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1 国际贸易实务 课程教学大纲 The Practice of International Trade Syllabus 一 课程的性质与任务 ( 一 ) 本课程的性质 国际贸易实务 是我校高职国际商务专业的学生学习和掌握国际货物贸易基本知识 基本理论与实务操作技能的专业核心主干课程 ( 二 ) 本课程的任务本课程在高职国际商务专业人才培养计划中是主要课程 该课程理论与技能培养并重, 相互结合, 培养国际货物贸易技能应用型人才 二 课程的基本要求 ( 一 ) 了解有关国际货物贸易的相关法律与惯例 ( 二 ) 掌握进出口交易磋商的基本程序及交易磋商的主要内容 ( 三 ) 掌握出口报价和成本核算的方法 ( 三 ) 熟练掌握国际货物买卖合同中常见的各项条款的基本内容, 学会签订恰当的合同条款 ( 四 ) 认识国际货物贸易中常用的单据, 理解单据的内容并掌握各种单据之间的内在联系 初步掌握常见主要单证的缮制方法 ( 五 ) 熟练掌握国际货物贸易合同履行的基本环节 三 课程内容 ( 一 ) 课程主要内容 本课程共十单元 1. 国际货物贸易基本流程 教学目的与要求 通过教学, 使学生了解进出口货物贸易的基本流程, 理解国际贸易惯例的含义, 理解国际贸易惯例与法律的关系, 学会选择合同所适用的法律与国际贸易惯例的方法, 初步了解在我国从事国际货物贸易应遵循的相关法律和国际惯例, 掌握国际贸易应遵循的准则 教学内容 (1) 国际贸易的基本流程 包括出口贸易的基本流程和进口贸易的基本流程 (2) 国际贸易适用的法律与惯例 (3) 国际贸易遵循的准则 重点难点 (1) 进出口贸易的基本流程 (2) 国际货物贸易中选择适用的法律与惯例的原则 2. 贸易术语及其国际惯例 教学目的与要求 通过教学使学生了解国际贸易中贸易术语的含义以及有关贸易术语的国际贸易惯例, 熟练掌握 INCOTERMS2010 中最常用的几种贸易术语, 掌握对外贸易中如何正确选择贸易术语, 熟 1

2 练掌握合同的单价和总金额条款的正确签订方法 教学内容 (1) 贸易术语的含义 作用与有关的国际惯例 (2) INCOTERMS 2010 对几种主要贸易术语的解释, 包括 FOB CFR CIF FCA CPT 及 CIP (3) INCOTERMS2010 对其他贸易术语的解释, 包括 EXW FAS DAT DAP 以及 DDP (4) 对外贸易业务中如何恰当选择使用贸易术语 (5) 合同单价条款的表示方法 (6) 合同总金额条款的表示方法 重点难点 (1) INCOTERMS 2010 的主要内容及其特点 (2)FOB CFR 和 CIF 三种常用贸易术语的交货地点, 买卖双方的责任 费用和风险划分, 以及价格构成等相关问题以及如何根据实际情况正确选择使用 (3)FOB CFR 和 CIF 三种常用贸易术语的变形 (4) 主要贸易术语间的比较及各种贸易术语的交货方式和合同性质 3. 商品的品名 品质 数量和包装 教学目的与要求 通过教学使学生学会通过交易磋商, 确定合适的交易标的的品名 品质 数量及包装, 学会签订恰当的国际货物买卖合同中货物品名 品质 数量及包装条款的基本内容 学会正确运用商品品质和数量的表示方法 熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用 教学内容 (1) 商品的品名和品质 : 商品的名称 ; 商品品质的表示方法 ; 商品品质机动幅度与品质公差 ; 合同中的品名和品质条款 (2) 商品的数量 : 计量单位 ; 计算重量的方法 ; 数量的机动幅度 ; 合同的数量条款 (3) 商品的包装 : 商品包装的种类 ; 包装标志 ; 中性包装与定牌 ; 合同的包装条款 (4) 进出口商品的海关监管 重点难点 (1) 表示商品品质的方法及应注意的问题 (2) 重量的表示方法及数量机动幅度 (3) 包装标志及合同中的包装条款 (4) 制作运输标志 ( 唛头 ) (4) 进出口商品的海关监管 4. 