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- 叹承 萧
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1 99 年 度 商 業 優 化 顧 問 人 才 培 訓 班 專 題 報 告 HTC 品 牌 渴 望 之 路 與 客 戶 資 料 倉 儲 指 導 老 師 : 學 生 : 洪 清 義 主 辦 單 位 : 經 濟 部 商 業 司 執 行 單 位 : 中 國 文 化 大 學 中 華 民 國 99 年 11 月 1
2 目 錄 壹 個 案 描 述... 2 一 公 司 簡 介... 2 二 案 例 基 本 資 料... 3 三 營 運 現 況 概 要... 4 貳 摘 要... 5 參 現 況 分 析 ( 經 營 診 斷 )... 6 一 產 業 分 析... 6 二 案 例 現 況 分 析... 7 肆 策 略 與 解 決 方 案... 9 一 波 特 五 力 分 析... 9 二 SWOT 分 析 三 策 略 規 劃 四 優 化 需 求 說 明 五 預 估 時 程 伍 優 化 效 益 及 成 本 分 析 一 優 化 系 統 成 本 分 析 二 預 期 效 益 陸 結 論 與 建 議
3 一 公 司 簡 介 壹 個 案 描 述 宏 達 電 成 立 於 1997 年 5 月, 當 時 經 營 團 隊 認 為, 在 資 訊 無 所 不 在 的 網 路 世 代 中, 應 該 設 計 新 穎 具 行 動 通 訊 功 能 的 無 線 通 訊 掌 上 型 產 品, 故 正 式 成 立 宏 達 電 公 司 成 立 不 久, 取 得 美 國 微 軟 Windows CE 的 授 權, 研 發 團 隊 製 作 出 世 界 第 一 台 以 Windows CE 為 基 礎 的 掌 上 型 電 腦 1998 年, 微 軟 在 美 國 消 費 性 電 子 展 (Consumer Electronics Show) 會 場 上 展 示 宏 達 電 一 手 研 發 設 計 的 掌 上 型 電 腦, 結 果 佳 評 如 潮, 獲 得 數 項 國 際 獎 項 殊 榮 此 次 光 榮 的 出 擊 為 宏 達 電 建 立 了 良 好 名 聲, 亦 獲 得 微 軟 選 擇 成 為 其 合 作 夥 伴 宏 達 電 的 追 求 目 標 是 整 合 商 用 娛 樂 通 訊 等 多 功 能 於 手 機 之 中, 掌 握 未 來 的 趨 勢 與 方 向 HTC 持 續 創 新 研 發 最 新 的 產 品, 協 助 消 費 者 享 受 到 行 動 化 與 數 位 科 技 對 生 活 所 帶 來 的 自 由 感 受 除 了 傲 人 的 研 發 實 力, 宏 達 電 也 擁 有 高 水 準 製 造 能 力, 與 全 球 運 籌 支 援 的 能 力 做 為 強 力 後 盾, 因 而 獲 得 世 界 級 電 信 業 者 與 科 技 企 業 的 青 睞 而 成 為 合 作 盟 友 二 基 本 資 料 公 司 名 稱 公 司 簡 稱 產 業 別 主 要 業 務 宏 達 國 際 電 子 股 份 有 限 公 司 宏 達 電 通 信 網 路 業 宏 達 電 專 注 於 智 慧 型 手 機 之 本 業, 包 括 採 用 Windows Mobile Android 與 Brew 作 業 系 統 之 無 線 通 訊 掌 上 型 裝 置, 並 以 HTC 品 牌 行 銷 全 球, 除 從 事 產 品 之 研 究 開 發 生 產 製 造 與 品 牌 行 銷 外, 並 提 供 相 關 產 品 的 技 術 支 援 與 售 後 服 務 成 立 日 期 上 市 日 期 實 收 資 本 額 董 事 長 公 司 總 部 NT$8,176,532,850 王 雪 紅 桃 園 縣 桃 園 市 興 華 路 23 號 3
4 員 工 人 數 8,948 ( ) 公 司 網 址 三 經 營 現 況 概 要 A 年 第 一 季 營 運 業 績 1. 銷 售 量 為 330 萬 台, 年 成 長 率 無 37% 2. 營 業 收 入 為 新 台 幣 377 億 元, 優 於 原 預 估 值 3. 營 業 毛 利 率 為 30.3% B 年 第 二 季 營 運 業 績 1. 銷 售 量 為 540 萬 台, 年 成 長 率 無 80% 2. 營 業 收 入 為 新 台 幣 605 億 元, 年 成 長 率 為 58.5%, 優 於 原 預 估 值 3. 營 業 毛 利 率 為 29.5% C 年 第 三 季 營 運 業 績 1. 銷 售 量 為 680 萬 台, 年 成 長 率 無 143% 2. 營 業 收 入 為 新 台 幣 758 億 元, 年 成 長 率 為 124%, 優 於 原 預 估 值 3. 營 業 毛 利 率 為 30.2% D 年 第 四 季 營 運 展 望 1. 銷 售 量 預 估 達 到 900 萬 台, 較 去 年 同 期 成 長 約 157% 2. 營 業 收 入 預 估 將 創 歷 史 新 高 紀 錄 至 新 台 幣 1,000 億 元, 年 成 長 率 143% 3. 營 業 毛 利 率 預 估 約 為 30.0% ± 0.5% 之 間 4
5 貳 摘 要 HTC 目 前 是 台 灣 的 股 王, 以 樹 立 台 灣 品 牌 為 榮, 不 久 前 與 蘋 果 之 爭, 更 打 響 了 知 名 度 近 年 來 HTC 頻 有 建 樹, 除 了 成 為 台 灣 的 智 慧 型 手 機 第 一 品 牌 之 外, 更 以 豐 富 多 款 的 手 機 前 進 大 陸, 預 計 擠 進 大 陸 智 慧 型 手 機 市 佔 率 前 五 大 由 於 技 術 的 不 斷 的 創 新 以 及 新 的 經 營 者 陸 續 加 入, 手 機 供 應 商 及 製 造 商 不 僅 要 滿 足 第 一 線 消 費 者 對 於 手 機 多 元 化 的 要 求, 還 要 面 臨 強 大 的 同 業 間 價 格 及 規 格 競 爭 ; 唯 有 整 合 市 場 行 銷 開 發 設 計 製 造 生 產 及 客 戶 服 務, 才 能 使 研 發 設 計 製 造 生 產 的 行 動 電 話 及 提 供 的 售 後 服 務 能 滿 足 消 費 者 的 需 求 與 贏 得 顧 客 的 信 心 品 牌 之 路 兼 具 科 技 行 銷 軟 實 力 策 略 與 創 新 等, 才 能 引 領 風 騷 本 計 劃 試 圖 以 行 銷 創 新, 加 上 資 訊 科 技 的 資 料 倉 儲 技 術, 藉 以 建 立 客 戶 資 料 與 關 係 管 理 模 式 來 提 昇 產 品 設 計 提 高 產 品 銷 售 建 立 品 牌 形 象 引 領 業 界 及 建 立 客 戶 及 消 費 者 分 析 資 料 庫, 掌 握 潮 流 消 費 者 趨 勢 為 期 許 目 標 5
