凡客文人的创新纪争惠陈年的广告一向非常有态度, 陈年的服装何时有态度 ; 陈年能不能做好服装, 凸显的是传统产业和互联网结合革命的焦点命题, 两个行业都在焦灼探路 ; 如果凡客能做好服装, 并通过互联网引爆, 陈年必将成为中国首富, 否则将是二流电商老板 ; 陈年终究带着书生气, 他需要彻底改变

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莎谋戚
5 years ago
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1 清华大学技术创新研究中心技术创新管理案例网址 :

2 凡客文人的创新纪争惠陈年的广告一向非常有态度, 陈年的服装何时有态度 ; 陈年能不能做好服装, 凸显的是传统产业和互联网结合革命的焦点命题, 两个行业都在焦灼探路 ; 如果凡客能做好服装, 并通过互联网引爆, 陈年必将成为中国首富, 否则将是二流电商老板 ; 陈年终究带着书生气, 他需要彻底改变自己! 如果陈年做这样一个梦, 梦里大玩变身 : 他先是变身为曾经的乔布斯, 作为创始人被自己亲手创立的公司驱逐出去, 经过一番卧薪尝胆, 然后戏剧性回归, 大刀阔斧砍掉杂乱的产品线, 聚焦几个最核心的产品, 最终像骨子里是一家消费品公司的苹果公司一样, 坚守电子商务和服装业的交会处然后继续变身为一个性感的服装大亨, 就像那些国际服装业巨擘, 比如范思哲 (Gianni Versace) 阿玛尼(Giorgio Armani) 等人, 成为很优雅时尚的人, 或者像 TopShop 老板格林 (Philip Green), 虽然大腹便便, 身边也是美女如云这种梦对凡客诚品创始人陈年很重因为牵涉到做企业的两个本质特征 : 专注和专业重新变得专注, 对陈年来说或许容易, 这只不过是打法层面 ; 专业却是极大的挑战有一种对凡客的评价很值得思考 : 广告有态度, 服装没态度现在的陈年褪去了之前的狂躁, 想洗尽铅华, 重新洗牌, 具备人文背景和互联网优势的陈年能否崛起? 传统产业从业者在关注 ; 陈年能否突破电商卖白菜的低价和规模模式困境, 卓立于实体品牌之林, 电商从业者同样在关注凡客和陈年, 身上凸显的是互联网和传统产业结合革命的所有焦点命题那么我们就一起来回顾一下凡客从初始到现在的创新之路 2007 年 2007 年 6 月, 由陈年及卓越网前骨干团队成员创办 2007 年 7 月, 第一轮融资由 IDG 和联创策源投资 2007 年 10 月 18 日, 在读者第一次投放广告, 网站正式上线 2007 年 12 月, 第二轮融资由软银赛富和联创策源 IDG 共同投资 2008 年 2008 年 2 月, 投放互联网广告, 奠定中国互联网营销领先位置 2008 年 7 月, 第三轮融资由启明创投和软银赛富 IDG 联创策源共同投资 2009 年 2009 年 4 月, 凡客诚品服务全面升级, 开创多项行业先河 2009 年 5 月,VANCL 通过国家高新技术企业认证 2009 年 6 月, 启动 Bra-T 抢购, 大举进军女装市场 2009 年 6 月, 童装上线, 正式进军童装市场 2009 年 7 月, 北京市副市长程红一行专题视察凡客诚品 2009 年 8 月, 启动帆布鞋抢购, 产品线向 85 后群体拓展 2009 年 9 月, 艾瑞咨询发布年中国服装网络购物研究报告,VANCL 以 28.4% 的市场份额, 继续在自主销售式服装 B2C 网站中排名第一

