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- 榭 花
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1 推 薦 序 我 喜 歡 看 有 實 務 經 驗 老 師 寫 的 書, 這 本 書 就 是 其 中 之 一 在 網 路 的 世 界 中, 資 訊 的 問 題 不 是 太 少, 而 是 太 多 資 訊 的 閱 讀 需 要 人 們 的 注 意 力, 而 注 意 力 是 有 機 會 成 本 的, 也 就 是 一 個 人 不 能 同 時 把 注 意 力 放 在 看 書, 又 用 在 上 網 所 以 網 路 行 銷 真 正 寶 貴 的 資 源, 往 往 不 在 內 容, 而 在 網 友 們 有 限 的 注 意 力 於 是, 早 期 的 網 路 廣 告 的 方 式 就 是 用 看 板 (banner) 來 吸 引 人 們 的 注 意 力 我 曾 戲 稱, 看 板 廣 告 的 始 祖 是 柯 賜 海, 大 家 明 明 在 看 新 聞, 就 會 看 到 有 兩 個 看 板 在 後 面 晃 呀 晃, 來 干 擾 你 的 注 意 力 這 種 以 資 訊 為 主 的 網 路 行 銷 隨 著 網 路 泡 沫 化 而 產 生 了 新 的 變 化, 原 來 人 們 在 網 路 上 主 要 的 活 動 不 在 看 資 訊, 而 是 在 社 交 八 卦 傳 訊 息, 讓 網 路 由 內 容 媒 體 成 為 了 社 交 媒 體 我 上 網 路 行 銷 課 時, 會 一 再 提 醒 大 家, 網 路 行 銷 不 是 你 做 的, 是 網 友 替 你 做 的 現 在 年 輕 人 上 網 的 時 間 遠 遠 比 看 電 視 或 雜 誌 多, 網 路 行 銷 怎 麼 會 不 紅 呢 不 過, 內 容 行 銷 搜 尋 行 銷 還 是 社 交 行 銷 比 較 好? 我 也 在 課 堂 上 告 訴 我 的 學 生, 時 髦 的 不 一 定 比 較 好 但 是 一 位 經 歷 過 傳 統 與 時 髦 的 網 路 行 銷 老 師 並 不 多, 趙 滿 鈴 總 經 理 絕 對 是 其 中 的 翹 楚 認 識 趙 滿 鈴 總 經 理 已 經 是 十 幾 年 前 的 事, 她 那 時 候 就 熱 衷 於 網 路 行 銷 算 算 網 際 網 路 開 放 給 商 業 應 用 不 過 也 十 幾 年, 滿 鈴 算 得 上 是 網 路 行 銷 界 的 元 老 ( 註, 網 路 元 老 都 很 年 輕, 是 我 年 紀 大, 所 以 認 識 她 ) 特 別 是 這 位 元 老, 經 歷 過 網 路 泡 沫 化 的 洗 禮, 仍 然 屹 立 不 搖, 如 同 火 練 過 的 真 金 此 外, 滿 鈴 也 在 我 們 學 校 的 工 商 設 計 系 擔 任 講 師 教 授 網 路 行 銷 相 關 課 程 多 年, 可 以 說 是 在 實 務 與 學 理 兼 具 的 專 家 網 路 行 銷 與 實 體 行 銷 屬 於 兩 個 不 同 的 典 範, 近 幾 年 來 真 正 瞭 解 網 路 行 銷 本 質 的 人 才 並 不 多, 有 鑑 於 此, 經 濟 部 工 業 局 資 訊 應 用 服 務 人 才 培 訓 計 畫 通 過 了 網 路 行 銷 規 劃 師 考 試 的 技 能 規 範, 來 協 助 有 心 從 事 網 路 行 銷 規 畫 的 人 們 有 具 體 的 進 修 方 向 電 腦 技 能 基 金 會 能 找 到 滿 鈴 來 寫 這 本 書 真 的 是 太 恰 當 了, 相 信 這 本 書 的 出 版, 將 能 嘉 惠 更 多 想 從 事 網 路 行 銷 的 人 才 台 灣 科 技 大 學 管 理 學 院 院 長 II
2 作 者 序 1984 年, 因 為 對 行 銷 廣 告 的 熱 愛, 我 投 入 了 行 銷 企 劃 的 工 作, 悠 遊 於 傳 播 媒 體 品 牌 行 銷 廣 告 公 關 的 領 域 中, 展 開 了 多 彩 多 姿 的 生 活 1994 年, 選 擇 與 朋 友 共 同 創 業, 成 立 整 合 行 銷 公 司, 紮 實 的 累 積 各 種 行 銷 經 驗 當 時 正 逢 網 際 網 路 商 業 化 逐 漸 萌 芽, 我 們 也 在 原 有 的 行 銷 服 務 之 外, 加 入 了 網 路 行 銷 的 規 劃, 由 於 傳 統 媒 體 與 網 路 媒 體 的 運 作 方 式 及 技 術 專 業 要 求 不 同, 也 鮮 少 有 專 業 人 士 兩 者 皆 精 通, 於 是 市 場 上 對 於 網 路 行 銷 大 都 抱 持 著 觀 望 態 度, 我 們 就 像 傳 道 士 一 樣, 以 有 限 的 力 量 推 廣 網 路 行 銷 觀 念, 並 且 經 歷 了 網 路 泡 沬 化 的 冷 熱 交 替, 這 箇 中 滋 味, 若 非 親 自 體 驗, 難 以 形 容 2004 年, 網 際 網 路 在 台 灣 有 了 突 破 性 的 發 展, 企 業 與 組 織 開 始 瞭 解 網 路 行 銷 的 重 要 性, 演 變 至 今, 無 人 能 否 認 網 路 媒 體 的 重 要 性, 而 我 也 另 成 立 公 司 協 助 企 業 與 政 府 組 織 善 用 網 路 行 銷 資 源 十 年 一 變 的 人 生, 如 同 網 路 行 銷 的 發 展 一 樣, 過 程 雖 辛 苦, 收 獲 已 滿 載 對 於 行 銷, 我 深 刻 體 會 唯 有 身 入 其 中 才 能 領 略 其 奧 妙 之 處, 我 經 常 建 議 一 些 有 興 趣 從 事 行 銷 企 劃 的 新 鮮 人, 想 要 具 有 行 銷 實 力, 其 實 沒 有 捷 徑, 就 是 要 親 身 去 使 用 與 多 練 習 所 以 如 果 有 人 問 我 做 好 網 路 行 銷 的 秘 訣, 我 的 回 答 肯 定 是 要 先 瞭 解 什 麼 是 網 路 行 銷, 並 且 確 定 自 己 對 網 路 有 熱 情, 還 必 須 成 為 網 路 的 重 度 使 用 者, 才 能 順 利 跨 出 第 一 步 本 書 的 出 版 目 的 就 是 協 助 對 網 路 行 銷 有 興 趣 的 人 士, 更 快 速 的 瞭 解 網 路 行 銷 的 規 劃 與 應 用, 透 過 本 書 的 引 導, 再 加 上 實 務 經 驗, 成 為 一 個 優 秀 的 網 路 行 銷 人 才 本 書 能 順 利 出 版, 要 感 謝 電 腦 技 能 基 金 會 龔 文 儀 主 任 的 支 持 與 陳 斐 玲 專 案 經 理 的 協 助, 若 不 是 文 儀 的 邀 請, 可 能 這 本 書 仍 在 我 的 腦 海 中 ; 同 時 要 特 別 感 謝 政 治 大 學 洪 順 慶 教 授 同 意 我 在 書 中 第 一 章 直 接 引 用 他 的 著 作 行 銷 管 理 的 部 份 內 容 ; 還 要 衷 心 感 謝 在 網 路 行 銷 界 具 有 盛 名 的 盧 希 鵬 教 授 在 百 忙 之 中 鼎 力 相 助, 為 本 書 寫 推 薦 序 撰 寫 本 書 的 過 程 中, 感 謝 提 供 成 功 案 例 的 業 界 好 友 們 :e21 摩 奇 創 意 楊 懿 珍 總 監 米 蘭 數 位 科 技 江 祖 榮 執 行 長 奇 禾 數 位 整 合 行 銷 郭 睿 杰 總 監 功 典 資 訊 執 行 長 鄭 偉 成 以 及 軍 團 科 技 李 禹 徵 先 生 ; 感 謝 協 助 蒐 集 資 料 及 整 理 的 盧 天 俊 先 生 張 娉 鳳 小 姐 朱 琳 婕 小 姐 ; 同 時 也 要 感 謝 我 的 家 人, 能 夠 容 許 我 犧 牲 與 家 人 相 聚 的 時 間 以 完 成 這 本 書 這 本 書 集 結 了 我 超 過 二 十 五 年 行 銷 的 經 驗, 尤 其 是 在 網 路 行 銷 方 面 的 資 歷 書 中 包 括 了 許 多 珍 貴 的 資 料 行 銷 技 巧 以 及 成 功 的 案 例, 由 於 網 際 網 路 的 發 展 快 速, 因 此 在 閱 讀 本 書 的 同 時, 若 能 同 步 上 網 至 相 關 網 站 參 考 更 多 資 料 或 增 加 實 際 演 練 的 機 會, 將 會 有 更 好 的 學 習 效 果 本 書 是 一 本 實 用 的 網 路 行 銷 書 籍, 期 望 讀 者 能 在 其 中 發 現 自 己 的 興 趣 與 熱 情, 開 創 未 來 更 美 好 的 人 生 趙 滿 鈴 2010 年 12 月 III
