HP SAP NetWeaver Program

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1 制 造 业 解 决 方 案 介 绍 中 国 惠 普 公 司 企 业 计 算 及 专 业 服 务 集 团 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

2 目 录 1. 制 造 业 信 息 化 特 点 概 述 2. 制 造 业 解 决 方 案 分 析 3. 制 造 业 解 决 方 案 架 构 4. Commercial 销 售 经 验 分 享

3 制 造 业 常 见 行 业 分 类 钢 铁 冶 金 化 工 与 日 化 制 药 与 生 命 科 学 电 子 纺 织 * 以 上 主 要 为 流 程 类 (ERP/ 过 程 控 制 ) 服 装 食 品 饮 料 与 烟 草 机 械 制 造 电 器 航 天 航 空 船 舶 汽 车 与 零 配 件 * 以 上 主 要 为 离 散 类 (PLM/ 供 应 链 ) 零 售 与 分 销

4 制 造 企 业 的 常 见 类 别 大 型 国 有 企 业 集 团 央 企 一 般 在 MDI 地 方 企 业 集 团 多 子 公 司, 业 务 复 杂 外 企 跨 国 企 业, 全 球 标 准 化 应 用 高 科 技 行 业 台 资 背 景 液 晶 半 导 体 太 阳 能 等 MES,SPC 机 电 设 计 汽 车 电 子 军 工 CAD CAE PLM PDM EDA 民 营 消 费 品 企 业 食 品 服 装 进 销 存 管 理 供 应 链 批 发 分 销 连 锁 零 售 POS 进 销 存 BI

5 企 业 信 息 化 一 般 架 构 基 础 架 构 基 础 软 硬 件 数 据 库 网 络 安 全 系 统 数 据 中 心 备 份 中 心 等 文 档 管 理 电 子 邮 件 等 运 营 管 理 企 业 管 理 资 源 项 目 人 力 资 源 财 务 OA 质 量 标 准 知 识 管 理 门 户 商 务 智 能 专 业 应 用 行 业 特 有 技 术 : CAD,EDA 等

6 制 造 企 业 信 息 化 架 构 传 统 的 制 造 业 三 层 信 息 化 架 构 计 划 层 执 行 层 控 制 层 美 国 先 进 制 造 研 究 机 构 (AMR) 通 过 对 大 量 企 业 的 调 查 发 现 : 完 善 的 企 业 生 产 管 理 系 统, 普 遍 由 以 下 三 种 软 件 构 成 : 以 ERP MRPII 为 代 表 的 企 业 管 理 软 件, 以 SCADA( 数 据 采 集 与 监 视 ) HMI(Human Machine Interface) 为 代 表 的 生 产 过 程 监 控 软 件, 以 及 实 现 操 作 过 程 自 动 化 支 持 企 业 全 面 集 成 的 MES 软 件 根 据 调 查 结 果,AMR 于 1992 年 提 出 了 三 层 的 企 业 集 成 模 型 流 行 的 五 层 架 构 决 策 层 BI/EDW/DSS/OLAP 计 划 层 主 流 企 业 应 用 :ERP/PDM 等 执 行 层 MES 自 动 化 设 备 层 PCS PLC 工 控 机 设 备 监 控 智 能 化 设 备 层

7 典 型 制 造 企 业 信 息 化 架 构 决 策 层 综 合 管 控 情 报 培 训 内 外 门 户 多 渠 道 访 问 战 略 管 理 综 合 统 计 知 识 管 理 协 同 工 作 数 据 标 准 化 智 能 数 据 仓 库 运 营 层 集 中 采 购 管 理 平 台 物 流 管 控 原 燃 料 采 供 通 用 件 采 供 目 录 采 购 财 务 管 理 平 台 制 造 管 理 系 统 产 销 运 管 理 平 台 总 帐, 资 金, 资 产, 预 算 综 合 销 售 计 划 应 付 成 本 应 收 需 求 管 理 订 单 优 化 排 产 销 售 管 理 平 台 资 源 配 置 人 力 资 源 项 目 管 理 项 目 会 计 应 答 质 量 外 设 计 内 部 数 据 交 换 中 心 共 享 服 务 中 心 营 销 服 务 管 理 平 台 贸 易 客 户 关 系 管 理 物 流 可 视 化 协 同 平 台 电 子 商 务 战 略 供 应 商 一 般 供 应 商 服 务 商 执 行 层 采 购 设 备 资 产 能 源 会 计 销 售 成 本 质 量 合 同 计 划 出 厂 管 理 生 产 库 存 订 单 跟 踪 战 略 客 户 一 般 客 户 生 产 控 制 系 统 过 程 控 制 系 统 基 础 自 动 化 质 检, 计 量 检 化 验 智 能 数 据 仓 库

8 目 录 1. 制 造 业 信 息 化 特 点 概 述 2. 常 见 解 决 方 案 介 绍 3. 解 决 方 案 架 构 4. 成 功 案 例 分 享 ERP BI CAD/CAE/CAM

9 ERP 介 绍 MRP 的 概 念 MRPII 的 概 念 ERP JIT SAP Oracle EBS

10 MRP 的 基 本 概 念 MRP(Material requirement plan), 简 称 物 料 需 求 计 划, 是 根 据 客 户 需 求 及 库 存 量 来 计 算 需 要 采 购 什 么 采 购 多 少 什 么 时 候 采 购 等 需 要 什 么? 需 要 什 么? 物 料 清 单 BOM 生 产 什 么? 生 产 什 么? 主 生 产 计 划 MPS 物 料 需 求 计 划 MRP 有 什 么? 有 什 么? 库 存 信 息 生 产 作 业 计 划 生 产 作 业 计 划 第 一 项 加 工 件 的 建 议 计 划 开 始 生 产 日 期 和 完 工 日 期 需 求 数 量 采 购 计 划 采 购 计 划 第 一 项 采 购 件 的 建 议 计 划 订 货 日 期 和 到 货 日 期 需 求 数 量