6 一 產 業 分 析 參 現 況 分 析 ( 經 營 診 斷 ) 全 球 使 用 手 機 的 用 戶 在 2005 年 己 達 到 20 億 用 戶 的 門 檻, 台 灣 地 區 行 動 電 話 製 造 產 業 出 貨 量,2005 第 四 季 全 球 市 佔 率 也 正 式 突 破 10% 躍 升 至 13.1%, 創 下 歷 史 新 高 (MIC,2005), 行 動 電 話 普 及 率 則 仍 持 續 高 居 全 球 第 一, 行 動 電 話 產 業 可 說 是 繼 IT 產 業 之 後 另 一 個 炙 手 可 熱 的 新 興 行 業 行 動 電 話 手 機 的 產 品 生 命 週 期 日 益 縮 短, 在 此 激 烈 競 爭 的 手 機 市 場 與 產 業 下, 許 多 企 業 紛 紛 重 視 競 爭 策 略 之 重 要 性 2008 年 國 際 大 廠 智 慧 型 手 機 主 要 競 爭 市 場 將 從 商 務 用 戶 轉 向 消 費 性 用 戶, 根 據 拓 墣 產 業 研 究 所 (TRI) 預 估, 年 成 長 率 將 可 維 持 4 成 以 上 的 高 幅 度 成 長 而 在 朝 消 費 市 場 的 發 展 趨 勢 下, 人 機 介 面 與 軟 體 支 援 將 成 為 主 要 發 展 關 鍵, 消 費 者 會 尋 求 更 直 覺 更 簡 易 的 操 作 方 式, 以 及 能 夠 讓 手 機 更 加 個 人 化 的 應 用 軟 體, 能 夠 掌 握 這 2 項 因 素 的 業 者, 就 有 機 會 在 未 來 智 慧 型 手 機 市 場 的 發 展 中 勝 出 Gartner 估 計 2010 年 美 國 將 會 有 40% 的 手 機 擁 有 GPS 功 能, 大 約 是 五 億 隻 手 機, 而 美 國 在 地 服 務 的 商 機 將 超 過 30 億 美 元 目 前 美 國 只 有 約 9% 的 手 機 擁 有 此 功 能, 而 全 世 界 僅 有 3% 的 手 機, 但 未 來 成 長 空 間 非 常 高 Asus 與 Garmin 的 策 略 聯 盟 與 acer 併 購 了 倚 天 Goldfish 都 是 看 中 了 LBS 的 商 機 6
7 二 HTC 現 況 分 析 A. 品 牌 策 略 1. 聚 焦 smart phone 市 場, 微 軟 作 業 平 台 與 Android 平 台 的 領 導 者 2. 透 過 推 出 創 新 產 品 與 注 重 使 用 者 介 面 以 建 立 品 牌 價 值 3. 快 速 反 應 市 場 變 化 及 多 元 化 產 品 提 供 消 費 者 選 擇 B. 競 爭 分 析 1. 公 司 發 展 遠 景 之 有 利 因 素 : (1) 與 業 界 領 導 廠 商 合 作, 一 起 促 成 產 業 趨 勢 改 變 (2) 合 作 無 間 的 團 隊, 良 好 的 執 行 力, 落 實 全 球 運 作 與 成 本 控 制 (3) 與 主 要 電 信 業 者 的 長 期 合 作, 比 較 了 解 消 費 者 的 需 要 (4) 規 模 持 續 成 長, 轉 為 3G 平 台 有 利 資 料 傳 輸 需 求 的 增 加 2. 公 司 發 展 遠 景 之 不 利 因 素 與 因 應 分 析 : (1) 各 大 廠 陸 續 投 入 smart phone 市 場 a. 競 爭 者 之 產 品 推 出 速 度 慢, 是 市 場 之 跟 隨 者 b. 競 爭 者 單 一 產 品 總 量 大, 無 法 提 供 完 整 產 品 組 合 給 消 費 者 選 擇 (2) 全 球 不 景 氣 影 響 手 機 市 場 需 求 成 長 動 能 a. 公 司 之 成 長 率 降 低, 但 仍 有 合 理 成 長 C. 風 險 管 理 公 司 之 產 品 差 異 化, 以 符 合 不 同 消 費 者 之 需 求 面 臨 全 球 經 濟 不 景 氣 信 貸 及 通 貨 緊 縮, 公 司 營 運 所 面 臨 之 風 險 與 因 應 事 項 : 7
8 (1). 因 歐 元 對 新 台 幣 匯 價 貶 值 影 響, 致 本 公 司 2008 年 第 四 季 毛 利 率 將 下 降 (2). 加 強 應 收 帳 款 及 存 貨 管 理, 以 降 低 呆 帳 呆 料 之 損 失 (3). 加 強 智 慧 財 產 權 管 理, 提 高 專 利 申 請, 以 降 低 侵 權 訴 訟 之 損 失 (4). 加 強 費 用 管 理, 以 有 效 控 管 營 業 費 用 (5). 加 強 檢 視 各 項 備 抵 準 備 提 列, 以 確 保 帳 上 提 列 之 各 項 準 備 是 合 理 足 夠 且 允 當 表 達 8
9 1. 波 特 五 力 分 析 肆 策 略 與 解 決 方 案 A. 同 業 競 爭 者 : 百 家 爭 鳴, 蘋 果 易 利 信 三 星 諾 基 亞 等, 現 在 都 趨 向 觸 控 式 螢 幕 智 慧 型 手 機, 來 吸 引 消 費 者 B. 潛 在 進 入 者 : 二 手 手 機 山 寨 機, 價 格 較 低, 使 得 顧 客 有 更 多 選 擇 的 空 間, 導 致 顧 客 流 失, 造 成 威 脅 C. 替 代 性 商 品 : MP4 PDA 相 機, 品 質 都 一 樣, 也 應 顧 客 需 求 不 同, 容 易 分 散 客 源 D. 供 應 商 議 價 能 力 :( 低 ) 主 要 花 費 在 觸 控 式 面 板 作 業 系 統, 大 部 分 開 銷 都 是 固 定 的, 所 以 議 價 空 間 不 大, 產 品 單 價 也 居 高 不 下 E. 消 費 者 議 價 能 力 :( 低 ) 消 費 者 以 商 業 人 士 為 主, 購 買 手 機 多 搭 配 電 信 費 率, 或 新 機 種 上 市 會 有 特 別 促 銷 的 活 動, 增 加 購 買 意 願, 但 議 價 空 間 不 大 潛 在 進 入 者 的 威 脅 二 手 手 機 山 寨 機 供 應 商 的 議 價 能 力 主 要 花 費 在 觸 控 式 面 板 作 業 系 統, 大 部 分 開 銷 都 是 固 定 的, 所 以 議 價 空 間 不 大 同 業 競 爭 者 蘋 果 易 利 信 諾 基 亞 三 星 消 費 者 的 議 價 能 力 一 般 都 藉 由 電 信 業 者 提 出 之 方 案 選 配, 費 率 都 是 固 定, 所 以 消 費 者 沒 有 議 價 之 空 間 替 代 品 的 威 脅 MP3 MP4 PDA ipod 波 特 五 力 分 析 9
10 2. SWOT 分 析 A. 內 部 分 析 a. 優 勢 (Strengths): 1. 客 群 : 為 跟 上 觸 控 式 手 機 流 行 趨 勢, 近 期 推 出 娛 樂 性 強 的 機 種 吸 引 年 輕 族 群 購 買 2. 商 品 : 近 期 與 不 同 廠 商 合 作 推 出 符 合 顧 客 需 求 的 手 機 3. 位 置 : 與 經 銷 商 合 作, 門 市 多 設 在 人 潮 多 或 商 場 裡 b. 劣 勢 (Weaknesses): 1. 商 品 : 產 品 多 為 商 用 型 的 智 慧 型 手 機, 操 作 上 較 為 複 雜 2. 價 格 : 觸 控 式 的 智 慧 型 手 機 價 位 都 較 高, 讓 人 望 之 卻 步 3. 知 名 度 : 過 去 多 為 商 業 人 士 使 用, 在 年 輕 族 群 裡 較 少 知 道 HTC 手 機 B. 外 部 分 析 a. 機 會 (Opportunities): 1. 活 動 : 與 電 信 業 者 合 作, 拓 展 行 動 用 戶 數 據 市 場, 並 提 出 促 銷 方 案 2. 商 品 : 增 強 產 品 特 色 和 觸 控 式 螢 幕 的 技 術 3. 客 群 : 由 於 使 用 手 機 人 數 較 多, 藉 由 不 同 的 手 機 特 色 吸 引 不 同 年 齡 層 b. 威 脅 (Threat): 1. 競 爭 : 同 業 及 相 關 產 品 的 競 爭 激 烈, 容 易 分 散 客 源 2. 價 格 : 價 格 偏 高, 多 數 商 品 都 有 提 供 預 購 的 價 格 優 惠 或 附 帶 週 邊 設 備 機 會 (O) 外 部 環 境 內 部 環 境 O1 置 入 性 行 銷 使 觸 控 式 手 機 成 為 流 行 趨 勢 O2 手 機 逐 漸 有 上 網 功 能 之 導 向 O3 使 用 手 機 人 數 多 優 勢 (S) S1 商 業 人 士 常 使 用 S2 產 品 多 以 觸 控 式 的 PDA 與 智 慧 型 手 機 結 合 S3 智 慧 型 手 機 大 廠 SO1 配 合 各 職 業 推 出 適 合 之 功 能 SO2 與 電 信 業 者 合 作, 拓 展 行 動 用 戶 數 據 市 場 SO3 增 強 觸 控 式 螢 幕 的 技 術 劣 勢 (W) W1 知 名 度 低 W2 客 群 範 圍 小 W3 對 作 業 平 台 並 無 偏 好 WO1 以 符 合 產 品 形 象 的 年 輕 廣 告 代 言 明 星 WO2 銷 售 員 的 專 業 能 力 需 加 強 WO3 設 立 大 型 看 板 WO4 增 強 手 機 上 網 傳 輸 功 能 威 脅 (T) T1 同 業 競 爭 高 T2 市 場 門 檻 低 T3 替 代 商 品 多 T4 價 格 高 ST1 配 合 電 信 活 動 以 手 機 搭 配 門 號 做 促 銷 ST2 研 發 手 機 週 邊 產 品 WT1 舉 辦 體 驗 活 動 WT2 增 強 功 能 穩 定 性 10
