Sihuan Pharmaceutical Holdings Group Ltd. 四 環 醫 藥 控 股 集 團 有 限 公 司 2013 年 全 年 业 绩 简 报 Stock Code : 0460
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议 程 业 绩 亮 点 I 业 务 回 顾 II 财 务 回 顾 III 增 长 策 略 IV 问 答 环 节 V 2
第 一 部 分 业 绩 亮 点 3
2013 年 主 要 成 就 1 业 绩 卓 越, 收 入 及 净 溢 利 分 别 增 长 55.6% 及 44.1% 至 人 民 币 47.327 亿 元 及 人 民 币 13.0301 亿 元 2 两 大 核 心 产 品 的 销 售 收 益 大 幅 回 升 : 克 林 澳 及 欧 迪 美 新 潜 力 产 品 持 续 强 劲 增 长 : 源 之 久 也 多 佳 丹 参 川 芎 嗪 3 保 持 市 场 领 导 地 位 心 脑 血 管 处 方 药 市 场 最 大 的 制 药 公 司, 市 场 份 额 达 9.3% 以 医 院 采 购 额 计, 为 中 国 医 院 市 场 第 四 大 制 药 公 司 4 11 3 项 1.1 类 创 新 药 已 获 得 临 床 试 验 批 件,1 项 1.1 类 创 新 药 已 提 交 临 床 试 验 申 请 强 大 的 仿 制 药 研 发 产 品 线,17 项 3.1 类 新 药 项 目,22 项 仿 制 药 已 提 交 生 产 批 件 申 请 5 已 完 成 位 于 北 京 通 州 的 主 要 生 产 及 研 发 基 地 与 所 有 其 他 生 产 基 地 经 的 升 级 建 设 4
第 二 部 分 业 务 回 顾 5
医 药 市 场 持 续 增 长 中 国 医 院 的 医 药 采 购 总 额 ( 人 民 币 十 亿 元 ) 中 国 医 院 的 心 脑 血 管 药 的 采 购 总 额 ( 人 民 币 十 亿 元 ) 心 脑 血 管 药 增 速 高 于 行 业 增 速 随 着 城 市 化 加 速 人 口 老 化 及 国 家 医 疗 保 险 覆 盖 范 围 扩 大, 推 动 医 药 市 場 持 续 增 长 鉴 于 医 疗 改 革 的 推 进 收 紧 医 院 医 疗 预 算 总 额 价 格 竞 争 不 断 加 剧, 及 实 施 新 GMP 标 准, 预 期 行 业 整 合 将 因 而 加 剧 资 料 来 源 : IMS 6
领 先 的 市 场 地 位 2013 年 中 国 处 方 药 市 场 的 前 十 大 企 业 排 名 前 十 大 企 业 2013 年 的 医 院 市 场 份 额 (%) 1 PFIZER GROUP( 辉 瑞 ) 2.43% 2 ASTRAZENECA GROUP( 阿 斯 利 康 ) 1.86% 3 SHANDONG QILU FTY( 山 东 齐 鲁 ) 1.75% 4 SIHUAN GROUP( 四 环 医 药 ) 1.75% 5 SANOFI GROUP( 赛 诺 菲 ) 1.62% 6 BHC GROUP( 拜 耳 医 药 保 健 ) 1.54% 7 JS.YANGZIJIANG FTY( 江 苏 扬 子 江 ) 1.52% 8 ROCHE GROUP( 罗 氏 ) 1.51% 9 KE LUN GROUP( 科 伦 ) 1.45% 10 NOVARTIS GROUP( 诺 华 集 团 ) 1.26% 2013 年 中 国 心 脑 血 管 市 场 的 前 五 大 企 业 ( 市 场 份 额 ) 资 料 来 源 : IMS 7
主 要 非 独 家 产 品 占 据 的 市 场 领 导 地 位 四 环 的 品 牌 名 称 GM1 通 用 名 称 ( 总 收 入 ) 排 名 第 二 神 经 节 苷 脂 M1 (2012: 第 三 ) ( 人 民 币 55.49 亿 元 ) 四 环 于 2013 年 市 场 份 额 排 名 及 比 例 2013 年 前 五 大 医 药 公 司 及 它 们 的 市 场 份 额 1. Qilu ( 山 东 齐 鲁 ), 55.66% 2. Sihuan ( 四 环 医 药 ), 14.84% 3. Harbin Medical University ( 黑 龙 江 哈 尔 滨 医 大 ), 11.80% 4. Taiji Xinan Pharm ( 太 极 西 南 药 业 ), 6.22% 5. BJ Saisheng Pharm ( 北 京 赛 生 ), 5.90% 益 脉 宁 丹 参 川 芎 嗪 排 名 第 三 1. BJ Taide ( 北 京 泰 德 ), 