11 MRP 闭 环 为 满 足 客 户 需 求, 企 业 不 仅 需 要 所 需 的 物 料, 而 且 需 要 足 够 的 产 能 去 生 产, 结 合 产 能 需 求 的 闭 环 MRP 在 70 年 代 就 此 产 生 了 主 生 产 计 划 粗 能 力 需 求 计 划 可 行 否 库 存 信 息 是 物 料 需 求 计 划 物 料 清 单 细 能 力 需 求 计 划 否 可 行 是 执 行 能 力 需 求 计 划 执 行 物 料 需 求 计 划

12 MRPII 流 程 图 MRPII(), 即 制 造 资 源 计 划 八 十 年 代 技 术 的 发 展 使 得 企 业 不 仅 仅 满 足 于 物 流 计 划 流, 同 时 希 望 能 跟 踪 和 掌 控 到 相 应 的 生 产 资 源 和 资 金 流 的 反 馈 即 企 业 希 望 能 够 对 采 购 库 存 生 产 出 货 等 所 伴 随 发 生 的 一 切 费 用 进 行 记 录 和 分 析 应 收 帐 销 售 需 求 主 生 产 计 划 资 金 流 总 帐 能 力 需 求 计 划 MRP 计 划 计 划 流 物 流 应 付 帐 采 购 作 业 成 本 核 算 车 间 作 业

13 ERP 发 展 ERP(Enterprise resources planning), 企 业 资 源 计 划 从 MRP 发 展 到 MRPII, 基 本 包 括 了 生 产 相 关 管 理, 加 上 财 务 人 事 等, 组 成 整 个 企 业 的 信 息 系 统 有 些 企 业 从 自 身 生 产 特 点 出 发, 提 出 了 JIT 的 解 决 方 案 代 替 传 统 的 MRPII

14 ERP 经 营 预 测 生 产 管 理 采 购 管 理 质 量 管 理 库 存 管 理 销 售 管 理 分 销 管 理 运 输 管 理 成 本 管 理 总 账 管 理 应 收 管 理 应 付 管 理 设 备 管 理 固 定 资 产 管 理 工 资 管 理 预 算 会 计 人 力 资 源 管 理

15 JIT(JUST IN TIME) 传 统 的 MRPII 系 统 是 一 种 推 式 系 统, 即 通 过 预 测 客 户 需 求 来 制 定 生 产 计 划, 然 后 通 过 生 产 计 划 来 层 层 推 动 物 料 进 行 生 产 的 模 式 JIT 的 生 产 方 式 是 一 种 拉 式 系 统, 即 前 一 道 工 序 是 否 要 生 产 取 决 于 后 一 道 工 序 是 否 有 需 求, 而 最 终 的 需 求 则 来 自 于 客 户 的 订 单 JIT 的 生 产 模 式 可 最 大 限 度 的 暴 露 生 产 中 存 在 的 问 题, 如 : 采 购 周 期 (Lead Time) 物 料 库 存 过 量 生 产 生 产 中 的 不 良 品 等

16 供 应 链 管 理 全 面 的 供 应 链 管 理 意 味 着 和 客 户 供 应 厂 商 的 全 面 协 作, 使 整 个 供 应 链 能 达 到 最 低 的 成 本 最 快 的 响 应 速 度 最 大 的 灵 活 性 在 过 去, 供 应 链 只 不 过 是 一 种 手 段 : 满 足 物 料 需 求, 尽 量 压 低 供 应 商 的 价 格 ; 以 较 低 成 本 满 足 客 户 需 要 但 供 应 链 管 理 不 仅 仅 是 这 些, 它 包 含 如 何 设 计 建 立 优 化 管 理 整 个 供 应 链 管 理 的 内 外 部 要 素

17 ERP 常 见 技 术 名 词 BOM Bill of material, 物 料 清 单, 生 产 一 个 产 品 所 需 原 料 的 列 表 原 料 可 能 需 要 多 级 分 解 BOM 是 ERP 最 基 础,BOM 的 准 确 性 决 定 ERP 的 成 败 BOM 可 以 手 工 输 入, 也 可 以 结 合 设 计 系 统 自 动 生 成 A 零 级 B 1 C 3 D 2 一 级 E 3 F 2 G 1 E 1 H 2 F 1 I 1 二 级

