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1 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 学 习 目 标 /65 引 例 引 例 1 FOB 租 船 纠 纷 案 /66 引 例 2 CIF 收 汇 纠 纷 案 / 国 际 贸 易 术 语 / 商 品 的 价 格 / 买 卖 合 同 中 的 价 格 条 款 /84 本 章 小 结 /87 主 要 概 念 /88 重 点 实 务 和 操 作 /88 习 题 与 训 练 /89 学 习 目 标 通 过 本 章 学 习, 应 达 到 以 下 目 标 理 论 目 标 : 了 解 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例, 理 解 贸 易 术 语 的 概 念 及 国 际 货 物 贸 易 下 商 品 价 格 的 表 示 方 法, 重 点 掌 握 枟 2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 枠 中 的 主 要 贸 易 术 语, 掌 握 价 格 核 算 的 内 容 及 价 格 条 款 的 内 容 实 务 目 标 : 能 够 准 确 合 理 地 选 用 贸 易 术 语, 能 准 确 进 行 报 价 核 算 及 还 价 核 算, 能 掌 握 制 定 合 同 价 格 条 款 的 要 点 案 例 目 标 : 运 用 所 学 的 价 格 条 款 知 识, 分 析 与 解 决 现 实 中 与 价 格 条 款 相 关 的 国 际 贸 易 纠 纷, 并 能 理 解 外 贸 行 业 基 本 职 业 道 德 规 范 实 训 目 标 : 引 导 学 生 根 据 给 定 信 息 进 行 价 格 核 算 设 计 价 格 条 款 等 业 务 胜 任 力 的 实 践 训 练 ; 在 填 制 出 口 成 本 预 算 表 制 作 与 评 价 合 同 价 格 条 款 等 活 动 中, 培 养 学 生 专 业 能 力 与 职 业 核 心 能 力 ; 通 过 践 行 相 关 职 业 道 德 规 范, 促 进 学 生 健 全 职 业 人 格 的 塑 造

2 66 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 引 例 1 FOB 租 船 纠 纷 案 我 国 某 公 司 以 FOB 条 件 出 口 一 批 冻 鸡 合 同 签 订 后 接 到 买 方 来 电, 称 租 船 较 为 困 难, 委 托 我 方 代 为 租 船, 有 关 费 用 由 买 方 负 担 为 了 方 便 合 同 履 行, 我 方 接 受 了 对 方 的 要 求 但 时 至 装 运 期 我 方 在 规 定 装 运 港 无 法 租 到 合 适 的 船, 且 买 方 又 不 同 意 改 变 装 运 港 因 此, 到 装 运 期 满 时 货 仍 未 装 船 买 方 因 销 售 季 节 即 将 结 束, 便 以 我 方 未 按 期 租 船 履 行 交 货 义 务 为 由 要 求 撤 销 合 同 引 例 2 CIF 收 汇 纠 纷 案 我 国 某 出 口 公 司 向 法 国 出 口 一 批 货 物, 合 同 中 的 贸 易 术 语 是 CIF 伦 敦, 卖 方 在 合 同 规 定 的 时 间 和 装 运 港 装 船, 货 船 离 港 后 不 久 便 触 礁 沉 没 次 日, 当 卖 方 凭 提 货 单 保 险 单 以 及 发 票 等 有 关 单 据 通 过 银 行 向 买 方 要 求 付 款 时, 买 方 以 无 法 收 到 合 同 中 所 规 定 的 货 物 为 由, 拒 绝 接 受 单 据 和 付 款 于 是, 双 方 发 生 了 争 议 通 过 以 上 两 个 案 例 可 知, 贸 易 术 语 是 国 际 商 品 价 格 的 重 要 组 成 部 分, 不 同 的 贸 易 术 语 意 味 着 贸 易 双 方 应 承 担 不 同 的 义 务, 当 我 们 面 对 因 贸 易 术 语 引 起 的 纠 纷 时, 应 着 重 弄 清 特 定 贸 易 术 语 项 下 双 方 应 承 担 的 责 任 与 义 务, 并 据 理 力 争 3.1 国 际 贸 易 术 语 贸 易 术 语 的 含 义 及 相 关 的 国 际 惯 例 贸 易 术 语 (trade terms) 是 进 出 口 商 品 价 格 的 重 要 组 成 部 分, 它 是 用 一 个 简 单 的 概 念 或 三 个 英 文 字 母 来 说 明 买 卖 双 方 有 关 费 用 风 险 和 责 任 的 划 分, 确 定 卖 方 交 货 和 买 方 接 货 方 面 的 权 利 和 义 务 贸 易 术 语 具 有 两 重 性, 一 方 面 表 示 交 货 条 件, 另 一 方 面 表 示 价 格 构 成 要 素, 特 别 是 货 价 中 包 含 的 从 属 费 用 这 是 因 为 国 际 货 物 买 卖 中 的 商 品 定 价 除 了 考 虑 国 内 贸 易 的 商 品 定 价 中 买 卖 双 方 的 责 任 风 险 费 用 ( 运 费 ) 的 划 分, 还 牵 涉 到 货 物 运 输 保 险 进 出 口 清 关 手 续 和 费 用 由 谁 承 担 等 一 系 列 问 题, 其 价 格 的 构 成 也 相 应 包 括 以 上 因 素 如 果 每 项 交 易 都 要 就 以 上 问 题 进 行 协 商, 势 必 影 响 交 易 的 效 率 及 交 易 的 费 用 于 是, 在 长 期 的 国 际 贸 易 实 践 中, 就 渐 渐 形 成 了 一 些 贸 易 术 语, 每 一 项 贸 易 术 语 都 固 定 包 含 着 某 一 商 品 价 格 的 构 成 及 买 卖 双 方 各 自 应 承 担 的 责 任 风 险 和 义 务 这 样, 既 节 省 了 交 易 磋 商 时 间 和 费 用, 又 简 化 了 合 同 约 定 内 容, 有 利 于 交 易 的 达 成 例 如,Free on Board, 指 的 是 送 货 上 船 ( 船 上 交 货 ), 这 是 国 际 贸 易 中 最 早 出 现 的 贸 易 术 语 后 来 为 了 减 少 字 数, 节 省 电 报 费 用,Free on Board 演 变 成 贸 易 术 语 FOB FOB 在 早 期 使 用 时, 各 国 没 有 统 一 的 定 义 和 解 释, 容 易 导 致 纠 纷 为 了 避 免 纠 纷, 国 际 组 织 用 书 面 形 式 制 定 对 贸 易 术 语 的 定 义 和 解 释, 这 样 就 形 成 了 国 际 贸 易 惯 例 国 际 贸 易 惯 例 在 实 践 中 发 挥 着 指 导 协 调 和 简 化 手 续 的 作 用 国 际 贸 易 惯 例 虽 然 不 是 法 律, 但 一 经 采 用 则 对 当 事 人 具 有 约 束 力

3 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 67 目 前, 国 际 上 有 较 大 影 响 的 关 于 国 际 贸 易 术 语 的 惯 例 有 三 个 一 个 是 由 国 际 法 协 会 为 解 释 CIF 合 同 而 制 定 的 枟 1932 年 华 沙 - 牛 津 规 则 枠 另 一 个 是 枟 1941 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 枠, 它 对 Ex-Point of Origin FOB FAS C&F CIF EX-Dock 等 6 种 术 语 作 了 解 释 该 规 则 美 洲 国 家 使 用 较 多, 与 这 些 国 家 进 行 贸 易 时 应 特 别 注 意 该 惯 例 的 解 释 第 三 个 是 枟 2000 年 通 则 枠 枟 2000 年 通 则 枠 规 定 了 13 种 贸 易 术 语, 是 当 前 在 国 际 贸 易 中 得 到 普 遍 承 认 和 应 用 的 国 际 惯 例 欧 洲 商 人 大 多 采 用 此 惯 例 枟 2000 年 通 则 枠 明 确 其 适 用 范 围 只 限 于 货 物 销 售 合 同 当 事 人 的 权 利 义 务 中 与 交 易 有 关 的 事 项, 不 涉 及 货 物 所 有 权 的 转 移 违 约 违 约 行 为 的 后 果 以 及 某 些 情 况 的 免 责 等 有 关 违 约 行 为 的 后 果 或 其 他 事 项 可 通 过 销 售 合 同 中 其 他 条 款 或 适 用 的 法 律 来 解 决 [ 知 识 链 接 3-1] 国 际 贸 易 惯 例 与 法 律 的 区 别 国 际 贸 易 惯 例 是 指 在 国 际 贸 易 领 域 里 经 过 长 期 反 复 实 践 而 逐 步 形 成 的, 得 到 各 国 普 遍 承 认 和 实 际 运 用 的 习 惯 做 法 和 规 则 严 格 地 说, 国 际 贸 易 惯 例 并 不 是 法 律, 但 它 具 有 准 法 律 的 性 质 国 际 贸 易 惯 例 对 当 事 人 并 不 当 然 地 产 生 法 律 约 束 力, 但 它 们 在 下 列 情 况 下 产 生 法 律 约 束 力 : (1) 如 果 合 同 中 明 确 表 示 采 用 某 种 惯 例, 则 该 项 国 际 惯 例 将 对 当 事 人 各 方 产 生 法 律 效 力, 具 有 强 制 性 当 然, 这 种 约 束 力 并 不 是 来 自 国 际 惯 例 本 身, 而 是 来 自 双 方 当 事 人 的 约 定 (2) 如 果 当 事 人 对 某 一 问 题 没 有 在 合 同 中 作 出 明 确 规 定, 也 未 注 明 适 用 某 一 项 国 际 惯 例, 在 合 同 的 执 行 中 发 生 争 议 时, 受 理 该 争 议 的 司 法 机 构 或 仲 裁 机 构 也 往 往 会 引 用 某 一 国 际 贸 易 惯 例 进 行 判 决 或 裁 决, 这 种 约 束 力 也 不 是 来 自 于 国 际 惯 例 本 身, 而 是 来 自 于 判 决 或 裁 决 (3) 如 果 某 项 国 际 惯 例 已 被 吸 收 进 当 事 人 所 在 国 家 的 法 律 或 当 事 人 所 在 国 参 加 的 国 际 公 约 或 条 约 中, 则 此 项 国 际 贸 易 惯 例 对 当 事 人 产 生 约 束 力 中 国 的 许 多 法 律 均 明 确 规 定 了 国 际 惯 例 可 以 予 以 适 用, 资 料 来 源 : 鲁 世 平, 等. 论 国 际 贸 易 惯 例. 商 场 现 代 化,2007(3): 枟 2000 年 通 则 枠 的 13 种 国 际 贸 易 术 语 枟 2000 年 通 则 枠 共 有 13 种 术 语, 分 为 E F C D 四 组, 具 体 如 表 3-1 所 示 表 3-1 枟 2000 年 通 则 枠 中 的 贸 易 术 语 组 别 贸 易 术 语 ( 术 语 英 文 名 称 ) 术 语 中 文 名 称 E 组 启 运 术 语 EXW Ex Works (named place) 工 厂 交 货 F 组 ( 主 要 运 费 未 付 ) 装 运 术 语 FCA Free Carrier( named place) FAS Free Alongside Ship(named loading port) FOB Free On Board( named loading port ) 货 交 承 运 人 ( 指 定 地 点 ) 船 边 交 货 ( 指 定 装 运 港 ) 船 上 交 货 ( 指 定 装 运 港 )

4 68 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 组 别 贸 易 术 语 ( 术 语 英 文 名 称 ) 术 语 中 文 名 称 续 表 C 组 ( 主 要 运 费 ( 卖 方 ) 已 付 ) 装 运 术 语 CFR Cost and Freight( named destination port) CIF Cost, Insurance and Freight ( named destination port) CPT Carriage Paid To( named place of des- tination) CIP Carriage Insurance Paid to ( named place of destination) 成 本 加 运 费 ( 指 定 目 的 港 ) 成 本 保 险 费 加 运 费 付 至 ( 指 定 目 的 港 ) 的 地 ) 运 费 付 至 ( 指 定 目 运 费 保 险 费 付 至 ( 指 定 目 的 地 ) D 组 到 货 术 语 DAF Delivered At Frontier(named place) DES Delivered Ex Ship(named port) DEQ Delivered Ex Quay( named port) DDU Delivered Duty Unpaid( named desti- nation place) DDP Delivered Duty Paid( named destination place) 边 境 交 货 ( 指 定 地 点 ) 目 的 港 船 上 交 货 ( 指 定 目 的 港 ) 目 的 港 码 头 交 货 ( 指 定 目 的 港 ) 未 完 税 交 货 ( 指 定 目 的 地 ) 完 税 后 交 货 ( 指 定 目 的 地 ) 各 组 贸 易 术 语 的 简 介 如 下 : 1.E 组 贸 易 术 语 按 E 组 的 EXW 这 一 贸 易 术 语 达 成 的 交 易, 在 性 质 上 类 似 于 国 内 贸 易 因 为 卖 方 是 在 本 国 的 内 地 完 成 交 货, 其 所 承 担 的 风 险 责 任 和 费 用 也 都 局 限 于 出 口 国 国 内, 所 以, 在 卖 方 与 买 方 达 成 的 契 约 中 可 不 涉 及 运 输 和 保 险 的 问 题 由 于 在 EXW 条 件 下, 买 方 不 能 仅 仅 考 虑 价 格 低 廉, 还 应 认 真 考 虑 可 能 遇 到 的 各 种 风 险 以 及 运 输 环 节 等 问 题 2.F 组 贸 易 术 语 F 组 中 包 括 的 三 种 贸 易 术 语 FCA FAS 和 FOB, 它 们 在 交 货 地 点 风 险 划 分 界 限 以 及 适 用 的 运 输 方 式 等 方 面 并 不 完 全 相 同 其 共 同 点 是 卖 方 要 负 责 将 货 物 按 规 定 的 时 间 运 到 双 方 约 定 的 交 货 地 点, 并 按 约 定 的 方 式 完 成 交 货 运 输 事 项 由 买 方 安 排, 运 费 由 买 方 负 担 按 这 些 术 语 达 成 交 易, 卖 方 承 担 的 费 用 在 交 货 地 点 随 着 风 险 的 转 移 而 相 应 地 转 移 给 了 买 方 因 此, 按 F 组 术 语 成 交 时, 如 何 做 好 船 货 的 衔 接 工 作 至 关 重 要 3.C 组 贸 易 术 语 C 组 贸 易 术 语 中 的 CFR 和 CIF 是 在 装 运 港 交 货, 风 险 划 分 均 以 船 舷 为 界, 适 用 于 水 上 运 输 方 式 ;CPT 和 CIP 则 是 在 约 定 地 点 向 承 运 人 交 货, 风 险 划 分 以 货 交 第 一 承 运 人 为 界, 适 用 于 各 种 运 输 方 式 它 们 共 同 之 处 是 卖 方 在 约 定 的 装 运 港 ( 地 ) 交 货 后, 还 要 负 责 办 理 货 物 从 装 运 港 ( 地 ) 到 目 的 港 ( 地 ) 的 运 输 事 项, 并 承 担 相 关 费 用 CIF 和 CIP 术 语 下, 卖 方 还 要