41.02% 2. Hayao Biological ( 哈 药 生 物 ), 22.24% 前 列 地 尔 3. Sihuan ( 四 环 制 药 ), 18.64% ( 人 民 币 39.79 亿 元 ) 4. Xian Libang Pharm ( 西 安 立 邦 ), 8.64% 5. Chongqing Yaoyou ( 重 庆 药 友 ), 4.04% 丹 参 川 芎 嗪 盐 酸 注 射 液 ( 人 民 币 21.62 亿 元 ) 排 名 第 二 1. Guizhou Baite ( 贵 州 拜 特 制 药 ), 79.45% 2. Sihuan ( 四 环 医 药 ), 20.55% 曲 奥 川 青 清 通 排 名 第 一 1. Sihuan ( 四 环 医 药 ), 24.94% 2. Yunnan Mengsheng ( 云 南 盟 生 ), 23.14% 脑 蛋 白 水 解 物 3. Shanxi Pude Pharm ( 山 西 普 德 ), 18.94% ( 人 民 币 15.76 亿 元 l) 4. GD Longfu Pharm ( 广 东 隆 赋 ), 16.45% 5. GD Baike ( 广 东 百 科 ), 5.75% 川 芎 嗪 ( 人 民 币 4.91 亿 元 l) 依 达 拉 奉 ( 人 民 币 2,738 mil) 排 名 第 一 1. Sihuan ( 四 环 医 药 ), 57.61% 2. Hefei Pingguang ( 合 肥 平 光 ), 31.01% 3. Shandong Tianfu ( 山 东 天 福 ), 4.01% 4. Changchun Yuandaguoao ( 长 春 远 大 国 奥 ), 3.07% 5. Fujian Mindong Jiexun ( 福 建 闽 东 捷 迅 ), 2.75% 排 名 第 三 (2012: 第 四 ) 1. Jilin Boda Pharm ( 吉 林 博 大 ), 23.68% 2. Simcere Dongyuan ( 先 声 东 元 ), 22.02% 3. Sihuan ( 四 环 制 药 ), 16.85% 4. Anhui Guorui Pharm ( 安 徽 国 瑞 ), 16.08% 5. Kunming JIDA( 昆 明 积 大 ), 13.58% 8
多 元 化 的 产 品 组 合 : 以 医 院 采 购 价 计 的 产 品 销 售 贡 献 明 细 图 (IMS 数 据 ) 截 至 2013 年 12 月 31 日 止 年 度 * 新 潜 力 产 品 (2010 年 于 香 港 联 交 所 上 市 后 推 出 的 产 注 : 销 售 额 占 比 不 倒 1% 的 产 品 不 显 示 资 料 来 源 : IMS 9
收 入 来 源 更 加 平 衡 心 脑 血 管 产 品 收 入 产 品 名 称 截 至 2012 年 12 月 31 日 止 年 度 ( 人 民 币 千 元 ) 截 至 2013 年 12 月 31 日 止 年 度 ( 人 民 币 千 元 ) 变 动 占 2013 年 对 心 脑 血 管 产 品 销 售 比 例 推 出 年 份 其 他 资 料 欧 迪 美 696,067 1,343,921 93.1% 29.8% 2010 P 克 林 澳 649,636 1,115,331 71.7% 24.8% 2003 源 之 久 361,213 432,468 19.7% 9.6% 2010 P 谷 红 205,475 328,451 59.8% 7.3% 2011 P 也 多 佳 73,531 239,485 225.7% 5.3% 2010 P GM1 217,098 219,827 1.3% 4.9% 2008 益 脉 宁 125,902 195,062 54.9% 4.3% 2010 P 安 捷 利 123,360 170,327 38.1% 3.8% 2006 丹 参 川 芎 嗪 73,121 134,489 83.9% 3.0% 2011 P 川 青 93,010 97,609 4.9% 2.2% 2003 典 奥 92,485 103,555 12.0% 2.3% 2005 清 通 67,019 75,794 13.1% 1.7% 2008 独 家 产 品 P 新 潜 力 产 品 心 脑 血 管 药 物 的 收 入 增 長 60.7% 至 人 民 币 45.05 亿 元 约 占 集 团 2013 年 营 业 额 的 95.2% 强 劲 的 增 长 得 益 于 : 主 要 产 品 克 林 澳 及 欧 迪 美 的 销 售 顯 著 回 升 新 潜 力 产 品 快 速 增 长 10