18 ERP 常 见 业 务 术 语 一 把 手 工 程 流 程 再 造 BPR(Business Process Reengineering) 数 据 不 落 地

19 ERP 和 MES 的 关 系 ERP 下 达 的 生 产 及 经 济 指 标, 由 MES 通 过 计 划 与 排 产 排 出 月 度 生 产 计 划 ( 含 产 量 与 质 量 ), 并 细 化 到 每 日, 通 过 生 产 调 度 及 计 划 与 排 产 LIMS 来 组 织 和 调 整 生 产 ; 生 产 过 程 中 产 生 的 实 绩 信 息 ( 由 PCS 层 ) 通 过 实 时 数 据 库 加 以 采 集 传 递 和 加 工 处 理 ( 物 料 及 能 量 平 衡 生 产 统 计 ), 将 准 确 的 数 据 及 时 呈 报 ERP 系 统 ; 生 产 过 程 中, 生 产 计 划 与 生 产 质 量 的 执 行 情 况 通 过 操 作 管 理 及 KPI 绩 效 管 理 进 行 监 督 检 查 与 指 导 ; 生 产 设 备 的 运 转 与 维 护 通 过 设 备 维 护 确 保 生 产 的 正 常 有 序 地 进 行 ERP 层 财 务 管 理 成 本 管 理 销 售 管 理 生 产 计 划 物 料 管 理 设 备 管 理 项 目 管 理 MES 层 计 划 成 与 本 排 管 产 理 物 料 平 衡 与 能 量 平 衡 KPI 绩 效 管 理 生 产 统 计 管 理 操 作 管 理 设 备 维 护 生 产 调 度 管 理 工 厂 基 础 信 息 实 时 数 据 库 LIMS PCS 层 实 时 优 化 控 制 基 础 控 制 先 进 控 制 ERP MES PCS

20 SAP 产 品 发 展 历 史 mysap mysap ERP 2004 Netweaver 2003 Enterp. MDM BI Portal SRM CRM SCM (4.7) XI SSM Netweaver 2002 mysap SEM BC CFM BW 4.0 Work place BBP B2B ITS EBP Online Store SFA APO mysap.com enjoy new dimension 1997 R/3 3.1 CCMS integration

21 SAP 主 要 版 本 SAP Business Suite 前 SAP 公 司 的 主 力 产 品 包, 里 面 包 含 了 mysap ERP, mysap CRM, mysap SCM... 几 乎 是 SAP 的 所 有 东 东 如 果 购 买 的 是 此 种 许 可 证, 就 意 味 着 几 乎 可 以 用 SAP 的 所 有 产 品 的 功 能 -- 某 些 特 定 行 业 的 特 定 引 擎 (Engine) 除 外 mysap ERP 主 要 就 是 以 前 的 SAP R/3 加 上 SAP 最 新 的 集 成 平 台 SAP Netweaver mysap CRM 之 所 以 叫 mysap CRM 而 不 是 SAP CRM, 就 是 为 了 突 出 SAP 的 CRM 产 品 是 以 客 户 为 中 心 的 灵 活 可 配 置 的 所 以 叫 my***,mysap CRM 主 要 就 是 包 括 SAP 的 CRM 产 品 功 能 包 (Logic Box) 再 加 上 SAP 最 新 的 集 成 平 台 SAP Netweaver SAP Netweaver 是 SAP 最 新 的 集 成 应 用 平 台, 一 方 面 SAP 用 这 么 一 个 平 台 来 集 成 SAP 与 非 SAP(Oracle, Siebel,...) 应 用 系 统 ; 另 一 方 面 SAP 把 一 些 各 个 系 统 都 可 以 通 用 的 功 能 放 入 此 平 台 中, 如 SAP 门 户 ( SAP Portal) 可 以 访 问 各 种 SAP 应 用 系 统 (ERP, CRM...) 及 非 SAP 系 统 SAP 商 务 智 能 (SAP BI) 可 以 对 来 自 各 种 系 统 的 数 据 进 行 分 析 mysap.com 这 是 前 几 年 SAP 为 了 迎 合 网 络 风 潮 而 给 自 己 的 产 品 包 改 的 名 字, 它 跟 这 个 网 站 没 有 任 何 实 质 关... 它 就 是 现 在 的 SAP Business Suite SAP R/3 以 前 SAP 公 司 的 主 力 产 品, 包 括 大 家 非 常 熟 悉 的 SD, MM, FI, CO, PP.. 等 模 块 但 从 今 年 起 SAP 已 经 不 再 单 独 出 售 R/3 的 许 可 证, 代 之 以 mysap ERP 也 就 意 味 着 客 户 无 论 选 择 SAP 的 何 种 产 品 (mysap ERP, mysap CRM...) 都 会 得 到 SAP Netweaver, 其 中 包 括 了 SAP Portal 与 SAP BW 的 使 用 许 可 SAP All-in One (SAP A1) 在 SAP R/3 的 基 础 上,SAP 做 了 一 些 预 配 置, 然 后 按 不 同 行 业 交 给 咨 询 合 作 伙 伴, 由 他 们 再 加 一 些 预 配 置, 然 后 以 咨 询 合 作 伙 伴 的 名 义 将 加 了 预 配 置 的 系 统 销 售 给 用 户 内 含 mysap CRM 的 部 分 功 能 SAP Business One (SAP B1) 在 SAP 收 购 的 另 一 家 公 司 的 产 品 基 础 上 改 造 而 成, 优 点 是 价 格 低 廉, 并 且 由 于 数 据 结 构 相 同 可 以 无 缝 地 将 系 统 升 级 至 SAP A1, SAP Business Suite SAP B1 中 有 CRM 功 能, 但 远 不 及 mysap CRM 系 统 中 的 那 么 强 大 SAP Release 版 本 之 间 的 差 异 和 关 系 : 版 本 4.6C 以 前 是 所 谓 传 统 的 R3 系 统, 建 立 在 SAP Basis 的 基 础 上 ; 版 本 4.70 以 后, 改 为 R3 Enterprise, 最 大 的 变 化 是 SAP WEB AS 取 代 了 传 统 的 Basis, 核 心 业 务 功 能 模 块 也 作 了 划 分 ; R3 Enterprise 之 后 改 称 为 mysap ERP2004, 基 础 平 台 演 变 成 SAP NetWeaver, 并 产 生 SAP ECC (ECC = ERP Central Component), 作 为 Enterprise 的 替 代, 并 集 成 了 BW,SEM 和 ITS; 2005 第 4 季 度 开 始 mysap ERP2005 的 准 备, 最 大 的 变 化 将 是 全 面 转 向 ESA 体 系 ( 基 于 消 息 机 制 的 企 业 应 用 体 系 ), 并 引 入 了 新 的 功 能 模 块, 比 如 PLM 和 SRM

