行 业 缺 乏 国 际 知 名 品 牌, 企 业 大 多 只 是 赚 取 加 工 费 原 料 费, 把 高 附 加 值 的 末 端 让 给 了 单 纯 依 靠 丝 绸 深 加 工 再 出 口 的 法 国 意 大 利 等 国, 以 至 于 我 国 丝 绸 产 品 出 口 量 大, 但 换 汇 水 平 却 仅 为 韩 国 的 1/2 日 本 的 1/4 意 大 利 的 1/13 由 于 缺 乏 世 界 知 名 品 牌, 中 国 丝 绸 远 未 实 现 其 应 有 的 经 济 价 值, 我 国 的 丝 绸 企 业 损 失 了 许 多 本 来 应 该 赚 取 到 的 利 润 另 外, 茧 丝 原 料 价 格 高 企 也 制 约 下 游 产 业 生 产 2013 年, 各 地 春 茧 开 秤 价 格 屡 创 新 高, 导 致 蚕 茧 原 料 价 格 高 企, 缫 丝 企 业 为 防 范 价 格 波 动 风 险, 多 数 企 业 开 工 不 足, 使 得 生 丝 供 应 趋 紧, 其 价 格 走 势 相 对 坚 挺 蚕 茧 原 料 的 高 成 本, 导 致 生 丝 行 情 继 续 维 持 高 位, 织 造 服 装 蚕 丝 被 家 纺 等 下 游 行 业 成 本 压 力 明 显 大 于 往 年, 原 料 价 格 的 高 位 运 行 对 产 业 链 下 游 的 制 约 作 用 明 显 另 外, 我 国 主 要 省 市 茧 丝 绸 行 业 出 口 普 遍 下 降 6 个 出 口 主 要 省 份 中, 除 浙 江 实 现 增 长 1.98% 外, 江 苏 下 降 1.65% 广 东 下 降 12.64% 上 海 下 降 5.86% 四 川 下 降 16.21% 山 东 下 降 6.15%, 普 降 格 局 非 常 明 显, 广 东 和 四 川 出 口 下 降 幅 度 为 近 年 来 罕 见 中 西 部 地 区 福 建 江 西 青 海 安 徽 四 个 省 区 的 真 丝 绸 商 品 出 口 金 额 同 比 分 别 增 长 30.88% 315.68% 5.84% 和 33.21%, 但 由 于 这 几 个 省 2012 年 出 口 金 额 基 数 较 低, 尚 不 足 以 拉 动 整 个 行 业 出 口 实 现 大 的 增 长 我 国 丝 绸 服 装 在 夏 季 销 售 也 出 现 旺 季 不 旺 的 局 面, 总 体 销 售 下 降 超 过 10%, 特 别 是 丝 巾 领 带 等 制 品 受 原 材 料 价 格 上 涨 影 响, 价 格 明 显 高 于 仿 真 丝 类 产 品, 其 销 售 也 不 尽 理 想 为 抢 占 市 场, 部 分 专 门 从 事 淘 宝 网 丝 巾 销 售 的 企 业 主 动 降 价, 基 本 都 是 保 本 或 微 利 销 售 2013 年 年 底, 干 茧 和 生 丝 价 格 分 别 较 2012 年 同 期 下 跌 2.20% 和 1.59% 从 全 年 走 势 来 看,2013 年 干 茧 价 格 走 势 呈 倒 V 形, 价 格 波 动 明 显, 而 生 丝 价 格 则 呈 现 高 位 盘 整 态 势, 上 下 波 动 幅 度 在 10% 左 右 据 国 家 茧 丝 办 统 计,2013 年 全 国 桑 园 面 积 1270.36 万 亩, 同 比 增 长 0.6% ; 蚕 种 发 种 量 1655.36 万 张, 同 比 减 少 1.04% ; 蚕 茧 产 量 64.83 万 吨, 同 比 减 少 1.02% ; 综 合 均 价 2001 元 / 担 (50 公 斤 ), 同 比 上 升 12.48%, 达 到 历 史 新 高 从 主 要 省 市 蚕 茧 生 产 情 况 来 看, 广 西 地 区 作 为 蚕 茧 生 产 第 一 大 省, 蚕 茧 产 量 继 外 贸 低 迷 : 订 单 萎 缩 的 映 射 由 于 国 际 市 场 不 景 气, 国 外 消 费 市 场 萎 缩,2012 年 上 半 年 我 们 鼎 盛 丝 绸 面 料 产 品 的 出 口 量 减 少 了 近 1 / 3 吴 江 鼎 盛 丝 绸 有 限 公 司 董 事 长 吴 建 华 表 示 这 是 江 苏 一 家 中 小 民 营 丝 绸 企 业 的 原 料 出 口 现 状, 然 而 这 并 不 是 个 案, 几 乎 整 个 丝 绸 行 业 乃 至 纺 织 业 都 出 现 了 这 种 尴 尬 在 劳 动 力 和 原 料 成 本 的 推 高 下, 我 国 原 料 性 丝 绸 商 品 出 口 价 增 量 减 的 局 面 短 期 内 很 难 改 变 在 国 际 市 场 竞 争 更 趋 激 烈 的 背 景 下, 由 于 欧 美 等 多 个 国 家 在 资 金 和 技 术 上 大 力 支 持 印 度 泰 国 越 南 巴 西 等 国 家 蚕 丝 业 的 发 展, 这 些 发 展 中 国 家 依 托 更 低 的 原 料 劳 动 力 成 本, 还 有 更 优 惠 的 政 策 措 施, 出 口 竞 争 力 迅 速 提 升, 出 口 的 棉 纱 以 及 家 纺 产 品 比 我 国 更 具 价 格 优 势, 在 一 定 程 度 上 造 成 我 国 出 口 加 工 型 中 小 企 业 的 订 单 流 失 据 商 务 部 旗 下 中 商 流 通 生 产 力 促 进 中 心 提 供 的 2012 年 茧 丝 绸 行 业 研 究 报 告 显 示, 受 欧 洲 主 权 债 务 危 机 持 续 恶 化 美 国 经 2013 年, 发 达 国 家 经 