更 加 平 衡 的 收 入 来 源 非 心 脑 血 管 产 品 产 品 名 称 截 至 2012 年 12 月 31 日 止 年 度 ( 人 民 币 千 元 ) 截 至 2012 年 12 月 31 日 止 年 度 ( 人 民 币 千 元 ) 变 动 2013 年 对 非 心 脑 血 管 产 品 销 售 的 贡 献 推 出 年 份 中 枢 神 经 系 统 药 物 仁 奥 13,675 14,616 6.9% 6.4% 2005 呼 吸 系 统 药 物 必 奥 53,753 52,214-2.9% 22.9% 2005 卓 奥 14,436 17,674 22.4% 7.8% 2005 新 陈 代 谢 药 物 洛 安 命 58,205 72,910 25.3% 32.0% 2008 抗 感 染 药 物 颇 佳 35,542 31,065-12.6% 13.6% 2009 仁 奥 卓 奥 及 必 奥 的 销 量 维 持 稳 定 增 长, 而 招 标 价 格 下 降 导 致 销 售 收 入 增 长 放 缓 洛 安 命 受 益 于 其 独 家 配 方, 销 售 收 入 增 加 25.3% 至 人 民 币 72.9 百 万 元 罗 沙 替 丁 于 2013 年 下 半 年 推 出, 已 在 两 个 省 份 中 标 及 一 个 省 份 补 标 成 功, 并 进 入 了 一 个 省 份 的 医 保 目 录 11
强 大 销 售 及 市 场 推 广 队 伍 完 成 整 合 新 收 购 公 司 的 分 销 网 络 成 功 整 合 其 分 销 网 络, 提 高 营 销 推 广 效 率 促 进 核 心 产 品 克 林 澳 及 欧 迪 美 的 市 场 回 升 : 加 大 学 术 推 广 及 对 分 销 商 的 激 励 与 著 名 的 医 院 合 作, 对 克 林 澳 及 欧 迪 美 进 行 临 床 研 究 通 过 加 大 激 励 措 施, 激 励 分 销 商 宣 传 集 团 产 品 为 产 品 制 定 清 晰 的 投 标 策 略 横 向 扩 大 市 场 覆 盖 增 加 中 标 及 补 标 省 份, 提 高 市 场 覆 盖 率 通 过 进 入 省 级 基 本 药 物 目 录 或 新 型 农 村 合 作 医 疗 目 录 渗 透 低 端 市 场 克 林 澳 川 青 及 源 之 久 进 入 广 东 省 基 本 药 物 目 录 源 之 久 进 入 重 庆 市 基 本 药 物 目 录 欧 迪 美 进 入 湖 北 省 基 本 药 物 目 录 克 林 澳 川 青 欧 迪 美 及 谷 红 进 入 新 疆 自 治 区 基 本 药 物 目 录 克 林 澳 及 欧 迪 美 分 别 进 入 10 个 省 份 的 新 农 合 医 疗 目 录 12
我 们 的 六 个 独 家 产 品 克 林 澳 欧 迪 美 源 之 久 成 熟 的 独 家 产 品 改 善 缺 血 组 织 供 血 和 保 护 缺 血 组 织 将 加 深 渗 透 三 四 线 城 市 广 东 基 本 药 物 中 标 进 入 广 东 基 本 药 物 目 录 进 入 新 疆 基 本 药 物 目 录 进 入 10 个 省 的 新 农 合 目 录 成 熟 的 独 家 产 品 能 够 促 进 心 脑 组 织 的 新 陈 代 谢, 参 与 脑 组 织 神 经 元 的 再 生 过 程 通 过 省 级 中 标 及 补 标 加 速 扩 张 进 入 湖 南 省 基 本 药 物 目 录 进 入 新 疆 基 本 药 物 目 录 进 入 10 个 省 份 的 新 农 合 目 录 新 潜 力 独 家 产 品, 处 于 市 场 开 发 早 期 阶 段 用 于 治 疗 心 脑 血 管 疾 病 通 过 省 级 中 标 及 补 标 加 速 扩 张 广 东 基 本 药 物 中 标 进 入 重 庆 基 本 药 物 目 录 也 多 佳 谷 红 罗 沙 替 丁 新 潜 力 独 立 家 产 品 at, earlier 处 于 市 stage 场 开 发 of 早 期 阶 段 development 用 于 周 围 神 经 操 作 多 个 神 经 炎 三 叉 神 Sales 经 痛 in 坐 2013H1: 骨 神 经 痛 人 民 辐 币 射 129.4 疾 病 抗 肿 瘤 诱 mil(+560.9%) 导 呕 吐 恶 性 贫 血 营 养 性 贫 血 Expedited 通 过 省 级 中 expansion 标 及 补 标, by 迅 provincial 速 扩 大 市 场 tender wins and supplementary tender submissions in provinces where tenders were delayed 新 潜 力 独 家 产 品, 处 于 市 场 开 发 早 期 阶 段 用 于 治 疗 脑 血 管 疾 病 通 过 下 列 方 式 扩 大 市 场 在 17 个 省 份 中 标 进 入 15 个 省 份 的 省 级 医 保 目 录 新 潜 力 独 家 产 品, 处 于 市 场 开 发 早 期 阶 段 通 过 抑 制 基 础 胃 酸 分 泌 及 胃 蛋 白 酶 分 泌, 有 效 保 护 胃 粘 膜 通 过 下 列 方 式 扩 大 市 场 在 2 个 省 份 中 标, 并 在 1 个 省 份 补 标 进 入 1 个 省 份 的 医 保 目 录 13