5 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 69 负 责 办 理 货 运 保 险, 并 承 担 保 险 费 用 由 于 卖 方 承 担 的 风 险 仍 然 是 在 装 运 港 ( 地 ) 交 货 时 转 移, 所 以 不 应 将 它 们 看 做 是 到 货 合 同 C 组 术 语 下, 风 险 划 分 和 费 用 划 分 是 两 个 不 同 的 概 念 风 险 划 分 在 装 运 港 ( 地 ), 费 用 划 分 则 是 在 目 的 港 ( 地 ) 4.D 组 贸 易 术 语 D 组 的 五 种 贸 易 术 语 中, 除 了 DAF 是 在 两 国 边 境 指 定 地 点 交 货 外, 其 他 四 种 术 语 都 是 在 进 口 国 的 目 的 港 或 目 的 地 交 货 按 照 D 组 术 语 成 交 的 合 同 称 到 货 合 同 ( arrival contract), 到 货 合 同 是 相 对 于 装 运 合 同 ( shipment contract) 而 言 的, 按 照 F 组 C 组 术 语 成 交 的 合 同 称 为 装 运 合 同 D 组 术 语 条 件 下, 卖 方 所 承 担 的 风 险 要 大 于 前 面 各 组 特 别 是 按 照 DDP 术 语 成 交 时, 卖 方 负 责 将 货 物 交 到 进 口 国 国 内 的 约 定 地 点, 承 担 在 此 之 前 的 一 切 风 险 责 任 和 费 用, 其 中 包 括 办 理 货 物 出 口 和 进 口 的 手 续 以 及 相 关 费 用 另 外, 在 打 算 采 用 DDP 条 件 对 外 成 交 时, 卖 方 还 应 考 虑 办 理 进 口 手 续 有 无 困 难, 如 果 卖 方 不 能 直 接 或 间 接 地 取 得 进 口 许 可 证, 则 不 应 采 用 DDP 条 件 成 交 枟 2000 年 通 则 枠 中 常 用 的 贸 易 术 语 枟 2000 年 通 则 枠 中 虽 有 13 种 国 际 贸 易 术 语, 但 在 日 常 交 易 中 使 用 最 多 的 是 FOB CFR CIF, 它 们 都 是 装 运 港 交 货 的 贸 易 术 语, 均 适 用 于 水 上 运 输 方 式 随 着 国 际 贸 易 的 发 展 特 别 是 现 代 交 通 工 具 的 广 泛 使 用,FCA CPT 和 CIP 又 被 认 为 是 未 来 国 际 贸 易 中 最 常 用 的 贸 易 术 语 下 面 对 这 6 个 术 语 加 以 介 绍 1.FOB FOB 是 Free on Board ( named port of destination) 的 缩 写, 意 为 船 上 交 货 ( 指 定 装 运 港 ), 指 卖 方 必 须 在 规 定 的 装 运 期 内 在 指 定 的 装 运 港 将 货 物 交 至 买 方 指 定 的 船 上, 并 负 担 货 物 越 过 船 舷 前 的 一 切 费 用 和 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险 该 术 语 仅 适 用 于 海 运 或 内 河 运 输 等 水 上 运 输 方 式 FOB 表 达 方 式 为 FOB 起 运 港, 如 FOB Shanghai,China (1) 采 用 FOB 术 语 时, 买 卖 方 双 方 应 分 别 承 担 以 下 义 务 : 1 卖 方 义 务 : 瞯 备 货, 清 关, 负 担 货 物 越 过 船 舷 前 的 一 切 费 用 和 风 险 瞯 将 货 物 运 至 买 方 指 定 的 船 上, 并 通 知 买 方 瞯 准 备 好 相 关 单 证 ( 按 双 方 合 同 / 订 单 / 信 用 证 的 要 求 ) 2 买 方 义 务 : 瞯 安 排 运 输, 并 将 相 关 运 输 资 料 告 知 卖 方, 如 装 船 期 船 代 或 船 东 名 称 等, 同 时 要 承 担 运 费 瞯 承 担 货 物 越 过 船 舷 后 的 一 切 风 险 和 费 用, 如 投 保 进 口 报 关, 受 领 单 证 并 支 付 货 款 等 瞯 风 险 的 转 移 风 险 以 船 舷 为 界, 货 物 越 过 船 舷 之 前 的 风 险 由 卖 方 承 担, 越 过 船 舷 之 后 的 风 险 由 买 方 承 担 (2) 在 使 用 FOB 术 语 时, 应 注 意 以 下 问 题 :

6 70 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 1 船 舷 为 界 划 分 风 险 实 际 业 务 中, 卖 方 应 向 买 方 提 供 已 装 船 提 单, 这 表 明 双 方 约 定 由 卖 方 承 担 货 物 越 过 船 舷 前 的 一 切 风 险 和 费 用 责 任 2 船 货 衔 接 问 题 按 有 关 法 律 和 相 关 惯 例 的 规 定, 买 方 应 该 及 时 给 予 卖 方 关 于 船 名 装 船 地 点 和 要 求 交 货 的 时 间 的 充 分 的 通 知 一 般 情 况 下, 若 船 只 按 时 到 达, 而 卖 方 货 未 备 齐, 则 卖 方 承 担 由 此 造 成 的 空 舱 费 和 滞 期 费 ; 反 之, 买 方 应 承 担 卖 方 由 此 而 增 加 的 仓 储 费 3 FOB 术 语 的 几 种 变 形 主 要 是 针 对 吊 装 上 船 的 费 用 理 舱 费 用 平 舱 费 用 等 应 由 谁 来 承 担 而 产 生 的 变 形, 是 为 了 说 明 这 些 费 用 的 承 担 情 况 :FOB liner terms( FOB 班 轮 条 件 ), 装 船 费 用 由 支 付 运 费 的 买 方 负 担 ;FOB under tackle( FOB 吊 钩 下 交 货 ), 从 货 物 被 轮 船 吊 钩 起 吊 开 始 的 装 船 费 用 由 买 方 负 担 ;FOB stowed, FOBS( FOB 包 括 理 舱 费 ), 卖 方 负 责 将 货 物 装 入 船 舱 并 承 担 包 括 理 舱 费 在 内 的 装 船 费 用 ;FOB trimmed, FOBT( FOB 包 括 平 仓 费 ), 卖 方 负 责 将 货 物 装 入 船 舱 并 承 担 包 括 平 舱 费 在 内 的 装 船 费 用 此 外, 在 不 同 国 家 对 FOB 存 着 解 释 上 的 差 异 以 美 国 为 例,FOB Vessel 才 等 同 于 枟 2000 年 通 则 枠 中 的 FOB 美 方 使 用 FOB 术 语 时 划 分 风 险 以 船 舱 为 界, 同 时 买 方 要 承 担 卖 方 提 供 出 口 单 证 的 费 用 及 相 关 出 口 费 用 例 3-1 我 某 公 司 以 每 公 吨 242 美 元 FOB 条 件 进 口 200 公 吨 钢 材, 合 同 规 定 贸 易 术 语 引 用 枟 1941 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 枠 我 方 如 期 开 出 美 元 信 用 证, 结 果 美 方 改 证 时 提 出 增 加 信 用 证 额 度 以 便 支 付 美 方 协 助 提 供 出 口 单 证 的 费 用 以 及 因 出 口 而 产 生 的 其 他 费 用, 否 则 相 关 费 用 由 我 方 另 外 汇 付, 请 问 美 方 的 要 求 是 否 合 理? 问 题 分 析 : 本 案 例 中 美 方 依 据 的 有 关 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例 是 枟 1941 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 枠, 故 需 要 根 据 该 惯 例 中 FOB 针 对 美 国 的 特 殊 用 法 FOB Vessel 来 回 答 解 题 程 序 : 先 根 据 FOB Vessel 确 定 我 方 作 为 进 口 商 应 承 担 哪 些 义 务, 再 结 合 案 例 中 美 方 提 出 的 要 求 分 析 其 合 理 性 与 否 结 论 是 美 方 的 要 求 是 合 理 的 说 明 : 因 为 根 据 枟 1941 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 枠 对 FOB Vessel 的 规 定, 买 方 要 支 付 卖 方 协 助 提 供 出 口 单 证 的 费 用 以 及 因 出 口 而 产 生 的 其 他 费 用, 而 我 方 开 出 的 信 用 证 只 包 含 了 货 价, 并 未 包 括 此 项 费 用, 因 此, 美 方 的 要 求 是 合 理 的 2.CFR CFR 是 Cost and Freight( named destination port) 的 缩 写, 意 指 成 本 加 运 费 ( 指 定 目 的 港 ), 指 卖 方 必 须 在 合 同 规 定 的 装 运 期 内, 在 装 运 港 将 货 物 交 至 运 往 指 定 目 的 港 的 船 上, 负 担 货 物 越 过 船 舷 为 止 的 一 切 费 用 和 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险, 并 负 责 租 船 或 定 舱, 支 付 抵 达 目 的 港 的 正 常 运 费 该 术 语 的 风 险 划 分 与 FOB 相 同, 仅 适 用 于 海 运 或 内 河 运 输 等 水 上 运 输 方 式 CFR 表 达 方 式 为 CFR 目 的 港, 如 CFR Hamburg (1) 采 用 CFR 术 语 时, 买 卖 方 双 方 应 分 别 承 担 以 下 义 务 : 1 卖 方 义 务 : 瞯 备 货, 清 关, 租 船 订 舱 并 支 付 运 费, 及 时 通 知 买 方 瞯 承 担 货 物 越 过 船 舷 前 的 费 用 及 风 险

7 第 ３ 章 国际贸易术语和价格条款 ７ １ 瞯 提供相应单据 ② 买方义务 瞯 承担货物越过船舷后的一切风险和费用 如投保 进口报关等 瞯 受领相关单据并支付货款 瞯 风险以船舷为界 货物越过船舷之前的风险由卖方承担 越过船舷之后的风险由买 方承担 这与 ＦＯＢ 术语是一致的 ２ 在使用 ＣＦＲ 术语时 应注意以下问题 ① 运输与海上货物保险的衔接问题 因为在 ＣＦＲ 贸易术语下 运输安排由卖方负责 而货物的运输保险则由买方负责办理 若没有做好两者之间的时间衔接 可能导致保险的生 效时间不能正好覆盖运输的全过程 产生这种情况有两种可能 一是卖方安排装运后没有 及时向买方发出装船通知 使得买方未能及时投保 那么由此造成的损失则由卖方承担 即 使货物此时已越过船舷 另一种是卖方及时发出装船通知 但买方自己疏忽没有及时投保 那么由此造成的损失则由买方自己承担 ② 由于装卸费等原因产生的几种变形 ＣＦＲ 和 ＦＯＢ 一样也有由于装卸费等原因产生 的几种变形 ＣＦＲ Ｌｉｎｅｒ Ｔｅｒｍｓ ＣＦＲ 班轮条件 卖方承担卸货费 ＣＦＲ Ｌａｎｄｅｄ ＣＦＲ 卸至码 头 卖方承担卸货费及驳运费 ＣＦＲ Ｅｘ Ｔａｃｋｌｅ ＣＦＲ 吊钩下交货 买方负责卸货费 ＣＦＲ Ｅｘ Ｓｈｉｐ ｓ Ｈｏｌｄ ＣＦＲ 舱底交货 买方负责从船舱到将货物卸到码头的所有费用 同步案例 3-1 CFR 投保纠纷案 我某外贸企业从英国一客户处进口一批初级产品 按 ＣＦＲ 伦敦 即期信用证付款达成 交易 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方 卖方备好货在出货后隔两天电告我 方货物运出 我方马上买保险 但按保险公司一贯作法 保单要在投保人付保费 ４８ 小时后生 效 而在船恰巧在第二天就遇上海啸 货物全损 保险公司以保单未在规定时间生效而拒绝 赔偿 因此我方向国外卖方要求赔偿 问题 我方这么做是否合理 分析提示 我方这么做是合理的 因为在 ＣＦＲ 条件下 保险由买方负责 运输由卖方负责 这存在一个 时间上的衔接问题 在本案中卖方未能在出货前及时将运输情况通知我方 造成我方未能及时投保 所造 成的损失应由卖方承担 而我方也应为避免损失和不必要的麻烦向买方催问相关运输事宜 做到及时投 保 或者是以 ＦＯＢ 条件进口而不选择 ＣＦＲ 条件 就可以避免保险的时间衔接问题 职业道德与企业伦理 3-1 CFR 租船勾结案 我某外贸企业从国外一新客户处订购一批初级产品 按 ＣＦＲ 中国某港口 即期信用证 付款条件达成交易 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方 进口方开证银行凭国 外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款 但装运船只一直未到达目的港 后经多方查

8 72 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 询 发 现, 承 运 人 原 是 一 家 小 公 司, 而 且 在 船 舶 起 航 不 久 后 宣 告 倒 闭, 承 运 船 舶 是 一 条 旧 船, 船 货 均 告 失 踪 此 系 卖 方 与 船 方 互 相 勾 结 进 行 诈 骗, 导 致 我 方 蒙 受 重 大 损 失 问 题 : 外 商 的 做 法 符 合 企 业 伦 理 吗? 案 中 我 方 作 为 出 口 商 应 吸 取 什 么 教 训? 分 析 提 示 : 案 中 国 外 出 口 商 ( 卖 方 ) 与 船 方 互 相 勾 结 的 事 实 已 严 重 违 背 外 贸 中 诚 信 经 营 的 原 则 我 方 的 教 训 是 首 先 要 在 进 口 前 加 强 对 国 外 出 口 商 的 资 信 调 查, 对 出 口 商 提 供 的 承 运 人 也 要 对 其 规 模 资 信 等 方 面 加 强 调 查, 发 现 有 勾 结 意 图 时 应 郑 重 向 对 方 交 涉, 或 要 求 以 托 收 等 方 式 付 款 3.CIF CIF 是 Cost,Insurance and Freight( named destination port) 的 简 称, 意 指 成 本 加 保 险 费 运 费 ( 指 定 目 的 港 ), 指 卖 方 必 须 在 合 同 规 定 的 装 运 期 内 在 装 运 港 将 货 物 交 至 运 往 指 定 目 的 港 的 船 上, 负 担 货 物 越 过 船 舷 为 止 的 一 切 费 用 和 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险, 并 负 责 办 理 货 运 保 险, 支 付 保 险 费 CIF 表 达 方 式 为 CIF 目 的 港, 如 CIF Hamburg (1) CIF 术 语 下 买 卖 双 方 应 分 别 承 担 以 下 义 务 : 1 卖 方 义 务 : 瞯 备 货, 清 关, 租 船 订 舱 并 支 付 运 费, 投 保, 及 时 通 知 买 方 瞯 承 担 货 物 越 过 船 舷 前 的 费 用 及 风 险 瞯 提 供 相 应 单 据 2 买 方 义 务 : 瞯 承 担 货 物 越 过 船 舷 以 后 的 风 险 和 费 用 CIF 的 风 险 划 分 也 与 FOB CFR 一 致, 是 以 船 舷 为 界, 货 物 越 过 船 舷 之 前 的 风 险 由 卖 方 承 担, 越 过 船 舷 之 后 的 风 险 由 买 方 承 担 瞯 受 领 相 关 单 据 并 支 付 货 款 (2) 在 使 用 CIF 术 语 时, 应 注 意 以 下 问 题 : 1 对 外 报 价 前 应 认 真 核 算 运 费 在 CIF 术 语 下, 因 为 报 价 中 包 含 了 运 费, 所 以 对 外 报 价 之 前 要 认 真 核 算 运 费, 要 考 虑 运 输 起 运 地 和 目 的 地 是 否 转 船 季 节 性 的 运 价 变 动 等 因 素, 使 报 价 合 理 2 要 认 真 处 理 好 风 险 和 保 险 的 关 系 在 CIF 术 语 下, 卖 方 负 责 办 保 险, 但 货 物 越 过 船 舷 以 后 的 风 险 即 由 买 方 承 担, 由 买 方 负 责 向 保 险 公 司 索 赔 因 此 在 CIF 术 语 下, 卖 方 须 向 买 方 背 书 转 让 保 险 单, 这 也 是 该 术 语 下 卖 方 能 顺 利 取 得 货 款 的 条 件 之 一 3 装 卸 费 等 问 题 产 生 的 变 形 CIF 术 语 也 一 样 由 于 装 卸 费 等 问 题 产 生 了 几 种 变 形, 其 变 形 与 CFR 术 语 的 完 全 相 同, 此 处 不 再 赘 述 4 单 据 问 题 CIF 是 一 个 典 型 的 象 征 性 交 货 术 语, 卖 方 向 买 方 提 供 包 括 物 权 证 书 在 内 的 有 关 单 证, 凭 承 运 人 签 发 的 运 输 单 据 及 其 他 商 业 单 据 履 行 交 货 义 务, 而 无 须 保 证 到 货, 买 方 凭 单 据 付 款, 而 不 是 凭 货 付 款, 因 此 单 据 在 该 术 语 下 要 求 较 为 严 格, 特 别 要 注 意 提 交 背 书 过 的 保 险 单 但 要 注 意 的 是, 按 CIF 术 语 成 交, 卖 方 履 行 其 交 单 任 务, 只 是 得 到 买 方 付 款 的 前 提 条 件 若 买 方 付 款 后 发 现 卖 方 所 交 的 货 物 不 符 合 要 求, 仍 可 根 据 合 同 的 规 定 向 卖 方 提 出 索 赔

