目 錄 第 一 章 創 業 機 會 與 構 想 1 一 創 業 背 景 與 機 會 1 二 創 業 構 想 1 三 創 業 團 隊 2 第 二 章 產 品 與 服 務 內 容 2 一 產 品 與 服 務 內 容 2 三 營 運 模 式 4 五 營 收 模 式 5 第 三 章 市 場 與 競 爭 分

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1 104 年 度 全 國 技 專 校 院 學 生 創 新 創 業 競 賽 作 品 名 稱 :VivianFit( 微 瘦 ) 團 隊 名 稱 : VivianFit( 微 瘦 ) 作 品 名 稱 : VivianFit( 微 瘦 ) 指 導 老 師 : 温 明 輝 老 師 李 銘 尉 老 師 團 隊 隊 長 : 團 隊 成 員 : 許 媛 琪 詹 家 瑀 吳 欣 蓉 張 沛 蓁 吳 依 庭 學 校 名 稱 : 中 國 科 技 大 學 系 所 : 數 位 多 媒 體 設 計 系 行 銷 與 流 通 管 理 系 所 屬 區 產 中 心 : 教 育 部 區 域 產 學 合 作 中 心 國 立 臺 灣 科 技 大 學 中 華 民 國 104 年 05 月 29 日

2 目 錄 第 一 章 創 業 機 會 與 構 想 1 一 創 業 背 景 與 機 會 1 二 創 業 構 想 1 三 創 業 團 隊 2 第 二 章 產 品 與 服 務 內 容 2 一 產 品 與 服 務 內 容 2 三 營 運 模 式 4 五 營 收 模 式 5 第 三 章 市 場 與 競 爭 分 析 5 一 總 體 環 境 分 析 5 二 競 爭 對 手 與 競 爭 策 略 分 析 7 三 內 部 情 報 與 資 源 分 析 8 四 SWOT 分 析 8 第 四 章 行 銷 策 略 9 一 STP 分 析 9 二 行 銷 策 略 10 第 五 章 財 務 計 畫 11 一 預 估 五 年 損 益 表 11 二 預 估 五 年 資 產 負 債 表 12 第 六 章 結 論 與 投 資 效 益 13 I

3 一 營 運 計 畫 之 結 論 13 二 效 益 說 明 14 三 潛 在 風 險 14 附 錄 1 產 品 創 新 概 念 示 意 圖 16 附 錄 2 產 品 服 務 功 能 說 明 18 附 錄 3 團 隊 成 員 介 紹 23 附 錄 4 產 品 概 念 設 計 表 33 附 錄 5 產 品 服 務 比 較 表 34 附 錄 6 競 爭 者 Apps 優 缺 點 彙 整 35 附 錄 7 SEO 優 化 計 畫 36 附 錄 8 數 位 廣 告 購 買 計 畫 37 附 錄 9 APP 上 線 新 聞 稿 38 附 錄 10 粉 絲 團 行 銷 活 動 規 劃 40 附 錄 11 Vivian Fit 體 驗 文 撰 寫 範 例 42 附 錄 12 Vivian 天 使 選 拔 活 動 45 附 錄 13 產 品 預 估 表 48 附 錄 14 預 估 五 年 現 金 流 量 表 49 II

4 第 一 章 創 業 機 會 與 構 想 一 創 業 背 景 與 機 會 現 代 人 的 工 作 忙 碌, 三 餐 老 是 外 食, 常 常 因 此 忽 略 了 好 好 管 理 自 己 的 健 康 狀 態 而 導 致 肥 胖, 甚 至 失 去 對 外 表 的 信 心 根 據 中 華 民 國 行 政 院 衛 生 署 (1988) 公 告 的 第 三 次 全 國 營 養 調 查 結 果 發 現, 每 七 的 成 年 人 中 就 有 一 人 是 肥 胖 的, 全 國 約 有 210 萬 成 年 人 是 屬 於 肥 胖, 肥 胖 等 衍 伸 的 健 康 問 題, 已 逐 漸 為 現 代 人 所 重 視 鑑 於 智 慧 型 裝 置 的 普 及, 我 們 團 隊 想 設 計 一 款 APP, 能 夠 幫 助 人 們 記 錄 自 己 每 一 天 所 攝 取 的 飲 食 熱 量 紀 錄 提 醒 人 們 定 時 喝 水 記 錄 並 管 理 體 重 紀 錄 追 縱 每 日 運 動 紀 錄 扮 演 人 們 的 隨 身 健 康 管 理 秘 書 在 原 先 的 APP 市 場 上 已 有 成 功 的 手 機 減 肥 器 App 成 功 創 造 百 萬 人 的 下 載 次 數, 證 明 市 場 需 求 的 存 在 性, 但 以 中 國 及 台 灣 有 近 6 億 的 智 慧 型 手 機 使 用 者, 市 場 仍 有 其 成 長 空 間 而 且 手 機 減 肥 器 仍 有 許 多 缺 點, 因 此 我 們 提 出 的 Vivian Fit, 除 了 用 鮮 明 的 代 表 人 物 率 先 貼 近 使 用 者 外, 為 了 鼓 勵 使 用 者 達 到 控 制 體 重 的 目 標, 也 創 建 立 社 群 激 勵 的 機 制, 讓 使 用 者 更 能 藉 由 社 群 壓 力 達 到 成 功 減 重 的 目 的 ; 此 外, 也 提 供 了 成 就 獎 勵 機 制, 只 要 使 用 者 達 到 目 標, 就 會 給 予 虛 擬 的 貨 幣 我 們 希 望 提 供 給 使 用 者 一 個 更 全 方 位 的 健 康 管 理 APP, 不 時 提 醒 使 用 者 注 意 自 我 健 康 管 理 二 創 業 構 想 亞 歷 桑 納 州 立 大 學 進 行 了 一 個 飲 食 記 錄 的 研 究, 想 看 看 使 用 不 同 的 飲 食 記 錄 工 具 對 使 用 者 的 紀 錄 行 為 會 有 什 麼 樣 的 影 響 研 究 者 們 找 來 47 位 自 願 者 來 進 行 為 期 8 週 的 減 重 計 畫, 並 將 他 們 分 成 三 組, 分 別 是 智 慧 型 手 機 App 記 錄 單 純 使 用 手 機 備 忘 錄 功 能 用 紙 筆 記 錄 結 果 發 現 不 管 是 哪 一 組 的 體 重 都 顯 著 下 降, 比 起 紙 筆 記 錄 與 手 機 備 忘 錄 這 兩 組, 使 用 App 記 錄 的 人 比 較 能 持 續 記 錄 自 己 吃 下 了 什 麼, 而 且 也 比 較 少 漏 掉 研 究 者 認 為 會 有 這 樣 的 結 果 應 該 是 飲 食 記 錄 App 比 較 容 易 使 用 的 關 係 此 外, 值 得 注 意 的 是 使 用 App 記 錄 的 人 並 沒 有 接 受 營 養 專 家 的 諮 詢, 單 使 用 App 就 有 跟 紙 筆 記 錄 和 手 機 備 忘 錄 組 受 專 家 諮 詢 一 樣 的 結 果 1

5 ( 資 料 來 源 : 營 養 共 筆 雖 然 市 場 上 已 有 成 功 的 進 入 者, 然 而, 本 團 隊 實 際 分 析 手 機 減 肥 器 App 上 7,020 筆 使 用 者 意 見 後, 發 現 上 面 的 兩 個 服 務 都 是 針 對 一 個 人 需 求 提 供 服 務, 然 而, 減 重 與 飲 食 控 制 的 路 上 需 要 有 堅 強 的 毅 力, 如 果 可 以 與 朋 友 一 起 互 相 鼓 勵 減 重, 陪 伴 自 己 不 孤 單, 並 且 形 成 社 群 網 路, 將 使 服 務 更 有 魅 力 相 較 於 市 場 上 的 服 務, 我 們 的 產 品 VivianFit( 微 瘦 ) 特 色 即 是 提 供 社 群 同 學 會 減 重 的 功 能, 幫 助 人 們 能 夠 透 過 真 實 世 界 裡 的 人 際 網 路 關 係, 形 成 社 交 壓 力 與 動 力, 提 高 人 們 投 入 在 熱 量 管 理 及 運 動 管 理 之 決 心 與 動 力 除 此 之 外, 在 個 人 動 力 的 增 強 方 面, VivianFit( 微 瘦 ) 提 供 一 個 跨 平 台 的 健 康 管 理 App IOS/Android 的 服 務, 創 新 遊 戲 化 (Gamification) 的 功 能, 透 過 競 賽 虛 擬 遊 戲 幣 解 任 務 累 積 成 就 等 遊 戲 化 互 動 過 程, 幫 助 人 們 自 我 動 力 的 增 加 除 此 之 外,VivianFit( 微 瘦 ) 也 提 供 真 人 健 康 管 理 教 練 的 功 能, 一 對 一 最 真 實 的 指 導 與 互 動 關 係, 提 供 給 使 用 者 有 趣 好 玩 的 全 新 體 驗 減 重 與 健 康 管 理 系 統, 產 品 具 有 功 能 方 面 的 創 新 性 ( 產 品 創 新 概 念 表 請 見 附 錄 1) 三 創 業 團 隊 本 團 隊 由 數 位 媒 體 設 計 系 溫 明 輝 助 理 教 授 及 行 銷 與 流 通 管 理 系 李 銘 尉 教 授 擔 任 指 導 老 師, 兩 位 老 師 皆 在 數 位 媒 體 上 有 豐 富 的 創 業 經 驗 而 團 隊 組 成 亦 由 兩 個 系 之 學 生 所 組 成, 數 位 媒 體 設 計 系 之 學 生 負 責 產 品 企 劃 程 式 開 發 與 美 術 設 計, 行 銷 與 流 通 管 理 系 之 學 生 則 負 責 行 銷 企 劃 之 訂 定 與 執 行 ( 團 隊 成 員 介 紹 請 見 附 錄 3) 第 二 章 產 品 與 服 務 內 容 一 產 品 與 服 務 內 容 VivianFit( 微 瘦 ) 名 稱 由 來 :VivianFit 取 自 微 微 安 瘦 的 概 念, 期 望 與 目 前 很 有 名 的 微 博 微 信, 成 為 人 們 生 活 中 重 要 的 產 品 ( 產 品 服 務 功 能 說 明 請 見 附 錄 2) 2

6 設 定 喝 水 鬧 鐘 食 物 推 薦 密 碼 設 定 起 床 時 間 睡 眠 時 間 聯 絡 客 服 遊 戲 成 就 系 統 每 日 任 務 飲 食 成 就 水 量 成 就 運 動 成 就 體 重 成 就 登 入 獎 勵 個 人 資 訊 基 本 資 料 目 前 體 重 目 標 體 重 申 請 專 屬 教 練 VivianFit ( 微 瘦 ) 每 日 任 務 每 日 水 量 紀 錄 每 日 運 動 紀 錄 每 日 體 重 紀 錄 飲 食 日 記 新 增 修 改 日 記 拍 照 記 錄 食 物 食 物 資 料 庫 社 群 系 統 好 友 群 組 新 增 好 友 互 相 鼓 勵 減 重 提 醒 好 友 不 偷 吃 SOS 好 友 呼 救 聊 天 群 組 好 友 邀 請 圖 1:VivianFit 功 能 架 構 圖 3

