若某知名運動品牌公司委託你為新一季的運動服飾及鞋款設計推廣活動, 請利用各推廣工具, 規劃出最佳推廣組合
運動品牌透過哪些行銷做 法, 將品牌形象深植人心? 4A360091 許潓綺 4A360013 劉芷彤 4A360076 林姍頤 4A360089 吳彥蓁 4A2A0043 李家瑋
運動品牌的行銷手法 4A360091 許潓綺
前言 市面上的品牌琳朗滿目, 有的歷久不衰, 有的撐不過幾年就人間蒸發, 而在這當中行銷策略顯得相對重要, 好的行銷方法, 即使是毫不起眼的品牌, 也會吸引消費者的注意, 為何 NIKE 和 adidas 能有如此大的知名度, 以及如此忠實的客戶呢? 他們使用了什麼行銷方式才能如此的成功呢?
NIKE 的品牌使命 為全世界的運動員帶來啟發與創新 從運動員身上得到啟發與靈感, 傾聽他們真正的需求 不斷的創新 改良 提供更好的產品
adidas 的品牌使命 運動激情讓世界變得更和平 成為領導世界的運動品牌 產品誠實可信 不斷的創新
個別市場與技術 NIKE adidas 個別市場 消費者以代言球星的球迷以及 喜愛 NIKE 產品的民眾為主 個別市場 以喜愛復古三葉商標的消費者 與代言球星的球迷等 技術 技術 NIKE 創造了多重壓力氣墊, 能 為雙腳至膝關節提供妥帖保護 鞋子側面的三條線, 是能保護雙腳避免運動傷害的重要元素, 由於它能抓住消費者的喜好與不斷的改良, 使得它成為新流行鞋款
4P 分別介紹 NIKE&adidas 推廣 產品 4P 通路 定價
產品 (Product) NIKE adidas 核心產品 : 籃球鞋 網球鞋 慢跑鞋 氣墊鞋 田徑鞋 多功能鞋 童鞋等花費更多研發經費在氣墊球鞋上 核心產品 : 籃球鞋 慢跑鞋 足球鞋 休閒鞋 網球鞋等周邊產品 : 服飾 背包 運動用品等 周邊產品 : 服飾 背包 運動 用品等
價格 (Price) NIKE 價位大都在 2500 元以上 adidas 價位約在 2250~2650 元 左右
通路 (Place) NIKE NIKE 經 運動用品 百貨公 品牌旗 品牌專 網路購 銷商 專賣店 司貨櫃 艦店 賣店 物 adidas adidas 經 銷商 運動用品 專賣店 百貨公司 貨櫃 直營專賣 店 網路購物
推廣 (Promotion) NIKE adidas 廣告 名人代言 季節性活動 與異業結合 限量商品 體驗行銷 首創慢跑社團 喊出 Just do it! 口號 廣告 名人代言 多樣化產品配合活動或與知名廠牌合作 贊助大型運動賽事 限量商品 當季和過季做促銷打折 創造 沒有不可能 口號
NIKE 廣告
adidas 廣告
品牌行銷 NIKE adidas 滿足目標族群心靈的渴望 以世界盃足球賽作為重點宣傳的 活動 利用運動員創造口碑, 引領流行 對基層運動的深耕 行銷活動一貫性 以明星做為廣告的代言人 Just do it! 注重服務行銷與市場趨勢
營收狀況 NIKE adidas 市值達 1,050 億美元 2014 年淨收入 32.73 億 美元 市值達 239 億美元 2014 年淨收入 6.99 億 美元 來源 :2016/03/28 財經報導
SWOTS 分析 NIKE Strengths 優勢 跨國界生產且市場佔有率遠超過其他品牌, 居領導地位 有明確之目標客層 重視體驗行銷 消費者意見 與最傑出的運動員簽約 十分強調研發和技術上的改良, 成功塑造出高品質形象 Weaknesses 劣勢 產品物價較高 廣告代言人支出費用較其他品牌高 社會物價壓力, 對於中高齡消費者不具強烈吸引力 新品推出快速以致於淘汰率高 科技產品耗損率高 adidas Strengths 優勢 市場有一定的佔有率 結合了時尚感, 不再只是單單的運動鞋 名人代言 贊助大型運動賽事提高曝光率 品牌形象良好 Weaknesses 劣勢 產品物價高 商品成本較高 不夠多元 創新 品牌忠誠度較 NIKE 低 科技產品耗損率高
SWOTS 分析 NIKE Opportunities 機會 近年來市場運動休閒風興起, 運動人士之消費者增多 現代人越來越重視運動生活與品質 多促銷過季商品減少存貨 網路社群興起, 可利用社群來維持與消費者的關係 Threats 威脅 其他知名運動品牌的挑戰 低價品牌的取代 新產品生產週期縮短, 商品更替的速度越來越快 市場仿冒品氾濫, 相似度非常高, 很難分出真假 adidas Opportunities 機會 有機會向更多國家發展 設廠 多開發一些其他相關的運動產品 多增加廣告效果 連鎖發展, 以量制價 網路社群興起, 可利用社群來維持與消費者的關係 Threats 威脅 與 NIKE 的競爭十分激烈 競爭者眾多, 市場競爭激烈 容易分散媒體的報導目光 價格昂貴, 替代品增加 全球經濟不景氣購買力下降 競爭市場已呈飽和狀態
