中 等 职 业 教 育 十 二 五 规 划 教 材 中 职 中 专 国 际 商 务 专 业 系 列 教 材 进 出 口 贸 易 实 务 丛 凤 英 邓 志 娟 主 编 陈 启 琛 陈 树 耀 副 主 编 姚 大 伟 姚 大 伟 主 审 北 京
内 容 简 介 本 书 主 要 阐 述 了 进 出 口 贸 易 的 基 本 知 识 基 本 程 序 买 卖 合 同 条 款 的 基 本 内 容 和 拟 订 方 法, 常 用 贸 易 方 式 的 特 点 和 基 本 运 作 方 式 以 及 国 际 贸 易 中 涉 及 的 主 要 法 律 法 规 和 国 际 惯 例 本 书 每 章 都 设 置 了 综 合 实 训, 将 本 章 所 涉 及 的 主 要 知 识 点 和 主 要 技 能 通 过 模 拟 业 务 情 景 结 合 起 来, 创 建 了 一 个 知 识 应 用 与 技 能 训 练 的 平 台, 旨 在 培 养 学 生 熟 练 运 用 所 学 知 识 解 决 一 般 业 务 问 题 的 能 力, 提 高 其 职 业 适 应 能 力, 体 现 了 教 学 做 合 一 的 职 业 教 育 理 念 本 书 可 作 为 中 等 职 业 学 校 国 际 商 务 专 业 及 相 关 涉 外 经 济 专 业 的 教 材, 也 可 供 有 志 于 从 事 进 出 口 贸 易 工 作 的 人 员 学 习 培 训 与 工 作 参 考 书 繁 体 字 版 名 为 SolidWorks 2001 PLUS 教 学 范 本, 由 知 城 数 位 科 技 股 份 图 书 在 版 编 目 (CIP) 数 据 进 出 口 贸 易 实 务 / 丛 凤 英, 邓 志 娟 主 编. 北 京 : 科 学 出 版 社,2012 ( 中 等 职 业 教 育 十 二 五 规 划 教 材 中 职 中 专 国 际 商 务 专 业 系 列 教 材 ) ISBN 978-7-03-033905-8 Ⅰ.1 进 Ⅱ.1 丛 2 邓 Ⅲ.1 进 出 口 贸 易 - 贸 易 实 务 - 中 等 专 业 学 校 - 教 材 Ⅳ. 1F740.4 中 国 版 本 图 书 馆 CIP 数 据 核 字 (2012) 第 052006 号 责 任 编 辑 : 田 悦 红 毕 光 跃 / 责 任 校 对 : 刘 玉 靖 责 任 印 制 : 吕 春 珉 / 封 面 设 计 : 耕 者 设 计 工 作 室 版 式 设 计 : 东 方 人 华 本 书 主 要 是 为 了 高 职 院 校 的 出 版 北 京 东 黄 城 根 北 街 16 号 邮 政 编 码 :100717 http://www.sciencep.com 北 京 双 清 印 刷 厂 印 刷 科 学 出 版 社 发 行 各 地 新 华 书 店 经 销 * 2012 年 月 第 一 版 开 本 :787 1092 1/16 2012 年 月 第 一 次 印 刷 印 张 :15 3/4 字 数 :373 000 定 价 :28.00 元 ( 如 有 印 装 质 量 问 题, 我 社 负 责 调 换 < 环 伟 >) 销 售 部 电 话 010-62134988 编 辑 部 电 话 010-62135763-2021(VF02) 版 权 所 有, 侵 权 必 究 举 报 电 话 :010-64030229;010-64034315;13501151303
中 职 中 专 国 际 商 务 专 业 系 列 教 材 编 委 会 主 任 姚 大 伟 ( 上 海 思 博 学 院 副 校 长 教 授 ) 副 主 任 符 海 菁 ( 上 海 思 博 国 商 学 院 副 院 长 副 教 授 ) 丛 凤 英 ( 汕 头 市 外 语 外 贸 职 业 技 术 学 校 总 支 书 记 高 级 讲 师 ) 成 员 ( 按 姓 氏 拼 音 排 序 ) 毕 燕 萍 ( 广 东 工 贸 学 校 校 长 高 级 讲 师 ) 陈 强 ( 上 海 东 辉 职 校 副 校 长 高 级 讲 师 ) 顾 晓 滨 ( 黑 龙 江 对 外 贸 易 学 校 校 长 助 理 高 级 讲 师 ) 乐 嘉 敏 ( 上 海 现 代 职 校 培 训 部 主 任 高 级 讲 师 ) 马 朝 阳 ( 河 南 外 贸 学 校 外 贸 教 研 室 主 任 高 级 讲 师 ) 尚 小 萍 ( 上 海 振 华 外 经 贸 职 校 副 校 长 高 级 讲 师 ) 童 宏 祥 ( 上 海 工 业 技 术 学 校 教 研 室 主 任 高 级 讲 师 ) 张 华 ( 辽 宁 对 外 贸 易 学 校 教 务 主 任 高 级 讲 师 ) 张 艰 伟 ( 上 海 南 湖 职 校 一 分 校 副 校 长 高 级 讲 师 )
丛 书 序 30 多 年 来 的 改 革 开 放 已 经 使 我 国 成 为 经 济 全 球 化 的 受 益 者, 我 国 已 经 成 为 对 外 贸 易 增 长 最 快 的 国 家 之 一 自 2002 年 以 来, 我 国 的 对 外 贸 易 连 续 5 年 保 持 两 成 以 上 的 高 速 增 长 态 势 2006 年 我 国 对 外 贸 易 进 出 口 总 额 达 到 17 607 亿 美 元, 稳 居 全 球 第 三 位 2007 年, 世 界 经 济 贸 易 仍 处 于 扩 张 周 期, 中 国 经 济 在 结 构 优 化 效 益 提 高 和 节 能 降 耗 的 基 础 上 继 续 保 持 平 稳 较 快 增 长, 我 国 对 外 贸 易 发 展 的 总 体 情 况 仍 然 较 好, 全 年 有 望 保 持 较 快 的 增 长 对 外 贸 易 的 快 速 增 长 必 然 对 国 际 商 务 人 才 产 生 巨 大 的 需 求 因 此, 人 才 的 匮 乏 与 该 行 业 的 蓬 勃 发 展 极 不 相 称 为 了 适 应 国 际 商 务 专 业 的 教 学 改 革 以 及 以 就 业 为 导 向 的 培 养 目 标, 我 们 在 科 学 出 版 社 的 组 织 下 编 写 了 中 职 中 专 国 际 商 务 专 业 系 列 教 材 这 套 教 材 完 全 适 合 国 际 商 务 专 业 核 心 骨 干 课 程 的 教 学 需 要, 同 时 兼 顾 了 外 贸 行 业 的 外 销 员 货 代 员 单 证 员 报 关 员 报 检 员 跟 单 员 等 职 业 资 格 考 试 的 要 求, 既 可 以 作 为 广 大 中 职 中 专 院 校 的 教 材, 还 可 供 从 事 外 贸 业 务 人 员 作 为 专 业 培 训 的 参 考 用 书, 对 参 加 有 关 职 业 资 格 考 试 的 人 员 也 大 有 裨 益 本 套 教 材 的 编 写 有 如 下 特 点 : 1. 力 求 把 职 业 岗 位 能 力 要 求 与 专 业 的 学 科 要 求 融 入 其 中, 以 能 力 为 本, 体 现 对 学 生 应 用 能 力 培 训 的 目 标 2. 注 重 技 能 的 训 练, 在 基 本 原 理 的 基 础 上 将 技 能 实 训 引 进 来, 让 学 生 通 过 实 训 学 会 解 决 实 际 问 题 3. 与 行 业 职 业 资 格 考 试 相 衔 接, 内 容 和 练 习 等 紧 扣 相 关 考 试 要 求 4. 注 重 对 新 知 识 的 讲 解, 适 应 不 断 变 化 的 国 际 贸 易 环 境, 以 提 高 学 生 的 适 应 力 中 职 中 专 国 际 商 务 专 业 系 列 教 材 编 委 会
前 言 2001 年 12 月 11 日, 我 国 正 式 成 为 世 界 贸 易 组 织 成 员, 这 意 味 着 我 国 在 世 界 经 济 舞 台 驰 骋 的 空 间 将 更 加 广 阔, 商 品 交 换 活 动 将 更 加 频 繁, 对 外 向 型 经 济 人 才 的 需 求 将 更 加 迫 切 因 此, 掌 握 好 对 外 经 济 贸 易 必 需 的 知 识 和 本 领 十 分 必 要 本 书 在 编 写 过 程 中, 坚 持 以 就 业 为 指 导, 以 技 能 为 核 心 的 职 业 教 育 指 导 思 想, 针 对 中 职 教 育 的 特 点, 按 照 职 业 岗 位 要 求, 力 求 以 能 力 为 本 位, 以 应 用 为 核 心, 以 讲 清 概 念 强 化 应 用 为 重 点, 紧 密 联 系 业 务 实 际, 突 出 针 对 性 实 用 性 和 可 操 作 性, 体 现 了 教 学 做 合 一 的 教 育 理 念 本 书 介 绍 了 进 出 口 货 物 贸 易 的 基 本 知 识 基 本 程 序 买 卖 合 同 条 款 的 基 本 内 容 和 拟 订 方 法 以 及 相 关 国 际 贸 易 惯 例 和 法 规, 旨 在 培 养 学 生 运 用 所 学 知 识 处 理 一 般 进 出 口 业 务 的 能 力 为 便 于 教 学 和 实 训, 本 书 以 常 见 的 逐 笔 成 交 信 用 证 结 算 的 单 边 出 口 货 物 贸 易 实 务 为 主 线 进 行 阐 述, 另 专 门 介 绍 进 口 货 物 贸 易 的 基 本 做 法 和 运 作 程 序 本 书 除 概 述 外, 共 九 章, 分 为 三 大 部 分 第 一 部 分 包 括 第 一 章 至 第 六 章, 主 要 阐 述 进 出 口 货 物 贸 易 各 项 交 易 条 件 的 基 本 内 容 拟 订 方 法 相 关 知 识 及 其 运 用 ; 第 二 部 分 包 括 第 七 章 和 第 八 章, 主 要 阐 述 进 出 口 货 物 贸 易 的 业 务 程 序, 包 括 交 易 磋 商 合 同 的 订 立 及 履 行, 侧 重 介 绍 各 个 业 务 环 节 的 基 本 做 法 及 其 专 业 知 识 ; 第 三 部 分 为 第 九 章, 阐 述 目 前 我 国 进 出 口 货 物 贸 易 实 践 中 常 用 的 贸 易 方 式 在 编 写 体 例 上, 每 章 均 以 导 读 引 入 正 文, 设 学 习 要 求 和 主 要 技 能 以 明 确 本 章 的 学 习 重 点 及 应 掌 握 的 技 能, 设 综 合 实 训 提 供 实 操 平 台, 为 学 生 的 学 习 和 技 能 训 练 提 供 指 引 和 便 利 ; 同 时, 在 正 文 部 分 穿 插 使 用 了 读 一 读 比 一 比 议 一 议 想 一 想 和 小 看 板 等 小 栏 目, 以 帮 助 学 生 补 充 相 关 知 识, 扩 大 视 野, 活 跃 思 维, 激 发 学 习 的 主 动 性 和 积 极 性, 提 高 教 学 效 果 本 书 由 丛 凤 英 邓 志 娟 任 主 编, 负 责 统 稿 修 改 和 审 定 工 作, 陈 启 琛 陈 树 耀 任 副 主 编 参 加 编 写 的 人 员 有 丛 凤 英 邓 志 娟 陈 启 琛 陈 树 耀 沈 生 李 孟 蔡 锦 晖 张 洁 璇 陈 茹 杨 晓 榕, 具 体 分 工 如 下 : 概 述 ( 丛 凤 英 李 孟 ); 第 一 章 ( 沈 生 ); 第 二 章 的 第 一 节 ( 丛 凤 英 李 孟 ), 第 二 节 ( 邓 志 娟 陈 树 耀 ), 第 二 章 的 第 三 节 第 四 节 和 综 合 实 训 ( 陈 启 琛 张 洁 璇 ); 第 三 章 ( 丛 凤 英 蔡 锦 晖 ); 第 四 章 ( 丛 凤 英 蔡 锦 晖 ); 第 五 章 ( 邓 志 娟 ); 第 六 章 ( 陈 启 琛 张 洁 璇 ); 第 七 章 的 第 一 节 和 第 二 节 ( 陈 树 耀 陈 茹 ), 第 七 章 的 综 合 实 训 ( 丛 凤 英 陈 树 耀 ); 第 八 章 ( 陈 树 耀 蔡 锦 晖 ); 第 九 章 ( 丛 凤 英 杨 晓 榕 )