22 SAP 基 础 架 构

23 SAP 主 要 元 件

24 SAP 主 要 模 块

25 SAP 主 要 元 件 / 模 块 / 行 业 方 案 的 关 系 Component 具 体 功 能 如 MM( 物 料 管 理 ),SD( 销 售 ),FI( 财 务 ),PP( 生 产 计 划 ) Package 产 品 包 ( 如 CRM PLM) 21 Industry Solutions 行 业 解 决 方 案 mysap Aerospace & Defense mysap Automotive mysap E&C Banking mysap Financial Service Prov. mysap Chemicals Insurance mysap Mill Products mysap Pharmaceuticals mysap Oil & Gas mysap Mining mysap CP mysap Retail mysap Media mysap Service Providers mysap Telecommunications mysap Utilities mysap E&C mysap Financial Hi Tech Service Prov. mysap Chemicals mysap Healthcare mysap Higher Ed. & Research mysap Public Sector

26 SAP Web 三 层 架 构 SAP Web AS Database server ABAP J2EE DB interface Data local buffer Database SELECT * FROM... OPEN-SQL Native SQL App. data DB data EXEC SQL. SELECT... END EXEC. Native SQL DB DB data 客 户 端 有 功 能 较 强 的 GUI 和 轻 量 级 的 浏 览 器 2 种 26

27 Oracle EBS R12 主 要 模 块 客 户 关 系 管 理 市 场 管 理 销 售 管 理 服 务 / 客 户 关 怀 Call Center E-Commerce 人 力 资 源 管 理 人 力 资 源 工 薪 管 理 培 训 管 理 工 时 管 理 自 我 服 务 Advanced Benefits 供 应 链 管 理 销 售 订 单 采 购 管 理 自 我 服 务 产 品 配 置 供 应 商 计 划 供 应 链 计 划 库 存 管 理 客 户 关 系 管 理 人 力 资 源 管 理 项 目 管 理 项 目 管 理 项 目 成 本 项 目 计 费 个 人 工 时 及 费 用 管 理 Activity Management Gateway Projects Connect Project Analysis Collection Pack 供 应 链 管 理 商 业 智 能 战 略 性 企 业 管 理 制 造 管 理 财 务 管 理 战 略 性 企 业 管 理 Activity-Based Management Balanced Scorecard 制 造 管 理 工 程 数 据 物 料 清 单 主 计 划 /MRP 能 力 管 理 车 间 管 理 质 量 管 理 成 本 管 理 流 程 制 造 业 方 案 项 目 制 造 业 方 案 Flow Manufacturing Rhythm Factory Planning Rhythm Adv. Scheduling 财 务 管 理 总 帐 管 理 财 务 分 析 现 金 管 理 应 付 帐 管 理 应 收 帐 管 理 固 定 资 产 管 理 资 金 管 理 Treasury 自 我 服 务

28 Sizing Should Include Different Environments Needed Training Production QA / Test Development Pre-Production

29 to many Servers for each Service Database Servers Database Level Real Application Cluster Net8/JDBC Application Level Forms Servers Portal Servers HTTP Servers Reports/Discoverer Servers HTTP o TCP/IP HTTP o TCP/IP PC Client Level Desktops Laptops Mac Computers

30 Some Examples of Hardware Architectures (1) 1. Single Server 2. Two Servers in Cluster (HA HW) 3. Two Servers in Cluster (RAC A.A) 4. Two Servers in Cluster (RAC A.S.) 5. Four Servers in Cluster (2 DB + 2 AS HA HW) 6. Four Servers in Cluster (2 DB + 2 AS RAC A.A.) 7. Four Servers in Cluster (2 DB + 2 AS RAC A.S.) 8. Six Servers in Cluster (2 DB + 2 AS + 2 WS HA HW) 9. Six Servers in Cluster (2 DB + 2 AS + 2 WS RAC A.A.) 10.Six Servers in Cluster (2 DB + 2 AS +2WS RAC A.S.)

31 BI 概 念 Business intelligence 商 务 智 能 Gartner Group 1996 年 ERP 等 业 务 系 统 用 于 固 定 岗 位 的 日 常 基 础 运 营 典 型 用 户 : 一 线 操 作 员 工 报 表 分 析 系 统 用 于 工 作 组 级 短 期 管 理 典 型 用 户 : 一 线 管 理 人 员 BI 系 统 用 于 部 门 / 企 业 级 中 长 期 决 策 典 型 用 户 : 中 高 层 管 理 人 员 或 业 务 专 家

32 BI 常 见 名 词 主 要 技 术 元 素 Source DB 数 据 源 ETL (Extract/Transform/Load) 抽 取 / 转 换 / 加 载 ODS (Operation Data Stage) 操 作 数 据 区 DW (Data warehouse) 数 据 仓 库 DM (Data mart) 数 据 集 市 Report, Query, Ad-hoc Query, Cube, OLAP, Data Mining 切 片, 钻 取, 回 溯 Metadata 元 数 据 : 关 于 数 据 的 数 据, 技 术 描 述 / 业 务 描 述 常 见 别 名 BI (Business intelligence ) 商 务 智 能 DSS (Decision Support System) 决 策 支 持 系 统 Data Mining 数 据 挖 掘 时 间 系 列 数 据 库 OLAP

