DPS_Internal_Training
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- 巅 麻
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1 经销商价格支持系统 Distributor Price Support (DPS)
2 经销商价格支持 (DPS) 为什么建立 DPS 系统? 在大中华区 ( 中国大陆, 香港和台湾 ) 建立统一的经销商价格支持系统, 实行一致的操作流程 目前适用的行业 : Electronics Lighting IAM Auto/Transportation DPS 系统将逐步推广到道康宁其他行业领域 2
3 经销商价格支持 (DPS) DPS 系统的优点 系统化 通过使用 DPS 系统实现统一的价格支持管理 方便性 DPS 系统提供 24 小时全天候在线服务 数据化 提供价格支持记录查询功能, 下载生成报表 有效性 支持对于经销渠道新业务的有效管理 3
4 系统上线时间表 DPS 上线启动日 2015 年 7 月 13 日 7 月 13 日后, 不再新增 SAP 价格支持 所有新的价格支持, 经销商需通过 DPS 申请 过渡阶段 2015 年 7 月 13 日 2015 年 8 月 31 日 9 月 1 日起, 停止在 SAP 系统中使用价格支持流程 所有已经使用 SAP 价格支持的未完成交易将全部转至 DPS 系统 4
5 过渡阶段安排计划 7 月 13 日 DPS 系统上线后的 7 周时间为 DPS 过渡阶段 自 9 月 1 日起, 经销商申请价格支持必须使用 DPS 系统 在这 7 周内, 我们需要您做什么? 确认您的 DPS 用户名和密码有效 用户名为电子邮箱地址 密码 登录 DPS 系统, 浏览并熟悉各项功能 请使用 DPS 申请新的价格支持 请使用 DPS 数量合同在网上下单 如有任何反馈及建议, 请联系您在道康宁的联系人 5
6 经销商价格支持培训 DPS 流程概览 如何使用 DPS DPS 功能与特色 总结 6
7 DPS 流程概览 7
8 怎么做 谁来做 DPS 流程概览 经销商 DC 销售 & 市场部 & DPS 操作组经销商 依照产品申 请价格支持 DC 内部审核和批复 创建 DPS 数量合同 在 DPS 数量 合同范围内 下订单 经销商提供 销售证明 DC Premier DC Premier & SAP DC Premier 8
9 DPS 角色及职责介绍 DPS 申请人 : 经销商 提供渠道最终用户信息资料 ; 申请产品价格支持 经销商可以接受或者拒绝道康宁给出的价格支持修改建议 一旦价格支持申请获准, 经销商可在道康宁网站上在约定数量合同范围内自行下单 按时提供渠道用户销售证明 9
10 DPS 角色及职责介绍 DPS 审批人 : 销售经理 审核并批复产品价格支持申请 销售代表 决定是否开通经销商 DPS 权限 通知经销商其 DPS 权限申请未被通过 了解申请价格支持的背景, 提供市场信息以及相关参考资料, 协助销售经理作出正确判断 10
11 DPS 角色及职责介绍 DPS Support: DPS 专员 负责管理用户支持账号 设置 DPS 权限 维护 DPS 后台信息 负责内部以及外部客户的答疑解惑 持续跟进系统改进, 使之运行有效 提供 DSP 系统 流程培训 11
12 如何使用 DPS 12
13 怎么做 谁来做 1 申请价格支持 经销商 发现新的销售需求 申请产品价格支持 以量化形式准确描 述销售需求 经销商内部 DC Premier 13
14 申请价格支持 登录 DPS 是道康宁电子商务网站 Premier 的一个组成部分 请确认您已拥有有效的登录账户 1. 输入邮件地址和密码, 点击 登录 1
15 申请价格支持 主页 1. 点击 经销商价格支持 进入下一页面 说明 : DPS 账户已经与贵司在 SAP 中的买方信息以及道康宁销售方信息相关联 1
16 申请价格支持 主页 1. 查看信息 显示 SAP 中与买方客户关联的收货人 1 收货人 2. 我尚待完成的项目 显示需要经销商审核的 DPS 申请, 这些 DPS 申请已经道康宁修改 价格支持 提供 DPS 申请状态列表以供查询 4. 有些经销商的经销商价格主页会显示 Credit 栏目, 这一栏仅供美国客户使用, 大中华区客户端不适用 收货人 4 美国客户专用