研 发 突 破 O p t i m i z e d T e m p l a t e for M i c r o s o f t P o w e r P o i n t 2 0 0 3 百 纳 培 南 盐 酸 依 格 列 汀 及 安 纳 拉 唑 钠 获 颁 发 1.1 类 创 新 药 临 床 试 验 批 件, 及 哌 罗 替 尼 提 交 1.1 类 创 新 药 IND 申 请 到 目 前 为 止, 已 有 7 项 1.1 类 创 新 类 提 交 新 药 临 床 试 验 申 请, 并 已 获 得 5 项 1 类 创 新 药 临 床 试 验 批 件 强 大 的 首 仿 新 药 研 发 产 品 线, 正 在 开 发 17 项 3.1 类 新 药, 至 今 已 提 交 22 项 生 产 批 件 申 请 2 项 1.1 类 创 新 药 已 被 列 为 国 家 重 大 新 药 创 制 科 技 重 大 专 项 创 新 药 研 发 团 队 专 注 于 发 现 及 开 发 新 化 学 结 构 作 为 新 治 疗 剂 主 要 科 研 人 员 曾 服 务 于 跨 国 医 药 公 司, 平 均 拥 有 逾 10 年 药 物 研 发 经 验 仿 制 药 研 发 团 队 重 点 开 发 首 仿 新 药 有 潜 力 获 得 在 配 方 生 产 工 艺 改 进 化 学 属 性 或 给 药 系 统 方 面 的 知 识 产 权 14
研 发 突 破 项 目 进 展 临 床 前 试 验 注 册 申 请 临 床 试 验 一 期 二 期 三 期 待 注 册 * * * 与 瑞 典 上 市 的 医 药 公 司 NeuroVive 合 作, 进 行 多 个 中 心 临 床 试 验 创 新 药 仿 制 药 项 目 产 品 特 性 治 疗 领 域 预 期 面 市 时 间 Benapenem ( 百 纳 培 南 ) Imigliptin Dihydrochloride ( 盐 酸 依 格 列 汀 ) Anaprazole Sodium ( 安 納 拉 唑 鈉 ) L-Phencynonate Hydrochloride ( 左 旋 盐 酸 苯 环 壬 酯 ) Cinepazide Mesilate ( 甲 磺 酸 桂 哌 齐 特 ) 1.1 类 创 新 药 抗 感 染 2017 1.1 类 创 新 药 新 陈 代 谢 2018 1.1 类 创 新 药 消 化 2019 1 类 创 新 药 心 脑 血 管 2015 4 类 独 家 新 药 心 脑 血 管 2015 CicloMulsion 1 类 新 药 心 脑 血 管 2016 NeuroSTAT 1 类 新 药 心 脑 血 管 2017 Levetiracetam injection ( 左 乙 拉 西 坦 注 射 液 ) Lacosamide ( 拉 克 酰 胺 ) Aprepitant ( 阿 瑞 吡 坦 ) * * 3.1 类 仿 制 药 中 枢 神 经 系 统 2014-2015 3.1 类 仿 制 药 中 枢 神 经 系 统 2015 3.1 类 仿 制 药 中 枢 神 经 系 统 2015 15
国 际 合 作 取 得 重 大 进 展 心 脑 血 管 创 新 药 CicloMulsion and NeuroSTAT 的 合 作 项 目 按 计 划 进 行 中 四 环 获 得 在 中 国 开 发 营 销 和 销 售 产 品 的 独 家 独 家 专 利 权 NeuroVive Pharmaceutical AB ( 瑞 典 上 市 公 司 ) Apotex ( 加 拿 大 最 大 本 土 制 药 公 司 ) 与 本 集 团 的 原 料 药 厂 合 作 Text to-bbb technologies B.V. ( 荷 兰 公 司 ) 从 事 脑 靶 向 给 药 技 术 及 产 品 的 开 发 已 于 2013 年 开 始 合 作 DBLS Ltd ( 韩 国 公 司 ) 与 本 集 团 的 原 料 药 厂 合 作 已 向 韩 国 食 品 与 药 物 管 理 局 提 交 DMF 文 件 16
