20 HIGH TEA WITH CEO 從 王 子 到 王 者 的 經 營 之 路 FRANÇOIS-HENRI PINAULT 王子 王者 媒體總喜歡用這兩個名詞稱呼現年53歲的開雲集團 Kering 的執行長佛蘭索瓦 亨 利 皮諾 François-Henri Pinault 這兩個頭銜給的雖有搏人眼球的嫌疑 卻也一語道破他與集團的 關係 沒錯 他既是承繼家業的王子 也是開疆闢土的王者 作為家族第二代 如今全球最大奢侈 品集團之一的掌舵人 這位氣質優雅的少主如何帶領集團多次轉型 打造出如今的時尚與體育用品帝 國 相當值得玩味 撰文 黃采薇 插畫 Eszter Chen 圖片提供 達志影像 Bottega Veneta Yves Saint Laurent
21 父 親 創 業, 回 國 歷 練 皮 諾 家 生 意 的 起 點 是 法 國 西 北 方 的 布 列 塔 尼 佛 蘭 索 瓦. 亨 利. 皮 諾 的 父 親 佛 蘭 索 瓦. 皮 諾 (François Pinault ) 16 歲 離 開 學 校 加 入 木 材 業, 憑 藉 著 肯 吃 苦 的 堅 毅 性 格, 不 到 而 立 之 年 就 創 業 在 家 鄉 開 了 小 公 司, 最 先 從 事 木 材 交 易, 後 來 逐 漸 將 業 務 拓 展 到 建 材 供 應 1987 年, 皮 諾 集 團 接 手 了 當 時 面 臨 財 務 困 難 的 沙 佩 勒 達 布 萊 造 紙 廠 (LaChapelle d'arblay), 隔 年 正 式 在 巴 黎 交 易 所 上 市, 並 於 1990 年 接 手 巴 黎 春 天 百 貨 經 營, 其 後 迅 速 轉 型, 在 90 年 代 中 期 已 經 是 法 國 零 售 產 業 的 巨 頭 小 皮 諾 正 是 出 生 於 公 司 創 立 的 那 年, 從 小 看 著 父 親 打 拼 的 身 影, 老 皮 諾 對 於 這 位 孩 子 管 教 亦 緊 亦 馳 : 一 方 面, 他 希 望 能 營 造 細 緻 優 雅 的 環 境, 讓 下 一 代 享 有 比 自 己 年 輕 時 更 豐 厚 的 資 源, 另 一 方 面, 他 內 心 深 處 渴 望 孩 子 能 繼 承 衣 缽, 以 自 身 習 得 的 經 驗 以 及 智 慧, 將 家 族 事 業 發 展 益 加 壯 大 從 法 國 巴 黎 高 等 商 業 研 究 學 院 (Hautes Études Commerciales de Paris, 簡 稱 HEC Paris) 畢 業 後,23 歲 的 小 皮 諾 前 往 美 國 洛 杉 磯, 在 法 國 領 事 經 濟 拓 展 中 心 負 責 時 尚 以 及 新 科 技 研 究 部 門, 並 在 2 年 後 回 到 法 國, 進 入 家 族 企 業, 從 最 基 本 的 業 務 員 開 始 幹 起 我 們 現 在 已 經 無 法 獲 知 當 年 小 皮 諾 的 回 國 有 多 少 比 例 出 於 意 願, 又 有 多 少 是 因 為 家 族 安 排 根 據 西 方 媒 體 的 報 導, 他 曾 經 相 當 喜 歡 在 美 國 的 生 活, 並 起 了 留 下 來 發 展 的 念 頭, 這 很 好 理 解, 南 加 州 陽 光 明 媚 而 敞 亮 蓬 勃 而 有 朝 氣 的 城 市, 無 論 從 生 活 或 者 職 場 的 角 度 看, 洛 杉 磯 都 新 穎 而 充 滿 魅 力 然 而 老 皮 諾 顯 然 不 這 樣 想, 作 為 一 位 集 團 經 營 者, 他 要 趁 著 盛 年 為 公 司 培 養 出 可 信 賴 託 付 的 繼 任 者, 兩 代 間 的 角 力 結 果 也 不 出 意 料 -1987 年, 小 皮 諾 正 式 加 入 家 族 集 團,1 年 以 後, 他 已 經 是 採 購 部 門 經 理, 此 後 每 隔 1 到 數 年 就 歷 經 職 務 調 動, 包 括 掌 舵 集 團 分 公 司 CFAO, 負 責 向 非 洲 商 務 人 士 以 及 中 產 階 級 出 售 西 方 轎 車 和 醫 療 設 備, 到 1997 年, 他 已 經 是 Fnac 的 執 行 長 王 子 接 手, 在 變 革 中 成 長 十 年 磨 一 劍 老 皮 諾 藉 由 各 種 歷 練 將 兒 子 打 磨 拋 光, 磨 了 將 近 20 年, 終 於 出 鞘 關 於 小 皮 諾 接 手 集 團 的 經 過, 坊 間 流 傳 的 版 本 沾 染 上 不 少 