瑞 银 集 团 篇 目 录 第 一 章 瑞 银 集 团 简 介 瑞 银 集 团 概 况 瑞 银 三 大 业 务 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 地 位 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 发 展 瑞 银 集 团 的

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1 瑞 银 集 团 篇 应 届 生 论 坛 瑞 银 集 团 版 : 应 届 生 求 职 大 礼 包 2015 版 - 其 他 行 业 及 知 名 企 业 资 料 下 载 区 : 应 届 生 求 职 招 聘 论 坛 ( 推 荐 ):

2 瑞 银 集 团 篇 目 录 第 一 章 瑞 银 集 团 简 介 瑞 银 集 团 概 况 瑞 银 三 大 业 务 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 地 位 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 发 展 瑞 银 集 团 的 成 功 经 验 瑞 银 打 造 全 球 知 名 私 人 理 财 品 牌 瑞 银 加 快 购 并 步 伐 打 造 理 财 帝 国 瑞 银 的 全 球 品 牌 推 广 策 略 瑞 银 集 团 在 中 国...12 第 二 章 瑞 银 集 团 网 申 笔 试 资 料 online test UBS 网 测 经 验 UBS 2014 网 测 归 来 刚 刚 做 完 online test, 传 点 资 料 大 家 共 享 ~ 刚 刚 做 完 2014 年 online test~~~ 做 后 感 想 热 乎 的 2014 online test 来 攒 人 品 ~ UBS online assessment 感 想 UBS China Young Generation Program 的 网 测 笔 经 史 上 最 全 UBS 题 库 _word 版 本 吐 血 整 理 online 新 鲜 笔 经 UBS 2013 UBS China Young Generation Program~ 新 鲜 出 炉 关 于 做 N 的 经 验 今 天 刚 做 的 online test, 经 验 总 结 UBS China Young Generation Program UBS 瑞 银 集 团 2013 校 园 招 聘 网 申 流 程 截 图 刚 做 完 online test, 谈 谈 感 想 UBS online test 的 一 点 总 结 UBS 2013 年 网 测 总 结 沥 血 上 传! numerical 小 感 想 Just finished the on-line test 也 来 说 说 我 online test 感 受 UBS 2013 HR Summer Internship Programme ( 自 答 的 开 放 式 问 题 )...21 第 三 章 瑞 银 集 团 面 试 资 料 UBS Emerging Talent Programme (Telephone Interview + AC) Some useful information 电 面 面 经 更 新 烈 日 炎 炎, 下 午 刚 给 瑞 银 跪 了, 细 细 讲 面 试 经 历 UBS 面 经 续 emerging talent program HK AC 面 经 UBS 2013 Summer HR Graduate Training Programme 电 面 分 享 回 馈 应 届 生 : UBS Part-time Intern 面 经...29 第 2 页 共 46 页

3 瑞 银 集 团 篇 3.9 UBS Summer Intern Phone Interview - IT (HK) Summer Ops Super Day 面 经 报 UBS operations analyst programme (UK) 的 体 会 UBS HK Equity Research Summer Internship 面 经 AC IBD HK UBS 电 面 面 经 UBS-IT business analyst HK 电 面 BJ Operation 电 面 UBS HK summer intern phone-in 不 久 前 的 面 经...35 第 四 章 瑞 银 集 团 综 合 经 验 汇 总 UBS AC 經 驗, 已 得 offer UBS Equities Structuring HK offer+ 面 经 UBS Operations Offer in London! (with tips and salary) Offer: UBS Capital Market Graduate Program Taipei Branch UBSS IBD BEIJING SUMMER ANALYST 全 程 攻 略 我 来 简 单 说 下 各 个 职 位 干 嘛 的...45 附 录 : 更 多 求 职 精 华 资 料 推 荐...46 内 容 声 明 : 本 文 由 ( 收 集 整 理 编 辑, 内 容 来 自 于 相 关 企 业 的 官 方 网 站 及 论 坛 热 心 同 学 贡 献, 内 容 属 于 我 们 广 大 的 求 职 同 学, 欢 迎 大 家 与 同 学 好 友 分 享, 让 更 多 同 学 得 益, 此 为 编 写 这 套 应 届 生 大 礼 包 2015 的 本 义 祝 所 有 同 学 都 能 顺 利 找 到 合 适 的 工 作! 第 3 页 共 46 页

4 第 一 章 瑞 银 集 团 简 介 1.1 瑞 银 集 团 概 况 瑞 银 集 团 英 文 官 方 网 站 : 瑞 银 集 团 中 国 网 站 : 集 团 ) 瑞 银 集 团 简 介 欧 洲 最 大 的 金 融 控 股 集 团 : 瑞 士 联 合 银 行 集 团 (United Bank of Switzerland, 英 文 简 称 UBS, 中 文 简 称 瑞 银 瑞 士 联 合 银 行 集 团 ( 瑞 银 集 团 )1998 年 由 瑞 士 联 合 银 行 及 瑞 士 银 行 集 团 合 并 而 成 2001 年 年 底 总 资 产 万 亿 瑞 士 法 郎, 资 产 负 债 表 外 管 理 资 产 超 过 2.0 万 亿 瑞 士 法 郎 2002 年 净 利 润 35 亿 瑞 士 法 郎 瑞 士 银 行 在 50 个 国 家 共 设 有 95 个 分 行, 全 世 界 的 雇 员 大 约 共 有 名 瑞 士 联 合 银 行 是 著 名 的 金 融 服 务 企 业, 是 世 界 最 大 的 资 产 管 理 企 业, 最 大 的 投 资 担 保 银 行, 在 私 人 服 务 方 面 也 居 于 领 先 地 位, 为 四 百 多 万 个 人 和 企 业 提 供 服 务 瑞 士 联 合 银 行 为 广 大 的 客 户 提 供 一 系 列 的 产 品 和 服 务 银 行 的 核 心 服 务 是 资 产 管 理 投 资 担 保 科 学 研 究 以 及 商 业 零 售 服 务, 瑞 士 联 合 银 行 将 服 务 内 容 的 革 新 全 球 的 广 泛 发 展 与 经 济 的 稳 定 联 系 起 来, 实 现 优 质 的 服 务 旗 下 由 瑞 银 华 宝 瑞 银 机 构 资 产 管 理 与 瑞 银 瑞 士 私 人 银 行 三 大 分 支 机 构 组 成, 瑞 银 机 构 资 产 管 理 目 前 拥 有 的 客 户 资 产 超 过 1 万 亿 美 元 2000 年 瑞 士 银 行 收 购 了 美 国 第 四 大 证 券 经 纪 商 普 惠 公 司 1995 年 瑞 士 银 行 以 13.9 亿 美 元 的 代 价 收 购 英 国 最 大 的 投 资 银 行 华 宝 集 团 的 投 资 银 行 业 务, 形 成 瑞 银 华 宝 公 司 瑞 银 华 宝 是 欧 洲 最 大 的 投 资 银 行 集 团,2002 年 收 入 亿 瑞 士 法 郎, 税 前 收 入 约 13.7 亿 瑞 士 法 郎 瑞 银 华 宝 曾 担 任 3 家 H 股 公 司 海 外 上 市 的 全 球 协 调 人, 同 时 是 香 港 的 三 大 股 票 经 纪 商 之 一 据 日 内 瓦 金 融 中 心 (Geneva Financial Center) 董 事 史 蒂 夫 伯 纳 德 说 : 如 果 从 安 全 方 面 来 讲, 瑞 士 ( 银 行 的 安 全 性 ) 非 常 强, 比 新 加 坡 或 其 它 地 方 都 强 伯 纳 德 表 示, 对 许 多 投 资 者 来 说, 奉 行 银 行 保 密 制 度 的 瑞 士 绝 对 是 一 个 理 想 之 所 因 为 ( 银 行 业 上 ) 遵 循 不 歧 视 惯 例, 瑞 士 一 直 以 来 都 是 很 吸 引 人 的 地 方 瑞 银 集 团 是 瑞 士 银 行 业 中 的 佼 佼 者, 并 被 欧 洲 货 币 从 2004 至 2007 年 连 续 四 年 评 为 全 球 最 佳 私 人 银 行, 被 金 融 亚 洲 从 2002 至 2006 年 连 续 五 年 评 为 亚 洲 最 佳 私 人 银 行 1.2 瑞 银 三 大 业 务 瑞 银 集 团 的 业 务 主 要 包 括 财 富 管 理 投 资 银 行 及 证 券 和 资 产 管 理 三 大 块 在 财 富 管 理 方 面, 瑞 银 是 全 球 领 先 的 财 富 管 理 机 构 集 团 拥 有 超 过 140 年 的 财 富 管 理 经 验 和 遍 布 全 球 第 4 页 共 46 页

5 的 庞 大 网 络 ; 在 美 国, 瑞 银 是 最 大 的 私 人 银 行 之 一 瑞 银 财 富 管 理 业 务 主 要 是 为 高 端 客 户 提 供 量 身 订 造 的 全 面 服 务, 业 务 涵 盖 资 产 管 理 到 遗 产 规 划 企 业 融 资 顾 问 和 艺 术 品 投 资 服 务 等 投 资 银 行 及 证 券 方 面, 瑞 银 在 股 票 股 票 挂 钩 和 股 票 衍 生 产 品 方 面 ( 包 括 一 手 和 二 手 市 场 ) 稳 居 领 导 地 位, 于 各 主 要 的 业 界 排 行 榜 上 长 期 高 居 前 列 位 置 固 定 收 益 方 面, 瑞 银 在 业 界 遥 遥 领 先 外 汇 业 务 方 面, 瑞 银 在 全 球 多 个 主 要 的 业 界 排 行 榜 上 名 列 前 茅 投 资 银 行 业 务 方 面, 瑞 银 为 世 界 各 地 的 企 业 客 户 提 供 顾 问 服 务 及 执 行 能 力 其 所 有 的 业 务 都 是 以 客 户 为 中 心 的, 提 供 着 创 新 的 产 品 高 质 量 的 研 究 和 进 入 全 球 资 本 市 场 的 渠 道 同 时, 瑞 银 是 首 屈 一 指 的 资 产 管 理 机 构, 为 世 界 各 地 的 金 融 中 介 机 构 及 机 构 投 资 者 提 供 多 种 传 统 及 另 类 投 资 管 理 方 案 瑞 银 曾 获 得 全 球 投 资 者 杂 志 环 球 股 票 类 别 2005 年 度 卓 越 投 资 大 奖 ; 被 南 华 早 报 和 标 准 普 尔 联 合 评 为 香 港 地 区 近 五 年 最 佳 基 金 管 理 公 司 ; 获 得 2005 年 度 香 港 日 本 瑞 士 理 柏 最 佳 基 金 奖 1.3 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 地 位 瑞 士 是 欧 洲 最 富 有 的 国 家, 也 是 全 球 最 富 有 的 国 家 之 一 在 瑞 士 有 两 大 东 西 其 它 国 家 难 以 匹 敌, 一 是 钟 表, 二 是 银 行 2004 年 年 底, 瑞 士 人 均 金 融 资 产 超 过 欧 元, 在 岸 (onshore) 金 融 资 产 总 计 超 过 1 万 亿 欧 元 瑞 士 也 是 全 球 最 大 的 离 岸 (offshore) 金 融 中 心, 持 有 全 球 30% 的 离 岸 货 币, 总 额 接 近 2 万 亿 欧 元 瑞 士 还 是 全 球 名 副 其 实 的 银 行 王 国, 银 行 产 业 是 瑞 士 第 一 大 支 柱 产 业 2004 年, 瑞 士 金 融 产 业 创 造 了 瑞 士 GDP 的 14%, 银 行 产 业 对 国 民 经 济 的 贡 献 率 同 样 属 于 金 融 强 国 的 德 国 法 国 和 美 国 的 两 倍 瑞 士 的 银 行 管 理 着 全 球 1/4 到 1/3 的 国 际 投 资 私 人 财 富, 所 以 在 私 人 银 行 服 务 和 财 富 管 理 两 大 金 融 领 域, 瑞 士 银 行 占 有 极 大 的 市 场 份 额 银 行 产 业 还 是 瑞 士 劳 动 生 产 率 最 高 的 产 业, 人 均 产 出 超 过 35 万 欧 元, 比 瑞 士 国 内 平 均 劳 动 生 产 率 高 出 3 倍 以 上 瑞 士 的 银 行 体 系 由 州 立 银 行 (Cantonal banks) 大 银 行 (Big banks) 地 方 和 储 蓄 银 行 (Regional ba nks & savings banks) 信 用 合 作 银 行 (Raiffeisen banks) 和 包 括 外 资 银 行 在 内 的 其 它 银 行 (Other bank s) 组 成 2003 年, 瑞 士 全 国 银 行 总 数 达 378 家 支 撑 瑞 士 银 行 产 业 的 是 它 的 大 银 行 经 过 1993 年 和 1997 年 两 次 重 量 级 的 大 象 联 姻,1993 年 瑞 士 信 贷 银 行 与 民 族 银 行 合 并 1997 年 瑞 士 联 合 银 行 与 瑞 士 银 行 公 司 合 并, 如 今 的 瑞 士 大 银 行 仅 存 两 家, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 (UBS AG) 以 及 瑞 士 信 贷 集 团 (Credit Suisse Group) 瑞 士 联 合 银 行 集 团 是 现 今 瑞 士 最 大 的 银 行, 也 是 全 球 屈 指 可 数 的 金 融 机 构 之 一 可 以 毫 不 夸 张 的 说, 瑞 士 庞 大 的 银 行 产 业 和 全 球 金 融 中 心 的 地 位, 实 际 上 主 要 是 靠 瑞 士 联 合 银 行 集 团 来 支 撑 的 在 瑞 士 国 内, 瑞 士 联 合 银 行 的 资 产 和 负 债 均 接 近 瑞 士 整 个 银 行 业 资 产 和 负 债 的 40%, 雇 员 数 占 银 行 雇 员 总 数 的 30% 以 上 在 国 际 上, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 是 全 球 最 大 的 私 人 银 行, 全 球 最 大 的 外 汇 交 易 商, 全 球 最 大 的 资 产 管 理 商, 在 全 球 商 业 银 行 和 投 资 银 行 领 域 的 地 位 如 日 中 天 很 多 时 候, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 就 是 瑞 士 银 行 产 业 的 象 征 和 代 名 词 自 从 1997 年 瑞 士 联 合 银 行 集 团 成 立 以 来, 资 本 和 资 产 规 模 不 断 扩 大, 业 绩 持 续 增 长, 全 球 影 响 力 大 大 增 强, 取 得 了 骄 人 的 成 绩, 由 一 家 仅 仅 在 欧 元 区 内 有 一 定 影 响 的 银 行 发 展 成 为 全 球 金 融 市 场 的 有 力 竞 争 者 2005 年 一 跃 成 为 全 球 资 产 规 模 排 名 第 一 的 全 球 金 融 业 龙 头 老 大 第 5 页 共 46 页