17 申请价格支持 选择物料 1. 提交 DPS 申请前, 首先需要选择物料 您可以通过物料名称或者号码进行查找 说明 : 如您发现无可选物料, 该物料可能尚未包含在经销商价格清单中 请联系您在道康宁的联系人 收货人 1 2. 在多个查找结果中, 请选择正确的销售方下的物料, 不同的销售方使用不同的交易货币 点击物料名称链接进入下一页面
18 申请价格支持 详情 价格支持申请表中带 * 的栏目为必填项 1. DPS 默认最长有效期为一年 申请人可按实际情况缩短申请有效期 2. 请提供竞品材料 制造商信息, 期望价格以及经销商申请价格 3. 请依据价格支持有效期填写预期销售目标 ( 数量 销售额 ) 4. 如已知最终用户 SAP 编号, 请在 说明 中注明 有关该产品申请的任何背景资料或信息均可添加在 说明 中 5. 正确选择你在道康宁的联系人, 此选项保证您的申请会被递交至正确的审批人 6. 请在勾选 DPS 声明前阅读该内容 确认后, 点击 保存并提交 申请 如点击 保存, 申请会存为草稿 5 6 Material A
19 申请价格支持 提交成功 1. 保存并提交价格支持申请后, 系统会立刻生成 DPS 编号 1 收货人
20 1 申请价格支持 申请价格支持以收货方信息为准 选择物料时请选择正确的道康宁销售方 申请价格支持必须提供真实有效的信息 渠道最终用户中英文信息 ( 如果最终用户已经在 SAP 注册, 请在 说明 栏里提供 SAP 号码 ) 物料名称和包装尺寸 经销商新价格 价格支持有效期 目标销售数量 如果价格支持申请表中当前经销商价格为 0, 请不要提交该申请 联系您的道康宁联系人或者 G1DPS. 当前经销商价格为 0 的申请不会通过审批 20
21 怎么做 谁来做 2 内部审核及批复 道康宁销售 & 市场部 DPS 操作组 经销商 依据内部 标准审核 申请 销售经理支持或不支持或修改价格支 持申请 申请通过, 创建 DPS 数量合同 申请被否 道康宁对价格支 持申请提出修改, DPS 数量合同会在经销商接受后 创建 如经销商不接受修改, 申请价格支持流程 终止 收到来自道康宁的回复通知 决, 申请价格支持 流程终止 道康宁内部流程 DC Premier Admin 21
22 审批价格支持申请 同意 1. 价格支持申请通过审核后,DPS 操作组会收到系统通知以开立 DPS 数量合同 2. 通过邮件内的链接可直接登录 DPS 页面 谁会收到系统通知邮件? To: DPS 操作组 (G1DPS), DPS 审批人 & 销售代表 2 1
23 审批价格支持申请 不同意 1. 如价格支持申请未获得批准, 经销商会收到系统通知邮件 此价格支持申请即终止 谁会收到系统通知邮件? To: 经销商, 销售代表 1
24 审批价格支持申请 修改 1. 道康宁修改价格支持申请后, 经销商将收到系统通知邮件 2. 如经销商接受修改内容, 价格支持获准通知将送至 DPS 操作组以开立数量合同 谁会收到系统通知邮件? To: 经销商, DPS 审批人 & 销售代表 3. 如经销商拒绝接受修改内容, 该价格支持申请流程即终止
25 审批价格支持申请 修改 1. 待经销商处理的价格支持申请会记在 我尚待完成项目 栏下 2. 点击进入 DPS 申请页面, 经销商需仔细阅读所有申请内容, 决定 接受变更 或者 拒绝更改 1 2
26 审批价格支持申请 经销商接受修改 当经销商接受变更后, 价格支持申请获准通知将送至 DPS 操作组以开立数量合同 谁会收到系统通知邮件? To: DPS 操作组 (G1DPS); DPS 审批人 ; 销售代表
27 审批价格支持申请 经销商拒绝修改 如果经销商拒绝接受修改内容, 审批人和销售代表会收到系统通知 同时, 该价格支持申请流程即为终止 谁会收到系统通知邮件? To 经销商 ; DPS 审批人 ; 销售代表 产品 1 收货人 收货人
28 审批价格支持申请 申请无效 如果价格支持申请中的信息有误, 又已经被批准,DPS Operation 可以直接取消该申请 经销商得到通知后需要重新递交价格支持申请 谁会收到系统通知邮件? To 经销商 ; DPS 审批人 ; 销售代表 产品 1 收货人 收货人
29 怎么做 谁来做 3 DPS 数量合同 DPS 操作组 - 核实渠道用户信息 ( 在 SAP 注册用户信息 ) - 创建 DPS 数量合同 - 登记 DPS 数量合同号码, 激活 DPS 申请 - 报备道康宁客户服务代表 DC SAP/DPS 29