7 三 營 運 模 式 行 銷 管 理 介 面 產 品 定 位 介 面 市 場 區 隔 介 面 合 作 夥 伴 網 絡 工 研 院 技 術 合 作 獨 特 銷 售 主 張 目 標 顧 客 核 心 競 爭 力 APP 廣 告 聯 播 業 者 合 作 最 全 方 位 的 健 中 國 及 台 灣 地 區 對 健 康 管 理 符 合 直 覺 的 操 作 介 面 資 源 配 置 康 管 理 利 器 較 重 視 的 上 班 族 群 完 整 的 健 康 管 理 功 能 社 群 整 合 機 制 產 品 研 發 及 行 銷 創 新 活 動 顧 客 利 益 通 路 能 設 定 目 標 並 健 康 食 品 具 有 激 勵 制 度 健 身 器 材 管 理 個 人 健 康 智 慧 感 測 裝 置 圖 2: 現 行 營 運 模 式 ( 二 ) 技 術 創 新 模 式 圖 3: 技 術 合 作 與 創 新 模 式 4

8 五 營 收 模 式 ( 一 ) 廣 告 版 位 收 入 初 期 APP 採 用 免 費 供 使 用 者 下 載 的 模 式, 但 APP 可 提 供 Banner 廣 告, 依 行 動 廣 告 平 均 為 0.3% 點 擊 率 進 行 估 計, 每 千 次 廣 告 曝 光 約 可 創 造 3 元 的 收 入 本 企 劃 訂 定 第 一 年 為 5 萬 個 使 用 者 下 載 APP, 至 第 5 年 預 計 將 有 100 萬 個 使 用 者 下 載 APP, 平 均 每 位 使 用 者 每 年 使 用 APP 的 頁 面 數 約 千 頁 預 期 創 造 的 收 入 如 下 表 1 所 示, 第 一 年 約 有 15 萬 元 之 收 入, 至 第 三 年 則 約 有 300 萬 台 幣 之 廣 告 收 入 ( 廣 告 版 位 收 入 預 估 表 請 見 附 錄 13) ( 二 ) 商 品 銷 售 收 入 本 APP 將 在 營 運 成 熟 後 推 出 品 牌 相 關 商 品, 如 智 慧 手 環 智 慧 皮 尺 智 慧 體 重 計, 使 用 者 只 要 購 買 相 關 商 品, 可 直 接 同 步 更 新 如 運 動 數 據 腰 圍 數 據 體 重 數 據 等, 可 減 少 主 動 輸 入 數 據 之 問 題 我 們 預 計 第 一 年 將 有 10% 之 使 用 者 購 買 相 關 商 品, 隨 著 商 品 品 項 的 增 加, 第 二 年 後 之 購 買 率 可 望 提 昇 至 20% 目 前 預 計 每 項 商 品 之 售 價 約 為 500 元 新 台 幣, 第 一 年 之 商 品 銷 售 收 入 可 達 250 萬 元 新 台 幣, 若 使 用 者 人 數 按 預 期 成 長, 第 五 年 之 營 收 將 可 達 1 億 元 新 台 幣 ( 商 品 銷 售 收 入 預 估 表 請 見 附 錄 13) ( 三 ) 代 銷 收 入 除 了 商 品 銷 售 收 入 外,APP 亦 可 以 代 銷 其 他 產 品, 如 保 健 食 品 運 動 產 品 等, 將 可 抽 取 代 銷 收 入, 但 為 避 免 APP 內 過 多 商 業 操 作, 短 期 內 暫 不 規 劃 進 行 代 銷, 將 於 中 期 後 再 行 規 劃 第 三 章 市 場 與 競 爭 分 析 一 總 體 環 境 分 析 ( 一 ) 政 治 / 政 策 環 境 分 析 1. 政 府 推 廣 國 民 健 康 的 概 念 政 府 近 年 來 大 力 推 廣 國 民 健 康 概 念, 衛 生 部 國 民 健 康 署 有 提 供 線 上 BMI 計 算 機 熱 量 計 算 機 與 運 動 計 算 機 之 外, 甚 至 委 託 衛 生 福 利 部 雙 和 醫 院 提 供 免 費 健 康 體 重 管 理 諮 詢 專 線 ( 瘦 落 去 要 動 動 ), 短 短 一 年 半 的 時 間, 累 計 服 務 人 次 達 9,636 5

9 人, 顯 示 推 廣 已 獲 得 一 定 成 效, 有 效 提 昇 民 眾 健 康 意 識 2. 避 免 過 度 強 調 瘦 身 依 據 瘦 身 美 容 業 廣 告 規 範 中 不 得 使 用 之 文 詞 有 關 似 是 而 非 易 與 醫 療 行 為 混 淆, 引 人 錯 誤 的 廣 告 用 詞, 如 消 脂 溶 脂 提 高 脂 肪 代 謝 易 引 人 錯 誤 之 文 詞, 宜 儘 量 避 免 因 此 必 須 避 免 直 接 宣 稱 具 有 瘦 身 減 重 功 效 ( 二 ) 社 會 環 境 分 析 隨 著 人 們 生 活 越 來 越 富 足, 飲 食 也 越 來 越 多 元 化, 肥 胖 開 始 成 為 人 們 日 益 關 注 的 話 題 肥 胖 盛 行 的 趨 勢 日 益 嚴 重, 成 為 一 種 流 行 病 這 個 肥 胖 流 行 病 成 為 全 球 現 象, 經 濟 開 發 程 度 愈 高 的 國 家 愈 是 如 此 台 灣 人 大 部 分 三 高 患 者 都 體 型 肥 胖, 腰 圍 過 粗, 導 致 血 糖 及 膽 固 醇 偏 高, 這 些 都 是 心 肌 梗 塞 的 重 要 危 險 原 因 如 果 想 要 遠 離 三 高, 減 重 才 是 維 持 健 康 的 首 要 條 件 近 年 來 國 人 健 康 意 識 抬 頭, 增 加 使 用 者 對 我 們 產 品 的 接 受 度 ( 三 ) 經 濟 / 消 費 環 境 分 析 1. 健 康 管 理 商 機 浮 現 隨 著 國 人 越 來 越 注 重 瘦 身 資 訊, 相 關 瘦 身 文 章 網 站 影 音 資 訊 都 開 始 受 到 大 眾 推 廣 民 眾 若 是 想 找 尋 相 關 內 容, 不 論 是 透 過 營 利 或 非 營 利 的 資 訊 都 唾 手 可 得 我 們 整 理 近 期 國 內 主 要 零 售 業 在 健 康 管 理 相 關 產 品 的 成 長 數 據 如 下 : 7-ELEVEn: 年 後 與 瘦 身 相 關 的 清 淡 飲 食 需 求 增 加, 沙 拉 機 能 茶 等 銷 量 成 長 超 過 20% 屈 臣 氏 : 消 費 者 多 從 吃 的 纖 體 美 身 產 品 下 手, 後 端 才 會 延 伸 到 擦 的 曲 線 雕 塑 類 護 膚 商 品 momo 購 物 : 健 身 器 材 業 績 較 過 年 前 成 長 約 2~3 成, 保 健 窈 窕 食 品 成 長 3~4 成 2.APP 消 費 熱 潮 湧 現 Google 全 球 副 總 裁 暨 Google Play 亞 太 區 負 責 人 Chris Yerga 先 前 在 2015 年 1 月 28 日 來 台 時, 曾 引 用 Milward Brown 研 調 機 構 的 數 據, 指 出 台 灣 人 每 天 平 均 使 用 智 慧 型 手 機 上 網 的 時 數 居 世 界 之 冠 同 時, 台 灣 已 經 躋 身 Google Play 前 五 大 應 用 程 式 市 場, 在 ios 的 營 收 榜 中, 台 灣 也 排 名 第 九 名, 超 越 許 多 人 口 經 濟 實 力 都 比 台 灣 強 的 國 家, 可 見 台 灣 消 費 者 花 費 在 APP 上 購 物 的 商 機 無 限 ( 四 ) 技 術 環 境 分 析 1. 台 灣 無 線 網 路 普 及 率 高 根 據 2014 年 台 灣 寬 頻 網 路 使 用 調 查 結 果, 台 灣 行 動 上 網 普 及 率 達 到 47.27%, 6

10 近 半 年 曾 經 行 動 上 網 人 數 達 988 萬, 與 2013 年 4 月 的 普 及 率 41.13% 855 萬 人 相 較, 行 動 上 網 人 數 大 幅 成 長, 約 新 增 了 133 萬 人 資 策 會 FIND 調 查 顯 示, 台 灣 12 歲 ( 含 ) 以 上 民 眾, 擁 有 智 慧 型 手 機 或 平 板 電 腦 智 慧 裝 置 已 有 1432 萬 人, 普 及 率 達 7 成, 預 期 到 2016 年 前 後, 將 進 入 市 場 飽 和 期 2. 台 灣 行 動 裝 置 使 用 比 率 高 資 策 會 FIND 結 合 Mobile First 最 新 調 查 數 據 顯 示, 台 灣 12 歲 ( 含 ) 以 上 的 民 眾, 智 慧 型 行 動 裝 置 持 有 人 口 近 半 年 增 加 101 萬 人, 其 中 12 歲 ( 含 ) 以 上 人 口 達 7 成, 推 估 全 台 擁 有 智 慧 型 手 機 或 平 板 電 腦 的 行 動 族 群 使 用 者, 約 有 1432 萬 人, 其 中 同 時 持 有 智 慧 型 手 機 及 平 板 電 腦 的 人 口, 約 達 527 萬 人 二 競 爭 對 手 與 競 爭 策 略 分 析 ( 一 ) 五 力 分 析 潛 在 競 爭 者 威 脅 : 中 資 金 門 檻 較 低, 但 Vivian Fit 將 在 技 術 上 與 工 研 院 合 作, 並 綁 定 硬 體, 將 可 建 立 較 高 的 進 入 障 礙 消 費 者 議 價 能 力 : 中 初 期 提 供 免 費 下 載, 主 要 收 入 來 自 廣 告, 無 議 價 能 力 問 題 中 期 開 發 自 有 商 品 後, 將 可 提 昇 對 消 費 者 議 價 能 力 現 有 競 爭 者 : 中 手 機 減 肥 器 同 為 APP, 而 且 具 備 高 知 名 度, 但 功 能 略 遜 於 本 產 品, 而 且 缺 乏 社 群 互 動 與 獎 勵 機 制 替 代 品 的 威 脅 : 高 健 康 管 理 及 強 調 瘦 身 的 替 代 品 相 當 多, 如 健 身 房 健 身 器 材 營 養 諮 詢 及 減 肥 門 診, 因 此 替 代 品 威 脅 高 供 應 商 議 價 能 力 : 高 初 期 的 供 應 商 主 要 為 伺 服 器 租 賃, 隨 著 APP 流 量 提 高, 對 供 應 商 議 價 能 力 也 會 相 對 提 高 圖 4: 五 力 分 析 結 果 ( 二 ) 競 爭 者 分 析 手 機 減 肥 器 App 及 腰 瘦 心 機 已 是 市 場 上 成 功 經 營 的 案 例, 手 機 減 肥 器 是 目 前 在 App 軟 體 中, 使 用 者 達 到 百 萬 人 次 一 款 減 肥 控 管 工 具, 主 打 真 人 線 上 諮 詢 服 務, 更 貼 近 使 用 者 需 求 在 減 重 上 的 一 環 腰 瘦 心 機 則 有 強 大 的 食 物 資 料 庫 系 統, 但 兩 款 Apps 對 於 使 用 者 的 動 力 及 持 續 力 並 沒 有 提 供 相 對 應 的 方 法, 所 以 我 們 團 隊 整 理 出 以 下 的 表 格 作 分 析 ( 競 爭 者 Apps 優 缺 點 彙 整 請 見 附 錄 6) 7