改 善 的 产 品 质 量 及 产 出 率 完 成 了 位 於 北 京 通 州 的 主 要 生 产 及 研 发 基 地 與 所 有 其 他 生 产 基 地 的 升 级 建 設, 全 部 通 過 新 的 GMP 标 准, 总 面 积 达 30 万 平 方 米 总 工 期 仅 1.5 年, 创 行 业 新 记 录 北 京 通 州 区 的 化 学 药 物 生 产 基 地 被 评 为 高 新 技 术 企 业 2013 年 年 底 前 完 成 升 级 及 达 到 新 的 GMP 标 准 经 营 6 条 化 学 药 物 生 产 线 用 于 API 生 产 被 评 为 高 新 技 术 企 业 河 北 廊 坊 的 原 料 药 及 中 间 体 生 产 基 地 2011 年 达 新 GMP 标 准 原 料 药 生 产 设 施 已 于 2013 年 7 月 通 过 美 国 食 品 药 品 监 管 局 现 场 审 核 吉 林 及 辽 宁 的 其 他 产 品 生 产 基 地 生 产 基 地 包 括 吉 林 四 环 长 春 翔 通 及 本 溪 恒 康 厂 等 吉 林 四 环 被 评 为 高 新 技 术 企 业 2013 年 年 底 前 完 成 升 级 达 新 GMP 标 准 尽 管 原 材 料 及 人 工 成 本 上 升, 但 本 集 团 通 过 扩 大 销 售 及 改 进 制 造 流 程 管 理, 实 现 规 模 经 济 效 应, 维 持 其 生 产 系 统 的 成 本 效 益 17
第 三 部 分 財 務 回 顧 18
财 务 摘 要 主 要 收 益 表 项 目 2013 ( 人 民 币 千 元 ) 截 至 12 月 31 日 止 年 度 2012 ( 人 民 币 千 元 ) 收 益 4,732,700 3,042,531 55.6% 毛 利 3,699,714 2,289,415 61.6% 经 营 溢 利 1,462,082 1,047,755 39.5% 本 公 司 权 益 持 有 人 应 占 溢 利 1,303,012 904,402 44.1% 变 动 主 要 财 务 比 率 截 至 12 月 31 日 止 年 度 2013 2012 毛 利 率 78.2% 75.2% 净 溢 利 率 27.5% 29.7% 每 股 基 本 盈 利 ( 人 民 币 分 ) 25.18 17.4% 应 收 账 款 周 转 天 数 ( 天 ) 56 58 存 货 周 转 天 数 ( 天 ) 34 36 19
收 入 显 著 增 加 收 入 ( 人 民 币 百 万 元 ) 4,800 4,733.0 4.8% 心 脑 血 管 4,400 4,000 3,600 3,200 3,042.5 95.2% 非 心 脑 血 管 2,800 2,400 2,000 1,600 1,200 800 400 按 业 务 分 部 划 分 的 收 入 心 脑 血 管 : 人 民 币 45.05 亿 元 0 2012 2013 非 心 脑 血 管 : 人 民 币 2.28 亿 元 截 至 12 月 31 日 止 年 度 收 入 增 加 55.6% 于 人 民 币 47.33 亿 元 心 脑 血 管 产 品 销 售 收 入 增 加 60.7% 至 人 民 币 45.05 亿 元, 主 要 得 益 于 产 品 组 合 进 一 步 多 元 化 导 致 的 收 入 基 础 扩 大 20
稳 定 的 净 溢 利 率 毛 利 ( 人 民 币 百 万 元 ) 毛 利 率 净 溢 利 ( 人 民 币 百 万 元 ) 净 溢 利 率 4,000 3,000 2,000 1,000 76.5% 1,714.0 75.2% 2,289.0 79.5% 3,699.7 100% 80% 60% 40% 20% 1,500 1,000 500 800.0 33.2% 921.5 29.7% 1,310.0 26.6% 100% 80% 60% 40% 0 2011 2012 2013 0% 0 2011 2012 2013 20% 0% 截 至 12 月 31 日 止 年 度 跟 随 收 入 增 长, 毛 利 上 升 61.6% 至 人 民 币 36.997 亿 元 毛 利 率 提 高, 主 要 因 较 高 利 润 率 产 品 的 销 售 增 加 净 溢 利 增 加 42.2% 至 人 民 币 13.101 亿 元 21