6 瑞 士 联 合 银 行 集 团 成 功 经 验 已 引 起 分 析 家 们 极 大 地 关 注, 其 优 秀 的 管 理 技 术 和 企 业 文 化 得 到 人 们 的 一 致 赞 赏, 以 致 国 外 有 分 析 家 认 为 : 如 果 说 今 天 的 瑞 士 联 合 银 行 集 团 有 什 么 弱 点, 那 就 是 它 成 功 太 多 和 太 久 为 什 么 瑞 士 联 合 银 行 集 团 能 够 取 得 如 此 的 成 功?2005 年 瑞 士 联 合 银 行 集 团 提 出 的 发 展 战 略 作 出 了 很 好 的 注 脚, 即 : 同 一 个 信 念, 同 一 个 团 队, 同 一 个 目 标, 同 一 个 UBS(One belief, One team, One foc us, now, One UBS) 从 表 面 看, 这 只 是 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 一 个 形 象 广 告 或 品 牌 战 略, 它 决 定 放 弃 过 去 花 重 金 获 得 的 华 宝 和 普 惠 等 品 牌, 而 使 用 统 一 的 UBS 品 牌 但 是, 对 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 发 展 历 史 进 行 分 析, 我 们 会 发 现, 四 个 一 工 程 是 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 成 功 之 道 1.4 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 发 展 1997 年 的 瑞 士 联 合 银 行 (UBS) 与 同 样 历 史 悠 久 也 同 样 属 于 当 时 瑞 士 大 银 行 的 瑞 士 银 行 公 司 (SBC) 进 行 了 瑞 士 银 行 史 上 最 大 的 合 并 这 是 一 桩 引 起 当 时 全 球 银 行 业 轰 动 的 合 并 案 例, 合 并 的 直 接 结 果 是 产 生 了 一 家 既 有 悠 久 的 历 史 传 承, 又 有 崭 新 的 品 牌 形 象 的 瑞 士 联 合 银 行 集 团 (UBS AG) 当 时, 新 的 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 总 资 产 达 到 亿 瑞 士 法 郎, 员 工 总 数 人, 有 分 行 357 家, 分 布 在 全 球 50 多 个 国 家 合 并 使 瑞 士 联 合 银 行 集 团 成 为 当 时 欧 洲 最 大 的 银 行 和 全 球 第 4 大 银 行, 管 理 的 客 户 资 产 达 到 亿 瑞 士 法 郎, 奠 定 了 其 全 球 最 大 的 私 人 银 行 和 全 球 最 大 的 资 产 管 理 机 构 的 地 位 瑞 士 联 合 银 行 与 瑞 士 银 行 公 司 为 什 么 要 合 并? 在 瑞 士 国 内, 瑞 士 联 合 银 行 历 史 上 的 百 年 老 对 手 瑞 士 信 贷 集 团 与 民 族 银 行 进 行 了 合 并, 瑞 士 联 合 银 行 失 去 了 瑞 士 银 行 业 龙 头 老 大 的 地 位, 瑞 士 银 行 公 司 失 去 的 市 场 份 额 更 大, 只 有 两 家 银 行 主 动 联 合, 才 能 夺 回 失 去 的 霸 主 地 位 ; 在 国 际 方 面, 英 国 汇 丰 银 行 对 米 特 兰 银 行 [ 的 收 购 已 经 完 成 并 组 建 了 汇 丰 控 股, 日 本 的 东 京 银 行 和 三 菱 银 行 的 合 并 也 早 已 结 束, 组 建 了 新 的 东 京 三 菱 金 融 集 团, 德 意 志 银 行 对 美 国 信 孚 银 行 的 收 购 接 近 尾 声, 美 国 的 花 旗 银 行 摩 根 银 行 和 美 洲 银 行 都 在 紧 锣 密 鼓 商 谈 对 其 他 美 国 银 行 的 收 购 事 宜, 新 一 轮 全 球 银 行 业 购 并 高 潮 即 将 到 来 面 对 内 外 竞 争 压 力, 瑞 士 联 合 银 行 和 瑞 士 银 行 公 司 选 择 适 当 的 购 并 成 为 必 然 1998 年, 两 大 银 行 合 并 完 成 后, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 董 事 会 首 先 完 成 了 对 业 务 部 门 的 改 组, 将 银 行 的 业 务 部 门 划 分 成 私 人 和 公 司 客 户 管 理 (UBS Private and Corporate Clients) 资 产 管 理 (UBS Asset M anagement) 私 人 银 行 (UBS Private Banking) 投 资 银 行 (UBS Investment Banking) 和 私 人 产 权 (UBS P rivate Equity) 等 5 大 部 门, 放 弃 了 SBC 品 牌 而 统 一 使 用 UBS 品 牌, 在 较 短 的 时 间 内 顺 利 度 过 了 磨 合 期 但 是, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 生 不 逢 时, 正 遇 上 美 国 高 新 技 术 泡 沫 破 裂, 原 瑞 士 银 行 公 司 在 美 国 市 场 对 冲 基 金 的 投 资 损 失 惨 重, 特 别 是 持 有 大 量 头 寸 的 美 国 长 期 资 本 管 理 公 司 (Long Term Capital Management) 的 破 产, 造 成 了 瑞 士 联 合 银 行 集 团 超 过 10 亿 美 元 的 巨 额 损 失 不 过, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 是 一 家 善 于 吸 取 教 训 的 银 行, 这 一 次 的 失 败 带 来 了 它 在 投 资 决 策 上 的 重 大 改 变 和 此 后 的 巨 大 成 功 1999 年, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 继 续 对 原 有 业 务 进 行 整 顿, 在 金 融 市 场 上 有 进 有 退 鉴 于 保 险 业 利 润 微 薄 和 前 景 不 明, 它 首 先 中 止 了 与 瑞 士 再 保 险 长 达 10 年 的 合 作 协 议, 出 售 了 持 有 的 瑞 士 再 保 险 股 份 及 与 瑞 士 再 保 险 的 合 资 的 企 业, 从 此 主 动 退 出 保 险 业 的 历 程 为 了 避 免 由 于 业 务 重 叠 产 生 内 部 冲 突 和 效 率 损 失, 它 又 将 原 UBS 的 国 际 贸 易 融 资 业 务 出 售 给 标 准 渣 打 银 行, 并 出 售 已 经 持 有 的 Argor Heraeus SA 的 75% 的 第 6 页 共 46 页

7 股 份 为 了 发 挥 比 较 优 势, 它 加 大 了 私 人 银 行 和 资 产 管 理 业 务 的 投 入, 收 购 了 美 洲 银 行 的 欧 洲 和 亚 洲 私 人 银 行 业 务, 并 扩 充 了 旗 下 华 宝 公 司 (UBS Warburg Dillon Read) 的 交 易 大 楼, 使 它 成 为 欧 洲 最 大 的 证 券 交 易 场 所, 还 收 购 了 百 慕 大 有 名 的 全 球 资 产 管 理 公 司 (Global Asset Management), 并 将 其 并 入 它 的 私 人 银 行 为 了 在 美 国 金 融 市 场 站 稳 脚 跟, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 对 原 有 UBS 和 SBC 在 美 国 纽 约 证 交 所 发 行 的 股 票 进 行 了 置 换, 重 新 以 美 国 存 托 债 券 (ADR) 方 式 发 行 UBS AG 的 股 票, 并 且 大 获 成 功, 此 举 使 UBS AG 成 为 第 一 家 在 纽 约 证 交 所 上 市 的 非 美 国 金 融 集 团 2000 年, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 在 两 方 面 继 续 进 行 业 务 调 整 : 一 是 收 缩 瑞 士 本 土 的 业 务, 扩 充 美 国 市 场 的 业 务, 出 售 几 家 业 务 重 心 在 瑞 士 的 机 构, 收 购 几 家 美 国 公 司, 完 善 集 团 在 美 国 的 业 务 布 局 ; 二 是 继 续 收 缩 保 险 业 务, 再 一 次 出 售 原 来 持 有 的 几 家 保 险 公 司 股 份, 同 时 加 大 在 电 子 网 络 及 相 关 业 务 的 投 入, 成 为 第 一 家 能 够 提 供 全 面 的 网 上 银 行 业 务 的 瑞 士 银 行 2001 年, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 最 大 动 作 是 以 120 亿 美 元 的 价 格 完 成 对 美 国 著 名 的 投 资 银 行 普 惠 公 司 (PaineWebber) 的 收 购, 并 将 其 改 组 为 瑞 银 普 惠 (UBS PaineWebber) 普 惠 是 一 家 老 牌 的 投 资 银 行, 在 美 国 紧 跟 高 盛 美 林 摩 根 士 丹 利 和 JP 摩 根, 是 美 国 证 券 市 场 公 认 的 一 级 交 易 商, 在 资 产 管 理 和 证 券 经 纪 等 方 面 犹 有 盛 名 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 此 举 无 疑 进 一 步 扩 展 和 巩 固 了 它 在 利 润 丰 厚 的 美 国 投 资 银 行 领 域 的 地 位 由 于 对 瑞 士 联 合 银 行 集 团 前 景 看 好, 收 购 消 息 宣 布 的 当 天, 普 惠 的 股 票 就 上 涨 了 40% 当 然, 此 次 购 并 也 给 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 管 理 层 带 来 一 个 重 大 的 难 题, 就 是 怎 样 有 效 地 整 合 旗 下 的 瑞 银 华 宝 和 ]] 瑞 银 普 惠 ]] 两 大 投 资 银 行, 从 而 减 少 由 于 内 部 的 矛 盾 和 摩 擦 形 成 的 内 耗 2003 年 和 2004 年, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 没 有 进 行 大 的 收 购 行 动, 它 的 主 要 工 作 是 加 大 自 身 具 有 比 较 优 势 的 私 人 银 行 和 资 产 管 理 等 业 务 的 投 入, 同 时 扩 大 代 理 外 汇 交 易 和 债 券 交 易 的 市 场 份 额 风 险 管 理 机 制 的 完 善 和 围 绕 其 产 品 和 服 务 的 第 三 方 分 销 基 础 设 施 (Bank for Banks) 的 建 立 也 是 这 两 年 管 理 层 关 注 的 重 点 事 实 证 明, 这 两 年 的 调 整 卓 有 成 效 2005 年 6 月, 瑞 银 集 团 正 式 发 布 公 告, 宣 布 了 所 有 业 务 采 用 统 一 品 牌 的 策 略, 其 中 包 括 瑞 银 普 惠 和 瑞 银 华 宝, 都 将 划 归 单 一 的 UBS 品 牌 名 下 原 有 的 四 大 业 务 品 牌 : 瑞 银 华 宝 (UBS Warburg)( 投 资 银 行 业 务 ) 瑞 银 普 惠 (UBS PaineWebber)( 投 资 银 行 业 务 ) 瑞 士 银 行 私 人 银 行 (UBS Private Banking)( 私 人 银 行 和 资 产 管 理 业 务 ) 瑞 银 环 球 资 产 管 理 (UBS Global Asset Management)( 国 际 业 务 ) 将 重 组 为 以 瑞 银 (UBS) 命 名 的 三 大 业 务 : 瑞 银 财 富 管 理 (UBS Wealth Management) 瑞 银 环 球 资 产 管 理 (UBS Global Asset Manageme nt) 及 瑞 银 投 资 银 行 (UBS Investment Bank) 瑞 士 联 合 银 行 集 团 在 全 球 发 起 了 题 为 四 个 同 一 的 公 司 形 象 广 告 正 式 宣 布 放 弃 华 宝 和 普 惠 两 大 品 牌 这 一 决 定 反 映 出 该 公 司 已 决 意 打 造 能 匹 敌 花 旗 集 团 (Citigr oup) 和 汇 丰 控 股 (HSBC) 的 全 球 金 融 服 务 品 牌 瑞 士 联 合 银 行 集 团 年 度 按 照 资 产 规 模 排 名 一 直 稳 居 全 球 前 10 强, 四 年 中 它 的 位 次 不 断 前 移, 终 于 在 2005 年 度 坐 上 全 球 银 行 头 把 交 椅 瑞 士 联 合 银 行 集 团 与 其 它 银 行 的 扩 张 有 一 个 根 本 的 区 别, 其 它 银 行 的 扩 张 基 本 上 都 依 赖 于 银 行 购 并, 而 瑞 士 联 合 银 行 集 团 虽 然 也 有 购 并 行 动, 但 与 其 它 银 行 相 比, 它 的 扩 张 主 要 依 赖 的 是 业 务 的 增 长 因 此, 它 的 核 心 一 级 资 本 增 长 较 慢, 而 资 产 排 名 上 升 较 快 使 瑞 士 联 合 银 行 集 团 名 闻 天 下 它 的, 是 它 的 高 而 稳 定 的 利 润 回 报, 与 花 旗 集 团 等 美 国 银 行 相 比, 每 年 60 亿 美 元 的 税 前 利 润 20% 的 资 本 利 润 率 和 不 到 1% 的 资 产 回 报 率 也 许 有 些 低, 但 它 是 一 家 欧 洲 银 行, 在 欧 洲 各 大 银 行 中, 它 的 利 润 和 回 报 首 屈 一 指, 只 有 汇 丰 控 股 与 它 基 本 在 同 一 个 档 次 由 于 受 到 合 并 前 一 些 不 良 资 产 的 影 响, 初 期 的 不 良 贷 款 率 确 实 有 些 高, 经 过 初 期 的 整 顿 和 处 置, 它 的 不 良 贷 款 率, 已 经 只 剩 下 不 到 3% 的 水 平, 反 映 了 瑞 士 联 合 银 行 集 团 较 高 的 不 良 贷 款 消 化 和 管 理 能 力 第 7 页 共 46 页