济 低 增 长 高 失 业 率 高 赤 字 高 负 债 并 存 的 格 局 并 没 有 得 到 根 本 改 善 主 要 经 济 体 的 增 长 乏 力, 总 需 求 水 平 不 足, 进 口 需 求 减 少 甚 至 萎 缩, 进 而 导 致 国 内 企 业 出 口 下 滑 印 度 泰 国 等 新 兴 市 场 货 币 持 续 升 值, 经 济 收 缩, 通 胀 加 剧, 使 得 整 个 丝 绸 外 贸 出 口 步 履 维 艰, 部 分 企 业 2013 年 对 印 度 市 场 出 口 下 滑 超 过 50% 国 家 推 动 企 业 练 功 十 二 五 后 半 期, 是 深 化 落 实 茧 丝 绸 行 业 十 二 五 发 展 纲 要 的 关 键 时 期, 也 是 茧 丝 绸 业 转 变 经 济 发 展 方 式, 实 现 丝 绸 强 国 战 略 目 标 的 攻 坚 时 期 在 中 国 丝 绸 行 业 协 会 会 长 杨 永 元 看 来, 中 国 丝 绸 的 发 展 已 处 在 一 个 崭 新 的 台 阶 上, 主 要 体 现 在 党 和 国 家 政 府 自 上 而 下 对 丝 绸 产 业 的 高 度 重 视 2013 年 9 月, 商 务 部 发 展 改 革 委 财 政 部 人 民 银 行 等 八 部 委 联 合 印 发 关 于 进 一 步 促 进 茧 丝 绸 行 业 健 康 发 展 的 意 见, 这 是 商 务 部 成 立 以 来 第 一 次 就 茧 丝 绸 行 业 发 展 联 合 七 部 委 下 发 文 件 意 见 明 确 了 未 来 行 业 发 展 的 方 向 和 目 标, 提 出 了 具 体 的 重 点 任 务 和 政 策 措 施 年 度 又 召 开 贯 彻 落 实 意 见 的 全 国 视 频 会 议, 这 是 我 国 茧 丝 绸 行 业 实 施 创 新 驱 动 发 展 战 略 的 重 大 转 折, 将 有 希 望 改 变 行 业 十 年 来 亏 多 赢 少, 西 部 粗 放 发 展, 东 部 转 型 升 级 困 难 的 局 面 2013 年 11 月, 党 的 十 八 届 三 中 全 会 通 过 中 共 中 央 关 于 全 面 深 化 改 革 若 干 重 大 问 题 的 决 定, 提 出 要 加 快 推 进 丝 绸 之 路 经 济 带 海 上 丝 绸 之 路 建 设, 形 成 全 方 位 开 放 的 新 格 局 以 上 政 策 的 出 台, 将 对 引 导 茧 丝 绸 行 业 经 济 结 构 调 整 及 深 化 改 革 起 到 极 大 的 推 动 作 用 万 事 利 集 团 和 达 利 集 团 都 是 国 内 丝 绸 行 业 的 佼 佼 者, 这 些 企 业 的 负 责 人 都 不 约 而 同 地 谈 到 了 丝 绸 的 文 化 特 性, 希 望 借 助 国 家 发 展 文 化 创 意 产 业 这 一 政 策, 使 丝 绸 企 业 得 到 国 家 有 关 部 门 行 业 协 会 和 当 地 政 府 的 更 多 支 持 丝 绸 之 路 控 股 集 团 有 限 公 司 董 事 长 凌 兰 芳 则 希 望 国 家 和 协 会 帮 助 解 决 缫 丝 装 备 的 技 术 改 造 和 提 升 历 史 上, 丝 绸 行 业 的 大 规 模 技 术 改 造 有 两 次 虽 然 在 织 造 印 染 等 后 处 理 方 面 得 到 了 不 少 改 善, 但 最 为 关 键 的 缫 丝 设 备, 目 前 仍 然 处 于 纯 机 械 操 作 阶 段, 这 大 大 降 低 了 效 率, 浪 费 了 人 工, 制 约 了 中 国 丝 绸 行 业 的 整 体 发 展 步 伐 2014 年 国 内 和 国 际 经 济 环 境 稳 中 趋 好, 出 口 市 场 正 在 逐 步 复 苏, 内 销 市 场 充 满 活 力, 行 业 生 产 基 础 扎 实 稳 固, 国 内 外 消 费 者 对 丝 绸 产 品 的 刚 性 需 求 依 然 存 在, 特 别 是 随 着 欧 亚 各 国 共 建 丝 绸 之 路 经 济 带 战 略 构 想 的 逐 步 推 进, 八 部 委 联 合 下 发 的 关 于 进 一 步 促 进 茧 丝 绸 行 业 健 康 发 展 的 意 见 文 件 后 续 政 策 措 施 的 逐 步 落 实, 相 信 将 对 整 个 茧 丝 绸 产 业 经 济 发 展 增 添 新 的 驱 动 力 除 政 策 驱 动 外, 还 要 继 续 巩 固 农 业 基 础, 提 高 种 桑 养 蚕 生 产 水 平 ; 创 新 驱 动 行 业 发 展, 不 断 推 动 行 业 技 术 进 步 ; 积 极 推 动 自 主 品 牌 建 设, 做 精 做 优 丝 绸 终 端 产 品 ; 更 要 大 力 弘 扬 中 国 丝 绸 文 化, 拓 展 相 关 产 业 领 域, 推 动 行 业 多 层 次 全 面 发 展 基 于 此, 2014 年 丝 绸 行 业 的 发 展 趋 势 可 以 总 结 为 这 样 一 句 话 : 既 不 乐 观 但 也 不 十 分 悲 观 026 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 027