iv 进 出 口 贸 易 实 务 本 书 在 编 写 过 程 中 参 考 和 借 鉴 了 国 内 外 专 家 学 者 的 研 究 成 果, 在 此 深 表 感 谢! 由 于 水 平 有 限, 书 中 难 免 存 在 不 当 之 处, 敬 请 各 位 读 者 批 评 指 正 丛 凤 英 2012 年 1 月
目 录 概 述... 1 第 一 节 进 出 口 贸 易 的 基 本 程 序... 2 第 二 节 进 出 口 贸 易 的 基 本 内 容... 6 第 三 节 本 课 程 的 学 习 方 法... 8 第 一 章 商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装... 9 第 一 节 商 品 的 品 名... 10 第 二 节 商 品 的 品 质... 12 第 三 节 商 品 的 数 量... 19 第 四 节 商 品 的 包 装... 24 综 合 实 训... 31 第 二 章 国 际 贸 易 术 语 与 商 品 价 格... 36 第 一 节 贸 易 术 语 与 国 际 贸 易 惯 例... 37 第 二 节 主 要 贸 易 术 语 的 解 释... 42 第 三 节 其 他 贸 易 术 语 的 解 释... 52 第 四 节 进 出 口 商 品 的 价 格... 55 综 合 实 训... 63 第 三 章 国 际 货 物 的 交 付... 67 第 一 节 运 输 方 式... 68 第 二 节 运 输 单 据... 74 第 三 节 合 同 中 的 交 货 条 款... 77 综 合 实 训... 83 第 四 章 国 际 货 物 运 输 保 险... 87 第 一 节 海 上 运 输 货 物 保 险... 88 第 二 节 陆 空 邮 运 输 货 物 保 险 条 款... 95 第 三 节 进 出 口 货 物 运 输 保 险 实 务... 96
vi 进 出 口 贸 易 实 务 第 四 节 合 同 中 的 保 险 条 款... 98 综 合 实 训... 100 第 五 章 国 际 货 款 的 收 付... 103 第 一 节 收 付 工 具... 104 第 二 节 收 付 方 式... 109 综 合 实 训... 121 第 六 章 检 验 检 疫 索 赔 不 可 抗 力 和 仲 裁... 129 第 一 节 检 验 检 疫... 130 第 二 节 争 议 和 索 赔... 134 第 三 节 不 可 抗 力... 138 第 四 节 仲 裁... 141 综 合 实 训... 144 第 七 章 交 易 磋 商 与 合 同 的 签 订... 149 第 一 节 交 易 磋 商... 150 第 二 节 进 出 口 合 同 的 签 订... 158 综 合 实 训... 161 第 八 章 合 同 的 履 行... 174 第 一 节 出 口 合 同 的 履 行... 175 第 二 节 进 口 合 同 的 履 行... 183 综 合 实 训... 189 第 九 章 国 际 贸 易 方 式... 196 第 一 节 经 销 与 代 理... 197 第 二 节 寄 售 与 展 卖... 200 第 三 节 招 标 ( 投 标 ) 与 拍 卖... 204 第 四 节 期 货 交 易... 208 第 五 节 对 销 贸 易... 211 第 六 节 加 工 贸 易... 215 综 合 实 训... 218 参 考 文 献... 221 附 录 1 出 口 贸 易 合 同 示 例... 222 附 录 2 进 口 贸 易 合 同 示 例... 224
目 录 vii 附 录 3 信 用 证 示 例... 228 附 录 4 SWIFT 信 用 证 MT700 格 式 常 用 代 码... 230 附 录 5 汇 票 示 例... 231 附 录 6 商 业 发 票 示 例... 232 附 录 7 装 箱 单 示 例... 233 附 录 8 提 单 示 例... 234 附 录 9 保 险 单 示 例... 236 附 录 10 一 般 原 产 地 证 示 例... 238
概 述 进 出 口 贸 易 系 跨 国 交 易, 具 有 不 同 于 国 内 贸 易 的 许 多 特 点, 其 交 易 环 境 和 条 件 贸 易 做 法 及 所 涉 及 的 问 题 远 比 国 内 贸 易 复 杂 基 于 此 本 课 程 以 国 际 货 物 买 卖 为 对 象, 以 合 同 条 款 为 中 心, 以 国 际 贸 易 惯 例 和 法 规 为 依 据, 全 面 地 介 绍 进 出 口 贸 易 合 同 的 基 本 内 容 合 同 的 商 订 与 履 行 环 节 以 及 一 般 的 贸 易 做 法 概 述 部 分 阐 述 了 与 进 出 口 货 物 贸 易 相 关 的 基 本 知 识, 对 于 本 课 程 的 后 续 学 习 与 理 解, 具 有 十 分 重 要 的 意 义 1. 了 解 商 品 进 出 口 贸 易 的 基 本 程 序 2. 了 解 商 品 进 出 口 贸 易 的 基 本 内 容 3. 了 解 本 课 程 的 学 习 方 法
2 进 出 口 贸 易 实 务 第 一 节 进 出 口 贸 易 的 基 本 程 序 进 出 口 贸 易 的 业 务 环 节 很 多, 各 个 环 节 之 间 均 有 密 切 的 内 在 的 联 系 在 实 际 业 务 中, 不 同 的 交 易 内 容 有 不 同 的 交 易 条 件, 其 业 务 环 节 也 不 尽 相 同 在 具 体 工 作 方 面, 各 个 环 节 又 常 需 要 先 后 交 叉 进 行, 或 者 出 现 齐 头 并 进 的 情 形 但 是, 无 论 是 出 口 贸 易, 还 是 进 口 贸 易, 就 它 们 的 基 本 业 务 程 序 而 言, 均 可 概 括 为 三 个 阶 段, 即 交 易 前 的 准 备 阶 段 交 易 磋 商 和 订 立 合 同 阶 段 履 行 合 同 阶 段 以 下 分 别 简 要 介 绍 出 口 贸 易 与 进 口 贸 易 的 基 本 业 务 程 序 和 不 同 阶 段 的 主 要 工 作 一 出 口 贸 易 的 基 本 程 序 ( 一 ) 交 易 前 的 准 备 阶 段 交 易 前 的 准 备 工 作 分 为 以 下 几 个 方 面 1. 进 行 国 际 市 场 调 研 进 行 国 际 市 场 调 研 分 析 和 发 展 趋 势 预 测, 是 开 展 出 口 贸 易 前 首 先 应 当 做 好 的 工 作, 包 括 对 进 出 口 国 别 地 区 的 调 研 对 商 品 市 场 的 调 研 和 对 客 户 的 调 研 等, 其 目 的 是 做 到 知 彼 知 己, 掌 握 主 动 国 际 市 场 调 研 的 主 要 内 容 1) 对 国 别 地 区 的 调 研, 主 要 调 研 有 关 国 家 或 地 区 的 经 济 状 况 对 外 政 策 对 我 国 的 态 度 进 出 口 商 品 结 构 ( 数 量 金 额 ) 贸 易 对 象 国 贸 易 与 外 汇 管 制 等 情 况 及 特 点 2) 对 商 品 市 场 的 调 研, 主 要 调 研 有 关 商 品 及 相 关 商 品 的 品 种 花 式 质 量 包 装 原 材 料 科 学 技 术 水 平 以 及 生 产 消 费 贸 易 成 本 价 格 主 要 供 需 国 别 及 其 发 展 状 况 3) 对 客 户 的 调 研, 主 要 调 研 已 经 或 有 可 能 经 营 我 产 品 的 客 户 和 潜 在 客 户 的 政 治 态 度 资 信 情 况 经 营 范 围 和 经 营 能 力 等 状 况, 以 利 于 企 业 有 区 别 地 选 择 和 利 用 客 户 2. 制 定 出 口 商 品 的 经 营 方 案 或 价 格 方 案 出 口 商 品 的 经 营 方 案 是 指 出 口 企 业 根 据 国 家 的 方 针 政 策 和 本 企 业 的 经 营 意 图 对 出 口 商 品 在 一 定 时 期 内 所 作 的 全 面 业 务 安 排, 通 常 包 括 国 内 货 源 情 况 国 外 市 场 与 目 标 市 场 情 况 计 划 安 排 和 实 现 计 划 的 措 施, 如 市 场 安 排 物 色 客 户 广 告 宣 传 贸 易 方 式 价 格 支 付 等 交 易 条 件 的 选 择 运 用 和 掌 握, 以 及 成 本 和 经 济 效 益 的 核 算 等, 其 目 的 是 实 现 企 业 的 预 期 目 标 而 价 格 方 案 的 内 容 则 比 较 简 单, 局 限 于 成 本 核 算 与 出 口 定 价, 适 用 于 新 小 商 品