8 1998 年, 当 瑞 士 联 合 银 行 集 团 组 建 时, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 与 瑞 士 信 贷 集 团 基 本 处 于 同 一 档 次, 业 务 收 入 都 在 220 亿 瑞 士 法 郎 左 右, 到 2000 年, 两 大 银 行 开 始 拉 开 距 离, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 营 业 收 入 超 过 370 亿 瑞 士 法 郎, 而 瑞 士 信 贷 集 团 却 只 有 330 亿, 已 经 相 差 40 亿 瑞 士 法 郎 特 别 是 2001 年, 美 国 股 市 泡 沫 破 裂, 大 规 模 投 资 于 美 国 对 冲 基 金 的 瑞 士 信 贷 集 团 遭 受 了 巨 大 损 失, 业 务 规 模 严 重 萎 缩, 业 务 收 入 下 降 到 只 剩 下 250 亿 瑞 士 法 郎, 而 瑞 士 联 合 银 行 集 团 由 于 从 1998 年 对 冲 基 金 投 资 的 失 败 中 得 到 教 训, 及 时 从 对 冲 基 金 撤 离, 后 来 又 严 格 限 制 对 对 冲 基 金 和 泡 沫 过 多 的 电 子 通 讯 网 络 (TMT) 等 产 业 的 投 资, 基 本 躲 过 了 美 国 股 票 市 场 的 危 机, 业 务 收 入 接 近 330 亿 瑞 士 法 郎, 足 足 超 过 瑞 士 信 贷 集 团 100 多 亿 元 虽 然 2002 年 和 2003 年 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 业 务 也 有 些 滑 坡, 那 主 要 是 这 两 年 全 球 经 济 特 别 是 美 国 经 济 不 景 气 投 资 银 行 业 务 规 模 急 速 下 降 所 致, 到 2005 年 第 一 季 度, 按 年 率 计 算, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 收 入 达 到 380 亿 瑞 士 法 郎, 而 瑞 士 信 贷 集 团 只 有 不 到 330 亿 瑞 士 法 郎 1.5 瑞 银 集 团 的 成 功 经 验 瑞 士 联 合 银 行 集 团 无 疑 是 全 球 最 成 功 的 银 行 之 一, 足 可 以 与 当 今 全 球 最 强 大 的 花 旗 集 团 及 汇 丰 控 股 媲 美, 这 与 它 的 市 场 选 择 业 务 取 舍 团 队 精 神 风 险 控 制 等 因 素 密 不 可 分 市 场 选 择 1998 年 瑞 士 联 合 银 行 集 团 成 立 伊 始, 不 过 是 一 家 在 瑞 士 有 绝 对 市 场 份 额 在 欧 洲 有 一 定 影 响 的 金 融 机 构, 虽 然 客 户 遍 及 全 球, 但 业 务 范 围 主 要 局 限 在 瑞 士 国 内, 在 国 际 金 融 市 场 并 没 有 太 大 的 影 响 力 和 发 言 权 而 瑞 士 国 内 市 场 相 对 狭 小 饱 和 度 高, 要 谋 求 瑞 士 联 合 银 行 集 团 未 来 的 发 展, 向 外 扩 张 成 为 必 然 欧 洲 本 土 虽 然 轻 车 熟 路, 也 有 相 当 的 业 务 基 础, 但 经 济 不 甚 景 气, 各 国 银 行 业 的 集 中 度 相 当 高, 进 入 前 景 不 太 明 朗, 瑞 士 联 合 银 行 采 用 了 守 的 战 略, 只 谋 求 巩 固 欧 洲 这 一 片 基 本 阵 地 亚 洲 当 时 正 遭 受 金 融 危 机 冲 击, 市 场 相 对 有 限 且 进 入 难 度 较 大, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 将 其 摆 在 次 要 位 置 美 国 金 融 市 场 庞 大, 进 入 壁 垒 少 而 自 由 度 高, 所 以, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 高 层 毫 不 犹 豫 选 择 了 美 国 市 场 近 几 年 的 发 展 已 经 证 明 了 这 一 区 位 发 展 战 略 的 正 确 性, 经 过 几 年 拓 展, 美 国 成 了 瑞 士 联 合 银 行 集 团 利 润 的 重 要 来 源 地, 美 国 市 场 对 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 利 润 贡 献 率 都 远 远 超 过 1/ 年 来 自 美 洲 (95% 以 上 的 业 务 在 美 国 ) 市 场 的 利 润 首 次 超 过 来 自 瑞 士 本 土 的 利 润, 达 到 38.91%, 按 照 目 前 瑞 士 联 合 银 行 集 团 在 美 国 市 场 的 进 展,2005 年 这 一 比 例 肯 定 超 过 40% 有 理 由 相 信, 美 国 市 场 对 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 利 润 贡 献 率 还 会 越 来 越 大 业 务 取 舍 仅 仅 进 入 美 国 市 场 并 不 能 保 证 一 家 银 行 能 够 像 瑞 士 联 合 银 行 集 团 一 样 成 功, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 成 功 的 另 一 砝 码 是 在 业 务 领 域 有 进 有 退, 张 驰 有 道 瑞 士 联 合 银 行 集 团 行 业 取 舍 的 基 本 原 则 是 : 进 入 自 身 有 比 较 优 势 的 业 务 领 域, 放 弃 自 身 有 比 较 劣 势 的 业 务 ; 进 入 前 景 明 朗 的 业 务, 放 弃 前 景 不 明 的 业 务 ; 进 入 业 务 互 补 的 业 务, 放 弃 业 务 重 叠 的 业 务 ; 进 入 利 润 不 高 但 收 益 稳 定 的 业 务, 放 弃 可 能 高 收 益 但 肯 定 高 风 险 的 业 务 ; 扩 大 代 理 业 务, 减 少 自 营 业 务 ; 在 公 司 业 务 和 私 人 业 务 的 选 择 中, 重 点 发 展 私 人 业 务 对 于 任 何 银 行 的 管 理 高 层, 要 进 入 某 些 业 务 或 实 施 某 些 收 购 比 较 容 易, 而 要 主 动 放 弃 某 些 初 期 拥 有 的 业 务 却 非 常 困 难, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 管 理 高 层 在 业 务 取 舍 方 面 显 示 了 非 常 的 魄 力 首 先, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 是 全 球 第 一 家 原 来 曾 经 拥 有 大 量 保 险 业 务 有 主 动 退 出 的 大 银 行, 在 其 它 许 多 银 行 还 在 热 衷 于 对 保 险 业 的 进 入 而 实 施 全 能 化 时, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 选 择 了 主 动 退 出 第 二, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 主 动 放 弃 了 高 收 益 证 券 和 对 冲 基 金 投 资, 几 乎 完 全 撤 出 这 两 大 投 资 银 行 趋 之 第 8 页 共 46 页