市场 MARKET 行业分析 2013年真丝 桑蚕丝 制品 行业出口分析简报 文 _ 潘琪 _ 中国制造网IAR TEAM 责编 _ 陈静 1.行业出口概况 2.行业出口情况 2013 年中国未漂白或漂白桑蚕丝机织物的主要出口市场是意 大利 巴基斯坦 印度 韩国和日本 其他桑蚕丝机织物的主要 桑蚕丝是天然的动物蛋白质纤维 是丝绸织造最主要的原 料 光滑柔软 富有光泽 有冬暖夏凉的感觉 磨擦时有独特 的 丝鸣 现象 有很好的延伸性 较好的耐热性 不耐盐水浸 蚀 不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理 以桑蚕丝为原料 将若干 根茧丝抱合胶着缫制而成的长丝 称真丝 据海关统计 2013 年中国真丝绸商品出口 35.38 亿美元 同 比 增 长 3.02% 丝 类 产 品 出 口 14954.78 吨 同 比 下 降 了 IAR TEAM 2011-2013年原材料出口价格走势 中国制造网IAR TEAM成立于2009年5月 从最初的舆情监测到现今的行业数 据分析 集中了一批对数据有极高敏锐度的科研专才以及对行业走势有良好把 握的经济研究人员 共同致力于为企业提供专业 精准的行业分析报告 专 业 价值 深度和良好的用户体验 是行业分析报告的关键词 出口市场是香港 巴基斯坦 阿联酋 美国和法国等 据 2013 年数据统计 亚洲 欧洲和北美洲是中国真丝绸商品 出口的主要市场 分别占出口份额的 51.6% 25.9% 和 17.6% 中国真丝绸商品出口额排名前五位的国家和地区依次为 美国 印度 意大利 日本和中国香港 对该五市场出口额合计占对全 更多报告 球出口总额的 50.5% http://www.made-in-china.com/communication/market-analysis.html 10.42% 出口金额 6.7 亿美元 同比增长 3.14% 真丝绸缎出 2013年行业出口货源地 口数量 16771.35 万米 同比下降 23.79% 金额 9.65 亿美元 同比下降 9.44% 其中坯绸出口数量 12770.32 万米 同比下降 21.37% 出口金额 6.54 亿美元 同比下降 13.69% 丝绸服装 及制品出口 19.04 亿美元 同比增长 10.69% 其中真丝绸服装 出口 31768.96 万件 同比增长 4.54% 金额 13.08 亿美元 同 比增长 10% 2013年主要出口市场分析 2013 年中国未漂白或漂白桑蚕丝机织物 HS 50072011 未漂白或漂白桑蚕丝机织物 含丝 85 出口金额达到 6.19 亿美元 同比 2012 年下降了 13.7% 其他桑蚕丝机织物 HS 50072019 其他桑蚕丝机织物 含丝 85 2013 年出口金 额为 2.6 亿美元 同比增长了 3.9% 2013 年 浙江省仍是中国真丝 桑蚕丝 制品的主要出口大 省 出口额同比实现小幅增长 其他出口货源地出口额大多呈下 降趋势 中西部地区福建 江西 青海 安徽四个省区的真丝制 品出口额同比都有不同程度的增长 但由于这几个省 2012 年出 口金额基数较低 尚不足以拉动整个行业出口实现大的增长 028 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 029

市 场 MARKET 行 业 访 谈 在 网 络 上 起 舞 文 _ 任 学 奎 _ 本 刊 记 者 责 编 _ 任 学 奎 2000 年, 电 子 商 务 专 业 毕 业 的 金 曼 进 入 了 丝 绸 行 业, 一 干 就 是 14 年 那 时 候 中 国 的 电 子 商 务 刚 刚 起 步, 大 部 分 企 业 对 于 互 联 网 的 这 个 新 兴 业 务 还 处 于 观 望 阶 段, 他 们 更 多 的 还 是 在 采 用 传 统 的 推 广 方 式 去 经 营 自 己 的 企 业 金 曼 对 他 的 第 一 个 老 板 的 评 价 是 想 法 很 奇 特 奇 特 之 处 就 在 于, 非 常 看 好 企 业 在 电 子 商 务 平 台 上 的 推 广 金 曼 因 此 受 益, 在 入 行 不 久 后 便 被 授 以 重 任, 负 责 产 品 在 网 络 上 的 推 广 但 由 于 自 己 并 非 国 际 贸 易 和 英 语 专 业 出 身, 金 曼 在 入 行 以 后 才 开 始 逐 渐 涉 及 并 学 习 相 关 的 专 业 知 识 在 接 下 来 的 几 年 里, 金 曼 依 赖 自 己 的 专 业 知 识, 在 电 子 商 务 平 台 上 翩 翩 起 舞, 逐 渐 在 丝 绸 行 业 中 崭 露 头 角, 这 时 候, 他 遭 遇 了 人 生 中 第 一 次 重 大 转 折 一 直 以 来, 中 国 有 一 个 独 特 的 处 世 哲 学, 叫 中 庸 之 道 用 更 平 实 的 话 说 就 是, 枪 打 出 头 鸟 2008 年 的 时 候, 金 曼 已 经 成 为 一 家 具 有 国 企 背 景 的 丝 绸 企 业 的 销 售 精 英, 出 色 的 业 绩 并 没 有 能 够 给 他 带 来 事 业 上 的 巅 峰 在 屡 次 被 打 压 之 后, 金 曼 选 择 了 辞 职, 并 创 立 了 杭 州 耀 阳 丝 绸 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 耀 阳 ) 丝 绸 在 艰 难 前 行 丝 绸, 是 中 国 古 代 出 口 的 主 力 军 然 而 到 了 近 代 之 后, 受 到 西 方 科 技 的 影 响, 这 个 行 业 在 中 国 的 发 展 进 入 了 低 潮 从 面 料 来 看, 消 费 者 在 购 买 服 饰 时 更 多 愿 意 去 选 择 棉 麻 