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1 跨境电商实务

2 学习目标 01 工作项目 02 操作示范 03 知识链接 04 跨境店铺注册操作 一 跨境店铺注册操作

3 能力目标 能熟悉速卖通 Wish 等跨境第三方平台店铺注册的规定和要求 能为跨境店铺注册准备相应材料和基本信息 能分组或独立完成跨境店铺注册并获得平台认可通过

4 01 02 掌握跨境电商的基本含义 政策和常见的跨境第三方平台特点 了解跨境电商与传统外贸的区别和联系 04 熟悉速卖通平台店铺注册流程及实名认证操作 03 熟悉 B2B B2C B2B2C M2C C2C O2O 等的含义和区别 熟悉 Wish 平台店铺注册流程及认证操作 了解其他跨境电商平台店铺注册流程及认证操作 知识目标

5 工作项目 A 工作任务 1: 完成全球速卖通平台店铺注册 熟悉速卖通平台特点, 为在速卖通开店准备好资料, 顺利完成注册 认证 考试和开店工作 A 浙江金远电子商务有限公司成立于 2014 年 3 月, 是一家以全球零售为主的电商企业, 致力于为全球消费者供应中国商品 为中国供应商提供全球零售网络平台 B B 工作任务 2: 完成 Wish 平台店铺注册 熟悉 Wish 平台特点, 为在 Wish 平台注册准备好资料, 顺利完成平台注册工作

6 工作任务 1: 完成全球速卖通平台店铺注册 开启速卖通之旅! 材料准备 账号申请 邮箱验证 实名认证 准备好注册的相关材料, 前往速卖通网站进行注册 注册邮箱最好为国际通 必须有一个实名认证的 包括所选产品类型 seller.aliexpress.com 用的常用电子邮箱种类 支付宝账号才能开店

7 1 支付宝账号 2 国际通用邮箱 3 身份证扫描件 注册材料

8 Step 1: 开始注册 或者, 直接打开 seller.aliexpress.com, 点击 免费 开店 按钮, 进行注册 打开 将鼠标移 到 卖家入口, 在下拉菜单中点击 免费开店 按钮, 进行注册

9 Step 2: 输入电子邮箱 在跳转页面中, 输入电子邮箱地址和验证码, 点击下一步

10 Step 3: 验证邮箱 验证邮箱, 在跳转页面中点击 立即查收邮件 或登录邮箱, 点击速卖通发送的确认邮件中的激活链接, 完成注册

11 Step 4: 填写账户信息 在跳转页面中, 填写登录密码 英文姓名 手机号码 联系地址等账户信息 其中, 经 营模式选定后不可更改, 不过对后续账户的使用没有任何影响 当所有注册信息都填写 准确无误后, 点击 确定 按钮, 进入下一步

12 Step 5: 验证手机号 完成上一步骤后, 速卖通会向所输入的手机号发送验证码, 在跳转页面中输 入该验证码, 并点击 确定 按钮, 进入下一步 如果没有收到验证码, 可 点击 免费获取验证码, 再次发送

13 Step 6: 进行实名认证 进行实名认证 实名认证有两种方式, 个人实名认证和企业认证 其中, 个人实名认证需要一个已经完成实名认证的个人支付宝账号 ; 而企业认证需要一个已经完成认证的企业支付宝账号 选择 个人实名认证 或 企业认证, 决定了速卖通店铺的性质为个人或企业, 店铺性质一经确定, 无法修改

14 如果你的支付宝账号已经通过实名认证, 可以直接提交认证, 即可通过实名认证 ; 如果 你的支付宝账号还没有通过实名认证, 则需要跳转到支付宝页面进行实名认证 未实名认证 实名认证 是否拥有支付宝账户 是 登陆账号身份验证 已实名认证 填写并核对认证信息 否 注册并实名认证 认证成功

15 登录支付宝账户, 并选择授权

16 Step 7: 填写个人真实信息 身份实名认证成功后, 在跳转页面按照要求填写个人真实信息, 并提交审核 需填写的 信息有 : 姓名 身份证号码 手持身份证头部照 半身照 手势照片 联系地址 联系 手机和验证码 填写完成后, 点击 提交审核