9 第 ３ 章 国际贸易术语和价格条款 ７ ３ 知识链接 3-2 实际交货与象征性交货 在国际贸易惯例中 贸易术语的种类较多 如按交货方式划分 国际贸易术语可分为两 大类 即实际交货的贸易术语和象征交货的贸易术语 所谓象征性交货是针对实际交货而 言的 象征性交货 ｓｙｍｂｏｌｉｃ ｄｅｌｉｖｅｒｙ 是指在买卖双方不直接接触的情况下 卖方按合同规 定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后 将装运单据 除预付货款者 一般均 通过银行 交给买方 就算已履行交货义务 而无须保证到货 实际交货 ａｃｔｕａｌ ｄｅｌｉｖｅｒｙ 是 指卖方要在规定的时间和地点 将符合合同规定的货物提交给买方或其代理人 而不能以交 单代替交货 可见 在象征性交货方式下 卖方是凭单交货 买方是凭单付款 只要卖方如 期向买方提交了合同规定的全套合格单据 即使货物在运输途中损坏或灭失 买方也必须履 行付款义务 反之 若卖方提交的单据不符合要求 即使货物完好无损地运达目的地 买方 仍有权拒绝付款 同步案例 3-2 象征性交货的实际应用 我国某公司按 ＣＩＦ 条件向欧洲某国客户出口一批草编制品 合同中规定采用 ＣＩＦ 术 语 由我方向中国人民财产保险股份有限公司投保一切险 并采用信用证方式支付 出口公 司在规定的期限内 在指定的我国某港口装船完毕 船公司签发了提单 然后在中国银行议 付了款项 第二天 出口公司接到客户来电 称装货的海轮在海上失火 草编制品全部烧毁 并要求出口公司出面向保险公司提出索赔 否则要求退回全部货款 问题 我公司需要承担赔偿责任吗 分析提示 ＣＩＦ 是一种典型的具有象征性交货特征的贸易术语 即卖方按合同规定的时间和地点将货 物装上运输工具或交付承运人后 将装运单据 除预付货款者 一般均通过银行 交给买方 就算已履行交 货义务 而无须保证到货 该案例中货物被焚是发生在装运之后 故出口商不应当承担赔偿责任 职业道德与企业伦理 3-2 这是真正的 CIF 合同吗 某年我国某外贸公司业务员 Ａ 按 ＣＩＦ 某港口 即期信用证方式与英国一客户商谈出口 核桃业务 由于核桃的季节性较强 到货时间会直接影响货物的价格 故英商要求在合同中 这样规定到货时间 １０ 月份由中国装运港装运 卖方保证载货货轮在 １２ 月 ２ 日抵达英国 某港口 如载货货轮迟于 １２ 月 ２ 日抵达目的港 在买方的要求下 卖方必须取消合同 如货 款已收妥 则应退还给买方 业务员 Ａ 因急于获得这个订单 便同意了英商要求 结果合 同签订后 我方按规定时间备货 装运出口 并在规定时间向银行议付信用证取得货款 不 料 轮船在航运途中 主要机件损坏 无法继续前进 为保证如期抵达目的港 外贸公司以重 金租用大马力拖轮带该货轮继续前进 但因途中又能遇大风浪致使该货轮抵达目的港的时

10 74 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 间 比 合 同 规 定 时 间 晚 数 个 小 时, 适 遇 核 桃 市 价 下 跌, 英 商 要 求 取 消 合 同, 我 国 外 贸 公 司 最 终 因 这 笔 业 务 遭 遇 重 大 经 济 损 失 问 题 : 案 例 中 的 外 贸 合 同 是 真 正 的 CIF 合 同 吗? 业 务 员 A 的 做 法 符 合 职 业 道 德 吗? 分 析 提 示 : 合 同 中 外 商 对 到 货 时 间 的 规 定 及 付 款 规 定 明 显 与 枟 2000 年 通 则 枠 对 CIF 风 险 界 限 的 划 分 相 矛 盾, 所 以 在 履 约 时 出 口 商 要 承 担 很 大 的 风 险 案 中 业 务 员 A 因 急 于 获 得 该 订 单, 与 外 商 订 立 一 个 使 出 口 方 陷 入 相 当 被 动 地 位 的 合 同, 故 不 符 合 外 贸 从 业 人 员 职 业 道 德 其 实, 业 务 员 A 在 签 约 时 若 能 以 谨 慎 的 态 度 与 对 方 商 谈, 就 不 会 给 企 业 带 来 这 么 大 的 经 济 损 失 4.FCA FCA 是 Free Carrier( named destination port) 的 简 称, 意 指 货 交 承 运 人, 即 卖 方 必 须 在 合 同 规 定 的 交 货 期 内, 在 指 定 地 点 将 经 出 口 清 关 的 货 物 交 给 买 方 指 定 的 承 运 人 监 管, 并 负 担 货 物 被 交 由 承 运 人 监 管 为 止 的 一 切 费 用 和 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险 该 术 语 的 风 险 划 分 是 以 货 交 承 运 人 为 界, 可 适 用 于 任 何 运 输 方 式 (1) FCA 术 语 下 买 卖 双 方 的 义 务 : 1 卖 方 义 务 : 瞯 备 货, 清 关, 按 时 在 指 定 地 点 将 货 交 承 运 人, 并 及 时 通 知 买 方 瞯 承 担 货 交 承 运 人 之 前 的 一 切 风 险 和 费 用 瞯 准 备 相 关 单 据 2 买 方 义 务 : 瞯 负 责 安 排 运 输, 并 将 承 运 人 名 称 及 时 通 知 卖 方 瞯 承 担 货 交 承 运 人 之 后 的 一 切 风 险 瞯 受 领 单 据 并 支 付 货 款 (2) 在 使 用 CIF 术 语 时, 应 注 意 以 下 问 题 : 瞯 对 承 运 人 的 规 定 一 种 是 实 际 履 行 运 输 合 同 的 承 运 人, 另 一 种 是 签 订 运 输 合 同 的 运 输 代 理 人 瞯 交 货 点 和 风 险 的 转 移 若 合 同 中 规 定 的 交 货 地 为 卖 方 所 在 处 所, 则 当 货 物 被 装 至 由 买 方 指 定 的 承 运 人 的 运 输 工 具 上 时, 卖 方 即 完 成 交 货 义 务 在 其 他 情 况 下, 当 货 物 在 买 方 指 定 的 交 货 地 在 卖 方 的 送 货 运 输 工 具 上 被 交 由 买 主 指 定 的 承 运 人 处 置 时, 卖 方 即 完 成 了 交 货 义 务 需 要 特 别 说 明 的 是, 交 货 地 点 的 选 择 对 于 在 该 地 点 装 货 和 卸 货 的 义 务 会 产 生 影 响 若 卖 方 在 其 所 在 地 交 货, 则 卖 方 应 负 责 装 货, 若 卖 方 在 任 何 其 他 地 点 交 货, 卖 方 不 负 责 卸 货, 这 一 点 是 枟 2000 年 通 则 枠 作 出 的 实 质 性 改 变 5.CPT CPT 是 Carriage Paid To( named place of destination) 的 简 称, 意 指 运 费 付 至 ( 指 定 目 的 地 ), 即 卖 方 支 付 货 物 运 至 指 定 目 的 地 的 运 费, 在 货 物 被 交 由 ( 第 一 ) 承 运 人 保 管 时, 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险, 即 从 卖 方 转 移 至 买 方, 买 方 负 责 由 于 货 物 交 给 承 运 人 后 发 生 的 事 件 引 起 的 额 外 费 用, 卖 方 负 责 办 理 出 口 清 关 手 续, 并 支 付 有 关 费 用 和 税 款 在 使 用 CPT 贸 易 术 语 时, 应 注 意 以 下 几 点 :

11 第 ３ 章 国际贸易术语和价格条款 ７ ５ １ 运费包括在报价中 因此在该术语下要认真核算运费 ２ ＣＰＴ 和 ＣＦＲ 的不同 在 ＣＰＴ 术语下 由买方投保 所以也和 ＣＦＲ 术语下一样要注 意运输与保险之间的时间衔接的问题 但由于 ＣＰＴ 适用于任何运输方式 故两者风险划分 是不同的 交易双方承担的责任 费用以及提供的单证等也会有所差异 ６ ＣＩＰ ＣＩＰ 是 Ｃａｒｒｉａｇｅ ａｎｄ Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ Ｐａｉｄ ｔｏ ｎａｍｅｄ ｐｌａｃｅ ｏｆ ｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ 的简称 意指运费 保 费付至 指定目的地 即卖方除了须承担在 ＣＰＴ 术语下同样的义务外 还须对货物在 运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险 订立保险合同 并支付保险费 在使用 ＣＰＴ 贸易术语时 应注意以下问题 ＣＩＰ 与 ＣＩＦ 的相同点在于价格构成中都包括运费和保险费 故卖方需负责安排运输和 保险以及支付相关运费和保险费 区别在于适用的运输方式的范围不同 ＣＩＰ 适用于各种 运输方式 ＣＩＦ 只适用于海上运输方式 因此 有人称 ＣＩＰ 为 复合运输 ＣＩＦ 条件 ７ 货交装运港术语与货交承运人术语的比较 表 ３ ２ 是货交装运港术语与货交承运人术语的比较 表 3 2 货交装运港术语和货交承运人术语的比较 项目 货交装运港术语 ＦＯＢ ＣＦＲ ＣＩＦ 货交承运人术语 ＦＣＡ ＣＰＴ ＣＩＰ 运输方式 海洋 运河运输 海 陆 空 多式联运 运输单据 已装船清洁提单 各种运输单据 交货地点 装运港 运输工具 运输站 收货点 风险界限 船舷 货物已交承运人处置时 根据国际社会对不同贸易术语的使用现状及其发展趋势 这里提供以下准则供参考 １ 继续运用装运港船上交货的三种术语 出口业务中使用 ＣＩＦ 及 ＣＦＲ 术语 有利于 船货衔接 也可促进我国远洋运输和保险事业的发展 进口业务中 应争取采用 ＦＯＢ 由我 方租船或订舱接运货物 自行办理保险 以节省外汇运费和保险费 促进我国航运 保险事业 的发展 并有利于保障进口货物的安全 ２ 鼓励推广选用货交承运人术语 在出口业务中 如果运用这三种术语有两方面的 好处 一是使风险转移的时间提前 二是使我方的收汇时间提前 ３ 根据具体情形 选用其他贸易术语 如内陆毗邻国可考虑选用 ＤＡＦ 深圳与香港 地区的某些进出口可采用 ＥＸＷ 等 例 3-2 中国北京 Ａ 公司准备向德国汉堡的 Ｂ 公司出口某商品 在交易磋商过程中 Ｂ 公司提 出按 ＦＯＢ 新港条件成交 Ａ 公司提出按 ＦＣＡ 北京条件成交 请问双方报价的原因及依据是 什么 问题分析 该案例中 Ａ Ｂ 公司分别为出口商与进口商 双方必然是站在对自身有利的角度报价的

