WR Bulletin Vol 9 Issue #30 17-Nov-08 (Chinese)

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浇芝乌
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1 Wainhouse Research 公告栏目实时统一通信的在线新闻和评论像以往一样, 敬请转发本期公告若希望通过免费获取我们的公告, 只需登录注册即可 Andrew W. Davis, Logitech 收购 SightSpeed 在瑞士的 PC 外围设备巨人和网络摄像头领军人物 Logitech 已经收购了由私人控股的 25 人的 SightSpeed(Berkeley, Calif), 收购资金为将近三千万美元的现金 SightSpeed 的收购, 将给 Logitech 提供视频呼叫技术服务, 以及一个软件和服务部署团队, 该团队将关注未来视频呼叫特性, 该特性将允许客户进行跨平台视频通信直观生活化, 可以在个人计算机前使用或者在起居室与家人在一起共同使用 Logitech 以键盘鼠标头戴式话筒网络摄像头和其他基于 PC 的商务产品所著称, 该公司还热衷于数字生活, 致力于家庭音乐视频和安全系统的开发该公司一直在幕后默默支持着 Microsoft 的 Live Messenger 服务的视频通信部分在 2007 年底,Logitech 与 Skype 达成合作伙伴关系使用 Logitech 网络摄像头的 Skype 用户可以获得 4 倍分辨率和两倍帧率 (Skype 视频之前的参数为 320 x 240 x 15fps), 据估计, 每个用户都购买了一个新的摄像头双核计算机和宽带连接对于收购 SightSpeed,Logitech 没有发表任何评论, 但毫无疑问的是, 该产品 ( 托管服务型 ) 将拥有更多视频选项当前的 SightSpeed 服务并不会发生改变 Google 发布 Video Chat 作为扩展 Web 应用程序的一部分,Google 发布了 Gmail 语音和视频聊天的测试版, 和一个通信解决方案 ( 集成于 Vidyo 技术,H.264/SVC ) Google Skype Logitech/Sightspeed 和 oovoo 之间的关系越来越微妙我们使用了新的 Google 服务 ( 未使用头戴式耳机 ) 进行了快速测试呼叫, 我们确实被震惊了出色的视频极好的唇同步令人赞叹的回声消除功能和多频音频真不错! 请伸出援助之手 ( 仅面对终端用户 ) Wainhouse Research 需要您的帮助我们正在编写年度深入研究 ( 针对视频会议的使用和计划 ) 希望您能够告诉我们, 您当前解决方案的部署情况和未来的兴趣所在, 您的努力将有助于整个产业沿着正确的方向发展您只需要花上 10 分钟, 回答 25 个问题 ; 问题的设计有利于你开速轻松地做出答案为了感谢您的参与, 终端用户只要完成了这份调查, 就可下载一份调查结果总结报告除此之外, 所有终端用户都有机会得到 50 美元 Amazon.com 的代金券, 还可以仅花 290 美元就可购买一个 16 GB Apple ipod touch 单击此处接受调查 The Wainhouse Research Bulletin Page-1 Vol. 9 #30 November 17, 2008

2 新闻简讯 Verizon Business 和 Nortel 已经达成合作, 共同推出一种新的远程呈现管理服务这种管理服务补充了 Verizon Business 现有的视频协作产品组合, 提供了对远程呈现会议的全面设置和管理功能, 其中包括预连接和配置视频通路, 以及在线会议预定 HaiVision 宣布了编译码平台的推出 PIRANHA 基于的是 HaiVision 的低延迟 H.264 编译码引擎, 面向的是军事应用, 将基于时间的元数据和压缩视频及压缩音频整合入了业界标准的 MPEG 传输流中 Vidyo 宣布该公司已经与 Hitachi Communication Technologies (Hitachi Com) 达成了一份联合开发协议, 二者将把 Vidyo 的产品和技术进行整合, 整合入 Hitachi Com 向客户提供的个人远程呈现产品中依靠 Vidyo 的技术, Hitachi Com 将能向经由会聚 IP 网络的会议室和桌面系统提供多点的具有高清质量的视频会议功能 Hitachi Com 的产品称为 NetCS- HD, 补充了现有产品 