11 三 策 略 規 劃 本 策 略 在 於 藉 由 有 效 的 行 銷 策 略, 一 則 提 昇 銷 售 量, 一 則 收 集 購 買 者 或 有 意 購 買 者 的 選 擇 資 訊, 一 併 建 立 客 戶 資 料 倉 儲 系 統, 藉 以 分 析, 以 增 加 與 消 費 者 的 互 動, 提 昇 消 費 者 忠 誠 度, 掌 握 消 費 者 行 為, 建 立 需 求 分 析 為 目 標 以 下 介 紹 : A. 渴 望 之 星 選 拔 以 HTC 著 名 的 渴 望 機 作 為 主 要 的 行 銷 產 品, 透 過 尋 找 渴 望 之 星 的 選 秀 與 選 拔 活 動, 來 掀 起 社 會 討 論 參 與 並 引 發 媒 體 的 報 導 與 關 注 以 解 放 你 的 渴 望 Just Desire, 是 誰 沸 騰 了 你 的 渴 望 慫 動 的 字 眼 作 為 標 題, 委 托 公 關 公 司 電 視 公 司 搭 配 三 大 手 機 系 統 業 者 籌 辦 此 活 動, 活 動 方 式 是 : B. 入 口 網 站 1. 活 動 時 間 :2010/12/1~2010/12/31 每 周 六 日 2. 參 賽 資 格 : 凡 購 買 HTC 任 何 一 款 設 備, 自 認 有 被 人 渴 望 的 特 質, 符 合 代 言 人 資 格, 即 可 現 場 報 名 參 賽 3. 活 動 內 容 : 期 初 宣 傳 渴 望 之 星 選 秀 活 動 &HTC 新 款 手 機 體 驗 促 銷 4. 報 名 : 提 供 照 片 個 人 Slogan 被 渴 望 的 特 質 說 明 5. 活 動 說 明 : 北 中 南 巡 迴 宣 傳 車 ( 大 型 廣 告 宣 傳 改 裝 大 貨 車 ), 活 動 現 場 提 供 新 款 手 機 供 民 眾 體 驗 並 宣 傳 HTC 票 選 尋 求 代 言 人 活 動 為 期 一 個 月 巡 迴 6. 建 置 入 口 網 站 部 落 格 Facebook 粉 絲 團.. 7. 票 選 方 式 : 網 路 人 氣 票 選 40% 專 業 評 審 60% 選 出 北 中 南 各 區 男 女 前 十 名 進 入 決 賽 8. 男 女 各 取 前 三 名 (Mr. Desire & Ms. Desire) 9. 獎 勵 : 第 一 名 獎 金 50 萬 ; 第 二 名 獎 金 30 萬 ; 第 三 名 獎 金 20 萬 ; 享 免 費 一 年 月 租 費 & 上 網 費 / 一 年 HTC 代 言 人 合 約 / 經 紀 合 約 /.. 建 立 入 口 網 站, 提 供 渴 望 之 星 選 拔 的 資 訊 以 及 活 動 與 產 品 資 訊 與 服 務 來 吸 引 人 群 的 到 來, 目 得 是 配 合 舉 辦 活 動, 來 吸 引 消 費 者 進 入 本 網 站, 並 黏 住 消 費 者 11
12 HTC 入 口 網 站 示 意 圖 社 會 各 階 層 消 費 者 HTC 入 口 網 站 建 立 客 戶 CRM 資 料 倉 儲 C. 客 戶 資 料 倉 儲 資 料 擷 取 又 叫 做 資 料 取 礦, 將 所 有 有 關 於 消 費 者 的 資 訊 收 集 與 擷 取 出 來, 分 析 他 的 行 為 資 料 倉 儲 是 利 用 資 料 擷 取 的 技 術 去 抓 取 相 關 資 料 後, 進 行 分 析 後 做 出 相 關 性 的 反 應 這 是 一 種 利 用 資 料 庫 的 整 理 能 力, 分 析 客 戶 的 行 為, 並 且 做 出 最 大 獲 利 的 模 式 12
13 Data Mining ( 資 料 擷 取 ) 填 寫 問 卷 與 個 人 資 料 資 料 庫 所 有 有 關 那 個 人 的 資 料 可 以 取 出 提 供 HTC 分 析 用 資 料 倉 儲 (Data Warehousing) 消 費 者 上 網 登 錄 資 訊 田 寫 問 券 進 行 瀏 覽, 動 作 經 過 資 料 庫 記 錄 下 來 消 費 者 使 用 習 慣 經 過 分 析 過, 作 為 產 品 設 計 廣 告 參 考 及 與 消 費 者 互 動 的 參 考, 定 期 發 送 電 子 報 資 料 倉 儲 系 統 資 料 庫 13
14 D. 問 卷 調 查 分 析 範 例 : HTC 使 用 者 年 齡 20~30 歲 28% 30~40 歲 36% 20 歲 以 下 20~30 歲 30~40 歲 40 歲 以 上 20 歲 以 下 19% 40 歲 以 上 17% 購 買 HTC 手 機 消 費 者 的 年 齡 層 多 為 幾 歲? 由 以 上 圖 表 顯 示 了 HTC 之 消 費 者 的 年 齡 層, 其 中 分 布 最 廣 的 是 30~40 歲 總 共 佔 36%, 其 次 是 20~30 佔 28%, 所 以 可 知 夠 買 HTC 手 機 的 消 費 者 年 齡 層 多 為 成 年 人 居 多 學 經 歷 分 析 等 如 何 得 知 HTC 手 機 資 訊 電 信 業 者 36% 報 章 雜 誌 12% 電 視 廣 告 22% 招 牌 看 板 4% 親 友 推 薦 9% HTC 門 市 5% 網 路 廣 告 12% 電 視 廣 告 報 章 雜 誌 電 信 業 者 親 友 推 薦 HTC 門 市 網 路 廣 告 招 牌 看 板 HTC 的 消 費 者 如 何 得 知 HTC 手 機 資 訊? 由 以 上 圖 表 顯 示 了 HTC 的 消 費 者 多 在 電 視 廣 告 和 電 信 業 者 得 知 HTC 手 機 的 資 訊, 若 要 增 加 大 眾 對 HTC 手 機 的 知 名 度, 可 再 經 由 招 牌 看 板 或 電 視 廣 告 配 合 偶 像 - 渴 望 之 星 選 拔 做 宣 傳 14
15 選 擇 HTC 手 機 的 原 因 衛 星 導 航 30% 觸 控 螢 幕 17% 音 樂 性 能 3% 傳 輸 功 能 4% 其 他 5% 作 業 系 統 7% 相 機 功 能 10% PDA 功 能 24% 音 樂 性 能 觸 控 螢 幕 衛 星 導 航 傳 輸 功 能 作 業 系 統 PDA 功 能 相 機 功 能 其 他 HTC 的 消 費 者 選 擇 HTC 手 機 的 原 因 由 以 上 圖 顯 示 了 HTC 之 消 費 者 使 用 HTC 手 機 的 需 求, 可 知 消 費 者 選 擇 HTC 手 機 的 需 求 多 為 PDA GPS 觸 控 式 螢 幕, 至 於 其 他 選 擇 的 原 因, 可 以 作 為 手 機 發 展 的 參 考 依 據 四 優 化 需 求 說 明 HTC 的 行 銷 策 略, 雖 有 一 定 的 品 質 與 成 效 但 卻 缺 乏 一 個 行 銷 亮 點, 引 發 群 眾 的 熱 情, 將 HTC 的 品 牌 帶 向 更 具 社 會 性 與 話 題 性 HTC 也 一 直 缺 乏 完 整 的 客 戶 資 料 庫 與 需 求 分 析 系 統, 過 去 是 透 過 手 機 系 統 業 者 代 銷, 但 對 於 客 戶 資 料 的 建 立 與 客 戶 的 分 析 方 面 則 付 之 闕 如 本 計 劃 的 重 點, 就 是 透 過 有 效 的 行 銷 手 法, 一 方 面 打 響 HTC 的 品 牌 知 名 度, 並 促 銷 手 機 與 週 邊 商 品 ; 再 則 藉 以 收 集 消 費 者 與 客 戶 資 訊, 成 為 產 品 設 計 廣 告 策 略 以 及 與 客 戶 互 動 的 就 源 資 訊 15