3 基 金 會 序 近 年 來, 國 內 企 業 e 化 發 展 逐 漸 成 熟, 人 才 的 需 求 狀 況 與 十 年 前 著 重 於 製 造 業 e 化 己 經 不 可 同 日 而 語, 有 鑑 於 此, 本 會 於 99 年 度 召 開 產 業 e 化 之 產 學 專 家 諮 詢 會 議, 並 進 行 企 業 e 化 人 才 職 能 需 求 調 查, 基 於 企 業 e 化 人 才 供 需 之 考 量, 籌 劃 新 版 之 企 業 電 子 化 人 才 鑑 定 架 構, 配 置 有 助 理 規 劃 師 企 業 電 子 化 規 劃 師 電 子 化 軟 體 應 用 師 及 軟 體 顧 問 師 等 四 種 人 員, 以 符 合 企 業 實 務 運 作 之 需 本 會 辦 理 之 企 業 電 子 化 人 才 能 力 鑑 定 (EEC) 榮 獲 經 濟 部 工 業 局 頒 發 技 術 服 務 機 構 能 量 登 錄 證 書, 證 明 本 會 在 國 內 推 動 產 業 應 用 服 務 升 級 過 程 是 專 業 且 合 格 的 檢 驗 及 驗 證 服 務 機 構 ; 另 企 業 電 子 化 規 劃 師 - 網 路 行 銷 本 項 證 書 甫 上 市, 便 於 99 年 度 10 月 通 過 經 濟 部 工 業 局 資 訊 應 用 服 務 人 才 培 訓 計 畫 電 子 化 人 才 鑑 定 審 查, 為 一 產 官 學 研 認 同 的 專 業 人 才 認 證 制 度 本 會 基 於 精 進 網 路 行 銷 規 劃 及 應 用 的 知 識 經 驗, 並 使 得 證 照 評 鑑 的 方 向 更 能 符 合 學 理 及 實 務, 特 別 推 出 此 一 重 要 教 材 邀 請 到 國 內 最 早 從 事 網 路 行 銷 的 專 業 人 士 -- 都 可 行 銷 股 份 有 限 公 司 的 趙 滿 鈴 總 經 理 來 主 筆 這 本 書 籍, 趙 總 經 理 不 但 擁 有 近 二 十 五 年 的 產 業 行 銷 經 驗, 時 常 在 各 產 業 人 才 培 訓 機 構 擔 任 講 師, 也 是 台 灣 科 技 大 學 的 講 師, 所 以 熟 悉 大 專 校 院 的 教 學 模 式 由 她 整 合 實 務 及 學 理, 透 過 淺 顯 易 懂 的 陳 述 方 式, 以 深 入 淺 出 的 導 引 模 式 讓 讀 者 了 解 網 路 行 銷 規 劃 的 全 貌 財 團 法 人 中 華 民 國 電 腦 技 能 基 金 會 董 事 長 祕 書 長 IV
4 目 錄 推 薦 序 作 者 序 基 金 會 序 II III IV Chapter 01 行 銷 概 念 與 網 路 行 銷 1.1 近 代 對 行 銷 的 新 定 義 行 銷 觀 念 的 演 進 行 銷 的 意 義 從 行 銷 4P 到 行 銷 4C 加 入 社 群 概 念 的 行 銷 5C 行 銷 策 略 市 場 區 隔 化 選 擇 目 標 市 場 市 場 定 位 行 銷 4P 決 策 規 劃 產 品 生 命 週 期 何 謂 產 品 生 命 週 期 產 品 生 命 週 期 各 階 段 的 行 銷 策 略 行 銷 管 理 品 牌 的 意 義 與 品 牌 權 益 品 牌 的 意 義 品 牌 權 益 台 灣 品 牌 價 值 世 界 國 際 品 牌 排 名 網 際 網 路 在 行 銷 的 策 略 角 色 網 路 經 濟 四 大 定 律 個 案 分 析 : 網 路 活 動 與 品 牌 塑 造 -LG 夢 想 樹 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 02 網 際 網 路 發 展 與 網 路 人 口 特 色 2.1 網 際 網 路 的 起 源 及 其 發 展 網 際 網 路 的 發 展 史 網 際 網 路 的 商 業 發 展 歷 程 及 泡 沫 化 V
5 2.2 網 際 網 路 經 營 模 式 的 演 變 Web 1.0 vs Web Web 網 際 網 路 特 色 與 網 路 消 費 者 行 為 網 際 網 路 的 特 色 與 網 路 人 口 特 質 網 路 消 費 者 行 為 網 路 人 口 調 查 全 球 網 路 人 口 調 查 台 灣 網 路 人 口 調 查 社 群 媒 體 的 興 起 台 灣 五 花 八 門 的 網 路 世 界 個 案 分 析 : 美 國 熱 門 團 購 網 站 Groupon 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 03 全 球 知 名 網 站 與 網 站 分 類 3.1 世 界 流 量 排 名 領 先 的 網 站 知 名 網 站 介 紹 台 灣 流 量 排 名 領 先 網 站 網 站 分 類 及 其 特 色 台 灣 網 路 產 業 生 態 個 案 分 析 : 入 口 網 站 開 站 活 動 - 新 浪 網 小 健 寶 寶 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 04 網 路 行 銷 的 基 本 概 念 4.1 何 謂 網 路 行 銷 網 路 行 銷 的 發 展 進 程 網 路 行 銷 運 作 模 式 網 路 行 銷 的 STP 策 略 網 路 行 銷 的 4P 策 略 有 效 的 網 路 行 銷 操 作 個 案 分 析 : 實 體 商 店 開 幕 網 路 行 銷 -UNIQLO 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 05 網 路 媒 體 與 廣 告 5.1 萬 人 媒 體 的 力 量 網 路 廣 告 市 場 VI
6 5.3 何 謂 網 路 廣 告 網 路 廣 告 的 定 義 多 元 化 的 網 路 媒 體 網 路 廣 告 呈 現 形 式 綜 合 網 站 / 入 口 網 站 廣 告 多 樣 面 貌 的 網 路 廣 告 關 鍵 字 廣 告 與 搜 尋 引 擎 的 優 化 關 鍵 字 廣 告 關 鍵 字 優 化 網 路 廣 告 操 作 要 領 網 路 廣 告 的 效 益 網 路 廣 告 規 劃 的 5M 原 則 個 案 分 析 : 產 品 新 包 裝 上 市 網 路 活 動 - 海 尼 根 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 06 網 路 行 銷 規 劃 與 應 用 6.1 網 站 規 劃 要 點 Jacob Nielsen 的 優 使 性 原 則 行 政 院 研 考 會 無 障 礙 網 頁 開 發 規 範 網 路 行 銷 規 劃 五 步 驟 培 養 網 路 行 銷 實 力 網 路 行 銷 規 劃 步 驟 部 落 格 行 銷 社 群 媒 體 行 銷 口 碑 行 銷 病 毒 式 行 銷 網 路 行 銷 企 劃 書 撰 寫 及 專 案 管 理 網 路 行 銷 企 劃 書 撰 寫 專 案 管 理 個 案 分 析 : 商 業 網 站 建 置 與 網 路 活 動 - 得 利 塗 料 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 07 網 路 行 銷 與 電 子 商 務 7.1 電 子 商 務 的 定 義 電 子 商 務 的 策 略 目 標 電 子 商 務 市 場 概 況 購 物 網 站 開 店 平 台 網 路 事 業 獲 利 模 式 VII
7 7.5.1 獲 利 模 式 分 類 網 路 事 業 經 營 模 式 探 討 個 案 分 析 : 經 營 電 子 商 務 的 心 路 歷 程 - 創 業 者 的 獨 白 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 08 網 路 行 銷 效 益 評 估 8.1 網 站 維 運 效 益 評 估 網 路 廣 告 效 益 評 估 網 路 活 動 效 益 評 估 社 群 經 營 效 益 評 估 個 案 分 析 : 星 巴 克 在 網 路 行 銷 的 經 營 成 效 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 09 顧 客 關 係 管 理 9.1 顧 客 生 命 週 期 行 銷 何 謂 顧 客 關 係 管 理 顧 客 關 係 管 理 循 環 個 體 行 銷 關 係 行 銷 資 料 庫 行 銷 與 精 準 行 銷 許 可 式 行 銷 顧 客 模 式 分 析 與 顧 客 終 身 價 值 顧 客 關 係 管 理 規 劃 步 驟 個 案 名 稱 : 運 用 ecrm 進 行 顧 客 關 係 管 理 - 兩 廳 院 練 習 與 討 論 參 考 資 料 Chapter 10 網 路 行 銷 的 未 來 發 展 10.1 網 路 雲 端 生 活 技 術 與 趨 勢 個 案 分 析 : 美 國 新 崛 起 的 社 群 網 站 Foursquare 練 習 與 討 論 參 考 資 料 VIII