戲 劇 色 彩, 不 妨 姑 且 聽 之 : 2003 年 春 天 的 某 個 周 末, 老 皮 諾 帶 著 這 位 年 紀 最 長 的 兒 子 來 到 一 家 巴 黎 小 酒 館 晚 餐, 依 照 慣 例, 父 子 倆 餐 後 點 了 瓶 葡 萄 酒, 當 侍 者 優 雅 地 將 酒 杯 呈 上 餐 桌 時, 這 位 已 經 在 崗 位 上 打 拼 超 過 40 年 的 長 者 拿 出 一 套 3 只 的 金 戒 指, 沉 默 不 語 柔 和 燈 光 下, 小 皮 諾 看 到 第 一 只 戒 指 上 刻 著 1962~2003, 皮 諾 (Pinault), 第 二 只 戒 指 標 明 起 始 年 2003, 數 字 旁 則 是 他 的 中 間 名 亨 利 (Henri), 第 三 只 戒 Yves Saint Laurent 日 本 表 參 道 專 賣 店, 是 目 前 全 球 最 大 的 專 賣 店
22 HIGH TEA WITH CEO 出 售 春 天 百 貨, 入 主 彪 馬 可 這 位 繼 任 的 少 主 和 父 親 的 行 事 風 格 並 不 一 致, 我 父 親 喜 歡 扔 炸 彈, 接 受 商 業 雜 誌 專 訪 時, 小 皮 諾 半 開 玩 笑 地 做 了 這 樣 一 個 譬 喻 : 他 是 一 個 煽 動 者, 會 讓 人 想 像 最 壞 的 情 況 做 最 壞 的 打 算, 但 相 較 之 下, 我 更 喜 歡 共 同 協 作 畫 出 共 同 協 作 的 藍 圖, 他 野 心 勃 勃 地 勾 勒 出 掌 舵 者 對 於 公 司 未 來 的 想 像 從 木 材 業 起 家, 皮 諾 家 族 產 業 擴 及 時 尚 和 百 貨 領 域 新 官 上 任 三 把 火, 他 稍 稍 收 攏 了 父 親 訂 下 的 併 購 步 伐 2005 年, 在 眾 所 關 注 中, 小 皮 諾 出 售 了 對 集 團 意 義 非 凡 的 巴 黎 春 天 百 貨 (Ladurée au Printemps de la Maison) 要 知 道 春 天 百 貨 的 Printemps 正 代 表 了 PPR 集 團 中 的 一 個 P 上 世 紀 90 年 代 初, 皮 諾 家 接 手 這 家 已 經 有 百 年 歷 史 的 企 業, 正 式 涉 足 零 售 百 貨 領 域,10 幾 年 來 春 天 百 貨 一 直 以 鮮 明 形 象 為 集 團 重 要 資 產 然 而, 以 全 球 佈 局 的 角 度 來 說, 春 天 百 貨 主 要 獲 利 仍 以 法 國 本 土 為 主, 離 開 歐 陸 後 市 場 拓 展 尤 其 不 順 利, 對 經 營 者 而 言, 過 分 迷 戀 一 個 品 牌 一 家 公 司 都 是 危 險 的 事 情, 小 皮 特 如 此 分 析 並 解 釋 自 己 的 最 終 決 定 : 在 歐 洲 發 展 零 售 業 務 有 其 侷 限 性, 因 為 這 部 分 業 務 好 壞 往 往 取 決 於 西 歐, 特 別 是 法 國 國 內 的 經 濟 情 況 我 會 向 董 事 會 建 議, 把 零 售 業 務 賣 出 去 指 留 白 到 了 周 一 我 會 從 公 司 消 失, 父 親 的 嗓 音 低 沉 卻 異 常 清 晰 : 一 切 交 給 你 了 去 蕪 存 菁, 火 力 集 中 在 轉 出 春 天 百 貨 經 營 權 之 後, 小 皮 諾 為 集 團 訂 下 2006 年 的 重 大 目 標, 希 望 古 馳 的 營 業 額 能 在 老 皮 諾 清 空 辦 公 室, 讓 小 皮 諾 正 式 接 手 Artemis Group 主 席 一 職, 兩 年 後 之 後 成 為 集 團 的 執 行 長, 掌 舵 每 年 營 業 額 將 近 數 百 億 美 元 的 跨 國 公 司, 並 迎 戰 集 團 的 重 大 轉 型 : 1999 年, 在 老 皮 諾 主 政 下 集 團 收 購 了 古 馳 (Gucci Group) 42% 的 股 權, 開 始 涉 足 奢 侈 品 行 業, 幾 年 間 將 聖 羅 蘭 (Yves Saint Laurent) 知 名 男 裝 以 及 皮 件 品 牌 巴 黎 世 家 (Balenciaga) 來 自 義 大 利 的 精 品 寶 緹 嘉 (Bottega Veneta) 等 品 牌 一 一 納 入 麾 下 後, 退 居 幕 後, 彷 彿 譜 完 序 曲 後, 靜 靜 拉 開 紅 色 帷 幕, 大 戲 