11 三 內 部 情 報 與 資 源 分 析 ( 一 ) 資 源 分 析 1. 財 務 資 源 : 本 團 隊 屬 於 學 生 創 業, 所 以 財 務 資 源 有 限, 將 積 極 參 與 各 項 創 業 競 賽 及 爭 取 各 項 創 業 補 助 2. 本 團 隊 指 導 老 師 與 APP 聯 播 廣 告 代 理 商 禾 多 移 動 具 有 多 年 合 作 經 驗, 未 來 可 利 用 禾 多 移 動 在 許 多 APP 的 廣 告 版 位 上 進 行 廣 告 推 播 ( 二 ) 產 品 與 技 術 優 劣 勢 分 析 1. 增 加 社 群 機 制, 使 用 者 可 以 與 好 友 互 相 了 解 飲 食 狀 況, 互 相 督 促 減 肥 行 動 力 2. 運 動 卡 路 里 的 計 算, 輕 鬆 記 錄 每 天 運 動 量 3. 增 設 密 碼 鎖, 讓 隱 私 不 外 露 4. 讓 減 重 與 遊 戲 做 結 合, 增 進 減 重 動 力 5. 藉 由 完 成 成 就 獎 勵, 獲 取 聘 請 不 同 領 域 教 練 的 遊 戲 幣 ( 三 ) 團 隊 組 成 1. 本 團 隊 由 中 國 科 技 大 學 數 媒 系 與 行 銷 系 學 生 組 成, 在 APP 程 式 撰 寫 開 發 企 劃 與 行 銷 上 採 取 專 業 分 工, 團 隊 組 成 具 異 質 性 2. 團 隊 除 指 導 教 授 外 皆 缺 屬 初 次 創 業, 創 業 經 驗 不 足 四 SWOT 分 析 表 1:SWOT 分 析 表 Strength: 優 勢 1. 團 隊 組 成 具 專 業 分 工 特 性 2. 增 加 社 群 機 制, 使 用 者 可 以 與 好 友 互 相 了 解 飲 食 狀 況, 互 相 督 促 減 肥 行 動 力 3. 運 動 卡 路 里 的 計 算, 輕 鬆 記 錄 每 天 運 動 量 4. 增 設 密 碼 鎖, 讓 隱 私 不 外 露 Weakness: 劣 勢 1. 團 隊 初 次 創 業, 創 業 經 驗 不 足 2. 初 期 營 運 的 資 金 不 足, 需 要 更 多 的 外 部 合 作 3. App 的 需 求 門 檻 較 高, 使 用 者 的 技 術 上 仍 待 提 升 5. 讓 減 重 與 遊 戲 做 結 合, 增 進 減 重 動 力 6. 藉 由 完 成 成 就 獎 勵, 獲 取 聘 請 不 同 領 域 教 8

12 練 的 遊 戲 幣 Opportunity: 機 會 1. 國 人 肥 胖 比 例 逐 年 增 加 2. 政 府 近 年 大 力 宣 傳 國 民 健 康 概 念 3. 國 人 對 於 身 體 健 康 的 概 念 逐 漸 重 視 4. 無 線 網 路 普 及 率 高 5. 行 動 裝 置 普 及 率 高 Threat: 威 脅 1. 現 有 競 爭 者 手 機 減 肥 器 具 有 強 大 的 顧 客 基 礎 2. 市 面 上 強 調 減 重 減 肥 的 很 多, 但 我 們 的 商 品 更 提 供 了 社 群 的 功 能 3. 替 代 品 威 脅 高 第 四 章 行 銷 策 略 一 STP 分 析 ( 一 ) 市 場 區 隔 : 以 地 理 性 別 職 業 健 康 意 識 手 機 使 用 行 為 為 市 場 區 隔 變 數 ( 二 ) 目 標 族 群 描 述 地 理 範 圍 : 短 期 以 中 國 香 港 台 灣 為 主, 長 期 以 亞 洲 其 他 國 家 為 主 人 口 統 計 : 女 性 上 班 族 心 理 特 質 : 重 視 自 我 體 態 及 健 康, 願 意 為 健 康 付 出 的 消 費 者 使 用 行 為 : 智 慧 型 產 品 使 用 者, 具 有 固 定 運 動 習 慣 的 族 群 ( 三 ) 產 品 概 念 設 計 表 ( 請 見 附 件 三 ) 9

13 二 行 銷 策 略 SEO 優 化 事 件 行 銷 數 位 廣 告 口 碑 行 銷 公 關 操 作 粉 絲 團 經 營 圖 5: 行 銷 策 略 訂 定 行 銷 策 略 行 銷 活 動 方 案 SEO 優 化 數 位 廣 告 1. 訂 定 關 鍵 字 計 畫 : 瘦 身 APP 健 康 管 理 減 肥 APP 2. 將 關 鍵 字 置 入 APP 網 站 之 標 題 與 描 述 3. 網 站 整 體 結 構 優 化 (1) 網 址 友 善 化 靜 態 化 (SEF) (2) 內 容 分 類 (3) 網 站 地 圖 (sitemap) 設 置 4. 內 容 行 銷 : 網 路 上 創 造 各 種 貼 文 與 關 鍵 字 進 行 連 結 5. 整 合 臉 書 社 群 平 台 廣 告 購 買 購 買 微 博 FB 的 貼 文 廣 告, 主 要 具 有 成 本 低 曝 光 量 大 及 可 直 接 引 導 至 安 裝 APP 等 優 點. 廣 告 交 換 Vivian Fit 初 期 免 費 提 供 使 用 者 下 載, 在 APP 下 方 留 有 Banner 空 間, 預 計 將 與 APP 廣 告 聯 播 業 者 交 換 Banner 資 源, 鎖 定 女 性 族 群 經 常 使 用 的 APP 投 放 Vivian Fit 的 廣 告, 提 昇 下 載 量 附 錄 7 附 錄 8 10

14 公 關 操 作 APP 上 線 時 發 放 新 聞 稿, 邀 請 各 大 媒 體 報 導 創 業 團 隊 爭 取 各 種 報 導 機 會, 爭 取 團 隊 與 產 品 的 曝 光 不 定 期 操 作 各 種 議 題, 發 放 新 聞 至 各 媒 體 及 免 費 平 台 建 立 VivianFit 微 瘦 的 粉 絲 團 ( 臉 書 微 博 ) 經 營 策 略 如 下 : 附 錄 9 粉 絲 團 經 建 立 粉 絲 團 發 表 文 章 增 加 粉 絲 數 量 主 動 關 注 參 與 活 動 附 錄 10 營 口 碑 行 銷 事 件 行 銷 我 們 將 邀 請 素 人 部 落 客 試 用 Vivian Fit 之 APP, 並 且 撰 寫 體 驗 文, 第 一 年 預 計 邀 請 四 位 部 落 客 撰 寫 體 驗 文, 預 計 增 加 60 萬 次 的 曝 光 數 舉 辦 Vivian 天 使 選 拔 活 動, 達 成 健 康 目 標 的 女 性 使 用 者 皆 可 參 與, 人 氣 最 高 之 參 賽 者 將 成 為 本 APP 之 代 言 人, 藉 以 提 昇 APP 之 知 名 度, 並 透 過 現 場 活 動 增 加 APP 下 載 數 附 錄 11 附 錄 12 第 五 章 財 務 計 畫 一 預 估 五 年 損 益 表 下 表 為 創 業 五 年 之 估 計 之 損 益 表, 營 業 收 入 之 估 算 請 見 營 收 模 式 之 計 算, 另 外 本 團 11

15 隊 由 於 為 學 生 創 業, 創 業 基 地 設 置 於 學 校, 可 降 低 辦 公 室 租 金 之 壓 力, 主 要 之 營 業 成 本 來 自 於 人 事 費 伺 服 器 租 賃 費 用 研 發 費 用 及 行 銷 費 用 我 們 預 計 第 一 年 將 會 有 近 300 萬 元 之 淨 損, 但 第 二 年 即 會 開 始 產 生 淨 利 及 累 計 盈 餘,APP 的 使 用 人 數 將 影 響 本 創 業 項 目 之 營 收 表 2: 創 業 五 年 內 之 損 益 表 會 計 科 目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 營 業 收 入 2,650,000 20,600,000 51,500,000 82,400, ,000,000 營 業 成 本 1,450,000 10,240,000 25,240,000 40,240,000 50,240,000 營 業 毛 利 1,200,000 10,360,000 26,260,000 42,160,000 52,760,000 營 業 費 用 管 銷 費 用 4,173,320 2,879,960 3,339,080 3,665,000 4,094,080 營 業 利 益 (2,973,320) 7,480,040 22,920,920 38,495,000 48,665,920 稅 前 盈 餘 (2,973,320) 7,480,040 22,920,920 38,495,000 48,665,920 Tax 0 1,496,008 4,584,184 7,699,000 9,733,184 稅 後 淨 利 (2,973,320) 5,984,032 18,336,736 30,796,000 38,932,736 累 計 盈 餘 (2,973,320) 3,010,712 21,347,448 52,143,448 91,076,184 二 預 估 五 年 資 產 負 債 表 表 3: 創 業 五 年 內 之 資 產 負 債 表 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 流 動 資 產 現 金 1,419,124 6,146,490 22,223,892 50,676,559 87,913,406 應 收 帳 款 220,833 1,716,667 4,291,667 6,866,667 8,583,333 存 貨 120, ,333 2,103,333 3,353,333 4,186,667 流 動 資 產 總 額 1,760,791 8,716,490 28,618,892 60,896, ,683,406 12

16 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 固 定 資 產 機 器 設 備 30, , , ,000 1,230,000 辦 公 設 備 累 計 折 舊 3,000 18,000 57, , ,000 固 定 資 產 總 額 27, , , , ,000 無 形 資 產 電 腦 軟 體 400, , , ,000 0 專 利 權 無 形 資 產 總 額 400, , , ,000 0 資 產 總 額 2,187,791 9,148,490 29,151,892 61,614, ,658,406 負 債 應 付 帳 款 161,111 1,137,778 2,804,444 4,471,111 5,582,222 借 款 負 債 總 額 161,111 1,137,778 2,804,444 4,471,111 5,582,222 股 東 權 益 普 通 股 股 本 5,000,000 5,000,000 5,000,000 5,000,000 5,000,000 累 積 盈 餘 (2,973,320) 3,010,712 21,347,448 52,143,448 91,076,184 股 東 權 益 總 額 2,026,680 8,010,712 26,347,448 57,143,448 96,076,184 負 債 + 股 東 權 益 2,187,791 9,148,490 29,151,892 61,614, ,658,406 第 六 章 結 論 與 投 資 效 益 一 營 運 計 畫 之 結 論 Vivian Fit 是 一 個 全 方 位 的 健 康 管 理 系 統, 目 前 市 面 上 之 減 重 APP 在 功 能 上 面 有 許 多 不 足 之 處, 缺 乏 減 重 的 動 力, 也 無 法 與 朋 友 互 動 激 勵 Vivian Fit 設 計 了 社 群 系 統 成 就 系 統 喝 水 鬧 鐘 設 定 密 碼 及 飲 食 日 記, 不 僅 只 著 重 在 減 重, 更 希 望 能 形 成 一 個 共 13