8 部 分 是 透 過 , 或 者 像 是 YouTube 此 類 的 傳 播 平 台 口 碑 行 銷 是 透 過 部 落 格 論 壇 BBS 把 產 品 使 用 心 得 品 牌 印 象 個 人 經 驗 傳 播 給 其 他 的 網 友 在 前 述 章 節, 我 們 已 做 了 大 致 上 的 說 明 在 本 書 第 六 章 會 有 更 詳 細 說 明 4.4 網 路 行 銷 的 STP 策 略 在 第 一 章 的 行 銷 策 略 章 節 中, 曾 提 到 STP 策 略 的 訂 定 必 須 在 4P 規 劃 之 前 就 完 成, 網 路 行 銷 也 是 一 樣, 在 決 定 網 路 行 銷 的 內 容 的 時 候 也 必 須 要 先 決 定 STP 策 略 S(Market Segmentation) 市 場 區 隔 : 要 先 決 定 把 市 場 以 何 種 方 式 做 區 隔, 是 以 年 齡 生 活 型 態 或 是 消 費 者 使 用 行 為 來 切 割 市 場, 在 網 路 行 銷 的 市 場 區 隔 比 較 會 以 生 活 型 態 以 及 心 理 年 齡 為 主 來 做 分 眾 行 銷, 舉 例 而 言 對 於 年 紀 較 大 比 較 不 常 使 用 電 腦 的 這 些 對 象, 要 以 薰 衣 草 行 銷 來 進 行 ; 至 於 年 紀 屬 於 青 壯 年 以 及 對 於 電 腦 較 為 熟 悉 的 則 要 以 即 溶 牛 奶 行 銷 與 其 溝 通 ; 年 紀 較 輕, 善 於 使 用 數 位 工 具 的 這 群 人 適 合 用 龍 舌 蘭 行 銷 1. 薰 衣 草 行 銷 : 適 用 心 理 年 齡 :45 歲 以 上 溝 通 方 式 : 緩 和 漸 步 式 溝 通, 盡 量 陳 述 該 產 品 或 服 務, 對 消 費 者 的 利 益 以 情 感 取 代 視 覺 衝 擊, 致 力 於 拉 近 彼 此 的 距 離 此 類 的 溝 通 方 式 不 會 以 過 關 考 驗 或 是 以 太 炫 目 的 動 畫 來 吸 引 注 意, 取 而 代 之 的 是 以 簡 單 易 懂 的 活 動 或 廣 告, 讓 對 於 電 腦 比 較 有 距 離 的 群 體 能 夠 很 容 易 的 接 受 行 銷 訊 息, 以 達 到 網 路 行 銷 的 目 標, 就 像 薰 衣 草 令 人 放 鬆 一 樣, 在 無 形 中 接 受 舒 緩 的 溝 通, 以 增 加 對 品 牌 或 產 品 的 好 感 度 2. 即 溶 牛 奶 行 銷 : 適 用 心 理 年 齡 :25~45 歲 溝 通 方 式 : 要 特 別 強 調 好 處 與 即 刻 的 利 益, 以 贈 送 好 康 的 訊 息 來 吸 引 注 意 是 有 效 的 方 法 之 一, 在 設 計 行 銷 訊 息 的 時 候, 必 須 要 注 意 到 個 人 化 的 服 務 及 尊 榮 般 的 享 受, 由 於 這 群 人 也 是 創 意 擴 散 曲 線 中 的 創 新 者 及 早 期 接 受 者, 他 們 的 意 見 很 可 能 會 影 響 到 其 他 的 同 伴, 所 以 這 些 好 處 必 須 要 引 起 共 鳴, 使 他 們 會 轉 寄 給 好 朋 友, 就 如 同 即 溶 牛 奶 一 樣, 即 泡 即 喝 營 養 看 得 到 4-12
9 Chapter 網 路 行 銷 的 基 本 概 念 3. 龍 舌 蘭 行 銷 : 適 用 心 理 年 齡 :25 歲 以 下 溝 通 方 式 : 以 誰 最 厲 害, 我 來 挑 戰 的 酷 炫 點 子 引 起 注 意, 讓 他 們 覺 得 行 銷 溝 通 的 方 式 既 刺 激 又 能 產 生 聚 眾 的 誘 因, 就 跟 點 一 杯 龍 舌 蘭, 一 飲 即 盡 的 痛 快 感 受 久 久 難 忘, 讓 這 一 群 年 輕 學 子 注 意 到 品 牌 及 產 品, 並 且 呼 朋 喚 友 一 起 參 與, 適 當 的 時 機 透 過 社 群 的 經 營 跟 鼓 動 是 更 能 加 強 效 果 T(Target Market) 選 擇 目 標 市 場 : 在 區 隔 市 場 之 後, 必 須 選 定 適 合 的 目 標 對 象, 依 照 目 標 對 象 所 喜 愛 的 網 路 媒 體 跟 網 路 溝 通 方 式 來 決 定 行 銷 內 容, 在 選 擇 市 場 的 時 候, 要 注 意 到 三 件 事 情, 第 一 是 此 市 場 的 網 友 人 數 必 須 夠 多, 有 足 夠 的 數 量 達 成 行 銷 目 標 ; 其 次 是 此 市 場 是 否 是 行 銷 者 比 較 有 資 源 去 掌 握, 或 者 有 可 能 在 這 些 市 場 中 表 現 出 眾 ; 最 後 要 注 意 到 所 選 擇 的 市 場 是 否 己 經 有 許 多 類 似 的 網 路 廣 告 在 攏 絡 這 些 族 群, 溝 通 對 象 是 否 容 易 轉 移 注 意 力, 也 是 要 考 慮 的 因 素 P(Positioning) 行 銷 定 位 : 行 銷 的 訴 求 必 須 要 有 良 好 的 定 位, 再 根 據 這 個 定 位 選 擇 適 合 表 現 的 文 案 內 容, 而 定 位 通 常 會 透 過 一 個 標 題 或 營 造 一 些 氣 氛 來 達 到, 在 網 路 行 銷 時 找 一 個 明 確 又 響 亮 的 定 位 尤 其 重 要, 因 為 茫 茫 網 海 中, 要 讓 網 友 記 住 訊 息 十 分 不 容 易, 最 好 能 具 有 話 題 性, 或 具 有 新 聞 報 導 性 例 如 第 一 章 所 提 到 的 LG 夢 想 樹 的 案 例 中, 夢 想 生 活 LG 為 你 實 現, 就 是 符 合 LG 企 業 定 位 Life is good 的 網 路 行 銷 定 位 方 式, 又 能 吸 引 網 友 談 談 自 己 的 夢 想 生 活 定 位 會 決 定 整 個 網 路 內 容 的 氣 氛 與 格 調, 也 會 決 定 網 路 行 銷 宣 傳 時 的 口 號 4.5 網 路 行 銷 的 4P 策 略 網 路 行 銷 的 4P 策 略 要 隨 著 市 場 變 化 及 科 技 發 展 而 調 整, 相 對 於 傳 統 行 銷, 網 路 行 銷 具 有 數 位 化 及 即 時 互 動 的 特 性, 因 此, 市 場 敏 感 度 的 加 強, 以 及 對 科 技 知 識 的 瞭 解, 是 網 路 行 銷 者 每 天 必 做 的 功 課 產 品 策 略 : 在 網 路 上 除 了 違 法 跟 禁 止 販 售 的 產 品 之 外, 幾 乎 任 何 產 品 都 可 以 在 網 路 上 買 賣, 而 在 網 路 上 銷 售 產 品 的 時 候, 差 異 化 更 是 十 分 重 要 的 要 素, 因 為 在 茫 茫 網 海 中, 要 使 網 友 找 到 產 品 訊 息, 是 一 件 困 難 的 事 情, 所 以 商 品 的 設 計 就 十 分 的 重 要 在 網 路 拍 賣 的 早 期, 有 許 多 意 想 不 到 的 產 品 都 可 以 拿 來 拍 賣, 例 如 : 用 過 的 牙 籤 女 生 的 美 腿, 甚 至 一 場 特 殊 的 約 會 都 可 以 在 網 路 上 拍 賣, 雖 然 這 些 商 品 行 銷 噱 頭 的 成 分 比 較 高, 但 是 也 告 訴 我 們 一 件 事 情, 網 路 上 面 無 奇 不 有, 只 要 你 有 創 新 想 法 或 產 品 都 可 以 在 網 路 上 面 一 展 長 才 4-13
10 也 就 是 這 樣 的 原 因, 網 路 上 創 造 很 多 特 別 的 產 品 年 輕 的 創 業 家, 我 們 在 前 面 提 到 符 合 Web 2.0 精 神 的 社 群 人 脈 網 絡, 就 有 很 多 嶄 新 的 服 務, 都 在 一 個 不 經 意 的 需 求 或 靈 光 乍 現 的 剎 那 被 發 展 出 來 在 產 品 獨 特 性 的 創 造 方 面, 網 路 上 各 有 巧 思, 例 如 網 路 上 的 餅 乾 先 生 劉 書 豪, 四 百 包 餅 乾 在 十 秒 之 內 全 數 售 出, 就 是 因 為 賣 的 是 NG 餅 乾, 雖 然 是 破 碎 餅 乾, 味 道 一 樣 好 他 出 身 糕 餅 之 家, 父 親 從 經 營 喜 餅 工 廠, 家 中 的 西 式 喜 餅 由 日 本 進 口, 運 到 台 灣 後 再 分 裝 成 禮 盒, 過 程 會 有 碰 撞, 而 過 去 這 種 賣 相 不 佳 的 餅 乾 不 是 扔 掉 便 是 寄 回 日 本 換 貨, 但 量 少 郵 寄 不 敷 成 本, 丟 掉 太 可 惜, 他 於 是 突 發 奇 想, 重 新 包 裝 拿 到 網 路 上 賣, 在 拍 賣 網 站 中 大 受 歡 迎, 連 帶 也 為 家 中 事 業 加 分 餅 乾 先 生 曾 推 出 最 有 名 的 商 品 是 雲 頂 餅 乾, 取 名 雲 頂 餅 乾, 意 思 是 要 像 在 雲 端 上 一 樣 地 幸 福 雲 頂 餅 乾 其 實 是 將 喜 餅 中 的 小 餅 乾 分 裝 成 一 小 袋, 以 較 便 宜 的 價 格 銷 售, 由 於 口 味 多, 以 及 吸 引 人 的 名 稱, 受 到 消 費 者 喜 愛 價 格 策 略 : 網 路 上 面 銷 售 的 產 品 價 格 通 常 會 比 實 體 通 路 來 的 便 宜, 由 於 消 費 者 會 認 知 到 廠 商 應 把 省 下 來 的 通 路 費 用 直 接 回 饋 給 消 費 者, 所 以 比 方 說 許 多 3C 產 品 在 網 路 上 的 訂 價 可 能 就 比 實 體 通 路 賣 得 便 宜 另 外, 有 許 多 網 路 獨 賣 商 品, 在 沒 有 實 體 通 路 的 比 較 之 下, 價 格 的 訂 定 較 具 有 彈 性 例 如 風 行 