33 BI 层 次 结 构 Reporting and Analysis Reports Web Reporting & Portals Data Access Data Marts & Analysis Tools Data Warehouse Data Warehouse Enterprise Data Warehouse Data Extraction Transformation Extract, Transform & Load Transaction Applications Data Sources

34 BI 主 流 厂 商

35 厂 商 印 象 国 内 较 早 进 入 的 SAS: 数 学 背 景, 算 法 和 行 业 方 案 优 势, 高 端, 只 租 不 售, 不 和 渠 道 合 作 Cognos: 产 品 线 全 面, 综 合 实 力 强, 经 委 信 息 中 心 总 代, 被 IBM 收 购 BRIO:->Hyperion->Oracle BO:OLAP,Craystal Report Microstage Sybase IQ, NCR 大 型 软 件 厂 商 : IBM:DBII DW, Cognos(ETL,OLAP,Report) Oracle: 原 有 DW/Discovery, 收 购 Hyperion/Brio,ODI SAP: 原 有 工 具 较 差, 收 购 BO Mircorsoft:SQL 内 置 ETL, Report, OLAP, 价 格 低, 开 发 方 便 其 它 单 一 工 具 厂 商 Qlikview, Tableau, Advizor 基 于 内 存 的 可 视 化 分 析 工 具 Actuate 电 子 表 格, 多 维 分 析 Informatic ETL 开 源 产 品 Framework/Tools/Suite Eclipse BIRT( 企 业 级 报 表 ),Pentaho( 面 向 业 务 流 程 的 完 整 套 件 )

36 其 它 方 案 CAD- 工 作 站, 存 储 竞 争 对 手 :IBM DELL SUN CAE-HPC 高 性 能 计 算, 刀 片 集 群 / 高 端 小 型 机 竞 争 对 手 :IBM SUN SGI 曙 光 PDM-PTC(Winchill), 达 索 竞 争 对 手 :IBM PLM

37 目 录 1. 制 造 业 信 息 化 特 点 概 述 2. 制 造 业 解 决 方 案 分 析 3. 制 造 业 解 决 方 案 架 构 4. Commercial 销 售 经 验 分 享

38 典 型 商 务 应 用 的 架 构 ERP/CRM/SCM/FI/HR/PDM Web/App Server 负 载 均 衡 +DB Server HA/RAC 生 产 开 发 测 试 培 训 4 种 环 境

39 架 构 设 计 方 法 内 网 有 主 流 系 统 的 Sizing 工 具 Techub 可 以 帮 助 Sizing Sizing 按 照 模 块 用 户 数 架 构 复 杂 度 填 表 Sizing 工 具 预 置 标 准 解 决 方 案

40 HP 主 要 优 势 应 用 服 务 器 的 性 能 优 势 典 型 应 用 如 SAP/Oracle EBS 主 要 负 载 都 在 应 用 服 务 器 Web/App/DB 的 典 型 负 载 分 配 1:6:3 应 用 服 务 器 内 存 开 销 较 大 HP 在 Java 架 构 的 应 用 服 务 器 上 性 能 优 势 很 大,jAppServer2004 服 务 器 产 品 线 长 高 端 小 型 机, 低 端 小 型 机,PC Server 一 个 刀 片 机 箱 可 以 构 建 完 整 解 决 方 案 OLTP/OLAP 的 混 合 型 应 用 独 家 支 持 SQL 的 小 型 机 多 服 务 器 环 境 中 的 虚 拟 化 优 势 存 储 备 份 产 品 线 完 整 虚 拟 化 存 储 EBS 完 整 的 3 级 备 份 架 构

41 典 型 HPC 类 应 用 特 点 刀 片 服 务 器 产 品 和 解 决 方 案 的 优 势 MPI 计 算 软 件, 集 群 管 理 软 件, 集 群 实 施 服 务 综 合 优 势

42 成 功 案 例 : 施 耐 德 电 子 Data Standby for Data Standby for Heartbeat Heartbeat HA Clustering 1000Base-T LAN 10/100Base-T LAN PC Server 8CPU/60% DB+CI Server 6CPU/60% 6CPU/95% 6CPU/95% 6CPU/60% APP3 Server DB+CI &Backup Backup 4CPU/60% 4CPU/95% 2 x rp7420 In 2005 APP1 Server APP2 Server NSR 2/8 port FC SAN Switch Optical 2300ux SCSI MSL6060 EVA x 73GB=5.1TB Hard disks

43 成 功 案 例 : 施 耐 德 电 子 Data Standby for Data Standby for Heartbeat Heartbeat HA Clustering 1000Base-T LAN 10/100Base-T LAN PC Server 8CPU/60% DB+CI Server 6+2CPU/60% 6+2CPU/75% 6+2CPU/60% 6+2CPU/75% APP3 Server DB+CI &Backup Backup 4+2CPU/60% 4+2CPU/75% 2xrp7420 active 6 CPU and add 12GB memory APP1 Server APP2 Server In 2006 NSR 2/8 port FC SAN Switch Optical 2300ux SCSI MSL6060 EVA x 73GB=5.1TB Hard disks