国际货物运输 教学目的与要求 通过教学使学生了解各种国际货物运输方式的特点 掌握海运运费和空运运费的计算方法 掌握海运提单的作用, 理解海运提单相关栏目内容并学会缮制 认识其他各种运输单据并理解其作用 学会选择合适的运输方式 熟练掌握合同装运条款的基本内容并学会订立合同的装运条款 教学内容 (1) 海洋运输 : 班轮运输和租船运输 (2) 航空运输 (3) 铁路运输 (4) 集装箱运输 (5) 其他国际货物运输方式 (6) 海运提单 (7) 合同的装运条款 重点难点 (1) 海运运费的计算 (2) 空运运费的计算 (3)FOB 与 CFR 贸易术语的转换,FCA 和 CPT 贸易术语的转换 (4) 缮制海运提单 (5) 合同装运条款的相关内容, 特别是分批装运和转运条款 5. 国际货物运输保险 教学目的与要求 通过教学使学生了解海洋运输的风险 损失的种类 理解单独海损与共同海损的区别, 施救费用与救助费用的区别 掌握中国海洋运输货物保险的险别与条款, 熟悉伦敦保险业协会海运输货物保险条款 理解保险单的相关内容并学会缮制 熟练掌握保险费的计算 学会选择合适的保险险别 学会订立合同的保险条款等 2

3 教学内容 (1) 货物运输保险承保范围 : 保险人承保的风险 损失及费用 (2) 我国海洋运输货物保险险别 (3) 伦敦保险协会海运货物保险条款 (4) 货物运输保险实务 (5) 合同中的保险条款 重点难点 (1) 实际全损和推定全损区别 (2) 共同海损构成的条件及与单独海损的区别 (3) 合同的保险条款 (4) 保险金额的确定 保险费的计算及保险索赔 (5)FOB CFR 和 CIF 三个贸易术语之间的转换 (6)FCA CPT 和 CIP 三个贸易术语之间的转换 (7) 缮制海运保险单 6. 国际贸易货款结算 教学目的与要求 通过教学, 要求学生了解有关支付方面的国际贸易惯例, 理解常用的支付工具, 掌握汇付 托收及信用证等支付方式的运作原理及利弊, 掌握各种支付方式的选用 学会选择合适的货款结算方式 学会订立恰当的合同支付条款 教学内容 (1) 支付工具 : 汇票 本票和支票 (2) 汇付和托收 : 汇付的种类 ; 托收的种类 ; 托收的程序 ; 使用托收时应注意的问题 (3) 信用证 : 信用证的含义及其当事人 ; 信用证的主要内容 ; 信用证的流转程序 ; 信用证支付方式的特点与作用 ; 信用证的种类 ; 审核和修改信用证 ; 国际商会 跟单信用证统一惯例 (UCP600) (4) 银行保函与备用信用证 (5) 国际保理业务与出口信用保险 (6) 各种支付方式的选用 : 单一支付方式选用的技巧 ; 多种支付方式结合使用的技巧 (5) 国际贸易合同的支付条款 重点难点 (1) 缮制汇票 (2)T/T D/P 和 D/A 的使用, (3) 信用证的流转程序 特点 种类 审核及修改 跟单信用证统一惯例 (UCP600) 的有关规定 (4) 各种支付方式的正确选用 (5) 国际贸易合同的支付条款 7. 