3 2009 年 12 月, 公司以连续三年成长率 29576% 获得德勤 2009 高科技高成长亚太区 500 强第一名 2010 年 2010 年 1 月, 中共中央政治局委员北京市委书记刘淇一行来到凡客诚品就支持民营经济, 加快自主创新示范区建设进行专题调研 2010 年 3 月, 荣获中国服装品牌年度大奖创新大奖 2010 年 4 月, 签约韩寒王珞丹为品牌代言人 2010 年 4 月, 完成第四轮融资, 由老虎亚洲基金领衔投资 2010 年 5 月, 户外广告全面推出, 广告文案凡客体成为互联网热点 2010 年 5 月 18 日, 凡客诚品旗下网站 V+ 正式发布 2010 年 12 月, 完成第五轮融资, 由联创策源领投,IDG 赛富 Tiger 等追加投资 2011 年 2011 年 2 月, 凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端, 进军移动电子商务领域 2011 年 3 月 18 日, 凡客诚品社区化营销平台凡客达人正式上线 2011 年 4 月, 签约知名演员黄晓明作为 VANCL 帆布鞋产品的代言人 2011 年 4 月, 联袂 120 位设计师推 1500 款图案的 VT, 在产品设计营销推广方面做了多处创新 2011 年 5 月, 武汉成都西安济南沈阳等多地仓储陆续投入使用, 自建物流如风达也实现了对开仓城市的 24 小时配送 2011 年 5 月 18 日,V+ 成立一周年, 服务升级与凡客同步,260 个城市可实现 30 天无条件退换货 2011 年 6 月, 完成 F 轮融资, 由淡马锡中信产业基金嘉里集团投资,IDG 跟投 2011 年 6 月, 凡客诚品 VANCL 的化妆品频道正式上线, 推出自有品牌 Miook 妙棵 2011 年 7 月, 首次在主流电视台投放广告, 涵盖央视套以及江苏卫视湖南卫视等区域卫视的多个热播节目 2011 年 10 月 10 日, 签约李宇春为代言人, 生于 1984, 我们是凡客的广告 12 小时微博转发量过 20 万 2011 年 10 月 11 日,V+ 商城加盟腾讯超级电商平台 QQ 网购 2011 年 10 月 20 日, 史蒂夫乔布斯传官网上线, 网友可随书获赠印有乔布斯头像或经典语录的纪念 T 恤与胸章 2011 年的孟加拉国代工生产服装 2012 年的进军越南市场, 在当地设立仓储和呼叫中心创新 BtoC 自主品牌模仿 PPG 起步 2000 年, 金山雷军邀请陈年创办卓越网, 到 2004 年卓越网以 7500 万美元被亚马逊收

4 购, 内心潜意识认为自己获得了成功的陈年, 满有信心地创办我有网, 却以失败告终这段经历让陈年不得不向外界再次证明自己一回机会出现在 2007 年的一天, 一个由吴彦祖代言的 PPG 的网站吸引了陈年的注意 PPG 没有门店和经销商, 通过网络来销售中等价位的男士衬衫 2007 年 10 月, 陈年带着卓越网的几个老部下, 用几百万创办了 VANCL, 在网上卖起了风格与 PPG 非常相似的男士衬衫 VANCL 是陈年懂法语的太太起的, VAN 是先锋的意思, C 和 L 分别代表陈年和雷军但是陈年却眯着小眼半开玩笑地说 : 我是最讨厌当初雷军起的那个卓越网的名字, 刚出生就说自己卓越而凡客诚品的意思是凡是顾客, 就提供给他们诚心打造的产品剔除 PPG 