17 Step 8: 等待审核 个人资料提交成功后, 速卖通一般需要 1-2 个工作日对材料进行审核 等待审核通过后, 进入下一步 ; 如果审核不通过, 系统会告知原因, 请根据原因检查所提交的个人资料是否有误, 特别注意照片是否按照网站要求拍摄, 然后再次提交 Step 9: 审核通过 审核通过后, 会收到通知邮件和短信, 卖家即可登录速卖通账号, 但此时还 不能进入操作后台进行实际操作

18 Step 10: 开店考试 为了让新卖家尽快了解与熟悉速卖通, 在正式开店之前, 新卖家需要通过一个开店考试 登录速卖通后, 会出现如下画面, 点击 马上去考试 按钮进入考试页面

19 Step 10: 开店考试 考试的主要内容包括速卖通及操作平台基本了解 如何发布一个完整产品 国际物流了解与操作 速卖通平台如何做营销 如何通过数据了解提升店铺销量 速卖通平台规则等六个模块 平台针对这六个知识点随机抽取 50 道不定项选择题,90 分及以上为合格 成绩合格的卖家方可进入速卖通操作后台进行实际操作, 而成绩不合格的卖家可以选择重新抽取试题再次考试 考试为开卷考试, 卖家可在考试过程中查阅资料或进行网上搜索

20 Step 10: 开店考试 在考试过程中, 点击题目右侧的 相关知识点 链接, 可以跳转观看学习相关方面的课程 视频 卖家可以分多次完成考试, 只需在退出前点击页面下方的 保存 按钮, 下次再次 登录以后即可继续完成考试

21 Step 11: 注册完成 考试通过后, 在跳转页面点击 进入我的速卖通, 即可开始发布产品, 正式开启赚美金 之旅了!

22 工作任务 2: 完成 Wish 平台店铺注册 开启 Wish 之旅! 账号申请 邮箱验证 上传商品 支付信息 前往 Wish 网站进行注册 注册邮箱最好为国际通用 设置店铺信息, 并上传 Payoneer 易联支付 ( merchant.wish.com/si 的常用电子邮箱种类, 验 至少一件商品 PayEco) Bill.com 三 gnup 证邮件可能在垃圾邮件中 店名不能重复, 一旦注 种方式, 一般选择易联 册成功不能更改 支付, 最便捷

23 1 银行储蓄卡 2 国际通用邮箱 3 身份证扫描件 注册材料

24 Step 1: 开始注册 打开 merchant.wish.com 并点击 免费使用 按钮, 或直接 打开 merchant.wish.com/signup 进行注册

25 Step 2: 创建商户账户 在跳转页面中, 根据提示, 创建商户账户 需要填写的信息包括 : 账户信息 商户信息 办公地址

26 Step 2: 创建商户账户 (1) 账户信息 : 邮箱地址最好选择国际通行的邮箱 ( 如 Gmail); 邮箱地 址和用户名作为日后的登录凭证, 注册成功以后不得修改

27 Step 2: 创建商户账户 (2) 商户信息 : 店铺平台和店铺 URL 需提供一个现有店铺的地址 ( 国内外主流平台, 如天猫 淘宝 京东 亚马逊 ebay 等 ) 库存地点根据实际情况选择即可, 请一定如实填写, 这涉及到店铺的合理发货时间 比如, 如果选择的是海外仓,Wish 对发货的时效性相应会有更高的要求 产品类别可尽量多选 ( 对于这一点,Wish 目前没有限制 ), 便于日后店铺出售多样化的产品 收入分成默认为 15%( 即交易成功后, Wish 收取交易金额 15% 的佣金, 直接从打款金额中扣除 ), 不得更改

28 Step 2: 创建商户账户 (3) 办公地址 : 根据要求填写公司 ( 公司卖家 ) 或家庭 ( 个人卖家 ) 地址, 勾选同意商户服务条款和 Wish 的商户政策, 点击提交即可

29 Step 3: 确认邮箱地址 登录邮箱, 点击激活邮件中的链接, 确认邮箱地址 如果在收件箱内没有看到确认邮 件, 请到垃圾邮件中查找 ; 如果还是没有, 可以回到 Wish 注册页面, 选择 重新发送 电子邮件 为了保证顺利接收邮件, 请尽可能选择国际通行的邮箱, 如 Gmail