检验与检疫 索赔 不可抗力和仲裁 教学目的与要求 通过对本章的学习, 掌握进出口商品检验的含义与内容, 掌握法定检验的意义及内容 学会签订合同的检验条款 理解检验检疫证书的意义与作用 了解进出口商品检验的一般程序 了解合同履行过程中常见的索赔, 理解不可抗力的认定及处理方法, 学习运用仲裁解决贸易争议的方法 学会签订国际货物买卖合同中的检验 索赔 不可抗力和仲裁条款, 学习相关法律和国际惯例知识来预防和处理国际贸易中发生的争议 教学内容 (1) 进出口商品检验与检疫 : 商品检验的机构 商品检验的时间和地点 商品检验的标准和方法 商品复验地点和时间 商品检验检疫证书和进出口商品检验检疫的程序 (2) 索赔和理赔 : 合同的异议与索赔条款 (3) 不可抗力 : 构成不可抗力的条件 ; 不可抗力事件的处理 ; 不可抗力条款 (4) 仲裁 : 仲裁协议的形式和作用 ; 仲裁机构 ; 仲裁裁决 ; 仲裁条款 重点难点 (1) 商品检验的机构的选择 商品检验的时间和地点的确定方法 商品检验的标准和方法的确定和商品检验检疫证书的种类及作用 (2) 合同的异议与索赔条款的确定 (3) 不可抗力事件的认定及其法律后果 (4) 仲裁协议的作用和仲裁裁决的效力 8. 出口报价及合同商订 教学目的与要求 通过教学使学生了解进出口商品的作价原则和方法, 熟练掌握出口报价的基本方 3

4 法, 掌握常用的贸易术语之间的折算, 掌握佣金和折扣含义及计算, 熟练掌握换汇成本和盈亏率的简单核算 通过教学使学生了解出口交易前应做好哪些准备工作, 熟悉和掌握交易磋商的一般程序, 特别是 联合国国际货物销售合同公约 对发盘和接受的相关规定 掌握书面合同的形式和内容, 并学会签订恰当的书面合同 教学内容 (1) 进出口商品的作价原则和方法 (2) 佣金和折扣 (3) 几种常用的出口报价方法 (4) 出口换汇成本的概念及核算 (5) 出口盈亏额和盈亏率的计算 (6) 交易磋商的主要环节 : 出口前的准备工作 ; 交易磋商的一般程序 (7) 发盘 : 发盘有效成立的条件 ; 发盘的有效期 ; 发盘的撤回和撤销 ; 发盘的失效 (8) 接受 : 接受有效成立的条件 ; 接受的生效 ; 有条件的接受 ; 逾期接受 ; 接受的撤回 (9) 合同的签订 : 合同成立的时间 ; 合同有效成立的条件 ; 合同的形式 ; 书面合同的内容及作用 ; 签订书面合同须注意的问题 重点难点 (1) 含佣价的计算 (2) 出口报价方法 (3) 常用贸易术语之间的折算 (4) 出口换汇成本的核算 (5) 出口盈亏核算 (6) 联合国国际货物销售合同公约 对发盘和接受所作的规定 (7) 合同有效成立的条件 (8) 书面合同的签订 9. 进出口合同的履行 教学目的与要求 通过教学, 要求学生理解并掌握进出口业务基本运作程序, 掌握审核信用证的要点, 掌握出口结汇的各种方法, 理解出口退税的意义和办理程序 教学内容 (1) 出口合同的履行程序 以 CIF 合同,L/C 支付方式为例 : 备货与报验 ; 催证 审证和改证 ; 托运 投保 报关 ; 装运及发装运通知 ; 制单结汇 ; 出口退税 (6) 进口合同履行的程序 以 FOB 合同,T/T 支付方式为例 : 安排运输 ; 办理保险 ; 付汇 ; 报关 验收 提取货物 ; 进口索赔 ( 如果有的话 ) 重点难点 (1) 合同履行中的托运 报关 租船订舱及保险的程序 (2) 信用证的审核和修改 10. 国际贸易争议及处理 教学目的与要求 通过教学, 使学生了解国际贸易争议产生的原因, 熟悉国际争议常见的解决方法, 为学生将来在国际货物贸易工作中发生争议时提供解决思路 教学内容 (1) 争议产生的原因及常见种类 (2) 违约责任 (3) 争议的解决方法 (4) 索赔和理赔 重点难点 争议的解决方法 11. 中国电子口岸 教学目的与要求 通过教学, 使学生了解我国电子口岸的功能和作用, 了解我国出口退税管理系统的功能和作用, 为从事国际货物贸易实践打基础 教学内容 (1) 中国电子口岸的功能和作用 (2) 中国电子口岸的基本业务 (3) 中国电子口岸业 务操作简介 4