44 成 功 案 例 : 施 耐 德 电 子 Data Standby for Data Standby for Heartbeat Heartbeat HA Clustering 1000Base-T LAN 10/100Base-T LAN PC Server 8CPU/70% DB+CI Server 8CPU/92% 8CPU/70% 8CPU/92% 8CPU/70% APP3 Server DB+CI &Backup Backup 6+2CPU/92% 6+2CPU/70% rp7420 actives 2 CPU and adds 4GB memory APP1 Server APP2 Server In 2007 NSR 2/8 port FC SAN Switch Optical 2300ux SCSI MSL6060 EVA x 73GB=5.1TB Hard disks

45 成 功 案 例 : 施 耐 德 电 子 Data Standby for Data Standby for Heartbeat Heartbeat HA Clustering 1000Base-T LAN 10/100Base-T LAN PC Server 16CPU/65% DB+CI Server 8CPU/100% 8CPU/65% APP Server DB+CI &Backup Backup 8CPU/100% 8CPU/65% APP Server 2CPU/100% 2CPU/65% 2CPU/100% 2CPU/65% APP from DEV APP from QAS 2 x rp3440 NSR 2/8 port FC SAN Switch Optical 2300ux SCSI MSL6060 EVA x 73GB=5.1TB Hard disks

46 目 录 1. 制 造 业 信 息 化 特 点 概 述 2. 制 造 业 解 决 方 案 分 析 3. 制 造 业 解 决 方 案 架 构 4. Commercial 销 售 经 验 分 享

47 Commercial 销 售 经 验 分 享 1. Commercial 制 造 业 的 特 点 2. 机 会 在 哪 里 3. 如 何 得 到 机 会 4. 以 ERP 项 目 为 例 进 行 分 析 5. 在 SAP 项 目 中 与 IBM 竞 争 的 建 议 6. HP ESS 在 SAP 应 用 中 的 使 用 情 况 ( 甬 台 温 区 域 内 ) 47

48 Commercial 制 造 业 的 特 点 制 造 业 规 模 多 为 中 小 型 普 遍 分 散 在 二 三 级 中 小 城 市 民 营 制 造 业 所 占 比 例 非 常 大 ( 尤 其 是 浙 江 ) 很 多 没 有 使 用 过 小 型 机, 对 小 机 也 没 概 念 ( 与 MDI 最 大 的 区 别 ) 对 价 格 非 常 敏 感 民 营 的 老 板 喜 欢 干 预 IT 的 选 型 ERP 项 目 往 往 是 其 第 一 个 有 高 端 需 求 的 项 目

49 机 会 在 哪 里 ( 一 ) 1 ERP SAP: 市 场 份 额 最 大, 目 前 动 向 : 力 推 DB2 HP 的 C/I 部 门 在 汽 车 行 业 的 能 力 非 常 强 Oracle: 全 球 排 名 第 二, 架 构 最 先 进, 最 愿 意 与 HP 合 作 ( 互 补 ); IBM 和 HP 都 可 以 做 实 施, 前 期 的 咨 询 实 施 标 要 争 取 JDE: 已 被 Oracle 收 购, 已 停 止 研 发 升 级, 只 作 些 小 的 修 修 补 补, 在 零 售 行 业 有 非 常 大 的 市 场, 案 例 : 肯 德 基 麦 当 劳 沃 尔 玛 温 州 人 本 英 泰 峡 ( 罗 森 ): 全 球 第 五, 在 国 内 服 装 业 份 额 非 常 高, 瑞 典, 航 天 石 油 也 是 他 们 专 注 的 行 业 ; 问 题 : 安 腾 上 不 支 持,IBM AS400, 案 例 : 雅 戈 尔 ; Infosys(SSA Four Class): 全 球 第 三, 印 度 公 司, 收 购 了 多 家 ERP 厂 商, 有 非 常 全 面 的 各 行 业 的 解 决 方 案, 在 国 内 少 案 例 ; SAGE( 赛 捷 ): 全 球 第 四, 欧 洲, 以 化 工 电 子 为 主, 基 于 Windows 平 台 ( 目 前 不 支 持 UNIX), 案 例 : 嘉 兴 天 通 电 子, 以 30 万 -150 万 (Lis+Service) 为 主, 在 杭 州 有 分 公 司 ; QAD: 美 国, 专 注 于 汽 车 零 部 件, 全 球 前 八, 案 例 : 宁 波 敏 实 集 团

50 机 会 在 哪 里 ( 二 ) 金 蝶 :IBM 占 有 股 份, 用 小 型 机 少, 整 个 公 司 层 面 在 推 IBM; 用 友 : 原 来 是 IBM 全 国 的 解 决 方 案 供 应 商, 目 前 最 新 消 息 :IBM 刚 注 资 用 友, 小 机 案 例 比 金 蝶 多, 目 前 最 新 的 用 友 NC 会 推 荐 采 用 小 机 平 台, 整 个 公 司 层 面 在 推 IBM; PLM/PDM: PTC 的 份 额 较 大 : 1 安 腾 在 PTC 的 某 些 模 块 上 不 支 持 ; 2 国 内 PTC 基 本 没 有 HP 的 正 式 案 例 ; 3 IBM 在 中 国 的 实 施 力 量 非 常 强, 在 某 些 行 业 完 全 垄 断 ( 航 空 ) 4 新 的 机 会 :EDS 在 一 些 行 业 的 实 施 能 力 也 很 强 DRP: 服 装 分 销 门 店 等 行 业 多 使 用, 小 机 的 机 会 比 较 多, 案 例 : 宁 波 雅 戈 尔 宁 波 博 阳 家 纺 ;