16 五 預 估 時 程 本 專 案 預 計 進 行 項 目 與 時 程 如 下 : 階 段 時 程 進 行 事 項 第 一 階 段 2010/12/01 ~ 2011/02/29 網 站 與 客 戶 資 料 倉 儲 系 統 建 置 第 二 階 段 2011/03/01 ~ 2011/03/31 渴 望 之 星 選 拔 海 選 消 費 者 上 網 站 填 寫 資 料 手 機 促 銷 第 三 階 段 2011/04/01 ~ 2011/04/30 渴 望 之 星 決 賽 手 機 促 銷 第 四 階 段 2011/05/01 ~ 2011/05/31 客 戶 資 料 倉 儲 分 析 第 五 階 段 2011/06/01 起 渴 望 之 星 代 言 手 機 促 銷 活 動 客 戶 電 子 報 系 列 活 動 持 續 進 行 16
17 伍 優 化 效 益 及 成 本 分 析 一 優 化 系 統 成 本 分 析 預 計 費 用 如 下 : 項 次 事 項 費 用 1 網 站 與 客 戶 資 料 倉 儲 系 統 建 置 500 萬 2 渴 望 之 星 選 拔 活 動 與 廣 告 500 萬 3 人 事 資 源 及 雜 項 500 萬 合 計 1500 萬 二 預 期 效 益 預 計 效 益 如 下 : 1. 促 銷 明 星 商 品 渴 望 機 及 帶 動 其 他 款 手 機 銷 售 量 2. 藉 由 渴 望 之 星 選 拔, 引 導 社 會 正 面 風 氣 3. 形 塑 HTC 品 牌 形 象 4. 取 得 客 戶 與 消 費 者 資 訊 5. 建 立 CRM 資 料 倉 儲 系 統 與 客 戶 以 電 子 報 及 網 站 互 動, 提 高 客 戶 忠 誠 度 17
18 陸 結 論 與 建 議 HTC 這 個 台 灣 廠 牌, 不 斷 開 發 並 創 新, 並 與 iphone 相 互 較 勁, 引 發 消 費 者 的 注 意,HTC 應 盡 力 掌 握 消 費 者 對 產 品 的 渴 望 與 應 用 的 要 求, 開 創 出 消 費 者 最 大 的 滿 足 與 快 樂 本 計 劃 希 望 找 出 HTC 的 亮 點 行 銷 策 略, 先 由 渴 望 之 星 的 選 拔 秀, 以 事 件 行 銷 的 手 法, 搭 配 目 前 正 夯 的 選 秀 熱 潮, 來 吸 引 群 眾 的 參 與 及 事 件 傳 播 目 前 社 會 腥 羶 風 氣 盛 行, 渴 望 之 星 的 選 拔 是 讓 社 會 各 階 層 具 有 正 面 形 象 的 人 士, 都 能 得 到 重 視 與 肯 定 的 設 計, 同 時 對 於 HTC 的 正 面 形 象 社 會 影 響 力 銷 售 及 市 佔 率 以 及 品 牌 之 路, 具 有 擴 散 性 的 效 益 建 議 HTC 的 經 營 方 向, 應 多 配 合 不 同 年 齡 層 消 費 者 的 需 求, 讓 HTC 擴 大 知 名 度, 贏 得 台 灣 與 全 球 人 士 的 肯 定 與 喜 歡, 除 了 搭 配 電 信 業 者 做 出 促 銷 及 廣 告 宣 傳 外, 更 可 藉 由 符 合 不 同 年 齡 層 社 會 形 象 良 好 的 知 名 藝 人 代 言 產 品, 打 進 社 會 各 階 層 與 年 輕 族 群 的 心 並 搭 配 電 信 費 率 促 銷, 提 供 付 贈 週 邊 配 備 或 折 扣, 開 發 不 同 產 品 線, 增 加 消 費 者 喜 愛 及 購 買 意 願 即 利 用 媒 體 活 動 與 各 系 統 業 者, 經 由 入 口 網 站 及 CRM 客 戶 資 料 倉 儲 分 析, 以 科 技 的 手 法 輔 以 SWOT 分 析 及 五 力 分 析 來 進 行 18
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第 三 单 元 制 定 职 业 规 划 点 亮 人 生 旅 程 学 习 目 标 1. 深 入 地 了 解 大 学, 掌 握 让 自 己 成 长 成 才 的 方 法 途 径, 清 楚 地 认 识 到 及 时 行 动 的 重 要 2. 了 解 规 划 书 的 格 式 及 实 施 规 划 的 原 则, 牢 记 自 己 的 理 想, 在 社 会 中 实 现 自 己 的 人 生 价 值 案 例 小 胡 的 职
探討民間信仰在e世代的蛻變.doc
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標題：
專 題 製 作 名 稱 ( 中 文 ) 類 群 所 屬 科 別 參 加 學 生 連 絡 人 第 四 屆 全 國 高 中 職 小 論 文 獎 競 賽 申 請 表 蝴 蝶 與 牛 的 邂 逅 飛 牛 牧 場 的 體 驗 經 濟 學 商 管 類 商 業 經 營 科 指 導 老 師 蔡 惠 菁 組 員 1 洪 文 如 學 號 613226 組 員 2 賴 佳 閱 學 號 613239 組 員 3 賴 亭 伊
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計 畫 綜 合 資 料 表 計 畫 名 稱 南 投 縣 茶 產 業 發 展 計 畫 計 畫 類 型 單 一 型 補 助 計 畫 整 合 型 補 助 計 畫 - 輔 導 推 廣 類 整 合 型 補 助 計 畫 - 通 路 發 展 類 區 域 型 補 助 計 畫 計 畫 期 程 全 程 (3 年 期 )
102 年 度 地 方 產 業 發 展 基 金 南 投 縣 茶 產 業 發 展 計 畫 單 一 型 補 助 計 畫 整 合 型 補 助 計 畫 區 域 型 補 助 計 畫 提 案 計 畫 書 全 程 計 畫 期 間 :102 年 1 月 至 105 年 1 月 申 請 單 位 : 南 投 縣 政 府 中 華 民 國 102 年 3 月 12 日 計 畫 綜 合 資 料 表 計 畫 名 稱 南 投 縣
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傳 香 飯 糰 行 銷 策 略 與 顧 客 度 分 析 指 導 老 師 : 張 鳳 丹 參 賽 學 生 : 陳 亭 臻 黃 郁 婷 林 宥 均 湯 官 樺 林 珈 羽 中 山 工 商 資 訊 應 用 學 程 摘 要 本 組 研 究 主 要 探 討 傳 香 飯 糰 成 功 關 鍵 與 顧 客 度, 我 們 採 以 問 卷 調 查 進 行 統 計 研 究 結 果 顯 示 1. 傳 香 飯 糰 成 功 關
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(23) * ** WTO SWOT 2001 12 WTO WTO SWOT 1. 2. 3. 4. CEPA 5. 6. 7. 8. 9. 1.2. 3. WTO 1978 2001 WTO * ** (24) 4.3 2006 1949 1953 1979 1979 2007 3 55.2% 12.4% 2003 8 2006 9 66 44.30% 73.58% 2004 13.21% 2007