等 面 料, 商 场 中 的 丝 绸 产 品 被 挤 到 很 小 的 角 落 里 相 反 的 是, 高 档 丝 绸 产 品 反 而 出 现 在 欧 美 著 名 的 奢 侈 品 品 牌 中, 市 场 上 的 丝 绸 产 品 仿 佛 走 入 了 两 个 极 端 这 时 候 的 丝 绸 行 业 即 便 没 有 金 融 危 机, 其 发 展 同 样 大 不 如 前 有 官 方 数 据 显 示, 整 个 丝 绸 行 业 在 近 几 年 的 平 均 利 润 仅 为 8%, 与 很 多 新 兴 的 行 业 相 比, 丝 绸 的 利 润 已 经 薄 的 不 能 再 薄 从 原 材 料 来 看, 近 几 年 的 生 丝 价 格 成 倍 上 涨, 而 生 丝 本 身 又 不 适 合 长 期 储 存, 因 此 生 产 丝 绸 成 品 的 中 小 企 业 根 本 无 法 囤 积 原 材 料, 只 能 默 默 承 受 生 丝 价 格 不 断 上 涨 的 压 力 2014 年 初, 由 于 气 候 原 因, 广 西 的 生 丝 产 量 出 现 滑 坡 丝 绸 企 业 的 成 本 压 力 进 一 步 增 加 对 于 企 业 来 说, 其 成 本 的 压 力 不 仅 仅 来 自 原 材 料 在 上 期 的 焦 点 视 界 中, 我 们 曾 经 提 到 越 来 越 多 的 年 轻 人 远 离 了 采 茶, 招 工 越 来 越 难 但 据 金 曼 透 露, 这 种 情 况 在 丝 绸 行 业 有 过 之 而 无 不 及 在 丝 绸 与 茶 同 样 闻 名 于 世 的 江 浙 一 带, 这 两 者 之 间 的 比 较 一 直 存 在 耀 阳 是 一 家 专 业 生 产 丝 巾 的 企 业, 其 丝 巾 的 卷 边 完 全 依 赖 于 传 统 的 人 工 方 式, 但 目 前 行 业 内 负 责 卷 边 的 工 人 工 资 仅 为 采 茶 工 人 的 一 半 不 到, 两 者 相 比 较 之 下, 招 工 更 加 的 艰 难 如 果 突 破 行 业 标 准, 那 么 就 将 给 企 业 带 来 极 大 的 人 力 成 本 压 力 甚 至 说, 丝 绸 行 业 脆 弱 的 利 润 率 很 难 承 担 这 方 面 成 本 的 成 倍 提 高 苏 杭 有 很 多 的 丝 绸 企 业 为 了 增 加 销 售 额, 往 往 会 在 景 区 内 设 立 自 己 的 店 铺, 或 者 与 旅 行 社 合 作 将 游 客 引 入 自 己 的 工 厂 观 看 丝 绸 产 品 的 生 产 流 程 等 2013 年, 旅 游 法 实 施, 很 多 丝 绸 企 业 赖 以 生 存 的 经 营 方 式 被 迫 改 变 就 在 这 样 一 个 内 忧 外 患 的 背 景 下, 丝 绸 企 业 艰 难 前 行 换 一 种 思 维 经 营 当 更 多 的 人 依 旧 期 待 在 传 统 的 电 子 商 务 模 式 下 取 得 订 单 的 时 候, 金 曼 已 经 先 行 一 步, 他 一 直 以 来 重 点 在 国 内 打 造 自 有 品 牌 的 努 力 开 始 显 现 威 力 这 里 需 要 介 绍 一 下 的 是, 耀 阳 的 自 有 品 牌 薇 娜 尔 针 对 的 是 国 内 市 场, 定 位 高 贵 典 雅 舒 适 健 康, 宣 扬 精 英 阶 层 的 生 活 品 味 目 前 该 品 牌 在 国 内 已 经 拥 有 10 多 家 门 店 及 专 柜, 分 布 在 华 东 和 华 北 的 多 个 大 中 型 城 市 在 线 上 方 面, 他 们 同 时 还 在 多 家 B2C 电 商 平 台 经 营 着 自 己 的 网 络 商 城 这 一 切, 仿 佛 跟 同 行 们 并 无 二 致 但 事 实 并 非 如 此 金 曼 告 诉 记 者, 对 于 那 些 负 责 网 络 商 城 维 护 的 外 包 企 业 来 说, 耀 阳 只 是 他 们 其 中 最 普 通 的 一 个 客 户 之 一 耀 阳 将 业 务 外 包 给 他 们, 购 买 的 是 与 其 他 企 业 相 同 的 服 务, 想 获 得 不 一 样 收 益 的 可 能 性 并 不 大 另 一 方 面, 这 些 外 包 企 业 仅 仅 负 责 平 台 的 维 护, 生 产 企 业 的 效 益 如 何 根 本 不 在 他 们 的 考 虑 范 围 内 为 了 解 决 这 个 问 题, 耀 阳 开 启 了 与 外 包 企 业 共 同 投 资, 利 益 共 享 的 新 合 作 模 式, 并 成 功 开 始 某 著 名 电 商 平 台 实 施 这 一 经 营 上 的 创 新 举 措, 在 给 合 作 企 业 带 来 更 多 利 益 的 同 时, 耀 阳 在 国 内 的 网 络 销 售 也 进 入 了 快 车 道 除 此 之 外, 耀 阳 也 在 积 极 筹 备 自 己 的 网 络 商 城 2002 年, 钻 石 小 鸟 以 一 种 独 特 的 经 营 方 式 开 始 了 神 奇 之 旅, 在 钻 石 饰 品 行 业 打 破 了 传 统 品 牌 的 垄 断, 成 功 杀 出 一 条 血 路 如 今, 这 种 经 营 模 式 被 我 们 称 之 为 O2O 而 他 们 的 这 种 模 式, 恰 恰 就 是 现 在 耀 阳 在 网 络 上 舞 蹈 的 第 二 条 腿 金 曼 相 信, 这 个 模 式 是 中 小 型 企 业 未 来 必 然 会 走 的 路, 同 样 也 是 耀 阳 的 路 丝 绸 行 业 将 因 此 