客服模式然而很快, 陈年就发现了 PPG 致命的弱点 : 第一, 它一出生就不顾实力用重金在中央台纸媒打广告, 并通过电话销售, 它并非真正意义的互联网销售服装企业 ; 第二,PPG 的客服政策全是很完美地站在企业利益角度设置的, 如用户退货标签坏了就不能退等等陈年开始大刀阔斧剔除 PPG 的客服模式今天, 在凡客购物, 客户 30 天无理由退换货只要不满意,30 天内 VANCL 立马退换货 ; 开箱试穿用户收到 VANCL 的衣服时, 可以当面拆开试穿, 觉得满意了再付款收货陈年说 : 什么都可以被模仿, 只有品牌不能在挤掉各种环节的成本后, 我们始终坚持的就是低价位高品质产品陈年这一做法也造成了直到今年一季度销售额就达到去年全年的 6 亿元, 但仍在亏损, 亏损数字应该是上亿元, 但我们有钱, 站在东三环乐成国际中心的 10 层的办公室, 透过窗户, 直接俯瞰凡客首次走出线上在户外投放的一系列灯箱广告, 陈年很得意地说 : 凡客融资四轮超过 1 亿美元, 我们大规模户外推广, 不是为了提高产品价格, 目的就是打造品牌, 资金则完全由凡客来支付创新 BtoC 自主品牌与电子商务网站淘宝, 卓越, 京东等截然不同的是, 最初凡客所卖的产品均是凡客品牌的, 其他电子商务均类似百货商场的线上平台商, 凡客作为一个新的商业模式在探索, 它介入到平台上售卖的所有产品的规划, 设计, 生产之中去, 做自有品牌, 并将产品定位于平平民华的快时尚, 瞄准普通大众群体

5 对做互联网出身的他来说, 做好服装牵涉到气质和内心的完全重构因为服装是身体的工具, 跟性感相关当美特斯邦威董事长周成建说我是一个裁缝, 本意可能强调质量品质, 但中国产品质量又能好到哪去? 仅是做工好又能怎么样? 归根结底, 服装是时尚潮流和购物心理学延伸来说, 中国这么多家服装品牌公司, 掌握了市场, 掌握了规模, 但是掌握不了消费者的身体和内心, 一个个走向土鳖 NO. 1 这也是这个时代的集体性焦虑, 人们拥有财富, 拥有一切, 唯独失去了美和优雅的能力陈年用互联网用人民时尚引爆了一轮潮流, 这是服装业真正的一次引爆, 虽然不过是些 T 恤帆布鞋而已然而, 陈年要成为真正的服装大亨, 必须改变自己但陈年此前这方面做得并不够创业四年来他更看重狂飙突进, 公司规模和自信心一度过分膨胀, 吸引了 6 轮共计 4.22 亿美元的投资, 是这一波电商泡沫追求唯快不破的典型, 却差一点倒在即将去美国上市的路上危机重重中, 陈年痛苦转型陈年的疗伤法宝是一本名为从大跃进到大饥荒的书他在看这本书并且深受触动的时候, 电影一九四二还没上映呢作为一个党史爱好者, 陈年对那个荒谬年代并不陌生, 但这次看到里面说的好大喜功, 急功近利这些字眼, 分外触目惊心凡客高级副总裁王春焕的感受则是 : 多数公司是撑死的, 不是饿死的 ; 饥饿让人冷静思考但问题是, 凡客目前所做的业务调整和内部革命, 能否真正有效解决电商与服装交会处的核心问题 : 凡客究竟做服装还是做电商? 究竟做综合电商还是做服装电商? 究竟做品牌电商还是做规模电商? 如果凡客能满足消费者对美的期待对快时尚的期待, 陈年迟早会成为中国首富但如果凡客不遵循行业特质, 试图超越商业逻辑, 在最根本的层面做好服装上摔跤, 将不过是家二流电商公司曾经引爆一轮更偏向于互联网文化的亚服装潮流的陈年, 现在面临着真正的专业考验无论做好基础的裁缝, 还是做好引领社会风尚的时装大亨, 总之, 他要做好一个服装商在中国服装 [ % 股吧研报 ] 品牌无论是品位还是库存都万马齐喑的背景下, 具备人文背景和互联网优势的陈年能否崛起? 