报 告 周 期 : 报 告 类 别 : 4 月 17 日 专 题 / 调 研 分 析 师 信 息 : 刘 潇 闫 伟 021-65227130 期 货 走 基 层 之 湖 南 有 色 调 研 记 调 研 时 间 :2012 年 4 月 9 日 -4 月 13 日 一 前 言 2012 年 是 中 国 期 货 市 场 发 展 之 路 上 的 又 一 个 大 年, 新 品 种 推 出 与 创 新 业 务 开 放 的 脚 步 将 进 一 步 加 快 其 中, 上 海 期 货 交 易 所 即 将 推 出 的 白 银 期 货 更 是 市 场 关 注 的 重 点 为 更 加 贴 近 市 场 需 求, 了 解 产 业 客 户 对 新 品 种 以 及 期 货 业 务 操 作 方 面 的 实 际 情 况, 海 证 期 货 研 究 所 于 2012 年 4 月 初 在 湖 南 进 行 了 为 期 一 周 的 市 场 调 研 活 动 这 次 调 研 主 要 涉 及 郴 州 和 岳 阳 等 地, 调 研 的 主 要 对 象 为 当 地 的 有 色 和 贵 金 属 冶 炼 企 业 以 及 下 游 的 一 些 有 色 加 工 企 业 本 次 调 研 自 2012 年 4 月 9 日 至 4 月 14 日, 为 期 一 周 左 右, 主 要 是 借 力 于 我 们 的 一 线 业 务 人 员 和 领 导 的 大 力 支 持 ; 我 们 的 行 程 从 郴 州 开 始 三 天 的 调 研 开 始, 然 后 转 回 长 沙 进 行 为 期 两 天 的 调 研 ; 本 次 调 研 的 企 业 中, 我 们 对 包 括 位 于 郴 州 资 兴 市 的 湖 南 华 信 有 色 金 属 有 限 公 司 位 于 郴 州 市 柿 竹 园 科 技 园 区 的 天 兴 有 色 金 属 有 限 公 司 位 于 岳 阳 市 汨 罗 的 湖 南 银 联 湘 北 铜 业 有 限 公 司 进 行 重 点 调 研 与 分 析 湖 南 华 信 有 色 金 属 有 限 公 司 天 兴 有 色 金 属 有 限 公 司 湖 南 银 联 湘 北 铜 业 有 限 公 司 4 月 9 日 -4 月 11 日 4 月 9 日 -4 月 11 日 4 月 12-4 月 13 日 本 次 调 研 的 主 要 目 的 是 了 解 郴 州 当 地 的 有 色 产 业 链 条 的 相 关 冶 炼 企 业 的 运 作 模 式, 如 产 品 采 购 和 销 售 及 定 价 的 整 个 链 条, 成 本 及 利 润 的 来 源 和 分 解, 企 业 在 经 营 过 程 中 面 临 的 风 险 点, 同 时 也 试 图 了 解 企 业 对 于 期 货 市 场 的 看 法 和 诉 求 所 在, 试 图 寻 找 企 业 和 期 货 市 场 的 结 合 点 我 们 的 第 一 站 是 郴 州, 郴 州 位 于 湖 南 省 东 南 部, 地 处 南 岭 山 脉 中 段 与 罗 霄 山 脉 南 段 交 汇 地 带, 郴 州 资 源 丰 富, 素 有 中 国 有 色 金 属 之 乡 中 国 银 都 世 界 有 色 金 属 博 物 馆 之 称 全 市 境 内 有 色 金 属 矿 品 种 齐 全, 现 已 探 明 的 矿 产 资 源 有 7 类 70 多 种, 64 种 有 色 金 属 矿 中 已 发 现 矿 产 品 40 多 种, 全 市 主 要 有 色 金 属 探 明 储 量 达 600 多 万 吨, 占 湖 南 省 总 储 量 的 三 分 之 二, 其 中 铅 锌 储 量 分 别 居 全 国 第 三 第 四 位, 同 时 郴 州 也 是 国 家 加 工 贸 易 梯 度 转 移 重 点 承