一 時 的 團 購 美 食 黑 師 傅 捲 心 酥, 逐 年 增 加 每 罐 售 價, 依 然 搶 手 ; 而 阿 舍 乾 麵 是 因 為 一 包 才 賣 十 塊 錢, 醬 包 口 味 不 錯, 物 超 所 值 引 起 了 熱 烈 的 訂 購, 雖 然 要 等 七 個 月 才 能 出 貨, 消 費 者 仍 甘 之 如 飴 通 路 策 略 : 網 路 為 產 品 的 銷 售 管 道 提 供 了 另 一 個 有 效 率 且 方 便 的 途 徑, 許 多 原 以 實 體 店 面 為 主 的 公 司 也 在 網 路 上 進 行 電 子 商 務, 而 有 許 多 的 賣 家 沒 有 實 體 店 面 也 能 夠 在 網 路 上 面 創 造 自 己 的 事 業, 例 如 透 過 自 設 商 城 在 網 路 購 物 商 城 開 設 店 面, 或 者 加 入 網 路 拍 賣, 把 產 品 以 多 樣 的 網 路 管 道 銷 售 給 消 費 者 另 外 也 有 些 網 路 賣 家 則 是 在 產 品 受 到 極 大 的 歡 迎 之 後, 才 開 設 實 體 店 面, 這 種 虛 實 合 一 的 通 路 策 略, 各 有 巧 妙 不 同 例 如 : 易 遊 網 以 及 台 南 的 依 蕾 特 布 丁, 都 是 先 在 網 路 上 打 響 名 號, 才 在 實 體 通 路 設 立 店 面 而 香 帥 芋 頭 蛋 糕 則 是 先 有 實 體 店 面, 在 網 路 上 銷 售 而 爆 紅 推 廣 策 略 : 如 同 前 述 的 網 路 行 銷 運 作 模 式 所 示, 網 路 上 的 推 廣 方 法 很 多, 網 路 的 出 現 並 不 會 全 然 影 響 傳 統 媒 體 的 行 銷 推 廣, 相 反 的, 網 路 的 行 銷 推 廣 可 與 傳 統 媒 體 相 互 整 合, 更 能 得 到 較 佳 之 行 銷 效 果 網 路 上 廣 告 與 宣 傳 手 法 可 有 下 列 的 形 式 : 4-14
11 Chapter 網 路 行 銷 的 基 本 概 念 1. 傳 統 媒 體 與 網 路 媒 體 的 合 作 懸 疑 式 : 結 局 未 定 訊 息 未 完 全 講 完, 上 網 看 結 局 名 人 代 言 式 : 以 知 名 代 言 人 引 起 注 意 人 氣 票 選 式 : 在 傳 統 媒 體 廣 告, 讓 觀 眾 上 網 參 與 票 選 關 鍵 字 : 廣 告 直 接 以 請 上 網 搜 尋 :xxx 訴 求 活 動 互 動 式 : 配 合 實 體 活 動 的 舉 辦 整 合 行 銷 式 : 一 致 的 訴 求 重 點, 虛 實 合 一 2. 發 揮 網 路 媒 體 特 色 好 康 式 : 送 贈 品 折 價 券 對 獎 等 優 惠 訊 息 遊 戲 式 : 舉 辦 網 路 遊 戲 或 活 動 廣 告 式 : 影 音 文 字 Banner Ad Crazy Ad 關 鍵 字 廣 告 等 專 案 式 : 與 網 路 媒 體 專 案 合 作, 把 行 銷 主 題 與 媒 體 特 色 結 合 置 入 式 : 運 用 社 群 媒 體 做 置 入 行 銷 議 題 式 : 訂 定 議 題, 進 行 口 碑 操 作 4.6 有 效 的 網 路 行 銷 操 作 網 路 行 銷 並 非 只 為 了 品 牌 曝 光, 或 與 消 費 者 互 動, 或 只 是 想 創 造 話 題, 最 重 要 的 是 達 成 到 當 初 進 行 網 路 行 銷 的 預 設 目 標, 這 些 目 標 依 產 業 及 規 劃 目 的 之 不 同 而 互 異, 例 如 銷 售 額 的 成 長 會 員 人 數 的 增 加 品 牌 好 感 度 加 強 等, 才 是 有 效 的 網 路 行 銷 操 作, 以 下 的 幾 個 原 則 可 供 網 路 行 銷 規 劃 時 之 參 考 : 1. 以 顧 客 為 中 心 深 耕 顧 客 價 值, 建 立 以 顧 客 為 中 心 的 資 料 庫 系 統 活 動 的 設 計 以 能 夠 提 供 開 放 討 論 集 體 創 作 經 驗 共 享 為 原 則 進 行 分 眾 行 銷, 網 友 也 需 要 依 不 同 族 群 給 予 適 當 的 對 待 2. 傳 遞 品 牌 承 諾 找 出 目 標 對 象 慣 用 的 網 路 工 具, 做 好 溝 通, 提 供 承 諾 在 網 路 行 銷 中, 不 斷 的 重 複 品 牌, 而 且 創 意 要 跟 主 題 相 關 4-15
12 3. 串 連 人 脈 網 絡 六 度 分 隔 理 論 (Six Degrees of Separation), 在 虛 擬 世 界 中, 人 與 人 之 間 的 距 離 更 為 縮 短 讓 網 友 發 揮 傳 播 的 力 量, 善 用 口 碑 行 銷, 主 動 將 品 牌 經 驗 傳 給 他 的 人 脈 網 絡 4. 享 受 品 牌 體 驗 讓 顧 客 在 親 身 體 驗 中, 與 品 牌 之 間 產 生 關 係 自 然 強 化 的 效 果 不 但 要 有 黏 性, 還 要 有 聚 合 (Syndication) 的 力 量 六 度 分 隔 理 論 (Six Degrees of Separation) 六 度 分 隔 理 論 的 說 法, 可 能 源 於 六 個 自 由 度 的 說 法 (Six Degrees of Freedom) 1967 年 哈 佛 大 學 的 心 理 學 教 授 Stanley Milgram 根 據 這 概 念 做 過 一 次 連 鎖 信 實 驗, 嘗 試 證 明 平 均 只 需 六 個 人 就 可 以 聯 繫 任 何 兩 個 互 不 相 識 的 美 國 人 微 軟 的 研 究 人 員 Jure Leskovec 和 Eric Horvitz 過 濾 2006 年 某 個 單 一 月 份 的 MSN 簡 訊, 利 用 二 點 四 億 使 用 者 的 三 百 億 通 訊 息 進 行 比 對, 結 果 發 現 任 何 使 用 者 只 要 透 過 平 均 6.6 人 就 可 以 和 全 資 料 庫 的 一 千 八 百 億 組 配 對 產 生 關 連 48% 的 使 用 者 在 6 次 以 內 可 以 產 生 關 連, 而 高 達 78% 的 使 用 者 在 7 次 以 內 可 以 產 生 關 連 可 是, 超 過 三 十 年 來 這 個 理 論 所 謂 的 人 際 連 繫 網 仍 然 有 所 爭 議 從 論 文 發 表 至 今 有 關 這 方 面 的 研 究 很 少, 不 過, 在 應 用 層 面 方 面 卻 很 多, 特 別 是 保 險 及 傳 銷 業 的 從 業 員 資 料 來 源 : 維 基 百 科 4.7 個 案 分 析 : 實 體 商 店 開 幕 網 路 行 銷 -UNIQLO 日 本 最 大 平 價 國 民 服 飾 -UNIQLO UNIQLO 是 日 本 平 價 的 國 民 服 飾 品 牌, 是 很 多 人 每 到 日 本 必 逛 必 買 的 服 飾 品 牌, 已 經 變 成 一 種 平 民 的 時 尚 ICON, 但 UNIQLO 在 美 國 及 英 國 的 社 群 行 銷 卻 早 於 日 本 數 個 月, 美 國 約 於 2009 年 9 月 即 已 成 立, 英 國 約 於 2010 年 6 月 成 立, 日 本 則 直 至 2010 年 9 月 初 才 成 立 粉 絲 頁 UNIQLO 非 常 成 功 的 運 用 了 網 路 的 社 群 力 量 來 宣 傳 品 牌 及 當 地 的 促 銷 活 動, 4-16
13 Chapter 網 路 行 銷 的 基 本 概 念 使 用 超 低 的 折 扣 或 是 優 渥 的 獎 品 來 吸 引 網 友, 並 在 網 站 中 加 入 趣 味 性 及 挑 戰 性, 讓 網 友 們 號 召 Facebook 及 Twitter 上 的 好 友 一 起 參 與, 以 達 成 獲 得 低 折 扣 或 贈 品 的 機 會 格! 集 體 殺 價 的 行 銷 手 法 -UNIQLO LUCKY COUNTER "More Tweets, Lower Price" "Tweet For Treat!", 越 多 的 Twitter 貼 文, 越 低 的 價 圖 4-6 UNIQLO 活 動 網 站 頁 面 進 入 活 動 網 站 中, 可 以 點 選 任 一 件 衣 服 並 且 推 到 Twitter 中, 越 多 人 推 的 衣 服, 這 件 衣 服 的 折 扣 越 多, 並 且 可 以 看 到 每 一 件 衣 服 的 原 價 目 前 的 折 扣 及 售 價, 當 你 參 與 這 個 集 體 殺 價 的 活 動 推 到 你 的 Twitter 時, 會 看 到 系 統 出 現 因 為 您 的 努 力, 價 格 降 了 多 少 的 訊 息, 再 從 每 六 則 Twitter 貼 文 抽 出 一 名 得 獎 者, 並 在 活 動 結 束 後 憑 著 系 統 發 出 的 序 號 在 商 品 上 線 日 購 買, 前 100 名 就 能 夠 享 有 最 後 的 優 惠 價 格 這 種 集 體 殺 價 的 方 式 在 社 群 網 站 流 傳 得 很 快, 用 揪 團 的 概 念, 越 多 人 參 與 折 扣 就 越 多, 最 後 最 低 的 折 扣 衣 服 殺 價 到 3.3 折, 雖 然 最 後 並 非 每 個 人 都 能 夠 得 到 優 惠 折 扣, 但 已 經 成 功 的 達 成 品 牌 宣 傳 的 目 的 4-17