概 述 1 3 3. 落 实 货 源, 制 定 出 口 商 品 的 生 产 计 划 ( 略 ) 4. 广 告 宣 传 和 商 标 注 册 通 过 各 种 媒 体 和 宣 传 方 式 向 国 外 客 户 和 消 费 者 介 绍 我 国 的 出 口 商 品 对 企 业 已 有 品 牌 要 及 时 在 相 关 国 家 进 行 注 册, 以 维 护 企 业 形 象 和 利 益 5. 选 定 客 户 并 建 立 业 务 关 系 这 是 正 式 开 展 交 易 前 的 一 个 重 要 业 务 步 骤, 是 能 否 达 成 交 易 的 基 础 在 建 立 业 务 关 系 之 初, 为 简 化 今 后 实 际 交 易 磋 商 的 内 容, 可 先 与 客 户 交 换 一 般 贸 易 条 件 并 取 得 协 议 ( 二 ) 交 易 磋 商 与 合 同 的 订 立 阶 段 交 易 磋 商 一 般 经 过 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 的 过 程, 最 后 达 成 一 致 意 见 签 订 合 同 在 这 个 过 程 中, 发 盘 和 接 受 是 两 个 不 可 缺 少 的 环 节 合 同 的 内 容 包 括 以 下 五 个 方 面 : 1) 合 同 的 标 的 包 括 买 卖 货 物 的 品 名 品 质 数 量 和 包 装 等 2) 价 格 包 括 货 物 的 单 价 和 总 值, 以 及 如 何 确 定 价 格 的 办 法 3) 卖 方 义 务 主 要 是 如 何 交 付 货 物 移 交 与 货 物 有 关 的 单 据 和 转 移 货 物 所 有 权 具 体 包 括 交 货 的 时 间 地 点 方 式 提 交 单 据 的 种 类 和 份 数 等 4) 买 方 义 务 主 要 是 如 何 支 付 货 物 价 款 和 收 取 货 物 具 体 包 括 货 款 支 付 的 时 间 地 点 方 式 币 别 和 派 船 时 间 等 5) 预 防 争 议 和 解 决 争 议 的 方 法 主 要 包 括 货 物 的 检 验 索 赔 免 责 条 款 和 仲 裁 等 进 出 口 贸 易 中 买 卖 双 方 的 义 务 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 对 买 卖 双 方 义 务 规 定 如 下 : 1) 第 30 条 规 定 : 卖 方 必 须 按 照 合 同 和 本 公 约 的 规 定, 交 付 货 物, 移 交 一 切 与 货 物 有 关 的 单 据 并 转 移 货 物 所 有 权 2) 第 53 条 规 定 : 买 方 必 须 按 照 合 同 和 本 公 约 规 定 支 付 货 物 价 款 和 收 取 货 物 ( 三 ) 合 同 的 履 行 阶 段 合 同 履 行 程 序 的 繁 简 取 决 于 所 使 用 的 贸 易 术 语 和 付 款 方 式 等, 以 CIF 条 件 成 交 并 以 信 用 证 方 式 付 款 为 例, 合 同 的 履 行 要 经 过 货 证 船 款 这 几 个 环 节 1. 备 货 ( 货 ) 根 据 合 同 规 定 按 时 按 质 按 量 准 备 好 货 物, 包 括 办 理 报 检 取 得 合 格 证 书 及 出 口 货 物 通 关 单
4 进 出 口 贸 易 实 务 2. 落 实 信 用 证 ( 证 ) 包 括 催 证 审 证 和 改 证 在 信 用 证 付 款 条 件 下, 如 国 外 客 户 未 能 按 合 同 规 定 及 时 开 来 信 用 证, 则 要 向 客 户 催 开 信 用 证 收 到 信 用 证 后 要 立 即 根 据 合 同 及 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 的 规 定 进 行 审 核, 如 发 现 有 与 合 同 规 定 不 符 且 不 能 接 受 或 难 以 办 到 的 内 容, 应 立 即 通 知 客 户 通 过 银 行 修 改 信 用 证 3. 安 排 装 运 ( 船 ) 出 运 货 物 应 经 过 租 船 订 舱 办 理 保 险 报 关 等 程 序 经 海 关 查 验 放 行 后 将 货 物 装 船 出 运 并 取 得 运 输 单 据 货 物 装 运 后, 应 立 即 将 发 货 情 况 通 知 买 方, 以 便 买 方 准 备 收 货 和 支 付 货 款 等 事 宜 4. 制 单 结 汇 ( 款 ) 货 物 出 运 后, 缮 制 和 备 妥 各 种 单 据 向 有 关 银 行 交 单, 收 取 货 款 出 口 贸 易 基 本 程 序 如 图 0.1 所 示 二 进 口 贸 易 的 基 本 程 序 进 口 贸 易 的 业 务 程 序 与 出 口 贸 易 的 业 务 程 序 一 样, 也 分 为 交 易 前 准 备 交 易 磋 商 和 合 同 订 立 以 及 合 同 履 行 三 个 阶 段 其 具 体 工 作 内 容 与 出 口 贸 易 的 工 作 内 容 有 不 少 是 相 同 的, 如 市 场 调 研 物 色 客 户 建 立 业 务 关 系 交 易 磋 商 订 立 合 同 等, 但 是 由 于 所 处 地 位 各 异, 各 阶 段 的 某 些 业 务 内 容 有 所 不 同 ( 一 ) 交 易 前 的 准 备 阶 段 1) 制 订 进 口 商 品 经 营 方 案 或 价 格 方 案 或 具 体 的 进 口 方 案 做 好 这 一 准 备 工 作 的 目 的 是 在 对 外 洽 商 交 易 和 采 购 商 品 时, 能 做 到 心 中 有 数, 避 免 盲 目 性 2) 进 行 市 场 调 研 在 对 国 外 市 场 和 外 商 的 各 种 情 况 调 查 研 究 的 基 础 上, 经 过 货 比 三 家, 选 择 理 想 的 进 口 市 场 和 贸 易 伙 伴 3) 申 请 进 口 许 可 证 根 据 我 国 规 定, 对 于 许 可 证 管 理 的 商 品, 须 按 规 定 向 指 定 的 发 证 机 关 申 领 进 口 许 可 证 ( 二 ) 交 易 磋 商 和 合 同 的 订 立 阶 段 进 口 贸 易 的 交 易 磋 商 和 合 同 签 订 工 作 在 做 法 上 与 出 口 贸 易 基 本 相 同, 应 该 引 起 重 视 的 是 进 口 贸 易 应 特 别 做 好 比 价 工 作 一 般 都 是 货 比 三 家, 也 就 是 订 一 询 三, 以 便 争 取 到 对 我 方 最 为 有 利 的 交 易 条 件, 实 践 证 明 这 一 办 法 效 果 较 好 进 口 交 易 达 成 后, 应 该 签 署 书 面 合 同, 以 方 便 日 后 的 工 作 ( 三 ) 合 同 的 履 行 阶 段 进 口 合 同 履 行 程 序 的 繁 简 取 决 于 使 用 的 贸 易 术 语 和 付 款 方 式 等 以 FOB 条 件 成 交 和 信
概 述 1 5 图 0.1 出 口 贸 易 基 本 程 序 用 证 方 式 付 款 为 例, 进 口 合 同 的 履 行 要 经 过 以 下 几 个 环 节 1) 申 请 开 立 信 用 证 在 国 际 货 物 贸 易 中 使 用 信 用 证 方 式 支 付, 买 方 应 在 货 物 装 运 出 口 前 向 卖 方 开 出 信 用 证 如 因 情 况 发 生 变 化 或 其 他 原 因 或 受 益 人 要 求 修 改, 则 涉 及 向 开 证 行 办 理 修 改 手 续 等 工 作 2) 接 运 货 物 在 接 运 货 物 过 程 中, 要 经 过 租 船 或 订 舱 通 知 船 期 催 装 办 理 保 险 付 款 赎 单 接 卸 货 物 报 关 报 检 等 业 务 环 节 3) 提 取 货 物 或 拨 交 货 物 进 口 贸 易 基 本 程 序 如 图 0.2 所 示
6 进 出 口 贸 易 实 务 以 上 是 进 出 口 贸 易 一 般 业 务 程 序 的 基 本 环 节 在 实 际 业 务 中 有 可 能 出 现 争 议 与 索 赔 等 问 题, 这 就 必 须 本 着 实 事 求 是 的 原 则, 按 合 同 规 定 认 真 处 理, 以 维 护 企 业 的 权 益 和 对 外 声 誉 图 0.2 进 口 贸 易 基 本 程 序 第 二 节 进 出 口 贸 易 的 基 本 内 容 进 出 口 贸 易 涉 及 的 内 容 十 分 广 泛, 无 论 是 对 国 别 或 地 区 政 策 法 律 法 规 的 适 用, 文 化 宗 教 信 仰 的 了 解, 贸 易 方 式 的 选 择 贸 易 纠 纷 的 解 决 等, 还 是 商 品 本 身 的 质 量 数 量 包 装 价 格 运 输 保 险 和 货 款 的 收 付, 都 是 必 须 学 习 的 内 容 就 一 笔 具 体 交 易 而 言, 所 涉 及 的 基 本 内 容 有 以 下 几 个 方 面
概 述 1 7 一 合 同 条 款 进 出 口 货 物 买 卖 合 同 是 营 业 地 分 处 不 同 国 家 的 当 事 人 之 间 为 买 卖 一 定 货 物 所 达 成 的 协 议 合 同 条 款 是 交 易 双 方 当 事 人 在 交 接 货 物 收 付 货 款 和 解 决 争 议 等 方 面 的 权 利 与 义 务 的 具 体 体 现, 也 是 交 易 双 方 履 行 合 同 的 依 据 和 调 整 双 方 经 济 关 系 的 法 律 文 件 因 此 阐 述 合 同 条 款 的 法 律 意 义 及 其 所 体 现 的 权 利 与 义 务 关 系, 是 本 课 程 最 基 本 的 内 容 进 出 口 货 物 买 卖 合 同 条 款 主 要 包 括 商 品 的 品 名 品 质 数 量 包 装 价 格 运 输 保 险 收 付 检 验 索 赔 不 可 抗 力 和 仲 裁 等 通 过 学 习 应 掌 握 合 同 条 款 的 基 本 内 容 及 其 规 定 方 法 二 合 同 的 签 订 和 履 行 进 出 口 货 物 买 卖 是 通 过 磋 商 订 立 履 行 进 出 口 货 物 买 卖 合 同 进 行 的 商 订 合 同, 就 是 买 卖 双 方 对 交 易 条 件 逐 一 协 商 以 至 达 成 协 议 的 过 程, 一 般 包 括 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 签 订 合 同 等 几 个 环 节, 其 中 发 盘 和 接 受 是 合 同 成 立 不 可 缺 少 的 基 本 环 节 和 必 经 的 法 律 步 骤 ; 履 行 合 同, 则 