NetCS 这对于 Vidyo 来说是一次大胜 ; 因其性能和可靠性强烈地影响了日本的合作者, 我们相信 Hitachi 对于 Vidyo 的视频会议系统进行了超过 8000 次的配置和应用测试 ( 注意 : 另一家完全独立的 Hitachi 子公司 Hitachi High Technologies 与 LifeSize 之前存在着分销协议 ) Visual Nexus 放出了版本为 Version 4 的软件, 该软件通过使用标准带宽连接和网络摄像头, 可在标准桌面计算机上支持高质量的 4CIF 视频此外, 新的视频合成功能能够同时显示最多 16 张视频图像, 使用单一的压缩视频流对所有这些图像进行传输最后, 会议服务器的虚拟化, 现在可以全面使得不同的组织和部门使用同一个会议服务器, 而且使用起来就像他们拥有自己的服务器系统一样 Aethra 与危地马拉的 CVS Hightech 签署了一项新的协议, 以在中美洲地区分销其视频通讯产品 WR 刚刚放出了一份新的研究报告, 2008 新兴 CSP 市场的分析和预测这份研究报告包含了以下地区中 9 个本地新兴市场的详尽信息 : 拉丁美洲, 中欧和东殴东南亚这一市场商情报告就机会风险和竞争环境等几个方面对 CSP 进行了洞察分析报告中涉及的每一个市场的信息内容包括 : 本地市场规模市场机遇厂商分析评论, 同时报告中还含有对本地市场环境的描述, 包括政治经济通信条例和电话使用密度等关于这份研究报告的其他一些信息, 请访问获取更多信息请联系我们的客户服务经理 Sara Fargo, 电子邮件为 sfargo@wainhouse.com, 电话为 ESPRE Solutions 已经签订协议同意收购 OpenACircle.com, 后者是一家在线协作公司, 早先该公司被授权可以使用为 ESPRE 所有的视频引擎澳大利亚专业化管理服务集团 Citadel Group Limited (CGL), 正在收购来自 Hurlome Pty Ltd 的 CPE 和 BRE 的资产, 交易价格将超过 300 万美元 CPE 位于 Canberra, BRE 位于 Sydney, 这两家公司已经在澳大利亚从事音频和视频通讯解决方案的提供超过 30 年这次收购将增强澳大利亚专业化管理服务集团一家现有子公司 ServicePoint Australia Pty Ltd 的产品,ServicePoint Australia Pty Ltd 专门向澳大利亚政府提供信息安全产品和整合可视通讯解决方案 The Wainhouse Research Bulletin Page-2 Vol. 9 #30 November 17, 2008

3 WR 发布两份新的 ( 免费 ) 白皮书在计划进行统一通讯部署的时候, 双路无线电往往会被忽略, 然而它实际上被广泛的应用于紧急通讯应用场合, 例如 : 指挥和控制紧急响应派遣野战勤务和安全保障军事单位运输公司航空公司和其他许多机构都依赖于他们的无线电来进行日常运营这份白皮书探讨了为什么双路无线电提供的语音性能是不可或缺的关键构件, 必须被考虑在组织机构的整体统一通讯规划之内, 白皮书中还介绍了一种这样的产品, 来自 Twisted Pair Solutions 的 WAVE 统一通讯已经成为了无数篇新闻报道的主题, 厂商和分析家们不停的将其宣传为下一个伟大的通讯突破, 每一个公司都必须现在就购买统一通讯系统以保持企业的竞争力这份白皮书叙述了从 ad hoc 网络演进至统一通讯的 4 步框架, 部署阶段, 这将影响很多独立执行行为, 管理过程, 为组织机构的成员流程和业务目标尝试技术访问以下载赠阅本 Wainhouse Research, Drexel 大学 University 及世界银行标题中的 3 家机构合作进行了一次在线研讨会议, 就全球化知识和技术等方面的问题进行了研讨这次会议的议程包括,11 月 11 日至 13 日, 对连接美国欧洲中国各地的多点视频会议进行为期 3 天的网络直播, 而后在 11 月结束之前, 通过博客按需陈述和讨论等多种方式继续进行研讨来自会议的报导 (stacy@wainhouse.com Stacy Austin-Li): 此次直播会议包含了以下内容 : 基调陈述在中国美国和澳大利亚专家之间进行的小组讨论关于 SecondLife 的问答形式会议本次会议糅杂了同步异步传输视频会议网播虚拟现实等多项技术, 对于 Wainhouse Research 和其他参与者来说, 都是第一次此次视频直播会议取得了巨大的成功, 这是因为以下各方的通力协作 :Drexel 