9 若 鹜 的 领 域, 也 大 量 减 持 了 泡 沫 过 多 的 高 新 技 术 产 业 的 股 份, 基 本 躲 过 了 美 国 股 灾 第 三, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 购 并 具 有 强 烈 的 选 择 性 在 选 择 合 适 的 购 并 对 象 实 施 购 并 时 将 其 整 合 进 自 身 业 务, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 收 购 普 惠 公 司 (Paine Webber), 看 重 的 是 它 的 美 国 著 名 零 售 经 纪 商 (Retail B rokerage) 的 特 殊 地 位 普 惠 主 要 以 市 政 债 券 承 销 (Municipal Bond Underwriting) 而 闻 名, 是 行 业 的 领 头 羊, 但 是, 尽 管 这 一 业 务 有 相 当 的 市 场 规 模, 由 于 利 润 偏 低, 普 惠 公 司 对 于 其 它 银 行 没 有 多 少 吸 引 力, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 这 一 收 购 初 期 也 不 被 大 多 数 分 析 家 看 好, 而 瑞 士 联 合 银 行 集 团 认 定 了 普 惠, 因 为 普 惠 的 业 务 与 华 宝 的 业 务 几 乎 没 有 重 叠, 是 一 笔 互 补 性 很 强 的 交 易, 收 购 使 它 能 够 在 美 国 市 场 获 得 新 的 盈 利 空 间 现 在 分 析 家 们 认 为 : 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 这 笔 交 易 未 来 有 很 好 的 前 景, 它 不 仅 仅 只 是 填 补 了 瑞 士 联 合 银 行 集 团 资 产 聚 集 的 缺 口, 而 且 可 以 通 过 普 惠 帮 助 银 行 整 体 成 长 有 助 于 瑞 士 联 合 银 行 集 团 建 立 公 认 度 和 吸 引 出 色 的 专 业 人 才 由 于 自 营 业 务 存 在 巨 大 风 险, 但 代 理 业 务 几 乎 没 有 风 险, 所 以, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 近 几 年 便 主 攻 代 理 业 务 在 代 理 外 汇 交 易 领 域, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 现 在 是 全 球 最 大 的 外 汇 交 易 商, 处 理 全 球 交 易 量 的 大 约 1 2%, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 也 是 美 国 最 大 的 股 票 交 易 商, 根 据 汤 姆 森 金 融 (Thomson Financial) 提 供 的 数 据, 占 全 球 交 易 量 的 九 分 之 一 团 队 精 神 团 队 精 神 是 企 业 成 功 的 关 键 因 素 之 一, 没 有 团 队 精 神 的 企 业 会 由 于 内 耗 降 低 效 率 和 丧 失 竞 争 力, 瑞 士 联 合 银 行 成 功 的 关 键, 是 由 于 它 打 造 了 一 个 单 一 的 企 业 文 化, 它 吸 收 的 大 量 的 来 自 不 同 领 域 和 不 同 企 业 的 人 才, 唱 的 都 是 UBS 的 同 一 曲 谱 瑞 士 联 合 银 行 集 团 深 知, 谁 经 营 品 牌, 谁 累 积 财 富 所 以, 它 从 一 开 始 就 注 重 单 一 品 牌 的 打 造,199 8 年 它 就 放 弃 人 家 视 为 金 字 招 聘 的 SBC 品 牌, 而 全 力 树 立 UBS 品 牌,2005 年, 它 又 将 放 弃 华 宝 和 普 惠 两 大 品 牌, 这 无 疑 有 助 于 整 合 瑞 士 联 合 银 行 集 团 这 部 庞 大 的 金 融 机 器 实 行 单 一 品 牌 有 利 于 瑞 士 联 合 银 行 集 团 团 队 精 神 的 培 养, 不 会 像 瑞 士 信 贷 集 团 一 样 在 集 团 内 出 现 独 立 王 国, 也 不 会 出 现 专 业 人 才 各 伺 其 主 而 产 生 内 耗 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 员 工 心 中 只 有 公 司 利 益, 员 工 们 相 互 协 作, 业 务 协 同 发 展, 有 效 地 促 进 了 集 团 的 整 体 壮 大 当 然, 只 是 实 施 单 一 品 牌 战 略 并 不 是 瑞 士 联 合 银 行 集 团 团 队 精 神 培 养 的 全 部 瑞 士 联 合 银 行 集 团 忠 实 人 才 的 合 力 配 置, 做 到 人 尽 其 材, 在 适 当 的 位 置 上 发 挥 才 能 风 险 管 理 瑞 士 联 合 银 行 集 团 近 几 年 的 成 功, 与 它 对 风 险 的 严 格 管 理 和 控 制 密 不 可 分, 有 分 析 家 形 容 现 在 的 瑞 士 联 合 银 行 集 团 对 待 风 险 就 像 白 发 老 太 太 一 样 谨 慎 小 心 在 业 务 取 舍 上, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 宁 愿 选 择 利 润 率 偏 低 但 收 益 稳 定 的 业 务, 在 客 户 取 舍 上, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 重 点 拓 展 高 净 值 (HNW) 客 户, 即 不 止 是 关 注 客 户 的 交 易 规 模, 也 同 样 关 注 它 们 为 公 司 带 来 的 利 润, 所 以 它 重 点 发 展 私 人 银 行 业 务, 以 较 少 的 资 本 滚 动 了 庞 大 的 资 产, 而 且 保 持 了 较 高 的 回 报 率 有 资 料 反 映, 近 几 年 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 低 风 险 的 私 人 银 行 业 务 利 润 已 经 与 投 资 银 行 业 务 并 驾 齐 驱, 占 到 公 司 总 利 润 的 40% 瑞 士 联 合 银 行 集 团 风 险 管 理 成 功 的 一 大 诀 窍 是 套 期 保 值 产 品 的 开 发 和 运 用 它 聘 任 了 大 批 套 期 保 值 业 务 专 家, 开 发 了 一 批 有 套 期 保 值 功 能 的 金 融 衍 生 产 品, 广 泛 运 用 于 各 种 具 有 风 险 的 业 务 之 中 在 金 融 分 析 家 的 印 象 中, 瑞 士 联 合 银 行 集 团 的 风 险 管 理 高 度 集 中, 而 且 极 其 保 守 瑞 士 联 合 银 行 集 团 不 助 长 任 何 对 风 险 的 偏 好 很 多 分 析 家 还 认 为 : 瑞 士 联 合 银 行 集 团 是 风 险 的 局 外 人 什 么 地 方 有 风 吹 草 第 9 页 共 46 页

10 动, 它 就 不 会 卷 入 或 将 其 头 寸 套 期 保 值 甚 至 不 建 立 任 何 业 务 关 系 正 是 由 于 瑞 士 联 合 银 行 集 团 对 风 险 的 谨 慎 态 度, 保 证 了 它 在 全 球 经 济 并 不 甚 景 气 欧 洲 银 行 效 益 普 遍 不 佳 的 大 环 境 下 取 得 了 优 异 的 成 绩 1.6 瑞 银 打 造 全 球 知 名 私 人 理 财 品 牌 瑞 银 集 团 的 市 场 资 本 总 额 已 经 达 到 了 875 亿 美 元, 位 居 欧 洲 大 陆 银 行 的 首 位 通 过 改 变 经 营 艺 术, 瑞 银 集 团 已 经 成 为 全 球 最 盈 利 的 金 融 机 构 之 一 2005 年 第 1 季 度, 瑞 银 集 团 的 净 利 润 达 到 22 亿 美 元, 净 资 产 收 益 率 达 到 了 32.4% 摩 根 斯 坦 利 预 测 说,2005 年 瑞 银 集 团 的 税 前 利 润 将 达 到 89 亿 美 元, 比 上 一 年 增 长 8%, 今 年 的 净 资 产 收 益 率 也 将 超 过 花 旗 高 盛 和 瑞 士 信 贷 等 许 多 国 际 大 投 行 不 过, 瑞 银 集 团 并 没 有 指 望 成 为 像 花 旗 汇 丰 这 样 的 金 融 超 市, 私 人 财 产 管 理 仍 将 是 其 核 心 业 务 与 全 球 投 资 银 行 业 由 几 大 投 行 操 纵 不 同 的 是, 财 产 管 理 市 场 仍 旧 处 于 四 分 五 裂 的 状 态 在 这 个 总 价 值 约 为 30 万 亿 美 元 的 市 场, 瑞 银 集 团 的 市 场 份 额 只 有 大 约 3% 不 过 瑞 银 集 团 的 首 席 执 行 官 Peter A. Wuffli 很 自 信 地 表 示, 随 着 监 管 成 本 的 不 断 增 加, 将 有 越 来 越 多 小 规 模 财 产 管 理 机 构 成 为 瑞 银 集 团 的 收 购 对 象, 现 在 是 我 们 的 黄 金 时 期 1.7 瑞 银 加 快 购 并 步 伐 打 造 理 财 帝 国 瑞 银 集 团 的 管 理 层 认 识 到, 如 果 他 们 能 将 其 核 心 业 务 私 人 财 产 管 理 业 务 进 行 更 新 和 精 简, 并 改 善 投 资 绩 效, 那 么 他 们 就 能 创 造 一 个 全 球 闻 名 的 理 财 品 牌 像 所 有 替 阔 佬 提 供 理 财 服 务 的 私 人 银 行 一 样, 瑞 银 集 团 强 调 资 产 管 理 能 力, 其 业 务 范 围 相 当 广 泛 : 从 帮 助 客 户 管 理 庞 大 的 家 族 资 产 ( 如 投 资 规 划 等 ), 到 提 供 避 税 建 议 参 谋 遗 产 遗 赠 问 题, 甚 至 还 提 供 收 藏 鉴 定, 代 表 客 户 到 拍 卖 场 所 竞 标 古 董, 得 标 之 后, 财 务 顾 问 还 会 帮 客 户 用 古 董 作 抵 押 向 银 行 贷 款, 再 用 借 款 投 资 生 利 此 外, 近 年 来 瑞 银 集 团 还 对 私 人 理 财 业 务 进 行 了 整 顿, 让 客 户 无 论 在 香 港 纽 约 还 是 在 苏 黎 世 都 能 享 受 整 齐 划 一 的 服 务 瑞 银 集 团 的 触 角 已 经 伸 到 了 世 界 各 地 对 所 有 的 被 收 购 方 都 直 接 针 对 各 自 国 家 的 高 端 客 户 比 较 重 要 的 几 次 收 购 行 动 包 括 :2003 年 7 月, 瑞 银 兼 并 了 劳 埃 德 银 行 在 法 国 的 私 人 财 产 管 理 业 务 ;2003 年 10 月, 美 林 银 行 德 国 分 部 的 私 人 财 产 管 理 业 务 划 归 瑞 银 旗 下 ;2004 年 年 初 瑞 银 一 次 买 进 两 家 英 国 私 人 财 产 管 理 机 构 --Goodman Harris 和 Laing & Cruickshank 而 美 国 运 通 在 卢 森 堡 的 私 人 银 行 业 务 也 已 落 入 瑞 银 手 中 瑞 银 集 团 目 前 正 在 进 行 的 并 购 并 不 是 没 有 风 险, 随 着 它 对 国 外 机 构 并 购 数 量 的 增 加, 它 必 须 解 决 后 者 对 它 的 信 任 问 题, 而 且 它 还 面 临 来 自 花 旗 汇 丰 等 国 际 金 融 机 构 的 强 大 竞 争 压 力 毕 竟,30 万 亿 美 元 对 于 任 何 银 行 来 说 都 是 一 个 让 人 垂 涎 的 巨 大 市 场 以 至 于 很 多 银 行 的 经 营 策 略 都 已 逐 步 从 零 售 业 务 转 向 了 财 产 管 理 花 旗 银 行 去 年 甚 至 已 经 打 出 花 旗 银 行 等 于 财 产 管 理 的 广 告 而 财 产 管 理 中 的 高 端 客 户 群 更 是 成 为 几 家 国 际 金 融 巨 头 近 几 年 来 争 夺 的 焦 点 根 据 毕 马 威 国 际 会 计 事 务 所 2003 年 对 世 界 186 家 著 名 金 融 机 构 做 的 调 查 统 计,1/3 的 被 调 查 银 行 表 示 将 在 今 后 3 年 里 加 强 私 人 财 产 管 理 业 务, 至 少 兼 并 一 家 财 产 管 理 机 构 银 行 兼 并 活 动 的 首 要 目 的 是 扩 大 市 场 份 额, 其 次 才 是 提 高 营 业 额 和 信 息 的 合 并 被 调 查 的 30 家 瑞 士 金 融 机 构 中, 有 同 样 意 愿 的 银 行 高 达 60% 但 像 瑞 银 集 团 这 样 一 年 时 间 兼 并 5 次, 实 在 也 是 绝 无 仅 有 负 责 收 购 事 项 的 瑞 银 财 产 管 理 公 司 董 事 会 成 员 马 塞 尔 罗 纳 表 示, 欧 洲 私 人 银 行 理 财 业 务 年 均 利 第 10 页 共 46 页