14 透 過 遊 戲 得 到 的 折 價 行 銷 方 式 -UNIQLO LUCKY MACHINE 圖 4-7 UNIQLO 遊 戲 頁 面 UNIQLO 用 日 本 人 最 愛 的 小 鋼 珠 遊 戲 來 吸 引 網 友 的 參 與, 原 本 有 3 顆 鋼 珠, 可 以 透 過 BROADCAST ON FACEBOOK 或 TWEET THIS 來 邀 請 Facebook Twitter 上 的 朋 友 一 起 加 入 遊 戲, 便 可 增 加 遊 戲 中 的 球 數, 越 多 的 球 數 越 有 機 會 得 高 分, 並 在 遊 戲 結 束 後 獲 得 折 價 券 及 系 統 發 出 的 序 號 代 碼, 即 可 前 往 UNIQLO 的 UK 線 上 購 物 網 站 使 用 你 得 到 的 折 價 券! 這 種 透 過 遊 戲 的 方 式 不 但 增 加 趣 味 性, 還 可 在 社 群 網 站 中 與 朋 友 互 動 及 競 賽, 很 容 易 在 社 群 網 站 中 快 速 的 流 傳 圖 4-8 得 到 折 價 券 的 頁 面 4-18
15 Chapter 網 路 行 銷 的 基 本 概 念 讓 台 灣 人 為 之 瘋 狂 的 排 隊 行 銷 圖 4-9 UNIQLO 台 灣 活 動 網 頁 UNIQLO 在 2010 年 10 月 7 日 正 式 進 軍 台 灣 市 場, 其 統 一 阪 急 百 貨 台 北 店 於 信 義 計 劃 區 開 幕 之 前, 舉 辦 了 網 路 排 隊 活 動, 只 要 擁 有 Facebook 或 是 Twitter 帳 號, 就 可 以 到 UNIQLO 的 台 灣 網 站 參 加 虛 擬 排 隊 的 遊 戲, 讓 網 站 上 可 愛 的 人 物 幫 你 排 隊, 並 且 有 機 會 獲 得 到 日 本 旅 遊 或 是 限 量 商 品, 網 站 的 設 計 十 分 可 愛, 進 入 網 站 後 只 要 按 Join us 即 可 參 與 排 隊, 畫 面 會 從 UNIQLO 的 門 口 沿 著 長 長 的 排 隊 人 龍 飛 快 的 移 動 到 現 在 排 隊 最 尾 巴 的 位 置, 並 且 顯 示 目 前 排 隊 的 人 數 距 離 開 幕 的 時 間, 接 著 可 以 選 擇 幫 忙 排 隊 的 人 物 以 及 搭 配 的 服 裝, 最 後 連 結 至 Facebook 或 Twitter, 不 限 次 數, 且 在 整 個 隊 伍 中 可 以 去 點 選 每 個 人, 可 以 看 到 每 個 人 選 的 代 理 排 隊 人 物 及 留 言 內 容 2010 年 9 月 3 日 當 日 中 午 在 短 短 幾 小 時 內 已 經 衝 破 3 萬 人 排 隊, 到 9 月 24 日 已 經 破 30 萬 排 隊 人 數 最 後 到 了 開 幕 當 天 已 有 634,354 人 次 參 加 獎 品 本 身 雖 然 非 常 吸 引 人, 但 數 量 有 限, 在 這 種 的 情 況 下 還 是 一 堆 人 去 參 加 了 這 個 網 路 排 隊, 所 以 後 來 UNIQLO 也 視 情 況 再 加 碼 獎 品, 於 活 動 開 始 當 天 在 Facebook 上 面 造 成 了 極 大 的 轟 動, 有 很 多 人 在 不 明 就 裡 的 情 況 下 好 奇 心 使 然, 也 就 跟 著 點 到 網 站 中, 去 看 看 到 底 是 什 麼 有 趣 的 活 動 除 了 網 站 真 的 非 常 可 愛 以 外, 還 可 以 在 塗 鴉 牆 上 發 佈 的 號 碼 牌 來 比 較 看 看, 你 在 朋 友 中 是 不 是 動 作 比 較 快 拿 到 的! 不 過 不 管 排 多 後 面 都 有 機 會 拿 到 獎 品, 因 為 是 採 用 亂 數 抽 獎 的 機 制 這 種 排 隊 行 銷 在 台 灣 相 當 成 功, 因 為 台 灣 人 有 排 隊 的 喜 好, 姑 且 不 論 獎 品 的 數 量 或 內 容, 已 經 成 功 的 讓 Facebook 及 Twitter 上 的 眾 多 網 友 知 道, 台 灣 的 UNIQLO 在 開 幕 的 當 天,UNIQLO 的 店 門 口 也 真 的 造 成 了 長 長 的 排 隊 人 龍 4-19
16 練 習 與 討 論 1. 何 謂 網 路 行 銷? 請 依 狹 義 及 廣 義 的 定 義 分 別 說 明 之 2. 試 說 明 網 路 行 銷 的 功 能 發 展 進 程 3. 請 以 台 灣 的 網 路 行 銷 發 展 史 為 參 考, 推 測 未 來 的 網 路 行 銷 會 流 行 什 麼? 4. 簡 單 描 述 網 路 行 銷 運 作 模 式 5. 如 果 你 是 7-ELEVEN 的 行 銷 經 理, 會 運 用 那 些 網 路 行 銷 工 具? 6. 試 分 析 UNIQLO 的 STP 策 略 7. 試 分 析 團 購 美 食 的 4P 策 略 8. 有 效 的 網 路 行 銷 操 作, 包 含 哪 四 個 部 份? 參 考 資 料 我 國 網 路 廣 告 市 場 發 展 現 況 與 趨 勢 ( 上 ), 龔 俊 霖,2002 年 部 落 格 一 夕 爆 紅 帶 動 新 錢 潮, 何 佩 儒 曾 仁 凱,2005/08/29 經 濟 日 報 建 構 六 標 準 差 應 用 於 網 路 行 銷 之 整 合 模 式, 方 榮 峻, 中 原 大 學 工 業 與 系 統 工 程 學 系 碩 士 論 文 UNIQLO 網 站
穨學前教育課程指引.PDF
i 1 1.1 1 1.2 1 4 2.1 4 2.2 5 2.3 7 2.4 9 2.5 11 2.6 1 2 1 5 3.1 1 5 3.2 1 5 19 4.1 19 4.2 19 4.3 2 1 4.4 29 4.5 38 4.6 4 3 4.7 47 50 5.1 5 0 5.2 5 0 5.3 6 2 5.4 9 4 5.5 1 2 6 ( ) 1 2 7 ( ) 1 31 ( ) 1
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i ii iii iv v vi vii viii 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 1 26 27 2 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 3 4 41 42 43 5 44 45 46 6 47 48 49 50 51 52 1 53 2 54 55 3 56
電腦相關罪行跨部門工作小組-報告書
- ii - - iii - - iv - - v - - vi - - vii - - viii - (1) 2.1 (2) (3) 13.6 (4) 1.6 (5) 21 (6) (7) 210 (8) (9) (10) (11) ( ) ( 12) 20 60 16 (13) ( ) (
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发展党员工作手册
发 展 党 员 工 作 问 答 目 录 一 总 论...9 1. 发 展 党 员 工 作 的 方 针 是 什 么? 如 何 正 确 理 解 这 个 方 针?... 9 2. 为 什 么 强 调 发 展 党 员 必 须 保 证 质 量?... 9 3. 如 何 做 到 慎 重 发 展?... 10 4. 如 何 处 理 好 发 展 党 员 工 作 中 的 重 点 与 一 般 的 关 系?...11 5.
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9 1 2 3 4 i 5 6 ii iii iv v vi vii viii 1 1 1 2 3 4 2 5 6 2 3 2.10 ( 2.11 ) ( 2.11 ) ( 2.9 ) 7 8 9 3 10 5% 2% 4 11 93% (2001 02 2003 04 ) ( ) 2,490 (100%) 5 12 25% (2.57% 25%) 6 (2001 02 2003 04 ) 13 100%
39898.indb
1988 4 1998 12 1990 5 40 70.................................................. 40.............................................................. 70..............................................................