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投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 豬 排 裡 溢 出 的 幸 福 - 福 勝 亭 作 者 : 徐 郁 玲 國 立 中 壢 高 級 家 事 商 業 職 業 學 校 商 業 經 營 科 二 年 乙 班 邱 鈺 筑 國 立 中 壢 高 級 家 事 商 業 職 業 學 校 商 業 經 營 科 二 年 乙 班 倪 爾 瑾 國 立 中 壢 高 級 家 事 商 業 職 業 學 校 商 業 經 營 科 二
壹 前 言 一 研 究 動 機 在 等 紅 綠 燈 時, 偶 然 看 到 斜 前 方 有 家 店 門 口 充 滿 人 潮, 經 過 發 現 原 來 是 一 家 新 開 的 店 : 一 樂 廣 東 粥 常 常 經 過 時, 都 發 現 他 們 的 人 潮 總 是 源 源 不 絕, 可 是 當 時 的
投 稿 類 別 : 觀 光 餐 旅 類 篇 名 : ㄧ 樂 在 其 粥 作 者 : 王 鈺 涵 國 立 曾 文 家 商 餐 飲 管 理 科 二 年 甲 班 邵 欣 宜 國 立 曾 文 家 商 餐 飲 管 理 科 二 年 甲 班 蔡 振 申 國 立 曾 文 家 商 餐 飲 管 理 科 二 年 甲 班 指 導 老 師 : 黃 淑 慧 老 師 壹 前 言 一 研 究 動 機 在 等 紅 綠 燈 時, 偶
苗 栗 縣 客 家 粄 新 丁 傳 發 展 計 畫 目 錄 壹 計 畫 名 稱... 1 貳 計 畫 類 型... 1 參 計 畫 執 行 期 程... 1 肆 計 畫 緣 起... 1 一 依 據... 1 二 地 方 產 業 發 展 藍 圖... 2 三 地 方 產 業 發 展 之 現 況 分
102 年 度 地 方 產 業 發 展 基 金 苗 栗 縣 客 家 粄 新 丁 傳 發 展 計 畫 單 一 型 補 助 計 畫 整 合 型 補 助 計 畫 區 域 型 補 助 計 畫 提 案 計 畫 書 全 程 計 畫 期 間 :102 年 01 月 31 日 至 105 年 01 月 30 日 申 請 單 位 : 苗 栗 縣 政 府 中 華 民 國 102 年 02 月 20 日 苗 栗 縣 客
壹 前 言 一 研 究 背 景 與 動 機 慵 懶 地 坐 在 沙 發 上 手 裡 拿 著 仙 貝 時 常 會 看 到 一 些 旺 旺 的 廣 告, 在 許 多 量 販 店 中 也 會 看 到 令 人 熟 悉 的 吊 帶 褲 小 男 孩, 綜 觀 台 灣 食 品 界 中, 最 膾 炙 人 口 的 食
投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 作 者 : 李 思 慧 三 重 商 工 國 際 貿 易 科 三 年 甲 班 林 珊 羽 三 重 商 工 國 際 貿 易 科 三 年 甲 班 林 沛 珊 三 重 商 工 國 際 貿 易 科 三 年 甲 班 指 導 老 師 : 鄭 美 蘭 老 師 壹 前 言 一 研 究 背 景 與 動 機 慵 懶 地 坐 在 沙 發 上 手 裡 拿 著 仙 貝 時 常 會 看
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昆 明 地 区 生 物 医 药 产 业 质 量 分 析 报 告 2015 年 11 月 目 录 前 言... 1 1 昆 明 地 区 生 物 医 药 产 业 发 展 现 状...2 1.1 基 本 概 况...2 1.1.1 昆 明 地 区 生 物 医 药 工 业 经 济 主 要 指 标 完 成 情 况...2 1.1.2 昆 明 地 区 生 物 医 药 商 业 企 业 经 济 指 标 完 成 情
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全 國 高 職 學 生 104 年 度 專 題 暨 創 意 製 作 競 賽 專 題 作 品 說 明 書 群 別 : 商 業 與 管 理 群 參 賽 作 品 名 稱 : 大 甲 SAY HI 關 鍵 詞 : 大 甲 媽 祖 鎮 瀾 宮 旅 遊 與 地 方 資 訊 中 華 民 國 一 四 年 三 月 十 三 日 摘 要 網 際 網 路 興 起, 智 慧 型 手 機 日 漸 普 及 後, 資 訊 的 供
摘要
全 國 高 職 學 生 102 年 度 專 題 製 作 競 賽 報 告 書 封 面 群 類 : 商 業 與 管 理 群 參 賽 作 品 名 稱 : 妝 MO 作 樣 -MOMO 藥 妝 店 之 行 銷 分 析 關 鍵 字 :MOMO 藥 妝 店 富 邦 媒 體 科 技 消 費 者 滿 意 度 0 目 錄 摘 要 ---------------------------------------------------------------------------------1
從行銷面向探討東海蓮新冰雞爪凍未來新展望
投 稿 類 別 : 觀 光 餐 旅 類 篇 名 : 從 行 銷 面 向 探 討 東 海 蓮 心 冰 雞 爪 凍 未 來 新 展 望 作 者 : 楊 雅 淨 私 立 嶺 東 高 級 中 學 觀 光 一 丙 班 楊 念 慈 私 立 嶺 東 高 級 中 學 觀 光 一 丙 班 何 振 興 私 立 嶺 東 高 級 中 學 觀 光 一 丙 班 指 導 老 師 : 林 軒 黛 老 師 壹 前 言 一 研 究 背
行銷管理學期末報告
行 銷 管 理 學 期 末 報 告 7-11 行 銷 個 案 討 論 指 導 老 師 黃 文 仙 老 師 組 員 名 單 : 94153302 翁 郁 茹 94153330 杜 秝 溱 94153353 邱 馨 葒 93141149 陳 炤 璇 92112018 陳 香 君 92122246 卓 晏 羽 目 錄 1. 目 錄 --------------------------------------------------
學務評鑑與精進方案
社 會 關 懷 與 服 務 學 習 價 值 與 態 度 之 培 育 - 服 務 學 習 應 有 的 作 為 學 務 評 鑑 與 精 進 方 案 報 告 人 : 朱 朝 煌 大 學 的 目 的 在 教 學 研 究 及 服 務 大 學 不 應 只 是 狹 隘 的 服 務 企 業 與 創 新 知 識 而 已, 更 應 該 善 盡 服 務 社 會 的 功 能, 養 成 大 學 生 服 務 社 會 的 觀 念
壹、範例架構
附 件 2 臺 北 市 公 私 立 高 職 101 年 度 校 園 正 向 輔 導 管 教 範 例 徵 選 - 班 級 經 營 類 育 達 高 職 游 麗 卿 慈 悲 心 嚴 格 行 - 化 礙 為 愛 壹 範 例 架 構 一 名 稱 : 慈 悲 心 嚴 格 行 化 礙 為 愛 二 目 標 : 1. 建 立 教 學 目 標, 培 養 學 生 學 習 興 趣 提 升 學 習 成 就 2. 落 實 生
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1001014農村再生計畫草案最新版.doc
臺 南 巿 白 河 區 大 竹 社 區 農 村 再 生 計 畫 地 點 : 臺 南 市 白 河 區 大 竹 社 區 申 請 單 位 : 中 華 民 國 0 0 年 0 月 日 0 目 錄 一 農 村 社 區 名 稱.. 二 申 請 組 織 或 團 體.. 三 聯 絡 人 姓 名.. 四 社 區 整 合 及 參 與 方 式.. 五 社 區 位 置 範 圍 及 面 積.. 六 人 文 資 源 調 查..