受 益, 谁 在 这 个 行 业 首 先 打 破 坚 冰, 谁 就 将 获 得 市 场 多 年 前, 金 曼 是 一 个 耀 眼 的 销 售 精 英, 如 今, 他 依 旧 要 在 销 售 中 击 败 对 手 2008 年, 始 于 美 国 的 金 融 危 机 波 及 全 球 耀 阳 的 诞 生 正 是 在 这 一 年, 有 人 开 玩 笑 说, 耀 阳 的 出 身 不 太 好 据 金 曼 介 绍, 与 同 行 们 相 比, 金 曼 是 极 具 互 联 网 思 维 的 他 比 很 多 人 都 相 信, 电 子 商 务 能 够 给 企 业 经 营 带 来 莫 大 的 帮 助 金 曼, 杭 州 耀 阳 丝 绸 有 限 公 司 总 经 理 030 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 031

市 场 MARKET 行 业 访 谈 要 吆 喝 得 有 意 义 文 _ Nancy _ 本 刊 记 者 责 编 _ 陈 静 34 岁 的 张 书, 在 生 活 里 正 上 演 着 双 城 故 事 他 的 家 在 杭 州, 而 他 负 责 的 外 贸 公 司 在 有 丝 绸 之 府 之 称 的 湖 州, 往 返 于 两 城 之 间 的 生 活, 开 始 于 创 业 之 初 原 本 在 电 脑 公 司 工 作 的 他, 因 为 丝 绸 与 外 贸 行 业 结 下 了 不 解 之 缘 儿 忙 不 过 来, 便 把 单 子 拿 给 周 围 一 些 朋 友 的 工 厂 代 工 张 书 说, 目 前 湖 州 这 里 的 丝 绸 工 厂, 大 多 是 不 缺 订 单 的, 但 是 他 们 都 在 集 体 叫 苦 连 连, 利 润 率 越 来 越 薄, 薄 得 都 不 想 干 了 这 些 企 业 之 所 以 成 功 是 因 为 转 型 转 得 快, 一 早 看 清 了 门 路, 国 内 B2C 的 销 量 太 惊 人 了, 你 要 是 有 个 品 牌, 做 起 来 量 是 不 得 了 的 湖 州 森 瑞 纺 织 品 有 限 公 司 ( 下 称 森 瑞 ) 以 出 口 真 丝 面 料 围 巾 为 主, 大 多 为 国 外 客 户 做 代 工, 客 户 遍 布 全 球 张 书 在 2007 年 进 入 真 丝 面 料 出 口 行 业, 那 是 一 个 回 不 去 的 黄 金 时 代 计 算 机 系 出 身 的 他, 最 初 接 触 到 电 子 商 务 平 台 时, 觉 得 就 像 是 玩 游 戏, 发 产 品 等 询 盘 讨 价 还 价 他 很 快 摸 清 了 门 路 就 连 最 成 问 题 的 英 文, 也 在 环 境 熏 陶 下 迅 速 解 决 第 一 单 也 来 得 顺 畅, 赚 了 2 万 块 2 万 块 现 金 拿 在 手 上, 很 兴 奋, 张 书 回 忆 道, 那 时 丝 价 是 每 吨 18 万, 利 润 真 是 高, 卖 一 米 布 赚 一 块 钱, 利 润 计 算 起 来 也 特 别 轻 松 可 惜 好 景 不 长 啊 随 着 2009 年 丝 价 一 轮 上 涨, 好 日 子 一 去 不 复 返 张 书 告 诉 记 者, 丝 价 最 高 时 甚 至 被 炒 到 每 吨 42 万, 即 便 现 在 稳 定 下 来, 也 是 每 吨 36 万 而 工 人 方 面, 在 成 本 加 大 的 同 时, 还 不 容 易 找 了 前 段 时 间 真 是 惨 得 一 塌 糊 涂, 跟 客 人 说 我 要 涨 价, 他 说 不 合 理, 美 金 在 跌, 我 说 我 们 这 儿 人 民 币 在 涨 啊 张 书 无 奈 地 说, 说 不 清 楚 森 瑞 的 工 厂 目 前 有 一 百 来 台 机 器 的 生 产 量, 如 果 赶 上 大 订 单 累 积 到 一 块 儿 时, 压 根 在 他 看 来, 中 国 现 在 越 来 越 不 适 合 生 产 了 一 位 印 度 客 人 告 诉 他, 你 不 要 在 中 国 混 了, 过 来 我 们 印 度 最 显 而 易 见 的 优 势 在 于, 印 度 生 丝 进 口 关 税 很 低, 相 反 布 料 的 进 口 关 税 却 是 很 高 的, 两 者 之 间 的 差 额 就 够 吃 喝 了 无 独 有 偶, 来 自 伊 朗 和 突 尼 斯 的 另 两 位 客 人, 也 向 张 书 提 出 类 似 建 议, 突 尼 斯 客 人 说, 你 来 我 们 这 里 开 工 厂, 就 没 人 去 中 国 买 东 西 了 张 书 有 自 己 的 考 量 和 打 算 突 尼 斯 和 伊 朗 是 不 考 虑 的, 产 业 链 实 在 不 完 善, 配 套 跟 不 上 相 反 印 度 不 单 后 续 的 配 套 完 善, 就 连 丝 厂 也 有, 有 做 不 完 的 订 单, 人 工 还 特 别 便 宜, 我 们 这 里 每 月 四 五 千 的 工 人, 那 边 只 要 1500 元 因 此, 在 印 度 开 厂 的 事 情 基 本 确 定 下 来, 对 方 的 要 求 是, 张 书 得 带 上 设 备 和 技 术 人 员, 其 余 都 不 必 担 心 在 张 书 看 来, 这 是 行 业 的 必 然 趋 势, 而 中 国 在 越 来 越 不 适 合 生 产 的 同 时, 在 向 消 费 型 转 变 内 销 市 场 的 巨 大 潜 力, 使 得 制 造 企 业 不 得 不 重 视 在 此 之 前, 森 瑞 并 没 有 做 内 销, 却 