是 实 现 货 物 和 资 金 按 约 定 方 式 转 移 的 过 程, 也 是 最 终 实 现 买 卖 双 方 经 济 利 益 的 过 程 合 同 的 签 订 与 履 行 既 是 一 种 经 济 行 为, 又 是 法 律 行 为 进 出 口 货 物 贸 易 从 业 人 员 有 必 要 掌 握 交 易 达 成 及 履 行 合 同 过 程 的 基 本 程 序 与 做 法, 从 而 顺 利 实 现 自 己 的 合 法 权 益 三 贸 易 方 式 随 着 国 际 经 济 关 系 的 不 断 变 化 和 国 际 贸 易 的 迅 速 发 展, 国 际 贸 易 方 式 和 渠 道 越 来 越 多 样 化 和 综 合 化 除 通 常 采 用 的 单 边 进 口 和 单 边 出 口 之 外, 还 有 经 销 代 理 寄 售 展 卖 招 标 与 投 标 拍 卖 商 品 交 易 所 对 销 贸 易 加 工 贸 易 等 多 种 形 式 而 随 着 网 络 技 术 的 飞 速 发 展, 电 子 商 务 也 在 进 出 口 货 物 贸 易 中 占 据 越 来 越 大 的 比 重 如 何 采 用 各 种 不 同 的 贸 易 方 式 来 扩 大 成 交 机 会, 扩 展 市 场 份 额, 也 是 进 出 口 货 物 贸 易 从 业 人 员 需 要 掌 握 的 基 本 知 识 四 有 关 国 际 贸 易 的 法 规 惯 例 进 出 口 货 物 买 卖 与 法 律 和 国 际 惯 例 联 系 十 分 密 切 进 出 口 货 物 的 买 卖 不 同 于 国 内 贸 易, 它 是 在 国 与 国 之 间 进 行 的, 具 有 国 际 性 因 此, 贸 易 中 势 必 要 涉 及 不 同 的 社 会 制 度 法 律 法 规 贸 易 习 惯 而 各 国 的 法 律 存 在 着 差 异, 对 同 一 行 为 可 能 有 不 同 的 解 释 和 规 定, 极 易 引 起 交 易 双 方 的 争 议, 因 此 进 出 口 货 物 贸 易 从 业 人 员 必 须 要 了 解 合 同 成 立 以 及 合 同 履 行 过 程 中 所 涉 及 的 相 关 法 律 及 国 际 惯 例 的 规 定, 以 保 障 自 己 的 合 法 权 益 实 际 业 务 中, 将 涉 及 许 多 国 家 的 法 律 法 规 和 国 际 贸 易 惯 例, 如 合 同 法 货 物 买 卖 法 票 据 法 代 理 法 知 识 产 权 保 护 法 等 法 律 规 定, 其 中 与 实 际 业 务 最 密 切 相 关 的 有 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 托 收 统 一 规 则 等 重 要 的 国 际 贸 易 惯 例 本 课 程 将 结 合 进 出 口 业 务 的 相 关 环 节 进 行 介 绍 和 阐 述
8 进 出 口 贸 易 实 务 第 三 节 本 课 程 的 学 习 方 法 本 课 程 是 一 门 方 针 政 策 与 业 务 技 术 相 结 合 理 论 和 实 际 相 结 合 实 践 性 很 强 的 综 合 性 应 用 课 程, 在 学 习 过 程 中, 必 须 掌 握 正 确 的 方 法, 以 保 证 学 习 质 量 一 以 国 际 贸 易 基 本 原 理 和 国 家 对 外 方 针 政 策 为 指 导 在 学 习 过 程 中, 应 将 在 国 际 贸 易 等 相 关 先 行 和 并 行 专 业 课 程 学 习 中 所 学 到 的 国 际 贸 易 基 础 理 论 和 基 本 政 策, 在 本 学 科 中 加 以 具 体 运 用, 使 理 论 与 实 践 政 策 与 业 务 有 效 地 结 合 起 来, 以 不 断 提 高 分 析 和 解 决 实 际 问 题 的 能 力 二 紧 密 联 系 当 前 国 际 政 治 和 经 济 的 形 势 变 化 来 学 习 国 际 政 治 和 经 济 形 势 不 断 变 化, 贸 易 的 方 式 贸 易 限 制 也 必 然 随 之 发 生 变 化 因 此, 学 习 过 程 中 应 结 合 国 际 市 场 的 变 化 和 我 国 对 外 贸 易 的 实 际 情 况, 充 分 利 用 现 代 化 的 信 息 网 络, 及 时 从 相 关 的 网 站 上 获 取 新 信 息, 不 断 扩 充 和 更 新 知 识 三 注 意 进 出 口 业 务 同 法 律 法 规 条 约 与 贸 易 惯 例 的 联 系 学 习 过 程 中, 应 注 意 学 习 国 内 外 的 有 关 法 律 法 规 条 约 和 国 际 贸 易 惯 例, 如 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 等, 因 为 它 们 与 进 出 口 贸 易 关 系 十 分 密 切 熟 悉 它 们, 掌 握 其 内 容 和 规 定, 有 利 于 在 实 际 业 务 中 灵 活 运 用, 与 国 际 接 轨 同 时, 还 应 密 切 关 注 国 际 贸 易 发 展 的 新 技 术 新 动 向 新 趋 势, 如 计 算 机 网 络 技 术 电 子 商 务 技 术 在 国 际 贸 易 中 的 推 广 与 应 用, 以 及 与 之 相 关 的 新 的 法 律 法 规 和 惯 例, 如 电 子 商 务 示 范 法 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 电 子 交 单 补 充 规 则 等 注 重 知 识 的 学 习 与 更 新, 与 时 俱 进, 掌 握 最 新 知 识 与 技 能, 适 应 国 际 贸 易 的 发 展 四 学 练 结 合, 提 高 效 果 本 课 程 是 实 践 性 很 强 的 综 合 应 用 课 程, 故 在 学 习 过 程 中, 要 重 视 案 例 实 例 分 析 和 平 时 操 作 练 习, 积 极 开 展 模 拟 实 训 活 动, 并 结 合 到 校 外 参 观 实 习, 增 加 感 性 知 识, 加 强 基 本 技 能 的 训 练, 提 高 业 务 素 质 和 商 务 运 作 能 力, 真 正 做 到 学 以 致 用, 为 走 上 工 作 岗 位 打 下 坚 实 的 基 础
第 一 章 商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 第 一 章 商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 国 际 货 物 买 卖 的 商 品 名 称 及 其 品 质, 直 接 关 系 到 买 卖 双 方 的 经 济 利 益, 而 每 笔 交 易 都 离 不 开 一 定 的 数 量, 并 且 交 易 的 大 多 数 商 品, 通 常 都 需 要 适 当 的 包 装 因 此, 国 际 货 物 买 卖 双 方 在 洽 谈 交 易 时, 首 先 必 须 就 商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 这 些 主 要 交 易 条 件 谈 妥, 并 在 合 同 中 具 体 订 明 1. 了 解 品 名 品 质 数 量 和 包 装 条 款 在 国 际 货 物 买 卖 合 同 中 的 意 义 2. 掌 握 品 名 品 质 数 量 和 包 装 条 款 的 基 本 内 容 及 规 定 方 法 1. 能 熟 练 运 用 进 出 口 贸 易 中 常 用 的 计 量 方 法 2. 能 正 确 拟 订 一 般 进 出 口 贸 易 合 同 中 的 品 名 品 质 数 量 和 包 装 条 款
10 进 出 口 贸 易 实 务 第 一 节 商 品 的 品 名 一 约 定 品 名 条 款 的 意 义 商 品 的 品 名 (name of commodity) 即 商 品 的 名 称, 是 指 能 使 某 种 商 品 区 别 与 其 他 商 品 的 一 种 称 呼 或 概 念 好 的 商 品 名 称, 不 但 能 高 度 概 括 出 商 品 的 特 性, 而 且 还 能 促 进 消 费 者 的 消 费 心 理, 诱 发 消 费 者 的 购 买 欲 望 在 合 同 中 所 列 明 的 交 易 双 方 同 意 买 卖 的 商 品 的 名 称, 称 为 品 名 条 款 品 名 条 款 是 合 同 中 不 可 缺 少 的 一 项 主 要 交 易 条 件, 具 有 重 要 的 法 律 与 实 践 意 义 从 业 务 角 度 看, 品 名 体 现 了 买 卖 双 方 交 易 的 物 质 内 容, 是 交 易 赖 以 进 行 的 物 质 基 础 和 前 提 条 件 ; 从 法 律 角 度 看, 它 是 构 成 商 品 说 明 的 重 要 组 成 部 分, 是 买 卖 双 方 交 接 货 物 的 基 本 依 据, 关 系 到 买 卖 双 方 的 权 利 和 义 务 在 国 际 货 物 买 卖 业 务 中, 如 果 卖 方 所 交 货 物 不 符 合 约 定 的 品 名 规 定, 买 方 有 权 提 出 索 赔, 乃 至 拒 收 货 物 或 撤 销 合 同 二 商 品 命 名 的 方 法 商 品 命 名 的 方 法, 主 要 有 以 下 几 种 : 1) 以 主 要 用 途 命 名 目 的 在 于 突 出 商 品 用 途, 便 于 客 户 购 买, 如 旅 游 鞋 自 行 车 等 2) 以 所 使 用 的 主 要 原 料 命 名 通 过 突 出 所 使 用 的 主 要 原 料 反 映 出 商 品 的 质 量, 如 皮 鞋 羊 毛 衫 纯 棉 内 衣 等 3) 以 主 要 成 分 命 名 一 般 用 于 大 众 熟 知 的 名 贵 原 材 料 制 造 而 成 的 商 品, 便 于 客 户 了 解 商 品 的 有 效 内 涵, 有 利 于 提 高 商 品 的 知 名 度, 如 人 参 珍 珠 霜 等 4) 以 外 观 造 型 命 名 便 于 客 户 从 字 义 上 了 解 商 品 的 特 征, 如 连 衣 裙 紧 身 裤 等 5) 以 褒 义 词 命 名 用 于 突 出 商 品 的 使 用 效 能 和 特 性, 以 促 进 消 费 者 的 购 买 欲 望, 如 生 命 一 号 智 多 星 青 春 宝 等 6) 以 人 物 名 字 命 名 一 般 以 著 名 的 历 史 人 物 或 传 说 中 的 人 物 命 名, 如 孔 府 家 酒 等 7) 以 制 作 工 艺 命 名 有 利 于 客 户 了 解 该 商 品 的 制 作 特 征, 增 强 其 对 该 商 品 的 信 任, 如 二 锅 头 烧 酒 精 炼 油 等 三 品 名 条 款 的 基 本 内 容 国 际 货 物 买 卖 合 同 中 的 品 名 条 款, 并 无 统 一 的 要 求 和 格 式, 通 常 由 买 卖 双 方 协 商 确 定 品 名 条 款 的 内 容 一 般 比 较 简 单, 通 常 都 是 在 商 品 名 称 或 品 名 的 标 题 下, 列 明 交 易 双 方 成 交 商 品 的 名 称 有 时 为 了 省 略 起 见, 也 可 不 加 标 题, 只 在 合 同 的 开 头 部 分, 列 明 交 易 双 方 同 意 买 卖 某 种 商 品 的 文 句 另 外, 为 了 区 别 同 类 商 品 的 不 同 厂 商 或 销 售 商, 商 品 的 名 称 又 常 常 与 牌 名 相 融 合, 构 成 描 述 说 明 商 品 的 重 要 组 成 部 分, 出 现 了 品 名 和 品 质 条 款 合 并 的 情 况 合 同 中 的 品 名 条 款 举 例 如 下