大学富有经验的视频产品团队世界银行的 GDLN (Global Development Learning Network) 网络和视频 NOC 以及 NetBriefings 提供的网播服务对于那些错过了本次会议, 但仍然希望就如何运用这些技术建立全球范畴的开发和学习团队进行讨论的人, 注册仍然开放并且可以获得所有的会议向光内容, 包括会议直播档案亮点包括 : WR 的资深分析家 Alan Greenberg 在博客上就 Web 2.0 激活教育和学习环境及管理海量内容的分析, 推动了讨论的深入进行此外世界银行 GDLN 和 Drexel 大学的员工也在博客上发表文章参与了讨论在 SecondLife 中基于多种交互文化的依据需求的陈述表达, 用于教育和学习的多种最优化的技术基调陈述和小组讨论中的重点是 DeSales 大学的 Dr. Galen Godbey 关于全球化创新网络的演讲 ; 以及世界银行研究院的 Philip Karp 关于思维演变和在建立开发机构时使用技术的方法的演讲 The Wainhouse Research Bulletin Page-3 Vol. 9 #30 November 17, 2008

4 财经信息 Tandberg Q Tandberg 又一次完成了一个业绩超卓的季度, 总体年度增长率达到了 27% ( 包括了并未计算在 Q3-07 统计数据中的由 Codian 带来的收入 ), 非常引人瞩目台的设备出货数字, 是该公司的一项记录其 ASP 服务带来的收益较 Q2-08 提高了 1.6% Tandberg 拥有 1400 名员工, 因此在 Q3 其每员工收入高达美元 Tandberg VC Units Tandberg 设备出货数 20,000 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 Q1/00 Q3/01 Q3/02 Q3/03 Q3/04 Q3/05 Q3/06 Q3/07 Q3/08 TAA 收入 ( 按产品区分 ) TAA Q3 07 Q2 08 Q3 08 连续增长年度增长美州 $92.4 $87.8 $ % 18.1% 欧洲 / 中东 / 非洲 $54.0 $81.8 $ % 43.3% 亚洲 $18.9 $25.3 $ % 25.9% 总收入 $165.3 $194.9 $ % 27.2% 终端产品 $124.9 $128.6 $ % 11.1% 服务 $21.5 $29.2 $ % 46.7% 基础设备 $18.9 $37.0 $ % 111.4% 运营收入 $38.7 $41.2 $ % 17.1% 终端产品数量 15,398 16,483 17, % 13.6% TAA 收入 ( 按地区区分 ) $200 $150 $100 $50 Q1/05 Q1/06 Q1/07 Q1/08 终端产品服务网络产品视频会议设备终端产品(千)$200 $150 $100 $50 Q1/05 Q1/06 Q1/07 Q1/08 美州欧洲 / 中东 / 非洲亚洲 Visit WR 的在线内容订阅服务就会议和协作方面的内容为读者提供了独立的具有深度的信息和相关分析 Polycom Q Polycom 在 Q3 重新回到了增长的势头上, 其所有的产品线和在所有的方面都取得了不俗的成绩毛利率令人印象深刻的提高了 1.7% 其高清和远程呈现系统占据了视频产品总收入的 50% 以上, 但与其自身比较, 远程呈现系统带来的收入较 Q2-08 有所下降在本季度末 Polycom 共有 2620 名员工, 因此在 Q3 其每员工收入为美元 The Wainhouse Research Bulletin Page-4 Vol. 9 #30 November 17, 2008

5 Polycom Polycom Video 视频设备出货数 Unit Shipments ( 千 ) (K) PLCM Q3-07 Q2-08 Q3-08 连续增长年度增长视频 $113.7 $141.2 $ % 26.8% 网络系统 $32.6 $28.0 $ % 4.0% 语音 $93.7 $102.4 $ % 4.3% 总收入 $240.0 $271.6 $ % 14.9% 组设备 19,529 20,845 21, % 8.2% 运营收入 $23.1 $22.5 $ % -1.7% 0 Q1/05 Q3/05 Q1/06 Q3/06 Q1/07 Q3/07 Q1/08 Q3/08 Room 会议室系统 Systems Personal 个人系统 Systems 北美 $142.9 $146.4 $ % 4.8% 欧洲 / 中东 / 非洲 $53.3 $69.5 $ % 26.8% 亚太 $36.9 $46.7 $ % 31.2% 拉丁美洲 $7.0 $9.0 $ % 45.7% 注意 : 约 15% 的 Polycom 总收入来源于服务, 且分步于语音视频和网络系统等多个方向但是 Tandberg 并没有在关于视频和基础设备的收入数字中包含服务方面的内容, 因此上面表中的数字对比并非是一种严格的对比这些区别在我们的 SpotCheck report 中进行了说明 ( 在该报告中进行的是严格的对比 ) $300 Polycom 收入 ( 按产品区分 ) $300 Polycom 收入 ( 按地区区分 ) $250 $250 $200 $200 $150 $150 $100 $100 $50 $50 Q1/05 Q1/06 Q1/07 Q1/08 视频网络系统语音 Spectralink Q1/05 Q1/06 Q1/07 Q1/08 北美欧洲 / 中东 / 非洲亚太拉丁美洲 RADVISION Q Radvision 本季度在某几个方面恢复了积极的增长态势其在 TBU 技术和亚洲地区的销售弱势, 被在北美地区取得的优异业绩所抵消, 这种优异的成绩很大程度上是源于该公司与 Cisco 之前不断增长和巩固的合作关系 Radvision 报告称在本季度标售利率证券大约造成了 100 万美元的损失, 截至这个季度结束, 公司保有现金万美元, 约等同于每一股份价值 6.00 美元在公布财务报表的前一天, 公司股价为每股 4.80 美元 RVSN Q3-07 Q2-08 Q3-08 连续增长年度增长产品 $14.5 $15.6 $ % 19.7% 技术 $6.3 $5.3 $ % -31.3% 总销售 $20.7 $20.8 $ % 4.3% 北美 $12.4 $13.5 $ % 15.8% 欧洲 / 中东 / 非洲 $4.4 $3.5 $ % -5.5% 亚洲 $3.9 $3.8 $ % -21.5% 运营收入 ($1.37) ($4.30) ($4.32) 0.4% 214.7% 3G 销售 $2.2 $ % -68.2% CTM 销售 % -75.8% The Wainhouse Research Bulletin Page-5 Vol. 9 #30 November 17, 2008

6 收入(百万美Q1-04 Q1-05 Q1-06 Q1-07 Q1-08 在本季度结束时 Radvision 有员工 450 名, 因此在 Q3 其每员工收入为美元 $30 $25 $20 RADVISION 收入 ( 按产品区分 ) $5 $4 $3 运$2 $15 百元($1) 万$10 美($2) 元($3) )$5 ($4) ($5) 产品技术运营收入 $1 营收入($30 $25 $20 $15 $10 $5 RADVISION 收入 ( 按地区区分 )( 百万美元 ) Q1-04 Q1-05 Q1-06 Q1-07 Q1-08 北美欧洲 / 中东 / 非洲亚洲三大厂商对比 Avistar Q Q3-07 Q2-08 Q3-08 连续增长年度增长 PLCM 会议室视频设备 19,529 20,845 21, % 8.2% TAA 会议室视频设备 (3) 15,398 16,483 17, % 13.6% PLCM 视频终端收入 ($M) (2) $113.7 $141.2 $ % 26.8% TAA 视频终端收入 ($M) (1) $124.9 $128.6 $ % 11.1% PLCM 基础设备收入 ($M) $32.6 $28.0 $ % 4.0% TAA 基础设备收入 ($M) $18.9 $37.0 $ % 111.4% RVSN 基础设备收入 ($M) $14.5 $15.6 $ % 19.7% PLCM 总收入 ($M) $240.0 $271.6 $ % 14.9% TAA 总收入 ($M) (3) $165.3 $194.9 $ % 27.2% RVSN 总收入 ($M) (4) $20.7 $20.8 $ % 4.3% (1) 包含收购 Codian 后的结果 (2) 包含收购 SpectraLink 后的结果 (3) 包含在北美地区的 OEM 产品销售 (4) 包含服务内容年度增长率 : 总收入, 按照报告所称 Q4/06 Q1/07 Q2/07 Q3/07 Q4/07 Q1/08 Q2/08 Q3/08 Polycom 19.5% 22.2% 41.8% 38.6% 41.2% 34.3% 16.1% 14.9% Tandberg* 