目 錄 第 壹 章 前 言... 3 第 貳 章 市 場 分 析... 4 一 總 體 環 境 狀 況... 4 二 產 品 狀 況... 4 三 競 爭 狀 況... 5 第 參 章 創 新 構 想 與 目 標... 8 一 比 思 尼 斯 堡... 8 二 金 遊 島... 9 三 計 畫 流
致 理 技 術 學 院 財 務 金 融 系 財 金 實 務 專 題 理 財 遊 戲 創 作 學 生 : 陳 祖 揚 倪 莉 淇 黃 詩 婷 黃 鼎 捷 劉 家 宗 陳 英 鴻 中 華 民 國 102 年 12 月 目 錄 第 壹 章 前 言... 3 第 貳 章 市 場 分 析... 4 一 總 體 環 境 狀 況... 4 二 產 品 狀 況... 4 三 競 爭 狀 況... 5 第 參 章 創
投稿類別：商業類
投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 戀 戀 安 平 - 興 許 百 年 的 酸 甜 滋 味 - 永 泰 興 作 者 : 顏 翊 倫 國 立 臺 南 高 級 海 事 水 產 職 業 學 校 商 業 經 營 科 二 年 乙 班 楊 沛 姍 國 立 臺 南 高 級 海 事 水 產 職 業 學 校 商 業 經 營 科 二 年 乙 班 蔡 佳 軒 國 立 臺 南 高 級 海 事 水 產 職 業 學 校
Microanalysis Product Marketing Analyst Certification PMA 市 場 產 品 行 銷 策 略 分 析 師 - 證 照 檢 定 題 庫 解 答 - 市 場 產 品 行 銷 策 略 分 析 師 之 認 證 檢 定, 每 次 考 測 檢 定 會 有 5
1 Microanalysis Product Marketing Analyst Certification PMA 市 場 產 品 行 銷 策 略 分 析 師 - 證 照 檢 定 題 庫 解 答 - 市 場 產 品 行 銷 策 略 分 析 師 之 認 證 檢 定, 每 次 考 測 檢 定 會 有 50 題 單 選 題, 答 對 每 題 2 分 總 積 分 達 70 分 以 上 者, 才 算 及
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全 國 高 職 學 生 103 年 度 專 題 暨 創 意 製 作 競 賽 群 別 : 商 業 與 管 理 群 參 賽 作 品 名 稱 : 以 遊 戲 化 行 銷 理 論 揭 開 零 售 業 的 行 銷 面 紗 關 鍵 詞 : 遊 戲 化 行 銷 SWOT 策 略 AIDA 原 則 目 標 性 互 動 性 規 則 性 挑 戰 性 趣 味 性 目 錄 摘 要..1 壹 緒 論 一 研 究 背 景 1
壹 前 言 一 研 究 動 機 近 年 來, 隨 著 時 代 日 益 的 變 遷, 科 技 產 品 不 斷 推 陳 出 新, 不 停 的 發 展, 人 類 文 明 又 向 前 邁 進 了 一 大 步 的 同 時, 近 視 儼 然 成 了 大 多 數 新 興 人 類 的 文 明 疾 病, 然 而, 眾
投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 保 證 好 視 力 專 業 好 品 質 - 寶 島 眼 鏡 作 者 : 翁 松 暉 高 雄 市 私 立 三 信 家 商 高 三 12 組 高 國 展 高 雄 市 私 立 三 信 家 商 高 三 12 組 洪 挺 維 高 雄 市 私 立 三 信 家 商 高 三 12 組 指 導 老 師 : 盧 慈 慧 老 師 0 壹 前 言 一 研 究 動 機 近 年 來,
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楞 嚴 經 ( 第 五 十 一 講 ) 佛 教 中 心 思 想 電 子 書.pdf 慧 律 法 師 佛 學 講 座 - 楞 嚴 經 (51) 第 五 十 一 講 : 大 佛 頂 首 楞 嚴 經 講 義 研 究 (30) 南 無 本 師 釋 迦 牟 尼 佛, 南 無 本 師 釋 迦 牟 尼 佛, 南 無 本 師 釋 迦 牟 尼 佛 大 佛 頂 首 楞 嚴 經 講 義 131 頁, 中 間,[ 丑 二
王老吉市场营销策划方案
王 老 吉 市 场 营 销 策 划 方 案 目 录 前 言 一 营 销 环 境 分 析 ( 一 ) 市 场 分 析 ( 二 ) 消 费 者 分 析 ( 三 ) 产 品 特 征 ( 四 ) 企 业 和 竞 争 对 手 的 竞 争 状 况 分 析 ( 五 ) 企 业 与 竞 争 对 手 的 广 告 分 析 二 广 告 策 略 ( 一 ) 广 告 目 标 策 略 ( 二 ) 定 位 策 略 ( 三 ) 广
令 人 擔 心 的 財 政 懸 崖 關 於 美 國 大 選, 不 論 國 際 間 或 是 美 國 國 內 民 眾 最 關 心 的 仍 是 經 濟 議 題, 例 如 目 前 市 場 上 關 注 的 焦 點 鎖 定 在 美 國 是 否 出 現 了 財 政 懸 崖 評 論 指 出, 倘 若 美 國 國 會
美 國 的 移 民 政 策 經 濟 復 甦 貧 富 差 距 等 諸 多 問 題, 不 僅 考 驗 著 歐 巴 馬, 更 考 驗 兩 黨 國 會 議 員 及 各 級 政 府 官 員 美 國 選 後 將 面 對 移 民 與 財 政 難 題 厲 以 壯 前 言 今 (2012) 年 美 國 第 57 屆 總 統 選 舉 的 全 民 投 票 在 11 月 6 日 舉 行, 同 時 眾 議 院 全 部 435
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臺 北 市 立 信 義 國 民 中 學 99 學 年 度 第 2 次 校 務 會 議 紀 錄 壹 時 間 : 中 華 民 國 100 年 1 月 11 日 ( 星 期 二 ) 下 午 13:30 貳 地 點 : 本 校 第 二 會 議 室 參 出 席 列 席 單 位 及 人 員 : 如 簽 到 ( 出 席 29 人 ) 肆 主 席 : 王 校 長 天 才 紀 錄 : 史 一 民 伍 主 席 報 告
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桂 林 电 子 科 技 大 学 文 件 桂 电 教 2008 8 号 为 规 范 和 加 强 考 试 管 理, 促 进 学 风 和 教 风 建 设, 营 造 公 平 和 谐 的 学 习 和 竞 争 环 境, 特 制 定 本 规 定 一 命 题 及 试 卷 管 理 ( 一 ) 考 试 命 题 考 试 命 题 要 严 格 以 教 学 大 纲 为 依 据, 在 规 定 的 范 围 内 命 题, 应 该 对
教育心理学教学案例分析
教 育 心 理 学 教 学 案 例 分 析 [ 案 例 1] 如 果 你 遇 到 这 样 的 情 况, 你 会 给 出 什 么 样 的 建 议 呢? 小 平 是 一 个 酷 爱 流 行 音 乐 的 高 中 生, 期 中 考 试 前 的 两 个 星 期 才 开 始 学 习, 一 边 学 习 一 边 听 MP3, 美 其 名 日 自 我 放 松 她 暗 自 发 誓 要 考 出 好 成 绩, 至 于 好
公司代號:233527
1 62.23 37.75 69.30 40.21 94.84 56.35 161.40 86.62 72.69 73.67 8.63 8.65 1. 2 3 4 5 6 7 16,489,265 54.84% 28,399,603 45.69% 5,041 484,896 1.61% 921,302 1.48% 5,231 484,896 1.61% 921,302 1.48% 90,014 0.14
Microsoft Word - 文件1
四 個 步 驟, 迅 速 看 出 飆 股 的 長 相 你 有 沒 有 碰 過 類 似 的 經 驗, 電 視 節 目 上 出 現 新 藝 人, 或 是 跟 公 司 業 界 的 前 輩 或 晚 輩 初 次 碰 面, 往 往 你 只 看 一 眼 就 能 感 覺 到 : 這 個 人 以 後 會 成 功! 直 覺 與 瞎 猜 不 同, 那 是 你 累 積 了 許 多 閱 人 經 驗 後 的 反 應, 我 相