5 重点难点 中国电子口岸业务操作 ( 二 ) 实验 实训 实习内容 通过课内实训, 完成一笔出口业务从交易磋商, 合同签订, 合同履行需要在本课程中掌握的专业技能 实训序号 实训名称 磋商交易及签订进出口合同 报出口价格和核算换汇成本及盈亏 计算运费和缮制海运提单 计算保险费和缮制海运保险单 5 缮制汇票 6 审核和修改信用证 7 履行进出口合同 ( 三 ) 教学建议 主要内容 (1) 根据交易磋商过程, 撰写询盘 发盘 还盘和接受的英文信函 (2) 交易达成后, 签订条款比较完备的国际货物买卖合同 (1) 分别运用成本利润率和将出口退税作为收入 2 种方法对出口商品进行报价 (2) 一笔出口业务履行完毕, 对其换汇成本 盈亏额和盈亏率进行核算 (1) 海运散货和集装箱货物运费计算 (2) 航空运费计算 (3)FOB 和 CFR 价格之间的转换 (4)FCA 和 CPT 价格之间的转换 (5) 根据出口相关资料缮制海运提单 (1) 保险金额和保险费的计算 (2)FOB CFR 和 CIF 三种价格之间的转换 (3)FCA CPT 和 CIP 三种价格之间的转换 (4) 根据出口相关资料办理投保, 填写投保单, 缮制海运保险单 根据出口相关资料缮制 D/P 支付方式汇票和 L/C 支付方式汇票 (1) 将一份合同和相应的信用证翻译成中文 (2) 根据合同审核和修改信用证 (1) 根据一笔出口业务相关资料理清合同履行的各个业务环节 (2) 根据一笔出口业务相关资料理清合同履行的各个业务环节 实训时数 合计 24 实训类型备注 4 设计型 4 综合型 4 综合型 2 综合型 2 综合型 4 综合型 4 综合型 1. 本课程适应高职高专层次的教学要求, 教学应突出职业性 实践性 技术应用性和操作性 ; 2. 教学中采用任务驱动方式, 强调动手能力 沟通能力和语言表达能力训练 建议在教学过程中将学 生分组, 以组为单位完成布置的任务, 培养团队合作精神 3. 引导学生采用直接或间接调研方法了解现实的国际货物贸易业务流程或与国际货物贸易相关的部 门工作内容, 走出课堂, 接近现实, 理论与实践结合, 拓宽视野, 培养专业素养和行业认知 4. 注重国际贸易实务操作技能的培养, 重视案例教学 5. 对课程中的重点 难点可通过课堂讨论 案例分析或实务操作等形式解决, 使学生便于理解和掌握 5

6 第 1 单元宜采用课堂讨论方式教学 第 单元教学内容宜采用讲练结合, 开 展初步社会调查, 安排实务操作和案例分析, 可以师生互动 6. 每单元安排习题作业和思考题, 重在加强对知识点的理解 基本理论和实务操作技能的掌握, 形式 包括名词解释 单项选择题 多项选择题 判断题 计算题 简答题 案例分析及实务操作题 可从国际 商务单证员认证考试 国际商务跟单员认证考试等职业资格证书考试中选择比较有代表性的题目作为作业 练习, 以使课程教学与职业资格证书考试相结合 建议从进出口货物贸易实践中开展调研, 编写具有真实 贸易背景的技能操作练习题 7. 