分 销 成 本 分 销 成 本 ( 人 民 币 百 万 元 ) 2,500 2,000 1,500 1,000 2,329.5 49.2% 43.1% 1,312.3 2012 2013 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 分 销 成 本 占 收 入 的 比 例 截 至 12 月 31 日 止 年 度 总 收 入 中 的 分 销 成 本 增 加, 主 要 原 因 是 : 提 高 市 场 推 广 及 促 销 支 出 加 强 新 潜 力 产 品 的 学 术 宣 传 及 优 化 分 销 网 络 22
资 本 开 支 ( 人 民 币 百 万 元 ) 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1,164.6 87.9 215.4 820.2 105.5 185.4 835.9 529.2 2012 2013 土 地 使 用 权 无 形 资 产 购 买 物 业 厂 房 及 设 备 截 至 12 月 31 日 止 年 度 23
第 四 部 分 未 来 策 略 24
未 来 策 略 愿 景 成 为 中 国 最 具 竞 争 力 的 制 药 企 业 继 续 挖 掘 现 有 强 大 产 品 资 源 的 市 场 潜 力 透 过 研 发 并 购 及 产 品 合 作, 持 续 丰 富 产 品 资 源 保 持 卓 越 的 营 销 及 市 场 推 广 能 力 继 续 挖 掘 现 有 强 大 产 品 资 源 的 潜 力 ; 处 于 增 长 期 的 多 元 化 产 品 组 合 主 要 由 独 家 产 品 组 成 建 立 丰 富 产 品 组 合, 使 集 团 能 够 在 市 场 激 烈 竞 争 中 具 差 异 优 势, 并 预 期 将 为 未 来 五 年 持 续 增 长 提 供 保 养 通 过 下 列 方 式 建 立 及 保 持 强 大 的 可 持 续 的 产 品 线 创 新 药 及 仿 制 药 平 台 的 自 主 研 发 与 国 际 公 司 进 行 产 品 合 作 开 发 收 购 与 兼 并 预 期 于 2015 年 以 后 推 出 的 创 新 专 业 利 药 及 首 仿 药 可 推 动 长 期 持 续 增 长 通 过 下 列 方 式 继 续 加 强 其 全 国 分 销 网 络 并 优 化 其 销 售 及 市 场 推 广 系 统 加 强 学 术 推 广 ; 根 据 市 场 变 化 来 调 整 及 优 化 学 术 推 广 模 式 壮 大 产 品 经 理 团 队, 提 升 他 们 的 专 业 化 水 平 继 续 优 化 分 销 网 络, 保 持 高 效 的 市 场 开 发 能 力 25
第 五 部 分 附 录 26
我 们 的 发 展 历 程 2013 2012 2011 2010 2009 3 个 1.1 类 创 新 药 获 得 临 床 试 验 批 件 首 仿 独 家 新 药 罗 沙 替 丁 面 市 与 瑞 典 公 司 NeuroVive AB 合 作, 开 发 两 种 创 新 药 品 收 购 轩 竹 医 药 余 下 40% 股 权, 整 合 研 发 资 源 廊 坊 高 博 京 邦 被 评 为 高 新 技 术 企 业 收 购 拥 有 3 种 独 家 心 脑 血 管 药 品 的 吉 林 四 环 收 购 拥 有 GM1 注 射 液 和 API 生 产 设 施 的 长 春 翔 通 的 80% 股 权 收 购 拥 有 四 种 传 统 中 药 心 脑 血 管 产 品 的 吉 林 四 长 吉 林 四 环 被 评 为 高 新 技 术 企 业 在 香 港 联 交 所 上 市 位 列 2010 年 福 布 斯 中 国 最 具 潜 力 企 业 榜 第 四 位 及 医 药 企 业 第 一 位 获 得 益 脉 宁 为 期 30 年 的 独 家 分 销 权 推 出 清 通 摩 根 士 丹 利 与 大 股 东 对 四 环 进 行 投 资 和 私 有 化, 而 后 四 环 从 新 加 坡 退 市 2008 2007 收 购 轩 竹 医 药 60% 股 权 以 提 升 创 新 药 物 的 研 发 能 力 推 出 澳 苷 在 中 国 就 生 产 克 林 澳 和 安 捷 利 的 非 溶 剂 马 来 酸 桂 哌 齐 特 晶 体 的 发 明 与 生 产 方 法 获 得 为 期 20 年 的 专 利 2007 年 3 月 23 日, 四 环 医 药 于 新 加 坡 主 板 上 市 在 中 国 心 脑 血 管 市 场 获 得 最 大 份 额 海 南 四 环 心 脑 血 管 药 物 研 究 院 成 为 本 集 团 全 资 附 属 公 司 2004 2006 2004 年, 在 中 国 就 生 产 克 林 澳 合 成 工 艺 取 得 为 期 20 年 专 利 保 护 ;2006 年, 克 林 澳 被 国 家 科 技 部 评 委 国 家 火 炬 计 划 项 目 2006 年 北 京 四 环 成 为 本 集 团 的 全 资 附 属 公 司 2006 年 在 中 国 就 克 林 澳 生 产 改 良 方 法 获 得 为 期 20 年 专 利 保 护 2001 2003 2003 年 推 出 克 林 澳 2003 年 推 出 川 青 2001 年 创 立 海 南 四 环 27