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西 藏 自 治 区 人 民 政 府 公 报 政 府 办 公 厅 2014 年 第 9 期 ( 总 第 559 期 ) 目 录 西 藏 自 治 区 人 民 政 府 令 关 于 西 藏 自 治 区 退 役 士 兵 安 置 条 例 实 施 细 则 (1) 西 藏 自 治 区 人 民 政 府 关 于 印 发 西 藏 自 治 区 整 改 落 实 国 务 院 消 防 工 作 考 核 意 见 方 案 的 通 知
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屏 東 縣 高 屏 信 鴿 聯 合 會 競 翔 比 賽 規 則 一 百 零 一 年 五 月 一 日 起 實 施 第 一 章 總 則 第 一 條 : 本 會 定 名 屏 東 縣 高 屏 信 鴿 聯 合 會 第 二 條 : 本 會 以 連 絡 會 員 感 情 提 倡 高 尚 風 氣, 以 公 正 公 平 公 開 之 原 則 下 進 行 比 賽, 促 進 養 鴿 技 術, 陶 冶 身 心 康 樂 為 宗
中華民國山岳協會所屬隊會登山途徑說明
中 華 民 國 山 岳 協 會 所 屬 隊 會 7~8 月 份 登 山 活 動 預 定 表 日 期 7.1 7.2 6.25~7.2 ( 六 ~ 六 ) 7.3 7.3 7.3 7.3 7.5 7.6 ( 三 ) 7.7 ( 四 ) 7.8 7.9 7.10 7.10 7.10 7.10 7.12 目 的 地 乘 車 地 點 下 車 集 合 出 發 里 附 交 通 工 具 路 線 嚮 導 員 時 間
2009年总站工作计划－2009－0102
附 件 : 全 国 地 表 水 国 控 断 面 基 础 信 息 调 查 表 序 号 省 份 流 域 城 市 河 流 断 面 名 称 1 安 徽 长 江 安 庆 市 长 江 前 江 口 2 安 徽 长 江 安 庆 市 长 江 皖 河 口 3 安 徽 长 江 池 州 市 秋 浦 河 入 江 口 4 安 徽 长 江 滁 州 市 滁 河 汊 河 5 安 徽 长 江 马 鞍 山 长 江 江 宁 县 三 兴 村
面 試 考 古 題 01 請 你 先 簡 單 做 個 自 我 介 紹 自 我 介 紹 通 常 是 面 試 的 第 一 題 在 雙 方 對 彼 此 都 不 太 熟 悉 的 情 況 下, 由 求 職 者 簡 短 自 我 介 紹 中, 面 試 官 可 快 速 掌 握 求 職 者 的 背 景 資 料, 並
面 試 考 古 題 1. 請 你 先 簡 單 做 個 自 我 介 紹 2. 請 問 你 為 何 來 本 公 司 應 徵? 3. 請 問 你 的 優 點 和 缺 點 為 何? 4. 你 欠 缺 工 作 經 驗, 請 問 你 如 何 勝 任 這 份 工 作 呢? 5. 請 問 你 對 於 加 班 的 看 法? 6. 面 試 到 這 裡, 請 問 你 有 什 麼 問 題 想 問 的 嗎? 7. 你 覺 得,
学 院 人 才 培 养 分 项 自 评 报 告 结 果 汇 总 表 主 要 评 估 指 标 关 键 评 估 要 素 自 评 等 级 1.1 学 校 事 业 发 展 规 划 合 格 1. 领 导 作 用 1.2 办 学 目 标 与 定 位 合 格 1.3 对 人 才 培 养 重 视 程 度 合 格 1
目 录 学 院 人 才 培 养 分 项 自 评 报 告 结 果 汇 总 表 1 1 领 导 作 用 2 1.1 学 校 事 业 发 展 规 划 2 1.2 办 学 目 标 与 定 位 6 1.3 对 人 才 培 养 重 视 程 度 11 1.4 校 园 稳 定 15 2 师 资 队 伍 19 2.1 专 任 教 师 19 2.2 兼 职 教 师 24 3 课 程 建 设 27 3.1 课 程 内 容
苗栗縣大湖鄉南湖社區農村再生計畫書
大 湖 鄉 農 村 再 生 計 畫 苗 栗 縣 大 湖 鄉 農 村 再 生 計 畫 書 一 農 村 社 區 名 稱 : 苗 栗 縣 大 湖 鄉 二 申 請 組 織 或 團 體 : 苗 栗 縣 大 湖 鄉 三 聯 絡 人 姓 名 地 址 電 話 姓 名 電 話 地 址 許 松 宏 0935325567 苗 栗 縣 大 湖 鄉 南 湖 村 護 安 巷 9 號 劉 德 榮 0933887125 苗 栗 縣
12 13 記得我 小文哭了 她在騎樓下哭得傷心 她胖胖的身體與黝黑的肌膚全因身體的顫動 不住地收縮著 好 像要把自己縮成到別人看不見的大小 就能夠不哭了 就能夠跑到沒有人知道的地方 她站在別人家公寓的門口 數個信箱口全塞上了廣告傳單 冬天的氣溫在清晨甫過後沒多久才漸漸 地回暖 還是有點冷 她的臉頰
記 得 我 蕭 鈞 毅, 臺 灣 桃 園 人, 一 九 八 八 年 生 現 就 讀 於 國 立 清 華 大 學 臺 文 所, 是 論 文 死 線 上 的 熱 鍋 螞 蟻 ; 喜 好 小 說 切 割 出 現 實 問 題 的 能 力, 以 及 它 對 問 題 保 持 距 離 的 特 性 曾 獲 中 興 湖 文 學 獎, 桃 園 縣 文 藝 創 作 獎 等 獎 項 為 電 子 刊 物 秘 密 讀 者 編
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文集目錄 校長序言 生活篇 我的家 我的志願 我的家人 暑期計劃 暑期計劃 新學年的心願 八號風球 才藝表演 我愛吃點心 我愛吃點心 種花 颱風襲港 颱風襲港 參觀屯門公共圖書館 特別的一週 我得了冠軍 我十一歲的生日 爸爸有真情 成長須要付出 桑蘭給我的啟示 一年級 一年級 一年級 一年級 一年級 二年級 二年級 二年級 二年級 郭耀鴻 賴譽文 周曉琳 關蒨瀅 陳奕泉 何文啟 吳鑑倫 周正佑 列榮彰
壹 前 言 一 研 究 動 機 在 這 愛 美 及 養 身 的 時 代, 各 式 各 樣 的 藥 妝 店 有 如 雨 後 春 筍 般 紛 紛 林 立 然 而 只 要 提 到 藥 妝 店 就 得 聯 想 到 我 們 亞 洲 人 的 藥 妝 店 - 屈 臣 氏! 我 們 將 要 探 討 屈 臣 氏 如
投 稿 類 別 : 商 業 類 篇 名 : 亞 洲 人 的 藥 妝 店 屈 臣 氏 作 者 : 丁 思 筠 國 立 中 壢 家 商 商 業 經 營 科 二 年 甲 班 吳 才 媛 國 立 中 壢 家 商 商 業 經 營 科 二 年 甲 班 陳 玟 卉 國 立 中 壢 家 商 商 業 經 營 科 二 年 甲 班 指 導 老 師 : 林 欣 誼 老 師 壹 前 言 一 研 究 動 機 在 這 愛 美 及
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CTM 實 務 專 題 研 究 授 權 書 本 授 權 書 所 授 權 之 實 務 專 題 研 究 為 林 郁 潔 謝 詠 兆 黃 姝 蓉 徐 嘉 鴻 李 晟 暘 共 5 人, 在 致 理 技 術 學 院 商 務 科 技 管 理 系 101 學 年 度 第 1 學 期 完 成 商 管 實 務 專 題
致 理 技 術 學 院 商 務 科 技 管 理 系 實 務 專 題 報 告 UNIFANS, 如 何 以 行 動 行 銷 提 昇 品 牌 形 象 & 知 名 度 - 以 UNIQLO 為 例 之 模 擬 行 銷 企 劃 書 學 生 : 林 郁 潔 (19833101) 謝 詠 兆 (19833103) 黃 姝 蓉 (19833119) 徐 嘉 鴻 (19733133) 李 晟 暘 (19833175)
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!! 中 国 近 代 钢 铁 工 业 化 始 于 世 纪 末 的 汉 阳 铁 厂 以 及 之 后 的 汉 冶 萍 公 司 为 了 获 得 本 土 的 技 术 能 力 汉 冶 萍 公 司 先 后 选 送 了 约 名 中 国 学 生 赴 英 德 美 等 西 方 国 家 学 习 冶 金 技 术 从 而 产 生 了 中 国 近 代 钢 铁 工 业 化 的 首 批 本 土 工 程 师 这 批 工 程 师 在
年 第 期!! %! # # &! #! ( % & 余 牧 人 # 抗 战 八 年 来 的 中 国 教 会 # 基 督 教 丛 刊 第 期 年 月 第 页 参 见 刘 吉 西 等 编 # 四 川 基 督 教 巴 蜀 书 社 年 版 秦 和 平 # 基 督 宗 教 在 西 南 民 族 地 区 的 传
