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1 投稿類別 : 商業類 篇名 : 高中職對 ADIDAS 行銷策略之探討 作者 : 江宜真 文興高中 二年平班 蕭珮妤 文興高中 二年平班 指導教師 : 許明如老師

2 壹 前言 一 研究動機 現代大多數的年輕人喜歡追隨著潮流, 例如現代人的必需品鞋子. 衣服... 等商品, 在流行中也有不少的變化, 現代年輕人除了穿起來要舒適, 也重視著樣式及色彩 想必許多人都認識 " 足球明星貝克漢姆 " 以及 " 網球明星盧彥勳 ", 但卻不知道他們為某項用動品牌代言吧? 哪個品牌這們又能深受這些選手的信賴呢? 那就是 ADIDAS ADIDAS 是世界知名運動用品的品牌市場佔有率上緊隨 Nike 其後排名第二,3 條間條的特色, 創造出 " 沒有不可能 ", 他們是怎樣辦到呢? 他要如何做到? 他們又做了多少行銷? 為什麼 ADIDAS 經歷了許多年還是如此到受到消費者歡迎? 讓我們一起來探討研究 ADIDAS 如何編織出一片不一樣的天 二 研究目的 ( 一 ) 探究 ADIDAS 的歷史以及品牌的故事 ( 二 ) 對 ADIDAS 提出 4P 行銷策略及 SWOT 分析 ( 三 ) 透過問卷分析瞭解消費者對 Adids 的觀點並給予建議 三 研究方法與流程 1

3 貳 正文 一 ADIDAS 名稱的由來 阿迪達斯以其創辦人阿道夫 達斯勒 (Adolf Adi Dassler) 命名,1949 年 8 月 18 日以 adidas AG 名字登記 阿迪達斯 ("Adidas") 以其創辦人阿道夫 達斯勒 (Adolf Dassler) 的綽號 (Adi) 加上姓氏 (Dassler) 的頭三個字母組成 ( 註一 ) 二 ADIDAS 的歷史簡介 ( 一 ) 開始上市 愛迪達 (adidas) 是一間德國運動用品製造商, 是愛迪達 AG 的成員公司 在 1920 年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類產品 ( 註二 ) ( 二 ) ADIDAS 與 PUMA 可能許多人都不知道, ADIDAS 是由 達斯勒兄弟 共同開設, 而當他們在 1948 年因為 達斯勒兄弟 家中產生了矛盾, 使的 達斯勒公司 一分為二, 而 阿道夫 的哥哥 魯道夫 在分道揚鑣後, 自己開設了 PUMA, 而他們到現在還在運動休閒場業中也有所競爭 三 ADIDAS LOGO 問題 目前 ADIDAS 的標誌有三種 : 三葉草標誌 球型中間三條線 三斜間 ( 圖一 ) 資料來源 : 奇摩小圖片 2

4 ( 一 ) 球型中間三條線與三斜間 球型中間三條線 代表 adidas 運動時尚 Sport Style, 由山本耀司設計, 包括男女運動鞋 服裝和配件, 是體育服裝的未來 ( 註四 ) 三斜間 代表 adidas 專業運動 Sport Performance, 注重產品性能表現, 並且兼具設計上的訴求 ( 註五 ) ( 二 ) 三葉草所代表的精神 三葉草 標誌代表 adidas 運動經典 Sport Heritage 包括了愛迪達的 Originals 系列產品, 目標在將愛迪達的獨特的純正傳統拓展到生活品味市場 ( 註六 ) 四 ADIDAS 成功關鍵因素 ( 一 ) 注重服務行銷, 重視市場趨勢 愛迪達公司不僅對於商品的品質要求甚嚴, 對於從上到下的服務機制也十分重視, 特別對第一線與顧客接觸的人員 ( 註三 ), ADIDAS 更是做到虛心接受 誠心改進 快速回應的服務機制, 讓顧客感受到自己是被 ADIDAS 有所重視的感覺, 以及當中的用心與細心, 使 ADIDAS 能與顧客維持著良好的互動關係 ADIDAS 在專注於品牌建立的同時, 不只顧到顧客的感受外, 還密切關心市場的走向, 以及消費者的需求與喜好, 都是 ADIDAS 無時無刻在注意的重點, ADIDAS 並未因建立起品牌名聲而獨樹一幟 不求改變, 反而是更深入去瞭解消費者的喜好與消費行為, 並且為顧客做出回應與改變, 使的擄獲消費者的心 ( 二 ) 對基層運動的深耕 ADIDAS 多年來在世界各個國家都大力推行運動, 除了培養人民對運動的喜好, 也藉此為自己的品牌作行銷, ADIDAS 對世界各國政府與人民都建立良好的關係, 並大力贊助各種運動活動的舉行, 或是獨力出資舉辦活動, 讓人們知道 ADIDAS 對於運動的熱忱, 也建立了人們對 ADIDAS 的信任與好感, 從關係行銷面向來說, ADIDAS 的基層深耕計畫相當成功, 透過基層活動與消費者建立良好互動關係, 比起大量的廣告來說, 此項行銷將會更有效果 3