传统产业从业者在关注 ; 陈年能否突破电商卖白菜的低价和规模模式困境, 卓立于实体品牌之林, 电商从业者同样在关注凡客和陈年, 身上凸显的是互联网和传统产业结合革命的所有焦点命题创新品牌的宣传爱英语, 爱唱歌, 爱喝啤酒, 也爱 15 一件的深 V 低胸汗衫, 更爱能垫 5 厘米高的汗血宝靴我不是教主, 我是黄晓明闹太套 (not at all) 爱相声, 爱演戏, 爱豪宅, 尤其爱 15 块一件的老头汗衫我不喜欢周立波, 也没指望他会喜欢上我我是郭德纲一种白底无背景的人物加上这被称为凡客体文字的 PS 图一夜间红透网络, 在网民中迅速掀起一场 PS 热潮, 也让凡客诚品这家靠网络销售服装的公司更广为人知

6 精准定位创造凡客体凡客体原本是由韩寒和王珞丹代言的凡客诚品品牌广告的文案写韩寒的原文是爱网络, 爱自由, 爱晚起, 爱夜间大排档, 爱赛车, 也爱 29 块的 T-SHIRT, 我不是什么旗手, 不是谁的代言, 我是韩寒, 我只代表我自己对王珞丹的描述也采用了同样的句式这是凡客诚品第一次推出品牌广告, 此前, 凡客诚品主要通过投放产品广告直接带动销售凡客诚品对于他们的定位有极为清醒的认识, 他们想要传达的是草根的有些小坚持的低价但不廉价的品牌形象, 但在和 30 多家广告公司的接触中, 管理层却始终找不到感觉邱欣宇是远山广告的合伙人, 有 13 年广告经验, 前 10 年都在著名的奥美广告, 动感地带我的地盘听我的就出自他的创意团队提案时, 邱欣宇的发言总结只有一句话 : 我只卖四个字, 我是凡客这四个字让凡客诚品的管理层找到了认同感在跟凡客董事长陈年亲自沟通后, 邱欣宇把平民时尚诠释为普通人真实表达自我的生活态度代言人方面, 在研究和剖析凡客诚品的特质和品牌诉求后, 邱欣宇认为, 韩寒王珞丹两人最符合品牌的诉求两人都是 80 后, 靠努力奋斗获得成功, 率真的个性既符合现代年轻人的成长心态, 也能和凡客诚品倡导的大众时尚平民时尚的主题契合在邱欣宇看来, 我是凡客应该是一种真实的自我体验韩寒在他的赛车里可以感受到 ; 陈年在凡客诚品增长的营业额里可以感受到 ; 买过和没有买过凡客诚品衣服的网民也有自己的体验但广告公司最开始并不认同把 29 元写在韩寒的旁边把 99 元写在王珞丹身旁他们的理由是品牌找代言人通常都是为了提价这些都是传统品牌腐朽的扯淡暗室里策划的所谓定位和提升, 都是试图迷惑用户的旧梦只有用户体验造就的品牌认同才是最好的品牌实践陈年在自己的新浪微博里如此解释很快, 凡客诚品开始在北京上海广州白领上班必经的公交站和地铁站旁投放这组主题为我是凡客的广告韩寒身着 29 元的圆领印花 T 恤低头作沉思状, 王珞丹一身白裙文艺范儿十足, 上面悠然散布着简单又朗朗上口的凡客体文字无心插柳还是有心栽花黄晓明的闹太套凡客体被认为是网络上最早的一张模仿凡客诚品广告的恶搞图片 7 月, 在北京印刷学院学习动画制作的大三学生寇帅在书店买书时看到跟奥巴马学英语, 当时网络上正在调侃黄晓明奇怪的英语口音, 寇帅回到家后, 立刻 PS 了一张跟黄晓明学英语, 想起在路边看过的凡客诚品广告, 顺手又 PS 了那张著名的黄晓明闹太套凡客体一起发到豆瓣相册里, 这个戏谑式的凡客体两天之内被网友在微博豆瓣开心网等互动平台上疯狂转发寇帅玩笑式的创作只是抛砖引玉, 很快追随者就泛滥开来, 代言人也被掉包成相声演员郭德纲地产界名人任志强演员马景涛西太平洋大学博士唐骏禹晋永等, 甚至凡客诚品 CEO 陈年也被 PS 了一把此后,PS 的内容又进一步扩大, 有人用它表白, 有人用来调侃, 恶搞凡客诚品已经成了一场轰轰烈烈的全民运动, 以爱, 不爱, 是, 不是, 我是为基本叙述方式的凡客体广告词模板像病毒一样在微博开心网 QQ 群以