SWOTS 分析 NIKE Strategy 建議 價格調至其他收入可接受範圍 多促銷換季出清以減少存貨 教客戶辨別何是仿冒品? 何是真貨 消費族群主要為年輕人為主, 若能擴大市場, 老少通吃 廣告代言人費用支出高, 可多利用網際網路宣傳其產品 adidas Strategy 建議 價格調至其他收入可購買價位 款式多樣化且美觀性 多增加促銷活 可做售後服務, 提高顧客忠誠度 廣告代言人費用支出高, 可多利用網際網路來宣傳其產品
4A360013 劉芷彤
1960 年代, 愛迪達開始投入生產專業的運動服裝並為專業的足球賽設計比賽用球 1970 年代, 愛迪達成為唯一的大賽用足球生產商, 更是奧運正式的贊助商
品牌發展 1990 年代由運動用品製造商轉型成以行銷為主的品牌企業, 並成為全球第二大運動用品商 成功轉型後, 積極跨足籃球市場, 除了在美國成立分公司外, 更運用善於研發的優勢, 開發舒適 耐穿且功能性佳的球鞋 另外, 愛迪達也跨入網球 慢跑以及各種的訓練鞋生產, 延續專業運動品牌的形象
愛迪達一方面搭上復古的風潮, 回復生產過去相當受歡迎的運動鞋, 設立子品牌 adidasoriginals, 品牌的商標設計也採用三片葉造型
除了復古與原創, 愛迪達成立另一個子品牌 adidas Style, 強調時尚化的質感與風格, 邀請知名設計師山本耀司先生 (Yohji Yamamoto), 推出 Y-3 系列
品牌行銷策略 利用電視廣告
邀請運動明星代言 一旦簽下球星, 愛迪達就會推出特別為該球星設計的球鞋, 或推出由該球星親自參與設計的聯名球鞋
贊助大型運動賽事 足球世界盃 奧運
通路廣泛
運動結合科技 - 虛擬教練系統
adigirls_ 訓練基地
熱銷商品 4A360076 林姍頤
ADIDAS ORIGINALS NMD 經典配色於 2015 年 12 月 12 日在台灣上市 售價 6800 元 於 2016 年 3 月 17 日陸續上市其他配色
陳奕迅 劉德華 余文樂 陳冠希
網友惡搞
adidas Ultra Boost 史上最強跑鞋 售價 5600 元 https://www.youtube.com/watch?v=nr-44gq4_ka
明星實穿 大衛貝克漢 肯伊威斯特
打敗了 Nike 熱賣的鞋款 成為 2015 年最暢銷的慢跑鞋 VS
復刻回歸 adidas original superstar 售價 :2600~3800 元 adidas original stan smith 售價 :3280 元
參考資料 http://www.cool-style.com.tw/wd/archives/148372 http://m.ckoo.me/archives/9338 http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/ne w/20160317/818215/ http://www.gq.com.tw/fashion/fashion-news/content- 22576.html http://istyle.ltn.com.tw/article/1900/2
聯名產品
MONSTER x ADIDAS 聯名耳機
ALL STAR 明星賽
ALL STAR 明星賽
NBA 球衣
NBA 球衣
Kanye West 前東家
Kanye West 2015 年開始與 Adidas 合作 yeezy.
Kanye West x Adidas Original 2 月 14 日首發 Yeezy Boost 750
Kanye West x Adidas Original
解析直至 2 月 15 日在 ebay 上的銷售數字, 共有 535 雙刊登販售, 有一半的數量以平均美金 $1,496 元 ( 約台幣 $44,880) 的金額售出 最貴的金額高達美金 $5,400 約台幣 $162,000 元
Kanye West x Adidas Original 6 月 27 日發售 Yeezy Boost 350
Kanye West
Kanye West x Adidas Original
Kanye West x Adidas Original
ADIDAS x NIKE 聯名款 Yeezy Boost 350
ADIDASxNIKE 聯名款 ROSHE-RUN
ADIDASxNIKE 聯名款 Roshe 350 Boost
4A2A0043 李家瑋
推廣組合 推廣工具 廣告 促銷 公共關係 人員銷售 直效行銷
廣告
促銷
公共關係
人員銷售
直效行銷
結論