57.8% 55.4% 49.0% 50.8% 47.5% 38.6% 35.5% 27.2% Radvision 19.5% 20.7% 12.3% -12.3% -11.9% -19.3% -17.3% +4.3% * 包含收购行为后带来的收益 Avistar 报告称总收入为 270 万美元, 取得了 51% 的连续增长来自于结算和授权的收入为 110 万美元, 收入与上一季度持平 Avistar 同时宣布该公司获得了 5 项新的专利技术许可 The Wainhouse Research Bulletin Page-6 Vol. 9 #30 November 17, 2008

7 Ezenia! Q Ezenia! 报告称 Q3 的收入约为 170 万美元, 在截至 2008 年 9 月 30 日的头九个月中总收入为 530 万美元, 对比截至于 2007 年 9 月 30 日的去年同期, 这两项数字分别减少了 13.7% 和 26.2% ClearOne 财政季度 Q ( 日历季度为 Q3-08) Glowpoint Q ClearOne 报告称季度收入为 1030 万美元, 去年同季度的收入则为 940 万美元有所增长在 2008 年第三季度, 总收入增加了 4.5%, 由 2007 年第三季度的 580 万美元增加到了 610 万美元核心业务收入增长了 10.4%, 由 490 万美元增加到了 540 万美元, 非核心业务收入由 ISDN 分销收入集成服务收入组成, 下降了 27.4 %, 由 90 万美元将至了 70 万美元人物 & 职位 Avaya, Kevin Kennedy, 主席兼 CEO ( 之前任职于 Openwave 和 Cisco) Element Labs, Marc Van Eekeren, 全球销售副总裁 Video Guidance, Shawn Deer, 高级财务经理 ; John Farr, 集成专员负责人 ; Scott Swingle, 会议专员 2008 CSP 峰会摘要第 6 届年度 WR CSP 峰会于 10 月 27 日 ( 星期一 ), 在波士顿召开, 与会者包括来自 135 个厂商的专家, 涵盖包括网络在内的其他行业与会者来自 59 个不同的公司, 其中包括来自 37 个不同的 CSP 个代表除此之外, 在第二天早晨 (10 月 28 日星期二 ), 还举行了一个通信欺骗分会议, 与会者包括来自 13 个不同的 CSP 的代表, 以及他们的技术合作伙伴, 总人数为 31 人他们同我们一起讨论了如何应对日益猖獗的电信欺骗的 CSP 战略在会议上, 大家决定成立一个业界欺诈控制组织 ( 一个联盟 ), 以共享欺骗事件本身欺骗事件的规模和欺骗事件的状态, 创建一个正式的战略来攻击和缓和 CSP 欺骗如果您是希望关注相关部署的 CSP 或者技术合作伙伴, 请您直接联系 Marc Beattie mbeattie@wainhouse.com Wainhouse Research 公告栏目希望您和我们一起感谢那些在 2008 年支持我们免费分发 WRB 的赞助商 : Aethra HaiVision Systems AGT Kedacom Cisco LifeSize Compunetix Mirial Dialcom Talk & Vision GlobalMedia Visual Nexus Haedenbridge VTEL 特别提示 : 作为 WR 的赞助商并不意味着他们认可 WRB 的观点. 同样也不意味着本公告认可他们的产品和服务我们仍然是一个不偏不倚的评论师在 CSP 峰会上,WR 的 Enterprise Social Networking (ESN) 高级分析师和项目负责人 William F. Zachmann 将在进行自己的演讲之前对与会者进行测验, 测验的目的是了解与会者正在使用的公共社会网络目标站点我们的目测结果是 : 1. LinkedIn 85% 3. Plaxo 18% 5. Twitter 8% 7. Second Life 2% 2. Facebook 40% 4. YouTube 10% 6. Digg 3% 8. MySpace 1% Wainhouse Research 将于 2009 年第 1 季度发表两份 2009 报告 ( 分别针对内部和外部 ESN 平台 ) 每份报告都包含了深入的市场分析 5 年的市场预期和厂商资料请联系 Sara Fargo 以获取详情 (sfargo@wainhouse.com) The Wainhouse Research Bulletin Page-7 Vol. 9 #30 November 17, 2008