51 如 何 得 到 机 会 1 ERP 的 厂 商 销 售 : SAP 区 域 销 售 Oracle 区 域 销 售 2 咨 询 公 司 咨 询 公 司 往 往 会 最 早 得 到 用 户 的 项 目 机 会 咨 询 公 司 ( 第 一 阵 营 ): 传 统 五 大 : 埃 森 哲 德 勤 普 华 永 道 (IBM GBS) 德 信 毕 博 ( 中 小 制 造 业 案 例 少 ),HP CI 咨 询 公 司 ( 第 二 阵 营 ):IDS( 德 国, 案 例 : 宁 波 金 田 铜 业 ) 咨 询 公 司 ( 第 三 阵 营 ): 汉 得 达 美 高 维 ( 中 小 制 造 业 的 最 爱, 尤 其 是 高 维 在 浙 江 ) 3 CIO 俱 乐 部 得 到 本 地 区 的 CIO 俱 乐 部 的 支 持

52 以 ERP 项 目 为 例 进 行 分 析 用 户 先 选 择 软 件 (SAP Oracle 金 蝶 用 友 等 ) 观 望 再 选 择 咨 询 公 司 ( 达 美 汉 德 高 维 等 ) 进 入 用 户 让 咨 询 公 司 提 硬 件 的 需 求 信 息 部 门 用 户 工 作 硬 件 招 标 或 议 标 采 购 部 门 工 作 ( 制 造 业 定 标 的 时 间 往 往 会 比 较 长 ) Call High 对 民 营 企 业 往 往 管 用

53 在 SAP 项 目 中 与 IBM 竞 争 的 建 议 有 专 业 的 SAP 集 成 商 在 所 负 责 的 区 域 内, 要 有 一 家 专 注 于 SAP 的 集 成 商, 因 为 集 成 商 是 否 了 解 SAP, 对 于 小 机 的 虚 拟 内 存 的 划 分 存 储 RAID 卷 组 的 划 分 等 等 集 成 工 作 的 好 坏, 将 可 能 会 是 项 目 成 败 的 关 键 内 存 比 CPU 更 重 要 IBM 会 鼓 吹 CPU 性 能, 这 时 我 们 要 告 诉 用 户,SAP 应 用 中 对 CPU 要 求 其 实 并 不 高, 但 对 内 存 要 求 非 常 高, 因 此, 内 存 相 对 要 多 配, 而 内 存 价 格 我 们 占 优 势 ; 存 储 性 能 很 关 键 告 诉 用 户, 事 实 在 很 多 SAP 应 用 中, 最 容 易 出 现 瓶 颈 的 是 存 储 的 I/O, 因 此, 存 储 的 缓 存 (Cache) 大 小 是 决 定 整 个 SAP 项 目 的 成 败, 如 果 用 户 接 受,HP 与 IBM 同 样 Cache 的 存 储, 价 格 我 们 占 优 势 ;

54 HP ESS 在 SAP 应 用 中 的 使 用 情 况 ( 甬 台 温 区 域 内 ) 用 户 名 HP 配 置 情 况 注 册 用 户 数 并 发 用 户 数 Kpi( 秒 ) CPU 使 用 率 宁 波 奥 克 斯 2 台 Rx 台 Rx4640+EVA 个 400 个 1 秒 50% 宁 波 海 天 集 团 Rx6600(2 台 )+EVA 个 150 个 0.6 秒 30% 宁 波 欧 琳 厨 具 Rx7620+Rx4640+EVA 个 100 个 0.6 秒 30% 宁 波 华 翔 集 团 Rx6600(2 台 )+EVA 个 100 个 宁 波 金 田 铜 业 Rx8640(2 台 )+EVA 个 100 个 0.1 秒 3% 宁 波 博 威 集 团 Rx8640+Rx6600+EVA 个 50 个 吉 利 汽 车 Rx8640(2 台 )+EVA 个 60 个 温 州 华 峰 集 团 Rx8640(2 台 )+EVA 个 80 个 0.3 秒 3% 温 州 正 泰 集 团 Rx8640(2 台 )+EVA 个 150 个 HP 小 机 在 SAP 应 用 中 性 能 绝 对 不 是 问 题!

55 宁 波 奥 克 斯 集 团 奥 克 斯 集 团 是 中 国 500 强 企 业 中 国 大 企 业 集 团 竞 争 力 前 25 强 中 国 信 息 化 标 杆 企 业 国 家 重 点 火 炬 高 新 技 术 企 业, 现 拥 有 总 资 产 80 亿 元 员 工 3 万 名, 涉 足 电 力 家 电 能 源 通 讯 四 大 制 造 业 以 及 房 产 医 疗 物 流 三 大 投 资 项 目, 并 已 形 成 3 平 方 公 里 的 生 产 基 地, 其 中 宁 波 三 大 制 造 基 地 南 昌 制 造 基 地 深 圳 制 造 基 地 上 海 制 造 基 地 等 国 内 六 大 生 产 基 地, 同 时 正 在 全 球 拟 建 四 大 生 产 基 地 2007 年, 实 现 销 售 收 入 171 亿 元 利 润 6.5 亿 元