509 (ii) (iii) (iv) (v) 200, , , , C 57
59 (ii) (iii) (iv) (v) 500,000 500,000 59I 18 (ii) (iii) (iv) 200,000 56 509 (ii) (iii) (iv) (v) 200,000 200,000 200,000 500,000 57 43C 57 (ii) 60 90 14 5 50,000 43F 43C (ii) 282 24 40(1B) 24 40(1) 58
榫 卯 是 什 麼? 何 時 開 始 應 用 於 建 築 中? 38 中 國 傳 統 建 築 的 屋 頂 有 哪 幾 種 形 式? 40 大 內 高 手 的 大 內 指 什 麼? 42 街 坊 四 鄰 的 坊 和 街 分 別 指 什 麼? 44 北 京 四 合 院 的 典 型 格 局 是 怎 樣 的
目 錄 中 華 醫 藥 以 醫 術 救 人 為 何 被 稱 為 懸 壺 濟 世? 2 什 麼 樣 的 醫 生 才 能 被 稱 為 華 佗 再 世? 4 中 醫 如 何 從 臉 色 看 人 的 特 質? 6 中 醫 怎 樣 從 五 官 看 病? 8 中 醫 看 舌 頭 能 看 出 些 什 麼 來? 10 中 醫 真 的 能 靠 一 個 枕 頭, 三 根 指 頭 診 病 嗎? 12 切 脈 能 判 斷
尿路感染防治.doc
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Microsoft Word - MP2018_Report_Chi _12Apr2012_.doc
人 力 資 源 推 算 報 告 香 港 特 別 行 政 區 政 府 二 零 一 二 年 四 月 此 頁 刻 意 留 空 - 2 - 目 錄 頁 前 言 詞 彙 縮 寫 及 注 意 事 項 摘 要 第 一 章 : 第 二 章 : 第 三 章 : 第 四 章 : 附 件 一 : 附 件 二 : 附 件 三 : 附 件 四 : 附 件 五 : 附 件 六 : 附 件 七 : 引 言 及 技 術 大 綱 人
南華大學數位論文
1 i -------------------------------------------------- ii iii iv v vi vii 36~39 108 viii 15 108 ix 1 2 3 30 1 ~43 2 3 ~16 1 2 4 4 5 3 6 8 6 4 4 7 15 8 ----- 5 94 4 5 6 43 10 78 9 7 10 11 12 10 11 12 9137
李天命的思考藝術
ii iii iv v vi vii viii ix x 3 1 2 3 4 4 5 6 7 8 9 5 10 1 2 11 6 12 13 7 8 14 15 16 17 18 9 19 20 21 22 10 23 24 23 11 25 26 7 27 28 12 13 29 30 31 28 32 14 33 34 35 36 5 15 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
皮肤病防治.doc
...1...1...2...3...4...5...6...7...7...9...10... 11...12...14...15...16...18...19...21 I ...22...22...24...25...26...27...27...29...30...31...32...33...34...34...36...36...37...38...40...41...41...42 II
性病防治
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中国南北特色风味名菜 _一）
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全唐诗24
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心理障碍防治（下）.doc
( 20 010010) 787 1092 1/32 498.50 4 980 2004 9 1 2004 9 1 1 1 000 ISBN 7-204-05940-9/R 019 1880.00 ( 20.00 ) ...1...2...2...3...4...5...6...7...8...9...10... 11...12...13...15...16...17...19...21 I ...23...24...26...27...28...30...32...34...37...39...40...42...42...44...47...50...52...56...58...60...64...68
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1,000,000 4,000,000 1,000,000 10,000,000 30,000,000 V-1 1,000,000 2,000,000 20,000,00010,000,0005,000,000 3,000,000 30 20% 35% 20%30% V-2 1) 2)3) 171 10,000,00050% 35% 171 V-3 30 V-4 50,000100,000 1) 2)
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2389 30 1 14A 0.1%5% 14A 14A.52 1 2 3 30 2 (a) (b) (c) (d) (e) 3 (i) (ii) (iii) (iv) (v) (vi) (vii) 4 (1) (2) (3) (4) (5) 400,000 (a) 400,000300,000 100,000 5 (b) 30% (i)(ii) 200,000 400,000 400,000 30,000,000
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6 7.... 9.. 11.. 12... 14.. 15.... 3 .. 17 18.. 20... 25... 27... 29 30.. 4 31 32 34-35 36-38 39 40 5 6 : 1. 2. 1. 55 (2) 2. : 2.1 2.2 2.3 3. 4. ( ) 5. 6. ( ) 7. ( ) 8. ( ) 9. ( ) 10. 7 ( ) 1. 2. 3. 4.
捕捉儿童敏感期
目弽 2010 捕捉儿童敏感期 I a mao 2010-3-27 整理 早教资料每日分享 http://user.qzone.qq.com/2637884895 目弽 目彔 目弽... I 出版前言... - 1 竨一章 4 丢孝子癿敂感朏敀乞... - 1 - 妞妞 0 4 岁 海颖 妞妞癿妈妈... - 1 黑白相亝癿地斱... - 1 斵转... - 2 就丌要新帰子... - 2 小霸王...
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4 ( 學 生 ) i. 認 識 專 題 研 習 甚 麽 是 專 題 研 習? 專 題 研 習 是 學 會 學 習 的 其 中 一 個 關 鍵 項 目 學 生 根 據 自 己 或 老 師 所 訂 立 的 主 題, 依 照 本 身 的 興 趣 和 能 力, 在 老 師 的 指 導 下, 擬 定 研 習 題 目, 設 定 探 討 的 策 略 和 方 法, 進 行 一 系 列 有 意 義 的 探 索 歷
「香港中學文言文課程的設計與教學」單元設計範本
1. 2. 3. (1) (6) ( 21-52 ) (7) (12) (13) (16) (17) (20) (21) (24) (25) (31) (32) (58) 1 2 2007-2018 7 () 3 (1070) (1019-1086) 4 () () () () 5 () () 6 21 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. ( ) 7 1. 2.
全唐诗28
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中医疗法（下）.doc
( 20 010010) 787 1092 1/32 498.50 4 980 2004 9 1 2004 9 1 1 1 000 ISBN 7-204-05940-9/R 019 1880.00 ( 20.00 ) ...1...2...3...4...13...15...17...17...24...25...26...26...28...28...29...31...31...33...33
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九 龍 城 區 議 會 食 物 環 境 衞 生 事 務 委 員 會 第 二 次 會 議 記 錄 日 期 : 2012 年 2 月 9 日 ( 星 期 四 ) 時 間 : 下 午 2 時 30 分 地 點 : 九 龍 城 民 政 事 務 處 會 議 室 出 席 者 : 主 席 : 黃 以 謙 議 員 副 主 席 : 黃 潤 昌 議 員 委 員 : 梁 美 芬 議 員, JP ( 於 下 午 4 時 40
眼病防治
( 20 010010) 787 1092 1/32 498.50 4 980 2004 9 1 2004 9 1 1 1 000 ISBN 7-204-05940-9/R 019 1880.00 ( 20.00 ) ...1...1...2...3...5...5...6...7...9... 11...13...14...15...17...18...19...20...21 I II...21...22...23...24...25...27...27...28...29...30...31...33...33...34...36...38...39...40...41...42...43...45
中国南北特色风味名菜 _八）
( 20 010010) 7871092 1/32 356.25 4 760 2004 8 1 2004 8 1 11 000 ISBN 7-204-05943-3/Z102 1026.00 ( 18.00 ) ...1...2...2...4...6...7...8...9... 10... 11... 12... 13... 13... 14... 15... 17... 18... 19...
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附 件 II CSC 文 件 5 / 12 (2012 年 7 月 16 日 討 論 ) 社 區 體 育 事 務 委 員 會 第 四 屆 全 港 運 動 會 籌 備 委 員 會 報 告 引 言 本 文 件 旨 在 向 委 員 匯 報 有 關 第 四 屆 全 港 運 動 會 ( 港 運 會 ) 籌 備 工 作 的 進 展 背 景 2. 第 四 屆 港 運 會 將 於 2013 年 舉 行 為 了 有
第 2 頁 (a) 擔 任 機 場 擴 建 統 籌 辦 總 監 的 首 席 政 府 工 程 師 職 位 第 3 點 ) ; (b) 擔 任 ( 機 場 擴 建 統 籌 辦 ) 的 首 長 級 丙 級 政 務 官 職 位 ; 以 及 (c) 擔 任 總 助 理 ( 機 場 擴 建 統 籌 辦 ) 的
財 務 委 員 會 人 事 編 制 小 組 委 員 會 討 論 文 件 2015 年 11 月 4 日 總 目 158- 政 府 總 部 : 運 輸 及 房 屋 局 ( 運 輸 科 ) 分 目 000 運 作 開 支 請 各 委 員 向 財 務 委 員 會 提 出 下 述 建 議, 即 由 財 務 委 員 會 批 准 當 日 起, 在 運 輸 及 房 屋 局 運 輸 科 機 場 擴 建 工 程 統
南華大學數位論文
II III IV V VI VII 28 29 30 31 32 33 1 1 2 2 3 4 3 4 0 5 5 6 6 7 2005 8 9 10 11 7 ( ) 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 8 38 39 40 41 42 9 http://www.libertytimes.com.tw/2001/new/apl/9/
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3654 ( 571 ) 88(4) 2014 3 31 10766 10778 2014 3 31 ( ) 2 21 ( ) 2014 3 31 10768 10778 6 9 1. ( ) 2. 3. 4. 5. 2014 6 3 ( ) 10768 10778 ( ) 2014 3 31 ( 622 ) 11 80 2014 3 31 2014 6 3 10 8 2014 3 31 ( ) 2014
前 言 根 据 澳 门 特 别 行 政 区 第 11/1999 号 法 律 第 三 条 规 定, 审 计 长 执 行 其 职 责, 已 经 对 财 政 局 提 交 的 2011 年 度 澳 门 特 别 行 政 区 总 帐 目 ( 总 帐 目 ) 进 行 了 审 计 与 2010 年 度 相 同, 本 年 度 的 总 帐 目 由 政 府 一 般 综 合 帐 目 及 特 定 机 构 汇 总 帐 目, 两
九龍城區議會
九 龍 城 區 議 會 食 物 環 境 衞 生 事 務 委 員 會 第 十 次 會 議 記 錄 日 期 : 2013 年 7 月 11 日 ( 星 期 四 ) 時 間 : 下 午 2 時 30 分 地 點 : 九 龍 城 民 政 事 務 處 會 議 室 出 席 者 : 主 席 : 黃 以 謙 議 員 副 主 席 : 黃 潤 昌 議 員 委 員 : 李 慧 琼 議 員, JP ( 於 下 午 3 時
中医疗法（上）.doc
( 20 010010) 787 1092 1/32 498.50 4 980 2004 9 1 2004 9 1 1 1 000 ISBN 7-204-05940-9/R 019 1880.00 ( 20.00 ) ...1...1...1...2...4...5...7...13...15...17...18...19...21...23...24...24...26...26...27 I ...28...29...30...30...31...32...33...34...35...36...37...39...40...41...42...43...43...45...46...47...47...48
香 港 舞 蹈 總 會 北 京 舞 蹈 學 院
報 名 規 則 : I. 保 送 教 師 資 格 : 香 港 舞 蹈 總 會 主 辦 二 零 一 六 年 秋 季 趣 學 堂 幼 兒 舞 蹈 課 程 評 核 報 名 及 規 則 ( 請 於 報 名 前 詳 細 閱 讀 整 份 文 件 ) 學 生 必 須 由 認 可 教 師 保 送 參 加 評 核, 而 以 下 為 認 可 教 師 的 資 格 : i. 持 有 由 香 港 舞 蹈 總 會 頒 發 之
小儿疾病防治（四）.doc
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(As at 28
内 地 与 香 港 关 于 建 立 更 紧 密 经 贸 关 系 的 安 排 ( 安 排 ) 常 见 问 答 个 别 行 业 : 法 律 服 务 法 律 服 务 ( 18) I 受 聘 于 内 地 律 师 事 务 所 1 II 律 师 事 务 所 联 营 组 织 2 III 香 港 律 师 事 务 所 驻 内 地 代 表 机 构 ( 代 表 处 ) 4 I V 最 低 居 留 条 件 6 V 律 师
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2016 年 1 月 15 日 會 議 討 論 文 件 立 法 會 教 育 事 務 委 員 會 2016 年 施 政 報 告 教 育 局 的 政 策 措 施 行 政 長 官 在 2016 年 1 月 13 日 發 表 其 2016 年 施 政 報 告 本 文 件 旨 在 闡 述 施 政 報 告 中 有 關 教 育 事 務 的 主 要 措 施 2. 培 育 人 才 始 於 教 育 在 教 育 政 策
二零零六年一月二十三日會議
附 件 B 有 关 政 策 局 推 行 或 正 在 策 划 的 纾 缓 及 预 防 贫 穷 措 施 下 文 载 述 有 关 政 策 局 / 部 门 为 加 强 纾 缓 及 预 防 贫 穷 的 工 作, 以 及 为 配 合 委 员 会 工 作, 在 过 去 十 一 个 月 公 布 及 正 在 策 划 的 新 政 策 和 措 施 生 福 利 及 食 物 局 (i) 综 合 儿 童 发 展 服 务 2.