17 好 共 美 共 同 努 力 的 全 方 位 健 康 管 理 APP, 協 助 管 理 使 用 者 的 各 種 健 康, 達 到 使 用 者 設 定 的 健 康 目 標 我 們 初 始 計 劃 以 中 國 及 台 灣 為 目 標 市 場, 短 期 營 收 主 要 以 免 費 下 載 吸 引 使 用 者 下 載, 藉 由 廣 告 創 造 營 收 ; 長 期 而 言, 以 達 到 百 萬 人 次 下 載 為 長 期 目 標, 除 了 廣 告 收 入 之 外, 也 開 發 同 步 與 Vivian Fit 傳 輸 數 據 資 料 的 智 慧 型 產 品, 增 加 商 品 銷 售 的 收 入, 朝 向 亞 洲 地 區 最 專 業 的 健 康 管 理 APP 願 景 邁 進 二 效 益 說 明 ( 一 ) 直 接 經 濟 效 益 本 產 品 初 期 是 以 台 灣 及 中 國 大 陸 為 主 要 目 標 市 場, 目 標 市 場 人 口 眾 多, 瘦 身 相 關 類 型 APP 較 為 缺 乏, 同 時 又 是 社 會 潮 流, 因 此 我 們 估 計 若 將 創 業 5 年 內 之 目 標 設 置 於 100 萬 人 次 下 載 APP, 應 有 機 會 達 成 約 1.6 億 元 新 台 幣 營 收 ( 二 ) 間 接 效 益 1. 技 術 提 昇 本 計 畫 除 在 產 品 製 作 與 設 計 過 程 中, 團 隊 的 程 式 與 設 計 師 均 會 主 動 提 昇 相 關 技 術 以 應 付 開 發 需 求 我 們 也 預 計 將 於 工 研 院 技 術 合 作, 開 發 週 邊 商 品, 預 計 每 年 以 至 少 開 發 一 項 智 慧 型 實 體 產 品 為 主, 帶 動 經 濟 產 值 之 創 造 2. 人 力 培 育 本 計 畫 團 隊 初 期 為 5 位 成 員, 隨 著 APP 使 用 人 數 下 載 的 增 加, 本 團 隊 將 會 招 募 及 培 育 新 的 人 力, 將 可 促 進 台 灣 就 業 情 形 3. 推 廣 效 益 首 年 的 行 銷 活 動 預 計 的 效 益 如 下 : (1)FB 廣 告 曝 光 次 數 達 500 萬 次 ; (2) 部 落 客 體 驗 文 曝 光 次 數 達 60 萬 次 ; (3) 廣 告 交 換 獲 得 之 Banner 廣 告 曝 光 達 200 萬 次 三 潛 在 風 險 ( 一 ) 現 金 流 量 風 險 本 計 畫 預 計 初 期 將 募 集 500 萬 元 資 金 創 業, 但 依 照 損 益 表 之 情 形, 第 一 年 期 末 現 金 餘 額 約 為 140 萬 元, 因 此 營 收 估 計 須 確 實, 否 則 可 能 產 生 現 金 流 量 之 風 險 ( 二 ) 產 品 開 發 風 險 14

18 在 產 品 的 生 產 規 劃 之 前, 應 確 實 地 做 好 使 用 者 訪 談 需 求 的 紀 錄, 我 們 希 望 我 們 的 產 品 能 夠 滿 足 使 用 者 需 求, 因 此 應 積 極 回 應 使 用 者 意 見, 並 且 與 相 似 類 型 的 產 品 做 比 較, 積 極 找 出 產 品 可 以 更 加 完 善 之 處, 並 確 實 做 好 進 度 的 控 管, 以 提 升 效 率 ( 三 ) 需 求 風 險 應 確 實 做 好 使 用 者 之 需 求 了 解 及 評 估, 以 避 免 日 後 經 常 性 的 需 求 改 變, 因 此 我 們 認 為 可 以 建 立 面 談 法 等 方 法, 進 一 步 了 解 預 想 開 發 之 產 品 所 針 對 的 使 用 者 進 一 步 的 了 解 其 需 求, 以 幫 助 產 品 的 開 發 並 提 升 日 後 產 品 開 發 之 效 率 ( 四 ) 技 術 風 險 因 目 前 本 團 隊 技 術 已 相 當 成 熟 且 穩 定, 然 而, 不 同 程 度 的 技 術 人 員 導 入 能 力 也 可 能 影 響 產 品 的 導 入 品 質 本 團 隊 預 計 要 開 發 相 關 商 品, 須 硬 體 與 軟 體 的 相 互 合 作, 因 此 預 計 將 與 工 研 院 合 作, 提 昇 技 術 開 發 能 力 ( 五 ) 人 力 資 源 風 險 我 們 認 為 人 力 資 源 為 最 重 要 的 議 題, 組 員 對 於 產 品 的 態 度 都 會 影 響 到 產 品 的 發 展, 而 組 內 成 員 時 時 學 習 也 是 很 重 要 的, 學 習 團 隊 精 神 團 隊 合 作 知 識 精 益 求 精 等, 並 且 要 有 團 隊 的 凝 聚 力 及 相 同 的 目 標 畢 竟, 一 個 良 好 的 團 隊 才 能 創 造 出 好 的 產 品 ( 六 ) 競 爭 者 風 險 應 定 期 針 對 使 用 者 作 回 饋 的 動 作, 以 關 心 產 品 備 受 喜 愛 之 程 度, 此 外, 於 市 場 中 亦 能 從 競 爭 者 所 提 供 的 產 品 來 發 掘 自 身 產 品 之 不 足, 或 是 了 解 更 多 自 身 產 品 之 優 點 ; 因 此 我 們 認 為 從 競 爭 者 中 學 習, 讓 產 品 能 夠 變 得 更 好, 滿 足 更 多 使 用 者 之 需 求, 以 吸 引 更 多 使 用 者 如 此 一 來, 我 們 相 信 好 的 產 品 適 合 使 用, 可 以 降 低 外 部 干 擾 所 帶 來 的 威 脅 15

19 附 錄 1 產 品 創 新 概 念 示 意 圖 社 群 通 訊 系 統 : 藉 由 社 群 系 統 增 強 使 用 者 對 於 減 重 的 動 力, 朋 友 間 互 相 鼓 勵 的 加 油, 能 有 效 的 在 這 方 面 有 實 質 的 效 益 社 群 動 態 : 透 過 好 友 與 好 友 之 間 分 享 交 流 每 日 飲 食 減 重 的 方 法, 並 讓 自 己 和 社 群 的 每 一 位 好 友 一 起 努 力 朝 向 目 標 每 日 任 務 : 藉 由 每 天 記 錄 飲 食 飲 水 量 運 動 量 體 重 達 成 量 表 成 就 進 度 列 : 達 成 每 日 任 務, 成 就 列 的 進 度 就 會 往 前 一 點, 只 要 完 成 成 就 列, 就 有 E 幣 ( 遊 戲 幣 ) 獎 勵 的 機 制 16

20 累 積 獎 勵 : 累 積 一 定 的 遊 戲 幣 後, 將 可 以 做 更 多 的 加 值 服 務 升 級 系 統 : 成 就 列 的 累 計, 除 了 領 取 相 對 的 獎 勵 外, 還 可 以 累 計 經 驗 達 成 升 級 的 條 件 虛 擬 貨 幣 : VivianFit( 微 瘦 ) 結 合 遊 戲 幣 (E 幣 ) 的 功 能, 讓 使 用 者 更 感 興 趣, 在 遊 戲 與 減 重 之 間 找 出 樂 趣 虛 擬 教 練 : 累 計 一 定 的 E 幣 後, 就 能 用 E 幣 申 請 專 屬 教 練, 幫 助 自 己 減 重! 17

21 附 錄 2 產 品 服 務 功 能 說 明 VivianFit 形 象 Logo VivianFit 特 色 介 紹 18

22 個 人 資 訊 將 您 一 開 始 輸 入 的 資 訊, 幫 您 診 斷 出 您 的 BMI 指 數 基 礎 代 謝 體 脂 肪 每 日 攝 取 熱 量 建 議 飲 水 量 飲 食 日 記 控 管 紀 錄 利 用 餐 前 紀 錄 當 下 飲 食, 提 供 拍 照, 以 及 內 建 卡 路 里 計 算 功 能, 讓 一 天 的 飲 食 熱 量 原 形 畢 露, 達 到 熱 量 控 管 的 健 康 需 求 每 日 任 務 1 水 量 紀 錄 在 每 日 任 務 中 記 錄 喝 水, 水 量 達 到 2000c.c 即 可 完 成 此 任 務, 有 方 便 的 水 杯 容 量 選 擇, 讓 使 用 者 判 斷 自 己 的 水 杯 大 小 紀 錄 喝 水 量 19

23 每 日 任 務 2 運 動 紀 錄 每 日 任 務 中, 運 動 每 日 需 消 耗 2000kal, 為 你 的 一 天 運 動 做 紀 錄 每 日 任 務 3 體 重 測 量 每 日 任 務 中, 必 須 測 量 每 天 的 體 重, 紀 錄 完 成, 系 統 會 幫 使 用 者 做 成 變 化 的 曲 線 表 遊 戲 化 的 等 級 成 就 系 統 遊 戲 系 統 將 會 記 錄 使 用 者 每 日 完 成 度, 透 過 累 積 每 日 紀 錄 三 餐, 紀 錄 喝 水 量 每 天 量 體 重 達 到 熱 量 的 控 制, 每 日 登 入 獎 勵, 就 能 累 積 經 驗 條 達 到 升 級 成 就 賺 取 遊 戲 幣 的 遊 戲 體 驗 20

24 社 群 系 統 透 過 網 路, 形 成 一 個 社 群 同 學 會 的 概 念, 與 朋 友 一 起 互 相 鼓 勵 減 重, 讓 好 友 成 為 減 重 這 件 事 情 的 動 力 來 源 例 如 說 : 非 常 想 吃 食 物 的 當 下, 能 夠 透 過 和 朋 友 說, 自 己 的 衝 動 想 法, 內 建 可 愛 有 趣 的 一 些 逗 趣 對 話 句 型, 讓 你 和 朋 友 互 相 制 止 鼓 勵, 達 到 堅 持 減 重 決 心, 也 成 為 減 重 想 法 的 新 體 驗 SOS 防 偷 吃 機 制 當 使 用 者 在 晚 上 八 點 以 後 想 要 進 食, 按 下 新 增 食 物 的 加 號, 就 會 出 現 SOS 的 求 救 鍵, 讓 使 用 者 對 著 社 群 平 台 的 朋 友 發 出 求 救, 讓 朋 友 知 道 你 有 想 偷 吃 的 念 頭, 朋 友 就 可 以 告 訴 使 用 者 不 可 以 再 吃, 達 到 制 止 警 惕 的 功 能 設 定 喝 水 時 鐘 食 物 推 薦 密 碼 設 定 21

25 使 用 者 可 自 行 設 定 客 製 化 的 喝 水 時 鐘 當 開 啟 此 按 鈕, 將 會 推 薦 您 低 卡 低 熱 量, 或 是 吃 得 健 康 的 食 物 選 項 讓 使 用 者 能 設 定 開 啟 App 的 權 限, 讓 隱 私 不 外 露 22

26 附 錄 3 團 隊 成 員 介 紹 Vivian Fit 溫 明 輝 博 士 李 銘 尉 博 士 產 品 企 劃 組 美 術 設 計 組 行 銷 企 劃 組 許 媛 琪 詹 家 瑀 吳 欣 蓉 張 沛 蓁 吳 依 庭 圖 : 團 隊 分 工 表 附 錄 3-1 指 導 老 師 - 溫 明 輝 博 士 個 人 資 料 現 職 ~ Present 中 國 科 技 大 學 數 位 多 媒 體 設 計 系 助 理 教 授 ~ Present xbeacon, 策 略 長 ~ Present SaihuX.com, 首 席 科 學 家 經 歷 ~ Present 中 國 科 技 大 學 數 位 多 媒 體 設 計 系 助 理 教 授 ~ 中 國 科 技 大 學 研 發 處 產 學 研 究 與 創 新 育 成 組 組 長 ~ 經 濟 部 產 業 輔 導 中 心 三 業 四 化 輔 導 顧 問 ~ 國 立 中 央 大 學 創 新 育 成 中 心 專 家 顧 問 ~ 中 央 研 究 院 資 訊 科 學 研 究 所 博 士 後 研 究 員 ~ 英 雄 部 落 股 份 有 限 公 司 共 同 創 辦 人 暨 總 經 理 ~ 美 國 帕 羅 奧 圖 研 究 中 心 電 腦 科 學 實 驗 室 客 座 研 究 員 23