接 地 ( 首 批 9 个 ) 湖 南 省 唯 一 的 国 家 级 出 口 加 工 区 然 后 我 们 走 访 了 位 于 长 沙 附 近 的 一 些 下 游 加 工 类 企 业 二 企 业 的 生 产 流 程 和 原 材 料 的 构 成 在 这 里, 我 们 走 访 了 数 家 郴 州 当 地 的 铅 和 贵 金 属 冶 炼 企 业, 以 及 长 沙 附 近 的 一 些 下 游 加 工 类 企 业, 我 们 分 冶 炼 和 加 工 类 企 业 来 简 单 介 绍 企 业 的 生 产 流 程 : 1 郴 州 的 铅 和 贵 金 属 冶 炼 企 业 1.1 企 业 的 生 产 流 程 总 结 下 来, 郴 州 当 地 的 冶 炼 企 业 的 生 产 流 程 主 要 为 在 铅 的 冶 炼 过 程 中 综 合 回 收 多 种 稀 贵 金 属, 可 以 图 示 如 下 :
采 购 粗 铅 等 ( 含 Pb Ag Au Sn Sb Bi Cu) 融 化 ( 取 Sn 和 Cu, 可 产 生 含 铜 量 30-50% 的 冰 铜 ) 制 板, 进 电 解 槽 小 高 炉 回 收 烟 气 产 生 粗 铅 和 矿 渣, 产 生 的 粗 铅 进 行 循 环 再 利 用 阴 极 板 析 出 铅 处 理 得 到 电 解 铅 阳 极 板 产 生 阳 极 泥 转 炉 吹 Sb 产 生 副 产 品 Sb 白 粉 贵 铅 取 Bi 产 生 粗 铋 进 行 电 解 取 得 Au 和 Ag, 可 产 生 1#Ag 和 99.9Au 以 我 们 采 访 的 湖 南 华 信 有 色 金 属 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 华 信 公 司 ) 为 例, 公 司 以 生 产 铅 锌 和 硫 酸 为 主, 综 合 回 收 金 银 铜 镉 锑 铋 锡 碲 铟 钴 锗 铂 钯 等 有 价 金 属, 并 研 发 生 产 合 金 新 材 料 在 了 解 了 大 部 分 企 业 的 生 产 流 程 以 后, 我 们 最 关 心 的 就 是 企 业 的 原 材 料 的 采 购 了, 我 们 在 访 谈 中 了 解 到 企 业 的 原 材 料 采 购 可 以 概 括 如 下 图 :
可 以 看 到, 对 于 铅 冶 炼 企 业 来 说, 企 业 根 据 自 己 的 生 产 流 程 和 设 备 的 不 同, 流 程 较 长 的 可 以 从 铅 金 矿 直 接 开 始 进 行 处 理, 流 程 较 短 的 则 直 接 采 购 更 上 游 的 冶 炼 企 业 提 炼 的 含 铅 精 度 较 高 的 粗 铅 进 行 冶 炼, 同 时 也 有 一 些 企 业 采 购 别 的 企 业 在 点 解 粗 铅 过 程 中 产 生 的 阳 极 泥 进 行 处 理 主 要 获 得 贵 金 属 如 金 银 等 1.2 原 材 料 的 构 成 在 了 解 了 企 业 的 生 产 流 程 和 原 材 料 采 购 后, 我 们 和 企 业 交 流 了 企 业 的 生 产 成 本 主 要 包 括 哪 些, 可 以 概 括 如 下 图 所 示 : 通 过 与 公 司 生 产 经 理 的 交 流 中 我 们 得 知, 冶 炼 企 业 的 生 产 成 本 主 要 分 为 两 大 块 : 原 材 料 成 本 和 人 工 能 源 消 耗 成 本
对 于 典 型 的 铅 的 冶 炼 企 业 来 说, 设 备 折 旧 暂 时 不 计 入 成 本, 原 材 料 成 本 大 概 占 到 总 成 本 的 85% 以 上, 其 他 的 15% 可 分 摊 为 人 力 成 本 和 能 源 消 耗 成 本 以 我 们 采 访 的 华 信 有 色 的 铅 生 产 线 为 例, 每 炼 1 吨 电 解 铅 需 消 耗 能 源 折 合 300 公 斤 标 煤 (8000 大 卡 标 煤 ), 而 人 工 成 本 大 约 是 150 元 / 吨 从 华 信 目 前 冶 炼 的 产 品 来 计 算,1 吨 电 解 铅 的 成 本 大 约 在 15000 元 左 右 而 对 于 企 业 原 材 料 里 面 包 含 的 白 银 黄 金 等 贵 金 属 成 本 来 说, 作 为 副 产 品 冶 炼 成 本 几 乎 可 以 忽 略 不 计, 而 原 材 料 成 