见 证 着 业 内 不 少 同 行 在 真 丝 丝 巾 品 牌 领 域 取 得 的 成 绩 比 如 上 海 故 事, 相 当 厉 害, 我 算 过 它 丝 巾 的 利 润 是 很 高 的, 他 认 为, 有 没 有 做 终 端 品 牌 的 意 识, 这 点 很 重 要 张 书 说, 现 在 做 面 料 可 以, 永 远 做 面 料 那 就 到 头 了, 现 在 的 概 念 是 要 做 到 成 品, 比 如 我 们 就 是 除 了 围 巾 还 要 做 真 丝 睡 衣 作 为 80 后 创 业 者 代 表, 张 书 的 生 意 依 靠 互 联 网 起 步 未 来 他 仍 旧 对 互 联 网 寄 予 了 很 大 希 望 他 认 为, 中 国 的 工 厂 在 未 来 趋 势 是 摆 脱 中 间 商, 一 些 有 实 力 的 工 厂 在 国 外 可 以 通 过 商 超 等 渠 道 打 自 己 的 品 牌 接 触 终 端 市 场, 但 是 前 提 是 有 充 足 的 资 金 做 后 盾 对 于 一 些 中 小 企 业 来 说, 互 联 网 仍 旧 是 第 一 选 择 比 方 说 美 国 市 场 亚 马 逊 已 经 帮 你 做 到 了, 你 要 做 的 很 简 单, 就 是 需 要 在 美 国 建 立 一 个 仓 库 他 说, 一 般 企 业 资 金 跟 不 上, 又 想 直 接 面 对 终 端 市 场, 这 将 是 一 条 明 路 理 论 上 来 讲, 如 果 你 不 去 接 触 终 端 市 场, 那 基 本 上 这 个 企 业 就 得 死 翘 翘 张 书 的 观 念 是, 在 当 下, 中 国 工 厂 大 多 处 于 被 动 状 态, 被 动 等 待 客 人 订 单, 根 据 对 方 的 要 求 来 机 械 般 生 产, 还 没 有 进 入 到 一 个 活 跃 的 状 况, 对 于 产 品 出 口 过 去 的 那 个 市 场 缺 乏 了 解 他 认 为, 真 正 的 制 造 者 应 该 是, 我 知 道 你 们 国 家 的 这 个 市 场 需 要 什 么 样 的 东 西, 我 生 产 出 来 的 就 是 适 合 你 们 的 要 让 吆 喝 变 得 有 意 义, 就 得 了 解 终 端 市 场 而 现 在 的 情 况 是, 吆 喝 的 人 特 别 多, 但 是 吆 喝 的 人 都 不 知 道 人 家 要 的 是 什 么 张 书, 湖 州 森 瑞 纺 织 品 有 限 公 司 外 贸 负 责 人 032 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 033

市场 MARKET 区域经济 种桑养蚕的故事 广西寻丝记 文 _ 陈静 _ 本刊记者 责编 _ 陈静 5 月的广西宜州 天气总是说变就变 阴晴没个准儿 刚满 30 岁的韦勇起和妻子 覃柳芬在傍晚时分来到村口的桑园里 趁着 露水散尽 天黑之前 把桑叶摘回家 家里 1.5 张桑蚕已经陆续昂起头 估摸着近两天 就能结茧 如果养得好 一批次能卖 5000 一只蚕吐一根长度上千米的丝后 生命到达转折点 等待破茧成蝶 而对于人类 元左右 害羞的丈夫躲着镜头 妻子倒是 来说 这才只是开了个头而已 大方和我们畅聊起来 桑园的打理 桑叶喂 得是否及时 蚕房的卫生 都关系到一批 的茧是否能卖出好价钱 在德胜镇 韦勇起夫妻俩并不算养蚕大 户 却是为数不多的年轻人 小两口结婚 8 年 前些年在外打工 后来发现养蚕收入不 错又稳定 便双双辞工回家 大约十年前 德胜镇的土地上开始了一 轮奇妙的转换 上辈人赖以生存的甘蔗林 陆续被连根拔起 取而代之的是成片的绿色 新作物 桑树 蚕最喜爱的美食 如今 走在村道上 透过家家户户大门缝隙 都能 看到满屋子蚕挤满大厅地板 用当地人的话 来说 蚕可比人住得好多了 德胜镇的村民们大约都与蚕桑有或多或 少的联系 70 岁的韦大爷 笑呵呵迎在村 口的 嘉农桑蚕合作社 这里是他的住宅 租给了市里最大的丝厂 广西嘉联丝绸有限 公司 下称嘉联 用于收购蚕茧 出售幼 苗小蚕 一年能有两万多租金 韦大爷笑 着说 他家没有养蚕 但有孙女在丝厂打工 德胜镇 是广西种桑养蚕的缩影 在 东 桑西移 政策的影响下 广西成为全国蚕茧 2014年5月 广西宜州德胜镇 蚕农韦勇起与妻子在桑园里摘鲜叶 产量最大地区 更有 世界茧业看中国 中 国茧业看广西 的说法 而在宜州市 这句 话还有后半部分 广西茧业看宜州 33 万亩桑园覆盖在有 刘三姐故乡 之称的土地上 占全广西 1/6 并由此产生 15 家缫丝企业 与国内其他地区不同之处 在于 广西养蚕每年可多达 9 批次 几乎是 连轴转 韦勇起和妻子在摘桑叶 催老蚕 的同时 四十公里外的 嘉联 公司厂区里 本批蚕茧已进入第二天的收购期 而离村子 不远处 嘉联 公司新建的小蚕共育室里 部分小蚕已破壳而出 过些日子 村民又可 以买进小蚕了 034 FOCUS VISION_Vol.35 德胜镇与嘉联关系密切 其中一户养蚕 + 农户的经营模式 由企业提供优秀品种 大户 更成为嘉联的养蚕示范点 由企业 小蚕 建立小蚕共育基地 养到适龄再卖给 出资建成的高科技创新养蚕室让人眼前一 农户 一方面农户自己养蚕时间节省了 也 亮 大蚕轨道式给桑地面育技术 木板 使得小蚕期间发病率降低 最后企业再以协 横铺在蚕床上方 为人搭出一条小道 站在 议价收购有质量保障的蚕茧 这样的经营模 其上喂桑叶 还可随轨道滑动 效率提高不 式 目的是从丝绸产业的源头进行层层控制 说还节省了空间 据广西壮族自治区蚕业技术推广总站 蚕业站的存在 更多在技术层面推进广 西养蚕业的发展 技术推广科副科长潘启寿 下称 蚕业站 乐灵波介绍 诸如嘉联这 的办公桌上 保鲜袋里装着几张新鲜的桑叶 样的龙头企业采取的方法大多是公司 + 基地 他告诉我们 那是当地农民从生病桑树上摘 2014.06 035