27 學 歷 國 立 交 通 大 學 工 業 工 程 與 管 理 研 究 所 人 因 工 程 組 博 士 創 業 經 驗 我 的 夢 想 與 志 業 是 成 為 專 注 於 互 聯 網 與 資 訊 教 育 研 究 領 域 的 連 續 創 業 家 及 學 者 專 家 我 於 2008 年 工 作 於 美 國 矽 谷 施 樂 帕 洛 阿 圖 研 究 中 心 (Palo Alto Research Center, PARC) 擔 任 客 座 研 究 員, 參 與 多 項 互 聯 網 科 研 工 作, 感 受 矽 谷 網 路 創 業 風 氣, 於 2009 年 至 2012 年 間 回 台 投 入 網 路 創 業, 成 立 英 雄 部 落 公 司 擔 任 創 辦 人 與 執 行 長 於 2012 年 參 與 xbeacon.info( 相 信 典 子 有 限 公 司 ) 擔 任 策 略 長,2014 年 創 立 SaihuX.com 為 首 席 科 學 家 暨 共 同 創 辦 人, 現 全 職 任 教 於 中 國 科 技 大 學 擔 任 教 授 工 作 ( 同 時 擔 任 中 央 大 學 創 新 育 成 中 心 顧 問 及 經 濟 部 產 業 輔 導 中 心 三 業 四 化 輔 導 顧 問, 熱 衷 分 享 與 傳 達 互 聯 網 創 業 之 知 識 心 得 與 技 能 創 業 團 隊 指 導 成 果 創 業 獎 項 入 選 科 技 部 創 創 業 激 勵 計 畫, 主 題 師 父 SaihuX 入 選 科 技 部 創 創 業 激 勵 計 畫, 主 題 xbeacon 入 選 20 強 國 科 會 創 新 創 業 競 賽, 主 題 Disbi 尿 布 溼 度 偵 測 APP 獲 2012 通 訊 大 賽 智 慧 型 手 持 裝 置 使 用 者 體 驗 設 計 競 賽 Asus 企 業 獎 獲 2012 通 訊 大 賽 智 慧 型 手 持 裝 置 使 用 者 體 驗 設 計 競 賽 行 動 政 府 App 獎 決 賽 入 選, 資 策 會 IDEAS SHOW 最 佳 首 席 執 行 官 (CEO) 獎, 海 峽 兩 岸 五 校 交 通 大 學 創 業 競 賽 創 業 演 講 演 講 : 創 業 經 驗 分 享, 台 北 市 電 腦 公 會 演 講 : 青 年 創 業 的 關 鍵 因 素, 創 新 創 業 激 勵 計 畫, 中 央 大 學 講 師 :COACH 創 業 營 運 計 畫 課 程, 中 央 大 學 創 新 育 成 中 心 演 講 : 從 作 品 到 商 品 : 由 商 業 角 度 看 創 意, 中 華 科 技 大 學 資 管 系 24

28 講 師 : 從 作 品 到 商 品 : 由 商 業 角 度 看 創 意 ), 龍 華 科 技 大 學 企 管 系 與 談 人 : 創 業 成 功 之 母 經 驗 談, 政 治 大 學, 創 立 方 [ 媒 體 報 導 ] 演 講 : 學 生 創 業 的 心 境 與 歷 程 分 享, 台 灣 科 技 大 學 創 新 育 成 中 心 演 講 :101 年 度 交 大 創 業 家 養 成 系 列 講 座, 交 通 大 學 創 新 育 成 中 心 與 談 人 : 產 學 合 作 高 峰 論 壇 - 校 園 創 業 經 驗 分 享, 交 通 大 學 演 講 : 社 群 網 路 創 業 經 驗 分 享, Golbal TiC 國 際 創 新 創 業 發 展 協 會 25

29 附 錄 3-2 指 導 老 師 - 李 銘 尉 博 士 個 人 資 料 現 職 中 國 科 技 大 學 行 銷 與 流 通 管 理 系 助 理 教 授 智 慧 數 碼 股 份 有 限 公 司 行 銷 顧 問 經 歷 鷗 業 行 動 傳 媒 股 份 有 限 公 司 執 行 副 總 鷗 業 行 動 傳 媒 股 份 有 限 公 司 行 銷 總 監 日 商 提 迪 喜 股 份 有 限 公 司 行 銷 顧 問 資 策 會 數 位 教 育 所 講 師 中 央 研 究 院 歐 美 研 究 所 研 究 助 理 學 歷 國 立 台 北 大 學 企 業 管 理 學 系 博 士 創 業 經 驗 2009 年 與 夥 伴 共 同 創 立 鷗 業 行 動 傳 媒 股 份 有 限 公 司, 成 功 募 資 超 過 2 億 元 新 台 幣, 以 行 動 廣 告 媒 體 經 營 為 主 要 業 務, 在 台 灣 與 台 灣 大 哥 大 亞 太 電 信 合 作, 主 要 服 務 國 內 各 大 品 牌 主 及 媒 體 代 理 商 並 將 營 運 範 圍 延 伸 至 中 國 大 陸 市 場, 在 中 國 大 陸 與 中 國 聯 通 合 作, 持 續 擴 展 行 動 廣 告 業 務 創 業 團 隊 指 導 成 果 2013 年 聖 企 盃 創 業 企 劃 組 第 一 名 第 三 屆 TBSA 全 國 大 專 創 新 企 劃 競 賽 創 新 創 業 組 第 一 名 第 二 屆 兩 岸 三 地 大 學 生 品 牌 策 劃 大 賽 總 決 賽 一 等 獎 第 一 名 2013 全 國 大 專 院 校 - 三 創 與 行 銷 企 劃 競 賽 總 決 賽 亞 軍 2013 全 國 飛 鷹 創 新 創 業 競 賽 總 決 賽 第 三 名 2014 商 圈 創 新 創 業 與 創 意 行 銷 競 賽 創 新 創 業 組 第 1 名 2014 商 圈 創 新 創 業 與 創 意 行 銷 競 賽 創 新 創 業 組 第 3 名 第 十 七 屆 全 國 經 營 管 理 實 務 專 題 競 賽 創 業 企 劃 組 佳 作 2014 年 TBSA 全 國 大 專 創 新 企 劃 競 賽 創 業 企 劃 組 第 3 名 2014 兩 岸 三 地 品 牌 策 劃 大 賽 總 決 賽 一 等 獎 第 3 名 ( 台 灣 第 1 名 ) 2014 全 國 大 學 生 創 新 企 劃 大 獎 服 務 創 新 組 第 1 名 26

30 第 四 屆 海 峽 兩 岸 高 校 學 生 營 銷 ( 行 銷 ) 邀 請 賽 創 新 創 業 組 金 獎 第 四 屆 海 峽 兩 岸 高 校 學 生 營 銷 ( 行 銷 ) 邀 請 賽 創 新 創 業 組 銀 獎 第 一 屆 兩 岸 四 地 大 學 生 創 新 創 業 大 賽 總 決 賽 三 等 獎 (5 萬 人 民 幣 獎 金 ) 103 年 國 立 臺 灣 科 技 大 學 區 域 創 新 創 業 競 賽 第 一 名 附 錄 3-3 隊 長 : 許 媛 琪 圖 : 產 品 企 劃 經 理 職 稱 姓 名 主 要 經 歷 / 實 務 經 驗 產 品 企 劃 經 理 許 媛 琪 入 選 科 技 部 創 創 業 激 勵 計 畫, 主 題 xbeacon 廣 告 APP 平 台 ( 尚 未 結 案 ) 參 與 科 技 部 計 畫 103 年 度 十 萬 人 的 實 驗 室 - 應 用 群 眾 外 包 社 群 網 路 與 遊 戲 化 技 術 發 展 行 動 App 可 用 性 線 上 即 時 測 試 平 台 研 究 助 理 (App 領 域 ) 參 與 科 技 部 計 畫 102 年 度 發 展 智 慧 型 行 動 化 無 線 感 知 App 支 援 高 齡 失 能 者 長 期 照 護 作 業 研 究 助 理 (App 領 域 ) 參 與 科 技 部 計 畫 102 年 度 以 社 群 網 路 與 群 眾 外 包 技 術 發 展 支 援 行 動 協 同 學 習 之 卡 片 App 研 究 助 理 (App 領 域 ) 27

31 專 長 備 註 ( 得 獎 紀 錄 / 證 照 ) 企 劃 規 劃 程 式 撰 寫 103 年 103 年 度 創 新 創 業 教 材 競 賽 主 題 : 設 計 師 的 手 版 第 三 名 102 年 2013 農 業 科 技 產 業 好 點 子 競 賽 行 政 院 農 委 會 銀 獎 101 年 台 灣 學 校 網 界 博 覽 會 地 方 人 文 領 袖 銅 獎 100 年 國 際 網 界 博 覽 會 地 方 音 樂 藝 術 類 白 金 獎 100 年 台 灣 學 校 網 界 博 覽 會 地 方 歷 史 古 蹟 銀 獎 99 年 慈 善 科 技 人 文 科 技 類 科 技 獎 99 年 旺 兔 順 利 GO 網 頁 設 計 職 類 第 三 名 99 年 台 北 市 第 8 屆 專 題 式 網 頁 競 賽 觀 光 資 源 類 第 二 名 證 照 : TQC-OA Excel 進 階 級 TQC-OA- 中 文 輸 入 進 階 級 TQC-OA Word 進 階 級 TQC-OA - 英 文 輸 入 實 用 級 TQC-OA PowerPoint 進 階 級 TQC-OA- 網 際 網 路 應 用 乙 級 電 腦 軟 體 應 用 技 術 士 丙 級 電 腦 軟 體 應 用 技 術 士 丙 級 會 計 事 務 技 術 士 丙 級 網 頁 設 計 技 術 士 28

32 附 錄 3-4 隊 員 : 詹 家 瑀 圖 : 美 術 設 計 師 職 稱 姓 名 主 要 經 歷 / 實 務 經 驗 美 術 設 計 師 詹 家 瑀 入 選 科 技 部 創 創 業 激 勵 計 畫, 主 題 xbeacon 廣 告 APP 平 台 ( 尚 未 結 案 ) 參 與 科 技 部 計 畫 103 年 度 十 萬 人 的 實 驗 室 - 應 用 群 眾 外 包 社 群 網 路 與 遊 戲 化 技 術 發 展 行 動 App 可 用 性 線 上 即 時 測 試 平 台 研 究 助 理 (App 領 域 ) 參 與 科 技 部 計 畫 102 年 度 發 展 智 慧 型 行 動 化 無 線 感 知 App 支 援 高 齡 失 能 者 長 期 照 護 作 業 研 究 助 理 (App 領 域 ) 參 與 科 技 部 計 畫 102 年 度 以 社 群 網 路 與 群 眾 外 包 技 術 發 展 支 援 行 動 協 同 學 習 之 卡 片 App 研 究 助 理 (App 領 域 ) 專 長 美 術 美 編 設 計 備 註 ( 得 獎 紀 錄 / 證 照 ) 103 年 103 年 度 創 新 創 業 教 材 競 賽 主 題 : 設 計 師 的 手 版 第 三 名 102 年 2013 農 業 科 技 產 業 好 點 子 競 賽 行 政 院 農 委 會 銀 獎 29