本 占 了 95% 以 上, 对 于 铅 金 矿 中 的 白 银 成 分 需 要 按 当 前 市 场 价 格 计 价, 而 黄 金 的 含 量 如 果 超 过 了 1.5g/ 吨 则 也 需 要 计 价, 如 没 超 过 这 个 含 量 标 准 则 不 计 价 2 长 沙 附 近 的 下 游 加 工 企 业 这 些 企 业 主 要 为 有 色 金 属 类 的 下 游 加 工 企 业, 许 多 同 时 也 进 行 废 旧 金 属 的 回 收 再 加 工, 以 我 们 采 访 的 湖 北 汨 罗 一 家 铜 材 加 工 企 业 为 例 来 说, 该 公 司 是 一 家 再 生 铜 材 料 深 加 工 企 业, 公 司 拥 有 上 引 无 氧 铜 杆 挤 压 铜 制 品 等 多 条 生 产 线, 主 要 生 产 铜 排 铜 棒 铜 管 及 铜 件 制 品 并 可 根 据 挤 压 模 具 的 规 格 性 能 加 工 管 件 阀 门 等 铜 制 品 2.1 下 游 有 色 加 工 类 企 业 的 生 产 流 程 我 们 以 铜 材 加 工 企 业 为 例, 在 采 访 中 我 们 了 解 到 典 型 的 铜 材 加 工 企 业 的 生 产 流 程 如 下 : 采 购 废 铜 或 电 解 铜 和 成 品 加 工 边 角 料 上 引 电 熔 炉 ( 主 要 生 产 小 型 材 ) 生 产 中 间 产 品 细 铜 杆 下 引 电 熔 炉 ( 主 要 生 产 大 型 材 ) 生 产 中 间 产 品 铜 棒 上 一 步 产 品 细 铜 杆 经 过 小 型 材 连 续 挤 压 设 备 和 各 种 模 具 产 生 各 种 直 径 的 小 型 铜 材 中 间 产 品 经 过 大 型 材 挤 压 设 备, 利 用 不 同 的 模 具 挤 压 生 产 不 同 的 铜 板 / 排 可 以 看 到 企 业 主 要 采 用 了 大 型 材 和 小 型 材 两 种 生 产 设 施, 并 采 用 了 各 种 模 具 通 过 挤 压 设 备 生 产 了 多 样 化 的 产 品
2.2 现 场 采 访 图 集 废 铜 整 理 挤 压 机 生 产 车 间 下 引 炉 ( 用 电 加 热 来 溶 化 废 铜 等 原 料 来 生 产 中 间 细 铜 杆 ) 中 间 铜 棒 在 挤 压 前 经 过 加 热 炉
大 型 材 挤 压 设 备 挤 压 设 备 所 用 模 具 大 型 材 光 化 池 上 引 炉
上 引 炉 出 产 的 铜 杆 小 型 材 挤 压 设 备 ( 对 上 引 炉 产 生 的 细 铜 杆 进 行 再 加 工 产 生 小 型 材 产 品 ) 2.3 企 业 的 原 材 料 的 构 成 企 业 根 据 对 于 成 品 的 质 量 要 求 的 不 同 而 决 定 采 用 废 铜 还 是 电 解 铜, 对 于 品 质 要 求 较 高 的 成 品 就 采 取 电 解 铜 作 为 原 料, 而 对 于 品 质 要 求 不 高 的 场 合 就 采 用 废 铜 而 在 企 业 生 产 成 品 过 程 中 产 生 边 角 废 料 可 以 进 行 循 环 再 利 用 有 时 候 在 一 些 较 为 特 殊 的 时 期 企 业 也 会 被 迫 采 购 更 多 的 电 解 铜, 比 如 经 济 形 势 不 好 的 时 候, 废 铜 企 业 的 供 应 意 愿 萎 缩, 废 铜 和 电 解 铜 的 价 差 优 势 消 失, 企 业 难 以 采 购 到 废 铜, 这 时 企 业 就 被 迫 采 购 进 更 多 的 电 解 铜 来 作 为 原 料 进 行 加 工