於 焉 展 開 幾 年 來, 老 皮 諾 整 頓 旗 下 產 業 的 腳 步 從 未 停 歇, 一 方 面 大 手 筆 收 購 時 尚 品 牌, 另 一 方 面 也 頻 繁 售 出 旗 下 產 業 2002 年, 集 團 下 屬 的 兩 個 品 牌 Facet 和 Finaref 分 別 花 落 法 國 巴 黎 銀 行 和 法 國 農 業 信 貸 銀 行, 又 將 家 庭 購 物 和 辦 公 家 具 業 務 讓 給 史 泰 博 (Staples) 和 Office Depot;2003 年, 最 初 起 家 的 皮 諾 木 材 (Pinault Bois et Matériaux) 出 售 了 英 國 Wolseley 集 團, 這 家 被 外 人 簡 稱 PPR, 正 式 全 名 為 碧 諾. 春 天. 雷 都 (Pinault-Printemps-Redoute) 的 大 公 司, 已 經 揮 別 最 初 的 木 材 交 易, 朝 生 活 精 品 產 業 發 展 佛 蘭 索 瓦. 亨 利. 皮 諾 2009 年 迎 娶 墨 西 哥 女 演 員 莎 瑪. 海 耶 克, 她 是 第 一 個 被 提 名 奧 斯 卡 最 佳 女 主 角 獎 的 墨 西 哥 女 演 員
25 蘋 果 大 樓 收 購 聖 羅 蘭 (Yves Saint Laurent) 寶 緹 嘉 (Bottega Veneta) 等 品 牌, 展 現 開 雲 家 族 經 營 奢 侈 品 行 業 的 企 圖 心
24 HIGH TEA WITH CEO 巴 黎 春 天 百 貨 主 要 營 收 還 是 來 自 於 西 歐, 尤 其 是 法 國, 它 曾 經 是 皮 諾 家 族 重 要 資 產
25 5年後達到40億美金 2007年 集團再收購德國著名運動 雲集團 Kering 這個新名稱的靈感來自於家族企業最 用品生產品牌彪馬 Puma 部分股權 並不斷增加持股 初發源地 法國西北部的布列塔尼半島 在當地方言裡 比例 幾年間持續瘦身 大抵在2012年左右確立了集團定 Ker 意味著 家園 同時也和英文單字 Caring 位 專注於奢侈品以及生活運動時尚用品 旗下的古馳 同音 代表對顧客無微不至的關心和體貼 在出售包括春 彪馬 寶緹嘉 聖羅蘭 布里奧尼 Brioni 亞歷山 天百貨 Fnac等零售公司後 開雲集團也真的藉由集團內 大 麥昆 Alexander McQueen 麒麟珠寶 Qeelin 等 的資源共享展現十足誠意 持續安排旗下時尚品牌的設計 20多個品牌 在各洲各國 開枝散葉 大師和運動品牌合作 例如牽線彪馬和亞歷山大 麥昆以 及絲黛拉 麥卡尼 Stella McCartney 藉由更具時尚 守得雲開 復興法國時尚精神堡壘 感的運動用品拉近與顧客間的距離 身為家族掌舵者 一位部屬曾經以 隨和 來形容小皮諾 的處事風格 時尚產業巨擘常給人極端或是神祕的刻板印 然而 這樣的做法也常被分析師認解讀為並行的雙頭馬 象 不是特別嚴厲 神經質 就是有點古怪 可小皮諾卻 車 若不能相互拉抬 只會分散集團對核心獲利項目的注 特別有耐心 樂意傾聽同僚的意見 並把手機號碼給了品 意力 如今 小皮諾還面臨另一項考驗 作為集團長期戰 牌的設計總監 鼓勵有任何要求或疑問 儘管隨時聯繫 略品牌的彪馬在2011年起業績數字已經不如預期 2015年 對於集團旗下時尚品牌聖羅蘭 他更是花盡心思想轉虧為 夏 秋兩季之後更是拋售消息頻傳 為品牌前景蒙上不確 盈 其中一個重要原因即是 聖羅蘭的創始人伊夫 聖羅 定性 蘭 Yves Saint Laurent 被認為繼可可 香奈兒 Coco Chanel 克利斯汀 迪奧 Christian Dior 之後 20 投資奢侈品行業並不是簡單的事情 一時盈利簡單 如 世紀最重要也最偉大的法國設計師 同時也是這批大師中 何爭取到長期獲利 才是真正的挑戰所在 這是幾年前 最後一個故去的 很顯然 小皮諾看見了聖羅蘭品牌在金 開雲集團在擬定10年計劃時 小皮諾對外發表的一段談 錢之外 更重要的價值 它是法國時尚精神的堡壘 話 如今讀來 更顯得語重心長 如今 旗下品牌在全世 界超過120個國家和地區銷售 員工總數超過3萬7千人 2012年 皮諾家族再拿下知名極限運動裝備品牌 面對未來挑戰 小皮諾是否能如同集團名稱一般 守得 Volcom 並於2013年6月經股東大會批准後正式更名為開 雲開見月明 值得觀察留意 投資奢侈品行業並不是簡單的事情 一時盈利簡單 如何始終緊跟流行並長期獲利 才是真正的挑戰所在