33 附 錄 3-5 隊 員 : 吳 欣 蓉 圖 : 行 銷 / 廣 告 總 監 職 稱 姓 名 主 要 經 歷 / 實 務 經 驗 行 銷 / 廣 告 總 監 吳 欣 蓉 ( 等 待 通 知 ) 參 與 TBSA 社 團 法 人 台 灣 商 務 策 劃 協 會 104 年 度 TBSA 商 務 企 劃 能 力 進 階 檢 定, 主 題 {Q10 雲 海 極 美 白 保 濕 抗 老 面 膜 }-8more 鮮 物 專 賣 店 行 銷 企 劃 ( 等 待 通 知 ) 參 與 TBSA 社 團 法 人 台 灣 商 務 策 劃 協 會 104 年 度 全 國 大 專 創 新 企 畫 競 賽, 主 題 DDFF / forever 守 護 - 迪 迪 鮮 食 創 業 行 銷 專 長 行 銷 企 劃 活 動 企 劃 營 運 管 理 備 註 ( 得 獎 紀 錄 / 證 照 ) JLPT 日 語 檢 定 N3 Office Excel2007 實 用 級 PowerPoint2003 進 階 級 Word2003 實 用 級 日 文 輸 入 實 用 級 英 文 輸 入 實 用 級 中 文 輸 入 進 階 級 30

34 附 錄 3-6 隊 員 : 吳 依 庭 圖 : 通 路 經 理 職 稱 姓 名 主 要 經 歷 / 實 務 經 驗 通 路 經 理 吳 依 庭 ( 等 待 通 知 ) 參 與 TBSA 社 團 法 人 台 灣 商 務 策 劃 協 會 104 年 度 TBSA 商 務 企 劃 能 力 進 階 檢 定, 主 題 原 食 / 健 康 餐 廳 行 銷 企 劃 ( 等 待 通 知 ) 參 與 TBSA 社 團 法 人 台 灣 商 務 策 劃 協 會 104 年 度 全 國 大 專 創 新 企 畫 競 賽, 主 題 DDFF / forever 守 護 - 迪 迪 鮮 食 創 業 行 銷 專 長 活 動 企 劃 行 銷 企 劃 備 註 ( 得 獎 紀 錄 / 證 照 ) 102 年 JLPT 日 語 檢 定 N2 102 年 *Office Excel2007 實 用 級 101 年 Word2003 實 用 級 100 年 日 文 輸 入 實 用 級 99 年 英 文 輸 入 實 用 級 99 年 中 文 輸 入 進 階 級 31

35 附 錄 3-7 隊 員 : 張 沛 蓁 圖 : 產 品 / 品 牌 經 理 職 稱 姓 名 主 要 經 歷 / 實 務 經 驗 產 品 / 品 牌 經 理 張 沛 蓁 ( 等 待 通 知 ) 參 與 任 性 玩 品 味 品 牌 策 劃 大 賽 行 銷 企 劃 類 ( 等 待 通 知 ) 參 與 TBSA 社 團 法 人 台 灣 商 務 策 劃 協 會 104 年 度 TBSA 商 務 企 劃 能 力 進 階 檢 定, 主 題 I Wish- 愛 許 禮 物 清 單 網 路 平 台 創 業 企 劃 專 長 行 銷 企 劃 活 動 企 劃 備 註 ( 得 獎 紀 錄 / 證 照 ) 營 運 管 理 103 年 TOEIC 台 灣 區 代 表 TOEIC 多 益 665 分 103 年 通 過 高 雄 市 報 關 商 業 同 業 公 會 海 空 運 EDI 報 關 專 業 人 才 認 證 103 年 通 過 社 團 法 人 台 灣 全 球 運 籌 發 展 協 會 優 質 企 業 供 應 鏈 安 全 專 責 人 102 年 通 過 Microsoft Office Specialist MOS2007-Office Excel 101 年 通 過 Microsoft Office Specialist MOS2007-Office Word 32

36 附 錄 4 產 品 概 念 設 計 表 商 品 / 服 務 概 念 要 素 1. 目 標 客 群 描 述 內 容 要 點 1. 主 要 目 標 客 群 為 女 性 上 班 族 為 主, 且 個 人 擁 有 智 慧 型 手 機 的 使 用 者 2. 心 理 上 為 重 視 自 我 體 態 及 健 康, 願 意 為 健 康 付 出 的 消 費 者 行 為 上 為 智 慧 型 產 品 使 用 者, 具 有 固 定 運 動 習 慣 的 族 群 2. 客 戶 購 買 / 使 用 產 品 的 時 機 或 情 境 1. 利 用 餐 前 紀 錄 當 下 飲 食, 提 供 拍 照 讓 一 天 的 飲 食 熱 量 原 形 畢 露, 達 到 熱 量 控 管 的 健 康 需 求 2. 透 過 每 日 任 務 & 追 蹤 每 日 運 動 紀 錄 來 幫 助 使 用 者 達 成 健 康 管 理 的 目 標 3. 客 戶 希 望 解 決 的 問 題 / 達 成 1. 讓 使 用 者 能 設 定 開 啟 App 的 權 限, 讓 隱 私 不 外 露 2. 藉 由 獎 勵 的 方 式 遊 戲 化 的 等 級 成 就 系 統 讓 使 用 者, 讓 使 用 者 黏 著 度 增 加 的 願 望 4. 為 客 戶 創 造 的 利 益 / 價 值 1. 透 過 網 路 與 朋 友 一 起 互 相 鼓 勵 減 重, 讓 好 友 成 為 減 重 這 件 事 情 的 動 力 來 源 2. 藉 由 各 項 貼 心 設 定 警 語 系 統 讓 使 用 者 有 被 提 醒 及 關 心 的 感 受 33

37 附 錄 5 產 品 服 務 比 較 表 名 稱 功 能 VivianFit ( 微 瘦 ) 腰 瘦 心 機 手 機 減 肥 器 飲 食 日 記 熱 量 紀 錄 修 改 飲 食 紀 錄 喝 水 小 時 鐘 功 能 服 務 紀 錄 運 動 量 紀 錄 體 重 體 重 目 標 設 定 記 錄 喝 水 密 碼 鎖 功 能 客 製 化 食 物 日 記 內 容 熱 量 表 資 料 庫 指 導 員 系 統 提 供 減 肥 健 康 資 訊 社 群 服 務 即 時 與 粉 絲 互 動 提 供 團 購 器 材 服 務 與 朋 友 一 起 聊 天 減 重 分 享 飲 食 日 記 互 相 鼓 勵 健 康 減 重 遊 戲 每 日 任 務 : 增 強 持 續 減 重 動 力 化 成 就 系 統 : 獲 取 遊 戲 幣 系 統 遊 戲 幣 系 統 : 聘 請 專 業 教 練 34

38 附 錄 6 競 爭 者 Apps 優 缺 點 彙 整 競 爭 者 Apps 優 缺 點 彙 競 爭 者 優 點 缺 點 建 議 1. 一 對 一 的 指 導 系 統 2. 設 有 喝 水 小 時 鐘 1. 缺 乏 減 重 動 力 的 目 標 1. 增 加 紀 錄 運 動 量 的 欄 位 2. 增 設 密 碼 鎖 手 機 減 肥 器 3. 介 面 淺 顯 易 懂 3. 首 頁 能 秀 出 今 日 能 攝 取 卡 路 里 4. 可 修 改 飲 食 紀 錄 的 內 容 5. 增 強 熱 量 表 完 整 性 6. 有 客 製 化 增 設 食 物 功 能 7. 希 望 能 選 擇 食 物 份 量 1. 目 前 擁 有 近 十 萬 筆 1. 缺 乏 督 促 1. 增 設 密 碼 鎖 在 地 食 物 的 開 放 式 無 實 際 鞭 策 性 2. 飲 食 攝 取 爆 表 時, 增 設 提 醒 警 資 料 庫, 供 使 用 者 記 或 競 爭 感, 容 鈴 功 能 錄 易 兩 三 天 後 偷 3. 提 供 ios 版 本, 讓 iphone 客 群 2. 設 定 目 標 體 重 即 懶 而 無 繼 續 記 也 能 使 用 達 成 日 期 後, 系 統 會 錄 4. 每 日 建 議 熱 量 設 計 標 準 為 固 定 腰 瘦 給 予 每 日 每 週 的 熱 2. 缺 乏 獨 立 建 立 值, 並 沒 有 視 運 動 狀 況 進 行 調 心 機 量 喝 水 量 運 動 量 喝 水 記 錄 器, 整 建 議 需 要 到 餐 點 記 3. 自 訂 習 慣 目 標 系 錄 設 定 統, 可 設 定 每 次 要 改 的 壞 習 慣, 或 是 需 養 成 的 好 習 慣 激 勵 自 己 35

39 附 錄 7 SEO 優 化 計 畫 APP 商 店 (ios/google Play) 下 載 描 述 VivianFit 微 瘦 提 供 社 群 減 重 以 及 遊 戲 升 等 有 趣 模 式, 讓 健 康 管 理 達 到 減 肥 不 再 是 困 難 事! 特 色 一 : 遊 戲 任 務 模 式! 達 成 任 務 即 可 賺 取 升 級 經 驗 值 (1) 每 日 任 務 1: 每 天 的 喝 水 紀 錄, 有 好 多 可 愛 的 杯 子 讓 你 選 哦! (2) 每 日 任 務 2: 每 天 的 運 動 紀 錄, 輕 鬆 幫 您 計 算 出 消 耗 的 卡 路 里! (3) 每 日 任 務 3: 輸 入 體 重 體 脂, 製 成 貼 心 的 追 蹤 曲 線 圖, 觀 察 變 化! 特 色 二 : 等 級 升 級 模 式! 當 經 驗 值 達 成 升 級 的 條 件, 就 可 以 賺 取 E 幣 哦! 聘 請 真 人 專 屬 教 練! 特 色 三 : 社 群 聊 天 室! 快 來 與 朋 友 一 起 健 康 管 理 吧! 可 以 每 天 看 到 朋 友 的 飲 食 狀 況 飲 水 狀 況, 提 醒 朋 友 不 要 偷 吃, 多 喝 水! 互 相 砥 礪 吧! 還 有 還 有! 聊 天 室 內 鍵 可 愛 有 趣 的 罐 頭 訊 息, 快 來 發 送 一 則 給 朋 友 吧! 特 色 四 :SOS 防 偷 吃 裝 置! 晚 上 八 點 後 想 進 食 嗎? 那 就 不 要 猶 豫, 按 下 SOS 鍵, 呼 叫 朋 友 來 制 止 你 偷 吃 吧, 如 果 這 樣 還 能 偷 吃! 那 就 太 對 不 起 朋 友 了 哦! 其 他 功 能 : 1. 個 人 資 訊 管 理 : 提 供 自 身 的 身 高 體 重 性 別, 就 能 診 斷 出 您 的 BMI 指 數 基 礎 代 謝 體 脂 肪 每 日 攝 取 熱 量 建 議 飲 水 量 2. 飲 食 熱 量 管 理 : 利 用 餐 前 紀 錄 當 下 飲 食, 提 供 拍 照 客 製 化 新 增 食 物 選 項, 還 有 內 建 卡 路 里 計 算 功 能, 貼 心 的 提 醒 您 還 能 吃 多 少 熱 量 哦! 3. 喝 水 時 鐘 4. 低 熱 量 食 物 推 薦 5. 密 碼 設 定 36