7 及各大论坛上迅速传播, 熟悉当下流行文化的人都能从中找到各种笑点 7 月 31 日, 豆瓣同城的调戏凡客活动建立, 到 9 月 16 日结束时已经有人参与, 收集了数千张凡客体 PS 图片, 连百度百科也将凡客体收为专有词汇虽然凡客诚品管理层纷纷表示凡客体的迅速传播并非公司的营销手段, 但种种迹象显示凡客诚品在其中起到了推波助澜的作用从广告创意上看, 凡客诚品的广告极富个性和对市场敏锐的判断力, 其最为成功之处在于其叙事风格和选择的亮点迎合了网民的理念目前, 热衷于网上购物的人群以 70 后,80 后为主, 他们长期活跃于网站论坛等网络互动平台, 喜欢灌水发帖转帖, 他们讨厌虚伪喜欢在网上嬉笑怒骂讽刺时弊以韩寒和王珞丹为模板的凡客体直白真实自然不说教, 正好迎合了他们戏谑主流文化彰显个性的特点从广告策略上看, 凡客诚品使用媒体组合的广告战略, 开展立体营销首先采用路牌平面广告进行地面宣传, 加大受众的认知度同时, 凡客诚品利用网络媒体进行互动营销凡客诚品并不仅仅是发动商家个体的力量, 而是发动庞大的网民群体, 在号称文艺青年集散地的豆瓣网上举办以创意帝! 豆瓣青年戏凡客! PS 凡客, 送独唱团为主题的活动, 号召参与者以韩寒正版广告内容为蓝本, 按照固定的模板进行图文创意然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票, 得票高的将获得韩寒的独唱团凡客诚品依靠多媒体的配合吸引网友互动参与, 为消费者所关注, 并在网络上放大了其非凡效应, 使其广告效应快速蔓延此外, 微博也成了 PS 作品创作和传播的重要平台, 凡客同时用官方账号发起了转发凡客 PS 作品, 送独唱团的活动, 其他的互联网媒体也对凡客的广告活动给予了协助地面和网络的立体围攻代言人的名人效应极易复制的模板使网民一发而不可收, 最终演出了一场凡客版本的调侃盛宴在李宇春登上无数路牌的同时, 关于这家中国服装 B2C 网站的上市话题, 在多番起伏后再次搬上台面互联网型牌定制男装 CEO 黄岳南对李宇春代言表示不解, 如果要上市, 前期一般企业必然通过减少营销支出调整当季盈利做准备, 这时候高价请代言人, 真是不好判断更多的疑问则来自, 陈年的凡客体营销方式为何选择个性和受众鲜明的李宇春? 所谓的文化认同会不会取得预期效果? 传播率能否最终转换成公司订单量? 凡客称, 李宇春正是理想中的代言人, 青春活力自信冷静勇于表达一直坚持自我风格每个明星身上都有不同的特质, 作为一名艺人, 李宇春身上的元素构成也被一一解析出来但她并不是一个简单的艺人, 其符号意义大于娱乐意义, 杨芳解释道, 她是票选出来的, 可以说是首次大众选出的偶像本来只是一个普通人, 因为时代的际遇, 个性得到凸显与韩寒王珞丹的凡客体黄晓明的挺住体一样, 凡客为李宇春专门定制了生于 1984 宣言