11 润 高 达 35%, 年 均 盈 利 增 长 12% 到 15%, 远 优 于 一 般 的 零 售 银 行 业 务, 不 过 由 于 连 续 收 购, 瑞 银 的 财 产 管 理 业 务 目 前 并 不 盈 利, 去 年 瑞 银 集 团 欧 洲 离 岸 私 人 银 行 业 务 还 亏 损 了 约 1.86 亿 美 元, 根 据 最 乐 观 的 估 计, 瑞 银 在 此 项 业 务 上 盈 利 也 要 等 到 2006 年 底 不 过 首 席 执 行 官 Wuffli 表 示 : 私 人 理 财 本 来 就 是 一 个 需 要 长 期 承 诺 的 业 务 马 塞 尔 罗 纳 也 表 示, 集 团 并 不 后 悔 之 前 进 行 的 一 系 列 收 购 行 为, 因 为 从 长 期 来 看 这 有 利 于 巩 固 瑞 银 在 欧 洲 私 人 财 产 管 理 市 场 上 的 领 导 地 位, 并 很 好 地 应 对 行 业 竞 争 对 手 的 挑 战 1.8 瑞 银 的 全 球 品 牌 推 广 策 略 并 购 后 的 整 合 : one UBS 瑞 银 集 团 为 了 加 强 和 客 户 及 媒 体 的 联 系, 其 公 司 网 站 包 括 英 德 法 意 大 利 等 四 国 语 言 尽 管 在 瑞 士 商 业 月 刊 的 调 查 中, UBS 是 该 国 管 理 最 佳 的 公 司 品 牌, 但 该 公 司 在 欧 洲 以 外 的 北 美 和 亚 太 地 区 的 知 名 度 还 有 很 大 的 提 升 空 间 : 收 购 普 惠 不 仅 使 瑞 银 在 美 国 金 融 市 场 的 品 牌 知 名 度 从 2000 年 的 不 到 10 个 百 分 点 上 升 至 2002 年 的 40%( 在 个 人 富 豪 中 ) 55%( 在 机 构 客 户 中 ), 而 且 还 有 力 地 推 动 了 该 公 司 在 美 国 的 团 队 发 展, 和 吸 引 了 优 秀 人 才 加 盟 瑞 银 集 团 为 了 简 化 品 牌 形 象, 向 客 户 更 准 确 地 传 达 整 合 业 务 模 式, 提 高 市 场 推 广 效 果, 在 对 分 布 于 1 4 个 国 家 的 机 构 和 个 人 客 户 调 查 后,2002 年 11 月 宣 布 该 公 司 自 2003 年 6 月 起 正 式 启 用 UBS 作 为 旗 下 机 构 全 球 统 一 的 品 牌 标 识, 覆 盖 所 有 主 要 业 务 部 门 至 此, 集 团 旗 下 瑞 银 华 宝 和 瑞 银 普 惠 分 别 更 名 为 瑞 银 投 资 银 行 (UBS Investment Bank) 和 瑞 银 财 富 管 理 公 司 (UBS Wealth Management), 华 宝 与 普 惠 两 大 环 球 金 融 市 场 上 著 名 机 构 的 标 志 从 此 消 失 ; 而 针 对 细 分 目 标 市 场 的 特 定 品 牌 ( 例 如 O'Conno r) 则 予 以 保 留 强 大 的 品 牌 形 象 成 为 瑞 银 组 织 增 长 战 略 的 重 要 组 成 部 分 强 化 品 牌 策 略 : You and us 近 年 来, 随 着 并 购 交 易 的 增 多, 环 球 金 融 机 构 的 品 牌 呈 现 单 一 化 的 发 展 趋 势 : 全 球 性 银 行 集 团, 花 旗 汇 丰 控 股 瑞 士 信 贷 等, 都 在 收 购 完 成 后 进 行 品 牌 重 建 ; 摩 根 大 通 也 从 2005 年 4 月 起 将 著 名 的 资 产 管 理 品 牌 富 林 明 (Fleming) 从 其 下 属 基 金 公 司 名 字 中 去 除, 只 有 区 域 性 银 行, 例 如 苏 格 兰 皇 家 银 行 等, 保 留 了 多 品 牌 策 略 理 念 的 超 越 : 挚 友 的 问 候 瑞 银 与 您, 环 球 伙 伴, 同 步 一 心 You and us 的 品 牌 推 广 主 题 突 出 了 瑞 银 集 团 以 客 户 为 中 心 的 服 务 理 念 和 运 用 全 球 业 务 资 源 提 供 个 性 化 金 融 解 决 方 案 的 承 诺 考 虑 到 不 同 国 家 和 地 区 员 工 和 客 户 的 偏 好 多 样 性, 瑞 银 特 地 设 计 了 7 种 不 同 的 电 视 和 平 面 媒 体 广 告 实 施 方 案 不 同 于 传 统 银 行 广 告 中 单 纯 推 销 金 融 机 构 的 具 体 产 品 和 服 务, You and us 的 主 旨 希 望 体 现 的 是 瑞 银 和 客 户 亲 密 无 间 的 信 赖 关 系 和 强 大 的 公 司 资 源 同 时, 广 告 语 的 声 音 也 力 求 人 性 化 [ 编 辑 ] 对 地 区 性 差 异 的 把 握 : 提 高 亲 和 力 和 认 知 度 在 理 念 确 定 后, 瑞 银 的 广 告 需 要 根 据 不 同 地 区 客 户 的 文 化 差 异 和 需 求 来 专 门 设 计, 比 如 英 文 广 告 语 就 安 排 了 美 国 口 音 ( 面 向 美 国 ) 和 英 国 口 音 ( 面 向 美 国 以 外 市 场 ) 文 化 和 语 言 的 差 异 给 You and us 的 品 牌 推 广 带 来 相 当 的 挑 战 : 在 世 界 第 二 大 经 济 体 日 本, 瑞 银 的 品 牌 推 广 也 面 临 复 杂 的 局 面 调 查 显 示, 由 于 含 义 容 易 混 淆, 日 本 人 非 常 不 喜 欢 用 片 假 名 音 译 外 国 语 言 ; 因 此 面 向 日 本 市 场 的 宣 传 语 会 另 外 设 计 与 发 布 瑞 银 执 行 董 事 亚 太 区 品 牌 管 理 主 管 黄 颖 欣 指 出, 在 日 本 的 推 广 活 动 中, 客 户 与 公 司 关 系 的 设 想 必 须 得 到 对 本 地 市 场 承 诺 的 进 一 步 支 持 第 11 页 共 46 页

12 1.9 瑞 银 集 团 在 中 国 瑞 银 集 团 的 中 国 业 务 在 欧 资 投 行 中 开 始 最 早 早 在 1965 年, 瑞 银 就 在 香 港 开 设 了 办 事 处, 成 为 第 一 家 在 亚 太 地 区 开 设 分 支 机 构 的 瑞 士 银 行 1985 年, 该 公 司 开 始 在 内 地 开 展 企 业 融 资 业 务, 如 1987 年, 瑞 银 华 宝 作 为 全 球 经 纪 人, 为 中 国 银 行 发 行 了 第 一 笔 欧 洲 美 元 债 券 ; 瑞 银 华 宝 企 业 融 资 部 主 导 了 中 国 首 次 B 股 发 行 ( 电 真 空 ) 第 一 家 和 第 二 家 中 国 海 外 可 转 换 债 券 的 发 行 ( 中 纺 机 和 南 玻 ) 和 首 次 H 股 的 全 球 二 级 配 售 ( 仪 征 化 纤 ); 瑞 银 华 宝 项 目 融 资 部 还 担 任 了 中 国 第 一 个 BOT 项 目 广 西 来 宾 的 中 方 财 务 顾 问, 该 项 交 易 获 得 金 融 亚 洲 1996 年 最 佳 项 目 融 资 奖 瑞 银 在 QFII 与 中 国 证 券 研 究 领 域 优 势 明 显 :2003 年 5 月, 瑞 银 成 为 在 华 首 家 取 得 QFII 资 格 的 境 外 投 资 机 构 在 已 获 批 准 的 近 30 家 QFII( 总 额 40 亿 美 元 ) 中, 瑞 银 凭 借 拥 有 的 8 亿 美 元 投 资 额 度 高 居 榜 首 2004 年 2 月, 瑞 银 把 投 资 策 略 部 主 管 洪 树 坚 提 升 为 环 球 资 产 管 理 公 司 中 国 区 主 席, 彰 显 集 团 所 有 业 务 将 以 中 国 为 核 心 市 场 的 决 心 瑞 银 债 券 及 利 率 衍 生 产 品 中 国 区 主 管 金 纪 湘 指 出, 从 全 球 来 看, 该 公 司 最 大 的 客 户 群 是 保 险 公 司 随 着 中 国 保 险 市 场 的 快 速 成 长, 瑞 银 将 提 供 国 际 投 融 资 全 方 位 的 服 务 此 外, 瑞 银 在 内 地 的 第 一 家 分 行 北 京 分 行 于 同 年 8 月 开 业 2005 年 2 月, 瑞 银 北 京 分 行 又 获 准 经 营 衍 生 产 品 交 易 业 务 该 行 广 州 代 表 处 也 于 6 月 正 式 设 立, 作 为 瑞 银 在 华 南 地 区 的 业 务 联 络 总 部 中 国 证 监 会 于 2005 年 4 月 批 准 瑞 银 集 团 通 过 购 入 深 圳 中 融 基 金 管 理 有 限 公 司 49% 的 股 份, 与 国 家 开 发 投 资 公 司 控 股 的 国 投 弘 泰 信 托 投 资 公 司 组 建 合 资 基 金 管 理 公 司 ( 更 名 为 国 投 瑞 银 基 金 管 理 公 司, 注 册 资 金 为 1 亿 元 人 民 币 ) 这 也 是 政 策 放 宽 后 内 地 基 金 市 场 上 首 家 外 资 持 股 达 到 49% 的 基 金 公 司 随 着 中 国 市 场 的 进 一 步 开 放, 在 法 规 允 许 的 范 围 内, 国 投 瑞 银 将 开 展 更 多 的 投 资 管 理 业 务, 包 括 养 老 金 管 理 等 合 格 境 外 机 构 投 资 者 (QFII) 和 合 格 境 内 机 构 投 资 者 (QDII) 将 会 为 新 公 司 的 业 务 拓 展 带 来 更 多 机 会 2005 年 9 月, 瑞 银 重 组 北 京 证 券 的 方 案 获 得 国 务 院 审 批 通 过, 拟 出 资 17 亿 元 人 民 币, 收 购 北 京 证 券 3 亿 股 份, 在 重 组 后 的 新 公 司 中 瑞 银 持 股 比 例 将 达 20%, 这 使 得 该 公 司 成 为 北 京 证 券 的 第 一 大 股 东 瑞 银 因 此 成 为 首 家 通 过 直 接 收 购 获 得 内 地 证 券 综 合 业 务 牌 照 的 外 资 公 司 瑞 银 环 球 资 产 管 理 主 席 兼 CEO 费 冠 恒 (John Fraser) 预 计, 未 来 20 年, 中 国 将 成 该 公 司 最 重 要 的 市 场 和 收 入 来 源 如 果 你 想 了 解 更 多 瑞 银 集 团 的 概 况, 你 可 以 访 问 瑞 银 集 团 官 方 网 站 : 第 二 章 瑞 银 集 团 网 申 笔 试 资 料 online test 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 19 日 地 址 : 剛 剛 完 成 online test, 心 情 還 蠻 緊 張 的 第 12 页 共 46 页

13 在 這 之 前 已 經 做 了 KPMG 和 Deloitte 的 online test, 一 直 都 沒 有 回 音 經 朋 友 介 紹 來 到 這 裡, 做 了 兩 份 練 習 ( 因 為 收 到 UBS 的 reminder, 不 能 再 拖 了, 所 以 才 做 了 兩 套 ) 出 乎 意 料 地 出 現 很 多 練 習 裡 的 題 目, 真 的 很 高 興 啊!!! 謝 謝 各 位 朋 友 的 慷 慨 幫 忙 啊!!!!! 希 望 這 次 能 成 功 吧!! 下 面 是 其 中 一 套 有 答 案 的 練 習 ( 另 外 一 套 系 統 說 太 大 了 不 能 上 傳 ), 希 望 能 幫 助 大 家, 如 果 答 案 有 錯, 請 指 正 哦 ~~ UBS_2013_Logical.doc UBS 网 测 经 验 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 9 月 13 日 地 址 : 几 天 前 刚 做 完 2013 年 秋 季 的 网 申 测 试, 根 据 前 辈 们 的 教 导, 翻 出 来 了 2011 和 2013 年 的 测 试 题 做 了 两 遍, 在 他 给 的 8 天 限 期 的 第 六 天 才 开 始 做 的 个 人 觉 得 Num 不 难, 一 定 要 提 前 把 题 型 熟 悉 了, 我 遇 到 好 几 个 与 之 前 的 表 格 图 标 一 样 的, 只 是 题 干 会 有 不 同, 原 题 会 有 但 不 会 很 多, 只 要 表 格 里 的 要 素 掌 握 好 了, 其 实 不 难 还 有 一 点, 是 时 间 的 把 握 我 因 为 提 前 做 了 两 遍 并 把 题 型 整 理 了 一 下, 所 以 时 间 只 用 了 一 半 就 做 完 了, 还 是 英 文 的 大 家 都 很 懂 得 答 应 试 题, 就 不 差 多 练 一 下 了 至 于 Log 的 题 型 我 个 人 觉 得 也 是 有 题 型 规 律 可 循, 只 是 有 一 些 的 图 形 题 我 自 己 昨 晚 也 不 知 道 答 案 正 确 否, 我 曾 发 过 两 个 帖 子 把 自 己 不 确 定 的 晒 出 来 大 家 一 起 参 谋, 有 很 多 我 晒 的 都 是 我 这 次 刚 巧 又 考 到 的 晕 ~ 这 个 类 型 题 其 实 只 要 掌 握 原 理 就 可 以, 测 试 的 时 候 会 遇 到 原 题, 但 绝 对 不 会 多, 你 也 没 有 时 间 去 找 之 前 做 过 的 题, 所 以 亲 自 做 两 遍, 一 切 都 会 解 决 的 希 望 能 有 帮 助, 那 些 题 都 可 以 在 论 坛 里 搜 到, 很 多 帖 子 值 得 大 家 在 答 题 前 看 看 心 理 又 准 备 Fight~ 2.3 UBS 2014 网 测 归 来 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 8 月 30 日 地 址 : 刚 做 完, 分 几 点 说 : 题 目 : 难 度 不 大 ;18N,24L; 时 间 足 够 但 是, 不 能 返 回 上 一 题, 时 间 充 裕 不 是 好 处 准 备 : 真 题 灰 常 重 要, 论 坛 的 足 够, 多 做 几 遍 第 13 页 共 46 页