12 76 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 本 案 选 用 的 贸 易 术 语 FOB 与 FCA 最 主 要 的 区 别 是 风 险 转 移 点 与 运 输 方 式 选 择 问 题, 所 以 需 要 对 这 两 种 贸 易 术 语 进 行 比 较 分 析 解 题 程 序 : 分 别 将 FCA 北 京 与 FOB 新 港 两 种 贸 易 术 语 下 进 出 口 商 各 自 的 义 务 列 出, 找 出 其 中 差 异 进 行 分 析, 结 论 是 选 用 FCA 北 京 对 A 公 司 有 利, 选 用 FOB 新 港 对 B 公 司 有 利 说 明 : 根 据 枟 2000 年 通 则 枠, 在 FOB 成 交 条 件 下 出 口 商 风 险 转 移 点 是 装 运 港 船 舷, 且 只 能 用 海 运 方 式, 而 FCA 成 交 条 件 下 出 口 商 风 险 转 移 点 是 货 交 承 运 人, 且 可 选 用 不 同 的 运 输 方 式 很 显 然, 题 中 B 公 司 若 选 用 FCA 北 京, 则 在 买 方 同 意 的 情 况 下, 其 风 险 转 移 点 可 以 是 北 京 市 内 某 一 合 适 地 点, 若 选 用 FOB 新 港 则 风 险 转 移 点 必 须 是 新 港 的 装 运 港 船 舷, 且 B 公 司 必 须 承 担 货 物 运 至 新 港 的 国 内 费 用, 显 然 B 公 司 选 用 FCA 北 京 比 选 用 FOB 新 港 不 仅 提 前 了 风 险 转 移 时 间, 而 且 安 排 运 输 较 为 方 便 而 对 A 公 司 来 说, 选 用 FOB 新 港 只 要 按 规 定 选 择 合 适 的 海 运 工 具 即 可, 故 相 对 于 FCA 北 京 较 为 简 便 3.2 商 品 的 价 格 作 价 方 法 在 国 际 货 物 买 卖 中, 货 物 的 价 格 是 买 卖 双 方 争 论 的 焦 点, 是 决 定 货 物 能 否 进 入 市 场 的 重 要 因 素, 关 系 着 买 卖 双 方 的 切 身 利 益, 因 此, 商 品 价 格 是 合 同 的 主 要 交 易 条 件 在 出 口 贸 易 中, 如 何 确 定 一 个 有 竞 争 力 的 对 外 报 价 关 系 到 交 易 能 否 成 功 为 此, 出 口 商 确 定 价 格 时 应 参 照 国 际 市 场 的 价 格 水 平, 再 根 据 销 售 意 图, 高 于 或 低 于 国 际 市 场 价 格 对 外 报 价 在 进 口 贸 易 中, 进 口 商 应 充 分 了 解 所 要 进 口 商 品 的 市 场 行 情 产 地 特 点, 在 与 国 外 出 口 商 讨 价 还 价 前 做 到 知 己 知 彼, 以 优 惠 的 价 格 购 进 所 需 产 品 在 确 定 价 格 时, 计 量 单 位 应 该 与 合 同 数 量 条 款 中 所 用 的 计 量 单 位 一 致, 计 价 金 额 的 确 定 方 法 有 以 下 两 种 1. 固 定 价 格 固 定 价 格 是 指 在 买 卖 合 同 中 订 明 具 体 价 格, 该 价 格 在 合 同 有 效 期 内 是 固 定 不 变 的 这 是 国 际 上 常 见 的 习 惯 做 法 在 采 用 固 定 价 格 时, 应 注 意 几 个 问 题 : 第 一, 必 须 对 影 响 商 品 供 需 的 各 种 因 素 进 行 细 致 的 研 究 ; 第 二, 必 须 对 客 户 的 资 信 进 行 了 解 和 研 究, 慎 重 选 择 订 约 的 对 象 ; 第 三, 为 了 减 少 风 险, 促 成 交 易, 提 高 履 约 率, 也 可 以 采 取 一 些 变 通 做 法 2. 非 固 定 价 格 非 固 定 价 格 是 指 一 般 业 务 上 所 说 的 活 价, 即 在 签 订 合 同 时 未 明 确 订 立 价 格, 而 是 待 日 后 再 予 以 明 确 价 格 按 具 体 做 法 又 分 为 待 定 价 格 滑 动 价 格 混 合 价 格 三 种 待 定 价 格 是 指 买 卖 双 方 在 洽 谈 交 易 时, 因 价 格 变 动 趋 势 一 时 难 以 看 准, 在 合 同 中 不 规 定 商 品 的 价 格, 具 体 价 格 留 到 某 个 时 期 再 确 定, 如 某 些 农 产 品 约 定 以 年 月 日 伦 敦 商 品 交 易 所 价 格 计 价 滑 动 价 格 主 要 适 用 于 长 期 交 货 合 同, 如 大 型 成 套 设 备 机 器 的 买 卖 具 体 做 法 是 在 双 方 同 意 在 合 同 中 暂 定 一 个 价 格, 在 交 货 时 再 根 据 行 情 及 生 产 成 本 增 减 情 况 作 相 应 的 调 整 混 合 价 格 是 合 同 约 定 部 分 商 品 采 用 固 定 价 格, 部 分 商 品 采 用 待 定 价 格 计 价 货 币 计 价 货 币 是 指 合 同 中 规 定 用 来 计 算 价 格 的 货 币 计 价 货 币 可 以 是 进 口 国 或 出 口 国 货 币, 也 可 是 第 三 国 的 货 币 如 在 计 价 货 币 之 外, 还 规 定 了 其 他 货 币 支 付, 则 该 货 币 就 是 支 付

13 第 ３ 章 国际贸易术语和价格条款 ７ ７ 货币 具体采用哪种货币 由双方协商确定 对那些与我国签订支付协定并限定使用某种 货币的国家 可使用规定的货币 但以上所选货币必须是可自由兑换的货币 主要是指美 元 日元 欧元 英镑等可兑换的 国际上通用的货币 在使用计价货币时 要注意本外币之间的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成 另一个国家的货币的比率 汇率有直接标价与间接标价两种方法 我国采用直接标价法 即 用本国货币来表示外国货币的价格 外币是常数 本币是变量 例如 １００ 美元 ６９０ ９０ 元人民币 我国的外汇牌价一般列有买入价和卖出价两栏 买入价是银行买入外汇的价格 卖出价 是银行卖出外汇的价格 业务中 有时需要把本币折成外币 有时需要把外币折成本币 还 有时需要将一种外币折成另一种外币 下面分别加以介绍 １ 出口时将本币折成外币用买入价 在出口时 出口商要把收取的外币卖给银行 换回所需本币 而银行是买入外币 因此用 买入价 所以 出口商以外币报价时 就只能以银行买入价进行本币与外币的换算 例如 某公司出口一批玩具 价值人民币 ４０ ０００ 元 客户要求以美元报价 当时外汇汇率为买入 价 １００ 美元 ６８１ ２１ 元人民币 卖出价 １００ 美元 ６７５ ６９ 元人民币 那么 对外美元报价应 为 ４０ ０００ ６８１ ２１ １００ ５ ８７１ ９０ 美元 ２ 进口时将外币折成本币用卖出价 在进口时 企业向银行购买外汇 银行卖出外汇时使用卖出价 所以 进口商以外币报 价时 就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算 例如 某公司进口一批价值 ５ ８７１ ９０ 美元的货物 当时外汇汇率为买入价 １００ 美元 ６８１ ２１ 元人民币 卖出价 １００ 美元 ６７５ ６９ 元人民币 那么 付汇时需向银行支付人民币 ５ ８７１ ９０ ６７５ ６９ １００ ３９ ６７５ ８４ 元人民币 ３ 一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价 用买入价则都用买入价 将两种外币都折成人民币 然后间接地算 出两种外币的兑换率 例如 某公司出口商品 对外报价每公吨 ３００ 英镑 ＣＩＦ 纽约 国外客 户要求改为美元报价 当日外汇牌价为 １００ 英镑 １ ０２２ ５０ 元人民币 买入价 １０５５ ０７ 元人民币 卖出价 １００ 美元 ６７５ ７６ 元人民币 买入价 ６８１ ２２ 元人民币 卖出价 则 １ 英镑 １ ０２２ ５０ ６７５ ７６ １ ５１３ １ 美元 因此 出口方对外可改报 ４５４ 美元 ＣＩＦ 纽约 ３００ １ ５１３ １ ４５３ ９３ 美元 同步案例 3-3 对外报价中的汇率换算 我国某进出口公司出口某商品 对外报价每公吨 １００ 英镑 ＣＦＲ 伦敦 客户回电要求改 报美元 设当日银行的外汇牌价为每 １００ 美元 ６７５ ７６ ６８１ ２２ 元人民币 每 １００ 英镑 １ ０２２ ５０ １ ０５５ ０７ 元人民币 问题 出口方应如何报价 分析提示 本题的解题思路应是先将英镑价以买入价换成 １ ０２２ ５０ 元人民币 再将 １ ０２２ ５０ 元人民币 以买入价换算成 １５１ ３１ 美元

14 78 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 佣 金 与 折 扣 佣 金 与 折 扣 通 常 可 以 作 为 促 销 手 段, 在 国 际 贸 易 中 也 不 例 外 在 商 品 价 格 中, 往 往 还 包 含 着 佣 金 与 折 扣 的 信 息 1. 佣 金 佣 金 是 卖 方 或 买 方 支 付 给 中 间 商 代 买 代 卖 的 酬 金 这 里 的 中 间 商 又 称 为 代 理 人 或 经 纪 人, 是 指 那 些 具 有 经 营 资 格 的 企 业 和 个 人 提 供 中 间 服 务 获 得 的 合 法 收 入 正 当 的 佣 金 都 应 在 合 同 的 价 格 条 款 中 明 确 规 定, 或 者 另 有 一 份 协 议 书 加 以 明 确 佣 金 一 般 是 按 照 合 同 金 额 的 一 定 比 例 计 算 的, 比 例 大 小 根 据 不 同 货 物 价 值 确 定, 一 般 为 3% ~5% 佣 金 往 往 是 在 出 口 商 收 到 全 部 货 款 后, 再 另 行 支 付 给 中 间 商, 但 也 有 在 发 票 货 款 中 直 接 扣 除 的, 对 此 合 同 要 做 出 规 定 凡 在 合 同 价 格 条 款 中 明 确 规 定 佣 金 的 百 分 比, 叫 做 明 佣 如 每 公 吨 500 美 元 CIF 纽 约 包 括 2% 佣 金 ( USD per m /t CIF N.Y.including your commission 2%), 通 常 以 每 公 吨 500 美 元 CIFC2% 纽 约 表 示 有 时, 双 方 在 洽 谈 交 易 时, 对 佣 金 或 折 扣 的 比 例 虽 已 达 成 协 议, 却 约 定 不 在 合 同 中 表 示 出 来 这 种 情 况 下 的 价 格 条 款 中, 只 订 明 单 价, 佣 金 或 折 扣 由 一 方 当 事 人 按 约 定 另 付 这 种 不 明 示 的 佣 金 或 折 扣, 俗 称 暗 佣 或 暗 扣 佣 金 的 计 算 公 式 为 : 佣 金 = 含 佣 价 佣 金 率 在 实 际 应 用 中, 买 卖 双 方 在 商 定 好 某 种 商 品 的 成 交 价 格 后, 又 确 定 一 定 百 分 比 的 佣 金 这 时, 就 不 能 简 单 地 用 双 方 商 定 的 价 格 直 接 求 得 佣 金 而 应 当 将 净 价 变 为 含 佣 价, 再 求 得 佣 金 其 公 式 如 下 : 净 价 = 含 佣 价 (1 - 佣 金 率 ) 含 佣 价 = 净 价 /(1 - 佣 金 率 ) 2. 折 扣 折 扣 是 卖 方 按 照 原 价 给 予 买 方 一 定 百 分 比 的 减 让 大 多 情 况 下, 折 扣 的 目 的 是 为 了 促 销, 也 就 是 通 过 价 格 减 让 扩 大 交 易 量 例 如 : 每 公 吨 300 美 元 FOB 上 海 减 2% 折 扣 一 般 按 发 票 金 额 乘 以 约 定 的 折 扣 百 分 率, 即 得 到 应 减 除 的 折 扣 金 额 折 扣 一 般 由 买 方 在 支 付 货 款 时 扣 除 其 公 式 为 : 折 扣 额 = 净 价 折 扣 率 同 步 实 务 3-1 下 面 是 我 国 某 外 贸 公 司 出 口 合 同 的 单 价, 请 根 据 枟 2000 年 通 则 枠 予 以 纠 正 (1) 每 打 25 元 CIF 上 海 (2) USD1 000 /MT -FOB LONDON (3) 每 箱 80 欧 元 CIFC 马 赛 (4) 500 美 元 CIF 鹿 特 丹 减 1% 折 扣 (5) 每 包 CFR 上 海 25 港 元

15 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 79 业 务 分 析 : 正 确 合 理 的 对 外 报 价 是 交 易 磋 商 的 重 要 内 容 在 国 际 商 品 价 格 四 个 部 分 组 成 中, 其 中 任 何 一 项 弄 错 就 不 能 达 到 报 价 的 目 的 因 此, 商 品 报 价 的 各 个 部 分 都 要 科 学 合 理 业 务 步 骤 : 根 据 每 个 贸 易 术 语 的 特 点 及 国 际 价 格 的 正 确 表 达 方 法 检 查 上 述 各 组 表 达 分 析 结 果 : (1) 错 CIF 后 面 的 地 名 应 是 目 的 港, 不 可 能 是 我 国 的 上 海 港 (2) 错 FOB 后 的 地 名 应 是 我 国 的 某 一 装 运 港, 即 我 国 的 港 口 名, 而 不 是 国 外 的 港 口 名 (3) 错 CIFC 后 应 指 明 具 体 的 佣 金 比 例 (4) 错 没 有 指 出 计 量 单 位, 应 在 500 美 元 前 加 计 量 单 位 (5) 错 CFR 后 应 接 目 的 港 名 称, 而 不 是 我 国 的 港 口 名 价 格 的 核 算 价 格 核 算 是 进 出 口 业 务 的 重 要 内 容, 将 直 接 关 系 到 交 易 的 成 败 及 贸 易 双 方 的 利 益 了 解 和 掌 握 价 格 核 算, 能 保 证 对 外 报 价 的 准 确 性 与 合 理 性 1. 主 要 贸 易 术 语 的 价 格 核 算 要 点 国 际 货 物 买 卖 合 同 中 的 价 格 主 要 由 成 本 费 用 和 利 润 三 部 分 构 成 成 本 是 整 个 价 格 的 核 心, 它 是 出 口 企 业 或 外 贸 公 司 为 出 口 商 品 进 行 生 产 加 工 采 购 所 产 生 的 生 产 成 本 加 工 成 本 和 采 购 成 本 为 计 算 简 便, 在 对 外 报 价 时 均 以 实 际 采 购 成 本 来 核 算 费 用 主 要 有 国 内 费 用 与 国 际 费 用 两 部 分 国 内 费 用 包 括 包 装 费 仓 储 费 国 内 运 输 费 等, 国 外 运 费 包 括 出 口 运 费 出 口 保 险 费, 利 润 是 指 卖 方 的 预 期 利 润 现 以 出 口 贸 易 中 常 用 的 FOB CFR 及 CIF 术 语 为 例 介 绍 价 格 核 算 的 要 点 FOB 价 CFR 价 CIF 价 的 价 格 计 算 公 式 可 表 示 为 : FOB 价 = 购 货 成 本 + 国 内 费 用 + 预 期 利 润 CFR 价 = 购 货 成 本 + 国 内 费 用 + 国 外 费 用 + 预 期 利 润 CIF 价 = 购 货 成 本 + 国 内 费 用 + 国 外 费 用 + 保 险 费 + 预 期 利 润 公 式 中 的 几 项 主 要 内 容 介 绍 如 下 : (1) 购 货 成 本 (cost) 出 口 货 物 的 购 货 成 本 主 要 是 指 采 购 成 本, 是 贸 易 商 向 供 货 商 采 购 商 品 的 价 格, 也 称 进 货 成 本 它 在 价 格 中 所 占 比 重 最 大, 是 价 格 的 主 要 组 成 部 分 其 公 式 为 : 购 货 成 本 = 进 货 成 本 - 出 口 退 税 额 进 货 成 本 退 税 金 额 = 出 口 退 税 率 1 + 增 值 税 率 进 货 成 本 购 货 成 本 = 进 货 成 本 - 出 口 退 税 率 1 + 增 值 税 率 同 步 实 务 3-2 某 公 司 出 口 不 锈 钢 保 温 水 壶, 每 个 进 货 成 本 为 117 元 人 民 币 ( 包 括 17% 的 增 值 税 ), 共 计 100 套, 出 口 退 税 率 为 8%, 求 实 际 购 货 成 本 业 务 分 析 : 实 际 购 货 成 本 是 扣 除 出 口 退 税 后 的 成 本, 可 用 单 位 实 际 购 货 成 本 或 总 购 货 成