8 李宇春出身在 1984 年, 那一年发生了很多事, 乔布斯发布 Mac, 邓小平去了深圳, 王石创立万科, 张瑞敏创立海尔, 柳传志创立联想, 许海峰夺得射击金牌打破了我国在奥运会金牌榜上零的记录在凡客的内部营销素材中, 有专门的 80 年成长起来的一代及 90 后消费观分析案, 凡客的公关人员毫不讳言, 针对的正是公司的目标消费群体, 目前凡客的用户超过 30% 是 90 后, 余下以 80 后居多李宇春及 1984 年前后出身的一代人, 现在都有岁, 他们开始影响社会, 成了社会主流人群, 凡客希望得到他们的认同 2010 年 8 月, 凡客推出了韩寒王珞丹的首款代言作品, 我爱的凡客句式被网友改编恶搞, 并迅速传播, 凡客体风靡一时 ;2011 年 5 月, 凡客又邀约黄晓明代言帆布鞋系列, 让其自我调侃并承认非演技派, 让人大跌眼镜这几个营销案的意外火爆使得凡客的知名度大大提高, 也引发了业界关于什么是创意互联网营销凡客式营销为何成功的大讨论一名熟悉陈年的业内人士描述了他所理解的凡客式营销, 陈年一直拒绝明星已广为人知的特质, 他并不喜欢星光, 喜欢把人从高处拉下来, 让明星成为凡人比如黄晓明, 当大家都在嘲笑他的口音他的身高时, 凡客却邀请他自己放低身段公开自嘲, 一下子化解此前非议韩寒李宇春都是这种思路, 结果你会发现, 代言人都会烙上凡客烙印, 某种程度上倒像是凡客在为艺人宣传他补充说, 不过, 凡客总是启动有鲜明个性的代言人, 用得好能产生很大能量, 用不好就两败俱伤创新推广的创新凡客的门户网站 CPS 推广战略凡客的创始人陈年, 也是卓越网的创始人, 在互联网上, 拥有非常好的人脉资源, 虽然凡客接到了千万美圆的风险投资, 但是这些投资主要是用于物流基地呼叫中心网站开发产品研发上去了, 并没有将庞大的资金投入到广告上来, 但是为什么能够在各大门户网站上, 可以看到凡客的广告呢? 凡客通过优秀的人脉资源, 与各大门户网站进行了 CPS 模式的广告合作, 每通过门户网站的广告带来一份成交, 则根据相应的比例给门户网站结算佣金, 对于凡客来讲, 是零投入零风险的, 而对于门户网站来讲, 其最终收入, 也要远高于出售广告位所获取的收入, 唯一的缺点, 就是门户站需要承担一定的风险凡客就是通过这种合作模式, 在最短的时间内覆盖了各大门户网站虽然 Google 广告联盟上的流量更丰富, 但是凡客并没有投放 Google 广告联盟的内容广告和竞价广告, 因为 Google 广告联盟上的流量成本比较高, 目前主要适合于一些暴利性商品在上面销售, 如果用来推广衬衣等快速消费品, 赢利的可能性并不大, 而且风险性很大, 同时 Google 广告联盟主要是靠中小网站来展示, 中小网站上的内容广告, 是很难打造一个品牌的, 而门户网站, 具有 CCTV 一样的权威性, 所以当凡客的广告出现在各大门户网站上时, 无形中就塑造了凡客的品牌价值三凡客借助广告联盟进行推广

9 互联网上, 中小网站占据着 70% 的流量, 门户网站具有权威性, 但是流量是有限的, 主要的流量还是集中在中小网站上, 所以当年马云在推广淘宝时, 选择使用广告联盟来进行推广淘宝, 而没有选择使用门户网站来进行推广陈年也是一个互联网上的元老级的人物, 自然他深知互联网上中小站长的威力, 于是凡客在各大广告联盟上推出了凡客 CPS 广告业务, 站长每推广一单, 可以获取 16% 的销售提成, 所以在很短的时间内, 凡客的广告出现在了各大网站上, 而且最先成为凡客消费者的就是这些站长, 因为有 16% 的佣金, 也就等于便宜 16%, 所以他们愿意通过自己的网站来购买凡客的衬衣, 同时还会主动影响身边的人, 一个站长至少可以影响到 