14 建 议 :Logical 的 原 题 很 多, 把 近 两 年 真 题 打 印 出 来 拿 在 手 里 ( 楼 主 抽 到 很 多 原 题, 但 是 昨 晚 打 印 了, 今 早 忘 了 带 来 图 书 馆, 悲 剧 ) 最 后 : 祝 大 家 就 业 季 好 运, 为 自 己 赞 赞 人 品 2.4 刚 刚 做 完 online test, 传 点 资 料 大 家 共 享 ~ 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 9 月 14 日 地 址 : 楼 楼 在 还 剩 最 后 一 天 的 时 候 做 了 online test, 感 觉 如 下 : Numerical: 图 形 基 本 都 是 见 过 的, 但 是 题 目 或 许 不 太 一 样, 难 度 不 大 Logical: 有 蛮 多 新 题, 楼 楼 有 几 道 不 太 确 定 的, 感 觉 logical 难 度 大 于 numerical 复 习 的 时 候 可 以 给 logical 多 点 时 间, 遇 到 不 会 的 题 一 定 要 弄 懂, 考 试 很 可 能 出 到 ~ 传 几 个 楼 主 搜 集 的 资 料 吧, 比 较 少 见 到 的 几 个 logical, 还 有 几 个 难 度 较 大 的 numerical, 拿 来 练 练 手 不 错 : 2.5 刚 刚 做 完 2014 年 online test~~~ 做 后 感 想 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 9 月 6 日 地 址 : Hello people~ It is the first time that I come and make a post~~ 刚 做 完 Online test, 做 完 后 还 剩 下 一 半 的 时 间, 想 说 如 果 你 把 这 个 论 坛 里 的 题 目 呢, 大 多 都 做 一 遍, 时 间 肯 定 够 用, 还 有 一 些 是 原 题, 一 模 一 样 ~~~ 有 一 些 新 题, 放 平 心 态 去 面 对 ~ logics 也 有 一 些 是 新 题, 都 比 较 简 单, 再 说 一 遍, 只 要 你 提 前 Practice 了, 就 会 迎 刃 而 解 了 ~~~ 趁 热 打 铁 很 重 要, 做 了 很 多 练 习 题, 感 觉 很 熟 练 很 有 感 觉 的 时 候 就 开 始 做 吧, 不 要 磨 蹭 了 ~~ 我 就 是 趁 热 打 铁, 做 的 时 候 ignore 它 上 面 的 时 间, 因 为 很 distracting,focus on 题 目, 会 的 快 做, 不 会 的 觉 得 磨 蹭 多 少 时 间 也 不 会 做 的 就 猜 一 个, 把 时 间 留 给 会 的 ~~~ 快 做 完 的 看 一 下 时 间, 还 剩 好 多 那 个 时 候 心 态 就 一 点 儿 不 紧 张 啦 well anyway, 放 平 心 态, 不 要 紧 张 ~~ 加 油 吧 everyone~ 2.6 热 乎 的 2014 online test 来 攒 人 品 ~ 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 9 月 2 日 地 址 : 第 14 页 共 46 页

15 表 示 首 先 一 定 要 吐 槽 下 SHL 的 答 题 系 统 太! 尼! 玛! 烂! 了!!! 一 个 下 午 就 在 不 停 的 进 去 退 出 刷 新 刷 新 刷 新 最 后 还 忍 不 住 给 管 理 组 去 了 个 邮 件 好 几 次 在 download 页 面 空 白 页 了 吓 得 嘞 一 开 始 的 紧 张 情 绪 被 这 么 一 次 次 给 刷 没 了 进 入 正 题 我 选 的 是 English 的, 担 心 中 文 翻 译 会 有 问 题 numerical,6 大 题, 最 后 2 大 题 是 新 题, 前 面 四 大 题 的 图 表 坛 子 里 都 有 哈 ~2013 年 的 推 荐 做 哦 ~ 比 如 不 同 汇 率 转 换 拿 刀 大 题,T 和 P 的 黄 蓝 色 图 表 那 大 题 等 等 建 议 是 不 要 觉 得 很 简 单 前 面 耽 搁 太 久, 后 面 遇 到 新 题 神 马 的 还 是 要 研 究 一 会 儿 的 logical, 比 想 象 中 简 单 好 多, 把 前 几 年 的 习 题 做 过 一 遍 都 没 问 题 几 个 基 础 思 想 啦, 比 如 中 间 和 外 围 相 同 啊, 中 间 和 下 一 个 相 同 啊 神 马 的 都 要 弄 熟, 一 眼 看 上 去 就 很 容 易 套 甚 至 还 有 考 到 原 题 的 总 的 来 说 和 其 他 公 司 比 起 来 感 觉 算 是 简 单 的, 都 是 提 早 了 挺 多 交 卷 的, 之 前 也 只 做 了 13 和 11 年 的 卷 子, 所 以 大 家 可 以 放 心 去 考 哈 ~~ 加 油 ~~! 2.7 UBS online assessment 感 想 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 8 月 26 日 地 址 : 第 一 次 申 请 UBS 做 他 们 的 online assessment, 简 单 总 结 几 点 感 受 给 后 人 首 先 还 是 要 感 谢 一 下 应 届 生 的 前 辈 们, 机 经 很 有 用 这 里 主 要 说 两 点 感 受 吧 : 1. 时 间 还 是 比 较 紧 迫 的, 建 议 同 学 们 如 果 算 出 的 结 果 在 选 项 中 有 就 直 接 选 择 然 后 做 下 一 题, 很 多 朋 友 爱 验 算 我 也 是, 这 样 就 导 致 到 后 面 时 间 很 紧, 看 着 时 间 跳 的 时 候, 心 真 的 静 不 下 来 做 题 所 以 大 家 一 定 要 抓 紧 时 间 2. 还 有 一 点 就 是 考 前 准 备, 论 坛 里 面 的 题 足 够, 大 家 重 点 看 几 个 总 结 贴 里 面 的 附 件, 把 题 一 道 一 道 自 己 做 一 遍, 想 明 白, 重 点 是 做 题 思 路 而 不 是 背 答 案, 这 样 就 算 碰 见 新 题 也 能 从 容 应 对 我 感 觉 自 己 答 的 一 般, 高 手 如 云 啊, 希 望 能 有 好 运 吧 祝 各 位 好 运 2.8 UBS China Young Generation Program 的 网 测 笔 经 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 5 月 5 日 地 址 : LZ 刚 刚 做 完 online assessment 提 交 完 网 申 的 第 二 天 就 收 到 通 知 了 据 形 势 来 看, 应 该 是 有 网 申 都 会 有 online assessment 第 15 页 共 46 页

16 题 型 的 话, 先 是 Numerical 25 分 钟 18 题, 接 着 是 Logical 25 分 钟 24 题, 两 个 部 分 中 间 是 可 以 间 断 开 来 的, 不 过 感 觉 还 是 一 次 性 搞 定 比 较 好 吧 Numerical 部 分, 我 感 觉 还 是 很 简 单 的, 大 部 分 计 算 一 两 个 步 骤 全 能 搞 定, 图 表 都 是 见 过 的 图 表 ( 具 体 看 前 辈 们 的 题 目 总 结 ), 大 概 有 5,6 个 图 表, 我 记 得 其 中 只 有 一 个 图 表 的 数 据 有 进 行 改 动 不 过 建 议 大 家 还 是 踏 踏 实 实 做 吧, 都 不 难, 时 间 足 够 Logical 部 分, 个 别 题 目 有 点 绕, 大 概 有 将 近 三 分 之 一 的 题 目 是 见 过 的 吧, 也 是 从 前 辈 们 总 结 的 题 中 可 以 看 到 即 使 没 有 原 题, 很 多 思 路 也 是 相 似 的 ( 比 如 黑 箭 头 白 箭 头 那 个 ) 建 议 大 家 做 之 前 练 练 手 找 找 思 路 就 好, 时 间 还 是 够 的 大 致 情 况 就 是 这 样 希 望 大 家 都 能 有 好 结 果, 也 希 望 LZ 自 己 能 有 个 好 rp~~~ 2.9 史 上 最 全 UBS 题 库 _word 版 本 吐 血 整 理 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 29 日 地 址 : 筒 子 们, Numerical 部 分 : 楼 主 我 花 了 整 整 一 天 才 搜 集 到 这 所 有 的 题 目 然 后 一 个 个 从 pdf 截 图 粘 贴 到 word 文 档 啊 再 加 上 标 题 这 样 大 家 可 以 搜 索 啦!!! 记 得 用 导 航 按 钮 哦 ~~ 我 也 是 拖 到 第 八 天 才 做 的 呵 呵 numerical 的 题 其 实 不 难, 尤 其 是 看 过 题 库 的 题 目 之 后 楼 主 我 今 天 做 的 题 有 80% 是 题 库 的 原 题 剩 下 20% 都 很 简 单 这 里 要 提 醒 大 家 的 是, 尼 玛 ubs 的 题 只 有 NEXT 按 钮 不 小 心 选 错 的 话 就 没 有 办 法 回 去 改 正 了!!! 楼 主 我 一 开 始 没 注 意, 结 果 有 道 题 选 错 了 按 了 NEXT" 然 后 就 疯 了 结 果 我 用 了 不 到 10 分 钟 做 完 了 24 题 发 现 没 法 回 去 检 查 我 rush 个 鸟 啊 啊 啊 啊?!?!? 原 文 件 实 在 太 大 了 13MB 啊 传 不 上 来!! 于 是, 楼 主 继 续 造 福 人 类 : 放 进 dropbox 啦 ~~~ 请 看 : Logic 部 分 : 这 个 真 没 法 搜 索 题 库, 因 为 所 有 的 题 目 都 跟 题 库 不 同!!!!!! 真 的!!!!!( 我 刚 才 做 的 时 候 cross check 了 5 个 题 库 的 题 ) 第 16 页 共 46 页

17 不 过! 题 目 换 汤 不 焕 药, 大 家 只 要 稍 加 练 习, 摸 准 每 种 问 题 答 题 的 套 路 就 木 有 问 题 了 我 也 是 紧 赶 着 做, 还 剩 5 分 钟 就 做 完 了 Anyways, 祝 大 家 好 运!! 2.10 online 新 鲜 笔 经 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 6 日 地 址 : 刚 刚 做 完 online, 发 帖 求 人 品 感 觉 num 题 目 比 较 老, 都 是 论 坛 里 可 以 找 到 的 题 目, 大 家 一 定 多 练 习, logical 大 部 分 题 目 也 都 遇 到 过, 也 有 一 些 新 题, 但 都 是 用 以 前 的 规 律 可 以 搞 定 的 ; 感 觉 题 目 没 有 论 坛 里 一 些 新 题 那 样 难, 有 些 帖 子 里 的 一 看 就 知 道 不 是 ubs 的 套 路, 不 厚 道, 不 要 被 误 导 2.11 UBS 2013 UBS China Young Generation Program~ 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 4 月 28 日 地 址 : 最 近 看 到 网 上 有 UBS 2013 的 项 目, 感 觉 一 定 非 常 激 烈, 于 是 早 早 申 请 了, 今 天 下 午 才 意 识 到 1000 character limit 是 指 的 字 符, 连 空 格 和 标 点 什 么 都 算, 并 且 按 字 母 计 数, 所 以 之 前 opeing question 的 最 后 字 符 数 是 4000 多 ==! 又 改 了 一 下 午 终 于 交 了, 然 后 再 次 登 上, 选 择 Job Submission Status 发 现 里 面 的 HR Status 变 成 了 Invite to testing, 之 前 有 听 说 UBS 一 直 比 较 公 平, 而 且 效 率 很 高, 但 是 不 至 于 这 么 高 吧? 是 我 过 于 敏 感 啦, 大 家 都 会 变 成 这 个 状 态 么? 还 有 我 没 有 收 到 online testing 的 任 何 , 对 这 个 项 目 了 解 的 其 实 也 比 较 局 限, 希 望 大 家 共 同 分 享 交 流 呀! 2.12 新 鲜 出 炉 关 于 做 N 的 经 验 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 11 月 24 日 地 址 : 刚 考 完 OT, 说 点 我 自 己 的 看 法 : 1.L, 原 题 是 有 一 部 分 的, 就 算 不 是 原 题 也 是 和 坛 子 里 的 题 目 思 路 出 不 多 ~ 而 且 时 间 富 裕 小 伙 伴 们 不 用 紧 张 2.N, 可 能 是 l 楼 主 确 实 太 弱 了 ~~ 感 觉 时 间 很 紧, 而 且 先 做 N 会 让 人 紧 张 强 烈 建 议 有 条 件 的 同 学 彩 色 打 印 下 来 坛 子 题 库 里 的 题 目, 在 做 准 备 时 在 题 目 旁 边 写 上 算 式, 因 为 真 的 都 是 原 题!! 或 者 换 个 数 字!!!! 所 以 直 接 参 考 可 以 提 高 速 度! 第 17 页 共 46 页