16 80 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 本 题 目 如 无 特 别 说 明, 一 般 只 要 计 算 单 位 实 际 购 货 成 本 即 可, 但 都 要 注 明 单 位 业 务 步 骤 : 根 据 实 际 购 货 成 本 的 公 式 确 定 各 项 内 容 再 加 以 运 算 在 实 践 中 有 时 还 要 查 询 给 定 商 品 的 出 口 退 税 率 分 析 结 果 : 计 算 公 式 : 实 际 购 货 成 本 = 进 货 成 本 - 出 口 退 税 金 额 实 际 成 本 :117-8 =109( 元 / 套 ) 进 货 成 本 出 口 退 税 额 = 出 口 退 税 率 1 + 增 值 税 率 = % 8% =8( 元 / 套 ) 不 锈 钢 保 温 水 壶 的 实 际 购 货 成 本 为 每 套 109 元 (2) 费 用 ( expenses /charges) 费 用 可 分 为 国 内 费 用 和 国 外 费 用 两 部 分 1 国 内 费 用 一 般 包 括 以 下 内 容 : 瞯 包 装 费 (packing charges) 通 常 包 括 在 进 货 成 本 中, 如 有 特 殊 要 求, 则 需 另 加 瞯 仓 储 费 (warehousing charges) 提 前 采 购 或 另 外 存 仓 的 费 用 瞯 国 内 运 输 费 ( inland transport charges) 装 货 前 的 内 陆 运 输 费 用, 如 公 路 运 输 费 内 河 运 输 费 路 桥 费 过 境 费 及 装 卸 费 等 瞯 认 证 费 ( certification charges) 办 理 出 口 许 可 配 额 产 地 证 及 其 他 证 明 所 支 付 的 费 用 瞯 港 区 港 杂 费 ( port charges) 货 物 装 运 前 在 港 区 码 头 支 付 的 费 用 瞯 商 检 费 (inspection charges) 出 口 商 检 机 构 检 验 货 物 的 费 用 瞯 捐 税 (duties and taxes) 国 家 对 出 口 商 品 征 收 的 有 关 税 费, 如 出 口 关 税 增 值 税 等 瞯 垫 款 利 息 (interest) 出 口 商 买 进 卖 出 期 间 垫 付 资 金 支 付 的 利 息 瞯 业 务 费 用 (operating charges) 出 口 商 经 营 过 程 中 发 生 的 有 关 费 用, 也 称 经 营 管 理 费, 如 通 信 费 交 通 费 交 际 费 等 出 口 商 还 可 根 据 商 品 经 营 市 场 等 情 况 确 定 一 个 定 额 费 用 率, 这 个 比 率 为 5% ~15% 不 等, 一 般 是 在 进 货 成 本 基 础 上 核 定 定 额 费 用 = 进 货 价 定 额 费 用 率 瞯 银 行 费 用 (banking charges) 出 口 商 委 托 银 行 向 外 商 收 取 货 款 进 行 资 信 调 查 等 支 出 的 费 用 2 国 外 费 用 一 般 包 括 以 下 三 项 : 瞯 出 口 运 费 (freight charges), 出 口 商 支 付 的 自 装 运 港 至 目 的 港 的 海 上 运 输 费 用 我 国 出 口 货 物 绝 大 多 数 通 过 海 洋 运 输, 除 了 大 宗 初 级 产 品 采 用 租 船 运 输 外, 多 数 采 用 班 轮 运 输 采 用 班 轮 运 输, 根 据 是 否 装 入 集 装 箱 可 以 分 为 件 杂 货 与 集 装 箱 货 下 面 分 别 加 以 介 绍 件 杂 货 运 费 = 基 本 费 用 + 附 加 运 费 附 加 运 费 一 般 以 基 本 运 费 的 一 定 比 率 计 收 集 装 箱 货 运 费 ( 拼 箱 ) = 件 杂 货 基 本 费 率 + 附 加 费 ; 集 装 箱 运 费 ( 整 箱 ) = 包 箱 费 率 + 附 加 费 运 费 在 班 轮 运 价 表 中 可 以 查 到, 常 见 的 计 费 标 准 为 W /M, 即 按 实 际 重 量 和 体 积 重 量

17 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 81 中 数 值 较 大 的 作 为 计 收 标 准 瞯 保 险 费 (insurance premium) 出 口 商 支 付 的 海 上 货 物 运 输 保 险 费 采 用 CIF 或 CIP 术 语 时, 出 口 方 要 进 行 保 险 费 核 算 计 算 公 式 如 下 : 保 险 费 = 保 险 金 额 保 险 费 率 保 险 金 额 = CIF( CIP) 价 (1 + 投 保 加 成 率 ) 投 保 加 成 率 一 般 是 10%, 保 险 金 额 以 CIF( CIP) 价 或 发 票 金 额 为 基 础 计 算 瞯 佣 金 (commission) 出 口 商 向 中 间 商 支 付 的 报 酬 (3) 利 润 (expected profit) 利 润 是 出 口 商 的 预 期 收 入, 是 经 营 好 坏 的 主 要 指 标 可 以 用 固 定 数 额 作 为 一 批 商 品 的 利 润, 也 可 以 用 一 定 的 比 率 来 计 算 利 润 额 后 者 通 常 是 以 成 交 额 为 基 础, 按 一 定 的 百 分 比 计 算 出 的 卖 方 收 益 这 样, 若 考 虑 到 佣 金, 上 述 三 个 贸 易 术 语 的 公 式 转 换 如 下 : 购 货 成 本 + 国 内 费 用 FOBC 价 = 1 - 佣 金 率 - 预 期 利 润 率 购 货 成 本 + 国 内 费 用 + 国 际 运 费 CFRC 价 = 1 - 佣 金 率 - 预 期 利 润 率 购 货 成 本 + 国 内 费 用 + 国 际 运 费 CIFC 价 = 1 - 佣 金 率 -(1 + 保 险 加 成 率 ) 保 险 费 率 - 预 期 利 润 率 例 如, 已 知 某 出 口 商 品 外 商 要 求 报 FOBC5 价, 已 知 该 商 品 实 际 购 货 成 本 为 100 元 / 件, 国 内 费 用 为 20 元 / 件, 出 口 商 的 预 期 利 润 率 为 20% 则 FOBC5 价 计 算 为 : FOBC5 价 = ( ) /(1-20% -5%) =120 /0.75 =160 元 / 件 2. 出 口 成 本 核 算 国 际 货 物 买 卖 的 商 品 价 格 是 参 照 国 际 市 场 价 格 水 平 制 定 的, 故 一 般 与 国 内 市 场 价 格 及 国 内 生 产 成 本 无 直 接 联 系, 但 与 该 商 品 在 国 内 的 采 购 成 本 有 直 接 联 系 对 出 口 成 本 进 行 核 算 的 目 的 在 于 了 解 出 口 盈 亏 情 况, 以 便 不 断 提 高 对 外 出 口 的 经 济 效 益 在 我 国, 出 口 商 品 的 经 济 效 益 主 要 采 取 以 下 两 种 方 式 进 行 核 算 第 一 种 方 式 是 计 算 出 口 换 汇 成 本 出 口 换 汇 成 本 是 指 某 出 口 商 品 换 回 一 单 位 外 汇 需 多 少 元 本 币 换 汇 成 本 高 于 外 汇 牌 价, 出 口 为 亏 损 ; 反 之 则 为 盈 利 出 口 换 汇 成 本 的 计 算 公 式 如 下 : 出 口 总 成 本 ( 人 民 币 ) 换 汇 成 本 = 出 口 销 售 外 汇 净 收 入 其 中, 出 口 总 成 本 是 指 实 际 购 货 成 本 加 上 出 口 前 的 一 切 费 用 和 税 金 出 口 销 售 外 汇 净 收 入 是 指 出 口 商 品 按 FOB 价 出 售 所 得 外 汇 收 入 银 行 的 外 汇 买 入 价 是 换 汇 成 本 的 盈 亏 临 界 值 : 当 换 汇 成 本 < 外 汇 买 入 价 买 入 价 时, 外 贸 公 司 盈 利 ; 当 换 汇 成 本 > 外 汇 买 入 价 时, 外 贸 公 司 亏 损 换 汇 成 本 越 低, 人 民 币 盈 利 越 多 ; 换 汇 成 本 越 高, 人 民 币 盈 利 越 少 第 二 种 方 式 是 计 算 出 口 盈 亏 率 出 口 盈 亏 率 是 指 该 商 品 按 人 民 币 核 算 的 出 口 盈 亏 额 与 出 口 总 成 本 的 比 率 出 口 盈 亏 额 是 指 出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 与 出 口 总 成 本 的 差 额 如 果 前 者 大 于 后 者, 即 为 盈 余 额 ; 如 后 者 大 于 前 者, 即 为 亏 损 额 其 计 算 公 式 为 : 其 中, 出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 - 出 口 总 成 本 出 口 盈 亏 率 = 出 口 总 成 本

18 82 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 = 出 口 销 售 外 汇 净 收 入 外 汇 买 入 价 同 步 实 务 3-3 我 国 某 外 贸 公 司 出 口 某 种 商 品 双, 出 口 价 每 双 0.60 美 元 CIF 格 丁 尼 亚 ( 波 兰 ), CIF 总 价 美 元, 其 中 海 运 费 美 元, 保 险 费 200 美 元 进 货 成 本 每 双 人 民 币 4 元, 共 计 人 民 币 元 ( 含 17% 增 值 税 ), 出 口 退 税 率 14%, 费 用 定 额 率 12% 当 时 银 行 美 元 买 入 价 为 1 美 元 =7.9 元 人 民 币 求 该 商 品 换 汇 成 本 盈 利 额 及 出 口 盈 亏 率 业 务 分 析 : 以 上 三 个 待 求 指 标 都 需 要 计 算 外 汇 净 收 入 及 出 口 总 成 本, 所 以 将 题 中 CIF 价 换 算 为 FOB 价 及 计 算 实 际 购 货 成 本 是 解 题 的 关 键 业 务 步 骤 : 先 将 CIF 价 换 算 为 FOB 价, 再 据 以 计 算 外 汇 净 收 入 及 出 口 商 品 人 民 币 净 收 入, 出 口 总 成 本 的 计 算 则 要 先 求 出 实 际 购 货 成 本 最 后 根 据 上 述 公 式 分 别 计 算 以 上 三 个 待 求 指 标 在 实 践 中 有 时 还 要 查 询 给 定 商 品 的 出 口 退 税 率 分 析 结 果 : FOB 价 =CIF 价 - 保 险 费 - 出 口 运 费 = = 美 元 出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 = = 元 人 民 币 实 际 购 货 成 本 = 进 货 成 本 - 退 税 金 额 = /(1 +17%) 14% = 元 人 民 币 出 口 总 成 本 = 实 际 购 货 成 本 + 出 口 前 的 费 用 = (1 +12%) = 元 人 民 币 换 汇 成 本 = 出 口 总 成 本 / 外 汇 净 收 入 = / =7.97( 元 人 民 币 / 美 元 ) 由 于 7.97 >7.9, 所 以 该 业 务 亏 损 盈 利 额 = 出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 - 出 口 总 成 本 = = 元 ( 亏 损 ) 出 口 销 售 人 民 币 净 收 入 - 出 口 总 成 本 出 口 盈 亏 率 = 出 口 总 成 本 = / % =-0.85% 说 明 : 出 口 报 价 通 常 使 用 FOB CFR 和 CIF 三 种 价 格, 应 按 照 如 下 步 骤 进 行 : 1 明 确 价 格 构 成 ; 2 确 定 成 本 费 用 和 利 润 的 计 算 依 据 ; 3 各 部 分 合 理 汇 总 3. 价 格 核 算 综 合 实 务 现 以 我 国 某 外 贸 公 司 向 美 国 一 外 贸 公 司 出 口 一 款 新 式 皮 鞋 的 报 价 核 算 为 例, 说 明 价 格 核 算 综 合 实 务 资 料 如 下 : (1) 进 货 价 格 : 每 双 117 元 ( 含 17% 增 值 税 ), 同 时 该 商 品 的 出 口 退 税 率 为 13%

19 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 83 1 (2) 进 货 数 量 : 每 双 装 1 纸 盒, 每 10 盒 装 1 纸 箱, 每 200 个 纸 箱 装 入 一 个 20 英 尺 集 装 箱 (20 FCL), 订 量 为 一 个 20 英 尺 集 装 箱 (3) 海 洋 运 费 : 每 个 20 英 尺 集 装 箱 美 元 国 内 费 用 为 : 出 口 包 装 费 10 元 / 箱, 仓 储 费 5 元 / 箱, 国 内 运 杂 费 600 元, 商 检 报 关 费 80 元, 商 检 费 600 元, 港 口 费 600 元, 其 他 费 用 为 元 (4) 货 运 保 险 : 按 CIFC3% 发 票 价 格 的 110% 投 保 一 切 险 和 战 争 险, 保 险 费 率 分 别 为 0.6% 与 0.3% (5) 客 户 佣 金 : 成 交 价 的 5% (6) 预 期 利 润 : 报 价 的 20% (7) 报 价 汇 率 : 1 美 元 =8.00 元 人 民 币 现 需 要 报 价 FOBC5% CFRC3% CIFC3%, 并 核 算 换 汇 成 本 及 利 润 率 ( 若 盈 利 ) 解 题 过 程 如 下 : 第 一 步 : 核 算 成 本 与 费 用 实 际 采 购 成 本 = 供 货 成 本 - 出 口 退 税 = /(1 +17%) =104 元 人 民 币 / 双 国 内 费 用 =[ (10 +5) 200] /(200 10) =3.04 元 人 民 币 / 双 出 口 运 费 = /2 000 =7.2 元 人 民 币 / 双 第 二 步 : 报 价 核 算 FOBC5% 价 =( 购 货 成 本 + 国 内 费 用 ) /(1 - 佣 金 率 - 预 期 利 润 率 ) / 汇 率 =( ) /(1-5% -20%) /8 =17.84 美 元 / 双 CFRC5% 价 =( 购 货 成 本 + 国 内 费 用 + 国 际 运 费 ) /(1 - 佣 金 率 - 预 期 利 润 率 ) / 汇 率 =( ) /(1-5% -20%) /8 =19.04 美 元 / 双 购 货 成 本 + 国 内 费 用 + 国 际 运 费 CIF C5% 价 = 1 - 佣 金 率 -(1 + 保 险 加 成 率 ) 保 险 费 率 - 预 期 利 润 率 =( ) /(1-5% -110% 0.9% -20%) /8 =19.29 美 元 / 双 第 三 步, 核 算 出 口 换 汇 成 本 及 盈 利 率 FOB 净 收 入 =FOBC5% 价 95% = 美 元 人 民 币 总 支 出 = = 元 人 民 币 人 民 币 净 收 入 = = 元 人 民 币 盈 利 = 收 入 - 支 出 = = 元 人 民 币 出 口 商 品 换 汇 成 本 = / =6.32 元 人 民 币 / 美 元 出 口 盈 亏 率 = 盈 利 / 出 口 总 成 本 = / % =26.67% 1 1 英 尺 =0 畅 米