5 ( 三 ) 世界盃足球賽為重點宣傳 世界杯足球賽每四年舉辦一次, 每次比賽全球皆估計有數十億民眾在觀看, 可說是各種運動節目中收視率最高的, 而 ADIDAS 也抓住這個機會, 在會場的布置與工作人員的制服, 以及參賽球員的球衣 球鞋也是行銷重點, 在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時, 也注意到了他們身上的 ADIDAS 標誌, 對於自己喜愛的球員所使用的商品, 而衝動的去購買, 成為一份相當大的行銷方式 ( 四 ) 夏季奧林匹克運動會作為前進英國 ADIDAS 為 2012 年奧運會的官方運動服贊助商, 期盼能藉由該機會在 2015 年前超越 Nike 在英國的龍頭地位 ( 註七 ) ( 五 ) 明星做為廣告代言人 ADIDAS 透過名人代言, 使觀眾產生 名人皆用 ADIDAS 商品 的感覺, 除了明星代言廣告外, ADIDAS 在每一支運動廣告中, 都強調自己對於運動有著專注 熱情與努力, 也使觀看者認為, 運動等於 ADIDAS, 因此購買運動商品就要指明 ADIDAS ( 六 ) 廣告話語深入人心 沒有不可能 -Impossible Is Nothing, ADIDAS 的主要廣告話語, 不僅 是品牌精神, 更是一種生活態度, 成為一句積極 努力的標語, 也提醒著每個人, 沒有什麼事是不可能的 五 4P 行銷策略 提供滿足消費者需求 慾望的 產品 (Product) 定合理之 價格 (Price) 如何從事 推廣 (Promotion) 接近目標市場之消費者之 通路 (place) ( 註八 ) 產品 (Product) 核心產品 : 運動鞋 運動衣褲 外套 背包 運動商品等 價格 (Price) 基本款價格大約在 2250~ 2650 元 專櫃的價格, 當季的一般是沒有折扣的, 過了季或是斷碼的才會有 6-9 折的折扣 4

6 通路 (Place) 促銷 (Promotion) 選擇生活水準高 對潮流敏感的地區, 透過明星當廣告代理人, 以及當 世界對每一零售通路進行分析, 加強和補充盃足球賽 的贊助商, 不斷的推銷, 大售點較弱的地區開店量, 使每一重點地多數在年輕族群中做行銷, 在台灣的運區集點達到佈局合理, 增加銷售量 動休閒場業地創造出不同的商機 資料來源 : 本研究整理 六 SWOT 分析 SWOT 分析及為優勢 (Strecght) 劣勢 (Weadness) 機會 (Opportunity) 與威脅 (Threat), 主要用於分析企業的優勢與劣勢, 以及企業身處外部競爭對手 環伺之下所面機會與威脅 ( 註九 ) 優勢 (Strengths) 劣勢 (Weaknesses) 1. 品牌的品質與知名度 1. 類型變化為較少 2. 市場有著一定的佔有率 2. 成本為較高 3. 研發設計及品牌行銷魅力 ( 大多以 3. 價格為昂貴年輕人為主 ) 4. 廣告代言人多, 相對的支出比例較 4. 明星做為廣告代言人為高 5. 世界盃足球賽與夏季奧林匹克運動會的贊助商機會 (Opportunities) 威脅 (Threats) 1. 有機會向更多國家發展及設廠 1. 競爭者眾多 2. 多增加廣告效果 2. 競爭市場激烈 ( 如 :NIKE PUMA) 3. 多開發一些其他相關的運動產品 3. 市場仿冒品氾濫 4. 有和大型潮流品牌合作 4. 被低價又耐穿的鞋款取代資料來源 : 本研究整理 七 問卷分析 44% 1. 請問您的性別? 女生 男生 56% 表一 問卷對象男女比例 : 由表一顯示, 其中有 44% 位為男生 56% 位為女生, 其中填寫此問卷以女性較為居多 5

7 2. 請問您從何得知 Adidas? 朋友介紹逛街廣告報紙 2.99% 29.35% 21.37% 21.89% 表二 顧客多從何得知 Adidas: 由表二顯示, 大多數的顧客多以從 友介紹 得知 Adidas 網路 20.40% 3. 請問您購買 Adidas 的商品類別?( 可複選 ) 運動商品背包鞋子外套 13.67% 7.03% 17.19% 48.83% 表三 顧客購買 Adidas 的商品類別有 : 由表三顯示, 大多數的 顧客會購買的 Adidas 商 品為 鞋子 衣褲 13.28% 4. 請問您會從何購買到 Adidas 的商品? 運動商品店百貨公司 9.40% 55.22% 表四 顧客會從何購買到 Adidas 商品 : 由表四顯示, 大多數顧 專賣店網購 18.91% 16.42% 客會從 運動商品店 購買到 Adidas 的商品 5. 請問您選擇 Adidas 的原因? 外型設計 32.34% 表五 顧客選擇 Adidas 品質優良功能性佳 7.46% 22.89% 的原因 : 由表五顯示, 大多數顧客會選擇 Adidas 的原因 代言人 6.97% 為 外型設計 品牌 30.35% 6