商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 第 一 章 11 例 1.1 品 名 : 山 东 花 生 仁 Name of Commodity:Shan Dong Peanut 例 1.2 品 名 : 小 天 鹅 洗 衣 机 Name of Commodity:Little Swan Washing-machine 例 1.3 品 名 : 金 星 牌 彩 色 电 视 机 Name of Commodity:Golden Star Brand Color Television Set 四 订 立 品 名 条 款 的 注 意 事 项 品 名 条 款 虽 然 简 单, 但 要 予 以 足 够 的 重 视, 否 则 会 产 生 贸 易 纠 纷 或 增 加 费 用 开 支, 甚 至 产 生 其 他 严 重 后 果 订 立 品 名 条 款 应 注 意 以 下 事 项 : 1. 商 品 的 品 名 必 须 明 确 具 体, 切 实 反 映 商 品 的 情 况, 切 忌 空 泛 笼 统 如 电 视 机 不 能 简 称 为 家 用 电 器 (household appliances) 再 如 使 用 all wool, 依 国 际 惯 例 须 含 有 90% 以 上 的 wool ; 使 用 all new wool, 依 国 际 羊 毛 局 规 定, 必 须 含 有 97% 以 上 的 virgin wool( 未 经 加 工 的 羊 毛 ), 否 则 违 反 国 际 惯 例, 可 能 导 致 违 约 纠 纷 2. 商 品 的 品 名 要 尽 可 能 使 用 国 际 上 通 行 的 名 称 如 苹 果 酒 国 际 通 用 名 称 为 cider, 而 不 是 apple wine, 如 果 将 其 译 为 apple wine 销 往 伊 斯 兰 国 家, 将 会 导 致 严 重 后 果, 因 为 伊 斯 兰 国 家 忌 酒 3. 使 用 正 确 的 译 名 如 若 将 芳 芳 牌 牙 膏 译 成 汉 语 拼 音 fangfang 销 往 英 语 国 家 的 市 场 将 会 遭 受 灭 顶 之 灾, 因 为 fang 在 英 语 中 含 义 为 毒 牙 尖 牙 再 如, 品 名 automatic washer 汉 语 应 译 为 自 动 洗 缩 机, 若 错 译 为 自 动 洗 衣 机, 海 关 将 征 收 高 额 关 税 因 为 洗 缩 机 属 于 生 产 资 料, 税 率 较 低, 而 洗 衣 机 属 于 消 费 资 料, 税 率 较 高 4. 确 定 品 名 时, 应 注 意 有 关 国 家 的 海 关 税 则 和 进 出 口 限 制 的 有 关 规 定, 恰 当 地 选 择 有 利 于 降 低 关 税 和 方 便 货 物 的 进 出 口 在 美 国, 进 口 使 用 于 或 名 义 上 用 于 闸 门 开 关 滚 辘 的 链 条 (chain), 进 口 关 税 为 5%; 如 果 用 作 自 行 车 的 链 条 (bicycle chain), 进 口 关 税 则 高 达 30% 因 此, 美 国 进 口 商 就 钻 此 空 子, 明 明 要 买 bicycle chain, 却 只 写 chain, 进 口 后 照 样 用 于 自 行 车, 还 能 少 交 关 税 5. 确 定 品 名 时 必 须 考 虑 其 与 运 费 的 关 系 如 铜 挂 锁 (brass cylinder padlock) 的 运 费 比 五 金 挂 锁 (hardware cylinder padlock) 贵 很 多 又 如 家 具 (furniture) 是 木 器 (wooden ware) 的 一 种, 若 出 口 合 同 用 wooden ware, 而 不 用 furniture, 则 运 费 就 要 贵 得 多
12 进 出 口 贸 易 实 务 第 二 节 商 品 的 品 质 一 约 定 品 质 条 款 的 意 义 及 对 品 质 的 要 求 ( 一 ) 商 品 品 质 的 含 义 商 品 的 品 质 (quality of goods) 是 指 商 品 的 内 在 素 质 和 外 观 形 态 的 综 合 前 者 包 括 商 品 的 物 理 性 能 机 械 性 能 化 学 成 分 和 生 物 特 性 等 自 然 属 性 ; 后 者 包 括 商 品 的 外 形 色 泽 款 式 轻 重 软 硬 味 觉 透 明 度 等 议 一 议 以 下 各 项 哪 些 反 映 了 商 品 的 内 在 质 量, 哪 些 说 明 了 商 品 的 外 观 形 态? 1) 纺 织 品 的 断 裂 强 度 伸 长 率 回 潮 率 缩 水 率 防 雨 防 火 性 能 色 牢 度 2) 服 装 的 款 式 用 料 型 号 3) 机 械 类 产 品 的 精 密 度 光 洁 度 强 度 4) 肉 禽 类 产 品 的 种 类 ( 如 鸡 鸭 鹅 猪 等 ) 及 各 种 含 菌 量 ( 二 ) 约 定 品 质 条 款 的 意 义 品 质 条 款 是 合 同 的 主 要 条 件, 是 构 成 商 品 说 明 的 重 要 组 成 部 分, 也 是 买 卖 双 方 交 接 货 物 的 依 据 卖 方 所 交 货 物 的 品 质 如 果 不 符 合 合 同 的 规 定, 买 方 则 有 权 撤 销 合 同 并 要 求 损 害 赔 偿 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 规 定, 卖 方 交 货 必 须 符 合 约 定 的 质 量, 如 卖 方 交 货 不 符 合 约 定 的 品 质 条 件, 买 方 有 权 要 求 损 害 赔 偿, 也 可 要 求 修 理 或 交 付 替 代 货 物, 甚 至 拒 收 货 物 和 撤 销 合 同 ( 三 ) 对 商 品 品 质 的 要 求 商 品 质 量 的 好 坏, 不 仅 关 系 到 商 品 的 使 用 价 值 和 商 品 价 格 高 低, 而 且 还 影 响 商 品 的 销 路 和 信 誉 因 此 商 品 品 质 必 须 具 有 稳 定 性 适 用 性 多 功 能 性 和 可 欣 赏 性, 且 适 应 国 外 政 府 颁 布 的 法 律 要 求, 符 合 安 全 卫 生 标 准 查 一 查 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 35 条 关 于 卖 方 品 质 担 保 义 务 的 规 定
商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 第 一 章 13 二 表 示 品 质 的 方 法 国 际 贸 易 商 品 的 种 类 特 点 多 样 化, 表 示 品 质 的 方 法 也 多 种 多 样 概 括 起 来 主 要 有 以 实 物 样 品 表 示 和 凭 说 明 约 定 两 大 类 ( 一 ) 以 实 物 样 品 表 示 品 质 以 实 物 表 示 品 质 包 括 看 货 成 交 和 凭 样 品 买 卖 两 种 情 况 1. 看 货 成 交 又 称 凭 现 货 买 卖, 即 根 据 现 有 商 品 的 实 际 品 质 买 卖 当 买 卖 双 方 采 用 看 货 成 交 时, 买 方 或 其 代 理 人 通 常 先 在 卖 方 存 放 货 物 的 场 所 验 看 货 物, 并 按 质 论 价, 达 成 交 易 后, 卖 方 即 须 按 对 方 验 看 过 的 商 品 交 付 货 物 只 要 卖 方 交 付 的 是 验 看 过 的 货 物, 买 方 就 无 权 对 品 质 提 出 异 议 看 货 买 卖 一 般 仅 限 于 寄 售 (consignment) 拍 卖 (auction) 和 展 卖 (fairs and sales) 业 务 2. 