8 Marc Beattie,. WR CSP 实践经理在 CSP 峰会上展开自己的演讲与会者聚精会神地听着演讲 Rebecca (Compunetix) Paula (Powwownow) 和 Viviana (Compunetix) 在鸡尾酒会上亲切交流 WR 协作峰会柏林 2009 发言人 Tom Walker ( 左 ) 和 Andrew Pearce ( 右 ) 正在共享他们的观点,Brad Dupee ( 中间 ) 聚精会神地倾听年度会议将在 4 月份于柏林的 Steigenberger Hotel 举行, 将采用全新的方式半天的会议将关注于 CSP 业界, Collaboration Futures Summit ( 将在 Boston 和 Berlin 同时举行 ) 对于用户而言, 是唯一能够与业界专家技术领导者 WR 分析师会议协作和 IT 经理进行沟通的场合, 21 April 2009: CSP Summit (1/2 day) 我们计划将对未来的主要技术和应用程序 April 2009: Collaboration Futures Summit 进行深入讨论该历时两天的会议将覆盖音频视频和 Web 应用的未来, 以及社会和环境因素对工作流程的改变, 并且还将讨论以联网和计算机技术为基础的企业统一通信可以通过网站进行实时观看如果您希望成为会议的赞助商, 并且在会议上进行发言, 请联系 sfargo@wainhouse.com 同时, 我们非常自豪地宣布, 我们已经与第一名演讲人顺利签约虽然受雇于 Cisco, 但 Roy Skillicorn 仍将以终端用户的身份给我们带来一篇精彩的演讲, 他将向大家解释他习惯如何部署和管理一个大型远程呈现网络 (Cisco 声称在该公司内部部署了超过 280 个系统 ) 演讲 : 视频应用程序的激增及其对 IP 网络的影响全球经济和社会导向对视频会议应用程序的影响到底有多大? 服务提供者和高技术合作伙 The Wainhouse Research Bulletin Page-8 Vol. 9 #30 November 17, 2008

9 伴所需的重构网络新业务增长的机会是什么? 该演讲将涉及这些应用程序将如何影响网络需求服务和设计的质量该演讲的闪亮之处在于, 将为大家讲述如何部署大型 TelePresence 项目 Roy Skillicorn 先生现在是 Cisco 的 Worldwide Technology Practices Organization 的高级主管 Practices 部门负责定义和执行高新发展迅猛的技术的全球服务战略在这个职位上,Skillicorn 先生负责服务战略的制定和执行, 针对全球服务部门, 以支持企业视频和远程呈现信件 : Andrew 首先来澄清一下您在上一篇公告栏目中关于 Polycom HDX 产品中的小错误当使用 H.239 时,HDX 8006 不支持 720p 60fps( 辅流 ) 所以, 如果正在进行的是 1080p 或 720p 60fps 呼叫, 那么主流将支持那些模式 / 分辨率, 但当通过 H.239 共享辅流的时候, 则仅支持 720p 30fps 为了使备用摄像头显示 1080p 或 720p60fps, 必须完全切换到该摄像头而不是通过 H.239 进行分流我希望能解释清楚这个问题 Laura.shay@polycom.com 访问 Videnda 的常务董事 Sean Holohan Wainhouse Research 的 Richard Norris 最近在 Dublin 举办的 IBEC Telecommunications and Internet Federation Conference 上, 采访了 Videnda 团队 Richard 有幸采访了 Sean Holohan, 他是爱尔兰最大视频会议分销商 Videnda 的董事长 WRB: Sean, 您能简单介绍一下 Videnda 么? 