18 附 上 我 的 N 参 考 资 料, 我 认 为 这 两 套 都 刷 一 遍 就 足 够 了! 2.13 今 天 刚 做 的 online test, 经 验 总 结 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 11 月 24 日 地 址 : numerical 很 快 就 做 完 了, 感 觉 就 是 一 些 常 见 题 型 照 例 紧 张 的 是 logical 部 分 :1. 旧 题 还 是 有 的, 所 以 多 加 练 习 会 比 较 好 2. 也 有 部 分 新 题, 不 过 只 有 1,2 道 3. 一 定 不 要 花 太 多 时 间 在 一 道 题 目 上, 吸 取 我 的 教 训 吧 4. 当 你 纠 结 一 道 题 时, 就 想 何 必 为 了 一 道 很 可 能 拿 不 到 分 的 题 而 放 弃 后 面 会 做 的 题 的 呢? 最 后 祝 自 己 和 苦 苦 求 助 的 同 志 们 好 运 了 UBS China Young Generation Program 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 5 月 4 日 地 址 : 五 一 之 前 申 请 的 这 个 项 目,4 月 30 号 就 收 到 了 ON LINE TEST 的 邮 件 了, 邮 件 上 说 7 天 之 内 要 求 完 成 我 也 不 着 急 先 过 五 一 再 说, 结 果 5 月 2 号 又 发 了 一 封 邮 件 改 成 了 2 天 之 内 完 成 测 试 我 就 悲 剧 了, 从 来 没 有 准 备 过 ON LINE TEST 的 题 UBS 是 我 申 请 收 到 的 唯 一 一 个 on line test 就 从 应 届 生 上 下 载 了 几 份 往 年 的 题 看 真 的 很 感 谢 前 辈 们!!! 真 的 很 有 用! 尤 其 是 NUMERICAL 遇 到 了 很 多 原 题,logical 部 分 也 有, 但 是 建 议 大 家 LOGICAL 部 分 自 己 当 场 做, 因 为 之 前 的 题 目 有 差 不 多 的 要 是 答 案 记 混 了 就 麻 烦 了 我 数 学 选 的 是 中 文 做 起 来 比 较 好, 要 是 英 文 真 的 就 看 不 明 白 了! 时 间 还 算 比 较 充 裕 有 一 个 小 技 巧 就 是 正 式 测 试 之 前 有 8 个 题 目 说 是 练 手 不 计 成 绩, 大 家 就 猜 就 好 了, 这 样 省 时 间 但 是 正 式 开 始 只 有 也 有 两 个 练 习 题 目, 必 须 全 对 才 能 继 续, 所 以 这 两 个 要 好 好 做 总 体 感 觉 不 算 太 难 希 望 我 的 经 验 有 用 就 算 攒 RP 了!! 2.15 UBS 瑞 银 集 团 2013 校 园 招 聘 网 申 流 程 截 图 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 8 月 23 日 地 址 : 先 睹 为 快, 早 作 准 备, 有 备 无 患, 水 到 渠 成 只 要 我 们 不 认 为 自 己 是 只 虫, 早 行 的 鸟 总 会 有 更 丰 盛 的 早 餐 的 整 个 网 申 流 程 大 致 有 五 部 分 : 1 personal details 第 18 页 共 46 页

19 2 education 3 language and skills 4 work experience 5 additional information 不 过 里 面 有 几 个 较 为 开 放 的 问 题, 贴 下 面, 先 看 下 吧, 流 程 里 面 也 有 的 : Please answer the following questions: *Please describe why you have chosen to apply to UBS *Why did you choose the specific business area to which you have applied? Why do you think you will succeed in this area? *Describe the achievement of which you are most proud(1000 character limit). *Please provide details relating to your hobbies, activities and interests. Also include any additional information you think is relevant to your application, including positions of responsibility, membership of any student or other organizations, travel experience or scholarships. You may exclude any hobbies or activities that indirectly or directly disclose race, color, religion, gender, national origin or any other protected classification 刚 做 完 online test, 谈 谈 感 想 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 8 月 29 日 地 址 : 纠 结 了 好 久 终 于 把 test 给 做 了,numerica18 个 题,logical 24 题 l 我 平 时 只 会 用 qq 截 屏, 所 以 考 试 的 时 候 没 截 成 N 部 分 不 说 什 么 了, 基 本 都 是 原 题, 大 家 把 考 古 题 做 做 就 好 了, 我 抽 到 的 里 面 有 人 口 题, 电 话 公 司 题, 航 空 公 司 题, 大 家 翻 翻 都 能 找 到 上 午 还 去 练 习 了 一 下 坛 子 里 面 那 个 模 拟 题,kpmg 经 典 24 题 什 么 的,kpmg 刚 做 几 道 就 彻 底 绝 望 了 L 部 分 有 大 概 三 分 之 一 的 全 新 题, 图 形 啊 什 么 的 都 没 见 过, 不 过 感 觉 规 律 的 话 也 还 是 老 一 套, 就 记 得 最 后 一 个 新 题 是 要 按 照 图 形 大 小 变 换 和 方 向 变 换 来 找 规 律, 倒 也 还 好 吧, 别 慌 有 几 个 不 能 确 定, 然 后 中 间 有 个 不 会, 彻 彻 底 底 的 蒙 了 一 个 答 案 也 不 知 道 到 底 是 过 了 没 有 大 家 好 运 2.17 UBS online test 的 一 点 总 结 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 7 日 地 址 : 第 19 页 共 46 页

20 今 天 上 午 终 于 在 他 们 发 了 两 封 邀 请 online test 的 邀 请 邮 件 之 后, 做 了 那 些 个 测 试 比 较 悲 催, 虽 然 准 备 了 论 坛 里 大 部 分 的 题 目, 但 是 抽 到 了 不 少 的 新 题 哎 慌 乱 而 且 新 题 的 难 度 很 不 一 般! 绝 对 是 在 所 有 现 有 题 目 的 难 度 之 上 的, 尤 其 是 我 最 有 把 握 的 logical 部 分 numerical 部 分 还 好 比 较 常 规, 虽 然 那 个 test 的 题 目 好 像 没 见 过, 但 是 真 正 测 试 的 题 目 还 是 以 前 的 主 题, 问 题 稍 有 变 化 而 已 我 还 很 悲 催 的 被 邀 请 做 一 个 什 么 technical programming atpitude test, 好 吧, 好 多 题 目, 每 道 题 限 时 3 分 钟 然 后 题 目 的 内 容 五 花 八 门 的 有 应 用 题, 譬 如 一 个 水 管 进 水 多 少 小 时 装 满 水 桶 一 个 水 管 排 水 多 少 小 时 排 完 然 后 两 个 一 起 的 时 候 多 少 时 间 其 实 题 目 应 该 都 不 难, 主 要 是 没 有 任 何 的 准 备, 一 开 始 不 知 道 深 浅, 自 己 可 能 都 把 很 多 问 题 复 杂 化 了 可 能 还 是 考 智 商 的 咯 好 吧, 就 这 些 各 位 加 油! 2.18 UBS 2013 年 网 测 总 结 沥 血 上 传! 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 9 月 27 日 地 址 : 大 概 一 个 月 以 前 做 的 online test 现 在 也 没 有 回 音 本 来 以 为 做 的 还 不 错, 现 在 看 大 概 是 被 BS 了... 有 大 姐 头 从 UBS 实 习 回 来 告 诉 我 们 UBS 根 本 就 不 收 人 了 挺 失 望 了 不 过 在 这 里 受 了 不 少 照 顾 所 以 还 是 希 望 大 家 能 找 到 理 想 的 工 作 这 里 是 小 弟 当 时 准 备 UBS 是 找 的 所 有 准 备 材 料 虽 然 比 较 散 乱 不 过 都 是 也 很 有 用 的 好 题 目, 都 过 一 般 以 本 上 就 没 问 题 了, 至 少 小 弟 觉 得 自 己 不 是 跪 在 网 测 上 的 anyways 小 弟 祝 大 家 心 想 事 成 be yourself and keep it real P.S. 求 求 人 品 最 近 在 报 big4 已 经 跪 了 两 个 了, DTT 马 上 online test 了, PwC 电 面 大 概 悲 剧 了, 不 过 小 弟 是 不 会 放 弃 的! numerical 小 感 想 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 9 日 地 址 : 总 的 来 说 题 型 没 变 过 图 的 样 子 也 差 不 多 但 里 面 的 标 注 和 数 字 可 能 都 改 过 真 所 谓 换 汤 不 换 药 所 以 一 味 记 答 案 没 什 么 用 而 且 机 经 上 面 那 些 题 目 最 好 都 弄 明 白 像 LZ 就 是 有 两 三 题 没 想 通 抱 着 侥 幸 的 心 理 上 阵 结 果 都 考 到 了 心 态 很 重 要 一 上 来 就 碰 到 新 题 或 者 不 确 定 的 题 目 乱 选 了 又 不 能 回 去 改 心 情 会 不 爽 但 还 是 要 坚 挺 地 完 成 之 后 的 题 目! 静 下 心 来 做 都 不 难 的! 各 位 加 油 啦 ~ 第 20 页 共 46 页

21 2.20 Just finished the on-line test 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 20 日 地 址 : Some tips on the test: 1 compared to the other test, this one is pretty easy and please clam down. 2 If you think that reading Chinese is more convenient for you, just do it! Since you will need more time to translate the question into Chinese. 3 Keep a level mind when you are having the logical test since I became a little panicked when I realized that there was only 10 minutes left for my 14 question. I made a wrong decision that I speeded up and tatally forgot the fact that I could not review my questions once I had chosen. Good Luck to everyone. And Good luck to myself. I really love UBS at the first sight that I caught it in Zurich 也 来 说 说 我 online test 感 受 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2012 年 10 月 10 日 地 址 : LZ 悲 剧 了, 不 过 还 是 说 说 自 己 的 感 受, 希 望 下 一 个 笔 试 有 好 人 品 1 numerical 练 习 和 正 式 测 试 的 感 觉 真 心 不 一 样 啊, 练 习 的 时 候 时 间 绰 绰 有 余, 到 了 正 式 测 试 居 然 都 来 不 及,LZ 有 两 题 没 选 啊, 要 哭 死 了!!!!!! 所 以 控 制 好 时 间 很 重 要 LZ 觉 得 可 能 做 题 时 没 那 么 追 求 做 得 对 不 对, 做 完 之 后 不 会 一 再 确 认, 而 正 式 测 试 的 时 候 就 会 了, 这 也 是 LZ 多 年 的 老 毛 病 了,5555 同 时, 联 系 时 不 会 的 题 目 一 定 要 弄 懂, 千 万 千 万 不 要 抱 着 侥 幸 心 理,LZ 就 遇 到 2 道 当 时 不 确 定 的 题 目!!!! 2 logical 遇 到 大 概 2-3 道 新 题 目 吧, 也 不 确 定 有 没 有 做 对 大 家 都 加 油 2.22 UBS 2013 HR Summer Internship Programme ( 自 答 的 开 放 式 问 题 ) 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 1 月 6 日 地 址 : 第 一 道 问 题 是 问 为 什 么 要 报 UBS, 为 什 么 选 中 UBS? I firstly knew UBS from Dan Brown's famousbook, the Da Vinci Code. Its culture with carefulness and professionalism hasalways been influencing me since then. 第 21 页 共 46 页

22 I appreciate the "One belief, Oneteam, One focus, now, One UBS" slogan. In face of the global financialtsunami, UBS had to cut several staff. However, it does not give up but keepingsearching for a new way to survive and develop. With the hardworking of thewhole UBS team, UBS's third-quarter 2012 results showed encouraging increase.the perseverance of the company attracted me and the vitality made me chooseubs to do internship before I graduate. I wish I could be a member of the teamafter I graduate too. Above all, I chose to apply to UBS due toits unique management and service culture, its confident and never-give-upspirit. I wish to see myself to be one of the UBS members. An internship at UBSwill be my first step to get more familiar with the working environment andprepared for future career at UBS. 第 二 道, 问 为 什 么 要 报 你 要 申 请 的 职 业? My father is a professional human resourcesmanager in China. He has influenced me a lot and drove me to apply for being anhr myself. I found myself to be passionate in this area, and believe I amqualified too. Through four years experience in media field,i've dealt with various people. I developed strong interpersonal skills and theability to catch people's characteristics in a short time. I also learned howto work effectively either individually or in a team. Hereby, I'm confident topresent UBS my strong responsibility, teamwork spirit as well as the capabilityto work under pressure and follow strict timeline. As the previous associate director ofexternal affairs at NUS Conjunct Consulting committee, I successfully led myteam to attract more than 60 attenders at the information session through socialmedia. I'd also recruited 2 project directors for the annual consulting event.i hope to contribute my passion and skills to UBS as well. 第 三 题 问 最 自 豪 的 成 就 是 什 么? As a Chemistry student, the most proudthing to me is to win the first prize at National Olympiad in Chemistry duringsecondary school, and win the second prize twice at Provincial Olympiad inchemistry during high school. These achievements have proved my ability instudying carefully and devoting to the work I'm focused on. I believe with thisspirit, I could do my best on my job and make hundred efforts to contribute tomy company as well. I'm also proud of my achievement in mediaarea. Being not relax on my Chemistry major, I also won Best Writer prize twiceat Singapore Press Holdings Student Journalist Club, and also top 15 at PhoenixUradio U Sheng Duo Ren Music DJ Competition (under Hong Kong Phoenix TV),etc. Therefore, I'm a mulch-disciplinary and open-minded person. With thesebackgrounds, I believe myself to be competence at applying the Human ResourcesInternship though I'm not majored in business field. 第 四 个 是 additional questions, 我 就 说 了 一 些 个 人 经 历 Have being selected as the NUS studentdelegate to attend the 2011 EPIIC Global Symposium, organized by the TuftsUniversity, USA, I did not only actively participate in the global youthpanels, but also self-drove to interview several of them and produced an newsreport on newspaper when I came back. It won our University Scholars Programmehigher social reputation and attracted more of my juniors to join in theprogramme. I hope with this personality and spirit, I could contribute more tothe UBS human resources team and serve our clients more efficiently andeffectively. I'm also an easy-going person and enjoy workingin a team. I've made friends with many colleagues during my 第 22 页 共 46 页