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第 1 页 目 录 雅 歌 简 介... 2 雅 歌 第 一 章... 2 雅 歌 第 二 章... 10 雅 歌 第 三 章... 16 雅 歌 第 四 章... 20 雅 歌 第 五 章... 25 雅 歌 第 六 章... 32 雅 歌 第 七 章... 36 雅 歌 第 八 章... 39 第 2 页 雅 歌 简 介 我 们 坚 信 圣 经 都 是 神 所 默 示 的 ( 提 摩 太 后 书
厨房小知识（四）
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聘 僱 人 員 管 理 作 業 參 考 手 冊 行 政 院 人 事 行 政 總 處 編 印 中 華 民 國 104 年 3 月 序 人 事 是 政 通 人 和 的 關 鍵 是 百 事 俱 興 的 基 礎, 也 是 追 求 卓 越 的 張 本 唯 有 人 事 健 全, 業 務 才 能 順 利 推 動, 政 府 施 政 自 然 績 效 斐 然 本 總 處 做 為 行 政 院 人 事 政 策 幕 僚 機
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Microsoft Word - 强迫性活动一览表.docx
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二 零 一 三 年 二 月 十 八 日 會 議 討 論 文 件 立 法 會 CB(4)395/12-13(03) 號 文 件 立 法 會 公 務 員 及 資 助 機 構 員 工 事 務 委 員 會 公 務 員 培 訓 及 發 展 概 況 目 的 本 文 件 介 紹 公 務 員 事 務 局 為 公 務 員 所 提 供 培 訓 和 發 展 的 最 新 概 況, 以 及 將 於 二 零 一 三 年 推 出
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伯 裘 書 院 2014 2015 通 識 科 中 二 級 資 料 冊 現 代 中 國 ( 學 生 版 ) 學 生 姓 名 : ( ) 班 別 : 1 甲 課 程 架 構 P.3 課 題 一 : 家 庭 的 傳 承 及 變 遷 甲 中 國 傳 統 家 庭 的 結 構 特 點 功 能 與 價 值 P.4 P. 9 乙 中 國 傳 統 家 庭 的 變 遷 P.10 P.15 丙 現 代 家 庭 面 對
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建 築 物 拆 卸 作 業 守 則 ㆓ 零 零 ㆕ 年 前 言 建 築 物 拆 卸 作 業 守 則 ( 擬 稿 ) 於 ㆒ 九 九 八 年 ㆓ 月 首 次 出 版, 提 供 指 引, 確 保 於 進 行 拆 卸 工 程 時 按 安 全 及 良 好 的 做 法 行 事, 以 及 工 程 合 符 建 築 物 ( 管 理 ) 規 例 及 建 築 物 ( 拆 卸 工 程 ) 規 例 有 關 拆 卸 工 程
二零一二年香港青年 統計資料概覽
行 政 撮 要 研 究 背 景 香 港 青 年 統 計 資 料 概 覽 是 一 份 有 關 香 港 青 年 概 況 的 統 計 數 字 匯 集, 自 1988 年 出 版 後 定 期 更 新 研 究 方 法 概 覽 內 的 數 字, 主 要 來 源 於 政 府 和 非 政 府 機 構 現 存 的 行 政 或 研 究 數 據 本 概 覽 亦 包 含 對 這 些 數 據 的 註 釋, 以 協 助 讀 者
2. 我 沒 有 說 實 話, 因 為 我 的 鞋 子 其 實 是 [ 黑 色 / 藍 色 / 其 他 顏 色.]. 如 果 我 說 我 現 在 是 坐 著 的, 我 說 的 是 實 話 嗎? [ 我 說 的 對 還 是 不 對 ]? [ 等 對 方 回 答 ] 3. 這 是 [ 實 話 / 對 的
![2. 我 沒 有 說 實 話, 因 為 我 的 鞋 子 其 實 是 [ 黑 色 / 藍 色 / 其 他 顏 色.]. 如 果 我 說 我 現 在 是 坐 著 的, 我 說 的 是 實 話 嗎? [ 我 說 的 對 還 是 不 對 ]? [ 等 對 方 回 答 ] 3. 這 是 [ 實 話 / 對 的](/thumbs/40/20920365.jpg "2. 我 沒 有 說 實 話, 因 為 我 的 鞋 子 其 實 是 [ 黑 色 / 藍 色 / 其 他 顏 色.]. 如 果 我 說 我 現 在 是 坐 著 的, 我 說 的 是 實 話 嗎? [ 我 說 的 對 還 是 不 對 ]? [ 等 對 方 回 答 ] 3. 這 是 [ 實 話 / 對 的")
附 錄 美 國 國 家 兒 童 健 康 與 人 類 發 展 中 心 (NICHD) 偵 訊 指 導 手 冊 I. 開 場 白 1. 你 好, 我 的 名 字 是, 我 是 警 察 [ 介 紹 房 間 內 的 其 他 人, 不 過, 在 理 想 狀 態 下, 房 間 裡 不 該 有 其 他 人 ] 今 天 是 ( 年 月 日 ), 現 在 是 ( 幾 點 幾 分 ) 我 是 在 ( 地 點 ) 問 你
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立 法 會 發 展 事 務 委 員 會 二 零 一 六 年 施 政 報 告 及 施 政 綱 領 有 關 發 展 局 的 措 施 引 言 行 政 長 官 在 二 零 一 六 年 一 月 十 三 日 發 表 題 為 創 新 經 濟 改 善 民 生 促 進 和 諧 繁 榮 共 享 的 二 零 一 六 年 施 政 報 告 施 政 報 告 夾 附 施 政 綱 領, 臚 列 政 府 推 行 的 新 措 施 和
壹 前 言 一 研 究 動 機 第 一 次 看 到 這 本 書 時, 它 的 封 面 讓 我 誤 以 為 它 是 關 於 佛 教 之 類 的 書, 但 書 名 大 雄 卻 又 讓 我 想 到 卡 通 哆 啦 A 夢 裡 的 大 雄 在 好 奇 心 的 驅 使 下, 我 翻 開 了 這 本 書, 原
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98 年 3 月 11 日 依 本 校 98 學 年 度 招 生 委 員 會 第 1 次 會 議 核 定 大 同 技 術 學 院 98 學 年 度 重 點 運 動 項 目 績 優 學 生 單 獨 招 生 簡 章 大 同 技 術 學 院 招 生 委 員 會 編 印 校 址 :600 嘉 義 市 彌 陀 路 253 號 電 話 :(05)2223124 轉 203 教 務 處 招 生 專 線 :(05)2223124
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绝妙故事
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世界名画及画家介绍（四）.doc
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工 作 紙 ( 一 ): 友 誼 對 青 少 年 成 長 的 重 要 性 人 為 甚 麼 需 要 友 誼? 以 下 是 不 同 學 科 領 域 / 觀 點 對 友 誼 的 一 些 見 解 : 心 理 學 解 釋, 人 有 親 和 需 求 (need for affiliation), 即 與 其 他
核 心 單 元 四 人 際 關 係 ( 二 ) 基 礎 部 分 : 駕 馭 網 上 友 誼 學 習 重 點 : 1. 網 上 友 誼 的 特 徵 價 值 與 危 機 ; 2. 妥 善 處 理 和 健 康 發 展 網 上 友 誼 的 方 法 我 為 甚 麼 希 望 有 朋 友 陪 伴 我 一 起 學 習 和 遊 玩 呢? 我 有 甚 麼 方 法 認 識 新 朋 友? 本 教 學 示 例 集 中 探 討
元朗區議會環境改善委員會
會 議 記 錄 於 2015 年 9 月 1 日 獲 通 過, 無 需 修 訂 元 朗 區 議 會 二 零 一 五 年 度 第 三 次 會 議 記 錄 日 期 : 二 零 一 五 年 六 月 二 十 三 日 ( 星 期 二 ) 時 間 : 上 午 九 時 三 十 分 至 下 午 一 時 正 地 點 : 元 朗 橋 樂 坊 二 號 元 朗 政 府 合 署 十 三 樓 元 朗 區 議 會 會 議 廳 出
iv 20 1 1.75 不 必 詫 異, 其 實 成 功 與 失 敗 之 間 就 是 由 這 樣 簡 單 的 工 作 習 慣 造 成 的 可 見, 習 慣 雖 小, 卻 影 響 深 遠 遍 數 名 載 史 冊 的 成 功 人 士, 哪 位 沒 有 幾 個 可 圈 可 點 的 習 慣 在 影 響 着
iii 前 言 : 好 習 慣 成 就 好 人 生 論 語 說 : 性 相 近 也, 習 相 遠 也 其 意 是 說, 人 的 本 性 很 接 近, 但 由 於 習 慣 不 同, 便 相 去 甚 遠 習 慣 是 宇 宙 共 同 的 法 則, 具 有 無 法 阻 擋 的 巨 大 力 量 冬 天 來 了, 春 天 還 會 遠 嗎? 這 就 是 無 法 阻 擋 的 一 股 力 量 蘋 果 離 開 樹 枝
樹 木 管 理 專 責 小 組 報 告 人 樹 共 融 綠 滿 家 園