56 奥 克 斯 集 团 SAP 系 统 简 介 及 平 台 演 变 过 程 : 奥 克 斯 集 团 是 宁 波 地 区 最 早 实 施 SAP ERP 的 民 营 企 业 2001 年 立 项,2002 年 系 统 上 线 早 期 实 施 没 有 类 似 民 营 企 业 案 例 和 经 验 借 鉴, 走 自 我 探 索 自 我 发 展 的 道 路 企 业 发 展 势 头 迅 猛, 远 远 超 出 预 期, 为 满 足 不 断 增 加 的 需 求 多 年 来 硬 件 平 台 多 次 升 级 和 扩 充, 软 件 系 统 平 台 一 直 保 持 稳 定, 整 体 投 入 也 最 大 HP L1000 PA-RISC 450MHZ*1 512M VA7100 HPUX11.11+Oracle8.17( 空 调 开 发 机 ) HP L2000 PA-RISC 550MHZ*2 1G VA7100 HPUX11.11+Oracle8.17( 空 调 生 产 机 ) HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 8G VA7110 HPUX11.11+Oracle8.17( 新 增 建 立 集 群 ) HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 8G VA7110 HPUX11.11+Oracle8.17( 新 增 仪 表 变 压 器 生 产 机 ) HP rp3440 PA-RISC 1.0G*2 4G HPUX11.11+Oracle8.17( 新 增 空 调 应 用 服 务 器 ) HP rp4440 PA-RISC 1.0G*8 32G EVA4000 HPUX11.11+Oracle8.17( 空 调 生 产 机 主 机 和 存 储 升 级 ) HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 16G EVA4000 HPUX11.11+Oracle8.17( 新 增 空 调 CI 服 务 器 ) HP rp4440 PA-RISC 1.0G*8 32G EVA4000 HPUX11.11+Oracle8.17 ( 空 调 生 产 数 据 库 ) HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 16G EVA4000 HPUX11.11+Oracle8.17( 空 调 CI 服 务 器 ) HP rp3440 PA-RISC 1.0G*2 4G HPUX11.11+Oracle8.17( 空 调 应 用 服 务 器 ) HP L2000 PA-RISC 500MHZ*2 1G HPUX11.11+Oracle8.17 ( 空 调 应 用 服 务 器 ) HP L1000 PA-RISC 450MHZ*1 512M VA7100 HPUX11.11+Oracle8.17( 公 用 开 发 机 ) HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 8G VA7110 HPUX11.11+Oracle8.17( 仪 表 变 压 器 生 产 机 )

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58 雅 戈 尔 集 团 DRP 及 财 务 系 统 简 介 : 雅 戈 尔 集 团 设 备 DRP 和 财 务 系 统 主 要 用 户 是 遍 布 在 全 国 各 分 支 机 构 和 服 饰 专 卖 店, 远 程 用 户 通 过 因 特 网 来 使 用 系 统, 网 络 带 宽 成 为 系 统 速 度 瓶 颈 为 了 加 快 网 络 带 宽, 所 有 相 关 委 托 电 信 托 管, 充 分 利 用 电 信 核 心 机 房 的 因 特 网 出 口 带 宽 和 稳 定 的 机 房 环 境 立 足 信 息 化 长 远 规 划, 所 有 设 备 满 足 最 高 需 求 配 置, 投 资 一 步 到 位 系 统 上 线 以 后, 只 是 为 了 进 一 步 提 高 数 据 查 询 速 度, 进 行 过 两 次 在 线 磁 盘 扩 容 项 目 实 施 顺 利 运 行 稳 定, 项 目 整 体 非 常 成 功 主 要 设 备 配 置 : HP rx7620 Itanium2 1.6GHz*8 40G EVA6000 HPUX11.23+Oracle9i(DRP 数 据 库 ) HP rx6600 Itanium2 1.6GHz*4 16G EVA6000 HPUX11.23+Oracle9i( 财 务 数 据 库 ) HP rx4640 Itanium2 1.6GHz*4 16G EVA6000 HPUX11.23+Oracle9i( 集 群 备 份 机 ) HP rx4640 Itanium2 1.6GHz*2 8G MSA1000 HPUX11.23+Oracle9i(DRP 开 发 机 ) HP DL585 XEON 3.2GHz*4 8G (BW)

59 雅 戈 尔 集 团 DRP 及 财 务 系 统 示 意 图

60 HP-SAP 成 功 案 例 一 汽 大 众 上 海 大 众 上 海 通 用 宝 钢 集 团 首 钢 中 国 电 信 海 尔 物 流 上 海 赛 科 石 化 中 航 油 集 团 上 海 烟 草 江 铃 汽 车 苏 州 三 星 半 导 体 鸿 海 Foxconn 丝 宝 集 团 金 东 纸 业 民 丰 特 纸 上 海 汽 轮 机 有 限 公 司 星 马 汽 车 韩 泰 轮 胎 无 锡 阿 斯 利 康 制 药 顶 新 国 际 集 团 麦 德 龙 超 市 美 标 花 王 KAO 联 合 利 华 广 州 乐 百 氏 999 广 州 美 晨 公 司 常 熟 夏 普 西 安 杨 森 BMW 沃 尔 沃 浦 东 发 展 银 行 民 生 银 行 三 星 奥 克 斯 英 国 石 油 (Germany) 西 方 石 油 公 司 Shell (USA) ChevronTexaco Statoil Oil and Natural Gas Corporation 阿 尔 卡 特 Thomson 西 门 子 爱 立 信 ABB 施 耐 德 BOE 京 东 方 NTK( 香 港 ) 有 限 公 司 Bell Canada CompUSA Koehler Group VTG-LEHNKERING AG

61 提 供 企 业 IT 运 行 永 续 的 动 力 谢 谢!

62 制 造 业 ( 后 备 Slides)