30 Step 4: 确认手机号码 在跳转页面中, 确认手机号码正确无误, 然后点击 发送代码 将手机上接收到的 5 位代 码输入到对话框中, 然后点击 提交 进入下一步 如果没有收到代码, 可选择再次发送

31 Step 5: 开始完成开店所需的所有步骤 在跳转页面中, 点击 Next ( 下一步 ), 开始完成开店所需的所有步骤

32 Step 6: 填写店铺信息 填写店铺信息, 包括店铺名称 店铺图片 店铺类型 ( 个人或公司 ) 以及 QQ 号

33 Step 6: 填写店铺信息 如选择公司, 则需填写公司去年的交易总额 公司名称 营业执照注册号 法人代表姓名和法人代表身份证号码, 并上传公司营业执照 税务登记证和法人代表身份证或护照的扫描件 在店铺类型中, 如选择个人, 需上传身份 证或护照扫描件, 并填写姓名 ( 必须与证 件上的姓名相一致 ) 和身份证号码 ;

34 Step 6: 填写店铺信息 填写完成后, 点击保存, 在跳转对话框中, 点击 Confirm ( 确认 ), 进入下一步

35 Step 7: 添加一款产品 (1) 填写产品基本信息, 包括产品名称 (Product Name) 产品描述(Description) 标签 (Tags) 和产品 SKU(Unique ID) 其中, 标签是指用户搜索时的关键词 例如, 设置了 Fashion 的标签, 那么用户在产品搜索页输入关键词 fashion 进行搜索时, 你的产品就有可能得到推送 一个产品最多可以设置 10 个标签 如何有效设置标签, 是产品能否得到大量推送和流量的关键

36 Step 7: 添加一款产品 Wish 平台热门标签 Top 10 资料来源 : 亿恩网

37 Step 7: 添加一款产品 (2) 填写完产品基本信息后, 需上传产品图片 其中, 产品主图片一张, 另外还可上传最多 10 张的额外图片 上传图片有两种方式, 本地上传或通过网络地址添加 考虑到海外顾客打开网页时图片的载入速度, 建议先把产品图片上传到海外图片网站, 创建外链, 再通过网络地址添加 比较推荐的是 photobucket, 对中国大陆用户使用没有限制, 且加载速度快

38 Step 7: 添加一款产品 (3) 填写产品价格 (Price) 运费(Shipping) 和库存数量 (Quantity), 并设置配送时间 (Shipping Time) 设置价格时要注意,Wish 平台对成交金额收取 15% 的佣金, 在计算成本时要把这部分包括在内, 否则容易出现亏本的情况 注意配送时间一定要按照实际情况填写, 并预估国际配送中可能出现的种种问题, 如未能在配送时间内将产品送到顾客手中, 则会受到平台相应的处罚

39 Step 7: 添加一款产品 (4) 选择产品颜色, 如列表中没有相应选项, 可在 其他 中自定义输入并添加 ; 如果产品由 多种颜色组成, 可选择 Multicolor

40 Step 7: 添加一款产品 (5) 选择产品尺码, 默认尺码列表包括童装 男士服饰 女士服饰 鞋子 苹果电脑 手机和平板电脑 游戏机 耳机 床上用品 内存容量 面积 长度 体积等 根据实际情况选择以后, 在下拉菜单填写产品变量 为每个变量设置一个子 SKU, 如可用字母区分不同颜色或尺寸 并为每个变量设置相应的价格和库存

41 Step 7: 添加一款产品 (6) 选择性填写可选信息, 如建议零售价 (MSRP) 品牌 (Brand) 等 应特别注意产品知 识产权问题

42 Step 7: 添加一款产品 Wish 平台默认所有订单必须于 7 日之内履行完毕, 否则将自动退款 确认产品信息输入无误后, 点击 提交, 进入下一步 摘要部分如显示为红色, 则表示产品信息输入有误, 请退回去 再检查一遍, 确认无误后再提交