四 环 集 团 成 员 本 集 团 研 发 中 心 生 产 基 地 销 售 公 司 山 东 轩 竹 医 药 科 技 有 限 公 司 ( 创 新 药 ) 药 物 研 究 院 ( 仿 制 药 ) 北 京 四 环 制 药 有 限 公 司 吉 林 四 长 制 药 有 限 公 司 海 南 四 环 医 药 有 限 公 司 通 化 四 环 医 药 有 限 公 司 廊 坊 高 博 京 邦 本 溪 恒 康 深 圳 四 环 制 药 有 限 公 司 制 药 有 限 公 司 医 药 有 限 公 司 吉 林 四 环 长 春 翔 通 制 药 有 限 公 司 药 业 有 限 公 司 28
管 理 团 队 我 们 的 高 级 管 理 层 于 中 国 医 药 行 业 平 均 拥 有 19 年 经 验 卓 越 的 创 业 成 就 经 营 高 增 长 公 司 的 专 长 高 标 准 的 公 司 治 理 深 入 了 解 中 国 的 医 药 行 业 卓 越 的 研 发 及 药 品 收 购 往 绩 丰 富 的 临 床 经 验 车 冯 升 医 生 共 同 创 办 人 执 行 主 席 兼 行 政 总 裁 执 行 董 事 郭 维 城 医 生 共 同 创 办 人 执 行 副 主 席 执 行 董 事 贾 中 新 女 士 首 席 营 运 官 蔡 耀 忠 先 生 首 席 财 务 官 吴 永 谦 博 士 首 席 科 学 家 拥 有 逾 8 年 神 经 科 医 生 执 在 担 任 外 科 医 生 方 面 在 经 营 管 理 中 国 医 药 通 过 为 一 家 上 市 公 司 及 在 Guilford 业 经 验 拥 有 6 年 临 床 经 验 公 司 方 面 拥 有 逾 20 年 德 勤 服 务, 获 得 广 泛 的 Pharmaceuticals 及 在 药 品 的 销 售 及 市 场 营 销 以 及 医 药 公 司 管 理 方 面 拥 有 超 过 19 年 的 经 验 在 药 品 的 销 售 及 市 场 营 销 方 面 拥 有 超 过 19 年 的 经 验 经 验 曾 担 任 中 国 一 家 上 市 医 药 公 司 的 行 政 总 裁 财 务 及 会 计 经 验 英 国 特 许 管 理 会 计 师 公 会 及 新 加 坡 会 计 师 协 会 Boehringer Ingelheim Pharmaceutical Inc. 积 累 了 16 年 的 医 药 行 业 经 验 成 员 在 多 个 治 疗 领 域 拥 有 广 泛 的 多 学 科 研 究 项 目 领 导 经 验 29
独 特 及 卓 越 的 营 销 模 式 在 我 们 内 部 的 专 业 销 售 及 产 品 经 理 管 理 及 支 持 下, 可 确 保 我 们 分 销 网 络 的 效 率 产 出 率 及 稳 定 性 本 集 团 产 品 经 理 销 售 经 理 学 术 推 广 宣 传 选 择 及 管 理 分 销 商 分 销 商 分 销 商 分 销 商 分 销 商 医 院 及 医 生 专 利 超 过 600 个 公 司 产 品 及 销 售 经 理 大 多 数 人 拥 有 医 药 方 面 的 专 业 资 格 与 超 过 3,000 个 分 销 商 及 它 们 的 销 售 队 伍 合 作, 以 快 速 渗 透 医 院 市 场 通 过 下 列 方 式 严 密 管 理 我 们 的 分 销 商 及 它 们 的 销 售 队 伍 : 制 造 市 场 推 广 策 略 举 办 全 国 性 及 全 省 性 会 议, 在 医 院 举 行 研 讨 会 负 责 药 品 招 标 筛 选 十 分 熟 悉 及 了 解 他 们 当 地 市 场 的 分 销 商, 及 在 当 地 医 院 医 生 之 中 拥 有 成 熟 销 售 渠 道 的 分 销 商 为 分 销 商 提 供 销 售 培 训 计 划 为 分 销 商 分 派 医 院, 制 定 销 售 目 标 密 切 关 注 分 销 商 的 表 现 产 品 市 场 推 广 及 营 销 支 持 ; 分 销 商 的 筛 选 及 管 理 举 办 及 支 持 医 疗 / 医 药 会 议 我 们 独 特 的 销 售 模 式 经 证 明 十 分 成 功, 且 具 成 本 效 益, 导 致 公 司 快 速 深 入 渗 透 市 场 30