40 附 錄 8 數 位 廣 告 購 買 計 畫 數 位 媒 體 廣 告 購 買 成 效 評 估 目 的 數 位 廣 告 媒 體 計 費 方 式 預 期 成 效 計 算 提 昇 粉 絲 人 數 FB 貼 文 廣 告 CPM 粉 絲 人 數 增 加 ( 桌 面 版 及 側 邊 欄 ) = 千 次 曝 光 *0.2% 轉 換 率 提 昇 APP 下 載 數 FB 貼 文 廣 告 ( 手 機 版 動 態 消 息 ) CPM APP 下 載 數 = 千 次 曝 光 *0.2% 轉 換 率 增 加 搜 尋 排 序 提 昇 APP 下 載 數 APP 關 鍵 字 廣 告 CPC APP 下 載 數 = 點 擊 數 *30% 轉 換 率 提 昇 APP 下 載 數 APP 之 Banner 廣 告 CPC APP 下 載 數 = 點 擊 數 *10% 轉 換 率 手 機 版 動 態 消 息 桌 面 版 動 態 消 息 FB 側 邊 欄 廣 告 FB 廣 告 示 意 圖 37

41 附 錄 9 APP 上 線 新 聞 稿 過 重 和 肥 胖 已 成 為 現 在 人 健 康 的 大 敵 根 據 醫 學 期 刊 刺 絡 針 (The Lancet) 最 新 發 表 的 全 球 疾 病 負 擔 研 究 報 告, 全 球 188 國 將 近 三 分 之 一 成 人 四 分 之 一 孩 童 超 重 根 據 美 國 華 盛 頓 大 學 健 康 指 標 與 評 估 研 究 所, 分 析 188 國 從 1980 年 至 2013 年 民 眾 的 BMI 指 數 的 調 查, 台 灣 有 33.8% 男 性 30.9% 女 性 過 重 與 肥 胖 而 肥 胖 所 帶 來 的 問 題 使 得 過 重 者 較 容 易 罹 患 糖 尿 病 心 血 管 疾 病 骨 關 節 炎 腦 中 風 睡 眠 呼 吸 中 止 症 不 孕 痛 風 和 腎 臟 疾 病 等 等, 都 與 肥 胖 有 密 切 的 關 聯 也 因 著 健 康 資 訊 開 始 大 量 傳 播, 對 於 改 善 肥 胖 問 題 的 相 關 健 身 飲 食 也 逐 漸 受 到 人 們 的 重 視 但 雖 然 減 肥 成 為 許 多 人 畢 生 的 志 業, 可 往 往 實 際 上 總 是 無 法 持 續, 以 致 於 不 能 持 之 以 恆 的 達 成 瘦 身 目 的 好 友 專 屬, 彼 此 督 促 瘦 身 計 畫 app 微 瘦 VivianFit 讓 你 減 肥 不 孤 單 擁 有 社 群 整 合 機 制 的 完 整 健 康 管 理 app, 即 將 在 全 球 兩 大 數 位 化 應 用 發 佈 平 台 Google Play 及 ios App Store 上 架 這 款 全 方 位 的 健 康 管 理 利 器, 可 以 提 供 使 用 者 連 接 Facebook 微 信 等 社 群, 將 好 友 加 入 群 組, 彼 此 監 督 對 方 飲 食 所 攝 取 的 卡 路 里 量 是 否 超 標 運 動 所 消 耗 的 熱 量 是 否 有 達 到 當 日 任 務, 也 提 供 喝 水 鬧 鐘 及 遊 戲 化 的 成 就 系 統 功 能, 讓 使 用 者 可 以 透 過 達 成 任 務 所 賺 得 的 E 幣 換 取 專 屬 教 練 趕 快 掃 描 QR Code 下 載 VivianFit 揪 團 齊 瘦 身 38

42 更 多 VivianFit 訊 息 請 密 切 注 意 官 方 粉 絲 團 及 官 方 網 站 VivianFit 官 方 網 站 : VivianFit Facebook 粉 絲 團 : 新 聞 聯 絡 人 : 張 沛 蓁 (02) / @stu.cute.edu 39

43 附 錄 10 粉 絲 團 行 銷 活 動 規 劃 (1) 貼 文 內 容 規 劃 1 尋 找 擁 有 流 量 搭 配 時 事 且 與 品 牌 相 關 性 的 素 材 2 決 定 發 表 文 章 時 間 : 一 天 的 時 間 發 佈 排 程 : ex: 上 下 班 天 氣 飲 食 預 報 文 午 休 發 資 訊 文 餐 後 發 促 銷 文 等 等 一 週 的 時 間 發 佈 排 程 : ex: 週 一 發 活 潑 有 趣 一 點 的 文 章 週 五 發 下 班 文 搭 配 美 食 文 月 份 的 時 間 發 佈 排 程 : ex: 配 合 月 份 的 活 動 或 節 日, 情 人 節 中 秋 節 等 等 季 節 性 的 時 間 發 佈 排 程 : ex: 配 合 健 康 議 題, 提 醒 各 位 健 康 意 識 3 於 臉 書 粉 絲 團 定 期 辦 抽 獎 活 動, 利 用 Tag 身 邊 的 好 友, 來 增 加 粉 絲 團 好 友 擴 展 性 Ex:@ 標 記 朋 友 親 愛 的, 過 年 後 我 希 望 減 肥 成 功, 你 也 來 微 瘦 一 下 嘛! 4 發 布 文 章 時, 增 加 圖 片 與 文 字 的 結 合 性, 讓 畫 面 更 加 生 動 (2) 推 廣 方 式 免 費 推 廣 行 銷 基 本 公 式 : 粉 絲 團 文 章 曝 光 量 x 文 章 點 擊 率 = 粉 絲 數 1 經 由 口 耳 相 傳 邀 請 朋 友 動 態 消 息 推 廣 自 己 的 粉 絲 團 連 結 各 式 論 壇 電 子 布 告 欄 等 人 為 推 廣 策 略 付 費 的 行 銷 1 付 費 廣 告 依 出 現 位 置 分 成 兩 種 : 右 邊 欄 位 廣 告 (sidebar): 出 現 在 右 邊 欄 位 的 廣 告 動 態 消 息 廣 告 (timeline): 出 現 在 動 態 消 息 上 的 廣 告 (3) 修 正 以 素 材 發 布 且 推 廣 後 產 生 的 數 據 調 整 社 群 戰 略, 將 成 效 與 互 動 高 的 素 材 留 下 及 複 製 同 類 型 主 題, 將 表 現 不 好 的 素 材 調 整 後 再 次 測 試 成 效, 若 還 是 一 樣 差 就 移 除 (4) 篩 選 從 素 材 相 關 文 章 發 出 去 後 收 集 的 粉 絲 作 層 次 篩 選, 篩 選 出 所 需 要 的 目 標 粉 絲, 例 如 : 社 群 發 布 一 則 相 關 減 肥 瘦 身 資 訊 成 效 好 但 收 集 到 的 粉 絲 只 有 1 人 為 品 牌 需 要 粉 絲, 40

44 另 一 則 飲 食 搭 配 圖 文 成 效 普 通 但 收 集 到 10 人 為 品 牌 需 要 的 粉 絲, 應 該 降 低 前 者 比 例, 或 融 合 兩 者 內 容 並 且 以 後 者 為 主 的 素 材 生 產 操 作 (5) 維 護 當 互 動 率 提 高, 接 著 會 有 粉 絲 在 品 牌 端 的 社 群 頁 面 裡 相 互 討 論 提 問 等, 此 時 配 合 平 台 維 護 讓 粉 絲 感 受 到 重 視, 並 且 搭 配 前 四 步 驟 的 迴 圈 操 作, 讓 粉 絲 自 主 提 升 為 鐵 粉 階 層 3. 粉 絲 團 活 動 規 劃 不 定 期 在 粉 絲 團 上 規 劃 各 種 活 動, 用 以 提 昇 粉 絲 數 及 粉 絲 互 動 率 ( 活 動 規 劃 範 例 如 下 ) 活 動 名 稱 : 夏 一 個 微 瘦 達 人 就 是 妳 陽 光 海 灘 熱 褲 比 基 尼 夏 天 的 腳 步 聲 是 不 是 愈 來 愈 明 顯 了 呢? 跟 著 微 瘦 讓 我 們 在 夏 天 來 臨 前 搖 身 一 變 女 神 吧!!! 小 編 將 抽 出 30 名 贈 送 夏 季 好 禮 三 選 一 ~ 獎 項 : 頭 獎 : 性 感 百 搭 好 腰 瘦 男 友 噴 血 款 女 神 泳 衣 三 件 ( 尺 寸 F) 二 獎 : 千 頌 伊 墨 鏡 五 副 ( 顏 色 隨 機 挑 選 ) 好 棒 棒 獎 :VivianFit 腰 圍 皮 尺 22 件 ( 款 式 隨 機 挑 選 ) 活 動 時 間 : 活 動 到 7/1 14:00 止 得 獎 者 於 7/1 17:00 公 布 於 此 篇 參 加 資 格 : 加 入 VivianFit 粉 絲 網 點 讚 後 即 可 參 加, 數 量 有 限, 留 言 愈 多 機 會 愈 大 唷 ~ 參 加 辦 法 標 記 朋 友 我 的 夏 季 夢 是 瘦 身 成 功, 敢 不 敢 跟 我 比! 留 言 就 可 以 參 加 抽 獎 資 料 來 源 : 粉 絲 團 活 動 規 劃 範 例 41

45 附 錄 11 Vivian Fit 體 驗 文 撰 寫 範 例 邀 請 部 落 客 名 單 部 落 客 粉 絲 基 礎 粉 絲 專 頁 一 休 陪 你 愛 瘦 身 擁 有 十 五 萬 名 粉 絲, 每 週 固 定 舉 辦 網 友 共 李 一 休 - 知 名 健 身 部 落 客 同 健 身 活 動 追 求 真 愛, 一 年 甩 肉 二 十 六 公 斤, 曾 經 是 一 個 快 九 十 公 斤 的 胖 哥, 現 在 一 七 公 分, 六 十 三 公 斤, 只 要 沒 有 下 雨, 一 定 天 天 出 去 跑 步, 即 使 下 雨, 也 會 要 求 自 己 做 一 些 室 內 運 動 ; 飲 食 方 面, 戒 除 垃 圾 食 物, 吃 大 量 蔬 菜, 把 白 米 飯 換 成 糙 米, 成 功 瘦 身 貝 果 - 減 肥 部 落 客 粉 絲 專 頁 貝 果 Bagel 擁 有 1.7 萬 名 粉 絲, 是 一 位 喜 愛 運 動 烹 飪 的 女 孩 子, 體 重 從 92 公 斤 瘦 到 42 公 斤, 臉 書 上 分 享 減 肥 歷 程 心 得, 和 粉 絲 互 動 熱 絡, 經 常 分 享 正 確 健 康 飲 食 運 動 觀 念 減 肥 紅 到 上 節 目 大 方 公 開 減 肥 法, 還 用 插 畫 方 式 表 達,3 個 月 內 部 落 格 就 吸 引 60 萬 網 友 點 閱, 早 上 喝 無 糖 豆 漿, 晚 上 喝 蔬 菜 湯, 不 吃 油 炸 食 部 落 客 馬 克 媽 媽 物, 這 份 馬 克 媽 媽 減 肥 食 譜 被 廣 泛 轉 載 靠 著 杜 絕 泡 麵 罐 頭 等 食 物, 不 用 強 忍 飢 餓, 無 需 動 手 術 抽 脂, 馬 克 媽 媽 回 復 看 不 出 生 過 孩 子 的 火 辣 身 材, 減 重 秘 訣 大 公 開 後, 吸 引 60 萬 網 友 瘋 狂 點 閱, 也 讓 母 子 倆 都 成 為 網 路 話 題 人 物 粉 絲 專 頁 美 樂 蒂 的 運 動 日 記 擁 有 十 五 萬 名 粉 絲, 以 一 篇 88kg 60kg 部 落 客 美 樂 蒂 別 人 愛 在 西 元 前 我 是 肥 胖 在 史 前, 幽 默 詼 諧 的 減 肥 文 在 網 路 上 爆 紅, 身 高 163 公 分 的 她, 大 學 畢 業 前 體 重 飆 到 88 公 斤, 最 後 以 想 要 拯 救 自 己, 不 要 再 繼 續 胖 下 去 的 信 念, 靠 著 清 淡 飲 食 和 運 動, 花 了 1 年 多 體 驗 文 範 例 的 時 間 瘦 了 28 公 斤 每 天 氣 溫 逐 漸 升 高 下, 真 是 強 烈 的 感 受 到 炎 炎 夏 日 即 將 到 來 啦!!! 42