30 3 DPS 数量合同 在未收到价格支持申请获批通知前, 不允许创建数量合同 DPS 操作组应在三个工作日内激活已获批准的价格支持申请 30
31 怎么做 谁来做 4 下订单 经销商 在电子商务网站上下订单 DC Premier 31
32 4 下订单 经销商在道康宁电子商务网站上下订单 如果需要道康宁客户服务协助下单, 请提供 DPS 数量合同号码 经销商在道康宁电子商务网站上下订单时, 请不要选择最终用户一栏 最终用户信息已经关联在 DPS 数量合同中, 无需手工再添加 32
33 登录 Premier 1. 点击我的 Premier 会员首页 2. 填写邮件地址和密码, 点击 登录 1 2
34 Premier 下订单 主页 1. 点击 下订单 进入下一步 1
35 Premier 下订单 选择收货人 经销商需在道康宁电子商务网站 Premier 上用已获批准的价格下单 1. 选择收货人 1 2. 不要点选最终用户一栏 最终用户信息已经关联在数量合同中 说明 : 如果客户自定义设置为英文显示, 您的下单界面为英文 2
36 Premier 下订单 选择 DPS 数量合同 经销商在网上下订单时, 点击 DMS/ 数量合同 选择已申请的支持价格 1. 点击 DMS/ 数量合同 2. DMS/ 数量合同显示 DPS 编号, 渠道用户名称, DPS 有效期以及可供下单数量 点击 选择 将数量合同价格应用到订单中 1 3 2
37 Premier 下订单 下单成功 1. 下单成功 该订单与 DPS 数量合同相关联 订单数量将从数量合同目标数量中扣除 1 2. 在 SAP 系统中也可查询到订单与数量合同的关联信息
38 怎么做 谁来做 5 提供销售证明 经销商 查询价格支持申请 ( 状态 = 已生效 ) 选择价格支持申请 提供销售证明 ( 销 售发票 ) DC Premier 38
39 5 销售证明 经销商提供渠道用户销售发票信息 请将开具给最终用户的发票副本上传至 DPS 系统 39
40 上传销售发票 查询 1. 点击 查找, 查询已生效的价格支持申请 2. 经销商可自行设置各种搜索条件 3. 图三为查询结果示例 1 2 3
41 上传销售发票 步骤 1 1. 经销商添加了最终用户销售证明后, 页面上方的小结栏信息会自动更新 2. 点击 添加最终用户发票 链接 带 * 为必填项, 参考编号 建议填入道康宁发票号 3 4 5
42 上传销售发票 步骤 2 1. 点击 Browse 键上传发票文件 DPS 系统接受 PDF, JPG, PNG 格式的文件, 大小不超过 265k 1 2. 选择文件, 点击打开 3. 点击 保存, 文件上传完成 点击 取消, 则所有信息将丢失 2 3
43 上传销售发票 步骤 3 相同号码的发票号不能再同一 DPS 申请编号下重复上传 道康宁会随机检查上传发票信息, 如发票被随机抽中检查, 该文件将无法被删除 1. 在 最终用户发票 页面, 选择 查看文件 可打开上传的发票副本 删除 将删除整条最终用户发票信息 如果上传内容有误, 请删除后立即重新添加
44 DPS 功能与特色
45 数据记录 下载价格支持申请列表
46 附录
47 怎么做 谁来做 申请 DPS 权限 经销商 DPS 专员 & 销售代表 经销商申请 DPS 权限 同意遵守道康宁网上声明与条款 道康宁内部审核和批复 设置权限或者 拒绝开通权限 Premier/ Premier/ Manual DC Premier 47
48 经销商申请 DPS 权限 销售代表负责批复是否开通经销商 DPS 权限 销售代表会通知经销商无法开通权限 销售代表负责通知 DPS 专员为经销商设置 DPS 权限 电子邮件地址 经销商 SAP 编号 ( 买方信息 / 收货人 ) DPS 使用电子邮件地址作为账户, 该账户也必须为道康宁电子商务网站 Premier 的有效账户 如果用户没有 Primer 有效账户, 请登录申请 并在 其他需求 中写明需要开通 DPS 权限 此情况下, 经销商无需再联系销售代表开通 DPS 权限, 所有权限会一并处理 说明 : 目前, 每个经销商最多可开通 2 个 DPS 账户 48
49 经销商申请权限 1. 在登录页面点击 立即注册 2. 输入邮件地址作为账户名称 3. 正确选择您与道康宁的关系 1 4. 点击 立即申请 2 3 4