23 previous working experiences.this has provided me with strong social network and many guides. I wish to makemore friends and meet more teachers if I could succeed in applying for thisinternship. This experience would be invaluable to me and also led me to digfurther potential of working at UBS. 欢 迎 大 牛 们 指 正! 也 希 望 给 在 准 备 的 同 学 们 一 些 帮 助! 第 三 章 瑞 银 集 团 面 试 资 料 3.1 UBS Emerging Talent Programme (Telephone Interview + AC) 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 4 月 23 日 地 址 : 了!! 楼 主 1 月 份 申 的 ETP, 经 过 online test + telephone interview + AC 之 后 终 于 收 到 offer 超 激 动!!!! 1. Online Test Online Test 没 神 马 好 说 的 多 看 看 其 他 帖 子 里 的 Numerical + Logical 基 本 都 有 cover 到 UBS 用 的 是 SHL 所 以 难 度 还 okay 跟 citi 和 RBS 的 完 全 不 能 比 2. Telephone Interview Telephone 因 为 Morgan Stanley 的 悲 惨 经 历 准 备 了 好 多 Technical 结 果 基 本 都 没 问 问 的 都 是 competency 举 几 个 例 子 Why UBS? Why ETP? Describe a time when you managed a demanding task 之 类 的 最 后 有 个 mini case study, 也 不 是 很 难 3. Assessment Centre 1st year 的 AC 真 的 轻 松 很 多 一 个 关 于 之 前 写 的 essay 的 presentation (10min) 然 后 2 个 interview 因 为 报 的 是 IBD 所 以 interviewers 都 是 investment bank 的 第 23 页 共 46 页

24 而 且 刚 好 都 是 oxbridge 的 所 以 聊 了 很 多 基 本 都 是 聊 天 为 主 问 的 80% 以 上 都 是 competency 除 了 基 本 的 technical like recent news in banking / recent deals / what's IB about 都 没 问 特 别 难 的 technical 总 之 祝 申 请 UBS 和 其 他 bank 的 大 家 good luck!! 3.2 Some useful information 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 22 日 地 址 : After a discussion with some insiders, The full time interview in HK will be started a month later, so no worry if you do not receive any s or phone calls recently. The internship programs in several divisions are conducted in a rolling basis, therefore make sure that you apply earlier. 3.3 电 面 面 经 更 新 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 10 月 21 日 地 址 : 明 天 就 电 话 面 试 了, 我 刚 刚 重 新 看 邮 件 的 时 候 发 现 我 回 邮 件 的 时 候 把 要 给 我 面 试 的 人 (business manager) 的 名 字 拼 错 了 这 种 傻 逼 错 误 应 该 怎 么 办 啊 我 要 不 要 明 天 一 接 电 话 就 给 BM 道 歉 啊 还 是 就 干 脆 不 提 免 得 人 家 本 来 没 认 真 看 我 提 了 反 而 弄 巧 成 拙? 我 自 己 觉 得 是 老 实 点 道 歉 比 较 好, 可 是 是 应 该 在 在 一 接 电 话 的 时 候 就 道 歉, 还 是 面 试 完 了 说 这 事? 太 傻 比 了 无 限 自 责 中 北 京 时 间 明 早 就 面 试 了, 请 各 位 有 经 验 的 大 神 们 支 招 呀 ~~~ 已 电 面 准 时 北 京 时 间 8:30, 分 秒 不 差 1. 自 我 介 绍 第 24 页 共 46 页

25 2. 举 例 说 明 你 刚 刚 所 夸 你 自 己 的 那 些 形 容 词 3. 你 是 如 何 在 工 作 中 或 得 XXX 技 能 的? 3. 为 什 么 要 去 XXX(LZ 实 习 的 第 一 个 地 方 ) 4. 为 什 么 要 去 B 州 实 习? 你 不 是 在 A 州 上 学 吗? 5. 在 之 前 在 美 国 和 在 中 国 工 作 最 大 不 同 是 什 么? 怎 么 解 决? 举 例 5. 你 的 weakness 是 什 么? 7. 对 这 职 位 有 什 么 问 题 需 要 约 一 周 的 时 候 才 会 有 消 息, 所 以 上 来 发 面 经 攒 人 品 Finger crossed BTW 哎 楼 主 到 最 后 还 是 没 提 把 名 字 拼 错 这 事, 因 为 我 查 了 下 英 美 拼 写 方 式 不 一 样, 我 多 了 个 字 母 也 是 对 的 就 算 了 希 望 对 大 家 有 帮 助 3.4 烈 日 炎 炎, 下 午 刚 给 瑞 银 跪 了, 细 细 讲 面 试 经 历 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 7 月 10 日 地 址 : 楼 主 昨 天 接 到 电 话 去 面 试, 其 实 楼 主 是 五 月 份 投 的 简 历 了 汗 ~~ 写 此 面 试 经 历, 攒 个 人 品 ~~ 上 海 今 天 很 热, 热 到 还 没 到 公 司 刚 下 地 铁 就 湿 身 了 瑞 银 的 衍 生 品 部 门, 给 我 面 试 的 是 一 个 刚 从 香 港 过 来 的 老 师, 男, 估 摸 三 十 来 岁 和 蔼 可 亲, 终 于 知 道 为 什 么 大 家 经 常 说 外 企 的 人 很 nice, 真 的 很 nice 的 首 先 简 单 的 自 我 介 绍, 我 说 了 一 下 本 科 经 历 和 研 究 生 经 历, 主 要 的 实 习 楼 主 之 前 有 过 券 商 的 研 究 部 和 固 定 收 益 部 实 习, 不 过 老 师 没 太 在 意 我 的 经 历, 估 计 没 勾 起 他 的 兴 趣, 就 问 我 问 题 了 第 一 个 问 题 是 数 学 题, 问 从 1 加 到 100 所 有 的 数 字 之 和 是 多 少 ( 即 56 是 5+6=11,99 是 9+9=18) 面 试 官 没 给 我 草 稿 纸, 我 问 " 是 叫 我 口 算 吗?", 面 试 官 一 笑, 遂 给 我 一 张 草 稿 纸 我 算 的 答 案 是 20 个 1 加 到 9 再 加 1 可 楼 主 当 时 傻 逼 了, 认 为 =55!! 汗, 其 实 应 该 是 45 目 测 低 级 错 误 害 死 人 啊 第 二 个 问 题 是 逻 辑 题, 问 有 64 匹 马, 每 次 最 多 赛 跑 8 匹 马, 想 要 找 出 最 快 的 4 匹 马, 要 多 少 轮? 楼 主 以 一 个 普 通 人 的 智 商 说 最 多 需 要 15 轮, 但 肯 定 有 更 快 的 方 法 但 是 楼 主 没 想 出 来 纠 结 了 一 会 儿, 友 好 的 面 试 官 提 示 了 我, 说 如 果 找 出 最 快 的 一 匹 马 要 几 轮 ( 此 处 省 略 思 维 过 程 若 干 ) 楼 主 受 到 启 发 后 算 出 来 需 要 11 轮 可 以 找 出 最 快 的 四 匹 马 ( 面 试 官 的 这 个 启 发 还 是 很 重 要 的, 此 处 省 略 问 题 的 解 答, 很 常 见 的 逻 辑 题, 相 信 广 大 论 坛 的 同 学 比 我 智 商 不 知 道 高 到 哪 里 去 了 ) 第 三 个 问 题 是 关 于 期 权 定 价 的, 问 影 响 期 权 价 格 的 因 素 有 哪 些, 如 果 是 一 揽 子 产 品, 那 么 影 响 因 素 会 增 加 多 少 又 若 如 果 是 最 小 的 两 个 产 品,min(a,b), 则 影 响 因 素 又 是 什 么 楼 主 期 权 的 知 识 不 是 很 懂, 所 以 答 的 一 般 然 后 面 试 官 问 楼 主 还 有 什 么 其 他 问 题 想 问 的, 楼 主 就 问 了 问 这 个 部 门 的 产 品 情 况 面 试 官 很 和 蔼 很 详 细 的 回 答 了 感 觉 真 的 好 有 亲 和 力 此 刻 面 试 算 是 基 本 完 成 面 试 官 和 楼 主 是 本 科 校 友, 所 以 又 聊 了 聊 母 校 总 之 这 次 面 试 给 我 的 感 觉 就 是 面 试 官 很 好, 楼 主 很 挫 逼 希 望 有 其 他 面 试 的 同 学 可 以 相 互 交 流 新 手 发 帖, 还 望 指 教 啊! 第 25 页 共 46 页

26 3.5 UBS 面 经 续 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 5 月 13 日 地 址 : 刚 刚 面 完 瑞 银 的 面 试, 跟 童 鞋 们 说 一 说 我 的 经 历 首 先 是 做 网 申 时 做 的 数 学 题, 略 有 不 同, 但 格 式 都 是 一 样 的, 同 是 SHL 出 的 20 分 钟 做 20 道 题, 时 间 很 紧, 我 没 有 做 完, 开 始 的 时 候 题 比 较 简 单, 用 太 多 时 间 检 查 了, 以 至 于 最 后 没 有 时 间 坐 后 面 的 难 题 其 实 多 做 做 这 个 网 站 上 前 辈 们 的 样 题, 就 大 概 有 谱 了 然 后 是 作 报 告, 具 体 分 析 一 个 类 似 瑞 银 的 公 司, 要 做 SWOT Analysis, 还 要 做 近 期 和 远 期 的 战 略 计 划 了 解 投 行 每 一 个 部 门 是 干 什 么 的, 然 后 每 个 部 门 怎 么 合 作 招 揽 顾 客 很 重 要 可 以 将 利 用 该 银 行 的 理 财 与 High net worth individuals 的 关 系 来 销 售 投 行 部 的 产 品 最 后 是 面 试, 问 题 大 概 有 强 项, 弱 项, 以 前 的 工 作 经 验, 多 半 是 fit questions, 然 后 夹 杂 一 两 道 technical questions. 我 得 到 的 评 价 就 是 需 要 说 出 具 体 所 做 的 事 情, 并 且 skill set 得 到 了 怎 样 的 锻 炼 希 望 这 简 短 的 描 述 对 大 家 有 帮 助 - 有 问 题 可 以 提 问, 会 根 据 我 的 经 验 回 答 积 攒 人 品, 还 不 知 道 消 息, 所 以 fingers crossed 3.6 emerging talent program HK AC 面 经 本 文 原 发 于 应 届 生 BBS, 发 布 时 间 :2013 年 4 月 13 日 地 址 : 前 段 时 间 开 始 找 summer intern, 应 届 生 真 的 帮 了 楼 主 很 多! 礼 拜 二 去 了 UBS 的 AC, 现 在 写 个 面 经 回 馈 大 家 希 望 能 对 明 年 申 请 的 同 学 起 到 一 点 儿 帮 助!! 简 单 背 景 : 楼 主 HKU year 1, 2015 年 毕 业,AC 之 前 也 就 只 有 一 次 phone interview 然 后 这 是 楼 主 的 第 一 次 AC, 所 以 也 就 是 当 积 累 经 验 了 ~ 可 能 因 为 Emerging talent 是 专 为 year 1 设 置 的 program, 所 以 AC 一 点 儿 都 不 harsh 啊!! 照 例 是 num test, presentation 和 general interview 但 是 num test 只 有 20 题, 然 后 presentation 只 有 5 分 钟, 就 是 present 之 前 写 的 那 篇 time capsule 的 文 章 ==, 然 后 见 了 两 个 interviewer, 就 完 了 面 试 经 验 的 话 就 是 : 一 定 要 事 先 想 好 很 多 behavioral question 的 答 案 和 example 啊!interviewer 都 是 从 一 张 纸 上 抽 些 问 题 问 的, 然 后 问 题 都 差 不 多 啊!! 然 后 第 一 个 interviewer 和 第 二 个 问 的 也 都 差 不 多 啊!! 无 非 就 是 leadership skills, team work 之 类 的... 还 好 之 前 准 备 了 3-4 个 这 方 面 的 example, 但 感 觉 还 是 不 够 丰 富 啊!ps 最 好 根 据 program 要 求 准 备 不 同 的 example, 比 如 Extracurricular activities 一 个, group project 一 个, internship experience 一 个 这 样... 第 26 页 共 46 页