20 84 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 由 于 出 口 换 汇 成 本 6.32 <8, 所 以 该 笔 业 务 盈 利, 盈 利 率 为 26.67% 同 步 实 训 3-1 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 的 设 计 实 训 目 标 : 该 项 目 训 练 帮 助 学 生 掌 握 对 外 出 口 盈 亏 核 算 的 基 本 知 识 与 基 本 技 能 实 训 内 容 : 设 计 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 实 训 要 求 : (1) 要 求 教 师 帮 助 学 生 认 识 出 口 合 同 盈 亏 核 算 在 对 外 报 价 中 的 意 义 (2) 要 求 教 师 和 学 生 在 一 起 重 温 出 口 合 同 盈 亏 核 算 的 基 本 步 骤 及 其 要 点 (3) 要 求 学 生 根 据 所 给 资 料 填 制 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 (4) 要 求 教 师 提 供 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 范 例, 供 学 生 借 鉴 (5) 要 求 师 生 共 同 对 学 生 提 供 的 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 进 行 分 析 评 价 实 训 步 骤 : (1) 确 定 出 口 合 同 盈 亏 核 算 的 内 容 及 步 骤 (2) 认 识 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 范 例 的 基 本 内 容 (3) 制 作 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 (4) 评 析 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 组 织 形 式 : 以 班 级 学 习 小 组 为 单 位, 每 个 小 组 在 认 真 分 析 材 料 的 基 础 上 填 制 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 考 核 要 点 : 小 组 合 作 效 率 解 题 步 骤 的 规 范 性 表 格 内 容 理 解 及 表 达 的 正 确 性 等 3.3 买 卖 合 同 中 的 价 格 条 款 价 格 条 款 的 主 要 内 容 合 同 中 的 价 格 条 款, 一 般 包 括 商 品 的 单 价 和 总 值 两 项 基 本 内 容 单 价 通 常 由 计 价 货 币 单 位 金 额 计 量 单 位 及 贸 易 术 语 四 个 部 分 组 成 总 值 是 单 价 与 成 交 数 量 的 乘 积, 即 货 款 的 总 金 额 同 步 实 训 3-2 请 根 据 以 下 资 料, 用 英 语 制 作 价 格 条 款 : THE SELLER:FUJIAN TEXTILES TRADE CORPORATION THE BUYER:CRYSTAL KOBE LTD PORT OF LOADING:FUZHOU PORT,CHINA PORT OF DISCHARG:NEWYORK PORT COMMODITY:100% COTTON LADIES SHIRTS TRADE TERM:CIF NEWYORK

21 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 85 PRICE:USD10 /PC QUATITY: 200DOZEN PACKING:12PC /DOZEN,10DOZEN /CASE COMMISSION:3% 业 务 分 析 : 女 式 衬 衫 属 服 装 类 商 品, 对 外 报 价 既 可 按 单 件 计 价 也 可 按 打 计 价, 制 定 价 格 条 款 时 应 考 虑 数 量 条 款 的 规 定 业 务 程 序 : 按 照 价 格 条 款 的 内 容 组 成 对 以 上 资 料 进 行 分 析, 确 定 女 式 衬 衫 的 计 量 单 位 单 价 及 数 量, 据 此 制 定 价 格 条 款 分 析 结 果 : 根 据 分 析, 由 合 同 中 数 量 条 款 可 知 女 式 衬 衫 对 外 报 价 的 计 量 单 位 为 打, 据 包 装 条 款 可 知 女 式 衬 衫 每 打 12 件, 则 据 此 算 出 单 价 金 额 为 120 美 元, 价 格 条 款 应 表 达 为 USD 120 /DOZ CIF NEWYORK INCLUDING 3% COMMISSION 价 格 条 款 的 注 意 事 项 在 国 际 货 物 买 卖 中, 如 何 确 定 进 出 口 商 品 价 格 和 规 定 合 同 中 的 价 格 条 款, 是 交 易 双 方 最 为 关 心 的 一 个 重 要 问 题 因 为, 成 交 价 格 的 高 低 直 接 关 系 到 交 易 双 方 的 经 济 利 益 卖 方 一 般 希 望 能 高 价 出 售 商 品, 而 买 方 则 希 望 能 廉 价 购 进 商 品 所 以, 讨 价 还 价 往 往 成 为 买 卖 双 方 交 易 磋 商 的 焦 点, 价 格 条 款 便 成 为 买 卖 合 同 中 的 核 心 条 款 1. 根 据 国 际 市 场 行 情, 合 理 确 定 商 品 的 单 价, 防 止 偏 高 或 偏 低 如 何 对 进 出 口 的 商 品 进 行 定 价 是 一 项 非 常 复 杂 的 工 作 以 出 口 商 品 的 定 价 为 例, 如 果 将 价 格 定 高 了, 会 影 响 到 该 商 品 在 国 际 市 场 上 的 竞 争 力, 同 时, 还 会 刺 激 其 他 国 家 发 展 生 产, 或 增 加 代 用 品 来 进 行 竞 争, 对 出 口 产 生 不 利 影 响 ; 反 之, 如 果 不 计 成 本 低 价 销 售, 不 仅 会 影 响 到 出 口 的 经 济 效 益, 还 会 破 坏 出 口 秩 序, 甚 至 还 会 使 一 些 国 家 以 此 为 借 口 对 我 国 的 出 口 产 品 采 取 限 制 措 施, 如 采 取 反 倾 销 措 施 因 此, 为 了 做 好 进 出 口 商 品 的 定 价, 必 须 正 确 地 贯 彻 我 国 进 出 口 商 品 的 作 价 原 则, 切 实 掌 握 国 际 市 场 同 类 商 品 价 格 的 变 动 趋 势, 充 分 考 虑 影 响 价 格 高 低 的 各 种 因 素, 认 真 核 算 交 易 的 各 项 成 本, 在 此 基 础 上 来 确 定 适 当 的 成 交 价 格 同 时, 要 随 时 掌 握 市 场 的 变 动 趋 势, 供 不 应 求 时, 该 涨 则 涨, 供 过 于 求 时, 该 降 则 降 既 不 要 盲 目 要 价, 吓 跑 客 户 或 让 竞 争 者 占 先, 错 过 成 交 机 会, 也 不 能 随 意 降 价, 影 响 出 口 2. 选 择 有 利 的 计 价 货 币 在 国 际 贸 易 实 务 中, 计 价 货 币 通 常 与 支 付 货 币 为 同 一 种 货 币, 但 也 可 以 计 价 货 币 是 一 种 货 币, 而 支 付 货 币 为 另 一 种 货 币 计 价 货 币 由 买 卖 双 方 协 商 确 定 对 那 些 与 我 国 签 订 支 付 协 议 并 限 定 使 用 某 币 货 币 的 国 家, 可 使 用 规 定 的 货 币 在 当 前 国 际 上 普 遍 使 用 浮 动 汇 率 的 情 况 下, 买 卖 双 方 都 要 承 担 一 定 的 汇 率 风 险 因 此, 在 选 择 计 价 货 币 时, 应 尽 可 能 争 取 把 汇 率 变 动 趋 势 对 我 方 有 利 的 货 币 作 为 计 价 货 币 如 在 出 口 贸 易 中, 应 尽 可 能 使 用 从 成 交 到 收 汇 这 段 时 间 内 汇 价 比 较 稳 定 且 趋 于 上 浮 的 货 币, 即 所 谓 的 硬 币 ( hard currency) 相 反, 在 进 口 业 务 中, 则 要 争 取 使 用 币 值 不 够 稳 定 且 具 有 下 浮 趋 势 的 货 币, 即 软 币 ( soft currency) 在 实 际 操 作 时, 可 对 所 要 选 用 的 货 币 分 别 进 行 比 较 核 算, 确 定 使 用 那 一 种 货 币 更 合 算, 达 到 对 方 可 以 接 受, 我 方 又 能 减 少 风 险 的 目 的

22 86 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 当 然, 软 币 和 硬 币 的 区 分 是 相 对 的, 两 种 货 币 如 美 元 和 欧 元, 其 汇 率 会 随 一 定 的 条 件 发 生 变 化, 软 币 可 能 会 转 化 为 硬 币, 硬 币 可 能 会 转 化 为 软 币 还 有 一 种 情 况, 一 种 货 币 相 对 于 一 种 货 币 来 说 是 硬 币, 相 对 于 第 三 种 货 币 来 说 可 能 就 是 软 币 如 在 一 定 的 时 期 内, 美 元 对 泰 铢 是 硬 币, 而 对 欧 元 来 说 可 能 就 是 软 币 因 此, 如 果 为 达 成 交 易 而 不 得 不 采 用 对 我 方 不 利 的 货 币, 则 应 设 法 补 救, 以 减 少 汇 兑 损 失 如 在 磋 商 进 口 合 同 时, 使 用 的 是 当 时 视 为 硬 币 的 货 币 作 为 计 价 货 币 和 支 付 货 币, 可 以 在 确 定 价 格 时 将 该 货 币 在 我 国 付 汇 时 可 能 上 浮 的 幅 度 考 虑 进 去, 将 进 口 价 格 压 低 相 反, 在 磋 商 出 口 合 同 时, 应 该 将 出 口 价 格 相 应 提 高, 以 抵 消 因 计 价 货 币 贬 值 而 造 成 的 损 失 由 于 汇 价 变 动 因 素 复 杂, 这 种 方 法 通 常 较 多 适 用 于 成 交 时 间 与 进 口 付 汇 或 出 口 收 汇 间 隔 时 期 较 短 的 交 易 3. 在 合 同 中 订 立 货 币 保 值 条 款 货 币 保 值 条 款 是 防 范 汇 率 风 险 常 用 的 一 种 手 段 即 在 交 易 磋 商 时, 双 方 协 商 在 合 同 中 ( 往 往 是 长 期 合 同 中 ) 加 订 适 当 的 保 值 条 款, 以 防 范 汇 率 风 险 常 用 的 保 值 条 款 有 : (1) 黄 金 保 值 条 款 具 体 做 法 是 在 订 立 合 同 时 按 签 约 日 的 黄 金 价 格 将 支 付 货 币 金 额 折 合 为 一 定 数 量 的 黄 金, 到 支 付 日 再 将 特 定 数 量 的 黄 金 按 当 时 的 金 价 转 化 为 一 定 数 量 的 计 价 货 币 实 行 黄 金 保 值 条 款 的 前 提 是 黄 金 价 格 保 持 稳 定 但 目 前 黄 金 价 格 不 断 波 动, 这 种 方 法 已 不 能 起 到 避 免 风 险 的 作 用 (2) 软 币 计 价, 硬 币 保 值 如 出 口 轮 船 两 艘, 每 艘 报 价 100 万 港 元, 双 方 约 定 用 美 元 保 值, 签 约 前 一 天 美 元 与 港 元 的 汇 率 为 1 美 元 =6 港 元, 则 100 万 港 元 = 万 美 元 在 合 同 规 定 的 支 付 日 期 的 前 一 天, 若 汇 率 变 为 1 美 元 =7 港 元, 则 虽 港 元 贬 值, 但 按 合 同 规 定 用 美 元 保 值, 即 : = 万 港 元 故 实 际 得 到 万 港 元 与 此 相 反, 若 港 元 升 值, 也 可 照 此 折 算 这 样 双 方 的 经 济 利 益 均 得 到 了 保 障 (3) 一 篮 子 货 币 保 值 即 在 合 同 中 规 定 使 用 多 种 货 币 对 合 同 金 额 进 行 保 值 具 体 做 法 是 在 签 订 合 同 时 双 方 协 商 确 定 支 付 货 币 与 一 篮 子 货 币 之 间 的 汇 率, 并 规 定 出 各 种 保 值 货 币 与 支 付 货 币 之 间 汇 率 变 动 的 调 整 幅 度 如 果 到 支 付 期 时 汇 率 的 变 动 超 过 规 定 的 幅 度, 则 要 按 合 同 中 已 规 定 的 汇 率 调 整, 从 而 达 到 保 值 目 的 由 于 一 篮 子 货 币 当 中, 货 币 的 汇 率 有 升 有 降, 汇 率 风 险 分 散 化, 这 就 可 以 有 效 避 免 外 汇 风 险, 把 外 汇 风 险 限 制 在 规 定 的 幅 度 内 目 前 使 用 较 多 的 是 特 别 提 款 权 特 别 提 款 权 是 由 美 元 英 镑 欧 元 和 日 元 4 种 货 币 加 权 平 均 定 值, 同 一 时 期 4 种 货 币 有 升 有 降 相 互 抵 补, 所 以 特 别 提 款 权 的 值 比 较 稳 定, 是 保 值 的 理 想 工 具 4. 合 理 选 择 贸 易 术 语 贸 易 术 语 是 合 同 中 的 一 项 主 要 条 款, 合 理 地 选 择 和 运 用 各 种 贸 易 术 语 是 订 好 合 同 价 格 条 款 的 一 个 重 要 方 面 为 了 合 理 地 选 择 和 运 用 各 种 贸 易 术 语, 在 对 外 磋 商 交 易 和 签 订 合 同 时, 必 须 注 意 以 下 几 个 问 题 : (1) 根 据 船 源 货 源 等 情 况, 选 择 适 当 的 贸 易 术 语 在 我 国 运 输 能 力 允 许 的 情 况 下, 应 该 尽 量 争 取 由 我 方 安 排 运 输 比 如 进 口 贸 易 争 取 使 用 FOB 贸 易 术 语, 出 口 贸 易 争 取 使 用 CFR 贸 易 术 语 当 然, 究 竟 应 该 采 用 哪 一 种 价 格 术 语, 除 了 考 虑 本 国 掌 握 的 船 位 外, 还 应 视 不 同 对 象 不 同 商 品 不 同 时 间 以 及 不 同 地 点 和 条 件 加 以 灵 活 运 用, 要 在 不 丢 失 生 意 的 前 提 下, 既 达 成 交 易 又 对 我 方 有 利 (2) 应 考 虑 运 费 上 涨 因 素 运 费 是 商 品 价 格 构 成 的 一 项 重 要 因 素, 特 别 是 大 宗 商 品 的

23 第 ３ 章 国际贸易术语和价格条款 ８ ７ 运费在销售价格中所占的比重较大 在出口贸易中 如果采用 ＣＩＦ 或 ＣＦＲ 价格术语 必须 把运费上涨的因素加上 适当提高销售价格 进口情况则与此相反 ３ 必须考虑国外港口装卸条件和港口惯例 由于各国港口装卸条件不一样 其收费 标准也不一样 而且各有不同的惯例 这些都是在选择价格术语时应当慎重考虑的因素 比如国外卸货条件差 可采用 ＣＩＦ Ｅｘ Ｓｈｉｐ ｓ Ｈｏｌｄ 这一变形 并在合同中订明一切卸货费用 由买方负担的条款 ４ 注意参照国际贸易的习惯做法 注意佣金和折扣的合理运用 正确运用佣金和折 扣 可以加强对外竞争力 在进出口贸易中 由于进出口商在信息来源 销售技巧以及销售 渠道等方面都存在一定的局限性 有些业务的成交必须依靠中间商 正确运用佣金 有利于 调动中间商的积极性和扩大贸易 对于支付佣金或折扣的方式 双方应该明确并最好达成 书面协议 以免引起争议 ５ 注意合同价格条款与其他条款的衔接 防止出现软条款 外贸合同的价格条款在 合同条款中起着核心作用 合同中采用什么贸易术语 采用什么计量单位报价等直接关系到 其他相关条款的制定 如运输条款 保险条款 数量条款等 因此 在制定其他合同条款时应 注意双方权利义务的表述是否与价格条款相违背 防止出现软条款 同步案例 3-4 出口佣金支付纠纷案 我某出口公司拟出口化妆品到中东某国 正好该国某中间商主动来函与该出口公司联 系 表示愿为推销化妆品提供服务 并要求按每笔交易的成交额收取 ５ 的佣金 不久 经 中间商介绍 出口公司与当地进口商达成 ＣＩＦＣ５ 总金额 ５ 万美元的交易 装运期为订约后 ２ 个月内从中国港口装运 并签订了销售合同 合同签订后 该中间商即来电要求出口公司 立即支付佣金 ２ ５００ 美元 出口公司复电称 佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支 付 于是 双方发生了争议 问题 请分析这起争议发生的原因是什么 分析提示 这起争议发生的原因是出口方没有与中间商商定佣金的支付时间和支付条件 习惯上应 在卖方收到全部货款后 再支付佣金给中间商 因为 中间商的服务不仅在于促成交易 还应负责联系 督 促实际买主履约 协助解决履约过程中可能发生的问题 以使合同得以圆满地履行 另一种支付方法就是 由中间商直接从货价中扣除佣金 双方应该明确并最好达成书面协议 以免引起争议 本章小结 本章内容结构如下图所示 瞯 贸易术语表明价格的构成 确定了交接货物时买卖双方的责任 费用和风险划分 瞯 三个有关贸易术语的国际贸易惯例 包括枟１９３２ 年华沙 牛津规则枠 枟１９４１ 年美国 对外贸易定义修订本枠 和枟２０００ 年国际贸易术语解释通则枠 这些贸易惯例一旦被商人采 纳 对买卖双方就具有约束力