8 6. 請問您對 Adidas 的流行滿意度? 不滿意 0.50% 表六 顧客對 Adidas 的流行滿意度 : 普通 44.78% 由表六顯示, 大多數顧客對於 Adidas 的流行滿 滿意 54.73% 意度多為 滿意 7. 請問您對 Adidas 的定價滿意度? 不滿意 15.42% 表七 顧客對 Adidas 的定價滿意度 : 普通 滿意 23.38% 61.19% 由表七顯示, 大多數顧客對於 Adidas 的訂價滿意度多為 普通 8. 請問您是否願意再次購買 Adidas 的商品? 不願意 7.96% 表八 顧客是否願意再次購買 Adidas 商品 : 由表八顯示, 顧客 願 願意 92.04% 意 再次購買 Adidas 商品 9. 請問您願意再次購買 Adidas 的原因? 其他實用 9.63% 24.60% 表九 顧客願意再次購買 Adidas 的原因 : 潮流 40.64% 由表九顯示, 顧客會想再次購買的原因, 大多 舒適 25.13% 數是因為 潮流 的關 7

9 參 結論與建議 結論 : 我們不可否認,ADIDAS 站上了世界潮流的原因, 除了非常的注重行銷和密切關注市場趨勢, 還有做了許多廣告, 也很懂得把握打響知名度的機會, 讓多數人注意到 ADIDAS, 另外也懂得顧客的需求, 來貼心的為顧客服務,ADIDAS 也抓準了高中生們對於同儕互相影響的心態, 我們在對高中生的問卷調查中得知, 顧客願意再次購買 ADIDAS 的原因, 那是因為設計跟的上潮流, 符合了現代年輕人的需求, 因此身受到高中生們的喜愛, 而且 ADIDAS 努力去找出更多的行銷方式, 使得更多人購買, 也讓多數人知道 ADIDAS 此品牌 於是我們針對此研究提出幾點建議 建議 : 一 價格多項選擇 ADIDAS 在廣告方面花了許多工夫和經費, 大多都請知名的明星作為廣告代言人, 而且商品定價也會有些的昂貴, 對於主打年輕族群的 ADIDAS, 也許該考慮較低成本的行銷策略 ; 廣告也並非要找知名明星, 可以用創意, 來吸引年輕族群的注意力, 也能獲得他們的青睞 二 功能性加強 多數年輕人會因為潮流與外型設計而去購買 ADIDAS 的商品, 卻忘了我們 生為學生, 應該多思考 功能性 的好壞 ; 除了要跟得上潮流, 穿起來也要覺得 舒適, 以及增加功能性 肆 引註資料 一 網路資料 ( 一 ) ( 註一 ) 愛迪達 - 維基百科, 自由的百科全書 取自 : ( 二 ) ( 註二 ) 阿迪達斯 MBA 智慧百科 取自 : %96%AF 8

10 ( 三 ) ( 註三 ) 奇摩知識 - 有關 Adidas 行銷手法 取自 : 二 書報雜誌 ( 一 ) ( 註四 註五 註六 ) 取自 : 林恩惠 (2006) 永遠的三條線標誌 -Adidas.DUNK 美國職籃雜誌 三 相關書籍 ( 一 ) ( 註七 註八 註九 ) 取自 : 徐玉霞 黃照明 吳碧玉 汪澤龍 (2012) 1810 商業概論 Ⅱ 四 網路圖片 ( 一 ) ( 圖一 )Adidas logo-yahoo! 奇摩圖片搜尋 取自 : ++logo 9

11 附件一 問卷調查 您好 : 我們是文星高級中學高中部二年級的學生, 目前以 高中職對 ADIDAS 行銷的探討 為主題做小論文研究, 不好意思耽誤您幾分鐘的時間協助以下幾點調查本研究的進行需要您提供寶貴的意見, 填答的結果僅供學術研究參考, 本問卷採用匿名方式請安心填寫, 謝謝 1. 請問您的性別? 男生 女生 2. 請問您從何得知 Adidas? 網路 報紙 廣告 逛街 朋友介紹 3. 請問您購買 Adidas 的商品類別?( 可複選 ) 衣褲 外套 鞋子 背包 運動商品 4. 請問您會從何購買到 Adidas 的商品? 網購 專賣店 百貨公司 運動商品店 5. 請問您選擇 Adidas 的原因? 品牌 代言人 功能性佳 品質優良 外型設計 6. 請問您對 Adidas 的流行滿意度? 滿意 普通 不滿意 7. 請問您對 Adidas 的定價滿意度? 滿意 普通 不滿意 8. 請問您是否願意再次購買 Adidas 的商品?( 如選擇不願意可跳過第 9 題 ) 願意 不願意 9. 請問您願意再次購買 Adidas 的原因? 舒適 潮流 實用 其他 感謝您的配合!! 10

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