市 场 MARKET 区 域 经 济 左 图 : 缫 丝 是 丝 厂 里 最 为 重 要 的 环 节 之 一, 讲 究 的 是 眼 明 手 快 右 图 : 罗 明 珍 一 进 到 车 间 就 忙 活 起 来, 实 战 派 的 她 更 愿 意 用 行 动 进 行 讲 解 下 图 : 广 西 宜 州 德 胜 镇, 村 民 韦 大 爷 站 在 嘉 农 蚕 桑 合 作 社 门 前, 这 是 他 的 房 子 出 租 给 企 业 改 建 而 成 下 的 样 品, 正 等 着 拿 到 实 验 室 研 究 蚕 业 站 在 近 年 来 自 主 研 发 的 超 高 产 杂 交 品 种 桂 桑 优 12 桂 桑 优 62 桑 特 优 2 号 等 桑 品 种 和 两 广 二 号 桂 蚕 2 号 等 优 质 高 产 家 蚕 品 种 成 为 广 西 主 推 品 种, 分 别 占 桑 园 面 积 的 80% 和 蚕 种 年 发 种 量 的 95% 以 上 化 茧 为 丝 1984 年, 罗 明 珍 刚 进 重 庆 永 川 丝 厂 当 缫 丝 工 时, 怎 么 也 没 料 到 会 在 这 行 当 里 干 上 三 十 年 那 一 年 她 20 出 头, 在 众 多 女 工 中 不 一 定 最 聪 明, 却 是 最 勤 奋 的 那 一 类, 凭 借 一 手 缫 丝 好 手 艺, 几 年 后 便 当 上 丝 厂 车 间 主 任 这 些 年, 罗 明 珍 几 乎 是 随 着 产 业 的 迁 徙 步 伐, 一 路 从 重 庆 到 江 西 再 到 广 西,2 年 前 来 到 柳 州 市 柳 城 县, 任 广 西 日 田 丝 业 有 限 责 任 公 司 ( 下 称 日 田 ) 副 总 经 理, 负 责 管 理 丝 厂 200 来 号 人 的 大 小 事 务 如 同 蚕 一 生 只 吐 一 根 丝, 罗 明 珍 一 生 也 只 做 这 一 个 行 当 了 由 于 家 人 都 远 在 重 庆, 她 住 在 公 司 安 排 的 宿 舍 里, 每 天 一 大 早 在 工 人 开 工 前 到 厂 里 检 查 设 备, 夜 里 没 事 再 溜 达 进 厂 看 看, 总 之 随 时 都 在 与 丝 打 交 道 蚕 茧 到 丝 的 过 程, 她 是 再 熟 悉 不 过 了 鲜 茧 收 进 厂 后, 先 堆 放 上 三 五 天 等 待 化 蛹, 堆 放 时 间 是 很 有 讲 究 的, 若 稍 迟 些, 蛹 便 会 化 成 蛾 子 飞 出 来, 茧 子 便 毁 掉 了 因 此, 每 天 经 验 丰 富 的 工 人 都 会 拿 起 茧 子 摇 一 摇, 在 耳 朵 边 听 听 动 静, 或 者 不 放 心 再 用 剪 刀 在 茧 壳 上 开 个 小 洞, 藏 在 里 面 的 蛹 的 状 况 便 再 清 楚 不 过 了 时 候 到 了 蚕 茧 被 送 去 烘 烤, 蚕 在 这 时 终 止 了 生 命 随 后 经 过 选 茧 煮 茧, 便 进 入 缫 丝 环 节, 这 也 是 最 为 重 要 的 一 环 实 战 派 的 罗 明 珍, 更 愿 意 用 行 动 讲 解 一 进 到 车 间 里, 作 为 全 国 缫 丝 技 术 比 赛 评 委 的 她 便 自 动 加 入 到 缫 丝 大 军 中 去 了 要 说 技 巧 也 很 简 单, 要 眼 明 手 快, 动 作 要 麻 利, 罗 明 珍 笑 着 用 一 口 爽 朗 的 重 庆 口 音 说, 日 田 在 当 地 就 像 是 缫 丝 女 工 的 训 练 营 相 比 二 十 多 年 前, 丝 厂 设 备 已 经 算 进 步 很 多 了 一 台 缫 丝 机 六 个 人 把 控, 车 头 工 两 人, 挡 车 工 四 人, 算 是 团 队 作 业, 工 资 高 低 与 一 台 机 器 产 出 的 丝 数 量 及 质 量 直 接 挂 钩 36 岁 的 挡 车 工 韦 女 士 在 这 个 行 业 十 年 了, 她 被 车 间 的 战 友 们 称 作 老 大, 因 为 经 她 手 出 来 的 丝 质 量 总 是 有 保 障, 在 每 月 的 技 术 评 优 里 稳 居 榜 首, 工 资 能 拿 到 3000 多 元 除 了 工 厂 设 备 以 及 自 身 技 术 外, 工 人 们 和 工 厂 一 样 关 心 每 一 季 收 购 的 茧 质 量 如 何 在 嘉 联 的 茧 收 购 中 心, 本 季 收 购 已 进 行 了 两 天, 一 位 系 着 嘉 联 公 司 围 裙 的 大 姐 站 在 茧 堆 边 细 细 研 究 我 们 上 前 了 解, 她 便 头 头 是 道 地 评 论 起 来, 专 业 程 度 堪 比 质 检 员 原 来 她 厂 里 缫 丝 车 间 的 工 人, 趁 上 厕 所 间 隙 来 看 看 茧 质 量 如 何 直 接 关 系 到 我 们 能 拿 多 少 钱 呐 大 姐 直 白 地 说 县 城 里 其 他 一 些 服 务 性 行 业 都 恨 我 们 呢 嘉 联 的 行 政 总 监 袁 毅 开 玩 笑 地 说, 近 年 来, 丝 厂 的 工 资 水 平 逐 渐 拔 高, 把 县 城 里 其 他 行 业 的 打 工 者 都 吸 引 过 来 在 