我知道你们主要关注视频会议, 但不仅仅限于视频会议, 是么? SH: Videnda 成立于 2002 年, 主要工作就是分销视频通信解决方案特别是视频会议技术公司名称来自于拉丁文单词 Videnda, 意思就是看到的东西公司的规模在逐渐扩大, 今年比去年增长了 33% 我们希望凭借新的技术和新的客户, 迎接新的挑战以继续这种良好的态势视频会议占我们公司 60% 的业务量, 我们分销所有主流视频会议公司的产品我们同样分销领先的 VoIP 和网络技术最终, 我们拥有了一支 IP Video Surveillance 团队 WRB: Videnda 和其他视频会议分销商的区别是什么, 你们给转销商提供了那些增值服务 SH: 我们关注的是完整的通信解决方案语音视频网络或者 IP 监视转销商将增加他们自己设备, 我们将帮助他们设计, 并给他们提供全套的解决方案我们拥有一支强大的安装和服务团队, 所以我们是一个有技术实力的分销商 WRB: 在最近的 10 年中, 重量级 IT 公司纷纷将自己的总部设置在爱尔兰, 比如 Google 和 Dell, 还有其他许多公司, 但有谁正在使用视频会议, 哪个垂直市场增长得最快? SH: 爱尔兰作为一个岛屿国家, 一直在使用语音和视频会议技术, 除非人们不想进行沟通我们关注的主要的 IT 公司都是大型的视频会议用户但还有许多公司从来也不使用视频会议比如部分政府部门经济部门和医疗部门是视频会议的大客户, 可其他的部门从来也没有使用过视频会议技术我们可以让转售商与客户之间的距离最近最近的一个实例就是 Irish Revenue Service( 转售商是 Damovo. Any) WRB: 我们得知爱尔兰的 IBEC/TIF 会议已经在欧洲其他地区进行了宽带部署, 并且增长 The Wainhouse Research Bulletin Page-9 Vol. 9 #30 November 17, 2008

10 迅速您看到了组织的规模对视频会议的使用所带来的影响了么? SH: 宽带部署在近些年的增长很快, 但有些国家对此无动于衷, 这完全取决于政府的态度全时远程工作并没有完全实现, 但确实有很多人每周在家工作一两天确实有些项目需要在爱尔兰和北爱尔兰同时进行, 视频会议技术使学校之间的距离大大缩短我们看到 SMB 对视频技术和通信的投资更加有信心 WRB: 在经济上, 明年是很艰难的一年您能够在会议上共享一下您的经验, 和您认为 Videnda 在来年能够更上一层楼的原因么? SH: 我们认为明年对我们来说是一个很大的机会技术已经成熟, 人们和公司也在寻求一种更加出色的交流方式, 同时企业也在降低自己的支出成本 WRB: 我们得到了很多正面的消息, 比如政府将帮助通信和 IT 业界您能给我们举一些影响 Videnda 的实例, 以及提高视频会议质量的方法么? SH: 环境因素是非常重要的, 我们在政府的绿色部门有很多朋友作为一个较小的国家, 拥有像 Telecoms Internet Federation 这样重要组织的小国家可以左右相关产品的未来发展方向, 虽然改变的步伐有时有些缓慢爱尔兰政府一直很重视教育问题, 他们需要继续投资教育方面 WRB: 我们听说现在爱尔兰出现了远程呈现技术您认为这种技术可以在爱尔兰市场上被推广开么? SH: 我们也听说了那个传言!Cisco 和 Polycom 在 Dublin 分别设有一个远程呈现会议室至今为止只有少量正在使用中的远程呈现会议室, 我还没有发现一名真正的远程呈现用户该会议室面对高端客户, 我们现在关注的重点还是高清我们的解决方案可以针对所有的应用程序, 从小型会议室到桌面系统 IP Surveillance 技术同样针对高清, 保证安全仍然是一个大问题 WRB: 全球股票市场萎靡不振, 您如何面对? SH: 我并不忧心忡忡, 我感兴趣的是今后几年的发展我喜欢高清视频技术的原因就是, 在不能改变网络现状的情况下, 通过使用该技术可以提高本地工作效率和远程工作效率, 使个人和公司分别受益 WR 公告栏目内容由神州数码翻译 2008 Wainhouse Research 34 Duck Hill, Duxbury, MA USA Tel to: PR to: Free subscriptions: The Wainhouse Research Bulletin Page-10 Vol. 9 #30 November 17, 2008

WR Bulletin Vol 9 Issue #22 1-Aug-08 (Chinese)

WR Bulletin Vol 9 Issue #22 1-Aug-08 (Chinese) Wainhouse Research 公告栏目实时统一通信的在线新闻和评论像以往一样, 敬请转发本期公告若希望通过 E-mail 免费获取我们的公告, 只需登录 www.wainhouse.com/bulletin 注册即可 Polycom 改进了 Enterprise Video 产品 Andrew W. Davis, andrewwd@wainhouse.com 无论是否你认为这是第 3