凭 样 品 买 卖 样 品 (sample) 是 指 从 一 批 商 品 中 抽 出 来 的 或 由 生 产 使 用 部 门 设 计 加 工 出 来 的, 足 以 反 映 和 代 表 整 批 商 品 品 质 的 少 量 实 物 凡 以 样 品 表 示 商 品 品 质 并 以 此 作 为 交 货 依 据 的, 称 为 凭 样 品 买 卖 (sale by sample) 采 用 凭 样 品 买 卖 时, 样 品 是 交 货 品 质 的 唯 一 依 据, 卖 方 必 须 承 担 所 交 货 物 的 品 质 与 样 品 完 全 一 致 的 责 任, 否 则 买 方 有 权 索 赔 甚 至 拒 收 货 物 凭 样 品 买 卖 按 样 品 的 提 供 方 不 同, 可 分 为 以 下 几 种 做 法 : (1) 凭 卖 方 样 品 买 卖 在 磋 商 和 订 立 合 同 时, 以 卖 方 样 品 作 为 交 货 品 质 的 依 据, 称 凭 卖 方 样 品 买 卖 (sale by seller s sample) 在 此 情 况 下, 在 买 卖 合 同 中 应 订 明 品 质 以 卖 方 样 品 为 准 (quality as per seller s sample) 出 口 采 用 凭 卖 方 样 品 买 卖 应 注 意 以 下 事 项 1) 提 供 的 样 品 要 有 代 表 性, 品 质 既 不 要 偏 高, 也 不 要 偏 低 偏 高 会 造 成 交 货 困 难, 偏 低 则 在 价 格 上 吃 亏 2) 应 留 存 复 样 (duplicate sample) 并 妥 善 保 管, 以 备 作 日 后 交 货 或 处 理 争 议 时 核 对 之 用 3) 寄 发 样 品 和 留 存 复 样 要 注 意 编 号 和 注 明 日 期, 以 便 日 后 查 找 4) 对 货 样 难 于 做 到 一 致 的 商 品, 应 在 合 同 中 加 列 品 质 与 样 品 大 致 相 符 (quality considered being about equal to the sample) 等 类 似 条 款, 以 争 取 主 动 (2) 凭 买 方 样 品 买 卖 凭 买 方 样 品 买 卖 (sale by buyer s sample) 指 由 买 方 提 供 样 品 并 作 为 交 货 的 品 质 依 据 进 行 的 买 卖, 在 我 国 也 称 为 来 样 成 交 或 来 样 制 作 凭 买 方 样 品 买 卖, 卖 方 应 注 意 以 下 事 项 1) 视 实 际 供 货 能 力 的 情 况, 制 作 对 等 样 品 按 来 样 成 交, 卖 方 如 在 原 材 料 供 应 工 艺 水 平 等 生 产 条 件 和 能 力 上 没 有 把 握 时, 为 避 免 日 后 在 交 货 品 质 上 发 生 争 议, 以 及 防 止 买 方 对 交 货 质 量 故 意 挑 剔, 可 按 来 样 复 制 或 提 供 品 质 相 近 的 我 方 样 品, 并 交 买 方 确 认 这 种 经 买 方
14 进 出 口 贸 易 实 务 确 认 的 样 品 称 为 对 等 样 品 (counter sample) 回 样 (return sample) 或 确 认 样 品 (confirming sample) 采 用 这 种 做 法, 实 际 上 是 把 交 易 的 性 质 由 凭 买 方 样 品 买 卖 转 变 为 凭 卖 方 样 品 买 卖 据 此 成 交, 既 可 适 应 国 外 市 场 需 要, 又 可 照 顾 到 国 内 生 产 的 实 际 可 能 2) 必 要 时 应 订 立 涉 及 第 三 方 工 业 产 权 的 免 责 条 款 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 42 条 规 定, 若 卖 方 按 照 买 方 提 供 的 技 术 图 纸 规 格 等 进 行 生 产 和 交 货, 而 第 三 方 根 据 工 业 产 权 或 其 他 知 识 产 权 要 求 任 何 权 利 或 其 他 要 求 时, 卖 方 可 不 负 责 任 在 实 际 业 务 中, 为 了 避 免 纠 纷, 卖 方 最 好 在 品 质 条 款 中 对 此 做 出 明 确 声 明 例 如 规 定 : 凡 根 据 买 方 提 供 的 式 样 商 标 品 牌 或 印 记 等 生 产 的 产 品, 如 果 涉 及 第 三 方 的 工 业 产 权 或 其 他 知 识 产 权 而 引 起 纠 纷, 概 由 买 方 负 责 (For any goods produced with the designed, trade marks, brands and /or stamps provided by the Buyers should there be any dispute arising from infringement upon the third party s industrial property or other intellectual property right, it is the Buyers to be held responsible for it.) 凭 样 品 买 卖 一 般 适 用 于 一 些 在 造 型 设 计 上 有 特 殊 要 求 或 具 有 色 香 味 方 面 特 征 的 商 品 例 如 工 艺 品 (arts and crafts) 服 装 (garments) 轻 工 业 产 品 (light industry products) 土 特 产 品 (native products) 等 即 常 采 用 凭 样 品 成 交 议 一 议 看 货 成 交 与 凭 样 品 买 卖 的 基 本 特 点 有 何 不 同? ( 二 ) 凭 说 明 表 示 品 质 凡 以 文 字 图 表 照 片 等 方 式 来 说 明 商 品 品 质 的, 均 属 凭 说 明 表 示 品 质 的 范 畴, 包 括 以 下 几 种 : 1. 凭 规 格 买 卖 商 品 的 规 格 (specification) 是 指 用 来 反 映 商 品 品 质 的 若 干 主 要 指 标, 如 成 分 含 量 纯 度 容 量 性 能 大 小 长 短 粗 细 等 用 商 品 的 规 格 来 确 定 商 品 品 质 的 方 法 称 为 凭 规 格 买 卖 (sale by specification) 这 种 表 示 质 量 的 方 法 简 单 方 便 准 确 具 体, 在 国 际 贸 易 中 使 用 最 为 广 泛 例 1.4 跳 鲤 花 布 纱 支 吋 密 ( 每 英 寸 ) 幅 阔 ( 英 寸 ) 36 36 72 69 35/36 " Printed Shirting Jumping Fish Yarn counts No. of threads(per inch) Width(inch) 36 36 72 69 35/36 " 例 1.5 磨 光 大 理 石 30.5 30.5 1 厘 米, 允 许 厚 度 有 0.5 毫 米 的 出 入 polished marble tiles 30.5 30.5 1cm plus or minus 0.5mm 2. 凭 等 级 买 卖 等 级 (grade) 是 指 用 文 字 数 字 或 符 号 将 不 同 规 格 的 同 种 商 品, 划 分 成 品 质 优 劣 不 同 的 级 别 和 档 次 凭 等 级 买 卖 (sale by grade) 是 指 以 合 同 中 规 定 的 等 级, 作 为 衡 量 卖 方 交 货
商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 第 一 章 15 品 质 的 依 据 凭 等 级 买 卖 时, 由 于 不 同 等 级 的 商 品 具 有 不 同 的 规 格, 为 了 便 于 履 行 合 同 和 避 免 争 议, 在 品 质 条 款 列 明 等 级 的 同 时, 最 好 一 并 规 定 每 一 等 级 的 具 体 规 格 如 果 交 易 双 方 都 熟 悉 每 个 级 别 的 具 体 规 格 的, 也 可 只 列 明 等 级, 而 无 需 规 定 其 具 体 规 格 例 1.6 我 国 出 口 钨 砂, 根 据 其 三 氧 化 钨 和 锡 的 含 量 不 同, 可 分 为 特 级 一 级 和 二 级 三 种 等 级, 而 每 一 级 又 规 定 有 相 对 固 定 的 规 格, 具 体 见 表 1.1 表 1.1 我 国 出 口 钨 砂 的 级 别 及 其 规 格 Grade Contents 三 氧 化 钨 (Min) 锡 (Max) 砷 (Max) 硫 (Max) Superior 70% 0.2% 0.2% 0.8% 1 65% 0.2% 0.2% 0.8% 2 65% 0.1% 0.2% 0.8% 例 1.7 中 国 绿 茶 特 珍 眉 特 级 货 号 41022 特 珍 眉 一 级 货 号 9317 特 珍 眉 二 级 货 号 9307 Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art. No. 41022 Special Chunmee Grade 1 Art. No. 9317 Special Chunmee Grade 2 Art. No. 9307 3. 凭 标 准 买 卖 标 准 (standard) 是 指 在 一 定 范 围 内 统 一 化 了 的 规 格 等 级 及 其 检 验 方 法 商 品 的 标 准 一 般 由 标 准 化 组 织 政 府 机 关 或 者 行 业 等 制 定 并 公 布 我 国 有 国 家 标 准 行 业 标 准 地 方 标 准 和 企 业 标 准 例 如 中 国 丝 绸 分 为 6A 5A 4A 3A 2A A B C D E F 和 G 十 二 种 标 准 凭 标 准 买 卖 (sale by standard) 是 指 交 易 双 方 在 合 同 中 约 定, 以 某 一 标 准 作 为 衡 量 商 品 品 质 的 依 据 由 于 各 国 制 定 的 标 准 经 常 进 行 修 改 和 变 动, 加 之 同 一 种 商 品 的 标 准 还 可 能 有 不 同 年 份 的 版 本, 版 本 不 同, 其 品 质 标 准 也 往 往 有 差 异 因 此, 在 采 用 凭 标 准 买 卖 时, 除 列 明 采 用 的 标 准 名 称 外, 还 应 载 明 所 采 用 标 准 的 年 份 和 版 本, 以 免 引 起 争 议 例 如, 出 口 四 环 素 胶 丸 规 定 : 符 合 19 年 版 英 国 药 典 (in conformity with BP19 ) 在 国 际 贸 易 农 产 品 贸 易 中, 有 一 种 常 见 的 标 准, 即 良 好 平 均 品 质 (fair average quality, 简 称 F.A.Q.) 良 好 平 均 品 质 是 指 在 一 定 时 期 内 某 地 出 口 商 品 的 平 均 品 质 水 平 一 般 是 指 中 等 货, 是 相 对 于 精 选 货 (selected) 而 言 的 这 种 表 示 品 质 的 方 法 非 常 笼 统, 实 际 并 不 代 表 固 定 具 体 的 品 质 规 格 在 我 国, 某 些 农 副 产 品 的 交 易 中 也 使 用 F.A.Q. 表 示 品 质, 习 惯 上 称 其 为 大 路 货, 其 交 货 品 质 一 般 以 我 国 产 区 当 年 生 产 该 项 农 副 产 品 的 平 均 品 质 为 依 据 而 确 定 采 用 这 种 方 法, 除 在 合 同 中 注 明 F.A.Q. 字 样 外, 一 般 还 订 明 该 商 品 的 主 要 规 格 指 标, 交 货 品 质 以 合 同 规 定 的 规 格 为 依 据 例 如, 木 薯 片 2011 年 产 大 路 货 水 分 最 高 14%