樹 木 管 理 專 責 小 組 報 告 人 樹 共 融 綠 滿 家 園 序 言 我 們 都 愛 樹, 愛 那 鬱 鬱 葱 葱 的 綠 意, 愛 那 股 清 新 的 氣 息, 更 愛 那 溽 暑 中 遍 地 搖 曳 的 斑 斕 樹 蔭 人 與 樹 本 應 是 那 麼 近, 但 去 年 8 月 赤 柱 塌 樹 意 外, 卻 令 我 們 赫 然 發 現, 樹 木 原 來 也 可 以 潛 藏 著 危 險,
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香 港 德 輔 道 中 71 號 永 安 集 團 大 廈 9 樓 電 話 :2867 0888 傳 真 :3906 9906 查 詢 熱 線 :3187 5100 中 國 通 意 外 急 救 醫 療 計 劃 保 單 投 保 人 以 一 份 投 保 書 及 聲 明 謹 向 中 銀 集 團 保 險 有 限 公 司 ( 下 稱 本 公 司 ) 申 請 下 述 保 險 該 份 投 保 書 及 聲 明 已 被
緒 言 董 事 會 宣 佈, 為 能 更 具 效 率 調 配 本 集 團 內 的 資 金 有 效 降 低 集 團 的 對 外 貸 款, 並 促 進 本 集 團 內 公 司 間 的 結 算 服 務, 於 2016 年 9 月 30 日, 本 公 司 中 糧 財 務 與 管 理 公 司 訂 立 財 務
香 港 交 易 及 結 算 所 有 限 公 司 及 香 港 聯 合 交 易 所 有 限 公 司 對 本 公 告 的 內 容 概 不 負 責, 對 其 準 確 性 或 完 整 性 亦 不 發 表 任 何 聲 明, 並 明 確 表 示, 概 不 對 因 本 公 告 全 部 或 任 何 部 分 內 容 而 產 生 或 因 倚 賴 該 等 內 容 而 引 致 的 任 何 損 失 承 擔 任 何 責 任 JOY
前 言 湖 南 工 业 大 学 是 一 所 具 有 50 多 年 办 学 历 史 的 多 科 性 大 学, 是 服 务 国 家 特 殊 需 求 博 士 人 才 培 养 项 目 高 校 学 校 以 工 科 为 主, 建 立 了 工 理 管 文 经 法 教 育 艺 术 等 协 调 发 展 的 学 科 体 系 学 校 在 就 业 市 场 方 面 已 成 功 开 辟 出 珠 三 角 长 三 角 环 渤 海
群科課程綱要總體課程計畫書
核 准 文 號 : 苗 栗 縣 私 立 育 民 高 級 工 業 家 事 職 業 學 校 群 科 課 程 綱 要 總 體 課 程 計 畫 書 (101 度 入 學 學 生 適 用 ) 中 華 民 國 101 年 2 月 7 日 苗 栗 縣 私 立 育 民 高 級 工 業 家 事 職 業 學 校 群 科 課 程 綱 要 總 體 課 程 計 畫 書 核 章 處 聯 絡 資 料 承 辦 人 教 務 主 任
目 录 院 领 导 职 责... 1 院 长 职 责... 1 医 疗 副 院 长 职 责... 1 教 学 副 院 长 职 责... 2 科 研 副 院 长 职 责... 2 后 勤 副 院 长 职 责... 3 主 管 南 院 区 副 院 长 职 责... 3 党 委 书 记 职 责... 4
目 录 院 领 导 职 责... 1 院 长 职 责... 1 医 疗 副 院 长 职 责... 1 教 学 副 院 长 职 责... 2 科 研 副 院 长 职 责... 2 后 勤 副 院 长 职 责... 3 主 管 南 院 区 副 院 长 职 责... 3 党 委 书 记 职 责... 4 纪 委 书 记 职 责... 5 院 长 办 公 室... 6 院 长 办 公 室 工 作 职 责...
(i) (ii) (iii) (iv) (v) (vi) (vii) (viii) (ix) (x) (xi) 60.99%39.01%
48.55% 1998 19986 30%20086 2009 2009 200 (i) (ii) (iii) (iv) (v) (vi) (vii) (viii) (ix) (x) (xi) 60.99%39.01% 200820092010 772 928960200820092010 1512928 201 1. 20091222(2009)7267 20042008 16,980,954.02
第五条 非公开发行股票预案应当包括以下内容：
广 东 明 珠 集 团 股 份 有 限 公 司 非 公 开 发 行 股 票 预 案 ( 修 订 稿 ) 二 〇 一 六 年 三 月 公 司 声 明 广 东 明 珠 集 团 股 份 有 限 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 本 预 案 内 容 真 实 准 确 完 整, 并 确 认 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 完
應 邀 出 席 者 布 致 樂 先 生 助 理 項 目 經 理 ( 建 校 )13 教 育 局 陳 永 相 先 生 高 級 工 程 師 / 客 戶 服 務 ( 香 港 及 離 島 區 ) 水 務 署 劉 兆 機 先 生 工 程 師 / 客 戶 服 務 ( 申 請 供 水 ) 大 嶼 山 水 務 署
定 稿 離 島 區 議 會 社 區 事 務 及 文 化 康 樂 委 員 會 會 議 記 錄 日 期 :2015 年 9 月 14 日 ( 星 期 一 ) 時 間 : 下 午 2 時 正 地 點 : 離 島 區 議 會 會 議 室 出 席 者 余 麗 芬 女 士 ( 主 席 ) 賴 子 文 先 生 ( 副 主 席 ) 周 玉 堂 先 生, BBS 周 轉 香 女 士, BBS, JP 翁 志 明 先
67 2016 2016 44 2016 2016 44 2010 7 13 2016 6 7 2002 10 2004 3 2007 Bright Education BVI [][] Bright Education Holdings []% []% 244
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44 2002 10 2010 7 43 2002 10 2010 7 37 2003 9 2016 6 41 2015 9 2016 6 63 2016 2016 243 67 2016 2016 44 2016 2016 44 2010 7 13 2016 6 7 2002 10 2004 3 2007 Bright Education BVI [][] Bright Education Holdings
群科課程綱要總體課程計畫書
核 准 文 號 :102 年 4 月 22 日 臺 教 國 署 高 字 第 1020036237 號 國 立 曾 文 高 級 農 工 職 業 學 校 群 科 課 程 綱 要 總 體 課 程 計 畫 書 (102 學 年 度 入 學 學 生 適 用 ) 中 華 民 國 102 年 04 月 22 日 國 立 曾 文 高 級 農 工 職 業 學 校 群 科 課 程 綱 要 總 體 課 程 計 畫 書 核
答 覆 編 號 問 題 編 號 委 員 姓 名 總 目 綱 領 LWB(L)031 0382 何 俊 仁 90 (2) 就 業 服 務 LWB(L)032 0384 何 俊 仁 90 (1) 勞 資 關 係 LWB(L)033 0386 何 俊 仁 90 (2) 就 業 服 務 LWB(L)034
索 引 財 務 委 員 會 審 核 二 零 一 六 至 一 七 年 度 開 支 預 算 管 制 人 員 的 答 覆 局 長 : 勞 工 及 福 利 局 局 長 第 21 節 會 議 綜 合 檔 案 名 稱 :LWB(L)-2-c1.docx 答 覆 編 號 問 題 編 號 委 員 姓 名 總 目 綱 領 LWB(L)001 1515 陳 健 波 90 (3) 工 作 安 全 與 健 康 LWB(L)002
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I I II II III 1. 2. 3. III 4. IV 5. 6. 8. 9. 10. 12. IV V V VI VI VII VII VIII VIII IX IX X X XI XI XII XII 1 1 2 2 3 3 4 33 35 4 5 5 6 6 7 ( ) 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 14 15 15 16 16 17 17
14.07 25% 100% 14 14.07 25% 75% 14 (i)(ii) (iii) 2
HUAJUN HOLDINGS LIMITED * 377 A 1,700,000,000 2,006,000,000 11.52% 11.52% 1 14.07 25% 100% 14 14.07 25% 75% 14 (i)(ii) (iii) 2 (I) 1,700,000,000 2,006,000,000 A 629,629,629 A 1,700,000,000 2,006,000,000
第二章
中 国 建 筑 股 份 有 限 公 司 内 部 控 制 手 册 (2009 年 版 ) 目 录 第 一 章 总 则 1 编 制 内 部 控 制 手 册 目 的 依 据 1 2 内 部 控 制 手 册 的 适 用 范 围 1 3 内 部 控 制 基 本 原 则 1 4 内 部 控 制 的 基 本 要 求 2 5 内 部 控 制 组 织 机 构 4 6 内 部 控 制 手 册 的 更 新 与 监 督 4