战 争 与 社 会 转 型 中 的 中 国 基 督 教 会 中 华 基 督 教 会 全 国 总 会 边 疆 服 务 研 究 年 代 后 期 中 华 基 督 教 会 全 国 总 会 发 起 了 一 场 旨 在 服 务 西 部 民 族 地 区 以 巩 固 抗 战 后 方 的 运 动 号 召 教 会 内 外 有 为 之 士 到 当 时 被 称 为! 边 疆 的 西 南 少 数 民 族 地 区 开 展 生
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: * 潘 毅 内 容 提 要 : 本 文 试 图 创 造 一 种 抗 争 文 体 ( ) 一 种 期 望 打 开 个 体 抗 争 经 验 的 崭 新 可 能 性 的 次 文 学 ( ) 这 种 抗 争 文 体 浪 迹 于 一 个 身 体 痛 楚 的 地 带 : 当 前 中 国 经 济 特 区 工 厂 生 活 中 的 尖 叫 ( ) 和 梦 魇 ( ) 我 将 追 溯 一 个 来 自 农 村 的 打
壹 前 言 一. 研 究 動 機 學 者 指 出 轉 換 時 期 是 孩 子 飲 食 習 慣 建 立 的 關 鍵 時 期, 若 孩 子 累 積 不 好 得 經 驗, 到 兩 歲 時 可 能 會 出 現 偏 食 情 況 ( 張 雪 惠,2010 2010) 嬰 兒 的 副 食 品 是 邁 入 寶 寶
寶 寶 健 康, 從 營 養 做 起 - 淺 談 嬰 兒 副 食 品 投 稿 類 別 : 健 康 / 護 理 類 篇 名 : 寶 寶 健 康, 從 營 養 做 起 - 淺 談 嬰 兒 副 食 品 作 者 : 江 佩 珊 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 許 祐 甄 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 張 詠 晴 私 立 文 興 高 中 高 三 義 班 指 導 老 師 : 洪 雅 津 壹 前
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( 附 件 一 ) 中 華 民 國 兒 童 教 保 聯 合 總 會 幼 兒 教 育 及 照 顧 法 第 十 八 條 修 正 草 案 建 議 對 照 教 育 部 版 條 文 教 保 服 務 人 員 條 例 第 19 條 草 案 本 法 施 行 前 已 於 私 立 托 兒 所 任 職, 於 本 法 施
全 國 幼 教 保 總 會 團 結 大 會 師 全 國 會 議 會 議 紀 錄 時 間 :103 年 8 月 28 日 ( 星 期 四 ) 上 午 9 時 10 分 ~11 時 30 分 地 點 : 臺 中 潮 港 城 國 際 美 食 廣 場 2 樓 ( 臺 中 市 南 屯 區 環 中 路 四 段 2 號 ) 主 席 : 施 文 仁 中 華 民 國 兒 童 教 保 聯 合 總 會 總 會 長 司 儀
目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 7 四 附 录... 15 2 / 25
公 司 代 码 :601231 公 司 简 称 : 环 旭 电 子 环 旭 电 子 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 一 季 度 报 告 1 / 25 目 录 一 重 要 提 示... 3 二 公 司 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化... 3 三 重 要 事 项... 7 四 附 录... 15 2 / 25 一 重 要 提 示 1.1 公 司 董 事 会 监 事 会 及 董 事
欧 洲 研 究 年 第 期! # % # %! #
欧 盟 新 老 成 员 国 养 老 保 险 制 度 改 革 比 较 仇 雨 临 黄 小 勇 面 对 人 口 老 龄 化 日 趋 严 重 经 济 与 社 会 结 构 的 变 化 以 及 全 球 化 和 区 域 一 体 化 的 挑 战 欧 盟 国 家 普 遍 进 行 了 养 老 金 制 度 的 改 革 新 老 成 员 国 由 于 既 遭 遇 相 同 问 题 又 面 对 不 同 挑 战 因 此 在 改 革
数 据 库!!
黄 玺 瑛 魏 东 平 全 球 地 壳 应 力 状 态 对 于 地 学 及 相 关 领 域 科 学 研 究 意 义 重 大 因 此 测 量 全 球 地 壳 应 力 并 绘 制 全 球 地 壳 应 力 图 一 直 受 到 国 际 地 学 界 广 泛 关 注 年 开 始 实 施 的 世 界 应 力 图 计 划 以 下 简 称 经 各 国 专 家 多 年 合 作 和 努 力 工 作 现 已 出 版 了 最
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教 師 人 事 法 規 簡 介 報 告 人 : 黃 韻 如 您 好, 歡 迎 光 臨! 人 事 室 同 仁 及 業 務 職 掌 介 紹 職 稱 姓 名 主 要 職 掌 電 話 主 任 黃 韻 如 綜 理 人 事 業 務 #2100 祕 書 吳 佩 君 組 織 編 制 聘 任 升 等 送 審 借 調 兼 課 兼 職 教 師 兼 行 政 主 管 聘 任 發 布 作 業 #2101 專 員 馬 君 敬 職
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組 員 : 周 樂 然 姜 歷 強 容 艷 娟 陳 曉 丹 謝 立 瓊 組 長 : 陳 春 苗 1 目 錄 家 庭 教 育 對 小 孩 成 長 的 影 響 3 朋 友 和 同 學 如 何 影 響 小 孩 子 的 成 長 5 電 視 文 化 對 小 孩 子 成 長 的 影 響 7 現 代 文 明 的 影 響 10 小 孩 子 的 教 育 情 況 12 附 件 1.. 拉 五 米 家 小 孩 子 生 活
一 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 及 主 要 政 治 因 素 关 于 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 过 程 加 利 福 尼 亚 州 立 大 学 教 授 将 移 民 过 程 分 为 个 阶 段 即 第 一 阶 段 是 年 以 前 这 时 期 移 入 中 国 东 北 的 朝
年 第 期 南 洋 问 题 研 究 总 第 期 试 论 近 代 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 原 因 兼 与 华 人 移 民 东 南 亚 之 比 较 曹 善 玉 中 山 大 学 历 史 系 广 东 广 州 世 纪 年 代 到 世 纪 年 代 大 批 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 表 面 上 看 政 治 强 制 曾 是 导 致 朝 鲜 人 移 居 中 国 东 北 的 突 出 原 因 但
近 代 史 研 究 % 年 第 期! # % # & % % % % % % % %
黄 正 林 位 于 黄 土 高 原 内 蒙 古 高 原 和 青 藏 高 原 交 会 处 的 甘 肃 宁 夏 青 海 是 一 个 农 业 牧 业 和 农 牧 交 错 的 地 区 又 是 一 个 少 数 民 族 集 聚 的 地 区 由 于 居 民 的 生 产 方 式 生 活 方 式 和 宗 教 信 仰 的 不 同 农 村 市 场 的 构 成 也 不 同 在 以 农 业 经 济 为 主 的 地 区 以 集
沦 陷 时 期 北 平 日 伪 的 金 融 体 系 及 掠 夺 手 段!!
陈 静 北 平 沦 陷 后 伪 华 北 临 时 政 府 对 北 平 金 融 强 行 统 制 建 立 了 伪 中 央 银 行 中 国 联 合 准 备 银 行 随 后 排 挤 中 国 法 币 发 行 联 银 券 统 一 华 北 的 货 币 市 场 太 平 洋 战 争 后 又 掠 夺 滞 留 在 平 津 租 界 内 中 国 政 府 的 巨 额 白 银 打 击 中 国 本 土 的 民 族 金 融 资 本 整