三 企 业 的 购 销 的 定 价 和 风 险 应 对 3.1 铅 冶 炼 企 业 1. 从 销 售 渠 道 来 看, 客 户 也 来 自 全 国 各 地, 甚 至 出 口, 如 我 们 采 访 的 华 信 公 司 已 获 得 商 务 部 批 准 2012 年 度 配 额 出 口 白 银 20 吨, 目 前 已 顺 利 完 成 104 万 美 金 的 白 银 出 口, 预 计 2012 年 完 成 出 口 货 值 超 2000 万 美 金 ; 2. 对 于 销 售 价 格, 企 业 是 采 取 点 价 的 模 式, 参 考 基 准 : 铅 为 上 海 有 色 金 属 网 价 格, 黄 金 白 银 为 上 海 黄 金 交 易 所 价 格, 定 价 周 期 为 2-3 天 ; 3. 库 存 方 面 来 看 : 郴 州 当 地 大 部 分 冶 炼 企 业 明 确 的 将 自 身 定 位 于 加 工 型 企 业, 企 业 总 体 思 路 便 是 只 要 有 利 润 就 出 货, 对 于 铅 这 样 的 产 品 尽 量 不 留 库 存, 但 当 市 场 行 情 不 佳 时, 下 游 企 业 的 采 购 量 会 急 剧 减 少, 冶 炼 企 业 将 不 得 不 面 临 库 存 高 企 的 情 况, 资 金 难 以 快 速 回 流, 造 成 资 金 链 紧 张 的 情 况 而 对 于 黄 金 白 银 这 些 贵 金 属 来 说, 虽 然 不 存 在 难 以 出 货 这 样 的 情 况, 但 企 业 基 本 也 是 不 留 库 存, 做 到 既 出 既 卖, 甚 至 提 前 点 价 出 货 4. 风 险 控 制 方 面, 很 多 当 地 企 业 主 要 依 靠 管 理 层 的 行 业 经 验, 甚 至 以 管 理 层 的 个 人 主 观 意 见 为 主, 在 风 险 控 制 方 面 还 有 着 较 大 的 缺 陷, 如 华 信 有 色 的 总 经 理 有 着 超 过 20 年 金 属 行 业 的 从 业 经 历, 对 行 业 状 况 和 金 属 价 格 有 着 较 高 的 敏 感 度 而 少 数 企 业 有 一 个 决 策 小 组, 会 定 期 对 市 场 进 行 分 析 ( 一 般 一 个 月 一 次, 市 场 波 动 大 时 为 一 周 一 次 ) 主 要 是 收 集 一 些 行 业 信 息, 对 后 市 的 价 格 进 行 展 望 基 本 思 路 是 : 如 果 对 后 市 看 涨, 则 加 大 采 购 力 度, 缩 短 点 价 时 间 周 期 ; 如 果 预 计 市 场 下 跌, 则 加 大 销 售 力 度 如 果 对 市 场 看 不 清 楚, 则 尽 快 将 存 货 变 现, 提 高 周 转 率 3.2 长 沙 附 近 的 有 色 加 工 类 企 业 我 们 以 铜 加 工 企 业 为 例, 原 材 料 采 购 方 面 : 电 解 铜 采 购 价 格 主 要 参 考 上 海 有 色 金 属 网 的 现 货 报 价 ; 而 废 铜 则 种 类 繁 多, 报 价 也 较 为 复 杂, 公 司 采 购 主 要 是 参 考 广 东 南 海 等 废 铜 主 要 集 散 地 的 废 铜 报 价 ; 而 产 品 销 售 方 面 则 根 据 不 同 的 成 品 类 别 在 上 海 有 色 金 属 网 报 价 上 加 上 不 同 的 加 工 费 四 调 研 主 要 结 论 与 建 议 1. 调 研 企 业 普 遍 存 在 经 营 思 路 较 为 保 守, 大 多 面 临 流 动 资 金 偏 紧, 生 产 周 期 较 短 且 对 经 营 风 险 不 太 关 注 ; 由 于 企 业 普 遍 面 临 资 金 链 不 够 宽 松 的 压 力, 操 作 普 遍 较 为 保 守, 对 于 库 存 的 累 积 较 为 谨 慎, 使 得 企 业 虽 然 面 临 价 格 波 动 的 风 险, 相 对 较 小 的 风 险 也 使 的 他 们 对 期 货 市 场 不 够 重 视 ; 2. 企 业 采 购 和 销 售 两 端 都 是 按 照 某 种 参 考 价 格 进 行 定 价 和 加 工 费 模 式, 企 业 面 临 切 实 的 价 格 波 动 风 险, 但 是 企 业 的 采 购 和 销 售 周 期 较 短 使 得 企 业 在 正 常 经 营 时 期 面 临 的 风 险 不 是 很 大 ; 3. 由 于 企 业 的 主 营 业 务 的 利 润 率 普 遍 不 高, 企 业 主 要 依 靠 生 产 过 程 中 产 生 的 贵 金 属 等 辅 助 产 品 来 弥 补 损 失 乃 至 盈 利 ;