10 个网友凡客在门户网站上推广 CPS 业务, 相当于塑造品牌, 而通过广告联盟来推广 CPS 业务, 则是真正的爆发, 因为在互联网上, 流量的主导者就是中小站长, 而凡客则免费的把这些站长召集为了产品代理者在各大站长论坛, 还有凡客 CPS 赚钱交流平台, 很多站长把推广凡客的经验写成教程, 分享到了论坛上, 越来越多的站长参与到了凡客推广中做 B2C, 核心是做口碑, 而与中小站长进行 CPS 合作, 对口碑是一个极大的提升, 各位站长为了更好的销售凡客的商品, 则会极力的推荐凡客的品质以及口碑, 当出现负面信息时, 各站长会在第一时间反驳这些负面信息, 而很多独家运营的 B2C 平台, 都是死于了负面信息, 而凡客的这一招, 则解决了初期口碑问题 B2C 平台使用广告联盟的 CPS 进行推广, 核心还是看产品销量, 如果站长通过推广该 B2C 平台的 CPS 广告产生的收入大于其他广告, 那么站长就会主推该产品, 如果推广时, 产生的收入很低, 那么站长则不会主动推广,CPS 广告是目前站长推广的主流广告形式之一, 但是站长一般都推广利润比较可观的 CPS 广告, 推广 CPS 广告, 站长不需要做客服, 只需把广告代码投放到网站上即可四自建广告联盟广告联盟扣量是很严重的, 一旦广告联盟扣量, 就会直接影响到站长的收入, 当站长推广凡客 CPS 广告收入不可观时, 就会下架该广告, 广告联盟不仅仅要扣量, 而且还要扣掉一定的佣金点数, 凡客给广告联盟的佣金比例为 18%~20%, 而广告联盟给站长的则是 16%, 在凡客拥有了一定的知名度时, 凡客在自己的官方网站上推出了广告联盟, 官方广告联盟的佣金比例比较高, 而且不会扣量, 最大化的保障了站长的利益, 自然站长就会极力的推广凡客凡客自建的广告联盟, 不仅仅针对站长, 还针对广大的淘宝卖家, 淘宝卖家也可以在淘宝上销售凡客的商品, 而且可以获取一定的佣金回报的, 通过这种方式, 凡客成功的打入了淘宝市场客观的讲, 发展初期的凡客, 算不上一个服装品牌, 但是算的上一个互联网品牌, 相比其他品牌的衬衣, 凡客的衬衣不具有太强的品质优势, 但是却能够销售的如此好, 不得不归功于凡客出色的互联网运营模式从某种意义来讲, 无知者无畏成就了凡客, 做出颠覆线下服装企业销售模式的公司面对电商大潮的冲击, 很多传统服装企业畏畏缩缩犹犹豫豫, 这两年才将互联网当作消化库存的下水道

10 在这个流言乱窜的电商之冬, 裁员 5% 高管跳槽资金链断裂 IPO 推迟传闻被收购, 这个 42 岁的男人在一年内躺着并中了枪他有点气一改往日在微博上的沉默寡言, 啪啪啪发了好几条, 表示太可笑了长见识了不习惯口水战等枪声从暗处来, 枪声从明处来, 枪声已经惊扰到这个行业的内生逻辑这个行业的逻辑是什么? 是小鸡长大了就变成了鹅 ; 鹅长大了, 就变成了羊 ; 羊长大了, 就变成了牛 ; 等到牛长大了, 上市就可以实现了那么, 现在呢? 现在, 你懂的事实上, 没有任何一个行业会有永续不变的内生逻辑, 尤其是电商行业这样一个被资本拍打着起伏前行的行业最后祝福给凡客, 能走出他的 7 年之痒, 迎来涅磐

标题

222 第十一卷 2007 年 : 不平凡的凡客第四十六回 PPG 启示新阵扩充凡客的崛起, 除了归功于一波电子商务浪潮的兴起, 还要感谢一位先驱 PPG 公司 2005 年, PPG 以轻公司模式异军突起, 迅速成为一家耀眼的网络服装公司, 被称为服装