46 在 準 備 將 夏 季 衣 物 從 衣 櫃 中 搬 出 來 時, 不 知 道 大 家 會 不 會 跟 我 有 一 樣 的 糾 結... 老 是 期 望 哪 天 可 以 穿 上 性 感 的 比 基 尼 與 情 人 姊 妹 奔 跑 向 湛 藍 的 海 洋 的 美 好 畫 面 ~ 但 事 實 卻 是... 因 為 還 沒 練 出 傲 人 的 馬 甲 線, 就 算 去 到 海 邊, 也 只 敢 穿 著 罩 衫 遮 住 肉 肉 的 腹 部 (; Д `) 於 是! 在 一 個 月 前 我 與 幾 個 好 姊 妹 一 同 下 載 了 最 近 新 的 瘦 身 app VivianFit 來 努 力 斬 肉 囉! 對 我 來 說, 運 動 減 肥 這 件 事 情 自 己 一 個 人 做 的 話, 真 的 很 容 易 半 途 而 廢...((( 才 會 造 就 現 在 的 身 材... 完 全 活 該 XD 嘿 嘿 嘿! 所 以 這 個 app 在 我 心 中 能 完 勝 其 他 瘦 身 app 不 是 沒 有 原 因 的! ↂ 凸 ↂ 就 是 因 為 可 以 藉 由 VivianFit 與 我 們 在 facebook 微 信 社 群 中 的 好 友 進 行 互 動 喔! 社 群 通 訊 系 統 : 藉 由 社 群 系 統 增 強 使 用 者 對 於 減 重 的 動 力, 朋 友 間 互 相 鼓 勵 的 加 油, 能 有 效 的 在 這 方 面 有 實 質 的 效 益 ( 摘 自 官 方 網 站 ) 好 友 藉 由 社 群 動 態 不 但 可 以 看 到 你 以 拍 照 方 式 所 記 錄 的 每 餐 食 物 內 容 及 卡 路 里, 還 可 以 知 道 你 今 天 所 消 耗 的 熱 量 說 到 飲 食, 突 然 想 問 問 大 家 之 前 有 沒 有 使 用 過 喝 水 鬧 鐘 類 型 的 app 來 提 醒 自 己 喝 水 呀? 像 我 自 己 就 超 常 忘 記 喝 水 有 時 就 算 設 了 喝 水 鬧 鐘, 它 響 完 後 我 還 是 會 忘 記 而 他 們 獨 創 的 好 友 喝 水 提 醒 倒 是 幫 了 我 個 大 忙! 而 且 除 了 喝 水 鬧 鐘 的 提 醒 功 能 外, 還 能 讓 你 的 好 友 們 在 剛 剛 前 面 所 提 到 的 社 群 動 態 介 面 中 查 看 你 喝 水 的 狀 況 若 是 他 們 看 見 你 還 沒 補 充 水 份 時, 可 以 藉 由 推 撥 通 之 來 提 醒 你 快 點 喝 水!!! # 一 個 雙 管 齊 下, 死 命 要 一 起 瘦 下 來 的 狀 況 穿 比 基 尼 的 狀 況 43

47 而 VivianFit 還 設 置 遊 戲 機 制, 透 過 完 成 今 日 任 務 關 卡, 不 但 在 成 就 列 上 的 進 度 會 往 前 得 到 累 積 獎 勵!!! 看 到 這 裡 一 定 就 會 有 人 想 問 這 些 累 積 獎 勵 是 幹 嘛 的 吧? ( 其 實 我 當 初 也 疑 惑 很 久 :P 我 們 所 累 積 的 獎 勵, 可 以 申 請 專 屬 教 練 來 幫 助 我 們 減 重 喔!!! 是 的! 你 沒 看 錯, 是 專 屬 教 練! 這 就 是 為 什 麼 我 每 天 都 在 努 力 衝 我 成 就 列 的 原 因 呀! 整 體 來 說, 試 用 了 VivianFit 一 個 月 下 來, 真 的 深 深 覺 得 最 能 讓 自 己 持 續 運 動 的 方 式 還 是 跟 好 姊 妹 們 一 起 彼 此 督 促, 效 果 最 佳! 如 果 你 也 想 加 入 這 款 app 並 且 想 要 賺 取 更 多 獎 勵 的 話, 可 以 在 VivianFit 中 輸 入 以 下 代 碼 :VivianFit1000, 領 取 10 點 E 幣 喔! 就 讓 我 們 一 起 來 VivianFit 吧! 44

48 附 錄 12 Vivian 天 使 選 拔 活 動 活 動 名 稱 :VIVIAN FIT 天 使 選 拔 活 動 參 加 資 格 使 用 VIVIAN FIT( 微 瘦 ),1 個 月 內 目 標 達 成 率 超 過 100% 的 使 用 者 都 可 參 加 活 動 辦 法 : Step1. 按 讚 加 入 VivianFit ( 微 瘦 ) Facebook 粉 絲 專 頁 Step2. 至 VivianFit ( 微 瘦 ) 粉 絲 專 頁, 報 名 參 賽 Step3. 在 粉 絲 專 頁 填 妥 APP 帳 號 資 訊, 自 我 介 紹 200 字 以 內 可 以 看 到 全 身 的 運 動 照 片 2 張 及 目 標 達 成 截 圖 對 於 VIVIAN FIT( 微 瘦 )100 字 以 內 的 心 得 即 可 參 加, 照 片 最 多 人 按 讚 優 勝 Step4. 誠 品 信 義 店 一 樓 正 面 方 廣 場 頒 獎 獎 項 規 劃 : 評 比 方 法 : 由 網 友 於 官 方 粉 絲 專 頁 上 的 參 賽 照 片 按 讚 來 累 積 計 分, 將 選 出 五 位 VIVIAN FIT 天 使 ( 按 照 網 友 累 積 按 讚 由 高 至 低 排 序 ), 前 三 名 者 可 獲 得 VivianFit( 微 瘦 ) 遊 戲 幣 (E 幣 ), 就 能 用 E 幣 申 請 專 屬 教 練, 幫 助 自 己 減 重! 第 一 名 可 獲 得 :IPHONE6 第 二 名 可 獲 得 :OMRON 體 脂 肪 計 (HBF-701) 第 三 名 可 獲 得 :MOMENTUM X GIANT 莫 曼 頓 都 會 輕 騎 小 折 FD606 現 場 活 動 流 程 時 間 內 容 備 註 45

49 8:30~9:30 前 置 作 業 場 地 布 置 9:30~10:00 參 賽 者 報 到 記 者 報 到 10:00~10:10 活 動 前 表 演 - 舞 躍 季 10:10~10:30 主 辦 單 位 致 詞 與 產 品 介 紹 播 放 產 品 介 紹 影 片 10:30~10:50 VIVIAN FIT 天 使 傳 情 活 動 VIVIAN FIT 天 使 分 享 APP 使 用 心 得 瘦 身 成 果 10:50~11:00 頒 獎 在 信 義 誠 品 裡 面 找 到 Vivian 天 使, 並 掃 描 天 使 背 面 的 QR Code 11:00~13:00 Running Girl 連 結 到 臉 書 上 跟 朋 友 分 享 APP, 即 可 獲 得 VivianFit 運 動 護 手 腕 預 計 可 吸 引 200 名 粉 絲 參 與 13:00~14:00 活 動 結 束 場 地 清 理 宣 傳 方 式 : VivianFit ( 微 瘦 ) 官 方 粉 絲 專 頁 活 動 預 算 : 活 動 名 稱 :VIVIAN FIT 天 使 選 拔 類 別 規 格 單 價 數 量 小 計 備 註 工 讀 費 元 / 小 時 ,400 活 動 期 間 八 小 時, 需 20 位 工 讀 生 主 持 人 元 / 小 時 10, ,000 主 持 人 選 預 計 為 阿 諾 費 用 46

50 場 地 租 金 舞 台 架 元 / 半 天 30, ,000 租 借 誠 品 信 義 店 一 樓 正 面 方 元 / 天 26, ,000 廣 場 設 費 用 音 響 設 元 / 天 20, ,000 備 租 金 媒 體 公 關 費 元 / 人 次 1, ,000 預 計 有 20 位 媒 體 記 者 報 導, 製 作 媒 體 資 料 袋 內 1000 元 儲 值 之 悠 遊 卡 獎 品 元 / 份 25, ,000 -ipone6 獎 品 元 / 份 6, ,000 -OMRON 獎 品 元 / 份 5, ,000 - 小 折 雜 支 元 / 批 20, ,000 名 牌 製 作 海 報 張 貼 費 用 合 計 187,400 47

51 附 錄 13 產 品 預 估 表 表 : 廣 告 版 位 收 入 預 估 表 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 使 用 者 數 量 (A) 年 使 用 頁 面 ( 千 頁 )(B) 年 總 曝 光 數 (A)*(B) 廣 告 單 價 (C) 廣 告 收 入 150, ,000 1,500,000 2,400,000 3,000,000 A*B*C 表 : 商 品 銷 售 收 入 預 估 表 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 使 用 者 數 量 使 用 者 購 買 率 10% 20% 20% 20% 20% 商 品 銷 售 量 5,000 40, , , ,000 商 品 價 格 商 品 銷 售 收 入 2,500,000 20,000,000 50,000,000 80,000, ,000,000 48

52 附 錄 14 預 估 五 年 現 金 流 量 表 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 營 運 活 動 現 金 流 量 稅 後 淨 利 (2,973,320) 5,984,032 18,336,736 30,796,000 38,932,736 折 舊 3,000 15,000 39,000 75, ,000 攤 銷 100, , , , ,000 應 付 帳 款 161, ,667 1,666,667 1,666,667 1,111,111 應 收 帳 款 (220,833) (1,495,833) (2,575,000) (2,575,000) (1,716,667) 存 貨 (120,833) (732,500) (1,250,000) (1,250,000) (833,333) 營 運 活 動 之 淨 現 金 流 入 (3,050,876) 4,847,365 16,317,403 28,812,667 37,716,847 投 資 活 動 現 金 流 量 資 產 購 置 (30,000) (120,000) (240,000) (360,000) (480,000) 無 形 資 產 購 買 (500,000) 投 資 活 動 之 淨 現 金 流 入 (530,000) (120,000) (240,000) (360,000) (480,000) 理 財 活 動 現 金 流 量 設 立 資 本 5,000,000 理 財 活 動 之 淨 現 金 流 入 5,000, 淨 現 金 流 入 ( 流 出 ) 1,419,124 4,727,365 16,077,403 28,452,667 37,236,847 期 初 現 金 餘 額 0 1,419,124 6,146,490 22,223,892 50,676,559 期 末 現 金 餘 額 1,419,124 6,146,490 22,223,892 50,676,559 87,913,406 49