24 88 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 瞯 13 种 贸 易 术 语 及 其 使 用 注 意 事 项 是 外 贸 从 业 人 员 必 须 掌 握 的 常 识, 其 中 有 三 种 主 要 贸 易 术 语 (FOB CFR CIF) 在 实 际 业 务 中 最 为 常 用, 而 另 三 种 贸 易 术 语 ( FCA CPT CIP) 正 积 极 被 提 倡 使 用 瞯 货 物 的 作 价 方 法 计 价 货 币 的 选 择 佣 金 和 折 扣 的 使 用 等, 是 外 贸 从 业 人 员 必 须 熟 练 掌 握 的 业 务 技 能 瞯 商 品 的 价 格 包 含 成 本 费 用 利 润 三 个 基 本 部 分, 对 外 报 价 时 要 以 国 际 市 场 价 格 为 基 础, 结 合 自 身 商 品 特 点 进 行 作 价 瞯 掌 握 价 格 条 款 的 主 要 内 容 及 其 制 订 方 法 是 本 章 要 达 到 的 最 终 目 的 价 格 条 款 是 买 卖 合 同 的 核 心 内 容, 制 约 着 合 同 的 其 他 条 款 主 要 概 念 贸 易 术 语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 象 征 性 交 货 购 货 成 本 出 口 换 汇 成 本 出 口 盈 亏 率 重 点 实 务 和 操 作 重 点 实 务 主 要 贸 易 术 语 的 正 确 表 达 价 格 核 算 的 内 容 及 出 口 报 价 核 算 的 步 骤 重 点 操 作 制 作 出 口 成 本 预 算 表 制 作 价 格 条 款

25 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 89 习 题 与 训 练 理 论 自 测 题 客 观 题 名 词 解 释 贸 易 术 语 FOB FCA 象 征 性 交 货 出 口 换 汇 成 本 选 择 题 单 项 选 择 题 1) 枟 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 枠 是 由 以 下 哪 个 国 际 组 织 制 定 的 ( ) A. 国 际 商 会 B. 国 际 法 协 会 C. 美 国 国 会 D. 以 上 都 不 是 2) 若 以 CIF 术 语 成 交, 风 险 划 分 点 为 ( ) A. 目 的 港 交 货 B. 货 交 第 一 承 运 人 C. 货 越 船 舷 D. 船 边 交 货 3) 采 用 FOB 条 件 成 交 时, 卖 方 欲 不 负 担 装 船 费 用, 可 采 用 ( ) A.FOB Liner Terms B.FOB Stowed C.FOB Trimmed D.FOBST 4) 出 口 总 成 本 包 括 ( ) A. 进 货 成 本 和 国 内 费 用 B. 进 货 成 本 和 国 外 费 用 C. 进 货 成 本 D. 国 内 费 用 和 国 外 费 用 5) ( ) 是 指 价 格 中 不 包 含 佣 金 和 折 扣 A. 参 考 价 格 B. 含 佣 价 C. 净 价 D. 推 算 价 6) 象 征 性 交 货 意 指 卖 方 的 交 货 义 务 是 ( ) A. 不 交 货 B. 既 交 单 又 实 际 交 货 C. 凭 单 交 货 D. 实 际 交 货 7) 根 据 枟 2000 年 通 则 枠, 采 用 CIF 与 CFR 的 主 要 区 别 在 于 ( ) A. 办 理 租 船 订 舱 的 责 任 方 不 同 B. 办 理 货 运 保 险 的 责 任 方 不 同 C. 风 险 划 分 的 界 限 不 同 D. 办 理 出 口 手 续 的 责 任 方 不 同 8) 以 CIF 价 格 成 交, 外 汇 净 收 入 为 ( ) A. 成 交 价 B. 成 交 价 减 国 外 运 费 C. 成 交 价 减 保 险 费 D. 成 交 价 减 国 外 运 费 保 险 费 等 劳 务 费 用 9) 以 FOBST 成 交, 则 买 卖 双 方 风 险 的 划 分 界 限 是 ( ) A. 货 交 承 运 人 B. 货 物 越 过 装 运 港 船 舷 C. 货 物 在 目 的 港 卸 货 后 D. 装 运 港 码 头 10) 出 口 换 汇 成 本 高 于 当 时 的 外 汇 牌 价 时, 说 明 该 次 出 口 ( ) A. 亏 损 B. 赢 利 C. 不 亏 不 赢 D. 不 能 确 定 多 项 选 择 题 1) 按 CPT 条 件 成 交, 卖 方 报 价 中 应 包 括 ( ) A. 进 货 成 本 价 B. 国 内 费 用

26 90 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 C. 国 外 运 费 D. 国 外 保 险 费 E. 净 利 润 2) 贸 易 术 语 是 在 长 期 的 国 际 贸 易 实 践 中 产 生 的, 可 用 来 ( ) A. 表 示 商 品 价 格 构 成 B. 确 定 交 货 条 件 C. 表 示 运 输 条 件 D. 表 示 付 款 条 件 E. 说 明 买 卖 双 方 在 交 接 货 物 时 各 自 承 担 的 责 任 费 用 及 风 险 划 分 3) 出 口 报 价 应 包 含 的 基 本 要 素 有 ( ) A. 计 价 货 币 B. 计 量 单 位 C. 单 价 D. 贸 易 术 语 E. 佣 金 或 折 扣 4) F 组 贸 易 术 语 的 共 同 点 是 ( ) A. 风 险 划 分 和 费 用 划 分 相 分 离 B. 卖 方 需 要 提 交 符 合 合 同 的 货 物 C. 买 方 需 要 自 费 办 理 保 险 D. 销 售 合 同 都 是 装 运 合 同 5) 向 承 运 人 交 货 的 贸 易 术 语 有 ( ) A.FCA C.CPT E.DES B.CIF D.CIP 6) 向 承 运 人 交 货 的 贸 易 术 语 与 装 运 港 交 货 的 贸 易 术 语 的 区 别 有 ( ) A. 交 货 地 点 B. 适 用 的 运 输 方 式 C. 风 险 划 分 界 限 D. 出 口 结 关 手 续 E. 进 口 结 关 手 续 7) 出 口 换 汇 成 本 ( ) A. 指 某 商 品 出 口 净 收 入 一 个 单 位 的 外 汇 所 需 要 的 人 民 币 成 本 B. 等 于 出 口 总 成 本 ( 人 民 币 ) 与 出 口 外 汇 净 收 入 ( 外 汇 ) 之 比 C. 是 衡 量 外 贸 企 业 和 进 出 口 交 易 盈 亏 的 重 要 指 标 ; D. 与 外 汇 牌 价 进 行 比 较 能 直 接 反 映 出 商 品 出 口 是 否 赢 利 ; E. 与 出 口 总 成 本 成 反 比, 与 外 汇 净 收 入 成 正 比 8) 订 立 价 格 条 款 应 注 意 的 问 题 有 ( ) A. 合 理 确 定 商 品 单 价 B. 选 择 适 当 的 贸 易 术 语 C. 选 择 有 利 的 计 价 货 币 D. 灵 活 运 用 作 价 办 法 判 断 题 1) 在 CIF 条 件 下 由 卖 方 负 责 办 理 货 物 运 输 保 险, 但 在 CFR 条 件 下 是 由 买 方 投 保, 因 此, 运 输 途 中 货 物 灭 失 和 损 失 的 风 险, 前 者 由 卖 方 负 责, 后 者 由 买 方 负 责 ( ) 2) 在 所 有 的 贸 易 术 语 下, 出 口 报 关 的 责 任 费 用 均 由 卖 方 承 担 ( ) 3) 出 口 商 品 亏 损 率 越 大, 则 换 汇 成 本 越 高 ( ) 4) 采 用 FOB 贸 易 术 语 的 各 种 变 形 是 为 了 解 决 买 方 在 卸 货 费 用 上 的 负 担 问 题 ( ) 5) 以 FOB 价 格 成 交, 成 交 价 格 即 为 外 汇 净 收 入 ( ) 6) 国 际 贸 易 惯 例 对 买 卖 合 同 当 事 人 具 有 法 律 约 束 力 ( ) 7) FOB CFR CIF 三 种 术 语 的 价 格 构 成 的 主 要 异 同 点 在 于 国 外 费 用 不 同 ( )

27 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 91 8) 按 CIF 术 语 成 交, 卖 方 一 般 情 况 下 只 有 投 保 最 低 限 度 险 别 的 义 务 ( ) 9) 按 D 组 术 语 成 交 的 合 同 都 称 作 到 货 合 同, 它 们 属 于 实 际 交 货 ( ) 10) 在 我 国 的 进 出 口 业 务 中, 为 防 止 外 汇 贬 值, 应 尽 量 选 用 硬 币 ( ) 主 观 题 简 答 题 1) 请 举 例 说 明 出 口 商 品 价 格 如 何 表 示 2) 比 较 FOB CFR CIF 三 种 术 语 有 哪 些 相 同 点 和 区 别 3) 出 口 商 品 价 格 核 算 的 内 容 包 括 哪 些? 4) 订 立 价 格 条 款 时 应 注 意 哪 些 事 项? 实 务 自 测 题 单 项 业 务 1) 判 断 下 列 出 口 报 价 及 价 格 条 款 的 表 达 是 否 正 确 如 有 误, 请 更 正 并 说 明 理 由 (1) 每 打 25 美 元 CIF 上 海 (2) USD1 000 /MT, FOB LONDON (3) 每 箱 80 欧 元 CIFC 马 赛 (4) 500 美 元 CIF 鹿 特 丹 减 1% 折 扣 (5) 每 包 CFR 上 海 25 港 元 2) 某 企 业 出 口 某 商 品, 原 报 价 为 350 美 元 / 桶 CIF 纽 约, 现 外 商 要 求 将 价 格 改 报 为 CFRC5% 已 知 保 险 金 额 为 CIF 价 的 110%, 保 险 费 率 为 0.6%, 试 计 算 该 企 业 应 将 价 格 改 报 为 多 少? 3) 我 国 某 企 业 向 新 加 坡 A 公 司 出 售 一 批 货 物, 出 口 总 价 为 10 万 美 元 CIF 新 加 坡, 其 中 从 大 连 港 至 新 加 坡 的 海 运 运 费 为 美 元, 保 险 按 CIF 总 值 的 110% 投 保 一 切 险, 保 险 费 率 为 1% 这 批 货 物 的 出 口 总 成 本 为 72 万 元 人 民 币 结 汇 时, 银 行 外 汇 买 入 价 为 1 美 元 折 合 人 民 币 6.82 元 试 计 算 这 笔 交 易 的 换 汇 成 本 和 盈 亏 额 复 合 业 务 1) 我 国 某 出 口 企 业 收 到 美 国 ABC 公 司 的 求 购 信 息 : pairs slippers, style: GB 0415 而 我 方 订 购 该 产 品 的 进 货 价 格 为 每 双 10 元 人 民 币 ( 含 增 值 税 17%), 该 货 物 的 出 口 退 税 率 为 8%; 从 中 国 厦 门 到 美 国 纽 约 一 个 20 英 尺 集 装 箱 海 运 费 为 美 元, 该 货 物 需 装 2 个 集 装 箱 美 方 要 求 按 成 交 价 的 110% 投 保, 保 费 率 为 0.85%, 在 报 价 中 包 括 其 3% 的 佣 金 若 出 口 方 按 5% 的 定 额 费 率 估 定 国 内 费 用, 预 期 利 润 是 5%( 以 成 交 金 额 计 ), 人 民 币 对 美 元 汇 价 7.95 比 1, 试 报 出 每 双 产 品 的 CIFC3% 价 2) 2008 年, 某 公 司 出 口 一 批 衬 衫 到 加 拿 大, 装 1 个 20 英 尺 集 装 箱, 进 货 成 本 50 元 / 件 ( 含 17% 增 值 税, 出 口 退 税 率 13%) 用 纸 箱 装, 每 箱 20 件, 共 50 箱, 包 装 费 每 箱 15 元 一 个 20 英 尺 货 柜 所 需 的 商 检 费 仓 储 费 报 关 费 国 内 运 杂 费 业 务 费 港 口 费 及 其 他 各 种 税 费 共 为 元, 大 连 至 温 哥 华 20 英 尺 集 装 箱 运 费 为 美 元 美 元 对 人 民 币 汇 率 1 8, 我 方 利 润 为 报 价 的 10%, 佣 金 率 为 报 价 的 3%, 保 险 费 率 为 0.85% (1) 请 报 FOBC3% 大 连 价 (2) 请 报 CFRC3% 温 哥 华 价 (3) 请 报 CIF 温 哥 华 价