43 Step 8: 付款设置 从供应商列表中选择一种付款方式, 根据用户所选择的付款方式,Wish 会在交易完成后, 每月一次, 将账款扣除手续费后, 打入用户的账户 建议选择易联支付 (PayEco), 用户只需提供一个中国大陆的银行账号即可收款, 无需另外注册, 手续费为 1% 输入完成核对无误后, 点击 更新支付信息, 并点击 Next, 进入下一步

44 Step 9: 等待审核 至此, 所有的开店步骤已完成, 用户已经可以进入 Wish 后台, 但还不能上传产品 Wish 需要 5 个工作日左右对店铺进行审核, 用户审核通过后, 就可以正式开始在这一移动购物平台中掘金 了!

45 其他平台注册

46 跨境电商概述 a b c 跨境电商的定义 发展和基本流程 我国跨境电商发展状况和趋势 我国跨境电商试点城市和政策

47 跨境电子商务的定义 所谓跨境电子商务 (Cross-border Electronic Commerce), 是电子商务应用过程中一种较为高级的形式, 是指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现交易 实际上就是把传统国际贸易加以网络化 电子化的新型贸易方式 跨境电商以电子技术和物流为手段, 以商务为核心, 把原来传统的销售 购物渠道移到互联网上, 打破国家与地区有形无形的壁垒

48 跨境电商下的企业 全球化 网络化 无形化 一体化 个体化

49 跨境电商在中国 跨境电商出口 我国出口企业通过互联网向境外零售商品, 主要以邮寄 快递等形式送达的经营行为, 也就是跨境电子商务的企业对消费者出口 跨境电商进口 我国境内个人或电子商务企业采用直购进口或保税进口的方式采购海外商品, 并在电子商务平台销售给国内的消费者

50 跨境电子商务的发展 国际市场需 求日益萎缩 1 要素成本显 著持续上升 人民币的持 续升值 3 针对我国的 贸易摩擦 信息技术的 进步 5 跨境电商的 新契机 大额交易 小批量 多批次 快速发货的外贸订单 2 6 4

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52 01 信息流 厂家在网上发布所提供的产品或服务信息, 另一方面消费者通过互联网搜寻需要的产品或服务信息 资金流产品流 ( 物流 ) 消费者在网上下单, 厂家委托跨境物流服务公司将产品运送到海外消费者手里 消费者通过第三方支付方式及时安全地付款, 厂家收汇结汇 跨境电商的基本流程

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54 主要的跨境电商第三方平台 全球速卖通 ( AliExpress ) 于 2010 年 4 月上线, 是阿 里巴巴旗下唯一面向全球 市场的在线交易平台 主 要从事外贸小额 B2B 的批发, 目前将淘宝的经营模式引入速卖通, 由 B2B 向 B2C Wish 敦煌网 ebay 转变 业务覆盖 220 多个国家和地区, 交易增长速度持续超过 400%, 全球网站 Alexa 速卖通 五大平台 Amazon 排名 top 150

55 重买家体验 重产品详情及客服咨询 重视营销推广 ( 平台活动 ) 速卖通平台特点 重产品重店铺

56 主要的跨境电商第三方平台 Wish 于 2013 年 3 月正式上 线, 当年年经营收益率即 超过 1 亿美金 拥有 4700 万 注册用户, 并且以平均每 天 12 万的速度增长,APP 每日下载量保持在 10 万左右 日活跃用户 万 敦煌网 ebay Amazon, 重复购买率 50.3% 90% 的用户来自欧洲和美国, 集中在 岁 Wish 五大平台 速卖通

57 98% 的流量和 95% 的订单来自于移动端 基于搜索引擎的匹配技术 Wish 平台特点 对价格不敏感 瀑布流 推送产品

58 主要的跨境电商第三方平台 敦煌网 (DHgate)B2B 在 线交易平台于 2005 年正式 上线, 致力于帮助中国中 小企业通过跨境电商平台 走向全球市场 目前拥有 120 万家中国供应商,550 万买家, 遍布全球 224 个国 ebay Amazon 速卖通 家和地区 平台每 3 秒产生 一张订单,2011 年交易额达到 110 亿元 敦煌网 五大平台 Wish