16 进 出 口 贸 易 实 务 4. 凭 商 标 或 品 牌 买 卖 商 标 (trade mark) 是 指 生 产 者 或 商 号 用 来 识 别 其 所 生 产 或 出 售 的 商 品 的 标 志, 它 可 由 一 个 或 几 个 具 有 特 色 的 单 词 字 母 数 字 图 形 或 图 片 等 组 成 品 牌 (brand) 是 指 工 商 企 业 给 其 制 造 或 销 售 的 商 品 所 冠 以 的 名 称, 以 便 与 其 他 企 业 的 同 类 产 品 区 别 开 来 一 个 品 牌 可 用 于 一 种 产 品, 也 可 用 于 一 个 企 业 的 产 品 例 如 美 国 通 用 汽 车 公 司 出 产 的 汽 车, 各 有 其 不 同 的 品 牌, 雪 佛 兰 别 克 欧 宝 庞 蒂 亚 克 奥 兹 莫 比 尔 凯 迪 拉 克 和 土 星 等 而 美 国 通 用 电 器 公 司 则 以 GE 命 名 其 所 有 商 品 凭 商 标 或 品 牌 买 卖 (sale by trademark or brand), 即 将 该 商 品 的 商 标 或 品 牌 作 为 交 货 品 质 的 依 据 这 种 表 示 品 质 的 方 法 多 用 于 在 国 际 市 场 上 信 誉 良 好 质 量 稳 定, 且 为 买 方 所 熟 悉 或 喜 爱 的 商 品 例 如, 海 尔 牌 系 列 家 用 电 器, 李 宁 牌 系 列 体 育 运 动 产 品 等 5. 凭 产 地 名 称 买 卖 在 国 际 货 物 买 卖 中, 有 些 产 品 因 产 区 的 自 然 条 件 传 统 加 工 工 艺 等 因 素 的 影 响, 在 品 质 方 面 具 有 其 他 产 区 的 产 品 所 不 具 有 的 独 特 风 格 和 特 色, 对 于 这 类 产 品, 一 般 也 可 用 产 地 名 称 来 表 示 其 品 质, 即 为 凭 产 地 名 称 买 卖 (sale by origin) 例 如 长 白 山 人 参 北 京 烤 鸭 涪 陵 榨 菜 金 华 火 腿 龙 口 粉 丝 等 6. 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖 在 国 际 贸 易 中, 有 些 机 器 电 器 和 仪 表 等 技 术 密 集 型 产 品, 因 其 结 构 复 杂, 对 材 料 和 设 计 的 要 求 比 较 严 格, 用 以 说 明 其 性 能 的 数 据 较 多, 很 难 用 几 个 简 单 的 指 标 来 表 明 其 品 质 的 全 貌, 对 于 这 类 商 品 的 品 质, 通 常 以 说 明 书 附 以 图 样 照 片 设 计 图 纸 分 析 表 以 及 各 种 数 据 来 说 明 其 具 体 性 能 和 结 构 特 点 按 这 种 表 示 品 质 的 方 法 成 交 时, 卖 方 所 交 货 物 必 须 符 合 说 明 书 和 图 样 的 要 求 买 方 为 了 维 护 自 身 利 益, 往 往 要 求 在 买 卖 合 同 中 加 订 卖 方 品 质 保 证 条 款 和 技 术 服 务 条 款 正 确 运 用 各 种 表 示 品 质 的 方 法 在 洽 商 交 易 和 规 定 品 质 条 款 时, 正 确 运 用 各 种 表 示 品 质 的 方 法 是 很 重 要 的 一 般 而 言, 可 参 照 以 下 规 则 : 1) 凡 能 用 科 学 的 指 标 说 明 品 质 的, 适 于 凭 规 格 等 级 或 标 准 买 卖 2) 质 量 好 并 有 特 色 的 名 优 产 品, 适 于 凭 商 标 或 品 牌 买 卖 3) 具 有 地 方 风 味 特 色 的 商 品, 可 凭 产 地 名 称 买 卖 4) 性 能 复 杂 的 机 器 仪 表, 适 于 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖 5) 难 以 规 格 化 和 标 准 化 的 工 艺 品 等 商 品, 适 于 凭 样 品 买 卖 6) 在 寄 售 拍 卖 和 展 卖 业 务 中, 多 适 用 看 货 成 交 7) 凡 能 用 一 种 方 法 表 示 品 质 的, 就 不 宜 用 两 种 或 两 种 以 上 的 方 法 来 表 示
商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 第 一 章 17 三 合 同 中 的 品 质 条 款 ( 一 ) 品 质 条 款 的 基 本 内 容 合 同 中 的 品 质 条 款 一 般 包 括 商 品 的 品 名 规 格 或 品 牌 等 内 容, 如 果 是 凭 样 品 买 卖, 则 要 列 明 样 品 的 编 号 或 寄 送 日 期 合 同 中 的 品 质 条 款 举 例 如 下 例 1.8 凭 样 品 买 卖 的 品 质 规 定 样 品 号 NT002 24 英 寸 长 毛 绒 玩 具 熊 品 质 应 严 格 符 合 卖 方 于 2011 年 1 月 10 日 提 供 的 样 品 Sample No. NT002 Plush Toy Bear 24" Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January,2011 例 1.9 凭 规 格 买 卖 的 品 质 规 定 品 名 : 中 国 花 生 仁 规 格 : 水 分 ( 最 高 )13%, 杂 质 ( 最 高 )5%, 含 油 量 ( 最 低 )44% Name of Commodity:Chinese Peanut Specification:Moisture(max)13%,Admixture(max)5%,Oil Content(min)44% 例 1.10 凭 标 准 买 卖 的 品 质 规 定 柠 檬 酸 钠 规 格 :(1) 符 合 1980 年 版 英 国 药 典 标 准 (2) 纯 度 : 不 低 于 99% Sodium Citrate Specification:(1)in conformity with B.P.1980 (2)Purity: not less than 99% 例 1.11 凭 商 标 或 品 牌 买 卖 的 品 质 规 定 格 力 牌 空 调 机 Gree brand conditioner 例 1.12 凭 产 地 名 称 或 地 理 标 志 买 卖 的 品 质 规 定 四 川 榨 菜 Sichuan Preserved Vegetable 例 1.13 凭 说 明 书 买 卖 的 品 质 规 定 品 质 和 技 术 数 据 必 须 与 卖 方 所 提 供 的 产 品 说 明 书 严 格 相 符 Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. ( 二 ) 品 质 机 动 幅 度 与 品 质 公 差 订 立 品 质 条 款 时, 一 般 要 求 明 确 具 体 切 合 实 际, 以 防 产 生 不 必 要 的 争 议, 但 也 不 能 订 得 过 死, 要 有 一 定 的 回 旋 余 地 特 别 是 对 于 在 生 产 过 程 中 存 在 自 然 损 耗 易 受 生 产 能 力 和 商 品 本 身 特 点 等 方 面 原 因 影 响 难 以 保 证 交 货 质 量 与 合 同 规 定 内 容 完 全 一 致 的 商 品, 更 须 注 意 条 款 的 科 学 性 和 灵 活 性 常 见 的 规 定 办 法 有 以 下 两 种
18 进 出 口 贸 易 实 务 1. 品 质 机 动 幅 度 品 质 机 动 幅 度 是 指 允 许 卖 方 所 交 货 物 的 品 质 指 标 可 有 一 定 幅 度 范 围 内 的 差 异, 只 要 卖 方 所 交 货 物 的 品 质 没 有 超 出 机 动 幅 度 的 范 围, 买 方 就 无 权 拒 收 货 物, 这 一 方 法 主 要 适 用 于 初 级 产 品 品 质 机 动 幅 度 的 规 定 方 法 主 要 有 以 下 三 种 : 1) 规 定 范 围 对 某 项 商 品 的 品 质 指 标 规 定 允 许 有 一 定 的 差 异 范 围 例 如 : 色 织 条 格 布 宽 度 41/42(Yarn-dyed Gingham Width 41/42) 2) 规 定 极 限 对 有 些 商 品 的 品 质 规 格 规 定 上 下 限 例 如 : 活 黄 鳝 每 条 75 克 以 上 (Live Yellow Eel 75g and up per piece) 3) 规 定 上 下 差 异 对 某 些 商 品 的 品 质 允 许 按 规 定 浮 动 一 定 的 百 分 比 例 如 : 灰 鸭 绒 含 绒 量 18%, 允 许 1% 的 上 下 差 异 (Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing 1% more or less) 在 品 质 机 动 幅 度 内, 一 般 不 另 行 计 算 增 减 价, 即 按 照 合 同 价 格 计 收 价 款 但 有 些 货 物, 如 果 经 买 卖 双 方 协 商 同 意, 也 可 在 合 同 中 规 定 按 交 货 的 品 质 情 况 加 价 或 减 价, 这 就 是 品 质 增 减 价 条 款 例 1.14 中 国 芝 麻 水 分 ( 最 高 )8%, 杂 质 ( 最 高 )2%, 含 油 量 52% 如 实 际 装 运 货 物 的 含 油 量 高 或 低 1%, 价 格 相 应 增 减 1% 不 足 部 分, 按 比 例 计 算 China Sesame Seed Moisture(max)8%;Admixture(max)2%;Oil Content(wet basis ethyl ether extract) 52% Basis. Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated. 2. 品 质 公 差 品 质 公 差 是 指 工 业 制 成 品 在 加 工 过 程 中 所 产 生 的 误 差 这 种 误 差 的 存 在 是 绝 对 的, 它 的 大 小 反 映 着 品 质 的 高 低, 是 由 科 学 技 术 发 展 程 度 所 决 定 的 品 质 公 差 可 由 买 卖 双 方 约 定 或 由 国 际 同 行 业 公 认 在 品 质 公 差 范 围 内 买 方 无 权 拒 收 货 物, 也 不 得 要 求 调 整 价 格, 这 一 方 法 主 要 适 用 于 工 业 制 成 品 例 1.15 出 口 手 表, 允 许 每 48 小 时 误 差 1 秒 ; 出 口 棉 布, 每 匹 可 有 0.1 米 的 误 差 ( 三 ) 订 立 品 质 条 款 应 注 意 的 问 题 订 立 品 质 条 款 应 注 意 的 问 题 有 以 下 几 方 面 1) 应 根 据 不 同 的 产 品 特 点, 确 定 表 示 商 品 品 质 的 方 法 表 示 品 质 的 方 法, 不 能 滥 用 凡 能 用 一 种 方 法 表 示 品 质 的, 就 不 宜 用 两 种 或 两 种 以 上 的 方 法 来 表 示 如 必 须 用 两 种 或 两 种 以 上 的 方 法 来 表 示 时, 应 明 确 表 明 以 哪 种 方 法 为 准, 并 注 明 其 他 方 法 仅 供 参 考 字 样 否 则, 将 加 大 卖 方 交 货 的 责 任 与 风 险 2) 要 从 实 际 出 发, 防 止 品 质 条 件 偏 高 或 偏 低 在 确 定 出 口 商 品 的 品 质 条 件 时, 既 要 考 虑 国 外 市 场 的 实 际 需 要, 又 要 考 虑 国 内 生 产 部 门 供 货 的 可 能 性 品 质 条 件 偏 高, 可 能 造 成 生
商 品 的 品 名 品 质 数 量 与 包 装 第 一 章 19 产 和 对 外 履 约 上 的 困 难 ; 品 质 条 件 偏 低, 将 影 响 商 品 的 售 价 和 销 路, 甚 至 降 低 出 口 商 品 的 信 誉 3) 品 质 条 款 的 内 容 和 文 字, 要 做 到 简 单 具 体 明 确, 既 能 分 清 责 任 又 能 方 便 检 验 应 避 免 使 用 大 约 左 右 合 理 误 差 等 笼 统 字 眼 4) 凡 能 采 用 品 质 机 动 幅 度 或 品 质 公 差 的 商 品, 应 订 明 幅 度 的 上 下 限 或 公 差 的 允 许 值 如 所 交 货 物 的 品 质 超 出 了 合 同 规 定 的 幅 度 或 公 差, 买 方 有 权 拒 收 货 物 或 提 出 索 赔 5) 注 意 各 质 量 指 标 之 间 的 内 在 联 系 和 相 互 关 系 议 一 议 以 下 各 项 作 为 品 质 条 件 订 入 合 同 的 品 质 条 款 是 否 合 适? 1) 出 口 猎 取 的 沙 鸡 要 彻 底 放 血 2) 皮 鞋 要 彻 底 消 灭 皱 纹 3) 豆 类 要 求 消 灭 死 虫 和 活 虫 4) 猪 皮 不 能 带 毛 5)( 荞 麦 ) 水 分 不 超 过 17%, 不 完 善 粒 不 超 过 6%, 杂 质 不 超 过 3%, 矿 物 质 不 超 过 0.15% 案 例 分 析 品 质 条 款 纠 纷 案 我 国 某 公 司 同 日 本 公 司 签 订 出 口 羊 绒 衫 合 同, 共 计 10 000 件, 价 值 100 万 美 元 合 同 规 定 羊 绒 含 量 为 100%, 商 标 上 也 标 明 100% 羊 绒 当 对 方 检 验 后, 发 现 羊 绒 含 量 不 符 合 合 同 规 定 而 提 出 索 赔, 要 求 赔 偿 200 万 美 元 最 后 我 方 公 司 赔 偿 数 十 万 美 元 结 案 分 析 : 在 国 际 货 物 买 卖 中, 买 卖 双 方 必 须 根 据 货 物 的 特 征 生 产 加 工 条 件 运 输 条 件 和 气 候 等 因 素, 正 确 选 择 表 示 货 物 品 质 的 方 法, 将 科 学 性 与 灵 活 性 结 合 起 来, 尤 其 是 卖 方, 一 定 要 有 生 产 观 点, 从 实 际 出 发, 实 事 求 是, 以 避 免 交 货 品 质 与 合 同 稍 有 不 符 而 造 成 违 约 和 赔 偿 以 上 案 例 就 是 由 于 在 订 立 质 量 指 标 时, 合 同 与 商 标 标 明 100% 很 不 科 学, 也 缺 乏 灵 活 性, 因 而 导 致 卖 方 交 货 质 量 违 约, 买 方 提 出 索 赔, 最 终 卖 方 赔 偿 数 十 万 美 元 第 三 节 商 品 的 数 量 一 约 定 数 量 条 款 的 意 义 商 品 的 数 量 (quantity) 是 国 际 货 物 买 卖 合 同 中 不 可 缺 少 的 主 要 条 件 之 一, 是 买 卖 双 方 交 接 货 物 的 数 量 依 据 成 交 数 量 的 多 寡 决 定 着 合 同 金 额 的 大 小, 直 接 影 响 市 场 销 售 及 价 格 的 高 低, 同 时 也 涉 及 包 装 运 输 检 验 等 环 节 的 成 本, 还 将 受 生 产 消 费 市 场 政 策 等 一 系 列 因 素 的 制 约 按 照 某 些 国 家 的 法 律 规 定, 卖 方 交 货 数 量 必 须 与 合 同 规 定 相 符, 否 则, 买 方 有 权 提 出 索 赔, 甚 至 拒 收 货 物 因 此, 正 确 掌 握 成 交 数 量 订 好 合 同 中 的 数 量 条 款, 具 有 十 分 重 要 的 意 义
20 进 出 口 贸 易 实 务 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 规 定, 如 果 卖 方 交 付 的 货 物 数 量 大 于 合 同 规 定 的 数 量, 买 方 可 以 收 取 也 可 以 拒 绝 收 取 多 交 部 分 的 货 物 如 果 买 方 收 取 多 交 部 分 货 物 的 全 部 或 一 部 分, 该 部 分 货 物 必 须 按 合 同 价 格 付 款 如 果 卖 方 交 货 数 量 少 于 约 定 的 数 量, 卖 方 应 在 规 定 的 交 货 期 届 满 前 补 交, 但 不 得 使 买 方 遭 受 不 合 理 的 不 便 或 承 担 不 合 理 的 开 支, 即 使 如 此, 买 方 也 有 保 留 要 求 损 害 赔 偿 的 权 利 二 计 量 单 位 和 计 算 重 量 的 方 法 在 国 际 贸 易 中, 由 于 商 品 的 种 类 特 性 和 各 国 度 量 衡 制 度 的 不 同, 计 量 单 位 和 计 算 重 量 的 方 法 也 多 种 多 样 ( 一 ) 计 量 单 位 与 度 量 衡 制 度 1. 计 量 单 位 商 品 的 计 量 单 位 应 根 据 商 品 的 不 同 性 质 而 定, 国 际 贸 易 中 常 用 的 计 量 单 位 有 按 重 量 (weight) 计 量 按 数 量 (number) 计 量 按 长 度 (length) 计 量 按 面 积 (area) 计 量 按 体 积 (volume) 计 量 和 按 容 积 (capacity) 计 量 六 种 常 用 的 计 量 单 位 及 适 用 的 商 品 见 表 1.2 表 1.2 计 量 单 位 名 称 及 其 适 用 范 围 计 量 方 法 常 用 计 量 单 位 适 用 商 品 重 量 (weight) 千 克 (kilogram,kg.) 公 吨 (metric ton m/t) 长 吨 (long ton,l/t) 短 吨 (short ton,s/t) 盎 司 (ounce,oz.) 一 般 天 然 产 品 部 分 工 业 制 成 品, 如 羊 毛 棉 花 谷 物 矿 产 品 等 容 积 谷 物 类 以 及 部 分 流 体 气 体 物 品, 如 小 麦 蒲 式 耳 (bushel,bu.) 升 (liter,l) 加 仑 (gallon,gal.) (capacity) 玉 米 汽 油 酒 精 啤 酒 天 然 瓦 斯 等 只 (piece,pc.) 件 (package,pkg.) 双 (pair) 套 (set) 一 般 日 用 工 业 制 成 品 以 及 杂 货 类 商 品, 如 数 量 打 (dozen,doz.) 卷 (roll 或 coil) 罗 (gross,gr.) 辆 文 具 纸 张 玩 具 成 衣 车 辆 活 牲 畜 (number) (unit) 头 (head) 袋 (bag) 箱 (case) 包 (bale) 等 长 度 码 (yard,yd) 米 (meter,m.) 英 尺 (foot,ft.) 英 寸 (length) (inch) 厘 米 (centimeter,cm.) 纺 织 品 绳 索 电 线 电 缆 等 面 积 (area) 平 方 米 (square meter,sq.m.) 平 方 码 (square yard,sq.y.) 平 方 英 尺 (square foot,sq.ft.) 平 方 英 寸 (square inch,sq.in.) 皮 制 商 品 塑 料 商 品 等, 如 塑 料 篷 布 塑 料 地 板 皮 革 等 体 积 立 方 米 (cubic meter,cu.m.) 立 方 码 (cubic yard,cu.y.) 立 (volume) 方 英 尺 (cubic foot,cu.ft.) 立 方 英 寸 (cubic inch,cu.in.) 化 学 气 体 木 材 等 2. 度 量 衡 制 度 目 前 国 际 贸 易 中 常 用 的 度 量 衡 制 度 有 国 际 单 位 制 公 制 英 制 和 美 制 四 种 国 际 单 位 制 是 在 公 制 的 基 础 上 发 展 起 来 的 它 是 以 长 度 的 米 质 量 的 千 克 时 间 的 秒 电 流 的 安 培 热 力 学 温 度 的 开 尔 文 物 质 的 量 的 摩 尔 发 光 强 度 的 坎