在教学中加强学生课程设计, 走从模拟 模仿 真实贸易的人才培养之路 四 本课程与其他课程的关系 本课程作为核心主干专业课程, 安排在第 3 学期, 本课程为后续专业课程如 外贸英语函电 外贸 单证制作 报关理论与实务 报检理论与实务 国际货物运输与保险 外贸英语口语 以及 国 际贸易技能实训 等打好国际货物贸易的专业知识 专业理论和基本技能操作的基础 五 教学时数分配课程总学时 : 96 学时 序号 教学内容 总学时 6 讲课 实验 ( 上机 实训 ) 习题课 讨论课 技能要求 1 国际货物贸易基本流程 贸易术语及其国际惯例 商订交易单价 3 商品品名 品质 数量和包装 国际货物运输 国际货物运输保险 国际贸易货款结算 检验与检疫 索赔 不可抗力和仲裁 出口报价及合同商订 进出口合同的履行 国际贸易争议及处理 4 4 商订品名 品质 数量和包装 商订运输方式 运费计算 贸易术语转换 海运提单缮制商订保险 保险金额和保险费计算 贸易术语转换 海运保险单缮制商订支付方式 汇票缮制 信用证审核和修改商订检验与检疫条款 索赔 不可抗力和仲裁出口报价 成本核算 交易磋商程序 进出口合同签订出口和进口合同履行程序 课程设计 ( 大作业 ) 以组 (2-4 人 ) 为单位寻找一种商品完成交易磋商 出口报价 国际货物买卖合同订立及履行整个过程 进行换汇成本和盈亏核算 提交比较完整的业务卷宗

7 11 中国电子口岸 2 2 合计 备注 : 企业实践教师承担工作 : (1) 在授课过程中上三次课 : 出口报价及成本核算 ; 信用证审核和修改 ; 进出口合同商订和履行 (2) 企业实践教师参加学生课程设计指导及成绩评定 六 考核方式 本课程是一门考试课程, 考核比例 : 出勤及课堂表现占 10%+ 课内实训占 20%+ 课程设计占 10%+ 第 1-5 单元考试占 20%+ 期末考试 40% 占 50% 第 1-5 单元考试 : 闭卷, 其中理论题 ( 单项选择 多项选择 判断题 ) 占 50%, 计算题和技能操作题 期末 : 闭卷, 其中理论题 ( 单项选择 多项选择 判断题 ) 占 40%, 计算题和技能操作题占 60% 将 2 份试卷中技能操作题拼在一起构成对需在本课程中掌握的一笔出口贸易专业技能的考核 七 教材及参考书 主教材 国际贸易实务, 周英芬, 闫淑敏主编, 上海交通大学出版社,2012 年 8 月第 1 版 本课程网站 : 参考书著作 教材 1. 黎孝先 石玉川主编, 国际贸易实务 ( 第五版 ), 对外经济贸易大学出版社, 吴百福主编, 进出口贸易实务教程 ( 第六版 ), 上海人民出版社, 全国外销员统考外贸综合业务全真试题评析, 中国商务出版社, 国际商务师职业资格考试 练习题与参考答案, 对外经济贸易大学出版社, 国际商务单证理论与实务 (2012 年版 ), 中国商务出版社, 国际商务单证专业培训考试大纲及复习指南 (2012 年版 ), 中国商务出版社,2012 期刊 报刊 1. 国际贸易, 中华人民共和国商务部国际经济贸易研究院主办 2. 对外经贸实务, 中国国际贸易学会主办 3. 国际商务研究, 上海对外贸易学院学报主办 4. 国际商报, 中国人民共和国商务部主办 相关网站 1. 中华人民共和国商务部网站 2. 中华人民共和国海关总署网站 3. 全国国际商务单证员培训认证考试中心 4. 全国外贸跟单员培训认证考试 5. 全国国际商务英语培训认证考试 ( 一级 ) 7

8 撰写 : 审阅 : 系主任 : 教学系院长 : (2006 年 10 月制订,2009 年 8 月周英芬 闫淑敏修订,2012 年周英芬修订,2014 年周英芬 刘美霞修订 ) 8

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