59 注册免费, 采用佣金制 优势项目手机和电子产品 敦煌网平台特点 在线客服系统 配套的供应链服务

60 主要的跨境电商第三方平台 ebay 前身为 AuctionWeb, 创立于 1995 年, 最初是 为了帮助创始人皮埃尔 欧 米迪亚的未婚妻交换一些 倍滋糖果 1999 年开始全球扩张, 首个海外站点是德国站 2002 年合并 Amazon 速卖通 Wish PayPal 业务覆盖 190 多个 国家和地区, 日均成交量超过数百万单, 全球网站 Alexa 排名 21 位 ebay 五大平台 敦煌网

61 重店铺及产品 刊登方式 ebay 平台特点 重客户体验 二手货的销售

62 主要的跨境电商第三方平台 亚马逊 (Amazon) 成立 于 1995 年, 以销售书籍和 音像制品起家 2000 年开 始通过品类扩张和国际扩 张, 致力于成为全球最大的网络零售商 用户多为国外中高端消费群体 全 速卖通 Wish 敦煌网 球网站 Alexa 排名第六位 目前已成为全球第二大互联网公司 Amazon 五大平台 ebay

63 重推荐轻广告, 重产品轻店铺 重产品详情轻客服咨询 FBA 亚马逊仓储物流 Amazon 平台特点 支持货到付款

64 1 截至 2013 年底, 我国跨境电商平台企业超过 5000 家, 开展跨境电子商务的企业超过 20 万家 ( 商务部 ) 我国跨境电 商发展状况 和趋势 年中国电子商务市场交易规模 9.4 万亿元, 其中跨境电商交易额 3.1 万亿元, 同比增长 34.8% 相较于整体进出口贸易市场规模, 跨境电商占比不足 10% 4 预计至 2016 年, 中国跨境电商交易额将达到 6.5 万亿元, 占整体进出口贸易市场规模的 19% ( 商务部 )

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68 美国 2013 年,3410 万美国消费者通过跨境电商消费了 497 亿元人民币 中国跨境 77.2% 美国 欧盟 中国香港 东盟 日本 韩国 印度 俄罗斯和中国台湾 电商的全 球买家 英 澳 74 亿元 52 亿元人民币 巴西需求增长最快

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70 04 5+1: 上海 重庆 杭州 宁波 郑州 + 广州 关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见 ( 外贸国六条 ) 关于促进外贸稳定增长的若干意见 关于促进进出口稳增长 调结构的若干意见 我国跨境电商试点城市和政策

71

72 跨境电商的优势 显著降低国际贸易的成本 显著提高交易的效率 全天候业务运作, 提高客户满意度

73 01 03 促进国际贸易的增长 在成本和效率层面增强竞争力, 提高企业利润率, 同时使企业和最终消费者建立起信息交流平台 02 贸易主体变化 逐步淘汰进出口业务中介, 简化国际贸易流程, 扩大国际贸易的经营主体 交易方式变化 交易工具转向 EDI, 取代传统的有纸贸易 ; 互联网和 成为新的媒介和工具 ; 支付方式转向电子支付系统, 使交易双方超越地理空间障碍 04 深化国际分工 促进企业全球化布局, 推动产业结构升级, 加速产品和半成品在国家和地区间的流动 跨境电商对国际贸易的影响

74 几个基本术语 企业与企业之间通过互联网进行产品 服务及信息的交换, 分为垂 直 自建和综合三种模式 商业零售, 直接面向消费者销售产品和服务, 有速度快 信息大 费用低等特点 B1: 任何的商品 / 服务供应商 ;B2: 互联网电子商务服务提供商 ;C: 消费者 生产厂家直接对消费者提供产品或服务, 流通环节减少至一对一, 价格更低 Online to Offline, 线下商务机构与互联网结合, 让互联网成为线下交易的前台

75 B2B2C

76 能力拓展 以小组为单位, 完成全球速卖通平台店铺注册 以小组为单位, 完成 Wish 平台店铺注册

77 THANKS

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財金資訊-83期.indd / ( 1) PayPal ( 2) ( 3) ( ) 29 ( ) 102 3 102 8 103 1 ( ) 104 1 16 2 / No.83 / 2015.07 2 4 5 3 ( ) 58 1 6 7 14 15 41 42 43 44 53 54 58 ( ) () 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. www.fisc.com.tw 3 10. 11. 12. 13.

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