50 经销商申请权限 1. 所有带 * 的栏目为必填项 1 2. 如需要开通 DPS 权限, 请在 其他需求 一栏里注明 3. 阅读并理解道康宁网站的保密声明, 同意其条款后在方框中打勾 4. 点击 完成 提交申请 2 3 4
51 经销商权限申请 在接到销售代表的批复后,DPS 专员将在一个工作日内设置经销商权限 当权限开通, 经销商将收到 发出的邮件通知 51
52 总结
53 经销商价格支持 总结 道康宁大中华区销售使用 DPS 系统以统一经销商价格支持流程 所有价格支持申请将由 DPS 系统记录存档 统一的操作流程, 透明的信息系统增进经销商与道康宁之间伙伴合作关系 如您需要任何 DPS 方面的协助, 请联系您在道康宁的联系人 或者, 请发邮件至 会有专人协助您 53
54 The information contained in this communication does not constitute an offer, does not give rise to binding obligations, and is subject to change without notice to you. The creation of binding obligations will occur only if an agreement is signed by authorized representatives of Dow Corning and your company. Any reference to competitor materials contained in this communication is not an endorsement of those materials by Dow Corning or an endorsement by the competitor of Dow Corning materials. To the fullest extent permitted by applicable law, Dow Corning disclaims any and all liability with respect to your use or reliance upon the information. DOW CORNING DOES NOT MAKE ANY WARRANTY OR REPRESENTATION, EXPRESS OR IMPLIED, WITH RESPECT TO THE UTILITY OR COMPLETENESS OF THE INFORMATION AND DISCLAIMS THE IMPLIED WARRANTIES OF MERCHANTABILITY AND FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE. DOW CORNING DISCLAIMS LIABILITY FOR ANY INCIDENTAL OR CONSEQUENTIAL DAMAGES. 54
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股 票 代 码 :600978 股 票 简 称 : 宜 华 木 业 上 市 地 : 上 海 证 券 交 易 所 广 东 省 宜 华 木 业 股 份 有 限 公 司 重 大 资 产 购 买 预 案 主 要 交 易 对 方 名 称 住 所 与 通 讯 地 址 BEM Holdings Pte Ltd. 11, Gul Circle, Singapore (629567) 独 立 财 务 顾 问 二 〇
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深圳市太光电信股份有限公司章程
神 州 数 码 信 息 服 务 股 份 有 限 公 司 章 程 二 O 一 五 年 十 二 月 1 目 录 第 一 章 总 则... 1 第 二 章 经 营 宗 旨 和 范 围... 2 第 三 章 股 份... 3 第 一 节 股 份 发 行... 3 第 二 节 股 份 增 减 和 回 购... 4 第 三 节 股 份 转 让... 5 第 四 章 股 东 和 股 东 大 会... 6 第 一
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