具 市 场 潜 力 的 多 元 化 产 品 资 源 治 疗 领 域 心 脑 血 管 神 经 系 统 肿 瘤 代 谢 抗 感 染 产 品 总 数 39 9 7 5 15 主 要 产 品 克 林 澳 欧 迪 美 源 之 久 也 多 佳 仁 澳 卡 其 平 罗 沙 替 丁 颇 佳 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 克 林 澳 抗 力 欣 仁 澳 安 捷 利 安 捷 健 GM1 颇 佳 欧 迪 美 灯 盏 花 素 注 射 液 罗 沙 替 丁 川 青 卓 澳 / 必 澳 清 通 源 之 久 曲 澳 也 多 佳 丹 参 川 芎 嗪 盐 酸 纳 美 芬 注 射 液 益 脉 宁 31
成 熟 产 品 产 品 产 品 特 性 克 林 澳 ( 马 来 酸 桂 哌 齐 特 注 射 液 ) (80 mg) 安 捷 利 ( 马 来 酸 桂 哌 齐 特 注 射 液 ) (320 mg) GM1 ( 单 唾 液 酸 四 己 糖 神 经 节 苷 脂 钠 注 射 液 ) 具 有 改 善 缺 血 组 织 供 血 和 保 护 缺 血 组 织 的 双 重 作 用 广 泛 应 用 于 心 脑 血 管 及 外 周 血 管 疾 病 神 经 组 织 细 胞 的 保 护 和 修 复 剂 ; 用 于 颅 脑 损 伤 脑 血 管 意 外 等 中 枢 神 经 统 损 伤, 以 及 帕 金 森 氏 症 系 川 青 ( 注 射 用 盐 酸 川 芎 嗪 ) 曲 奥 ( 脑 蛋 白 水 解 物 ) 清 通 ( 依 达 拉 奉 注 射 液 ) 广 泛 用 于 缺 血 性 心 脑 血 管 疾 病, 冠 心 病 脑 栓 塞 脉 管 炎 血 管 性 痴 呆 等 具 有 促 进 神 经 细 胞 代 谢 与 分 化 促 进 脑 内 蛋 白 质 合 成 等 作 用 广 泛 用 于 脑 血 管 疾 病 引 起 的 脑 神 经 细 胞 功 能 障 碍 颅 脑 损 伤 老 年 性 痴 呆 等 氧 自 由 基 清 除 剂, 广 泛 用 于 心 脑 血 管 疾 病 糖 尿 病 周 围 血 管 病 变 32
新 潜 力 产 品 产 品 产 品 特 征 欧 迪 美 ( 脑 苷 注 射 液 ) 源 之 久 ( 曲 克 芦 丁 脑 蛋 白 水 解 物 注 射 液 ) 也 多 佳 ( 复 方 三 维 B(II) 注 射 液 ) 丹 参 川 芎 嗪 注 射 液 ( 丹 参 川 芎 嗪 盐 酸 注 射 液 ) 能 够 促 进 心 脑 组 织 的 新 陈 代 谢, 参 与 脑 组 织 神 经 元 的 再 生 过 程, 改 善 脑 代 谢 功 能 ; 临 床 上 用 于 治 疗 心 肌 和 脑 部 疾 病 引 起 的 功 能 障 碍 用 于 治 疗 心 脑 血 管 疾 病 目 前 唯 一 的 一 种 复 方 维 他 命 B 配 方 的 静 脉 注 射 液 ; 用 于 周 围 神 经 损 伤 多 个 神 经 炎 三 叉 神 经 痛 坐 骨 神 经 痛 辐 射 疾 病 抗 肿 瘤 诱 导 呕 吐 恶 性 贫 血 营 养 性 贫 血 抗 血 小 板 聚 集, 血 管 舒 张 和 改 善 微 循 环, 可 用 于 治 疗 闭 塞 性 心 脑 血 管 疾 病, 如 脑 功 能 障 碍 脑 血 栓 形 成 脑 梗 塞 ; 及 缺 血 性 心 血 管 疾 病, 如 心 绞 痛 心 肌 梗 塞 等 罗 沙 替 丁 ( 注 射 用 盐 酸 罗 沙 替 丁 醋 酸 酯 ) 罗 沙 替 丁 为 新 一 代 H2 受 体 阻 断 剂 罗 沙 替 丁 具 有 相 对 较 强 的 防 酸 效 果, 通 过 抑 制 基 础 胃 酸 分 泌 和 胃 蛋 白 酶 分 泌, 从 而 可 以 加 快 溃 疡 愈 合 过 程, 有 效 地 保 护 胃 粘 膜 与 其 他 同 类 产 品 相 比 较, 这 种 药 物 在 溃 疡 疼 痛 缓 解 方 面 效 果 更 佳 益 脉 宁 ( 前 列 地 尔 脂 微 球 注 射 剂 ) 靶 向 性 改 善 微 循 环, 保 护 脏 器 和 组 织 细 胞 广 泛 应 用 于 治 疗 慢 性 动 脉 硬 化 性 闭 塞 症, 不 稳 定 心 绞 痛 心 肌 梗 塞 冠 脉 搭 桥 手 术 后 脑 梗 塞, 脊 髓 缺 血 性 损 伤 糖 尿 病 周 围 神 经 病 变 糖 尿 病 和 肾 病 谷 红 注 射 液 ( 乙 酰 谷 酰 胺 及 红 花 提 取 物 复 方 制 剂 ) 用 于 治 疗 脑 血 管 疾 病 如 脑 供 血 不 足 脑 栓 塞 及 脑 出 血 恢 复 期 ; 肝 病 神 经 外 科 手 术 等 引 起 的 意 识 功 能 低 下 ; 智 力 减 退 和 记 忆 力 障 碍 33