28 ９２ 国际贸易 理论 实务 案例 实训 ４ 若对方在我方所报的 ＣＩＦ 价基础上还价每件 ７ 美元 则我方利润还有多少 ５ 如果对方坚持所还价格 而我方又想维持原有利润水平 请问有何措施 单元案例 案例题 案例分析 FOB 货损争议案 我国北方 Ａ 化工进出口公司与美国加利福尼亚 Ｂ 化学制品公司按照 ＦＯＢ 大连条件签 订了一笔化工原料的买卖合同 Ａ 公司在规定的装运期届满前三天将货物装上 Ｂ 公司指派 的某新加坡轮船公司的海轮上 且装船前检验时 货物的品质良好 符合合同的规定 货到 目的港旧金山 Ｂ 公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块 品质发生变化 经 调查确认 原因是货物包装破损 在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬 块 于是 Ｂ 公司向 Ａ 公司提起索赔 但 Ａ 公司认为 货物装船前经检验是合格的 品质变 化是在运输途中发生的 也就是越过船舷之后才发生的 按照国际贸易惯例 其后果应由买 方承担 因此 Ａ 公司拒绝赔偿 资料来源 冷柏军 国际贸易实务 北京 高等教育出版社 ２００６ ９１ 试问 Ａ 公司的申辩是否有理 并请说明理由 此争议应如何预防 分析要求 学生分析案例提出的问题 拟出买卖双方谁是谁非的理由及依据 小组讨论 形成小组案例 分析报告 各小组派出代表发表本组观点 班级讨论 教师总结该案例涉及的知识点及分析要点 并对各 小组的观点进行点评 最后师生共同总结出该案例的分析思路及结果 让学生在巩固本章知识点的同时掌 握本章案例分析的要点 决策设计 错误使用贸易术语造成损失案 某年 德国 Ａ 公司向我国某进出口公司 Ｂ 订购一批货物 协商之后 双方签订了合同 德国 Ａ 公司提出希望本笔业务使用 ＤＥＱ 不来梅 德国一港口城市 贸易术语 出于稳健经 营的考虑 我方 Ｂ 公司业务员找到了一本在外贸实务界使用比较广泛的贸易实务教材 研 究了 ＤＥＱ 贸易术语的介绍之后 接受了对方的要求 货物备妥待发时德国 Ａ 公司发来传 真 表示由于时间的原因 希望 Ｂ 公司可以适当考虑加用空运方式 这样货物运抵目的地的 速度会比单独使用海运快 并且 Ａ 公司表示愿望承担由此增加的高于海运的额外费用 我 方业务员又一次查阅了上述教材中关于 ＤＥＱ 的介绍 发现该贸易术语除了适用于内河运输 和海洋运输方式外 还适用于多式联运 于是就答应了对方要求 出于节省运费的考虑 货 物经由我国 Ｔ 市港口海运至香港 再改为空运直达至不来梅机场 结果结汇时 Ａ 公司以我 方货物未运达德国的不来梅港口为由拒绝提货和付款 后经 Ａ 公司提示 我方业务员找到 了英文原版枟２０００ 年通则枠 中对 ＤＥＱ 的规定是 只有当货物经由海运 内河运输或者多式联 运且在目的港码头卸货的时候 才可以使用该术语 最后 经协商 德国 Ａ 公司以 Ｂ 公司 货物未送达目的港为由要求 Ａ 公司赔偿而结束 资料来源 陈国武 新编进出口业务案例精选 北京 清华大学出版社 ２００９ １２５ １２７

29 第 ３ 章 国际贸易术语和价格条款 ９ ３ 问题 ① 本案例中 Ｂ 公司的失误在哪里 ② 本案例中若我方接受 Ａ 公司加用空运的要求 应当如何 安排运输 请画出运输路线图 设计要求 先让学生分析前两个问题 并分析若出口商想要拿到这笔订单该如何应对客户提出的 要求 小组讨论 形成小组决策设计提纲和方案 各小组派出代表发表本组观点 班级讨论 教师对 各小组决策设计方案进行点评 并在班级展出附有 教 师点 评 的各小组决策设计 方案 供学生比较 研究 案例考核 包括 形成性考核 和 案例报告考核 考核指标与标准见本书附录一 考核手册 中 的 考核表 ２ 案例分析报告 与 决策设计方案 范文 见本书附录二 单元实训 实训题 实训 1 制作出口成本预算表 业务胜任力训练 实训目标 引导学生在综合报价核算基础上参加 制作出口成本预算表 的实践训练 在出口成本 预算表的准备与填制等活动中 培养相应专业能力与职业核心能力 通过践行职业道德规 范 促进健全职业人格的塑造 实训内容 １ 专业技能与能力 １ 某公司出口运动服 ５ ０００ 打 请报 ＣＩＦＣ３ 价 并完成出口商品盈亏核算表 资料 如下 进货成本每打 ７００ 元人民币 国内运费 １０ ０００ 元 商检报关费 ６ ０００ 元 港口杂费 ４ ０００ 元 公司业务费 ５ ０００ 元 出口退税率 ９ ４ 货物每 ５０ 打装入一纸箱 共 １００ 箱 纸箱尺码 ６０ ｃｍ ６０ ｃｍ ５０ ｃｍ 共装入 １ 个 ２０ 英尺的集装箱 集装箱包箱费为 １ ９００ 美元 每个纸箱 的包装费为 １００ 元 佣金率为成交价的 ３ 保险费率为 ０ ７ 利润率为成交价的 ２０ 汇 率为 １ 美元 ８ ０ 元人民币 注 不计银行利息 合同信息一栏不用填 ２ 学生根据实训要求通过小组合作形式收集现有的各种出口成本预算表的模版 通 过比较 选择并确定最合适的出口成本预算表 表格个别地方允许创新 根据提供的实训数 据 以小组形式快速 准确地完成一份出口成本预算表 ２ 相关职业核心能力 中级训练 ３ 相关职业道德规范 认同级践行 实训要求 １ 根据所学知识 根据教师给定的材料制作较为规范的出口成本预算表 ２ 将 职业核心能力培养 中级 和 职业道德素质养成 认同级 相关训练内容 见 表 ３ ４ 和附录一中考核表 ３ １ ２ 融入 专业技术与能力 训练内容中 ３ 在实施 制定合同价格条款 的 专业能力 训练的同时 参照考核表 ３ １ ２ 的相

30 94 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 关 评 估 标 准, 强 化 表 3-4 选 项 的 职 业 核 心 能 力 和 职 业 道 德 素 质 训 练 4) 实 训 前 要 求 学 生 了 解 本 实 训 的 目 标 内 容 与 要 求, 熟 记 表 3-4 表 3-5 和 考 核 表 中 的 评 估 指 标 与 评 估 标 准, 并 将 后 者 作 为 本 实 训 的 技 能 训 练 点 和 考 核 点 来 准 备 实 训 时 间 课 堂 与 课 外 相 结 合 操 作 步 骤 1) 将 班 级 每 2 位 同 学 分 成 一 组, 其 中 1 人 负 责 核 算 价 格, 另 1 人 负 责 审 核 核 算 结 果 及 填 制 出 口 商 品 盈 亏 核 算 表 2) 教 师 在 课 堂 上 布 置 实 训 任 务, 组 织 学 生 温 习 价 格 核 算 的 相 关 理 论 与 知 识 3) 学 生 按 组 进 行 出 口 报 价 核 算 并 填 制 出 口 商 品 盈 亏 核 算 表 4) 学 生 对 核 算 的 结 果 进 行 盈 利 与 否 的 分 析 5) 各 组 进 行 交 流 讨 论 成 果 形 式 实 训 课 业 : 填 制 出 口 商 品 盈 亏 核 算 表 ( 见 表 3-3), 并 写 出 各 个 栏 目 计 算 步 骤 表 3-3 出 口 商 品 盈 亏 核 算 表 合 同 主 要 内 容 合 同 号 国 别 ( 地 区 ) 客 户 名 称 价 格 条 件 收 汇 方 式 运 输 方 式 贸 易 方 式 出 口 币 别 USD 编 号 货 号 品 名 规 格 数 量 单 位 外 销 单 价 收 购 单 价 FOB 价 核 算 资 料 汇 率 保 险 费 率 加 成 保 率 佣 金 率 20 FCL 包 干 费 率 增 值 税 税 率 出 口 退 税 率 合 同 核 算 人 民 币 美 元 收 入 销 售 收 入 退 税 收 入 支 出 出 口 运 费 出 口 保 费 客 户 佣 金 购 货 成 本 国 内 费 用 利 润 利 润 额 利 润 率

31 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 95 实 训 2 制 定 合 同 价 格 条 款 业 务 胜 任 力 训 练 实 训 目 标 引 导 学 生 参 加 制 定 合 同 价 格 条 款 的 实 践 训 练 ; 在 合 同 价 格 条 款 的 准 备 与 设 计 等 活 动 中, 培 养 相 应 专 业 能 力 与 职 业 核 心 能 力 ; 通 过 践 行 职 业 道 德 规 范, 促 进 健 全 职 业 人 格 的 塑 造 总 值 ): 实 训 内 容 1) 专 业 技 能 与 能 力 : (1) 请 以 某 一 出 口 商 品 为 例, 分 别 用 中 英 文 表 达 以 下 合 同 价 格 条 款 ( 包 含 单 价 与 1 价 格 条 款 ; 2 含 佣 价 条 款 ; 3 折 扣 价 (2) 学 生 根 据 实 训 要 求 以 小 组 形 式 讨 论 各 种 价 格 条 款 的 构 成 及 正 确 的 书 写 方 式, 并 准 确 迅 速 地 向 教 师 提 交 符 合 要 求 的 合 同 条 款 (3) 学 生 在 实 训 中 认 同 价 格 条 款 的 制 定 在 合 同 条 款 订 立 中 的 核 心 作 用, 认 同 正 确 的 价 格 条 款 表 达 对 今 后 履 行 合 同 时 减 少 纠 纷 的 意 义 2) 相 关 职 业 核 心 能 力 : 中 级 训 练 3) 相 关 职 业 道 德 规 范 : 认 同 级 践 行 实 训 要 求 1) 根 据 所 学 知 识, 根 据 教 师 给 定 的 材 料 制 作 规 范 的 价 格 条 款 2) 将 职 业 核 心 能 力 培 养 ( 中 级 ) 和 职 业 道 德 素 质 养 成 ( 认 同 级 ) 相 关 训 练 内 容 ( 见 表 3-4 和 考 核 表 ) 融 入 专 业 技 术 与 能 力 训 练 内 容 中 3) 在 实 施 制 定 合 同 价 格 条 款 的 专 业 能 力 训 练 的 同 时, 参 照 考 核 表 的 相 关 评 估 标 准, 强 化 表 3-4 选 项 的 职 业 核 心 能 力 和 职 业 道 德 素 质 训 练 4) 实 训 前 要 求 学 生 了 解 本 实 训 的 目 标 内 容 与 要 求, 熟 记 表 3-4 表 3-6 和 考 核 表 中 的 评 估 指 标 与 评 估 标 准, 并 将 后 者 作 为 本 实 训 的 技 能 训 练 点 和 考 核 点 来 准 备 实 训 时 间 利 用 课 堂 时 间 操 作 步 骤 1) 教 师 在 课 堂 上 布 置 实 训 任 务, 组 织 学 生 温 习 价 格 条 款 的 内 容 及 订 立 要 点 2) 将 学 生 分 成 若 干 个 学 习 小 组, 每 组 选 定 一 种 出 口 商 品 名 称 及 目 标 出 口 国, 组 织 讨 论 制 定 该 商 品 价 格 条 款 时 应 考 虑 的 因 素 3) 每 个 学 生 根 据 讨 论 的 结 果 自 行 设 计 一 份 所 选 商 品 的 价 格 条 款 成 果 形 式 实 训 课 业 : 制 定 合 同 价 格 条 款 实 训 考 核 活 动 过 程 考 核 与 实 训 课 业 考 核 相 结 合 活 动 过 程 考 核

32 96 国 际 贸 易 理 论 实 务 案 例 实 训 根 据 学 生 参 与 实 训 1 与 实 训 2 全 过 程 的 表 现, 就 表 3-4 中 各 项 评 估 指 标 与 评 估 标 准, 针 对 其 职 业 核 心 能 力 培 养 与 职 业 道 德 素 质 养 成 的 训 练 效 果, 评 出 个 人 分 项 成 绩 与 总 成 绩, 并 填 写 教 师 评 语 实 训 名 称 : 实 训 1 和 实 训 2 表 3-4 活 动 过 程 成 绩 考 核 表 评 估 指 标 等 级 选 项 评 估 标 准 分 项 成 绩 自 我 学 习 (10%) 中 级 参 照 考 核 手 册 考 核 表 中 相 应 等 级 的 评 估 标 准 信 息 处 理 中 级 参 照 考 核 手 册 考 核 表 中 相 应 等 级 的 评 估 标 准 职 业 核 心 能 力 (50%) 数 字 应 用 (10%) 与 人 交 流 (10%) 与 人 合 作 (10%) 中 级 中 级 中 级 参 照 考 核 手 册 考 核 表 中 相 应 等 级 的 评 估 标 准 参 照 考 核 手 册 考 核 表 中 相 应 等 级 的 评 估 标 准 参 照 考 核 手 册 考 核 表 中 相 应 等 级 的 评 估 标 准 解 决 问 题 (10%) 中 级 参 照 考 核 手 册 考 核 表 中 相 应 等 级 的 评 估 标 准 革 新 创 新 中 级 参 照 考 核 手 册 考 核 表 中 相 应 等 级 的 评 估 标 准 职 业 观 念 (10%) 认 同 对 职 业 职 业 选 择 营 销 人 员 职 业 道 德 和 企 业 营 销 伦 理 等 问 题 具 有 正 确 的 看 法 职 业 道 德 素 质 (50%) 职 业 情 感 (10%) 认 同 对 职 业 有 愉 快 的 主 观 体 验 稳 定 的 情 绪 表 现 健 康 的 心 态 良 好 的 心 境, 具 有 强 烈 的 职 业 认 同 感 和 荣 誉 感 职 业 理 想 (10%) 认 同 对 将 要 从 事 的 职 业 种 类 职 业 方 向 与 事 业 成 就 有 积 极 的 向 往 和 执 着 的 追 求

33 第 3 章 国 际 贸 易 术 语 和 价 格 条 款 97 续 表 评 估 指 标 等 级 选 项 评 估 标 准 分 项 成 绩 职 业 道 德 素 质 (50%) 职 业 态 度 职 业 良 心 (10%) 职 业 作 风 (10%) 认 同 认 同 认 同 对 职 业 选 择 有 充 分 的 认 知 和 积 极 的 倾 向 与 行 动 在 履 行 职 业 义 务 时 具 有 强 烈 的 道 德 责 任 感 和 较 高 的 自 我 评 价 能 力 在 职 业 实 践 和 职 业 生 活 的 自 觉 行 动 中, 具 有 体 现 职 业 道 德 内 涵 的 一 贯 表 现 总 成 绩 (100%) 教 师 评 语 签 名 : 年 月 日 实 训 课 业 考 核 根 据 实 训 1 和 实 训 2 所 要 求 的 学 生 实 训 课 业 完 成 情 况, 就 表 3-5 和 表 3-6 中 各 项 课 业 评 估 指 标 与 课 业 评 估 标 准, 评 出 个 人 和 小 组 的 分 项 成 绩 与 总 成 绩, 并 填 写 教 师 评 语 与 学 生 意 见 课 业 名 称 : 填 制 出 口 合 同 盈 亏 核 算 表 表 3-5 实 训 课 业 成 绩 考 核 表 课 业 评 估 指 标 课 业 评 估 标 准 分 项 成 绩 1. 确 定 贸 易 术 语 (10%) 1) 确 定 所 给 定 的 贸 易 术 语 类 型 2) 分 析 给 定 贸 易 术 语 的 特 点 3) 确 定 给 定 贸 易 术 语 的 价 格 组 成 2. 价 格 核 算 的 步 骤 (15%) 步 骤 的 完 整 性 3. 确 定 购 货 成 本 (15%) 4. 确 定 各 项 费 用 (15%) 5. 计 算 出 口 价 格 (15%) 6. 制 作 出 口 成 本 预 算 表 (30%) 1) 购 货 成 本 公 式 2) 确 定 购 货 成 本 中 各 项 数 值 3) 计 算 购 货 成 本 1) 国 内 费 用 2) 国 外 费 用 1) 利 润 基 数 选 择 的 准 确 性 2) 价 格 构 成 的 完 整 性 3) 计 算 结 果 的 准 确 性 1) 表 达 的 正 确 性 2) 内 容 的 完 整 性 科 学 性 3) 结 构 的 合 理 性 4) 文 理 的 逻 辑 性