嘉 联 的 缫 丝 车 间,1986 年 出 生 的 姑 娘 小 钱 说, 来 这 里 之 前, 她 是 一 家 酒 店 的 领 班 袁 毅 带 着 我 们 参 观 工 厂 流 程 时, 一 位 车 间 工 人 代 表 找 到 他, 说 天 气 热 起 来 了, 工 人 们 要 求 加 些 工 资 虽 然 相 对 沿 海 地 区, 西 部 的 人 工 成 本 尚 算 低 廉, 但 逐 年 上 涨 的 趋 势 仍 是 当 地 企 业 的 最 大 压 力 即 便 如 此, 在 丝 厂 里, 最 缺 人 手 的 岗 位 仍 旧 是 缫 丝 罗 明 珍 说, 厂 里 如 果 人 手 再 充 足 一 些 的 话, 另 外 的 几 条 生 产 线 就 不 会 处 于 停 工 状 态 了 一 根 丝 的 长 度 在 宜 州 丝 厂 密 集 的 工 业 园, 水 煮 蚕 茧 的 特 殊 香 味 飘 散 在 每 个 角 落, 这 是 产 业 链 上 游 的 味 道 受 限 于 印 染 等 配 套 产 业 的 发 展, 这 里 的 丝 厂 大 多 止 步 于 生 丝 生 产 嘉 联 由 国 企 改 制 而 来, 是 宜 州 丝 厂 中 唯 一 试 图 将 产 业 链 做 长 的 企 业 有 自 己 的 坯 绸 厂 虽 然 每 年 卖 出 的 生 丝 仍 是 大 头, 但 利 润 率 却 远 远 无 法 与 坯 绸 相 提 并 论 越 往 下 游 走, 赚 到 的 会 越 多 袁 毅 说, 谁 都 明 白 这 个 道 理, 但 是 广 西 的 企 业 暂 时 只 能 卡 在 这 里 英 国 威 廉 王 子 大 婚, 日 田 出 品 的 真 丝 床 上 用 品 五 件 套 成 为 新 婚 贺 礼 这 件 事 一 时 传 为 佳 话, 日 田 在 业 内 名 声 大 震, 他 们 推 出 了 自 己 品 牌 的 蚕 丝 被 床 上 用 品 睡 衣 丝 巾 领 带 等 真 丝 终 端 产 品, 品 牌 思 福 祥, 在 柳 城 柳 州 市 开 了 门 店 无 独 有 偶, 作 为 宜 州 市 唯 一 一 家 可 生 产 坯 绸 的 丝 厂, 嘉 联 也 推 出 了 自 己 的 品 牌 南 方 丝 巢, 产 品 涵 盖 蚕 丝 被 睡 衣 丝 巾 企 业 想 向 下 游 延 伸 的 愿 望 可 见 一 斑 尴 尬 的 现 实 却 是, 在 两 家 企 业 展 示 厅 里 的 成 品 样 品, 除 了 蚕 丝 被 完 全 在 厂 里 完 成 外, 其 余 成 品 的 印 染 环 节 均 须 在 江 浙 等 地 找 工 厂, 完 成 后 再 运 回 广 西 成 本 之 大 可 想 而 知 袁 毅 说 据 了 解, 山 东 浙 江 一 些 大 型 丝 绸 厂 在 广 西 建 有 生 丝 坯 绸 厂, 后 续 加 工 仍 由 本 部 完 成 下 游 产 业 链 跟 不 上, 只 要 一 个 环 节 断 链 条 了 就 很 难 发 展 下 去 广 西 蚕 业 技 术 推 广 站 的 乐 灵 波 说 日 田 公 司 自 有 品 牌 蚕 丝 被 另 一 个 让 广 西 的 生 丝 企 业 尴 尬 的 现 实 是, 多 年 来 形 成 的 广 西 不 能 产 高 品 位 丝 的 印 象, 成 为 一 些 外 地 丝 绸 公 司 在 采 购 广 西 丝 后 去 广 西 化 的 原 因 袁 毅 说, 以 往 一 些 贸 易 商 从 嘉 联 采 购 的 生 丝 再 出 售 时, 会 声 称 这 是 来 自 山 东 四 川 或 浙 江 有 这 么 一 件 颇 戏 剧 性 的 事 儿 几 年 前, 嘉 联 已 经 可 以 生 产 经 线 丝 了 ( 传 统 印 象 中 广 西 丝 是 不 能 够 做 需 要 更 高 韧 性 的 经 线 丝 的 ), 某 山 东 服 装 厂 长 期 从 一 中 间 商 处 采 购 生 丝, 并 不 知 道 对 方 手 上 号 称 浙 江 产 的 经 线 丝 其 实 是 宜 州 产, 直 到 一 次 出 货 时, 中 间 商 的 业 务 员 失 误 了 去 掉 嘉 联 的 吊 牌 时, 有 了 一 个 漏 网 之 鱼 于 是 山 东 服 装 厂 顺 藤 摸 瓜, 直 接 联 系 到 嘉 联, 他 们 很 惊 讶, 原 来 你 们 可 以 做 经 线 丝 此 后 双 方 才 开 始 直 接 对 接 蚕 业 站 的 乐 灵 波, 毕 业 于 西 南 大 学 ( 原 西 南 农 业 大 学 ) 的 蚕 学 专 业, 他 在 广 西 工 作 的 近 十 年 里, 亲 眼 看 着 广 西 产 生 丝 的 一 点 一 滴 进 步, 改 进 小 蚕 桑 树 品 种, 引 进 较 为 先 进 的 设 备, 提 高 工 人 素 质 在 各 个 环 节 上 经 过 多 年 的 努 力, 证 明 广 西 也 是 可 以 产 高 品 位 生 丝 的 从 蚕 到 茧, 从 茧 到 丝, 从 丝 到 绸, 再 从 绸 到 穿 戴 到 人 们 身 上 的 各 类 服 饰, 有 着 一 条 长 长 的 产 业 链 条, 链 条 最 上 游 与 最 下 游 之 间 相 隔 的 距 离 可 能 是 中 国 版 图 的 对 角 线 他 们 可 能 经 手 过 同 一 只 蚕 吐 出 的 丝, 却 无 法 磨 灭 遥 远 的 距 离, 他 们 缺 乏 了 解, 又 渴 望 互 相 了 解 036 FOCUS VISION_Vol.35 2014.06 037