4. 企 业 对 于 期 货 市 场 的 作 用 和 认 识 不 够, 但 是 这 也 和 期 货 市 场 较 高 的 交 割 成 本 和 交 易 制 度 及 部 分 品 种 如 铅 市 场 不 够 活 跃 造 成 的, 希 望 期 货 市 场 可 以 采 取 更 为 灵 活 的 交 易 交 割 制 度, 完 善 期 转 现 和 交 割 仓 库 及 升 贴 水 等 制 度 方 便 产 业 客 户 进 入, 期 货 市 场 较 高 的 交 易 交 割 成 本 无 疑 阻 止 了 部 分 企 业 对 于 期 货 市 场 的 热 情 企 业 反 映 期 货 市 场 虽 然 可 以 保 值, 但 是 部 分 企 业 认 为 期 货 市 场 的 交 割 制 度 不 够 灵 活, 不 能 满 足 企 业 维 持 生 产 经 营 顺 利 运 转 的 需 求, 不 可 以 随 时 交 割 收 回 资 金, 不 能 作 为 有 效 的 销 售 渠 道 来 弥 补 现 货 市 场 的 不 足 ; 5. 企 业 大 多 采 取 在 价 格 低 位 的 时 候 多 囤 一 些 原 材 料, 但 对 采 取 期 货 市 场 进 行 买 进 套 保 不 太 关 注 总 体 上 看, 由 于 企 业 规 模 及 业 务 模 式 的 原 因, 湖 南 郴 州 地 区 仍 有 大 批 企 业 对 参 与 期 货 市 场 进 行 风 险 与 库 存 管 理 的 认 识 不 够, 虽 然 企 业 对 即 将 上 市 的 白 银 期 货 颇 感 兴 趣, 但 需 要 更 多 深 层 次 的 业 务 培 训 与 流 程 指 导 期 货 公 司 不 应 仅 仅 停 留 在 帮 助 企 业 保 值 的 概 念 上, 而 更 应 该 从 帮 助 企 业 获 取 更 多 利 润 扩 大 生 产 规 模 的 角 度 进 行 发 展, 在 经 济 运 行 平 稳 时 期 可 以 帮 助 企 业 提 高 利 润 率, 而 在 经 济 衰 退 等 极 端 情 况 下 则 可 以 帮 助 企 业 避 免 破 产 风 险, 并 努 力 打 通 企 业 和 银 行 之 间 的 更 密 切 的 链 条 以 期 货 的 保 值 作 用 为 中 介 来 避 免 企 业 的 资 金 链 断 裂 ( 内 部 报 告, 版 权 所 有 ) 免 责 条 款 重 要 声 明 : 本 报 告 中 的 信 息 均 来 源 于 已 公 开 的 资 料, 我 公 司 对 这 些 信 息 的 准 确 性 及 完 整 性 不 作 任 何 保 证, 不 保 证 该 信 息 未 经 任 何 更 新, 也 不 保 证 本 公 司 做 出 的 任 何 建 议 不 会 发 生 任 何 变 更 在 任 何 情 况 下, 报 告 中 的 信 息 或 所 表 达 的 意 见 并 不 构 成 所 述 期 货 ( 证 券 ) 买 卖 的 出 价 或 询 价 在 任 何 情 况 下, 我 公 司 不 就 本 报 告 中 的 任 何 内 容 对 任 何 投 资 做 出 任 何 形 式 的 担 保 我 公 司 及 其 关 联 机 构 可 能 会 持 有 报 告 中 提 到 的 公 司 所 发 行 的 证 券 并 进 行 交 易, 还 可 能 为 这 些 公 司 提 供 或 争 取 提 供 投 资 银 行 或 财 务 顾 问 服 务 我 公 司 的 关 联 机 构 或 个 人 可 能 在 本 报 告 公 开 前 已 经 使 用 或 了 解 其 中 的 信 息 本 报 告 版 权 归 海 证 期 货 有 限 公 司 所 有 未 获 得 海 证 期 货 有 限 公 司 事 先 书 面 授 权, 任 何 人 不 得 对 本 报 告 进 行 任 何 形 式 的 发 布 复 制 期 市 有 风 险 投 资 需 谨 慎